专业教你如何做服装生意挣钱
专业教你如何做服装生意挣钱
一、资源分析
最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。
今天就从开服装店讲起吧。
说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。
在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？
要想知后事如何请看下回讲解！
（在此做一个版权声明：本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。）
二、市场细分与定位
话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！
作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行：
（1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。
（2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。
（3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开
服装店其中门店的选择是头一个大事，而且这块占的成本最大尤其要小心对待。
（4）自己具有某类服装销售的经验的。如果自己在之前做过某类服装生意，那开店的话首选该类服装。正所谓：熟能生巧嘛，而且你换一个新的种类会发现有很多困难。
等等......
分析好自己的优势之后就要依此进行市场的选择了，专业人士称之为市场定位，其实就是在众多的服装市场中选择一个你能做好且又有市场前景的细分市场进行操作了。
上面这句话什么意思呢？你不用急，下面我将详细道来。其实在分析了我们自己的优势之后就要分析一下现在市面上服装生意都有哪些种类，而且我们是开一个服装店，那服装店市面上有哪些情况呢？这个问题好解决，只要我们没事到各地卖衣服的地方逛逛就知道了。具体情况如下：
（1）按档次分有：高中低三种
（2）按性别分有：男装女装
（3）按年龄分有：老年装中年装青少年装以及儿童装
（4）按品牌分有：大众货（没有品牌的产品）进口品牌国产品牌
（5）按衣服材质分有：针织衣服梭织衣服毛衣皮草大衣
（6）按店铺形势分有：街边夫妻小店、超市内的专柜、专卖衣服的服装超市、品牌专卖店等等......
这么多的市场而且它们之间进行组合那具体的服装店具有很多种了，比如：高档进口品牌专卖店形势的中年女装且以皮草大衣为主。所以你要根据自己的资源优势在这众多的服装生意中选择一个作为自己的事业来经营。这个过程就是专业人士常说的市场细分与定位的过程。这个工作很重要，如果这个事先没有想好，后面的工作就难以开展。
所以你在开店之前弄清楚自己有什么优势，选择什么样的服装生意来做。
这个做好之后下步该做什么呢？敬请看下回分解！
三、细分市场介绍
上回说到对现在的服装市场进行细分和定位选择，而且我们要求在选择之前一定要先看看自己说具有的资源优势，并以此进行选择。这回我们主要讨论一下在这众多的服装市场中一些就有特色的市场以供大家进行选择。
第一高端的服装市场。大家想一想一件衣服买上1000RMB以上的价格，什么样的人会去买？18-19岁追求青春时尚的小女生可能吗？我看这些人买高端服装市场的人不多，除非富二代或者做人家小三的人才有可能。而我们这个社会这些人占的比例是少之又少的，所以高端服装一般不是卖给这些人。那卖给谁呢？应该是那些有了比较丰厚的经济基础的人，这些人不管男女要想在社会上积累足够的社会财富，年龄一般也都已过不惑之年了。所以如果你想卖高端服装，建议你卖那些针对30岁以上年龄设计的成熟款式的服装为好，这个很重要。而且一旦选择了这个市场那你开的店就要与之相匹配。比如店铺开的位置就不能是很随便的街边店铺都可以。你要开在那些有钱的成功人士常去的地方，如：高端酒店内开专柜，也可以在高端商场开专卖店。也就是说你选的位置也必须是高端之地。而且建议你在装修的时候风格上应该以高雅，古典之类为主，不要轻浮。
第二中档服装市场。一件衣服不是太贵也不很便宜，价位在200-1000RMB。这样的衣服我们在很多地方随处可见，大家有没有去观察一下：都是一些什么人在买这些衣服？不是很有钱，但是手头不是很拘谨的人。比如那些奔波于写字楼里的白领，那些参加工作几年后有一定积蓄的各色打工者。而且这些人一般都是受过一定程度的教育，有一定的文化和品位。你想一想每天下井挖煤的工人一月虽然也有4000RMB左右的收入，工资与一般白领持
平，但是他们会经常去买一件设计考究，价钱不低的衣服来穿吗？我看可能性不是太大，至少我敢断言如果中档服装靠他们来维系生存的早就一命呜呼了。（在这里绝没有贬低农工民的意思，只是认为他们的欣赏角度不同而已。）所以中档的服装卖给的人虽然不是很有钱但是有一定文化修养所以他们的要求还是不低的，而且往往带有一定的小资情调在里面，所以在卖这种衣服时选址要让来买的人觉得有面子，装修有小资风格。因为来买的人都很向往有产者的生活，所以在各个地方都想模仿他们的生活但又支付不起有产者生活的成本，所以只能臭美的想而已。故此你的衣服若能以中档的价格满足他们的小资虚荣心时你必然大获成功。
第三低档服装市场。100RMB以下的衣服临街随便一家小店都挂有。这种衣服市场最复杂利润也最低。我们只在这里简单介绍低档时尚女装。什么人又想追求时尚漂亮又买不起昂贵的品牌时装呢？看看那些些校园里的漂亮女生就知道了。还有那些刚从学校走出来工作时间不多的女生也是如此。所以做这块市场你就有想着她们的喜好了进行。
今天只是抛砖引玉地介绍了几个典型的服装市场，由于服装市场之多之复杂绝非局限于此，所以要想做服装生意的朋友一定想这样去分析你所了解的市场并从中进行选择。
今天就讲到这里，下回精彩继续！
四、店铺模式介绍（一）
上回简单地分析了一下几种典型服装市场的具体特点，只有这些问题你事先想好了你才能着手服装店具体的开张实务。否则必败无疑。既然想好了自己有什么优势以及具体做哪块服装市场的生意，下面我们今天就介绍一下开一个什么样的店？
说到具体的店铺，现在市面上的服装店有很多种比如：品牌服装的连锁店（阿迪达斯服装专卖店就是）、大众服装专卖店（无品牌专卖女装或男装）、商场服装专柜、大型服装超市，下面我们就逐一地进行介绍。
一、品牌服装专卖店。对于这种店铺大家可能第一想到的就是大街上随处可见的阿迪达斯、耐克、李宁之类的运动服装专卖店了。其实除了这些还有很多有名的服装品牌都开有大大小小的而且是连锁经营的服装专卖店。但是在这些知名的品牌之外还有很多的让人看不明白的服装品牌招商广告，也声称自己是什么知名品牌大开连锁加盟之事的。对于这类品牌专卖店，我要警告欲加盟者：如果你觉得自己想开服装店但是又没有经营经验的话，加盟品牌专卖店是一个不错的选择。但是加盟的时候注意了你加盟的品牌应该确实是知名的否则就大可不必。因为加盟品牌专卖店众所周知的是要缴纳高额加盟费的。之所以交这个钱就是要接他的品牌来挣钱的，如果是一个只有你知他知的品牌则毫无意义，还不如自己进货开店。而且市面上有一些不知名的品牌借着招商加盟之名行批发衣服之实。声称不要加盟费帮你策划开店但是要从他那里进货，其实这样他就是一个批发商而已。这还是好的更可恶的是：收了加盟费之后就没有下文的骗子公司，以骗取加盟费为目的的骗子切忌小心。所以要是想开品牌加盟店建议加盟知名品牌，虽然加盟费之类会高一些但还是可以减少经营风险，而且经营也简单些。因为品牌总部一般都会有所指导。
二、大众服装专卖店。这种店是市面上最多见的了，自己租一个铺面从批发市场进一些货就可以营业了。所经营的衣服也多是不知名甚至就没有品牌。这种服装店经营服装中低档为主，开种店关键点有两个：其一、所卖服装本身的好坏。没有品牌不可怕，怕的就是挂出来的衣服看上去就很谦虚那就麻烦了。其二、就是店铺所在的位置，这个很重要。有一次
一个朋友找到我，说他要在郊区一所大学附近开一家服装店。而且他还说分析说那个学校离广州市区有1小时的车程进出不是很方便，更为重要的是那里没有一家卖像样的适合大学生这个年龄段的服装店，满怀信心的认为他开一家专卖中低档的时尚服装店一定会成功。当时我问他在那附近有几家服装店，他兴奋地告诉我只有不到3家而且卖的还是低档的面对当地工厂打工仔的差衣服。听了这些我不无悲观地警告他不要去开店，一定会失败。但是他当时就是听不进去，还认为自己可以垄断那里学生的服装消费而可以买一个高价。但现实是残酷的，他开店不到三个月就关门大吉了。这是为什么呢？那我想问问在坐：你们有没有见过一条街上只有一家服装店而且还生意红火的。没有，我是没有见见过。我常见到是满条大街到是卖服装生意反而红火的。因为衣服这东西也逃脱不了同行集市的规律。看看各地的步行街那条街不是服装店一家挨着一家的生意也是一家比一家红火的。因为人买东西都有一个比较的心理过程，也就是常说的信息收集过程。客户通过几家比较，收集到几家不同的性价比之后才能很心安的决定买哪个，否则人是很拿下决定。所以开种店的建议到步行街或至少有不少服装店聚集的地方。更为具体的选址技巧后面还将介绍。
时间过得真快，我要休息了。剩下的几种店铺的特点请看下回讲解。
四、店铺模式介绍（二）
上回我们简单地介绍了一下开品牌加盟店和大众服装专卖店的情况，今天我们在这里探讨一下商场服装专柜和服装超市的情况。
三、商场服装专柜。在讲这个之前，我想问一下各位有没有在百货商场买过衣服？那你们想一想买回来的衣服是不是商场自己进货经营的呢？我可以在这里负责任地告诉你：商场卖的衣服大多数与商场没有直接的关系，而是把场地租给那些服装经营商在做。其实商场里很多东西都是租场地给相应的经营商进行运作的。商场只是从这些经营商那里获取场地租金和多少不等的销售折扣（比如10%，就意味着经营商每卖100元的商品要给商场10元的销售折扣，至于具体多少就要看商场的人气指数了）。那我们为什么要把服装店开到商场里面去呢？除了要交场地租金还要给销售折扣岂不是很亏！但现实你往往会发现商场专柜还不好租到呢。这里面一个重要的原因就是商场它有人气，有客流量。有了这个就不怕没人买衣服了，所以经营商为了获得它个客流量和人气而甘愿支付高额的租金与折扣了。而且这里要注意一点就是有一些商场要求专柜的现金收支也要在商场的收银台进行，而不允许专柜自己进行现金收支。如果是这样的话就又增加了一个风险，即有一些商场会故意说什么：商场还没有结账或商场现在现金不足等为由拖欠专柜的货款不给。如果遇到这样的情况就很麻烦了，很多专柜就是被这种情况给活活拖死的。你想想，每个月租金一分不少的给，进货、员工工资一个也不能少，最后卖货的钱给你拖个三月半载的，如果资金不雄厚不死才怪。所以商场场地搞专柜除了要注意观察它的人流量之外还要注意该商场的结算方式。其实不是人流量大的商场就是可以进，你还要注意该商场的定位档次，说简单点就是来该商场买东西的人是有钱人还是一般工薪阶层，而且这个商场档次是不是与你在前面想好要做的服装档次一直。如果一直则可以进，否则勿进，进则必败。举个简单的例子：在广州市有很多的好又多超市这种超市与沃尔玛、家乐福等超市的档次一样，你想一想如果在这样的商场里组一个专柜来买高档的服装能不能畅销？毫无疑问肯定不行！所以这点也是非常重要的。
四、大型服装超市。我们在街上逛的时候偶尔会看到一些规模比较大一些的超市
里面不卖其他的东西只卖衣服，而且衣服的种类包括的范围比较广既有女装又有男装而且无论男女装都有很多品种的服装超市。这样的服装店好不好呢？我们知道店大了、服装品牌多了一个最直接的好处就是客户来店里选择的机会也就多了。不论你是男女在这里都可能有你喜欢的衣服。这样将给客户很大的选择空间，直接带来的好处就是客户的回头率会很高。因为他们买衣服的各种需求都能得到满足，从而形成你的忠诚客户。如果有了一批忠诚客户对于开店的人来说，没有什么比这更好的了。因为凡是坐地商老客户才是支撑它们长期发展的基础。开这种大型服装超市的好处有这么一箩筐，不足之处也很明显。也许早就有人在说了开这么一个上千平米的店那得要钱啊。对开服装超市一个重要的条件就是资金问题，而且服装商品德管理能力的要求也很高。比如：服装款式的搭配，不同利润率服装的组合这些都要求很高。（这部分的内容后面我们还会讲到）其实服装超市主要成本不在进货上而在店铺场地的租金上。因为很多服装超市进货在批发商那里一般都是以代销的方式进货的，而且现在很多批发商专做服装超市的批发生意，他们专门赊销服装给这些店。当然这样拿回来的货同比要贵一些，毕竟人家为你承担了一些风险在里面嘛。
好我们今天加上上回的内容大概的介绍了一下常见服装店的各自特点，至于应该选择哪种店铺来经营，还是会到我们前面讨论了的问题就是掂量一下自己所具有的资源情况来选择。今天我们就聊到这里，精彩请看下回继续！
五、开服装店如何选址？
前面几回我们介绍了一下如何分析资源优势，如何进行市场定位于选择以及采取何种店铺模式。这些内容是在具体开店之前必须想清楚的否则你就是盲动，必败！好了，这些想好想清楚之后就要动起来了，接下来的事情就是租店铺和找货源。今天我们讨论一个问题：开服装店如何选址？
说到选择地址可能很到人可以说出一大堆的道理出来，什么人流量大的地方啊，什么马路的右边啊，什么马路的十字路口啊等等之类的。这些说法没有错，只是这些事具体的策略在考虑这些之前你要想好地址的大方向。就是我要选择的店铺应该在什么商圈里面。什么意思呢？前面我不是考虑了定位吗，那好！如果你决定开一家主要卖时尚中低档女装的大众服装店，这样的衣服是什么样的人来买呢？无非是年轻的追求时尚的而且腰包又不是很充足的女性。好！再具体一点是女大学生、工作年不久的女白领为主要的消费对象。好了，知道了买你衣服的人是什么样的人之后再进行选址就不会很盲目了。你要选择的就是这样一些女性喜欢去买衣服的地方。那她们经常去买衣服的地方是什么地方呢？步行街，比如广州的上下九、北京路尤其是北京路正是他们这个群体常去买衣服的地方。所以你要做的这种服装生意应该选在北京路这类的商圈里面，否则你再怎么靠右边，马路拐角都无济于事。所以说选址的第一步就是根据你的市场定位决策来选择商圈，这个大范围。其次才是在这个大商圈里具体找那些什么客流大的具体位置。
同一个商圈的具体位置选择客流量很重要，这里提几个小建议：
（1）拐角位置或三岔路口。这样的位置可以增加你的店铺可视范围，让不同角度的行人可以很方便地看到你的店铺橱窗。看到了才有可能买你的衣服。所以增加曝光率是成功的第一步。
（2）选择与经营商品相铺相成的店铺做邻居。比如你开时尚女装店你可以开在一家时尚饰品店旁边。因为这样你们可以共同增加客户的吸引力互相为对方创造客流量，买了饰品可以顺便买件衣服嘛。
（3）街道的右边比左边好。这与中国的交通习惯有关系，因为中国人都是往右边走所以就很顺利地走进你的店里来了。
（4）街前比街后好。尤其是街道比较长的，你很难想象客户有足够的耐心逛完整条街。、
（5）靠近客站或大公司之类的好。因为这些地方本身具有很大的人流量，那来来往往的人中总有一个是你的客户在里面。
好了，这些具体的位置选择我们就不再多讲了，其实只要你把大的商圈选择好之后，只要花上一点时间去那里呆上一段时间。观察一下现实的人流走向就可以确定了。而且这来的更真实与准确。
在这里在强调几点：其一、不要怕店租贵。正所谓物有所值，如果店主敢要很高的价至少说明这地方值钱。要知道位置对店铺经营的重要性事就有决定性作用的。位置好你成功了一大半，否则你再怎么努力都可能是徒劳。当然讲价是一定要有的，否则岂不成傻子了。其二、店铺最好是直接从店主处租借，不要转借否则租期一到很麻烦。而且在谈租期的时候如果有实力最好租长期否则会遇到不良的店主看你生意红火了逐月给你加租金那就麻烦了。
今天店铺选址我们就说这些了，有什么高见欢迎共同讨论。精彩下回继续！
六、如何选择货源
上回我们讲到开服装店如何选择地址，其实在你选择地址的同时你还要积极着手做另一件事情，那就是去寻找与选择货源。这个工作应该与你租店铺的时间同时进行，否则店你开起来了却没有货卖那就麻烦了。那如何来选择货源呢？
也许有人会说，你能不能告诉既质量好又价格便宜的进货源。如果真有我很负责任地告诉你我自己早就去进货了，绝不会告诉你。因为要真有这种地方那岂不是一个宝藏来的。而且现实里这种事少之又少，所以不要这样去想问题否则你就没有办法进货了。那我们应该如何选择呢？是不是越便宜越好！告诉你这个世界有时候还是很公平的，一分钱一分货。你选择货源的时候应该根据自己起先想好的市场定位来寻找。比如：你准备卖衣服给在校大学女生。那你进货就不能太高档，说白了就是进的货不是很贵的也不是什么名牌衣服，而应该是便宜的时尚女装。弄清楚自己要进什么样的货很重要。只有弄清楚这个之后才能在自己的心目中确定一个好货的标准，这个标准将因人而异。
好，有了这个标准之后才可以做到心中有数的去选货。你心中有数了，那我就在这里简单地介绍一下广州市一些服装批发市场的情况。之所以局限于广州市全因为我的工作地点有关，所以对广州市的服装批发市场有所了解。
众所周知，广州市的服装批发三足鼎立。分别是沙河批发市场、十三行批发市场、白马批发市场。当然这三个批发市场都是代表着其周边的一个商业圈。比如：白马批发市场其实周边还有什么天马批发市场、第一大道等很多的批发市场。只是它们是这些批发商圈的代表而已。下面我们简要的介绍一下这三个具有代表性的批发市场。
一、沙河批发市场，在广州的濂泉路。这个批发市场属于广州服装批发的低档产品，一般的衣服批发价在10元左右。由此可见它衣服档次如何，如果你是做低档服装的大可来此进货。而且此处的衣服也主要是辐射二三级市场。衣服的质量也不是太好，当然也不会差到哪里毕竟还是要能穿的。这里的衣服主要是款式大众化，用料低档，做工不精细。但是你仔细去淘还是可以发现宝贝的。而且它走的量是广州众多服装批发市场中数一数二。
二、十三行批发市场。只要做廉价时尚女装的，应该都知道这个地方。有人把这里称之为中国草根时尚的发源地。有人曾经统计过每天从十三行批发出去的衣服达到7000吨，它辐射的范围遍及全国各地。全国很多地方的服装批发市场都是从这里批发衣服过去再转手的，比如：北京的动物园。这里的衣服一直是紧随时尚女装的最前沿，而且批发价在30元左右。要是在廉价时尚女装此地你一定要去看看。
三、白马服装批发市场。此批发市场可以说远近闻名，在全国的知名度比较大。这里的衣服属于中高档。做工一般都比较精细，价钱也很合理在60元左右。很适合做高档的服装专柜之类。而且这里也有很多品牌服装的写字楼，可以找他们拿货。
这里到一个小机密：在这三大服装批发市场中存在着不少的炒货者。比如：在十三行就有一些人从沙河拿货再到十三行挂出来卖，而且价格转手就由10元变成了30元。白马市场也存在这种情况。所以建议那些初次进货者不要怕累，多走走多看看。只有这样才能防止上当受骗。
还有广州服装批发市场一大特点看就是对市场的潮流适应性很快。这源于广州服装批发以仿版、抄板为主的原因。广州批发市场的服装没有多少是原创的，大多数是盗版的。就是因为他们能紧跟时尚潮流才利于不败之地的。
好了今天就简单地介绍一下货源选择的问题，下回请继续！
七、店铺法律形态的选择
前两回有谈到如何选址以及如何选择货源，在做好这些准备之后你一定不要忘了做一件很重要的事情即：到工商局去注册。要想做大生意，建议你还是合法经营的好。否则为了一点税费问题影响生意的进行不值！既然要到工商局注册，那我们这样一个店铺可以注册什么呢？其实开一个店铺在注册的时候可大可小，也就是说我们的选择余地是很大的。可以在个体工商户、合伙企业、有限责任公司中任意选择。当然开一个服装店就没有必要注册为股份制责任公司了，哈哈哈！那我们应该具体注册为哪个更好呢？其实没有哪个绝对的好，关键还是看你的资源实力。下面我简要地介绍一下注册个体工商户、合伙企业、有限责任公司
的特点以供各位参考。
一、个体工商户。我们走在大街上看到的商铺大多数都是个体工商户。注册这种商业形式，我国的法律要求其实很简单：只要你有人，有具体经营项目和具备相应的经营条件即可。在具体注册资金上没有要求，而且一般要求雇员不能超过5人。是各种法律形式里最容易注册的。而且个体工商户一般都是采取定额税收政策，也就是说在注册的时候工商局根据你的经营项目和经营地点等因素给你确定一个固定的税收，每月不论你盈亏。这里要注意的一个问题是个体工商户没有法人资格，后面讲到的合伙企业也是如此。这个东西意味着什么呢？意味着你和你开的这个店铺之间是捆绑式的连带关系，也就是说这个店铺挣钱都是你的，那亏钱也都是你的。而且店铺一旦破产欠下的债务将跟着你一生，将连累你的家庭财产。也将是说这种连带责任会给创业开店者带来很大的风险，这个不得不考虑。重生一句：个体工商户的好处就是注册要求低，手续简单。
二、合伙企业。我们经常会看到一些人由于资金上的不足而一些朋友合伙开店，并在具体注册时也注册成合伙企业。这样一种经营形式注册的时候在资金上也没有要求。所以注册门槛也很低，但是它也同样不就有法人资格，所以在点上也和个体工商户一样承担连带责任。除此之外，注册合伙企业也还要注意几点就是合伙人之间的入股可以事物来入股，比如我们常说的以智力和劳动力入股，至于这些在分红时各占多少比例则合伙人之间协商好即可。这里要重点说明一点就是合伙企业不如各自资金的多少都可以代表企业与外界进行交易而且同样有效，而且合伙人之间也是存在着连带责任。就是说可能合伙企业中的甲某以企业的名义向他人或银行贷款了，这笔欠款对于企业的乙某同样有责任来给还。也就是说债主找合伙人中的任何一个都可以要钱。所以在与你组建合伙企业的时候一定要选可靠的合作伙伴，否则风险极大。
三、有限责任公司。告诉开一个店铺同样可以注册成公司。而且现在国家对有限责任公司的资金要求已经很低了，最低为3万元，当然不同行具体要求有所变化。注册成公司的最好的地方就是开店者将承担有限的责任，什么有限责任呢？就是说店主对店铺只承担当初的注册资金这点责任而已。换句话说就是：公司破产了，店主亏也就是当初拿出来的那点注册资金没有了，至于店铺亏损欠下的众多债务则以店铺的资产为限来清偿，不足的部分店主不用管了。这样就不会牵涉到店主的个人资产。所以它的风险比之前面两种就小了很多。当然它的注册要求也高些，除了我们刚才讲的最低注册资金外，还要求有固定的经营场所（可以是是租的，一年以上），具备相应经营能力等。
看了这三种经营形式，你应该可以根据自己的具体情况选择其一而为之了。
好，今天我们就讲这些，请继续关注下回精彩内容。
八、店铺投资预算与效益预测
经过前面几回的准备工离实际开店就差一步之遥了，甚至可以说：万事具备只欠东风了。这个东风就是启动资金---钱了！开一个服装店要多少钱呢？具体数字不一而足，但花钱的地方就是以下这些了：
（1）店铺租金
（2）店铺的装修费用
（3）货架的购买费
（4）首批进货费
（5）员工的工资
（6）店铺注册及办事过程费用
（7）店铺运转过程中的水电、电话费等
这些七七八八加起来位置好，装修高档的花个20-30万不算多，搞个一般普通的服装店也就5-6万。所以首先你要大概预算一下把个店铺搞起来要花多少钱，这个启动资金一定要准备充足。因为你不能希望于店铺一开张就财源滚滚，因为很多事情在你具体实施时都是未知的，我们做的这些策划思考就是尽可能地减少这个不确定性，但不能消灭，只能是对可能的结果有一个概率性的预测而已。而且策划思考的越多越细致对结果预测的概率就会越大，盲目性就会越少。明白这个道理之后，大家在开店之前就要尽可能的思考细致一些。
在这里重申一点：就是我们前面讲的市场定位与选择对整个店铺经营来说是中心与核心。一旦这个确定其他的工作都将围绕或依据它而开展。比如：这里的资金预算，我们大概知道了要花钱的项目但是每个项目大概花多少钱呢？要解决这个问题就要看你在最开始时选择了什么样的市场来经营了，也就是说你准备把衣服卖给什么样的人了。如果你准备把衣服卖给先富起来的那部分人你开个店可能要花到20-30万，如果你是准备把衣服卖给我们的贫下中农那你这个店大概花个5万左右。为什么会这样？原因就在于顾客不同你选的位置、进的货、装修风格等等都会不同。
好！知道这个之后我在这里要在提醒一点就是：投资回报周期的问题。我们要有一个基本的意识就是开张之后要想真正挣钱是要一段投资回报周期的。比如：起初开店整个费用大概花了10万，你是不可能在开业的第一天就挣回来的，而是要好一段时间的回报周期。明白这点就是要各位挣钱时想好这个周期是不是太长。比如：我们可以根据参考同行、以前做生意的经验等方法大概了解自己讲开的服装店月利润一般是多少。从而大概就计算出个投资回报期，时间长了还说明我们的时间成本以及机会成本就太高了，所以投资开点之前这个问题不得不考虑。
考虑了投资预算以及回报周期的问题之后，你们必须考虑的一个问题是：这些钱从何而来？是啊，现在这个社会就是一个资本的社会，谁掌握了资本掌握了钱谁就掌握了主动。除了我们经常用的筹资方法：自己进行原始资本积累所得，向家人、亲戚朋友借钱之外，我要向各位提醒一点就是：要充分利用现在政府的各项优惠政策。比如：大学生创业的扶持贷款、个人信用贷款等方式来筹钱。而且除这些之外，我还可以告诉大家一个信息就是我们很多时候从批发上那里进货的时候通过协商可以获得赊销的优惠的。这点对于起步创业的小本经营来说有时候是决定生死存亡的。
好了！每天一点点说的不是很全很深，权做抛砖引玉之用吧。请关注下回精彩。
九、门店专修（1）
前面几回我们货源也找了、店铺也租了、资金也筹集了，接下来我就要把我们租来的店铺进行装修装修了。装修这块我分两块来讲，先讲一讲店铺的名字怎么取再讲店铺具体的装修。说道店铺的名字其实和人的名字一样同样是用来标示与记忆的符号。但就是这么一个符号你要是取得不好，对店铺的经营还真有影响。就像名字对人的影响一样，比如：给你小孩去一个名字叫饭桶，你肯定不乐意。为什么？你想想一个人天天让人叫成饭桶，会影响小孩心里的，说不定就真成饭桶了！所以我们取店铺名字也应该慎重。
首先我们要知道一个店铺的名字一般由几部分构成：地理位置（可有可无）+店铺的商号（独一无二的区别与其他同类店铺的标识）+店铺的经营范围。如：“鹤边靓妹时装店”其中鹤边为地名，靓妹是商号，时装店是表明经营范围也就是告诉路过的人我这店卖什么。
好了！知道一般商店名字的构成之后我不难发现店铺名字中真正重要的是就是决定商号，对于服装店的商号我们应该使用那些现代感，时尚感比较强的词汇。比如：珍妮时尚服装店。有些人为了图个好彩喜欢使用“鑫”“金”“旺”这些词语，大家想一想在服装店的名字中能不能用这些词汇呢？我可以告诉你要是用了这些字你的服装店肯定会朝着反方向发展，因为这些词语都太老土了，不适合于时尚现代感强的服装店。
在现实中我商号的命名其实有很多种，具体如下：
（1）用店老板名字的，如：阿娇时尚服装店
（2）用店铺的一些经营特点，如：二元服装店、不夜天服装城
（3）用服务的目标群体的，如：老人服装店、儿童服装店
（4）还用利用人的好奇心里取一个让人浮想联翩的名字，如：钱柜、天上人间、桃源
（5）更多的是用一些给人美感、带有韵律的词汇。
（6）还用使用一些典故、诗词、历史轶事等来命名，也是别有一番情趣。
其实在取名字的时候还是有一些禁忌的，比如：
（1）取名字不要用一些消极的词汇，如：哭泣、夏华（音同下滑）
（2）不要使用一些生涩、怪癖的词语。除了自己认识没人认识那就麻烦了。
（3）名字不要太长，记不牢的。
取名字的学问大着呢，要是再联系上中国古代的命理学的东西，搞一个阴阳八卦之类的东西就玄乎神乎了。我们还是就此简单的讨论一下吧。还是让我们期待下回的精彩内容吧！
学做服装生意.doc
学做服装生意 (一)好店址在哪里？现在年轻人创业自己当老板已经成为一股热潮，不管是小打小闹的网上商店，还是真枪实弹开起自己的小店，经营服装似乎都是他们的首选。而面对报纸上“月赚上万”“日流水3000”之类煽动性的报道，以及品牌服装铺天盖地的广告宣传，尚显稚嫩的创业者会不自觉地自我感觉良好，认为别人能赚钱的事情我也一定能赚钱，盲目跟着感觉走的不在少数。然而服装店的投资额虽不大，看上去也并不复杂，但开店并非加减乘除那样简单，它要牵涉到选址、融资、进货、销售、财务管理等诸多环节，任何一个环节考虑不周都可能导致投资链条的断裂。因此对于想投身于服装小店的创业者而言，认真研究各个步骤的细节问题，是投资成功的关键。最繁华的不一定最好如果要开一家自己的服装小店，应该从何处入手？《科学投资》认为，店面的选址和货品的选择是致胜的法宝，这两点解决得好，店铺赢利就有70%以上的把握了。广州的艾童在参加完色彩培训之后，从2004年的11月开始为自己开服装店做准备。她的选址和对批发市场的考察几乎是同时进行的，深圳以及广州的服装批发市场很多，她把深圳的南洋、嘉年华到广州的十三行、白马，虎门的富民等批发城逛了很
多遍，对每个批发城的商品特点和价格做到了心中有数。同时她也密切留意着深圳各大报纸上服装店的转让信息。2005年1月，她找到了一个比较满意的位置。艾童的店址一开始并没有选择在最繁华的深圳华强北，因为她觉得自己进入的是一个陌生的行业，如果一开始就在繁华地带落脚，很可能会因为投资太大而马失前蹄。本着“安全第一”，不想冒太大风险的想法，她开始在那种表面看去不是很旺的地方找，这样房租支出可以降下来，虽然这样利润也会下降，但艾童不想马上赚太多钱，她更想把入行的第一年作为经验积累和学习投资，她希望等有了经验再谋求更大的发展。艾童找到的这家店位于一个住宅区比较集中的路边，周围有一排十五六家服装店。转租的房租是每月2700元，没有转让费，房租是季付，她和房主签了1年的合同。虽然这个位置比较偏，但艾童事先多次到附近考察，发现这排服装店已存在了几年时间，在附近的居民区有一定知名度，有时还会有人专门坐车到这里淘货。注意商圈的选择服装店的选址很重要，重要到几乎可以决定商家的生存。比如，以女性作为主要销售对象，就要注意女性购物多半会选择服装店集中的服装城和商业街，从而有针对性地进行选址。因为那些地方可供选择的衣服多，可供比较，这也是由女性购物心理决定的。在选址之前，首先要确定的就是客户群的选择。以北京为例，如果选择18-25岁的女性作为客户群，店址选在西单就比在东四合适。因为虽然同样是繁华的商业街，但东四一带的店铺多以25－30岁左右的白领女性为主，商品质地精良，价格也比较高；而
服装销售技巧和话术(最新版)
服装销售技巧与话术 从事销售，首先要认识新产品，其次要有自信，第三有一定的语言表达能力和沟通技巧，第四就是不言放弃让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是店员需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 那么最佳时机：1.当顾客看着某件商品（透露表现有兴趣）2.当顾客突然停下脚步（透露表现看到了一见钟情的“她”） 3.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 4.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分）5.当顾客看着产品又四处张望（表示欲寻求导购的接济） 6.当顾客主动提问（表示顾客需要接济或介绍） 服装营业员的销售技巧之推荐：1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。3、合营手势向顾客推荐。4、合营商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服
装时，要着重强调服装的不同特征。5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。6、准确地说出各类服装的优点。 对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。服装营业员的销售技巧都是从实践当中得来，还要运用到实践当中去，所以要想提高自己的销售能力，就得时时注意学习和积累销售技巧。现下服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店销售技巧也要算一方面了，这也是有众多专卖店经营者一直在摸索积累的，更是希望销售人员不断提高的。在这里为各人筹办了一些服装专卖店销售技巧，与各人一起分享。服务专卖店销售，第一步应该是销售者的心理筹办，有了心理筹办之后，才能从容的去应对接下来的销售活动。 销售时的五种心情：1.信心：信心是一种无形的品质，不是吃一片药就能得到，但可以被开发出来，是对未来重要的投资。 2.爱心：要视同顾客为亲人，朋友，要用你的服务让顾客感受得到。 3.耐心：在进行销售时，在把握顾客可否购买的前提下，一定要十分耐心，周到有一种韧劲。 4.恒心：不甘失败，要一件一件的继续努力。5.抓住顾客的心：掌握顾客的心理动态，下一步想要做什么，需要什么。 接下来就是一系列的销售过程中会泛起的一些技巧。
服装销售任务的方案三篇
服装销售任务的方案三篇 工作中自己时刻明白只存在上下级关系无论是份内、份外工作都一视同仁对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢在接受任务时一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求力争在要求的期限内提前完成另一方面要积极考虑并补充完善 业绩代表过去并不是代表过去就没事了要以过去的不足和问题来鞭策自己让自己在新的时间里有更好的突破！为了明年的工作能上升一个层次给自己制定计划如下： 一、三个大部分： 1、对于老客户和固定客户要经常保持联系在有时间有条件的情况下送一些小礼物或宴请客户好稳定与客户关系 2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息 3、要有好业绩就得加强业务学习开拓视野丰富知识采取多样化形式把学业务与交流技能向结合 九小类： 1、每月要增加5个以上的新客户还要有到3个潜在客户 2、一周一小结每月一大结看看有些工作上的失误及时改正下次不要再犯 3、见客户之前要多了解客户的状态和需求再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户 4、对客户不能有隐瞒和欺骗这样不会有忠诚的客户在有些问题上你和客户是一致的
5、要不断加强业务方面的学习多看书上网查阅相关资料与同行们交流向他们学习更好的方式方法 6、对所有客户的工作态度都要一样但不能太低三下四给客户一好印象为公司树立更好的形象 7、客户遇到问题不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决要先做人再做生意让客户相信我们的工作实力才能更好的完成任务 8、自信是非常重要的要自己给自己树立自信心要经常对自己说“我是最棒的！我是独一无二的！”拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务 9、和公司其他员工要有良好的沟通有团队意识多交流多探讨才能不断增长业务技能 二、明年的个人目标： 一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情！个人认为对销售工作的热情相当重要但是对工作的热情如何培养！延续把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的寻找乐趣！通过10年的工作和学习我已经了解和认识到了一些我们有好的团队我们工作热情我们可以做到也一定能做到！我明年的个人目标是400万明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)！一定要买车自己还要有5万元的资金！ 20xx年将遵守的工作思路：在公司的带领下公司战略性持续改进活动销售部的日常工作对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟
做服装生意该如何赚钱
做服装生意该如何赚钱 服装生意，应该说是创业做生意的项目中，比较好做的行业。因为服装行业利润高。凡是利润高的行业，都是收益比较大的。想要赚钱自然也会比较容易。当然，赚不了钱的也大有人在。 服装市场跟股票市场一样，在熊市介入风险就会大一些，在牛市介入赚钱的机会就会多一些。但是不要忘了另一个生意法则，在整个行业最兴旺的时候，也会有人亏得一塌糊涂，在整个行业最低落的时候，仍然有人抓住机会，赚得比往年还要多。任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在行业最低落的时候，有大批服装老手倒下了，才给新生代更多的机会和希望。 做服装的人，各种心态都有，有的是养家糊口，有的当一份工作，有的纯粹是爱好，有的想赚小钱，有的要赚大钱…… 事情的结果往往会这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装就是一种心态。 做服装，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的，借点小钱周转一下还可以，如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。家有老婆孩子的人，最好别拿全部身家去赌这种生意，大额借债去做服装生意更不可取。真想赚钱，还不如先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。 其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。 总之，跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装新手要创造优势，另僻路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。 其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。 很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，
让服装店生意好的技巧
让服装店生意好的技巧 1;开服装店是为服务社会而存在的，而服务的报酬就是得到的利润。如果得不到利润，表示对社会的服务不够，因此，只要服务完善，必定会产生利润。 2：不可一直盯瞧着顾客。不可纠缠罗唆。——要让顾客轻松自在的逛商店，否则顾客就会敬而远之。 3：地点好坏比商店的大小更重要，服装的优劣比地点的好坏更重要。——即使是小店，但只要能提供令顾客喜爱的优良服装，就能与大商店竞争。 4：服装排列井然有序，不见得就开服装店好：反倒是杂乱无章的小店常有顾客上门。——不论店面如何，应该让顾客感到服装丰富，可以随意挑选。但丰富服装的种类，还是要配合当地的风俗习惯和顾客的阶层，而走向专门化。 5：把交易对象都看成自己的亲人。是否能得到顾客的支持决定商店的兴衰。——这就是现在所强调的人际关系。要把顾客当成自家人，将心比心，才会得到顾客的好感和支持。因此要诚恳的去了解顾客，并正确的掌握他的各种实际状况。 6：售前的奉承不如售后的服务。这是制造永久顾客的不二法则。——开服装店的成败，取决于能否使第一次购买的客户成为固定的长客。这就全看你是否有完美的售后服务。 7：把顾客的责备当成神佛之声，不论责备什么，到要欣然接受。——“要听听顾客的意见”是松下先生经常向员工强调的重点，倾听之后，要即刻有所行动。这是做好开服装店绝对必要的条件。 8：不必忧虑资金短缺，该忧虑的是信用不足。——即使资金充足，但没有信用也做不成开服装店。这里只是强调信用比一切都重要，并不意味着资金不重要。 9：采购要稳定，简化。这是开服装店兴隆的基础。——这与流通市场的合理化相关，因此也是制造商或批发商的责任，不过，在商店方面可以做有计划的采购来达成合理化的目的，但在指定采购之前，要先制定销售计划，面对销售计划内之前，要先制定利润计划。 10：花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对开服装店。 11：不要强迫推销。不是卖顾客喜欢的服装，而是卖对顾客有益的服装——这就是松下所说的“要做顾客的采购员”。要为顾客考虑哪些服装对有帮助，但也要考虑他的喈好。 12：要多周转资金。一百元的资金转十次，就变成了一千元。——这就是加速总资本的周转率，做到资金少，开服装店大。
内衣销售的技巧和话术
内衣销售的技巧和话术 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意，不论做什么交易，都需要把东西销售出去，但是你懂得如何销售吗?销 售是一门技术活，需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏，销售就是要成交。在 销售员的心中，除了成交，别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”，经常“卖关子”，内衣导购唯有解开顾客“心中结”，才能实现成交。在这个过程中方法很重要，以下介绍 排除客户疑义的几种成交法： 1、顾客说：我要考虑一下 对策：时间就是金钱。机不可失，失不再来。 1询问法： 通常在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍如：某一细节，或者有难言之隐如：没有钱、没有决策权不敢决策，再就是挺脱之词。所以要利用询 问法将原因弄清楚，再对症下药，药到病除。如：先生，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说您要考虑一下? 2假设法： 假设马上成交，顾客可以得到什么好处或快乐，如果不马上成交，有可能会失去一些 到手的利益将痛苦，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：某某先生，一定是对我们的产品 确是很感兴趣。假设您现在购买，可以获得××外加礼品。我们一个月才来一次或才有一 次促销活动，现在有许多人都想购买这种产品，如果您不及时决定，会…… 3直接法： 通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问 题时，直接法可以激将他、迫使他付帐。如：××先生，说真的，会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧，想要躲开我吧? 2、顾客说：太贵了 对策：一分钱一分货，其实一点也不贵。 1比较法： ①与同类产品进行比较。如：市场××牌子的××钱，这个产品比××牌子便宜多啦，质量还比××牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如：××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西， 而这种产品是您目前最需要的，现在买一点儿都不贵。
一个服装生意人的感言
一个服装生意人的感言 做服装介入的时间很重要，你在淡季进去的话，成功的概率就会小许多，淡季太消耗人的精神和意志了，在旺季的时候介入，机会又大很多，当然也不是绝对，有的人在下半年时间最好的时候进来开服装店，也亏的一塌糊涂。 这个行业有什么规则？没规则就是最大的规则。有人在淡季，也赚的钵满盆满，我觉得任何时候，任何地点，我们缺乏的不是机会，而是创业的勇气和信心。往往是在服装行业最低落的时候，有大批服装老手倒下了，才给新一辈的服装人更多的机会和希望。时代在变，创业的人总会有。 你来做服装，为了什么？小志向想养家糊口，大理想富可敌国。事情的结果往往会这样，想赚钱的未必能赚得到钱，不想赚钱的反而做得顺风顺水。其实，做服装就是一种心态。 心态很关乎个人的成就和格局，比如我时常会感到孤独，迷茫与躁动后的无奈，才是真的孤独，你只有服装做得久了，创业久了，你才会明白人，生而孤独。我们也许终其一生都只有三五个知己好友，找不到一个真心爱人，找不到一份可以坚持一生，哪怕只是10年热情与兴趣的事业。
做服装，钱不是想赚就会来的，关键还是要做出一种好的心态。如果店铺是盈利的，借点小钱周转一下还可以，如果是亏损的，通过借钱企图把本钱扳回来的心态很危险。虽然前面的文章老汪说过借了信用卡几十万周转的事情，但是这几十万有一段时间压的我很累，所以我个人不介意大家借大额度的钱做服装生意，当然你有个土豪朋友大款老爸什么的，肯定是另当别论了。 做服装生意，想赚钱，要先考虑好自己最多可以承受亏多少钱，然后，再去做好一切准备工作。其实，服装生意是一场游戏而已，只是不要把他当成儿戏就行了。人到底能不
能摆脱周围的环境成长起来？俗话总是告诫你，近朱者赤近墨者黑。好像你掉入了染缸里，就得被染成一只见不得光的乌贼，无法全身而退。可是你别忘了，“俗话”也说过，出淤泥而不染，濯清涟而不妖。 跟着别人做生意，自己有的渠道别人也有，人家有的渠道自己未必有。后面踏进来的人，如果不知道自己的优势所在，按常规做法来操作，估计这样的生意会十做九亏。所以，服装新手要创造优势，另僻路径，突破传统，打破常规，才有希望在激烈的竞争中分取一杯羹。 其实地上本没有路，有人走了，也便成了路，走的人多了，路也就烂了。 很多人认为外贸与库存尾货比品牌和大路货好做，尤其是外贸货，进价低，有大路货的操作灵活性，亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来，外贸货无论是倒买倒卖，还是零售，都有人赚了大钱。 其实外贸库存、品牌和大路货，三分服装天下，都有中间商和零售商创造财富的传奇故事，并非外贸库存货一枝独秀。这几年，仿牌泛滥，洋垃圾沉渣泛起，外贸货越炒越高，
服装经营技巧全攻略(1)
服装经营技巧全攻略 一、服装经营技巧 服装企业的经营是一门科学，也是一门艺术。所谓“劳心者制人，劳力者制于人”也同样是商战中的一条法则。在企业经营方面，有最新版本的教课书，但却永远不会有放之四海而皆准的经营方式。企业家在严谨的利益型思考的基础上，还必须学会随机应变。从本章介绍的国内外服装企业的经营技巧可以看出，经营就是商业谋略，经营就是打出王牌。 １□找一块“风水宝地” 军人打仗时要抢占有利地形，商人经营也要求得一块风水宝地。都市商区可分为五大类型，每一街区都有自己的特点，你需要把哪一方区域当做宝地，还要看自己经营的品种、规模、档次及消费对象。 兵战之术中讲究“天时、地利、人和”，商战更是如此。在商战中，“天时”代表市场机会；“人和”即人的协调和睦；而“地利”则是发展生意的一个好位置。恰到好处地选择一块经营位置，生意差不多就已经成功了三成。但对各具特色的服装店来说，并不是只要选择房租最贵的商业区就是自己的黄金地段。老板们准备开设的服装店，有做衣服的裁缝店，有卖衣服的时装店，有大型的，有小型的，有针对工薪阶层的，有做名牌专卖的，有专门针对农村市场的，有专卖婴幼孕服饰的，有生产职业服的等，他们各自都有自己最合适的位置。无论是选择服装厂址，还是时装店址，或公司、学校的经营地址，都需要认真考虑。商圈中有很多这样的例子，本来是一间生意兴隆的商店，因为业务的扩展而搬迁到另外一个位置，结果因缺少适合自己的顾客，只好坐守空门。在每座城市，都可以划分为五种典型的区域类型，即中心商业区、次繁华商业区、群居商业区、居民小区、偏僻街道与城市近郊。每一种区域都有自己的商业价值，关键是选择一处适合自己企业经营、发展的位置。 （1）□中心商业区寸土寸金中心商业区也称为都市繁华区，大多位于城市的中心地带，是商业活动的高密度区域，所以房租价位也是最高的，可以说是“寸土寸金”。该区的主导力量是大型自选商场和百货商店，其商品种类多，规格全。由于客流量大，在双休日或节假日有可能出现“人山人海”的场面。所以，如果有足够的资金，在中心商业区租一间铺面，也是值得考虑的。你可以开一家高档时装专卖店，或高品质的裁缝店，也可以在大型服装商场中，策划一间“店中店”。□ （2）□次繁华商业区是“风水宝地” 次繁华商业区一般位于中心商业区的外围边缘地带，虽然客流量没有中心商业区那么大，但交通比较便利。次繁华区大多是从居民区到繁华区的中间地带，所以适合开设规模中等、情调优雅的服装店。在经营上应尽可能的做一些宣传，把信息传给千家万户，建立自己特定的顾客群，这样就可以与繁华区的经营者一比高低。另外，在一些大型商务中心或行政区，也不妨开一家顾客对象明确的小型时装店。□ （3）□群居商业区也能自成气候在许多城市，都会有一些一字排开的群居商业区，它们虽然没有中心区那样繁华，但在时装的某一领域却能自成气候。如郑州市健康路为高级白领服饰的天下，光彩一条街则针对都市另类、花季少年，火车站附近的敦睦路是中低档服
做服装生意应该注意的几点
做服装生意应该注意的几点 据一些出口型服装企业主说，现在除去面料、品牌费等成本，出口服装利润只剩下了4%，可是同样一件衬衫如果在国内销售，企业的利润空间将是外贸交易的4－5倍。"既然如此，我们为什么要舍弃国内市场？"于是一些灵活的外贸企业开始铺设内销网点。在全国各地大大小小挂着“外贸服装”、“出口转内销”牌子的服装店如雨后春笋出现在街头巷尾。低廉的价格加上“外贸”的牌子，使得消费者趋之若鹜。据纺织服装协会权威人士指出，以发现的眼光发掘内贸市场，应该是当下市场压力下寻求突围的一剂良方。但也有市场人士担心，外贸企业转而开发内贸市场必然会带来内贸企业的竞争压力，国内纺织品市场可能面临新的变局。从长远发展看，国内市场是纺织工业发展的主要依托。 出口型服装企业主要是加工型企业，承担的是国外品牌贴牌的工作，大部分赚取的只是很低的一些加工费，不需要考虑产品的销售问题，营销渠道都是掌握在国外企业的手中。对于服装这种典型的哑铃式行业来说，前端的品牌与设计，后端的营销，是整个行业价值链中最为增值的环节，而中间的生产，却是利润最低的环节。现在很多企业的老总都已经注意到这个问题，逐步进行战略转移，从出口型企业转变为内销型企业。但是，企业要从生产型企业转变为品牌营销型企业，面临着品牌和营销这两个主要的问题。 缺乏自主品牌、产品附加值低 一直以来，国内纺织服装企业过分依赖低成本优势，忽视了产品附加值及品牌所带来的效益，企业出口方式仍以定、贴牌加工贸易为主，出口产品多属中低档服装布料。在中国纺织服装产业最为集中的区域福建，尽管经过近20年的努力，福建已拥有纺织服装企业万余家，其中，规模以上的企业有1771家。2004年，全省纺织服装企业共完成工业总产值约860亿元，同比增长 37."2%，占全国总产值约9%，居全国第五位；纺织服装产品出口 43."66亿美元，约占全国纺织服装出口 4."6%。在品牌建设方面已拥有“中国名牌产品”7个、“中国驰名商标”10个、“福建省名牌产品”61个、“福建省著名商标”77个，如果以一个企业一个品牌来计算，有一定品牌知名度的只占总福建企业数量的
服装销售话术四十条【经典】
好衣点没有什么不可能 上篇（四十条） 知道是没有力量的，相信并做到才有力量 1.导购建议顾客试穿衣服，可顾客就是不肯采纳导购建议 导购答：小姐，您真是非常有眼光，这件衣服是我们这个礼拜卖的最火的一款，每天都要卖出五六件呢。以您的身材，我相信您穿穿上后效果一定不错！来，这边有试衣间，请跟我来试穿一下，看看效果怎么样…..（不等回答就提着衣服主动引导顾客去试衣间，尤其适用于犹豫不决的顾客）（如果对方不动）亲，其实衣服每个人穿的效果都不一样，就算我说的再好，如果您不穿在身上也看不出效果，您买不买真的没有关系，来我帮您把衣服的扣子解开吧（再次拿起衣服主动引导试衣） 2.导购热情接近来店顾客，可顾客冷冰冰地回答：我随便看看？ 导购答：是的，小姐，买衣服一定要多了解，多比较，这样非常正常，没关系，您现在可以多看看，等到哪天想买的时候，才知道怎么帮自己挑一件合适的衣服，我们现在也在主推一下款式，请问您一般比较喜欢哪一类风格的衣服？ 3.顾客很喜欢，可陪伴者说：我觉得一般或者再打别的地方看看 导购答：(对关联人)这位美女，您对您的朋友真是用心，能有您这样的朋友真好，请教一下，您觉得什么样的款式比较适合您的朋友呢？我们可以一起交换下看法，然后一起帮您朋友找一件最适合她的衣服，好吗？ 4.顾客担心特价品有质量问题，任凭怎么解释都以为导购在骗他 导购答：您有这样的想法可以理解，毕竟您说的这种情况不良商家确实也存在过，不过我可以负责任地告诉您，虽然我们这些衣服是特价品，但都是同一品牌，质量是完全一样的，并且价格比以前优惠很多，所以现在购买真的非常划算！ 5.我回家和老公商量一下，考虑好以后再说吧？ 导购答：亲其实我可以感觉的出来您挺喜欢喜欢这件衣服，并且我也觉得这款衣服非常吻合您的身材 气质。可您说想与老公商量，并考虑一下，当然您的这种想法我可以理解，只是我担心自己有解释不清楚的地方，所以想请教您一下，您现在主要考虑的是我们的款式还是…..（微笑目视顾客并停顿以引导对方 说出的顾虑）亲，除了….以外，还有其他的原因导致您不能现在做决定吗？（引导对方说出所有顾虑并分别加以处理） 6.你们卖衣服都说的很好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜 导购答：小姐，您说的这样情况现在确实存在，所以您有这种顾虑我完全可以理解，不过请您放心，我们店在这个地方营业三年多了，我们的生意主要靠像您这样的老顾客支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险，我相信我们一定会以真正的质量来获取您的信任，这一点我很有信心，因为……. 7.营业高峰时段，因导购招呼不周，导致顾客产生抱怨甚至流失
卖衣服技巧
不管什么时候，服装生意都是一个焦点，可是服装店没生意怎么办?经营服装生意不得不说是一门学问，想要在这个行业里得到金砖，就得用点心思，服装店没生意怎么办?经营服装生意有不少技巧，现在我们就分析以下服装店没生意的原因。 服装店没生意怎么办?原因之一：不做分析盲目进入 很多人决定做生意了，就想一下子开展起来，租场地、进货、开张都十分匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划是盲动。生意虽小却是自己的心血，是需要投入资金的金钱和精力的，所以在服装店开业之前做些基础分析还是必要的。服装店没生意怎么办?不说多的，起码要回答几个问题在哪里做?做什么风格?什么价位?你做的风格、价位是否与所在商圈吻合?你要做出什么特色?消费者为什么要去选择你的衣服买?如果这些基本问题的答案不明确，我认为最好是先去市场看看，了解下市场也了解下将来的竞争对手。 你不能在低档区卖高档货，因为那里去的都是低价消费者;你也不能在成熟区卖运动装，因为去那里的都是买西装之类的。这么做不是有特色而是有问题。要做出特色也必须与整个商圈的风格相吻合的基础上寻找特色，而不是在品类、目标市场上寻找所谓的特色与差异，那会适得其反。 服装店没生意怎么办?原因之二：不看市场闷头硬干 现在不是卖方市场时代，你卖什么都会有人要，卖什么都能卖的出去，虽然大家都知道这个道理但是做事的时候却总是忘记。很多刚开始做的老板去批发市场进货只选择自己喜欢的，而对自己要经营的货品没有一个基本的规划，结果拿回去销不动还怪客人不识货。 消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。服装店没生意怎么办?所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。 服装店没生意怎么办?原因之三：懒惰而不够勤奋 古话说的好业精于勤荒于嬉。成功必定要多付出，没有辛勤的付出成功也不会降临到你的头上来。有些人开业之后就天天坐在店里，等着客人上门，也许有的在开业之初会紧张一段时间，然而过去那个兴奋劲就没了生机。你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?你是否成功不会轻易来到，我们只有比别人勤奋，而且要坚持勤奋。 不要以为开业了就能有生意，有生意了就能赚钱，赚钱了就能长久，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。服装店没生意怎么办?在我接触的这些服装店老板中，有勤奋者也有懒惰者。勤奋者处处勤奋，虽不能一下子红红火火，但总是能稳步上升;懒惰者开门
开小店的经营技巧
开小店的经营技巧 有很多人觉得小生意好做，认为经营技巧并不重要。其实不然，开 小店也要掌握经营技巧，营销手段不可少，让你更加成功。 1、打扮好“自己的脸面”。店铺外观如同人的面孔，即“店铺是脸 面”。这是顾客在瞬间断定一家店铺形象所凭借的依据。店面包括店 名、店徽、招牌、外观装修、橱窗，再加上店面的色彩和照明，良好 的首要直观印象是顾客驻足的关键。 因而商家应要做到地板、天花板、货柜、橱窗不要有尘埃，玻璃要 干净。每天至少要有一两次站在店外向内看，从顾客的角度去想想， 你店铺的外观形象，能给人好印象吗？ 2、店门开启要方便。进出容易的商店，才能繁荣。 3、顾客进店后，店员最好不要“步步跟随”。 4、注意店员的形象。手指、服装要干净。 1 5、商品要让顾客看得到，易接触到。即“眼易见，手易拿”；摆在
开放式货架上的商品，使顾客感到容易选择。 6、所有商品都标上价格，货不二价。必须在努力收集顾客的价格 预期感和竞争商店的价格的情报的基础上定出适当的价格。 7、零售店与顾客关系，归根到底是人际关系。和顾客打招呼不说 外行话。要知道，购物场所也是交流的空间。 8、讲解商品的知识和销售量成正比，消费者不是专家，需要你的 指导。要让消费者认识到，你是在帮助他。 9、接待顾客心理轻松，对方不买也不能有失望或不高兴的表示。 10、收钱和找零钱，当面点清，找干净票给客人。 11、对老顾客表示感谢，老顾客是最好的顾客。对商店来说意味着 不断提高的回头率。美国学者雷奇汉和赛塞的研究表明，顾客的忠诚 度每提高5％，企业的获利就能增加25％。 12、多用习惯用语。语言规范、亲切！能增加商场（店）形象的魅 2 力，产生亲和力，带来好的口碑。
如何做服装生意
日志 [转] 服装生意的机密，做别的生意的也要好好学一下，绝对有用。2011.11.7 阅读(28) 下一篇：陈安之教你三十岁...|返回日志列表 ?赞(203) ?转载(2.34万) ?分享(4271) ?评论 ?复制地址 ?更多 服装生意的机密，做别的生意的也要好好学一下，绝对有用。 一货源 每天看见很多人关心找货源，好像有了好的货源，生意就有了保证。但刚开始，其实在商店里， 最不重要的就是货源。俗话说,三分货，七分卖。这个时期，记住，不选自己爱的，只选容易甩的。举例：我拿20元一件小衫。10件。1件卖了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己无论如何卖一件。务必高于80元。 可能有人说了：真黑。 我告诉你：衣服的价值，在于卖的过程。有多少顾客，是缺衣服穿的？女人买衣服，在于享受买的过程。 买这些价位衣服的女人，是不会跟你认真的，他们只是觉得不贵，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，但留着以后小搭小配还可以。价钱吗，穿的出去，反正又不贵。便宜了，不会穿。
不信你试一试－－ 20块?太贵太贵！10块好了，我买给家里保姆穿的！！！ 卖衣服，要爱自己的货。时间卖长了不要嫌弃。我拿货也有后悔的时候。我会总结教训，但我还是把它当最美的衣服推销。 我那时候的信念：垃圾都可以参与商品流通，何况我卖的是新衣服!不是夸口，客人冲着我的热情来的，熟客一大堆。最高纪录，一天营业额3000多，起码要赚2000多。最低700，也有利润400多点。 4个月后，第二个店开张了。我挖了个送快餐的女孩，600元工资，到我这里1500，她真做到了销售大于一切。我们这个市场，1500是合理工资(当时)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我开始调整拿货方法了。 找货不如找伴。 我跑遍了所有的市场，经过再三挑选，选定两家批发商。 为什么？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人进货，喜欢东拿西拿，自己觉得眼光好，拿货象"血拼"，象购物。我不会。 我集中两家拿，熟了是大客。别人看不到的新版，我能拿，再熟了，开始退退换换。 好版我也跟得上，坏版我就想法换，压货少不说，家里风格相对统一，不会乱七八糟，搭配起来一条路。 看看那些品位妹妹拿的货，我笑死了。
现今无本致富的生意热门的点子
现今无本致富的生意热门的点子 随着改革开放的不断深入,从事小本生意的人越来越多。小本生意适合我国目前的商情,它有着广泛的前景,它对国民经济的发展和人民生活所起的作用越来越大。下面本人给大家分享一些现今无本致富的生意，大家快来跟本人一起欣赏吧。 现今无本致富的生意：亲子坊 调查数据显示，婴儿用品店的利润平均在30%左右。而“亲子坊”就是指婴幼儿用品的世界。若想经营好，奶嘴、奶瓶、睡袋、童装、科教用品、护肤用品等都要一应俱全，商品力求全而新。因为婴儿用品商店首先要以齐全的商品吸引妈妈消费群体，免去她们分别采购的麻烦。在中国，关注宝宝刚需用品，绝对不会错。只要定位准，经营到位，路将越走越宽，由于宝宝用品黏性大，顾客一旦认准了就不会轻易流失，绝对可以大赚一笔。 现今无本致富的生意：男士内衣店 听说女人的钱容易赚，于是，服装厂家和商家将主要精力投入到了女性市场，男性市场一直处于空白状态。其实，现代男性生活工作承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。创业另辟蹊径，做一家男性便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。 现今无本致富的生意：宠物写真馆 宠物现在已经走进千家万户，在某种程度上讲也不失为一名“家庭成员”，人们对它们也越来越重视。很多一线大城市里连小猫小狗的服务也越来越细分。给宠物拍写真就是一
例。开一家宠物写真馆，店面建议选在公园、闹市或宠物医院附近，以利“借光”。铺面可大可小，保障在20平方米以上就不会有问题。其次，购置一套专业的摄影设备，摄影棚陈设气氛最好能温馨一些，像家庭环境，对于宠物情绪的安抚较有作用。单张照片的价位一般定在30~60元之间就好，一本相册可定200 ~1000元。同时是可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里，一方面可以完善产品种类，另一方面也能增加盈利点。 现今无本致富的生意：露天酒吧 开个露天啤酒吧可以省去一大部分租房费用，基础规模的一万元左右便能把店铺支起来。目前，一些人气较旺的啤酒吧里，一天卖出两三只整羊并不罕见。选择这个项目，通常收入都会比较可观。 酷热难耐的夏天马上就要来了，忙碌了一天的人们都愿意饮上几杯凉爽可口的啤酒消暑。所以，你完全能够以此为契机，在人流量较广的街头广场、公园一角或居民小区的空闲地带，支上几把太阳伞，摆齐桌椅和啤酒，露天啤酒吧就算诞生了。你可以提供现酿的啤酒、冰啤等高品质新型啤酒，靠新颖和特色招揽顾客，然后提供经久不衰的大众化烧烤美食，值得一提的是，在夏天烧烤生意因其食用方便、价格低以及特殊的炭香味深受人们喜爱，不论开在哪里都会异常火爆带来客源。 开个露天啤酒吧可以省去一大部分租房费用，基础规模的一万元左右便能把店铺支起来。目前，一些人气较旺的啤酒吧里，一天卖出两三只整羊并不罕见。选择这个项目，通常收入都会比较可观。 现今无本致富的生意：青年旅店
做服装经验
本人正式做服装四年，认识的大多都是批发商，但是因为销售模式不一样，所以能交流的很少。我知道我生意做的不错，不是对服装市场的了解而得知的，而是在我身边没有一个人能在我这个年龄用几年的时间赚几百万的。 我的性格比较直率也很自由散漫，十几年的上学生涯中就是有名的迟到达人，所以思量再三以后决定开服装店。那个时候，服装竞争已经很激烈了，可是由于服装行业的低门槛，还是有很多人争先恐后的进入。当时我们市中心步行街上的店面20平年租金已经达到40万了。准备开店的时候，我查了很多资料，包括店名，风格和装修，销售定位和发展方向，甚至还研究了店名笔画数的吉凶，包括风水。也许有的人会说我想太多了，但是我没有经验，没有人带，我唯一能做的就是万无一失，面面俱到。我最为难的就是资金，我用了4个月的时间去找店面，去寻找性价比最高的店面。 06年三月份，很碰巧的我在市中心看到了一家正在出租的门面，很小，9个平方，旁边都是做吃的，也许环境不是很好，但是房租很低，1800/月，没有转让费没有押金，最主要的是它就在车站旁边，人流量很大。房东人很老实，说明了可能房子三个月要拆迁的问题，让我考虑好，我当时就交了订金，签了合同，但是我要求合同上注明一条，房屋租期到拆迁为止。当时想的是三个月的房租5400元，装修5000元，自己看店，没什么开支，人流量那么大，就是一天卖500，也是稳赚不赔的，但是如果这个房子几年不拆，这种市口，是不可能有这样低的房租的。我立刻回家，从我妈那里借了16500元，这是我妈身上所有的钱，我妈很支持，按我妈说的，只要孩子在做事，就是亏了，也不亏心。很幸运的是，直到现在，这个门面也没有拆迁。 我店面装修的很温馨比较上档次，衣服的定价在100-200之间，秋冬装也是150-400之间，毛利润约45%，开业那天，卖了1700多，上午我妹帮我看店，下午我自己看，每个星期五去进货。我做的会员制，这个店的最高纪录一天卖了6000多。 刚开始做的时候很难，很多人还价，甚至很多人用讽刺的口吻说，你们那么小的店还不还价啊，专卖店都可以还价。但是我一直坚持最低就是会员价，经常会有顾客因为5块10块的差就走了，很心疼，记得有次一件衣服会员价130，有个女的非要125，我没卖，态度超好的解释了很久，她最终走了，她走了以后我满后悔的，后悔归后悔，但当时就把那件衣服从货架上下了，放在柜子里了。果然，她回来了，我还是态度很好，但是万分可惜的告诉她，她刚走，这件衣服就卖了，我就藏了那件衣服没赚这个钱，因为一个女人用了那么长时间去还价，是真心喜欢那件衣服的，就因为5块钱，让她痛失了这件衣服，她会永远的记住这家店，而且下次绝不会再还价。我很不解一些因为顾客试了衣服不买单就恶言相向的店主，在我的店里，即便顾客试了再多的衣服不买，我也会很客气，在我看来，只试衣服的顾客也有她的价值，有的店还要花钱雇人排队呢，这样的顾客不正是免费的人气招牌么！以前我作为顾客的时候，最怕买过衣服去换的，因为老板一看是来换衣服的，没一个好脸色的。我们做的是散货，质量没有专卖店的过硬，那么售后服务就要过硬，出现问题尽量给她换新款，然后这件衣服我会拿回批发商那软磨硬泡的换掉，一般情况下，明显的缩水掉色，批发商都是给换的，我经常对我的批发商，说这样的话，你我都是做生意的，赚的钱从哪来，是从顾客身上来，她们才是最终消费者，我是直接面
专业教你如何做服装生意挣钱
专业教你如何做服装生意挣钱 一、资源分析 最近一段时间有不少朋友向我询问有没有什么挣钱的项目，我曾经建议他们尝试去开服装店。但不久反馈回来的情况让我大吃一惊，不是他们都挣钱了而是他们很多人亏了而且亏得很惨。出于职业的习惯我去实地调查，发现他们创业失败的原因还真不少。其中有一些人开店失败不是因为别的就是源于无知，源于不懂得如何进行经营管理导致失败。这种失败者还属正常，最让人无法忍受的是有不少人是受了他人的误导所致的。现在网上随处可见什么挣钱秘诀、什么服装揭密之类的文章，这样的标题往往很能吸引大众的眼球。可是里面的具体内容真的不能让人苟同，尽是一些迷惑人的忽悠，华而不实、误人不浅啊。出于帮助我朋友的目的也是为了能尽可能地帮助一些想与命运进行抗争而进行创业的人，我今后将陆续介绍如何开店，如何做批发，如何进行生产企业的运作等方面的专业实用知识，绝不在此忽悠各位。而且由于本人的工作和知识局限，以下的内容将以服装行业为具体对象进行讲解。 今天就从开服装店讲起吧。 说到开服装店很多人首先想到的就是开店卖什么衣服呢？是啊！市面上的衣服琳琅满目、各式各样真不知道该卖什么好。这时有些人就开始悄悄问我了：现在卖什么衣服最挣钱啊？面对这样的问题，我只能说其实现实里卖什么衣服的人都有挣钱的，反过来做什么服装生意的人都有亏本不挣钱的。关键的是看谁来做这生意，因为不同的人所具有的资源是不一样的。由于所拥有的资源不同导致不同的人做同样的事情就出现了不同的结果。不如：现在考公务员一样，有的人有着很深很硬的官场背景你会发现他就是一个不学无术的垃圾但还是顺顺利利的闯过了万千选一的独木桥；有的人家里无权无势可是学习能力很厉害考试场场第一但你却会发现他往往过不了面试的关；还有一些家中有钱的公子哥也是常常让你大跌眼镜。出现这样结果的原因就是由于资源的不同在起作用，所以开一个服装店也是如此。 在具体着手开店之前你一定要先分析一下自己在不同服装生意上的资源情况，方能进行下一步。说了这么多，那我们如何分析自己在不同服装生意上的资源优势呢？ 要想知后事如何请看下回讲解！ （在此做一个版权声明：本人所写博客完全是原创作品，如要转载请载明出处否则将追究版权问题。） 二、市场细分与定位 话说上回讲到在开服装店之前要先分析一下自己的资源优势。这其实遵循的是一个最基本的道理，即有多大能力办多大的事！ 作为服装生意你要分析自己的优势可以从以下几个方面进行： （1）你现在拥有以及可以在短期内能融资到的资金有多少？说白了就是你有多少钱？由于资金的多少不同将决定你今后服装店的总体形势。比如：我有个10-20万的话可以开一个不错的品牌专卖店，卖的衣服可以高端一些，店面可以大一些，位置可以选在步行街之类的。 （2）你能建立的稳定且有优势的货源。如果你在某类衣服方面具有特殊的进货关系，那你就可以做这类服装生意。比如：前段时间我一个同学开了一个品牌西服专卖店，做的很成功。原因是他的衣服全都是从的舅舅公司拿的货，所以他比起其他该品牌的加盟商来说各方面都有优惠。 （3）你拥有或能以比较优势的条件获得一个步行街之类店铺门面，那样也不错。开
服装店经营技巧之接近顾客的三米原则
服装店经营技巧之接近顾客的三米原则-----------------------作者：
-----------------------日期：
服装店经营技巧之接近顾客的三米原则 接近顾客 服务部分中的接近顾客。 接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做的好，不但拉近了与顾客的心理距离而且还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。 下面我和想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧： “三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。 现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说说潜意识对人心理的作用。清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。
我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。 接近顾客的最佳时机 我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。 那么最佳时机： 一.当顾客看着某件商品（表示有兴趣） 二.当顾客突然停下脚步（表示看到了一见钟情的“她”） 三.当顾客仔细地打量某件商品（表示有需求，欲购买） 四.当顾客找洗水唛、标签和价格（表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分） 五.当顾客看着产品又四处望（表示欲寻求导购的帮助）
如何做好服装生意
如何开好一家服装店的几个步骤和要点 一、做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备！也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了！收益多少，要先看投资的额度再比较收益的情况，不要做一些不在同一个级别比较以扰乱自己的心情！投资越大，风险也越大，往往回报也越大，这句话肯定也有他的道理的！所以比较应该与投资额度相同的人去比较才对！第一步的选址是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的！根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关重要的，做折扣女装一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集！打个简单一点的比喻，杭州连卡佛和银泰百货同样是在延安路而且两对面，如果今天在两个商场门口做特卖会，连卡佛跟银泰比都不用比的！上海百盛跟巴黎春天也是同样的道理！ 二、店铺整体的形象、灯光及产品的陈列也会直接影响销售额！人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装！再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了！ 1、做折扣女装店，不要认为便宜的衣服，就可以随随便便装修一下就可以，整体的形象就应该要到位，总体一看就是品牌专卖店，门口醒目的广告明确店内销售产品的价格，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！装修旧了就应该要花钱重新弄过，顾客的心理都是这样，装修差的店铺肯定是卖便宜货的，装修好的店铺肯定是卖高档货的，在装修好的店铺里能买到便宜货就是物超所值！要不然，
品牌为什么都要讲究整体的形象呢？重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！ 2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 3、做折扣女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！ 三、新开张时，需要有一定的备货量，以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额！做折中女装，不要把件数和金额的