程远对话吉利汽车集团副总裁、销售公司总经理林杰：人生走过的每一步都要算数

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来源：《中国汽车市场》2018年第01期

厚积薄发积聚人心和产品力

程远：今年你们的销量已经达到百万辆了，为什么吉利从去年开始突然发力，你们的销售工作做得可能很费劲，但别人看你们似乎很轻松不断以30%. 50%的速度增长。

林杰：今年11月15日我们提前一个半月实现了年初制定的目标。我觉得吉利现在的成绩集合了天时地利人和。一个就是大家合力的力量。虽然我们也遇到了困难，但在困难面前，吉利所有的总部研发部门、营销部门和经销商更加团结了，达成一个合力的共识，这点很重要。

程远：团结就是力量。

林杰：是这样。第二是得益于吉利的产品。新帝豪迅速针对消费热点以及消费需求进行改造，十分成功，这款产品很关键。同时，我们还发布了3.0时代全新车型博瑞，使整个吉利汽车的品牌形象产生了根本性变化，社会各界对吉利有了全新认识，虽然销量小，但大家看到了吉利的希望，不仅是吉利自己，用户、经销商、业界都对吉利的未来发展充满了希望，这点很关键，让人坚定了信念必须去做。

程远：这几年你们虽然困难但是直在积聚力量。

林杰：对。在这个过程中大家觉得退无可退，只有努力向上。没有产品你玩不转，没有人心的重新凝聚，可能也就泄气了。

程远：人心和产品就是你们集聚的力量。

林杰：其实，我们整个营销的方法论也发生了变化。吉利营销费用少，比不上合资品牌，甚至比不上一些自主品牌，此前我们销量也少，真的是把钱抠出来用。俗话说“穷人的孩子早当家”，在一定程度上也是生活的磨炼让人变得更加勇敢，更加敏锐地去捕捉一些商机。在这个过程中，我们逐渐有了自己的一套营销方法，包括对自媒体、社会化媒体的运用，得益于互联网自媒体的发展，现在媒体也开始注重内容、流量，这跟吉利很契合，吉利抓住了这样一个天时，这也蛮重要的。

程远：你们的品牌传播力和影响力通过互联网和自媒体得到了提升。