新飞实习报告

新飞实习报告
新飞实习报告

目录

前言 (1)

二、实习目的 (2)

三、实习过程: (3)

<一>总部参观 (3)

一>、模具制造车间 (3)

二>、冰箱生产线 (4)

<二> 第二总装厂 (9)

1. 严格执行工艺操作规范,各种物件安装准确无误。 (9)

2. 电冰箱焊接无漏点,无烧结现象。 (10)

3. 温控器安装要到位、接线准确无误。 (10)

4. 每天工作前进行真空度检查,冰箱的抽真空时间要确保≥15分钟, (10)

5. 要定时进行冲灌量的效验工作,以确保冲灌量的准确无误,对不同的冰箱按不同的设计标准进行冲灌。 (10)

6. 当班冲灌的冰箱,必须当班完成封口工作;对前一天抽真空未冲灌的箱体,第二天需重新进行抽真空工作。 (10)

<三>、第十六塑料模具厂 (10)

四、实习过程发现的问题及自己的见解 (11)

前言

本次实习是我们大学阶段最后一次实习,也是一个非常重要的实习,所以我们都很重视,同时我们都很认真对待,希望自己大学的专业课知识能有实践的机会,同时也是一次理论与实践结合的实习,这是一次对我们大学四年的专业课知识的一次检验,在这次实习中我们也希望发现自己的不足,及时的反思和总结,就是怀着这样激动的心情我们来到了河南新飞电器有限公司,于2011年03月10号来到了新乡市的河南新飞,开始了我们为期一天的参观实习。

河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业,中国最大的绿色冰箱生产基地,中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。自1984年建立以来,经过二十多年的发展,新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业,产品远销全球50多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进,产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增,成为同行业效益最好,发展最快、最稳健的企业之一。

二、实习目的

生产实习是本专业的一门主要实践性课程。是对所学理论知识的一次初步的综合考核和进一步理解和领会所学的基本理论,是我们将理论知识同生产实践相结合的有效途径,是增强我们的群众性观点、劳动观点、工程观点和建设有中国特色社会主义事业的责任心和使命感的过程。通过生产实习,使我们学习和了解冰箱、冰柜机从原材料到成品批量生产的全过程以及生产组织管理等知识,培养我们树立理论联系实际的工作作风,以及生产现场中将科学的理论知识加以验证、深化、巩固和充实。通过生产实习,拓宽我们的知识面,增加感性认识,把所学知识条理化系统化,学到从书本学不到的专业知识,例如:现场的塑料模具制造、注塑机等知识,为今后的学习和将从事的技术工作打下坚实的基础。生产实习是课堂教学的补充,是在教师指导下由学生自己向生产向实际学习。通过现场的讲授、参观、讨论、分析、实习报告、等多种形式,一方面来巩固在书本上学到的理论知识,另一方面,可获得在书本上不易了解和不易学到的生产现场的实际知识,使我们在实践中得到提高和锻炼。

三、实习过程:

<一>总部参观

2011年03月10日早晨,在老师的带领下,我们首先来到位于新乡市的新飞电器有限公司的总部,到地方后大家都很有序的整队走进公司,体现了我们中原工学院学生的素质和精神面貌,这里是中国最大的绿色无氟冰箱生产基地。1996年1月,新飞投资 4.3亿元建成国内第一条最大的年产60万台双绿色、环保型、全无氟冰箱生产线。使新飞抢占市场先机,在全国首家大批量推出全无氟冰箱,其卓越品质吸引了广大消费者,使新飞在全国掀起了一场史无前例的绿色消费浪潮,当年一举跃入行业“前三强”。新飞冰箱、冷柜并先后双双荣获“中国名牌产品”称号。从2000年起,新飞冰箱(柜)又跃入行业“前两强”,这条生产线为新飞立下了汗马功劳,是新飞向世人展示形象的一个窗口。2001年2月,新飞冰箱被国家质量技术监督局认定为首批国家免检产品;2001年9月,新飞冰箱被中国名牌战略推进委员会认定为首批“中国名牌产品”;2002年5月,新飞冰箱首批获得3C认证。2003年11月,在“首届中国市场产品质量用户满意度调查”活动中,新飞电器同时获得冰箱“品质信誉第一品牌”、空调“最具潜力第一品牌”三项荣誉称号,成为此次活动中获奖最多的家电品牌之一。2004年9月,新飞冰箱蝉联“中国名牌产品”称号;2005年9月,新飞冷柜蝉联“中国名牌产品”称号;2005年9月,新飞成为中部六省第一家“出口免验”企业,获得对外出口的绿色通行证。2005年,新飞的主推产品双冠王冰箱先后荣获“2005年中国家用电子电器产品创新奖”、“2005年中国最值得购买的十大冰洗产品”、“2005年度中国节能健康家电最具影响力品牌”等称号。

一>、模具制造车间

我们首先走进了塑料模具制造车间,通过参观我们了解了很多塑料模具方面的很多知识,比如:模具结构方面——分型面位置及精加工度是否满足需求;脱模方式是否正确,推广杆、推管的大小、位置,数量是否合适,推板会不会被型芯卡住、会不会造成擦伤成型零件;模具温度调节方面——加热器功率、数量;冷却介质的流动线路位置、大小、数量是否合适;处理塑料制件制侧凹的方法,脱侧凹的机构是否恰当,例如,斜导柱抽芯机构中的滑块与推杆是否相互干扰;浇注,排气系统的位置,大小是否合适等。另外模具制造对装配也有十分严格的要求。

二>、冰箱生产线

在冰箱生产车间,我们看到冰箱的生产线和我们在冰柜生产车间看到的冰柜生产线基本是一样的,只是冰箱的构造和生产与冰柜相比要复杂很多,主要表现在冰箱分多区有冷藏、冷冻功能,这里生产的冰箱大都是三门冰箱,三门冰箱与传统两门冰箱的区别在于,除了常规的冷冻室与冷藏室之外,三门冰箱还单独设置了一个间室,也称“软冷冻区”或“变温区”,可以用来短期存储蔬菜和肉类等,因其温度可自由调节,所以三门冰箱的使用也就更灵活更符合不同使用者的需求。冰箱这三部分分别由各自的蒸发器,由于它们的功能的区别,这三部分内胆外面用铝箔粘的用做蒸发器的铜管长度不同。其中冷冻部分的蒸发器是预制的在箱体内部,外表喷乳白色漆,既美观又可以防止被腐蚀,最重要的是可以增强冷冻效果。另外在冷凝器后面的干燥器出口双毛细管系统中多了一个电磁阀控制制冷剂的流向。从压缩机出来的制冷剂气体经过冷凝器的冷凝后,进入三通电磁阀,该电磁阀根据微电脑的指令控制制冷剂的流向。当冷藏、冷冻室都需要制冷时,电磁阀不通电,制冷剂通过毛细管一 进入冷藏室蒸发器,然后再进入冷冻室蒸发器,两个间室同时制冷;当冷藏室达到指定温度,或处于关闭状态不需要再制冷时,电磁阀通电,制冷剂通过毛细管二直接进入冷冻室蒸发器制冷。此外,在冰箱冷冻室的箱体门框四周内侧贴敷的防凝露管,管中流过的高温高压的制冷剂可加热门 框,可防止门框在空气湿度大时结露。

冰箱的制作工艺工程

我们在冰箱厂,工人师傅重点给我们强调了在生产车间大家应该注意的安全事项:脚步不能踏入安全线以内;严禁随意打闹;尽量不要打扰工人师傅工作,有问题集中提出来让工人师傅解答和多交流多互动;不能碰静止的机器,防止机器突然运作伤害大家,

然更不能碰正在运行的机器。然后我们就跟着工人师傅来到了生产车间,在生产车间我们首先看到的是冰箱箱体的制作流水线。其中包括:内胆的制作、外胆的制作、隔温层的制作(发泡)、门体发泡.

(一)、内胆的制作

冰柜的内胆主要是一层带凸凹不平纹路的铝箔制成。(1)蒸发器蒸发器为铜管,用导热胶膜(导热胶膜作用是扩大传热面积,提高传热效果)贴在内胆背面,从毛细管降压后的制冷剂气液混合体进入蒸发器,在低压下蒸发由液体变成气体,经蒸发器吸收箱内的热量,达到制冷的目的。(2)毛细管毛细管缠绕在蒸发器入口铜管上,是一根细而长、内径一般为0.5~1mm,长度为2~4m不等的紫铜管。毛细管有两个作用:a.保持冷凝器制冷剂和蒸发器制冷剂之间有一定的压力差,以保证制冷剂蒸气在冷凝器内有较高的压力,从而使制冷剂蒸气在冷凝器内散热冷凝成液体;保证制冷剂液体在蒸发器内有较低的压力,从而使制冷剂液体在蒸发器内吸热蒸发成气体。毛细管缠绕在蒸发器铜管上 b.控制制冷剂流量。如果毛细管阻力大,制冷剂流量小,制冷量少,蒸发温度低;如果毛细管阻力小,制冷剂流量大,制冷量大,蒸发温度高。(3)储液罐蒸发器出口处的一个直径20毫米,长约20公分到30公分的貌似过滤器的铜器,叫储液器。

(二)、外胆的制作

冰柜外胆是由0.4-0.8mm的冷轧钢板作成,表面经磷化与喷塑(或喷漆)处理。(1)冷凝器冷凝器是电冰箱制冷系统中主要的热交换设备,由粘胶铝箔粘贴在箱体的侧板上,它的作用是将压缩机排出的高温、高压制冷剂蒸气,在冷凝器里经过热量的传递,向周围空气散热,使制冷剂蒸气冷却然后液化成液体冷,安装在冷冻胆框四周的防露管既起到了冷凝器的作用,又使冷冻室门口周围温度升高,防止冷冻室门口周围凝露。

(三)、隔温层的制作内胆与外胆组合送到发泡工段发泡,发泡的作用主要是保温,聚氨酯发泡塑料是在异氰酸酯黑料、组合聚醚白料(以1:1.1的比例)的聚合反应中,加入发泡剂在30—35℃温度下发泡而成,发泡时间不超过300秒。发泡剂为R141b或环戊烷,这两种发泡剂都是环保发泡剂。

(四)、门体发泡发泡原理与作用和隔温层的发泡原理与作用相同

真空成型生产

真空成型生产分为门胆真空成型和箱胆真空成型,是通过真空吸塑的办法,把ABS或PS、HIPS板材加工成想要的外观形状

真空成型又分为凸模成型和凹模成型两种,其中凹模成型的

特点是:用料省、加工出来的零件表面光滑,无模具的拼接痕迹。但对加工工艺和操作者本身要求都较高,国内一般较少采用,日本企业采用较多。

凸模成型的特点是:成型工艺相对简单,成活率高。但存

在材料使用多、零件表面质量受模具表面质量影响的特点,国内厂家普遍采用。

真空成型生产的工艺过程

真空成型零件的技术要求 1.新产品研发初期的零件确认工作,是关系其今后生产的一个非常重要的步奏,因此在此阶段要进行的技术确认工作为⑴关键尺寸必须达到设计图纸的要求,⑵产品零件必须经过试装,即和相关零件的配合、确认工作。⑶模具外观及内在质量的确认。

2.日常生产中则要求做到:零件成型均匀,无变形、褶皱,外表无疵点、污物和麻点等。成型均匀度的好坏直接关系箱体发泡质量。

3.日常生产中加强对模具的机械传动部分的监控,以及对模温的控制,同时要确保冷却时间的足够。

e 、箱体预装

箱体预装的主要技术要求

1.冷凝器(冷凝管)的贴敷要平整、均匀,铝箔胶带与管路的连接要紧密,无翘起现象。冷凝管粘贴质量直接影响箱体散热效果。

2.副蒸发器表面粘贴的双面胶带要粘贴平整无气泡,胶带要在保质期内使用,一般选用持粘性好的进口胶带。副蒸发器与内胆的粘接要平整牢固,避免发泡时出现分层现象,影响冷藏室制冷效果。

3.加热丝(器)与内胆的粘贴要平整、牢固。加热器起到冬季

低温时压缩机强制启动作用。

4.预装箱体要符合图纸的尺寸,缝隙要均匀。上、中、下筋板

要与侧板的侧面在同一个平面上。

5.箱体各部位的封堵要准确、到位,预防箱体发泡时液体溢出。

6.电缆线走向要符合图纸,避免随意走线可能造成打螺钉时将

电缆线打伤。

7.管路和接线的长度要符合设计图纸。

f 、箱体与门体发泡

目前世界上发泡隔热技术发展很快,如采用环戊烷、141b做无氟发泡剂,采用细微孔发泡工艺及中嵌真空断热材技术等。

国内目前厂家主要采用的是环戊烷发泡,环戊烷易燃、易爆,对设备和场地的安全性能要求较高。141b不需对F11发泡设备进行大的改造,但由于其为无氟的过渡性产品,同时对塑料表面具有腐蚀性,需要进行防腐处理,因而国内厂家较少采用141b发泡剂。

箱体与门体发泡主要的技术要求㈠

1.发泡材料搅拌要均匀,且保持恒定的温度17-28℃。

2.新产品研发初期的模具鉴定工作,是关系其今后生产的一个非常重要的步奏,因此在此阶段要进行的技术确认工作为⑴关键尺寸必须达到设计图纸的要求,⑵总装的产品零件必须对其进行试装,即和相关零件的配合、确认工作。⑶模具外观及内在质量的确认。

3.生产前必须将模具进行加温,避免发泡分层,同时调整注射枪

头的注射压力,确保发泡液在规定时间充满整个箱体。

4.发泡时要避免明火,设备的关建电器必须采用防爆电器,储液罐必须充满氮气,设备使用安全是第一位的。

<二> 第二总装厂

g 、电冰箱总装程序

电冰箱总装程序的工作要点

1. 严格执行工艺操作规范,各种物件安装准确无误。

2. 电冰箱焊接无漏点,无烧结现象。

3. 温控器安装要到位、接线准确无误。

4. 每天工作前进行真空度检查,冰箱的抽真空时间要确保≥15

分钟,

真空度要达到设计文件规定值≤10Pa

5. 要定时进行冲灌量的效验工作,以确保冲灌量的准确无误,

对不同的冰箱按不同的设计标准进行冲灌。

6. 当班冲灌的冰箱,必须当班完成封口工作;对前一天抽真空

未冲灌的箱体,第二天需重新进行抽真空工作。

7. 捡漏、冲灌、抽真空、安检及高低压检测仪器要实行定期送检。

<三>、第十六塑料模具厂

2011年03月10日下午,我们来到了新飞的一个分厂——第十六塑料模具厂,对新飞等电器产品的塑料内壳的生产进行细致的了解,我们对现场进行了解,实习老师对我们的到来表示欢迎,我们在带队老师和生产主管的带领下对注塑机问题和一线工人进行交谈,探讨我们发现的问题,询问他们的工作时间和共环境的问题,力求对生产,对现代企业工人进行深入的了解,同我也进行思考,如何与自己的专业知识进行结合,提高自己的实践能力。注射模塑机有两个基本部件:用于熔融和把塑料送入模具的注射装置与合模装置。和模装置的作用在于:1.使模具在承受住注射压力情况下闭

合;2.将制品取出注射装置在塑料注入模具之前将其熔融,然后控制压力和速度将熔体注入模具。目前采用的注射装置有两种设计:螺杆式预塑化器或双级装置,以及往复式螺杆。螺杆式预塑化器利用预塑化螺杆(第一级)再将熔融塑料注入注料杆(第二级)。螺杆预塑化器的优点是熔融物质量恒定,高压和高速,以及精确的注射量控制(利用活塞冲程两端的机械止推装置)。这些长处是透明、薄壁制品和高生产速率所需要的。其缺点包括不均匀的停留时间(导致材料降解)、较高的设备费用和维修费用。最常用的往复式螺杆注射装置不需要柱塞即将塑料熔融并注射。

四、实习过程发现的问题及自己的见解

一混合型生产线的节拍问题

新飞总部的冰箱生产是国内最大的无氟环保冰箱生产基地,在现场参观的时候我发现现场5S管理做的还可以,但还有很大提升空间,针对这条混合型的生产线(即生产产品类型不同的生产线)在节拍统一的问题上还是做得不够好,通过我的观察我发现有操作工人的劳动分配不均匀等现象存在,这样的话出线不合格品的概率就会增加很大,

工业工程的改进方法:通过对操作者的操作进行测定,合理的分配操作的劳动量,争取做到生产平衡,这样不仅有利于生产的产品合格率高,更能保证员工的工作热情!

二:企业的新质量观

新飞的质量管理做的还是非常好的,我从以下几个方面来讲述:首先通过对现场的参观,现场的每到工序都有现场质检员,确保每到工序的产品是合格的,还有工人们的“三不原则”即不生产不合格品,不接受不合格品,不下传不合格品的质量管理方法,还是很有效果的,这是在生产中进行的质量把关。其次新飞还设有博士后研究所,对于每一款新飞电器都在质量方面做了很严格的要求,力求把质量问题在设计时进行容差设计,确保生产中的波动对产品的质量不会有太大的影响。最后新飞还大力推行先进的质量管理理念和先进质量管理方法,如:QPP,6西格玛管理,对于质量的控制和把关在理论上实现了最小化,甚至目标定位为:零缺陷。从这个方面我看到了质量对于企业的意义所在,没有合格的产品,一个企业将

一无所有,只有生产的产品是满足客户期望的甚至是超越客户期望的,才有市场,才有利益的回报,才有企业的发展。这与我们所学习的质量管理是一次理论与实践的融合,我将好好反思自己质量管理学所学习到知识,增强自己的质量意识。

三:企业文化助企业成长

新飞的企业文化:相对来说新飞的企业文化还是很好的,从我们来到新飞看到员工的走路,都是十分有自觉意识的,还有整个厂区内到处都有各种各样的标语,企业的愿景:成为绿色制冷产品领航者,企业的使命:为顾客提供超值产品倡导绿色科技员工首选雇主为股东提供持续性回报回馈社会,企业的价值观:责任感自律感归属感学习创新团队激情。新飞员工的追求:把忠诚献给祖国把诚信献给用户把智慧献给新飞把爱心献给社会把健康留给自己,新飞员工座右铭:新飞靠我们振兴,我们靠新飞发展,等等一个好的企业必定有着很好的企业文化,反过来好的企业文化又会对企业的发展有很好的促进作用,这也是新飞成功的一个关键因素。

四:现场设施的合理化布局

存在问题:在新飞总部参观时,在我们参观冰箱的生产线时,我们先听了先关操作员的详细介绍,一楼有一道工序是组装工序,即对箱体加装相关的线路,尤其是在加装制冷管路时,这个环节存在的问题是布置太乱,人员安排太混乱,不符合工业工程的现场设施布局要求,来回的搬运较多,因此产生的浪费也是相当严重的,

解决办法:首先要对这道工序进行工艺过程要进行彻底的分析,然后根据工业工程的现场布置的原则和方法对这道工序的现场作出合理化的改进方案,让后和相关部门领导商议,对每一个操作者的作业内容也进行重新分配,要保证生产平衡,力求在各方面的浪费降到最低,进而在经济效益上有所提高,(由此引发的思考:在生产线上凡是需要大量的人员的工序,一般是最容易存在浪费的工序,同时也是工业工程在进行改进时重点要做的地方所在,如何让设施合理布局,如让员工的操作更加经济,这是正是我们做现场改善重要的工作之一,所我们要把需要人员的工序作为重点工序来加以改善进而消除浪费,提高生产效率。)

五:现场管理5S在新飞

新飞空调,新飞冷柜厂,我们实习参观的时候,我发现这两个工厂的有一个明显的优点是5S管理做得相当不错,新飞公司采取5S管理理念5S 管理就是整理(SEIRI)、整顿(SEITON)、清扫(SEISO)、清洁(SETKETSU)、素养(SHITSUKE)五个项目,因日语的罗马拼音均以"S"开头而简称5S 管理。5S管理起源于日本,通过规范现场、现物,营造一目了然的工作环境,培养员工良好的工作习惯,其最终目的是提升人的品质,养成良好的工作习惯:1、革除马虎之心,凡事认真(认认真真地对待工作中的每一件"小事" )2、遵守规定3、自觉维护工作环境整洁明了4、文明礼貌。

5S管理与其它管理活动的关系1、5S是现场管理的基础,是全面生产管理TP M的前提,是全面品质管理TQM的第一步,也是ISO9000有效推行的保证。2、5S管理能够营造一种"人人积极参与,事事遵守标准"的良好氛围。有了这种氛围,推行ISO、TQM及TPM就更容易获得员工的支持和配合,有利于调动员工的积极性,形成强大的推动力。3、实施ISO、

TQM、TPM等活动的效果是隐蔽的、长期性的,一时难以看到显著的效果,而5S管理活动的效果是立竿见影。如果在推行ISO、TQM、TPM等活动的过程中导入5S管理,可以通过在短期内获得显著效果来增强企业员工的信心。4、5S管理是现场管理的基础,5S管理水平的高低,代表着管理者对现场管理认识的高低,这又决定了现场管理水平的高低,而现场管理水平的高低,制约着ISO、TP M、TQM活动能否顺利、有效地推行。通过5S 管理活动,从现场管理着手改进企业"体质",则能起到事半功倍的效果。

六:工业工程的三大原则:简单化标准化专业化

存在问题:在新飞空调,新飞冷柜厂实习的过程中,我发现一个问题,就是有道工序是给冷柜侧板粘贴冷凝管,操作员工具体的操作叙述如下:侧板放在车上,中间放着桌子,用来放侧板,桌子前方放冷凝管,操作员先进行取侧板,然后放到桌上,再去拿冷凝管并把它放到侧板内,再用铝带进行粘贴,最后用橡胶锤加紧,操作完成。

不合理的地方:操作员在取侧板的操作是不合理的,她要到另一段去取侧板,这样无效的移动就产生了,时间就在这过程中被浪费了,

改进方法;对本道工序的周转车进行改进和操作员的操作进行改进,首先要保取侧板的方向改正,就近原则来取侧板,这样就消除了移动浪费的时间,同时还可以对改进周转车,使得周转车根据操作员取走的侧板,自动向前进行推进(原理类似于子弹夹的原理)这样效率就会有很大的提高。

七:国有企业的通病:管理落后,创新能力弱

存在问题:在河南新飞太阳能有限公司实习时,我们进入工厂后,我进行了仔细的观察,我认为太阳能场还有存在很大的管理缺陷,整个厂区就一个词语:混乱,也许有他自身的原因,可能是销售量的原因,所以生产规模还比较小,员工还不固定,同这样的生产与薪酬是按计件结算,所以大家并没有整体意识,企业归属感就无从谈起,所以太阳能热水器这一块存在很大的浪费,效率还是很低下的,现在的生产销售只是在新飞品牌的小产品,并没有核心竞争优势,我想这是国有企业的通病之所在,需要改进,加强管理。

八:企业需要为员工提供宜人的工作环境

存在问题:太阳能生产现场的环境还比较差,通过我的观察,我认为本厂的5S管理还只停留在口号上,并没有落实到实处,没有什么效果,我在机床给太阳能热水器的盛水水桶冲孔工序中,发现存在对操作者损害较大的噪音问题,这从人因工程学的角度来说是不符合人的听力要求的,对人体健康和工作效率都有很大的影响,我建议本道工序需要改进,至少把噪音降到人的正常听觉范围内,我想这样不应能让员工身体健康,而且还能提高工作效率。

产品生命周期视角下的营销渠道策略研究:以河南新飞电器公司为例

题目:产品生命周期视角下的营销渠道策略研究 ——以河南新飞电器公司为例 院系名称:专业班级: 学生姓名:学号: 指导教师:教师职称:

目录 2

河南工业大学毕业设计(论文) 引言 1产品生命周期的理论综述 1.1产品生命周期的定义 1.2 产品生命周期在市场营销中的应用研究综述2营销渠道的理论综述 2.1营销渠道的定义 2.2 营销渠道的组织形态 2.2.1 传统分销系统 2.2.2 垂直分销系统 2.2.3 水平分销系统 2.2.4多渠道分销系统 2.3 传统分销渠道的研究 2.4 关于渠道冲突的研究 2.4.1 渠道冲突及其类型 2.4.2 渠道冲突管理 2.5 我国家电市场营销渠道面临的挑战 3 我国家电行业发展现状 3.1我国家电行业状况 3.2 我国家电行业营销渠道发展演变 3.3 我国家电行业营销渠道模式分析 3.4 我国家电行业营销渠道存在的问题 4河南新飞电器公司的营销渠道案例分析 4.1 新飞电器公司概况 4.2 新飞电器公司新产品开发与渠道管理 4.3 新飞电器公司产品生命周期和渠道管理 4.4 新飞电器公司营销渠道中主要问题 5河南新飞电器营销渠道的改进建议 5.1对零售终端实行双重管理 5.2 对分销商实行关键绩效指标管理 5.2.1 绩效指标的价值 5.2.2 绩效指标的设计原则 5.3 对销售人员实行关键绩效指标管理 5.3.1 考核目标要根据企业营销战略制定 5.3.2 考核目标要细化 5.3.3 考核目标要根据实际情况来确定 结束语 3

引言 产品生命周期理论自20世纪50年代提出以来,便成为市场营销理论学说中的研究重点。在目前我国家电领域市场上,竞争日趋激烈,产品已经进入成熟阶段,如何在在产品生命周期的各阶段采取相应的营销策略,关系到企业的长远发展。在产品生命周期的不同阶段,企业为产品制定的营销策略是不同的,其中营销渠道政策也不例外。实践中遇到的问题在理论上得到关注,因此从理论上对产品生命周期与渠道政策之间的关系在理论上进行一些分析是有必要的。为此,美国营销大师菲利普·科特勒(2003)曾提出了四个与此有关的问题:(1)不同阶段的战略性重点是什么?(2)每个阶段应采用什么样的渠道?如何进行管理?(3)产品生命周期的哪个阶段利润最高?(4)不同阶段的中间商数量如何确定?四个问题的提出意味着学者们已开始注意到在产品生命周期与渠道政策之间应建立相应的关系。虽然理论界对产品生命周期和营销渠道这两个命题还是有着大量的研究,不过对这两个领域的研究几乎是在相互隔离的状态下进行的。由此可见,在目前我国的家电市场上,寻找一条适合我国家电发展的营销渠道策略,对于产品在各自阶段的发展是非常有必要的(王国才,2004)。 1 产品生命周期的理论综述 产品生命周期理论的研究起始于50年代,第二次世界大战后,世纪经济形势发生了深刻的变化,国际贸易增长速度加快,竞争的多元化与激烈化促使发达国家为保持市场优势而着手研究新产品销售趋势和销售规律的研究。美国哈佛大学教授费农(1966)在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中认为:产品生命是指市场上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期,而这个周期在不同技术水平的国家里,发生的时间和过程是不一样的,其间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化。随后,产品生命周期理论在菲利普·科特勒等专家的研究下而不断完善,从而被越来越多的企业所应用,对新产品的开发产生重大而深远的影响。 1.1 产品生命周期的定义 所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为 4

中国家电品牌详细介绍

中国十大家电品牌详细介绍 [国玉提供] 《中国十大厨卫电器品牌》 1 美的Midea (始于1968年,中国驰名商标,最具全球竞争力品牌之一,中国企业500强)... 2 樱花Sakura 始创于1978年中国台湾,高新技术企业,江苏省著名商标,苏州市知名商标). 3 老板ROBAM (中国驰名商标,中国名牌,亚洲品牌500强,中国厨电行业最具影响力品牌之) 4 方太Fotile (中国驰名商标,中国名牌,油烟机十大品牌,行业领导品牌,中国500最具价) 5 西门子SIEMENS (始于1847年德国,世界最大的机电类公司,世界上最大的电气工程和电子公)... 6 华帝Vatti (中国驰名商标,中国名牌,抽油烟机十大品牌,厨卫行业影响力品牌,广东省著)... 7 帅康Sacon (中国驰名商标,中国名牌,亚洲500强,国内系列最全、规模最大的厨卫家电)... 8 海尔Haier (中国驰名商标,中国名牌,亚洲企业200强,世界白色家电第一品牌、中国最)... 9 万家乐 (始创于1988年,中国驰名商标,中国名牌产品,高新技术企业,广东省名牌)... 10 国玉 (中国驰名商标,中国名牌产品,国家重点高新技术企业,中国十大电热水龙头品牌)... 《中国消毒柜十大品牌名称及LOGO》 1 康宝Canbo (中国名牌,消毒柜十大品牌,广东康宝电器有限公司)... 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,全球最有价值500品牌,美的集团)... 3 万和Vanward (中国驰名商标,中国名牌,广东省佛山市万和集团)... 4 西门子SIEMENS (始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司)... 5 方太Fotile (中国驰名商标,十大消毒柜品牌,宁波慈溪方太厨房电器)... 6 海尔Haier (中国名牌,中国驰名商标,世界白色家电第一品牌,青岛海尔集团)...

SINOTRUST 新飞电器 物流配送方案

附件九: 物流配送方案 中国已顺利加入WTO,随着世界经济一体化的加强,及时交付产品和服务已经成为决定一个企业或集团的市场竞争力的核心要素之一。一个企业的供应链管理,渠道建设,销售管理,越来越依赖于物流储运的支持。 根据公司销售政策的需要,将对一、二级直供商提供物流配送服务,我部针对该业务的运行提议如下: 一、第三方物流公司的选择 1、第三方物流公司应证照齐全(营业执照、税务登记、道路经营许可证、企业代码 等)。 2、具备健全的经营机构,及三年以上的从业经验和三个以上固定客户。 3、注册资金必须在50万元以上,拥有固定运输车辆在十部以上、每部车辆必须有货 物保险,保证一旦出现货损货差时,能在24小时内赔付。 二、销售公司需提供的数据 1、2001年各分公司配送网点的数量及分布状况。 2、每月提供各区域淡、旺季要货量及各网点的要货频率。 3、每月各区域具体品种的分布状况。 我部将根据以上提供的数据,结合各分公司所在区域的不同,做出相应的运输价格标准草案。 三、第三方物流配货程序 1 2、销售分公司制定发货单,下发至第三方物流公司。 发货单内容应包括: 1)产品型号及数量 2)送达地址及单位名称

3)联系人及电话号码 4)装车日期及时间 3、发货单一式四联:第一联销售分公司存,第二联交库管员下账及发货,第三联交 商家留存,第四联作为返单,商家收到货物,对货物无异议后,在第四联上签盖印章,由物流公司交驻外会计处进行结算并备案。 4、选择第三方物流公司由储运部参与,配合销售分公司与第三方物流公司签定合同, 有效期为一年。 四、第三方物流运输车辆的要求 1、运输车辆要求为机动车 2、运输车辆必须证照齐全(行车证、驾驶证、货物保险卡等),车况良好(必须是当 年年审合格的车辆)。 3、车身不得倾斜,车辆内不得有杂物及其他脏、废物。 4、运输时严禁吊帮装车,货物装卸应轻拿轻放,不得野蛮装卸。 5、货物运输过程中,应保证货物包装的完整和整洁。 五、第三方物流配送时间的规定 1、物流配送中心整个配送流程按时间分为: 接单→组织车辆→提货→运输配送→客户收货 每日9:00——18:00接单后,配送中心必须在1小时内将车组织到位。18:00以后接到的送货单经允许后可将车组织到位,第二天早8:00必须出发。(市内要求当天完成,客户有特殊要求除外)。 2、运输时间 1)市内运输时间:按车辆平均时速20公里/小时计算 运输时间=市内公里数/时速(20公里/小时) 2)郊区运输时间:按车辆平均时速25公里/小时计算 运输时间=市郊公里数/时速(25公里/小时) 3)长途运输时间:按车辆平均时速40公里/小时计算 运输时间=长途公里数/时速(40公里/小时) 4)整个配送时间=接单、组织车辆时间+提货时间+运输时间 六、赔偿规定 1、货物接收以销售分公司收到的“商家签章后的返单”为准,因商家未签收造成的

新飞家电有限公司员工培训管理手册

目录 一、培训的概述 二、新员工培训 三、员工技能提升培训 四、培训的计划与实施 五、内部讲师政策 六、外部讲师政策 七、培训教材与器材 八、培训需求分析 九、培训管理制度 十、培训效果 十一、费用服务年限

培训管理手册涉及的流程表格 附表一培训体系运作流程 附表二员工外训作业流程表 附表三内部培训作业流程表 附表四新员工培训计划表 附表五新员工培训成果检测表 附表六培训签到表 附表七新员工上岗引导表 附表八内训报名表 附表九讲师授课记录表 附表十内部培训课程意见调查表附表十一外训申请表 附表十二培训心得报告 附表十三外训调查问卷表 附表十四员工培训记录表 附表十五兼职讲师申报/年度考核表附表十六内部讲师推荐表 附表十七培训协议书 附表十八新飞电器培训体系图 附表十九新飞电器培训体系接口图附表二十年度培训需求计划表 附表二十一培训教室申请表 附表二十二书籍购买申请表 附表二十三技能培训协议 附表二十四新员工师徒培训协议 一、培训的概述

目的:培训工作持续、系统的进行;通过知识、经验、能力的积累、传播、应用与创新,提升员工职业技能与职业素质,使之适应企业发展的需要。 培训原则:以符合企业发展与组织能力提升为基本原则,并注意针对性和系统性。 适用范围:本办法适用公司所有培训活动的计划、实施、效果评估等相关的工作。 归口管理:公司内训、外训及技工、职称考评等由人力资源部统一管理,由此产生的费用,须经人力资源部审核后转财务部批准报销。 责任: 1、人力资源部责任 i)人力资源部负责统筹规划公司教育培训并管控经费的有效使用,是公司培训体系/流程 的主要责任人。 ii)拟订培训计划,执行培训计划。 iii)负责培训资源建设与管理。尤其要组织培养内部培训师,建立公司的内部培训师队伍。iv)负责日常培训运作管理。如培训需求分析、培训组织与评估、培训固化、培训费用管理等工作。 v)负责培训基础行政工作。如与外部培训机构建立并保持有效的联系、建立并完善员工培训档案、培训设施设备使用管理。 2、各级主管、员工的责任 i)各级主管在公司培训体系/流程中,担负其下属的培养责任,应当对下属进行在岗培训;ii)对下属的培训内容、时间等做出合理的判断; iii)检查下属培训效果,督促、协助下属在实际工作中的分享、应用培训知识与技能。iv)员工明确自身培训需求,积极参与培训并自觉将培训成果落实到岗位工作中以改善工作

我国家电行业分析报告

引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京,发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售,薄利多销"的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)

3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”,制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)

引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑,苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客,尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆,可因为人少,它还是显得冷冷清清,完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢?是因为它的对手国美吗?我们对这件事情很有兴趣,并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础,也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑,中国有着巨大的家电产品市场,随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件,发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看,家电市场需求的变化不仅表现在数量上,也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经

管理河南新飞电器公司销售业绩考核办法

管理河南新飞电器公司销 售业绩考核办法 The pony was revised in January 2021

附件十一: 河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法 一、适用范围: 本使用流程适用销售下属各分公司。 二、考核原则: 1.综合业绩原则: 销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。 2.即时激励原则: 每月进行公司的业绩综合考评,激励先进,鞭策后进,即时激励。 三、分公司分类及年薪工资标准: 1.分公司的分类: 根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向,销售分公司可以划分以下几类:

A类成熟市场型 已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有:(具体分公司分类由市场确定) B类重点开发型 市场潜力大,但开发不足。此类有: C类小规模市场型 市场规模小,消费水平低。此类有: D类形象市场型 品牌占有率不高,但所在市场是窗口,是新飞公司不可忽视的展示形象的舞台。 2.各类人员年薪标准: A类分公司经理万 B类分公司经理万 C类分公司经理万

D类分公司经理万 A类分公司业务员万 B类分公司业务员万 C类分公司业务员万 D类分公司业务员万 3.分公司人员编制及标准年薪表 市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数,从而计算出各分公司标准年薪额:即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准年薪数即是各分公司标准年薪额之和。 四、业绩评价: 1.销售公司评价指标体系及权重(权重可以相应讨论确定)由公司企业管理部考核。

(至于上面指标是否合适,权重是否合理,待讨论)。销售公司某月考核分值=∑某指标月完成率×权重 销售公司应得工资额=某月考核分值×年薪标准额

案例1-4 绿色新飞

绿色新飞 河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团)股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业。新飞公司是我国最大的双绿色无氟冰箱生产基地,也是绿色家电的领航者和白色家电基地,拥有年产360万台电冰箱、60万台冷柜、100万台家用空调器的生产能力。新飞冰箱目前销量位居行业前两位,新飞冷柜位居行业三甲,新飞空调为河南省十大名优畅销品牌。从1986年新飞开始生产销售电冰箱,坐上中国冰箱行业的末班车,到如今一举发展成为中国环保节能家电的领航者,新飞成为具有冰箱、冷柜、空调三大主导产品的中国白色家电巨头,产品畅销亚、非、欧等50多个国家和地区,成为在国际家电市场上具有一定影响力的中国知名品牌,创造了中国家电业的奇迹。 在20年的发展历程中,新飞始终坚持以质量为核心,以新产品开发为龙头,以售后服务为最后防线,生产经营上采用TQC管理(全过程质量管理),以达到“持续改进,完善提高”的目的。严把原材料进厂关,从早期的“货比三家”到现在独具新飞特色的、对供应商实行的“ABC三级管理法”(对A类采取优质优价,给予鼓励;对B类减少供货比例,定期整改;对C类停止供货予以淘汰),以及与供应商签订质量保证协议,这些都为生产高品质的成品提供了有力保障;在生产过程中,从加工、组装到出厂30多个关键程序设置质量跟踪单,并在与跨国公司的合作中,采用“六个西格马”这一先进的国际质量管理方法;在成品出厂之前,还将进行一次产品最终的集中检验,从而真正达到“决不让一台不合格产品出厂”的目标。严格的质量管理体系使得新飞的产品品质直线上升,2004年顾客满意率上升了近3个百分点,达到同行业领先水平。正是在这种科学、完善的质量管理体系保证下,新飞冰箱、冷柜双双稳居行业前两位,被国家质检总局评为首批国家级免检产品。2000年、2001年新飞公司先后被国家质检总局、中国质量协会认定为“全国质量效益先进企业”。新飞还率先通过了ISO9001国际标准质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,成为当时国内屈指可数的“双保”(质保+环保)企业之一;而且新飞还先后通过美国UL、德国GS、欧共体CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亚QAS等一系列标准认证,成为世界级合格商品供应商。 顺应环保潮流和消费者需求,新飞在研发道路上不断攀登新的高峰。新飞的成长和发展是中国冰箱业创新的缩影:1989年,开发出中国第一代大冷冻室冰箱;1991年,推出中国第一代抽屉式冰箱;1996年,率先在全国大批量推广绿色全无氟冰箱;1998年,推出行业第一台50%超级节能冰箱;1999年,推出行业第一代数码控温冰箱;2001年,推出新一代E鹰系列网络语音冰箱;2001年,新飞绿色空调面世;2002年,在全国率先推出新一代具有国际领先水平的“欧洲能效A+”系列绿色节能冰箱;2003年,推出更节能的“欧洲能效A++”冰箱,获得联合国“节

河南新飞电器绩效考核常用指标总汇

河南新飞电器绩效考核 常用指标总汇 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

河南新飞电器绩效考核常用指标 第一部分:BSC常用参考指标 一、财务构面: 总资产、每位员工平均总资产、总资产获利比率、净资产报酬率、总资产报酬率、收入/总资产、毛利、净收入、销售获利比率、员工平均利润、收益、新产品的收益、平均每位员工产出、资本报酬率、投资报酬率、经济附加价值、市场附加价值、平均每位员工附加价值、复合成长率、红利、市场价值、共同成本、现金流量、总成本、信用评等、定存利息、可回收的日销售额、应收帐款流动率、应付帐款帐龄天数、存货天数、存货周转率二、顾客构面: 顾客满意度、顾客忠诚度、市场占有率、顾客抱怨、退货率、第一次接触中得到解决的抱怨、每位顾客要求的回复时间、竞争价格、顾客购买总价格、顾客平均停留时间、顾客的流失率、顾客保留率、顾客增加率、新顾客营利收入比率、顾客数、顾客每年销售额、获胜率(销售结束/销售接触)、参观公司顾客数、花费在顾客的时间、行销成本占销售额比率、广告费、提案数、品牌认同、响应比例、参展次数、销售量、花费在目标顾客的比例、每个通路的销售额、平均顾客规模、每位员工平均的顾客数、每位顾客平均的客服成本、顾客获利率、销售交易数/频率、顾客数据库的完整性(顾客关系管理) 三、内部流程: 平均交易成本、准时送达、平均前置时间、存货周转率、环境的排放、研发费用、社区涉入、专利件数、专利期间、专利平均年限、开发新产品件数、新产品占所有产品的比例、库存量、劳动利用率、对顾客要求的回复时间、瑕疵比例、返工率、损益平衡所须的时间、周期时间的缩短、提案改善、在途中的产品与服务、新项目的内部周转率、废料降低、空间利用率、回购频率、停工期、计划准确性、新产品/服务进入市场的时间、新产品/技术的引进、媒体正面报导的数量、ISO9000内稽缺失改善率、5S查检缺失改善率 四、学习成长: 参与职业或贸易社团的员工数、每位员工的平均训练投资、平均服务年资、员工拥有高学历/证照的比例、交叉训练的员工数、旷职率、员工流动率、员工满意度、意外损失时间/金额、工作环境的品质、内部沟通管道建立、员工生产力、训练时数、职能覆盖率、个人目标达标率、月工作计划完成率、绩效评估的及时完成、意外数减少、员工拥有计算机比例、跨功能的任务达标率、知识管理、违反道德行为数的减少 第二部分:BSC常用量化公式 销售收入成长率 = 今年销售收入/去年销售收入 销售利益达标率 = 实际销售利益/计划销售利益 销售收入达标率 = 实际销售收入/计划销售收入 应收帐款回收率 = 回收金额/应收帐款金额 呆帐率=呆帐金额/销售金额 退货率=退货额/销售额 目标达标率=销售额/目标销售额 营业利益率=营业利益/销售收入净额 生产力=生产量/人工小时 生产达标率=实际入库量/预定入库量 品质不合格率=退货数量/检验总数 产品报废率 =报废品成本/入库品成本 成长率=( 今年生产量 - 去年生产量)/去年生产量 故障率= 故障时数/应使用时数

257新飞电视广告创意8个文案

新飞冰箱促销广告 30”CF 《求婚篇》之一 客户 河南新飞电器有限公司品牌 新飞冰箱 日期 2001/6/19 画面旁白与音效 1.“啪”的一声,一个英俊的 小伙子将一个红色的首饰盒 关上 2.(特写)他双手把首饰盒紧 紧地握着,眼神中露出兴奋、 憧憬的神采 3.接着,他转身拿起一个塑料 盒,接了满满一盒水 4.小伙子小心地捧着这一盒水 走到新飞冰箱前,用小手指 轻轻地一勾,冰箱门打开了5.他把这一盒水放进冰箱的冷 冻室里,关上门 6.然后,(特写)他在冰箱的控 制面板上按了几下 7.(特写)从冰箱的大视窗里 可以看见温度显示、冷冻状 态等冰箱运行的信息 8.小伙子露出了满意的表情 音效:“啪” 旁白: 这个小伙子这么神神秘秘地用冰箱冻冰块, 他究竟想做什么呢?

9.(切)白屏,字幕: 新飞冰箱游戏剧场 有奖竞猜: 小伙子冻冰块将用来做什么? A.用冰块来冰酒 (画面:) 小伙子把冰块插碎,放进酒中,端着酒杯,露出笑容 B.用冰块来做冰雕 (画面:) 小伙子面对着一整块冰,拿着刻刀、凿子等工具在冰上雕刻 请任选一种答案,即可参加“绿色之旅”连环大抽奖! (详情请查看各大报纸或http://) 10.出标版、广告语 这里有两种可能: A.用冰块来冰酒 B.用冰块来做冰雕 新飞冰箱游戏剧场 答案由你选择! 无论你选择A或B, 均有机会参加新飞 “绿色之旅”连环大抽奖! 广告语: 新飞冰箱为健康加值

新飞冰箱促销广告 30”CF 《求婚篇》之二 客户 河南新飞电器有限公司品牌 新飞冰箱 日期 2001/6/19 画面旁白与音效11.小伙子打开冰箱门,拿出塑 料盒,在桌上倒出整个冰块 12.他拿出刻刀、凿子等工具在 冰块上敲敲打打,忙个不停, 但是看不见他雕的是什么 (快镜头表现) 13.小伙子完成了雕塑,带着满 意的表情,将雕塑放进冰箱 里 14.他在控制面板上选择了恒温 的模式 15.小伙子开始忙着布置环境, 在桌上摆上了鲜花,打开了 音响 16.他正得意时,忽然,“咔”的 一声,停电了,所有的灯都 灭了,音乐也停了 17.小伙子顿时紧张起来,跑到 电源开关前拨来拨去,可是 依然没电 18.他一会跑到冰箱前,很紧张 地摸摸冰箱门,一会在家里 旁白:

管理——河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法

附件十一: XX新飞电器XX销售业绩考核办法 一、适用X围: 本使用流程适用销售下属各分公司。 二、考核原则: 1.综合业绩原则: 销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。 2.即时激励原则: 每月进行公司的业绩综合考评,激励先进,鞭策后进,即时激励。 三、分公司分类及年薪工资标准: 1.分公司的分类: 根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向,销售分公司可以划分以下几类: A类成熟市场型 已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有:(具体分公司分类由市场确定) B类重点开发型 市场潜力大,但开发不足。此类有: C类小规模市场型 市场规模小,消费水平低。此类有: D类形象市场型 品牌占有率不高,但所在市场是窗口,是新飞公司不可忽视的展示形象的舞台。 2.各类人员年薪标准:

A类分公司经理万 B类分公司经理万 C类分公司经理万 D类分公司经理万 A类分公司业务员万 B类分公司业务员万 C类分公司业务员万 D类分公司业务员万 3.分公司人员编制及标准年薪表 市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数,从而计算出各分公司标准年薪额:即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准年薪数即是各分公司标准年薪额之和。 四、业绩评价: 1.销售公司评价指标体系及权重(权重可以相应讨论确定)由公司企业管理部考核。 (至于上面指标是否合适,权重是否合理,待讨论)。 销售公司某月考核分值=∑某指标月完成率×权重

销售公司应得工资额=某月考核分值×年薪标准额 2.分公司考核指标及权重(在此仅提供部分指标,是否合理,权重如何划分,待讨论,此部分由市场部考核)。 (1)销售额完成率: (2)市场占有率=某区域新飞销售台数/该区域同类产品销售台数×100% (限一、二级市场)。 (3)渠道占有率=本月实际达标网点数/本月计划达标网点数×100%达标标准:一级市场回笼≥万元 二级市场回笼≥万元 (此指标主要考察一、二级市场零售商) (4)销售费用使用率: (5)促销员培训: 业务代表负责培训促销员及日常管理,部门抽查,检查是否培训 不到岗、空岗、迟到、早退、虚报销量等。 (6)销售量增长率: (7)知名度(可一季度或半年考核) (8)网络开发完成率=实际开发网点数/计划开发网点数×100% 市场部要制定:每实现销售额≥万元的新客户为网点开发成 功。 (9)应收帐款清理完成率=实际清理金额/计划清理金额×100% (针对不同分公司呆死账问题) 另外,对分公司还应该考查库存是否合理,是否遭到投诉、曝光等问题。 某分公司考核值=∑指标完成率×权重 五、执行: 企业管理部计算出销售分公司考核分值后,根据销售公司总标准年薪值,计算出

国内知名家电企业名录通讯录

国内知名家电企业名录 通讯录 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

国内知名家电企业名录通讯录 公司名称 海尔集团 TCL集团 四川长虹电器股份有限公司 上海广电数码科技有限公司 夏新电子有限公司 广东格兰仕集团有限公司 珠海格力集团公司 广东科龙电器股份有限公司 远大空调有限公司 海信集团有限公司 广东美的企业集团 广东志高空调股份有限公司 康佳集团股份有限公司 春兰(集团)公司 创维集团有限公司 青岛澳柯玛集团总公司 江苏小天鹅集团 美菱集团 熊猫电子集团有限公司 万利达集团有限公司 厦门华侨电子企业有限公司 彩虹集团公司 江苏光芒热水器有限公司 河南安彩集团有限责任公司 广东科龙电器股份有限公司 江苏新科电子集团有限公司 广东步步高电子工业有限公司 河南新飞电器有限公司 奥克斯空调有限公司 宁波方太集团 荣事达集团 山东小鸭集团 广州华凌空调设备有限公司 帅康集团 星星集团有限公司 常熟阪神电器股份有限公司 中山威力集团 顺德市爱德实业有限公司 上海上菱电器股份有限公司 金羚集团有限公司 江苏春花电器集团股份有限公司

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中国十大家电品牌

中国十大家电品牌 [家电英才网提供]《中国十大厨卫电器品牌》 1 美的Midea (始于1968年,中国驰名商标,最具全球竞争力品牌之一,中国企业500强)... 2 樱花Sakura 始创于1978年中国台湾,高新技术企业,江苏省著名商标,苏州市知名商标). 3 老板ROBAM (中国驰名商标,中国名牌,亚洲品牌500强,中国厨电行业最具影响力品牌之) 4 方太Fotile (中国驰名商标,中国名牌,油烟机十大品牌,行业领导品牌,中国500最具价) 5 西门子SIEMENS (始于1847年德国,世界最大的机电类公司,世界上最大的电气工程和电子公)... 6 华帝Vatti (中国驰名商标,中国名牌,抽油烟机十大品牌,厨卫行业影响力品牌,广东省著)... 7 帅康Sacon (中国驰名商标,中国名牌,亚洲500强,国内系列最全、规模最大的厨卫家电)... 8 海尔Haier (中国驰名商标,中国名牌,亚洲企业200强,世界白色家电第一品牌、中国最)... 9 万家乐 (始创于1988年,中国驰名商标,中国名牌产品,高新技术企业,广东省名牌)... 10 万和Vanward (中国驰名商标,中国名牌产品,国家重点高新技术企业,中国十大抽油烟机品牌)... 《中国消毒柜十大品牌名称及LOGO》 1 康宝Canbo (中国名牌,消毒柜十大品牌,广东康宝电器有限公司)... 2 美的Midea (中国名牌,中国驰名商标,全球最有价值500品牌,美的集团)... 3 万和Vanward (中国驰名商标,中国名牌,广东省佛山市万和集团)... 4 西门子SIEMENS (始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司)... 5 方太Fotile (中国驰名商标,十大消毒柜品牌,宁波慈溪方太厨房电器)... 6 海尔Haier (中国名牌,中国驰名商标,世界白色家电第一品牌,青岛海尔集团)...

新飞电器分析

新飞电器被曝停工家电产业刺激政策悉数退出 2013年05月30日09:15 来源:广州日报 家电产业刺激政策悉数退出多数企业称冲击不大新飞被曝停工昨日,财政部、发改委和工信部联合下发通知,从今年6月1日起,消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器等五类高效节能家电将不再享受中央财政补贴政策。这也就意味着自去年6月启动的、推广期为1年的节能家电补贴推广政策到期后停止执行。 多家家电企业称政策退出对生产和销售不会产生较大冲击,而新飞电器将“停工”的原因归结为“产业政策调整”。不过业内人士认为,新飞停工不具代表性,企业管理和运营问题才是停工的症结所在。 昨日,记者从财政部、发改委和工信部(以下简称“三部委”)联合下发的通知中了解到,从今年6月1日起,消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器等五类高效节能家电将不再享受中央财政补贴政策。 彩电产业受益最为明显 通知对政策停止的原因表述为“政策实施以来,节能家电市场份额大幅提升,拉动消费效果明显,政策预期目标已基本达到”。

三部委要求各推广企业尽快收集产品生产、销售情况的信息填报至“节能产品惠民工程信息系统”;同时,编制年度补贴资金清算报告,于6月30日前将逐级上报至三部委。三部委将根据企业上报数据和相关审核情况,对补贴资金进行清算。 国务院于去年5月启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器,购买节能家电最高可享补贴600元。 奥维常务副总经理文建平指出,补贴政策对彩电的影响尤为明显,特别是32英寸的彩电在享受补贴之后价格低至1100元~1200元,市场因此迅速放量,既成就了彩电整机企业,也让以华星光电为代表的面板企业迅速进入满产阶段。 以空调、冰箱和洗衣机为代表的白电企业受益相对要小一些,“白电提升能效的成本要高一些,企业积极性不如彩电行业,中小白电企业借补贴政策…复活?,也扰乱了大企业清理市场的节奏,在政策是否延缓的态度上,白电企业基本持反对态度”,文建平说。 下半年或重启节能补贴 三部委的通知直至政策结束前才正式下发。不过,一位不愿具名的白电企业高管对本报记者指出,多数企业此前已按政策不延续在作准备,政策退出在预料之中。 美的集团国内市场部总监王金亮指出,目前正处在空调和冰箱的销售旺季,产品已完成渠道布局,政策退出后不会对现有的产品能效结构造成很大影响。他还认为,企业会加大节能产品的促销力度,使其价格水平与非节能产品更接近,“官方的补贴没有了,企业的补贴就会登台”。 但文建平认为,家电市场的能效水平会有一定退步,“三级能效的产品会大行其道,消费者节能意识虽有提高,但价格仍是实际购买时一个重要的考量”。记者从卖场发现,剔除补贴因素,节能家电产品普遍要比同一档次的非节能产品贵500元左右。 有业内人士透露,如果政策退出导致家电节能水平大幅下降,不排除相关部门在下半年挑一些重点产品重新启动节能补贴。这一消息目前未经官方证实。 焦点关注: 新飞被曝裁减一半临时工

河南新飞电器绩效考核常用指标总汇

河南新飞电器绩效考核常用指标总汇 集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

河南新飞电器绩效考核常用指标 第一部分:BSC常用参考指标 一、财务构面: 总资产、每位员工平均总资产、总资产获利比率、净资产报酬率、总资产报酬率、收入/总资产、毛利、净收入、销售获利比率、员工平均利润、收益、新产品的收益、平均每位员工产出、资本报酬率、投资报酬率、经济附加价值、市场附加价值、平均每位员工附加价值、复合成长率、红利、市场价值、共同成本、现金流量、总成本、信用评等、定存利息、可回收的日销售额、应收帐款流动率、应付帐款帐龄天数、存货天数、存货周转率 二、顾客构面: 顾客满意度、顾客忠诚度、市场占有率、顾客抱怨、退货率、第一次接触中得到解决的抱怨、每位顾客要求的回复时间、竞争价格、顾客购买总价格、顾客平均停留时间、顾客的流失率、顾客保留率、顾客增加率、新顾客营利收入比率、顾客数、顾客每年销售额、获胜率(销售结束/销售接触)、参观公司顾客数、花费在顾客的时间、行销成本占销售额比率、广告费、提案数、品牌认同、响应比例、参展次数、销售量、花费在目标顾客的比例、每个通路的销售额、平均顾客规模、每位员工平均的顾客数、每位顾客平均的客服成本、顾客获利率、销售交易数/频率、顾客数据库的完整性(顾客关系管理) 三、内部流程: 平均交易成本、准时送达、平均前置时间、存货周转率、环境的排放、研发费用、社区涉入、专利件数、专利期间、专利平均年限、开发新产品件数、新产品占所有产品的比例、库存量、劳动利用率、对顾客要求的回复时间、瑕疵比

例、返工率、损益平衡所须的时间、周期时间的缩短、提案改善、在途中的产品与服务、新项目的内部周转率、废料降低、空间利用率、回购频率、停工期、计划准确性、新产品/服务进入市场的时间、新产品/技术的引进、媒体正面报导的数量、ISO9000内稽缺失改善率、5S查检缺失改善率 四、学习成长: 参与职业或贸易社团的员工数、每位员工的平均训练投资、平均服务年资、员工拥有高学历/证照的比例、交叉训练的员工数、旷职率、员工流动率、员工满意度、意外损失时间/金额、工作环境的品质、内部沟通管道建立、员工生产力、训练时数、职能覆盖率、个人目标达标率、月工作计划完成率、绩效评估的及时完成、意外数减少、员工拥有计算机比例、跨功能的任务达标率、知识管理、违反道德行为数的减少 第二部分:BSC常用量化公式 销售收入成长率 = 今年销售收入/去年销售收入 销售利益达标率 = 实际销售利益/计划销售利益 销售收入达标率 = 实际销售收入/计划销售收入 应收帐款回收率 = 回收金额/应收帐款金额 呆帐率=呆帐金额/销售金额 退货率=退货额/销售额 目标达标率=销售额/目标销售额 营业利益率=营业利益/销售收入净额 生产力=生产量/人工小时 生产达标率=实际入库量/预定入库量

国内知名家电企业名录通讯录

国内知名家电企业名录通讯录 公司名称 海尔集团 TCL集团 四川长虹电器股份有限公司 上海广电数码科技有限公司 夏新电子有限公司 广东格兰仕集团有限公司 珠海格力集团公司 广东科龙电器股份有限公司 远大空调有限公司 海信集团有限公司 广东美的企业集团 广东志高空调股份有限公司 康佳集团股份有限公司 春兰(集团)公司 创维集团有限公司 青岛澳柯玛集团总公司 江苏小天鹅集团 美菱集团 熊猫电子集团有限公司 万利达集团有限公司 厦门华侨电子企业有限公司 彩虹集团公司 江苏光芒热水器有限公司 河南安彩集团有限责任公司 广东科龙电器股份有限公司 江苏新科电子集团有限公司 广东步步高电子工业有限公司 河南新飞电器有限公司 奥克斯空调有限公司 宁波方太集团 荣事达集团 山东小鸭集团 广州华凌空调设备有限公司 帅康集团 星星集团有限公司 常熟阪神电器股份有限公司 中山威力集团 顺德市爱德实业有限公司 上海上菱电器股份有限公司 金羚集团有限公司

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新飞电器:人力资源战略规划

组织状况: 张峰 培训专员 三、 工作分工: 招聘主管 薪酬福利主管 招聘专员1人 薪酬福利专员 1人 员工关系专 员1人 人事事务专员 1人 档案管理专员 1人 人力资源战略规划 、目的:针对目前人力资源部工作执行现况,配合公司未来发展需求,规 划未来(三年内)人力资源发展具体可行的战略计划 Henan Xi nfei Electric Co.,Ltd 河南新飞电器有限公司 注: 目前人员配置为经理人/助理经理人/主管2人/专员8人/实习人员1人共15人。 调整后的人员配置为经理人/助理经理3人/主管4人传员8人共16人。须调出2人,同时须补充人,分别为培 训专员1人/招聘专员1人/人事事务专员1人。 三、人员配置: 1、 目前人员配置为经理1人/副经理1人/助理经理2人/主管2人/专员8人/实习人员1 人共15人。 2、 调整后的人员配置为经理1人/助理经理3人/主管4人/专员8人共16人。须调出2 人, 同时须补充3人,分别为培训专员1人/招聘专员1人/人事事务专员1人。 刘小平 培训主管 职业生涯主管 人力资源规划 专员i 人

1. 经营策略 2. 产品特性\ 3. 人员素质 中期组织架构 (一)、组织架构 (1) SWOT 分析 (2)战略构想 (3)精进流程(见附件)

远期组织架构 4. 未来发展 5. 技术要求 6. 竞争力 (4)预期成效 (二)、职务说明 (1) SWOT 分析 (2)战略构想

(3)精进流程 组织架构一>工作关系一>岗位职务说明—人力配置—追踪考核(4)预期成效

(三八人才招聘 )分析 )战略构想 (3)精进流程 生产线员工:当地发布招聘信息一笔试、面试一择优录用一职前教育中高层员工:建立城市基地网络各类英才=「与本地交流提升素质(4)预期成效

河南新飞电器绩效考核常用指标总汇

河南新飞电器绩效考核常用指标总汇 集团标准化小组:[VVOPPT-JOPP28-JPPTL98-LOPPNN]

河南新飞电器绩效考核常用指标 第一部分:BSC常用参考指标 一、财务构面: 总资产、每位员工平均总资产、总资产获利比率、净资产报酬率、总资产报酬率、收入/总资产、毛利、净收入、销售获利比率、员工平均利润、收益、新产品的收益、平均每位员工产出、资本报酬率、投资报酬率、经济附加价值、市场附加价值、平均每位员工附加价值、复合成长率、红利、市场价值、共同成本、现金流量、总成本、信用评等、定存利息、可回收的日销售额、应收帐款流动率、应付帐款帐龄天数、存货天数、存货周转率 二、顾客构面: 顾客满意度、顾客忠诚度、市场占有率、顾客抱怨、退货率、第一次接触中得到解决的抱怨、每位顾客要求的回复时间、竞争价格、顾客购买总价格、顾客平均停留时间、顾客的流失率、顾客保留率、顾客增加率、新顾客营利收入比率、顾客数、顾客每年销售额、获胜率(销售结束/销售接触)、参观公司顾客数、花费在顾客的时间、行销成本占销售额比率、广告费、提案数、品牌认同、响应比例、参展次数、销售量、花费在目标顾客的比例、每个通路的销售额、平均顾客规模、每位员工平均的顾客数、每位顾客平均的客服成本、顾客获利率、销售交易数/频率、顾客数据库的完整性(顾客关系管理) 三、内部流程: 平均交易成本、准时送达、平均前置时间、存货周转率、环境的排放、研发费用、社区涉入、专利件数、专利期间、专利平均年限、开发新产品件数、新产品占所有产品的比例、库存量、劳动利用率、对顾客要求的回复时间、瑕疵比例、返工率、损益平衡所须的时间、周期时间的缩短、提案改善、在途中的产品与服务、新项目的内部周转率、废料降低、空间利用率、回购频率、停工期、计划准确性、新产品/服务进入市场的时间、新产品/技术的引进、媒体正面报导的数量、 ISO9000内稽缺失改善率、5S查检缺失改善率 四、学习成长: 参与职业或贸易社团的员工数、每位员工的平均训练投资、平均服务年资、员工拥有高学历/证照的比例、交叉训练的员工数、旷职率、员工流动率、员工满意度、意外损失时间/金额、工作环境的品质、内部沟通管道建立、员工生产力、训练时数、职能覆盖率、个人目标达标率、月工作计划完成率、绩效评估的及时完成、意外数减少、员工拥有计算机比例、跨功能的任务达标率、知识管理、违反道德行为数的减少 第二部分:BSC常用量化公式 销售收入成长率 = 今年销售收入/去年销售收入 销售利益达标率 = 实际销售利益/计划销售利益 销售收入达标率 = 实际销售收入/计划销售收入 应收帐款回收率 = 回收金额/应收帐款金额 呆帐率=呆帐金额/销售金额 退货率=退货额/销售额 目标达标率=销售额/目标销售额 营业利益率=营业利益/销售收入净额 生产力=生产量/人工小时 生产达标率=实际入库量/预定入库量 品质不合格率=退货数量/检验总数 产品报废率 =报废品成本/入库品成本

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