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一、连锁零售企业主要物流配送模式分析
（一）自营配送模式
自营配送是指企业物流配送的各个环节由企业本身筹建并组织管理，实现对企业内部和外部货物配送的模式。其优点是：便于个环节的协调配合，加强了零售商在整个供应链上的主导地位；能够更为迅速地响应各连锁店铺的需求，提高顾客服务质量；可以降低交易成本，减少交易费用；采取此模式可以避免商业秘密外泄。其缺点是：企业须有强大的资金实力和规模支持，否则容易造成资源配置不合理，忙闲不均等现象。所以此模式适用于那些实力比较强，资金比较雄厚，已达到一定规模的连锁企业。例如，零售业巨头沃尔玛销售收入在全世界第一，能取得如此辉煌的业绩，其中一个极为重要的因素就是沃尔玛拥有自己庞大的物流配送系统。
（二）供应商配送模式
供应商配送模式是由供应商直接进行商品配送，各连锁门店向供应商发出订单，由供应商直接将连锁零售企业采购的商品在指定的时间范围内送到各个门店甚至上架的一种方式。其优点是：送货快速、方便，便于逆向物流，可大大降低还锁企业成本和运作的复杂性，有助于企业集中精力做出己的主营业务。其缺点是：配送对店铺的响应速度不仅受到供应商物流服务能力的限制，还依赖于店铺和供应商信息交流的效率高低。同时，采用这个模式需要一个前提，即连锁门店与众多供应商同处于一个城市或一个经济区域。其模式主要适用于店铺规模大、采购规模大的大卖厂和综合超市。在国际上，以供应商配送为主的代表性企业是法国的家乐福超市。在我国，许多大型生产企业建立了自己的分销体系，将分销渠道直接介入到连锁零售企业中，由供应商直接将商品配送到店铺，如海尔物流配送中心等。根据中国仓储协会２００４年对中国物流市场所作的调查，我国商业企业的物流配送，有７５％是由供应商完成的。
（三）共同配送模式
共同配送是多家连锁企业为实现整体的物流配送合理化，以互惠互利为原则，对不同商品优化组合后进行配送。它是物流共同化发展的产物，促进了物流分工与协作，推动了物流结构的调整和物流资源的优化配置。连锁企业开展共同配送的优点：可以对连锁企业、物流企业的功能和设施设备、信息、网络等资源进行整合，实现物流资源的优化配置；可以减轻连锁零售企业的投资负担，基于自身主营业务的比较优势，在供应链上选择最适合自身、能使自己获得最大价值的业务环节，节约了资源投入，同时提升了企业的核心竞争力，促进企业成长；可以通过混合装载，将多家企业的零散货物整合成一次性运输，优化配送路线，达到配送的经济规模，提高物流作业效率，降低企业的运营成本。
（四）外包给第三方物流配送模式
第三方物流配送模式就是连锁零售企业将其物流配送业务部分或全部委托给专业的物流企业来运营的一种运作模式。物流业发展到一定阶段必然会出现第三方物流的发展，第三方物流是物流专业化的重要形式。其优点是使用第三方物流可以使连锁零售企业减少固定资产投资，规避经营风险，集中于核心业务，提高核心竞争力；第三方物流借助自身优势，降低物流复杂性，有效解决连锁企业物流配送时间和空间上管理的难度；第三方物流能够降低企业物流成本，减少企业间的交易成本。
二、我国连锁零售企业物流配送中存在的主要问题
（一）配送规模小，统一配送率低
目前，我国连锁企业配送规模较小，我国统一配送率平均为３０％———６０％左右，尚未形成规模优势，统一配送率偏低，绝大多数配送中心没有达到经济配送的规模，造成整车装载率低且返程车空驶率高，配送成本偏高。
（二）配送功能不健全，管理落后
物流配送中心的功能不仅仅是仓储和运输，而是具有采购、运输、装卸、流通加工、配送、信息处理与信息反馈等服务功能的服务中心，是物流集散地。但是，我国连锁零售企业物流中心的流通加工功能还没有开展起来，信息处理与信息反馈功能也没有得到充分利用。（三）配送设施陈旧，技术装备水平低
配送中心高效高质的运作需要以现代化的配套设施为基础。而我国的物流中心设施无论是技术还是设备都比较陈旧，在仓储设施方面，７０％是普通平房仓库，具有冷藏、保险、空调的仓库较少。在运输车辆中，普通车辆占７０％以上，现代化的箱式货柜和集装箱拖斗及特种运输车量很少。计算机的应用仅限于日常事务的管理，配送中心的内部数据采集、配送中心与外部接口系统如电子订货系统、电子数据交换等多数中心还没有完全建立起来。（四）标准化程度低，运营效率低
物流配送是跨地区、跨行业的运作系统，标准化程度的高低在很大程度上影响着物流效率的提高。我国商品容器及有关的装卸、搬运、储藏、运输等设备未能实现统一的规模化和标准化，商品条形码率低，故难以发挥电子计算机控制的作用，制约了自动化水平的提高和运营效率的提高。
三、我国连锁零售企业物流配送模式的优化
（一）中小连锁企业慎选自营配送模式
采用自营配送模式对于企业的经营规模的要求相对较高，只有拥有一定的营业额，拥有足够的物流业务量，才有必要组建自己的物流部门。从世界连锁经营实践来看，一个便利连锁公司，在拥有２０个店，总面积达４０００平方米时，才可以考虑自建物流配送中心，一个超市连锁公司，在拥有１０个店，总面积达到５０００平方米时，才应该自建物流配送中心。据有关资料报道，建设一个５０００㎡的标准化配送中心，投入将在２０００万元左右。所以采取此模式需要企业有强大的资金实力和规模支持。目前我国的连锁零售企业中，如国美、苏宁、华联超市等零售巨头都拥有自己的物流配送中心，负责把货物通过自己的物流系统运送到分布在全国的分店中。对于这些经营额在国内连锁企业中名列前茅的企业，当然可以投巨资兴建一个配送中心，购买最先进的机械设备、信息系统。但是对于一些中小规模的连锁企业来说，如果他们投入巨资兴建自己的物流中心的话，可能由于自身的业务量的不足，而导致其利用率不高，造成投入资金的巨大浪费，但是，如果根据自身的业务量来组建小规模的物流配送中心的话，那么可能由于技术设备投入的不足，业务量无法达到物流中心运营所需的规模经济，从而导致成本上升，甚至由于信息系统的落后，而无法及时、准确地把商品配送到自己的各个连锁机构，从而造成资金的浪费与经营效率的下降，削弱了自己在市场中的竞争地位。而另一方面，由于缺乏专业知识和专业人才，物流中心也难得到有效的管理。（二）更积极采用第三方物流配送
随着企业供应链竞争格局的形成以及物流复杂化、专业化的发展，连锁零售企业将第三方物流引入企业供应链的做法将成为未来我国连锁零售企业物流管理模式的趋势。据统计，目前欧洲主要连锁零售企业的物流配送中，６１％的业务是交给第三方物流公司做的，在日本大约有３０％左右的连锁企业是通过社会化的第三方物流的方式实现自身的产品配送的，而我国这一比率一直保持在１５％左右，可见我国的第三方物流发展的潜力之大。再加上我国大多数连锁零售企业无力组建和管理自己的物流中心，而采用供应商配送模式一般适用于店铺规模大，采购规模大的超市，但这种配送模式运作成本高，且配送对店铺的响应速度受到供应商物流水平的限制，同时也依赖于店铺和供应商信息交流的效率高低。而共同配送模式下，企业的商业机密容易泄漏，对企业发展不利。因此，随着全社会专业物流企业的兴起和成熟，第三方物流将以其特有的优势得以发展。特别是对于营业额不大，尚处于起步起的连锁企业来说，先通过发展第三方物流的方式完成企业的物资配送，等企业发展到一定水平时，再选择组建自己的物流配送中心，不失为一个好的选择，在这方面国美就是一个成功典范。从１
９８７年北京珠市口开设第一家国美电器店，国美在漫长的发展历程中，都是选择通过第三方物流的方式进行自身产品的配送工作，直到２００２年国美发展成为国内家电零售第一品牌时，才选择组建自己的物流中心。这个事实为我国连锁零售连锁企业探寻物流模式发展提供了一个参考。
二、我国连锁零售企业物流配送中存在的问题
(一)物流配送管理观念落后。
我国引进物流管理概念的时间不长,许多企业对物流配送的认识程度不深,国内商业企业普遍缺乏对物流在经营战略与战术层次的综合运作能力,体现在两种不同的倾向:其一是重前轻后;其二是盲目跟进。所谓重前轻后,是指许多连锁零售企业不断追求规模扩张,只重视前台门店的扩张,忽视了物流配送体系的建设,从而导致了后台物流系统的构筑及管理出现越来越多的问题,虽然前台店铺数量不断增长,企业总利润却在不断下降。所谓盲目跟进,是指目前一些大型连锁零售企业纷纷热衷于建立自己的物流配送体系。在“肥水不流外人田”思想的支配下,一些在物流方面毫无擅长的连锁零售企业开始自办物流。零售企业自办物流,在仓储、运输、劳动力、设备等方面的直接投入浩大,场地、设备的运营、保养费用以及商品周转占用资金等直接增加了企业的经营成本。由于零售企业主要业务集中于市场营销,对储运业务了解不多,加上市场的波动性,使各个企业分散的储运资源利用率不高,整体物流环节效率低下,进一步造成企业总体的物流成本居高不下。
(二)与供应商的合作机制失效。
我国零售企业和供应商的关系紧张,有效的合作机制在他们之间难以形成。11在利益方面。目前,我国零售企业的盈利模式大多处于第二阶段———向供应商要利润。零售企业往往无休止地追求自己单方面利益的最大化,忽视了与供应商风险共担,利益共享,争取“双赢”的战略协作关系。一方面尽力压低进价;一方面为了获利拼命积压上游供应商的利润空间,向供应商索取名目繁多的各种费用,包括进场费、促销费、广告费、通道费等,并采取拖延货款、压占供应商流通资金等违规做法。双方不是正和博弈的双赢关系,而是“你死我活”的针锋相对。21在诚信方面。由于相关法规制定的不健全、市场监管力度不够等多方面原因,我国零售企业和供应商之间在诚信方面存在一些问题。“华榕超市事件”就是一个典型案例,曾两次进入“中国连锁商业企业百强”的华榕超市是当年福建最大的连锁商业企业。然而,在2001年末,华榕超市却出现了高达5,500多万元的净债务,其中欠供应商债务达4,200万元,濒临破产。面对这一形势,供应商们警觉起来,很快一些地区便相继发生供应商逼债、砸碎商场玻璃门窗的事件,接下来,加盟华榕的多家超市相继关门,最终导致了2002年华榕超市的倒闭。这一事件反映了零售企业对供应商的诚信的重要性。
(三)统一配送效率不高。
目前我国零售业的统一配送效率不高,不少零售业的仓库和车辆没有得到有效的利用,车辆空载率普遍较高,商品的在库周转期过长。据有关机构对内地16家比较成功的连锁企业的调查表明,没有一个企业的配送中心对各分店经营的所有商品实行100%的统一配送,最好的也只达到80%～90%。而且,我国零售企业的配送规模普遍较小,已经建成并投入运营的绝大多数配送中心也未达到经济配送的规模,其中约60%的人员和设施处于闲置状态。
(四)信息共享程度较低。
零售企业与供应商以及零售企业内各部门的信息共享非常重要,我国的现状却令人担忧。许多零售企业把已经掌握的信息作为私有财产,不与供应商共享,使得供应商无法获得零售企业
的库存和销售信息,导致商品成本提高,零售企业的商品竞争力也就降低了。
三、我国连锁零售企业改善物流配送的有效对策
(一)提高对物流管理的认识。
现阶段,我国企业必须重新树立物流观念,充分认识到物流对于企业的战略地位。首先,企业要加强物流的地位,将其真正摆到企业“第三利润源”的位置上加以对待。其次,要充分树立服务的观念,树立客户需求至上的理念,处理好企业物流与用户的关系。这可以从以下几个方面着手:一是加强两者的沟通和协调,通过利润分享、市场开拓和信息传递等手段,使两者成为战略合作伙伴关系。二是构建企业物流与用户的信息网络设施,达到点与面的合理结合,提高供应链之间网络化性能,保证企业物流与用户之间信息畅通,加快对市场的反应速度。三是增加企业物流基础设施的合理投入,进而降低物流成本。四是要加强对物流新知识、新技术的学习,了解物流管理的发展趋势和方向,重视物流人才的引进和培养。
(二)加强与供应商的战略合作。
为了提高物流效率,连锁企业物流管理已不再局限于企业内部,而是延伸至整个供应链,通过和链上伙伴的战略合作,提高自己的物流管理水平。在建立新型的物流供应链战略合作方面采用的典型方法有两种:ECR(EfficientConsumerResponse)也就是效率型消费者对应,ECR作为一个供应链管理系统需要把市场营销、物流管理、信息技术和组织革新技术有机结合起来,以实现其目标,即实现低成本的流通、基础关联设施的建设、消除组织间的隔阂及协调合作以满足消费者需要;QR(QuickResponse)也就是快速反应,它是指通过零售商和生产厂家建立良好的伙伴关系,利用EDI等信息技术,进行销售时点以及订货补充等经营信息的交换,用多频度、小数量配送方式连续补充商品,用来实现销售额增长、客户服务的最佳化以及库存量、商品缺货、商品风险和减价最小化的目标的一个物流管理系统模式。
(三)确定合适的物流配送模式。
物流配送是连锁零售企业物流管理中关键的环节,如今流行的配送模式有自营配送、共同配送和第三方物流。三种配送模式各有特色,连锁零售企业应从物流对企业成功的关键性和自身经营物流能力等角度,决定企业采用何种模式,是自营物流还是利用供应商或借助于第三方的社会物流,或者某些环节使用企业自营物流,另一些环节采用其他物流模式,所有这些并无定式,关键是要符合企业自身的实际情况。
(四)提高企业物流信息化水平。
以信息技术为核心的现代高新技术改变了传统的物流作业模式,拓展了以时间和空间为基本条件的物流运作范畴,为现代物流的实现提供了基础,在提高零售企业物流信息化水平的过程中,应当把握以下三个基本原则:
11实用性原则。应用信息技术并非越新越复杂越好,而应以实用为首要原则。我国零售企业应量力而行,因为信息技术的投入使用意味着企业高额资金的支出,伴随着巨大的财务风险,产生很强的流通资金约束力,还要占据一定的设施、设备、专业人员对其容纳、对接及日常运行进行看管维护。所以,我国零售企业一定要选用跟自身匹配的信息技术。
21循序渐进原则。信息化是现代物流的基础,是零售企业物流配送系统的核心之一。由于我国的零售企业和广大消费者所处的环境差异较大,因此零售企业物流配送系统的信息化不能追求单一模式。应根据我国社会信息化的发展进程,针对不同的用户环境,采取高、中、低级(宽带、无线、拨号、电话、传真)的多种信息化手段和技术逐步实现物流配送的信息化。因此,对零售企业来说,要对信息技术进行不断的改造和升级,并保持持续的投入。
31兼容性原则。在我国企业信息化发展处于初级阶段,尽管一些零售企业已经进行了程度不同的信息化建设,但由于系统建设受“大而全”方案指导思想的制约,使一些信息系统在企业内部实现了信息共享,但对外还较为封闭,形成一个个信息孤岛,在Internet日益普及的时代,这样的信息化系统在物流配送过程中将会出现互联互通困难,从而造成信息不通畅,影响配送业
务的进行。因此,实现物流信息化一定要注意企业内各部门间的兼容性以及与供应商的信息系统的兼容性,否则信息化的优势将无法发挥。
四、对我国连锁零售企业物流配送的展望
我国连锁零售业的发展时间不长,但已逐步成为商业零售业的一支主力军,物流配送在连锁零售业的应用也显得十分重要,连锁零售业的物流配送发展体现为:
(一)零售企业的配送中心将增加或加强冷冻生鲜食品的配送功能。
随着零售市场的竞争加剧,居民生活水平的提高,人们对快速食品、生鲜半成品和冷冻食品的需求增加,大型零售企业设立食品加工中心和配送中心是物流配送的一个趋势。例如,肉类、蛋类、菜类、牛奶、面包等专门经营这些新鲜食品的物流配送企业,将伴随消费者生活水平的提高和对这些商品质量的要求,形成集物流、常温仓储、冷藏、包装、流通加工、配送为一体的多功能物流中心。
(二)连锁企业引入第三方物流。
在日本,大约有30%的连锁企业在很大程度上依靠社会化的专业配送企业。随着全社会专业物流企业的兴起和成熟,我国连锁零售业的物流配送工作交给专业物流企业,这将会成为连锁企业的一种选择。
(三)物流信息系统的构造。
连锁企业物流有关的信息系统包括企业内部的管理信息系统以及与供应商进行数据交换系统(EDI)或电子订货系统(EOS)。目前企业内部管理信息系统在90年代后期已经相对比较成熟,连锁企业基本上应用了包括覆盖进销存的管理信息系统,甚至一些企业为提高管理的水平,还引入了商业分析智能管理以及与供应商进行数据共享的供应链管理系统。随着电子商务的普及和推广,零售企业特别是连锁企业出现了网上数据传送和订货的应用,利用互联网与物流配送中心、上游供应商共享商品的销售、库存信息,在电子订货、商品验收、退货、促销、变价、结算、付款等环节提供协同支持。总之,连锁企业的快速发展,大大提高了流通渠道终端的组织化程度,它必然要求整个供应链,包括物流配送环节也要提高组织化和规模以适应其快速发展,这样也给物流企业提供新的发展机遇和挑战。
【参考文献】1.钱廷仙.连锁零售企业配送模式的选择[J].江苏经贸职业技术学院学报,2006,22.徐兆军.我国连锁零售业物流管理模式的探讨[J].武汉商业服务学院学报,2006,33.王剑钊,吴1零售店连锁经营的物流分析[J].物流技术,2006,
二、我国连锁零售业配送发展中存在的问题
1、对物流配送的重要意义认识不足。
我国连锁零售企业经营理念落后，对物流配送的重要意义认识不足，不能看到物流配送实则代表着一个企业的信息化水平、快速应变市场风险能力以及对市场需求的敏锐感知力。（1）硬件设施落后、自动化水平偏低。我国连锁零售企业对仓库、车辆、装卸搬运设备等投入不足，导致物流配送作业仍以人工操作为主，运作效率很低，既影响了配送质量，又影响了配送速度。（2）缺乏有效的合作机制。多数连锁经营企业宁可增加投入成本，构建自己完善的物流配送体系，也不愿与其他同行合作。我国连锁零售企业一般都建有自己的配送中心，专门负责为门店进行商品配送，有些建立的配送中心离供应商的配送中心只有几百米的距离，造成了商品的重复装卸运输、运输成本增加。
2、物流配送体系不完备。
（1）整合程度低。连锁零售业最本质的特征是五个统一，即统一采购、统一配送、统一核算、统一标识、统一管理。在我国连锁商业企业中，能够进行统一采购的比例只有30％～60％，连锁零售企业存在连而不锁的现象，大多数门店和门店之间缺乏内在的经济联系，不能取得大规模采购获得的优惠价格。（2）管理信息系统建设落后。目前，我国多数连锁零售企业对计算机的应用有限，信息系统建设滞后，已经成为制约我国连锁零售企业物流配送发展的重要因素；甚至许多零售企业把自己掌握的信息作为私有财产，不愿与供应商共享，使得供应商无法获得零售企业的销售信息和现有的库存信息，商品成本提高，零售企业就丧失了价格优势，同时商品竞争力也就降低了。
3、尚未形成自身独特优势。
中国具有地域辽阔、人力成本低等特点，美国等发达国家在配送中广泛使用的GPS卫星导航等先进设备，在我国连锁超市使用未必就具有竞争优势，因此，找出符合连锁企业物流配送实际而又具有成本优势、时间优势的配送方法，值得每一家中国企业深思。
三、连锁零售企业物流配送体系改进策略
1强化对连锁零售企业物流的认识。配送中心在服务内容上由商流、物流、信息流有机结合；在流通环节上由经过多个流通环节发展到由单个配送中心完成流通全过程。作为物流运动枢纽的配送中心，要发挥其集中供货的作用。配送中心还必须有比较强的加工能力，以开展各种形式的流通加工。从这个意义上讲，配送中心实际上是集货中心、分货中心和流通加工中心为一体的现代化物流基地。
2完善物流体系建设。我国连锁零售业，基本是以单兵作战的分散型配送为主，经营范围窄，配送范围小，配送整体功能难以发挥，同时由于配送集约化程度低，因此也很难形成规模效益。零售企业应当首先在集中化布局战略基础上，建立共同配送中心以实现共同配送，这既可整合企业内部资源，又可提高配送效率。
与此同时，完善的物流配送体系的建立必将以先进的物流信息技术为支撑，这将极大改善各个门店订单处理效率，保证供应链的高效运行，并能及时把握市场动态，使商品生命曲线在上市之初就达到销售量的最高点，最大程度享受企业内部协调效应所创造的价值。要把信息网络体系建设纳入连锁零售企业发展和物流配送网络体系的重要内容。首先，加强信息网络基础设施建设。其次，加强信息网络体系建设。加强物流服务企业之间、区域之间、物流中心与各连锁店之间、连锁企业与社会专业物流企业之间的协调与合作。第三，加强信息采集整理及信息传递、跟踪、反馈，提高经营决策和综合服务水平。
3结合地域实际形成自身核心竞争力。面对不断进入的外资国内连锁经营企业的强大竞争，国内连锁经营店一定要抓住抓牢本土优势，充分利用地域优势形成自己独特的竞争优势。举例而言，国内某些地区人力运输成本可能小于机械运输，送货上门服务可结合社区内部资源完成等，这些需要企业在实践中不断摸索与发展，根据地域性磨合自身物流体系。
参考文献：
[1]王璞：企业供应链实务[N]北京：中信出版社，2001 。
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在我国．随着各种日用超市、家电超市、便利店和医药零售商店的不断增加，连锁这一经营模式正显示出强大的生命力。据新华网报道，由国家统计局和中国商业联合会发布的调查统
计结果显示，２００３年我国拥有限额以上连锁零售法人企业（集团）９６７家，占限额以上零售法人企业的近１０％。连锁零售企业门店数达３９０８９个，比上年增加８０００多个，增长２７．１％；营业面积２１５０．２万平米，比上年增长２４．１％；从业人员７９．２万人．比上年增长２５．１％；销售总额３４３４．４％亿元，比上年增长２９．２％：零售额２８９０．３亿元，比上年增长３０．８％。到２００４年，从总体来看，我国前３０家连锁零售企业销售额占全社会消费品零售总额的比重为７．１％．同比２００３年提高了１．２个百分点。２００３年排名第３０位的连锁零售企业销售额为２６．１亿元．而２００４年排名第３０位的连锁零售企业销售额已经达到４５．８亿元。从近几年的统计数据看，排在前３０名的连锁零售企业大部分经营稳定，已成为国内连锁经营的龙头。随着我国连锁零售业的发展．竞争日益激烈，如何在价格上取得优势从而占领更大的消费市场成了衡量各连锁零售企业经营以及发展的最重要指标．而这要求连锁零售企业通过物流来实现。一、零售连锁经营中物流配送的重要意义
２００３年进入财富全球企业５００强的零售企业无一不实施了连锁经营模式．可见连锁经营模式已成为全球零售业发展的潮流．也是零售企业实现规模优势的一个最主要手段。连锁经营模式通过多家店铺的统一采购、统一配送、统一管理，使成本在各店铺之间分担，信息和利润在各店铺之间共享，这样来获得优势。而这种优势的发挥需要以前台店铺和后台物流保持最高程度的吻合作为后盾。国际著名企业沃尔玛、家乐福、麦德龙、７—１１便利店等规模效应的发挥，无一不是后台卓越的物流管理支持的结果。可见，物流配送是连锁零售企业经营发展的关键．其重要意义体现在：通过对物流配送的管理，可以加快商品流通速度，节约流通时间，促进商品生产的良性循环：能够实现大批量商品的运输和存储，取得良好的规模效益；有助予提高整个连锁企业的库存周转率，压缩库存金额和在途商品的金额；连锁企业通过集中采购、大批量订货等方式，可得到非常优惠的折扣；通过专业化的运作，可以减少物流配送，可以节约资源。
意义：我国大部分企业目前仍然对现代物流的认识不足
识物流管理在连锁经营与企业发
。
总有一天你会渐渐明白，对自己笑的人不一定是真爱，对方表面的伪善是为博取信赖，暗里他可能会伺机将你伤害。
总有一天你会渐渐明白，不是所有人都对你心门敞开，即使你用善良和真心对待，有的人依然会悄悄将你出卖。
总有一天你会渐渐明白，哪怕你拿到了幸福的号码牌，命运之神也不一定对你温柔相待，你的余生仍有可能会被忧伤覆盖。
总有一天你会渐渐明白，人世间每个人都会有孽缘和无奈，有的人不值得你为他付出和慷慨，命中注定的灾祸你想躲也躲不开。
总有一天你会渐渐明白，不管你在人群中出不出彩，不管你对生活认真抑或懈怠，该来的一切总是会因你而来。
总有一天你会渐渐明白，人生总有预料不到的惊喜和意外，纵然你处在绝望的谷底和天台，转身就有可能看到晴天驱走阴霾。
总有一天你会渐渐明白，无论人生之路宽畅还是狭窄，如果你能用勇敢和坦然对待，一切困难都不是前进的阻碍。
天下总有地方是专属于你的舞台，你的江湖你才是真正的主宰，对于前尘和过往少问应不应该，无论何处你都要展现自己的风采。
别去管自己是不是栋梁人才，世上每个人都是特别的存在，无论你踏步于尘世内外，尽力和无悔才是对命运最好的交差。
这段时间，被电视剧《知否》刷屏了。明兰和顾二叔幸福甜蜜的婚姻，让不少网友唏嘘羡慕，有人说，“这部剧简直就是现代婚姻的教科书。”
剧中庶女出身，却高嫁侯府，被顾二叔万千宠爱的明兰，把一段很多人都不看好的婚姻，过成了最幸福的样子。
细细思量，与她身上鲜明而独特的三种品质是分不开的。
自信独立，不卑不亢
明兰嫁入侯府后，面对侯府小秦氏等人的挑衅，毫不胆怯。从巧妙应对顾家长辈的发难，到立院别住、人前立威，明兰都能靠着她的聪慧和果敢，不卑不亢地处理。
屡屡想出面维护明兰的顾廷烨，也被明兰的表现所惊喜到，连小秦氏也只能兀自生气感叹，“我真是小看了这个庶女，能演会装，识字记账都不在话下……”
在大多数女人都靠婚姻才能实现自我价值的宋代，明兰一直就看得通透，这实在难能可贵。
出阁前，她就对祖母说，“若为了在男人面前争一口饭吃，反倒把自己变成面目可憎的疯婆子，这一生多不划算”.结婚后，婢女问她，“若是侯爷心不在了该如何”?她坦然回答，“那我们便只有守住自己。”
对她而言，爱情，有，则锦上添花，没有，也没有关系。只要守住自己，亦能守住自己生命中的一方晴空。这样的女人，不管经历什么，也既能与男人比肩同行，又能独自傲然绽放。
去年很火的《我的前半生》里的罗子君，尽管以前的她穿金戴银，背名牌包，喷贵香水，过着养尊处优的生活，看似很有品位，实际上却恰恰相反。她所拥有的东西都是因为“陈太太”这个身份得来的，所以一旦失去了这个身份后，她变得一无所有。
后来她终于明白了这样的人生只是美丽的泡沫，浮华的表面，糟糠的内里。当她努力抛弃这种依附于人的生活后，成为独立的女性后，她的品位也渐渐浮现出来了，连职场精英贺涵都被吸引住了。
正如亦舒在书里也写到的那样，“没有任何人会成为，你以为的今生今世的避风港”.
幸福的婚姻，从来都不是谁攀缘了谁，不是谁滋养了谁，而是两个独立的个体，彼此独立，相互成就。
理解宽容，不急不躁
明兰的丈夫顾庭烨自幼失恃，深陷繁复驳杂的家事囹圄，他看似玩世不恭，不学无术，实则有勇有谋，重情重义。他自幼缺少母爱，受尽家族的白眼和欺凌，内心渴望家庭的安定和温暖。
顾廷烨建功立业后，外人只看重他的地位和富贵，而明兰，却明白他所有的艰辛和不易，她有礼有节地与小秦氏对抗，认真细致地看护经营着他用命搏来的家产，视如己出地教导蓉儿读书学习，支持顾廷烨去寻找流落在外的儿子昌儿，甚至大度地接受顾廷烨姑母送来的妾室，只为了能让夫君不被内室家务所烦扰，全心全力地拼事业。
明兰深知，每个人都有缺点，都有过去，但人总要向前看。她善解人意，不急不躁，大度地包容了他被人所鄙夷嘲笑的过去，用心地护着他心中重要的人，给了他一个安宁温馨的家。
这份理解和宽容，对深受家庭之苦的顾廷烨而言，极为可贵，因此，也让他对明兰的爱，更深了一层。
黄磊和孙莉算得上是娱乐圈的模范夫妻，在一起二十多年未曾红过脸。黄磊曾说过，“我太太这样的女人，其实不罕见，应该属于普及型。但在我心中，却是只此一款，不退不换。”
两人在相处的过程中也从不把爱当作理所当然，而是互相理解，互相体贴。婚后孙莉慢慢退出了演艺圈，将大半的精力放在了家庭和孩子身上。黄磊从不让孙莉进厨房，“家里有一个人会做饭就够了，我愿意为她做一辈子的饭。”正是双方将彼此的付出看在眼里，才会相互理解，相互支持，共同拥有了一段甜蜜的婚姻。
正如泰戈尔所说，“爱情是理解和体贴的别名”.
好的婚姻，就是双方在对彼此的理解和包容里，一次次地爱上。
懂得放弃，不怨不艾
剧情刚开始的时候，明兰就遇见了齐衡，身为平宁郡主的独子，齐衡注定是齐国公府未来的继承人。这个温润如玉的谦谦君子，对明兰一片痴心，明兰也在心底燃起了爱情的火花。
但是，邕王的女儿对齐衡一见倾心，为了让女儿得到今生至爱，邕王扣押了齐衡的父亲，并以此相逼，最后，齐衡只能无奈放手，两人也就此错过。
在初恋夭折时，明兰也哭过消沉过。但她深知，这样做是没有任何意义的，便又逼迫自己尽快振作了起来。
与顾庭烨结婚后，她便努力彻底忘掉了这段刻骨铭心的初恋，一心一意地与顾庭烨过日子。在齐衡多次在朝堂上参奏丈夫，屡惹事端的情况下，她更是勇敢教说齐衡，霸气护夫。
当一段恋情衰败的时候，她并没有把爱情看得比天高，为之寻死觅活，也没有执迷不悟，陷入自怨自艾的泥潭，而是懂得适时放手，努力过好自己以后的人生。她的这份睿智和对爱情的忠贞，也让丈夫顾庭烨爱她爱得更深。
每个人的人生，或许都会经历几段刻骨铭心的感情，但一旦机缘不再，不得不分开的时候，就一定要懂得放下过去，让心彻底归零，不要让自己陷入烦恼和忧伤的深渊，而是要勇敢自信地去面对一段新的生活。