茶叶营销策划分析
摘要：中国经济迅猛发展，人民生活水平不断提高,人民对健康生活越发重视，市场对茶叶的需求增长迅速,蕴含着巨大的商机。但是目前茶叶市场上多种问题制约着茶行业的发展,也是摆在大佛龙井茶面前严峻的问题。其中营销策略方面的问题尤为突出,严重的影响了茶叶产品的销售。通过对茶叶市场的现状分析,运用SWOT分析矩阵的方法，对大佛龙井茶的优劣势及大佛龙井茶现行营销模式的问题进行研究。结合营销管理的发展方向,找出提升大佛龙井茶的竞争力，从而正确引导龙井茶的生产、消费和流通,使一批知名企业和品牌进一步发展壮大,促使大佛龙井茶消费平稳之路。
关键词：大佛龙井茶营销策略市场现状
Abstract:With China's rapid economic development and the continuous improvement of people living standards, People increasingly attach importance to the healthy life, rapid market growth in demand for tea. Huge market contains a huge business opportunity. But a variety of problems have constrained the development of tea industry at present, the Buddha Dragon Well Green tea is also placed in front of serious problems. The prominent problem in marketing strategy, severely affected the sales of tea products. By the overall analysis of the tea market situation , using the SWOT analysis matrix analysis of the advantages and disadvantages of ,and analyzing the current marketing model problem, to promote the compet itiveness of and lead it’s production, consumption and circulation correctly, making a batch of famous enterprises and brands to develop and grow in further, prompting the Buddha Dragon Well Green tea consumption smoothing.
Keywords: The Buddha Dragon Well Tea Marketing Strategy Market Situation
目录
1 前言 (1)
1.1 研究背景 (1)
1.2 研究意义 (1)
1.3研究内容 (1)
1.4 研究方法 (1)
2 大佛龙井茶的概况 (2)
2.1 茶叶的种类 (2)
2.2 龙井茶的种类及比较 (2)
2.3 大佛龙井茶简介 (3)
3 大佛龙井茶的市场现状分析 (4)
3.1 茶叶市场现状分析 (4)
3.1.1 茶叶品种繁多 (4)
3.1.2 国内消费增长迅速 (4)
3.3.3 销售渠道运作不规范 (4)
3.3.4 茶衍生产品发展迅速 (4)
3.2 大佛龙井茶的市场现状 (5)
3.2.1 1995年异军突起 (5)
3.2.2 多品牌共存 (5)
3.2.3 市场分布不平衡 (5)
3.3大佛龙井茶的swot分析 (6)
3.3.1 优势（S） (6)
3.3.2劣势（W） (7)
3.3.3 机遇（O） (7)
3.3.4 威胁(T) (8)
4 大佛龙井茶的营销策略现状 (8)
4.1 市场定位模糊 (8)
4.2 生产工艺落后 (8)
4.3 销售渠道狭窄 (9)
4.4 产品包装质量差 (9)
4.5 品牌经营分散 (9)
4.6 宣传力度薄弱 (10)
5 大佛龙井茶的营销策略建议 (10)
5.1 以市场定位明确消费群体 (10)
5.2 以现代化生产满足市场需求 (10)
5.3 以新型营销模式扩大营销网络 (11)
5.4 以包装设计提升辨识度 (11)
5.5 以品牌建设带动行业发展 (12)
5.6 以宣传力度扩大市场影响力 (12)
结论 (14)
参考文献 (15)
致谢.............................................. 错误！未定义书签。
1 前言
1.1 研究背景
中国从神农发现茶叶，至今已有5000年的历史，是世界上最早发现、栽培及利用茶叶的国家。如今随着经济生活水平的快速提升，健康的生活理念广为传播并被人们所接受。而茶叶产品对人体有利的功效为人们所熟知，被越来越多的人喜爱。茶企业为顺应时代的发展不断推陈出新,我国茶叶消费市场上各大茶叶品牌的竞争激烈异常，经营同质化现象严重，各企业没有自己的核心竞争力，无法形成竞争优势。茶叶市场混乱的现状和茶叶行业巨大的潜力形成了鲜明的对比,茶行业的现状充分暴露出我们营销策略的问题,同时也蕴藏着巨大的机遇。
1.2 研究意义
菲利普.科特勒认为:营销策略是指企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动, 通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程①。通过对大佛龙井茶市场营销策略现状的研究分析，特别是对产品、价格、渠道、促销等方面分析，期望能帮助大佛龙井茶提高品牌知名度，巩固和发展当地市场份额，增加市场占有率，维护好品牌形象，产生良好的经济效益和社会效益。
1.3研究内容
对大佛龙井茶的概述，大佛龙井茶的兴起和发展状况，主要运用swot分析大佛龙井茶茶叶市场的现状，运用4P理论，针对大佛龙井茶的产品、价格、渠道和促销等方面，找出大佛龙井茶在营销过程中存在的问题，最后从明确细分市场、优化产业结构、扩大销售渠道、更换包装设计、加强宣传力度等角度，运用现代市场营销理论提出营销策略优化建议。
1.4 研究方法
综合大佛龙井茶的发展历程和市场现状，主要通过文献整理法和实地调研法①菲利普·科特勒、凯文·莱恩·凯勒：《营销管理》，上海.格致出版社,2006年版，第504-506页。
对大佛龙井茶进行研究，找出新昌大佛龙井茶市场中存在的营销问题，提出解决现有问题的相应对策,提升大佛龙井茶的竞争力，使大佛龙井茶的品牌和一批知名企业进一步发展壮大,正确引导其消费更加平稳，走一条可持续发展的新型市场营销模式之路。
2 大佛龙井茶的概况
2.1 茶叶的种类
中国茶的历史悠久，由于制作方式和品类的差异，茶叶大致可分为绿茶、红茶、黑茶、青茶、花茶、白茶、黄茶七大种类。
绿茶是没有经过任何的发酵处理，是最清新的茶叶品类，代表产品有龙井茶、碧螺春、毛尖等。绿茶有清热解毒，抵抗癌细胞，美容减肥，防辐射，健齿等保健功能。
花茶是不经过发酵制成的，受大众喜爱的有茉莉花茶、玫瑰花茶、珠兰花茶等，其保健功能根据制作花种的特点和功效而定，一般有清热去火、安神静心的功效。
黄茶、青茶、白茶是经过微发酵而制成的。黄茶的功效是保护脾胃，促进新陈代谢，防癌，其代表有君山银针、广东大叶茶、北港毛尖等。青茶能够改善听力，美容减肥，降血脂，有铁观音、武夷大红袍、冻顶乌龙茶等。
红茶是经过完全发酵制成，大吉岭红茶、祁门红茶、锡兰乌巴茶等都是红茶中比较突出的茶，具有驱寒温中，开脾健胃，解渴化痰的功效。
黑茶是后发酵茶，普洱茶、六堡茶等，其功效有生津止渴，温中益气，消食养胃，软化血管，降低胆固醇等。
2.2 龙井茶的种类及比较
龙井茶是汉族传统名茶，著名绿茶之一。产于浙江，已有一千二百余年历史。龙井茶色泽翠绿，香气浓郁，甘醇爽口，形如雀舌，即有“色绿、香郁、味甘、形美”四绝的特点。龙井茶以产地分类，可分为西湖龙井、钱塘龙井、大佛龙井、越州龙井四种。西湖龙井茶是西湖产区168平方公里的茶叶，除此以外其它产地产龙井茶普遍俗称为浙江龙井茶。除西湖龙井外，在浙江龙井茶中以大佛龙井茶为胜。详见表1
表1四种龙井茶的比较
种类产地市场营销方式
1.西湖龙井西湖周围168平方公里，主
要为狮峰、龙井、云栖、虎
跑、梅家坞名声大，市场需求巨
大
炒作，品质参差不齐，价格
居高不下，营销模式混乱
2.大佛龙井浙江新昌县，主要分布于海
拔400米以上的高山茶区龙井茶茶市上的新
星，占有较大的市场
份额，市场发展空间
巨大
政府扶持引导，营销模式比
较单一，市场相对稳定，走
地方特产营销路线
3.越乡龙井浙江嵊州市，为纯手工炒制
茶叶有一定的市场份额特产茶销售路线，有政府指
引，，营销形式相对单一
4.钱塘龙井主要在杭州市临安、滨江、
萧山、余杭、富阳、桐庐、
建德、淳安等县市区区域。具有小市场份额炒作，以次充好, 假冒西湖
龙井，营销模式乱
2.3 大佛龙井茶简介
南方有嘉木，新昌有好茶。大佛龙井茶的前身是新昌珠茶，已有1500多年的历史。八十年代末，由于新昌珠茶严重积压，茶园荒芜，新昌对珠茶进行从“圆”到“扁”的茶业改革，推出了大佛龙井茶。2002年荣获国家商标局注册证明“大佛”为中国国际农博会名牌产品以及浙江省名牌产品。近年来大佛龙井茶更实在在国内外茶文化节上多次荣获金奖。从计划走向市场，从数量走向效益。大佛龙井被评为浙江省十大名茶之一，如今新昌大佛龙井茶依托中国茶市为销售中心，产量和销量正在逐年递增，销售网络不断扩大，市场份额也相应的逐渐提高。
大佛龙井茶产自群山环绕、气候温和、雨量充沛、土地肥沃的天姥山脉之中，外形尖削挺直，扁平光滑，色泽绿翠匀润，嫩香持久，沁人心脾，滋味鲜爽甘醇，回味无穷，汤色杏绿明亮，叶底细嫩成朵，均是采用优良茶种嫩芽精心炒制而成。大佛龙井茶除了具有普通茶叶和龙井茶的功效，经常饮用还具有明目、利尿、降
脂、抗癌和防止衰老等多种保健功效。
3 大佛龙井茶的市场现状分析
3.1 茶叶市场现状分析
目前，我国茶叶市场的竞争日趋激烈，产业规模大，行业准入门槛低，厂家多，建立的品牌多，产品多样，但是品质缺乏统一的质量标准，整体的盈利水平较低。
3.1.1 茶叶品种繁多
由于茶叶的产地不同，人们的喜好不同，茶叶生产工艺不同，使得茶叶的品种多样。而随着社会经济的不断发展,人们消费理念快速的发生着变化,使得市场上的茶叶结构也随之发生变化，茶叶产品的创新速度在不断加快。健康生活的态度使得产品结构向着绿色、有机、优质的方向发展,总体结构进行着不断优化升级。
3.1.2 国内消费增长迅速
我国虽然是茶叶的发源地，但是作为一个茶叶大国,饮茶人口却不足3亿,人均茶叶消费远远低于欧美国家的茶叶消费水平。而随着人们对健康生活的越来越关注,人们对茶叶产品的喜爱表现的也是越来越突出，茶叶消费市场将进一步扩大。因此,我国茶叶市场发展潜力巨大。
3.3.3 销售渠道运作不规范
由于茶叶的消费需求和销售方式的创新,茶叶在专卖店内销售的局面被慢慢的打破。新的销售渠道的增加，加上渠道管理体系的不明确，销售人员的市场意识薄弱，茶叶市场的销售渠道开始分散混乱，供应链出现问题，导致了茶叶市场的销售渠道的运作不规范。
3.3.4 茶衍生产品发展迅速
对茶叶研究的不断进步,茶叶有效成分的不断深入挖掘，成功的研发了大量茶叶衍生产品，各类茶叶衍生品如饮料、茶食品、功能茶、保健茶等，开始被消费者所接受并且喜爱，发展迅速。其中茶饮料的发展更加的迅速,主要知名饮料企业巨头康师傅、统一、娃哈哈、健力宝、可口可乐、雀巢、百事等都已进入这
个行业，并且大量的生产并大力推广销售茶饮料，使得茶饮料更为大众所接受。近年来茶饮料的消费逐年快速提升，并且在消费上已经开始超越传统的碳酸饮料。
3.2 大佛龙井茶的市场现状
3.2.1 1995年异军突起
在中国，龙井茶作为七大茶类中的其中一类，在整个茶叶市场中份额占到了三分之一以上。1995年以前，西湖龙井茶盛名独享，占据了龙井茶市场，而钱塘龙井、越乡龙井和大佛龙井几乎在市场上消失匿迹，市场份额极小。1995年，大佛龙井抓住了国内名茶产业刚刚起步，供不应求的机遇，开始了品牌营销的战略布局。当年5月9日，“大佛龙井进京”仪式在北京举行，各大中央媒体争相报道“第一次绿茶进京”活动，一夜之间，“大佛龙井”名声大噪。之后大佛龙井茶参加国际茶文化节，开始专注于品牌营销，由普通消费转到业界。大佛龙井茶开始迅速抢占全国市场。大佛龙井茶是龙井茶中的极品，目前已经成为了茶市场的一匹“黑马”。
3.2.2 多品牌共存
1995年以来，大佛龙井茶的销售由内销市场拓展到外销市场，并最终得到了市场的认可，响亮的打出了属于自己的品牌，呈现出一片好的市场前景。但是在龙井茶市场上有着众多的龙井茶品牌，都想迅速的占领龙井茶市场。单单是浙江就有着杭州的西湖龙井茶、嵊州的越乡龙井茶、钱塘龙井茶等地区品牌共分市场份额。如今，虽然新昌大部分的茶商仍统一使用大佛龙井茶的商标，但也不乏标新立异者在大佛龙井品牌下自立品牌并取得了成功，如新昌群星茶叶有限公司的“百鸟峥茗”大佛龙井茶，如天福龙井茶厂的“幽香”，如新昌回山的高山大佛龙井茶等等。
3.2.3 市场分布不平衡
大佛龙井茶具有悠久的历史，从前它主要是属于地方性产物，具有地域性，销售受到局限。在龙井茶市场上出售的少量大佛龙井茶只是由茶农自己炒制销售的极少的茶叶。
现在，大佛龙井茶虽然已经开始抢占中国龙井茶的份额市场，但是它的销售
分布也并不是十分广泛。大佛龙井茶作为浙江省的特产名茶，最主要还是集中在浙江省内县市及周边省区的销售。大佛龙井茶最基本的是在本土市场站稳，再扩大到全国乃至国际市场。
3.3大佛龙井茶的swot分析
3.3.1 优势（S）
（1）政府支持
近几年以来，政府对大佛龙井茶在市场上快速的发展做出了重要的支持。现如今,大佛龙井茶作为新昌县特色名茶，由政府牵头指引,正强力进军中国龙井茶的市场。新昌县政府相继制定实施了《新昌县大佛龙井品牌管理实施办法》、《关于加强大佛龙井中国驰名商标管理和保护的意见》等政策文件，在坚持市场导向的同时，政府统筹服务、规划引导，充分加强了对大佛龙井茶的政策扶持力度，使新昌大佛龙井茶产业之路越走越宽广。
一是加强组织领导，强化发展责任。1994年10月27日新昌县成立名茶协会,是全国第一个诞生的县级名茶协会，旨在联系实际，充分发挥集体智慧与广大会员的积极性将大佛龙井茶做大做强。
二是加强宣传力度，营造良好氛围。政府对大佛龙井茶的历史文化大力挖掘并强化宣传，为大佛龙井茶的良好发展营造氛围。
三是政策支持，强化部门服务。政府为大佛龙井茶提供了有力的经济物质基础，建立专项发展扶持基金，同时全力支持大佛龙井茶的生产与发展。
(2)品牌优势
大佛龙井茶的历史悠久，是浙江省的十大名茶之一，2011年新昌“大佛”龙井茶商标获评“中国驰名商标”，2013年世界绿茶评比中新昌大佛龙井茶获最高金奖。
(3) 品质优势
好山好水出好茶，大佛龙井茶产于海拔400米以上的高山茶区，土壤大多属残积和坡积的黄泥砂土与香灰土为主，土质疏松，土层深厚，表层有机质丰富多样，肥力足，呈酸性反应，宜种茶。特别是高山茶区雾日较多，山头常有云雾缭绕，对茶树十分有利。这些都造就了大佛龙井“形美、色翠、香郁、味甘”好品质。
(4) 文化优势
新昌县于1995年顺利举行首届大佛龙井茶文化节，近年来又连续顺利举行多届茶节盛会，鼎力发扬禅茶一体文化，集中展现新昌茶经济、茶文化、茶旅游。通过采茶炒茶大赛，茶叶品牌价值发布，茶产业顶峰论坛，名茶展现展销、大佛龙井茶商洽谈、大佛龙井茶乡游、茶祭大典等活动大打文化牌，把茶文化浸透到每一项活动中，根植于每一个细节中，充沛展现了新昌源远流长的茶文化和雄厚的茶产业优势。
(5) 市场优势
新昌县有全国最大的茶叶交易市场，为大佛龙井茶的外销打下了基础。
3.3.2劣势（W）
(1) 市场化水平低
新昌县大佛龙井茶生产和加工企业集约化生产水平低，技术更新缓慢，品质参差不齐，环节多、成本高、损耗大,无法形成市场规模效应。由于成本高，价格低,效益不理想，竞争力下降。而且大佛龙井茶容易被西湖龙井等一线名茶所掩盖，知名度和美誉度不够。
(2) 宣传推广力度薄弱
大佛龙井茶产品宣传方式略显单调，主要采用户外广告和事件营销，电视和报纸宣传基本没有。大佛龙井茶的户外广告基本在周边县市，墙体广告和高速公路广告牌占绝大部分。其宣传的广告语更像是旅游广告“赏诗画新昌，品大佛龙井”。大佛龙井作为地方性名茶，没有充分利用当地的媒体资源，广告效果可见一般。
3.3.3 机遇（O）
(1) 良好的市场经济环境
在全国经济迅速发展,民众收入不断增加,国民生活水平的快速提高，我国消费开支增长强劲的良好的宏观的环境下，消费品市场的发展空间也日趋增大。而且人们开始更加的注重健康的生活方式，已经慢慢的在减少酒精、碳酸饮料的饮用，开始越来越关注绿色饮品茶的有益功效。
(2) 茶产业的快速发展
虽然我国茶叶消费人口相对较少，人均茶叶消费量也比较低，但是茶产业在
近几年，均以每年两位数以上的速度在发展,说明茶行业的发展市场还存在很大的空间。
(4) 消费者需求的不断提高
消费者收入的不断增加,消费能力的不断加强,消费者对茶叶产品的需求也在逐步的增长,尤其是在品质、服务方面的需求迅速增长。
3.3.4 威胁(T)
(1) 替代品的威胁
虽然茶作为世界上三大饮料之一，但是随着科学技术的发展，市场上不同茶饮料的推陈出新，各种不同口味的茶饮料更加受到青年消费者的喜爱。茶作为我国传统文化之一，正在面临着巨大的冲击变化。
(2) 市场竞争日益激烈
茶产品种类繁多，不同的茶品种又推出了不同的产品，市场上出售的各类名茶数不胜数，这给大佛龙井的市场扩大带来不小的威胁。
(3) 成本增加
由于近年来新昌县城镇化建设的加深，茶叶种植面积逐渐减少，采茶人员的工资需要提高，生产设备、工艺的改进等种种原因，导致大佛龙井茶的成本增加。如此一来，如果大佛龙井茶提高产品价格就会会影响竞争优势，不然就会挤压企业赚取利润的空间。
4 大佛龙井茶的营销策略现状
4.1 市场定位模糊
现在的市场上，大佛龙井茶的市场细分一般分为传统市场和商务市场，但是这两个市场市场细分不够明确，秩序比较混乱，存在的产品在各方面的相似性较高。因此大佛龙井茶不仅没有在这两个市场上发挥出自身所存在的优势，也就没有机会更好的占领市场和扩大市场。
4.2 生产工艺落后
在古代大佛龙井茶仅仅是茶农少量自产自销的佳品，是一种在一定程度上必须依靠手工炒制的传统的手工茶。如今随着大佛龙井茶的声名鹊起，纯手工的炒制已经远远满足不了市场的需求。所以随着社会经济和生产技术的发展，大佛龙井茶
生产企业已经替代茶农生产，机器炒制已经开始取代手工。可是如果全部改用现代机器制作，便又失去了大佛龙井茶传统的韵味。而且目前机器还没有完全普及，大佛龙井茶基本上还处于一家一户的家庭作坊生产模式阶段。大佛龙井茶的手工作坊生产加工点众多，生产条件比较简陋，产品的卫生质量得不到保证。
4.3 销售渠道狭窄
企业一般的营销模式为:全国总代理商—大区代理商—省经销商—地区销售商—零售商等②。而大佛龙井茶行业的营销模式是比较混乱的，大部分的大佛龙井茶生产厂商通过寻找各类代理商和合作商、经销商、批发商、零售商只为能够扩大销售，赚取更多的利润，所以基本上不采用规范的营销模式。有限的销售模式使大佛龙井茶产品市场份额的扩大有了一定局限性。
4.4 产品包装质量差
大佛龙井茶”的文字和企业标准于1995年底制定颁布：要求各类包装统一印制，实行强制性规范。1998年诞生的《“大佛龙井”浙江省地方标准》是全国首部龙井茶省级地方标准。但是这十几年来大佛龙井茶的质量管理体系一直没有太多的更改和完善，质量控制标准及生产加工技术规程等配套程序也相对落后，产品价格也不够规范。传统的大佛龙井茶的产品包装一般采用传统方式，简单大方，相对合理。但是对于礼品茶的包装来说，大佛龙井茶产品的包装是存在一些外观、质量问题的，礼盒并不是相当的精美，常常出现裂缝，铁罐包装有锈迹，图案印刷不够清晰。而现在的消费者对礼品包装的要求是相当苛刻的，即要大方美观，又要精致上档。
4.5 品牌经营分散
虽然2000年4月3日，“新昌县大佛龙井品牌管理委员会”正式成立，随后出台的《新昌县大佛龙井品牌管理办法》这一地方性规章，更为大佛龙井的品牌建设下了一剂“猛药”，但是现在市场上又出现了不同的品牌。目前大佛龙井茶的主要生产品牌有“百鸟峥茗”、“幽香”等，其生产企业为新昌群星茶叶有限公司、天福龙井茶厂等，这些企业都是有名的，但是资金的缺少或体制的不完善，品牌优势和文化内涵没有完全的整合和发挥，造成了相对分散的品牌经营，
②邓德胜，李本辉，甘瑁琴：《新市场营销学》，长沙.湖南人民出版社，2005年版，第152-229页。
成为了大佛龙井茶品拍的发展障碍。而其他一些大佛龙井茶的生产企业将传统产品换上新的包装，以新的名称套上品牌就大肆宣传为新的产品，希望以多品牌的策略扩大产品的类型来抢占市场份额，这样的恶劣的竞争手段扰乱了整个龙井茶市场的发展秩序，造成了品牌经营分散，使得品牌恶性竞争。③
4.6 宣传力度薄弱
大佛龙井茶产品宣传方式主要采用户外广告和事件营销。比如联姻老舍茶馆，热心参加公益，巧借新闻热点，参与奥运公益等，强化了宣传效果，但是投入了高额的资金却并没有达到预期的效果。
5 大佛龙井茶的营销策略建议
5.1 以市场定位明确消费群体
大佛龙井茶对传统市场与商务市场的范围划分要更加明确，为了更好的满足不同市场的需求，应将这两个市场上产品，价格，包装，销售渠道等区分开来。针对传统市场和商务市场，大佛龙井茶生产企业应当在传统市场出售价格不高、中低档的、简单的、大众化的产品；较高档次的、个性化的、新型的、独特的产品就在商务市场上出售，在商务市场上的价格相对于传统市场可以更上一层楼活着高出好几倍，有利于将两个市场上的不同产品有效的区分开来。同时，还可以根据大佛龙井茶的功效再细分消费者市场，开发新的消费群体和市场，如对应女性消费者可以推出排毒养颜，抗衰老的产品；对应中老年消费群可以生产降三高、助消化的产品；对应青年消费群的产品具有清毒解渴、提神益思的功效。这样就能形成固定的消费群体，从而占领更多、更好的不同种类的消费市场。
5.2 以现代化生产满足市场需求
大佛龙井茶为了突出自己的核心竞争力，可以根据货源供应、经营规模、市场需求等因素调整和优化产品结构，经营诉求点明确、有特色的产品。以产品差异化形成品牌竞争力，满足细分市场的消费需求，可以从原料、加工工艺与设备、包装等入手，加强市场调研和产品研发的力度，保持茶叶产品的不断研发，推出新品。通过对大佛龙井茶茶厂优化改造，合理整合茶叶的加工资源，促进现代化
③胡国强：《茶叶营销理念之我见》，载《中国茶叶加工》2003年版第4期，第12-13页。
大规模机器生产和手工制作的高度结合，实现低成本、高产量、好品质来更好的满足消费者和市场的需求，实现大佛龙井茶突破性的发展。
在创立区域性品牌阶段，大佛龙井茶要想维护市场经营秩序就必须以高品质的茶叶为主，以各类市场拓展活动为辅。所以为了提高茶叶质量档次，提升茶叶整体质量水平，深化大佛龙井茶标准化步伐，种植有机化、生产清洁化、制作工艺优化等都是大佛龙井茶企业必须要持之以恒的工作。而加快建立新昌县大佛龙井茶叶质量检测中心，完善明确各部职守，加强对大佛龙井茶的种植基地、茶农的技术指导培训，是推进茶叶标准化生产最为快捷、有效的有利举措，还有利于加强茶叶的种植、生产、储存、运输、销售全过程质量控制，严格按标准组织生产和销售才能有效的控制大佛龙井茶的发展。
5.3 以新型营销模式扩大营销网络
传统的茶业营销模式一般为茶楼、酒楼、超市、专卖店、批发市场等。大佛龙井茶作为在21世纪发展的茶叶在营销模式上不仅要吸收传统茶业营销模式的优点，还应考虑到当代茶叶市场的现状和自身情况。大佛龙井茶的营销应以新昌县为基础，营造一个具有生机和活力的茶叶流通市场。在全国各大中城市设立大佛龙井茶销售网点，培养一批营销大户，充分发挥茶叶协会营销纽带作用，组建民营营销组织机构，扩充销售队伍。随着互联网和电子商务的快速发展，大佛龙井茶应开通茶叶营销信息平台，在网上开辟茶叶网络营销途径。大佛龙井茶应以市场为导向，完善茶叶价格形成机制，更快的采集、加工、分析和传播市场信息，从而扩大大佛龙井茶的市场占有率。再者，大佛龙井茶还可以在零售模式上采用分类零售的模式，把零售市场分为传统产品零售市场和商务产品零售市场能更大限度的获取最大利润。现代的营销就是创新的营销，只有创新的营销模式才能在复杂的市场中获得成功。
5.4 以包装设计提升辨识度
大佛龙井茶有着悠久的文化渊源，在包装封面设计时可以采用艺术性的包装使用一些佛像、佛经或诗词在贴合产品品牌的同时满足消费者多样化的文化需求，也可以在包装形状设计上做出突破。当下国家正在大力倡导环保理念，大佛龙井茶的包装设计可以响应国家绿色环保理念，使用可回收的材料或在包装上体现出环保理念。包装设计的更新为大佛龙井茶增加产品的辨识度，提升产品品牌
形象。
5.5 以品牌建设带动行业发展
大佛龙井茶属于地域品牌，作为新昌县的无形资产，众多品牌使用者不容易意识到对大佛龙井茶的品牌价值的维护和提升，只会利用品牌价值来获取自身的利益，容易造成产品质量下降，出现品质差的茶在市场上挤掉品质好茶的逆向淘汰现象，最终消费者对品牌失去信任，品牌长期积累的价值遭到贬值。另外，茶叶品牌成长与发展是一个庞大的系统工程，需要得到广大茶农茶厂的拥护与支持，就目前状况而言，大佛龙井茶农、茶商品牌意识不强烈，容易导致凭经验盲目生产经营。很多的小企业仍然是手工作坊，无论是卫生条件还是加工工艺都达不到国家食品加工的标准要求。这些产品的销售就会影响到大佛龙井茶整个行业产品质量的水平和美誉度，不利于品牌的发展。
整合大佛龙井茶生产企业，树立核心品牌，形成规模化生产经营有利于树立大佛龙井茶的良好形象。因为一个成功的品牌战略实施将受到各方面的制约，如企业规模、实力、技术、管理、市场开发、品牌建设等。根据大佛龙井茶产业的现状，想要在短期内通过自身的努力讲品牌打造成一个世界级的知名龙井茶品牌，与西湖龙井茶一较高下，是不可能的事。因此在政府引导下整合大佛龙井茶的集体力量，集中打造“大佛“龙井茶的品牌，才更有利于把这个地域品牌做成世界茶叶领域知名品牌。同时，各企业应在“大佛”龙井茶大品牌下，再实施差异化战略，努力打造出有特色的属于自己的知名品牌，如“百鸟峥茗”、“幽香”等。所以对现有大佛龙井茶的品牌中有发展前景和竞争优势的企业在政策、资金上进行大力的扶持，进行重点培育，有利于实现大佛龙井茶品牌“质”的飞跃，也有利于带动整个大佛龙井茶产业的发展。
5.6 以宣传力度扩大市场影响力
茶叶除了具有作为饮料的价值外，还具有其本身独特的文化艺术价值。所以除了大佛龙井茶的物质以外，其所具有的文化内涵应该被大理的挖掘、传播，并将两者相互粘合，有利于消费者加深对大佛龙井茶品牌的识别与认同。目前，在消费者对大佛龙井茶的文化及品质并不太了解的条件下，应大力传播大佛龙井茶的文化，普及大佛龙井茶的鉴别知识。在宣传过程中我们可以充分利用报纸、电视、网络、会展等形式开展宣传活动，挖掘出大佛龙井茶独特的文化内涵，宣传
独特的品牌文化价值，开拓全方位的市场。但是在此过程中我们要真实的宣传，不夸大大佛龙井茶不存在的有一功能，挖掘和宣传大佛龙井茶的历史文化价值，带领大佛龙井茶产业发展之路走的健康、有活力。并且鼓励大佛龙井茶的生产企业多多参加全国的、国际茶叶博览会、展销会等，扩大品牌影响力，大力开拓国内外市场，建立和完善营销体系。利用现有的茶叶市场销售渠道，逐步实现大佛龙井茶将现场交易与网上交易相结合的现代化的交易方式、交易手续。
结论
通过分析茶叶市场的现状，以及大佛龙井茶市场的现状和优劣势，对大佛龙井茶的现行营销模式的进行分析研究，找出其现行营销策略中存在的不足之处。并且为大佛龙井茶的更好的发展提出了详细的营销策略建议，包括市场定位的明确、生产技术的更新、销售渠道的扩大、产品包装的创新、品牌建设的强化、宣传力度的加强。重点挖掘大佛龙井茶的文化内涵作为品牌发展潜力和吸引力，相信大佛龙井在以后的市场中一定会开拓出光明的前景，不仅会成为龙井茶市场的翘楚，更会成为茶叶市场中的知名名茶。
参考文献
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茶叶营销计划书(新)
方案目录 一、企划客体环境 1、企划客体宏观环境 2、当地企划客体环境 二、竞争对手的基本情况 竞争对手概括 三、市场分析 四、项目的定位 项目定位点及理论支持 五、市场定位 1、主市场（目标市场）定位及理论支持点 2、副市场（辅助市场）定位及理论支持点 六、营销策略 1、企划策略：企划概念 2、渠道策略：渠道的选择 3、促销策略：促销总体思路 七、销售管理 1、销售计划管理、组织框架 2、销售组织管理 ○1组织职能、职务职责、工作程序； ○2人员招聘、培训、考核、报酬；
一、企划客体环境、 1、企划宏客环境 茶叶是源于中国的传统饮品，经过几千年的不断发展，现已成为我国重要的经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第一、二、三位，茶业发展既充满机遇，又面临严峻挑战。由于受金融危机的影响，茶叶市场的发展速度受到一定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大，2008年中国茶园种植面积达到160万公顷，茶产量124万吨，均居于世界第一，2008年中国茶叶出口到120个国家和地区，出口达到万吨，出口金额亿美元，是继2007年历史性突破6亿美元后大幅增长％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。2008年全年销售在85万吨左右，比上年增长%，从2009年上半年的市场表现来看，上市的春茶质量好、价格较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。1-4月，我国茶叶出口同比增长%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009年对于中国茶业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续5年年增长10%左右的基础上，2009年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自然灾害， 2009年全国春茶总产量50万吨左右，比去年增产8%。2009上半年全球茶叶产量缺口共计7000万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚2009年上半年的茶叶产量减少6500万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响，2009年全球茶叶的销量仍会有所增加，预测下半年国际茶叶市场上的价格还将会大幅上扬。但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩，2009年中国茶产业同样充满挑战，2009年前7个月，我国茶叶出口万吨，创汇亿美元，平均单价每公斤美元，出口总量同比增加％，而创汇额和均价同比分别减少%和%。中国茶叶行业在2010年预计产值将达到210亿元人民币。几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业，知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2008年的销售收入还是达到了亿元。 一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶
茶叶市场营销策划书
茶叶市场营销策划书 茶叶市场营销策划书（一） 随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南（北）乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。
二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 三、目标人群 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公司白领、各阶层管理者、脑力工作者、作息不规律劳动强度大的人群；升学压力大的学生；政府机构工作者；职业女性等。 四、营销策略和实施方案 （一）成立保健茶市场营销推广部。 保健茶推广营销部作为生产营销型保健茶公司的重要部门，建立一支完整的销售团队至关重要。保健茶推广营销部负责保健茶的市场推广和营销工作，制定切实可行的工作人员招聘计划、培训计划和奖励措施。 作为寿光产的保健茶可利用寿光的农业效应从内到外逐步推广，先寿光本地、再潍坊本地、后山东地区逐步推广到省外各地，打造寿光自己的营销品牌。 保健茶市场营销推广部也可以根据推广地区和市场设置本地区营销部门。各地
茶叶营销策划方案
茶叶营销策划方案 《茶叶营销策划方案》是一篇好的范文，好的范文应该跟大家分享，希望大家能有所收获。 茶叶市场营销(一) 随着人们生活节奏的加快,生活质量的提高,人们的饮食生活也逐渐改善,对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药,以药辅茶,以茶代药,口感舒适,携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析,结合保健茶本身的特点做此营销策划。 一、市场现状 通过各市场调研机构调研的结果显示:茶叶是世界性的天然饮料,市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地,茶区分布广、资源丰富,茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分;具体到某种茶叶又有细分,如红茶有工夫红茶、小种红茶,绿茶有烘青、炒青、蒸青等;就质量特征而言,同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且,各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异,如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南(北)乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外,众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物,具
有明显的原产地域特征,如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同,对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈,人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对于茶叶市场,保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂,保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 二、市场分析 目前我国约有茶饮料生产企业近50家,其中大中型企业有15家,上市品牌多达100多个,有近50个产品种类。而与此同时,我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人,几乎以每年300%的速度增长,占我国饮料消费市场份额的13%,超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花",大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机:保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产,但其产品的保健作用单一,均不具备综合的保健作用,由于其对人体的保健作用单一,消费群体必然不限,很难形成市场规模。据此可以预见,一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售络,将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
茶叶营销策略策划方案
茶叶营销策略策划方案 所谓的新媒体，就是相对于20年前的传统媒体而言，在新的技 术支撑体系下出现的媒体形态，如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触 摸媒体等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为“第五媒体”。 茶产业虽属于传统行业，但面对扑面而来的各种新媒体，因循守旧地进行传统媒体营销是不可取，也许与时俱进，结合新旧媒体开 展整合营销。 第一，权衡利用传统媒体与新媒体。首先，我们不要盲目的一定要选择做互联网营销，或是说一定要做传统营销，而是要对此进行 融合。其次，每一个品牌都有自己独特的消费人群，有自己的目标 消费者。所以，茶企到底应该是侧重于传统媒体还是侧重于互联网 媒体，还是要看自己的目标消费者主要是接触哪一类媒体。就目前 而言，稍微年长的消费者比较关注电视、报纸等媒体，而80、90后 的茶叶消费者则较为关注互联网、移动媒体等，所以不能全盘抛弃 传统媒体。 第二，茶叶营销管理者应该了解人们使用各种媒体的方式，特别是新媒体，然后根据各种媒体的特点制定相应的策略。茶企应该让 目标消费者在多个场所、多个媒介、多个时间点不断接触和接收品 牌等营销信息。 第一种，品牌营销策略 品牌营销策略简单的说就是把企业的品牌深刻地映入消费者的心中。品牌营销的策略包括：品牌个性、品牌传播、品牌销售、品牌 管理。 第二种，差异化营销策略
差异化营销分两方面：对目标市场的差异化和对竞争对手而言的差异化。对目标市场的差异化表现在对目标顾客的服务上有两种以 上的产品、价格、服务方案。 第三种，分众营销策略 分众营销是通过周密的市场调研后，锁定一个特定的目标消费群，然后推出这一特定群体最需要的细分产品，以适应这一特定群体的 特定价格，通过特定的传播、促销方式进行产品营销的精确营销手段。如果走高端化竞争比较大的话，可以适度向中低端延伸，利用 分众营销锁定更多的小顾客。 第四种，服务营销策略 服务营销需要员工具备专业的服务技术技巧以外，更要注重服务理念和服务文化的理解与运用，在潜意识里认识顾客就是上帝，使 高质量的服务成为一种习惯。 第五种，合作营销策略 合作营销是指两个或两个以上的企业为达到资源的优势互补、增强市场开拓、渗透与竞争能力联合起来共同开发和利用市场机会的 行为。可以强强联合进行大型茶艺文化节，宣传世界茶文化，整体 上带动市场消费、共建茶文化基础、刺激消费等 第六种，交叉营销策略 交叉营销是借助客户关系管理，发现顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式。从横向 角度开发产品市场，是营销人员在完成本职工作以后，主动积极的 向现有客户、市场等销售其他的、额外的产品或服务。交叉销售是 在同一个客户身上挖掘、开拓更多的顾客需求，而不是只满足于客 户某次的购买需求，横向的开拓市场。除了销售茶叶、品茶消费外，还可以交叉销售茶具、书籍、杂志等，视具体情况而定。 第七种，绿色营销策略 第八种，情感营销策略
茶叶营销策划书
茶叶营销策划书 茶叶营销策划书（一） 当中国的经济发展逐步迈入微利时代，当大多数茶企销量不 断上涨，而利润却逐年下降时，众多茶企都不约而同的将发展方 向指向了利润可观的高档市场，但一直又不知道如何进入诱人的 高档市场。立伦营销策划机构认为，其实无论是高、中、低档市场，都有其潜在的游戏规则，大众市场的成功操作模式不一定适 合高档产品操作，但是，茶企高档品牌营销也不是没有方法可言，下面就从几个要素进行论述。 一、文化要素。文化是一种象征，沉淀造就经典，一个高档 的品牌需要有深远的历史文化为其支撑。就象文物一样，年份是 其核心价值的直接体现，年代越久远，越能点燃社会大众争相观 看的热情。在文化方面，一种是与产品相关联、真实的历史文化，如八马铁观音、中闽魏氏等企业；另一种是企业根据历史特性， 赋予品牌所特有的一种精神文化内涵，茶企通常宣扬茶叶的儒释 道文化，因为茶叶自古就与儒释道有着千丝万缕的联系，巧妙运 用可以收到非同一般的效果。 二、苛刻细节。苛刻细节是高档品牌的硬件和基础，所有高 档品牌，不分行业和特性，都将细节演绎的几乎完美和疯狂。 1、精选原料。原料是生产高品质的源泉和基础，多数高档品 牌都以原料的特征进行宣传，将其优质的地点、气候特性等特征
都溶入其中，还以政府颁发的证明，作为诉求，给人一种精益求 精的直接感觉和信任感，突出其对原料的苛刻。 2、制造工艺。卓越的制造工艺是高品质的有效保障，马爹利、XO等洋酒都仪其精致的工艺作为诉求的源泉，连一个橡木桶的材 料和制作都有着严格的要求，象卡士诉求的生产工艺特点是高温 杀菌、零度储藏等特点。而象一些服装等耐用消费品，连每寸多 少针，经过了多少到工序进行诉求。制造工艺不一定要多么先进 或者是科技含量有多么高，但一定要求缜密、细致，能让广大消 费者有直观接触的感觉。这些也能给茶行业诸多的启示。 3、独特品质。对于茶叶来说，独特品质不一定是经典的，但 一定是独特的和可感知的。每一种茶叶都有着以色泽、香味为独 特可感知的品质，所以茶企在确定进入高档品牌行列，一定要有 产品最为独特，而且是消费者能直接认识和接受的独特品质，这 些独特品质不一定效果是最好的，但只要是消费者可直接感知的 就可以。 三、卓越的形象设计。产品是品牌的基础，形象则是品牌的 楼阁，再好的地基如果没有与之匹配的楼阁，也是落下门庭冷落，孤芳自赏的境地。 另一方面是品牌宣传形象设计，宣传形象要统一、简洁、色 调优雅、高档，突出品牌所宣扬的一种生活和意境，因为高档品 牌消费者除了追求产品本身物质满足外，更多的是心理上的消费 满足，所以品牌形象一定要以感性入手，多倡导一种优雅、高品
茶叶销售计划书(完整版)
计划编号：YT-FS-4277-77 茶叶销售计划书(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
茶叶销售计划书(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 茶叶销售计划书(一) 一、公司简介 XXX茶业，坐落于风景秀丽，环境优美的中国国家级自然保护区——福建武夷山，是中国著名的历史茶城，因其环境得天独厚，是公认的武夷岩茶生长的绝佳环境，历来为四方茶人所瞩目。公司产品全部来自武夷山，一直以传统工艺生产加工为主，以制作原香原味的传统足火武夷岩茶为骄傲，质量有保证。 20xx年9月，在XXXXX，成立深圳第一家门市部——XXXX茶叶行。主要销售品种：大红袍、红茶等。 二、大红袍知识 "大红袍"是武夷岩茶中品质最优异者。武夷岩茶产于福建的武夷山，武夷山位于福建崇安东南部，方
圆60公里，有36峰、99名岩，岩岩有茶，茶以岩名，岩以茶显，故名岩茶。武夷产茶历史悠久，唐代已栽制茶叶，宋代列为皇家贡品，元代在武夷山九曲溪之四曲畔设立御茶园专门采制贡茶，明末清初创制了乌龙茶。 "大红袍"名枞茶树，生长在武夷山九龙窠高岩峭壁上，岩壁上至今仍保留着1920xx年天心寺和尚所作的"大红袍"石刻，这里日照短，多反射光，昼夜温差大，岩顶终年有细泉浸润流滴。这种特殊的自然环境，造就了大红袍的特异品质，大红袍茶树现有6株，都是灌木茶丛，叶质较厚，芽头微微 泛红，阳光照射茶树和岩石时，岩光反射，红灿灿十分显目。关于"大红袍"的来历，还有一段动人的传说呢，传说天心寺和尚用九龙窠岩壁上的茶树芽叶制成的茶叶治好了一位皇官的疾病，这位皇官将身上穿的红袍盖在茶树上以表感谢之情，红袍将茶树染红了，"大红袍"茶名由此而来。 "大红袍"茶树现经武夷山市茶叶研究所的试验，
茶叶营销方案
关键词：十大名茶绿茶淮南茶信阳毛尖茶叶营销策划龙潭村茶场 十大名茶信阳毛尖茶好喝这在河南省内有很多人都知道，但在外省的品牌知名度确不高。如何立足河南在全国范围内大力提高知名度，并将这毛尖中的精品“猴儿山牌”信阳毛尖推广出去，成为本案的主要问题。 一、战略机会：通过前期的市场信息收集，发现就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的茶叶需求量也是很大。随着社会的不断进步，人民生活水平的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，“猴儿山牌”信阳毛尖系列高品质茶品，从产品定位方面主要针对白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消费水平的广大群体，使我们看到了该产品在市场上有很大的战略机会。 二、战略手段：从“猴儿山牌”信阳毛尖的消费层来说，其消费场所主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。 三、战略阶段：为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成，第一阶段主要以河南十七个地级市区为要营销主要区域；第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向十七个地级市所管辖的县区辐射；第三阶段是立足河南的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场；第四阶段是逐步的向全国其它城市覆盖。 四、战略目标：通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，数量的保证，完善的售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。 五、战略目的：在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，让广大消费者及早品尝到“猴儿山牌”信阳毛尖茶的风采，力争在一年的时间内，立足河南，辐射全国，达到年销售额1600万元。 本案中通过SWOT分析法，看到了该产品优势（Strength）因独特生长环境，从而生产出来的茶品口感、质量是其它同类茶品无法代替的，是信阳毛尖中的毛尖；弱点（Weakness）没有很好的推广渠道；机会（Opportunist）能满足随着生活水平不断提高，消费者对该类产品口感更挑剔，消费水相对高群体人们的需要，有很大的市场空间；存在的问题（Threats）市场占有率低，同类产品竞争激热。在这种环境下，经过思考后决定该产品的策划营销的重点放在营销队伍的建立分功、细明和销售渠道的建立上。运用组合营销法分目标、分阶段的达到预设的战略目标，最终实现战略目的达到“猴儿山牌”信阳毛尖当年销售额1600万元。 案例： 茶，作为一种大众饮品，在中国已有数千年的历史，当今随着人民生活水平的显著提高，一方面各类饮品蜂拥兴起，新花色、新品种层出不穷，另一方面饮茶依旧是广大中国人的传统习惯。就目前茶叶现状而言，市场是巨大的，整体的
茶之营销策划方案
营销策划方案 ——泊然茶一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣”，在淡中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做文章，鲜有亮点（二）茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源，产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新鲜感 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消费者避之不及 4、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代的老土的行为
武当道茶营销策划分析)
武当道茶营销策划分析 一、界定问题 消费者为什么会接受并购买武当道茶？武当道茶与竞争者产品相比有哪些优劣势？怎样实现武当道茶的经济价值？借助武当山道教文化来推广道茶，实现文化价值转化为经济价值，武当道茶作为承载武当道教文化，这是产品的一个卖点之一。但是，完全以道教、武当文化来推销茶是不可取的，还要不断进行产品创新，营销创新。二、环境分析 优势：武当道茶，产自于世界着名道教圣地、中国茶叶主要发源地、南水北调中线工程核心水源区的鄂西北秦巴武当山区。茶园主要分布在海拔500m-1000m的崇山峻岭之中，生态环境良好，自然条件优越，是国家农业部确定的优势茶叶产区，湖北省着名高香型绿茶基地和有机茶产区。先后荣获"中国生态有机茶之乡"、"中国道茶文化之乡"称号、国家农产品地理标志保护产品。 武当道茶，聚道教仙山之灵气，占天然有机之先机，融道教文化与茶文化于一体，集古老文明与现代文明于一业，产品品质出类拔萃，生态产业特色鲜明。早在唐朝和宋清时代，武当道茶就被列为朝廷贡品。武当道茶，师法自然，传承文明，以其有机、高香、醇和三大品质特征和得天独厚的道教文化特质，令人在品茶论道中领悟自然，感悟人生，修性养生，健康长寿，受益无限。 劣势：企业实力弱，品牌意识弱。武当道茶知名度不高，导致其专营店并不是很多，同时市场上认可度较高茶的市场很难进入。比如绿茶:西湖龙井,碧螺春,黄山毛峰,安吉白茶,顾诸紫笋,太平猴魁,信阳毛尖,六安瓜片等等.；乌龙茶:铁观音,大红袍,冻顶乌龙,凤凰单枞,黄金桂等等；白茶:政和白毫银针,白牡丹等等。这些茶叶的客户比较稳定，市场比较成熟，武当道茶要找到自己的特色进行市场定位。 机会：“东风汽车、南水北调中线源头、武当山是十堰的三张名片，而武当道茶是十堰向世界递出的又一闪亮名片！同时它也是当地政府服务南水北调建设，发展低碳生态产业的重要部署。武当道茶有三大世界影响力的市场要素：一是生态有机，鄂西北山地是中国茶树的原产地，四季分明、雨量适中的武当山及其周围山系，是“中国生态有机茶之乡”、“中国道茶文化之乡”和“中国高香型生态绿茶之乡”。武当道茶以其“高
茶叶营销策划案
茶叶营销策划案 【导语】随着人们对身体健康的重视，饮茶已经成为我们生活的一部分， 茶叶营销策划案篇一 前言： 随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚，一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。 就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 一、活动的主题：激情夏日，健康喝茶 二、市场营销目标 第一，让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和唯利是图。 主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神困惑，提高人的文化素质，所以传播和弘扬中华民族的茶文化，可以增强广大群体对茶文化的了解，也可以提升广大消费者的精神境界 第二，同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。 三、市场营销环境分析 1、从文化环境来看，饮茶仍然是我国传统的习惯，所以在学校，不管是学生，老师 等消费群体来说，市场情况是蛮可观的 2、从经济环境来看，在学校里，一般的茶叶对于普遍的消费者（学生）来说是可以 消费得起的 3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。 四、SWOT分析
1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间 2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等 3、同时产品多样化，功能多样化（减肥、美容、防暑降温等）3作为一种健康天然的饮料，茶饮料市场仍然较大 4、食用较方便，用热水冲泡即可 （二）W劣势 1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解 2、对于比较传统的对象，可能对于其消费者的好奇心方面，还是有困难的，所以投资需要谨慎 3、竞争对手（商业街、格子店）比较强，并且他们站的市场份额比较大，对于抢占市场失去了先机 4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度 （三）O/T-机会、威胁 机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品 威胁：就是因为在市场中有太多的饮料，和茶差不多的功能，对茶有替代的作用，可能会影响到它的销量 目标市场 主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广 五、市场营销策略 （一）产品 茶叶范围广，经营的范围广，可以有侧重，经营的档位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，强调男女老少皆宜
关于茶叶市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除关于茶叶市场营销策划方案 篇一：茶叶市场营销计划书完整版 前言 济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代初步形成，经历近三十年的演变，在全国都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。 公司从事茶叶经营三年时间，主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地，要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受，在这个行业洗牌的关键点，如何生存下去发展下去，是每一个万普人该去思考的。 科学的思路总是会伴随一个企业走向成功，万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪
的行业用新的模式去发展。 一．营销目标 这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售，同 比增长百分之三十，，之后五年每年增长百分之五十，即第 二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年300万元的销售目标，同时到第五年，在济南市至少有5家店，其中一家要在比较好的位置。同时在第三年即20XX年，我们实现线上销售网点开设，同时线上线下一体化的，即线上购买，线下体验拿货的。到第五年，我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分。 二．市场分析 2.1环境分析 1>经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加，人们正常消费的购买力在上升，但是政府公款消费能力肯定是逐年下降。 2>政策法律：中国政局处在非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者，谁能占据市场，谁能抓好老百姓，才是王道。 3>知识因素：茶行业普遍大环境是经营者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和现成的成熟体系可以借鉴，但是这给我们带来了很多机会。
茶产品营销策划
茶产品营销策划 1营销环境分析（王帅、黄可嘉、莫凯媛、王海鸥、罗朝阳、李东林） 1.1宏观环境分析： 1.1.1人口老龄化 人口老龄化的趋势形成了“银色市场”，生产与老年人有关的保健品、营养食品等。 1.1.2经济环境 1.1. 2.1国民经济发展水平 国民经济发展速度快、国民收入水平高，则消费者的人均收入高、社会购买力强，企业的营销机会多。 1.1. 2.2消费者收入 消费者收入呈现逐渐上升的趋势，可随意支配的个人收入多，购买力强。1.1.2.3消费者的支出模式 恩格尔系数越来越小，生活水平越来越高,越来越注重保健，养生等。 1.1.3政治法律环境 1.1.3.1政府 当地政府重视茶叶科技发展，实行知识产权保护，扶持龙头企业，加强基地建设。 1.1.4自然环境 1.1.4.1绿色营销 1.2微观环境分析 1.2.1企业 1.2.2竞争者 1.2.4消费者 1.2.5公众 企业要力争在公众中树立好形象，可以通过公益形象影响企业形象。 1.3 SWOT分析 优势：本企业从事生物制药，药品保健与研发是集生物技术、商贸、保健食品、特殊营养食品、健康食品等生物工程的研究、开发、生产和销售为一体的高科技有限公司。企业声誉好，市场开发能力强，品质有保证。 劣势：注册资本有限，技术设备有待提高，利润水平低。 机会：2014年以来，贵州省委、省政府高度重视大力推动茶产业提升转型，出台了《贵州省茶产业提升三年行动计划（2014-2016年）》，全省茶产业相关部门认真学习贯彻落实行动计划指示精神，迅速反应，整合资源，全面推进茶产业发展工作，全省茶产业继续保持了良好的发展态势。 威胁：各大品牌茶叶占据龙头，茶企业众多，竞争激烈。 2营销战略（柳易成、徐月、崔希杰、闵紫晗、任雪、东倩宇） 2.1市场细分 2.1.1 按年龄细分（分为青年、中年、老年市场）
茶叶营销方案
茶叶营销方案
鸿雁茶叶品牌策划案 营销001班李俏娟李京熙罗小仙方增刚 序言 茶叶作为一种有着悠久历史传统，浓厚文化底蕴，健康、功效多样的饮品，理所当然地成为东方文化地一面旗帜。饮茶远非停留在解渴消暑，甚至不是为吸收其保健或药用功效，更多的是一种文化，一种心境，一种情感的体验。佛家修身不离茶，道士修炼不离茶，儒士谈官议爵同样不离茶。可见茶叶在中国历史文化乃至民俗风情的影响是如此的深广。然而，面对市场浪潮的强烈冲击，茶叶，这一蕴涵着中国历史文化，中国人们感情的精品却黯然失色，几乎成为被束之高阁的一本古经书，依然尊贵，却似乎与现代潮流不相容。年轻人喝的是咖啡可乐，崇尚的是星巴克文化；中年人疲于奔忙，往往一瓶矿泉水一杯开水就解决口渴之需；只有一部分老年人才依然种爱于茶叶，是茶叶的忠诚追随者。茶叶似乎在人们的生活中慢慢淡去…… 当人们还在追问为什么时，美国的立顿红茶全副武装杀进茶叶的故乡，以其精良的包装，饮用的便利倍受消费者青睐，其势头之强劲，大有青壮少年欺负年老书生的感觉。不少人为了方便不惜放弃家里久存的那罐香茗而饮用立顿袋泡茶。部分年轻人神往星巴克的情调，却怎么也闹不清“为什么要喝茶”。茶叶一再贬值，出口创汇低等等。这些情况已无需细细描述，总之一句话中国茶叶市场是严峻的，是悲哀的，营销好茶叶己不但仅是营利
性的市场行为，更是一种社会责任，一场捍卫和弘扬中国文化的以市场为平台的斗争。 一、市场营销现状 （一）茶叶市场状况分析 茶叶市场的规模：中国现有茶园1560万亩，占世界茶园43．4%，年产量约55万吨，平均亩产量约40公斤销售状况：国内茶叶销售方面，中国茶叶人均消费不高，市场潜力大，茶叶国内需求稳定增长是肯定的，绿茶、乌龙茶、花茶将继续增长，红茶销售平稳。 利润状况：一些低档茶的利润是3%到5%之间，一些高档茶能够达到20%。 竞争状况：有名茶无名牌，文化含量低，或文化传播不到位。 （二）主要竞争对手分析 （1）立顿： 从某种意义上说，立顿茶是德信茶的最大对手，与立顿争夺市场份额是德信茶市场发展的重要目标之一。 优势：立顿作为联合立华的品牌，在中国大中城市中占有相当大的市场份额。其以高档消费场所为突破口，充分利用各种宣传方式，如在电影电视片中出现、在各种时尚杂志的文章中出现、在网络小说中出现等等，以潜移默化的方式把立顿品牌深埋在消费者心中。经过长期的品牌经营，现在，喝立顿茶已成为高
茶叶市场营销策划书范例
茶叶市场营销策划书范例 茶叶市场营销策划书随着人们生活节奏的加快，生活质量的提高，人们的饮食生活也逐渐改善，对茶的需求也越来越大。保健茶以“以茶载药，以药辅茶，以茶代药，口感舒适，携带方便”的特点进入大众生活当中。我们通过对茶市场的综合分析，结合保健茶本身的特点做此营销策划方案。 通过各市场调研机构调研的结果显示：茶叶是世界性的天然饮料，市场成长潜力巨大。中国是茶叶的发源地，茶区分布广、资源丰富，茶叶种类之多堪称世界之最。现有红茶、绿茶、青茶、黄茶、黑茶、白茶六大茶类之分；具体到某种茶叶又有细分，如红茶有工夫红茶、小种红茶，绿茶有烘青、炒青、蒸青等；就质量特征而言，同类茶叶也有名优茶、大宗茶的区别。并且，各地的区域环境、气候、茶树品种、栽培方式、制茶工艺等方面存在诸多差异，如工夫红茶的滇红与祁红的质量差别、闽南乌龙茶与台湾乌龙茶的质量差异等。此外，众多名优、特种茶是特定区域自然与人文因素结合的产物，具有明显的原产地域特征，如龙井茶属于浙江、碧螺春属于江苏、猴魁只属于安徽的黄山太平。 各地区因为生活习惯、年龄阶段、社会生活背景、工作场所的不同，对茶的需求也不同。随着生活、工作压力的加大和竞争的激烈，人们对饮食需求更加倾向于健康化。而对
于茶叶市场，保健茶的出现满足了人们的这种需求。而保健茶的种类、质量等乌龙混杂，保健茶市场迫切需要一种高质量、重品牌的保健茶的出现。 目前我国约有茶饮料生产企业近50家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，一种高质量、长名牌的保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。 如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得XX万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。 针对成年、中老年尤其是得冠心病，糖尿病，高血压，高血脂等疾病的人群；面向工作生活压力大的科研、外企公
茶叶营销策划书
××茶品营销策划书 概要提示:通过对市场的分析及考查，本企业确定进入茶叶产业发展，为了成功进入茶叶市场并获得长久发展，前期的茶品营销策划至关重要。本策划书首先明确营销目的，并选择进入茶品的高中端消费市场，产品定位于功能茶品。本策划书对市场、产品、消费者三者进行分析，形成清晰的市场进入思路，最终制定出4P 营销组合方案。 一、营销策划的目的 面向重点推广企业的自有茶品牌，通过各种渠道进行促销，提高茶品的市场知名度和美誉度，在重点市场占据一席之位，进而打开通向全国的市场。该茶品的营销推广成败对公司在茶叶产业的长远发展具有重要作用，需要公司上下全力齐心合作，高质量完成任务。 市场定位:面向消费能力较强的中高端消费市场。高端市场的客户类型有:政府部门、企业家、商界精英等;中端消费市场的客户类型有:中产阶层、白领、知识分子等。 产品定位:功能茶品。质量要求为精品茶;包装类型分礼盒装、便携装。礼盒装满足的是消费者的送礼需求，便携式的小罐或袋装可满足居家、上班及出差时的需求。 二、市场分析 (一)行业竞争状况 1、行业的市场进入壁垒低。茶叶行业市场进入壁垒低是由于行业工业化机械化水平低，需要的固定资本投入低，目前茶叶的制作过程里传统手 1 工工艺的比重较大，这也决定了企业资本性投入要求不大，利于进入市场。
2、行业大小规模的企业众多，缺乏行业标准。茶叶市场发展历史由来已久，但是市场却表现出极度的不规范，产品定价方面也存在很强的随意性，而消费者更是无从分辨孰优孰劣。无序的市场竞争降低了企业的进入门槛，但是也为企业赢得市场带来较高的营销成本。 3、同质化竞争现象严重。目前桂平有很多家从事茶叶及其相关产品销售的企业，企业的规模大小不一，经营模式创新少而相似程度高。主营产品类别方面相互有所雷同，处于同质化竞争的状况，因此对本企业开拓市场、拓展产品销售渠道等方面形成竞争威胁。 (二)竞争者分析 起步阶段，XX茶品面临的竞争，既来自广西本地的名茶，又来自桂平的茶叶销售企业。广西名茶覆盖了绿茶、白茶、黑茶、花茶等大类品牌，XX茶品经营的茶叶类别必然会面临这些名茶品牌的竞争。作为桂平的茶叶销售商，XX茶品必然面临来自当地其他茶叶销售商市场占有率等方面的挑战。详见表1、表2。 表1 广西名茶 名称产地种类品质特点 条索紧结～白毫显露～形似银针～汤色嫩绿～香广西凌云县岑王老凌云白毫茶气馥郁持久～滋味浓醇鲜爽～回味清甘绵长～有山、青龙山一带板栗香～叶底呈青橄榄色 条索紧细匀称～苗峰显露～色泽青黛～汤液碧绿～桂平西山茶广西桂平西山绿茶独具风味～被公认为绿茶中的上乘佳品。用西山 乳泉水冲泡尤为清香爽口～提神消乏。 外形条索细直挺秀～白毫显露～色泽翠绿光润,广西贵港市覃塘区覃塘毛尖茶福鼎大白茶内质汤色黄绿清澈～香气清高持久～滋味鲜醇回平天山麓甘～叶底匀嫩明亮。
八马茶业市场营销策划书
八马茶业市场营销策划书 篇一：茶叶市场营销计划书完整版 前言 济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代初步形成，经历近三十年的演变，在全国都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶叶消费市场。应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。 公司从事茶叶经营三年时间，主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自己的天地，要让“万普茶业“”万普茗源“的概念慢慢被人们所接受，在这个行业洗牌的关键点，如何生存下去发展下去，是每一个万普人该去思考的。 科学的思路总是会伴随一个企业走向成功，万普人尝试用科学的管理营销理念来将茶业这个中国曾经最引以为豪的行业用新的模式去发展。 一．营销目标 这个计划的营销目标是在第一年实现60万的销售，同比增长百分之三十，，之后五年每年增长百分之五十，即第二年90万元，第三年135万元，第四年200万元，第五年
300万元的销售目标，同时到第五年，在济南市至少有5家店，其中一家要在比较好的位置。同时在第三年即XX年，我们实现线上销售点开设，同时线上线下一体化的，即线上购买，线下体验拿货的。到第五年，我们的线上将成为我们销售的很重要组成部分。 二．市场分析 环境分析 1> 经济方面：一方面物价不断飙升，另一方面人们的收入也随经济的发展不断增加，人们正常消费的购买力在上升，但是政府公款消费能力肯定是逐年下降。 2> 政策法律：中国政局处在非常敏感时期，反腐倡廉，提倡节约的风气不会减少，这也在一定程度上为我们打掉了很多依靠政府和关系做茶的竞争者，谁能占据市场，谁能抓好老百姓，才是王道。 3> 知识因素：茶行业普遍大环境是经营者学历低，素质参差不齐，缺乏专业人才，和现成的成熟体系可以借鉴，但是这给我们带来了很多机会。 4> 人口环境：越来越多的人开始认识到饮茶的重要性，喝茶的人越来越多，其中不乏很多年轻人，茶不再只是为了解渴，很多养生，休闲，甚至生意交流都离不开茶叶，在这个酒文化很深的国度，茶正 在慢慢取而代之，，
茶叶营销策划书3篇
茶叶营销策划书3篇 中国是茶的故乡，也是茶文化的发祥地。茶的发现和利用，在中国已有四五千年历史，且长盛不衰，传遍全球。茶叶营销策划的目的是为了让茶叶产品及品牌在日趋激烈的市场竞争中胜出。下面是茶叶营销策划书，欢迎参阅。 茶叶营销策划书1 1、企业简介： 华康茶业有限公司有茗堂茶业源于安溪铁观音世家，传承世代茶人的制茶工艺，秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统，追求天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 华康茶业有限公司成立于上世纪九十年代初，立足厦门，香传中华，广纳贤才，带着弘扬世家铁观音的理想，在铁观音发源地安溪县西坪镇，建立规范化的茶叶基地及加工生产线，实施传统工艺，与现代工艺相结合，规模化生产，品牌化运营战略，经过十几年的发展，目前有茗堂产品享誉业界，成为中高档茶的代表，茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。 华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印，打造中高端茶业品牌，实现有茗堂茶人愿景，香传中华、誉满全球。 华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料，必将有广阔的契机。顺应市场潮流，以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任，为全球消费者
提供最优质的茶与最专业的服务，网，努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰! 一、市场分析 茶叶本质上是农副产品，应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来，重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌。在国际茶叶市场上，由于绿色壁垒影响和品牌问题，尽管我国茶叶出口量一直在增长，但价格却在下降。我国有众多名茶，但名茶并不等于名牌，茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度，关键是增强知识产权意识和品牌意识，尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。 到目前为止，只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”，在很长一段时期内，花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在，这个比重已下降到不足60%，绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外，功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶有限公司是一个很好的发展机遇。我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。 二、行业竞争分析 目前我国茶叶出口主要以原料茶为主，自主品牌少，而且茶叶企业实力不强，为了扩大我国茶叶在国际市场的份额，培育更广泛的茶
茶市场营销策划方案
茶市场营销策划方案
茶市场营销策划方案 【篇一：茶叶市场营销策划书】 茶叶市场营销策划书 系别：人文学院 专业：行政管理 摘要：茶文化作为中国传统文化的一部分，自古以来就得到各民族 的重视和提倡，茶可以清神益智，对人有很大的好处，茶圣陆羽也阐 明了茶道精神，并强调“茶之为用，味至寒，为饮，最宜精行俭德之人”。茶的非凡魅力无可取代，一杯清茶，一缕清香，更体现了君子 高尚纯洁的情操。 前言：随着人们生活水平的不断提高，饮茶，越来越成一种时尚， 一种健康生活的象征，特别对于大学生来说，清茶一杯不仅可以消除 疲劳、涤烦益思、振奋精神，也可以细嚼慢饮，达到美的享受，因此 喝茶也成为了学生日常生活中必不可少的一部分。就目前茶叶销售状况而言，在我们学校市场是巨大，根据问卷调查的结果表明茶叶需 求量也是很大的，因此茶叶的销售将会更加激烈。 关键词：茶叶营销策划书传统文化 团队成员：林振南、刘善友、叶丽、程兰娇 一：活动的主题：激情夏日健康喝茶 二：市场营销目标 第一：让广大的消费者对于中国的传统茶文化有更多的了解。茶文 化以德为中心，重视人的群体价值，倡导无私奉献，反对见利忘义和 唯利是图。主张重于利，注重协调人与人之间的相互关系提倡对人的 一种尊敬，重视修生养德，有利于人心态的平衡，解决现代人的精神
（四）预算 1`为了让更多的人了解产品，达到更好的促销 投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本， 同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右 同时采用发放传单等的投入控制在5元左右 综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右 六：分工情况 叶丽负责经费的预算还有产品的统计 林振南负责销售管理还有产品的介绍 刘善友负责宣传工作（与各个协会，社团负责人联系，在群中发信 息，还有在每个课室里留言） 程兰娇与商家联系、购货，还有茶旗制作，包装的设计 2012-4-14 【篇二：茶叶市场营销计划书完整版】 前言 济南市茶叶市场是长江以北最大的茶品销售市场，上世纪九十年代 初步形成，经历近三十年的演变，在全国都是极富影响力的专业市场，济南茶叶消费量在北方也位居前茅，是北方最重要的茶叶消费市场。 应该说济南的市场环境是非常适合茶叶销售的。 公司从事茶叶经营三年时间，主要是进行坦洋工夫红茶的销售和推 广工作。这三年应该说是企业步入新行业探索的三年，接下来的五年，企业要由探索阶段步入发展阶段，要在济南茶叶行业做出一片属于自