EXCEL电子表格与房地产销售管理的关系(一)

一．信息管理与控制在房地产销售管理中至关重要

信息沟通是企业内部控制的一个重要方面，涉及现代企业管理的各个环节，作用至关重要。高效迅速的信息交流，准确完整的信息传递与反馈，各种有用的信息通过适当的渠道汇集给企业管理层，有助于其对经营活动进行正确判断，采取措施，保证企业经营活动顺利进行，防止产生偏差。

对房屋销售的信息控制与管理，是房地产开发企业内部管理的重要内容。及时、真实、有用的楼盘销售信息的掌握与传递，能够保证销售部门、财务部门及企业领导对项目的销售状态及过程细节进行监督检查，适时调整销售政策，应对市场形势，保证项目正常运行。

房地产行业销售信息的管理内容主要包括下列几个方面：(1)房价信息，包括基准价及楼层、朝向差价，调价信息与成交价格，预计总销售额等；(2)房屋数量信息，包括销售总面积与总户数，累计销售户数与面积及剩余可售房源数量等；(3)资金信息，包括预计总销售额，已销售金额，剩余房源可销售额。已销售额中累计回笼资金额及应收款金额等信息。此外，对楼盘全部房屋，还应按待售、大定、签约、拒收房、

已交房、已产办等所处状态汇集分析。

为满足房地产行业房地产销售管理需要，软件公司设计了相关的管理系统供房产公司选购使用。每个房地产公司在销售楼盘及管理细节上都各有特点，外购的通用软件常有不适用之处，某些功能本企业不需用，而本企业需要的信息系统不能提供。因此，有些大型的开发企业委托软件公司针对本公司需要设计专门的系统，但成本投入较大，一般的房产公司无此必要。

某商业地产楼盘总计开发1，400多套精装修公寓房及10，000多平方米商铺，其中一期748套住房，二期284户住房从06年开盘至今年9月交付，三期382户住房及10，000多平米商铺预售中，运用EXCEL 电子表格工具，根据房地产销售管理要求设置报表格式，工作人员将销售数据随时录入报表，对销售活动进行信息管理及控制。

二．运用电子表格对房地产销售管理中价格的管理与控制

房地产销售管理在监管房屋销售价格，必须运用必要的管理工具及方法，保证随时取得以下管理信息。(1)销售楼盘按公司定价政策确定的房屋基准定价；(2)根据各套房屋所处楼层、朝向及位置按定价策略设定的楼层差价及位置差价；(3)根据市场变化及销售进展状态对各次调

价时处于未售状态的房屋进行的价格调整；(4)售出房屋销售时给予业主的价格优惠；(5)售出房屋的实际成交单价及房屋总价；(6)随时得到所售楼盘预计的平均销售价格及预计销售总额；(7)在价格表上随时区分出具体的已售房屋及待售房屋房号，房地产销售管理人员凭价格表对房源投放及价格折扣作审批，财务主管人员对销售的交易价格及折扣优惠进行监督检查。

1．在某楼盘正式开盘前，对拟推出房源按定价依据编制首份价格表，价格表能充分反映销售房屋的价格组成信息。价格表分为表头及主体二部分，见上述附表一例子。表头部份中生效时间，按每次房价调价后新价格正式执行的日期填写。正表部份分序号、房号、面积、基价、楼层差价、朝向位置差价、累计调价、优惠折扣、房屋单价及房屋总价等10列栏目。房地产销售管理在首次制表时按行将开盘销售的房屋价格信息录入表中，形成首份销售价格表，此时表中各套房屋的累计调价及折扣栏目为空白。表底自动算出开盘均价及预计总售价。

2．运用电子表格的计算功能，每套房屋的销售单价由表中基准价至折扣为止的5个因素相加生成，房屋总价由其面积及销售单价自动计算得出。表底合计栏自动计算出全部房屋的面积及房屋销售总价合计数，并将房屋销售总价除以总面积算出平均房价。如上面附表一。

3．当某套房屋售出，监管人员将该户房屋所处的一行涂上某一种醒目的颜色作标志，如果发生销售折扣，折扣额填入表中相应位置，该房屋的实际单价及其总价在表中自动更新得出。监管人员在处理折扣额时应检查优惠审批单与公司事先规定的销售政策是否符合，越权给予的折扣在未得到更上级批准前不能录入表中，该实际的销售价格不能得到合法确认。上面附表一中涂成黄色的记录表示房号位于该行的房屋已大定或签约，属已售房源，未涂色的房屋为可售房源。

4．房屋销售达一定比例后，开发商根据市场形势及内部政策会对剩余可售房源进行价格调整，每调价一次，价格表更新一次，其中表内涂色的已售房屋的价格为成交实价，不能再作变动，未售出的房源根据调价幅度在相应栏目位置填入截止本次调价后的累计调价数。新价格的生效时间填入表头位置，形成一份新的价格表。每进行一次调价，形成一份最新的价格表。上例附表一的生效日为2006年7月1日，在此之前至少已有4份价格表被更新过。从累计调价栏中可分析出房价已从开盘价分三次按200元、100元及200元的幅度上调过，未售房屋及在最后一次调价后售出的房屋累计已上调单价500元/平方米。

5．如果已售出的房屋，发生业主退定、解约或逾期罚没定金，房源释放重新待售，将表中相应行已涂上的标志色消除，将该房的调价数修正为目前应调价的累计数，折扣栏修正为空白状态，使该房价格还原

为目前未售房的价格标准。附表一中1511#房曾下过大定单，价格有过优惠，现在已退房，销售标志色已消除，其表单价已还原为目前调价后的相应价格。

6．房地产销售管理通过价格表中事先设置的计算功能，对价格表内容每作一次更新，随时能得到所售楼盘新的预计均价及销售总额的动态信息，便于决策者适时做出政策调整。

房产月销售计划表格

房产月销售计划表格 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0853

房产月销售计划表格一、计划概要针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城201x年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。二、机会与问题分析项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害

了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹

房地产销售全套表格

尚雅名都订房单年订户姓名证件号码项目名称订购单位房价总额诚意金栋人民币：人民币：楼佰拾号拾万万仟月日地电址话公司：家庭：编号：邮手机编付款方式约拾拾元元整整￥￥ M2 项目座落建筑面积仟佰佰现金□支票□ 银行： NO：一式两份双方收执一份特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。加盖公章方为有效,与财务收据共同出具有效. 备注卖方（签章）买方（签章）可编辑范本

?úê?×?±?1¤×÷íê3é?é???ì2é ±í 项目名称：PSF201B 检查内容售楼书、户型图、展板认购书、合同、价格表营销（策划）部统一说辞、人员培训销售手册、销售流程预售许可证预售面积查证开发设计部工程配套部物业公司（筹建处）财务部销售中心、样板房销售图纸销售道具（沙盘、模型）室内外环境主体工程形象业主手册前期物业管理协议物业收费标准按揭保险合同、须知 POS 机安装收款人员、工具检查人会签营销总监意见 (????) 总经理意见 (????) 记录人：检查结果整改要求（时间）检查日期：

?úê?o?í????téó?ú±í 项目名称： PSF204B 文件名称文件类别起草人 □楼宇认购书 □商品房买卖合同范本文件编号 □合同范本补充条款 □其他 □ 编制 □ 修订会签截止日期营销（策划）部经理意见（签名）法律顾问意见(签名) 开发设计部各部门意见 (????) 物业公司营销总监意见 (????) 财务总监意见 (????) 总经理审批 (????) 管理公司审批工程（配套）部财务部（适用于商品房买卖合同范本）

房地产销售常用表格大全

客户需求调查客户姓名客户年龄联系方式家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是 □鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许 □尉氏□兰考□其他_____ 您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡 □户外□朋友介绍□网络□其他：选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上置业顾问填表日期年月日

来访客户分析表置业顾问：意向类型：时间：年月日客户资料姓名年龄性别籍贯联系方式宅电：手机：办公室：居住区域客户概括购买用途置业次数看房人数看房工具车号/品牌职业从事行业性质公务员公司职员企事业管理人员自由职业者个体户私营企业主教师军人其他：来访渠道《大河报》《郑州晚报》其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式：意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间洽谈白描（请详细填写）

房地产营销常用表格大全

第一部分基础表格类项目来电客户登记表来访客户分析表项目合同统计表项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类月度目标任务及奖惩办法模板项目周工作总结与计划项目按揭办理情况汇总第三部分重大节点类认筹前客户跟踪回访筛选表第四部分营销方案类项目来访客户登记表项目回访客户登记表项目大定统计表市调计划表公司月度销售情况报表项目销售日报表项目公积金未到帐客户明细认筹客户选房当天跟踪检查表客户需求调查表成交客户情况明细表老带新推荐看房表项目大定逾期情况汇总项目月（周）报表项目开盘选房前认筹客户回访表表格目录月度营销方案模板项目月度推广费用明细表

工作联系单模板表格使用说明一、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四; 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。四、每个表格可单独使用。五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至： XXx@https://www.360docs.net/doc/4011181742.html, 第五部分行政管理类项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表项目提成统计表

客户需求调查

置业顾问：________________ 来访客户分析表

______________ 项目回访客户登记表

房地产整套销售表格

周边（新增）竞争个案调查表 ●调查人：●调查日期：年月日注：负责填写的员工应尽力填写，对内容标题有问题可致电回公司市调部询问。

（文件2）项目周边竞争楼盘市调总表（复调总表） ●制表人姓名：●制表日期：年月日

注：制表人/专案组可复印后负责转送至市调部、策划专案作存份。目名销售现场日记 ____年___月___日天气情况：上午_____下午_____晚_____ 广告情况：有 □ 无 □ 广告形式：________________________________________________________ Cold Call 及派单情况：_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 本日销售动态本日报告情况：动态 □ 成交报告 □ 合同签定确认书 □ 大定周报表 □ 周报 □ 月报 □ 会议情况：专案协调例会 □ 现场销售例会 □ 开发商例会 □ 会议记录附后（文件3）

填写人：甲组_____________ 乙组______________ 审阅人_______________ （文件4）客户来访记录营业员姓名：来访日期：年月日客户编号： 1.基本情况 ●背景资料：客户姓名性别年龄婚姻状况联系电话手机 BP 机居住区域地址邮政编码 2.认知途径 □报纸（□新民晚报□解放日报□新闻报□申江服务导报□文汇报）□ DM □亲戚朋友□路过□电视□广播□派单□其它 3.询问重点 □地段□房型□面积□建材□单价□总价□贷款□业主□工程进度□交房时间□交通□生活机能□楼层□朝向□使用率 □物业管理□学校□公园□公共设施□付款方式□规划 □环境□座向□消防安全 4.购买动机 □自住□投资□自住兼投资 5.客户类别 □私营企业主□单位购房□海外归来者□外企高级主管□动迁补偿 □国营、企事业干部□港澳台家属□个人□其它 6.意向产品 ●所需面积：□60以下□60—69 □70—79 □80—89 □90—99 □100—109 □110—119 □120—129 □130—139 □140—149 □150—179 □180以上

房地产销售工作计划表

( 工作计划 ) 单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________ 精品文档 / Word文档 / 文字可改房地产销售工作计划表 Real estate sales schedule

房地产销售工作计划表【篇一】在已过去的20XX年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务，房产销售员工作计划。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定20XX年房- 地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在20XX年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现20XX年的销售任务打下坚实的基矗进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。

确保自己在20XX年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对20XX年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现20XX年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在20XX 年的房。产销售工作重点是*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合20XX年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。

2018 万达集团-房地产销售全套表格万达集团-房地产销售全套表格

房屋订购单（参考文本）年月日编号： PSF202(T)B 订户姓名地址邮编证件号码电话公司：家庭：传真项目名称项目座落付款形式订购单位栋楼号建筑面积约 M2 现金 □ 支票 □ 房价总额人民币：佰拾万仟佰拾元整￥银行：诚意金人民币：拾万仟佰拾元整￥ NO：特别约定买方订金应于年月日前全部缴清。逾期者以弃权论，诚意金退还，卖方可不经催告，将该预订单位另行处置。备注卖方（签章）买方（签章）第一联：卖方收执 (1) 551

（项目名称）房产认购书(参考文本) PSF203(T)A 编号：日期：卖方: 地址：电话：传真：买方：姓名：(中文) 公司名称:(中文) (英文) (英文) 国籍: 性别: 法定代表人: 出生日期：职务：身份证/护照号码：商业登记证号码：联络/注册地址：电话：传真：一、项目名称及地址：认购单位：栋层单元认购单位建筑面积：认购单位楼价：人民币元；认购单位总价：人民币元；

二、付款办法：买方为购买上述单位支付定金人民币买方同意按本认购书附件一选定的付款方式（）支付款项。买卖双方同意下列事项：一、买方同意于签定本认购书后天，依双方约定按时付款及签署 “市房地产买卖合同。” 二、本认购书对双方均有法律约束力，发生下列情况之一，本认购书即告终止： 1、买卖双方完成签署“市房产买卖合同”； 2、买方在签署本认购书时交付定金的支票或汇票全部或部份不能兑现； 3、买方未按本认购书之付款方式交付应交付的款项，或未按卖方通知的时间签署“市房产买卖合同”；在第2及3种情况下视同买方不履行认购书，卖方有权将买方认购之房产转售他人，并将买方已付定金作为违约金予以没收，不另行通知。三、买方支付定金后要求终止认购，卖方将没收其已付之定金。四、所有与买卖有关的公证费、律师费、银行按揭手续费及其它按照政府规定由买方承担的税费均由买方负担。五、买方在签署“市房地产买卖合同”前，若欲更改认购书上买方姓名/名称，如属直系亲属，卖方可以免费更改。如属非直系亲属卖方有权收取总价1%手续费。六、卖方根据本认购书买方提供的地址或电话、传真通知买方，买方变更地址、电话、传真应及时书面通知卖方，如资料有所错漏，导至

房地产销售的计划表

房地产销售的计划表计划工作是指根据对组织外部环境与内部条件的分析，提出在未来一定时期内要达到的组织目标以及实现目标的方案途径。本文房地产销售计划表由小编为您整理，仅供参考! 房地产销售的计划表房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要

计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容，内容目录应附在计划概要之后。二、市场营销现状计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。 1.市场情势应提供关于所服务的市场的资料，市场的规模与增长取决于过去几年的总额，并按市场细分地区细分来分别列出，而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。 2.产品情势应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、价格、差益额和纯利润的资料。 3.竞争情势主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特征等方面加以阐述。 4.宏观环境情势应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势，即人口的、经济的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。三、机会与问题分析应以描述市场营销现状资料为基础，找出主要的机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内公司在此方案中面临的问题等。经理应找出公司所面临的主要机会与挑战指的是外部可能左右企业未来的因素。写出这些因素是为了要建议一些可采取的行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到特别的关注。只要按照上面的销售计划来工作，即使不能够回到前几年销售高峰的时候，也会回到一个不错的境界，因为我们是根据我们最实际的情况来工作的，这样我们的销售工作才会做到。相信我们的国家经济一定会很快的恢复过来，而我们的房地产

房地产营销工作计划表

三一文库（https://www.360docs.net/doc/4011181742.html,）/工作计划房地产营销工作计划表经过201x年两个月的工作，我对房地产销售有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，为了让自己在新的一年中有更高的收获，自身有更高的提升，特总结去年展望今年，根据自身的实际情况，特做出具体的计划。一、业务的精进 1、加强团体的力量在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团结，团结是我不断成长的土壤。 2、熟识项目销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了

解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。 3、树立自己的目标有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。二、自身素质的提升销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不

房地产销售管理流程与表格工具

销售管理流程与表格工具 1.市场营销完整流程___________________________________________________________ 2 2.年度经营计划制订流程_______________________________________________________ 3 3.销售计划管理流程___________________________________________________________ 3 4.项目定价流程_______________________________________________________________ 3 5.销售价格管理流程___________________________________________________________ 3 6.项目的宣传推广流程_________________________________________________________ 3 7.销售日报流程_______________________________________________________________ 3 8.销售周（月）报流程_________________________________________________________ 3 9.产品市场性分析表___________________________________________________________ 3 10.产品定价分析表____________________________________________________________ 3 11.产品售价表________________________________________________________________ 3 12.楼盘售价计算表____________________________________________________________ 3 13.楼盘销售计划表____________________________________________________________ 3 14.促销活动计划表____________________________________________________________ 3 15.促销成本分析表____________________________________________________________ 3 16.销售预算计划表____________________________________________________________ 3 17.广告费用分析表____________________________________________________________ 3 18.客户销售收款状况分析表____________________________________________________ 3 19.客户增减分析表____________________________________________________________ 3 20.历年销售业绩比较表________________________________________________________ 3 21每日销售报表______________________________________________________________ 3 22.销售员实绩综合月报表______________________________________________________ 3 23.月份销售实绩统计表________________________________________________________ 3 24.月份经营利益检核表________________________________________________________ 3 25.潜在客户追踪表____________________________________________________________ 3 26.负面情报分析?改善表______________________________________________________ 3

房地产销售表格大全(doc 29)

房地产销售表格大全(doc 29) 部门： xxx 时间： xxx 整理范文，仅供参考，可下载自行编辑

房地产销售表格来访客户登记表 N O.____ 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体 □投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：

房地产销售表格

房地产销售表格来访客户登记表姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：

房地产营销工作铺排一览表

项目营销节点划分及工作铺排 1 / 1

1 / 1 项目营销节点划分及工作铺排一、项目营销节点划分二、各阶段的工作铺排包装及形象推广系统、导示系统、工地围档、售楼部装修及装饰，企业品牌推动建立营销工作 ?销售队伍组建 ?广告公司确定 ?项目奠基 ?售楼部选定 ?产品建议 ? 推盘计划 ?媒体计划及费用 ?进驻销售现场炒作 ?开始认筹前期准备 ?沙盘、户型模型 ?部分销售物料准备 ?价格方案 ?价格体系 ?认筹方案确定 ?客户蓄水与梳理 ?海天客户俱乐部 ?项目开盘方案 ?营销活动方案 ?价格方案确定 ? 价格体系确定 ?具体策略由营销部根据市场及项目情况具体制定营销阶段筹备期 2012年5.7—6.25 预热期 2012年6.25—7.25 认筹期 2012年7.25-8.25 公开发售期 2012年8.25 -9.25 强销持续期 2012年9.25-10.25 案场准备 ?办公用品采购 ?现场管理制度 ?销售工具确定 ?销售人员进场 ? ?项目知识点培训 ?日常接待 ? 客户积累 ?客户意向沟通 ?认筹工作展开 ? 合同认购书准备 ?开盘演练 ?开盘现场气氛营造 ?合同准备 ? 客户通知 ?积累客户跟踪消化 ? 物料准备 ?项目系统设计 ? 前期设计制作 ?销售物料设计制作 ?导视系统设计制作 ? 沙盘制作 ?部分销售物料到位 ?沙盘到位 ? 认购书到位 ?销售物料全部到位 ?销售证件办理到位 ? 开盘物料 ?根据项目销售情况制作海报等临时性物料品牌建立企业及项目形象初步透露品质诉求形象加强品牌及品质名度全面提升企业形象及项目品牌形象积累

房地产销售计划表(新编版)

房地产销售计划表(新编版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

房地产销售计划表(新编版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。【篇一】房地产行业一直是带动国家经济发展的重要行业之一，尤其是最近几年，我国房地产事业取得了巨大的发展，不过也产生了很多的泡沫，导致全球金融危机到来之后我们国家的房地产行业出现了巨大的危机。为了应付这次危机，我们相处了很多的办法，但是都是治标不治本，所以我们一定要相处一个号的办法和计划来。一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书，以在整体上把握整个营销活动。市场营销计划更注重产品与市场的关系，是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效能，必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。在房地产市场营销中，制订出一份优秀的营销计划十分重

要。一般来说，市场营销计划包括： 1.计划概要：对拟议的计划给予扼要的综述，以便管理部分快速浏览。 2.市场营销现状：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。 3.机会与问题分析：综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题。 4.目标：确定计划在销售量、市场占有率和盈利等领域所完成的目标。 5.市场营销策略：提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。 6.行动方案：本方案回答将要做什么?谁去做?什么时候做?费用多少? 7.预计盈亏报表：综述计划预计的开支。 8.控制：讲述计划将如何监控。一、计划概要

2021年房地产销售人员个人工作安排(实用版)

2021年房地产销售人员个人工作安排(实用版) Personal work arrangement of real estate salesmen in 2020 ( 工作计划 ) 汇报人：_________________________ 职务：_________________________ 日期：_________________________ 适用于工作计划/工作汇报/新年计划/全文可改

2021年房地产销售人员个人工作安排(实用版) 在已过去的2009年里，做为一名房产销售人员，我所在的销售部在公司领导的正确带领下和各部门的积极配合下提前完成了全年的销售任务。这一年全球的经济危机蔓延，房地产市场大落大起，整个销售团队经历了房地产市场从惨淡到火爆的过程。准备明年在中国经济复苏和政府调控房地产市场的背景下，销售工作将充满了机遇和挑战。现制定2010年房地产销售个人工作计划。一、加强自身业务能力训练。在2010年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现2010年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在2010年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。

二、密切关注国内经济及政策走向。在新的一年中，我将仔细研究国内及本地房地产市场的变化，为销售策略决策提供依据。目前政府已经出台了调控房地产市场的一系列政策，对2010年的市场到底会造成多大的影响，政府是否还会继续出台调控政策，应该如何应对以确保实现2010年的销售任务，是我必须关注和加以研究的工作。分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。我在2010年的房产销售工作重点是××*公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。我将结合2009年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，

房地产销售涉及表格

表9 来访客户登记表 N O.____ 姓名 ------------------------ 性别 ------------------------ ------ 电话 ------------------------ 地址 ------------------------------------------------------------------ 等级 ------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他 ------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它 -------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上用途：□投资□自用□租赁□皆可询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它 ----------------------------------------- 客户情况及意向分析：电话跟踪记录：再访来访记录成交情况：注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向置业顾问：日期：天气：

【最新】房地产营销周工作计划表格

【最新】房地产营销周工作计划表格本工作计划包括宗旨.目标.工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分. 一.宗旨本计划是,完成销售指标100万和达到小组增员10人.制定本计划的宗旨是确保完成指标.实现目标. 二.目标 1. 全面.较深入地掌握我们〝产品〞地段优势并做到应用自如. 2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个. 3. 锁定有意向客户30家. 4. 力争完成销售指标三.工作开展计划众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争.服务分为售前服务.售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种〝服务〝,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重.正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕〝售前服务〞来进行. 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如.对答如流. 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通. 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等.挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类. 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的〝产品〞感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈. 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等.了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法.克服