关于黑河招商的最新方案

关于招商的最新方案

通过两天的市场走访，我发现了，最多的问题就是，商户对于贸易城极其没有信心，原因可能是由于我们前期的错误管理造成的，很多商户宁愿花高价在华富租摊位，也不愿来我们这里，我们的招商工作面临着前所未有的危机，面临很大的困难。

作为招商部的一员，我有责任挑起招商的重担，为此，我专门做了几点招商的方案(以下仅是个人观点)。

1：对于现经营业户，依然实行免租政策，而且要拿出奖励措施，比如，每个月按时上下班的商户，我们可以赠送其电费卡，面额由10-100元不等，然后在公示里进行文字表扬，对于新进场商户，实行最新扶持政策，比如：我们不收取任何的管理费用以及押金费用，因为没见到收益就先掏钱，换做谁都不会同意的，而且，进店要涉及装修、管理时间和员工开支，这都是不小数目的支出，所以，本身就不被看好的贸易城，更不会有人来问津了。因为据我前期了解到的信息，所有我聊过天的商户，都表示倒找钱都不会过来，所以，这给我们招商工作带来了巨大的困难。

2：加大宣传力度，在电视媒体以及报纸上进行我们新政策的宣传，或者是做一台演出，可聘请黑河当地的演员进行宣传演出，这样，给所有即将做边贸生意和正在做生意的人一个巨大的信心，中俄自由贸易城，本着发展，诚信，责任

在对待黑河的商户，我想，通过一系列的宣传，势必会提高我们的知名度，给黑河人民以信心，相信一定会有很多人来吃我们这块“肉”的。

3：本地的边贸市场的发展趋势已经转向了中央街，华富和即将开业的地下商城对于我们贸易城而言，更是带来了前所未有的冲击，俄罗斯人的购买观念逐渐在改变，现在华富之所以会火，是因为华富在俄罗斯有良好的信誉度与知名度，尤其是加大检查打击“拼缝”行业，更是让俄罗斯人拍手叫好，所以，我们应该拿出切实的方案，来吸引俄罗斯人眼球，做独一无二的东西，才会有大的发展，比如形成规模的4D电影院，大型娱乐设施，如KTV、夜总会、保龄球馆等。

4：本地的商户，凡是我聊过天的都表示将不会选择我们贸易城，因为我们的信誉度已经在黑河人心中消失了，我们的错，就要勇于承担，所以我们要做的，是如何树立我们的良好的信誉度，所以我建议，未返祖的投资商户，实行返祖，要退场的商户，实行退违约金以及押金的政策，这样，良好的口碑才会有，信誉不是说要做多大的承诺，信誉就是通过一点以点小事积累才会有的。

5：黑河本地的商户如果没多少选择我们这里，我建议，拿着新的招商方案，走出黑河，去其他的边贸城市做宣传，通过两个多月接待到的来访人员来看，大部分都是南方的，如广州，兰州等，他们对于黑河的边贸市场处于有信心的状

态中，所以，我们应该抓住这些机会，来让他们来我们这里，免费铺位给他们，我想这么优惠的政策，绝对让他们动心，而且，能发展边贸市场的不止是黑河一个城市，现在东宁，满洲里，绥芬河，都是快速发展边贸市场的城市，这对于只能游玩和购买小商品的黑河来说，是个不小的冲击，现在俄罗斯人的观念是出去玩，去好地方玩，黑河，只能作为一个转折点和临时落脚点，所以，现在不是我们选商户，而是商户选我们的时期了。

6：大黑河岛一年一度的洽谈会即将举行，我想，我们应该抓住这个机会，来把这次洽谈会做好，这样，不仅仅好是为我们打了广告，同时也给大家一个信号，那就是，我们作为梦兰旗下的一个企业，我们绝对不会轻易放弃贸易城，放弃黑河，放弃选择我们的商户的，我们是本着认真负责的态度的。

以上仅是个人观点，谢谢讨论，如有不到之处，欢迎批评。

王强 10-06-2010