保险行销

保险行销达人——班·费德雯创意行销话术

2009-07-01 来源: 百万圆桌教育网网友评论 0 条点击查看

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·我不是买保险，我买的是优惠折价的现金。

·保险就是用来保住你今天所拥有的.

·你公司里面有没有可以一天赚1000元的，如果你买了保险，就是你。

·我们现在想给你100万，而且要重估计你的寿命，你难道不感兴趣吗？

·你想公司换人经营后，银行还会给你们相同的货款条件吗？

·你是资产负债表上最主要的资产，为什么你没有按你的价值投保保险呢？

·你是否比较过：是投资在“钱”上赚得多，还是投资在“人”上赚得多？

·你觉得你的命值多少？那你现在就保多少。

·我能不能跟你谈谈我欠你的50万？

·为你的家人保险，好让他们永远保持你现在提供的生活水准。

·我们卖的就是“时间”和“钱”，虽然我们不能保障时间，但我们却都可以保障钱。

·将你的合伙人的保额提高一些，要不然，哪天他走了，他的太太可能会把钱一起带走。

·我们设计一种特别的保单，是专门用来帮人节税的，我可不可以跟你介绍一下？

·在人还没走的时候，将财产换成现金带在身边是不可能的，所以你让保单来替你付税。

·在快速成长的公司里，每个人都有一件未完成的事……，比如一张银行支票。

·当人一走，就有一大堆的问题进门。

·记住随着时间流逝，人会成长，而通常人成长，问题也会成长，需要就会成长，因而需要的保额也会成长。

·你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。

·千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.

·想当百万富翁吗？把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75％的保费。

·你知道一家公司犯小错时，公司还能调整；若犯大错的话，公司就要给人家收购了。

·许多行销人员都犯一个错误，去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋，他一转身就会扭断你的手臂。

·当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？

·什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。

·如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？

·为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。

·如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。

·准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。

·没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。

·每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。

·想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。

·好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？

·最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱。

·你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。

·销售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。

·面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。

·绝对不要把客户逼到角落，硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。

·你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？

·许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。

·准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。

·没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。

·每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。

·想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。

·好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？

·最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱。

·你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。

·销售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。

·面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定要"逻辑"外加"情绪"的动用。把客户的情绪起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。

·绝对不要把客户*到角落，硬要他作决定。不要"*"而是要"引导"。

·你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？

·许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销售给他的行销人员使他觉得可信。

·你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。

·千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.

·想当百万富翁吗？把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75％的保费。

·你知道一家公司犯小错时，公司还能调整；若犯大错的话，公司就要给人家收购了。

·许多行销人员都犯一个错误，去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋，他一转身就会扭断你的手臂。

·当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？

·什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。

·如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？

·为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。

·如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。">">">">">">">">

至死安慰妻子的丈夫王怀俊“我坚持不住了。答应我，你一定要活下去……”

话术是推销的工具，就象车子是行的工具一样。商品说明书上会呈现商品的内容，但是显现商品的特色与功能就有赖推销员的话术来突显。

例一、度假村会员的福利：其中入会费三十万，十五年全数无息退还。

“陈先生！您等于用利息来享受度假村的设施！”

“陈先生！您等于用一点利息来换一生的健康！”

“陈先生！您等于享有一生的健康和储存晚年的养老金。”

例二、死亡时退还所缴保费。假设一百万保障，缴费二十年，年缴保费为

一万元。

“陈先生！当身故理赔时一百万再加上所缴保费最高到二十万！”

“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还所缴的全部保费！

等于用利息来买保险。”

“陈先生！当身故时除了一百万保险金外，保险公司另退还您所缴的全部保

费！等于是用利息来买保险，算起来比存在银行还划算！”

这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）

例三、一百万终身保障，二十年期缴费，三十岁年缴一万元，三十一岁年

缴一万零六百元。

“陈先生！如果你等到明年在买，保费就会比较贵！”

“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！”

“陈先生！如果你等到明年再买，保费一年就会增加600元！二十年共增加

了一万二千元，等于要多缴一年又二个月的保费。”

这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）

例四、车价五十万例，二十四期贷款，利息优惠才八千。

“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千！”

“陈先生这部车车价五十万，二十四期贷款，利息优惠才八千，大概是年息3.5%。”

“陈先生这部车车价五十万八千，二十四期无息贷款！”

这三句话你觉得哪一句话最有说服力？（第三句话）

话术是投变化球

商品的特色是投直球，话术就是投变化球，同样是进垒，变化球的胜算就增加许多了！有些人不喜欢话术，认为太商业气息了，只要热忱够，直来直去一样可以作生意。其实我买东西也比较喜欢推销员直截了当说，可是不是每个客户都如此，一般人总是对被推销具防卫性，怕被骗、怕吃亏、怕拒绝对方不好意思等等。所以让客

户没有防卫性是第一个变化球，让客户喜欢你的商品是第二个变化球。