中山大学第一附属医院上量策划方案
中山大学第一附属医院上量策划
办事处：代表姓名：
1、医院背景
中山大学第一附属医院作为一家三甲医院，年进货金额4.5亿，病床1800张，医院员工2000人，日门诊人数6000人次，心内门诊78000人次/年，现在平均销量10件，有客户32人，A类6人，B类4人，C类9人，D类10人，学术带头人3人。
2、目标销量
月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10
月
11
月
12
月
纯
销
13 10 13 14 14 15 15 16 16 16 17 18 3、竞争产品销量情况
药品名称复方丹参滴丸银杏片、胶囊（天
保宁）
通心络胶囊麝香保心丸
复方血栓通
销售6000盒4000盒4000盒800盒8000 平均日用剂量30粒6粒9粒6粒9
平均日治疗费用 4.74 4.54 8.4 3.78 销售费用 2 5 3 2 2 市场份额141600元136200元112000元19200元160000元
4、科室最大潜力分析
科室月门诊量（人
次）适用处方
（%）
最大化处方
量（盒）
丹滴潜力处方（盒）
心内科8000 15 3 3600 中医科7000 15 3 3150 普内科8000 5 2 800 眼科2500 10 4 1000 内分泌科6000 10 3 1800 介入科150 80 5 600 肾内科3000 5 2 300 保健科1000 20 3 600 特诊科1000 5 2 100 急诊科2500 5 2 250 心内病房600 20 6 720 合计12920
5、目前客户人数分布情况
A B C D 学术带头人合计
级别
科室
心内科 4 2 3 3 3 15
中医科 2 0 2 1 0 5
普内 1 4 3 0 8
老干科0 0 0 0 0 0
眼科0 1 0 0 0 1
保健科0 0 0 3 0 3
特诊0 0 0 0 0 0
心内病房0 0 0 0 0 0
内分泌0 0 0 0 0 0
合计 6 4 9 10 3 32
6、上量策划
主要解决问题
1）科室开发。计划开发内分泌科，肾内科，急诊科，介入科。
方法：对于内分泌科，肾内科，由于现在对情况不是很熟
悉，所以先利用两周时间筛选3个医生开始展开工作，
在了解了科室情况之后对科内的主要人物（科主任、权
威教授，门诊教授）开展工作，到时根据具体情况再制
定更详细的工作计划，争取在二月底前在这两个科分别
有5个客户，并和部分客户建立较好的关系，可以在科
里开展一次学术沙龙，增加科员对我们产品的认识，以
达到提高销量的目的。
对于急诊科，每天利用中午及晚上时间对急诊科出
诊医生进行逐一拜访，带小礼品（如零食、利是包、雨
伞、茶杯、热饮等等），了解到科里情况之后，对重点
客户（科主任、经常出诊医生）进行重点投入，在其出
诊时语气沟通、吃宵夜等以达到建立良好关系、提高产
品销量的目标。
对于介入科，我准备从杜志民主任开始着手，他在
介入领域是权威教授，攻克他从以下几方面开展：A、
于12月31日给其发新年贺卡，并短信祝福；B、于月
初给其送公司答谢礼品；C、送内存卡及读卡器；D、
邀请共进晚餐，同时谈“复方丹参滴丸对AR的改善作
用”，希望他以后的介入手术患者在终身服用阿司匹林
的同时加用复方丹参滴丸，减少血管意外事件的发生；
E、组织西内科学术沙龙。
注：详见下页“月份策划细分”之（2）B
2）客户开发。继续开发心内科、中医科、眼科，普内科，开发客户计划在三个月内基本完成，并同时对已开发新客户及时进行升级，进度如下（24人）：
月份科室1月（人）2月（人）3月（人）
新客户数升级人数新客户数升级人数新客户数升级人数
心内科 4 1 3 3 2 3
中医科 3 1 3 3 2 2
普内科 2 1 2 1 1 1
眼科 2 1 1 1 1 2
合计11 4 9 8 6 8
3）病房开发。抓住病房的主要负责人进行操作。继续深入，配合公司临观。4）客户升级。
客户升级进度计划如下：
月份现
在
1月2月3月4月5月6月7月8月9月10
月
11
月
12
月
A 6 8 9 10 11 12 13 13 13 14 14 14 15
B 4 6 7 8 9 10 11 12 12 14 15 15 15
C 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 20
D 10 11 12 13 13 14 14 15 16 16 16 16 16
客户升级计划见下页“月份策划细分”之（1）。
5）分院/分门诊开发，见下页“月份策划细分”之（2）A。
7、月份策划细分
1）客户升级计划
项目月份客户姓名原级
别
升级
级别
活动支持相应费用
支持（元）
增加销量
（盒）
1 唐安丽 B A 1、礼品：摩丝
2、礼品：沐浴乳
3、礼品：发夹
4、音乐会1、30
2、50
3、100
4、200
通过4次
活动达成
的销量
1 蔡冬梅 B A 1、礼品：手霜
2、礼品：丝巾
3、周末温泉1、50
2、50
3、500
通过3次
活动达成
的销量
1 李琼 C B 1、礼品：口红
2、宴请
3、家访1、80
2、200
3、100
通过3次
活动达成
的销量
1 唐瑞芳 C B 1、礼品：手霜
2、宴请
3、家访1、50
2、200
3、100
通过3次
活动达成
的销量
1 黄婉娟 D C 1、礼品：花瓶
2、家访1、100
2、100
通过2次
活动达成
的销量1月合计1460
2 董雪聪 C B 1、礼品：护手霜
2、礼品：唇膏
3、家访
4、礼品：鲜花1、50
2、30
3、100
4、50
通过4次
活动达成
的销量
2 何志敏 D C 1、礼品：口红
2、礼品：丝巾
3、礼品：冲值卡1、100
2、50
3、100
通过3次
活动达成
的销量
2 杨惜泉 B A 1、礼品：汤圆
2、家访
3、周末温泉1、50
2、100
3、500
通过3次
活动达成
的销量
2月合计1130
3 秦鉴 D C 1、礼品：咖啡
2、礼品：
3、宴请1、80
2、100
3、200
通过4次
活动达成
的销量
3 廖新学 C B 1、礼品：茶具
2、礼品：茶叶
3、礼品：咖啡1、200
2、100
3、80
通过3次
活动达成
的销量
3 董雪聪 B A 1、礼品：香水
2、礼品：沐浴乳
3、家访1、350
2、50
3、150
通过3次
活动达成
的销量
3月合计1310
4 李琼 B A 1、家访
2、宴请
3、饮料券1、100
2、200
3、100
通过3次
活动达成
的销量
4 张飞霞 D C 1、礼品：眉笔
2、宴请
3、家访1、80
2、200
3、80
通过3次
活动达成
的销量
4 林红 C B 1、礼品：花瓶
2、礼品：洗发水
3、礼品：口红1、100
2、100
3、230
通过3次
活动达成
的销量
4月合计1190
5 梁洁冰 D C 1、礼品：花瓶
2、宴请1、100
2、150
通过2次
活动达成
的销量
5 张诗军 C B 1、礼品：饮料券
2、礼品：钱包
3、家访1、80
2、200
3、100
通过3次
活动达成
的销量
5 廖新学 B A 1、礼品：洋参
2、宴请
3、家访1、100
2、200
3、100
通过3次
活动达成
的销量
5月合计1130
6 唐瑞芳 B A 1、礼品：消毒液1、60 通过3次
2、礼品：
3、礼品：花瓶2、100
3、100
活动达成
的销量
6 梁洁冰 C B 1、礼品：
2、礼品：
3、家访1、100
2、100
3、100
通过3次
活动达成
的销量
6 张育君 D C 1、礼品：饮料券
2、礼品
3、宴请1、100
2、150
3、200
通过3次
活动达成
的销量
6月合计1010 总计7230
2）分院/分门诊/科室/客户开发计划
A 、分院开发计划
项目月份分院现在
客户
人数
计划
客户
人数
活动支持相应费用
支持（元）
增加销量
（盒）
1—2月中山大
学附属
黄埔医
院1 5 1、礼品
2、礼品：杯子
3、学术沙龙
1、250
2、
3、1500
通过3次
活动达成
的销量
总计 1 5 1750 B、科室开发计划
项目月份科室客户
姓名
客户
人数
活动支持相应费用
支持（元）
增加销量
（盒）
1 介入科杜志
民8 1、礼品
2、礼品
3、学术沙龙
1、100*6
2、500
3、1200
通过3次
活动达成
的销量
1月合计1800
2 内分泌
科10 1、礼品
2、学术沙龙
1、50*10
2、2000
2月合计2500
3 肾内科10 1、礼品
2、学术沙龙1、50*10
2、2000
3 眼科 5 宴请800 3月合计3300 总计7600
C、客户开发计划
项目月份客户客户
姓名
客户
人数
活动支持相应费用
支持（元）
增加销量
（盒）
1 11 礼品、宴请等1100 400
2 9 礼品、科会等1000 400
2 6 礼品等600 2500
3 5 礼品等500 200
4 3 礼品等300 150
5 2 礼品等200 100
6 2 礼品等200 100 总计 1 3900 1500
注：新开发客户不以现金形式支持
3）学术沙龙（科室会）策划
项目月份科室客户
人数
级别活动支持相应费用
支持（元）
增加销量
（盒）
1 心内科1
2 学术沙龙2500 600
2 中医科10 学术沙龙2000 500
2 内分泌10 学术沙龙2000 600
3 肾内科10 学术沙龙2000 600 3 眼科 5 学术沙龙800 300 总计47 9300 2600
4）患者教育策划
项目月份活动主题活动支持相应费用支
持（元）
1 复方丹参滴丸与心血管病心内科陈国伟1000
2 复方丹参滴丸——血管保
护剂
中医科秦鉴1000
3 介入手术病人的术后防治心内科杜志民1500
4 复方丹参滴丸与糖尿病眼
底病变
内分泌科主任1500 总计5000
8、个性化拜访（单位：次/月/人）1）拜访频率
学术带头人重点
专家
重点
客户
ＡＢ级
客户
ＣＤ级
客户
药剂
科
合计费用支持
日常拜
访
8 12 18 15 12 8 73 50
家访 1 1 1 1 1 5 100
夜访 1 1 2 50
学术沙
龙
1 1 2500
宴请 1 1 1 1 0.5 1 5.5 200
合计12 14 20 17 14.5 9 86.5
2）主题促销
节日主题科室人数礼品费用支持（元）
元旦与年底答谢结合，居家礼
品为主心内科
中医科
20 酒、食品500
情人节年轻医生情侣服务心内科
中医科
10 花券，巧克力1500
妇女节妇女节日送温暖中医科
内科
12 化妆镜1200
五一重点客户维护各科15 洗发水等４件套1500 六一全家温馨游心内 2 （香港迪士尼）游1500 端午传统节日礼品各科20 粽子1600 七一医生党员节日各科10 纪念邮票1000 中秋珠江赏月各科15 珠江游1500 国庆重点客户维护各科20 米、橄榄油2000 合计12300
9、自我要求
1）、严格遵守公司纪律，积极向上，把全部的精力投入到纯销上量中去；2）、严格按照计划执行；
3）、工作认真落实到位；
4）、注重采用多种方式加强与客户的沟通；
5）、有问题及时与领导沟通。
药品营销方案策划
连花清瘟胶囊营销策划方案 一、SWOT分析 （一）机会分析 现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加方过量饮酒、吸烟、空调、长期缺乏户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的环境比较恶劣时而有流感传染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是传染的机率降到最低。 （二）产品优势 连花清瘟胶囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高机体免疫的功效,与同类产品相比,其产品优势明显：1.稳定性高,过敏反应的发生率低2.具有提高机体免疫作用,临床应用范围较大多． （三）劣势分析 独特的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，竞争也日趋激烈．但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题： １、品牌知名度不够
２、产品定价不合理 ３、包装设计无特色 ４、营销渠道不畅通 为了本产品能有一个好的销售前景首要问题是解决该产品的知名度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培育和开发市场．（四）、风险分析 连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。二．药品营销组合4P方案 1．药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应该更加充分考虑自己产品的定价，使价格更加亲民。 3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，以岭药业需要建立起稳定的医药分销渠道，为连花清瘟胶囊进一步开拓民营药店的分销渠道。 4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制。 三、营销方案
2019-2020学年广东省广州市中山大学附中八年级(下)期中数学试卷
2019-2020学年广东省广州市中山大学附中八年级（下）期中数 学试卷 一、选择题（每题3分，共30分） 1．（3分）二次根式中，x的取值范围是（） A．x≤3B．x＝3C．x≠3D．x＜3 2．（3分）下列二次根式中，是最简二次根式的是（） A．B．C．2D． 3．（3分）下列各组数据中能作为直角三角形的三边长的是（） A．1，2，2B．1，1，C．4，5，6D．1，，2 4．（3分）下列命题的逆命题是假命题的是（） A．两直线平行，同位角相等 B．全等三角形的对应角相等 C．等边三角形三个角相等 D．直角三角形中，斜边的平方等于两直角边的平方和 5．（3分）某学校组织学生进行速算知识竞赛，进入决赛的共有10名学生，他们的决赛成绩如表所示： 决赛成绩/分95908580 人数2341 那么10名学生决赛成绩的众数和中位数分别是（） A．85，90B．85，87.5C．90，85D．95，90 6．（3分）已知y＝，则的值为（） A．B．﹣C．D．﹣ 7．（3分）一次函数y＝﹣mx+n的图象经过第二、三、四象限，则化简所得的结果是（） A．m B．﹣m C．2m﹣n D．m﹣2n 8．（3分）王老师在讲“实数”时画了一个图（如图），即“以数轴的单位长度的线段为边作一个正方形，然后以表示﹣1的点为圆心，正方形的对角线长为半径画弧交数轴于点
A”．则数轴上点A所表示的数是（） A．﹣1B．﹣+1C．D．﹣ 9．（3分）如图，将一个边长分别为4、8的矩形纸片ABCD折叠，使点C与点A重合（AB ＝4，BC＝8），则折痕EF的长度为（） A．B．2C．D．2 10．（3分）在一条笔直的公路上有A，B两地，甲骑自行车从A地到B地；乙骑自行车从B 地到A地，到达A地后立即按原路返回B地．如图是甲、乙两人离B地的距离y（km）与行驶时间x（h）之间的函数图象．下列说法中正确的个数为（） ①A，B两地距离是30千米； ②甲的速度为15千米/时； ③点M的坐标为（，20）； ④当甲、乙两人相距10千米时，他们的行驶时间是小时或小时． A．1个B．2个C．3个D．4个 二、填空题（每题3分，共18分） 11．（3分）把函数y＝2x的图象沿着y轴向下平移3个单位，得到的直线的解析式为．12．（3分）已知a，b，c为三角形的三边，且满足a2c2﹣b2c2＝a4﹣b4，那么它的形状是．13．（3分）若的整数部分为x，小数部分为y，则（x+）y的值是．14．（3分）已知直角三角形的两边a，b满足a2+＝10a﹣25，则第三边长为．
药品营销策划方案
篇一：otc药品营销策划方案 一、皮肤类otc产品医药企业现状 我国的otc产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。由于皮肤类otc产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。 此外，20xx年9月，国家药监局规定制药企业gmp认证最后期限为20xx年6月30日，医药商业gsp认证最后期限为20xx年12月31日，这意味着届时一批不符合gmp、gsp要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的otc产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。 面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。 二、产品与品牌提升策略 由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类otc产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类otc 产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。 皮肤类otc产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类otc 产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类otc产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类otc产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类otc产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。 如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。 1、两定两广 两定：一是企业定位，一是产品市场定位。 通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。 两广：一是广告传播，一是广建通路。
最佳医院各科室排名
最佳医院各科室排名Last revision on 21 December 2020
一、全国最佳医院排名-综合排名北京协和医院 中山大学附属第一医院 上海华山医院 解放军总院（301医院） 上海瑞金医院 北京天坛医院 西安西京医院 上海仁济医院 广东省人民医院 武汉同济医院 二、全国最佳医院排名-神经内科 北京宣武医院 吉林大学第一临床医院 北京中医药大学附属东直门医院 北京天坛医院 北京协和医院 河北医科大学第二医院 北京军区总院 上海市中医医院 复旦大学医学院儿科医院 浙江省中医院 三、全国最佳医院排名-神经外科北京天坛医院 上海华山医院 哈尔滨医科大学第一临床医院 西安唐都医院 上海长征医院 广州珠江医院 上海仁济医院 北京大学航天中心医院 重庆新桥医院 浙江大学附属第二医院 四、全国最佳医院排名-肿瘤科 中国医学科学院肿瘤医院 中山大学肿瘤医院 天津市肿瘤医院 复旦大学附属肿瘤医院 第二军医大学东方肝胆外科医院 北京肿瘤医院 湖南省肿瘤医院 第一军医大学附属南方医院 广东省人民医院 北京市广安门医院 五、全国最佳医院排名-心血管病专科北京阜外医院
北京安贞医院 北京协和医院 上海长海医院 武汉协和医院心血管疾病研究所 上海新华医院 哈尔滨医科大学第一临床医学院 西安西京医院 广东省心血管病医院霍英东心脏中心武汉亚洲心脏病医院 六、全国最佳医院排名-耳鼻喉科北京同仁医院 北京协和医院 解放军总院（301医院） 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 上海仁济医院（西部） 山东大学齐鲁医院 海军总医院 中山大学肿瘤医院 郑州大学第一附属医院 湖北省人民医院 七、全国最佳医院排名-眼科 北京同仁医院 北京协和医院中山医科大学中山眼科中心 复旦大学附属眼耳鼻喉科医院 天津眼科医院 温州医学院附属眼视光医院 山西省眼科医院 解放军总院（301医院） 西京医院 北京大学人民医院 八、全国最佳医院排名-骨科北京积水潭医院 解放军总院（301医院） 上海长征医院 北京大学第三医院 广州军区广州总院 上海瑞金医院 北京大学人民医院 山西医科大学第二医院 广州中医药大学第一附属医院 宁波市第二医院 九、全国最佳医院排名-妇产科北京协和医院 复旦大学附属妇产科医院 北京妇产医院
中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程融资投资立项项目可行性研究报告(中撰咨询)
中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程立项投资融资项目 可行性研究报告 (典型案例〃仅供参考) 广州中撰企业投资咨询有限公司
地址：中国〃广州
目录 第一章中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程项目概论 (1) 一、中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程项目名称及承办单位 (1) 二、中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程项目可行性研究报告委托编制单位 (1) 三、可行性研究的目的 (1) 四、可行性研究报告编制依据原则和范围 (2) （一）项目可行性报告编制依据 (2) （二）可行性研究报告编制原则 (2) （三）可行性研究报告编制范围 (4) 五、研究的主要过程 (5) 六、中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程产品方案及建设规模 (6) 七、中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程项目总投资估算 (6) 八、工艺技术装备方案的选择 (6) 九、项目实施进度建议 (6) 十、研究结论 (7) 十一、中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程项目主要经济技术指标 (9) 项目主要经济技术指标一览表 (9) 第二章中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程产品说明 (15) 第三章中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程项目市场分析预测 (15) 第四章项目选址科学性分析 (16) 一、厂址的选择原则 (16)
二、厂址选择方案 (17) 四、选址用地权属性质类别及占地面积 (17) 五、项目用地利用指标 (17) 项目占地及建筑工程投资一览表 (18) 六、项目选址综合评价 (19) 第五章项目建设内容与建设规模 (20) 一、建设内容 (20) （一）土建工程 (20) （二）设备购臵 (20) 二、建设规模 (21) 第六章原辅材料供应及基本生产条件 (21) 一、原辅材料供应条件 (21) （一）主要原辅材料供应 (21) （二）原辅材料来源 (21) 原辅材料及能源供应情况一览表 (22) 二、基本生产条件 (23) 第七章工程技术方案 (24) 一、工艺技术方案的选用原则 (24) 二、工艺技术方案 (25) （一）工艺技术来源及特点 (25) （二）技术保障措施 (25) （三）产品生产工艺流程 (26) 中山大学附属肿瘤医院中新知识城院区工程生产工艺流程示意简图 26三、设备的选择 (27) （一）设备配臵原则 (27) （二）设备配臵方案 (28) 主要设备投资明细表 (28)
知情同意书-中山大学附属第七医院
请根据所申请开展的医疗新技术研究项目具体情况编写和更改 （范本中的楷体字、黑体字为书写知情同意书应保留的语言，空格下划线及其它字体部分为申报者根据所申请开展的医疗新技术研究项目具体情况来填写的部分） 知情同意书 尊敬的患者： 我们将邀请您参加一项新技术治疗研究（或临床治疗研究）。在您决定是否参加这项研究之前，请尽可能仔细阅读以下内容，它可以帮助您了解该项新技术治疗研究（或临床治疗研究）以及为何要进行这项研究，研究的程序和期限，参加研究后可能给您带来的益处、风险和不适。如果您愿意，您也可以和您的亲属、朋友一起讨论，或者请您的医生给予解释，帮助您做出决定是否参加此项临床（或新技术）研究。如有任何疑问请您向负责该项新技术（或研究）的医生或研究者提出。 一. 医疗新技术项目情况介绍 （1）研究背景和研究目的（本研究的目的是为了评价检查或治疗方法治疗病的有效性和安全性，其研究结果将用于 新技术的临床推广或应用或证实） （2）目标疾病的常规治疗（或检查诊断）方法及特点介绍 （3）关于此项临床（或新技术）研究背景资料（包括研究概况、预期参加受试者人数、是否已通过伦理委员会审核及研究目的、主要研究内容、过程与期限、检查操作、受试者预期可能的受益和风险，告知受试者可能被分配到试验的不同组别等）。 研究概况（） （本研究将在中山大学附属第七医院科（或研究中心）进行，预计有名受试者自愿参加）。 （本研究已经得到批准中山大学附属第七医院医学伦理委员会已经审议此项研究是遵从赫尔辛基宣言原则，符合医疗道德的。） 主要研究内容（） 过程与期限（）
如果参加研究将需要做以下工作： A.在您入选研究前您将接受以下检查以确定您是否可以参加研究 医生将询问、记录您的病史，对您进行体格检查 您需要做等理化检查 B.若您以上检查合格，将按以下步骤进行研究（按随访时间点详细陈述治疗及各检查项目）治疗观察将持续天。 治疗后第天：您应 治疗后第天：这时候研究结束了。您应到医院就诊。您的随访非常重要，因医生将判断您接受的治疗是否真正起到作用 您必须按医生指导接受检查和治疗，如果您需要进行其它治疗，请事先与您的负责医生取得联系。 关于饮食、生活起居有如下规定： 您和社会将可能从本项研究中受益。此种受益包括您的病情有可能获得改善，以及本项研究可能帮助开发（展）一种新治疗方法，以用于患有相似病情的其他病人。 （4）列出排除（不宜参加）标准 （5）参加研究可能的风险和不适、不方便 所有治疗方法都有可能有风险。（详细描述此项医疗新技术中可能产生的风险，包括临床治疗风险和试验风险。） 如果在研究中出现任何不适，或病情发生新的变化，或任何意外情况，不管是否与医疗新技术研究有关，均应及时通知您的医生，他/她将对此做出判断和医疗处理。 医生将尽全力预防和治疗由于本研究可能带来的伤害。如果在临床试验中出现不良事件，医学专家委员会将会鉴定其是否与该项医疗新技术试验有关。医院将对与试验相关损害提供治疗费用及相应的经济补偿。（如发生与临床研究相关的损害时，您可以获得治疗和相应的补偿。） 您在研究期间需要按时到医院随访，做一些理化检查，这些都可能给您造成麻烦或代开
药品的推广策划方案
提交医药营销学论文 学生姓名周怡君 学号 所在院系商学院 专业市场营销 任课老师张长顺 考核方法提交论文 结业时间2011年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、营销环境分析 (一)政治，法律背景。 1.政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是 对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面 对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破 口，就有成功的希望。 2.华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发 展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。 (二)市场文化背景。 1.华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐 重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑 血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。
2.随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有 心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越 高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良 好的市场背景。 3.藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不 熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识， 突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏 族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。 (三)市场概况。 1.有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到2012年 额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的 药物市场。 2.目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品 牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。 (四)分析总结 1.经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 2.现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越 来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3.机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有 找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4.应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌 形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、消费者分析 (一)背景分析 1.世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过 70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死 率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管 病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至 第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。 2.在中国，心脑血管药属于第二大类药，约占全国药品销售总额的 15％。2009年进入全国样本医院使用的药物按大类统计心血管系 统药物，增长幅度为21.53%。 3.从患者年龄结构看，这类疾病的患病率随着年龄的增大而逐渐升 高，中老年患者占大部分。 (二)消费者购买行为分析 1.高度参与性。现代人对心脑血管疾病都有一个较高的意识，随着 养生知识与相关节目的爆红，对内自身保养以及对健康的追求意 识也越来越高。在心脑血管及神经类不易治愈的疾病上，对药品 的需求较高，所以能主动了解相关信息. 2.不信任性。药品对于消费者来说事关身体的健康，所以在购买药 品时会选择自己曾消费过的，并且有效的品牌。对于陌生品牌消 费者在观望之后还是心存芥蒂。
中山大学附属第一医院博士生发表学术论文的具体规定
中山大学附属第一医院博士生发表学术论文的具体规定根据中山大学要求，经过讨论确定：中山大学附属第一医院博士生获得博士学位前必须发表学术论文（不包括综述、短篇、通信、摘要、病例报告），学术论文应属于学位论文的研究成果。导师是审查学术论文的第一责任人，博士生发表学术论文必须经过导师审核同意。 单位署名规定：发表学术论文的第一署名单位应为中山大学附属第一医院。 国家或地方公派联合培养博士生以排名第一作者发表学术论文，中山大学附属第一医院，可署第一或第二单位。 作者排名规定：博士生本人为第一作者或导师为第一作者、博士生为第二作者； 并列第一作者发表高质量学术论文符合相关规定可获得认可。 具体要求如下： 一、发表学术论文的刊物及篇数规定 发表学术论文的刊物及篇数按一级学科及申请学位类型分别制 定规定 （一）申请临床医学（学科代码1002）、口腔医学（学科代码1003）、基础医学（学科代码1001）、特种医学（1009）学术学位博士，应满足下列条件之一: 1.以排名为第一作者在中国科学院JCR分区表大类三区以上刊 物（含三区刊物）发表学术论文1篇； 2.以排名为第一作者在SCI收录刊物、SCIE收录刊物（IF≥ 3.0）
发表学术论文1篇或2篇及以上累计IF≥3.0。 3.以非排名第一作者发表高质量学术论文，按以下条件认可： IF≥6.0时，认可并列第一作者中的前2位符合要求； IF≥10.0时，认可并列第一作者中的前3位符合要求，署名无并列第一作者的，认可排名前2位作者符合要求； IF≥20.0时，认可并列第一作者中的前5位符合要求，署名无并列第一作者的，认可排名前3位作者符合要求。 学术学位博士生Meta分析不纳入计算。 （二）申请中西医结合（学科代码1006）博士学术学位，应满足下列条件之一: 1.以排名为第一作者在中国科学院JCR分区表大类三区以上刊物（含三区刊物）发表学术论文1篇。 2.以排名为第一作者发表2篇，其中至少1篇在SCI收录刊物、SCIE收录刊物（IF 1.0以上，含1.0）、另外一篇可在中华中医药学会和中国中西医结合学会等主办的系列杂志（仅适用于中西医结合专业，具体期刊目录见附件）、中国科学技术信息研究所公布的中国科技期刊总被引频次排名前400位的杂志和《中文核心期刊要目总览》收录的刊物发表学术论文1篇。 3.以非排名第一作者发表高质量学术论文，按以下条件认可： IF≥3.0时，认可并列第一作者中的前2位符合要求； IF≥6.0时，认可并列第一作者中的前3位符合要求，署名无并列第一作者的，认可排名前2位作者符合要求；
广州小升初名校比拼：六中珠江与中大附中(转)
六中珠江以及中大附中都是广州小升初的热门民校，虽然两者属于不同的联盟，前者是小联盟成员，后者是单考民校，但两者都集中在同一日考试，如何抉择实在难道不少家长。下面我们来对比一下两所学校的情况吧。 【性质】 六中珠江：民校 中大附中：民校 【简介】 六中珠江：广州市海珠区六中珠江中学，由广州市第六中学工会委员会创办于2001年，办学以来，各学科竞赛获全国、省、市、区奖励累计400多项;2004、2005年连获区中学生田径运动会初中二类场地组混合团体总分第一名;2004、2005年升高中考试总分平均分名列海珠区第一名，连续荣获毕业班工作一等奖。 中大附中：中山大学附属中学于1924年开办，2001年评为海珠区一级学校，2002年评为广州市一级学校，2003年评为广东省首届“十佳”民办中学，2006年评为广东省一级学校，2009年评为广东省普通高中教学水平评估优秀等级学校，2010年获得广东省民办教育突出贡献奖。 【地理位置】 六中珠江：逸景翠园小区——广州大道南逸景路芳盛街60号 大江冲校区——新港西路大江冲29号 中大附中：新港西路135号(中山大学西门内) 两所中学都位于海珠区的中心地带，交通方便。 【小升初录取方式】 六中珠江：参加小联盟统一考试，择优录取 中大附中：单考民校，自主命题，择优录取 【小升初收费】 六中珠江：2013年学费为1.96万每年，与2012年持平，是少数没有涨价的学校之一。 中大附中：2013年学费为2.6万每年 如果单从学费上比较，中大附中要比六中珠江贵很多。 【生源质量】 两所学校所采用的试卷并不一样，自然难度也不一样，所以如果单从小升初的录取分数线比较，恐怕并无太大的可比性。不过两所学校都是择优录取，相信生源质量都不会差，较为平均。
市场医药营销策划方案案例
市场医药营销策划 方案案例
江中牌健胃消食片品牌定位战略 江中药业股份有限公司总经理刘辉 “ ，我们（江中药业）与广州成美营销顾问公司合作，经一个多月的研究，成美公司确立了江中健胃消食片‘日常助消化用药’的品牌定位，并制定了广告语‘肚子胀、不消化，用江中牌健胃消食片！’这个定位我们一直沿用至今，江中健胃消食片的销量也由的1.7亿攀升到的15亿，位居国内非处方用药单品销量第一。” 前言 ，江中健胃消食片销售突破15亿元，持续6年位居国内OTC 药品单品销量第一。 简单回顾一下江中健胃消食片的发展，能够看出该产品在历史上有过两次的“激增”，一次是在上市初期，当时还鲜有企业大量投入广告，江中药业以阿凡提形象制作了一条至今让很多消费者有印象的电视广告进行投放，销售迅速提升，到1997年销量达1亿多元后就一直无法突破。第二次激增是在的7月份，江中健胃消食片一改往日的沉默，突然发力，在各大电视频道重磅出击，在当年销售达到3亿多元，随后一路攀升，销售高达15亿元。
，江中健胃消食片是如何突破多年的销售瓶颈，实现这一飞跃的？本文将从企业的最初动机到决策直至实施逐一叙述，其目的是希望经过对该案例的剖析，为其它类似的企业决策者制定战略时提供借鉴和参考。 充满疑虑的市场突破点 ，对于国内制药企业而言，是极不平静的一年。国内药企纷纷重组，随着越来越多的中小企业被兼并，一些大型企业也在逐渐成型，如哈药集团、广药集团等。 在这个大趋势下，江中药业要避免被更大的鱼吞噬，就必须自己成长为一条大鱼。成长的压力，迫使江中药业从或更早些时候，就一直在寻找新的增长点。中，由于一些客观原因，江中药业寄予厚望的新产品被延期上市。同时，健胃消食片的“国家中药品种保护”即将被终止（即国家不再限制其它制药企业生产健胃消食片），使江中健胃消食片的市场受到威胁。为了巩固江中的市场，加之江中药业的总裁依然看好其市场潜力，力主将江中健胃消食片作为新增长点，承载起江中药业上台阶的艰巨任务。 对于总裁的主张，江中药业内部有两种截然不同的意见，一派赞同，另一派反对。持反对意见的人认为江中健胃消食片的市场
广东省三甲医院大全
广东省三甲医院大全 广州市 中山大学附属第一医院广州市 中山大学附属第二医院广州市 中山大学附属第三医院广州市 中山大学肿瘤医院广州市 中山大学中山眼科中心广州市 广州中医药大学第一附属医院广州市 广州中医药大学第二附属医院(广东省中医院 ) 广州市 暨南大学医学院第一附属医院(广州华侨医院 ) 广州市 南方医科大学南方医院 (原中国人民解放军第一军医大学南方医院) 广州市南方医科大学珠江医院 (原中国人民解放军第一军医大学珠江医院) 广州市广东省人民医院 (广东省精神卫生研究所、广东省心血管病研究所 ) 广州市广东省妇幼保健院 (广州医学院附属广东省妇儿医院 ) 广州市 广州医学院第一附属医院 (原广州市工人医院) 广州市 广州医学院第二附属医院广州市 广州医学院附属广州市第一人民医院广州市 广州市第二人民医院广州市 广州市中医院广州市 广州市妇婴医院(广州医学院附属妇婴医院 ) 广州市 广州医学院附属广州市儿童医院广州市 广州市红十字会医院 (暨南大学医学院第四附属医院 ) 广州 市广州市胸科医院 (广州市结核病医院 ) 广州市 广州市民政局精神病医院 (广州市脑科医院) 广州市 广东药学院附属第一医院 (原广州铁路中心医院) 广州市 广东三九脑科医院 (民营 ) 广州市 广州军区广州总医院广州市 中国人民武装警察部队广东省总队医院广州市 中国人民解放军广州军区一五七中心医院广州市 中国人民解放军第四二一医院广州市 中国人民解放军第四五八医院(空军广州中心医院) 广州市 江门市 江门市中心医院江门市 江门市五邑中医院 (原江门市中医院) 江门市 韶关市 韶关市粤北人民医院 (原韶关地区人民医院) 韶关市 惠州市
广东省广州市海珠区中山大学附属中学2020-2021学年九年级上学期数学期中试卷
广东省广州市海珠区中山大学附属中学2020-2021学年九年级上学期数学期中 试卷 一、单选题（共10题；共20分） 1.一元二次方程x2﹣2x+3＝0的一次项和常数项分别是（） A. 2和3 B. ﹣2和3 C. ﹣2x和3 D. 2x和3 2.平面直角坐标系内一点P（﹣4，3）关于原点对称的点的坐标是（） A. （3，﹣4） B. （4，3） C. （﹣4，﹣3） D. （4，﹣3） 3.二次函数y＝(x＋2)2－3的顶点坐标是（） A. (2，－3) B. (－2，－3) C. (2，3) D. (－2，3) 4.如图，将△ABC绕点C按逆时针方向旋转45°后得到△A′B′C′，若∠A＝45°，∠B′＝100°，则∠BCA′的度数是（） A. 10° B. 15° C. 20° D. 25° 5.在半径为4的圆中，垂直平分半径的弦长为（） A. B. C. D. 6.已知一元二次方程x2﹣2x﹣a＝0，当a取下列值时，使方程无实数解的是（） A. ﹣2 B. ﹣1 C. 0 D. 1 7.如图，在中，点C为弧AB的中点，若（为锐角），则（） A. B. C. D. 8.抛物线经过平移得到抛物线,平移过程正确的是（） A. 先向下平移2个单位,再向左平移3个单位 B. 先向上平移2个单位,再向右平移3个单位 C. 先向下平移2个单位,再向右平移3个单位 D. 先向上平移2个单位,再向左平移3个单位.
9.从前有一个醉汉拿着竹竿进城，横拿竖拿都进不去，横着比城门宽米，竖着比城门高米，一个聪 明人告诉他沿着城门的两对角斜着拿竿，这个醉汉一试，不多不少刚好进去了，求竹竿的长度.若设竹竿长x米，则根据题意，可列方程（） A. B. C. D. 10.已知a、b、m、n为互不相等的实数，且(a+m)( a+n)＝2，(b+m)( b+n)＝2，则ab﹣mn的值为（） A. 4 B. 1 C. ﹣2 D. ﹣1 二、填空题（共6题；共7分） 11.一元二次方程ax2+2x＝0的一个根是1，则a＝________． 12.二次函数y＝2x2﹣2x的对称轴是________． 13.在⊙O中，圆心角∠AOB＝80°，点P是圆上不同于点A、B的点，则∠APB＝________°． 14.“绿水青山就是金山银山”，为了山更绿、水更清，某区大力实施生态修复工程，发展林业产业，确保到2021年实现全区森林覆盖率达到72.6%的目标.已知该区2019年全区森林覆盖率为60%，设从2019年起该区森林覆盖率年平均增长率为x，则x＝________. 15.已知二次函数y＝ax2+bx+c的y与x的部分对应值如表： x … 0 1 2 … y … 4 3 4 … 若一次函数y＝bx﹣ac的图象不经过第m象限，则m＝________. 16.如图，△ABC为等腰直角三角形，∠B＝90°，AB＝2，把△ABC绕点A逆时针旋转60°得到△AB1C1，连接CB1，则点B1到直线AC的距离为________. 三、解答题（共8题；共74分） 17.解方程： （1）x2﹣x﹣1＝0； （2）3x（1﹣x）＝2﹣2x． 18.已知关于x的一元二次方程有两个不相等的实数根 （1）求k的取值范围； （2）若此方程的两实数根满足，求k的值
药品推广方案
营销策划方案——注射用红花黄色素
德元堂，始创于金元年间。长期以来，德元堂人秉承“以德济世，以元养生”的堂规，使德元堂的金字招牌历经800余年，长盛不衰。1995年，德元堂洗尽岁月铅华，被现代药人重新发掘，发展成为集传统中医药文化精髓和现代高科技制药工艺于一身的新型品牌药业。经过近十年的迅速发展，今天的德元堂已成为集产品研发、生产、销售为一体的现代化药业集团。 集团总部设于香港，营销中心设于北京，布局科学、设施完善、信息网络畅通，拥有先进的办公OA系统，审批流程均通过网络完成，既提高了办公效率，又节约成本，同时实现了远程的公文收发，便于总公司与分支机构之间联系与沟通，真正实现了现代化办公。 集团厂区设在山西省医药工业园区内，占地面积达150亩，建筑面积达20018 .36平方米。厂区以先进的网络技术为依托，建有完善的办公自动化系统，实现了无纸化办公；配备有先进的监控系统，22个电视屏幕同步显示，可以随切换监控区域，生产区布有40余摄像头，对重点岗位实现全程录相，实现了生产过程与厂区安全全面监控，同时给产品质量分析留下了宝贵的可追溯资料，对于产品质量保证提供了较好的支持。 集团旗现下设：山西德元堂药业有限公司、山西德元堂药业有限公司制药厂、山西华辉凯德制药有限公司、上海宝芝堂生物科技有限公司、山西德森医药有限公司等七大子公司。 2001年，集团总投资6000万元，创建山西德元堂药业有限公司制药厂，设有固体制剂车间（片剂生产线、滴丸生产线、胶囊剂生产线、颗粒剂生产线）及中药提取车间，装备了国内一流的生产设备及进口的分析检验仪器。可生产中、西药品、保健食品三大类产品，片剂、滴丸、胶囊剂、颗粒剂四种剂型，年生产片剂2亿片、胶囊剂5亿粒、颗粒剂500 万袋，同时拥有相当的仓储能力。在政府及各界的支持和关爱下，次年5月全厂一次性通过GMP认证，成为园区内首家通过GMP认证的企业，为园区建设树立了典范。 随着中国加入WTO，集团发展步入了快车道，以医药健康产业为主线，以制药业为中心，以实验室经济为发展导向。2002年，集团又投资6000万元，成立了山西华辉凯德制药有限公司，以开发生产高技术、高附加值、高标准的具有自主知识产权的中药注射剂类产品为主。配备一流的生产设备，年产冻干粉针剂1000万支，静脉输液1000万瓶，中药提取车间年提取能力可达140吨。现在主要生产的红花黄色素为国家级二类新药，年利润可达4000～5000多万元。 德元堂人始终坚信产品质量就是企业的生命力，坚信高品质产品源自高品质药材。首先从药源抓起，从种植、收集、加工、提纯各个环节,均严格按GAP生产管理标准执行，强化中药种植的标准化、现代化。目前已建立四川、云南、广东、东北、新疆五大药材种植基地，从而确保了药材的道地、纯正、绿色。 有了高品质的产品加之高效率的市场运作，德元堂的产品在国内市场上占有率逐年提高。2002年，速立特肝喜乐胶囊在全国药品零售市场销售额排序中列32位，芦荟排毒胶囊名列76位，德元堂药业全国销售排名位居第45位，进入了百强企业行列。 德元堂，秉承中华中医药血脉，一以贯之，在生存中思辩，在思辩中发展，在发展中璀璨！
中山大学附属肿瘤医院药物临床试验运行管理制度和流程_发布版
药物临床试验是指任何在人体（病人或健康志愿者）进行的药物的系统性研究，以证实或发现试验药物的临床、药理和/或其他药效学方面的作用、不良反应和/或吸收、分布、代及排泄，目的是确定试验药物的安全性和有效性。遵照《药物临床试验质量管理规》及ICH GCP要求，参照国外开展药物临床试验的经验，制定本制度与流程。 1.步骤一：立项准备 1.1．申办者/CRO与机构共同商定主要研究者（PI）。 1.2．PI提出研究小组成员，根据项目的具体情况并参照如下人员组成组 建研究团队：⑴临床医师；⑵病区护士；(3)研究护士；(4)药物管理人 员；(5)药代研究人员（如必要）；(6)相关科室人员（如必要）。 1.3．研究人员的资质：⑴研究团队成员必须经GCP培训并获取证书；⑵ 临床医务人员必须为本院在职在岗人员。 1.4．如需机构派出研究护士的项目，请递交《研究护士申请》（附件6）。 1.5．若本中心为组长单位，申办方/CRO协助PI主持召开研究者会议，机 构应派人参议；若为参加单位，PI等研究人员参加研究者会议。 1.6．申办者/CRO按照附件1准备申请临床试验的相关材料，由监查员交 机构办公室秘书（5）进行形式审查，正式受理后通知PI。 2.步骤二：立项审核 机构对送审材料及研究小组成员资质进行审核、立项。（具体事项可参考《立项审核的SOP》）。 3.步骤三：伦理审核
3.1 申办者按伦理委员会的要求准备材料，将申报材料交伦理委员会进 行伦理审评。 3.2 最终的“伦理委员会审批件”交机构办公室秘书存档。 4.步骤四：合同审核 4.1申办者/CRO与PI拟订合同/经费预算，按《临床试验合同签订SOP》的要 求，递交机构办公室秘书。 4.2经费管理小组审核合同/经费预算，通过后由机构办公室秘书交主管院长 签字盖章生效。 4.3协议正式签署后，方能开始临床试验。 5.步骤五：项目实施 5.1申办者/CRO应尽快将临床试验材料交研究小组。 5.2申办者/CRO按照《药物的接收、保存、分发、回收、退还的SOP》将药 物交予药学部临床试验药房（药物管理员，7）。如有特殊保管需求的，需报机构办公室和药学部。 5.3申办者/CRO协助PI主持项目启动会，具体事宜可参照《药物临床试验 项目启动的SOP》。 5.4项目管理实行PI负责制。PI对受试者安全、研究质量、进度负全责。 5.5研究者遵照《药物临床试验质量管理规》及ICH-GCP、试验方案及相关 SOP，实施临床试验。涉及知情同意、医疗判断、医嘱等环节，须由本院注册的，经PI授权的临床医生负责执行；临床试验相关医疗病历、文书的书写，需由PI授权的临床医生签名确认。 5.6试验过程中，若发生AE，参照《不良事件及严重不良事件处理与记录 的标准操作规程》；如判断为SAE，按照《药物临床试验SAE报告的标准操作规程》及时上报，并同时报告机构SAE专员（：6）。 6.步骤六：质量管理
广东省广州市中山大学附属中学2020-2021学年高一上学期期中考试化学试题
广东省广州市中山大学附属中学2020-2021学年高 一上学期期中考试化学试题 学校_________ 班级__________ 姓名__________ 学号__________ 一、单选题 1. “中国名片”、“中国制造”发展在众多领域受到世界瞩目，它们与化学有着密切联系。下列说法不正确的是（） A．五彩缤纷的烟花利用焰色反应的原理 B．碳酸氢钠药片可用于治疗胃酸过多，与醋同服可提高疗效 C．港珠澳大桥桥梁采用先进的抗腐蚀方法，钢铁桥梁被腐蚀是氧化还原反应D．抗击“新型冠状病毒”过程中用到的“84”消毒液的有效成分是NaClO 2. 分类法是一种行之有效、简单易行的科学方法，人们在认识事物时可以采取多种分类方法。下列关于Na 2 O的分类不正确的是（） A．碱性氧化物B．电解质C．金属氧化物D．弱电解质 3. 溶液、胶体和浊液的本质区别是 A．是不是大量分子或离子的集合体B．分散质微粒直径的大小 C．能否通过滤纸或半透膜D．是否均一、稳定、透明 4. 下列叙述正确的是（） A．稀豆浆、稀牛奶、氯化钠溶液，三个分散系类型相同 B．将含0.1molFeCl 3的饱和溶液滴入沸水中，所得的氢氧化铁胶粒数为0.1N A C．阳光透过雾会产生丁达尔效应 D．氢氧化铁胶体能透过半透膜 5. 下列说法不正确的是（） A．氯化钠可用于配制生理盐水B．碳酸钠可用作食用碱 C．地球上钠元素既有游离态又有化合 态 D．过氧化钠可用作呼吸面具供氧剂 6. 向紫色石蕊溶液中加入过量过氧化钠粉末，振荡，正确的叙述是( ) A．最后溶液变蓝色B．溶液先变蓝色最后褪色 C．溶液仍为紫色D．因为过氧化钠与石蕊发生氧化还原反应而无气泡产生
药品推广活动方案
药品推广活动方案 药品推广活动方案 篇一： 药品的推广策划方案提交医药营销学论文学生姓名周怡君学所在院专任课老考核方结业时号 201X090201X7系商学院业市场营销师张长顺法提交论文间201X年11月12日甘露牌七十味珍珠丸华北地区营销策划书 一、营销环境分析政治，法律背景。 1. 政府加大对药品市场的管理力度，使药品市场雪上加霜。尤其是对药品广告的管理，使药品广告“如戴枷锁起舞”，药品行业面对同样的困局，优势一个成就自我的机遇，只要找的合适的突破口，就有成功的希望。 华北地区，包括了北京、天津两个直辖市，属经济开发较早，发展较好的地区，人民生活水平较高。政府对药品控制很严格。市场文化背景。 1. 华北地区由于气候及地理因素等，长年来在饮食上形成“油多盐重”以及运动缺乏等生活习惯，这样的饮食起居更容易引发心脑血管疾病，预防工作尤为重要，易于打开市场。 随着经济的发展，人们生活质量的提高，越来越多的中老年患有心脑血管疾病。而消费者对预防心脑血管疾病的意识也越来越高，这位甘露七十味珍珠丸在内地，尤其是华北地区打下一个良好的市场背景。
3. 藏药文化。藏药有悠久的历史和独特的文化。但消费者对此却不熟知，甚至有许多消费者对其有误解。矫正人们对藏药的认识，突破人们对藏药不温不火的态度，将是一个巨大的诱惑。随着藏族文化的盛行，藏药的神秘功效也越来越吸引消费者的眼球。市场概况。 1. 有资料显示,近年来中国医药市场发展非常迅速,预计到201X 年额将达到800亿美元,而且极有可能在2020年成为世界上最大的药物市场。 目前，治疗心脑血管疾病的药品比较多，品类也比较杂，但是品牌的知名度和美誉度都不高，没有形成寡头垄断市场。分析总结 1. 经济发展，带来新的市场，不仅要先入，而且要为主。 现如今的情况是竞争对手多而杂，产品的同质化严重，竞争将越来越严重。我们面对着应如何脱颖而出，树立起自己的品牌。 3. 机遇比比皆是，重要的是我们要找到自己的位置，即USP。只有找到一个突破口，才能从默默无闻到倍受关注。 4. 应针对北方人的文化及生活习惯开展营销活动，树立高品质品牌形象，以形成顾客忠诚。打开在华北地区的市场。 二、消费者分析背景分析 1. 世界卫生组织调查显示，中老年人患心脑血管疾病的可能性超过70%-80%，全世界每年约有2500万人死于心脑血管病，占总病死率的50%以上。根据有关统计资料显示，我国每年死于心脑血管病的患者达500万人，死亡人数由上世纪60年代的第七位跃升至第一位。我国心脑血管的发病率正处上升趋势。
广州中山大学附属中学2019——2020年下学期九年级4月英语阶段评测训练(Word版,无答案)
中大附中2020 届初三下4 月阶段评测训练英语科试题 一、语法选择（共15 小题，每小题1 分，共15 分） 在下列各题的四个选项中选择一个最佳答案。 It’s hard to go anywhere these days without seeing people staring at their smart-phones, but one place that still asks you to turn them off is the cinema. But even this may be about to change. In 1 interview with Variety, Adam Aron, CEO of one of the 2 cinema chains in the world, AMC, said the company is considering allowing phones to be used in its US theaters. Aron said the plan was to draw more millennials into cinemas as a way of 3 the industry's number of audience. "When you tell 22-year-olds to turn off the phone so as not to ruin the movie, they hear ‘please cut off your left arm above the elbow’. You 4 tell 22-year-olds to turn off their cellphones. That's not 5 they live their lives,” he said. “We need to reshape our product in some concrete ways so that millennials go to movie theaters with the same degree of intensity 6 baby boomers went to movie theaters throughout their lives.” Aron admits that 7 the idea may attract some people, not everyone is going to appreciate having the glare of multiple smart-phone screens disturbing their cinema experience. “We're going to have to figure out a way to do it that doesn't disturb today's audience, because t oday's moviegoers don’t want anybody sitting next to 8 texting or having their phone 9 . But there are ads up there saying turn off your phone." Aron did offer one possible solution that could potentially benefit everyone. He 10 designating certain auditoriums as ‘texting friendly,’ 11 would hopefully mean that those who can't bear to go without checking their phone 12 few minutes can watch a movie in one screening room while everyone else can use 13 . Whether we do ever see ‘texting screens’ appearing in any of AMC's cinemas remains to 14 . So far, the idea hasn't been very well received, with most people saying, rightly, that keeping a phone 15 during a movie isn't a difficult task. 1. A. the B. a C. an D. / 2. A. big B. bigger C. much bigger D. biggest 3. A. increase B. increasing C. increased D. to increase 4. A. shouldn’t B. wouldn’t C. mightn’t D. can’t 5. A. how B. what C. why D. who 6. A. with B. except C. as D. like 7. A. unless B. although C. because D. before 8. A. theirs B. their C. they D. them 9. A. on B. off C. by D. in 10. A. suggests B. suggested C. has suggested D. had suggested 11. A. why B. which C. what D. that 12. A. every B. each C. all D. some 13. A. another B. the other C. other D. others 14. A. see B. be seeing C. be seen D. have seen 15. A. turns off B. turning off C. to turn off D. turned off 二、完型填空（共10 小题，每题1.5 分，共15 分） It is a cold and dry winter morning. When you 16 , you suddenly feel that your throat hurts. You begin to sneeze and later you may cough. You must have a cold! Wait a second. Could it just be