为什么你的工资涨不过物价

今天跟我一个朋友聊天，我说，你最关心的经济问题是什么？他说，为什么工资涨不过物价。之后我思考了一下，我觉得与其天天大谈经济形势，而这些最小的经济问题似乎来得更实在。

其实这个问题问得不好，这得分人来看了。如果你月薪8000以上，自己在某一方面有才能，我想你的工资上涨速度会大大超过物价涨幅；如果你月薪3000以下，又没有什么专长，那你就会觉得工资跑不过物价。在这里给大家引入一下小知识，CPI的中文全称叫做居民消费指数，能够很好的表现物价上涨，这个指数如果涨幅越大，就越表示物价涨得越厉害，央行的CPI预警线是3.0%，然后今年统计局给出的CPI指数大致维持在3.1%-3.4%之间波动。这个数字很值得深思，当然现在不讨论这个问题，但是我可以给出一个数字给大家参考，普通市民通常的衣食住行CPI指数保守一点理解为8%好了，不然3%你不会觉得物价涨得很快。

为什么近几年你的工资没涨

首先咱们得搞明白一个原理，一个国家越来越好，尤其是像中国这样的大国，不是看金融如何如何发达、房地产如何如何发达，因为这些行业是不生产产品的，只是把一些人钱花掉，然后某些人赚的暴富；而一个国家经济真正的发展必须是制造业制造出更多的剩余产品，这样才会让大家去消费，消费了之后企业提高效益，给员工增加工资，形成良性循环。稍微关注点经济的同志们应该有印象，前几年你总会听到一个词叫做“中国经济硬着陆”，为了避免这一现象，中央与地方上下一心，终于达成了从08年到现在每年基本维持在8%的GDP 增长速度，最新统计局数据，上一季度，国家GDP增长7.8%。

但是这高达8%的数据看起来好，但是仔细一看你会大吃一惊。这里再给大家做个知识补习，我国经济发展的三驾马车是：投资、消费、出口。金融危机以前，我们三驾马车平稳发展，我国GDP涨幅高达10%以上，而且这个10%的增长是个良性增长，因为靠的就是我国大量的制造业在不断得创造财富。而金融危机后，欧美各国没钱消费我们的出口产品了，所以我们的企业制造出的产品卖不出去了，造成整个国家经济最重要的一架马车萎缩了，这就是出口严重萎缩。所以照这样下去，我国经济会从10%瞬间跌到2%都有可能，所以中央呼吁要避免“中国经济硬着陆”，那怎么办呢？加大消费和投资这两架马车的投入，于是你看见了“家电下乡”“汽车下乡”等等。

我国的消费我先不谈，谈起了的话会讲非常大的篇幅，但是做个结论的话就是，中国经济的发展别指望国内消费，所以国家经济的发展，GDP达到8%全指望投资了。所以这几年你会看见“大修高铁”、“大建高速”、“大建城际列车”、“大搞市政建设”……修高铁，要铁矿、钢材、螺丝钉、木材等等，这些原材料一供应，就带动了相关的很多产业，然后就把他们本来就出口的那部分“产能过剩”的产品消化掉了吧；修高铁需要请农民工吧，这样就把沿海倒闭了的工厂里的人吸收了吧；这些人要吃饭吧，然后就有本来因为金融危机在沿海地带失业了的小餐馆重新开张吧，这些餐馆又需要原材料吧，鸡、鸭、鹅、蛋、青菜又都供应上了吧，这样大家就都开业了，GDP就涨到了8%。但是高铁建完了呢？只能打回原形，而那些什么钢铁厂、螺丝钉厂产能还是那么高，没地方消化了，这就是严重的产能过剩，高铁建完了，大家没钱坐，这就是高铁产能过剩。

另外虽然大量政府投资维持了8%的现象，但是这个政府的但一投入会导致很多问题顾及不上。比如修高铁，一个本科毕业生，他不会轻易去工地挖石头吧；电视机厂不会得到很大的消化吧，那电视机厂的相关产业就得不到消化吧；玩具得不到消化吧，那玩具的相关产业又得不到消化吧。所以这样的单一政府支出能够盘活经济的领域是非常有局限性的，并且还导致了严重的产能过剩。所以这样其实只是表面维持了国家的就业形势和短期的社会混乱，其实国家财富没有实质性的增加多少，人民没有更富有，所以你的工资不会因为国家经济增

长了而增长，现在明白了吧。

为什么物价不停的涨

上面讲到了政府大量投资，如果说政府是用自己的积蓄大量投资那还好，但是政府投资靠的是央行发行钞票，这些钞票直接进入流通市场，导致市场上的钱突然增加，必然导致物价上涨，流通纸币贬值，而这个成本是由全体百姓承担。所以我们经常说的“四万亿”政策就是这个意思，由中央起头地方政府全力配合，加上近年来国家经济严重需要政府支出，所以政府另外每年印发钞票的数量也超过以往平均数。而实体经济增长则非常少，江浙地带大量企业倒闭，以及“黑心老板携款外逃”、“拖欠农民工工资”等丑闻大出特出，这就是一个严重问题的写照，为什么前些年这种事情不多，现在却这么多，很简单，因为这些老板们的日子现在也特别不好过，就等于实体经济现在不景气，国家财富没有增加。

而房地产这些年高居不下，连年增长，就带动了相关产业，但是要想到最终是在房子上落脚，而房子不是社会剩余产品，只是拆了旧房子盖新房子。我们买房子更不是财富增加，而是财富消耗，所以也造成了GDP的虚假成分。楼市这么火爆，实体经济这么萎靡，当然导致，实体经济的人把资金进入楼市，这样实体经济更加萎靡，楼市更加火爆，实体经济更加萎靡，恶性循环，所以近年来，你会看见房价一路飞涨不停。这样实体经济萎靡，国家财富就不增长，不增长，普通民众财富也就不增长。

那该怎么办

现在的国家经济情况是有些行业不断萧条，有些行业不断火爆，小老百姓只能做的就是进入火爆的行业，没办法。但是国家不能这么说，说出来了，大家都去，必然导致泡沫严重，而萧条行业越萧条，造成经济畸形。另外不管你在哪个行业，有能力的人总不会饿死，就算你在环境恶劣的制造业行业，你有不断进取的精神，你还是能够打开市场，毕竟人们都会选择物美价廉的东西，你的工资每月8000以上，你的身价就会涨幅很快，我想你也会完全不在乎CPI的涨幅，所以这些东西也需要看人。毕竟占中国大多数人口的还是农民、农民工，国家现在很难，李克强也不想看见经济这样恶劣下去，所以他在十六次全国代表大会上说：中国需要7.8%的经济增长。因为作为总理，考虑的是全国人民的利益，全国并不都是大学生，还有大多数非大学生，全国并不是只有北上广深，还有广大中小城市，全国并不是只有城市白领，还有广大农民与农民工。如果没有7.8%的经济增长，让他们何去何从？

第一章--成本价格和利润

第一章成本价格和利润本章的中心是研究剩余价值如何转化为利润。一、资本主义的成本价格，是不变资本和可变资本价值的转化形式马克思研究剩余价值转化为利润是从研究不变资本和可变资本的价值如何转化为资本主义的成本价格开始的。资本主义生产方式生产的每一个商品的价值，由不变资本价值、可变资本价值和剩余价值三个部分组成。用公式来表示，即w = c+v+m。如果从商品价值中减去剩余价值m，剩下的部分只是一个在生产要素上耗费的资本价值c+v的等价物或补偿价值。“商品价值的这个部分，即补偿所消耗的生产资料价格和所使用的劳动力价格的部分，只是补偿商品使资本家自身耗费的东西，所以对资本家来说，这就是商品的成本价格”。可见，“商品使资本家耗费的东西和商品的生产本身所耗费盼东西，无疑是两个完全不同的量”。这就是说，必须严格区分商品的资本主义费用和商品的实际费用。前者是从资本耗费的角度计量的，它只包括生产商品在生产要素上耗费资本家预付的资本价值，即不变资本价值c和可变资本价值v，至于工人无酬劳动所创造的剩余价值m部分，对资本家来说是不费分文，因此不计算在内；后者则包括耗费的全都物化劳动和活劳动，即形成商品的全部价值c+v+m。所以，商品的资本主义费用小于商品的实际费用，二者在质上和量上都是不同的。由上可见，资本主义的成本价格，就是不变资本价值和可变资本价值的转化形式。如果以k代表资本主义成本价格，则w=c+v+m这一公式，也就转化为w=k+m，即商品价值=成本价格+剩余价值。资本主义成本价格这一范畴有两方面的意义：“一方面，表示出资本主义生产的特殊性质”。这是因为，成本价格只是补偿生产中耗费的资本价值，而作为价值实体的劳动在成本价格中消失，劳动的耗费被资本的耗费所掩盖。这只是在资本主义生产方式中才产生的，而且反映了资本主义生产关系的特殊性质。另一方面，成本价格的独立存在，“在现实的商品生产中，会经常发生实际的影响”，这是因为，商品的成本价格是衡量企业经营好坏、亏赢与否的客观界限和标准，是决定资本主义企业在竞争中胜败的关键，所以，成本价格的高低，对资本家来说有着生死攸关的实际影响。但是，“在资本主义经济中，成本价格具有一种假象，似乎它是价值生产本身的一个范畴”。这就是说，资本主义成本价格这个范畴，掩盖了商品价值的实质，掩盖了资本剥削的实质。这是因为：成本价格是由不变资本价值和可变资本价值转化来的，而这两个不同的价

工资理论与薪酬管理考题及答案

《工资理论与薪酬管理》复习题及答案一、名词解释拉克计划199 是由艾伦W拉克于1933年提出的，其基本原理类似于斯坎伦计划，都强调鼓励员工的合作与参与，只是在计算奖金支付基准时采用了更为复杂的公式。拉克计划使用一个增加值公式来计算生产力，以拉克比率作为奖金发放的基准。其计算公式为；拉克比率= 增加值计划参与人的雇佣总成本（薪金、工资、工资税和边缘薪酬）增加值=净销售额－原料成本、购买供给和服务的成本斯坎伦计划198 该计划由联合钢铁工人工会的官员约瑟夫。斯坎伦于1937年首次提出的，该计划最核心的特点在于强调员工的参与及合作，它通过手艺的分享与非配机制来推广员工间相互合作的管理哲学；同时推崇通过积极参与使个人目标与组织目标达成一致，激励员工通过实现个人目标而实现团体目标；最终与员工分享由于他们的成本节省而带来的收益。斯坎伦计划包括包括下列5个基本要素：合作理念（philosophy of cooperation）、认知（identity）、技能（competence）、融合系统（involvement system）和分享利润构成（sharing of benefits formula）等。其核心是设计一个促进合作、参与和利润分享的新型的劳资关系和企业管理系统斯坎伦计划在分享收益时，一般通过计算斯坎伦比率作为奖金支付的基准，基本公式为：斯坎伦比率= 劳动成本/产品销售价值其中产品销售价值是销售收入和存货价值之和，斯坎伦比率较小时，说明劳动力成本较之于产品销售价值较低，这个比例越小，劳动力成本就获得了越多的节省，节省而来的收益就作为奖金分配给大家。利润分享计划201 利润分享计划是当公司达到利润目标时，将一部分利润作为奖金分配给员工。利润分享计划一般是针对公司的全体员工，所以也可以作为组织奖励计划话的一种形式。利润分享计划有两种形式，一种是现金现付制(Current Profit Sharing),即每隔一段

经典工资理论

经典工资理论梳理（一）早期的工资学说 ①生存工资论创始人概况：魁奈．杜阁尔提出，亚当．斯密与大卫．李嘉图全面论述。主要内容：工资是“劳动的自然价格”这种“自然价格”除包括工人本身能够维持生存部分的生活费外，还包括能够在工人人数总体上不增不减地延续后代所需要的生活费。劳动者的工资应当等同于或者略高于能够维持其生存的水平。该理论更多地揭示了资本主义原始积累时期的一个现实情况，生存工资论的应用有利于早期资本主义原始资本的积累。 ②工资基金论：水平高低取决于工资基金数量与人口数量之间比例。（二）边际生产力工资论创始人概况：19世纪后期，美国经济学家约翰·贝茨·克拉克在其著作《财富的分配》中提出了边际生产力分配论。主要内容：克拉克的工资理论主要运用的是静态分析，他是在没有任何经济扰动的情况下，在社会的组织形式和活动方式(人口、资本、技术、组织、消费倾向等)没有变化的条件下，经济自发力量对于财富生产和分配的决定所起的作用的分析。他认为，工资决定于劳动的边际生产力，即厂商雇佣的最后一个工人所增加的产量——劳动的边际产品。因此，如果继续增加劳动投入，每增加一个单位的劳动所生产出来的产品必然少于前一单位劳动所生产的产品。这就是边际生产力递减规律。克拉克就是用边际生产力概念来解释工资水平。他认为工人的工资水平是由最后追加的工人所生产的产量来决定。如果工人所增加的产出小于付给他的工资，雇主就不会雇佣他；反之，如果工人所增加的产出大于所付给他的工资，雇主就会增雇工人。只有在工人所增加的产出等于付给他的工资时，雇主才既不增雇也不减少所使用的工人。边际主义学派是以边际效用价值论为理论基础的经济学学派，主要盛行于19世纪70年代到20世纪初。其奠基者是三位几乎同时各自独立提出主观价值论的经济学家：英国的杰文斯、奥地利的门格尔和法国的瓦尔拉斯。边际主义学派在方法论上反对德国历史学派，他们主

经典工资理论梳理

经典工资理论梳理一．早期的工资学说 ①生存工资论创始人概况：魁奈．杜阁尔提出，亚当．斯密与大卫．李嘉图全面论述。主要内容：工资是“劳动的自然价格”这种“自然价格”除包括工人本身能够维持生存部分的生活费外，还包括能够在工人人数总体上不增不减地延续后代所需要的生活费。劳动者的工资应当等同于或者略高于能够维持其生存的水平。评价：该理论更多地揭示了资本主义原始积累时期的一个现实情况，生存工资论的应用有利于早期资本主义原始资本的积累。 ②工资基金论：水平高低取决于工资基金数量与人口数量之间比例。二．边际生产力工资论创始人概况：19世纪后期，美国经济学家约翰·贝茨·克拉克在其著作《财富的分配》中提出了边际生产力分配论主要内容：克拉克的工资理论主要运用的是静态分析，他是在没有任何经济扰动的情况下，在社会的组织形式和活动方式(人口、资本、技术、组织、消费倾向等)没有变化的条件下，经济自发力量对于财富生产和分配的决定所起的作用的分析。他认为，工资决定于劳动的边际生产力，即厂商雇佣的最后一个工人所增加的产量——劳动的边际产品。因此，如果继续增加劳动投入，每增加一个单位的劳动所生产出来的产品必然少于前一单位劳动所生产的产品。这就是边际生产力递减规律。克拉克就是用边际生产力概念来解释工资水平。他认为工人的工资水平是由最后追加的工人所生产的产量来决定。如果工人所增加的产出小于付给他的工资，雇主就不会雇佣他；反之，如果工人所增加的产出大于所付给他的工资，雇主就会增雇工人。只有在工人所增加的产出等于付给他的工资时，雇主才既不增雇也不减少所使用的工人。边际主义学派是以边际效用价值论为理论基础的经济学学派，主要盛行于19世纪70年代到20世纪初。其奠基者是三位几乎同时各自独立提出主观价值论的经济学家：英国的杰文斯、奥地利的门格尔和法国的瓦尔拉斯边际主义学派在方法论上反对德国历史学派，他们主张抽象演绎法，认为经济生活是人们无限的需要和有限的资源之间的关系。他们认为人在经济方面的行为及其后果是由需求决定的，而假定每个人行为的最高目标是追求效用的最大化，也就是花费最小的代价，获得最大的满足。从而，个人为了追求需求的满足，就要适当地处理同周围有限资源的关系，在这个过程中发生的主观心理活动和行为，就成为该学派进行理论分析和数学论证的依据和典型模式。边际主义学派把社会看作仅仅是个人的机械总和，认为个人是社会的缩影。这样，从个人的需求以及如何满足这些需求出发，边际主义学派就能够解释整个社会的经济现象评价：边际生产力工资理论可以说是现代工资理论之先驱，它解释了工资的长期水平，也适用于短期工资水平的确定。在假定其他生产要素的投人不变的条件下，当劳动的投人增加时，其所增加的产量开始以递增速度增加，到一定量后，由于每一单位劳动所分摊的机器设备、原料等逐渐减少，会出现技术供应不足三．供求均衡工资论创始人：马歇尔主要内容：边际生产率工资理论仅从劳动力的需求方面研究了工资的形成，忽视了劳动力供给对工资决定的作用和影响，是不全面的，应当从需求和供给两个方面来研究工资问题。1.均衡价格工资理论认为：工资是由劳动力的需求价格和供给价格相均衡时的价格决定的。 2.劳动力的需求价格取决于劳动的边际生产率，即取决于边际劳动者生产的产品（收益）；

“万元利润工资含量”与成本考核的一致性

“万元利润工资含量”与成本考核的一致性企划部：段文成 2014-12-22 铁合金市场持续低迷，产销价格严重倒挂，挖潜降耗，控制成本，事关企业生死存亡。在冶炼分公司执行“万元利润工资含量”与“吨工资与成本升降挂钩考核”具有一致性。 “万元利润工资含量”，顾名思义，就是工资按利润的一定比例提取。实际操作中，一般用“百分率”表示。如汇通公司外购外销实现利润150万元/季，挂钩工资18万元，即12%或“万元利润工资含量1200元”。对贸易企业，好理解易操作。在冶炼分公司执行“万元利润工资含量”，就意味着要制定内部收购或收储价格。分公司按模拟法人运作，并没有采购权和销售权，利润也是模拟市场的利润。当铁合金产量和工资总额确定之后，每吨产品的人工费含量就是确定的。 1 收购价的确定内部收购价可按市场决定，但一般情况下，收购价=成本+利差。利差取决于工资占利润的比例。以铁合金人工费含量100元/吨为例，不同的工资占比，利差各异，产生不同的内部收购价。

即每吨产品人工费含量是确定的，工资占比（“万元利润工资含量”）可根据考核目的人为调整。 2 铁合金生产成本的特点铁合金生产成本是在炉况顺行、生产正常情况下的静态取值。铁合金生产技术含量低、管理粗放，电炉翻渣刺火空烧甚至大踏料情况是常态，完成静态核算的生产成本非常困难，如2014年4-11月，累计生产铁合金38402吨，成本累计超计划154元/吨，上升率 2.5%。消除不利因素，完成成本计划，需付出艰苦努力。 3 考核成本对人工费的影响采用“万元利润工资含量”考核，实际成本对人工费取值大小的影响，取决于“万元利润工资含量”的取值或工资占利润的比例。按铁合金实际成本上升100元/吨测算，前表演变为：

工资水平物价与经济增长

发表于《社会科学研究》，2008年，第1期。工资水平、物价变动与经济增长刘丽任保平（西北大学经济管理学院陕西西安） [摘要]协调工资、物价与经济增长三者之间的关系，可以促进经济社会和谐发展。新剑桥学派从收入分配出发，研究了三者之间的内在关系，而托宾和凯恩斯从劳动力、资本和产品三市场出发，讨论了在经济增长过程中，三者应该存在的数量关系，但是这些研究都存在其局限性。本文利用了动态总量经济增长模型提出了有关三者关系的几个结论，揭示了工资、物价与经济增长应该相互协调，共同促进经济发展。 [关键词]工资水平物价经济增长经济发展一、引言及问题的提出近些年来，我国经济持续增长，物价水平相对较低，居民的工资水平呈下降趋势，在一定程度上影响到了经济发展的可持续性和和谐性。因此，研究工资水平、物价与经济增长之间的内在关系，就极其重要，遗憾的是现有关三者关系的经济理论难以为这种研究提供有利的分析工具。以琼·罗宾逊夫人和卡尔多为代表的新剑桥经济增长模型将收入分配与经济增长联系起来，把国民收入分为利润和工资，从长期角度分析了工资、物价和经济增长的相互关系，然而其假设条件的明确界定致使分析范围比较狭隘，分析内容不完全。托宾和凯恩斯的动态经济增长模型，把劳动力市场、资本市场和产品市场有机结合，从而为弥补有关工资、物价与经济增长的传统理论的缺陷提供了可能，但是他们只是研究在封闭经济条件的动态经济增长，并且忽视了技术进步的有效作用。如此看来，对于工资、物价与经济增长的内在关系还有深入认识的必要。本文正是基于这种背景，通过一个动态总量经济增长模型来解释工资、物价与经济增长的内在关系。全文共分四部分，首先是文献综述，接着设定模型并得出结果，然后进行实证分析，最后是简短的结论及说明。二、文献综述经济增长意味着一个国家或地区摆脱贫困、失业率下降、居民收入增加和社会稳定，它是衡量各国或各地区经济政策绩效的主要手段。“经济增长主要归因于消费品领域和相关的服务。由于实际工资、以工资收入的人数以及劳动生产率的增加和提高等三重因素的作用，经济增长具有了内生性”。[1]也就是说，工资和经济增长之间具有内在性的协调关系。这种协调关系主要体现在：经济高速增长产生的收入效应使工资水平不断提

全国行业人工费对比分析

全国行业人工费行业对比分析一、我国国家统计局《关于工资总额组成的规定》工资总额由下列六个部分组成：（一）计时工资；（二）计件工资；（三）奖金；（四）津贴和补贴；（五）加班加点工资；（六）特殊情况下支付的工资；内容详见表一计时工资计件工资奖金津贴和补贴加班加点工资特殊情况下支付的工资 1.对已做工作按计时工资标准支付的工资； 2.实行结构工资制的单位支付给职工的基础工资和职务（岗位）工资； 3.新参加工作职工的见习工1.实行超额累进计二、直接无限计二、限额计二、超定额计> 等工资制，按劳动部门或主管部门批准的定额和计> 单价支付给个人的工资； 1.生产奖；2.节约奖； 3.劳动竞赛奖； 3.机关、事业单位的奖励工资； 4.其他奖金； 5.其他奖金。 1.津贴：补偿职工特殊或额外劳动消耗的津贴，保健性津贴，技术性津贴，年功性津贴及其他津贴。 2.物价补贴：为保证职工工资水平不按规定支付的加班工资和加点工资。 1.根据国家法律、法规和> 策规定，因病、工伤、产假、计划生育假、婚丧假、事假、探亲假、定期休假、停工学习、执行国家或社会义务等原因按

资（学徒的生活费）； 4.运动员体育津贴。2.按工作任务包干方法支付给个人的工资； 3.按营业额提成或利润提成办法支付给个人的工资。受物价上涨或变动影响而支付的各种补贴。计时工资标准或计时工资标准的一定比例支付的工资； 2.附加工资、保留工资。工资总额不包括的项目：（一）根据国务院发布的有关规定颁发的创造发明奖、自然科学奖、科学技术进步奖和支付的合理化建议和技术改进奖以及支付给运动员、教练员的奖金； (二)有关劳动保险和职工福利方面的各项费用；（三）有关离休、退休、退职人员待遇的各项支出；（四）劳动保护的各项支出；（五）稿费、讲课费及其他专门工作报酬；（六）出差伙食补助费、误餐补助、调动工作的旅费和安家费；（七）对自带工具、牲畜来企业工作职工所支付的工具、牲畜等的补偿费用；（八）实行租赁经营单位的承租人的风险性补偿收入；（九）对购买本企业股票和债券的职工所支付的股息（包括股金分红）和利息；（十）劳动合同制职工解除劳动合同时由企业支付的医疗补助费、生活补助费等；

营销人员薪酬及费用制定细则

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人，收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。纯薪金制纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固

销售人员薪资基本法

销售人员薪资绩效基本法

一、目的 (3) 二、适用范围 (3) 三、薪资的设计原则 (3) 四、薪资结构与说明 (3) （一）薪资结构 (3) （二）薪酬的说明 (3) 五、业务人员职位资格说明 (4) （一）销售资格 (4) （二）月薪标准（基本薪资） (4) 六、其他薪资统一口径 (4) （一）销售提成 (5) （二）费用津贴 (5) （三）福利补贴 (5) （四）激励奖 (5) 七、绩效工资的考核 (6) （一）责任额指标考核 (6) （二）货款回收率考核 (6) （三）销售提成考核 (6) （四）其他考核 (6) 八、员工级别审定 (7) （一）晋升 (7) （二）降级 (7)

（三）员工辞职与辞退 (8) 九、附则： (8)

一、目的为积极开拓市场，提高公司营销管理水平，规范我公司员工的薪资福利管理，使薪资支付更加科学化、合理化、人性化、更好的调动员工的工作积极性，充分体现按能定级、按绩取酬、多劳多得的基本原则，特制定颁布本薪资制度二、适用范围适用于渠道销售人员三、薪资的设计原则对内公平性：体现按绩取酬、按劳分配、按岗定级，体现收入差距。对外竟争性：公司的薪酬标准要有吸引力，根据公司所处阶段付薪能力，市场价位来规范、合理员工薪资支付可操作性：薪资体系是牵涉到每一位员工的切身利益，在公司经营及内部结构的变化情况下，该薪资体系具有操作上的灵活性和实用性激励性：提供薪资的调整来刺激员工的积极性和责任感四、薪资结构与说明（一）薪资结构基本薪资+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴+年终奖励（二）薪酬的说明 1.基本月薪：是为了给销售人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队，基本薪资按月发放2.销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照分摊销售额汇总，每月发放一次（错开基本薪资发放日） 3.激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（即核定相关

第14章工资、地租、利息和利润与国民收入的分配

第14章工资、地租、利息和利润与国民收入的分配 14.1 复习笔记 1．工资理论（1）劳动供给曲线劳动的供给曲线先有正斜率，后为负斜率，是一条向后弯曲的曲线。这是由工资提高对劳动供给产生的替代效应和收入效应所造成的。替代效应是指当工资率提高时，消费者放弃劳动享受闲暇的代价较大，消费者就增加劳动时间替代闲暇时间。收入效应指当工资率提高到一定程度后，由于收入上升，消费者可能减少劳动时间而增加闲暇时间。工资率较低时，替代效应大于收入效应，消费者为了得到更多的工资收入，他会增加劳动的时间，从而劳动的供给随工资率的上升而增加，表现为劳动的供给曲线向右上方倾斜。当工资率上升达一定水平时，替代效应小于收入效应，消费者减少劳动的时间增加闲暇消费，从而劳动的供给随工资的上升反而减少，表现为供给曲线向后方弯曲。这样整条劳动供给曲线就先向右上方倾斜后向右上方弯曲。需要强调的是，“向后弯曲的劳动供给曲线”是在以个人或家庭为讨论对象时得到的，而就一种特定劳动的市场供给曲线而言，尚无经验材料表明其是向后弯曲的。（2）完全竞争条件下工资的决定劳动市场供给曲线与行业对劳动的需求曲线相交决定了行业的均衡工资率和就业量。同时，单个厂商利润最大化的劳动雇用量对应MFC与VMP L的交点。 ①生产要素的边际生产力理论生产要素的边际生产力理论认为，某种“等级”的劳动的价格——工资率是由该“等级”的劳动的供给与需求共同决定的；劳动的供求平衡时的价格等于该雇佣量的最后一个单位的劳动生产出来的物质产品(MPP L)的销售价值，即W=VMP=MPP L×P。 ②国民收入分配的边际生产力理论国民收入分配的边际生产力理论认为，该行业的相同“等级”每一个劳动者，按照受雇工人中最后一个单位劳动的VMP(=W)获得他们各自的工资；某一厂商支付的工资总额等于单位劳动的工资与雇佣劳动量的乘积；该厂商产品的全部销售价值减去工资总额的余额即是支付给其他生产要素的金额（包括土地的地租、资本财货的利息和企业利润）。（3）非完全竞争市场的工资与就业量的决定假设劳动市场是“独家买主”的，如图14-1所示，若产品市场存在垄断因素，则厂商雇佣的劳动量L1（由MLC与MRP相交之点A点决定），工资率为W1（由S L曲线上的B点表示出来）。若产品市场是完全竞争，则MLC曲线与VMP曲线相交之点C决定厂商雇佣量为L2，工资率W2（由S L曲线上的D点表示出来）。图14-1 非完全竞争市场的工资与就业量的决定

销售报酬的九种模式

销售报酬的九种模式纯佣金制纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）的一定比例进行提成，作为销售报酬，除此之外销售人员没有任何固定工资，收人是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20％的企业采用，国内企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件，具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作，它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也很明显，完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象；纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力。纯薪金制纳薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28％的企业运用。公式可以表示为：个人收入=固定工资当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有

了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，激励的效果就不会很好，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。纯薪金制的优点表现在易于管理，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成“大锅饭”作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。基本制基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情况心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50％的企业采用。用公式表示如下： “个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×毛利率×提成率” 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，但是规定如果当月没有完成销售指标，则按一定的比例从基

浅析《工人,价格,利润》

浅析《工资，价格和利润》---马克思（1865年）一，摘要：《工资、价格和利润》这一篇文章无论是在马克思主义发展史上，还是在无产阶级工人运动史上都具有非常重要的历史意义。全文以马克思对公民朋友韦斯顿演讲观点中谬误的反驳和批判而展开，通过韦斯顿观点的自相矛盾与进一步论证，讲述了劳动剩余价值的形成的本质以及工资产生和资本家获得利润的实质，阐明了工人阶级通过开展斗争，以维护自身劳动价值与利益的必要性，同时强调经济斗争与政治斗争的结合，以最终实现解放工人阶级的美好蓝图。二，背景：《工资、价格和利润》一文是马克思于1865年6月20日和27日在国际工人协会总委员会会议上用英语所作的演说。 19世纪60年代初，欧美主要资本主义国家的工人运动非常激烈，工人们纷纷举行罢工，要求增加工资和提高劳动条件。1864年成立了国际工人协会（后称第一国际）。当时在第一国际的领导机构总委员会中，在讨论如何处理罢工运动时，委员会产生了极大的分歧。委员韦斯顿极力反对工人为提升工资而罢工。1865年5月，韦斯顿在第一国际总委员会讨论罢工问题时，讲述了自己的观点。而为了批驳韦斯顿思想严重的误区而且对国际工人运动极为有害的观点，马克思在总委员会会议上做了两次演说。[1] 1898年，马克思的女儿艾威林以《价值、价格和利润》为标题将马克思的演说内容在伦敦发表。这篇文章的德译文，发表在1897—1898年《新时代》第16年卷第2册，标题改为《工资、价格和利润》。[2] 三，浅析：首先，韦斯顿认为，‘国民产品量是固定不变的，或者像数学家所说的，是一个常量或常数’。针对韦斯顿这一谬论，马克思指出，国民产品的数或量总是在不断变化。它不是一个常数，而是一个变量，姑且不论人口的变化，它也必然如此，因为资本积累和劳动生产力总是在不断地变化。即使我们假定它是“不变”量，无论如何也不能证明工资总额也是固定不变的。因为在一个不变量之内，利润和工资也是可以相对变化的。假设韦斯顿是对的，依照工资不变的原则，在资本家降低工人工资的场合，也应当像在前一种工人要求提升工资的场合一样，随后会有一个反作用。所以，工人对降低工资的企图，或者，对工资已经降低的现象进行反抗，是正确的。所以，他们力求增加工资，也是正确的，因为任何一种反抗降低工资的行动都是一种争取增加工资的行动。依照公民韦斯顿的工资不变原则，工人也应当在一定情况下联合起来，为增加工资而斗争。其次，韦斯顿认为‘实际工资总额，也就是说，按照能够用以购买的商品的

关于工资

工资工资决定于资本家和工人之间的敌对的斗争。胜利必定属于资本家。资本家没有工人比工人没有资本家活的更久。资本家的联合是很通常而卓有成效的，工人的联合则遭到禁止并会给他们招来恶果。此外，土地所有者和资本家可以把产业收益加进自己的收入，而工人除了劳动所得既无地租，也无资本利息。所以，工人之间的竞争是很激烈的。从而，资本、地产和劳动三者的分离，只有对工人来说才是必然的、本质的、有害的分离。资本和地产无须停留于这种分离，而工人的劳动则不能摆脱这种分离。因而，资本、地租和劳动三者的分离对工人说来是致命的。最低的和唯一必要地工资额就是工人在劳动期间的生活费用，再加上使工人能够养家糊口并使工人种族不至于死绝的费用。按照斯密的意见，通常的工资就是同“普通人”即畜类的生活水平相适应的最低工资。对人的需求必然调节人的生产正如其他任何商品上产的情况一样。如果供给大大超过需求，那么一部分工人就要沦为乞丐或者饿死。因而工人的生存被归结为其他任何商品的存在条件。工人成了商品，如果他能找到买主，那就是他得幸运了。工人的生存取决于富人和资本家的兴致。如果供给的量超过需求，那么价格构成部分（利润、地租、工资）之一就会低于价格而支付，结果，价格构成的一部分就会脱离这种应用，从而市场价格也就向作为中心点的自然价格靠近。但是，第一，在分工大大发展的情况下，工人要把自己的劳动转用于其他方面是极为困难的；第二，在工人从属于资本家的情况下，吃亏的首先是工人。

因此，当市场价格向自然价格靠近时，公然无条件地要遭到最大的损失。正是资本家把自己的资本转用于其他方面的这种能力，才使得束缚于一定劳动部门的工人失去面包，或者不得不屈服于这个资本家的一切要求。市场价格的偶然的和突发的波动，对地租的影响比对分解为利润和工资的价格部分的影响小；而对利润的影响又比对工资的影响小。一般情况下，有的地方工资提高，有的地方保持不变，有的地方降低。当资本家赢利时工人不一定得到好处，而资本家亏损是工人就一定跟着吃亏。例如，当资本家由于制造业秘密或商业秘密，由于垄断或自己地段的位置有力而使市场价格保持在自然价格以上的时候，工人也得不到好处。其次，劳动价格要比生活资料的价格为稳定。二者往往成反比。在物价腾贵的年代，工资因对劳动的需求下降而下降，因生活资料价格的提高而提高。这样，二者相互抵消。无论如何，总有一定数量的工人没有饭吃。在物价便宜的年代，工资因对劳动的需求提高而提高，因生活资料价格的下降而下降。这样二者相互抵消。工人还有一个不利的方面：不同行业的工人的劳动价格的差别，比不同投资部门的利润的差别要打的多。在劳动时，个人活动的全部自然地、精神的和社会的差别表现出来，因而所得的报酬也各不相同，而死的资本总是迈着同样地步子，根本不在乎实际的个人活动如何。总之，应当看到，工人和资本家同样遭苦恼时，工人是为他得生存

员工薪资协议

员工薪资协议立协单位：用工单位：上海昌懋电梯安装工程有限公司（以下简称甲方）用工人员：（以下简称乙方）目的：为合理确保员工的收入水平，充分调动员工的工作积极性。同时也为严明纪律，更好的完善奖惩分明制度，特制订本协议。协议内容一、薪资构成：薪资=工资+奖励 1：工资合同工资金额为2000元/月。 2：奖励制度奖励分别由客户满意度、公司质检评分以及配件提成三个部分组成。 1）、客户满意度总奖励金额为：2000元/月员工自行将客户满意度评价表递交客户填写，必须在每月发放工资日前传送至公司，逾期作废。客户满意度评价表内容分为：满意、一般、差评。分别对应的发放金额比例为100%、50%、0%。 2）、公司质检评分总金额为：2000元/月具体分配条款及比例如下： a、应按照公司保养日期对电梯实施清洁工作，占比为（20%）； b、机房周期表必须认真准确的填写，不得逾期或提前，占比为20%； c、轿厢内必须粘贴有《安全检验合格证》《24小时急修电话》《乘客须知》，占比为5%； d、认真属实完整的填写《电梯维保工作单》《电梯急修工作单》，占比为20%； e、按照公司要求工作时必须穿着工作服并保持整洁得体，占比为25%； f、员工电话必须保证24小时畅通，占比为10%； 3）、配件提成 a、提成比例提成百分比价格基数为单件报价总额扣除实际成本+公司管理成本（总额的20%）+中间费用后净值额的40%。 b、提成发放条件及方式在该利润产生前必须是由乙方以个人技术能力完成的，如期间由公司派遣技术人员协助将不计算在内；甲方以货币形式按照半年支付一次给乙方，如所产生的利润未在结算期进入公司账户，则转入下个结算期。 c、责任认定乙方如违反公司的规章制度，拟报不实的材料报价对用户单位造成各类损失，责任由乙方承担。二、处罚制度：（以公司质检人员抽检，单次单项为标准处罚） 1：警告类处罚（处罚金额为50元/次） 1）、电话未按要求保证24小时畅通； 2）、紧急维修未按要求时间到达； 3）、未按要求完成维保工作； 4）、未按要求完成值班任务； 5）、同一事件，两次口头警告者； 6）、着装不整及未按公司要求使用文明礼貌用语； 7）、不随身携带工具包，造成延误维保、急修工作； 2：工作规范类处罚（处罚金额为20元/次） 1）、未按公司要求属实仔细完整填写《维保工作单》；

工资差异的原因

（总论）工资的差异的原因经济学的基本竞争模型表明，如果所卖的商品相同，则价格也相同。工资是劳动市场上的价格，但工资差别却是明显和广泛的。同样一块布，无论是谁买，无论买去做什么用，价格都一样的；但同样一个劳动力，不同的雇主雇去做不同的工作，工资待遇则是大不一样的。为什么会存在工资差别？经济学家给出了若干解释。首先，工资差别可能是一种补偿性工资差别。假如雇主问你：你是愿意选择报酬比较高的工作，还是比较低的工作？如果你是要钱不要命的话，你会马上作出选择，反之，你会询问报酬高的工作是什么工作，有没有危险等等。一般来说，擦窗子的工人必须比室内清洁工挣钱多，因为人不喜欢冒爬摩天大楼的风险；同样，上夜班或到不方便的地点工作，都会得到附加工资或补贴。这就是补偿性工资差别。凡是牵涉到肮脏、神经紧张、讨厌的责任、承担风险、单调乏味、缺乏自主性、社会等级低、季节性停业等方面的职业，都趋于使就业者感到不快，为了招募这些职业的人员，雇主必须提高报酬。所以，补偿性工资差别之会出现，是由于厂商必须为工作的不愉快对工人加以补偿。不过，环顾一下四周，可以发现为数众多的大多数报酬较高的职业，也都是令人愉快的职业。可见，补偿性工资差别只能解释部分工资差别的原因。于是经济学家进一步追究到劳动质量的差异。即使在一个假设的完全竞争的市场中，均衡工资也必然会呈现出巨大的差别。这是由于人们之间巨大的质的差别---可以追溯到天生的能力上的差别，再加上在学校和工作中积累起来的技术和技能的差别，从而导致竞争工资的差别。造成这样的差别的许多原因中，教育和培训是两种重要的因素，因为花费在教育和培训上的时间和资金所构成的人力资本，理应获得相应的投资回报。造成工资差别的第三个原因是可能存在工资中特殊任务的租金成分。据说里根总统的经济顾问、华盛顿大学的默里.韦登鲍姆教授，他的讲课费高达5位数美元。一些明星的出场费也近乎天文数字。对于一些幸运者来说，声誉已经把收入水平提高到了远远高于一般劳动者的水平。这样的薪金中包括很大成分

马克思工资价格和利润简介

马克思：《工资、价格和利润》简介 (1865年），见《马克思恩格斯选集》第2卷历史背景《工资、价格和利润》是马克思于1865年6月20日和27日在国际工人协会（即第一国际）总委员会会议上用英语作的报告。1898年马克思的女儿爱琳娜把两次报告的手稿以《价值、价格和利润》书名用英文首次在伦敦发表。后在出版德文本时，定名为《工资，价格和利润》。19世90年代，资本主义生产方式在欧洲已取得巩固的统治地位．产业革命在英国、法国己经或接近完成，在德国也已开始。随着资本主义的发展，各资本主义国家对本国人民和殖民地人民的掠夺进一步加强，资本主义基本矛盾明显加剧，无产阶级和资产阶级的矛盾日益尖锐。1848年革命失败后，在资产阶级残酷镇压下，革命曾一度处于低潮。但是到了19世纪50年代末和幼年代初，工人运动重新高涨起来，并认识到联合斗争的必要性和重要性。在英国、法国、德国纷纷相继成立了工人联合组织。1864年9月，在马克思参与下成立了第一国际。第一国际的建立是这一时期工人运动重新高涨的标志，又极大地促进了工人运动的发展．然而，在第一国际内部，却存在着严重分歧，有两种错误主张阻碍着工人运动的进一步发展。一种是以韦斯顿为代表．他否认经济斗争的必要性，妄图取消工人的罢工斗争；另一种是以英国工联主义者为代表．他们竭力把工人运动局限于提高工资、缩短工时等经济斗争范围内，反对政治斗争，鼓吹劳资合作，其口号是“做一天公平的工作，得一天公平的工资。” 1865年5月2日和23日在第一国际会议上，韦斯顿两次起来反对当时欧洲广大工人掀起的为提高工资而进行的罢工斗争，他捏造了一整套“理论”，其内容是：社会产品总量和工人实际工资总额都是不变的。工人阶级强迫资本家提高货币工资，资本家在卖给工人商品时也会相应提高价格，工人阶级的实际生活状况并不能得到改善。此外，由于货币数量不变，工资提高会引起资本减少，生产缩减，工人失业．反而对工人不利。因此，工联（工会）所起的作用是有害的。1 显然，韦斯顿的主张就是要工人不要斗争，不要反杭，任凭资本家剥削。面对这种情况，要求第一国际对工人为提高工资而进行的斗争给以科学的分析，并制订正确指导方针，把工人运动引上正确轨道。马克思毅然承担了这个任务，他根据自己在1861-1863年《资本论》手稿所阐明的基本原理和实际资料，在总委员会上作了这个报告。这说明《工资、价格和利润》一书是当时工人运动内部激烈的路线斗争的产物，它给工人运动指明了前进的方向，阐明了经济斗争和政治斗争的关系，用马克思主义经济理论武装了无产阶级，极大地推动了工人运动的发展。中心思想《工资、价格和利润》一书的中心是通过批驳韦斯顿的错误观点和正面阐述马克思主义政治经济学的基本原理，深刻地论证了工人阶级进行经济斗争的必要性和重要性，同时也指出了经济斗争的局限性，从理论与实际的结合上闻明了指导工人运动的正确路线和方针，即要进行经济斗争，同时要注意适时地把经济斗争引上政治斗争，“消灭雇佣劳动制度”。只有这样，工人阶级才能获得彻底解放。基本内容《工资、价格和利润》一书共14节。除前言部分之外，全书可分为三大部分。本书开头，马克思在“几点说明”中指出了全书的主题，即为欧洲大陆，蓬勃兴起的工人阶级争取提高工资的罢工斗争确定正确路线，马克思一针见血地指出：韦斯顿的观点，在理论上是不正确的，在实践中是危险的。” 1马克思：《致恩格斯》。（1865年5月20日）．《马克思恩格斯全集》第31卷第124－125页

工资、价格和利润

工资、价格和利润[1] [引言] 公民们！在讨论这个问题以前，允许我先说几句开场白。目前大陆上有一种真正的罢工流行病，闹着要求增加工资。这个问题将在我们的大会上讨论[2]。你们是国际协会的领导，对这个极重要的问题应当有确定的见解。因此，我认为有责任把这个问题彻底分析一下，甚至不怕引起你们的不耐烦。我要预先说明的另一点，是关于公民韦斯顿。他不仅向你们提出一些他明知不受工人阶级欢迎的观点，而且公开为之辩护，还自以为是在维护工人阶级的利益。这种表现为道义上的勇气，我们每个人都应该深表尊敬。尽管我这篇报告措辞直率，我希望，在报告结束后，公民韦斯顿将会发现，我同意的是在我看来正是构成他的论点基础的那种思想，不过我不得不认为，这些论点就其现有的形式来讲，在理论上是错误的，在实践中是危险的。我现在就来谈正题。 1.［生产和工资］公民韦斯顿的论证，实际上是根据两个前提：首先，国民产品量是固定不变的，或者像数学家所说的，是一个常量或常数；其次，实际工资总额，也就是说，按照能够用以购买的商品的数量来测定的工资总额，是一个不变额，一个常数。

他的前一个论断显然是错误的。你们可以看到，产品的价值和数量在逐年增加，国民劳动的生产力在逐年扩大，而用来流通这种日益增加的产品所必需的货币数量也在不断变化。对全年或对相互比较的各个不同年度来说是如此，对一年中平均的每一天来说也是如此。国民产品的数或量总是在不断变化。它不是一个常数，而是一个变量，姑且不论人口的变化，它也必然如此，因为资本积累和劳动生产力总是在不断地变化。的确，一旦工资水平普遍提高了，这种提高本身，无论其后果如何，决不会立即改变产品量。这种提高最初可能是由于当时的实际情况。但是，如果在工资提高之前，国民产品是一个变量而不是一个常数，那么，在工资提高之后，它仍然是一个变量而不是一个常数。但是，假定说，国民产品量不是变量，而是常数。即使如此，我们的朋友韦斯顿当做逻辑结论的东西，也只是一种武断。如果我们有一个已知数，比如说是８，那么这个数的绝对界限并不妨碍它的各部分改变其相对界限。如果利润为６，工资为２，那么工资可能增加至６，利润减少至２，而总数仍然是８。因此，产品量的固定不变，无论如何也不能证明工资总额也是固定不变的。那么，我们的朋友韦斯顿究竟怎样证明工资总额是固定不变的呢？不过是武断而已。但是，即使同意他的论断，那么它也应当在两方面都说得通，然而公民韦斯顿却使它只能说明一个方面。如果工资总额是一个常数，它就既不能增加，也不能减少。因此，如果说工人争取暂时增加工资，是很愚蠢，那么资本家争取暂时降低工资，也很愚蠢。我们的朋友韦斯顿并不否认，在一定的情况下，工人能够迫使资本家增加工资，但是，他觉得工资总额是天然固定不变的，工资增加后必然会有一个反作用。另一方面，他也知道资本家能够压低工资，而且确实经常想压低它。依照工资不变的原则，在这种场合，也应当像在前一种场合一样，随后有一个反作用。所以，工人对降低工资的企图，或者，对工资已经降低的现象进行反抗，是正确的。所以，他们力求增加工资，也是正确的，因为任何一种反抗降低工资的行动都是一种争取增加工资的行动。依照公民韦斯顿的工资不变原则，工人也应当在一定情况下联合起来，为增加工资而斗争。

业务员工资方案

业务员管理方案(试用) 一、入用与试用（1）入用标准：口齿清楚、年龄19-25周岁、高中以上学历（含高中或中专）、有工作经验优先。（2）试用：由老业务员帮带3天，试用期10天。（3）提供：笔、名片、本、样品、宣传页。二、考勤（1）业务员必须严格遵守公司考勤制度，上班必须亲自签到，不得代替他人签到。（2）每日早9：05之前上班签到，晚6：20之前需回到公司（3）迟到、早退、旷工（按照《员工管理规章制度》执行）。三、工作准则（1）服从部门负责人安排工作。（2）业务员需每日参加早会，如有特殊事件需请示部门负责人同意。（3）每日早9：30前开展业务工作。（4）行业准则按照《工管理规章制度》执行. 四、薪酬（1）底薪+提成+日常报销+任务=工资 A公司业务员底薪统一600元整 B提成方法 1业务额不足2万元（含2万）业务额X0.5% 2业务额2万元至3万元（含3万）业务额X1% 3业务额3万元至5万元（含5万）业务额X1.5% 4业务额5万元至7.5万元（含7.5万）业务额X2% 5业务额7.5万元至10万元（含10万）业务额X2.5% C报销业务额五万元以下报销话费30元、车旅70元如业务员高出五万元取消报销，按奖金发放。 D任务按照公司规定推销产品价格完成任务额，每100元奖金加5元。如没有完成任务，每100元扣除提成1元。五、其余条令按照《员工管理规章制度》执行。花了30分钟写的一些东西,希望大家在看后给些点评,帮助改进感激.以上有单独的员工管理规章制度,如果有需要参考的我可以发上来.不过员工管理规章制度需要根据您自己的公司现实情况进行调整. 求助业务员管理方案 2007-09-03 发布：lhl288 浏览次数 1015 转入论坛浏览我要发表文章最近市里同行竞争更激烈了，光靠我一个人带着能跑多少算多少的想法去跑业务估计也没什么前途了，虽然我在质量方面有一定的优势，但在价格上却不能跟对手相比，原因是我们厂里的机器更好，做出的东西也更好！但在我们市里，要求价格便宜的还是比较多。前几个月，我一个朋友招了几个业务员为他跑业务，我朋友是很有脑子的人，天生的，我没法比的，