STP分析报告

市场营销学课程设计

STP

分

析

报

告

姓名：吴凡

班级：工商1201

学号：201206010119

一、企业背景

二、行业现状

三、STP分析

1、市场细分

2、选择目标市场

3、市场定位

四、未来规划

一、企业背景

华北电子科技有限公司（网络虚拟），注册成立于2014年，到2021年累计净利润达3000多万，现有生产设备

4套，累计月生产量4700件，旗下黑米牌手机现有六

类不同产品，现与公司合作和渠道达十家，公司产品专

卖店为三家，消费者市场主要分布在华北、西北、华中

三个地区，同时公司不断扩大广告投放、完善企业服务

机制，使得企业市场份额不断扩大，公司净利润达四个

百分点，完全具有健康积极发展的良好态势。

二、行业现状

2014年同时注册成立的相关产业的公司有二十几家，据初步统计每家公司至少涉及三种手机产品的研究开

发，销售市场分布全国各地，其中华北地区的市场竞争

最为激烈，各大公司针对各自的销售理念分别在不同销

售区域做了用户问卷调查，并通过调查数据统计分别制

定了不同的生产销售计划，产品更新换代的速度不断加

快，市场竞争也更加激烈，强强合作、强强竞争现象不

断出现，目前企业在市场排名位居第三，具有较好的市

场发展前景，而排名第一、第二的企业销售额较大，因

此，企业目前的目标是争取更大的市场份额，占据一席

之地。

三、STP分析

1、市场细分

由华北电子科技有限公司自主设计并研发的黑米牌手机主要进行了区域的细分、产品的细分和

销售渠道的细分。

根据对消费市场的分析，综合考虑各个消费市场的人口基数、购买比例等因素，公司目前采取对华

北、西北以及华中三个地区的市场进行集中开发，

通过实践初期对消费者的市场问卷调查，对于销售

渠道而言，公司采取了合作渠道与专卖店同时开发

的策略，生产初期企业主要通过合作渠道销售产品，

随着企业产量的逐步增大，公司通过不断在各个目

标市场建立专卖店来增加销售渠道，扩大市场份额。

2、选择目标市场

通过数据分析，公司的目标市场总体分为华北、西北以及华中三个市场，其中华北地区作为公司总

部进行了重点开发。通过对问卷调查的初步分析，

公司研发了六款产品，其中四款属于黑米手机大众

系列，两款手机属于黑米手机高端系列，分过对不

同手机些列的研发，满足消费者的不同需求。比如

说，不同年龄、不同职业、不同收入甚至是性别的

不同，他们对于手机各个功能、结构、性能的要求

都是不同的，比如对于高收入群体来说，他们对于

产品价格的敏感度不高，但是他们对于手机的外型、功能的齐全的要求会比较严格，针对这一类消费群

体，公司研发了黑米手机高端系列来符合消费者的

需求；相反的，相对于学生、农民等普通人群而言，

他们对于产品的价格往往比较敏感，可能会较大的

影响产品的销售量，而对于产品功能、外观等方面

的要求则不是那么严格。

3、市场定位

市场定位的方法有根据产品特性定位、根据产品能

够给顾客提供的利益定位、根据产量和价格定位。

华北电子科技有限公司创立的品牌黑米系列手机

对于市场的定位则综合考虑了上述定位方法。

对于黑米系列高端产品而言，它满足的消费者市场

中对产品性能、外型等要求较高的顾客群体，他们

往往有较高的收入，职业比较自由，通常他们对产

品的价格不是很敏感。而对于黑米系列大众产品而

言，大众型旗下一共有四种产品，他们分别根据初

期市场调查所获得数据进行产品设计，尽量满足消

费者市场大众的大部分需求，从而获得较大的市场

份额。

四、未来规划

1）充分发挥企业优势，树立良好的品牌形象与口碑，提高企业的信誉度的与美誉度，形成良好的合作关

系。

2）进行市场细分和规划，对于不同的市场形成差异化战略，使得企业有目标有计划的进行生产作业。

3）把握市场机遇，规避市场风险，在最大程度上扩大企业的生产量来满足市场需求，提高企业的产值与

利润额。

4）拓宽企业的销售渠道，通过渠道销售、专卖店销售、

交易市场等多种渠道进行产品的销售，有利于增大企

业的市场份额。

百事可乐分析报告

百事可乐市场分析报告一、背景：在全球市场上针锋相对已经超过110年的食品饮料两大巨头——可口可乐与百事可乐，又把赌注压到了中国，它们分别希望在三年内分别投入20亿美元和35亿美元来拓展这个新兴市场，这项大手笔的投资，分别占其2009年全年净利润的近1/3和1/2。根据国际权威调查公司对北京、广州两大城市饮料市场的调查数据显示：1998年北京饮料市场中，按升数计算市场份额，可口可乐市场占有率为36.6％，百事可乐市场占有率为6.0％，健力宝市场占有率为3.1％，如果将可口可乐公司的雪碧、芬达等品牌以及百事可乐公司的七喜、美年达等品牌计算在内的话，则两乐公司旗下品牌在市场上占有率高达82.9％；而1998年广州饮料市场中，按升数计算，可口可乐市场占有率为32.6％，百事可乐市场占有率为15.1％，健力宝市场占有率为4.9％，两乐旗下品牌市场总占有率为86.6％。二、竞争者在中国可乐市场，可口可乐仍然处于绝对优势。1998年的中国碳酸饮料市场上，前5名中有4名是可口可乐公司的品牌。1999年2月1日—28日，可口可乐公司在位于上海市人民广场的中国民生银行大厦上，挂起了四幅总面积近9000平方米的可口可乐巨型广告，

公然在百事可乐的家门口向百事可乐挑战，可见其气势之盛。 1999年2月2日，推出非常可乐的娃哈哈集团通过《中国经营报》，对全国的消费者进行了“为非常可乐打分”的问卷调查。北京市统计局计算中心对回收的问卷进行了统计，结果在参加调查的消费者中，63%的人在购买可乐时首选品牌是可口可乐，34%的人首选非常可乐，而百事可乐仅为3%。据分析，中国人有两种心态：崇尚外国生活和对国货潜藏在心的爱护。可口可乐以纯正的美国口味成为“可乐”的同义词，得到了前一种心态的一致喜爱；而非常可乐则争取了后一部分人；百事可乐面向年轻人的定位并没有得到普遍认同，所以位居末席。连初出茅庐的非常可乐都竞争不过，看来百事可乐在中国还有很长的路要走。三、消费群体该饮品消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者（广告人、自由撰稿人等）。消费群体以"小于16岁"和"16～30岁"这两个年龄段最为集中。以上职业和年龄段的消费群体正是年轻富激情、对时尚最为过敏的一族 1、消费群体该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 2、购买因素在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 3、饮用场合从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。四、产品的竞争优势 1）、迎合了饮料市场的发展趋势虽然百事可乐比可口可乐问世晚12年，但是在当时他们的机遇很好，从而使百事可乐有更进一步的发展。二战以后，美国诞生了一大批年轻人，他们没有经过大危机和战争洗礼，

手机市场STP分析报告

手机市场STP分析报告鉴于目前的市场情况分析了解，把公司手机产品定位于国内市场，同时国内市场又分为华南，华北，华东，华中，东北，西南，西北七大区域。中国七大区域中，华南，华北，华东的市场需求及人口数会相对大于华中，东北，西南及西北地区，且人均消费水平较高，对手机的认识较其他区域早，中高档次产品接受度高。而华中，东北，西南及西北地区的人均消费水平较低，对手机接受度较低。一．市场分析（S）首先，从以价格细分的市场来看，我们可以大致将手机市场分为高、中、低三大块。由上面的诺基亚产品线可以看出，诺基亚在这三块市场都有十分丰富的产品，特别是高、中端的产品数量很多。商务取向、全面取向等。

二、选择目标市场(T) 1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。 2. 娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。 3.全面取向：这类手机的设计要求更高，性能要十分的强悍，对为市面上顶级的配置，当然这样的手机售价也很高，毕竟是面向少数人群。市场竞争中，企业之间的既排斥又依赖的程度，视目标市场的容量、层次和企业的条件而不同，其目标市场竞争的类型大致可分为四类： 1.排挤型：即在目标市场竞争中，一个企业的进展必使另企业衰退，优胜劣汰。这通常发生在不少企业同时以同一产品进入容量不大的目标市场争夺中。我们不断的推出新产品，快速的占领市场 2.分占型：即在目标市场竞争中，各企业的产品各占一定的市场份额。当目标市场容量大而各企业产品尚不能满足需求时，可常见到这种分占现象。这种分占，有的发生在异质区域市场之间，有的发生在异质层次市场之间，有的则发生在同质市场中。 3.独占型：即某企业以其独特的技艺独占别的企业所难以渗透的某一目标市场。作为手机市场的领导企业，诺基亚从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。 4.联合型：即某些企业为增强竞争实力，相互联合起来，以各自的长处协作生产同一产品进入目标市场，这种竞争，有的是以强手为龙头，联结弱家而增强优势。三．产品定位（P）诺基亚的产品定位是非常广泛的，诺基亚的作战策略则是全系列、全战线，款式多样，低、中、高端系列各具特色，能够满足不同层次用户的使用诉求。从低端到高端，从音乐手机到商务手机到高端智能机都能够广泛覆盖。 1系列：低端系列。如1100，1108，1110，1110i基本在300元钱以内就能买到，仅仅有简单的电话功能，旨在为低端消费群体服务 2系列：入门级手机的低端手机，彩屏低端系列也叫学生系列，如2610，2626，2630等，有英汉词典、30W摄像头等基本功能，主要定位于学生群体。 3系列：真我个性系列，造型怪异，如3100，3108，3110c，3220，3230，3250等。这系列产品针对追求个性化的群体，并且价格也处于较低水平。 5系列：运动活力系列。如5070，5200，5300，5310，5500，5610，5700，5710，5800等，这系列手机有着强大的音乐功能，市场定位为喜爱听音乐的群体。 6系列：商务精英系列。6020，6021，6030，6070，6080，6110，6120c，6300，6301，6500c，6500s等。这系列手机是较早的商务手机系列，支持双网待机、待机时间长、在预防手机丢失以及数据加密等方面有很强大的功能，旨在服务于商务人士。

百事公司市场分析报告

实训项目二百事公司市场分析报告年级专业：连锁3122 指导老师：吕凯姓名：陈康日期：2013年5月

一、百事公司背景百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司位列在前十名。2003年8 月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司合并，组成了百事公司。二、市场分析的目的随着社会经济的发展，人们对饮料，休闲食品，快餐需求越来越大，市场潜力巨大，但生活水平提高时，人们对饮食健康越来越看重，对糖和脂肪这两种东西越来越受到人们畏惧。人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁了白事帝国的根本。面对日益变化的市场，对市场进行调研，分析市场，更好的把握市场动向，适应市场变化。针对市场的变化，制定应对方案；发现潜在市场，开发新产品。市场分析的主要目的是研究商品的潜在销售量，开拓潜在市场，安排好商品地区之间的合理分配，以及企业经营商品的地区市场占有率。通过市场分析，可以更好地认识市场的商品供应和需求的比例关系，采取正确的经营战略，满足市场需要，提高企业经营活动的经济效益。三、市场环境分析 1、市场需求分析 (1)饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 (2) 百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主

华为公司STP分析报告

华为公司STP分析报告云南工商学院 Yunnan Technology and Business University 院系：经济管理学院专业：国际经济与贸易班级： 16级国贸1班姓名：付怀权 2016年11月

目录前言 (3) 公司简介 (3) 一、市场细分(S) (4) 1.价格市场细分 (4) 2.需求市场细分 (4) 3.地理市场细分 (5) 4.心理细分 (5) 二、目标市场（T） (5) 1.差异性营销 (5) 三、市场定位（P） (6) 1.根据竞争地位定位 (6) 2.根据使用者定位 (7) 3.多重因素定位 (7) 总结 (7)

前言近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。管理核心理念：一、聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；二、创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；三、稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；四、和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身的健康成长。

百事公司案例分析报告——战略管理.doc

百事公司案例分析报告一、百事公司历史 1893年，在美国北卡罗莱纳州伯恩市，年轻的药剂师科尔贝?布莱德汉姆（Caleb Bradham）试验时发现了一种新口味，深受苏打柜台顾客的喜爱。他由此意外发明了一种由可乐果、香草和珍贵精油混合而成的碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。1898年8月28日，科尔贝将其易名为“百事可乐” (Pepsi-Cola) ，这种饮料能够发挥类似胃蛋白酶的功能，有助于消化。1902年，科尔贝创建了百事可乐公司。起初，科尔贝自己将浆液混合配制，通过苏打柜台出售。后来他意识到一个巨大的商机的存在——将百事可乐灌装起来，这样各地的人们就都可以享用到。二、企业使命我们立志将百事公司建成为世界首屈一指的、主营方便食品和饮料的消费品公司。在为我们的员工、业务伙伴及业务所在地提供发展和创收机会的同时，我们也努力为投资者提供良性的投资回报。诚信、公开、公平是我们所有经营活动所遵循的原则。

三、企业愿景百事公司的责任是在环境、社会、经济等各个方面不断改善周围的世界，创造更加美好的未来百事公司的可持续发展愿景是“百事公司的承诺”的基础。它表达了我们的基本信念：即只有对社会有益的行为才是企业正当的行为，这涉及整个世界的繁荣兴旺，以及公司自身的健康发展。四、公司未来方向百事是一家比可口可乐规模更大，更加多元化的公司，拥有无数增长的机会和方向，尽管从美国来看可乐市场有些停滞，但可乐和零食的全球市场依然强劲，在某些国家增长甚至达到了两位数。此外百事继续在非可乐市场扩张领域，似乎增进了可乐和咸味食品，水和运动饮料早餐和果汁产品之间的协同。 2009年后期，百事在巴西并购当地的最大的包装椰汁饮料商。此外，百事耗资78亿美元收购了两大独立灌装商这一前向整合战略，是数月来百事公司主要的行动。五、公司目前战略本土化战略本土化管理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的管理层70%已经由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。广告战略从美国到亚洲，消费者和电视观众经常能看到一群当红明星同时出

百事公司市场分析报告

百事公司市场分析报告连锁3121班周雅静指导老师吕凯

目录一、百事公司的发展历程二、百事公司市场环境分析三、百事可乐与可口可乐的竞争四、消费群体眼中的百事五、百事公司品牌分析六、分析报告的结论与建议（一）总结（二）百事公司的不足之处（三）对百事公司的建议

一、百事公司的发展历程 1894年，美国药剂师科尔贝.布莱德汉姆（Caleb Bradham）试制了一种碳酸饮料，取名为“布莱德（Brad）饮料”。 1898年，布莱德汉姆将其易名为“百事可乐(Pepsi-Cola)。 1902年，布莱德汉姆创建了百事可乐公司。 1948年便开始生产罐装软饮料。 1965年，与休闲食品巨头菲多利(Frito-lay)合并，正式更名为百事公司，从此将休闲食品业务纳入公司核心业务。 1977年，百事公司进军快餐业，先后将必胜客(Pizza Hut)、Taco Bell和肯德基(KFC)收归麾下，进入多元化经营的高峰。 1997年10月，将拥有必胜客、Taco Bell和肯德基的餐厅业务从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司， 1999年，百事公司将百事可乐灌装集团(PBG)分离上市，以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 2000年，百事公司收购SoBe饮料公司，推出一系列自然口味的健康饮品。2001年8月，经欧盟委员会和美国联邦贸易委员会批准，正式与世界著名的食品公司Quaker公司合并。后来又与立顿公司合并。 1998年6月，公司又推出了仅含1卡路里热量的新型饮料Pepsi One 。最近,百事成功地取代可口可乐,成为迪斯尼旗下Dixon International Field of Anaheim 所经销的品牌饮料的合作伙伴，除此之外，百事已成为影片The Phantom Menace的饮料赞助商。时至今日，百事公司已在中国成立了40余家合资、合作、独资企业和项目，总投资超过10亿美元，在华直接雇员近1万人。二、百事公司市场环境分析

STP分析报告

《营销实务》结课作业独美味方便面STP战略分析报告班级：市场营销102 姓名：盛洁学号： 2013年5月独美味方便面STP战略分析报告一、企业背景独美味方便面属于绿康食品有限责任公司所生产的主要商品。绿康企业位于安徽芜湖市，邻近滁州市定远县优良麦产区和亳州市药材产区，依托于南京、合肥等经济技术开发带，有强有力的人员和技术支持且企业拥有员工80余人。企业致力于打造绿色健康方便食品，主要针对快餐消费比例高和希望更健康的人群，给消费者带来全新的方便面理念，让食品更加健康安全。二、行业发展现状中国的方便面行业是中国市场化竞争最为充分的几个行业之一，目前的市场化程度、技术指标和科技创新程度都居全球领先水平。一个中国传统主食之外的附属食品在中国居民生活中的影响与日俱增，随着社会资源竞争的加剧和生活节奏的加快，方便面逐渐成为老百姓生活不可或缺的一部分。伴随着经济的迅速发展与经济全球化进程加快，中国方便食品行业也面临着前所未有的发展机遇。三、STP战略分析 1、市场细分

独美味方便面主要进行区域的细分、商品的细分和消费者的细分。首先将全国分为东北区、东南区、西南区、西北区等几大部分，根据独美味方便面的产品诉求最终选择了经济发展较好、消费力水平较高的东南地区。商品的细化主要采用顾客类型和产品用途划分出商品口味的细分和商品价格的细分。商品口味细分主要包括西红柿鸡蛋口味、牛肉味等；商品价格可划分为高端价格、终端价格和低端价格。根据独美味方便面的成本及定位，选择不同口味的高端价格产品。消费者主要从职业方面进行细分，可分为学生、白领、农民等，而学生又可以进一部分为小学生、中学生、大学生及研究生和博士生，独美味方便面主要针对消费水平较高且生活节奏较快的大学生和白领人群。采用多因素细分方法来确定市场。 2、选择目标市场确定目标市场的营销战略有：无差异市场营销、密集性市场营销、差异性市场营销。其中，无差异营销针对相同的需要，不做市场细分，优势在于，大量生产、均衡生产、营销成本低，但容易引起竞争过度；密集性市场营销针对相对较少的市场细分，优势在于成本相对低，销量较平稳，但差异化小，销售量减少；差异营销针对两个或两个以上细分市场，分别设计营销方案，优势在于，能够增加总销量，但同时也增加了成本。独美味方便面选择密集性市场营销战略，对于已细分的市场，企业选择一个细分的子市场即东南地区市场作为目标市场，对细分子市场目标顾客提供产品、服务以及相应的销售措施。企业再根据细分市场的特点，分

百事公司市场营销分析报告

百事公司市场营销分析报告一．营销环境分析 1.宏观分析 ⑴百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界上近200个国家，雇有员工185,000人。公司2007年销售额超过390亿美元。 ⑵公司的主要业务包括菲多利休闲食品、百事可乐饮料、佳得乐运动饮料、纯果乐果汁和桂格麦片食品。公司的系列产品中有18个品牌的年销售额都在10亿美元以上。 ⑶百事饮料国际集团是美国的一家享誉全球的跨国公司。在欧美，休闲食品是百事公司的利润主要来源。 2. 市场状况百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额，其休闲食品的年销售额达120多亿美元。在超市的10个休闲品牌中，有9个是百事的品牌。百事公司2001年度营销业收入和利润分别达到270亿美元，名列《财富》杂志最新公布的500强第63位，以其66美元的身价，在“全球最有价值的品牌”中排名第35位。二．市场需求分析分析 1.饮料、休闲食品和快餐曾是百事三大主营业务，在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。在消费者市场占有很大的比重。 2.百事进军快餐行业，借此来提高核心产品的竞争地位。其中百事可乐的主要消费群体是年轻一代，这是它与可口可乐最大的区别。 3.人们对健康的关注、对快餐和零食的忌讳，已威胁到了百事帝国的根本。因此在饮料的选择上，人们也更倾向于非碳酸类的健康型饮料，如果汁、茶饮料等。 4.休闲食品占到了百事公司收入的54%和运营利润35%。百事公司旗下的产品—百事可乐、激浪、乐事薯片、立体脆、桂格麦片等年售额均超过十亿美元。在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源，利润远高于非碳酸饮料的利润。 5.在中国市场，百事一直是主打产品，与中国碳酸饮料行业5%的增长率相比，百事的成长速度是同行业的近四倍。虽然非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。 6. 消费群体 ⑴该饮料消费群体主要有三种：学生、白领和层次较高的自由职业者，消费群体“小于16~~30”岁这两个年龄段最为中，以上职业和年龄段的消费正年轻富激情、对时尚最为过敏的一族。 ⑵购买因素在对喜欢喝“百事可乐”的理由调查中，消费者购买因素有“品牌知名度”“有种年轻时尚感”“包装时尚等”。所以，品牌是关键。 ⑶饮用场合从高到低依次排列为：看球赛时，思考时，聚会时，游玩时，口渴时，身心交瘁时，饮用该饮料的场合多与年轻、激情、时尚有关。三．产品分析 1.产品特点：百事可乐是典型的碳酸饮料，其主要特点是在饮料中加入CO2，根据国家饮料分类标准，在碳酸饮料中专门有一种类型是可乐型，它是含有遮糖色，可乐香精或类似可乐果，果香混合而成的碳酸饮料。且CO2可以起杀菌、抑菌的作用，还能通过蒸发带走体内的热量，起到降

百事可乐营销案例分析报告

百事可乐营销案例分析文文医药营销2班百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。营销环境分析一品牌定位

与众不同、锋芒、扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。二购买决策购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。三市场细分（一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。

百事可乐公司战略分析报告

百事可乐公司战略分析报告百事可乐公司战略分析报告案例背景一、百事可乐公司简介百事可乐公司成立于1903年，当年药剂师卡勒布·D.布雷德汉姆开始在北卡罗来纳州销售他发明的饮料。1995年，百事可乐牌饮料在全球的零售总额达到了320亿美元，占软饮料所有零售额的20%。百事可乐公司是世界上第二大软饮料生产商。据旧金山德尔联合咨询公司的调查，百事可乐在被调查的7><6000个品牌中，名列最知名品牌的第十位（在美国居第四位）。1995年，百事可乐公司在本土的销售额增长了7%，而行业整体的销售额只增长了3.<6%，同年，它的国际市场销售增长率超过了19%。 199<6年，百事可乐的销售额为31<6亿美元，净利润为11.5亿美元。公司30%的销售收入来自于美国以外市场的经营活动，这表明了公司的地域市场及业务的多元化。

百事可乐公司198<6-199<6年度的董事长和首席执行官是威利·卡洛威。他认为，由于饮料、零食、饭店三个行业获得成功的核心因素具有相似性，所以这三项业务的组合提供了宝贵的协同作用和战略性匹配机会。卡洛威于199<6年初因患癌症而辞去百事可乐公司首席执行官一职。199<6年4月1日，罗格·伊诺科就任百事可乐公司新任首席执行官。伊诺科是公司一名有着25年工作经验的老职员，在公司的三个大类业务里都干过。在伊诺科就任百事可乐公司董事长和首席执行官的头几个月里，他发现自己不得不处理公司许多相当严重的问题。百事可乐的饮料业务，尽管列行业第二，但在国内、国际市场上的市场差距越来越大，开始落在了可口可乐公司的后面。弗罗托雷公司是美国唯一的加盐食品的制造商和销售商，但是却因受到反竞争性商业行为的制控而受到了美国司法部的调查。尽管伊诺科通过推出新菜单在恢复公司饭店业务的活力方面取得了不少的成绩，但饭店业务作为一个整体却还是陷入了销售额递减和利润萎缩的困境之中。饭店集团销售额的增长是口额外兴建更多的饭店来实现的，而不是靠现有饭店销售额的增加来实现的。199<6年，百事可乐的股票全年未涨，然而此时整个股市的上涨却超过了25%，同时百事可乐公司最主要的竞争对手可口可乐公司的股票升值了42%。有迹象表明，华尔街的投资家们对百事可乐业务组合的长期增长潜力表示担忧。二、百事可乐公司目前业务组合及现状 1997年，百事可乐公司已是一家拥有多元化产品的公司，它拥有饮料，零食及饭店三个方面的业务。饮料业有百事可乐，在全球194个国家有供应。软饮料是百事可乐公司产品线组合中历史最悠久和规模最大的业务。199<6年百事可乐公司是世界上最大的

手机的STP分析报告范文

“炫沃”手机市场STP分析 ——陈闰前言近年来国产手机品牌取得了较好的业绩，市场份额大增，国内手机市场的竞争也达到了白热化状态，各种款式，功能，价格的手机竞相面市，吸引了众多消费者的眼球。但是由于一些手机制造商对消费者需求细分不明确，产品定位模糊，消费者想买到一款真正适用于自己的手机也很难抉择。大多消费者对自己的需求特点是十分明确的，很清楚自己的消费需求、购买能力、消费心理，只是供需双方的信息沟通机制不太完善，造成了消费者需求与手机制造商之间的信息不对称导致市场上许多产品的滞销。不同的消费者有不同的需求特点，需要不同的手机，只有根据消费者特征进行市场细分，在此基础上给产品以准确的市场定位，向目标消费群体传播一致的宣传信息，有的放矢，才能提高自己的竞争能力，取得手机营销战的成功。一、市场细分(Segmenting) 市场细分是根据消费者对不同产品的不同欲望和需求以及不同的购买行为和购买习惯，把整体市场划分为若干有意义的消费者群体的过程。市场细分有利于企业生产真正适合消费者需求的产品，有利于发现市场“真空”地带和有目的有针对性的实施营销策划方案。 1.价格市场细分从以价格细分的市场来看，可以大致将手机分为高端、中端、低端三个档位。低端市场，如一般不知名的国产山寨手机可以逃避政府管理不纳税，也不做研发，成本低。对于低端市场，建议只在低价市场投入少量机型，并以稳定性和品牌价值优势，以简单和丰富实用为特色争夺低中价市场。中端市场，像一些国际大厂之前的摩托罗拉、

索尼、爱立信；国内的华为、金立等。对于中端市场，企业应该加强研发，扩大产品线、加快产品价格调整、依靠消费者对品牌的认可。高端市场，如苹果、三星。对于高端市场，企业应该加强科技研发，对某些机型的配置、功能进行适量增减，从而生成更多不同产品，衍生产品线。 2.需求市场细分从消费者需求来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向等。娱乐取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。对娱乐取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和多媒体播放功能等。代表企业索尼、OPPO、苹果。商务取向的消费者重视手机的商务实用功能重视手机的保密性，对于商务取向市场，企业需要开发手机强大的商务功能，全键盘设计，舍弃多余的摄像头，可采用多种系统界面，针对性的特别增强邮件、日程、数据保密等功能等。代表企业如黑莓、金立。全面取向的消费者重视手机的性价比和功能的全面性，追求实用。对全面取向市场，企业应该凭借丰富的产品线提供了高中低档不同价位不同功能含量的机型。代表企业有华为。 3.地理市场细分从地理区域上对手机市场进行划分，可以分为国内市场和国际市场。国内市场可以分为华南、西南、华东、华中、华北、西北、东北这些地区，其下又可以分为大城市、中小城市、乡镇。据调查数据显示，我国这七大地理区域中，华南、华北、华东的人口密度和消费需求和能力更强，华中、东北、西北、西南次之。我国大中等城市的消费能力普遍强于小城镇和乡镇。此外经济发达人均消费水平高的地理

百事市场STP分析

市场营销课内实验报告项目名称百事市场STP分析所属课程名称市场细分与目标市场决策项目类型STP分析实验(实训)日期2011年11月1—4日班级营销一班学号01106016 姓名卜小韩指导教师邢岗

百事市场STP分析实训类型：操作性实训目的：掌握运用STP营销制订目标市场策略的方法、步骤，掌握产品市场定位的方法和技巧实训背景资料：在欧美，休闲食品是百事公司的主要利润来源之一。百事在欧美等全球最大的休闲食品市场上占据着相当的份额。百事进军快餐业是为了借助快餐业广泛的营销网络，来促进饮料的销售，从而提高核心产品的市场竞争力。但也使百事面临多个领域的竞争压力，尤其是快餐业务，百事适时地剥离了快餐业务，包括塔克贝尔、必胜客和肯德基，以争取快餐食品连锁店的订单。同时饮料行业的变化，也促使百事积极应对。以中国的数据看，国内饮料市场已经进入了一个多元化的发展时期，为了掌控市场，早在1998年，百事公司全盘收购了世界著名的康纳果汁饮料公司，以进一步强化饮料产品在世界各地的主导地位。2000年12月，百事公司以134亿美元收购了世界著名的佳格燕麦公司，佳格拥有在美国非常成功的佳得乐运动型饮料。在中国市场，百事尚未遇到如同美国本土的麻烦。实因百事的休闲食品业务进入中国时日不多而且品种较少。碳酸饮料一直是百事在中国的主打产品。非碳酸饮料如果汁、水等在中国内地市场份额日益增大，百事在此领域的势力相对于碳酸饮料还有待壮大。由于中国内地的运动型饮料市场目前还不够成熟，百事将会选择更合适的时机进入。百事在适应市场采取新对策的同时，也没有放松传统食品或饮料的销售。在饮料领域，碳酸饮料还是百事可乐和可口可乐两大巨头的主要利润来源。利润率远高于非碳酸饮料的利润率一．市场细分（S）

百事可乐调查报告1

百事可乐的营销调研报告委托单位：10无双营销调研机构：最大风险调研时间：2013.5.24

黑龙江东方学院目录 1.引言 ···················································································································· - 3 - 2.数据分析与结果 ····································································································· - 3 - 2.1.数据分析········································································································· - 3 - 2.1.1性别及年龄差异··························································································· - 3 - 2.1.2广告策略 ······································································································ - 4 - 2.1.3百事的其他产品调查··················································································· - 4 - 2.1.4消费者的购买场所分析 ················································································· - 5 - 2.1.5百事可乐的广告代言人的调查数据分析····················································· - 6 - 2.1.6百事可乐的促销方式调查 ············································································· - 7 - 2.1.7整合营销传播的中心思想是在与消费者的沟通中 ······································· - 7 - 2.1.8满意度调查 ·································································································· - 8 - 2.2结果 ························································································································· - 9 - 2.2.1现有市场以年轻男性居多 ············································································· - 9 - 2.2.2消费者获知途径以广告为主·········································································· - 9 - 2.2.3最受青睐促销活动是买一赠一······································································ - 9 - 3.建议 ························································································································ - 9 - 3.1以广告宣传为主要载体···························································································· - 9 - 3.2产品代言人以年轻人喜爱的明星为主····································································· - 9 - 3.3将学生做为主要的销售群体···················································································· - 9 - 3.4推出健康型饮品······································································································· - 9 - 4.调研方法··············································································································· - 10 - 4.1调研目的 ··············································································································· - 10 - 4.2调查内容 ··············································································································· - 10 - 4.3调查方法 ··············································································································· - 11 - 4.4调查对象和调查范围························································································ - 11 - 4.5经费预算 ················································································································ - 11 - 4.6调查的时间进度安排 ····························································································· - 11 - 5.局限性说明··········································································································· - 12 - 5.1调查地点局限性····································································································· - 12 - 5.2调查对象局限性····································································································· - 12 - 5.3调查方法具有一定的局限性·················································································· - 12 - 5.4调查组员的局限性 ································································································· - 12 - 5.5调查样本局限性····································································································· - 13 - 6.附件及说明··········································································································· - 13 - - 2 -

关于可口可乐和百事可乐的渠道分析报告

渠道分析报告 ——关于可口可乐和百事可乐的分析参与人：张洁高蓓刘艳樊永青报告日期：2012年10月15日

目录一、前言——————————3 二、调研概述————————3 三、公司背景————————4 四、调查目的————————5 五、调查结论————————5 六、启示——————————7 七、结论与建议———————7 八、附录——————————13

一、前言目前，随着经济的发展，人们生活水平的不断提高，为满足顾客需求企业推出各种各样的饮料。我国的软饮料市场以碳酸饮料、瓶装水、茶饮料、果汁饮料和功能饮料为主。其中，碳酸饮料已进入成熟期，市场已被“两乐”基本瓜分完毕，两者合计占有率接近80％。但两家仍通过产品自身、价格、促销、以及渠道等不同的方面相互竞争。销售渠道决定着消费者能否顺利地购买到产品。渠道不畅，产品在销售终端铺开率不高，那么即使广告做得再好也是徒劳。两乐公司经过多年销售渠道的研究与实践，均形成了一套科学的渠道管理方式。但是为了更加详细地了解“两乐”的分销渠道，以及他们各自的优劣势我们组就对此在汉台区莲湖路展开了一次市场调研并进行渠道分析。二、调研概述 1、调研目的：对选定区域内的所有饮料售点进行全面调查统计可口可乐和百事可乐饮料的铺货率，从而了解可口可乐和百事可乐的网点分布及销售情况，分析两家公司在渠道上的优劣。 2、调研对象：莲湖路所有销售点 3、调研方法：实地访谈法 4、调研经过：首先大家先每个人自己出几个问题，然后大家再一起从中选出几个精选问题，大家熟悉问题，再绘制一个表格以便记录收

集到的信息，复印四份，大家分工，两人去莲湖路的北边做调，两人在马路南边，这样经过一天的实地访谈调研，完成了任务。然后由高蓓开始做数据整理，刘艳，樊永青和张洁分项做调研报告，张洁最后整合并以word形式呈现，完成了最终的整个调研工作。三、公司背景可口可乐公司是全球最大的饮料公司，其系列产品畅销200多个国家和地区，拥有近400个饮料品牌。可口公司在全球生产超过2600种产品，每日销量超过14亿杯，并拥有全球最畅销软饮料品牌在前五名中的四个，包括可口可乐、健怡可口可乐、雪碧和芬达。百事公司成立于1898年，是世界上最成功的消费品公司之一，其产品行销全球200多个国家和地区，拥有约157,000万雇员，公司2005年销售收入达320亿美元。在2005年公布的《财富》杂志全球500强和美国500强排名中，百事公司以营业收入292.61亿美元分列第172位和第61位，百事可乐商标价值突破1000亿美元。在饮料行业，可口可乐和百事可乐一个是市场领导者，一个是市场追随者（挑战者）。作为市场追随者，有两种战略可供选择：向市场领导者发起攻击以夺取更多的市场份额；或者是参与竞争，但不让市场份额发生重大改变。显然，经过近半个世纪的实践，百事可乐公司发现，后一种选择连公司的生存都不能保障，是行不通的。于是，百事可乐开始