中国石化机泵采购中心构想
中国石化机泵采购中心
构建思想（草稿）
中国石化国际事业有限公司天津分公司二0一0年三月十日
各位领导：
国事天津分公司在总部领导的关心和支持下，在总部各相关处室的指导和帮助下，充分发挥人员素质高，工作热情高的优势，团结奋战，积极投入到天津100万吨乙烯及配套项目的建设之中，较为圆满地完成了大项目相关的采购任务。
随着环渤海区域逐步确立为中国经济发展的第三增长极，天津市作为该区域的龙头城市发展潜力巨大，如何抓住天津市滨海新区改革发展的历史机遇，做大做强中国石化国际事业公司天津分公司的核心业务，是现阶段我们一直在认真思考的课题。
一、总体工作思路
天津分公司将紧紧围绕物资装备部（国际事业公司）的工作目标，以科学发展观统揽全局，大力推行科学理性采购，着力强化供应过程控制及服务意识，以保障区域物资供应为己任，下大力气做精做大中石化机泵类物资的集中采购业务，快速发展机泵类物资配件的统一储备业务，成为具备全方位技术服务能力的机泵采购中心。利用逐步建立起来的机泵类物资配件（轴承、机械密封等）的储备优势，拓展标准通用类工业物资的集中采购、代储代备、区域配送的服务模式。争取用3年左右的时间在天津建成面向系统内，辐射全中国的机泵物资采购中心及售后服务基地，并以此为平台在
天津建立大型标准通用类工业物资的贸易、仓储、物流基地，探索连锁经营的发展模式，以期成为中石化乃至全国的机泵及标准通用类工业物资的大型供应商。
二、国事天津分公司发展机泵类物资集中采购业务的优势
1、区位优势
随着滨海新区被纳入国家整体发展战略，作为北方国际航运中心和国际物流中心的天津，滨海新区的区位优势日益显现。在国际国内贸易、港口操作、仓储运输方面不仅具有政策优势，还具有成本优势，中石化国际事业公司可以通过整合采购资源，以建立中石化机泵采购中心为核心基点，逐步构建大型标准通用类工业物资的贸易、仓储、物流基地。
另一方面天津与北京相距仅160公里，这样就非常有利于国事天津分公司在进行机泵采购中心的实际操作中，能够充分依靠总部各相关部门的资源优势及技术优势，形成上下一体化的操作团队，这一点对中心的高水平起步是至关重要的，对中心的迅速成长也可起到报价护航的作用。
2、人员及操作优势
国事天津分公司目前是部（公司）在北方地区的唯一直属机构，业务经营范围可涉及所有中石化北方区域的分公司，同时经过近两年天津乙烯大项目的操作实践，特别是天津乙烯大项目的进口泵类物资的采购工作全部是由国事天
津分公司操作完成，共签订采购合同20个，采购各类泵53台套，合计签约金额2800万美元，与世界知名泵专业厂家Flowserve、Ebara、Sundyne、ITT等厂家建立了良好的合作关系（天津乙烯大项目泵采购总结请参看附件1）。国事天津分公司在项目泵类物资的集中采购、过程控制和现场服务等方面积累了大量经验，锻炼了一支高素质的项目建设队伍。
三、目前中石化在机泵采购工作中存在的问题分析
1、预选供应商的选择工作
以前的机泵（尤其是进口机泵及备件）采购工作比较分散，各分公司（办事处）只进行分区域保供，造成供应商的选择、评比及考核没有统一标准，各自为战。最终导致如下结果：
①缺乏标准化选择依据，未对供应商进行专业及等级差别化划分，供应商的选择存在一定的随意性。
②缺乏历年业绩真实考评的数据积累，在供应商选择阶段就缺少可依据的供应商的真实考评体系，对供应商的激励与惩罚只有从选择供应商开始才能真正有效。
③各分公司（办事处）进口机泵及备件采购数量不大，对供应商出现问题时的话语权不够。
2、技术协议谈判
①技术协议谈判的过程控制较弱。由于采购部门人员较少且受到人员技术水平的限制，采购部门对该项工作过程的
控制力明显不足，往往会出现技术协议的技术定向性、标准的不一致性、技术的过剩性等问题，其后果就是：技术协议谈判持续时间较长、独家采购较多、超概问题也比较普遍，以上问题的存在必然会影响商务谈判及合同签订工作。
②技术协议一单一谈的情况普遍存在。同一种泵，天津的项目天津的业主谈，镇海的项目镇海的业主谈，厂家选择、技术等级及配臵要求都可能存在偏差，在项目建设阶段不仅浪费了大量的人力、物力，更重要的是时间的浪费，中石化的集中采购优势也无从体现。
3、缺乏标准合同文本的针对性细化问题。（总部原法律处下发过中石化进口合同的标准文本，不知你们见到没有？）
①机泵类设备生产厂家很多是一些国际知名公司或是中石化的战略合作供应商，部公司业务处室或直属机构与其签订过相当数量的供货合同，但却没有具有针对性的标准合同文本，该类公司往往对合同条款有着比较苛刻的要求，合同条款的谈判工作就比较困难且无法发挥中石化的整体优势。
②合同执行过程控制节点缺乏详细描述，资料及货物迟交的处罚力度偏小。（这需要自行描述，可随意添加删减，不是通病）
4、合同执行的过程控制力不强
合同的过程控制涉及相关技术资料的按时提供及确认、设计工作的按时完成、设备加工与制造的有序进行、合同约定相关信息的及时提供等等，主要问题表现在：
①供应商未按合同约定时间返资料的问题表现的比较突出，直接影响了设计院的设计工作及现场的施工进度，目前采取的办法如：文字催交、会议催交、上门催交，有一定的效果，但并不是非常明显，此项工作的改进将是泵中心今后的一个工作重点及难点，如何加强对该类供应商约束及考核是值得我们认真思考的问题。（最好有一些建议）
②设备制造进度的实际有效控制：目前合同物资制造进度的控制往往是通过供应商提供的月度进度报告来了解并控制，一方面供应商在月度进度报告的提交上普遍不够及时；另一方面纸面上的进度也可能不能完全代表实际的制造进度。（最好有一些建议）
对合同物资制造进度的实际有效控制也是过程控制中需重点加强的环节。
5、缺乏对外商现场服务工作的掌控力。
现场服务在合同执行的后期是非常重要的控制点，装臵现场对外商现场服务的要求虽然有一定的计划性，但突发性与及时性也时常发生（不太通顺，是否要描述现场服务时间的不确定性？随意性？），往往会出现因为现场服务人员无法及时到位而影响进度的情况（这主要是业主的问题，）。
四、机泵采购中心阶段性发展目标及实施步骤
1、具有石化行业各类泵应用技术的判断能力，熟悉各类进口泵制造厂家的擅长领域及技术等级，具备根据不同的使用工况有针对性的科学合理选择预选供应商的能力。
实施步骤：
①用3至6个月左右的时间完成市场调研及技术准备工作。
a：在设备管理处及动设备处的指导帮助下，完成对中石化资源市场内进口泵制造厂家业绩及技术等级水平的深度调研，全面了解泵行业的技术发展状况；完成中石化内部用户进口泵使用及厂家售后服务情况的调研工作。在上述调研工作完成后发布专题调研分析报告。特别是针对武汉乙烯项目采购工作即将展开的情况，我们争取用1-2月左右的时间拿出中石化内近5年新建乙烯装臵进口泵采购及使用情况调研分析报告。
b：充分借助泵厂家的专业技术力量，完成自身人员的业务知识强化培训工作。
②同期用6个月左右的时间：以前期的调研工作为基础，结合业务系统中已有的供应商考评体系，在总部相关部门的指导、帮助、参与下，尝试重新构建进口泵类物资供应商的动态选择及考评体系，完成泵类物资制造厂家的专业领域分类及等级划分，完成无动态泵类物资供应商的清理及新
入网供应商的申请及审批工作，初步实现泵类物资供应商的等级分类与动态考评结果相结合，泵类物资供应商的选择与动态考评结果相结合的功能。定期发布泵类物资供应商动态考评结果。
2、针对中石化各装臵工况及使用特点，协助总部设备管理处组织相关专家编写各类进口泵的技术协议标准范本的撰写及发布工作。（这是总部设备管理处正准备做的工作，所以应说是协助总部完成工资工作，但难度很大，该项工作很难完成）。
实施步骤：（建议本步骤删除，太难实现了）
用1年左右的时间：
①结合武汉乙烯项目建设的有力时机，充分利用中石化系统内的资源优势，组织泵专业专家型技术协议谈判团队，开始全面参与技术协议谈判工作，在规范技术协议谈判工作的同时，开始发布针对各种工艺泵的技术协议标准范本，逐步避免技术协议的技术定向性、过剩性等情况，统一零配件的制造厂家。
②细化技术协议有关内容。特别是针对过程控制的控制力较弱及中标供应商在随后的备件销售中随意涨价的情况，在技术协议谈判阶段就需将各控制节点内容的细化，关键部件清单的明晰化等内容突出为重点部分，为商务阶段将备件价格、价格锁定期长短作为该供应商是否中标的重要依据以
及合同执行阶段过程控制力的增强打下坚实的基础。
达到目标：
①逐步开展专家型谈判方案，技术协议谈判时间明显缩短；
②技术协议内容规范统一，逐步避免一单一谈的情况；
③统一采购基础资料：泵类物资及配件逐步规范统一，为今后全系统内泵及备件的框架协议采购及代储代备工作的实施奠定良好的基础；
④通过备件优惠价格起的大幅延长，使泵类物资的后期运行成本大幅降低。
3、细化商务谈判中标供应商评审内容，建立中标供应商标准评审体系，杜绝人为因素对评审工作的影响。
4、完成标准合同文本针对性细化内容的编写工作。（是否采用总部的标准文本？但可以根据泵的特性细化）实施步骤：
用1年左右的时间：
①实现标准合同文本偏差的标准控制：总结在商务合同条款的谈判过程中出现的一些与标准合同文本不一致的偏差内容，通过定期的业务培训工作，逐步提高业务人员合同谈判的驾驭能力。
②标准合同文本的针对性细化：通过增加合同执行过程控制节点详细描述、加大资料及货物迟交的处罚力度等合同
内容的完善，逐步发布针对不同供应商的标准合同文本。
5.强化供应过程控制，严格防范质量和进度风险
①合同内容增加进度控制计划内容，各节点日期视同交货期进行重点控制。加强供应商原材料和外购件、外协件的采购监管，采购合同条款明确约定供应商外购、外协的物资范围和供货渠道。
②强化过程控制目标责任的分解落实，设立过程控制专业团队，明确过程控制的责任人、主要环节和关键点，及时处理过程控制异常情况，建立健全过程控制台帐，确保过程受控。
6、建立泵类物资采购标准操作体系（软件）（这个建议很好，与总部设备管理处工作思路一致，我正在组建专家组办理该事宜。）
用2年左右的时间，在充分总结上述工作经验的基础上，建立涵盖泵选型、供应商选择、规格书及技术协议标准文本、商务评审、标准合同文本、过程控制等内容的标准操作体系（软件）。
7、全方位的技术服务能力，实现由单一物资供应职能向兼具物资供应、技术服务、培训咨询的专业化管理复合职能的转变。
计划用1年左右的时间，充分利用自身资源及社会资源，通过内引外联及强化培训等措施，通过武汉乙烯项目的
现场锻炼，培养造就一支业务水平高、现场服务能力强，兼具机、电、仪全方位服务功能的技术服务团队。
目标评价：
①全方位的现场服务能力。具备对所采购机泵类物资的现场安装、调试及试车工作指导能力，具备应对突发事件的快速反应能力及处理能力，具备与生产商签订技术服务代理协议的能力；
②具备成为中石化系统内机泵类物资业务知识培训中心的能力。
8、开展泵类物资代理销售业务。
计划用2年左右的时间，重点培养3至5家泵类物资成长型系统内竞争厂家，在共同成长的同时，成为其在中石化系统内的独家授权代理商，并发展成为其系统外的授权代理商，逐步开展系统外业务。
9、快速发展网络电子商务交易平台，探索建立大型泵类物资及标准通用类物资的贸易、仓储、物流基地，实现连锁经营。
充分抓住当前网络电子交易快速发展的有利时机，争取在半年内完成构建针对所有用户的机泵类物资及其配件的网络交易超市（百应网https://www.360docs.net/doc/4c10516909.html,），一年内实现由机泵类物资单一品种向机械密封、轴承等泵配件物资及仪表管阀件等标准通用类物资多品种经营过渡。利用中石化系
统内机机泵类物资及配件（轴承、机械密封等）的代储代备取得的快速优势，拓展系统内标准通用类工业物资的集中采购取得的价格优势，区域配送服务模式取得的便捷优势，以网络交易平台为基点，以中石化的品牌优势为根本全力开展系统外业务，逐步成为专业化程度高，市场信息灵通的专业化物质供应商。
利用3至5年的时间实现由网络超市向实物超市经营的拓展，探索在天津建立大型机泵类物资及标准通用类工业物资的贸易、仓储、物流基地，开展连锁经营的发展模式，年销售收入突破30亿元人民币，真正成为中石化乃至全国的机泵类物资及标准通用类工业物资的大型供应商。百应网品牌价值大幅提升。
10、发展企业物资采购外包服务的营销理念。
充分利用中石化的品牌优势及连锁经营的发展优势，全面倡导企业物资采购外包服务模式，适时成立市场营销团队，介入中小企业物资采购流通环节，拓展企业物资采购外包服务市场。
我们深深认识到：机泵采购中心的建立绝不是单单凭国事天津分公司一个单位就能做好的事情，应该是多兵种协同作战的一场战役，只有各部门通力协作，发挥出不怕死的亮剑精神，才能真正取得预想的结果。
中国炼油企业排名
《中国经济周刊》研究部根据权威机构最新公布的各大炼油企业原油加工能力等相关数据，研究并排定了2010年中国十大炼油企业，榜单依次为：大连石化、镇海石化、天津石化、上海石化、茂名石化、金陵石化、广州石化、福建石化、惠州石化、高桥石化。其中，中石化独占8席，中石油、中海油各占1席；整体炼油能力为全国的三成。 No.1 大连石化(隶属中国石油) 2010年炼油能力2050万吨 2004年，大连石化原油加工首次突破千万吨大关，是中国石油天然气集团公司首个千万吨级炼油厂。2010年，大连石化炼油能力达到2050万吨，位居全国第一，相比2005年的1050万吨增长近一倍。 大连石化处于辽宁省大连市，海陆运输方便，是中国重要的原油加工及转运基地。目前，该公司正在加强管理，升级炼化生产装置，致力于建设具有国际竞争力的标志型炼化企业。 No.2 镇海石化(隶属中国石化) 2010年炼油能力2000万吨 镇海炼化成立于1975年，整体实力一直处于中国炼化行业的领先地位，是中国大陆首家进入世界级大炼厂行列的炼油企业，多年保持2000万吨以上的炼油能力。 近年来，镇海炼化为地方经济社会发展及相关产业的发展作出了巨大贡献，带动了周边金融、商贸、物流等产业的集聚和辐射，为地方环保事业也作出了很大的贡献。 No.3 天津石化(隶属中国石化) 2010年炼油能力1550万吨 2010年，天津石化原油年加工能力1550万吨，相比2005年的550万吨提高了近两倍。天津石化位于天津市滨海新区，东临渤海油田，南靠大港油田，并与天津市区和塘沽新港有铁路、公路相通，与大港油田和天津港南疆石化码头有输油管线相连，地理位置优越，海陆运输方便。
成品油零售管理业务流程
成品油零售管理业务流 程 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
成品油零售管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 获得最佳零售利润。 扩大市场份额。 保证资产安全，降低货款回笼风险。 保证现金安全及时上缴。 2 财务目标 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确 完整。 3 合规性目标 油品价格符合国家有关规定。 油品计量符合国家有关规定。 油品质量符合国家有关规定。 经营性证照符合政府部门的有关规定。 二、业务风险 1 经营风险 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损失。 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。 安全事故，导致停业。
不恰当的压价销售，导致毛利损失。 收款与付油量不符，导致收入损失。 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。 货款失盗，导致现金资产的流失。 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。 保管不善,导致商品超耗或变质。 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真，影响股份公司声誉。 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。 2 财务风险 虚增或截留收入。 多记或少记应收账款。 销售收入计算错误。 3 合规风险 违反国家价格政策或法规，受到处罚。 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。 油品质量不合格，受到处罚。 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。 三、业务流程步骤与控制点
1 持证上岗 加油站站长和计量员要持证上岗,资格证由省（市）分公司颁发。 2 需求计划 加油站计量人员(站长) 将库存和出库情况上报二次物流中心 （配送中心）。二次物流中心（配送中心）统一组织资源配送。 对独立核算(或联营、参股)加油站实行商品进货结算制；对非独 立核算加油站进货实行商品内部移库制。 3 接卸入库及日常库存管理 接卸。接卸工作由承运驾驶人员和计量人员共同负责，按照 《卸油程序检查表》流程完成卸油作业。计量人员按照罐车实际 计量数填制《加油站进油核对单》，由承运驾驶人员和计量人员 双方签字确认后接卸。运输损耗在定额范围内互不找补，定额损 耗由加油站承担；出现超定额损耗由承运驾驶人员签字确认实际 数量，由承运单位承担超耗损失。 数量管理。加油站站长和计量人员是加油站数量管理责任人；记 账人员、计量人员不能由同一人担任（年销售量较小、员工人数 较少的小站经地市公司经理批准后除外）。 建立计量器具、储油罐、加油机（流量表）档案，并定期校 检，确保计量精度符合管理要求。 质量管理。加油站站长是本站油品质量责任人，加油站计量人员 是兼职质量管理员。汽、柴油的运输必须专车专用。接卸操作过
中国石化集团公司安全阀设置规定共18页文档
中国石化集团公司安全阀设置规定 中国石化[2019]安字30号 1.0总则 1.1编制目的及适用范围 1.1. 1为符合国家质量技术监督局《压力容器安全技术监察规程》中对“安全阀一般每年至少应校验一次”的要求，特编制本规定。 1.1. 2本规定适用于中国石油化工集团公司所属企业中现有的和新建、改扩建的生产装置。 1.1. 3本规定适用于安全阀的公称压力范围在0.1~25MPa之间，流道直径大于或等于8mm的范围内。 1.1. 4本规定不适用于锅炉安全阀，锅炉安全阀的设置应遵守原劳动部《蒸汽锅炉安全技术监察规程》的规定。 1.2相关法规和标准 1.2.1《压力容器安全技术监察规程》（质技监局锅发[2019]154号） 1.2.2 GB/T12241-89 安全阀一般要求 1.2.3 GB/T12242-89 安全阀性能试验方法 1.2.4 GB/T12243-89 弹簧直接载荷式安全阀 2.0名词解释 2.0.1最高操作压力P：设备运行期间可能达到的最高压力。 2.0.2背压力Pb：安全阀出口处压力，它是附加背压和排放背压力的总和。 2.0.3整定压力（开启压力）PS：安全阀阀瓣在运行条件下开始升起的进口压力。在该压力下，开始有可测量的开启高度，介质呈由视觉或听觉感知的连续排
放状态。 2.0.4排放压力Pd：阀瓣达到规定开启高度的进口压力。 2.0.5回座压力Pr：排放后阀瓣重新与阀座接触，即开启高度变为零时的进口压力。 2.0.6超过压力ΔPO：排放压力与整定压力之差，通常用整定压力的百分数来表示。 2.0.7启闭压差ΔPb1：整定压力与回座压力之差，通常用整定压力的百分数来表示。 2.0.8排放背压力Pbd（也称“积聚背压”或“动背压）”：由于介质通过安全阀流入排放系统，而在阀出口处形成的压力。 2.0.9附加背压力PbS（也称“叠加背压”或“静背压）”：安全阀动作前，在阀出口处存在的压力，它是由其它压力源在排放系统中引起的。 2.0.10直接载荷式安全阀：一种直接用机械载荷如重锤、杠杆加重锤或弹簧来克服由阀瓣下介质压力所产生作用力的安全阀。 2.0.11先导式安全阀：一种依靠从导阀排出介质来驱动或控制的安全阀，该导阀本身应是符合标准要求直接载荷式安全阀。 2.0.12平衡波纹管式安全阀：平衡波纹管式安全阀是平衡式安全阀的一种。它借助于在阀瓣和泄出阀盖间安装波纹管的方法，将普通式安全阀的背压限制降低到最少。 2.0.13全启式安全阀：指阀瓣开启高度而言，一般用于排放介质为气体的条件下，当达到排放压力时全启。 2.0.14微启式安全阀：指阀瓣开启高度而言，一般用于排放介质为液体的条
中国石化销售有限公司华北分公司
中国石化销售有限公司华北分公司 一、单位简介 中国石化销售有限公司华北分公司（简称：销售 华北分公司）是中国石化销售事业部的派出机构，是销售 大区公司之一，公司总部设在天津市。公司始建于 1950年3月，隶属于商业部。1985年1月，成建制划归中国石化总公司。2010年11月，管理规格升为大一型企业。公司执行中国石化油品销售事业部的经营决策和指令，主要负责华北地区六省市（北京、天津、河北、河南、山西、山东）、东北地区三省（黑龙江、吉林、辽宁）成品 油资源组织协调并对华北区内重要储运设施实行统一管理。公司设有职能处室12个，专业中心2个，基层单位11个，在区内炼厂设立12个办事处，主要担负“资源组织、物流优化、储运管理、统一结算、市场监管”职能。另有非上 市企业2个，下属金皇公司负责金皇酒店、金泽酒店两家 酒店的管理运行，悦泰公司负责“海龙牌”清净剂及系列 汽车用品的生产销售。截至2013年底，公司有员工 2100余人，管理资产144亿，拥有大区储备库4座，总库容88万立方米；公司管理的华北成品油管网全长3189.168公里。2013年，公司成品油经营总量 4172.04万吨，销售收入2958.38亿元。公司自2006年起连续8年列“天津企业百强”之首。
二、人才成长 中国石化销售有限公司华北分公司积极打造战略性人才储备工程。通过有预见性的人才信息收集、储备、培训，“纳贤引智”，使人才数量和结构满足企业战略发展要求。 公司坚持用理想的事业凝聚人才，用崇高的精神鼓励人才，用真挚的感情关心人才，用适当的待遇吸引人才。为各类人才创造用武之地，做到人尽其才，才尽其用，为优秀人才提供施展才华的工作舞台；通过理想、信念教育，引导各类人才爱岗、敬业、奉献，增强实现自身价值的责任感、荣誉感，用岗位留住人才；营造一种积极向上、团结和谐的人际关系和工作环境，使各类人才心情舒畅地工作；在政策允许的范围内，尽力为各类人才办实事、办好事，解除后顾之忧。 同时，公司有效运用竞聘、培训、竞赛比武等方式，为每个员工创造平等竞争机会，鼓励优秀人才脱颖而出，立足于人才自身需求，帮助其进行职业生涯规划。 三、企业文化和工作环境 企业文化是企业生存与发展的灵魂。华北分公司紧密结合改革发展实际，制定完善企业文化建设规划，形成以人为本、健康和谐、凝心聚力、拼搏奋进的良好企业氛围。各级党工团组织充分发挥自身优势，围绕企业中心工作，
中石油中石化炼厂与组织结构图
中石油下属炼化企业 CNPC （china national petrolem corporation） 中石化下属炼化企业 CPCC （china petrolem chemical corporation） 大庆石化是中国石油天然气股份有限公司的地区分公司。是以大庆油田原油、轻烃、天然气为主要原料，从事炼油、乙烯、塑料、橡胶、化工延伸加工、液体化工、化肥、化纤生产，并承担工程技术服务、生产技术服务、机械加工制造、矿区服务等职能的特大型石油化工联合企业。 公司始建于1962年，前身是大庆石油化工总厂，1999年10月重组分立为大庆石化公司和大庆石化总厂；2007年6月重新整合为大庆石化公司。炼油、化肥、化工和腈纶装置分别于1963年、1976年、1986年和1988年建成投产。经过四十多年的发展，公司逐步形成了以炼化生产为主，工程技术、多种经营、矿区服务并存的“四位一体”业务格局。现有二级单位34个，员工万人，生产装置137套，固定资
产原值285亿元、净值115亿元，2007年销售收入达到395亿元。年加工原油650万吨，乙烯生产能力60万吨/年，聚乙烯56万吨/年，聚丙烯10万吨/年，丙烯腈8万吨/年，丁辛醇8万吨/年，苯乙烯9万吨/年，聚苯乙烯万吨/年，SAN7万吨/年，万吨/年，顺丁橡胶8万吨/年，腈纶丝万吨/年，合成氨45万吨/年，尿素76万吨/年，复合肥30万吨/年。可生产48个品种187个牌号的产品。 公司整体通过了ISO9002质量体系认证，被评为全国质量管理先进企业，产品出厂合格率始终保持100%。石油、化工、塑料、腈纶等系列产品荣获全国市场同行业“产品质量、服务质量无投诉用户满意品牌”称号。企业先后荣获了全国“五.一”劳动奖状、全国思想政治工作优秀企业、国家“守合同重信用”企业、黑龙江省文明单位标兵等称号，实现了生产与安全、能源与环境、企业与社会、企业与员工的和谐发展。 前进中的大庆石化公司，将以科学发展观为指导，认真履行企业的经济责任、政治责任和社会责任，努力创造良好的经营业绩，最大限度地回报股东、回报社会、回报员工，实现公司价值的最大化。 抚顺石化是我国炼油工业的“摇篮”，是集“油化纤塑洗蜡”为一体的大型石油化工联合企业，有80年的发展历史，在中国石油石化工业中具有重要的地位和影响。数十项科研成果填补了国内空白，向全国各地输送各类人才2万多人，在我国大陆有炼油厂的地方就有抚顺石化人。建国以来，累计加工原油亿吨，实现利税435亿元。中国第一颗人造卫星上天、第一次南极科学考察、国庆五十年大阅兵都曾使用抚顺石化的产品。 公司现有在籍全民员工22766人，平均年龄岁（在岗员工平均年龄岁）。集体企业在职职工11293人。公司下辖11个生产企业、1个消防支队、1个开发公司、1个矿区服务事业部和1个集体企业集团（13家集体企业）。资产总额209亿元，资产负债率35%；销售收入近500亿元。 公司原油一次和二次加工能力均为1000万吨/年，主要生产装置77套，年可产汽、煤、柴油600万吨以上，蜡70万吨（其中轻蜡30万吨、石蜡60万吨）。公司化工生产能力184万吨/年。生产的160多个牌号的石油化工产品畅销全国，并远销世界50多个国家和地区。产品出厂合格率始终保持100%。石蜡出口占全国35%，被美国等商检认证为免检产品；烷基苯国内市场占有率50%以上，是世界上独具特色的石蜡、烷基苯生产基地。 “十一五”期间，公司将坚持科学发展观，按照集团公司整体发展战略和股份公司提出的“做精做优炼油、做强做特化工”的原则，努力建成炼油大而有特色，化工专又有规模，技术先进、特色鲜明、竞争力强的“千万吨炼油、百万吨乙烯”世界级炼化生产基地，形成“大炼油—大化工—大园区”炼化
中国石化“智能制造”创新之路迈出大步
中国石化“智能制造”创新之路迈出大步 2017年8月18日中国石化的石化行业智能工厂解决方案、易派客电子商务平台被评为2017年“制造业与互联网融合发展试点示范项目”。同时，“石化行业智能工厂标准体系”研制项目和海南炼化“大型国产化芳烃智能工厂建设项目”双双入选2017年国家“智能制造综合标准化与新模式应用立项项目”，这标志着中国石化在“智能制造”“互联网+”创新之路上又迈出一大步，信息化和工业化深度融合发展驶入快车道。 九江石化生产调度中心数字化操控系统。 实现智能工厂核心功能在燕山石化、茂名石化、镇海炼化、九江石化等4家试点企业整体上线，成功打造中国石化智能工厂1.0版，并启动智能工厂2.0版相关工作 2012年启动智能工厂试点建设，经过3年多的探索实践，中国石化2015年底实现智能工厂核心功能在燕山石化、茂名石化、镇海炼化、九江石化等4家试点企业整体上线，成功打造了中国石化智能工厂1.0版，走在全国流程型工业智能制造领域前列。其中，九江石化、镇海炼化两家试点分别被评为2015年、2016年国家智能制造试点示范项目。 在建设智能工厂中，中国石化着重突出3条主线：以生产一体化优化为主线，构建计划生产协同优化模型、优化方案数据库，实现从原料采购、计划调度、生产制造到产品入库、物流配送的供应链全过程优化和生产一体化优化、在线优化，从而实现生产效益最大化；以生产经营集成管控为主线，构建新一代生
产营运指挥新模式，实现对生产运行、预测预警、HSE、能源管理的集中管控，提升了企业高效安全绿色生产水平；以设备健康及可靠性管理为主线，构建一体化的资产全生命周期管理平台，实现对装置、设备运行状况在线监测分析、故障诊断与评估，提升预防性维修水平，减少非计划性停工损失。 通过智能工厂试点建设，中国石化已形成一套面向流程工业的智能工厂实施方法和行业解决方案，取得多项发明专利，成功研发出以“石化智能制造云平台”为核心的智能工厂套装软件，牵头承担了国家“石化行业智能工厂标准体系”研制工作，目前已形成“石化行业智能工厂通用技术要求和评估规范”等系列标准，正在开展智能工厂物联网应用标准研制与验证工作。 按照“十三五”发展规划和智能工厂建设总体规划，中国石化将持续打造智能工厂升级版，加快智能工厂推广建设。目前，完成海南炼化、金陵石化等7家企业推广建设项目的可研报告，启动了智能工厂2.0版的设计工作，正在建设的茂湛炼化一体化基地同步开展了中科炼化智能工厂规划设计。计划2020年完成10家智能工厂建设，2030年完成在规模以上炼化企业的智能工厂推广建设，实现炼化板块数字化智能化生产水平的整体提升。 建立“易派客”“石化e贸”等电商平台，整合网上营业厅、手机APP、微信公众号等营销资源，构建线上线下融合销售服务网络，积极培育“互联网+”新业态 中国石化认真落实国家“制造业与互联网融合发展”战略部署，加快向“产品+服务”综合服务商转变，构建了统一的电子商务与客户关系管理平台和统一支付系统，聚焦平台经济，创新商业模式，积极培育互联网+新业态，不断做大石化商业生态圈。 在集团集中物资采购经验基础上，中国石化建立了“易派客”工业品采购电商平台，服务范围由内而外，依托互联网平台做大商业规模。易派客自2016年正式商业运营以来，交易量井喷式增长，已发展成为我国最大的工业品采购电子商务平台，中国一重、三一重工、GE、ABB等公司相继登录易派客开展第三方采购服务。截至今年6月，平台注册供应商达到3.6万家、采购企业近3800家，累计成交额突破1000亿元。新开辟了物流配送、招标代理、广告保险、供应链金融等增值服务，招标代理服务金额达到4.4亿元，帮助188家供应商成功融资20.6亿元。4月18日，易派客国际业务平台（英文网站）上线运行，标志着易派客平台服务已走出国门，将成为中国石化国际化经营和“一带一路”沿线国家工业品贸易的公共服务平台。
中国石化发布了《关于子公司销售有限公司引进投资者的公告》。
9月15日，中国石化发布了《关于子公司销售有限公司引进投资者的公告》。中石化销售公司的增资扩股获得25家境内外机构1070.94亿元资金的认购。交易完成后销售公司注册资本从200亿元增至285.67亿元，新股东合计占股29.99%。人保、中金、信达、嘉实、华夏、厚朴、工银瑞信、长江养老保险、生命人寿保险、中邮人寿等公募、私募、险企的身影闪现其中。这些机构图的啥？ 中石化销售公司最为诱人的资产是其遍布大江南北的加油站，截至2013年底，中石化拥有30454座加油站、2.4万家易捷便利店。中石化董事长傅成玉表示，“未来中石化的成品油零售不仅仅是卖油，而是转型成为综合服务商”，将打造一个平台，为8000万客户提供衣食住行一站式服务。便利店变身商超，能卖得动吗？ 中石化混改，不单为引资。 销售公司谋分拆上市金融机构成参股主力 从2月19日董事会的议案落槌，到9月15日上交所的公告掀盖，中石化销售公司在公众瞩目下跑完混合所有制改革的最后一公里用了近7个月时间。 其间，诸多“逐鹿者”经历了多轮评估、竞争性谈判和《关于中国石化销售有限公司之增资协议》的签订环节，最终亮相的参与中国石化销售有限公司混改“小伙伴”名单显示，一路陪跑的金融机构硕果最丰。 《中国经济周刊》注意到，引入的25家投资者中，近80%属于金融机构。 其中，既有规模最大的公募基金，也有手握雄厚资金的保险机构，还有专为分羹此次“盛宴”漂洋海外注册成立的PE军团。 对金融机构大抛橄榄枝，一方面是出于这条石油大鳄的资本渴望，更重要的则是为日后分拆上市埋下伏笔。记者从多处证实，投资圈内早有共识，中石化销售公司将会在3年内赴港冲击IPO。 PE抢分中石化销售上市蛋糕 “入股中石化销售公司这样的大单子肯定赚钱，人人眼红，所以关键是牵涉到‘蛋糕’具体分给谁的问题，竞标的机构也是各显神通。”上海一家PE公司副总经理王瀛对《中国经济周刊》表示。 据记者了解，9月10日在夏季达沃斯论坛上，面对水泄不通的媒体包围，掌门人傅成玉还曾正面回应称“我们的改革不是要把国有企业搞没，更不是私有化”。此次披露的《增
金陵石化分公司MES系统验收
金陵石化分公司MES系统验收 中国石化新闻网讯（徐捷）中国石化资产管理公司金陵石化分公司MES系统11月9日上午在金陵石化烷基苯厂通过验收。该系统业务覆盖了烷基苯厂生产计划、供销、机动等管理处室和烷一、油品、水汽等生产车间。该系统投用后具备罐区管理、物料移动管理、产品出厂管理、调度日报、仓储管理、统计等功能，并集成了PHP实时数据库与ERP系统建立接口，能够为ERP-SD\MM\PP模块提供数据支撑，规范了生产作业流程，实现装置投入产出平衡，加强了生产管理，为生产决策和经营分析提供了可视数据，提升了金陵石化烷基苯厂生产经营管理水平。 广州石化炼油区MES系统通过总部验收 “该项目达到了可行性研究报告批复和合同中规定的要求，一致同意通过验收。”在广州石化炼油区MES（生产执行系统）项目验收会的现场，当验收组组长、总部信息系统管理部主任李德芳宣布这一结果时，全场响起了热烈的掌声。 10月18日，中国石化信息系统管理部会同炼油事业部组织专家组，对广州石化炼油区MES项目进行了验收。与会专家听取了该项目的工作报告、技术报告、用户报告及测试报告，审查了相关文档，并观看了在线演示。验收组认为，广州石化MES项目将各类生产数据整合到统一、开放的共享数据平台，加强了计划在生产中的有效执行，实现了生产指令、操作记录、日志等管理的网络化和无纸化，形成了面向生产管理的统一集成平台，有力地支撑了广州石化生产操作层面全流程的闭环管理。通过该项目，总结出“规范生产操作，消除生产隐患；优化生产方法，提高生产效率；节约生产成本，增加生产效益”的MES工艺管理新思路，提升了生产操作管理水平，夯实了“三基”工作基础。通过装置利润考核将MES的生产完成与利润挂钩，推动了全员成本与利润的绩效闭环管理。 广州石化炼油区MES项目作为广州分公司加工中东含硫原油及生产清洁燃料配套改造工程项目的其中一个单元，于2006年6月8日正式启动，2007年6月初步完成系统的部署，并在炼油区部分作业部试点运行，2008年12月开始在炼油区全面推广应用，2009年12月完成运行达标测试、整改，并正式投入单轨使用。该项目覆盖了广州石化生产调度部、炼油一部、炼油二部、炼油三部、炼油四部、贮运部、公用工程部等40套装置和26个罐区及出厂点，通过完善计算机网络基础设施建设、实时数据库、物料平衡、操作管理、绩效管理、原油进厂、产品出厂计量管理、装置罐区生产报表、班组考核以及ORION接口和装置模型，实现了动态工艺卡片、生产装置平稳率、产品质量合格率、班组在线交接班记录、生产操作指令下达与执行、炼油区物料平衡及能耗、电子工艺台账、动态技术经济指标等八大工艺管理。 验收结束后，总部信息系统管理部主任李德芳、总部炼油事业部副主任任家军对该项目顺利通过验收表示祝贺，并要求广州石化进一步做好MES系统的完善、细化和维护工作，强化各系统之间的集成，构建数字化、智能化工厂，为打造世界一流提供强大的技术支撑。“五年磨一剑，经过五年多的努力，广州石化MES系统这把‘利剑’已经铸成，并已经在炼油区得到了应用。”广州石化总会计师周峰要求各单位用好这把“利剑”，充分发挥MES系统的作用，同时做好深化应用工作，将这把“剑”打造得更加锋利，并适时推广到化工、动力等系统，不断提升企业的信息化管理水平。（黄敏清陆颖玉）
中石化集团公司领导职务及排序
中石化集团公司领导职 务及排序 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
新闻报道中集团公司领导名单及职务规范 一、集团公司领导具体职务傅成玉：集团公司党组书记、董事长，股份公司董事长王天普：集团公司党组成员、董事、总经理，股份公司副董事长、总裁张耀仓：集团公司党组成员、副总经理，股份公司副董事长章建华：集团公司党组成员，股份公司董事、高级副总裁王志刚：集团公司党组成员，股份公司董事、高级副总裁蔡希有：集团公司党组成员，股份公司董事、高级副总裁曹耀峰：集团公司党组成员、副总经理，股份公司董事李春光：集团公司党组成员、副总经理，股份公司董事戴厚良：集团公司党组成员，股份公司董事、高级副总裁徐槟：集团公司党组成员、纪检组组长、董事，股份公司监事会主席刘运：集团公司总会计师，股份公司董事二、集团公司董事会傅成玉：董事长王天普：董事徐槟：董事丁中智：外部董事马之庚：外部董事冯国经：外部董事
吴晓华：外部董事蔡洪滨：外部董事三、老领导周原：集团公司高级顾问，全国人大环境与资源保护委员会委员 王基铭：集团公司科技委顾问，中国工程院院士 曹湘洪：集团公司科技委顾问，中国工程院院士 王作然：集团公司高级顾问 费志融 吴协刚 黄春萼 朱家甄 于清波 闵振环 牟书令 张家仁 刘根元 四、董事会秘书、财务总监、副总裁、助理、总师、副总师、顾问 崔国旗集团公司董事会秘书，总经理助理、办公厅(总经理办公室、总裁办公室)主任、机关服务中心主任 王新华股份公司财务总监、股份财务部主任 张克华总经理助理，副总裁、工程部主任 张海潮副总裁、油品销售事业部主任
成品油零售管理业务流程
4.6 成品油零售管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 1.1 获得最佳零售利润。 1.2 扩大市场份额。 1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。 1.4 保证现金安全及时上缴。 2 财务目标 2.1 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确完整。 3 合规性目标 3.1 油品价格符合国家有关规定。 3.2 油品计量符合国家有关规定。 3.3 油品质量符合国家有关规定。 3.4 二、经营性证照符合政府部门的有关规定。业务风险 1 经营风险 1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入损 失。
1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。 1.3 安全事故，导致停业。 1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。 1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。 1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款不完备 或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或损失。 1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。 1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧失。 1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。 1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户信息失真， 影响股份公司声誉。 1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流失。 2 财务风险 2.1 虚增或截留收入。 2.2 多记或少记应收账款。 2.3 销售收入计算错误。 3 合规风险 3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。 3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。 3.3 油品质量不合格，受到处罚。 3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或被处罚。
中国石化化工销售介绍简介
加盟加盟中国石化中国石化中国石化，，共创共创美好未来美好未来美好未来！！ 中国石化中国石化化工销售化工销售化工销售简介简介 中国石油化工股份有限公司中国石油化工股份有限公司（（以下简称以下简称““中国石化中国石化””）化工销售分公司成立于2005年5月10日，是中国石化下属分公司属分公司，，负责中国石化所属企业生产的石化产品的资源统筹、市场营销市场营销、、产品销售产品销售、、物流物流、、客户服务以及中国石化所属企业生产所需相关化工原料的采购和供应工作属企业生产所需相关化工原料的采购和供应工作。。 中国石化化工销售是目前国内最大的中国石化化工销售是目前国内最大的化工产品专业经化工产品专业经营公司营公司，，主要经营主要经营产品产品产品包括合成树脂包括合成树脂包括合成树脂、、合成橡胶合成橡胶、、合纤聚合物及合成纤维物及合成纤维、、合纤原料以及有机化工合纤原料以及有机化工原料等原料等原料等。。公司公司本部位本部位于北京于北京，，分别分别在在北京北京、、上海上海、、广州广州、、武汉设立了武汉设立了华北华北华北、、华东华东、、华南和华中华南和华中四个四个四个区域销售分公司区域销售分公司区域销售分公司，，在江苏设立在江苏设立以以化工品化工品仓储仓储物流物流为主的江苏分公司为主的江苏分公司为主的江苏分公司，，并依托各区域分公司设立31家营销网点销网点。。 中国石化化工销售在立足国内市场的基础上中国石化化工销售在立足国内市场的基础上，，为发挥内外贸一体化运作的优势外贸一体化运作的优势，，2009年2月中国石化整合了其化工产品进出口业务体系产品进出口业务体系，，成立了化工销售有限公司成立了化工销售有限公司，，与化工销售分公司合署办公售分公司合署办公，，负责化工产品的进出口业务负责化工产品的进出口业务，，利用利用““两个市场个市场、、两种资源两种资源””，积极组织化工品积极组织化工品进出口业务进出口业务进出口业务。。境外有
中国石化集团公司股权分析
中国石化集团公司 --分析股权结构 公司简介： 中国石油化工股份有限公司（以下简称“中国石化”）是一家上中下游一体化、石油石化主业突出、拥有比较完备销售网络、境内外上市的股份制企业。中国石化是由中国石油化工集团公司依据《中华人民共和国公司法》，以独家发起方式于2000年2月25日设立的股份制企业。中国石化167.8亿股H股股票于2000年10月18、19日分别在香港、纽约、伦敦三地交易所成功发行上市；2001年7月16日在上海证券交易所成功发行28亿股A股。截至2009年底，中国石化股份公司总股本867亿股，中国石化集团公司持股占75.84%，外资股占19.35%，社会公众股占4.81%。 中国石化是中国最大的一体化能源化工公司之一，主要从事石油与天然气勘探开发、开采、管道运输、销售；石油炼制、石油化工、化纤、化肥及其它化工生产与产品销售、储运；石油、天然气、石油产品、石油化工及其它化工产品和其它商品、技术的进出口、代理进出口业务；技术、信息的研究、开发、应用。中国石化是中国最大的石油产品（包括汽油、柴油、航空煤油等）和主要石化产品（包括合成树脂、合成纤维单体及聚合物、合成纤维、合成橡胶、化肥和中间石化产品）生产商和供应商，也是中国第二大原油生产商。 中国石化建立了规范的法人治理结构，实行集中决策、分级管理和专业化经营的事业部制管理体制。中国石化现有全资子公司、控股和参股子公司、分公司等共80余家，包括油气勘探开发、炼油、化工、产品销售以及科研、外贸等企业和单位，经营资产和主要市场集中在中国经济最发达、最活跃的东部、南部和中部地区。 中国石化将认真实施资源、市场、一体化和国际化战略，更加注重科技创新、管理创新和提高队伍素质，努力把中国石化建设成为具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司。
镇海炼化典型经验报告
镇海炼化典型经验报告 镇海炼化始建于1975年，初期炼油能力250万吨/年，经过37年的发展，现已成为中国石化最大的炼化一体化企业，形成了2300万吨/年炼油、100万吨/年乙烯、200万吨/年芳烃、4500万吨/年深水码头、超过330万立方米仓储的产业格局。原油加工量多年来稳居国内第一，炼油竞争力持续保持亚太地区领先水平；新建乙烯装置后来居上，迅速成为集团公司化工板块标杆。“十一五”以来，镇海炼化深入贯彻落实科学发展观，大力实施结构优化、改革创新，实现了质的飞跃，总资产从191亿元增加到434亿元，营业收入从578亿元增长到1410亿元，在成品油价格长时间严重倒挂的情况下，实现利润连续3年超过50亿元。同时，万元产值综合能耗、工业废水、二氧化硫、COD（化学需氧量）排放量等指标持续降低，在岗员工从8068人减少到6335人，企业规模翻番，用工总量不增反降。2011年12月25日，集团公司董事长、党组书记傅成玉在镇海炼化调研时指出：“我们的许多炼化企业各有优点，但我在你们这里看到的是全面的好。镇海炼化是我们的一面旗帜！” 镇海炼化在改革发展中取得了优异成绩，创出了很多亮点，有许多好做法、好经验值得在全系统推广。为此，根据党组领导要求，集团公司企改部和办公厅、炼油事业部、化工事业部、石化报社等组成调研组赴镇海炼化深入调研，形成了调研报告，并经党组会讨论通过。通过挖掘镇海炼化特色做法和其背后的精神内涵，我们感到，镇海炼化有五个方面的经验值得学习和借鉴。 一、学习镇海炼化，就是要学习他们打造世界一流的崇高追求 镇海炼化之所以能够实现全面的好、可持续的好，是因为镇海炼化人坚守建设“世界级炼化一体化标志性企业”的愿景，自觉把在中国石化率先打造世界一流作为企业的光荣使命和矢志不渝的追求。 讲大局。时刻牢记国有企业经济责任、政治责任、社会责任，把企业发展与国家战略和中国石化战略紧密结合起来，积极践行“大企业要有大风范、承担大责任、作出大贡献”。镇海炼化是出了名的会算账，但是在大局面前，他们算的是“大账”，宁可牺牲自身利益也要确保大局。在历次“油荒”中，镇海炼化坚决贯彻党组决策部署，开足马力生产成品油，保障了浙江省及周边市场稳定供应，为地区经济平稳运行和率先复苏发挥了重要作用，赢得了广泛赞誉。在2012年大检修开始前，主动向当地政府提交书面报告，积极与周边居民沟通，检修过程中反复优化方案，做到了不扰民、不影响周边环境，展现了高度负责任的企业形象。 讲大气。总是站在中国石化的高度思考自身发展。他们深知“一支独放不是春，百花齐放春满园”。集团公司要求的，他们执行不打折扣；兄弟企业需要的，他们支援不讲条件。2008年，总部把杭州石化委托镇海炼化管理。镇海炼化坚决贯彻，把杭州石化员工视同自己的员工，把杭州石化生产经营纳入自身管理范畴，通过分析把脉和严格管理，确保了杭州石化生产平稳、队伍稳定。镇海炼化在乙烯项目建设过程中得到了兄弟企业的鼎力支持，也把支持兄弟企业建设作为义不容辞的责任。北海项目等开工时缺少专业人才，镇海炼化领导挑选精兵强将，组成“开工队”赶赴支援，保障了项目的顺利开工。北海项目专门发来感谢信，感谢镇海炼化的无私帮助。镇海炼化还主动对口帮扶塔河炼化，通过“请来学、
中石化管理系统平台
支撑中石化业务的管理信息系统 中石化信息管理系统涵盖了轻油产品的批发销售管理、零售经营管理、配送运输管理、润滑油产品的经营管理、加油站业务管理、业务统计管理等方面。 一、系统简介： 本系统涵盖石油公司、各级石油经销公司、油库、加油站等单位的业务管理，由十个子系统组成。 1、轻油批发系统 以总公司批发主管部门为核心，通过本系统控制向所属二级、三级销售分公司批发轻油的业务，并可远程控制下属分公司的销售行为。 2、润滑油批发系统 所属二级、三级销售分公司批发轻油的业务，并可远程控制下属分公司的销售行为。 3、区域油票管理系统 以区域总公司为龙头，管理整个区域油票的印制、保管、多级发放、预售、付油、回收、销毁、多级帐务、区域内总平衡帐等项工作。 4、区域内超市管理系统 以区域分公司为龙头，管理分公司下属销售点内（主要是加油站）超市的进货、销售、收款、帐务等项工作。 5、加油站管理系统 包括进货、销售、付油、分类销售货款、油罐计量、加油员工作业绩核算、油罐保管帐、加油站帐务，以及现金、油票、油本、代存代付等专项管理。 6、油品配送管理系统
以油品运输部门为基础，管理整个区域系统内和系统外的油品配送业务，覆盖从安排到运输的整个过程。 7、油库管理系统 管理油库内的各种业务活动，包括进货管理，出货管理，油罐管理等。 8、销售统计系统 将每日的销售信息及时按级汇总到区域总公司。以加油站为基础，建立加油站、分公司、总公司三级平衡帐，区域总公司可按日直接了解加油站的基本运行情况。 9、区域总公司上报报表的信息管理系统 可对应不同的上报系统，包括，上级公司、统计部门、财政部门、其他专业管理部门等。 10、领导查询系统 可与办公自动化系统衔接，为各级领导提供区域内各级经营单位的多种管理信息。 二、重点系统 2.1成品油物流配送管理系统（老系统简介） 2.2 GPS车辆配送监控管理系统（新系统方案） 该系统的建成，不仅实现了对危险化学品运输车辆运行动态的有效监控，满足了政府管理部门和分公司的监管要求，而且在国内没有先例的情况下，实现了销售业务管理系统与GPS车辆监控系统的有效衔接，实现了调度人员与司机良好的远程互动。该系统投入使用后，改变了以往对油罐车运输过程难以监控、应急调度难以调整的局面，使石化的油品配送业务在应用ASPEN配送优化系统并与业务系统有效整合取得良好效果的基础上，进一步提高了车辆调度的有效性和及时性，提升和加强了配送管理。 2.2.1 GPS I期项目实施情况介绍
2021年中国石化集团安全生产合同
中国石化集团安全生产合同 中国石化集团安全生产合同 甲方： 乙方： 企业类型： 根据《中华人民 ___安全生产法》和《浙江省安全生产管理条例》，《浙江省落实生产经营单位安全生产主体责任暂行规定》及有关安全生产法律法规，经甲乙双方平等协商、意见一致，自愿签订本合同，并共同遵守本合同所列条款。
一、合同期限 本合同期限：自年月日起，至年月日止。 二、甲方的权利和义务 （一）甲方的权利：
1、有权要求乙方必须严格遵守安全生产法律、法规、标准、安全生产规章制度和操作规程，熟练掌握事故防范措施和事故应急处理预案。 2、对经培训考核不合格、安全技能不具备所在岗位要求或认定身体条件不适应所在岗位要求的乙方，有权停止工作或调换其工作岗位。 3、对乙方执行安全生产法规、标准、规章、制度，履行安全职责情况，有权进行检查、监督、考核。 4、对乙方在生产作业活动中的违法、违规、违章行为有权进行制止和纠正，并按相应规定进行处理。
5、组织或参与调查本单位发生的事故，并有权按有关规定对事故责任者进行处理。 （二）甲方的义务： 1、依法建立健全本单位安全生产操作规程、安全生产规章制度和事故应急预案，并告知乙方和检查落实。 2、提供符合有关规定、标准的劳动安全卫生设施、条件和防护用品；对从事有职业危害作业的乙方按有关规定组织健康检查。 3、对乙方进行安全生产教育和安全生产技能培训，对岗位可能存在的危险、危害告知乙方。
4、对女性乙方按照国家规定实行特殊劳动保护。 5、对本单位发生的事故应立即组织抢险、抢救，并按有关规定进行事故统计、报告。对乙方的工伤确认，按照国家和集团公司有关规定办理。 6、甲方应依法按照有关规定为乙方进行工伤保险。 7、对乙方在安全生产中做出的特殊贡献者，按本单位考核规定给予表彰和奖励。
中国石化金陵石化公司
抓实全员安全培训 提高安全生产保障水平 中国石化金陵石化公司 金陵石化公司是中国石化在江苏的特大型炼油化工生产企业，千万吨级原油加工基地，全国最大的洗涤剂原料、苯酐生产基地，拥有炼油、化工、热电大型生产装置50多套。我公司属于高温高压、易燃易爆、有毒有害的高危行业，加工原油的80%属高硫、高酸进口原油，设备易腐蚀、人身易伤害；加之近年来新建、改扩建装置大量增加，加工原油劣质化和生产优化力度加大，在岗职工从90年代的2.6万人降至目前7961人，给安全生产带来严峻挑战。针对这些特点，我们坚持抓实全员培训，以过硬的员工队伍素质来保证安全生产。 一、强化全员培训，提高安全生产工作水平 作为炼化企业职工，人人都必须具备安全生产工作技能。近几年，我们以强化安全生产意识、提高安全业务技能为重点，大规模开展员工培训，大幅度提高队伍素质。 1.加强干部培训，提高安全管理能力。建立各级干部轮训制度和关键装置定点联系制度，将脱产轮训与平时学习、举办专题讲座、网络在线学习、组织交流参观有机结合起来。
公司每年都举办安全管理人员资格证书取（复）证培训，做到100%持证上岗。增强了各级干部的安全法规意识、防范意识、责任意识，提升了安全管理队伍的业务水平和工作执行力。 2.加强专业人才培养，提高技术支撑水平。多年来，我们有计划地开展专业技术、专业安全管理培训，对直接关系到安全生产的260多名工艺员、设备员进行集中考核，然后用两周时间分批轮训，以提高岗位履职能力。对新招的大学生，安排到一线主要生产装置集中培养，实行分阶段、轮岗位、全流程实习锻炼，促使他们尽快成长成才。适应企业发展需要，突出抓好重点人才、紧缺人才培养，在主要专业、主体装置实行导师带徒人才培养，并发放导师和学员津贴。导师每月布置学习内容、每周辅导两次、每日至少出一道技术问题；学员每日写出学习日志、每月撰写技术报告；公司每月进行检查考评。近两年已有57名同志经过了导师带徒培养。去年，公司首次评选聘任了6名高级技术专家和11名装置专家，明确了专家岗位职责，并给予较高的薪酬待遇，充分发挥了专业技术人员的技术支撑作用。 3．加强生产操作人员培训，提高职工安全技能。我公司现有11个工种3000多名特种作业人员，我们严格执行特种作业人员培训制度，坚持做到“先培训、后取证，先取证、后上岗”，特种作业人员持证上岗率100%。我公司在特种作业
镇海炼化典型经验报告
（2012.08）中国石油化工集团公司内部资料领导干部座谈会注意保存 镇海炼化典型经验报告 总部联合调研组 （2012年8月9日） 镇海炼化始建于1975年，初期炼油能力250万吨/年，经过37年的发展，现已成为中国石化最大的炼化一体化企业，拥有2300万吨/年炼油、100万吨/年乙烯、200万吨/年芳烃、4500万吨/年深水码头、超过330万立方米仓储的产业格局，原油加工量多年来稳居国内第一，炼油竞争力持续保持亚太地区领先水平，新建乙烯装置后来居上，迅速成为集团公司化工板块标杆。“十一五”以来，镇海炼化深入贯彻落实科学发展观，大力实施结构优化、改革创新，实现了质的飞跃，总资产从191亿元增加到434亿元，营业收入从578亿元增长到1410亿元，在原油成品油价格长时间严重倒挂的情况下，实现利润连续3年超过50亿元。同时，万元产值综合能耗、工业废水、SO2、COD排放量等指标持续降低,在岗员工从8068人减少到6335人，企业规模翻番，用工总量不增反降。2011年12月25日，集团公司董事长、党 —1 —
组书记傅成玉在镇海炼化调研时由衷指出：“我们的许多炼化企业各有优点，但我在你们这里看到的是全面的好，镇海炼化是我们的一面旗帜！” 镇海炼化在改革发展中取得了优异成绩，创出了很多亮点，有许多好做法、好经验值得在全系统推广。为此，根据党组领导要求，集团公司企改部和办公厅、炼油事业部、化工事业部、石化报社等组成调研组赴镇海炼化深入调研，形成了调研报告，并经党组会讨论通过。通过挖掘镇海炼化特色做法和其背后的精神内涵，我们感到，镇海炼化有五个方面的经验值得学习和借鉴。 一、学习镇海炼化，就是要学习他们打造世界一流的崇高追求 镇海炼化之所以能够实现全面的好、可持续的好，是因为镇海炼化人坚守建设“世界级炼化一体化标志性企业”的愿景，自觉把在中国石化率先打造世界一流作为企业的光荣使命和矢志不渝的追求。 讲大局。时刻牢记国有企业经济责任、政治责任、社会责任，把企业发展与国家战略和中国石化战略紧密结合起来，积极践行“大企业要有大风范、承担大责任、作出大贡献”。镇海炼化是出了名的会算账，但是在大局面前，他们算的是“大账”，宁可牺牲自身利益也要确保大局。在历次“油荒”中，镇海炼化坚决贯彻党组决策部署，开足马力生产成品油，保障了浙江省及周边市场稳定供应，为地区经济平稳运行和率先复苏发挥了重要作用，获得了广泛赞誉。在2012年大检修开始前，主动向当地政府书面报告，积极与周边居民沟通，检修过程中反复优化方案，做到了 —2 —
石油化工公司成品油零售管理业务流程制度格式
4.6成品油零售管理业务流程 一、业务目标 1 经营目标 1.1 获得最佳零售利润。 1.2 扩大市场份额。 1.3 保证资产安全，降低货款回笼风险。 1.4 保证现金安全及时上缴。 2 财务目标 2.1 核算规范，保证销售收入及应收账款的真实、准确 完整。 3 合规性目标 3.1 油品价格符合国家有关规定。 3.2 油品计量符合国家有关规定。 3.3 油品质量符合国家有关规定。 3.4 经营性证照符合政府部门的有关规定。 二、业务风险 1 经营风险 1.1 付油设备突发故障，使销售过程无法确认，导致收入 损失。 1.2 付油数量不足、服务不规范，导致信誉丧失。 1.3 安全事故，导致停业。
1.4 不恰当的压价销售，导致毛利损失。 1.5 收款与付油量不符，导致收入损失。 1.6 对赊销客户的信用等级评估失真、赊销估算协议条款 不完备或履行协议不当，导致货款不能及时回笼或 损失。 1.7 货款失盗，导致现金资产的流失。 1.8 库存商品不足、品种不全造成脱销，导致市场份额丧 失。 1.9 保管不善,导致商品超耗或变质。 1.10 加油站电子货币支付系统发生故障，导致客户账户 信息失真，影响股份公司声誉。 1.11 加油站其他附属设施出租不规范，导致其它收入流 失。 2 财务风险 2.1 虚增或截留收入。 2.2 多记或少记应收账款。 2.3 销售收入计算错误。 3 合规风险 3.1 违反国家价格政策或法规，受到处罚。 3.2 计量不准确或计量器具检定过期，受到处罚。 3.3 油品质量不合格，受到处罚。 3.4 经营性证照不符合政府部门的有关规定，导致停业或 被处罚。