10亿票房的背后,周星驰《西游记_降魔》营销分析

10亿票房的背后，周星驰《西游记_降魔》营销分析

最近上映的《大话西游3—降魔篇》确实火了一把，一举拿下了10亿元的票房，成为继《泰囧》之后的又一高票房电影。笔者(仰清风)就从自己的角度就《大话西游3—降魔篇》的营销思路，谈下自己的看法。

首先从卖点来分析

第一：《大话西游3—降魔篇》最大的卖点，无疑是周星驰的个人品牌。从上世纪90年代，周星驰一路走来，从当初的星仔如今已经是娱乐圈标榜的星爷，在圈内地位显赫，受人尊敬。笔者(仰清风)相信看过周星驰电影的人或是从那个年代走来的人，或多或少地都受到周星驰无厘头喜剧的影响，而这种影响不单单是观后一时的开怀一笑，而是承载了一代人的美好记忆。就抛开电影本身来说，就冲着周星驰这三个字，就已经有了一批庞大的观众群。

第二：观众心中的那份“至尊宝与紫霞仙子”情缘依旧没有熄灭，90年代周星驰主演的“大话西游月光宝盒和仙覆情缘”深受广大观众的喜爱，特别是那句经典台词:“曾经有一段真挚的爱情摆在我面前，我没有珍惜失去后才后悔莫及，人世间最痛苦的事情莫过于此。如果上天在给我一个机会，我会对那个女孩说三个字：“我爱你。”如果要在这段爱情上加一个期限，我希望是一万年！！！”，更是被广大恋爱中的男女拿来相互调侃的经典桥段。可以说大话西游承载着一代人对逝去美好青春的追忆，而“至尊宝与紫霞仙子”情缘在积蓄了20年后，蠢蠢欲动，就差那一颗火星把它点燃，《大话西游3—降魔篇》就是那颗火星。

第三：华谊出品，大制作电影，与周星驰强强联合，给观众很大的期待。近些年从华谊

出品的电影来看，票房和口碑都获得了较好的成绩，华谊自身的品牌优势也为《大话西游3—降魔篇》积累了一定的观众。

以上三个卖点，其实就已经给了《大话西游3—降魔篇》一个票房保障。但一部电影，要想取得成功，光有好的卖点还是不够的，毕竟酒香不怕巷子深的时代已经一去不复返了。

《大话西游3—降魔篇》在营销思路上，一开始就以一种神秘感面试，调足观众的胃口，迟迟不公布的男女主人翁，在主办方合理的引导下，在网络上形成了一片讨论。通过讨论，形成的争议让网民互动，猜测，在大家的一片争执和猜疑声中，《大话西游3—降魔篇》无疑也达到了最初想要的宣传效果。

除了保持神秘感，影片在临近首映的时候，公布了电影片花，通过精心摘选，男主人翁黄渤作为时下炙手可热的喜剧明星，无疑又为影片增加了一大亮点。而一向一娇柔示人的舒淇，在剧中形象反差较大，这无疑又增加了影片的看点。

除了网络传播，《大话西游3—降魔篇》作为年度大片，各大院线都有大量的海报宣传，以及各大城市户外、灯箱、公交车电视、地铁等渠道的大量宣传，进一步加大了《大话西游3—降魔篇》的曝光度。同时《大话西游3—降魔篇》自身就是一个很好的媒体信息，各大网络、报纸、杂志等媒体都主动免费为它做推广，增加了这部电影的曝光度。

在首映日期上，《大话西游3—降魔篇》选择了中国人传统的春节档期，大年初一，大年初一原本就是一个欢庆的日子，喜剧片在这一天播放符合中国人的节日，那些比较好热闹的中国人自然不会放过这部电影。

电影首映前的工作做完后，并不意味着电影就能取得成功，首映当日的票房和口碑会直接影响着电影总体的票房。由于之前说了《大话西游3—降魔篇》除了自身拥有较为优势的卖点，而且做了大量的营销工作，当天的票房预期必然会较为乐观。首日票房告捷后，刚好又成为一个新的卖点，在主办方的操控下，联合网络各大媒体和报纸、杂志等纸媒，正面去宣传影片。同时，影片首映后，观众对影片在一定程度上还是认可的，在口碑传播的带动下，《大话西游3—降魔篇》10亿票房也就顺利成章了。