奢侈品招商注意事项

一个当季的LV包要卖到2万元人民币以上，一款香奈儿时装价值上万美元，限量版百达翡丽手表即使标价百万美元也仍然备受追捧……在奢侈品市场，永远都没有最贵只有更贵，是全球零售市场最特立独行的一支奇葩，以标杆和旗帜的形象指引消费。

招商两大原则

严——门当户对的要求

奢侈品的世界，门当户对绝对是第一原则。这一原则的适用对象包括挑选与之匹配的商业环境，考量合作伙伴的专业性，以及遵循品牌之间严苛的位置排序。

例如以城市综合体为概念的万达广场，它符合奢侈品所必须的“繁华”，但这并不是奢侈品唯一的要求。奢侈品对客流怀抱着矛盾的心理，既希望有客流暖场，又担心客流过多破坏悉心营造的购物环境。

相比于选址的苛刻，奢侈品品牌之间的相互配搭更加复杂，就像麦当劳和肯德基每每如影随形、哈根达斯和DQ总是贴身肉搏一样，奢侈品各品牌之间既相互比照跟随，又相互竞争敌对。世界三大奢侈品集团LVMH、PPR、历峰之间竞争激烈，尤其以LVMH集团旗下的LV和历峰集团的Gucci之间最为白热化，很多时候所提的要求只是为压倒对方。所以在等级森严的奢侈品江湖，平衡品牌之间关系的前提就是位置排序绝对不能有丝毫差错，谁跟谁相邻，谁跟谁背对背，以及相互之间专柜的面积大小都是“行规”。

比如，品牌们都会暗自跟随LV和Gucci这两大品牌的选址，“因为这两大人气最旺的品牌代表着两大奢侈品集团(指LVMH和PPR)”，RET执行董事张家鹏说，“要是LV和Gucci 决定说，这个地方绝不可能再开店了，这个地方往后也就难了”

慢——精挑细选的态度

几乎所有人都不得不承认，对于细节的极致追求是奢侈品价值的最大体现，除了对产品本身的精雕细琢，奢侈品在市场推广中也坚持“精挑细选”的态度，这使奢侈品成为不折不扣的“慢商品”。

奢侈品有自己严格的开店计划，并且一般会提前几年制定出来，也很少会因为外部影响而改变。再加上奢侈品都是订货制，坚持“没有订货绝不开柜”，在前一年的春节之前，就开始预订下一年的秋冬款，所以传统奢侈品商场的筹备时间是3至5年。

在国内，LV、GUCCI等一些进入内地市场时间较长的品牌正在将战略重点从一线城市转移到二三线城市，而另一些刚刚进入的品牌则仍然希望以一线城市为起点，首先扩大品牌影响力。奢侈品品牌自身的战略计划一旦确定，很少为外部利益改变。

部分奢侈品品牌选址要求

古琦（英文名：Gucci ）

意大利殿堂级时尚品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装、服饰；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：饰品、珠宝；

主要网点：北京，上海，天津，石家庄，长春，沈阳，大连，青岛等地

客单消费：500-10万元

目标人群：崇尚奢华的高消费阶层

店铺总数：31家

开店方式：直营，加盟

首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场

物业使用：租赁，合作

需求面积：100-1000平米;

合同期限：5年以上

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度。

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客。

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入。

D、面对客流量最大和能见度高的街道：专卖店处在客流量最多的街道上，受客流量和通行度影响最大，可使多数人就近买到所需物品。

E、交通便利的地区：在上、下车人数最多的车站或在几个主要车站附近，使顾客在步行不到15分钟的路程内到达连琐专卖店。

迪奥(英文名：Dior)

法国著名时尚消费品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、服饰；饰品/化妆品：化妆品、香水；

主要网点：全国

客单消费：200-5000元

目标人群：高等收入群体

开店方式：直营，代理

首选物业：商业综合体，购物中心，商业街，专业市场

物业使用：租赁，合作

需求面积：50-200平米;

合同期限：5-10年

选址标准：

A、商业活动频繁的闹市区：要求商业活动频繁的闹市区，人流量大，专卖店和营业额能达到一定的额度；

B、同行聚居区(成熟专业商业街、区)：竞争虽然激烈，但由于同行聚居，顾客可以有更多的机会进行比较和选择，因而很能招揽顾客；

C、聚居的公共场所附近：由于人口集中，消费的需要量集中且大，可保证专卖店的稳定收入；

D、面积在50平米以上。

路易威登(英文名：Louis Vuitton )

箱包和皮具领域世界第一品牌

业态：服装/服饰：男装、女装、商务正装；鞋/皮具/箱包：女鞋/女靴、男鞋、皮具、箱包；饰品/化妆品：饰品、珠宝、手表；

主要网点：北京上海长春成都香港等

客单消费：500-5万元

目标人群：崇尚奢华的高消费阶层

开店方式：直营，代理，加盟

首选物业：商业综合体，购物中心，商业街

物业使用：租赁，合作

需求面积：100-1000平米;

合同期限：5年以上

选址标准：路易威登(Louis Vuitton )选址标准：

A 门面要求：统一形象，招牌耀眼醒目，视野开阔；

B 交通要求：人流密集的繁华街道，销售较好的大型商场，步行街等商圈；

C 区域要求：服务及商业区，大型社区，学校附近或人口密集区；

D 位置要求：人流量大的主干道，交通便利；

E 装修要求：店面按照总部提供的专卖店统一设计方案进行装修；"

招商人员注意事项

商场如何招商及技巧商场招商谈判技巧是招商员的利器，谈判高手通常都愿意花时间去研究这些技巧，以求事半功倍，下列谈判知道我们招商人员学习和研究一、谈判前的准备要充分知己知彼，放的百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备，招商人员的专业知识，对商场的了解，对企业的了解，对供货商的了解，本企业所能接受的最低价格标准、目标、上线、以及其他谈判的目标都必须先有所准备，并列出优先顺序，将重点简短的列在纸上，在谈判的时候随时参考，以便提醒自己。二、谈判时要避免谈判破裂有经验的招商人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会为对方留一点退路，以待下次谈判达成协议，没有达成协议总比勉强达成。三、只与有权决定的人谈判招商员的接触对象可能是当事人的老婆、朋友、店员等，这些人基本都无权限决定，招商人员应该避免与没有权利的人谈判，避免浪费自己时间，同事可避免事先将自己的立场透漏给对方，谈判之前，最好问清楚对方的权限。四、尽量在商场谈判在自己的公司谈判除了有心里优势外，还可随时得到其他同事，部门或主管的必要支援，同时还可以节省时间及路由开支。五、策略交换的须要有经验的招商人员指导对手须要什么，在非原则的问题尽量满足对方，然后渐渐引导对方满足招商人员的须要。六、必要时候转移话题若买卖双方对某一细节争辩不休，无法谈论，招商人员应当转移话题，或喝个茶抽根烟暂停谈判，以缓解紧张气氛。七、尽量以肯定的语气与对方谈话否定的语气会激怒对方，让对方没有面子，谈判也会难以进行，所以要尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，对方才会给你面子。八、尽量做一个倾听者

一般而言，招商人员总是认为自己能说会道，比较喜欢讲话，其实要让客户讲，言多必失，这个道理大家懂吧？在客户所说话中找出他们优势略施和疑问，也可以了解客户的真实想法。九、尽量为客户着想谈判不需要赶尽杀绝、毫不让步。事实证明，大部分成功都是要彼此都和谐的气氛下达成的，人都爱面子，任何人都不喜欢在威胁的情况下进行谈判。为客户着想也会增加对招商人员的信任感，快速拉近客情关系。十、以退为进有些事情可能超出了招商人员的权限或知识范围内，招商人员不要操之过急，装作自己有权限或了解此事，做出不应该的决定，此事以退为进，与主管领导沟通后再回答也不迟，草率仓促的决定大部分都不是很好的决定，智者总是先深思在决定。十一、不要误认为50/50最好聪明的招商人员不会让谈判结果达到50/50、彼此不伤和气，这是错误的想法，事实上，我们要设法为公司争取最好的条件。十二、谈判的十二戒 1、准备不周 2、缺乏警觉 3、脾气暴躁 4、自鸣得意 5、过分谦虚 6、不留情面 7、轻诺寡信 8、过分沉默 9、无精打采 10、仓促草率 11、过分紧张 12、贪得无厌

关于对招商引资工作注意事项的见解

关于对招商引资工作注意事项的见解国际文化教育学院 2011级中加二班张璐 201111701364 招商引资、扩大开放是加快经济社会发展的重要手段，地方政府通过招商引资，可以使更多的外地企业落户本地，在一定程度上解决当地群总的就业问题，还可以增加地方税收，繁荣地方经济。由此可见，政府部门的招商引资工作是一个不可小觑的工作，从事此项工作我认为必须注意以下：首先即为招商工作的准备工作必须要做到有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远，要突破成规、另辟蹊径，求新求实。同时要把握时机，适度超前。除此之外，要做好项目策划工作，策划期间要尽量找出项目环境、地理、经济等方面的优势所在，以此吸引外商对项目的兴趣，同时，做好项目简介向外推介吸引投资,主要内容有项目的特点、发展前景、市场预测、投资回报、联系方式等，项目简介力求简练、突出重点，真实可靠，一定要写清可研报告中所反映的投资规模,效益分析等内容,不能随意夸大投资额及效益,更不能同一个项目在不同地点出现投资规模及效益等数字不一致情况。联系方式一定要正确,电话号码更换和不真实会带来很大的负面影响, 会给投资方造成项目虚假现象。

向国内投资者推介的项目要突出以下内容：⑴项目名称（标题）; ⑵项目业主（项目单位）;⑶企业简介(指技术改选项目及产权转让项目原企业固定资产、技术能力,竞争优势等);⑷项目概况;⑸建设条件; ⑹市场预测;⑺投资规模;⑻效益分析(年产量、年销售收入、年利润、年税金及投资回收期);⑼项目进展;⑽合作方式;⑾企业法人或企业联系人;⑿联系单位、联系人;⒀联系电话、传真、电子信箱等;⒁邮政编码。向国外投资者推介项目,按国际商务惯例,提供的项目资料应包括如下内容：⑴项目背景简介(注明项目地点、联系人、电子信箱、传真、电话)；⑵项目执行人介绍(含经历、阅历、学历)；⑶项目内容简介(说明该项目所属行业);⑷项目自有资产介绍(含:地产、房产、设备、资金);⑸项目招商要求(投资形式:资金、设备、技术、管理、市场);⑹项目可行性分析(产品、市场预测);⑺项目效益五年动态预测(回报期、回报率);⑻投资者权益说明;⑼项目可能出现的风险与处理方法介绍;⑽立项批准介绍(批准结构、批准时间、文件编号);⑾扩建项目须简要勾画单位近三年财务的年终报表;⑿注明该项目是否经过专业机构给予审核或评估。这些推介项目的内容一般都要翻译成英文。其次即为招商工作的谈判。虽说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营事迹打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交换才能依然可以辅助招商人员最大限度争夺目的商户的进驻，同时，具有诚意的谈判成果也有利于促进与商户的彼此了解，在商户心

招商引资活动中应注意事项及谈判技巧

招商引资活动中应注意事项及谈判技巧接待：外商远道而来，我们应该从做好对外国商人的接待入手，用中国人特有的热情好客筑起成功的桥梁，招商引资先引人，引人先引心。让外国人一踏上中国的国土，就有一种宾至如归的感觉，并对住宿、日程等按照双方的意愿作出合理安排，提供周到的服务。接待时，仪表要端庄，举止要文明，姿势要端正，站时不要东倚西靠;坐时不要跷二郎腿、晃腿。称呼要得体。在国际交往中，一般称男子为先生，称女子为夫人、女士或小姐，即：某某先生、某某夫人、某女士等，绝不称同志。交谈：和客人交谈要真诚，注意礼貌。交谈时不能装腔作势，旁若无人，夸夸其谈，也不要夸大其词。特别是赞扬对方时，不要过分夸大事实，一味恭维。对方说话时要静心听，自然注意对方的眼睛，不能抓头摸耳、东张西望。对于别人的私事或对方不愿接触的事尽量避开，不要冒昧问“年龄”、“工资"。交谈中要正面回答问题“成”或“不成”，不要回答“考虑、考虑”，“研究一下”。否则，外国人听到这类话就会顺理成章地认为事情有了希望。坐车：使用小轿车，司机后面的右方座位安排宾客，司机后面的座位安排主人，与司机并排的右方座位是陪同人类。先要让宾客坐下来，主人再走向另一边开车门坐下，切不能宾主挤在一起把宾客推进车门挤向另一边。参观：由于参观者人生地不熟，所以引导人应走在参观者左前方;上下楼梯时，引导人应该靠扶手走，而让参观者靠墙壁走。休息：参观后感到疲劳，可以休息时，一边端饮料、一边询问外商“有何疑问”“对××工厂或x×单位印象如何”等，以便尽快了解外商的态度，同时可发一些必要的资料。招待：总的原则，不要花费很多钱。应当熟悉客商的国情和习惯，“看人下菜喋”。

招商加盟的注意事项

招商加盟作为?种经营和投资模式，已经呈现出?常强势的发展态度，也涉及到各?各业，是国内近?年来最为引?注?的业态。招商加盟这种经营?式，免除了投资者找不到创业项?的烦恼，同时省去了个?创业时的众多烦恼，是通往成功的捷径。然?招商加盟并不像?们想象中的那么简单。在招商加盟的世界中，有?本万利的神话，也有满盘皆输的惨剧。因此，撸?师提醒?家，要想成为招商加盟的受惠者，投资者?定要做好充分的准备?作。否则，盲?跟风，到头来只能捶胸顿?、哭天喊地，?切与事?补。投资者们需要注意?下的误区：（1）任何?都能开店。开加盟店对投资者的学历和智商要求不?，但不是任何?都适合开加盟店。开加盟店对投资者的性格、能?、经历等是有?定要求的。投资者在加盟前应该先问???个问题：我??是否拥有创业的激情、是否具有创业的潜质、是否善于与?合作、对连锁加盟经营是否有?够的认识。（2）投资了就没事了。有些投资者认为，加盟以后就可以躺着什么也不?，剩下的?切都由总部来管理，??只要坐享其成就?。其实总部能够提供的，只是?套加盟营运模式。加盟商只有按提供的经验和指导，按部就班地、切实地去执?，才能获得成功。换句话说，加盟商要想获得成功，需要??和总部的共同努?。（3）只赚不赔的?意。加盟者继承成熟的经营模式，享受集中采购宣传与专业指导等服务，这?疑有助于提?创业成功率。但是，收益与风险总是同在，绝对只赚不赔的事情是不存在的。因此，创业者要理性对待加盟，要有?定的风险意识和?理承受能?。（4）?的品牌肯定能赚钱。选择加盟品牌时，?定要仔细评量清楚：要想到投?的品牌是否具备良好的发展前景。如果这个品牌，正处于成长期，表??前的竞争对?并不多，整个市场在今后的成长空间很?，越早投?，积累的经验就越丰富，获利的机率就越?。投资者如果想要加?已经进?竞争期、项?过于密集的品牌，品牌与品牌之间竞争更激烈，在同?商圈内的竞争也是如?如荼的。好的地点都早已被先加?的加盟商捷?先登，现在再想加?，经营起来会?较困难。在消除以上误区后，才能确保招商加盟获得成功，才能保证??的能够赚钱！撸?师??售货机祝?家都能投资顺利，财运红?。

公司招商工作流程

招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程

一、主力店招商谈判流程 1、流程概况

2、流程指引 3、谈判程序招商洽谈需要一个过程,其基本程序是: 开局、摸底、报价、磋

商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析: 3.1、开局,即确立开局的谈判目标,创造一种适宜的谈判气氛。首先,联系商家负责人或谈判人员见面,主要方式能够为电话约访,上门拜访,邮件预约等,前期的接触,能够避免见面生硬的尴尬。 3.2、摸底,即谈判双方逐渐熟悉,分别讲述自己及对方的观点和立场,相互了解各自的期望。然后,商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求,招商人员阐述本项目的基本情况,以及大致商业情况,业态定位,面积等等,双方就项目情况作出基本的了解。 3.3、报价,即双方提出具体的报价和交易条件。谈判双方在了解项目情况之后,商家提出自己需求的商业面积、建筑要求,以及能承受的购买价格或租赁价格等等,招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等,双方作出实质性的阐述。 3.4、磋商,即谈判双方对报价和交易条件进行重复协商,双方各自做些让步,并获得一些利益。经过互相的了解和谈判,就项目问题双方作出各自的让步,达成一定的共识,此阶段可能持续时间较长,短则几个月,长达一年多,在多次的谈判磋商中,达成共识。 3.5、成交,即双方就谈判的实质问题达成协议,业务成交。在经过长期的了解和磋商谈判后,双方达成协议,签订合作意向书,缴纳定金,确定商家位置、面积、租金或售价等等。

招商注意事项

老大你好！这是我们单独谈得内容，请过目。 1、招商（2个板块） 1、公司的所有政策。 2、品牌的优势、劣势分析。以上两个板块是你说的。我主要说招商的勤奋。下面是我们开会说的主要内容。一、招商注意事项 1、招商前期：资料准备充足，信息了解清楚，投其所好，想好跟客户怎么谈，怎么样能够吊起他的兴趣。 2、招商中期：招商过程中，主要品牌分析，行业弱势分析，通过走访市场，转店面，找出他目前经营的现状，告诉他问题的所在，挖掘他的痛苦，然后告诉他，让他怎么做，慢慢让他跟着我们的思路走。 3、招商后期：最后谈到我们品牌的优势，公司生产、研发的优势，产品的优势和渠道的优势。引导他做特地，改变他目前的现状，最后政策3,5分钟说一下就差不多了。跟跨行业（如洁具，木地板等等）客户沟通，注意要素：二、跨行业（如卫浴、木地板等等）的客户沟通要素 1、抓住核心点，分析建材行业的趋势，目前在建材行业属瓷砖的利润最高，为什么？因为只有瓷砖是半成品，其他都是成品，所以必然空间大。 2、其他行业产品透明度

太高，利润空间很小，起不到边际效应。3、面临着大量压货，资金不好周转，如果不压货，更赚不了什么钱。三、开发县城客户注意事项： 1、不要跟谈地级市客户一个方法，如果谈得头头是道，他反而觉得自己不适合做这个品牌。 2、不要谈家装渠道，他也没有，也做不了。 3、装修店面选择产品要与当地市场接轨，而不是跟着公司的模式走，最关键要合适。 4、合同量不要太高，能完成任务就好。多个十几二十万，对我们来说，并没有什么影响，可是经销商来说，是很在乎的。（比如签个80万，客户可能会吓跑，如果签60万，客户可能会答应，而且这样的客户基本上都会完成任务，到年底也就剩下十几万，冲一下，即完成任务了，在公司同行里也有面子，自己又拿到返点，而且如果几个客户都完成了，就剩一个没有完成，他也会想办法完成，他在圈子里也要面子，不想比别人差，让别人看笑话，这会起到群体效应，而且这样的客户好管理，基本上你说什么就是什么。）四、同欧神诺、博德的客户谈注意事项： 1、欧神诺好看吧，像个暴发户。博德好看吧，好像夜总会。但是好不好卖呢？他们只有是在一线城市的代理商能够赚到钱，其他地级市的都不怎么样。客户自己心里很清楚。 2、为什么他们产品不好卖，很明显，产品线不宽，梯度不合适。光有微晶、宝玉、全抛，毕竟只是有钱人买的多，

招商会准备及注意事项

招商会准备及注意事项招商会准备及注意事项对于需要开招商会的企业来说是必须知道和注意的，招商会的成功与否直接影响到招商效果。那么招商会准备及注意事项有哪些呢？下面和众营销策划结合多年来的实战经验总结得出招商会准备及注意事项如下。招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。招商会开的成功与否直接影响招商效果。大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意： 1、确立有吸引力且高端的主题 2、通过何种途径邀请意向加盟者； 3、邀请的嘉宾接待安排； 4、发言人的次序及发言内容； 5、场地的选择与布置； 6、项目介绍的内容； 7、意向加盟者的提问； 8、媒体的安排与提问； 9、促销员的前期培训与管理 10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项一一注意事项如下： 1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同 2、提前15天落实广告内容及媒体 3、提前15天联系媒体报道事宜 4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点） 5、考虑是否制作宣传单张（提前15天） 6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂） 7、提前一天调试音响麦克风电脑投影仪灯光 &提前3天预定自助餐标准及菜单 9、会议厅入口处设置签到台签到簿签到笔名片托盘盆花请赐名片指示牌来宾记录表

10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次 11、酒店门口设立指示牌 12、招商工作人员房间门口设置指示牌 13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容 14、摄像机胶卷相机并专人跟踪录像带、照片 15、租用中巴车接待来宾 16、落实来宾名单 17、联系来宾客房 18、联系来宾机票 19、打印加盟代理合作意向书 20、落实来宾发言稿 21、联系临时工作员工 22、迎宾小姐制作绶带( 1.4*0.15m ) 23、购买当地地图 24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等 25、酒店临时招商办公室增加一部电话 26、即刻熟悉本地上网方法 27、购买刊登广告的报纸若干份 28、请帖制作与发放 29、购买办公用品 30、酒店开通长途电话 31、打印会议日程安排 32、准备公司简介 33、将会议日程知会公司有关部门

招商需要注意事项

一：招商会的组织与实施如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。这里是这样一个关系，招商会能否获得丰收来源于整个工作，包括前期工作的周密细致，而同时招商会又是整个招商工作的组织策划的集中展示。即没有画龙何需点睛，画龙不点睛则是画了一条死龙。功败垂成源于会议组织不专业，那么让我们看一下郑州专业的招商会公司（河南德诺会展服务公司是怎么样来成功操作招商会的）。不成功的企业招商会常会出现如下几个问题。 1、所邀参会的经销商的识别调查信息跟踪、会前沟通未到位，对所来经销商的人数、质量、类别、分布、心态及所关心的的问题和疑虑心中无数。 2、会议的内容结构、流程设计不合理，演讲者的综合素质不够。有关公司的产品、营销模式、政策的演讲介绍缺乏策划及针对性，索然无味，未能激发经销商浓烈的兴趣。会议开完，经销商的疑虑不仅没有消除反而顾虑增加。

3、对经销商的顾虑、疑问准备不足，常被经销商问的卡壳，或不能自圆其说。 4、缺乏对会议整体组织的驾驭能力，缺乏对参会经销商有意识的管理引导，致使个别心态偏激的经销商反而操纵了会场气氛，造成会议整体被动局面。如果出现了以上几种情况，签约效果就可想而知了，那样即使前面工作组织得再细致，招商工作结果都是很难乐观了。笔者曾有意识地参加过几个企业的招商会，发现所参会经销商数量到质量还可以，但只因会议组织太过粗糙，不专业，结果均不理想。针对经销商的利益点是关键那么怎么组织呢？笔者认为关键是要深刻理解经销商的心理状态和利益点。从而使会议的内容、程序及组织有针对性。一般的经销商只要来参会，会抱着想抓住机会赚钱发展的心理。而能够激发经销商兴趣的则是（1）产品是否有前景，是否有产品力。（2）利润空间是否够，是否有钱可赚。（3）推广支持是否周密可行，支持力度是否大，能否到位。（4）企业是否有实力、信誉、承诺能否兑现（包括支持、协销承诺及经销商风险控制承诺等），同时，这些问题又成为经销商的疑虑。因此，经销商的签约与否实际就是厂方能否最终利用招

招商拓展工作流程模板

招商拓展工作流程

招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程十二、招商人员培训流程第1/42页一、主力店招商谈判流程 1、流程概况第2/42页 2、流程指引

第3/42页 3、谈判程序招商洽谈需要一个过程, 其基本程序是: 开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析: 3.1、开局, 即确立开局的谈判目标, 创造一种适宜的谈判气氛。首先, 联系商家负责人或谈判人员见面, 主要方式能够为电话约访, 上门拜访, 邮件预约等, 前期的接触, 能够避免见面生硬的尴尬。 3.2、摸底, 即谈判双方逐渐熟悉, 分别讲述自己及对方的观点和立场, 相互了解各自的期望。然后, 商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求, 招商人员阐述本项目的基本情况, 以及大致商业情况, 业态定位, 面积等等, 双方就项目情况作出基本的了解。 3.3、报价, 即双方提出具体的报价和交易条件。谈判双方在了解项目情况之后, 商家提出自己需求的商业面积、建筑要求, 以及能承受的购买价格或租赁价格等等, 招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等, 双方作出实质性的阐述。

3.4、磋商, 即谈判双方对报价和交易条件进行重复协商, 双方各自做些让步, 并获得一些利益。经过互相的了解和谈判, 就项目问题双方作出各自的让步, 达成一定的共识, 此阶段可能持续时间较长, 短则几个月, 长达一年多, 在多次的谈判磋商中, 达成共识。 3.5、成交, 即双方就谈判的实质问题达成协议, 业务成交。在经过长期的了解和磋商谈判后, 双方达成协议, 签订合作意向书, 缴纳定金, 确定商家位置、面积、租金或售价等等。 3.6、签约, 即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书, 谈判双方必须依照协议内容履行协议, 合同一经签订就具有了法律效力。最后阶段, 在所有条件谈拢的条件下, 双方签订正式合同, 具有法律效应, 双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款, 在合同中具体体现。 4、主力店招商主要业态主要百货商家分类第4/42页主要超市商家

招商会准备及注意事项(精)

招商会准备及注意事项招商会被证明是一种有效、快速的招商方式。招商会开的成功与否直接影响招商效果。大型的招商会事务非常繁杂，一不小心就有可能出事。招商会准备及注意事项以下几个问题值得注意： 1、确立有吸引力且高端的主题 2、通过何种途径邀请意向加盟者； 3、邀请的嘉宾接待安排； 4、发言人的次序及发言内容； 5、场地的选择与布置； 6、项目介绍的内容； 7、意向加盟者的提问； 8、媒体的安排与提问； 9、促销员的前期培训与管理 10、抽奖活动的组织与策划招商会准备及注意事项——注意事项如下： 1、提前20天向酒店销售部预定酒店房间及会议厅，最好亲自考察，并签订合同 2、提前15天落实广告内容及媒体 3、提前15天联系媒体报道事宜 4、考虑在商业旺地挂宣传布幅（提前15天）（时间、地点） 5、考虑是否制作宣传单张（提前15天） 6、联系酒店销售部进行会议厅的布置会议厅演讲台条幅，会议厅大门上方横幅，/酒店大堂横幅：（时间地点、提前3天悬挂） 7、提前一天调试音响\麦克风\电脑投影仪\灯光 8、提前3天预定自助餐标准及菜单 9、会议厅入口处设置签到台\签到簿\签到笔\名片托盘\盆花\请赐名片指示牌\来宾记录表 10、提前两天落实会议主席台人员名单及座次 11、酒店门口设立指示牌

12、招商工作人员房间门口设置指示牌 13、预订花篮，并落实花篮数量、落款内容 14、摄像机\胶卷\相机并专人跟踪录像带、照片 15、租用中巴车接待来宾 16、落实来宾名单 17、联系来宾客房 18、联系来宾机票 19、打印加盟\代理合作意向书 20、落实来宾发言稿 21、联系临时工作员工 22、迎宾小姐\制作绶带（1.4*0.15m） 23、购买当地地图 24、专人接听加盟热线电话，并知会酒店总机、大堂等 25、酒店临时招商办公室增加一部电话 26、即刻熟悉本地上网方法 27、购买刊登广告的报纸若干份 28、请帖制作与发放 29、购买办公用品 30、酒店开通长途电话 31、打印会议日程安排 32、准备公司简介 33、将会议日程知会公司有关部门二、招商会准备及注意事项——招商时要注意的问题 1、资料准备要充分

【注意事项】线下招商会认知和注意事项

杭一总监罗时欣总结招商会注意事项一、招商会认知： 1、人员要别人帮忙解决？现场别人来负责？自己只负责刷卡？ 2、代理成交认的是谁，是讲师吗？是个人都知道讲师是外聘的，真正的还得靠自己； 3、招商会的目的是为了展示公司实力、产品好、对微商的信心、种子代理的成交、前期积累素材等。二、招商会前期准备：素材准备：能把产品说好、政策说明白、现场福利巨大、公司实力的视频展示、免费送 1、产品：即会讲产品优势及与同类对比不同之处的讲师 2、公司实力：企业宣传片+领导人价值观经历准备+易企秀（招商会前让核心人员转发+奖励） 3、代理政策：把成为代理的巨大优势明确说明，比如成为总代招一个零售能赚多少钱，招10个代理能赚多少钱，把利润最大化，着重说明现场主要招的代理级别及为什么先招这批； 4、现场成交的政策：现场成交能享受什么优惠，要么直接送手机，要么平推升级，要么享受总部提供的哪些优惠； 5、免费送体验装：前期积累核心用户的时候一定要记得大气一点送体验装，就算现场的某些客户不会立马成交，那我们也要通过某种方式让顾客和公司产生链接，那么最好的方式就是送体验装。如果你对自己的产品足够自信且打算长线发展就一定不要在乎这点成本。三、现场人员怎么来： 1、成立招商会小组：如果可以，把公司内部员工转化为第一批种子代理，在政策上给予倾斜；制定招商小组奖励政策，预约一个到现场奖励多少，成交一个又奖励多少；招商会小组的成员可以是公司内部的员工，也可以是刚加入的代理，后期跟进原则采取一对一或一对多的原则。 2、大会一般都是由很多场小型沙龙来的：围绕素材端开沙龙，将产品、体验产品、公司实力、前期政策、机制、后期保障体系等。也就是前期通过核心种子代理的帮约或领导人操盘手的人脉资源扩展，将意向人群邀约到线下，给她们讲赚钱的模式和公司的政策，产品实力，让他们体验产品、参观公司，对领导人有所了解和认知，必要时必须要让老板出来讲讲，提高信任感，传递公司决心。

招商工作流程

招商工作流程一、主力店招商谈判流程二、招商中期工作流程三、招商后期工作流程四、商业市场调查流程五、商家搜集六、招商客户接待流程七、招商客户谈判流程八、招商合同签订流程九、外出招商流程十、招商电话说辞十一、招商宣传流程一、主力店招商谈判流程1、流程概况目的为本项目与主力店达成招商意向，以签订意向书或合同为目的为本项目提供品牌支撑以及宣传热点适用范围用于项目前期预招商以及后期主力商家接待等定义谈判：除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等参与部门招商部及其他相关部门招商部1、联系品牌商家，约访商家2、了解品牌的意向，品牌特点以及公司内部架构等3、负责确定谈判内容，了解商家需求，对建筑的需求，面积的需求，以及各项招商条件政策倾向，为谈判成功做准备4、与品牌商家沟通，签订意向书以及意向合同5、掌握客户需求，及时与客户进行沟通联系，对项目进行积极促进行政部1、会议室准备，电脑投影仪准备2、商户接送、接待、准备礼品商业策划1、企业及项目资料设计，招商手册制作2、会议室布置总工办1、提供最新项目图纸2、与商家沟通图纸相关问题3、结合商家需要调整相关设计内容法务部1、草拟意向合作协议、合同2、审核意向合作协议、合同财务部1、审核意向合作协议2、收取合作定金董事长指导招商策略，批准招商计划批准合作意向书 2、流程指引 3、谈判程序招商洽谈需要一个过程，其基本程序是：开局、摸底、报价、磋商、达成协议和签约六个阶段。结合项目做如下分析： 3.1、开局，即确立开局的谈判目标，创造一种适宜的谈判气氛。

首先，联系商家负责人或谈判人员见面，主要方式可以为电话约访，上门拜访，邮件预约等，前期的接触，可以避免见面生硬的尴尬。 3.2、摸底，即谈判双方逐渐熟悉，分别讲述自己及对方的观点和立场，相互了解各自的期望。然后，商家人员阐述自己的商家简介以及租赁要求或购买要求，招商人员阐述本项目的基本情况，以及大体商业情况，业态定位，面积等等，双方就项目情况作出基本的了解。 3.3、报价，即双方提出具体的报价和交易条件。谈判双方在了解项目情况之后，商家提出自己需求的商业面积、建筑要求，以及能承受的购买价格或租赁价格等等，招商人员作出本项目的具体的销售价格报价以及租赁价格报价等等，双方作出实质性的阐述。 3.4、磋商，即谈判双方对报价和交易条件进行反复协商，双方各自做些让步，并获得一些利益。经过互相的了解和谈判，就项目问题双方作出各自的让步，达成一定的共识，此阶段可能持续时间较长，短则几个月，长达一年多，在多次的谈判磋商中，达成共识。 3.5、成交，即双方就谈判的实质问题达成协议，业务成交。在经过长期的了解和磋商谈判后，双方达成协议，签订合作意向书，缴纳定金，确定商家位置、面积、租金或售价等等。 3.6、签约，即以书面文件(经济合同)的形式签订正式协议书，谈判双方必须依照协议内容履行协议，合同一经签订就具有了法律效力。最后阶段，在所有条件谈拢的条件下，双方签订正式合同，具有法律效应，双方约定付款方式以及付款金额以及各项目具体条款，在合同中具体体现。 4主力店招商谈判注意事项 4.1时刻重视市场资源与信息更新与累积。市场竞争激烈，瞬息万变，招商人员不但要尽可能的掌握更多的商品以及商户信息，同时，还要对市场信息与资源进行快速的筛选和判断。现在是信息时代，要是信息掌握不及时，不充分，那永远也没有办法抓住机会。所以，招商人员应该要养成一种良好的收集信息的习惯，并做好信息的更新工作。 4.2、培养好的招商谈判能力。在招商过程中，招商人员谈判能力的高低很大程度上会影响招商的结果。人们常说，招商谈判是一门及高深及细腻的技巧，掌握的好，就能获得很大效果。其实确实如此，内功心法要是纯熟，打出来的招数才有杀伤力。虽然说，光靠一张嘴，就想要取胜，似乎是不可能，但是可以最大限度的为自己争取优势。 4.3妥善调节处理好商户与商场之间的关系。一个商场从招商到营运，招商人员扮演的是中间人的角色，这就决定了他必须要处理好商场以及商家的关系。商户进入商场后，会受到商场的管理与制约，而商场的管理可能也会受到商户的抵触和不配合，这样最终都是影响商场的正常经营，于双方都不利。所以，招商人员要扮演好这个中间人的角色，积极妥善处理商场与商户之间出现的各种问题与矛盾，只有将矛盾化解，才能使得双方共赢，这也体现了招商人员的无可取代的重要价值。二、招商中期工作流程1、流程概况目的1、对项目所设定的次主力店及品牌店进行定向招商，在预期的时间内完成招商工作2、出招商进度表，对招商计划进行时间节点控制，按时达到招商率。适用范围适用于招商火热进行的阶段，招商持续期参与部门招

招商工作过程操作要点

招商工作过程中的操作要点商业地产作为为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分，从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评判商业运营是否成功的唯一标准。一、招商工作过程中的操作要点１、市场调查市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和消费层次等等；另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、经营状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项目的发展和前程。２、项目分析项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析（街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分析（铺面或铺位、开间、进深、楼层）；市场分析（租金、租期、优惠办法）。这部分要考虑的是项目适合引进怎样的商家，将来要做成怎样的一个商业物业，怎样才能制订合适的招商政策等。３、商业定位在对项目进行商业定位时，要充分考虑到项目所在区域的消费习惯、经济发展水平等因素来决定你经营什么类型的产品，是中档还是高档还是更精细一点的东西，只有定位准确，才能在招商过程中找准目标，才能有的放矢地制定招商计划，免做许多无用之功。４、业态组合目前各地房地产项目开发中的商业物业日益放量，商铺的分类主要有这几种：商业街商铺、市场类商铺，住宅底层商铺、百货商场购物中心铺、交通设施商铺、街铺和铺位；除此外，餐饮类、百货类、电子类、服装类等经营业态如何组合排列，都需要我们对项目进行业态组合和布局划分。５、招商业态布局划分之后，就要根据这个布局划分来进行招商。招商的方式主要有几种，一种是通过广告媒体宣传，这是目前采用较多的方式，使看到广告后的客户会来电来访，通过他们对项目的了解又间接影响其他客户；第二种是人员推广，包括向外派发海报，海报的内容会更广泛更详细更能吸引人。还有一种就是直接上门拜访。通过这几种方式告诉他们这个商场的地理位置、经营模式等，要想尽一切办法让客户到现场来，这是非常关键的一步，因为有时候有些客户只在电话里听你很模糊地说而没有实地去看，他们的印象就不是很深刻，你讲过以后也就算了，时间一长都忘了，所以无论是采取何种方式一定要把客户搬到现场来，到了以后依据实物再详细地介绍。客户来了以后我们还要和他把这个项目解释清楚，通过这个客户引来更多的商家，这些客户很多是老乡关系的，像浙江、温州、福建一带都是这样，通过一个客户的介绍，一个带一个，可以引来很多的客户资源，这里面的道理这些商户也都懂，你要告诉他单单一个人做是做不旺一个场子的，只有大家一起做才能做

商业地产招商工作思路

商业地产招商工作思路目录一、确定招商的组织框架和岗位职责 (2) 二、建设招商团队 (2) （一）招商人员的特殊素质 (4) 三、招商实施 (5) （一）业态组合以及租金预测 (5) （二）广告投放 (6) （三）主要目标客户锁定 (7) （四）招商谈判 (7) 1.核心主力店的招商谈判 (8) （五）招商新闻发布会 (9) 1.招商新闻发布会的意义 (9) 2.发布会流程 (10) （六）法律文本 (10) 四、招商管理原则 (10)

招商工作思路一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员： 1、招商经理1人，招商团队总负责人。 2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。（一）招商人员必须具备的基本素质 1、良好的心理素质。优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，

商业项目的招商注意事项

商业项目招商注意事项 1、开招商大会，加大宣传力度，在现场制造一种紧迫、压迫感，推动商户加盟 2、主力店是公司多年的战略伙伴，占80%这部分在前期开工建设阶段就已经签定了协议，不需要招商，我们所说的招商是剩余的那 20% 一般是次力店，部分是本地品牌 3、公司要求所有的商户在综合体开业当天同时开业，几乎在同一时间开业，统一开业时间非常重要。在项目开业当天，如果商场内还有商户在装修，将直接影响第一批顾客对项目的第一印象。所以在招商时，必须与商户签订同期开业协议。违反协议的处罚需要异常严格。4、补充招商的问题，如果有商户撤场，必须启动机制立刻进行新的招商工作。必要时进行商户储备。 5、对商户的选择，避免出现业态冲突。同一个类型的商户进场后不能再进入另一家。 6、符合业态规划的商户进行筛选，选择企业形象好，业绩优良的商户。保证项目整体的层次。 7、弓|进商户的同时要进行消费群体调查。定位最大的顾客群。争取最大的客单率。 &商户进场后，消防安全为重中之重。必须签署消防安全协议。保证进场装修以及开业后的日常运营不产生消防隐患。在装修期间保安部消防负责人必须时刻监视装修进程。开业后必须每周拉网检查一次消防隐患。物业部对于商户装修及运营是否符合消防规范具有一票否

决制。 9、商户进场后，必须与商业管理公司签署合作旺场协议。适时定期的配合管理公司推出系列促销活动。 10、商户进场后，必须向商业管理公司提供开店，闭店流程。并在最后注明闭店后确认关闭所有照明，用电设备，电源总闸。对于餐饮企业，更需要注明确认关闭照明（紫外线消毒灯除外），用电设备，（冰柜，冷库除外）。自来水总阀。煤气总阀。物业部夜保将随机抽查。发现并未按照规定关闭的。拍照取证之后将进行严厉处罚。 11、对于商户招聘营业员的管理，商业管理公司将提供招聘建议。确保商户的营业员素质，并且对商铺营业员进行基本礼仪培训。避免低素质营业员影响项目整体形象。 12、餐饮商户的员工招聘规定，必须将卫生许可证，营业执照，员工健康证在管理公司进行备案。并签署卫生安全协议。一旦发生任何卫生安全事故均由己方承担所有责任。规避商业管理公司营运风险。 13、对经营游乐设施，如儿童乐园的商户。必须承诺提供设施每周消毒记录。每日安全检查记录。确保商户在经营时已经对游乐设施进行了消毒以及安全性能检查。规避商业管理公司营运风险。 14、商户进场并且营业员到位之后，必须与商业管理公司签订营业员管理协议，确认商业管理公司对商户营业员的工作行为具备监督与处罚权。商户营业员必须遵守项目员工操守。一旦发生营业员与顾客发生争吵，甚至斗殴事件等严重影响项目整体形象的行为，商业管理公司对商户可以进行处罚，并建议开除或调离违规商户营业员。同时由

大型商业物业招商流程与招商策略

大型商业物业招商流程与招商策略一、商业招商概括完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备

以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直，勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。 5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。招商队伍组建之后，必须进行培训。一方面，通过培训是团队了解项目的现状、产品，了解招商策略和操作步骤，同时也是进行磨合的过程。

电话招商工作流程及注意事项.

电话招商工作流程及注意事项一．接单 1.新来电代理商：先询问该代理商的市场范围，再问该代理商意向品种，代理商的姓氏，在客户登记本上做详细记录。看此品种在该区域有无适合的代理商操作，如已有代理商，则让其与原代理商联系，并询问除此之外有无其它意向品种，报价之后询问流程为：市场范围-----渠道------现有渠道的运作模式-------对意向产品的价格体系设定及运作思路-------现有品种及厂家的操作情况，询问的每一项内容均要求在客户登记册上做详细记录，询问完成后，根据其渠道情况及品种情况同代理商约定公司的价格体系及运作思路，进行指导式修正，在结束电话前，最终同其给定市场范围，品种及价格体系，首批提货量及年度销量。 2.已合作代理商对于原有代理商提出的进货要求，最好索要其以书面提出的进货明细以防口误因素。进行口头进货时，招商人员需仔细记录代理商进货品种，规格，数量，价格等要素，必要时在开单时同代理商进行再次确定以防出错。二．下单下单注意事项: 1.字迹清楚，不写简化字，不写同音字，品种规格书写明确。

2.写明省份，地区，要求到发货到县的，事先同仓管确认好物流是否可到，原则上同代理商约定汽运方式运输。 3.单价写清楚，有修改的修改后的字迹应清楚明确，每笔货款核算准确，有冲应收款项及冲预收款项的需标明原始时间。 4.凡先发货后打款的或涉及肠胃宁胶囊发货的，需经主管业务经理签字后方可发货。三．税票公司为客户提供增值税发票及普通发票两种形式的发票。公司的开票政策：为客户提供同发货数额等值的增值税票或普通发票。超出货款部分由客户自行按17%的税率承担税款。增值税票需客户提供： 1.开票单位名称（开票营业执照上登记的名称） 2.开票单位经营地址 3.开票单位账号 4.开票单位税号 5.开票单位开户行 6.开票单位电话（税务登记证上登记的电话）备注：客户首次开票或更换开票单位时，需要求客户提供书面形式的开票申请。原有客户正常续票时，招商人员需询问上述开票明细有无变更，确认尚无变动后可向财务提交开票申请。由财务人员向公司财务递交申请，如在开票过程中发生变更，需及时向办事处财务做书面更正。

组织大型招商活动注意事项

组织大型招商活动注意事项根据工作需要，拟定招商活动的时间、地点、规模、主题，报市委、市政府同意后落实。证件办理。根据活动要求，提前办理工作证、车辆通行证等证件，尤其是车辆通行证要多争取些。时间确定。加强与市委办、市政府办沟通，安排市领导的活动时间避免与省级等其他活动安排“撞车。” 预定酒店、会场。酒店一般在四星级以上，位置适中，进出、购物便利；房间尽量在高层，且集中；会议室要宽敞大气；预订宴会桌数要留有余地。机票预订。机票提前预订，在兼顾日程安排时，争取最优折扣价。核对好身份证号码和姓名、确认好航班号、机型、起飞、降落时间和地点。签约项目。落实签约项目名称及双方签约代表；参加省团项目的顺序，尽量争取靠前。资料准备。活动方案；会议指南；推介发言材料；一是讲话稿。书记讲话稿由市委政研室起草，市长讲话稿由市政府政研室起草；二是重要嘉宾发言材料的落实；会议主持窜词；邀请函的印制；招商宣传的印制；祝酒词。客商邀请。至少提前10天邀请客商，并且随时联 · 1 ·

络，确保到会，会见重要客商的名单及其相关背景材料要提前呈报是领导阅示，按审定意见落实。经费申请。在会前将活动经费申请到位。经办人员要注意资金安全。其他准备。摄像机、打印机、打印纸、礼品等物品准备充分；当地新闻单位的邀请；邀请函的购买；画册、光碟、等物品准备。行程安排。活动要安排紧凑，安排专人负责联络。行程时间略有变动，前后方工作人员要随时沟通，并及时报告领导。车辆安排。固定专人专车，指定专人联络调度，提前在门前待命。如果有多辆车，一定事先排序。氛围营造。大会主题背景板的制作；酒店欢迎横幅、花篮、指引牌、迎宾小姐、报到台等；场内背景音乐，播放《迎宾进行曲》，签约播放《团结友谊》，议程变换时播放《火之战车》；活动多媒体屏幕不得遮挡横幅，放完及时撤除；会场内灯光调试恰当。住宿安排。一定要提前检查房间，要仔细检查各种设施设备有无故障，各个角落有无污迹，注意不能有噪音源、异味，尽量安排在高楼层，避免4、13、14等数字的楼层，并结合当地习俗中忌讳的数字安排住宿；领导身边工作人员尽量随领导房间就近入住，以便工作。 · 2 ·