商业计划书《绿色田园科技有限责任公》

第五届“挑战杯”创业大赛参赛作品绿色田园科技有限责任公司

1 执行总结

1.1公司

绿色田园科技有限责任公司是一个创建中的公司，公司开发与推广的是风压提水滴灌系统装置（以下简称风压机），合理利用自然界的风能来满足农业生产、大棚蔬菜及园林景观、城市绿化等的节水灌溉中的动力需求，具有操作简单、可行性强、节约能源，利于实现节水节能、保护生态环境、美化景观等功能，是一种符合构建节约型社会发展战略的设备产品。

公司从长远利益出发，以科技创新服务民众为己任，以“诚信、创新、奉献、发展”为宗旨，制定了近、中、长期切实可行的发展策略。公司开发与推广的是小型风压机，具有成本低、实用范围广的特点。公司的发展策略分三部走：近期以研究开发与宣传半自动风压机为主，逐步将产品引入市场；中期致力于扩展市场，开发研究全自动风压提水机，提高市场占有率；后期将逐步拓宽产品领域，开发相关衍生产品，使公司经营多元化，形成以风压机为核心的多元化经营集团公司，如有可能，并使产品逐步打入国际市场。

1.2 市场

风压机市场作为一种新兴行业，在我国的发展潜力极大。随着改革开放和现代化建设进程的不断深入，人们对资源短缺关注日益强烈，资源短缺问题正在逐步进入社会大众的视线，已经成为人们关心的焦点问题之一。为了合理的利用有限的非再生能源人们必须制定切实有效的开发战略，同时要考虑对环境的负面影响，因此如何合理开发利用新能源已迫在眉睫。

传统的用于风力灌溉的方式有两种：一种是风电提水机，它将风能储存在蓄电池中，作为电能储存起来，将其转化为动能用于提水，即风能→电能→机械能，转

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化的步骤多、能源浪费大、效率不高而且成本昂贵（此类产品仅小型机都需花费10万元以上）；另一种是风力提水机，它是利用风能作动力，经过曲轴或变速箱，直接带动水泵等方式，将地下井水（或河塘水）提出。此设备较风电机具有能源利用率高，成本便宜（小型提水机每套1-2万元左右）的优点。但受来风的影响大，即风小或无风时不能进行工作。

本公司的产品——风压提水机利用风能将空气压缩为汽压能储存起来，不需要动力支持。有风的时候，我们把风能转化成压能储存起来，以后需要灌溉的时候，即使无风或风小，可将压能释放，达到提水灌溉的目的。不需要水泵等提水装置，中间过程能量损失小、转化效率高；抗风暴的能力强，耐久可靠；节水节能，机动性强。新型风轮机非常灵巧，采用高科技的非金属复合材料制成，它重量轻、强度高、抗疲劳、耐腐蚀，可解决桨叶破坏性振动问题。本产品在目前的风力灌溉中尚未出现，其市场年景看好，推广利用价值高，产品市场竞争力强。

1.3投资与财务

公司注册资本350万，其中风险投资200万，山东农业大学技术入股50万，资金入股100万。另外可以从金融机构借款50万元，并尽可能争取财政部门技术支持（50万元）作为财政扶持。

项目投资回收期约为4年。

1.4组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，组织结构采用直线制。实行总经理负责制。总经理下设供应营销部门经理、生产与技术部门经理、财务部门经理。山东农业大学水利土木工程学院白清俊教授从事节水灌溉研究多年，在这方面有着丰富的经验，他将与山东农业大学机电学院王会明教授一起兼任技术总监。创业小组各成员将参与公

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司的市场营销与财务管理工作。同时聘请经管学院院长胡继连教授作为营销顾问，聘请文法学院院长孙彦泉教授作为法律顾问。

2 项目背景

2.1产业背景

能源问题已成为当今世界瞩目的大事。煤、石油、天然气等常规能源因过度消耗而发生危机，供不应求，即将面临枯竭的危险。因此，各国都在大力开发太阳能、生物能、核能、氢能等新能源。风能为太阳能的一种形式，因其取之不尽，用之不竭，便于开发利用而引起全人类的广泛关注。据估计全世界可利用的风能约为10亿千瓦，比水利资源多10倍，可谓资源丰富，并且以风力提水机为契机带动其它产业发展的投资少，建成后使用价廉，且无污染。因此，古老的风能焕发了青春，必将成为最有希望的能源之一。

风压提水机不仅可用于农业，也可用于牧业、林业等多种场合及人蓄饮水、大棚蔬菜及园林景观、牧场灌溉、鱼塘换水、稻田注水等。在风能达到要求（2级风以上）的各地区，如农村、各景点、公园、高速公路等都能应用风压机，此举不仅达到了节水节能灌溉的目的，多彩旋转的风车也是各地区的一道靓丽的风景。

发展风压机也可以利用有利地形与农村小水电结合，建立风水互补的蓄能电站。从风能资源来说，低速风的数量往往要超过高速风，除少数适合风力发电的地方有足够的高速风外，多数地方常年有风而不大，若适当开发风压提水，则能合理地利用风能资源，以解决目前由于我国的资源不足而对国民经济带来的滞缓影响，发展潜力巨大，投资回报率高，同时由于所用能源清洁，不对环境造成污染，利于国家的可持续发展策略的实施。

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2.2 产品概述

风压提水滴灌系统有风车、联动装置、充气设备、压力罐、储水箱、滴灌系统、附属设备等部分组成。各部分的构造及工作原理介绍如下：

风车：采用水平轴小型叶片风车，风能利用效率高；风车尾翼能调整风向，起到保护风机的作用；塔架或支撑杆很坚固。该型风车非常灵巧，采用高科技的非金属复合材料制成，它重量轻、强度高、抗疲劳、耐腐蚀，可解决桨叶破坏性振动问题。抗风暴的能力强，耐久可靠，机动性强，并可自动调节功能。

压力罐：本产品使用节能环保的压缩空气储存法，这也正好是压力罐的作用。压力罐是利用罐内空气的可压缩性来贮存和调节配水。压力罐安装在水源与和储水箱之间，风车转动后，通过压缩联动装置带动升降阀门向下运动使罐内空气压缩，利用内外的压力差将水通过管网压入到滴灌系统中。压力罐的作用是储存压能，利用汽压差进行提水灌溉。压力罐由罐体、压力表、安全阀、加压进气接头和灌注接头构成。罐体为无缝塑料筒制成，盖上装有压力表，指示罐内压力，盖上还有一进气接头，连接打气筒，在近罐底部壁上有出水接管，连接灌溉的管道。

滴灌系统：滴灌工程的主要设备有化肥注入器、过滤器、管道系统及联接附件、滴头、仪表、流量调节阀、调压阀、排气阀等。化肥注入器包括压差式和射流式两种，将可溶性化肥注入到管道中，达到随水施肥目的。过滤器的作用是清除水中的各种污物，避免滴灌头堵塞。目前采用的过滤器包括筛网式和砂砾石式两种。

联动装置：风车带动连杆装置的作用是连接风车和充气装置。拟采用往复运动机件。

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充气装置：充气机构的作用是连接风车和压力罐，利用风车的转动不断为压力罐充气，使压力罐内压力不断增大。该系统的充气筒安装在风车的连接风车的支架内，根据打气筒的原理设计而成，采用抗耐磨的工程塑料制成。

附属设备：

①浮球：灌溉时需要对水箱的水位进行控制，设置浮球来控制水箱进水的水位以及及时补充水。

②压力表：压力罐需要对压力进行测量，设置压力表检测压力罐内的压力。压力表的型号根据压力罐内最大压力确定。

③安全阀：当压力罐内的压力达到最大压力时，风车仍然工作，可能导致压力罐压力过大，发生危险，因此设置一安全阀，及时排除压力罐内的富余压力。

④制动装置：风车应设置刹车装置，以保证压力罐内压力不超过最大压力。

工作原理：在水箱中放一压力罐，通过风车装置将风能转化为汽压能并储存在压力罐中，需要进行灌溉时，打开压力罐的阀门，利用汽压差，直接将水压入滴灌系统进行灌溉。

2.3产品生产可行性

重力滴灌为该产品的生产提供了理论依据，并且经过这方面的专家们的讨论之后，从技术上和市场前景上都认为是切实可行的。

本产品的主要部分风车，在全国各地均有销售，我们可以根据自己的需要订购我们所需要的风车及叶片等配套系统。新一代的风压提水机与老式的风力机相比，有着独特的优点，这主要表现为：抗风暴的能力强，耐久可靠；可自动调节功能。新型风轮机非常灵巧，采用高科技的玻璃纤维制成。

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在目前所研究的风力提水的基础上，我们开发研究的风力滴灌系统主要是针对灌溉面积比较小的灌区。需要储存的能量较少，利用小型的风车就可以达到目的。本产品可靠性能强，技术指标符合国家产业标准，利于普及推广应用。

2.4产品优点

利用风压提水并进行滴灌由于采用现代化技术与科学管理相结合，该产品具有许多优点：

（1）将风能转化为汽压能储存起来。传统的风力灌溉的方式一般是将风能储存在蓄电池中，作为电能储存起来，利用风能将空气压缩为汽压能储存起来在目前的风力灌溉中还不多见。

（2）风能的转化效率高。传统的风力灌溉一般是风能→电能→机械能，转化的步骤多，能源浪费大，效率不高。而本产品将风能直接转化为压能储存起来，不需要水泵等提水装置，中间过程能量损失小，利用率高。

（3）节水。滴灌是一种先进的节水技术，较地面灌溉可节省水源70%。本系统在田间灌水方式上选择滴灌方式，也就具有了高效节水的功能。

（4）减少肥料淋失，提高肥料利用率。传统沟灌用水量大，所追施的肥料易随水下渗到土壤深层，使作物根系难以利用。但随滴灌追施的肥料，大多集中于作物根际部位，避免了肥料的淋失，提高了肥料的利用率。

（5）改善土坡物理性状。传统的灌水方法很易造成土壤板结，而滴灌的土壤疏松、土壤容重小、孔隙适中，为蔬菜生长创造了良好的环境条件。

（6）方便灵活。本系统采用水箱供水，由于用水量较小，所以在离水源、能源较远的地区或者是水资源、能源缺乏的地区都可以使用。

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（7）减轻病害危害。保护地由于密闭高湿，常造成病害严重危害。滴灌浇水量小、土壤水分蒸发少，从而降低了棚内空气相对湿度，推迟或减轻了病害的危害。

（8）促进作物生长和增产增收。滴灌为作物生长创造了良好的水、肥、温、气等环境条件，因而采用滴灌的蔬菜生长快、发育早、生长茁壮，病害轻，为农业的增产增收奠定了坚实基础，利于国家“十一五”计划的实施。

（9）效益显著，节约支出。省工省力滴灌灌水不用人工护渠、改口，也不用中耕除草，滴灌灌水比沟灌省工50%左右；省地滴灌的输水管道埋在地下，上面仍可种菜，棚中不用大垄沟，一般可省地2—5%。

2.5前景

风能是一种可再生能源，取之不尽、用之不竭，不存在资源枯竭的问题。在我国的西北、华北、东北及沿海等地，有非常丰富的风力资源。在此地区发展风压提水滴灌，有利于带动当地经济及农业的发展；东部沿海地区由于经济发展较快，能源供应矛盾突出，加之淡水资源短缺，发展风压提水滴灌可以缓解当地能源供应压力；城市园林及路边绿化带等地，由于水源短缺而影响环境质量，发展风压提水可以节约用水，改善园林及周边的生态环境。

在风能转换过程中，不会对环境造成负面影响，从全生命周期分析考虑，无温室气体排出，远远优于常规能源(煤电等)。风能属于本地资源，其开发和利用过程都在当地开展，不会受到外界因素的影响。因此开发丰富的风能等清洁的可再生能源，有利于完善建立多元化的能源结构，不仅可以满足经济增长对能源的需求，而且有利于丰富能源供应，提高能源供应安全，促进环境改善，其市场发展前景广阔。

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3市场机会

3.1市场特征

3.1.1概述

风能是一种可再生并可持续利用的清洁能源，为缓解化石燃料的消耗及对环境造成的污染，先进的发达国家都在加快风能开发利用的步伐。30多年来风能的开发利用每年都以50％的速度递增，成为世界上发展最快的产业之一。

风压提水是当前先进科学技术与传统的风力装置相结合的新型产品，属于发展较快的可再生能源利用技术，具有很好的市场发展前景。我国具备风压提水滴灌发展的资源潜力，并已为风能这种可再生能源发展利用创造了良好的政策基础。由于该产业具有极高的社会效益、经济效益、生态效益，现已得到政府政策及资源开发、环保等有关部门的扶持。

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3.1.2购买决策过程

在购买决策中，城市小区房地产开发商和物业管理部门起重要作用；城市绿地、公园和高速公路的购买决策中，政府部门的集中采购是主要模式；而对农村果园及菜地的滴灌，农民是主要的决策者，农科站的宣传也不可忽视。购买决策流程图如下：

确认需求→收集信息→评估方案的可行→购买决策→购后评价

3.2市场细分

3.2.1已开发的产品市场

国内当前市场上已开发利用的类似产品市场主要有两类：

（一）大量使用风电提水机的市场

这类市场主要分布在我国北方地区（新疆、内蒙、东北）及沿海地区（山东、浙江），这些地区风大缺水。

市场主要特征：有不少较大的定点生产厂家，如商都牧机厂生产的小型风力发电提水机己得到了行业和牧民的一致认可，而引进国外的大型风力发电机组在内蒙地区有三座风力发电机站供人畜草原运用，其应用时间较久，市场比较成熟。

（二）已初步使用风力提水机

这类市场主要分布：低扬程大流量的风力提水机，它与螺旋泵相配，提取河水、湖水或海水，主要用于农田灌溉、水产养殖或制盐，因而在南方以及沿海部分地区应用较广；扬程小流量的风力提水机，它与活塞泵相连提取深井地下水，主要用于

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草原、牧区，为人畜提供饮水，因而在北方已有很大市场；已有26台风力发电提水机在吉林省和内蒙古自治区进行了推广；直流提水系统于2002年底向吉林省节水灌溉设备厂进行了技术转让，到2005年5月已生产了290台套；“黄淮河平原的盐碱改造工程”就可大规模采用风力提水机来改良土壤；中国农业机械化科学研究院研制的TFS-5型农用风力提水机组机，已在天津、河北、山东等地推广应用100多台。

市场主要特征：风力提水机存在巨大缺口，其广阔的前景还没有得到认可，国内形成风力提水机规模生产能力的专业厂家不足二十家。内蒙地区仅商都牧机厂、呼和浩特和牧科所研制开发的几种产品，但试点已取得很好的效果，市场有待进一步开发。

（三）广泛运用的水泵灌溉系统

这类市场主要分布：各地农村地区，城市园林绿地公圆。

市场主要特征：应用十分广泛，比较传统，维护运行成本较高，但在缺水的严峻形势下，已不符合建设节约型社会的要求。

3.2.2未开发的产品市场

风压提水滴灌系统这类市场分布：不仅能满足草原、牧区、农田灌溉、水产养殖或制盐，而且由于其需要储存的能量较少，无发电装置，成本低，小型的风车就可以达到目，还可广泛应用于灌溉面积比较小的灌区，各城市小区，广大农村。

市场主要特征：进一步细分了国内市场而不仅局限于原有市场，很有价格优势，适合国情。

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3.3销售渠道分析

本公司产品是小型风压滴灌机，采用的风车小，只需风力达到2级（风速1.6m/s～3.3m/s）以上就可运作。销售场所初期主要锁定在华北（山东、河南、河北、安徽、山西等地），主要采用厂家直销的方式，直接进入壁垒小的市场，这样能及时处理问题，提高售后服务质量，加强与客户的关系。

直接销售过程：厂商→用户。

公司长期销售战略将在全国设立8个区域分销中心（西北3个，华北3个，南方2个），将与各地的代理商、经销商一起建立健全的营销网。充分利用各经销点代理处信息及服务到位的优势加大产品的销售推广力度；积极利用本企业畅通的网站系统，充分发挥信息快捷优势，进行产品的网上宣传与推广；尤其与机电产品销售公司和农科站建立长期伙伴关系。

间接销售过程：厂商→批发商/代理商→用户。

3.4竞争分析

3.4.1竞争产品和竞争对手

风电提水机：它将风能转化为电能储存在蓄电池中，通过电动机再将其转化为机械能带动水泵用于提水，即风能→电能→机械能，转化的步骤多、能源浪费大、效率不高而且成本昂贵（此类产品仅小型机都需花费10万元以上）。主要的生产厂家有新疆天业有限公司、沈阳天阳风力发电机有限公司、呼和浩特市山川节水灌溉有限责任公司等。

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风力提水机：低扬程大流量提水机多采用旋转式水泵，主要用于提取地表水和浅层地下水适用于南方地区；高扬程小流量提水机多采用于往复式水泵，用于提取深层地下水适用于北方地区，中扬程中流量提水机则适用范围更广，可配套微滴灌糸统，用于天然草场和饲料基地的灌溉；但由于中扬程中流量这两个参数难以同兼顾，对设备技术要求较高，有一定的加工生产难度，故国内上市产品较少，进口提水机中加拿大产风车就属于这一种。近几年，一种新型的空气压缩泵式的提水机已在技术上取得成功。形成风力提水机规模生产能力的专业厂家不足二十家，内蒙地区仅商都牧机厂、呼和浩特和牧科所研制开发的几种产品。

水泵灌溉系统：水泵价格较高，作为提水机具需耗费大量的电能，技术成熟，产品多样。国内都有生产。

3.4.2竞争影响力量分析

采用波特竞争五力竞争模型具体分析如下：

（1）新进入者的威胁。现有风能灌溉市场尚未形成规模经济，技术差异不明显，尤其政府政策的大力支持，进入障碍很小，但用户的转换成本较高对此有一定的影响。现有市场潜力很大，预期的遭受的报复措施应很少。

（2）供应商讨价还价的能力。由于风车、滴灌系统没有很好的替代品，供应商前向整合进入企业所在行业的可能性很大，供应商的产品对买方很关键，因而可能处于劣势。然而抽水动力装置不是产品的零配件，可以抵消部分劣势。

（3）买方讨价还价的能力。购买本产品支出的成本占买方成本的比例不大，须花费较大代价转移到其他产品上，公司有一定的优势。具体说，农户、小区单独购买讨价还价的能力弱，城市绿地等团购讨价还价的能力。

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（4）替代品的威胁。由于顾客面临的转换成本较高，其它替代品（如水泵、风电提水机）的价格较高，性能优于过竞争产品，替代品的威胁不强。

（5）当前竞争对手之间竞争的激烈程度。为了追求战略竞争力和超额利润，各方积极投身竞争，在价格、质量和创新方面投资很大。但通过自己的差异化和低成本优势也一定取得成功。

3.4.3竞争优势

价格优势: 该产品的价格较低，平均每套定价4500元(据市场调查，市场上可接受的价格每套在4000至5000元，且我们也有一定的调价空间)，同时对于经济欠发达的西部及边缘山区，本公司将本着奉献进取的宗旨，以最优惠的价格积极响应国家的政策号召，支持西部及欠发达地区的经济发展。

市场优势: 风力提水是目前技术比较成熟、发展较快的可再生能源利用技术，具有很好的市场发展前景。我国具备风压提水滴灌发展的资源潜力，我国风力资源丰厚，市场尚属空白。

技术优势: 该产品改变了以往风电提水机必须将风能转化为电能储存起来，然后将其转化为机械能用于取水的传统方法，以及风力提水机受来风条件的限制，本系统有以下的技术优势：①设备简单，产品成本低；②能量利用率高，不必进行电能的转化；③实现了部分储能，不受无风或风小条件的限制；④能够作为作物“关键水”的灌溉。

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4公司战略

4.1公司概述

绿色田园科技有限责任公司是一个拟建立的公司，公司开发与推广的是风压提水滴灌系统装置（风压提水机），该产品能合理利用自然界的风能满足农业生产、城市绿化、公园景观美化及其它公共场所的节水灌溉需求，节约能源且有助于生态环境保护，利于国家可持续发展策略的推广实施。

4.2总体战略

公司计划在5年内发展成为风压机产品市场的知名企业。努力提高公司的整体管理水平，改革公司组织结构，积极引进国内外先进的管理经验，争取第3年使公司管理水平获国际ISO9002体系认证。加大资金技术投入，提高产品的科技含量，大力开发技术型产品，争取第4年使公司的产品获得国际ISO9001体系认证。努力提高人员素质，充分利用市场信息发布会及各种媒体积极推广该产品，同时加强产品节水环保的市场化宣传，使节水节能意识普及到每一个民众。

4.2.1 公司使命

绿色环保、节水节能、美化家园、服务民众。

4.2.2公司宗旨

诚信、创新、奉献、发展。

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4.3 发展战略

4.3.1初期（1—3年）

主要是研制与推广半自动风压机，市场策略主要为挤占现今市场上以风电转化为动力的提水装置与普通机械式提水机的市场份额，创立自己的品牌形象，积累无形资产，收回初期投资，准备扩大生产规模，为下一步研制与开发全自动风压提水机打下坚实的基础。

第一年：

技术工作人员招聘与培训；购进原采料，引进该领域当前先进生产技术，进行基础设施建设及初期产品的试运营性生产。

第二年：

产品逐步导入市场，打开市场销路，提高产品知名度，树立品牌形象；

逐步建立健全的遍及各地的销售网点与畅通的网络渠道，打开并初步占领国内市场；

预测累计产量将达到700台，累计销售收入约400万元，累计利润110多万元，市场占有率为4%-8%。

第三年：

努力提升公司形象，增加无形资产；

积极扩大公司规模，加大生产力度；

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预计年产量达到500台，销售额达到240万元，利润达到95万元，产品市场占有率提升到12%左右；

初期产品生产技术成熟，重点挖掘市场潜力，提高产品性能，逐步占领整个市场。

4.3.2中期(4—6年)

进一步健全完善遍布全国的销售网络与畅通的销售渠道；

全方位拓展市场与生产线，准备实行公司多元化经营；

市场占有率提高到20%左右，并进一步巩固市场地位。

4.3.3长期(7—10年)

公司在自动化风压机进一步推广与应用基础之上，利用本公司在风压滴灌系统领域技术开发方面的优势，研制与风压滴灌系统相关的衍生产品，公司经营开始多元化，可涉及到其它相关节水节能、绿色环保型产品的研究与推广。

横向延伸：立足节水、节能绿色环保领域，进一步完善提高风压机利用方面的内在潜能；开发新一代无人监控全自动新型智能风压提水机。

纵向延伸：结合自身的优势，开发新型绿色环保、高效节能的远程无人监控大型风压或水压灌溉系统；开发高效清洁以压能迫使水气凝结、尘埃吸附凝聚的节能环保型空气净化机（烟尘处理器）；研制设备简单，便于应用普及的多重循环型压能海水初步净化装置（其水量可作为城市绿化及公园景观用水，缓解水资源紧缺的难题）；生产性能可靠，便于操作的无动力型风压监控系统，可有效的预报寒潮及风暴潮的到来。

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公司将以高科技、高质量、高标准、高效率的姿态积极参与国际市场竞争，适时与国际市场接轨，参与到公平、竞争、开放的国际市场格局中去。

5 市场营销

5.1目标市场

本公司产品——风压提水滴灌系统主要是针对灌溉面积比较小的地区，并且其运转需要储存的能量较少，利用小型风车（二级风足以使其运转）就可达到目的。根据我国具体实际情况，华北及华南大部分地区常年低速风数量要超过高速风，小型风车产品的推广潜力巨大。由于我国农田集中化种植范围还是很少，小型灌区大量存在，这也恰好是本产品推广应用的优势所在。因此目标市场：近期锁定在水源相对短缺的山东、华北地区；中长期逐步覆盖风力较充足的东北、西北及东南沿海、南方中部地区等地，尤其是水源相对短缺、农村及经济欠发达的地区，以及华南大部分地区常年低速风区域。

5.2产品

5.2.1产品构成

风压机是由风车、联动装置、充气装置、压力罐、储水箱与滴灌系统组成。

风车：采用水平轴小型叶片风车，风能利用效率高；风车尾翼能调整风向，起到保护风机的作用；塔架或支撑杆很坚固。该型风车非常灵巧，采用高科技的非金属复合材料制成，它重量轻、强度高、抗疲劳、耐腐蚀，可解决桨叶破坏性振动问题。抗风暴的能力强，耐久可靠，机动性强。

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压力罐：本产品使用节能环保的压缩空气储存法，这也正好是压力罐的作用。压力罐是利用罐内空气的可压缩性来贮存和调节配水。压力罐安装在水源与和储水箱之间，风车转动后，通过压缩联动装置带动升降阀门向下运动使罐内空气压缩。

储水箱：采用储水箱供水，在离水源较远或水源缺乏地区都可使用。本系统由于水箱埋在地下，不易受温度的影响而变化，而且占地面积不大，可节省用地面积，利于土地的节约利用。

滴灌系统：由化肥注入器、过滤器、管道系统及联结附件、滴头、仪表、流量调节阀门、调压阀、排气阀组成。所有配件质量都符合国家质检标准。

5.2.3包装

设计统一商标，为公司的产品包装，并设计相关的企业文化内容和相关的用品，突出企业文化内涵。（见前插图）

采用分开包装策略，不同型号的产品包装图案各有不同，突出公司的创新开拓意念。

本着节能、环保、绿色的目标，为便于消费者识别购买及售后产品维修工作的开展，公司采用类似包装策略，采用相同的产品识别标志。

为满足客户的系统需求，增加企业的产品附加值，运用配套包装策略。

5.2.4服务

良好的售后服务能提高产品价值，并使消费者能得到真正的实惠。本公司通过遍及各地的销售点服务人员及代理商对于用户提出的产品使用及维修方面的问题将逐一进行详细的解答。同时本公司还开通专用的业务咨讯服务电话，24小时接受消

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费者的需求来访电话。为更好的推广利用本产品，本公司还将专门派有技术推广经验的专业人员定期到产品使用现场进行面对面的技术交流，解答疑难。

另外，随同产品销售时本公司还将赠送产品应用技术方面的书籍或光盘，其次，在各个本公司指定的产品经销处都售有与产品配套的零部件，并且代理人员将免费为用户安装。

5.3 价格

在综合考虑市场上出现的普通风电提水机与风力提水机的市场定价的前提下，结合公司产品本身的成本低廉优势以及市场承受能力，公司采用竞争定价与需求定价相结合的方式，每套市场售价初步定为4500元。

5.4销售渠道

公司近期先在华北设立3个分销中心，而在企业本地直接下属销售附属公司；中长期将在全国设立9个区域分销中心（西北4个，华北3个，南方2个），与各地的代理商、经销商一起建立健全的营销网。

本产品采用直接渠道与间接渠道结合的方式，采用一级代理、经销商并兼容实体与虚拟渠道。

本企业网站与各代理处实行信息连网反馈机制，便于公司根据信息及时调整销售策略，利于产品的销售，实行B TO C的网上购物模式。

另外公司还可利用各个不同地区的自发民间组织（如兰考地区的农村合作组织）进行产品的宣传推广并组织销售。

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5.5促销策略

5.5.1开展试验区

针对一些地区风压提水机普及利用较少的现状，为提高农民、物业小区及城建部门对产品的认识程度，便于产品的实际推广与应用，本公司将在产品试验区进行三次试点，为期一年，取得了良好的评价，为产品的投放市场奠定了基础。

5.5.2人员推销

公司在创建初期将派专业推销人员参加全国各地区的产品展销会及技术研讨会，利用各种渠道积极宣传与展销公司产品；公司会定期组织技术人员到各地做产品宣传的专题讲座，吸引顾客的眼球；在技术人员下乡提供技术指导及代理人员免费为用户安装产品零配件时做好产品使用介绍与普及宣传工作，便于打开更大的产品潜在市场；组织销售人员物业小区物管会宣传。

5.5.3广告

企业形象广告

企业的宣传理念：“诚信、创新、奉献、发展”。在公司区域以及各地区设立大型广告牌，宣扬公司的理念；在电视（山东农科）、报纸（水利方面）等主流媒体进行产品宣传；建立企业的形象网站，网站要做的美观大方，有足够的可扩展功能。产品要在搜狗及百度等大搜索引擎中进行推广，以便于广大需求用户查找。

产品品牌广告

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告信息传递时间短，可以用来提高公司的知名度；利用报纸、杂志制作一些寓意深刻、高品位的广告，提升品牌