新飞毕业实习报告

新飞毕业实习报告
新飞毕业实习报告

目录

1.前言 (1)

2 报告内容 (2)

2.2 实习内容 (2)

2.2.1企业概况 (2)

2.2.3新飞专用汽车有限责任公司 (9)

3.小结 (14)

1.前言

为了对毕业设计课题有更深刻的认识,为以后做好毕业设计做好充分的准备,让我们围绕专业及设计课题进一步了解与之有关的实际情况,进行资料的收集,为解决课题任务提供必要的条件,对此我们进行了毕业设计课题调研实习。这次毕业生产实习是我们大学阶段最后一次实习,通过让我们学生深入生产实践和社会实践一线来对自己的毕业设计课题有更加深刻的认识,从中了解实际工作过程和生产或社会需求过程,结合所学过的理论知识,从而达到所学理论知识与实践经验相结合的目的。

此次毕业实习我们主要是实地考察调研,在毕业设计导师的带领下观察研究与课题相关的技术设备运行情况,并请企业技术人员介绍相关专业知识,同时向毕业设计导师和现场操作人员学习请教相关知识,以便加深对毕业设计课题的理解,从而提高到理论的高度来研究、分析、找到解决问题的关键所在。为以后的设计提供资料和积累宝贵经验,避免走不必要的弯路。

我们在毕业设计导师的带领下主要考察调研了两家公司,分别是河南新飞电器有限公司和新飞专用汽车有限责任公司。这些企业产品的生产制造都大量运用到了冷冲压模具,其模具设计制造和运用在其生产中占有相当大的比重。尤其是新飞专用汽车跟我的课题比较接近,通过观察研究生产现场中的各种模具,了解其结构与功能,这为我的毕业设计课题提供了良好的参考借鉴基础。

2 报告内容

2.1 实习目的

(1)通过毕业实习使理论知识与实践经验相结合,进一步加深对本专业知识的理解。

(2)通过对汽车厂的实习对汽车转向器有了更深的认识。

(3)培养大学生的社会实践能力,为成功的完成毕业设计做好充分的准备。

2.2 实习内容

2.2.1企业概况

a.企业简介:

新飞注重科技队伍建设和企业技术创新。新飞国家级技术中心已发展壮大为三个研究所、一个国家级实验室和一个产品创新与设计中心、企业博士后科研工作站、西安交大新飞节能技术研究所和工业设计所等校企产学研全面合作的完整技术创新体系,各类专业人才1800多名,专职技术开发人员400多名,中高级职称200多名,硕士60多名,博士9名,形成了一支实力卓越的创新团队。而新飞通过与西安交通大学、郑州大学等知名学府在人才培养、技术创新成果共享等产学研全方位的合作,为新飞的技术创新注入新鲜血液,增添新的动力;新飞并通过起草我国乃至世界首个《杀菌电冰箱标准》,成为中国标准化协会标准,开启了中国健康保鲜冰箱的新纪元。

河南新飞电器(集团)股份有限公司(简称新飞集团),是一家生产经营家用电器、信息安全、专用汽车、工程塑料等多个相关行业产品的跨地区、跨所有制的现代化大型国有控股集团公司。新飞集团下辖河南新飞电器有限公司、河南新飞家电有限公司、河南新飞科技有限公司、河南新飞金信计算机有限公司、河南新飞专用车有限公司、河南新飞信息技术有限公司、河南新飞电子技术有限公司、新飞大酒店、河南新飞商贸有限公司九个全资、控股或参股的子公司。

其中河南新飞电器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业,中国最大的绿色冰箱生产基地,中国冰箱、冷柜行业前两强,因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。

党和国家领导人多次视察新飞,1991年2月6日,江泽民同志亲临新飞视察;2005年8月19日,胡锦涛总书记亲临视察;吴邦国、曾庆红、李长春等也先后视察新飞,他们对新飞所取得的成绩给予了充分的肯定和高度评价,勉励新飞要在高科技发展的道路上再攀新高峰,再创新业绩。

b.企业文化:

在企业持续发展过程中,“人”的因素始终是决定性核心性的竞争力。而企业文化通过打造了企业软实力,解决的正是企业中最重要的“人”因素,它对内承担着激发企业员工凝聚力、向心力和责任感的重任,对外则影响市场用户和社会大众对企业品牌、产品、服务的信任。企业文化无时不有无处不在,渗透并充满了企业发展的空间与时间。它不但确定企业长远战略规划与发展目标,也时刻链接着企业的现实管理与业务流程,是企业开展一切工作的基础与灵魂。

成功企业文化的特征:

一、普遍性。成功企业文化之所以能成为企业成功发展的决定要素,因为其具有被中外知名成功企业证明,放之全球范围内皆准的,被企业长期发展所证明共有的系统性和普遍性的成功理念。

二、本土化(特殊性)。企业文化中企业愿景、企业使命及核心价值观,是企业核心理念本土化诠释,是企业赖以生存发展的文化品牌。由于每个企业生存与发展环境各异。成功企业文化亦有着本土化,在企业长期发展中始终坚持和传承的DNA特性。

三、执行力。企业文化不是空泛化的口号和表面文章,而脱离了发展现实与管理细节,那么企业文化就只是无源之水、无本之木、空洞说教,除了耗费宝贵的企业资源之外,不能为企业带来任何有益的变化。四、稳定、传承与发展。成功的企业文化是企业长期坚持发展的结果。

企业文化作为企业文化品牌,是企业凝聚成员员工向心力和责任感的源泉:

1、企业文化中的企业愿景与企业使命,向员工传播了企业永续经营持续发展的理念,指引着企业持续永久发展的方向,从而帮助员工确立在企业长期发展中的个人定位,对以企业使命为己任,期望在企业中长期奋斗的员工,企业文化对其职业生涯发展,及其在企业中安全感进行情感暗示和指导。

2、“志同道合”、“道不同不相为谋”,企业文化中的核心价值观,确立的就是企业的生存与发展之“道”,即企业在引进与使用人才中,以相同的核心价值观对人才进行界定,在发展中逐步形成志同道合的团队。企业文化核心价值观的确定,最根本解决是企业中人的因素,即企业通过企业文化的核心价值观凝聚员工共识,从而增强成员的向心力和责任感。没有稳定的文化核心价值观,企业就会形成军心和人心涣散,其凝聚力与向心力也就无从谈起。

走进新飞,无处不见这样的标语,“全员学习提高素质打造现代企业团队”、“胸怀蓝色理想创造绿色世界”,的确,在新飞,确实从员工身上感受到了素质,每位员工都沿着人行道行走,没有人不自觉;她也紧紧围绕自己的绿色环保这一目标而发展,现如今,新飞已拥有中国最大的绿色冰箱生产基地,中国冰箱、冷柜行业前两强,因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。

在新飞的厂区内,我了解到了新飞的愿景、使命、价值观和宗旨,愿景是“成为绿色制冷产品领航者”,使命是“为顾客提供超值产品倡导绿色科技员工首选雇主为股东提供持续性回报”,价值观“责任感自律感归属感学习创新团队激情”,宗旨“真诚相待互相关爱共同提高和谐奋进”。

马主任在给我们做讲解的时候也提到了新飞产品之所以能够占据很大国内外市场的一个“亮点”,那就是新飞的一个技术创新,所谓的“五好”,即“好心脏好血液好内衣好拉锁好血管”,正是因为这“五好”亮点,才使得新飞成为中国冰箱行业的领航者。

除此之外,新飞尤其重抓质量,当我们在十六厂,也就是飞鸿公司的厂区参观时,看到了这样的标语“不重视质量的干部不能当干部,不重视质量的干部不是好干部,不重视质量的工人不是好工人”,可见她从根本上重抓质量,从领导到员工,将产品质量放在第一位。在听质量部部长刘琴华刘经理讲座时,也了解到了再新飞,如果质量和生产发生了分歧,那么生产要给质量让步,可见质量在新飞的地位。

c.企业管理:

2010年新飞集团以精益生产、降低成本、增加效率为宗旨,大力推进5S、QPP、IE及六西格玛等长效机制,降低制造费用,提高工时,实现总体线体平衡率85%以上的目标值。

5S即“清扫、清洁、整理、整队、素养”,通过规范现场、现物,营造一目了然的工作环境,培养员工良好的工作习惯,是日式企业独特的一种管理方法,其最终目的是提升人的品质,它是一个企业从事其它管理机制的基础,是衡量

一个企业实力的砝码。在新飞的无氟冰箱生产基地、无氟冷柜生产基地等厂区,无处不见5S看板,每时每刻都在提醒新飞的每一位员工,在这些厂区内,每种物料都有自己的对方位置,整齐划一,走道清洁干净,的确,在这些厂区里,感受到了5S的魅力;除此之外,新飞为了大力倡导5S管理,还严格依据5S 的标准,定期对新飞的每一名成员,包括上级领导,进行评选,选出打分最高和最低的人员,在厂区公告栏进行公开表扬和批评;在现场,新飞的5S可视化管理通过:市场调研——产品开发——采购——工艺部门——生产制造——检验和试验——包装盒储存——销售——维修服务,严格把关。

近年来,新飞公司推行了国际上领先的QPP管理,在提高整个公司的运作水平和管理效率上都发挥了重要作用,新飞已把QPP当作一种文化充实到工作中去。QPP是一个全员参与、共同提高的过程,它是需要有一个认知、认同、参与、融入等阶段的,它是新飞的一种主流文化,是新飞的一种生活方式。自从公司推行QPP以来,新飞已经组织了形式多样的QPP培训,从领导的示范作用开始,带动全员参与,深入推行,经济效益也稳步提升,在整个公司已经形成了“人人学习QPP,人人参与QPP”的特色企业文化。就拿新飞的冷柜厂来说,目前,冷柜部QPP活动项目达20个,累计降低成本3048562.12元,其中,降低喷粉活件废品率一项就达到17万余元,冷柜部自实施“增收节支、减员增效,降低费用、管理创新”工作新举措以来,产品成本控制力度不断加大;通过开展技术比武,提升职工技能和产品质量;实施师徒帮带关联责任机制,提升整体操作技能;推广实施“月之星”正激励评比机制;通过巩固和转化QPP 知识,有效实现降成本QC项目转化为QAT项目。目前,各工段班组成果综合情况设立QPP专栏,每月展示本部门QAT小组活动情况,普及QPP知识,形成资源和信息共享,成果互相交流的目的。

IE即工业工程,在新飞,工业工程应用的相当不错,在无氟冰箱生产基地二楼,有这样一个大条幅,“IE的三化原则:简单化、专业化、标准化。”吸引了我的眼球,这三个字精炼的将工业工程的精髓包含其中,在厂区内,无处没有工业工程的精神。在马主任的带领下,我们来到了新飞电器有限公司的废品回收站,一进门,就令我大吃一惊,里面的废料摆放有序,地面整洁干净,根本就想象不到它竟然是这个企业的废品站,在里面,我们也有幸邀请到了这个部门的负责人,他向我们解释到,这些废品不是我们部门工作人员的功劳,而是归功于全体人员的积极配合,员工将废料自觉的摆放到指定的位置,然后该部人员将能够再利用的废料返厂再利用,不能利用的有的送到钢铁厂,让他们

再利用,有的投向社会,让社会去利用,没有一点浪费,这充分体现了工业工程的理念,那就是节约。

西格玛管理包含两个方面的含义:其一、是对不合格的一种测量评价指标;其二:是驱动经营绩效改进的一种方法论和管理模式。六西格玛是一种能够严格、集中和高效地改善企业流程管理质量的实施原则和技术,它包含了众多管理前沿的先锋成果,以”零缺陷”的完美商业追求,带动质量成本的大幅度降低,最终实现财务成效的显著提升与企业竞争力的重大突破。而新飞在质量方面做的是相当好,提到质量,不得不说说新飞关于产品质量的一些举措,新飞到目前位置以及那个得到了ISO9000、3C认证、UL认证、CE认证,新飞本着“以人为本,锐意进取,追求卓越”的原则,通过采用PDCA、6西格玛管理、老七种工具、新七种工具等质量改进手段,严格把守新飞产品的质量关,采用“原材料检验——过程控制——出厂检验——ROSE检测”对产品进行质量检验,通过“检验——过程控制——全面质量管理阶段”三阶段对质量过程进行控制,通过“产品开发的控制——原材料的检验——生产过程的控制——产品出厂的检验”对产品质量进行控制;为保证产品质量,对不良品进行控制,通过产品的顾客和营销能力、专业的能力、采购的能力、原材料进厂的检验等10个方面对供应商进行审核。

2.2.2 河南新飞电器有限公司

河南新飞器有限公司是以冰箱、冷柜、空调为主导产品的现代化白色家电制造企业,中国最大的绿色冰箱生产基地,中国冰箱、冷柜行业前两强。因出色的无氟与节能技术而被公认为中国家电绿色品牌。新飞公司拥有严密科学的质量控制体系,公司率先通过了ISO9001国际标准质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,成为中国屈指可数的“双保”(质保+环保)企业之一。新飞还先后通过美国UL、德国GS、欧共体CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亚QAS等一系列国际认证,成为世界级合格商品供应商。目前,新飞产品已出口世界50多个国家和地区。

自1984年建立以来,新飞已发展成为拥有1个中国驰名商标和2个中国名牌产品的中部六省首家进出口免验企业,产品远销全球50多个国家和地区。近年来新飞的经营业绩突飞猛进,产销量、利润等主要经济指标连年呈两位数递增,成为同行业效益最好,发展最快、最稳健的企业之一。

自1986年投产电冰箱以来,新飞冰箱已从投产之初的一个系列、三个品种发展到现在的80大系列1000多个花色品种,产品涵盖直冷、风冷、

风直混合制冷、无氟制冷、半导体制冷等多个领域,各项性能指标均居国内同类产品先进水平。目前,新飞已形成冰箱、冷柜、家用空调器等白色家电多元化产品体系。

"新飞"牌系列电冰箱继荣获省优、部优、国家A级产品和国家金奖等多项殊荣之后,1992年被定为国礼产品;1993年以来新飞连年被中国消费者协会选定为"推荐产品";2001年2月,新飞冰箱被国家质量技术监督局认定为首批国家免检产品;2001年9月,新飞冰箱被中国名牌战略推进委员会认定为首批"中国名牌产品"。2002年5月,新飞冰箱首批获得3C 认证;2002年9月,新飞冷柜又被认定为"中国名牌产品",成为全国屈指可数、中原唯一的拥有两个"中国名牌产品"的家电企业。2003年11月,在“首届中国市场产品质量用户满意度调查”活动中,新飞电器同时获得冰箱“品质信誉第一品牌”、冷柜“最具竞争力第一品牌”、空调“最具潜力第一品牌”三项荣誉称号,成为此次活动中获奖最多的家电品牌之一。2004年9月和2005年9月,新飞冰箱和冷柜又双双蝉联"中国名牌产品"称号。2005年9月,新飞又被国家质检总局评审为中部六省第一家“出口免验”企业,标志着新飞在国际化进程中又迈出了新的一步。

2005年,新飞的主推产品双冠王冰箱先后荣获“2005年中国家用电子电器产品创新奖”、“2005年中国最值得购买的十大冰洗产品”、“2005年度中国节能健康家电最具影响力品牌”等称号。2006年,新飞推出“双冠王”与F4的升级版,即外观更加靓丽的“超级双冠王”和增添了杀菌功能的“F5保鲜冰箱”;2007年新飞于行业内首家推出获7项国家专利的“水呼吸养鲜”并集节能、杀菌于一体的“水晶双冠王”冰箱,成为集节能、健康、保鲜多功能于一身的全能冠军;2008年,新飞以优化升级的节能新技术、新材料,精工制造出日耗电量仅有0.29度的节能王冰箱并推向市场,挑战冰箱节能极限。

新飞公司发展势头强劲,综合经济指标连年迅猛递增。1996年以来连续8年产销电冰箱突破一百万台,各项主要经济指标均位居中国电冰箱行业前列,2002年,新飞冰箱的产销总量跃居中国冰箱行业前两强,扣除出口因素,仅国内市场占有率就高达18.88%以上,目前全国用户已突破1200万.新飞冷柜稳踞行业前三强,新上市的新飞空调也取得了不俗的业绩。2003年,新飞产销冰箱近200万台,产量、销量、工业产值、销售收入、利税等主要经济指标均有大幅度的增长。企业盈利能力继续保持了在全国同行业的领先水平,已成为全国同行业业绩增长最快的企业之一。

近年来,新飞发展全面提速。2004年度新飞产品销售实现历史性突破,仅冰箱销量就超过210万台、同比增长21%,空调销售同比增长130%,均创历史最高纪录。2005年,在冰箱行业整体销量下滑,并购重组纷繁复杂的多重不利因素影响下,新飞依然取得了骄人的业绩。2005年,新飞冰箱(柜)产销量达到300万台,同比增长20.3%,工业总产值达68.8亿元,同比增长20%;出口量、出口额分别同比增长42%、58%,国内外市场份额双双大幅上扬,创新飞历史最高纪录,行业两强的地位更加稳固。

其生产的主要产品有:冰箱,冰柜,空调。

1.冰箱

2.空调

2.2.3新飞专用汽车有限责任公司

河南新飞专用汽车有限责任公司是河南新飞电器(集团)股份有限公司的

骨干公司。新飞集团公司是以家用电器制造业、专用汽车制造、信息化产业为主导产业的多元化经营现代化大型知名企业,拥有国家级技术中心、博士后工作站及中国最大的绿色环保冰箱、冷柜生产基地。

新飞专用汽车工业园地处新乡市高新技术开发区,占地面积500000平方米。拥有国际及国内一流的生产设备,专业研发生产冷藏车、保温车、厢式运输车,军用车及散装水泥运输车、混凝土搅拌车、混凝土砼泵、半挂车等专用运输装备。

公司汇集了专用汽车行业一大批技术、制造、营销和管理方面的专家和专业人才。其中享有国家技术津贴的专家2名,高级工程师20余名,专业技术人员200余名。同中国汽车技术研究中心、汉阳专用汽车研究所等汽车研究机构、解放军信息工程大学等著名高校、一汽、二汽、重汽、欧曼等汽车底盘生产厂家以及美国冷王、开利、日本三菱、等国际著名机组制造商和国外知名专用汽车公司建立了长期的技术交流和合作关系。雄厚的技术实力与广泛的合作领域,确立了新飞专用车技术水平在国内的领先地位。

公司产品经国家质量认证中心、国家汽车质量监督检验中心等权威机构检验,各种专项性能指标均达国家A级标准;2003年7月公司一次性通过了国家3C认证;2004年4月,全面通过了ISO9001:2000质量体系认证。公司被评为“中国最可信赖物流装备提供商”、河南省高新技术企业。

专业技术,新飞专用车的优势;

专家品质,新飞专用车的信誉;

专心打造,新飞专用车的承诺。

新飞专用汽车公司凭依强大的技术实力、团结的领导集体、科学的管理手段、灵活的经营机制和良好的售后服务通道,与社会各界朋友携手。

罐式车

厢式车

半挂车

特种结构车

自卸车

新飞专用汽车的主要生产线和主要工艺:

厢板压制一次成型工艺:

要求厢板为全塑全封闭复合材料夹层结构,厢板内外蒙皮为玻璃钢板,保温层为硬质聚氨酯泡沫,内部有必要的加强埋件,由玻璃纤维毡和树酯胶粘接热压而成。要求厢板结构可一次成型,生产出的厢板无金属骨架 , 无冷桥 , 保温性能好 , 防水性能好 , 厢板整体强度高,质量效轻。有效解决困惑同行业多年的厢板鼓泡、皱纹等技术难题。要求生产率高并且所生产的厢板内外表面不需喷漆处理。要求所生产厢板内外表面平面度误差≤ 0.5mm /m 2 。该工艺技术在国内同行业可处于领先地位。

玻璃钢超耐泛黄性胶衣树脂配方:

能使胶衣建立在变化的温度下硬度、机械强度、韧性和稳定性的和谐平衡,阻止太阳紫外线照射的破坏,阻止玻璃钢板表面的泛黄和褪色,使玻璃钢板在车的使用寿命期内永保鲜亮的配方。该独有技术要求广泛应用于冷藏保温车上。

玻璃钢板用杀菌胶衣树酯配方:

能在玻璃钢板表面喷涂一层抗菌胶衣,既可使玻璃钢板拥有抗菌作用,又不失去原来的色彩和效果的配方。该抗菌胶衣具有杀菌、抑菌的作用,能够在一定时间内使细菌、真菌、藻类及病毒类生长或繁殖保持在必要的水平以下。其特点:

1)具有广谱抗菌性。

2)耐洗涤、耐磨损、耐热、耐日照,寿命长。

3)对健康无毒,不会造成环境污染。该技术在国内处于领先水平。

玻璃钢用食品级胶衣树脂配方:

该配方是在树脂中添加特殊原料,在不破坏厢体结构所需强度等方面的指标前提下,具有对食品无污染的性能,充分满足冷藏食品运输的卫生规定指标需要。

厢体粘接用高强度结构胶配方:

该配方是高强度结构胶,可用于金属、玻

璃钢板、泡沫等多种不同材质之间的粘接,

该结构胶粘接力极强,粘接强度很高。厢板

经粘接组成厢体后,可完全代替传统的金属

紧固件连接。将用于在面包车内加装保温厢体的厢板组装,如疫苗运输车和内

外蒙皮为金属的军用方舱车。

复合厢板热粘合压板机设备

意大利ORMA热压机大型专用设备。国

内外最先进的复合厢板热粘合压板机制

造技术。具有目前国内冷藏保温车生产厂

家同类设备所具有的正常功能外。还具有

复合性、独特性、效能性、稳定性等突出

特点。特别是在提高效率、模板温度控制

和模板平整控制方面具有同行业厂家所无与伦比的优势。生产效率也是目前国内进口热粘合压板机最高的一套专用设备。该设备集成了目前国内外最先进的厢板热粘合压板机制造技术,从根本上解决了厢板易鼓泡(过渡下模板温度控制不到位造成)和厢板表面不平整(过渡下模板平整度控制不到位造成)这一目前令国内同行头痛的难题,这也是目前欧洲热粘合压板设备的最先进之处。

专用全自动发泡机

利用新飞先进的进口高精度专用全自动

发专用发泡设备,结合三个月左右时间的

熟化时效处理,完全能保证保温层材料的

使用性能。

硬质聚氨酯泡沫平立切割机

满足生产不同规格的长方块泡沫板,切割

厚度可在 3 ~ 150mm 范围内快速调节,

增幅为 1mm ,精确度达到国内领先水平。

3.小结

经过此次深入工厂进行毕业设计课题调研,了解模具设计实际工作中需要考虑的问题和汽车生产中的问题,使我对毕业设计课题有了较为深刻的认识。虽然时间比较短,但通过自己结合毕业设计的研究方向,向工人师傅们请教本课题中遇到的不解之处,这为我以后的设计提供了资料和积累了宝贵经验。,为我接下来的毕业设计提供了很大的帮助,知道该从哪方面着手和怎么着手。

生产实习是我们机自专业知识结构中不可缺少的组成部分,并作为一个独立的项目列入专业教学计划中的。其目的在于通过实习使学生获得基本生产的感性知识,理论联系实际,扩大知识面;同时专业实习又是锻炼和培养学生业务能力及素质的重要渠道,培养当代大学生具有吃苦耐劳的精神,也是学生接触社会、了解产业状况、了解国情的一个重要途径,逐步实现由学生到社会的转变,培养我们初步担任技术工作的能力、初步了解企业管理的基本方法和技能;体验企业工作的内容和方法。这些实际知识,对我们学习后面的课程乃至以后的工作,都是十分必要的基础。

实习是大学教育最后一个极为重要的实践性教学环节。通过实习,使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作,增强感性认识,培养和锻炼我们综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识,去独立分析和解决实际问题的能力,把理论和实践结合起来,提高实践动手能力,为我们毕业后走上工作岗位打下一定的基础;同时可以检验教学效果,为进一步提高教育教学质量,培养合格人才积累经验,并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。

此次实习虽已结束,时间也不长,但却有重大的意义。它使我看到了自己的不足,也使我看到了自己的长处,并锻炼了我各方面的能力。这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。

产品生命周期视角下的营销渠道策略研究:以河南新飞电器公司为例

题目:产品生命周期视角下的营销渠道策略研究 ——以河南新飞电器公司为例 院系名称:专业班级: 学生姓名:学号: 指导教师:教师职称:

目录 2

河南工业大学毕业设计(论文) 引言 1产品生命周期的理论综述 1.1产品生命周期的定义 1.2 产品生命周期在市场营销中的应用研究综述2营销渠道的理论综述 2.1营销渠道的定义 2.2 营销渠道的组织形态 2.2.1 传统分销系统 2.2.2 垂直分销系统 2.2.3 水平分销系统 2.2.4多渠道分销系统 2.3 传统分销渠道的研究 2.4 关于渠道冲突的研究 2.4.1 渠道冲突及其类型 2.4.2 渠道冲突管理 2.5 我国家电市场营销渠道面临的挑战 3 我国家电行业发展现状 3.1我国家电行业状况 3.2 我国家电行业营销渠道发展演变 3.3 我国家电行业营销渠道模式分析 3.4 我国家电行业营销渠道存在的问题 4河南新飞电器公司的营销渠道案例分析 4.1 新飞电器公司概况 4.2 新飞电器公司新产品开发与渠道管理 4.3 新飞电器公司产品生命周期和渠道管理 4.4 新飞电器公司营销渠道中主要问题 5河南新飞电器营销渠道的改进建议 5.1对零售终端实行双重管理 5.2 对分销商实行关键绩效指标管理 5.2.1 绩效指标的价值 5.2.2 绩效指标的设计原则 5.3 对销售人员实行关键绩效指标管理 5.3.1 考核目标要根据企业营销战略制定 5.3.2 考核目标要细化 5.3.3 考核目标要根据实际情况来确定 结束语 3

引言 产品生命周期理论自20世纪50年代提出以来,便成为市场营销理论学说中的研究重点。在目前我国家电领域市场上,竞争日趋激烈,产品已经进入成熟阶段,如何在在产品生命周期的各阶段采取相应的营销策略,关系到企业的长远发展。在产品生命周期的不同阶段,企业为产品制定的营销策略是不同的,其中营销渠道政策也不例外。实践中遇到的问题在理论上得到关注,因此从理论上对产品生命周期与渠道政策之间的关系在理论上进行一些分析是有必要的。为此,美国营销大师菲利普·科特勒(2003)曾提出了四个与此有关的问题:(1)不同阶段的战略性重点是什么?(2)每个阶段应采用什么样的渠道?如何进行管理?(3)产品生命周期的哪个阶段利润最高?(4)不同阶段的中间商数量如何确定?四个问题的提出意味着学者们已开始注意到在产品生命周期与渠道政策之间应建立相应的关系。虽然理论界对产品生命周期和营销渠道这两个命题还是有着大量的研究,不过对这两个领域的研究几乎是在相互隔离的状态下进行的。由此可见,在目前我国的家电市场上,寻找一条适合我国家电发展的营销渠道策略,对于产品在各自阶段的发展是非常有必要的(王国才,2004)。 1 产品生命周期的理论综述 产品生命周期理论的研究起始于50年代,第二次世界大战后,世纪经济形势发生了深刻的变化,国际贸易增长速度加快,竞争的多元化与激烈化促使发达国家为保持市场优势而着手研究新产品销售趋势和销售规律的研究。美国哈佛大学教授费农(1966)在其《产品周期中的国际投资与国际贸易》一文中认为:产品生命是指市场上的营销生命,产品和人的生命一样,要经历形成、成长、成熟、衰退这样的周期,而这个周期在不同技术水平的国家里,发生的时间和过程是不一样的,其间存在一个较大的差距和时差,正是这一时差,表现为不同国家在技术上的差距,它反映了同一产品在不同国家市场上的竞争地位的差异,从而决定了国际贸易和国际投资的变化。随后,产品生命周期理论在菲利普·科特勒等专家的研究下而不断完善,从而被越来越多的企业所应用,对新产品的开发产生重大而深远的影响。 1.1 产品生命周期的定义 所谓产品生命周期,是指产品从进入市场开始,直到最终退出市场为 4

李广射虎的故事

李广射虎的故事 李广射虎 汉武帝一即位,就下了一道诏书,叫各郡县推举品行端正、稍有才学、能够直话直说的人,这叫做“举贤良方正、直言极谏之士”[谏jiān,用宣言规劝在上的人的错误]。当时推荐到京师来的有一百多人。汉武帝亲自考试,挑选了十多个人,其中最出名的要算广川人[广川,在河北省]董仲舒了。他主张拿孔子的学说来统一思想,排斥百家,设立学校,培养人才。这种维持君权的主张正适合汉武帝的想头,他重用董仲舒和他一派儒家的人。可是汉武帝的祖母窦太后不赞成改变文帝、景帝的法度。汉武帝刚即位,年纪又轻,不敢得罪窦太后,只好让董仲舒去做江都相[汉武帝有个弟弟封在江都;相是辅助诸侯王的大臣]。 汉武帝的雄心大志设法发挥,只好跟一班伺候他的臣下喝酒、做诗、打猎玩儿。他十九岁那年(公元前138 年),要大兴土木建造一

座很大的花园,叫“上林园”。那一年碰上大水灾,黄河开了口子,平原的庄稼全都淹了。可是皇家十分富足,库房里的钱不知道有多少万万,串钱的绳子都烂了,钱多得数都没法数;粮仓的粮食一年年地堆上去,都露到外面来,多得吃不完,有的已经霉烂,不能吃了。 老百姓遭到了灾荒,皇家可有的是钱和粮食。汉武帝要大规模地起造上林园,有人赞成,有人反对。上书反对大兴土木的一个大臣叫东方朔。他说话好像说笑话闹着玩儿似的,可是说的都是正经话,人家就称他为滑稽派。有一回,汉武帝的奶妈因为儿子犯了罪,汉武帝要处罚她。她向东方朔哭诉,请他帮助。东方朔告诉她再去向汉武帝求饶,可不要多说话,只要临走的时候,回过头去多看皇上几回就是了。第二天,奶妈向汉武帝央告,求他开开恩,汉武帝不答应,叫她走,她还不走。东方朔执着长戟正伺候着汉武帝,他吆喝一声,说:“滚出去!”奶妈只好走了,一步一回头地看着汉武帝。东方朔责备她说:“滚,老婆子!你该放明白点儿,现在的皇上不是吃奶时候的婴孩,你还回头看什么?”汉武帝听了,心头很难受,想起自己是她

SINOTRUST 新飞电器 物流配送方案

附件九: 物流配送方案 中国已顺利加入WTO,随着世界经济一体化的加强,及时交付产品和服务已经成为决定一个企业或集团的市场竞争力的核心要素之一。一个企业的供应链管理,渠道建设,销售管理,越来越依赖于物流储运的支持。 根据公司销售政策的需要,将对一、二级直供商提供物流配送服务,我部针对该业务的运行提议如下: 一、第三方物流公司的选择 1、第三方物流公司应证照齐全(营业执照、税务登记、道路经营许可证、企业代码 等)。 2、具备健全的经营机构,及三年以上的从业经验和三个以上固定客户。 3、注册资金必须在50万元以上,拥有固定运输车辆在十部以上、每部车辆必须有货 物保险,保证一旦出现货损货差时,能在24小时内赔付。 二、销售公司需提供的数据 1、2001年各分公司配送网点的数量及分布状况。 2、每月提供各区域淡、旺季要货量及各网点的要货频率。 3、每月各区域具体品种的分布状况。 我部将根据以上提供的数据,结合各分公司所在区域的不同,做出相应的运输价格标准草案。 三、第三方物流配货程序 1 2、销售分公司制定发货单,下发至第三方物流公司。 发货单内容应包括: 1)产品型号及数量 2)送达地址及单位名称

3)联系人及电话号码 4)装车日期及时间 3、发货单一式四联:第一联销售分公司存,第二联交库管员下账及发货,第三联交 商家留存,第四联作为返单,商家收到货物,对货物无异议后,在第四联上签盖印章,由物流公司交驻外会计处进行结算并备案。 4、选择第三方物流公司由储运部参与,配合销售分公司与第三方物流公司签定合同, 有效期为一年。 四、第三方物流运输车辆的要求 1、运输车辆要求为机动车 2、运输车辆必须证照齐全(行车证、驾驶证、货物保险卡等),车况良好(必须是当 年年审合格的车辆)。 3、车身不得倾斜,车辆内不得有杂物及其他脏、废物。 4、运输时严禁吊帮装车,货物装卸应轻拿轻放,不得野蛮装卸。 5、货物运输过程中,应保证货物包装的完整和整洁。 五、第三方物流配送时间的规定 1、物流配送中心整个配送流程按时间分为: 接单→组织车辆→提货→运输配送→客户收货 每日9:00——18:00接单后,配送中心必须在1小时内将车组织到位。18:00以后接到的送货单经允许后可将车组织到位,第二天早8:00必须出发。(市内要求当天完成,客户有特殊要求除外)。 2、运输时间 1)市内运输时间:按车辆平均时速20公里/小时计算 运输时间=市内公里数/时速(20公里/小时) 2)郊区运输时间:按车辆平均时速25公里/小时计算 运输时间=市郊公里数/时速(25公里/小时) 3)长途运输时间:按车辆平均时速40公里/小时计算 运输时间=长途公里数/时速(40公里/小时) 4)整个配送时间=接单、组织车辆时间+提货时间+运输时间 六、赔偿规定 1、货物接收以销售分公司收到的“商家签章后的返单”为准,因商家未签收造成的

我国家电行业分析报告

引言 (3) 第1章我国家电行业现状 (3) 第2章家电业常用的销售模式 (8) 2.1 区域多家代理制模式 (8) 2.2 区域总代理制模式 (11) 2.3 直供分销模式 (13) 第3章国美、苏宁经营策略分析 (17) 3.1 国美主要经营策略 (17) 3.1.1 立足北京,发展全国性家电连锁网络 (17) 3.1.2 “坚持零售,薄利多销"的经营方式 (18) 3.1.3 国美的本地化扩张模式 (19) 3.1.4 与知名家电生产厂家建立长期的战略合作伙伴关系 20 3.1.5 国美家电轰炸机进军因特网 (20) 3.1.6 大规模地广告促销 (21) 3.1.7 完美的售后服务体系 (21) 3.1.8 尝试以销定产模式 (22) 3.2 苏宁经营策略 (23) 3.2.1 迅速扩张 (23) 3.2.2 因地制宜 (24) 3.2.3 重在管理 (24) 3.2.4 苏宁的优势体现 (25) 3.2.5 华凌、苏宁联手打天下 (25) 3.2.6 苏宁两头扩张 (26)

3.3 国美、苏宁比较 (27) 第4章国美、苏宁对家电业的影响 (30) 4.1 国美、苏宁等电器集团的规模化发展顺应了家电业销售专卖化的 趋势 (30) 4.2 苏宁国美等家电流通业巨头纷纷与制造业厂商签订“战略合作条 约”,制造业和流通业形成有分化的分工协作成为一种必然趋势 (34) 第5章从国美、苏宁看量贩店未来的发展 (38) 5.1 与上游厂商的互动关系 (38)

引言 立春的北京仍然寒冷。在刘家窑,苏宁电器集团在北京新开张的店里只有寥寥几个顾客,尽管天花板上成簇的气球还在洋溢着新春的喜庆,可因为人少,它还是显得冷冷清清,完全没有1月18日开业那天的火爆气氛。者与苏宁在南方的盛况是截然不同的。那么为什么会出现那么大的差别呢?是因为它的对手国美吗?我们对这件事情很有兴趣,并且进行了进一步的分析。 第1章我国家电行业现状 分析国美、苏宁我们就不能不谈谈现在我国家电业的现状。这是国美、苏宁的生存的基础,也是他们出现的原因。 抛开纷繁热闹的面纱,家电业在竞争中经受市场的优胜劣汰,面对3000亿元规模的家电市场,不论是生产商还是销售商都不敢懈怠。在此我们来分析我国家电行业的现状。 毋庸质疑,中国有着巨大的家电产品市场,随着经济的发展,人民生活水平的提高,消费者对家电的需求不断地发生变化。人们对主要耐用家电的认知已从八十年代彩电、冰箱、洗衣机的三大件,发展到追求舒适化、健康化、个性化、信息化。总体来看,家电市场需求的变化不仅表现在数量上,也表现在对产品的质量、功能、价格要求多样化上。家电市场已经

适合小学生名人故事

适合小学生名人故事 引导语:你们知道有哪些适合小学生读的名人故事吗?下面是yjbys小编为大家精心整理的关于适合小学生名人故事大全,欢迎阅读! 适合小学生名人故事1:徐悲鸿三请齐白石草庐三顾不容辞,何况雕虫老画师。海上清风明月满,杖藤扶梦访徐熙。 这是齐白石为赠与徐悲鸿的《月下寻归图》的题诗,由衷感激徐悲鸿"草庐三顾"的识拔之恩。 久慕其名 一九二九年秋,近代画家,美术教育家徐悲鸿,出任北京艺术学院院长。他深信只有优秀的师资,才能培养出优秀的学生,为此用心物色遴选教授,意向聘请的第一人,便是齐白石。 齐白石少年习画,经半个世纪刻苦精勤不懈努力,终于跻身画坛大家之列,于一九二零年定居北京,专业卖画刻印。徐悲鸿一向十分

赞赏他的人品画技,称他是真正的艺术大师。 两顾草庐不果 九月初的一天,徐悲鸿来到西单跨车胡同齐白石的寓所。问候过后,道明来意:"先生是扬名遐迩的画坛大师,想请您来艺术学院任教。"齐白石婉言辞谢:"承蒙徐院长看重,只是老朽年逾花甲,耳欠聪,目欠明,恕难应命,但只心领了。" 1 "高等院校的教授中,古稀之年还不少呢,齐先生老马识途,点拨指导,谁能及得上?正是大有用武之时。"徐悲鸿挽请说。 齐白石还是不答应:"教授责任重大,还是另请高明的为好,以免误人子弟。" 两天以后,徐悲鸿再次登门拜访,又是盛情邀请,齐白石又以年老为由推辞。冒雨三顾金石开 求贤若渴的徐悲鸿不愿就此放弃。百忙中三顾齐宅,而且是顶风冒雨而来,再次表敬爱之心,诚恳迫切相邀。齐白石感动之余,解释了"恕难应命"的真实原因:"年老体衰而外,是因为老朽木工出身,

并未进过学堂,登台教授缺少经验,恐引教师非议,又恐顽皮学生捣蛋,连课都上不成。" "齐先生的顾虑不无道理,但似可不必。"徐悲鸿情真意切道:"教授的资格,在于真才实学,不计出身如何。有些留过洋的不也是徒有虚名?齐先生融合传统写意和民间绘画的表现技巧,艺术风格独特。不但能教学生,也可教我徐悲鸿。" "不敢,不敢,徐院长太谦逊了。"齐白石摇手不迭。 "事实正是这样,并非过谦。"徐悲鸿继而保证道:"齐先生上课时,不必做长篇的理论,只要作画示范稍加要领提示即可。开学之初,我陪着您上课,为您护驾。以防真有个别学生不守纪律。" 齐白石发自内心的感动,终于点头了:"那就试一试吧。" 开学那天,徐悲鸿亲自乘着马车把齐白石接到学校,向全校师生恭敬有加介绍了齐白石的高超造诣。又言出行随,为齐白石"护驾"。考虑到齐百石的确年事已高,徐悲鸿还给予多方照顾:入冬以后天气寒冷,给他在讲台边生个火炉;到了夏天,又给他装个电扇;刮风下雨,

管理河南新飞电器公司销售业绩考核办法

管理河南新飞电器公司销 售业绩考核办法 The pony was revised in January 2021

附件十一: 河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法 一、适用范围: 本使用流程适用销售下属各分公司。 二、考核原则: 1.综合业绩原则: 销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。 2.即时激励原则: 每月进行公司的业绩综合考评,激励先进,鞭策后进,即时激励。 三、分公司分类及年薪工资标准: 1.分公司的分类: 根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向,销售分公司可以划分以下几类:

A类成熟市场型 已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有:(具体分公司分类由市场确定) B类重点开发型 市场潜力大,但开发不足。此类有: C类小规模市场型 市场规模小,消费水平低。此类有: D类形象市场型 品牌占有率不高,但所在市场是窗口,是新飞公司不可忽视的展示形象的舞台。 2.各类人员年薪标准: A类分公司经理万 B类分公司经理万 C类分公司经理万

D类分公司经理万 A类分公司业务员万 B类分公司业务员万 C类分公司业务员万 D类分公司业务员万 3.分公司人员编制及标准年薪表 市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数,从而计算出各分公司标准年薪额:即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准年薪数即是各分公司标准年薪额之和。 四、业绩评价: 1.销售公司评价指标体系及权重(权重可以相应讨论确定)由公司企业管理部考核。

(至于上面指标是否合适,权重是否合理,待讨论)。销售公司某月考核分值=∑某指标月完成率×权重 销售公司应得工资额=某月考核分值×年薪标准额

赞美李广的作文

赞美李广的作文 篇一:《李将军列传》写作素材整理 《李将军列传》素材整理 作者简介: 《李将军列传》出自《史记》,作者司马迁。西汉史学家、文学家。字子长。父司马谈,汉武帝建元、元封之间任太史令,是一位具有多方面修养的学者。司马迁10岁开始学习古文书传。约在汉武帝元光、元朔年间,向今文家董仲舒学《公羊春秋》,又向古文家孔安国学《古文尚书》。20岁时,从京师长安南下漫游,足迹遍及江淮流域和中原地区,所到之处考察风俗,采集传说。不久仕为郎中,成为汉武帝的侍卫和扈从,多次随驾西巡,曾出使巴蜀。元封三年(前108),司马迁继承其父司马谈之职,任太史令,掌管天文历法及皇家图籍,因而得读史官所藏图书。此后,司马迁开始撰写《史记》。后因替投降匈奴的李陵辩护,获罪下狱,受腐刑。出狱后任中书令,继续发愤著书,终于完成了《史记》的撰写。人称其书为《太史公书》。是中国第一部纪传体通史,对后世史学影响深远,《史记》语言生动,形象鲜明,也是优秀的文学作品。司马迁还撰有《报任安书》,记述了他下狱受刑的经过和著书的抱负,为历代传颂。 作品简介:

《李将军列传》,传记名篇。西汉司马迁作。载于《史记》。通过描写西汉“飞将军”李广的机智勇敢、廉洁宽厚,以及有功不得封爵,最后被迫自刎的不幸遭遇,塑造了一位悲剧英雄的形象。文章叙事突出重点,多细节描写,是《史记》中的传记名篇。 生平: 李广的先祖是秦朝名将李信,将门世家出身。汉文帝十四年(前165年)从军,死于汉武帝元狩四年(前119年)。一生与匈奴交战四十余年,大小七十余战,匈奴人畏其英勇,称之为“飞将军”。据《史记·李将军列传》记载,李广身高过人,猿臂善射,爱惜士卒,深得士兵的爱戴。李广为人廉洁,《史记》记载“得赏赐辄分其麾下,饮食与士共之。终广之身,为二千石四十余年,家无余财”。李广关外狩猎时射石虎的故事家喻户晓,使得李广成了后世神射手的代名词之一,但李广一生都没有被封过侯。汉 文帝曾说李广:“如令子当高帝时,万户侯岂足道哉!”意思是说他的胆略才能出众,如果是在汉高祖战事频繁的时期,当上万户侯又算什么。 汉景帝七国之乱时,李广随周亚夫平乱建有军功,但因私自接受梁王所给的将军印和赏赐,朝廷因而撤销封赏,同时不予承认此将军头衔。后被指派为上谷太守,与匈奴作战,随后被调遣为上郡太守。 汉武帝时期,武帝因赏识李广名气,遣其为未央宫卫尉。前133年,汉武帝听从王恢之言,在马邑伏重兵意图围歼匈奴,但因单

案例1-4 绿色新飞

绿色新飞 河南新飞电器有限公司是由河南新飞电器(集团)股份有限公司和新加坡丰隆股份有限公司及豫新电器有限公司联合投资创建的中外合资企业。新飞公司是我国最大的双绿色无氟冰箱生产基地,也是绿色家电的领航者和白色家电基地,拥有年产360万台电冰箱、60万台冷柜、100万台家用空调器的生产能力。新飞冰箱目前销量位居行业前两位,新飞冷柜位居行业三甲,新飞空调为河南省十大名优畅销品牌。从1986年新飞开始生产销售电冰箱,坐上中国冰箱行业的末班车,到如今一举发展成为中国环保节能家电的领航者,新飞成为具有冰箱、冷柜、空调三大主导产品的中国白色家电巨头,产品畅销亚、非、欧等50多个国家和地区,成为在国际家电市场上具有一定影响力的中国知名品牌,创造了中国家电业的奇迹。 在20年的发展历程中,新飞始终坚持以质量为核心,以新产品开发为龙头,以售后服务为最后防线,生产经营上采用TQC管理(全过程质量管理),以达到“持续改进,完善提高”的目的。严把原材料进厂关,从早期的“货比三家”到现在独具新飞特色的、对供应商实行的“ABC三级管理法”(对A类采取优质优价,给予鼓励;对B类减少供货比例,定期整改;对C类停止供货予以淘汰),以及与供应商签订质量保证协议,这些都为生产高品质的成品提供了有力保障;在生产过程中,从加工、组装到出厂30多个关键程序设置质量跟踪单,并在与跨国公司的合作中,采用“六个西格马”这一先进的国际质量管理方法;在成品出厂之前,还将进行一次产品最终的集中检验,从而真正达到“决不让一台不合格产品出厂”的目标。严格的质量管理体系使得新飞的产品品质直线上升,2004年顾客满意率上升了近3个百分点,达到同行业领先水平。正是在这种科学、完善的质量管理体系保证下,新飞冰箱、冷柜双双稳居行业前两位,被国家质检总局评为首批国家级免检产品。2000年、2001年新飞公司先后被国家质检总局、中国质量协会认定为“全国质量效益先进企业”。新飞还率先通过了ISO9001国际标准质量体系认证和ISO14001环境管理体系认证,成为当时国内屈指可数的“双保”(质保+环保)企业之一;而且新飞还先后通过美国UL、德国GS、欧共体CE、加拿大CSA、日本JET、澳大利亚QAS等一系列标准认证,成为世界级合格商品供应商。 顺应环保潮流和消费者需求,新飞在研发道路上不断攀登新的高峰。新飞的成长和发展是中国冰箱业创新的缩影:1989年,开发出中国第一代大冷冻室冰箱;1991年,推出中国第一代抽屉式冰箱;1996年,率先在全国大批量推广绿色全无氟冰箱;1998年,推出行业第一台50%超级节能冰箱;1999年,推出行业第一代数码控温冰箱;2001年,推出新一代E鹰系列网络语音冰箱;2001年,新飞绿色空调面世;2002年,在全国率先推出新一代具有国际领先水平的“欧洲能效A+”系列绿色节能冰箱;2003年,推出更节能的“欧洲能效A++”冰箱,获得联合国“节

飞将军李广

飞将军李广 来源:《文史天地》2010年第2期作者:李德生时间:2010-11-16 汉代李广,可谓中国史上被人议论最多的名将之一,君主希望有这样的将军为自己守卫边陲,士卒希望在这样的将军率领下出生入死,失意士人则借他一生遭际来舒解不得志的愤懑。这样的人物,他究竟有哪些动人心弦的故事呢? 万户侯何足道哉 李广是陇西成纪人,先祖李信是战国七雄之秦国的大将。战国末年,燕国太子丹使荆轲刺秦,秦王嬴政盛怒之下发兵攻燕,发誓要取回太子丹的首级,李信就是最终抓获太子丹的领兵将军。李家子弟世世代代都勤奋习武,尤其精于骑射之术,李广尤为其中的佼佼者。他身材高大,蜂腰猿臂,天生就是练习射箭的材料。李广不善言辞,也没有多余的爱好,即使是平时闲居游戏,也“画地为军阵,射阔狭以饮,专以射为戏”。经过刻苦的训练,李广的箭法达到了炉火纯青的境界。他箭无虚发,目标不进入射程之内绝不轻易发箭,“发即应弦而倒”。后世诗人卢纶有一首《塞下曲》咏叹李广的箭法:林暗草惊风,将军夜引弓。平明寻白羽,没在石棱中。讲的是有一次李广出猎,见到风吹草动,以为有猛兽攻击,仓促之下发箭,居然把整个箭簇射进了一块巨石之中。这首诗是根据李广的亲身经历而作,等李广发现自己射中的目标是石头时,也十分惊异自己的臂力,他再次瞄准石头发箭,却再也不能将箭射入石头里面。即使如此,李广惊人的爆发力和射技还是留给了后世津津乐道的谈资,明代著名小说《水浒传》的作者就把他创作的一个神箭手人物起名叫“小李广花荣”。 汉文帝十四年,匈奴十四万骑兵进入汉边境劫掠,李广报名参军,在战场上射杀了不少匈奴士官,因功被封为中郎官,并被选为皇帝随身侍卫,多次跟随文帝射猎,亲手格杀了不少猛兽。汉文帝对李广的勇武印象深刻,他对李广说:可惜你生不逢时,如果你身处我高祖刘邦的时代,那么获取万户侯这样的功名也是轻而易举的事情。 汉景帝时,吴楚等七国发动叛乱,李广以骁骑都尉的身份跟随太尉周亚夫参与平叛。周亚夫避敌锋芒,听任吴兵进攻梁国,自带重兵屯扎在昌邑,出奇兵去断绝吴军的粮饷道路。吴兵久攻不下梁国,多次挑战汉军,但汉军坚守不出。进退两难的吴军孤注一掷,冒险攻打汉军的营寨,周亚夫早有准备,一举将其击溃。李广在这次战役中表现突出,于万军之中夺取了叛军的帅旗,梁王对他特别欣赏,亲自授予他将军的印绶,政治上十分不成熟的李广居然接受了。等到大军班师,论功行赏的时候,李广没有得到朝廷任何的褒奖。(身为汉将,私自接受藩王的封赏,尤其

河南新飞电器绩效考核常用指标总汇

河南新飞电器绩效考核 常用指标总汇 Company number:【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

河南新飞电器绩效考核常用指标 第一部分:BSC常用参考指标 一、财务构面: 总资产、每位员工平均总资产、总资产获利比率、净资产报酬率、总资产报酬率、收入/总资产、毛利、净收入、销售获利比率、员工平均利润、收益、新产品的收益、平均每位员工产出、资本报酬率、投资报酬率、经济附加价值、市场附加价值、平均每位员工附加价值、复合成长率、红利、市场价值、共同成本、现金流量、总成本、信用评等、定存利息、可回收的日销售额、应收帐款流动率、应付帐款帐龄天数、存货天数、存货周转率二、顾客构面: 顾客满意度、顾客忠诚度、市场占有率、顾客抱怨、退货率、第一次接触中得到解决的抱怨、每位顾客要求的回复时间、竞争价格、顾客购买总价格、顾客平均停留时间、顾客的流失率、顾客保留率、顾客增加率、新顾客营利收入比率、顾客数、顾客每年销售额、获胜率(销售结束/销售接触)、参观公司顾客数、花费在顾客的时间、行销成本占销售额比率、广告费、提案数、品牌认同、响应比例、参展次数、销售量、花费在目标顾客的比例、每个通路的销售额、平均顾客规模、每位员工平均的顾客数、每位顾客平均的客服成本、顾客获利率、销售交易数/频率、顾客数据库的完整性(顾客关系管理) 三、内部流程: 平均交易成本、准时送达、平均前置时间、存货周转率、环境的排放、研发费用、社区涉入、专利件数、专利期间、专利平均年限、开发新产品件数、新产品占所有产品的比例、库存量、劳动利用率、对顾客要求的回复时间、瑕疵比例、返工率、损益平衡所须的时间、周期时间的缩短、提案改善、在途中的产品与服务、新项目的内部周转率、废料降低、空间利用率、回购频率、停工期、计划准确性、新产品/服务进入市场的时间、新产品/技术的引进、媒体正面报导的数量、ISO9000内稽缺失改善率、5S查检缺失改善率 四、学习成长: 参与职业或贸易社团的员工数、每位员工的平均训练投资、平均服务年资、员工拥有高学历/证照的比例、交叉训练的员工数、旷职率、员工流动率、员工满意度、意外损失时间/金额、工作环境的品质、内部沟通管道建立、员工生产力、训练时数、职能覆盖率、个人目标达标率、月工作计划完成率、绩效评估的及时完成、意外数减少、员工拥有计算机比例、跨功能的任务达标率、知识管理、违反道德行为数的减少 第二部分:BSC常用量化公式 销售收入成长率 = 今年销售收入/去年销售收入 销售利益达标率 = 实际销售利益/计划销售利益 销售收入达标率 = 实际销售收入/计划销售收入 应收帐款回收率 = 回收金额/应收帐款金额 呆帐率=呆帐金额/销售金额 退货率=退货额/销售额 目标达标率=销售额/目标销售额 营业利益率=营业利益/销售收入净额 生产力=生产量/人工小时 生产达标率=实际入库量/预定入库量 品质不合格率=退货数量/检验总数 产品报废率 =报废品成本/入库品成本 成长率=( 今年生产量 - 去年生产量)/去年生产量 故障率= 故障时数/应使用时数

管理——河南新飞电器有限公司销售业绩考核办法

附件十一: XX新飞电器XX销售业绩考核办法 一、适用X围: 本使用流程适用销售下属各分公司。 二、考核原则: 1.综合业绩原则: 销售公司及其分公司的业绩由销售量完成率、市场占有率、销售费用使用率、利润完成率等指标综合考核。 2.即时激励原则: 每月进行公司的业绩综合考评,激励先进,鞭策后进,即时激励。 三、分公司分类及年薪工资标准: 1.分公司的分类: 根据公司产品品牌影响程度及公司市场开发方向,销售分公司可以划分以下几类: A类成熟市场型 已建立了品牌知名度及稳定的市场份额。此类有:(具体分公司分类由市场确定) B类重点开发型 市场潜力大,但开发不足。此类有: C类小规模市场型 市场规模小,消费水平低。此类有: D类形象市场型 品牌占有率不高,但所在市场是窗口,是新飞公司不可忽视的展示形象的舞台。 2.各类人员年薪标准:

A类分公司经理万 B类分公司经理万 C类分公司经理万 D类分公司经理万 A类分公司业务员万 B类分公司业务员万 C类分公司业务员万 D类分公司业务员万 3.分公司人员编制及标准年薪表 市场部要确定各分公司经理及业务员具体人数,从而计算出各分公司标准年薪额:即∑某类人员人数×相应年薪数。销售公司总标准年薪数即是各分公司标准年薪额之和。 四、业绩评价: 1.销售公司评价指标体系及权重(权重可以相应讨论确定)由公司企业管理部考核。 (至于上面指标是否合适,权重是否合理,待讨论)。 销售公司某月考核分值=∑某指标月完成率×权重

销售公司应得工资额=某月考核分值×年薪标准额 2.分公司考核指标及权重(在此仅提供部分指标,是否合理,权重如何划分,待讨论,此部分由市场部考核)。 (1)销售额完成率: (2)市场占有率=某区域新飞销售台数/该区域同类产品销售台数×100% (限一、二级市场)。 (3)渠道占有率=本月实际达标网点数/本月计划达标网点数×100%达标标准:一级市场回笼≥万元 二级市场回笼≥万元 (此指标主要考察一、二级市场零售商) (4)销售费用使用率: (5)促销员培训: 业务代表负责培训促销员及日常管理,部门抽查,检查是否培训 不到岗、空岗、迟到、早退、虚报销量等。 (6)销售量增长率: (7)知名度(可一季度或半年考核) (8)网络开发完成率=实际开发网点数/计划开发网点数×100% 市场部要制定:每实现销售额≥万元的新客户为网点开发成 功。 (9)应收帐款清理完成率=实际清理金额/计划清理金额×100% (针对不同分公司呆死账问题) 另外,对分公司还应该考查库存是否合理,是否遭到投诉、曝光等问题。 某分公司考核值=∑指标完成率×权重 五、执行: 企业管理部计算出销售分公司考核分值后,根据销售公司总标准年薪值,计算出

《李广将军列传》原文译文对照 文档

《李广将军列传》原文译文对照 李将军广者,陇西成纪人也。广家世世受(通授,传授,这里是学习)射。 李广将军,陇西成纪人。李广家世代学习射箭。 其后四岁,广以卫尉为将军(从。。。成为),出雁门击匈奴。匈奴兵多,破败(击破打败)广军,生得(抓到,俘获。活捉)广。单于素(一向,)闻广贤,令曰:“得李广必生致(送来)之。”胡骑得广,广时伤病,置广两马间,络而(表修饰)盛(放,装)卧广。行十余里,广详(通?佯?。假装)死,睨(斜视)其旁有一胡儿骑善马,广暂(骤然)腾而上胡儿马,因(趁势)推堕儿,取其弓,鞭马南驰数十里,复得其余军,因(副词,于是,就)引而入塞。匈奴捕者骑数百(实际是?百骑数?数,用于数词前表约数。)追之,广行取胡儿弓,射杀追骑,以故(所以)得脱。 过了四年,李广从王尉调为将军,出兵雁门攻击匈奴。匈奴兵多,打败了李广的部队,活捉了李广。单于一向听说李广贤能,下令说;?抓到李广一定要活着带回来!?李广当时受伤生病,匈奴骑兵就把李广放在两马之间的网兜里躺着。走了十几里,李广装死,瞥见旁边有一匈奴少年骑着一匹好马,李广突然跃身跳上匈奴少年的马,趁势推下匈奴少年,夺下他的弓,鞭马向南奔驰几十里,又遇到他残余的部队,就领着(他)进入关塞。匈奴派了几百骑兵追捕他,李广一边跑一边拿匈奴少年的弓,射杀追来的骑兵,所以得以逃脱。 广居右北平,匈奴闻之,号曰“汉之飞将军”,避之数岁,不敢入右北平。广出猎,见草中石,以为虎而射之,中石没镞,视之石也。因复更(复合词,再一次)射之,终不能复入石矣。 李广镇守右北平,匈奴听说他的名字,称他是?汉朝的飞将军?。躲避了他数年,不敢侵犯右北平。李广出外打猎,看见草中的石头,以为(认为)是老 却再不能再次射进石头里了。(故事诗化:唐代卢纶的《塞下曲》:林暗草惊风,将军夜引弓。平明寻白羽,没在石棱中。) 广廉,得赏赐辄分其麾下,(辄:总是,就。麾下:部下)饮食与士共之(代词指上面的那些赏赐,饮食)。广之带领,率领)兵,乏绝(指缺水 断粮)之处,见水,士卒不尽饮,广不近水,士卒不尽食,广不尝食。宽缓(复合词,宽厚)不苛,士以(因为)此/爱乐为(被)用(任用,调用)。其射(名词,射箭的方法,办法),见敌急(逼近),非在数十步之内,度不中不发,发即应弦而倒。 李广很廉洁,得到赏赐常常分给部下,吃喝都和士卒(士兵)在一起。李广带兵,每到缺粮缺水的地方,士卒不全都喝过水,他不到水边去;士卒不全都吃过饭,他不吃饭。他待人宽厚不苛刻,士卒因此爱戴他乐于为他出力。他射

适合一年级学生的汇编历史典故故事

【篇一】 三顾茅庐 袁绍败北,刘备投靠刘表,屯驻新野小县,访襄阳水镜先生司马徽(hui)知:卧龙、凤雏两人,得一可安天下。“卧龙”诸葛亮,字孔明,刘备三访襄阳隆中,求得诸葛亮出山辅佐,并按照《隆中对》“东联孙吴,西据荆益,南和夷越,北抗曹操”的策略,成就了三分天下的大业。 孔明巧取荆襄 周瑜在赤壁大败曹操后,诸葛亮乘周瑜和曹仁周旋之计,略施小计,兵不血刃,巧夺南郡、荆州和襄阳。刘备丧偶,周瑜生计,用孙权的妹妹向刘备招亲为由,欲将刘备骗到南徐,以换回荆州。刘备协同赵云如约而至,在诸葛亮三个锦囊的帮助下,带着妻子安全回到荆州,所谓“周郎妙计安天下,赔了夫人又折兵”。 昭君出塞 王昭君,汉元帝时宫女,名王嫱(qiang),字昭君,因未行贿画师毛延寿而被丑化,不得宠幸。后汉室与匈奴和亲嫁给匈奴单于,出塞途中因曲哀人艳,南飞大雁为之驻足,故有“落雁”之称。从此,匈奴和汉朝和睦相处60余年,王昭君成为民族团结的象征。 【篇二】 赤壁之战 曹操消灭袁绍统一北方,欲南下扫平刘表和江东孙权,刘表病故,次子刘琮(cong)继位,向曹操递了降表,刘备腹背受敌,撤往江陵,被曹军在长坂坡追上,幸有赵云、张飞奋力拼杀得以脱险,退至江夏与刘琦汇合;同时,孙权接到曹操檄文,劝其投降,鲁肃献计联合刘备抗曹,任周瑜为大都督,程普为副都督,鲁肃为赞军校尉,领兵五万赤壁下寨抗曹。因北方士兵不习水战,曹操采用庞统之计将战船连在一起,孙刘联盟设反间计(蒋干中计)、苦肉计(周瑜打黄盖),并巧借东风,火烧连营,曹操败走华容道,被关羽所放(曹操对关羽有救命之恩),逃回江陵。赤壁一战,奠定了三国鼎立的基础。(注:来自《三国演义》,非正史) 官渡之战 曹操“挟天子以令诸侯”与北方的袁绍产生了冲突,公元200年,袁绍派军10万进军,先是大将颜良、文丑被暂降曹操的关羽所杀,形成了官渡对峙。袁绍谋士许攸(you)献计不被采用,且家人被拘捕,弃袁投曹,并向曹操献计火烧袁绍粮营乌巢,一战将袁绍击败,两年后袁绍忧愤而亡。官渡之战是历的以少胜多的战例。而后曹操各个消灭袁绍残余,统一了北方。

《塞下曲》教案

《古诗二首》教案 《塞下曲》教案 教学目标: 1.知识目标 理解诗句意思,体会诗人的情感。 2.能力目标 掌握动脑、动口、动手的读书方法,解释诗句和部分字词的意思。 3.情感目标 有感情的朗读课文,背诵并默写课文。 教学重难点: 1.训练重点是掌握动脑、动口、动手的读书方法。这个训练从预习开始,学生要认真思考。预习题的要求与内容。课堂上要启发学生自己去理解诗句内容,体会诗人的情感。要想象诗中描写的画面。要动手查找字典,在重点字词旁作注释,写写自己的理解、体会。更要动口回答问题,出声朗读,背诵课文等。 2.古诗在内容和情感上都有难点,教学时要抓住前后诗句的内在联系。应从理解内容入手,进一步体会诗人情怀,并指导朗读和背诵。 教学时间: 一课时 教学过程: 一、启发谈话,导入新课。 同学们听说过飞将军李广的故事吗?今天老师和大家一起学习一篇关于李广的诗篇《塞下曲》。诗中的李广是一位武艺高超,力大无比的将军。这首诗通过对飞将军李广高超武艺的描写,赞美了这支卫国部队,使人感觉到这支队伍有着充分的信心和力量击败敌人。 二、指导朗读。 1.学生自由读课文。(要求:读懂字音,注意停顿。) 2.老师范读,学生再练习。 3.指名读。 三、学习《塞下曲》。 1.解题,介绍作者: 《塞下曲》:“塞”为边界的意思。《塞下曲》是边界上的歌曲。是唐代的一种歌曲名称,内容大都描写边疆的战斗生活。 卢纶:曾经参过军,它写的描写军队生活的诗,内容充实,富有生气。卢纶的《塞下曲》组诗六首,这里选的是第二首。 2.逐句讲解:学生讲解诗句的意思,老师纠正。 (1)林暗草惊风,将军夜引弓。 夜晚的森林里,光线暗淡,辨不清楚,一阵风吹过,草丛突然动起来,就以为有野兽在活动。那天夜里,飞将军李广听到草间有响声和动静,马上拉弓射箭。

飞将军李广的故事

同学们好,老师好。 今天我给大家讲的是飞将军李广的故事。 距今2100多年前,匈奴派兵攻打东汉。汉武帝派出了四员大将分头抵抗。其中一员大将叫李广,他驻守在上郡,就是现在的陕西榆林一带,当时都是北方的边界地区。他勇敢机智、精于骑射,很会打仗。因为他用兵灵活,忽来忽去,让敌人捉摸不透,所以匈奴人送他一个外号“飞将军”。匈奴只要知道李广在边界附近,就不大敢进来。 有一回,李广带着一百个骑兵追赶三个匈奴骑兵,追了几十里地才追上。他射死了其中的两个,活捉一个。正准备回营,突然前面来了几千个匈奴骑兵!怎么办李广对士兵们说:“咱们离大营几十里地,如果现在往回跑,不等咱们到家,就会被追上。不如干脆停下来,匈奴以为咱们是要骗他们过来,一定不敢打咱们。” 于是李广带兵在离敌军两里地的地方停了下来,所有人都下马就地休息,连马鞍也卸下来了。一些士兵发急了,说:“匈奴兵这么多,又这么近,万一他们打过来,怎么办” 李广说:“我们这么做,表示不走,使敌人相信我们是诱骗他们的。” 匈奴的将军果然害怕了,远远地观察汉军动静,不敢上前。 一会儿,匈奴阵地上有一个将军骑着白马巡视阵地,李广突然带着十几名骑兵翻身上马,飞驰过去,一箭就把他射死了。然后再回到自己队伍,下马躺在地上休息。 匈奴兵更相信李广是在诱骗他们。天黑下来,匈奴军队担心汉军半夜偷袭,到了晚上,连夜逃了回去。天亮后,李

广一瞧,山上没匈奴兵了,才带领大伙儿安全地回到大营。 经过几次交锋,匈奴兵没能从上郡进犯汉朝边境,转移到别处了。李广也转移到辽宁凌源一带驻守。这里除了匈奴兵,还有很多野兽,常有老虎出来伤害人。 有一天,李广回来晚了,天色半明半暗,他和随从的人一面走,一面提防老虎,李广忽然瞧见山脚下草从里蹲着一只斑斓猛虎,他连忙拿起弓箭来,使劲地射了过去,凭他的本领,自然射中了。手下的人拿着刀枪跑过去逮虎。他们走近一瞧,全愣了。原来射中的是一块好像老虎的大石头!箭进去很深,拔也拔不出来。大伙儿奇怪得了不得。李广也有点纳闷儿:石头怎么射得进去呐这个消息传开了,匈奴更不敢来侵犯了。 《塞下曲》是古时边塞地区的一种军歌。唐朝诗人卢纶在其中一首《塞下曲》中写到 林暗草惊风, 将军夜引弓。 平明寻白羽, 没在石棱中。 一位武艺高强、英勇善战的将军形象,便盘马弯弓、巍然屹立在我们眼前了。他就是飞将军——李广。 我讲的故事结束了,谢谢大家。

新飞电器分析

新飞电器被曝停工家电产业刺激政策悉数退出 2013年05月30日09:15 来源:广州日报 家电产业刺激政策悉数退出多数企业称冲击不大新飞被曝停工昨日,财政部、发改委和工信部联合下发通知,从今年6月1日起,消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器等五类高效节能家电将不再享受中央财政补贴政策。这也就意味着自去年6月启动的、推广期为1年的节能家电补贴推广政策到期后停止执行。 多家家电企业称政策退出对生产和销售不会产生较大冲击,而新飞电器将“停工”的原因归结为“产业政策调整”。不过业内人士认为,新飞停工不具代表性,企业管理和运营问题才是停工的症结所在。 昨日,记者从财政部、发改委和工信部(以下简称“三部委”)联合下发的通知中了解到,从今年6月1日起,消费者购买空调、平板电视、电冰箱、洗衣机、热水器等五类高效节能家电将不再享受中央财政补贴政策。 彩电产业受益最为明显 通知对政策停止的原因表述为“政策实施以来,节能家电市场份额大幅提升,拉动消费效果明显,政策预期目标已基本达到”。

三部委要求各推广企业尽快收集产品生产、销售情况的信息填报至“节能产品惠民工程信息系统”;同时,编制年度补贴资金清算报告,于6月30日前将逐级上报至三部委。三部委将根据企业上报数据和相关审核情况,对补贴资金进行清算。 国务院于去年5月启动推广符合节能标准的空调、平板电视、电冰箱、洗衣机和热水器,购买节能家电最高可享补贴600元。 奥维常务副总经理文建平指出,补贴政策对彩电的影响尤为明显,特别是32英寸的彩电在享受补贴之后价格低至1100元~1200元,市场因此迅速放量,既成就了彩电整机企业,也让以华星光电为代表的面板企业迅速进入满产阶段。 以空调、冰箱和洗衣机为代表的白电企业受益相对要小一些,“白电提升能效的成本要高一些,企业积极性不如彩电行业,中小白电企业借补贴政策…复活?,也扰乱了大企业清理市场的节奏,在政策是否延缓的态度上,白电企业基本持反对态度”,文建平说。 下半年或重启节能补贴 三部委的通知直至政策结束前才正式下发。不过,一位不愿具名的白电企业高管对本报记者指出,多数企业此前已按政策不延续在作准备,政策退出在预料之中。 美的集团国内市场部总监王金亮指出,目前正处在空调和冰箱的销售旺季,产品已完成渠道布局,政策退出后不会对现有的产品能效结构造成很大影响。他还认为,企业会加大节能产品的促销力度,使其价格水平与非节能产品更接近,“官方的补贴没有了,企业的补贴就会登台”。 但文建平认为,家电市场的能效水平会有一定退步,“三级能效的产品会大行其道,消费者节能意识虽有提高,但价格仍是实际购买时一个重要的考量”。记者从卖场发现,剔除补贴因素,节能家电产品普遍要比同一档次的非节能产品贵500元左右。 有业内人士透露,如果政策退出导致家电节能水平大幅下降,不排除相关部门在下半年挑一些重点产品重新启动节能补贴。这一消息目前未经官方证实。 焦点关注: 新飞被曝裁减一半临时工

李将军列传读后感

李将军列传读后感 篇一:李将军列传>读后感 今天读了《史记》之《李将军列传》。《李将军列传》紧紧围绕飞将军李广的精于骑射,勇猛,正直清廉的特点来写。李广生于汉朝,祖先李信也是秦朝的名将。李广在冲锋陷阵或与猛兽格斗中表现出了无比的勇敢。但是他的才能却让皇帝嫉妒成恨!只让他在边境守卫,但是无论他走到哪里,那里都以英勇善战闻名。 但最终李广还是被封为郡太守。皇帝命他在边境防御匈奴。一日一名宦官跟他学习却被3个匈奴打了,李广带人打匈奴却把李广的几十个骑兵都射死了,于是又带兵数百去追赶。可是不久又遇到数千匈奴骑兵,这时,李广发挥了他的聪明才智。他冷静分析后先安慰士兵们不要怕,又假装出他们是大部队派来的侦查员。所以又勇敢的向前走到离匈奴只有不到两里地的路程才缓缓停下来,接着又让士兵假装成要在此安营扎寨的样子,他的士兵们都怕极了,但是李广却坚信自己的直觉。这样一来敌人们就真的不敢来打李广他们了。不久,一个骑白马的首领出来修整队伍,这时李广突然带兵冲上去将他们都射死了,然后,又要求士兵们躺下休息,匈奴人怕有埋伏,趁天色已晚偷偷把兵都给撤了。第二天李广安然无恙的回到了大部队。 汉武帝时,经别人推荐李广从郡太尉调入朝廷当了未央宫太尉和程不识一样的官职。但是李广治军方法简单且有用,驻扎一般只驻扎在有水草的地方,住下后又人人自便,夜间也不打更巡逻,但他能远放哨探,同样可以掌握敌情,所以也未遭到过敌人袭击!但程不识军队制度严格,人人军兵文吏对何事都极其严明,全军很少得到休息,但他的军队也没有遭到过偷袭。李广对他的军队士兵宽容和平,让士兵生活的很快乐,士兵也很愿意为他拼命。所以匈奴人也都害怕李广,士兵也都愿意跟随李广打匈奴。 而且李广也同样拥有超人般的巨大力量!!有一次李广傍晚出去打猎,却把一块巨大的石头当成了老虎,他拔剑就射,近前一看才知道那个是石头,可他却射入了石头中!真是神力呀! 李广为人还十分廉洁,得到的一点赏赐都分给自己的部下,吃点好的也分给士兵们吃。所以士兵们都十分尊重他!李广身为一名身经百战的老将军一直到自己的年龄已老还要强的统领大军去攻打匈奴兵且取得胜利!他的勇敢和执着,廉洁等高贵品质真让人敬佩啊! 篇二:李将军列传读后感 《李将军列传》全文共分四部分:第一部分,写李广在文帝、景帝时期的生平际遇,重点记述他为上郡太守时的一段经历。第二部分,写汉武帝对匈奴作战以来,李广为边将的一系列活动,重点记述他出雁门击匈奴和为右北平太守的经历,赞扬了他关心士卒、宽缓简易的名将风度。第三部分,写李广晚年为前将军,跟随卫青攻打匈奴,最后被倾轧逼迫而死的经过。第四部分,是作者的论赞,表达了对李广的无限景仰。全文主要通过侧面描写、叙述、对比映衬等表现手法突出李广的人物形象,热情歌颂了李广优秀品

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