邮政—电信2012年中秋联合营销活动指引

顺德邮政—电信2012年中秋联合营销活动指引

利用中秋节日营销契机，顺德邮政与电信开展联合营销活动，对双方业务起着互相促进的作用。具体营销指引如下。

一、邮电联合开展联合营销活动的优势

1、联合“进厂区”、“进社区”，增强了营销势力，降低攻关难度。

2、实现客户信息共享。

3、强强联合，产品惠及广大外工群体，为外工群体开发与维护提供良好切入点。

二、活动指引

（一）联合“进厂区”

针对非代发工资厂企（包括准代发工资企业），通过邮电联合进厂区举办“迎中秋”活动，吸引更多非邮政客户开立邮政账号；进一步宣传邮政“金秋送福”的积分送礼方案。

针对代发工资企业的“进厂区”活动，丰富代发工资企业的员工文化生活，起到积极维护作用；并进一步宣传邮政“金秋送福”的积分送礼方案。

另外，通过财务收集员工手机号码，群发短信进行活动前期宣传，一来可以增强活动效果，二来可以获得更多有效客户信息。

（二）网点阵地营销

电信对在电信营业厅办理飞young业务的客户（部分没有开立邮政账户）指引到邮政网点兑换礼品，网点务必把握好每一次兑换礼品的营销机会，做好邮务前台柜员的话术培训，积极开口转介绍。

（三）与企业开展“进厂区”活动的切入点

邮电双方对邮政代发工资现有厂企及目标厂企联合开展中秋促销活动。邮政各网点负责人应提前联系代发工资企业负责人，具体有以下几个切入点：

1、大部分企业为体现员工福利，每年中秋将购买一大批员工月饼，恰好该活动加办套餐即可获赠月饼一份，企业可省去一笔费用。若开办套餐的企业员工要把获赠的月饼寄回家，可享受邮费打7折的优惠。

2、为丰富企业的员工文化生活，或体现村委对村民的节日关怀，开展电影进厂企/村居活动。（要求拥有篮球场大小的空地）

3、为体现企业对员工的节日关怀，开展“顺德邮政·顺德电信与XX厂全体员工共度中秋佳节”活动。

（四）确立开展活动的厂企后，做好前期宣传

为了活动效果更佳，必须做好活动前期宣传工作，宣传物资由电信提供。宣传方式包括：在企业/员工村宣传栏张贴海报；让财务企业内部OA下发通知；群发信息至员工手机；派发宣传单等。网点LED灯也可进行相关宣传。

（五）活动流程参照《顺德邮政—电信2012年中秋联合营销活动方案》。

三、相关营销话术

针对非代发工资厂员工：

（介绍完飞young套餐后）“请问您有邮政的账户吗？如果您已经开立了邮政的账户，首次充值50元，就可享受这个套餐的优惠：获得一台3G手机和一份中秋礼品。如果没有邮政的账号，需要首次充值200元才能享受套餐优惠呢！现在在邮政开户、存款都有礼品赠送！我帮您登记一下资料，你的手机号码是……”

针对代发工资厂员工：

“您是邮政的代发工资客户，因此只要首次充值50元，承诺月消费19元，便可享受套餐0月租，长途低至每分钟9分钱，免费获赠3G手机和中秋礼品的四重厚礼！非邮政代发工资户要首次充值200元才能享受呢！

电信转介绍至邮政网点兑换礼品的客户：

（核对完兑换信息后）“您应该没有在邮政开立账户吧！现在在我行开户、存款都有礼品赠送，一万就有一包5斤的米（递宣传单）。还有多款收益不错的理财产品，要不让我们经理给您介绍……”