PC-based运动控制器市场深度观察
市场营销试题——分销渠道策略
单元8 分销渠道策略 一、名词解释 1、分销渠道 2、实体分销 3、密集型分销策略 4、集中分销策略 5、选择性分销策略 6、特许连锁 7、正规连锁 8、自由连锁 二、填空题 1、直接分销渠道又可称作。 2、企业的分销战略可分为三种，即密集型分销、和独家分销。 3、影响渠道决策的因素很多，企业通常从目标市场的情况、、和环境特点等方面来考虑，作出适当的选择。 4、实体分销也就是商品实体的转移，包括商品的和。 5、产品组合的越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利。 6、产品组合的越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。 7、可供企业选择的运输方式主要有五种：即铁路运输、、 、和。 8、，俗称掮客。主要的作用是为买卖双方牵线搭桥，协助谈判，促成买卖。 三、单项选择 1、分销渠道不包括（）。 A、辅助商 B、生产者 C、代理中间商 D、商人中间商 2、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采用（）。 A、全面分销 B、选择分销 C、定点分销 D、密集分销 3、相对而言消费品中的选购品和特殊品，最宜于采取（）。 A、定品发销 B、密集分销 C、选择分销 D、独家分销 4、下列说法有错误的是（）。 A、易腐烂的产品通常需要直接营销 B、与价值相比，体积较大的产品需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销 C、非标准化产品通常由企业推销员直接销售 D、单位价值高的应由中间商销售
5、常用在服饰、家具和电器等产品线上的经纪人和代理商是（）。 A、产品经纪人 B、制造商代表 C、销售代理商 D、采购代理商 6、下列不属于一个真正的折扣商店特征的是（）。 A、商店经常以低价销售产品 B、商店由于产品价格低廉，故产品质量较低 C、店址趋向于在租金低的地区，要能吸引较远处的顾客 D、商店在自助式、设备最少的基础上经营 四、多项选择 1、分销渠道包括（）。 A、辅助商 B、生产者 C、供应商 D、商人中间商 E、代理中间商 F、最终消费者和用户 2、企业的分销战略通常分为三种，包括（）。 A、密集分销 B、独家分销 C、侧翼分销 D、选择分销 3、批发商的类型有（）。 A、商人批发商 B、经纪人和代理商 C、工业分销 D、制造商销售办事处 4、仓储商店一般具有以下特点（）。 A、以工薪阶层和机关团体为主要服务对象 B、会员制且经营成本低 C、精选正牌畅销品，故价格较高 D、先进的计算机管理系统 5、实体分销的作用主要表现在以下几个方面（）。 A、促进销售 B、降低成本 C、增加利润 D、订单处理 6、可供企业选择的运输方式主要有（）。 A、水路运输 B、公路运输 C、管道运输 D、航空运输 E、铁路运输 7、一个真正的折扣商店具有以下特点（）。
《大学生创业基础》综合测试题(六)
参考综合题（六） 一、单选题 1.创业的首要条件是要有（）。 A.贵人的相助 B.强烈的欲望 C.充足的资金 D.平和的心态 2.下列说法中不正确的是( ). A.创业者必须进行市场调查,善于发现和捕捉市场机会. B.创业资金不是万能的,但没有资金是万万不能的. C.创业要成功必须依靠国家政策的支持. D.创业构想要变为实践,必须具备相关知识技能. 3.交通主干道上人与车的流量很大,应是开店经营的( ). A.理想地段 B.一般地段 C.稍差地段 D.回避地段 4.创业者良好的身体素质不仅是身体健康,还应该是( ). A.体格强壮有力 B.经常运动锻炼 C.身体健康不生病 D.精力旺盛思维敏捷 5.下列说法不正确的是( ). A.创业不可能一帆风顺 B.创业能为国家和社会做出贡献. C.创业有可观的收入. D.创业能实现自身价值. 6.创业行为对于创业者可能带来的双重效应是( ). A.功成就名就 B.身败与名裂 C.成功与失败 D.事业与亲情 7.成功创业离不开正确决策,而正确决策的前提是( ). A.闭门思考 B.市场调研 C.产生灵感 D.群策群力 8.对企业来说,市场就是( ). A.顾客 B.产品 C.技术 D.资金 9.市场调查为了获得各方面的决策依据,找到进入市场的办法,明确市场需求和( ).
A.促销方式 B.服务策略 C.宣传方式 D.竞争策略 10.某小吃店总投资额是24000元,每月盈利2000元,如果经营顺利,则收回投资的时间是( ). A.10个月 B.1年 C.2年 D.3年 11.SWOT分析中的优势“S”是指( ). A.个人或企业外部可改变的因素 B.个人或企业外部不可改变的因素 C.个人或企业内部可改变的因素 D.个人或企业内部不可改变的因素. 12.“麦当劳”的特许经营方式( ). A.直营式 B.商标产品型 C.经营模式型 D.代理销售型 13.预测某企业的年营业额是100万元,毛利率25%,年管理成本12万元,则年利润率为(D). A.25% B.12% C.15% D.13% 14.撰写创业计划书,创业者容易忽略的因素是( ). A.市场分析 B.投资估算 C.风险防范 D.人员配备 15.开业启动资金中房租费用,要按租房合约中首期房屋租赁费计算,一般预算为( ). A.一个月 B.付一押一 C.三个月 D.付三押一 16.私人借款不得向( )借款. A.直系亲属 B.未成年人 C.学生 D.公务员 17.银行给企业贷款,不在乎企业盈亏与否,而在乎( ). A.销售量 B.市场大小 C.产品占有率 D.现金的流量 18.交通便捷,客流量大,远离商业区和居住区的店铺不适合经营( ). A.选择性商品 B.必需品 C.油盐 D.米面 19.开店要选择的地方,应靠近( ). A.闹市 B.目标客户 C.车站 D.码头
深度分销
深度分销 深度分销（Depth distribution）即区域滚动销售（Area Roller Sales），ARS通过有组织地提升客户关系价值，以影响并掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场第一的有效市场策略方法。 由厂方组建分销队伍，对经销商覆盖不到或不愿意覆盖区域或终端进行分销覆盖，以取得更高铺市率的模式，指在对目标市场区域进行划分后，通过固定人员的定线，定时，对终端细致拜访，进行市场开发、维护、服务和管理，实现对销售通路的精耕细作，达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品、市场的手段。 深度分销遵循的基本原理：销售量=网点数*单品平均回转量。如果将单品平均回转量视为常数的话，那么网点数量就决定了销售量！因此，网点数量也成为了深度分销之核心点、关键点！因为网点数量越多，说明产品离消费者最近、购买机会越大，则销售量越大；反之，网点数量越少，产品铺市率越低，则销售量越差！ 深度分销的特点 深度分销最主要的成功要素是员工的执行力。 深度分销，要解决以下几个问题 ： 1、收入增加了，但利润却大幅下降，导致边际收益锐减。 2、队伍扩大了，组织架构日益复杂，管理问题日趋突显。 3、市场占有率提高了，但是供应链面临断裂风险。 深度分销和深度分销的未来 模式由来 八十年代末，由于当时中国流通业的不成熟，宝洁公司直接将销售经理们派往经销商办公室，去帮助经销商全面了解，接受和实践宝洁公司的营销思想、营销策略和方法。协助经销商一起进行网络的建设与完善，一起管理物流和促销，直接参与对业务员及促销人员进行培训和管理，迅速提高和完善了中间商的营销能力。实践证明，这种合作方式成效卓越。后来，越来越多的企业开始效仿这种模式。再后来，人们给这
市场营销深度分销策略
分销的深度（之一）－－一体化分销的核心 关于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代差不多过去。 以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 一体化分销进程 在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。 宝洁公司认为：“分销，实质是一个物资分流的标准化执行过程”。 在实践中我们发觉，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。
比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就特不注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。 分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，专门大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，假如没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永久是零”。 分销一体化与真正分销网络的建立，假如能从更深层次、更高角度去分析，我们更情愿把分销看作是一个过程，一个流淌与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的治理、培训与执行的过程。 这一过程的核心关键所在确实是科学化与标准化。当那个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也确实是我们今天所讲的分销一体化。 比如宝洁公司的在执行分销一体划策略的过程当中，关于分销商，不仅把分销商看成是客户，同时更把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其培训销售代表（注意：销售代表虽源于经销商，但隶属于宝洁公司并服务于宝洁公司），这为宝洁公司的一体化分销与一体化执行提供了必要的基础。
创业测试创业者心理素质测验
创业者心理素质测验 准备创业和在路上的创业者们，想知道你的创业修炼指数吗?下面是一份自我测试考卷。开始测试…… 1.你在哪一种条件下，会决定创业： A.等有了一定工作经验以后 B.等有了一定经济实力以后 C.等找到天使或VC投资以后 D.现在就创业，尽管自己口袋里没有几个钱 E.一边工作一边琢磨，等想法成熟了就创业 2.你认为创业成功的关键是： A.资金实力 B.GoodIdea C.优秀团队 D.政府资源和社会关系 E.专利技术
3.以下哪项是创业公司生存的必要因素? A.高度的灵活性 B.严格的成本控制 C.可复制性 D.可扩展性 E.健康的现金流 4.开始创业后你立刻做的第一件事情是： A.找钱、找VC B.撰写商业计划书 C.物色创业伙伴 D.着手研发产品 E.选择办公地点 5.创业公司应该: A.低调埋头苦干 B.努力到处自我宣传 C.看情况顺其自然 D.借别人的势进行联合推广 6.招聘员工时最重要的是： A.学历高低 B.朋友推荐 C.成本高低 D.工作经验
7.产品进入市场的最佳策略是: A.价格低廉 B.广告投入 C.口碑营销 D.品质过硬 8.和投资人交流最有效的方式是: A.出色的现场PPT演示 B.详细的商业计划书和财务预测 C.样品当场测试 D.有朋友的介绍和引荐 E.通过财务顾问的代理 9.选择投资人的关键因素是： A.对方是一个知名投资机构 B.投资方和团队不设对赌条款 C.谁估值高就拿谁的钱 D.谁出钱快就拿谁的钱 E.只要能融到钱，谁都一样 10.你认为以下哪一项是VC投资决策中最重要的因素?
A.商业模式 B.定位 C.团队 D.现金流 E.销售合约 11.从哪句话里可以知道VC其实对你的公司并没有实际兴趣： A.“我们有兴趣，但是最近太忙，做不了此项目” B.“你们的项目还偏早一些，我们还要观察一段时间” C.“你们如果找到领投的VC，我们可以考虑跟投一些” D.“我们这个行业不熟悉，不敢投” E.上面任何一句话 12.创业团队拥有51%的股份就绝对控制了公司吗? A.正确 B.错误 13.创业公司的CEO，首要的工作责任是： A.制定公司的远景规划 B.销售、销售、销售
市场营销的深度分销和策略
关于一般大众性日用消费品而言，做好分销，并保持分销流程一体化、科学化运作，是当今市场营销致胜的关键。 以产品为中心的市场，企业致胜的关键是尽可能尽快地生产出新产品以满足市场的需求，这一时代差不多过去。 以“市场需求为导向、以销售为中心”的市场，企业在做好品牌长远规划与整合营销设计的同时，分销便成了市场营销的核心所在，因为分销过程最终为产品与消费者直接沟通与接触提供了机会。 一体化分销进程
在实际的销售过程中，当客户拥有某品牌的某规格，并被陈列可供顾客购买时，我们称该品牌该规格被分销。 宝洁公司认为：“分销，实质是一个物资分流的标准化执行过程”。 在实践中我们发觉，以往的单以某一大批发商为中心的分销模式，已不具备坚实的竞争力量。 比如宝洁公司，在实际的分销过程中，就特不注重分销过程的网络化、系统化、统一化与标准化，并把建立具有分销力、执行力、深入细分的分销网络作为首要工作目标。 分销巨人宝洁公司，在中国乃至世界的成功，专门大程度上归功于其分销及其分销一体化的成功。因为宝洁明白：“一流的产品、一流的服务、一流的品牌策略、一流的品牌形象，假如没有与消费者沟通的分销渠道或接触机会，销售额将永久是零”。
分销一体化与真正分销网络的建立，假如能从更深层次、更高角度去分析，我们更情愿把分销看作是一个过程，一个流淌与层层递进的标准化过程。这一过程的核心是营销人员的治理、培训与执行的过程。 这一过程的核心关键所在确实是科学化与标准化。当那个复杂的营销人员网络进入正常运作时，便可见到其强大的营销威力。这也确实是我们今天所讲的分销一体化。 比如宝洁公司的在执行分销一体划策略的过程当中，关于分销商，不仅把分销商看成是客户，同时更把分销商看成是一个分销平台，并通过人性化的分销模式，为其培训销售代表（注意：销售代表虽源于经销商，但隶属于宝洁公司并服务于宝洁公司），这为宝洁公司的一体化分销与一体化执行提供了必要的基础。 一体化分销的核心
(创业指南)大学生创业基础综合测试题
（创业指南）大学生创业基础综合测试题
《大学生创业基础》综合测试题（壹） 壹、单选题（答对壹个得1分，答错不得分不扣分） 1、良好的开始是成功的壹半，创业者所选择的项目必须是()。 A最赚钱B别人成功的C朋友推荐的D适合自己的 2、交通主干道上人和车的流量很大，应是开店运营的()。 A理想地段B稍差地段C回避地段D壹般地段 3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是()的创业动机。 A向往发财致富B偶尔发现市场机会C展现个人才能D受他人成功影响 4、于何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的()是尤其要重视的。 A客流量大小B商圈档次C租金高低D物业条件 5、企业客户于货款支付方面，往往有如下特征：() A壹般为现金支付B较容易产生拖欠C支付有保障D不会出现坏帐 6、记录客户资料的方法有多种，当下普遍使用的是()。 A凭脑子记忆B记写于本子上C输入电脑D交给秘书去办 7、对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是()。 A诚恳道歉B额外补偿C融洽气氛D快速反应 8、高价撇油定价是指() A新产品进入市场高价投放B难备让顾客砍价C先标高价再全场打折D故意哄抬价格 9、微小型企业公共关系的重点，应是于(E)。 A运营伙伴B服务中介C管理部门D新闻媒体E商圈社区 10、所谓“口碑原理”主要是指()
A多举办宣讲方案会B四处张贴散发宣传资料C让顾客告诉顾客 D尽力争取上级部门的表扬 11、创业的第壹个条件，就是要有()。 A众人相助B强烈的欲望C充足的资金D平和的心态 12、增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，仍有()。 A机场B码头C停车场D长途汽车站 13、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出()的估计。 A大胆积极B谨慎保守C实事求是D不同壹般 14、识别机会的最好办法，就是() A向能人专家请教B闭门分析思考C见卖得最好的D倾听人们的不满15、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其()的影响。A职业地位B年龄性别C文化习俗D经济条件 16、微小型企业于激烈的竞争中，较为适宜有效的是以()。 A技术取胜B服务取胜C价格取胜D形象取胜 17、应该明白这个道理:只有()的顾客,才会再次来店购买，经常购买。A存于需要B感到满意C贪图便宜D无所谓不计较 18、所谓的“满意定价”是指()。 A定高价，让卖方满意B定低价、让买方满意 C定于高价和低价之间,让买卖双方均满意D定于指导价，让政府满意19、可对新产品、时兴商品和()商品采用直销。 A鲜活易腐B价格低廉C包装简陋D形状怪异 20、竞争分析的主要对象是（）
分销方案
分销方案 前言 兵无常势，水无常行,逆市中我们应该认真思考如何因敌变化取胜！ ——分销渠道方案 思考 市场形势总处于不断变化的过程中，在充满不确定因素的环境下勇于探索全新的营销方式、尝试有效的营销策略，并配以贯彻合理的营销流程，才是促进项目销售的有效途径。 问题: 逆市下，来人逐渐锐减，如何激发士气打破传统坐销模式？ 策略: ?导入公司员工客户资源，启动全员营销； ?导入业主客户资源，启动老带新销售渠道； ?导入365分销数据库资源，启动渠道客户转介； ?导入三级市场门店代理，启动多元分销； 一、导入公司员工客户资源，启动全员营销 内部员工介绍客户只需满足以下条件，即可认定：
?该客户未在案场做过登记的 ?公司员工亲自陪同客户到案场完成客户登记，并向销售主管报备的 ?该客户由置业顾问做基础介绍，推荐员工辅助介绍完成认购签约的 奖励: ?该客户待案场签约全款到帐后，78平米以下两房的，公司给予每套1000元的奖励佣金，78平米-117（含78），公司给予每套1500元的奖励佣金。 ?若该客户在签约后退房，则扣除已发放的该套奖励佣金。 二、导入业主客户资源，启动老带新销售渠道 业主推荐回馈 1、推荐认定方式 A、提前给置业顾问打电话或短信发送给销售主管，告知其有朋友要到案场参观； B、亲自带朋友到案场并到销售主管确认 2、推荐回馈奖励 A、推荐1套，赠送购物卡或现金（价值500元） B、推荐2套，赠送购物卡或现金（价值1000元） C、推荐3套，赠送旅游券或现金（价值1500元） D、推荐4套及以上的，赠送礼品/购物券或现金（2000元） E、除以上奖励以外，推荐积分正常享受。 另针对老客户带新客户的原则，充分挖掘老客户的积极主动性。未成交的情况下增加来访量，可考虑客户来访进行回馈 A、推荐一组新客户来访，赠送50元油卡（新客户界定：未在售楼处做过客户登记） B、联系一场10人以上小众推广活动，奖励800元/场（须经销售主管确认）
创业测试创业能力测试题
创业能力测试题 测试题： 1．你父母有过创业的经历吗？ 2．在学校时你学习好吗？ 3．在学校时，你是否喜欢参加群体活动，如俱乐部的活动或集体运动项目？ 4．少年时代，你是否更愿意一个人待着？ 5．你是否参加过学校工作人员的竞选或是自己做生意，如卖柠檬水，办家庭报纸或者出售贺卡？ 6．你小时候是否很倔强？ 7．少年时代，你是否很谨慎？ 8．小时候你是否很勇敢而且富于冒险精神？ 9．你很在乎别人的意见吗？ 10．改变固定的日常生活模式是否是你开创自己的生意的一个动机？ 11．也许你很喜欢工作，但是你是否愿意晚上也工作？12．你是否愿意随工作要求而延长工作时间，可以为完成一项工作而只睡一会儿，甚至根本不睡？ 13．在你成功完成一项工作之后，你是否会马上开始另一项工作？ 14．你是否愿意用你的积蓄开创自己的生意？ 15．你是否愿意向别人借东西？ 16．如果你的生意失败了，你是否会立即开始另一个？17．或者你是否会立即开始找一个有固定工资的工作？18．你是否认为作一个企业家很有风险？
19．你是否写下了自己长期和短期的目标？ 20．你是否认为自己能够以非常职业的态度对待经手的现金？21．你是否很容易烦？ 22．你是否很乐观？ 延伸阅读：从沿街叫卖到拥资千万梦想带来奇迹贫困生50万创业历程 分数计算法： 1．是：加1分否：减1分 2．是：减4分否：加4分 成功的企业家照例都不是学校的好学生。 3．是：减1分否：加1分 企业家们在学校时，似乎都不太热衷于集体活动。 4．是：加1分否：减1分 研究显示，企业家们在少年时代往往更愿意一个人待着?5．是：加2分否：减2分 开创生意通常从很小开始。 6．是：加1分否：减1分 童年时的倔强似乎可以理解为按照自己的方式行事的坚定决心——成功企业家的典型特征。 7．是：减4分否：加4分 谨慎可能意味着不愿冒险。这对于在新兴领域开创事业可能是个绊脚石。不过，如果你希望作一个经销商，这一点不会有什么影响，因为多数情况下供货商已经考虑到各种风险。
创新创业测验题目答案
一、单选 1.标志着80后、90后进入创业大军的是( )。--D第四波创业浪潮 2.创业好机会是如何筛选出来的?-- B借助机会选择漏斗 3.列关于撰写商业计划书的描述正确的是:( )。--B计划的过程比结果重要 4.下列关于商业计划书撰写者描述正确的是:( )。--D创业者自己撰写 5.关于商业计划书的内容,下列说法中错误的是:( )。--B为了避免投资人的负面评价,商业计 划书中不应该陈述风险内容 6.关于商业计划书的封面描述错误的是:( )。--A为使阅读者有兴趣应标明预计销售额 7.撰写商业计划书的过程是:( )。--A不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复 8.关于商业计划书的重要性描述,正确的是:( )。--C能促使创业者重新思考公司的各个细节 9.商业计划书的使用者包括:( )。--D以上都是 10.Intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资,说明了:( )。--C相对于商业计划书,产品 和创始人更重要 11.创业团队成员往往来自于--A朋友圈 12.创业者的心理素质特征不包括--C赌徒心理 13.团队中认知冲突产生的原因包括--D以上都有可能 14.关于公司愿景下列说法正确的是--A愿景凝聚力量 15.新创企业中股权分配的实质是--B将团队与企业共呼吸共命运 16.通常情况下股权不应该分配给--D资源提供者 17.以下关于创业者的说法。不合理的是--D大学生必须做一个创业者 18.小李为了凑齐下学期的生活费,决定创业,他属于( )。--B生存型创业 19.创业者的反义词是--守C业者 20.创业团队的重要性,表现在( )。--A创业需要多种多样的资源和机会,单靠个人往往难以满 足这些条件 21.双赢的机制是指创业者在进行资源整合的时候,一定要兼顾()的利益。--A资源提供者 22.创造性拼凑是指在资源束缚下,创业者为了解决新问题,实现新机会,整合(),立即行动,创 造出独特的服务和价值--手C边现有资源 23.对毕业( )年以内的高校毕业生从事个体经营的,要按有关规定,自其在工商部门首次注册 登记之日起2年内免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。--A3 24.对高校毕业生创办小型微型企业,月销售额不超过( )万元的,暂免征收增值税和营业税。 --A2 25.对已进行就业失业登记并参加社会保险的自主创业大中专毕业生,可按照灵活就业人员 待遇给予最长( )年的社会保险补贴。--A3 26.毕业2年以内的普通高校学生从事个体经营(除国家限制的行业外)的,自其在工商部门首 次注册登记之日起( )年内,免收管理类、登记类和证照类等有关行政事业性收费。--B3 27.资源就是任何主体在向社会提供产品或服务的过程中,所能( )的有助于实现自己目标的 各种要素以及要素的组合。--C拥有和支配 28.以下关于信息资源的说法,正确的是--A常常对创业提供便利和支持 29.下列哪些情景是对第一次创业浪潮的描述—D完全解决物资短缺问题 30.在获取创业资源时,要--B多种途径共同 31.第一波创业浪潮始于1984年,最重要的标志是--C《关于经济体制改革的决定》 32.初创阶段的企业在使用资源时,要以( )为原则—C能用和够用 33.股份制企业作为新生事物在中国落地生根,是在--B第二波创业浪潮 34.股票市场的建立与发展始于第( )次创业浪潮。--B第二波创业浪潮
深度分销与深度营销的联系和区别
深度分销与深度营销的联系和区别 “营销营销”是近年来常见于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。那么和深度营销与关的一个概念是深度分销。 当我们许多营销人员还对深度分销一知半解，许多企业还对深度分销模式处于探索阶段，另一个全新的概念又常出现于营销专业报刊诸端的字眼，也是许多营销专家张口闭口都谈起的名词。这是无聊的文字游戏？还是一种高深莫测威力无比的营销新武器？让我们先来了解一下深度分销和深度营销的联系与区别吧。 深度分销的概念与内涵 以4P理论为指导的产品导向型营销时代过渡到了以4C理论为指导的顾客导向型营销时代。 在上世纪90年代，是中国市场营销重要的转型期，这一时期随着中国经济基本实现了计划经济完全向市场经济过渡，各行业市场供不应求的需求矛盾逐渐被供过于求的需求矛盾所代替。一时间市场激烈日趋加剧，以争夺有限顾客资源为核心的竞争日益普遍。以传统总经销代理，多级批发渠道为核心构建的企业产品销售模式受到了严峻挑战。众多企业逐渐意识到，减少渠道层次，加强渠道尤其是终端渠道控制能力，提高产品渠道效率，提高产品在终端市场的覆盖率是保持市场竞争优势的关键。一些企业发起了一场“掌控终端”、“减少层次”、“渠道扁平化”、“自建网络”营销渠道变革运动，由此形成了一种新型的企业产品销售模式——深度分销。 所谓深度分销，有人也称之为通路精耕，是通过减少原有渠道层次，并增强中间商分销能力或通过企业自建渠道，扩大终端市场的广度（覆盖面）和密度（占有量），并增强渠道控制能力，提高渠道忠诚度，从而提高顾客购买机率的一种新型销售模式。
深度分销具有以下几个方面的特点： 1. 销售渠道扁平化。它的基本模式是：制造商——一级经销商——终端销售点——消费者。它取消了传统批发模式的二批、甚至三批、四批环节，提高的渠道效率，同时提高了终端的覆盖面和终端占有数量。 2. 厂商关系紧密化。深度分销使厂商利益和目标更加一致，厂商之间的关系由松散的利益关系转变为紧密型的战略伙伴关系，由简单的买卖关系转变为密切的管理与合作关系。 3. 渠道管理精细化。销售渠道的管理从传统的企业只重视总经销或一级批发商，忽视终端管理的粗放经营转变为加强各级渠道成员管理与沟通。 4. 渠道体系明晰化。销售渠道网络由原来简单的无序放射状分布，变成真正的密集型的网络分布。区域市场界限更加明显，分销商的市场范围由原来的放任式发展到明确区域精耕细作。 5. 市场秩序规范化。企业加强产品、价格、渠道和销售区域的管理，越区窜货和随意变动价格的现象得到抑制。 与一般分销模式相比，深度分销有许多优点，主要表现在以下几个方面： ·企业对渠道尤其是终端渠道的控制力增强。在传统的经销代理制模式中，由于渠道链过长，企业对二、三级和终端渠道的掌控能力差，渠道成员利润保障性不强，渠道对企业和产品的忠诚度不高，企业往往受到总经销或一级商的牵制。 ·企业产品的分销能力提高。由于渠道层次缩短，物流速度提高，而且企业终端的掌控能力和辐射能力增强，使产品能够更加迅速，更加广泛地分销到终端市场。 ·企业市场判断和决策能力增强。企业对渠道管理的深度化和精细化，对渠道成员能力建立完整的客户资料数据库，进行直接的客户管理。同时企业对顾客的接触机会更多，更容
市场营销渠道策略范文
第十章市场营销渠道策略 一、单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。 A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统
《大学生创业基础》综合测试题
参考综合题（四） 一、单选题： 1. 创业的第一个条件，就是要有（） A. 贵人的相助 B. 强烈的愿望 C. 充足的资金 D. 无所求的心态 2. 考虑到创业前期可能出现的经营困难，一般对资金预算有（）的宽裕期。 A. 1个月 B. 3个月 C. 6个月 D. 12个月 3. 下列那一种表现可称为是创业者应有的良好的心理素质：如（） A. 不顺利时的心浮气躁 B. 稍有吃亏耿耿于怀 C. 面对挫折百折不饶 D. 稍有成就得意忘形 4. 在选择项目时，应根据（）特点进行个性化处理 A. 市场 B. 自身 C. 员工 D. 政策 5. 找到进入市场的办法，明确市场需求和竞争策略，从而获得各方面决策依据， 这就是市场调查的（） A. 手段 B. 方法 C. 目的 D. 目标 6. 创业者（）到市场区调查时是最可靠的方法 A. 朋友 B. 亲戚 C. 亲自 D. 员工 7. 调查问卷样本一般在（）分钟左右的时间内被答完 A. 5 B. 15 C. 25 D. 35 8. 项目的可行性分析主要分析（）个方面 A. 一 B. 二 C. 三 D. 四 9. 经营场地租赁费长有（）的惯例 A. 租一押一 B. 租二押一 C. 租三押一 D. 租四押一 10. 行业定位的含义是（）的发展机遇如何 A. 相关行业 B. 本行 C. 其他行业 D. 相邻行业 11. 企业固定资产的贷款可用（）期贷款 A. 短 B. 中 C. 中长 D. 长 12. 企业在掌控内部条件上犯错误，造成了损失，这种风险称为（）风险 A. 人为 B. 系统 C. 非系统 D. 内部 13. 在何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的（）是尤其要重视的 A. 客流量大小 B. 商圈档次 C. 租金高低 D. 物业条件 14. 对微小型企业来说，当前的市场竞争主要反映在（） A. 产品比较 B. 价格比拼 C. 店铺抢占 D. 客户争夺 15. 倾向于价格低廉，产品差异不大且经常购买的消费行为，属于（） A. 就便消费 B. 选择消费 C. 特殊消费 D. 诱发消费 16. 记录客户资料的方法有很多种，现在普遍使用的是（） A. 凭脑子记忆 B. 记写在本子上 C. 输入电脑 D. 交给秘书去办 17. 个人独资企业的投资人以其个人财产对企业债务承担（）的经济实体 A. 有限责任 B. 无限责任 C. 直接责任 D. 间接责任 18. 申请从事个体工商户，申请人应持本人有效身份证明向（）所在地工商行政管理所提出申请 A. 户口 B. 经营场所 C. 居住地 D. ABC均可 19. 非正规就业劳动组织的申请人应为（）户籍，能独立承担民事责任的创业者
分销渠道设计方案
海鲜产品分销渠道 设计方案 一、海产品在中国的现状 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。 二、海产品分销渠道的结构的特点
我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。 2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。 三、海产品分销渠道设计 （1）确定渠道的目标： 我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积
市场营销渠道策略(二)
第十章市场营销渠道策略 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的设计与管理。 了解批发与零售的主要形式。 明确物流含义与目标，了解物流系统的设计与规划。 教学重点： 分销渠道的概念、类型。 分销渠道的职能。 教学方式：面授 教学时数：4学时 第一节分销渠道的职能与类型 一、分销渠道的含义与职能 （一）市场营销渠道与分销渠道 所谓市场营销渠道，是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人。 所谓分销渠道，是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商制造商批发商零售商银行经纪人顾客 （二）分销渠道的职能 1、研究。
2、促销。 3、接洽。 4、配合。 5、谈判。 6、物流。 7、融资。 8、风险承担。 二、分销渠道的类型 （一）分销渠道的层次 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道层次。 直接渠道与间接渠道；长渠道与短渠道。 （二）分销渠道的宽度 分销渠道的宽度是指渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少。根据渠道的宽窄分销策略可分为： 1、密集分销，是指制造商尽可能地通过许多负责任的、适当的批发商、零售商推销其产品。消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取密集分销。 2、选择分销，是指制造商在某一地区仅仅通过少数几个精心挑选的、最合适的中间商推销其产品。适用于所有产品。相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采取选择分销。 3、独家分销，是指制造商在某一地区仅选择一家中间商推销其产品，通常双方协商签订独家经销合同，规定经销商不得经营竞争者的产品。
分销渠道设计方案
海鲜产品分销渠道 一、海产品在中国的现状 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。 二、海产品分销渠道的结构的特点 我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。 2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。 三、海产品分销渠道设计 （1）确定渠道的目标： 我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。 （2）制定渠道方案： 制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析: 1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。各种水产品都有
市场营销学(第二版)试题集Ch13 分销策略
第十三章分销策略 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1、使所供应的物品符合购买者需要，包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A．促销职能B．配合职能 C．接洽职能D．物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A．佣金B．销售配额 C．提成D．放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A．零售B．批发 C．代理D．经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的_________。 A．宽度B．长度 C．深度D．关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代表_________。 A．总运输成本B．总固定仓储费 C．总变动仓储费D．总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A．零售商B．制造商 C．供应商D．消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A．超级市场B．方便商店 C．仓储商店D．折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和。 A．销售水平B．市场规模 C．成本费用D．存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A．服务水平B．成本 C．利润D．A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A．中间商的业绩B．企业实力 C．交易关系组合D．市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A．商人批发商B．经纪人 C．代理商D．制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。 A．横向市场营销系统B．垂直市场营销系统 C．双向市场营销系统D．水平市场营销系统 13、物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地，从而创造。 A．时间效用B．形式效用 C．地点效用D．占有效用 14、生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略。 A．密集分销B．独家分销 C．选择分销D．直销 15、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用_________。 A．长而宽的渠道B．短渠道
创业课考试题库(含答案)
单选 第一章 1、撰写商业计划书的过程是：()。 A、不断假设、不断验证、不断推翻、循环往复 B、一气呵成 C、参照模板稍加修改 D、最好一次定稿 答案：A 2、创业既是一种精神，也是一种理念，更是一种（） A活动 B道德 C行动 D教育 答案：C 3、“创业教育之父”杰弗里.蒂蒙斯在其著作《战略与商业机会》中提出蒂蒙斯模型，认为商机、_____、创业团队是创业的重要因素。 A 资源 B 能力 C个人素质 D机会 答案：A 4、创新体现的是，是一项新的或改进的产品、过程或服务。 A、结果； B、思路； C、手段； D、工具 答案：A 5、关于大学生创业的意义，以下说法错误的是（） A、大学生创业能实现高效能的职业发展 B、大学生创业对于个人的影响很大，对于国家的意义一般 C、大学生创业有利于激发大学生的创业精神 D、大学生创业有利于缓解国家就业压力 答案：B 6、创造是建立在（）的基础上来制造新事物 A、理论 B、传统 C、创新 D、实践 答案：C 7、是哪位总理在政府工作报告中正式提出“大众创业、万众创新”？（） A.朱镕基 B.温家宝 C. 李克强 D.周恩来 答案：C 8、原创性科学研究和技术创新的总称是（） A科技创新 B拓展性创新 C应用创新 D实践创新 答案：A 9、90后创业者的特点不包括（）
A、生活条件较好 B、向往自由 C、受教育程度高 D、经验丰富 答案：D 10、创业的本质是什么？（） A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。 C、创业是一种生活方式。 D、创业是一种职业。 答案：C 11、按创业主体分类，创业的类型不包括（）。 A、智慧型 B、关系型 C、机会型 D、传统型 答案：D 第二章 单选 1、关于市场吸引力的说法错误的是：（） A、市场吸引力越大越好 B、市场吸引力越小越好 C、不用评估市场吸引力 D、以上都是 答案：D 2、（）是创新创业者早期接受启蒙教育和健康成长的摇篮，是向下一代传授“生存能力”的教育，包含知识、技能、习惯、人品等。 A、社会 B、学校 C、朋友 D、家庭 答案：D 3、_____是创新的基本前提。 A 创新意志 B创新知识 C创新思维D 创新知识 答案：C 4、对与每一个创业者来说，都是必须要想的，为了自己，也为了家人。 A、成功； B、失败； C、赚钱； D、赔钱 答案：B 5、“创业者”一词由法国经济学家坎迪隆于首次引入经济学。
分销渠道设计方案
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海鲜产品分销渠道 设计方案 一、海产品在中国的现状 中国是世界海产品生产和消费大国，拥有广阔的海产品市场。随着经济的不断发展，人民生活水平的不断提高，海产品的消费将迅速上升。但与此同时，消费者的需求正在发生着微妙的变化：需求层次向个性化和多样化发展、越来越重视企业提供的服务质量，原有的以海产品批发、零售进入千家万户的单纯供货模式已不能够满足需要。为了迎合市场需求，全新的经营模式势在必行。
二、海产品分销渠道的结构的特点 我公司是一个大型的以物流为主的海鲜产品公司，面向全国各地。因此，其营销渠道结构是一个非常复杂的结合体。概括的说，它是以间接渠道和宽渠道为主要形式，多级渠道并存的多渠道组合。 1.间接渠道的优点：企业可以利用其他组织机构的分销渠道和营销经验，迅速将产品推向市场，在短时间内取得良好的经济效益减少了企业所承担的市场风险，对资金的使用有一定的安全性企业不必设置专门机构或专门人员，可以节省人力、物力和财力，集中精力搞好生产。缺点：由于企业不能直接接触用户，因此获得信息迟缓，而且由于企业不是独立地进行渠道管理，因而对营销.缺乏足够的控制。 2.密集型渠道结构特点：密集性分销的特点是尽可能多地使用商店销售产品或服务。密集型分销渠道能扩大产品的市场覆盖面，网点的密度高，方便消费者购买。我公司运送的产品出现在连锁超市、大型综合市场、便利店、小集市等地方，总之，在任何地方人们只要想购买海产品，就能买到，这种十分密集的渠道策略，增强了海产品的竞争力，为我公司提供了广阔的市场覆盖面。同时密集型分销渠道存在缺点是容易导致市场混乱，渠道管理成本较高。 三、海产品分销渠道设计 （1）确定渠道的目标： 我公司的目标市场是无差异市场，所以该公司的目标消费者是所有人。渠道的目标，也就是为了企业总的战略所服务的，所以我们设计的渠道要符合公司的市场划分策略，及加大市场渗透能力，大面积地接触顾客，使顾客能够就近购买。 （2）制定渠道方案： 制定分销渠道方案需要对影响渠道选择的一些因素进行分析: 1、产品的特性：鱼类等是变温动物，体温随所处水温的变化而变化。各种水产品都有自己的适温范围，超出适温范围就容易死亡。氧气不足会使海鲜水产品在运输过程中无法正常呼吸，若严重缺氧，还会造成其窒息死亡，从而影响成活率。 2、市场因素：由于我公司采取的是无差异市场划分，所以其市场容量大；市场区域范围大顾客比较分散；市场规模大发展趋势更大。