猎头绝不是简单的为客户淘简历

猎头绝不是简单的为客户淘简历

一些咨询的客户他们大多不能理解,一些客户托付的职位,在大多数招聘网站上找不到的。其实仔细想想也是,否则客户怎么会花几万元去委托猎头去找。

某位地产公司在职的HRM,对猎头业务颇有兴趣,希望能做我们的兼职。金融猎头我们非常欢迎有资源的人士成为我们的兼职顾问。人才资源无疑是猎头公司的核心竞争优势之一,有资源的人当然是我们欢迎的合作伙伴。可是,经过很长时间的交流与培训,终于达成合作之后,我却发现,他对猎头的认识过于简单了。

我将某地产公司“总工”、“主任工程师”职位交给他,满以为本身作为地产公司的HRM,至少对这个职位的关键要素的理解应该没有问题,可是,他发给我5份简历,竟然没有一个可以推荐的人选。我对他说:“如果这样的简历都可以推荐的话,猎头顾问每天就等着数钱了!”他推荐给我的5份简历,随便可以在智联、英才和51等招聘网站上找到。

其实,猎头公司的推荐成功率如果超过70%,已经是相当高的水平了。一方面是资源的稀缺,另一方面是客户本身的要求也薪酬不符合,所以,很多客户委托的职位,猎头公司也几乎无法完成。上海猎头有一家装饰百强的客户委托给我们几个职位,其中包括常务副总。职位说明书不详细说了,只说一点要求:百强装饰企业基本同行职位3年以上。也就是说,这个候选人必须在百强装饰企业现任副总,或曾经在百强装饰公司担任3年以上的副总以上职位。

按这一条要求我们简单做一个职位分析:全国百强装饰企业只有100家,如果平均每家企业有4位副总,那么,现任的副总只有400人;尽管近5年可能会有流动,假设流动率平均为15%,那么,400*1.15=460,也就是说,可选择的候选人数量不会超过460人。这一点,我们可以看到资源的稀缺。资源的稀缺就代表着这些人待岗的概率几乎为零。

其二,客户开出的OFFER,假设这个职位的平均是年薪40万元,那么,按猎头挖人的一般行规,客户如果不开出一倍甚至二倍的薪水,猎到这样人才的可能性几乎就不存在了。北京猎头我们推荐的候选人虽然有一位进入了面试流程,但候选人开出的身价是200万元,而客户又难以接受。

所以,猎头公司绝对不是简单的在网上淘简历的,而是经过专业分析,尽可能100%准确的为客户找到合适的人选,在进行安排和面试。

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