农业推广理论与实践

农业创新:应用于农业领域内各方面的成果、技术、知识、信息等对采用者而言是新事物的统称为农业创新。农业创新的扩散过程：是指在一个农业社会系统内(或叫社区，如一个村、一个乡)人与人之间创新采用行为的扩散，即由个别少数人的采用，发展到多数人的广泛采用过程。

S扩散理论：S型扩散曲线所揭示的规律称为S扩散理论，所包含的农业创新扩散的阶段性规律、时效性规律及交替性规律。前期少有人采用，中期多数人采用，后期由于心的创新成果出现，采用的人减少，呈现前期慢，中期块，后期又慢的特点，呈S形扩散。

行为：在一定的社会环境中，在人的意识支配下，按照一定的规范进行并取得一定结果的活动即行为。

需要：是人们在生活实践中感到某种欠缺而力求获得满足时的一种心理状态，也即个体对生活实践中所需客观事物在头脑中的反映，或者说，是指人们对某种目标的渴求或欲望。

动机：是由需要及外来刺激引发的，为满足某种需要而进行活动的意念或想法。它是激励人们去行动，以达到一定目的的内在原因。

农业科技成果：是农业科学技术活动的产物，指农业科技人员劳动创造的并且得到有关部门或社会认可的有用的知识和技术产品的总称。

农业基础性研究成果：指认识自然现象本质特征，研究农业领域内生物体与环境进行物质、能量交换的机理、运动规律的理论知识体系。

农业应用性研究成果：指以基础性研究成果的原理和知识为依据，把基础性研究成果进一步转化为应用技术和物质产品过程中取得的具有应用价值且行之有效的新技术、新品种、新方法、新工艺等。

农业开发性研究成果：是对应用性研究成果寻求明确、具体的技术开发活动所取得的成果。

物化类有形科技成果：指借助或直接采用相关学科的技术工艺或途径，把基础性成果的科学知识赋予在一些有直接应用价值的载体中，形成新的物质形态的成果。

技术方法类无形科技成果：指人们认识与改造自然，特别是协调生物与自然关系的途径、方法与技巧，通常以图纸、音像、配方、技术操作规程或工艺流程等形式表现出来。

农业方式：是指农业推广者开展推广服务的组织形式和途径，体现了农业推广的指导思想和策略原则。

综合服务型推广方式:是农业技术推广部门围绕农业技术推广工作，开展技术、信息和物资相配套的综合服务。农业推广方法：是农业推广部门和推广人员为达到推广目标，对推广对象所采取的不同形式的组织措施、教育和服务手段。

开发性试验：是指对某些引进的新技术、新品种、新项目，进行探讨性的改进以寻求技术成果在当地的最佳技术参数的试验。成果示范：在特定的农业生产经营场

所，把技术适应性试验取得成功的新

技术，严格按照其技术规程要求实施，

使其优越性充分展现出来，作为示范

样板，供其周围相关的生产经营者观

摩学习，以引起接受和采纳兴趣、激

发采纳欲望，促使其效仿的一种推广

方法。

农民对创新的采用过程：认识→兴趣

→评价→试用→采用（或放弃）1.认识

阶段(感知阶段)：获得信息、感知信

息，与本身的生产发展和生活需要相

联系，初步了解某项创新。适宜的推

广方法：大众传播法。2.感兴趣阶段：

农民在认识的基础上，可能对新技术、

成果发生兴趣，产生学习的念头；并

初步考虑采用的规模、投资的程度及

承受风险的能力，初步做出是否试用

的打算。适宜的推广方法：成果示范

和个别访问。3.评价阶段：农民在邻居、

朋友或推广人员的协助下，根据以往

资料对该项创新的各种效果进行较为

全面的评价（效益比较、投入情况、

风险程度、市场前景等），得出肯定或

否定的结论。为农民提供先期试验结

果和组织参观，协助他们正确地进行

评价，促使他们尽快做出决策。适宜

的推广方法：小组讨论。4.试用阶段

(尝试阶段)：为了减少投资风险，防止

盲目应用，估计效益高低等。在正式

采用之前要先进行小规模的采用即试

用，为今后大规模采用做准备。适宜

的推广方法：方法示范和个别指导。5

采用阶段（接受阶段）：通过试用、评

价决定采用的。做各种准备：筹集资

金、贮备物资、学习技术、联系销路

等。解决农民的后顾之忧、提供配套

物资和培训技术。适宜推广方法：方

法示范和个别指导。

创新采用者分类：创新先驱者，早期

采用者，早期多数，后期多数，落

后者。差异：从认识到试行所用时间：

先驱者和早期采用者＜早期多数＜后

期多数＜落后者；从试行到采用所用

时间：先驱者和早期采用者＞早期多

数＞后期多数＞落后者；从认识到采

用所用时间：先驱者和早期采用者＜

早期多数＜后期多数＜落后者．表现

差异：先驱、早期采用者认识时间最

短，获得创新信息后就有跃跃欲试的

打算；后期采用者先是观望，确信有

利可图时才开始试用；落后者既不亲

自尝试也不相信别人，只是随大流被

动采纳。开始试用的时间越早，则试

用时间越长，且开始试用面积比例越

小，以后才逐渐增加。试用时间越晚

则相反。可能原因：先驱者和早期采

用者接受新事物很快，获得创新信息

后，很快就开始试用，但他们需花费

相当长的时间进行一系列试验、评价

工作。客观条件的限制成为大面积采

纳的阻力。随着试种的农民都取得了

良好的增产增收效果，给后来者一种

吸引力，吸引越来越多的人采纳创新

（早期多数和后期多数）。落后者对新

事物接受太慢，在大多数人采用后才

随大流采用，这时，生产上的一些客

观条件相应得到解决，技术已经成熟，

所以一旦试用，很快就全部采用。在

农业推广过程中注意培养科技示范户

（先驱者和早期采用者），他们可以影

响和带动早期多数和后期多数；一般

不考虑落后者，因为他们开始采用时，

这项创新可能面临淘汰。

不同阶段采用不同的推广方法：认识

阶段：人们感知新技术、新成果的存

在，需要信息广为人知。广方法：大

众传播法。感兴趣阶段：通过耳濡目

染、诱导效应会使一些农民发生兴趣

或好奇，激发采纳的欲望。推广方法：

成果示范和个别访问．评价阶段：对

创新有了初步了解，是否采用尚在犹

豫，需进行分析、评价才能做出决策，

应尽可能为农民提供先期试验结果和

组织参观，协助他们正确地进行评价，

促使他们尽快做出决策。推广方法：

小组讨论效果较好。试用阶段：为

减少风险农民要先进行小规模试验。

此时需要推广人员深入现场提供帮

助。避免发生人为的试验偏差，降低

试验误差。推广方法：试验的指导，

方法示范。采用阶段：农民决定采用，

就要做各种准备：筹集资金、准备物

资、学习相关技术、联系产品销路、

考察市场规模等－生产者需要什么？

农业推广应采用什么方法？推广方法:

技术、信息咨询与配套服务相结合。

创新的扩散过程：1.突破阶段创新先

驱者对创新技术的渴求，克服来自社

会中的各种阻力，首先使用、试验创

新技术，取得突破。是创新扩散必不

可少的第一步。2.紧要阶段创新成果

由先驱者向早期采用者进行扩散的过

程。是创新成果能否进一步扩散的关

键。特点：人们都在等待创新的试用

结果，如能取得良好的效益，就能获

得更多的认可。3.跟随阶段(自我推动

阶段)主要是早期多数采用者认为有

利可图，因此主动积极的采用。4.从众

阶段(浪锋减退阶段) 后期多数和落后

者在前面广大人群的影响下，随波逐

流的采用。

创新扩散阶段性规律及其应用：①投

入阶段→试验示范期（创新引进→示

范成功）创新成果推广的基础，重点

是做好试验、示范，为创新成果推广

大好基础。②发展阶段→发展期（示

范成功→推广规模最大值）推广速度

在此期，重点抓速度。③成熟阶段→

推广期（推广规模稳定在高值→出现

衰退迹象) 效益获得期，重点抓效

益。④衰退阶段→交替期（创新老化，

基本停止使用→新的创新产生）技

术更新在此期，重点抓更新。

时效性规律：S理论表明一项创新的

使用寿命是有限的，因为创新进入衰

退期是必然的，只不过早晚而已，人

们无法阻止它的最终衰退，但是可以

设法延缓其衰退的速度。造成农业创

新衰退的原因是多方面的，主要是各

种“磨损”所致．①无形磨损。创新不

及时推广使用就会被新的创新项目取

而代之从而过期失效。②有形磨损。

创新成果本身的优良特性由于使用年

限的增加而逐渐丧失，从而失去了推

广价值，如优良品种的混杂退化，种

性退化或抗病性的丧失等均为有形磨

损。③政策性磨损。指国家农业政策、法规法令及农业经济计划的变化与调整所造成的农业创新的早衰。④价格磨损。指由于生产资料价格上涨和农产品比较效益下降而造成的创新的磨损。⑤人为磨损。指由于推广方法不当所造成的磨损。应用：一项创新的应用时间不是无限的，具有过期失效和过时作废的特点。因此，创新出台后，必须尽早组织试验，果断决策，进入示范期；加快发展期速度，使其尽快从早期试验阶段进入成熟期，让其在”青壮年”时期充分发挥效益；要尽可能延长成熟期，延缓衰退，特别要防止过早衰退。

交替规律及其应用：内容:一项具体的农业创新寿命有限，不可能长盛不衰，而新的研究成果又在不断涌现，这就形成了新旧创新的不断交替现象。应用：一方面,要不断地推陈出新，创新尚未出现衰退的迹象时，就要积极地引进、开发和储备新的项目，保证创新交替的连续和发展；另一方面，也要选择适当的交替点，既要使前一项创新充分发挥其效益(不早衰)，又要使后一项创新及时进入大面积应用阶段(无断)。

行为改变理论：1.需要理论：生理需要，安全需要，社交需要，尊重需要，自我实现需要。应用：深入了解农民的实际需要。启发、诱导和挖掘农民的需要，分析满足农民学要的可能性和可行性，尽可能的满足农民的合理需要。分析农民需要的不同层次。对不同地区（一般、落后等）和不同的生产个体制定不同的推广目标，满足不同地区农民的不同需要。分析农民需要的主导性。发挥主导性需要的带动作用。深入了解农民的实际需要。启发、诱导和挖掘农民的需要，分析满足农民学要的可能性和可行性，尽可能的满足农民的合理需要。分析农民需要的不同层次。对不同地区（一般、落后等）和不同的生产个体制定不同的推广目标，满足不同地区农民的不同需要。分析农民需要的主导性。发挥主导性需要的带动作用。2.动机理论：3.参与改变理论：认为个人在参与群体或团体活动中可以改变态度。我们在推广创新时，仅仅是口头宣传是不够的。要提高推广效果，要让农民参与到创新的实施活动当中。让他们在参与中改变态度，从而改变其行为。

4.激励理论:（1）操作条件反射理论斯金纳认为人的行为是对外部环境刺激的反应，只要创造和改变环境条件，人的行为就可随之改变。该理论的核心是行为强化。所谓强化就是增强某种刺激与某种行为反应的关系，包括正强化和负强化。正强化：就是采取措施来加强所希望发生的个体行为。其方式主要有两种：（１）积极强化。在行为发生后，用鼓励来肯定这种行为。可增强这类行为的发生频率。（２）消极强化。当行为者不产生所希望的行为时给予批评、否定，使其增强该行为的发生频率。负强化：就是采取措施来减少或消除不希望发生的行为，主要方式有批评、撤消奖励、处

罚等。（2）归因理论：人对过去的行

为结果和成因的认识对日后的行为具

有决定性影响．因此，可以通过改变

人们对过去行为成功与失败原因的认

识来改变人们日后的行为．因为不同

的归因会直接影响人们日后的态度和

积极性，进而影响未来的行为。应用：

一般来说，把成功的原因归于稳定的

因素（如农民能力强、创新本身好等），

而把失败的原因归于不稳定因素（如

灾害、管理未及时等），将会激发日后

的积极性；反之，将会降低日后这类

行为的积极性。（3）期望理论：激励

力量:指调动人的积极性，激发人的内

部潜力的作用力的大小。效价:指某

个人对他所从事的工作或所要达到的

目标的效用价值的评价。期望值:指

一个人对某个目标能够实现的可能性

的估计。写为：激励力量＝目标价值

×期望概率。表明：第一，一个人追

求某一目标的行为动机的强度，决定

于他对可能达到目标的信心和对目标

效价的重视程度。第二，同一目标对

不同的人所起的激励作用，也会有差

别。

激励理论在农业推广中的应用：1正

确确定推广目标，科学设置推广项目，

在确定目标时，要尽可能地在组织目

标中能够包含更多农民的共同要求，

使更多的农民在组织目标中看到自己

的切身利益，把组织目标和个人利益

高度联系起来。同时，要尽量使目标

切合实际。2认真分析农民心理，积极

诱发农民兴趣，同一目标，在不同人

的心目中会有不同的效价；甚至同一

目标，由于内容、形式的变化，也会

产生不同的效价。所以要根据不同农

民的情况，采取不同的方法，讲深讲

透所要推广的项目的价值，提高对其

重要意义的认识。3提高推广人员自身

素质，积极创造良好推广环境，增大

推广期望值，对期望值估计过高，实

现不了，心理会受挫折；估计低了，

过分悲观，影响信心。所以对期望值

应有一个恰当的估计。当一个合理的

目标确定以后，期望值的高低往往与

个人的知识、能力、意志、气质、经

验等有关。要求推广人员训练有素，

既要有过硬的专业技术本领，也要有

良好的心理素质，同时，要努力创造

良好的环境，创造实现目标所需的条

件。

农民行为改变的规律：1知识的改变

可通过宣传、培训、教育、咨询、信

息交流等手段使人们改变知识，增加

认识和了解；2态度的改变对事物评

价倾向的改变，是人们对事物认知后

在情感和意向上的变化。态度中的情

感成份强烈，还会受到人际关系的影

响。因此它比知识的改变难度大，所

需时间较长。态度的改变又是人们行

为改变关键的一步；3个人行为的改变

个人行为的改变是个人在行动上发生

的变化，这种变化受态度和动机的影

响，也受个人习惯的影响，同时还受

环境因素的影响在某一特定的农村环

境中，农民个人行为的改变是动力和

阻力相互作用的结果；4群体行为的改

变：是某一区域内人们行为的改变，

是以大多数人的行为改变为基础的。

在农村，农民是一个异质群体，各人

之间在经济、文化、生理、心理等方

面的差异大。因而改变农民群体行为

的难度最大，所需时间最长。

个人行为的改变动力：农民需求原动

力市场需求是拉动力政策导向是推

动力环境改变诱导力。阻力：农民自

身素质和传统的文化障碍保守，不愿

冒险，只顾眼前，听天由命等传统的

价值观；农民受教育水平较低，技术

水平落后等阻碍他们的行为改变。农

业环境的障碍,主要是缺乏经济上的吸

引力和投入水平低。某项技术虽然可

能带来一定的效益，但缺少必要的投

入，农民也难以采用。增加动力的途

径：根据农民的迫切需要选择推广项

目，加强创新的宣传刺激、增加农民

的认识。通过创新的目标来吸引他们

的采用行为；筛选和推广市场需求强

烈，成本低、价格高、效益好的项目，

促使农民在经济利益的驱使下采用创

新。通过低息贷款、经费补助、降低

税收等政策，来发展农业、发展农村，

推动着农民行为的改变。减少阻力的

途径：提高农民素质和改善环境两个

方面来减少阻力一是通过宣传、引

导、示范、技术培训、信息传播，帮

助不同类型的农民改变观念、态度和

获得应用某项技术的知识与技能。二

是创造农民行为改变的环境条件，建

立健全各种社会服务体系，向农民提

供与采用创新配套的人力、财力、物

质、运输、加工、市场销售等方面的

服务。同时，要在舆论导向等方面，

形成采用创新的社会氛围。

群体行为的改变方式：参与性改变：

让群体中每个成员都能了解群体进行

某项活动的意图，并使他们亲自参与

制定活动目标、讨论活动计划，从中

获得有关知识和信息，在参与中改变

知识和态度。成员积极性较高，适合

于成熟水平较高的群体，但费时较长。

强迫性改变：一开始便把改变行为的

要求强加于群体，群体成员在压力的

情况下，带有强迫性。在改变过程中，

对新行为产生了新的感情、新的认识、

新的态度。适合于成熟水平较低的群

体。一般地说，上级的政策、法令、

制度等，在执行过程中首先使群体规

范和行为改变，也使个人行为改变。

农业科技成果推广的影响因素：

成果的质量，成果转化系统的完善性，

用户对农业科技成果的认可与需求，

农业科技推广的政策与投入保证。

农业推广科技成果推广的主要方式：

农业方式是指农业推广者开展推广服

务的组织形式和途径，体现了农业推

广的指导思想和策略原则。一、世界

农业推广方式：1政府推广方式：以

政府为主设置农业推广机构，是目前

世界上占主导地位的推广方式。如澳

大利亚、新西兰等。组织管理形式：

从中央到地方层层设立农业推广机

构，实行直接的垂直管理。推广内容：

来源于高层，主要内容是农业技术。

项目制定：一般由中央制定，地方自

主权较小，自上而下地制定推广计划。

2.以大学为基础的农业推广方式。2以大学为基础的农业推广方式：典型代表是美国，其特点是农业教育、科研、推广三位一体，大学建立农业推广站（中心），大学的推广部门负责组织、管理和实施基层推广工作。一些曾接受过美国援助的国家，如菲律宾、印度等也部分地采用了这种推广体系。3商品专业化推广方式：指一些商品生产组织或一些开发机构所进行的农业推广。如马来西亚的橡胶生产和咖啡生产组织等都建有自己独立的推广体系。4社会组织的农业推广方式：指一些协会和宗教组织所属的推广机构，如英国、法国等国农民协会和一些宗教组织经常从事社会经济和家政等方面的推广工作。5私人农业推广方式：指一些私人企业为推销产品所组建的产品推销部门。如英国、法国等的一些农药、化肥、种子生产企业为推销产品而成立的推销部。6其他形式的农业推广方式：这类推广体系是指在欧洲一些国家的青年组织和妇女组织。他们以农村青年和妇女为推广对象向他们推广一些实用的农业技术、健康、保健等知识。二、我国农业推广方式：1.项目推广方式：以特定地区特定时间内，借助项目经费，从事以项目内容为课题的农业推广活动。

2.技术承包方式：农业技术承包:农业推广单位或人员与生产单位或农户以合同形式有偿推广农业技术的方式，它是联系经济效益计算报酬的有偿服务方式。

3.综合服务方式：综合服务型推广方式是农业技术推广部门围绕农业技术推广工作，开展技术、信息和物资相配套的综合服务。推广机构兴办经济实体是综合服务推广方式的具体表现形式。第一，技术推广与经营必要的农用物资相结合可以使一大批新技术能及时地应用于生产，促进了流通，方便了群众。第二，推广机构兴办经济实体，可增强推广机构自我积累、自我发展的能力。第三，推广机构或人员可以把产前的预测、产中的技术指导、产后的产品经销集合起来，形成一条龙的配套服务。

4.企业推广方式：是指涉农企业直接与广大农户建立联系，为其提供公司所生产的有关新产品、新化肥、新农药、新农机具，并派技术人员指导使用。通常以利益机制为纽带，通过合同契约与农民结成利益共同体，实行产、供、销一体化经营。

5.民间组织加农户：农民自己根据需要联合起来，成立各种合作社、专业协会(研究会)及其他各种专业性服务组织开展产前、产中、产后的自我服务。

6.科技下乡方式：

7.农业科技示范园区。

农业推广方法：是农业推广部门和推广人员为达到推广目标，对推广对象所采取的不同形式的组织措施、教育和服务手段。1.大众传播法：概念：农业推广人员将搜集的有关农业信息经过选择、加工和整理，通过大众传播媒介传递给农业推广对象的方法。要点:：信息是经过选择、加工、整理的，接受者是“许多人”，主要的传播渠道:大众传播媒介。主要类型：印刷品媒介，视听媒介，静态物像传播媒介。

特点：信息传递权威性高，人们对媒

体信任，对越权威的媒体越信任；传

播速度快，效率高，信息来得快,传播

速度快；成本低，传播范围广，尽管

把信息制作成媒体信息成本不低，信

息复制和广泛传播成本被分摊；信息

传播的单向性，信息源→→信息通道

→→信息接收者。2.集体指导法：推

广人员在同一时间同一空间内，对具

有相同或类似需要与问题的多个目标

群体成员，进行指导和传播信息的方

法。集体指导法的关键：研究和组织

适当的群体。特点：指导范围较大，

推广效率高；双向交流信息，信息反

馈及时；利于开展讨论，达到一致意

见；注重整体效应，个人难以满足。

具体应用：集体指导有小组讨论、培

训班、示范、现场指导集会、等多种

形式。3个别指导法：推广人员和个

别农民接触和沟通，讨论共同关心或

感兴趣的话题，并向农民提供信息和

建议的推广方法。类型：直接的个别

指导：入户访谈，办公室访谈；间接

的个别指导：通信，电话。

农业推广方法选择与综合应用的技

巧：1．考虑推广技术本身的特点：对

于简单易学的技术，通过课堂讲授和

技能方法示范，可能使推广对象能够

完全理解和掌握；而对于复杂难懂的

技术，综合使用多种方法、手段，如

课堂讲授、模型演示、实物和现场参

观、放映录像、技能培训等；对于在

当地未推广过的技术，通过大众传播

方法使更多的农民充分了解和认识新

技术。采用巡回访问、个别指导等方

法有针对性地解决不同人的问题。通

过组织参观成果示范等，使农民产生

直观的认识和兴趣，并帮助他们结合

自家生产的实际进行评价和试用等；

对某个技术在当地推广过，已有部分

农民在使用，仍有其他农民未采用。

了解和分析这些未采用人的原因，采

用适当的推广方法有的放矢地解决问

题。2．考虑推广对象的特点：先进农

户，对于素质较高的农户以及富裕地

区的农户，以散发资料、网络等方法

为主，同时作为试验和示范农户重点

进行个别指导，使他们成为带动左邻

右舍应用新技术的革新者。低文化或

老年农户，首先要采用宣传、培训、

参观和现代多媒体手段，让他们通过

亲眼见、亲耳听和亲自对比评价，提

高认识和积极性；其次开展成果和方

法示范，增强和提高其生产技能。落

后地区农户，要以改善其生产经营条

件为主，帮助他们全方位搞好资金、

生产资料和产后产品处理的服务，同

时加大培训和生产过程中的跟踪指

导，实现新技术的最佳效益。3．考虑

新技术不同采用阶段的特点：认识阶

段,应用大众传播等各种传播手段。兴

趣阶段，成果示范、农户访问、报告

会等。评价阶段，方法示范、小组讨

论等较有效的方式。试验阶段，农民

很需要对试用新技术的个别指导。采

用阶段，指导农民总结经验，提高技

术水平；帮助农民获得生产物资及资

金等经营条件，扩大采用新技术的面

积。4．考虑推广机构自身的条件：经

济发达地区推广机构一般有较充足的

推广经费和较先进的推广设备，应用

大众传播推广手段较多；经济欠发达

地区，推广机构则限于财力和物力等

条件，主要应用个别指导的方法，结

合开展培训等集体指导。推广人员数

量不足，采用电讯和网络等现代化的

推广手段，可提高推广效率。

农业推广试验的类型：1.技术适应性

试验：技术成果或引进的技术较小规

模上进行的适应性试验。目的: 观测

检验新技术成果在本地区的适应性和

推广价值。2.开发性试验：是指对某些

引进的新技术、新品种、新项目，进

行探讨性的改进以寻求技术成果在当

地的最佳技术参数的试验。目的：寻

求技术成果在当地最佳技术参数，使

其更加符合当地的生产实际。3.综合

性试验：综合性试验也是一种多因素

试验，但试验所涉及因素的各水平不

构成平衡的处理组合，而是将若干因

素中的某一水平(常常是已知的最佳

水平)组合在一起作为试验处理。一个

处理组合实际上就是一系列经过实践

初步证明的最佳水平的配套和组合。

实质是将多个相关内容的技术成果的

组装集成。目的: 探讨一系列相关因

素某些处理组合的综合作用。

成果示范的实施步骤：1. 确定示范内

容，制定示范计划：示范的项目内容、

时间、地点、规模，技术辐射范围，

预期的技术效益指标，项目所需生产

资料，观摩学习人员的范围，观摩时

期及组织形式，重点示范宣传的内容，

职责和权利，观察项目及方法等。2．示

范地点选择和示范户的确定：首先到

拟设立示范点的地区进行实地考察,确

定示范点的大致框架。其次，明确示

范项目的内容、意义、需要做的工作

和物质投入，能够得到哪些方面的帮

助，最后确定1-2户自愿合作者。3. 加

强指导创建高质量的示范样板：示范

点落实后，推广人员应与示范户团结

协作。严格按照计划要求，认真落实

各项农艺措施。将示范技术要点及相

关知识耐心的传授给示范户，示范技

术的关键环节必须亲自参加。帮助示

范户解决生产资料的供给等方面遇到

的问题和困难，以保证示范样板的建

设按计划顺利进行。设立示范牌。4.

做好观察记载，收集保留有价值的资

料：为了准确的给参观学习者提供有

说服力和教育意义的资料，示范应按

计划要求及时、准确、客观地进行观

测和记载，供参观学习者咨询和将来

总结时使用。内容：品种名称、施肥

量、灌水量、用公情况、株行距、生

育期的调控指标、产量效益等。在条

件具备的情况下，可将示范关键阶段

的长势、长相和管理操作过程拍摄下

来。5. 把握最好时机，组织观摩和交

流：主要有以下两种形式：第一，由

政府组织，干部、科技人员和农民

共同参加的综合性观摩。第二，推广

单位和推广人员自行组织，邀请相关

人员参加专项技术观摩。

推广论文的写作(科技论文)：是指用书面形式表述在农业推广领域里进行研究、开发及其推广方面项目的技术性文体。

论文的格式（内容及写作要求）：标题，确切、鲜明、醒目、简洁等特点。作者署名，表示作者对论文负有责任，便于读者与作者联系沟通，确定学术成果的归属，署名的前后位次，应按对论文贡献大小依次排序。摘要，对论文内容准确而不加评论的简短陈述。内容包括研究目的、方法、结果和结论。一般不用图表、化学结构式及非公式的符号和术语。一般要求200字左右。关键词，为适应信息检索、情报查新需要，论文要提炼出3-8个关键词。关键词是反应论文核心内容的名词和术语。正文，前言说明写作目的，介绍主要内容及与本论文相关的前人研究状况等；材料与方法介绍论文涉及到的相关材料与研究方法；结果与分析运用简洁的语言，对研究结果进行充分合理的分析；讨论或结论是根据研究结果分析和归纳出来的观点，同时分析存在的问题，提出今后研究方向等，应精炼结果，措词严谨。参考文献，反映论文的科学依据，表示作者尊重他人研究成果，向读者提供有关信息的出处。

影响农业创新采用与扩散的因素：1.经营条件经营规模越大，采用新技术越多，说明经营规模与农民采用创新的积极性呈正相关。2创新本身的技术特点：（1）技术的复杂性。技术越简单越易推广，越复杂，越难推广。（2）技术的可分解性。新品种、化肥、农药易推广，农业机械则不易推广。（3）技术的适用性。与当地生产条件越适应，越易推广。 a.立杆见影和长远见效的技术 b.一看就懂和需要学习理解的技术 c.机械单纯技术和需要训练的技术 e.安全技术和带有危险性的技术f.单项技术和综合性技术g.个别改进技术和合作改进技术h.先进技术和适用技术．3农民自身因素：（1）年龄层次（2）户主文化程度（科技家长），文化程度越高，采用数量越多。（3）家庭关系，家庭组成户主年龄与性别农业经营与家庭经济计划亲属关系和宗族关系 4.不同信息源，信息源不同，对农民采用过程的影响也不同，从而影响最后采用。经营规模越大，采用新技术越多，说明经营规模与农民采用创新的积极性呈正相关。

农业基础性研究成果：一般是将通过观测、实验等手段所获得新发现的特征、运动规律，进行分析、归纳、抽象概括，并通过实践验证后而形成。主要表现形式：学术论文，其学术水平的高低、先进性程度等一般通过在学术刊物或学术会议上公开发表，引起国内外同行专家的关注、评论和引用来获得认可。意义和价值：基础性研究成果是高新技术发展的重要源泉，是提高人们认识自然和改造自然能力，培育创新人才的摇篮，对科学技术的创新，新技术产业的形成和经济文化的进步产生巨大的推动作用”。农业科技成果的特点：物化类有形成果的特点：商品性，特异性，时效性。技术方法类无形成果的特点：生态区域性，效果不稳定性，综合性和相关性，不可逆转的时序性，持续性和应用的分散性

张掖市奶牛胚胎移植技术推广历程：试验示范期，因地制宜、求助专家，严把质量，共破难关。试验、示范是建立信任和使推广对象直接接受信息的最佳方法，是创新应用的基础。为了最大限度的发挥“创新者”的先驱作用，在试验示范期，技术上求助专家，严把质量关，提高受胎率，争取做到万无一失；组织上争取项目支撑，免费移植，使其最大限度地受惠，降低风险。实施了《张掖市奶牛品种改良及规范化饲养综合配套技术示范》项目，邀请家畜繁育中心的专家采用其提供的胚胎进行移植。由于路途遥远，需要组织牛群进行同期发情处理，专家分次赶到进行移植。为了保证质量，不浪费专家精力和胚胎，这一时期的同期发情处理采用二次注射PG 法，严格筛选受体母牛是这一时期的关键。从建立规范化养殖户，加强饲养管理，推广高产奶牛冻精开始，广泛选择受体牛，完成移植母牛56 头，受胎33 头，受胎率达到58.3% ，产活30 头，移植范围从临泽倪家营开始，辐射到甘州、高台和山丹四县( 区) 奶牛养殖户试行采用期：智力开发、服务配套，培养自己的专家，增强服务能力。组织实施了《张掖市动物胚胎移植站建设》和国家外专局立项《张掖市奶牛胚胎移植技术推广》两个项目，邀请胚胎移植资深专家，在进行移植的同时，培训当地技术人员。并成立了胚胎移植站和建成 3 个移植实施点，由于自己培养的专家逐步成熟，同期发情处理由肌注二次PG 陆续过渡到1次或自然发情，这样可以起到降低成本、避免应激、提高受胎率的目的。推广扩散期：突破瓶颈、改进提高，缩短推广周期，延长创新生命。切实采取各种有效措施，将其加以推广普及，以缩短试验示范和发展期的时间，减少创新的磨损，使之在“青壮年时期”发挥作用，保持其在畜牧业持续健康发展过程中的技术优势。积极引进和开发推广新项目，引进性控胚胎和冻精，将胚胎移植技术与性控技术(XY 精子分离技术) 相结合，充分利用目前改良技术推广体系，加强人员培训，使人工授精和胚胎移植技术效率得到双倍的提高，将胚胎移植技术带入随大流阶段，进入推广扩散期。衰退期：展望产业发展前景，普及应用，各取所需。随着科技的进步，牛的品种改良工作将经历三个阶段。第一阶段是冻精配种，第二阶段是胚胎移植，第三阶段是性控技术的应用，其三步依次递进，互为基础，互相结合。目前，冻精配种技术已经非常成熟了，引进推广20 多年，带动了肉牛产业的崛起，如今普及率达90% 以上，并且形成了完备的改良技术推广体系；利用胚胎移植技术进行品种改良，速度将更快，效果将更显著。