自媒体营销注意点

自媒体营销注意点
自媒体营销注意点

自媒体,指的是个人或几个人组合而成的媒体形式,有个人风格特征,并且有强烈的经营欲望。

自媒体目前经由微信公众账号,开始成为一股热潮,大批媒体人投身其中。比较狠的是程苓峰这种,辞了原来的工作,专营自己这个媒体。一般做法则是继续原来的工作,但业余时间经营自己的媒体。所谓业余时间,只是时间上的分配。精力上未必“业余”。

自媒体的障碍

自媒体经营并不是一件容易的事,有三个明显的障碍:

其一、推广越来越难。

任何一种媒介形式刚刚出现时,用户会基于强烈的新鲜感和好奇心活跃其中,但时间一长,慢慢就会懈怠下去。开通一个自媒体成本不高(无论是免费的微信公众账号、微博还是成本在数千左右的独立网站),但想让这个自媒体为他人所知,是需要付出一定代价的。

微信公号里目前的做法是互推:即互相吹捧互赞干货。这比早期的博客、网站的友情链接多了一个个人的信用担保在,效果应该相对更好。但正如我上段所说,用户一开始会很活跃,由于某公号推荐而去关注的可能性较大。但随着时间日久,这个可能性会降低。

当人情帮忙慢慢消退之后,收费推广一定会出现。现在已经有类似微信导航站这种项目出现,这些项目未来很有可能都是要收钱的。

推广越来越难第二层意思是,媒介形式会有切换。博客兴起时,谁料得会有微博出现。微博风靡时,也不会料到微信。今天微信流行,谁又知道两三年后会不会有个新东西?而在媒介形式切换时,总会有一部分辛辛苦苦积累起来的粉丝(或者订户)会流失。自媒体人很有可能面对一个媒介频繁切换的疲于奔命。

其二、写作越来越难。

长期的单打独斗,是很相当考验人的。一个自媒体写一篇好文章容易,长期写好文章非常难。这是一个很榨干人的活。写上个一年半载,灵感枯竭常有的事。而且人生道路不能说没有机会,一边厢一个机会出现,一边厢苦哈哈地码字,两者相权,极易放弃。

自媒体很有些淘宝 C 店的意思,淘宝卖家数百万,真正赚到的钱,恐怕是极少数。

其三、广告主越来越苛刻。

一个新东西出现时,总会有些广告主会尝鲜,而且很好说话,对于广告测量问题并不在意。某种程度上,可能投放广告这件事本身也有一定的营销价值。但随着

自媒体越来越多,越来越不够“新鲜”,测量就会越来越实打实:从 CPM 走向 CPC 走向 CPA/S 都是极可能的事。自媒体人单影薄,与广告主的谈判一般处于弱势一方。如果接受技术型广告,自媒体的“个人特征”又不能彰显。接受 CPC 之类,到底本身影响力重在深度而不在广度,会很吃亏。

大批自媒体出现,造成了一种“丰裕”,但“一种丰裕必定带来一种稀缺”,这三个障碍的解决方案就是一种稀缺。稀缺能够转化为商业价值,解决方案本身,就意味着“商业机会”。

自媒体的动力

在讨论解决方案之前,要琢磨一下自媒体的动力。三个问题就是三种需求,但三种需求的解决,首先要明白,自媒体出现动力究竟为何。

媒体的日子有点艰难是事实,但并不至于艰难到媒体人的工资都发不出了。媒体人总体薪资不高也是事实,但自媒体未必能带来极大的改观。媒体人出于对未来的考量,跳槽不再从事媒体业,并不奇怪。但一个接一个地去从事自媒体,辛辛苦苦每天匀出好几个小时来摆弄自媒体,还要应对有可能是当下最烂的 CMS 系统——微信公众账号后台,这帮码字者到底是出于什么动力?

重点在于究竟是人在第一线,还是内容在第一线。

自媒体打造的是个人品牌,个人品牌不一定就是卖文为生,或者一篇文章贴上个广告收点苦哈哈的广告费。个人品牌可以转化成很多东西,比如讲座费、主持费、顾问费、乃至品牌代言费。而且媒体人总体有一个自恋的情结,打造个人品牌,听者云集,无论是虚幻的也好,实际的也好,符合自我形象眷顾的心理特征,内心满足感是实实在在的。

微博一起,媒体人迅速抢滩。微信一起,媒体人又迅速抢滩。本质如出一辙。媒体人有着强烈的个人品牌塑造欲望——这种欲望,大概只有演艺圈的人才能比拟。

只有了解这一深层动机,才能去解决那三个问题。

传统媒体的机会

事实上,网络媒体们,长久以来,做的是“内容”的事。这和当年新浪以“海量快速”出道有关。后来无论是搜狐的有观点,还是网易的有态度,基本落脚点都是在“内容”。

博客中国本来有可能以“人”立身,但方兴东“流量情结”使得整个博客站最终还是奔向“内容”而去。无论是博客中国,还是新浪博客,都捧红了几个名博,但这属于副产品,一来并非大量,二来也非主要目标。

捧人,不是在主页上加几个人的链接就完的。如何捧人,凤凰卫视倒是一例。这个看似有点和 CCTV 不太一样的电视台,实质运作套路也的确和国内很多电视台

不同。它主营捧人。从吴小莉到窦文涛到闾丘露薇,捧红了一个又一个的主持人,但老实讲一句,你记得吴小莉做的是什么节目么?窦文涛最近一期锵锵三人行又八卦了什么?

后来国内的电视台纷纷效仿,湖南卫视算是先行者之一,全力打造当红主持人。今天,电视行业很多节目,都是围绕一个或几个节目主持人展开的。

但传统媒体中,很多其它媒体并不这么干,无论是平媒还是网媒,都是内容当道。而内容贡献者明显感觉到了一种失落,自媒体一起,纷纷涉足,也就不奇怪了。

不过,微博的火爆有一点是值得注意的,微博上“人”比“内容”重要得多。大V 一句毫无意义的话,所引发的互动,远远超过一般草根用户的。微博能够帮助到很多人树立自己的个人品牌(远非姚晨一人),可能非新浪主动所为,但结果是着实放在那里的。但微博失之过于短小,稍许复杂的事不易说清,而且由于timeline 的机制,到达率不高。于是,新的工具出现了。

微信公众账号现在成了自媒体们的首选,除了用户多这个显而易见的事实外,其实它本身的弱点极大。比如它的 CMS 后台奇烂无比,它的消息系统居然只能调用两页的用户消息,它不提供查询功能,连做个目录都要有选择测试。以微信 200 人团队的力量,要想等到它完善成一个像模像样的内容终端,还有很长的一段时日。对微信而言,通讯是首位的,媒体属性,那是搂草打兔子。

这可能给几家内容客户端提供了一次机会。

搜狐和网易在新闻客户端上都投入不菲。搜狐新闻客户端如此宣称:6000 万激活用户,1400 万日活跃用户,网易则号称 7200 万总用户量,日活跃度 2800 万。要说这个数字有些水分有可能,但总量也不会小到哪里去。

重要的是用户使用情境不同。打开微信的主要目的是用于通讯,打开新闻客户端的主要目的是用于阅读。我个人是不太相信一个工具能包打天下的事的,新闻客户端自有新闻客户端的一帮拥趸。

但今天运作新闻客户端和当年运作网络门户,思路应该做一个改变,应该从堆内容向包装人做转变。微信本身并没有提供任何推广资源,但新闻客户端可以做,开放后台吸引这些试图打造个人品牌的自媒体,然后加以包装推广。打开和社会化网络之间的分享通道,让内容制造者能借助“内容营销”方式推销自己。解决第一个问题。

新闻客户端还不能仅仅考虑让自媒体上传文字和图片,应该允许他们置入视频置入音频,尤其是后者。音频比视频制作成本低,可能会是未来极大的一个自媒体方向。通过富媒介的方式,适当解决第二个问题——思想灵感慢慢枯竭,如果出现这种情况,不是什么解决方案能帮助到的。

至于广告体系。Business Insider 最近发布的《移动互联网的未来》唱衰了一通移动广告,但也很明显提到了一句:平板电脑的屏幕更大。新闻客户端应该帮

助自媒体去获取合适它们的广告,再加以分账,在线上收益这个部分成为自媒体的经纪者。

这里只是拿搜狐网易两个客户端举例,对于一些大型线下媒体集团转型数字化方面,同样可以参考。以垂直细分切入,包装推广某个行业的意见领袖,未必不可以和门户相抗衡。

自媒体时代的营销特点及企业的营销策略11

自媒体时代的营销特点及企业的营销策略 一、自媒体时代的到来 时下我们不乏听到博客、播客、微博、微群、SNS、BBS、,微电影影,微旅游等词,大型的音乐节一般都会配备大屏幕以同步显示微博状态,大多数的明星艺人,当红电视剧,综艺节目,杂志,旅游局,知名景点,时尚服饰都有开设微博。以致有人说“微博是当下最活跃的新媒体营销方式之一,为品牌营销带来一次“微革命”。在自媒体时代,各种不同的声音的来自四面八方,“主流媒体”的声音逐渐变弱,人们不再接受被一个“统一的声音”告知对或错,每一个人都在从独立获得的资讯中,对事物做出判断。 二、自媒体时代的营销特点 1.快捷性 自媒体时代的营销没有了空间和时间的限制,任何时间、任何地点,信息能够迅速地传播,时效性大大的增强。营销产品从制作到发布,其迅速、高效,是传统的电视、报纸媒介所无法企及的。 2.低成本 传统的媒体行业准入门槛较高,需要的众多的设备,合作人员,以及各种相应的许可证。而在自媒体时代,每个人都可以经营自己的媒体,只要凭借一只智能手机,可上网的笔记本,以及一个微博账号,就能随时随地的更新,营销,可以营销自己,也可以营销某个品牌。你所要做的就是不断持续的更新,增加你的

粉丝,关注你的点击量。多少的点击量决定你的受众量。 3.交互性强 无可厚非,自媒体时代最大的特点就是草根化,平民化。据统计,我国的微博注册人数已逾两亿。因而,可以想象,一个粉丝数有几十万甚至几百万的博主发一条状态的广告效益是多么的大。更别说一些名人的微博,像谢娜,姚晨,周立波….而像一些政府的微博,浙江省旅游局,杭州市旅游委员会,山东省旅游局,英国旅游局的粉丝数也都是几十万乃至几百万。很多政府部门已经将此作为城市形象的宣传窗口。 三.企业的营销策略 自媒体时代企业营销 日常化营销 第一个要点是去掉“高姿态”,比如政府旅游微博,最好别用“某阿某省旅游局”来命名。自媒体的最大特点就是“平民化”、“草根化”,高高在上的姿态,势必与受众疏离。“要将某个单位或团体,简化成一个人,用个性化的思想、情感,来提供个性化的内容。” 首先,必须及时更新内容。既然是个媒体,就必须紧跟时代和社会热点,保证内容的即时、丰富,有态度,有观点,有思考,有立场,语言上又不乏幽默、风趣。了无生趣的内容,不会引起受众的关注。品牌营销是一个长效工程,需要长时间传播和积累,稍有间断,就有可能前功尽弃。

自媒体运营企划设计方案

自媒体运营企划方案 前言 在互联网快速发展的今天,互联网+孕育出新生态的互联网思维,在社会经济体系下,互联网+的思维模式逐渐趋于多元化、交互依附。互动营销不再仅限于电网(电视和互联网媒介)联合,更多的是通过互联网宣传推广来达到营销目的。 此方案便是基于多年来我通过威客网上所承接的项目订单而积累的经验,自我总结出的一套关于企业自媒体运营的企划方案。通过对此方案的灵活运用及执行,哪怕没有一位自媒体运营总监进行策划运营,只需要配备专岗的执行人员,也能够基本保障企业自媒体的整体宏观运作。 自媒体运营要解 如今,自媒体运营需要知悉其三要素:普泛化、平民化、多元化。而自媒体最重要的作用是将话语权交予普通民众、草根阶层,通过在虚拟媒介中的个性成长铸就个体价值,将自媒体打造成一个“我”,将旁观者转变为当事人,体现以“你”为主导。优秀的自媒体为的是让民众得到生活的启发或者帮助,让人们发现生活的意义与价值,体现一切皆有可能的互联网观念。 想要做好自媒体,需要从定位、内容、运营三个关键点着手。能够“面面俱到”的自媒体越发稀有,细化将是自媒体发展的必然结果。所以,自媒体自身的定位非常之关键,给自己的定位、读者定位、内容定位、传播目的定位都需要进行周详的设计、策划及执行。 以我对于互联网媒介的认识及经验,用户体验是决定自媒体存活与否的关键,浏览体验、感官体验、交互体验、信任体验,缺一不可。如今的网民对于事物的主观感受极其强烈,表现出以本我、自我、超我交互结合构成三观。归根结底,自媒体运作无非是抓住民众的眼球,锁住民众的心,最终使其产生依赖性及依附性。 组织框架及构成 微信 如今以微信公众号为搭建主体的自媒体成为主流,其原因便是微信基于社交软件;用户基数庞大,信息、数据流转迅捷;定时、定量推送可控。只要不触及法律,监管较为宽裕。 以下是自媒体(微信)的具体运作要解: 1、让微信公众号最大限度的被搜索。 2、充分利用企业资源向所有媒介推广微信二维码。 3、与拥有微信社区和10万+粉丝的公众号合作。 4、通过微博、博客、贴吧、论坛、社区等媒介进行宣传引流。 5、通过微信生成公众号广告主,向微信大号流量主进行定制宣传。

各大媒体的营销策略

以一个声音说话 ——谈各大媒体的营销策略 王永亮 整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品行销的目的。整合营销传播旨在通过信息流通,调动最广泛的受众群体关注媒体传播、产生需求欲望、最终促进视听,其实质是将媒体由“硬卖”转变为诱导式的“软卖”。这里的关键词是“整合”,即强调媒体将可资利用的各种营销传播方式综合运用,加强协调,让它们对外传播一致的声音,实现“以一个声音说话”,以便在受众心目中树立鲜明的品牌形象。 报纸:基于透彻分析 一张报纸的市场营销战略对变化中的市场条件和成本因素所做的反应基于以下几个方面的分析。 环境分析。从最广泛的层面上讲,评估环境因素的重要性十分有用,这些因素包括人口的增长和读者的文化水平,政府法规,相关利益群体等。例如:WTO对报社的影响,纸张等主要原料和其他关键资源的可获得性,及不断演化的生活方式。 市场分析。在考虑一个具体的市场时候,报社的领导需要判断市场的规模、发展速度、为读者服务的分销系统的发展趋势,读者购买行为的模式,当前存在的读者群如何保留?未被开发的细分市场在哪能里?报社是走区域化发展,还是地方化发展。 竞争分析。报社的领导还需要知道谁是竞争者,对方的报纸所占据的

市场份额如何?它们的战略是什么?以及它们人才结构、管理团队的优势与劣势、主要广告客户有哪些?不但要考虑现存的竞争对手,还要考虑潜在的、新加入者(因为加入WTO会竞争会异常激烈)。 报社分析。在人才上,财务资源上,发行渠道上,市场营销和现有的读者基础等方面,报社相对于竞争者有何优势与劣势,这一切必须得到评估。报社领导人在选择市场和制定战略时,必须使报社的核心竞争力与广告主、读者需求相对应。关键的一点是要问:我将为广告主、读者带来什么?我们是否具有独一无二的能力为报纸增添某些其他竞争对手目前所不能提供的新内容、新服务? 广告主、读者分析。在报纸设计、定价、分销渠道选择中,对广告主、读者购买行为模式的分析占据着核心地位。很大程度上,我们可以从自身以及观察到的广告主、读者的购买模式来假设购买者的行为。除此之外,我们还要利用好我们的报纸为广告主、读者做好调研,即为广告主调研:它们产品的价格是否适合读者?读者的期望与广告主所提供产品之间的差距?广告主新产品如何上市与推广等等。为读者调研:读者还需要增加什么服务?读者的购买习惯?读者对报纸还有哪些需求等等。 渠道分析。在一定程度上,报社要依赖邮局、零售报亭把报纸送达市场,我们不要考虑自己的需要,还要多考虑分销渠道的有效性。邮局和零售报亭的经营成本如何?在运输、销售和为报纸提供服务的过程中它们可能要承担什么成本?它们将获得多少利润?它们需要什么样的促销支持? 经济分析。市场营销分析中概括的是对未来利润的计算。如果报社照现在这样继续发展下去,将获得多少利润?如果把资源、资金用于别的机会(版外经济、多元化经营),会得到多少利润?虽然这种计算是一种粗略的估计,但是,它还是有用的,能够识别和区分相关的变量,为报社领导提供一个框架,使报社领导在此基础上运用可靠的信息做出最佳的判断。 道德分析。市场营销决策还要求对销售过程中的道德问题进行深思熟虑的分析。报社在追求利润或市场份额的同时,有义务保证读者的利益不受到

基于互联网的新媒体营销策略分析

基于互联网的新媒体营销策略分析 【摘要】新媒体本身属于新时代背景下的创新型媒体形态变革,同科技信息技术的发展之间有着较大的联系,属于现代企业营销的重要内容之一,新媒体营销主要是通过新媒体进行市场经营营销活动,文章主要是针对互联网的新媒体营销策略进行的分析和研究,对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述,最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 【关键词】互联网;新媒体;营销渠道;营销策略 互联网时代发展背景下的技术革新十分迅速,目前,在市场竞争中,信息的流通开始成为市场的主流方式,生产重心逐渐转移到服务行业,这对于新媒体的发展来说也有着重要的意义,新媒体的发展对于传统媒体来说除了能够导致部分的老媒体在市场中消失之外,同时还会刺激老媒体进行改革发展,紧跟时代发展潮流,进一步改变媒体受众的思想以及生活方式等,一般来说,新媒体主要是以参与式媒介作为营销基础,重视同消费者之间的互动联系,在整个企业市场竞争中有着重要的发展意义,现今,企业开始愈加重视新媒体的发展,积极的应用新媒体的发展方式进行企业营销活动开展,实现市场竞争力的有效提升。本文主要是针对互联网

的新媒体营销策略进行的分析和研究,对于新媒体背景下的营销策略进行系统的分析和论述,最终提出有效的发展策略保证企业在市场竞争中的进一步发展。 一、新媒体营销的含义与特征 (一)新媒体营销的概念 新媒体一般指的是媒体形态方面出现的变化发展,随着信息化时代的到来,媒体也需要积极应用信息发展平台进行创新发展,此外,未进行商业应用的媒体逐渐被开发利用,成为商业营销的重要发展手段。主要是媒体型态的变革,与信息和科技发展相适应,逐渐的加入新媒体的发展范畴中,本文中所研究的新媒体营销主要指的是在信息技术发展基 础上形成并且发展的媒体形态,广义上来说,新媒体营销主要指的是企业通过互联网平台或者技术实现的品牌宣传或 者是媒体活动,企业通过积极的网络平台营销,能够在市场竞争中获得有效的竞争优势,同时还能够实现在竞争市场中的创新发展。 (二)新媒体营销的鲜明特征 1.新媒体营销直观、高效、互动性强。 一般来说,新媒体主要是通过网络信息进行组合的方式,其中主要涉及各种文字信息、影像信息等进行组合,通过这种直观式的营销组合方式,能够为消费者提供更加高效的企业营销信息,减少消费者对信息的理解时间,提升企业营销

社交媒体的营销策略.

社交媒体的营销策略 当今社会,信息的传播已经达到了一个全新的高度,通过社会化媒体,人们能够随时随地传播最新信息, 正因为如此, 好的品牌营销才能一夜之间红火, 一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对 12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只 有 45分钟。当负面信息流传时,企业要及时快速回应,迅速解决,将危机扼杀在萌芽期,反应稍有迟疑, 负面消息便有可能发展到难以挽救的地步, 对品牌形象造成巨大 影响, 网络意见领袖和网络红人的影响力空前强大, 他们可以利用一个人的力量吸 引大量围观者, 与大公司开展“公关战争”。 社交媒体时代一方面让危机蔓延的范围无边界,传播速度也更加快速;另一方面 也给了品牌快速回应和弱化危机影响的机会,那么,社交媒体的营销策略又有哪些呢? 1、互动营销 社交媒体营销以“分享和参与”为核心,消费者通过社交媒体来分享产品的信息 和观点,这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同,社交媒体强调“自下而上”进行 品牌推

广, 企业必须进入到社交媒体营销中去, 通过与消费者的对话和互动, 与消费者建立情感联系, 情感是市场的主题之一, 如果能赢得消费者的情感认同, 距离赢得市场也只有一步之遥了。 消费者早已不满足于购买完商品就结束,他们更愿意通过社交媒体与商家、其 他消费者共同完善所购商品, 网上经常会看到很多产品的测评报告, 商家也欢迎消 费者在购买后对商品进行评估和分享, 将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励, 这样, 既满足了消费者分享的目的,又提升了商品的品牌形象和认可度。 2、口碑营销 在社交媒体时代,网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色,消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险, 通过了解品牌在社交媒体上的口碑,消费者极易改变原有的对该品牌的态度。 虽然企业的口碑是消费者自发传播的,但是仍然需要企业有意识地去维护,社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来,亦可以让其口碑毁于一旦。 3、内容营销 社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样,从文字、图片、音频到视频,只要是人们能想到的信息, 几乎都能以简短而快捷的形式进行传播, 快节奏的生活和 发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短, 获取的信息量也越来越大, 因此, 更需要重视传播的内容, 众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果, 给品牌带来了极好的网络口碑。比如:去年北京大雨不断,人们在网络上吐槽,积水潭、地铁站均成为人们调侃戏谑的对象, 杜蕾斯微博团队结合人们对暴雨的关注, 策划了一次营销活动, 仅仅 20分钟, “杜蕾斯套鞋防止被淋湿” 便登上当天新浪微博转发排行榜榜首, 借助北京大雨的话题, 杜蕾斯 微博团队通过对产品用法的创新, 利用玩味的方式, 巧妙进行了品牌的营销传播, 充满了创意和趣味。

传媒的市场营销策略

★精品文档★ 传媒的市场营销策略 传媒的市场营销策略 现在中国的消费者虽然依旧有着强大的购买力,但是更多的是在理性消费,想要让消费者购买你的产品不是这么简单.对于消费者市场而言,新产品的营销过程即是消费者接受新产品的过程,包括了认知、了解、兴趣、判断、使用以及最后购买的全过程。由于消费者本身的差异性导致对此过程接受程度也存在差异,部分消费者接受新产品速度很快,能够快速形成购买力,而部分消费消费者的共识者则需要通过较长时间的认知和了解才会接受新产品。过去消费只是为了满足个人需求,而现在更多的是一种享受。我国的市场经济取得了极大的发展,其带来结果就是市场上的商品无论是在数量还是种类上都日益丰富,我国消费者正深处于一个多元化选择的时代,同时随着购买力的提升,品牌消费已然成为大多消费者的共识。下面我们就来探讨一下中国的媒体市场营销。 市场营销又称为市场学、市场行销或营销学。简称“营销”;指个人或群体通过创造并同他人交换产品和价值,以满足需求与欲望的一种社会和管理过程。这个定义包含了以下一些核心概念:需要,欲望,需求,产品。市场营销的出发点是

人类的各种需要跟欲望,对需要,欲望和需求加以区2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创 10 / 1. ★精品文档★ 别是件有意义的事,需要产生于人类自身的生理需要和心理需要,而不是由社会或营销者创造的。欲望是指得到哪些马鞍组基本需要的特殊物品的愿望。需求是指对某种产品有购买力且有购买意愿的欲望。人们用产品满足自己各种需求,产品就是指任何提供人们用以满足需要或者欲望的东西。 菲利浦.科特勒认为传媒市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传,尽量淡化不利的宣传。媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求,并实现其自身利益最大化。 战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划,在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说,就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划,在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的 战略适应 2为媒体进行市场研究、预测 3为媒体进行产品决策

文化传媒市场营销策略

文化传媒市场营销策略 一、媒体中市场营销的定义和对企业作用 分析媒体市场营销作用 1.为媒体制定战略计划过程。战略计划过程又叫战略管理过程。它是指企业的最高管理层通过制定企业的任务、目标、业务投资组合计划和新业务计划,在企业的目标和资源与迅速变化的经营之间发展和保持一种切实可行的战略适应的管理过程。这对所有类型企业都是可行的。针对新闻媒体来说,就是新闻媒体的最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划,在媒体的目标和资源与迅速交化的经营之间发展和保持的切实可行的战略适应过程。所以,媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。 3.为媒体进行产品决策。媒体的产品是信息和知识,市场营销为其进行新产品的开发与扩散。新产品是指在结构上、功能上或形态上发生改变,并推行了市场的产品。由于新闻媒体主要是为受众提供新闻和生活信息,所以主要是指新闻媒体在原来的编辑思路上再增加与以前风格不同的新版面、副刊、栏目,并进行相关的定价、包装等决策。 二、国内媒体市场营销现状 从我国媒体的经营运作状况来看,其现有的市场策略主要包括分众化、品牌化、集团化、发行、广告等。下面我们就来对这些策略加以分析。 品牌化决策运用于媒介市场,可使媒体得到众多好处,诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作;品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众;品牌化有助于媒体细分市场;品牌化有助于树立良好的媒体形象。媒体品牌化可使受众也得到一些利益:受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等; 品牌化有助于受众提高选择效率。

2.对“集团化”的分析。从我国现有的媒体集团来看,这些集团都是按照市场营销理论中企业发展新业务的方法成立的。企业发展新业务的方法有三种,密集增长、一体化增长、多角化增长。一体化增长又分为后向一体化、前向一体化、水平一休化。后向一体化即企业通过收购或兼并若干原材料供应商,拥有和控制其供应系统,实行供产一体化。报业集团拥有印刷厂,电视集团拥有电视制造中心、广告中心都是后向一体化的表现。前向一体化即企业通过收购兼并若干商业企业,或者拥有和控制其分销系统,实现产销一体化。报纸的发行公司就是前向一体化的体现。水平一体化就是企业收购、兼并同等类型的企业,或者在国内外与其他同类企业合资生产经营等。多角化增长就是企业尽量增加产品种类,跨行业生产经营多种产品和业务,扩大企业的生产范围和市场范围,使企业的特长充分发挥,使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用,从而提高经营效益。它的主要方式有同心多角化,就是企业利用原有技术等发展新业务;水平多角化,即企业利用原有市场,不同技术发展新产品;集团多角化,就是大企业收购。像默多克的太阳传媒集团收购了我国《计算机报》等。许多都市报业集团中既发行报纸,也办网站,就属于同心多角化。而近年来,报业集团多数都开始赶此潮流。如华商传媒集团就是典型,其网站已经成为陕西省的门户网站之一。随着文化体制改革的提出,中央鼓励民营资本参股各种传媒,民营资本的痕迹随处可见,越来越多的民营资本涌入传媒 业界。 1.经营理念、市场营销策略与市场经济有待接轨。目前,国内传媒业的一些观念误区大致有:媒体的管理层只重生产,轻视营销,还有只重视规模,忽视品牌建设的倾向,有些甚至认为媒体不需要市场营销策略;处

十大市场营销策略

十大市场营销策略 越来越挑剔的消费者、越来越复杂的市场情况,赋予了市场营销一种充满辩证色彩的理论高度:当一种产品面对着千变万化的消费心理时,什么样的市场营销方式才能行之有效? 我们必须承认,一个营销转型时代的正在到来。一方面,商品的高度过剩加剧了竞争的激烈。以过剩的商品去追逐有限的消费能力,这逼使企业必须不断推陈出新,运用各种各样的营销手段去吸引消费者;另一方面,经济危机的压力下,消费者更趋理性,消费选择不断地变化,许多经典营销理论指导下的营销策略开始应对无措,企业需要寻求新的营销策略去指导未来市场发展。 如果把市场营销比喻成一次攻城掠地的争抢战,广告就如枪炮弹弩,依靠着狂轰乱炸向目标堡垒发起猛烈进攻,力求以武力屈人之兵;而公共关系则如怀柔政策,运用多种手段的配合,以目标对象最容易接受的方式,动之以情,晓之以理,最后以最低的成本达成最佳结果。 事实表明,广告的强迫性不仅令信息传播成本日渐上升,也令传播效果不断下降。而公共关系则凭籍对消费者心理需求的洞幽察微,以及传播方式的精准巧妙,顺利地完成了许多广告无法实现的目标。 世界营销进入了立体营销时代。 营销策略是企业以顾客需要为出发点,根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值,有计划地组织各项经营活动,通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。比如说,我们的乔帮主就一直十分关注营销策略、产品形象乃至包装的细节。每一次发布会,都是他精心准备编导的好莱坞大片,每1%秒的细节呈现都经过精心勾画和推敲。一个发布会,一个陈设,一个包装盒,一条广告,一个产品外形,都是可以把“妙有”植入客户内心的通道,一丝一毫都马虎不得。 细节决定成败,必须认真细致做好每一个细节。 20世纪六十年代,是市场营销学的兴旺发达时期,突出标志是市场态势和企业经营观念的变化,即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变,企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应,营销手段也多种多样,且十分复杂。1960年,

一个完整的新媒体营销推广方案

一个完整的新媒体营销推广方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对新媒体从业人员有思路上的一些启发。 一、新媒体运营是什么? 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这图,看图理解运营:

新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。

根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。 初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,容编辑,活动策划等)。 中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。 高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)根据运营容划分:用户运营,容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 二、定目标

社交媒体的营销策略

社交媒体的营销策略 当今社会,信息的传播已经达到了一个全新的高度,通过社会化媒体,人们能够随时随地传播最新信息,正因为如此,好的品牌营销才能一夜之间红火,一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只有45分钟。 当负面信息流传时,企业要及时快速回应,迅速解决,将危机扼杀在萌芽期,反应稍有迟疑,负面消息便有可能发展到难以挽救的地步,对品牌形象造成巨大影响,网络意见领袖和网络红人的影响力空前强大,他们可以利用一个人的力量吸引大量围观者,与大公司开展“公关战争”。 社交媒体时代一方面让危机蔓延的范围无边界,传播速度也更加快速;另一方面也给了品牌快速回应和弱化危机影响的机会,那么,社交媒体的营销策略又有哪些呢? 1、互动营销 社交媒体营销以“分享和参与”为核心,消费者通过社交媒体来分享产品的信息和观点,这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同,社交媒体强调“自下而上”进行品牌推

广,企业必须进入到社交媒体营销中去,通过与消费者的对话和互动,与消费者建立情感联系,情感是市场的主题之一,如果能赢得消费者的情感认同,距离赢得市场也只有一步之遥了。 消费者早已不满足于购买完商品就结束,他们更愿意通过社交媒体与商家、其他消费者共同完善所购商品,网上经常会看到很多产品的测评报告,商家也欢迎消费者在购买后对商品进行评估和分享,将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励,这样,既满足了消费者分享的目的,又提升了商品的品牌形象和认可度。 2、口碑营销 在社交媒体时代,网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色,消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险,通过了解品牌在社交媒体上的口碑,消费者极易改变原有的对该品牌的态度。 虽然企业的口碑是消费者自发传播的,但是仍然需要企业有意识地去维护,社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来,亦可以让其口碑毁于一旦。 3、内容营销 社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样,从文字、图片、音频到视频,只要是人们能想到的信息,几乎都能以简短而快捷的形式进行传播,快节奏的生活和发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短,获取的信息量也越来越大,因此,更需要重视传播的内容,众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果,给品牌带来了极好的网络口碑。 比如:去年北京大雨不断,人们在网络上吐槽,积水潭、地铁站均成为人们调侃戏谑的对象,杜蕾斯微博团队结合人们对暴雨的关注,策划了一次营销活动,仅仅20分钟,“杜蕾斯套鞋防止被淋湿”便登上当天新浪微博转发排行榜榜首,借助北京大雨的话题,杜蕾斯

媒体营销策划方案

媒体营销策划方案 【篇一:新媒体微信营销策划方案(全)】 微信营销策划方案 一、确定客户群 性别与年龄分布: 信用户职业分布: 如上图,大学生占了64%,其次是it行业和白领,这类人占了微信 用户总数的90%。 从以上两个统计数据,我们可以看到,目前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征,从职业分布来看主要集中在大学生群体,这类群 体拥有大量碎片时间。其次是it行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说,微信用户首先是学生居多,其次 是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市,互联网虽然发 展还处于起步阶段,但是移动新媒体却已经发展的很发达了,基本 已经普及。而想要推动本地互联网发展,移动新媒体无疑是最好的 选择之一。那么根据以上数据分析,现代化学生无论在几线城市都 普遍对互联网的认知度是较高的,也比较了解,但主要局限在娱乐 方面,是本地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70 年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解, 接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用 条件和互联网行业的特性,想要推广松原互联网发展最好的选择无 疑就是通过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重,新媒体科技逐步发展,社会的主导力 量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上,所以说,我们 微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了,效果非常好,而且注 册人数统计来看,微信粉丝已经有6亿多了,所以这个市场特别好,如果恰当的利用微信做网站推广,是一个非常不错的平台,那么下 面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚,微信和微博不同,微博是做给别人看的,而微信不是。就目前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即

媒体的整体营销策略

媒体的整体营销策略 整合营销传播理论的内涵是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在消费者心目中的地位,建立产品品牌与消费者长期密切的关系,更有效地达到广告传播和产品营销的目的。整合营销传播旨在通过信息流通,调动最广泛的受众群体关注媒体传播、产生需求欲望、最终促进视听,其实质是将产品由“硬卖”转变为诱导式的“软卖”。这里的关键词是“整合”,即强调媒体将可资利用的各种营销传播方式综合运用,加强协调,让它们对外传播一致的声音,实现“以一个声音说话”,以便在受众心目中树立鲜明的品牌形象。 报纸:启动四个市场 当前,报纸要启动四个市场———读者市场、新闻来源市场、广告市场、资本市场,这是报纸经营的特性;报纸要平衡三方需求———政府满意、读者满意、广告商感兴趣,这是社会主义中国经营报纸的特性。把握两个特性,才能够将战略落实为战役、战术,促成四个市场的良性循环运转:以大手笔投入资金,获取并加工新闻信息;以高

质量的内容吸引大批读者;以大规模读者的注意力资源换来充足的广告和投资。 首先,报纸能否打造出读者认可的品牌,将是决定其能否争取到读者更多注意力的关键。中国人民大学舆论研究所在对2000年12月原新闻出版署评出的100家第二届全国地方报社管理先进单位的研究中 发现,1999年广告额增幅最大的前两家报纸依次是《北京青年报》、《华西都市报》,增幅依次为15%和11.5%。研究分析指出:两家报纸的良好发展态势不能不部分归因于各自的品牌效应,说明随着读者的日渐成熟,对品牌的追求已上升到一个重要地位。 其次,如何能够让读者在众多选择中发现亮点,献出自己宝贵的注意力资源呢?据传媒专家指出:传播领域中的价格战是传播产品的大众化进程中一个必经阶段。但他们同样又指出,通过价格战获取竞争优势的做法尽管在今天还有某种战术意义,但是从发展的战略趋势上看,“支出———收益”也会越来越呈现效益递减的趋势,未来的传播竞争将是超越价格的更高层次的竞争。 再次,为报社内部组织注入一种新的结构的潜质。在现存管理体制下,报纸各种营销传播活动往往由不同的部门负责,如编辑部负责报纸编排、发行部负责销售、广告部负责广告经营,各部门之间的沟通并不充分,可能会向读者传达互不协调的信息,影响读者的选择又耗费了资源。报社面临着结构调整的压力,在条件成熟的情况下,设立一个营销策划机构来强化营销统筹工作是迟早的问题。 最后,建立完善、详实的资料库。这里强调整合报社各部门彼此游离

盘点2017年十个新媒体经典营销案例

盘点2017年十个新媒体经典营销案例 1、杜蕾斯:感恩节十三撩 11月23日感恩节,杜蕾斯一口气撩了13个品牌,包括绿箭、德芙、士力架、宜家等,被撩的品牌们也纷纷机智回应,随后还有不少品牌主动加入,出现一场文案狂欢。 全部都看下来,文案质量非常高。把“感恩节”和“杜蕾斯”作为固定元素,然后无缝连接上各大品牌,我只能说两个字——服气!!!这种创意难度让大家忍不住给杜蕾斯文案点赞。 虽然品牌联合很多见了,但这种创意借势方向真值得新媒体学习。文案写得很用心,各大品牌的回复也特别用心思。最终成功上演了这场感恩节文案烟花秀。 2、招商银行:西红柿炒蛋 11月1日,一支名为《世界再大,大不过一盘番茄炒蛋》的广告突然在朋友圈刷屏。转发的朋友们纷纷表示:“看到飙泪,不知不觉就泪目了”。故事内容相信大家都已经知道了,就是一位出国在外的留学生,想在同学面前露一手,于是向大洋彼岸的母亲求助,最后留学生做出了满意的番茄炒蛋,然而让留学生忽略的是,中美两地的时间差,留学生的母亲是深夜为儿子教学,感动力满满。

该广告是招商银行为推广其留学生信用卡而推出的案例,不过随着广告的刷屏,网友们也提出了质疑,如存在过度煽情嫌疑,广告内容跟品牌相关度差等等。 3、蚂蚁财富:年纪越大,越没人原谅你的穷 9月29日,一组号称来自支付宝的主题海报在朋友圈刷屏,“年纪越大,越没有人原谅你”,文案又丧又扎心,戳中了很多年轻人的心中痛。网友纷纷高呼:“这组文案太让人绝望了”!本来年纪越大,改变自己机会就越少,对生活就没什么太大憧憬,活的憋憋屈屈的。一个穷字已经够惨,现在可好,已经成了一种罪过要人原谅,真是不让人活。 万万没想到,最后竟是个乌龙事件,支付宝很快回应了,该组文案并非出自支付宝之手啊!随后,正主很快浮出水面,原来是蚂蚁金融旗下“蚂蚁财富",该组文案正是其联合16家基金所做的推广活动。因为传播度太广,最后支付宝还出来澄清不是自己所为! 4、腾讯公益:小朋友画廊,“1元最美公益” 8月29日一早,当大家还沉浸在七夕的"虐狗"氛围时,朋友圈又猝不及防地被一组"小朋友"画作刷屏了,更准确地说是是炸!屏!了!大家纷纷表示画作相当"惊艳"。 这组刷屏画作,正出自腾讯公益、“wabc无障碍艺途”公益机构联合出品的H5—“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后,只要1元或输入任意金额,就可以"购买"下心仪的画作,爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后,很快就凑到了活动设定的1500万目标。 5、芝麻信用:地铁长长长文案

传统媒体自我营销策略分析

传统媒体自我营销策略分析 随着数字技术、网络技术和信息技术的发展,我们已经进入全媒体时代,在这场互联网+的革命中,各行各业都在积极寻求变革,以确保自身更好地生存。 我国的传统媒体由于身兼事业性和市场性双重身份而苦苦挣扎,反观美国的大众传播业早已确立了一套成熟的市场化运作模式。 本文认为,在如今的商业化社会里,传统媒体难逃商业化的命运,传统媒体应该早日摆脱旧的思想观念和束缚,在内容和广告二元产品市场上同时营销才是解决自身困境的出路。 传统媒体;全媒体时代;自我营销;营销策略一、资本逻辑与媒体逻辑的博弈美国无疑是世界上大众传播业发展最成熟的国家之一,其市场化程度居世界前列。 按照约翰?麦克马纳斯的说法,一个按照市场规律运作的媒体企业必须在四个市场上采取行动、展开竞争,这四个市场分别是受众市场、新闻来源市场、广告市场和投资市场。 [1]我国媒体多半属于国有或公有,因此不涉及投资市场的运作,而在新闻来源市场和广告市场上的探索和竞争从未停歇,但由于媒介组织性质的两重性,还在受众市场上苦苦挣扎,一方面,事业性色彩浓厚,要求传统媒体必须把握舆论导向,肩负舆论安全的重任;另一方面,商业的力量使这个时代的一切都商品化,传统媒体也不能幸免。 在现代市场经济语境下,具有较强公共属性的媒体与片面追求利润的资本会不可避免地产生尖锐深刻的矛盾,关注媒体的资本逻辑不是要媒体偏离自己的基本价值,也不是要脱离公众的监督和管束,而

是在保持媒体逻辑相对独立的前提下,最大限度地发挥资本逻辑的张力。 [2]从这一角度来说,传统媒体应该早日摆脱旧的思想观念和束缚,积极进行自我营销。 二、传统媒体的自我营销策略传媒产业运营的一个重要特点是在二元产品市场,即内容产品市场和广告产品市场中运作。 传统的媒介经营方式为了实现总体经营效益最大化,往往会注重广告市场效益的提高而忽略内容市场的收益,这种想法无疑是错误的。 媒介经营是一个双向聚售的过程,一方面,广告商希望通过媒体向受众售卖其商品和服务,达到商业目的,另一方面,媒体通过无偿提供信息资源和功能性服务聚合了一部分规模化的受众,这些受众被媒体作为商品出售给广告主,因此媒体在内容市场的营销效果决定了其在广告市场的营销效果和水平,媒介要想获得总体效益的最大化,就必须在两个市场同时展开营销。 一广告市场。 媒介广告推广包括推广对象、推广内容、推广方式、推广时机等多个环节,只有做好每个环节的工作,才能从整体上做好媒介的广告推广工作。 推广对象包括广告公司、企业广告主、消费者,媒介日常就应加强与媒介推广对象的沟通,例如与广告公司签订长期服务合同、通过举办活动吸引消费者、在留住原有消费群体的同时不断扩展新的消费人群。

大品牌媒体营销案例分析

大品牌媒体营销案例分析 导读:我根据大家的需要整理了一份关于《大品牌媒体营销案例分析》的内容,具体内容:随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。那么下面是我整理的相关资料... 随着我国市场的日趋开放以及买方市场的基本形成,我国企业在竞争中逐渐意识到了解消费者需求、掌握市场动态对于企业的重要性,意识到案例分析作为营销中介的不可或缺性。那么下面是我整理的相关资料,希望对您有所帮助。 一 长安:汇聚爱的力量 广告主:欧诺汽车 广告代理:重庆金欣广告公司 在长安商用车1.5L欧诺即将上市之际,金欣广告抓住社会热点,以"关爱留守儿童"公益活动与欧诺产品形象结合,以用户之名,长安替用户奉献爱心为由,为长安商用量身策划了"长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动"。 前瞻性与时宜性 前瞻性,即围绕萌芽的新闻热点进行研究。时宜性,指媒体社会公益活动策划的最佳时机,通常是指以新闻事实的发生为起点,研究寻找活动策

划的最佳契机,使活动策划的社会效果达到最佳状态。时宜性不仅表现在对事件发生、发展的"先知先觉"和把握上,也体现出策划人的政治敏感、全局意识和对新闻重要性的认知程度。因此,策划前,须结合品牌诉求,对社会背景、舆论导向作详细的分析和研究。 公益策划:长安汇聚爱的力量 近年来,我国农村留守儿童数量达5800万,"留守儿童"逐渐成为政府及社会广泛关注的焦点,政府部门也出台政策号召关怀留守儿童。 长安商用的目标客户群多为留守儿童的父母及亲友,在长安商用车1.5L 欧诺即将上市之际,金欣广告抓住社会舆论导向及市场契机,以"关爱留守儿童"公益活动与欧诺产品形象结合,以用户之名,长安替用户奉献爱心为由,为长安商用量身策划了"长安欧诺关爱交车仪式暨关爱留守儿童公益行动"(以下称"长安公益行动")。内容包括从每卖出一台长安欧诺车的售价中提取500元作为关爱留守儿童的爱心基金,且购买长安欧诺的用户即可成为爱心大使,与长安欧诺一起将爱心送到学校去关爱留守儿童。时效性 由于主流媒体的号召,有关部门以及热心人的参与,使本次的公益策划得到越来越多人的关注。长安公益行动什么时候举行、在哪里举行、有哪些人捐赠,我们与有关部门人员对此次活动进行了精心策划。 此次策划内容为关怀留守儿童,所以活动定于"六一"国际儿童节前后举行,希望留守儿童能在自己的节日里,感受到来自社会的关怀。 6月1日前后,金欣广告召集了140名首批欧诺用户代表,包括各行业的私营业主和行业精英等,分别在重庆涪陵、万州、江津、荣昌、璧山、

“滴滴”在新媒体时代的营销策略分析

“滴滴”在新媒体时代的营销策略分析 当今世界新媒体的产生在很大程度上改善了人们的生活质量和生活方式。新媒体最大的改变是扩宽了人们互相联系的途径和拉近了人们之间的距离。这个时代是一个信息大爆炸和快速传播的时代,在这一信息大环境下许多传统行业开始利用新媒体的优势和特点来实现更高层次的发展。以“滴滴”为代表的打车软件的出现成功的将新媒体和传统的出租车行业联系到了一起,推动了出租车行业的快速发展。但是,随着时间的推进和人们新鲜感的降低,滴滴打车的使用人群开始出现下降的趋势。因此,为了解决“滴滴”软件在当前社会遇到的问题和困难,就需要从“滴滴”公司内部寻找解决问题的方法。又因为软件运营商的营销策略是“滴滴”公司内部影响因素的关键,因此需要对该公司目前存在的营销策略进行分析,发现现行营销策略存在的问题,从改善营销策略的角度寻找解决问题的有效方法,最终实现“滴滴打车”在新媒体环境下更高层次的发展。 1.我国打车软件的发展现状 2012年,上海市第一个推出了移动互联网打车软件,但由于市场机制不成熟和软件本身存在的缺陷,在监管机构和变相抬价的质疑声中几近夭折。但随着市场需求和移动手机用户的进一步增多,我国打车软件市场又先后开发了“摇摇招车”、“易达打车”、“大黄蜂打车”、“移步叫车”“打车小秘书”、“手机召车”、“嘀嘀打车”、“快的打车”等近百种手机打车软件。移动互联打车软件用户也呈现几何级增长。移动互联网打车软件市场的竞争也日渐白热化。一些竞争力不强的手机打车软件逐步运营维艰,形成了以“快的打车”和“嘀嘀打车”的双寡头竞争局面。但是,仅仅依靠一两款打车软件,显然难以满足强大的市场需求,中国移动互联网打车软件市场仍具有广阔的发展空间。打车软件或将面临更加激烈的竞争,对于打车软件行业来说,制定更加符合市场需求的营销策略尤为必要。 2.滴滴打车”的发展现状 随着我国移动互联网用户的几何级增长,我国推出的各种手机软件也越来越多,甚至有一些国外公司也看上了中国软件所市场发展的前景,力求获得更大的利润。在这种大背景下,打车软件得到了空前的发展。“嘀嘀打车”软件不仅在一定程度上改变了人们传统的“打”车方式,而且还对出租车的基本运营模式产生了深远的影响。“滴滴打车”自问世以来正在以飞快的速度不断发展,截止到2015年,“滴滴打车”的用户已经超过了1.5亿人。“滴滴打车”的基本运营方式主要是使乘客能够利用智能手机对附近出现的出租车进行预定,同时出租车司机也能够利用该软件对附近的乘客进行搜寻,主旨是为乘客和司机搭建沟通的平台,在最大程度上为乘客打车需求提供最便利的条件。2015年2月14日,“滴滴打车”软件和国内另一款著名的打车软件实现了“强强联合”,合并成立了“滴滴快的”公司。中国软件下载量最多的两个打车软件成为合作伙伴几乎垄断了中国软件打车的全部市场份额。更重要的是,两家公司在实现合并之后确立了更加清晰的战略布局,进一步加快了“滴滴快的”公司发展的步伐。目前,“滴滴快的”公司已经成为全球最大的移动出行平台。

新媒体营销推广策划方案

新媒体营销推广策划方案 随着时代的发展,传统的宣传与营销手段已经无法满足这个庞大企业的发展需求,而新兴网络媒介的涌现为企业的发展提供了新的契机,也为新媒体营销手段提出更高的要求。 新媒体营销扮演什么角色?如何做订目标,做预算,写推广方案,绩效怎么考核?团队岗位怎么去搭配?如何管理新媒体团队?下面就会结合这些点讨论新媒体运营如何写推广策划案,这里分为几部分,抛砖引玉,希望对蒲城县农村电商发展思路上的一些启发。 1、新媒体运营是什么? 这里普及下运营的一些概念,整合了其他人的一些观点,对运营有个系统化了解。大家可以参考如下这张图,看图理解运营:新媒体运营就是利用微信、微博、贴吧等新兴媒体平台进行品牌推广、产品营销的运营方式。通过策划品牌相关的优质、高度传播性的内容和线上活动,向客户广泛或者精准推送消息,提高参与度,提高知名度,从而充分利用粉丝经济,达到相应营销目的。 微博,微信,贴吧等平台运营只是新媒体运营中其中一个子集,而新媒体运营又是整个系统运营中另外一个子集,明白这个关系更好的理解新媒体运营到底扮演什么角色。 根据运营级别划分:初级运营,中级运营,高级运营。

初级运营(负责流程中三个环节一个子项目,如微博运营,微信运营,内容编辑,活动策划等)。 > 中级运营(能力覆盖到三个环节中整个环节)。 高级运营(三个环节贯穿,视野更大,资源更多,布局更长)。 根据运营流程划分:拉新(找到用户在哪,低成本获取用户),留存(让用户持续用你的产品),促活(唤醒不用产品用户)。 COO(考虑产品,营销,投资人关系,PR等公司层面资源调配)根据运营内容划分:用户运营,内容运营,社区运营,商务运营,活动运营等。 2、定目标 接下来,我们要做的就是定目标,一般来说,制定目标参考几个原则: (1)如果能直接从第三方平台上获取数据作为目标,就直接以后台目标数据值为参考,比如微信,微博。别搞太多数据定义或计算公式,省事又直观,也可以避免对数据定义理解偏差而产生的误会。 * (2)第三方平台无法给你呈现数据做为目标引导,可以交付

媒体营销策划方案

媒体营销策划方案 1

媒体营销策划方案 【篇一:新媒体微信营销策划方案(全)】 微信营销策划方案 一、确定客户群 性别与年龄分布: 信用户职业分布: 如上图,大学生占了64%,其次是it行业和白领,这类人占了微信用户总数的90%。 从以上两个统计数据,我们能够看到,当前微信用户群具有年轻化、男性居多的特征,从职业分布来看主要集中在大学生群体,这类群体拥有大量碎片时间。其次是it行业和白领。 而针对松原这样的市场条件来说,微信用户首先是学生居多,其次是上班和打工族。而像我们松原这样的三四线城市,互联网虽然发展还处于起步阶段,可是移动新媒体却已经发展的很发达了,基本已经普及。而想要推动本地互联网发展,移动新媒体无疑是最好的选择之一。那么根据以上数据分析,现代化学生无论在几线城市都普遍对互联网的认知度是较高的,也比较了解,但主要局限在娱乐方面,是本

地未来几年互联网发展的潜在用户也是主导用户。而70年代后的上班族一般都对互联网这个新媒体或多或少有些了解, 接受起来也是比较容易的。再加上松原本地的移动新媒体用户使用条件和互联网行业的特性,想要推广松原互联网发展最好的选择无疑就是经过移动媒体的传播。 现在老龄化社会越来越严重,新媒体科技逐步发展,社会的主导力量逐渐转移在了学生和70年代后的上班组群体身上,因此说,我们微信用户群体可初步定在学生和70年代后上班族。 二、如何增加客户 微信营销成为继任微博营销的第二大方式了,效果非常好,而且注册人数统计来看,微信粉丝已经有6亿多了,因此这个市场特别好,如果恰当的利用微信做网站推广,是一个非常不错的平台,那么下面介绍一下微信营销如何增加有效客户: 在微信公众账号粉丝如何快速增加之前先提几点特别要注意的: 1、拒绝刷粉丝 微信刷粉丝就是作茧自缚,微信和微博不同,微博是做给别人看的,而微信不是。就当前来说外人是暂时无法了解你的微信实力的。即时是互粉,对你未来的微信营销都是毫无意义的,如果互粉的目的只是为了获得第二阶梯(即超过500认证),能够尝试互粉。

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