蓝月亮面试
广州蓝月亮有限公司面试、笔试后感
很偶然地得知学校有个校友招聘会，然后上网查了具体的职位，不看不知道，一看吓一跳。那天的招聘会大部分都是投资、证券类的公司，当然也有一两间银行来招人，不过那银行不是招柜员的，所以我不想去那招聘会了。后来，觉得在宿舍也没有什么事，然后再看一下那些职位表，发现有个广州蓝月亮有限公司挺适合自己的，于是就上网查了一下那公司。
上网查了才知道，最近蓝月亮花了几千万请了郭晶晶和张柏芝两人拍了两个广告，都是推广蓝月亮的洗衣液的，而且那两个广告拍得相当不错，于是我就决定第二天去面试蓝月亮算了。蓝月亮面试
Part1:
初次面试是在广金的足球场，经典开场白：1分钟自我介绍，然后问了我有什么优缺点，你觉得自己为什么适合所应聘的职位。
自我感觉不是很好，很紧张，幸好那面试官很好，他叫我不用紧张，慢慢说，因为我是第二个面试，可能对我印象也挺好的。
Part2:
面试地点：广州市中山大道西天河工业园建中路62号迪宝大厦5楼
面试形式：无领导小组讨论
面试官粗略估计有七个，有两个面试官在学校面试的时候已经见过，坐下来以后面试官就对我们说今天采取的是无领导小组讨论的形式，然后就发题目和一张草稿纸给我们，叫我们组六个人，3男3女（其中五个是我们学校的，一个广工的）在20分钟之内讨论出一个方案。虽然之前在同班同学的空间里看过这种方式，而且题目我也已经看过了，但是因为从来没有接触过这种题目，看到题目后我就非常紧张，有点不知所措。
题目如下：
纽约市金融区的心脏地带矗立着一座闪亮耀眼的73 层大楼，这就是被人称为建筑学杰作的雷龙塔。然而，遗憾的是，尽管雷龙塔还没有被完全住满，房客们已经发现大楼的电梯不够用。甚至于有一些房客放出话来，如果电梯服务还不能很快得到改善的话，他们就会搬出大楼。
下面列出了大楼的一些事实：
1）租赁大楼的大部分办公室在工作日的早上9 点到下午5 点之间办公。
2）几乎所有使用大楼的人们都与金融界有着某种方式的联系。
3）所有住户比较均匀地分布在大楼的73 层，电梯交通也一样。
4）房东为了把剩余房间租出去，已经在广告上做了大量的投资。
5）在金融区这个封闭的小圈子里，所有不好的消息传播得像闪电一样快
在这种情况下，如果你身为房东，能够做些什么？
真的很佩服我们小组的成员，每个人的思维都那么活跃，而且还有一个专门计分提醒时间的人，而且提出了比较全面的方案，由于我之前有在网上稍稍查过答案，发现他们漏了一个从法律上去控告建筑公司的方案，于是我就及时补充了方案，但因为自己情绪控制不好，太紧张了，影响了组员和面试官对我总体的评分。小组总体感觉很不错，及时提交方案并总结，还有一分钟时间多。总结：无领导小组面试并不是说谁说的话多谁就有优势，关键是说出关键词.
然后就开始一个一个轮流问问题，大都是问觉得自己刚刚在小组讨论的表现怎样？如果总分是10分，你会给自己打多少分？扣分扣在哪里？如果在这六个人中，让你选另外两个人做你的搭档，你会选择谁？请你根据组员的表现，给小组成员依次排名。。。至此，第一个面试官的问题问完。第二个面试官好像是专门来为难人的，她检查了一下那个蓝月亮的应聘申请表资料，发现有一个同学的申请表上面公务员和出国留学那两栏没有填，于是就问他有没有想过考公务员和出国留学，那同学说他没有想过，然后那面试官问他：那你为什么不填“否”呢？那同学：@#￥￥%%，无言！然后另外一个面试官又抓住一个同学，问她：你成绩单呢？为什么没交上来？你打算什么时候交？。。。。。。哎哎。。。。。。反正一个接一个面试官来，一个比一个口才要好，一个比一个专业，后来还专门问了我为什么会紧张？面试过多少间公司？还特别让我做了一分钟自我介绍，也特感谢她的。
面试出来后，一看时间，发现我们组一共面试了1个小时，觉得自己没戏了，在这6个人中感觉自己的表现排在了第五或第六位，心里有点安慰的是：终于见识了新的面试方式。Part3:
面试
面试地点：广州黄埔区云埔工业区埔南路36号
面试时间：早上十点
前一天蓝月亮打了三次电话给我要我复试，可是我都没接到，于是我打了电话给同学，问他们有没有收到复试通知，问了两个，他们都说有，于是我理所当然地以为所有人都进了复试。后来晚上打了电话去公司，确定了我跟他们一样也是早上十点。
因为之前看过网上一些人说去总公司普遍都会迟到，而且都会迟上半个小时以上，于是我们
决定7点就在公寓门口集合，以免迟到。但是后来因为有个同学迟到，于是也是等到差不多7点半才出发。经过N多曲折后，终于在9点半来到了总公司。
10点开始面试才知道，原来我们组第二轮面试的时候已经淘汰了两个，剩下四个面试。面
试形式为1对2，1个面试官，2个面试者。面试的问题范围很广，主要是问了我们有什么
优缺点，针对自己的优缺点分别举例说明，觉得自己做得最成功和最失败的事情分别是什么？为什么？自己的家庭情况怎样？有没有报考公务员？有没有打算出国/考研？自己的职业生
涯规划是怎样的？现在工作找得怎样了？有没有男/女朋友？他们的情况怎样？有没有收到offer?以前有没有实习过？有什么感想或者经验？总之，just—talk—talk—talk,了解——进一步了解——加深了解。。。大概1个小时以后，大概我组两个都通过了这一轮的面试，然后进入下一轮的笔试。
Part4:
笔试：
地点：公司总部的一间小会议室
时间：45分钟
题型：逻辑推理和写作题，
题数：大概15道逻辑推理和2道写作题（时间好紧！）
记得其中的两道题目是这样的：
1. 瓦尔，林恩和克里斯是亲缘关系，但他们之间没有违反伦理道得的问题。
（1）他们三人当中，有瓦尔的父亲，林恩唯一的女儿和克里斯的同胞手足。
（2）克里斯的同胞手足既不是瓦尔的父亲也不是林恩的女儿。
问：他们中那一位与其他俩人性别不同？（答案：克里斯）
2.“医院里的医务人员，包括我在内，总共是16名医生和护士。下面讲到的人员情况，无论是否把我计算在内，都不会有任何变化。在这些医务人员中：
（1）护士多于医生。（2）男医生多于男护士
（3）男护士多于女护士（4）至少有一位女医生
问：这位说话的人是什么性别和职务？（答案：女护士）
笔试完后面试官叫我们稍等，自己拿着试卷和答题卡出去了。大概半个钟后就告诉我们其中的三个通过了笔试，下午再进行下一轮面试，中午公司安排我们午餐。另外一个当场就被淘汰了。（好残忍！）
笔试总结：还是要多多做一下国考的题目啊，逻辑推理确实挺有用的！
Part5：
形式:面试(招聘经理)，3对1，3个面试官，一个应聘者。
问题:一分钟自我介绍（经典）、谈谈你毕业论文（设计）的大概情况、系统可不可行?有什么改进意见？你应聘的职位你觉得具体会是怎样的？和你的专业有没有直接的联系？你现在工作找得怎样了？为什么没有去那个公司？（如果有）
到了最后一关，我们才知道，他们原来是招人事档案管理员的，可是他一直都写着是质量管理，搞到后面我们觉得很被动，面试完出来的时候，我们仨觉得好像希望都不大，专业不是很对口，anyway，我们都尝试过了，然后在众多的招聘者中撑到了最后一关，也算是见识了知名企业的面试方式和高效的办事效率了！而且一直都有一个笑容很灿烂、样子很甜美的面试官罗小姐陪着我们，也算我们很幸运了！
希望——上天能眷顾一下，有奇迹的出现！！！
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题汪长营长春大学物流管理本科 蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析: S(优势): 国际尖端技术，产品质量有保证，易受消费者信任; 作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高; 专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高; W(劣势): 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液; 其它种类产品终端陈设不够好，影响品牌形象; 价格较高，受顾客购买力的影响; 顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识; O(机会):洗衣液市场保持高速增长，市场前景广阔; 高校市场尚未得到大力开发，竞争对手影响力小; 高校学生消费能力较强，接受新事物快，品牌忠诚度较高; T(威胁):行业竞争逐渐激烈; 需要前期的引导和教育，难度大，时间长，市场开发费用较高; 一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战，大力 促销等手段抢夺消费者; 二、消费者分析 (1)、易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响; (2)、他们有一定的资金支配权，消费水平较高，消费能力逐年上升; (3)、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育;
(4)、大学时代养成的消费习惯，比较固定，即使毕业离开学校环境都不易改变; (5)、从一定程度上讲，占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来; 三、活动方案 目标:扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场 活动时间:12.1-12.15 前期准备:1、在校园周边终端迅速铺货，做到货品上架; 2、与学校及公寓管理中心等进行沟通，取得支持; 3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等; 第一阶段:品牌和产品宣传，提高产品知名度(12.1-12.3) 1、宣传板在11.30日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个水 房2块，以便产生视觉冲击力。内容为蓝月亮手洗专用洗衣液， 快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水1.5倍，下方是节约用 水的公益广告; 2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意; 3、通过QQ，校园BBS,人人网，微博等进行线上传播与互动; 第二阶段:引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效果(12.4-12.6) 1、12月4日，在天桥打出横幅“对不起，我们来晚了，你们受 累了”。 2、12月5日，在天桥打出横幅“与你一起见证第一的力量，就 在明天下午”。 3、12月6日，在天桥打出横幅“下午三点，综C楼前”
校园推广方案 蓝月亮
校园推广方案 执行团队： 团队成员： 近些年，我国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。 大学生是社会中使用网络最多的人群，基于他们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给他们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。 所以，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。 一、活动主线： 整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下： 1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在其校园及周边 进行蓝月亮洗衣液的推广。 2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品，能得到比市场
上更低的成本价，获得更大收益。 4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如在网站上消费 一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。 二、具体操作方式： 经高校领导同意后，我们将进行如下操作： A.校园部分： 在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。 B.现场抽奖部分： 我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。 C.宣传部分： 1．蓝月亮向学校免费发送有关时尚流行服饰报纸、杂志，让大学生能够时刻自己生活品质的发展，并且提高学生对蓝月亮洗衣液专业性、高品质的认识。 2．在学校公共广播、电视上播放建行的宣传语或者flash广告。在学校候车点和公交车上贴上广告牌，以突出蓝月亮洗衣液的专业性与高品质。 3．海报宣传 a.海报的地点选择 在高校内选择一些较显眼的地方进行海报宣传工作，比如学校食堂附近，主干道上显眼地方以及超市和报刊亭，那里是新生经常去的地方；第二个是新生购买生活用品的地方；第三个地方就是宿舍区，在宿舍区里面的进门处或者两边购买一个版块，粘贴海报，这些地方的海报设计应更加注重文案（如：蓝月亮洗衣液的功能和与其他品牌相比自身的优点）的设计方面，注重提供的是蓝月亮洗衣液专业性、高品质、环保诉求的宣传，以便作为一个长期的海报存放在宿舍区。 b.海报投放时间
蓝月亮洗衣液市场营销计划书
蓝月亮洗衣液市场营销计划书 计划概要 随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。 “凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。 广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。 本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。
蓝月亮企业市场分析
蓝月亮洗衣液市场分析 08级财务管理李意妮0844010 一、广州蓝月亮公司简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 二、广州蓝月亮的宏观环境分析 （一）宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 （二）蓝月亮宏观环境具体分析 下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析： 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人
口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，受教育程度和人口地理迁徙这四个因素。 中国是世界人口最多的国家，近年来还一直呈上升的趋势，衣服作为人类生活的必需品，随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在，人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重，国民的受教育程度的增高，城市人口的迅速增加，而老年人，知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。 2、经济环境分析： 经济因素是实现需求的重要因素，没有一定的购买能力不能形成需求，经济因素主要决定于居民收入状况，储蓄与信贷等因素。 蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费，特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品，居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。 3、技术环境分析： 科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活，企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出国际同行中卓然领先的产品，使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。 4、政治环境分析 市场营销在很大程度上受到政治和法律环境因素的影响和制约，政治环境主要是指企业所在国的政权、政局，政府的相关政策等。 近年来，国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响，国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造，蓝月亮使用可降解的天然原料，无磷无铝，是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品
广州蓝月亮有限公司销售管理报告
目录 一、企业简介 (2) 二、企业市场环境分析 (2) 2.1宏观环境内容 (2) 2.2蓝月亮的竞争对手分析 (4) 三、销售组织设计（含结构图、部门职责、岗位职责） (5) 四、销售团队管理制度设计 (6) 4．1企业销售团队管理制度现状 (6) 4．2销售团队管理制度改进建议 (11) 五、销售区域管理 (12) 5．1销售区域管理现状 (12) 5.2销售区域管理改进建议 (13) 六、销售渠道管理 (13) 6．1企业销售渠道管理现状（包括渠道设计图） (13) 6．2企业改进销售渠道管理建议 (15) 七、客户管理 (16) 7．1蓝月亮客户管理现状 (16) 7．2企业改进客户管理建议 (18) 八、销售计划管理（制定企业2013年销售计划） (21)
一、企业简介 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十多年来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。 蓝月亮洗衣液市场份额全国第一，中国洗衣液市场的领军者蓝月亮洗手液连续八年全国销量冠军，蓝月亮品牌旗下拥有三大类别（衣物清洁护理、家居清洁护理、个人清洁护理）、共41个品种的产品；以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息！ 二、企业市场环境分析 2.1宏观环境内容 所谓宏观环境是指直接影响企业市场营销活动的各种社会约束力量。企业的宏观环境主要包括企业的人口统计环境、技术环境、经济环境、社会文化环境、自然环境和政治法律环境。这些宏观环境要素对市场营销活动直接或间接地产生着各种影响，它既能给企业带来市场机会，同时有可能带来对企业营销活动产生威胁的各种力量。 蓝月亮宏观环境具体分析，下面结合各种因素对蓝月亮企业的宏观环境作具体分析： 1、人口环境分析： 人口环境包含人口增长，人口年龄结构，受教育程度，家庭结构，人口地理迁徙等因素。其中对蓝月亮影响最大的有人口增长，人口年龄结构，
蓝月亮营销战略总结
蓝月亮营销战略总结 （一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。 2010年，蓝月亮盛情邀请杨澜作为品牌代言人，作为一位公众人物，杨澜一直在环保、低碳等方面身体力行，兼任国际国内多家公益环保组织的形象大使。本次携手蓝月亮，也是杨澜将低碳环保理念与日常生活相结合的新尝试，希望将蓝月亮专业的洗涤理念和环保的洗衣液产品带给更多的消费者。杨澜作为中国优秀女性的代表，无论在工作还是生活中，都秉承专业的精神，她的成功来自于专注与精深。而蓝月亮同样如此，“一心一意做洗涤”，打造国内最专业的洗衣液生产企业的目标使其不断突破创新，推出更高标准的新产品。 （二）广泛的营销网络 蓝月亮的营销网络遍及全国大陆所有的省市自治区，渗透城市（含地级市）超过200个，铺货门店超过12000家，最大程度地方便消费者购买蓝月亮的产品。 （三）促销传播 1、促销大多洗衣液产品选择打价格战，蓝月亮也不例外。蓝月亮选择让利销售、免费提供样品的方式吸引客户，从而挖掘潜在消费者。 2、传播蓝月亮选择电视广告增加品牌的知名度，蓝月亮在2008年底开始了洗衣液的第一波广告攻势，2009年8月底9月初又开始第二波，目前其广告
投入已接近2亿元。在各大电视节目中播放蓝月亮广告，使蓝月亮专业做洗涤的印象深入人心 （四）公益宣传 关爱儿童：“蓝月亮洗手液杯”健康小天使活动 关注教育：设立“蓝月亮奖学奖教金”资助贫困大学生开展“蓝月亮爱心助学”活动 关心社会：抵抗“非典”援助灾区保护环境 通过做公益事业让人感觉到能做的起公益公告说明公司是大公司；让人感觉到公司是有责任心，诚信的企业；让人在潜意识当中对公司产生好感，潜移默化中走近她、靠近她；有助于凝聚全体员工的力量，增加员工的信心。公益事业对塑造企业品牌形象素质是有着一举多得的优势，对于客户、员工都有很好的正面影响。提高了公司的知名度与美誉度。
2020-2021学年山东省潍坊重点中学高一上学期收心考试地理试题
山东省潍坊重点中学（2019新人教版）2020-2021学年第一学期收心考试 高一地理 时间：50分钟 本试题有选择题（33题，每题2分共66分）和综合题（34分）读下列经纬网图（图1），完成1～3题。 1．关于甲点的经纬度，下列表示正确的是 A．（20°N，15°E）B．（20°S，15°E） C．（20°S，15°W）D．（20°N，15°W） 2．关于乙、丙两点的位置关系说法正确的是 A．乙点位于丙点的正南方B．乙点位于丙点的东北方C．乙点位于丙点的西南方D．乙点位于丙点的正北方3．图中四点既位于东半球又位于南半球的是 A．甲B．乙C．丙D．丁潍坊某学校的小明参加了地理兴趣小组，根据小组安排观察某物体影子长短的变化。请根据小明观察到的现象完成4～5题。 4．小明在观察一天中物体影子长短变化时发现每天日出日落时刻物体的影子总是比正午时刻该物体的影子长。他想知道原因，你能告诉他是什么原因造成的吗？ A．地球自转B．地球公转 C．测量位置D．观察季节
5．小明在连续1个月观察物体影子长短变化时，发现正午时该物体影子都在不断变短，他观察的时间可能是 A．春分前后B．夏至前后 C．秋分前后D．冬至前后 6．下列四幅图幅相同的等高线图（图2）中，A、B两点所表示的实际距离最长的是 A．甲B．乙 C．丙 D．丁 读图3潍坊市某地等高线地形图，完成7～8题。 7、丙地所在的山体部位是： A、陡崖 B、山谷 C、鞍部 D、山脊 8、关于该区域的判断，正确的是： A、甲位于乙的西北方向 B、乙的海拔高度小于400米
C、丁的坡度比丙的坡度陡 D、地势西北高，东南低 信息时代人们查阅天气信息的方式多种多样。图4是某日小明通过手机查询的潍坊市最近五日的天气信息截屏。据此完成9～10题。 9、从“今天”到周四的五天中，气温日较差的最大值是： A、6℃ B、9℃ C、10℃ D、5℃ 10、小明是天文观测爱好者，图中日期最适合夜间观星的是： A、周一 B、周二 C、周三 D、周四春风十里，不如校园有你。我们经历了冬的严寒、春的温暖，在5月20日迎来了盼望已久的复学时刻。读图5地球公转示意图，完成11～12题。 11、复学时，地球运动到公转轨道上的大致位置是： A、甲乙之间 B、乙丙之间
校园营销策划方案
蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队 一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握 一、方案简介：
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本策划方案根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版； ②《17年中国洗衣液市场学生消费行为调查报告》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排 第一阶段（2017.11.10 - 11.13）宣传。
第二阶段（2011.11.13）蓝月亮洗衣液主题晚会。 第三阶段（2011.11.13－11.14）后续销售。 四、市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司 一、公司简介 深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。 蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。 奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。蓝月亮人深知质量稳定的重要性。我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。 蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介 蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。 三、市场分析 （一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段； （二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐； （三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。 （四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。 四、营销战略 （一）品牌代言 2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来； 2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠
校园营销策划方案
校园营销策划方案 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队
一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握
一、方案简介： 1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排
第一阶段（ - ）宣传。 第二阶段（）蓝月亮洗衣液主题晚会。 第三阶段（）后续销售。 四、市场分析： 一，市场状况： 1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争
蓝月亮公司面试经验分享
广州蓝月亮，是我网申了56份后第二个有消息的公司，第一个是中国银行。其实我已经有offer了，但我还是去了这个面试，因为被它的企业文化和短短的发展历史所吸引。我不是抱着拿offer的希望去的，主要是去看看他们公司，感受一下他们公司的氛围和环境，多认识一些新朋友。 一下了公车，我看到旁边有穿着正装的同学，就凑过去问：“哎，同学，请问你是去面蓝月亮么？”他说：“哎，是啊！你是几点的啊？”呵呵，原来我们是同一个时间同一个组的，我报出广外校名之后，他说：“哈，你叫张静，是吧？国际经济与贸易专业的。”哇，不错耶，这个广中医的朋友！（因为蓝月亮把所有面试的名单和简要信息都公布出来，所以大概会知道。我惊讶的是他记得那么清楚。）后来，街路十八弯后终于找到迪宝大厦，进去后，很快就认识了我们组其他组员，三个华工的，一广工的，一广中医的，其实应该还有一个华农的，不知何故他没露面。他们都很friendly，我们都谈得很投机。以前一个总经理对我说，一个人有多大的能力，在他和你打完招呼后你就会很清楚了，不需他们多说。所以，我在和他们打招呼的时候也在暗暗打量他们，在后来的面试过程中他们的表现和我的预期是非常吻合的。（呵呵，我不是有心机啦，只是试着学会观察人而已。我们大学生需要学的确实是太多了。） 正在聊着，一位穿着和我们一样正式的男士拿着一张表格走过来，点了我们的名字，带我们进去一个小会议室面试。在那个时候，我觉得这个男士挺普通的。后来，我们组不知道为什么有一个没穿正装的女生，说她是来交什么的，（我没听清楚）其实名单上没有她的名字，她也没带申请表，也没带照片，对于这么冒昧的申请者，这个男士也微笑着允许了她和我们一起面试，没有丝毫让那位女生尴尬。我突然感到这位男士应该有90分。 面试官说这是小组讨论方式面试，问我们知不知道案例是什么，有没有在网上查找过面经。大家都说没有。我有，我连他们笔试题，二面，三面的面经都看过了，不过那是2007年的面经，呵呵，但我没说（不用什么都说的，呵呵）。面试官就笑着说：“哎，我都在网上看到了，你们怎么没有。”好，准备开始。 小组讨论案例，每个人一张题目纸，每两个人一张草稿纸，一共二十分钟，二十分钟结束后，小组选出一个组长来做陈述。一看案例，我就奇怪了：这不是跟我昨晚在网上看的案例一样的么？难道蓝月亮每年都拿同样的一道题来做一面题目？案例是：在一个百货商场，早上九点半，一个青年小伙子进来买了三块钱东西，给了100块，然后售货员找他97块。十点钟，又一个男青年进来买东西，买了一支中华牌牙膏，两块钱，他给了10块，售货员找会他8块，可男青年说他刚才给的是100块，要售货员找回他98元。售货员坚持说不是，男青年说他刚才给的100块上写有2888字样，果然，收银柜里100元的那个格里有一张写有2888字样的100块……围观的顾客越来越多，其他顾客的不满声渐起。作为百货商场总经理，你将如何处理这件事？ 讨论的过程我就不详说了，因为这样的题目没有一个固定的答案，只要你有理由，能说得通，并且可行性高，那就ok。我这次并不想做组长，但很无奈，被推做小组长，总结了大家的看法：解决这个问题分三部分，一是现场问题处理，现场又分两部分来处理，男顾客，
校园推广方案蓝月亮
校园推广方案蓝月 亮
校园推广方案 执行团队： 团队成员： 近些年，中国国有商业银行改革已取得突破性进展。中国工商银行、中国建设银行和中国银行的市值现已进入了世界前10位，且综合排名不断前移，为国家和人民创造了很高的价值。中国建设银行，现每年向国家缴纳税收预计350多亿元，国有股东获得的分红和净资产增加也各有约300亿元。从整体上说，建行每赚10元，国家得到的收益是8.5元。如果按去年末股价计算，国有股权益比4年前注资时增加5.25倍。 大学生是社会中使用网络最多的人群，基于她们高学历、群体观念新、学习能力强等特点，更容易成为网银推广的突破口。网银的推广也给她们提供了便利，对整个银行的客户维护都有重要意义。 因此，我们对此策划和制定了一系列针对大学生的个人网上银行校园推广方案，详情可见以下具体方案说明。
一、活动主线： 整个计划执行过程中，我们将主要实施人员推销和展台推销，将会把两者有机地结合在一起，此营销的具体实施计划如下： 1、和不同高校的校领导及学校周边相关人员联系，协商让我们在 其校园及周边进行蓝月亮洗衣液的推广。 2、与高校内各大超市协商，如果超市愿意主要销售蓝月亮产品， 能得到比市场上更低的成本价，获得更大收益。 4、主动和“淘宝网，凡客”等相关销售服饰类型网站合作，比如 在网站上消费一定金额后，送出蓝月亮洗衣液，与网站共赢。 二、具体操作方式： 经高校领导同意后，我们将进行如下操作： A.校园部分： 在高校周末期间开展户外宣传蓝月亮洗衣液活动。利用宣传单的发放、抽奖、有奖问答、趣味游戏/蓝月亮洗衣液的赠送等一系列具有吸引力的活动，吸引大家参加此次活动。 B.现场抽奖部分： 我们将结合相关游戏进行抽奖活动，凡是答对问题者或者游戏获胜者都有一次抽奖机会，活动采用现场抽奖的方式，奖品有饰品、文具、30元超市消费券（已和有关超市协商）、赠送蓝月亮洗衣液等奖品。且实施当场抽奖当场领奖的模式。
蓝月亮洗衣液市场占有率调查报告(完成稿)
“蓝月亮市场占有率” 调查报告
摘要 随着人们生活水平的提高，对洗衣要求越来越高，对洗涤用品的需求也不断增加，洗涤产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展，洗衣液这类洗涤用品符合这一要求。深谙于洗涤之道的广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮系列产品体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。和国际洗涤业发展同步，为人们生活品质的提高尽力，蓝月亮人，追求不息！在蓝月亮洗衣液四度蝉联洗衣液“冠军大奖”，引领液体洗衣新时代下，我们小组决定运用本学期学习的市场调研知识对蓝月亮洗衣液市场占有率在苏州横塘范围内的消费者展开调查。
目录 一、调查项目简介 (1) 1、调查目的及意义 (1) 1.1调查目的 (1) 1.2调查意义 (1) 2、调查时间及地点 (2) 2.1调查时间 (2) 2.2调查地点 (2) 3、调查对象及样本量 (2) 3.1调查对象 (2) 3.2调查样本量 (2) 4、调查方式 (2) 二、调查结果分析 (3) 1、调查数据分析 (3) 2、调查结果分析 (14) 三、附录 1、问卷 (15) 2、数据 (16)
一、调查项目简介 1.调查目的及意义 1.1调查目的 据了解，目前市场上的洗衣液产品已由过去单一的洁净功能发展成多功能型，具有去污、除菌、柔顺、护色、护肤、易漂洗等各种功能。伴随着品牌数量的集中爆发，领先品牌的集群优势也逐步显现。根据尼尔森2010年年末的数据显示，该品类里销售Top5品牌共占据六成的市场份额，其中的冠军品牌蓝月亮更是凭借44%的市场份额，牢牢占据中国洗衣液市场的头把交椅。为了验证蓝月亮洗衣液市场占有率的领先地位，以便能够完善自身产品，更好的为用户提供服务，我们做此调查。 1.2调查意义 蓝月亮在衣物洗涤剂的大举进军，给国内洗衣剂市场带来了新的竞争活力，也必将加快行业的洗牌和升级。因此，了解蓝月亮洗衣液在市场上占有率下的顾客认知度和满意度，让顾客能够更明确的选择值得信赖的洗衣液品牌，更深层次的了解蓝月亮洗衣液和不断拥护使用蓝月亮洗衣液。 2.调查时间及地点 2.1调查时间 2015年5月25日 2.2调查地点 苏州市虎丘区横塘街区 3.调查对象及样本量 3.1调查对象 横塘街道所有居民包括在校大学生（大学生为主，周边居民为辅） 3.2调查样本量 共计30份 4.调查方式 问卷调查法
蓝月亮(中国)有限公司
招聘经理
职位类别： 人力资源 工作地点： 广州-黄埔区 职位描述 工作概要： 全面负责集团的招聘工作，建立健全各级人员的素质模型、甄选标准与测评方法，进一步提升招聘体系的专业化、标准化水平，满足集团业务开展对人力资源配置的需求。 主要职责： 1、根据公司的战略目标及业务需求，协助制定人力资源计划； 2、维护和完善招聘渠道，改进人才选拔体系，按时保质地满足业务部门用人需求； 3、建立并优化相关的招聘流程，完善人才测评体系； 4、建立后备人才选拔方案和人才储备机制； 5、对招聘团队进行培训、考核及激励等管理工作。 任职要求： 1、八年以上招聘及相关工作经验，五年以上招聘模块管理经验； 2、人力资源、心理学或理科专业优先，本科及以上学历； 3、责任心强，工作效率高，愿意并能够承受工作压力； 4、逻辑性强，具有优秀的语言表达及理解能力； 5、洞察力强，熟练掌握各种招聘渠道及面试技巧； 6、具有出色的人际沟通、组织协调及领导团队的能力； 7、具创新性思维； 8、在校园招聘、销售招聘方面有丰富经验者优先。 联系方式公司介绍 GS(2011)1617号
0.2 公里
公司名称：广州蓝月亮实业有限公司 公司地址：广州经济技术开发区黄埔科技创业园埔南路36号 传真：020-8205 8583 公司主页：https://www.360docs.net/doc/4511439963.html, 蓝月亮(中国)有限公司 公司类型：外商独资公司规模：1000-9999人公司行业：快速消费品（食品/饮料/烟酒/化妆品） 广州蓝月亮实业有限公司成立于2001年，总部坐落于广州市黄埔区云埔工业区内，建筑面积数万平方米，拥有员工万余人。公司现已在北京、上海、南京、天津等地设立多家分公司，营销网络遍及了全国所有的省、市、自治区和直辖市。 自成立以来，蓝月亮始终秉承着“一心一意做洗涤”的理念，以“轻松清洁、解放劳力”为宗旨，以“卓越、诚信、尊重”为价值观，将国际尖端技术融入中国人的生活，立志于实现“精品洗涤缔造精致生活”的愿景。截止至2010年，蓝月亮品牌资产价值已高达34.3亿元，连续七年入选《中国500最具价值品牌》排行榜，旗下所经营的三大类四十多个品种的产品畅销全国，其中洗衣液、洗手液、厕所清洁剂和地板清洁剂的市场占有率位居全国第一。 蓝月亮奉行“以人为本”的用人理念，高度重视人力资源的开发和管理，为员工提供广阔的发展空间和富有竞争力的薪资福利待遇，为在黄埔厂区工作的员工提供免费的住宿和往返市区的交通班车。现因公司规模不断扩大，特诚聘社会各界英才，有意者，请通过如下两种方式投递简历： 1、通过本网站投递简历（推荐）； 2、将简历、照片、身份证复印件、毕业证复印件等按如下地址寄往本公司。 （请在信封正面左下角注明应聘职位） 邮寄地址：广州市黄埔区云埔工业区埔南路36号 邮政编码：510760 收件人：人力资源部 合则约见，非请勿访。
蓝月亮申请表
校园招聘职位申请表 应聘职位：__________________ 职位是否可调配：□是□否 姓名：性别：民族：籍贯：省市 出生年月：婚否：身高： cm 政治面貌： 照片 手机号码：QQ号码：血型： 固定电话：电子邮箱： 身份证号码：生源类别：□农村□城镇 户口所在地：家庭住址： 必要时紧急联络人姓名：与本人关系：联系电话： 培养方式：□统招统分（□非定向□定向）□成人教育□自考□专升本□网络教育有无亲友在本公司工作□有（姓名关系部门）□无 教育情况（倒序填写截止于高中） 研究生阶段成绩排名班级排名：名班级人数：人 本科阶段成绩排名班级排名：名班级人数：人起止时间学校专业学历证明人与本人关系联系电话 有无补考或重修：□有补考或重修课程名称：___________________ □无 社团活动或工作实习情况 起止时间社团/单位名称担任职务证明人联系电话 其他工作兼职经历： 个人技能及获奖情况 英语水平□CET-4（成绩）□CET-6（成绩）□TEM-4□TEM-8其他___________ 其他技能或专长：
时间级别（院级/校级/省级/国家级）获得何种奖励或资格证书 获 奖 情 况 家庭情况（包括父母、配偶、子女） 关系姓名出生年月居住地工作单位职务联系电话 有无兄弟姐妹：□无□有（请说明关系：___________________） 求职期望 期望月薪（税前）：试用期：元/月转正后：元/月 期望工作城市：是否可调配：□是备选城市□否 目前是否考研/考博：□是□否今后是否打算考研/博：□是计划时间□否 目前是否报考公务员：□是□否今后是否打算考公务员：□是计划时间□否 能否接受长期出差：□是□否（原因：___________________________） 根据你找工作的实际考虑，对下面六个因素按照重要程度由高到低进行排序：公司知名度、薪酬福利、晋升空间、培训机会、工作地点、专业对口 排序： 1、___________________ 2、_____________________ 3、_____________________ 4、___________________ 5、_____________________ 6、_____________________ 除以上六个因素外，你找工作还会考虑：______________________ 请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己。 请描述你未来最希望成为一个什么样的人？你将如何实现？ 本人郑重声明：以上所填各项资料属实，如有虚假，愿承担由此导致的一切后果。 申请人签名：_______________ 年月日
蓝月亮洗衣液市场调研资料
营销企划课业 蓝月亮洗衣液市场策划文案 学院：艺术与设计学院 专业：摄影13-1 姓名：韩 学号：13087 策划文案评分标准[100分]
报告时间：2016年06月13日
调研背景 洗衣液的工作原理与传统的洗衣粉，肥皂类同，有效成分都是表面活性剂。区别在于：传统的洗衣粉，肥皂采用的是阴离子型表面活性剂，是以烷基磺酸钠和硬脂酸钠为主，碱性较强（洗衣粉PH一般大于12），进而在使用时对皮肤的刺激和伤害较大。而洗衣液多采用非离子型表面活性剂，PH接近中性，对皮肤温和，并且排入自然界后，降解较洗衣粉快，所以成为了新一代的洗涤剂。 本次调研活动，我们选择了当前销售最佳的——蓝月亮洗衣液，作为洗衣液业的领军，非蓝月亮洗衣液莫属，“蓝月亮”是国内最大的洗衣液品牌。蓝月亮以其纯净的蓝色向世界传递它的宗旨——洁净，清洁和自然美好的乐趣。深谙洗涤之道的蓝月亮，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。 作为国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌，蓝月亮旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品，体现了“轻松清洁，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的专家组成。公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全管理体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，二十多年来，蓝月亮产品广泛进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为缔造精致品味生活尽力，蓝月亮人，追求不息！本次调研活动我采用了问卷调查法、访谈法以及实地调查法等多种调查方法，收集了大量的一手信息与资料，同时还通过网络途径收集了大量与本公司产品或性质息息相关的二手资料。这些一手资料和二手资料为我的调研开展提供了大量的宝贵经验，是我完成本次蓝月亮洗衣液市场调研必不可少的前提条件之一。 市场调研并不是一蹴而就的事情，我必须对即将涉足的行业，商圈以及资金等各方面情况都进行全方位的分析。但是由于时间的仓促，收集资料的渠道与方式有限，以及我本身知识结构与社会经验的局限性……导致了我本次调研必然有其不可避免的局限性。如有不足之处，还望老师海涵。 目录
校园营销策划方案完整版
校园营销策划方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
蓝月亮 校园营销 策 划 方 案 智联队 一、方案简介 二、本营销策划总括 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析 五、产品把握 一、方案简介：
1，特色：以多次抽奖，参与游戏赢取洗衣液的活动方式，反复给予消费者拿奖品洗衣液的机会；反复地加深其对蓝月亮洗衣液的优势特点的了解；反复地加强其购买、拥有蓝月亮洗衣液的冲动与欲望。 2，根据：本根据蓝月亮洗衣液的校园营销策划大赛要求设计。为了在校园宣传与推广该产品，达到优秀营销的目的。 3，目的：依靠蓝月亮品牌形象，为蓝月亮洗衣液开发校园使用产品市场，达到长期营销的效果。 4，主题：在校园宣传与推广产品蓝月亮洗衣液。 5，构成：本策划方案由三个阶段组成（共10天）。在不同时间连续进行的三个阶段的活动，力求以完整的有始有终的营销过程争取最大最好的成果。 6，理论来源与参考资料：①《营销管理》菲利普·科特勒第11版中文版；②《17年中国洗衣液市场学生消费行为》 二、本营销策划总括： 第一阶段：蓝月亮洗衣液宣传，为第二阶段的主题晚会造势；建立蓝月亮洗衣液初始印象。 第二阶段：蓝月亮洗衣液的主题晚会，全面产品介绍，蓝月亮洗衣液赠送活动。确定蓝月亮洗衣液的良好印象。为第三阶段作预告。 第三阶段：蓝月亮洗衣液后续宣传，加深产品的优良品牌印象，达到长期营销与魅力传播的效果。 三、校园营销活动日程安排 四、市场分析： 一，市场状况：
1999年我国开始扩招，自此之后高校学生人数急剧膨胀，在XX年高校学生人数已经超过了1400万，位居世界第一。而高校学生人数的膨胀，同时也为厂商带来了巨大的消费市场，尤其对于日用类产品来说，其便携、方便等特征，更为学生用户所喜爱。其中，洗衣液成为继洗衣粉之后又一吸引学生用户的日用类产品。 二，消费心理要素： 1，贪欲。抽奖可以吸引许多人；抽奖奖品蓝月亮洗衣液就更多人参与；抽奖得洗衣液共送出xx袋则好多好多人来参与。 2，“合理的消费理由”——学习用品。学生为什么购买洗衣液呢？日常必用 五、产品把握： 一，蓝月亮洗衣液优势与问题： 优势：1，日常必用 问题：1，价格；2，品牌竞争
蓝月亮洗衣液策划书(DOC)
蓝 月 亮 洗 衣 液 校 园 策 划 方 案 策划人XXX 时间2015年12月9日
目录 一企业概况 二活动背景 三区域市场及产品分析四目标人群 五活动目的 六活动时间 七活动主题 八活动方式 九活动的推广方式 十人员安排与组织 十一费用预算
企业概况 蓝月亮品牌诞生于1992年，是国内最早从事家庭清洁剂生产的专业品牌。十年多来，蓝月亮秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，致力于提升国人的生活品质。蓝月亮以“自动清洁、解放劳力”为宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性，凭着领先的技术和优秀的品质，产品广泛进入了中国人的家庭，赢得了大众真诚信赖。公司已通过ISO9001国际质量管理体系的认证，IOS14001环境管理体系的认证，为蓝月亮产品的质量提供了进一步的保障。始终以消费需求为向导，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。
活动背景 目前洗衣液在我国市场处于发展阶段，尚未得到消费者的普遍认可，因为于洗衣粉相比，洗衣液的价格还是比较贵。但从目前销售数量来看，洗衣液的潜在市场非常大。在校大学生，收入不错的白领以及家庭主妇等对此特别青睐。在洗衣液产品越来越被大众认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在领域细分层次的产品定位。 行业竞争越来越激烈，各大品牌的洗衣液都在展开攻势抢占市场。虽然目前蓝月亮洗衣液是整个洗衣液行业的领军者，但诸如奥妙、汰渍、立白等洗衣液品牌也在不断研发和进行市场推广，使得洗衣液市场形成“多国混战”的激烈形式，这无疑对蓝月亮洗衣液的发展提出了前所未有的挑战。