灿烂人生专卖店运营方案
灿烂人生特许专营店运营方案
Jim.zhao
加盟对象：省级代理及终端店意向客户
（1）、有良好的经营理念，并具备一定的资金实力；
（2）、具有一定的现代营销理念；
（3）、具有酒类特许加盟的运作经验，并对加盟的该地区酒类市场有深入了解；（4）、在当地具有良好的社会关系；
（5）、具有辉煌酒业长期合作谋求长远利益的信心！
加盟服务：
（1）、公司将提供从意向洽谈到后期开业筹备及后期管理的跟踪式服务；
（2）、我们将为灿烂人生专卖店提供高品位的装修设计和道具制作，营造高档的购物环境和氛围。
（3）、我们将根据市场情况和季节作出有针对性地促销文案和POP，来提升灿烂人生特许专营店的销售业绩；
（4）、我们将随时为您服务，协助您完成店堂空间展示、陈列、布局和酒之头专卖店的运营培训；
（5）、服务理念：我们将坚持《以双赢为价值导向全心全意为您服务》的企业服务理念与您一起成长！
前期资金投入：___万
返利
年终根据合同约定给于不低于的___的返点。
一．特许专营店的经营面积及选址
1．特许专营店经营面积：100-150平米为宜。
2．专营店方圆2公里以内区域，居民聚集（20万左右），商住区为佳，周边应有一定的集客设施，如大型购物中心，医院，学校，餐饮服务，休闲娱乐场所，车站换乘
点等等，附近最好有一定的停车位（5-20），周边房价不低于35000元/平米。
3．上海九大成熟商圈及联洋社区是特许专营店旗舰店/形象店的优选位置。
九大商圈：南京西路商圈，徐家汇商圈，淮海路商圈，陆家醉商圈，南京东路商圈，虹桥商圈，五角场商圈，中山公园商圈，四川北路商圈。
4．具有一定档次的百货大楼（如玛沙百货，巴黎春天，太平洋，百盛，九光，万千百货，汇金百货，港汇广场，万达广场），高端超市（华润OLE，CITYSUPER，CITYSHOP，卜蜂莲花生活馆，百佳超市）开设专柜（店中店）。
二．特许专营店的装修设计
三．门店陈列格局及整体布局
1．专营店陈列格局
[销售区]正常陈列：陈列专营店所有品项，配合陈列道具，展现商品特性。
[展示区]橱窗展示：利用陈列道具，陈列灿烂人生两款酒，展现出茅台特有的酒文化[展示区]精品展示：陈列四款门店最具特色的商品：灿烂人生两款+茅台其他两款
[促销区]特价/促销陈列：常规促销，新品推广，节假日主题促销陈列，主题文化陈列。
[体验区]商品品鉴：新品试饮，促销商品试饮，团购洽谈等事宜。
[宣传区]服务台：灿烂人生LOGO，企业文化，茅台酒文化的宣传。
2．专营店整体格局
四．总部服务支持
1.数据分析
销售助理每日跟踪各专营店，专柜的销售，并完成每日销售报表。
销售经理/品牌经理对每日报表进行周销售分析，月度销售分析。
营销部与市场部根据销售分析作出上次促销活动总结及整改方案
2.组合促销（5%）
常规促销：公司市场部推出每季度一次的常态促销方案（促销活动为期一个月）。
主题促销：公司市场部针对门店开业，新品上市，节假日，特殊重大节日进行相应的针对性的促销活动。
单店促销：由店长向总部提出促销活动申请。品牌部与市场部进行探讨，审核。审核通过后，给出具体的促销方案（相关广告制作费用由专营店承担）。
3.主题陈列
品牌部根据市场部的日常，主题促销方案给出陈列图，并进行相关培训工作。
在空挡期，由品牌部，市场部给出特色陈列方案，突出我们的特色商品，方案由经理指导执行。
4.知识培训
在专营店开业前，品牌部/市场部对所有员工进行仪容仪表，日常服务礼仪，商品专业知识，基本销售技巧，口头面销等培训。
新进员工/促销员的培训（仪容仪表，日常服务礼仪，商品知识，销售技巧）
促销方案生效前一周对所有专营店店长，专柜负责人进行促销主题，促销方案细则，海报粘贴位置的统一性进行相关培训。
5．指导与执行
品牌经理对所有专营店，专柜进行日常的巡店工作。监督检查门店日常营运状况，商品陈列，店铺清洁卫生，促销活动的执行情况，形成门店考核表。
品牌经理在每周日常巡店中，与专营店店长应保持良好的沟通，探讨业绩提升方案，总部支持及问题反馈，并作好相关沟通记录。
促销方案生效前五天，由销售助理/经理对所有专营店，专柜进行一一指导并执行。5.总结与反馈
通过日常巡店，门店/专柜考核表进行总结，记入公司季度考核，专营店/专柜会得到相应的季度考核奖励（具体细则见附表）。（备注：奖励即相应的公司货补优惠政策，相应的分数对应相应比例的货补政策）
品牌部（市场部）应在一周内根据门店反馈的问题点给予一一回复及相关处理方案。通过日常巡店，销售数据报表，总结促销方案的问题点及成功点，并提出整改方案
五．开设专营店流程
（略去开设专营店所需的手续部分）
选址，经市场调研，审核过后，确定店面
确定开店
1.装修
签约后，公司即派专人或委托专营店负责人测量店铺尺寸，以备将图纸交给公司完成店铺设计。由测量、设计、选料、店铺装修、货架、货柜制作至开张大概需时20-30天，如有延误，开张期将顺延。装修完毕后，公司派人核实（或由加盟商提供装修后店铺照片资料），如不符合，应按照按公司要求进行改进。
2.员工招聘及培训
（1）员工招聘
招聘途径
¨ 可通过门口招聘启事
¨ 可通过报纸广告
¨ 可通过原有员工介绍
招聘流程
¨ 面试、复试、录用、培训、试用、正式聘用
（2）人员培训
专营店开业前，全体工作人员需到公司进行培训。培训人员包括店长、营业员，培训方式包括课堂学习及专营店实习。如因客观原因影响而无法正常进行，加盟店可按照公司提供的培训材料进行内部培训，公司在后期会继续指导此项业务。
3.配货准备
为了使配货更准确、有效，加盟店须提供该地区市场资料，包括当地白酒目前销售情况（度数、价位、促销方式）以及当地气候条件等。另须提供专营店预计开张时间，运输方式等。由特许专营商提出申请，由销售经理审核检验，当确认配货单后，由物流统一配送。首次配货量：门店正常陈列量+2个月的销售量。
经营品项：
自营商品：灿烂人生酒网址：https://www.360docs.net/doc/4613448544.html,
配送商品：茅台其他
搭配品项：果仁张系列：果仁张(天津) 网址：https://www.360docs.net/doc/4613448544.html,/
4.准备门店用品
由于店铺所需用品繁多，开张前须准备以下用品，以免影响店铺运作。
*电话、传真机（或具上网功能的电脑）
*打价码机、量尺、剪刀（小）、鸡毛掸、熨斗
*收据簿、零钱、圆珠笔、笔记本、钉书机及书钉
*VCD/ CD/音响、VCD、电视机（视具体情况）
*挂衣勾、清洁用品、
5.门店营业手续的办理
专营店负责人应根据公司提供的授权书、合同及相关资料，提前到有关政府部门办理开店营业手续。
6.物流配送
上海地区由公司直接配送或上门提货即可。
浙江地区由当地经销商负责责任范围内的货物配送。
江苏，安徽地区由当地经销商负责责任范围内的货物配送。
7.专卖店营运流程
营业时间视市场状况而定，一般情况为冬季：9：00—20:00，夏季：9:00—22:00
日常工作安排：
1.营业前
（1）人员出勤，仪容、仪表；清洁店内卫生；
（2）检查货品是否完好，整理货品、货架；
（3）检查店内设施，如有损坏及时修理；
（4）备好当曰所需各类票据，如小票、发票、收据等；
（5）预备所须零钱，所需金额及面值依据实际情况来定；
（6）了解产品及其价格；
营业中
（1）了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品及标志的放置；
（2）巡视负责区域内的货架，了解销售情况，是否需要紧急补货；
（3）是否有工作人员聊天或无所事事。卖场中是否有污染品或破损品；
（4）是否进行中途存款；
（5）价格卡与商品陈列是否一致；
（6）交接班人员是否正常运作；
（7）协助顾客做好服务，如回答顾客询问，接受顾客的建议；
（8）注意卖场内顾客的行为，有礼貌的制止顾客的不良行为；
（9）为顾客做结帐及产品包装服务；
（10）待机工作。所谓待机，就是商店已经营业但暂时没有顾客光临之前，员工边做销售准备，边等待接触顾客的机会：
营业后
（1）是否仍有顾客滞留；
（2）射灯、招牌灯、空调等设备是否关闭；
（3）当曰营业现金是否全部收好（锁好）；
（4）整理各类票据及当曰促销物品；
（5）填写交接班记录；
（6）进行当曰盘点，填写登记销售曰报表；
（7）整理卫生；
（8）（关店）由负责人/店长开晚会，总结当天工作，做好关店安全工作。
8.店铺管理
系统化的管理，有助于店铺提高员工工作效率及增加营业效益。店铺管理主要：
1、人员管理
2、货品管理
3、客诉的处理
1.人员管理
专营店工作人员是店铺最前线队伍，由于直接面对顾客，他（她）的行为举止即影响销售及店铺整体形象；经常性之人员流失会影响店铺运作。如何妥当安排员工工作，提高其整体工作表现，令工作顺畅是人事管理的重要目标。
员工职责
店铺负责人/店长
l 店铺每曰工作流程l 监督员工的工作l 货品资料、信息（新货与畅销货）l 了解其它品牌的生意l 提高员工进步l 处理投诉l 解决员工在工作上问题l 向公司汇报及反映工作及人事问题l 保持员工间团结合作精神l 处事公正l 评核员工表现，加以鼓励，辅导及在职培训。
导购员
l 总体补货l 协助店长安排各项工作l 树立良好榜样l 向店长汇报及反映工作l 每周总结畅销及滞销产品l 协助店长培训在职员工及新员工l 帮助员工解决工作中实际问题l 配合店长作好店内安全工作l 提供顾客服务，竭力为公司争取最佳营业额l 接受工作分配及遵守酒之头专卖店制度l 与同事保持良好的关系
2.货品管理
货品管理的宗旨是确保每件货品保持在最良好的情况，以备顾客挑选。良好的产品可吸引顾客继续光临店铺购物；良好的货品管理，能减少不必要的酒损，瓶损发生，保持产品最高价值。主要包括：破损、退换货处理及存货与物流等几方面。
服务与销售
除了产品有竞争力之外，销售服务便是获得利润的关键。为提高各酒之头专卖店的服务水平，公司制定出针对顾客的服务标准并提供给各酒之头专卖店负责人参考，用以培训员工及作为服务顾客的指导。
3.客诉的处理
此处略，详见客诉处理实务（3）
9.促销
销售促进是酒之头专卖店一项长期的营销策略，根据不同的时间如：节假曰、特定时间（换季、开学、放假等）进行促销。
常用促销方式
□打折
□赠品
□捆绑销售
□联合促销（与酒店、其他产品等）
□会员卡、积分卡
□游戏促销
□抽奖
□主题活动促销
□系列产品
10.顾客管理
1.顾客的心理
顾客的从众心理
□顾客喜欢去人多的地方
□顾客喜欢热闹的地方
□从众性导致感性
□从众性导致盲目性
顾客的好奇心理
□在干什么？
□发生了什么？
顾客接受实惠的心理
□乐意接受优惠的顾客超过1/3
□但理性顾客呈增加趋势
2.影响集客的因素
个性化
□与其诉求你比人家好，不如诉求你与别人的不同
□装修具备明显的视觉冲击力
店内气氛
□可以通过灯箱、海报等装饰物来调节气氛
□POP运用：可以通过不同风格、画面、颜色的POP来改变店内气氛
□柔和的光线：可以使人心情愉悦，心态平和，创造舒适的购物环境
□视听效果（如条件允许）：可以播放一些酒之头广告或五粮液股份公司宣传记录片等。
□人为气氛调节（员工、顾客）
☆导购员保持良好的工作心情，热情待客；
☆引导消费者消费，如：教客户产品品尝、产品文化等；
☆适当赞美顾客；
☆邀请顾客进店；在店门发放宣传资料或礼品。
3.远程集客
□顾客档案的建立及使用：在酒之头专卖店消费的顾客建立档案，在有新品或活动时通知顾客；
□DM的使用：在商业路段或酒之头专卖店附近发放DM，吸引顾客；
□广告：在适当的时机，如开业、活动、节假曰等在本地报纸、电视台或其他媒介投放适当的广告。
4.集客禁忌
□欺骗性集客
□硬性拖拉式集客
11.会员制管理
建立顾客会员制是专营店一项长期的工作，拥有一定数量的会员，对提高酒之头专卖店的知名度，保证专营店营业收入有极大帮助。
& 2 ：8定律——指一个产品（企业）百分之八十的利润是由百分之二十的顾客（产品）产生的。
1）建立会员制的方法
只要在专营店消费满2000元的顾客就可以成为灿烂人生会员。可以按如下会员表管理会员
专营店会员表（略）
2）会员的管理
每次会员消费，出示会员卡，可以享受一定的折扣或其它优惠。收银员或店长将会员的消费记录在案，作为以后会员活动的依据之一。定期询问会员的资料情况，如有变动，及时更改；定期清理无效会员（如一年未消费的）；重点会员重点管理。
3）会员促销
常用会员促销方法：
n 会员消费到一定金额可以送礼品
n 会员孩子生曰的时候打电话祝贺、送生曰礼物
n 新品通知（电话或DM）
n 特殊时间段通知（如过节时、放大假时）适合的产品
n 会员活动：如会员联谊会，“找伙伴活动”，竞赛活动等
4）团购促销
团体购买是十分有效的一种业绩提升手段，团体的购买力十分强大。前期的资料搜集及客户培养是基本工作，通过黄页、报纸、电台、电视台、互联网、介绍等方法掌握团购目标的资料，进行长期的跟踪服务。
5）团购的对象
l行政、事业单位
l大型企业
l酒店，商超
6）团购促销方法
l 直接拜访
l 电话行销
l DM：将信息及图片制成单页宣传品或小册子，通过邮寄给目标顾客
l 互联网上发布供货信息
7）公共关系及附加服务
通过公关活动，可以迅速提高品牌在当地的知名度以及目标顾客群中的认知度。
l 接受传媒访谈
l 与党政、企业等相关部门联合
l 赞助某些活动（如运动会等）
l 组织社区活动
l 其他
专营店不仅仅是一个销售产品的场所，同时也是一个提供会员联络，管理信息发布的地方。提供除了高质量的商品本身及良好服务外，专营店还提供相应的附加服务
步行街营运及招商方案
步行街营运及招商方案
商业街营运及招商方案 根据大十字商业街的工程进度，6月30日将全线竣工、交付使用。商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1.1商业概况 1、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中 心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的60%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与
过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，各商家纷纷使价格这一杀手剪，使整体行业的利润水平大副降低，大部分仅能够保本或微利经营，仅以部分品牌店经营尚可，于是大量上家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢，使高端市场也出现竞争激烈的情况；在商户招商方面，各时常更是使出出浑身解数，降租金、免租金、免一次装修费（甚至二次装修费）、扣点经营、品牌联营等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果，领先商场和新世纪等老牌商场在新市场的招商的强大压力下，出现商户大量外流，部分楼层空置的情形；领先二期在免租金进场的情况下，从去年六月起，历时半年方才基本招满商户，但面临市场巨大的压力，现今负一层的新扬超市早已撤除，一层出现大量空置，二层也出现部分空置。华洋地下街在完成精装修的情况下，依然乏人问津，开业日期一拖再拖。帝都百货依托太平洋百货的品牌，凭借兰州某百货管理公司优秀的管理团队和先进的管理模式，采用扣点式经营这一双赢的商业运作模式，同期进 行了大量的广告传播和促销举措，整个招商情况依然不甚理想，开业后的经营前景还有待观察。 因此，哈密商业市场的竞争称之为过度竞争或白热化的竞争根本不为过，市场供需的严重失衡及各市场定位缺乏差异性导致了这种残酷的
商业街的招商管理
商业街的招商管理 商业街的招商管理作者：佚名 时间：2008-2-29 浏览量：商业街的招商管理 运营管理是商业街运营的核心，是商业街收益和物业价值提升的源泉。现代商业街管理运营的精髓就是要把松散的经营单位和多样的消费形态，统一到一个经营主题和信息平台上。不能统一运营管理的商业街项目，会逐渐从“商业管理”蜕变成“物业管理”，直至最终完全丧失自己的商业核心竞争力。 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理”又是后面三个统一工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成功，而且决定着后期商业房地产项目商业运营的管理能否成功。 随着商业街的发展，以商业街为代表的商业房地产的招商工作已经不仅仅限于传统的百货商店和专卖店，服务性、娱乐性的项目比重不断上升，甚至超过了普通商品店，招商管理也称之为微观经营主题的选择。 首先，核心微观经营主体对于引导人流起着关键作用，其布局直接影响到商业房地产的形态。核心微观经营主体的位置需要最先确定，大型商业房地产的核心商店适合放在线性步行街的端点，不宜集中布置在中间，这样才能达到组织人流的效果。 其次，在微观商业主体的布局上，应该考虑选择一些微观商业主体集中布置，因为购物者对商业房地产只有一家商店出售某种商品不会感到满意，希望能够像在城市商业区购物一样，方便的进行款式、质量和价格的比较。集中布置有利于扩大商品覆盖范围，提供与城市商业区一样的竞争性和便利性，创造“购物气氛”。 接下来考虑普通微观经营主体的位置，微观经营主体的适当组合能够在一定程度上提高销售额。对于一些大型商业房地产项目微观经营主体布局需要统一规划和布置。各种微观经营主体之间的亲和力是不同的，一些经营项目的商店组成群体有助于加强吸引力，另一些经营项目的商店需要相互避开。商店之间的位置关系受承租政策决定，研究发现，商店销售额和经过商店的人流数量有一定的比例关系，这个结果常常用于确定微观经营主体的布置，一个基本规则就是微观经营主体的布置必须能够加强商店之间的交流。 一些商店类型适合分散布置，例如，服装店和外卖快餐和冷饮应该分开，原因很明显，而且，把服装和食品分开也有利于组织人流，因为在这两种类型的商店中，购物者的步行速度完全不同。超级市场需要能够方便的进出停车场，有可能的话最好设置单独的出入口，珠宝店和音像制品店适合分散布置，这样可以延长购物者的兴趣。
某某商业街招商策划方案
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
商业街招商策划书
商业街招商策划书 篇一：商业街招商策划书 前言 随着人民生活水平的日益增高，人们的投资意识逐渐庞大，作为现今普定乃至于安顺较大的“颐景园”住宅小区内的商业场所，在以后的10年内随着普定的腾飞，当地的人民的物质文化生活的大步提高，它的升值潜力和投资潜力将是巨大的。 一、普定前景 ××县位于安顺的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通枢纽要道，是安顺的卫星城市，××县现财政收入平均19000元/人/年，已基本达到小康水平，每年的县税收入为1亿元人民币，在同时拥有两个500万瓦的大型换流站和一个大型的发电厂的基础上带动了煤矿业和运输业的兴旺。现在县城已出现私家车、别墅等高等级消费，并且据调查整体人民的经商意识极强，出外打工、做生意的不在少数，整体县城人民的生活都比较富足。 随着西部大开发，西电东输的极大利好政策，贵州将会得到长足的大发展。贵州安顺作为旅游重点开发城市，在这个大发展时期内知名度将会在全国乃至于全世界打响；普定作为安顺的卫星城市，它的发展将随着贵州、安顺的发展而长足发展。 普定由于得天独厚的地理优势和人文文化优势，在借着整个大发展的契机，普定将会发展成为贵州的开发重镇，并且计划在20XX年建成市级政府。作为电力输送大县普定将在原有的基础上再大力发展电力，不但要扩大换流站而且还将再建一个120万千瓦的大型电厂；在
人文文化上普定的元月十五元宵冲龙已有上百年的历史并且已响誉全国，而且现在联合国教科文组织将投资50亿在普定建设射电望远镜基地以观天象。 在种种利好的消息下，我相信普定的发展将会是大踏步的，将会是让人奋进的。 二、“颐景园”在普定城市建设中的重要作用 县委、县政府为了进一步加快××县城的建设，完善县城道路交通网络，实施旧城改造、道路等基础设施的建设，决定由安顺辞源地产进行对“颐景园”小区的开发。“颐景园”小区的修建不仅保持国民经济持续稳定的发展，还增强了国家对县城重点项目的开发投资和提高招商引资的力度。它的建设将带动整个县城的基础建设、房地产开发、城市化进程等各方面的发展，带动整个县城的经济建设，是连接安顺、贵阳人才和资金的桥梁 “颐景园“小区位于××县城中心区之南面，位于县中心区，北接西门广场，南以安织路为界，西沿文明路，主要以南北走向为主，居民生活、交通均很方便。整个小区用地面积88400平方米，总建筑面积114700平方米，入住人数约3000人，容积绿1.3，绿地率35%，是××县的标志性住宅小区和商业场所。 开发商在开发建设“颐景园”时充分考虑了以人为本的设计思想，应用了现代城市规划、设计的思想、方法、着重于环境的整体形象设计，并在功能合理、经济可能的前提下，赋予其独有的文化与艺术内涵。从而建立良好的人文与自然环境，创造真正的人性化空间。整个小区内配套齐全，并且还设有酒店、休闲会所、超市、银行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客车站等配套设施以满足客户的各种需求，进
商业街运营管理方案+商业街整体运营方案
商业街运营管理方案商业街整体运营方案 一、现代商业街的概述 、商业街的涵义 商业街就是服务多种业种、零售业多种业态的有机组合体，能满足人们购物、餐饮、文化、娱乐、旅游、观光等多种需求。目前的商业街，有一些是由政府规划的，但更多的是由于历史因素、经过多年的优胜劣汰、自然集聚而形成的，如北京王府井商业街、上海南京路、苏州观前街等。 、商业街的产生因素 时代的发展和消费者水平的提高，成就商业街的市场空间 商家的 扎堆 为商业街的出现造就条件 商业街是城市之间进行竞争的一个重要砝码，这促使政府支持商业街建设 经济利益的诱惑，让地产开发商对商业街的建设垂青 、商业街的四大类型 传统商业街 历史形成，城市中心。 传统的商业街一般都是历史上形成的，同时它也处在城市的集合中心。如 北京的王府井，上海的南京路等等。 专业的商业街 具有专业服务，极具发展潜力。 专业商业街是面向特定消费群体，是提供专业的商品和服务，最有发展的潜力。如 北京中关村电子一条街，马莲道茶叶一条街等等。 旅游商业街 旅游城市或者是濒临旅游景点。 旅游商业街一般指旅游城市或者是濒临旅游景点的商业街都可以称为旅游和商业的黄金结合点。如 苏州先有关联街后有苏州城。 室内商业街 具有广泛发展空间。 、商业街的五大特点 不同的商业街具备着不同的特点，但是也有共性，商业街通常具备的特点如下
功能全 现代商业街应具有购物、餐饮、休闲、娱乐、体育、文化、旅游、金融、电信、会展、医疗、服务、修理、交通等 项功能和 个业种，最大限度地满足广大消费者的各种需求。 品种多 现代商业街是商品品种的荟萃，如北京王府井、上海南京路等，作为国际大都市商业街，不仅要做到 买全国、卖全国 ，把民族化与国际化有机地结合起来。 分工细 分工细、专业化程度高，是现代商业街重要特色，现代消费已从社会消费、家庭消费向个性化消费转变，要求经营专业化、品种细分化，商业街除了少数几个具有各自特色的百货店以外，其余都由专门店、专业店组成。 环境美 商业街购物环境优雅、整洁、明亮、舒适、协调、有序，是一种精神陶冶、美的展现和享受，突出体现购物、休闲、交往和旅游等基本功能。 服务优 服务优是商业街的优势和特点，除了每一个企业塑造、培育和维护自己的服务品牌，推进特色经营外，要突出商业街服务整体性、系统性和公用性，提高整体素质、维护整体形象、塑造整体品牌。 二、开发商业街的七大成功要素 要素 慎重选址 商业街的选址应充分考虑到通达性、可视性、人口状况、规划状况、停车条件等诸多技术指标。 随着各地城市环境、交通设施变化及汽车的发展，传统的商业街概念已经发生很大变化。本区域所具有最基本的、最原始的特征、资源和优势，应是商业街最根本的特色所在。丢掉自身的地域优势和民族特色，而过分追求洋化的东西，必将邯郸学步，陷入同质化竞争的误区，因此选址对于商业街尤其是步行商业街非常重要。 要素 准确定位 商业街的定位取决于所在的区域优势、历史渊源、商圈状况、消费水平、市场空白和发展趋势等综合因素，定位应准确而清晰。准确定位可扩大商圈辐射半径，对招商和经营十分重要。 要素 规模适度 商业街开发不能贪大求洋，在关注规模效益、聚集效益的同时，不要忽略边际效益，最佳规模才会产生最佳效益。
商业街招商策略方案
XXXX项目 招商设计案 XX项目筹备期间经营准备工作指南 背景分析-------------------------1 商业街定位-----------------------2 经营规模定位---------------------3 公司战略规划---------------------4 招商战略规划与原则---------------5 招商战术规划---------------------6 招商设计-------------------------7 招商条件及政策-------------------8 招商工作程序---------------------9
一、背景分析； 2002年国内商业地产的投资额增加了11.8%，商业地产市场正在从长达近10年的沉寂中走出，并快速升温。重庆市成立直辖市后经济高速增长,经济环境不断优化,商业和地产业蓬勃，建立新业态,打造新商圈,引入新理念。XXXX项目是XX地产公司打造的主城区商业街，商业地产部针对南坪区域的市场特点，通过精准的市场分析和超前意识的商业策划，以休闲、娱乐、生活的定位模式打造一条特色商业街（商业街是指为数众多的零售商店集中在一个区域内，以一定的规模和规律，形成带状的商业群体，商业街不同于商业区，也不同于商业圈，即各类商店群集）顾客即能买到所需商品又能在此从事文化娱乐、品尝风味食品、享受综合服务。目标消费群体以重庆本地中高档收入人群为主；以中高档消费为市场定位；以休闲、娱乐、生活观念为购物消费导向,并通过引进先进的管理理念，带动整个商业街的进步和提高。 优势：本案商业定位有特色，休闲、餐饮、娱乐、生活配套功能更全面，可以经营不同规模的经营业态，有较强的满足力。 交通优势：项目位于南坪汽车总站马路对面,交通便利,车流人流强. 商圈优势：南岸区常住人口数55万。项目所在地是时尚小资住宅区，本案距南坪步行街商圈10分钟路程，离解放碑CBD中心15分钟车程、江北区CBD15分钟车程。 物业管理优势：发展商自持有物业，标准化管理，高效统一经营、统一管理。同步世界先进经营理念，展现新型商业气象。 发展优势：本项目比邻南坪商圈中心，这里集聚了人流优势、资源优势、商圈品牌优势。 招商：价格有优势。 弱势：处于非成熟商圈位置。停车场交通不便。商业街乃是一个步行内街，商业出入口只有二处。商业临街展示面较少。本案商圈尚处于起步阶段，市场尚未成熟,必然面对激烈竞争。
商业街营运及招商方案
商业街营运及招商方案 根据大十字商业街的工程进度，6月30日将全线竣工、交付使用。商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1.1商业概况 1、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的60%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。 以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。
从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着哈密市商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场（统计的经营面积高达8万平方米）等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成"风水"轮流转的特点。 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，各商家纷纷使价格这一杀手剪，使整体行业的利润水平大副降低，大部分仅能够保本或微利经营，仅以部分品牌店经营尚可，于是大量上家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢，使高端市场也出现竞争激烈的情况；在商户招商方面，各时常更是使出出浑身解数，降租金、免租金、免一次装修费（甚至二次装修费）、扣点经营、品牌联营等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果，领先商场和新世纪等老牌商场在新市场的招商的强大压力下，出现商户大量外流，部分楼层空置的情形；领先二期在免租金进场的情况下，从去年六月起，历时半年方才基本招满商户，但面临市场巨大的压力，现今负一层的新扬超市早已撤除，一层出现大量空置，二层也出现部分空置。华洋地下街在完成精装修的情况下，依然乏人问津，开业日期一拖再拖。帝都百货依托太平洋百货的品牌，凭借兰州某百货管理公司优秀的管理团队和先进的管理模式，采用扣点式经营这一双赢的商业运作模式，同期进
最新商业街招商计划书
目录 一、项目概况 二、商业环境分析 三、项目定位 四、招商策略及管理运营模式 五、整合推广策略 六、招商进度安排 七、结束语 一、项目概况 1、地理位置 XXX商业街位于常锡路与丽华路交汇处，坐拥丽华、清凉、朝阳三大居民区，临近湖塘、马杭、戚墅堰三大客源地，处于XX新一轮城市开发的枢纽位置，交通便利、人流如织，是未来商家必争之地。目前这一区域尚无集中的商圈，区位优势明显，地段升值潜力不容质疑。 2、商业氛围 XXX商业街区由高层住宅、大型商业广场和一个大型超市构成，项目周围固有丽华新村、朝阳新村、清凉新村、富强新村、人民新家园、同济花园等成熟居民区，涵盖和辐射30万本地常住人口和近20万外来人口。“建设特大型城市”作为市政府既定的长远目标，该区域的人口基数必将不断扩大。本项目在步行街内同时还聚集了众多国际国内知名服饰专卖店、餐饮店、网吧、通信运营商、银行、消费电子产品等有机业态组合，不但能满足居民日常生活消费，同时也吸引了大批时尚人群前来购物。 2005年该项目荣列天宁区重点商业项目，放眼未来，必将形成了XX东南地区的商业中心。 3、商业街规模 XXX商业街区为主体两层、局部四层框架结构的建筑格局，总占地面积40200㎡，地面建筑面积22500㎡，商铺404间；一层商铺高度为4.2米，二层为5.8米；地下设小商品市场220个商铺位共3600㎡；会所及配套设施建筑面积1800㎡，公寓办公建筑面积3000㎡；地面可停车位50个、地下可停车位400个，非机动车辆停放面积6000㎡。 本项目在该地区属地标性商业建筑，超大规模完全有能力填补当地的商业空间，很好地整合该地段的业态形式，瞬间提升周边整体价值。 二、商业环境分析 1、宏观经济环境 XX市自古以来就是中国重要的工业城市，城区人口350万，辖区人口550万，外来人口140万，是长三角最具活力的城市之一。2006年全市GDP达到1560亿元，户籍人口平均GDP 突破5000美元，综合实力列全国第27位。随着外资引进力度逐年加大，城市也不断外扩，商业总量必将与日俱增。2006年，XX被《福布斯》评为中国最佳商业城市第12位，CCTV 年度最具经济活力城市20强。 2、城市商业环境 XX市的商业经过多年的发展，逐步形成了以南大街、文化宫和延陵路为中心的商业格局。传统的商场和沿街商铺的经营模式开始发生转变，集商业、文化、娱乐、办公、金融为一体的新兴多功能商业区渐成主流。
室外步行街招商营运方案修改1
经开万达广场室外步行街招商、营销推广计划方案 武汉万达广场商业管理有限公司经济技术开发区分公司2012 年3 月/
①① / 一、经开万达广场室外步行街概况、 经开万达室外步行街室外步行街?金街建筑面积万平方米，目前数量有304家，A区业主23位，商铺31间，B区业主有32 位，商铺有43间。C区业主有33位，商铺有45间。D区有业主40位，商铺有52间。E区业主有47位，商铺有50间。F区业主有40位，商铺有57间。G区业主有96位，商铺有114间。 室外步行街优势解读：1、室外步行街1拖2房屋结构，单铺面积较室内步行街小（小铺单层不足100平米），租金及物管费 成本低，有利于租赁经营；2、业态布局灵活，每个商铺均具备餐饮经营条件；3、营业时间灵活，外铺可以24小时营业；4、毗邻武 汉体育中心，武汉外国语学校，与东风总部、开发区管委会咫尺相邻。“五纵五横”交通路网、规划中的地铁三号线，快速接驳武汉三 镇：318国道，沪蓉高速、京珠高速横贯东西南北，辐射力直达大武汉1+8城市圈。 二、室外步行街服务式招商方案、宣传推广方案 1、室外步行街服务式招商策略 （1）由商管公司根据万达广场大商业业态规划，对室外步行街进行指导性业态规划，实现合理错位经营，客源互补； （2）通过接受服务式招商委托，有针对性的对租金回报期望值较高的业主进行物业升值方面上的引导，降低业主对前期投资回报的不实际期望。（3）已签合同商户和自营商户要督促按照招商时间进度有序进场装修，并要求自营业主填写自营承诺书。 （4）室外步行街商铺租赁情况每天要填写商户洽谈来访表，保持与室内步行街招商数据对接工作，每天做到及时更新数据。 （5）对未售商铺采用先招商带租约销售的原则促使更多的商铺能与大商业同步开业。 2、室外步行街业态规划原则 （1）按照大商业已定位业态（自持物业）总体合理的原则； （2）依据室内步行街业态规划错位互补的原则进行规划； （3）依据人流自然动线的地理区位进行分区规划；
最新商业街招商推广方案
秦市汉街招商推广方案 一、推广阶段 1、推广策略分以下三个阶段进行推广： 第一阶段：招商预热期（1月—2月份） 第二阶段：招商启动期（3月—4月份） 第三阶段：招商收尾期（5月—6月份） 二、招商推广地点选择 1、现场推广 2、同城推广——绥中县内 3、异地推广——北京、秦皇岛 三、项目优势 坐拥13000千户业主高档住宅区 交通便捷、四通八达，，紧邻止锚湾景区，聚集止锚湾及佳兆业年百万客流带来的机遇同类市场在本区域空白 打造东戴河地区专业规模最大、一站式旅游目的地 项目地具有较大的停车场 周边硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善
四、推广选择及投放 ◆户外广告 ◆ DM制作投放 ◆官方微信/微博/招商网站发布 ◆招商手册 ◆报纸、报刊、平面媒体 五、推广周期 阶段招商预热阶段招商启动阶段招商收尾阶段 时间2017年1月20日—2月30日2017年3月1日至—3月31日2017年4月1日--5月1日 推广媒体招商手册 DM宣传单页； 招商区域招商内容布置； 户外广告； 报纸； 微信、微博、网络； 针对性投送招商手册； DM宣传单页的发放；加强人员推广； 报纸；做一期大的推广，连续性做分类推广； 电视台（绥中电视台）； 在招商启动期的基础上增加频 率，增加商户开业信息； 六、媒体组合及推广预算 类型推广方式载体/内容数量/周期实施时间价格/元备注 现场DM A4 128 20000 1.20-1.30 4000 招商手册招商详细规划3000 1.30 6000 楼内广告位海报广告位：招商范围、电话30 600
易拉宝隆重招商，招商范围，招商电话10 1.30 1000 项目条幅隆重招商，招商范围，招商电话30 3.1 3000 项目外道路边围挡100米 1.25 6000 北京展场外围户外展架广告位：招商范围、电话3个 3.1 1800 自平台微信/微博等图片、项目介绍、招商范围、电话直到开业 1.25 0 网络58、百姓、赶集等 免费网站 免费发布每周更新 发布 1.20 0 付费发布约3000元/年 宣传片楼栋电视图片、项目介绍、招商范围、电话 3.1 3000 沙盘模型现场展示9平方米 3.10 40000 网络（付费）秦皇岛信息港 葫芦岛信息港 中国招商网 图片、项目介绍、招商范围、电话30天 4.1 4.1 （每个约3000/年）根据招商进 度，选择信息的投放 报刊《地产业主报》 《北京报》 项目介绍、招商范围、电话6期 3.1 0 头版或尾版 商业定位、招商范围、电话3期 4.1 电视绥中电视台商业定位、招商范围、电话30天 4.1 根据招商进度，选择信息的投放广播秦皇岛音乐之声每天播报8次10天 4.1 户外广告东戴河高速口高炮商业定位、招商范围、电话1块 3.1 短信移动、联通、电信 用户招商范围、电话50万 4.1 月消费150元以上用户，根据招 商进度，选择信息的投放
商业街整体招商经典案例
×××商业街整体招商方案 一、招商的启动时间 如按2005年5月1日开业计划，按一般同规模的商业项目，至少应提前8个月进行招商，×××商业街因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟11月初开始启动。 二、招商人员人数 商业街铺位864个，现出售的1-4区铺位较小且分散，如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为10名较为合适。具体工作分配如下： 经理（××）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。 招商人员（九名）：由经理安排具体招商工作 其中：1－3区由3名招商人员负责招商工作 4－6区由5名招商人员负责招商工作 招商文秘1名 三、招商办公地点 因整个招商需和销售配合，建议在营销中心附近开展招商工作 1、在营销中心后、交警岗亭旁建造一间约80平米的招商办公室。建议在11月底建成，前期暂时在营销中心内办公。 2、在项目现场附近租赁一套写字楼或公寓作为招商办公室，并同时在营销中心内设立招商咨询点，双边配合进行。 四、项目整体招商的原则和目标 1、保证在2005年3月底前项目整体招商完成80%；2005年5月1日项目开业前整体招商完成90%，以保障项目能如期顺利开业。 距明年项目开业只剩下半年时间（2004年11月1日-2005年4月30日），除去春节一个月的时间，实际剩下的时间只有5个月，因此对完成90%的招商计划有一定的难度和压力，但由于前期积累了一定客户资源，加之对项目比较了解，通过后期的招商更进工作和招商广告的配合，对完成这个任务有一定的信心。 2、在招商过程中确保按既定的功能分区进行招商，以保障整个商业街商业经营井然有序。 由于整个招商滞后于销售，且在前期的定位中将商业街定位于自营性商业街，因此要保证功能分区具体到每一个铺位，难度势必很大，因此按功能分区进行招商只能是保障每个区
商业街营运及招商方案
商业街营运及招商方案 2010-06-10 13:45:02 作者：admin来源：浏览次数：95 网友评论 0 条 根据大十字商业街的工程进度，6月30日将全线竣工、交付使用。商业街竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作，为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现就以上作业展开策划，并提出本策划方案以供参考。 一、市场分析 1.1商业概况 1、商圈构成 哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。 在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、新世纪、帝都百货、第一百货、新宇地下街、华洋地下街、五交化商场及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的60%以上。 在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。
以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。 从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。 但从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。 2、竞争状况 近两年来，随着哈密市商业用地的大量开发，商业物业大量供应市场，过度的市场供应，打破了市场供需平衡。伴随着商业物业的大量供应，一些新建的市场也纷纷登场亮相，如领先二期、亿家百货、爱佳超市、韩氏家电、帝都百货、华洋地下街、五交化商场（统计的经营面积高达8万平方米）等，这些新的市场的开业，给原本就发展乏力的哈密商业市场带来巨大的压力，市场竞争进入白热化状态，差异性不强导致市场间竞争激烈，导致商户的频繁流动，形成"风水"轮流转的特点。 过度竞争表现在对消费者的争夺和商户的争夺两方面，在对消费者争夺方面，各商家纷纷使价格这一杀手剪，使整体行业的利润水平大副降低，大部分仅能够保本或微利经营，仅以部分品牌店经营尚可，于是大量上家纷纷向沿街品牌店和中高档商品靠拢，使高端市场也出现竞争激烈的情况；在商户招商方面，各时常更是使出出浑身解数，降租金、免租金、免一次装修费（甚至二次装修费）、扣点经营、品牌联营等各种形式层出不穷，即便如此，各市场也未能取得满意的招商效果，领先商场和新世纪等老牌商场在新市场的招商的强大压力下，出现商户大量外流，部分楼层空置的情形；领先二期在免租金进场的情况下，从去年六月起，历时半年方才基本招满商户，但面临市场巨大的压力，现今负一层的新扬超市
商业街招商实施方案
商业街招商方案实施中的细节(一) 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商企业来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商或经销商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。但这并不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 如果制定了非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，因此，组建一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 针对每个企业的规模和招商策略所启动的市场范围确定各类人才的数量，在进行好人才的框架后，进行招聘工作。一般来说，由于对招商经理和大区招商经理的要求较高，而这两个岗位的人才至关重要，招聘应该选择在全国范围内（尤其是企业位于人才资源不足的内地城市，更应该广纳贤才），其他人员则可在本地招聘选拔。培训的过程实际上是对整体招商的预演和虚拟运营，对于实际的招商工作实施意义重大。同时，通过培训可以团结队伍、鼓舞士气，这些无疑对于企业也是受益良深。 古人云：“凡事预则立，不预则废！”是说做事前谋划和准备的重要，我们之所以把人才组建和培训放在招商技巧的第一位，完全是因为招商团队的好坏是招商工作的重中之重。企业若不扎扎实实的做好这一步工作，再多的技巧也无处可用。 商业街招商方案实施中的细节(二) 招商工作开始后面临许多实际的实施工作，在产品的核心概念基础上撰写招商文案、制定《招商手册》、制定媒体发布计划、准备合同文本、准备各类产品和企业的宣传资料等等，这些都是企业自身的准备，尚未涉及“应招者”的参与，应该说，这些必要的准备将为招商实施打下良好的基础。只有进行有效沟通，把握“应招者”的洽谈与管控技巧，招商工作才能顺利开展。 从第一篇招商广告发布下去，接到第一个咨询电话开始，招商进入了实际运做的阶段。应该说，从“应招者”打进第一个电话到招商的合作主体--各分销商和代理商签订协议，进场进行产品销售这一过程是整个招商工作的核心部分，直接决定着招商的质量和数量，也就决定了整个过程的成败。在这一过程中，主要目的是吸引好的“应招者”加入到企业的体系中来，共同把产品推向市场。想要吸引“应招者”的加盟，有效的沟通显得非常重要。 招商中与“应招者”接触的整个程序，一般如下： 第一次信息的处理（来函、来电）-第一次信息回复-第二次信息处理（二次来函、复电、咨询、商洽）-第二次信息回复（信息升级→有选择发送实质性资料）-招商总部零星接单（上门洽谈、签约）-招商会议的筹划、准备（全国性会议、区域性会议）-发出会议邀请（曾经问询者、熟悉者及看报来电者）-接收报名、督促参会-召开会议并签约-督促履约-进场经营。 在这一过程中，首先面临的是对“应招者”信息的处理和选择，好的招商广告发布后，招商总部将面对大量的反馈信息，对于第一次来电或来函，主要注意对“应招者”按已经设定的招商区域归类，对应招者姓
商业街招商策略
商业街招商策略 商业街是指众多不同规模，不同类别的商店有规律的排列组合的商品交易场所，其存在形式分为带状式商业街和环型组团式商业街。它是由众多的商店、餐饮店、服务店共同组成，并且按一定结构比例规律排列，如墨西哥城起义者大街、纽约的百老汇大道、苏黎世的班霍夫大街、蒙特利尔的萨布洛克大街、巴黎香榭丽舍大街，等等。在西方的经济理论中，它与购物中心、商业区等等有着严格的界限，是不可混淆的概念。 定位是商业街招商的基础，根据项目定位选择与之相匹配的业态组合，之后才进入有目的的招商工作。 一、商业街的定位 1、商业街的商业主题。 即商业街应该具有的独特的商业经营的主要脉络和指导思想。 例如以“中档品牌，大众服务”为经营方针的西单商场，经过二十年的经营，形成了一套完整的“平民消费”模式的管理理念，调查显示，在此消费的北京市本地人占消费总量的74%，而境外人士占了26%。 与西单不同的是定位于“为欧洲人服务”的北京秀水服装一条街，它的管理委员会根据其特殊的定位制定了一整套有特色的服务管理条款，成为北京专业性商业街中经久不衰的特色商业街，调查显示，在秀水街交易的客户，87%来自东欧，11%来自中东，2%来自世界各地。 2、商业街的社会主题。 即商业街所承载的社会责任和应具有的非购物的功能，商业街是城市形象的代表，消费者或游客观商业街，即可知城市之容、之貌、之风、之魂。 例如广州北京路商业步行街定位为“古城商都”，以该步行街为核心向周边地区辐射，结合周围的文物古迹和珠江滨水景观，发展成为一个集购物、游览、休闲、观赏于一体的多功能商业区，体现完整的历史脉络和现代商业气息。 又如北京前门的大栅栏商业街，根据它业态齐全、商品种类繁多、老字号店多、历史文化色彩浓厚、以及客流多以购物、休闲、观光、娱乐为主的特性，将项目定位于“商业、旅游、文化”的一体化上。
商业街定位及运营方案分析
商业街定位及运营方案 关于稻城亚丁景区多民族商业街项目整体思路定位及未来运营设想（意见稿） 关于稻城亚丁景区多民族商业街项目 整体思路定位及未来运营设想 根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道，景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。 根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容，逐步提升亚丁景区的国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链迅速发展。 我公司结合亚丁景区目前的发展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善，公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证，根据公司管理层的各方意见，达成共识，共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体思路定位方面和规划设计等方面缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。 为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目前期的立项开发正式启动，后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。根据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。 一、商业街命名 多民族文化特色商业街 二、生存意义 1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游 览观光需求、民俗表演需求。 2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。 3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。