《推销学》试题3

一、单选题（共10分，每题2分）

1、适用于向熟悉的中间商推销的推销模式是（）

A．AIDA B．DIPADA C．IDEPA D．FABE

2、在推销方格中，（）被称之为顾客导向型

A．（1，1）型 B．（1，9）型 C．（5，5）型 D．（9，1）型

3、推销成功的关键是（）

A．巧妙运用推销技巧 B．推销产品的差别优势

C．满足顾客的需求 D．运用赞美技巧让客户舒服

4、适用于处理顾客无效异议的方法是（）

A．反驳法 B．询问法 C．沉默法 D．预防法

5、在寻找潜在顾客的方法中，被销售界认为是最好的寻找顾客的方法是（）。

A．逐户寻访法 B．连锁介绍法

C．中心辐射法 D．资料查询法

二、多项选择题（共15分，每题3分）

1、补偿法又称平衡法，在运用补偿法处理异议之前，推销人员必须对顾客异议进行分析，它适用于（）A．理智型购买的顾客B．顾客异议是无效异议

C．真实的有效异议D．涉及顾客主要需求与主要购买动机的异议

2、不应过早的放弃成交努力，所以（）

A．即使对方做出否定回答，也不应放弃自己的成交努力

B．即使得不到定单也一定问个为什么C．不知道为什么没有得到定单，是个不可饶恕的错误 D.在成交环节一定抓住主动性E．当客户多次拒绝成交，也不能轻易放弃

3、黄小品是一名销售代表，他准备拜访Y公司的宋经理，拜访前他没做任何的拜访计划，在拜访中他会遇到哪些情况（）

A．感到不自信B．不知道询问哪些问题C．不清楚要达到什么目的

D．销售陈述混乱E．面对客户的反对意见不知道怎么应付

4、在一些大型企业和重要的行政部门，那些有决策权的要人为方便工作、减少干扰，通常都配备了专门的接待人员，负责接待包括推销员在内的各类人员。推销员应该怎么寻找直接约见决策人的机会（）

A．突破下属设置的障碍，争取接待人员的合作与支持

B．与接待人员建立友好的关系，即使初次不能约见决策者，也要通过接待人员了解约见决策者的办法C．留下名片，请接待人员转交决策者D。知难而退，寻找小型客户

5. 推销人员在顾客提出反对意见时要采取的态度是（）。

A．间接反驳B．认真倾听

C．仔细分析D．转化顾客的反对意见E．直接反驳

三、简答题：（共20分，每题4分）

1、推销员在对顾客做资格审查时应该审查哪些方面？

班级

姓名学号

2. 推销人员跟顾客洽谈时应注意哪些问题？

3、顾客会通过哪些方面向推销员发出成交的信号？

4、推销员的拜访计划应该包含哪些内容？

5. 简述AIDA模式的程序。

四、应用题（25分）

1. 黄老板是Z市一名有着多年销售经验的饮料经销商，在当地有密集而稳固的终端网络，依仗着终端这张王牌，黄老板在跟厂家的合作中非常跋扈，很多欲跟他合作的业务员在最初的几次拜访中都被他打击的体无完肤。刘力是一名新业务员，为将产品在Z市铺开，决定去拜访黄老板。你觉得在第一次拜访中，刘力用哪种接近法比较容易成功？为什么？（5分）

2.推销员小张，带着笔记本电脑去拜访省教委的一位处长，向处长演示了一番笔记本电脑的特征后，处长接过笔记本电脑摆弄一番，说“这东西不错。这样，我现在还有点事，改天我给你打电话。”

很显然，这是顾客在委婉的拒绝。小张只好抱着万分之一的希望对处长说“那我等您电话吧。”

你觉得小张的做法对吗？为什么？（3分）

你会怎么处理这种情况？（5）

3.推销员王明正在向一名顾客推销果汁机，顾客在仔细询问果汁机的使用方法及维修保

养的事项，王明一一回答了顾客的问题后等待顾客做出决策。问完问题后，顾客玩弄了一会果汁机就走了。王明百思不得其解。为什么看出来顾客想买，我也老实回答了问题可她却走了呢？你觉得王明的问题出在哪儿？（3分），如果你是王明你会怎么做？（3分）

5.如何处理推销中遇到的下列问题。（6分）

A．我再考虑考虑。

B．我得回去和太太商量下。

C．太贵了。

五、案例分析（30分）

高伍巧用赞美行销成功

有一年，高伍所在的美国华克公司在费莱台尔亚承包修建了一座办公大厦。自承包修建之时起，所有的项目都按预定计划顺利进行着。谁知工程接近尾声，进入装修阶段时，负责提供大厦外部装饰铜器的工厂却突然来电通知他们不能如期交货。大厦不能准时完工，华克公司必将蒙受巨大的经济损失。因此，华克公司的头头脑脑们都非常焦急，但多次打长途电话以及派人反复交涉，都无济于事。最后，公司决定派高伍先生前去谈判。

高伍先生不愧为谈判的高手，他一见到铜器厂的总经理，就称赞道：“经理先生，你知道你的姓名在勃罗克是独一无二的吗？”总经理很惊异：“不知道。”高伍先生说：“噢，我今天早晨下火车，在查电话簿找你的时候，发现整个勃罗克林只有您一个人叫这个名字。”“这我还从来不知道。”总经理很惊喜地说，“要说我的姓名的确有点不平常，

因为我的祖先是200多年前从荷兰迁到这里的。”随后，总经理便饶有兴致地谈起了他的家庭和祖先。待总经理说完，高伍先生又夸奖起他的工厂：“真想像不到你拥有这么大的铜器厂，而且我还真没见过什么干净的铜器厂。”

高伍的夸赞使总经理得意非常，他自豪地说：“它花费了我毕生的精力，我为它感到骄傲。”总经理高兴地说完，便热情邀请高伍参观他的工厂。在参观的过程中，高伍又不失时机地夸奖了工厂里几种特别的机器，这使得总经理更为高兴。他告诉高伍，这几种机器都是他自己设计的。寒暄结束了，“谈判”也获得了满意的结果。总经理对高伍说，没想到我们的交往会这样令人愉快，你可以带着我的承诺回去。即使别的订货拖延，你们的货也保证按期交货。

1.你认为高伍顺利完成任务的秘诀是什么？（6分）

2.作为推销人员，你觉得高伍身上有哪些值得我们借鉴的地方？（6分）

坐车坐出来的买卖

赵刚是靓良地毯的一名推销员。在一次出差返回公司的汽车上，赵刚发现车上有大量

的壁纸，他认为大量采购壁纸的地方应该也需要大量的地毯，于是他多方打听后得知购买壁纸的是某新开张的酒店，赵刚立马改变行程，前去拜访该酒店，结果做成一笔大生意。

1.推销员可以通过哪些方法寻找顾客？（6分）

2. 一名合格的推销人员应该具备哪些素质？（6分）

3.你觉得赵刚还可以通过哪些方法寻找到他的目标顾客？（6分）

《推销学》试题3

答案：

一、BBCCB

二、ACD ABCDE ABCDE AB BCD

三1. 审查MAN,即购买力,购买决策权,需要.(各1分)

2.推销员跟顾客洽谈时要注意以下问题

A多听少说B用提问法挖掘客户需求C客户说话时不打断客户的话D鼓动客户参与洽谈(各1分)

3.语言上：询问价格、售后服务、付款方式等问题；对产品提出肯定意见（2分）

动作上：仔细阅读说明书，要求操作产品，对推销人员表现出好感（2分）

4. 拜访计划包括:客户名字\拜访目的\拜访时要提到的几个问题\接近.成交等方法.(各1分)

5. 吸引注意----引起兴趣----激发购买欲望----促成购买行动(各1分)

四、1..我觉得用求教接近法比较容易成功（3分）

因为黄老板本人非常刚愎自用，用求教法能充分满足其多年从商经验好为人师的心理，而且求教法一般不会遭到拒绝，他表达出对对方的敬重，满足了对方的自尊心理。（2分）

2.小张的做法不对（1分），因为很明显是顾客在推委，小张应问明原因，为下一步的推销做准备。（2分）如果我是小张，我首先对处长的“忙，有事表示认同并咱们。”如“处长管理这么大的部门，工作肯定忙，值得我们年轻人学习”，（2分）。进一步征询“那我明天下午还是后天下午再来？”（2分）。如果遭到拒绝则进一步询问“请教处长，是不是我哪个方面介绍的不清楚，请您指点。”为自己赢得继续洽谈的机会。（1分）

3.王明的问题在于他未抓住时机主动向顾客提出成交,导致他错过了销售机会.(3分)

如果我是王明,我会及时主动的向顾客提出:”您看,这个产品这么好,买回一台去,明天您就可以和家人一起分享自己亲手榨的果汁了.”(3分)

4. A．考虑考虑是应该的。先生您肯定是个做事稳健的人。您能告诉我主要考虑哪些方面吗？（2分）B．和太太商量是必须的，我也是，买东西都跟家人商量下，您是想商量哪些方面呢？（2分）

C.您是跟什么产品相比觉得贵呢？（2分）

五、(一)1.参考答案重点从洽谈\接近\赞美的角度谈

2.从事前准备\推销接近\抓住顾客心理方面谈

(二)1.从敏锐的观察立\判断立\应变性进行分析.

2.推销人员应该具备的素质：思想上：热爱推销工作，有强烈的推销意识

坚定的自信心（2分）；能力上：观察能力，判断能力，创新应变能力，表达能力，社交能力。（2分）业务素质上懂得一是关于企业和产品的知识。二是关于顾客的知识。三是关于市场的知识。四是关于推销实务的知识。（2分）

3.赵刚还可以通过连锁介绍法(委托客户为他介绍新客户)\委托助手法\地毯法(拜访酒店,高档会所等地方)(各2分).

临床麻醉学试题及答案

临床麻醉学试题及答案一、单项选择题(每题1分,共30分) 1．双腔支气管插管的主要目的是（）（16章） A有利于更好地控制呼吸 B使健康肺和病侧肺的气道隔离通气 C通气效率高 D手术视野清楚 E避免开胸侧肺萎缩，出现低氧血症答案：B 2．下列静脉麻醉药中可引起CBF、CPP、CMRO2及ICP增高的药物是（）（18章）A 硫喷妥钠B氯胺酮C异丙酚D咪唑安定E依托咪酯答案：B 3．临床上可用于降低颅内压的方法有（）（18章） A利尿剂和液体限制B过度通气C局部低温D皮质激素E以上均是答案：E 4．腋路臂丛阻滞哪一项不正确：（10章） A 针随腋动脉搏动而摆动 B 入腋鞘突破感 C 注药有外溢 D 注药后呈梭形扩散 E 针刺有坚实骨质感答案：E 5．哪一项不是腋路路丛阻滞的优点：（10章） A 不会引起气胸 B 不会阻滞膈神经 C 不会误入椎管 D 位置表浅，易于阻滞 E 桡神经阻滞完全答案：E 6．关于颈丛阻滞，哪项错误：（10章） A．颈深丛与颈浅丛均属感觉神经丛B．C2~4神经构成颈丛 C．颈丛阻滞其骨性标志为C4横突D．甲状腺手术应同时阻滞双侧颈浅丛和颈深丛E．颈丛阻滞最易发生喉上神经阻滞答案：D 7．成人脊髓终止于：(11章) A．胸12椎下缘B．腰1椎下缘C．腰2椎下缘D．腰3椎下缘E．腰4椎下缘答案：B 8．椎管内阻滞血压下降的主要因素是：（11章） A 肌肉麻痹 B 肾上腺阻滞 C 交感神经阻滞 D 副交感神经阻滞 E 中枢交感神经介质释放减少答案：C 9．腰麻平面达T4，心率减慢的主要原因是：（11章） A 支配心脏交感神经节前纤维阻滞 B 血压下降 C 右房压下降 D 窦弓反射 E 肾上腺素能神经纤维阻滞答案：A 10．为预防局麻药中毒反应，以下哪项错误：（10章） A 一次用药不超过最大剂量 B 使用最低有效浓度 C 避免注入血管内 D局麻药内都必须加入肾上腺素E 术前给予巴比妥类或地西泮

语言学概论试题及答案

一、填空题:（每空1 分，本大题共10 分） 1. （）语言学是在19世纪逐步发展和完善的，它是语言学走上独立发展道路的标志。 2. 人的大脑分左右两半球，大脑的左半球控制（掌管不需要语言的感性直观思维。 3. 进入20世纪以后，语言研究的主流由历史比较语言学转为（）。 4. 俄语属于印欧语系的（ 5. 一个音位包含的不同音素或者具体表现出来的音素叫做（）。 6. 语言中最单纯、最常用、最原始和最能产的词是（ 7. 现代大多数国家的拼音文字的字母，大多直接来源于（）字母。 8. 言外之意之所以能够被理解是因为（）起了补充说明的作用。 9. 方言在社会完全分化的情况下，有可能发展成（? ）?；在社会高度统一的情况下，会逐渐被共同语消磨直到同化。 10. 南京方言的“兰”、“南”不分，从音位变体的角度来说，[n ]和[l]是属于（）变体。二、单项选择题: 码填在题干上的括号内。（每小题1 分，本大题共15 分）

1. 在二十世纪，对哲学、人类学、心理学、社会学等学科产生重大影响的语言学流派是（） A.历史比较语言学 B.心理语言学 C.结构主义语言学 D.社会语言学 2. “人有人言，兽有兽语”中的“言”属于（） A.语言 B.言语 C.言语行为 D.言语作品 3. “我爱家乡”中“爱”和“家乡”（） A.是聚合关系。 B.是组合关系。 C.既是聚合关系又是组合关系。 D. 4. 一种语言中数量最少的是 A.音素 B.音位 C.语素 D.音节 5. 英语的man—→men采用的语法手段是 A. 屈折变化 B.变换重音的位置 C. 变化中缀 D.异根 6. 在汉语普通话中没有意义区别功能的声学特征是（） A.音高 B.音强 C.音长 D.音质 7. [ε]的发音特征是 A.舌面前高不圆唇 B.舌面后高不圆唇 C.舌面前半高不圆唇 D.舌面前半低不圆唇 8. 构成“语言、身体”这两个词的语素的类型（） A.都是成词语素 B.都是不成词语素 C.“语”和“言”是成词语素，“身”和“体”是不成词语素 D.“语”和“言”是不成词语素，“身”和“体” 9. 广义地说，汉语动词词尾“着”、“了”、“过”属于语法范畴中的（）

《语言学概论》模拟试题含答案

试卷代号：1093 语言学概论(本) 模拟试题一、举例解释下列名词(每词5分，共10分) 1. 音位变体 2．借词二、单项选择(每小题2分。共10分) 3．下列说法只有( )是正确的。 A．语言是人类最重要的交际工具，文字也是人类最重要的交际工具 B．不同的阶级使用语言具有不同的特点，说明语言具有阶级性 C．人类多种多样的语言说明语言具有任意性特点 D．语言是一种纯自然的现象 4. 下列说法只有( )是正确的。 A．语法的组合规则是潜在的 B．语法的聚合规则是潜在的 C．语法的组合规则存在于书面语言中 D.语法的聚合规则存在于口头语言中 5．单纯词就是由一个( )构成的词。 A．词根 B．词干 C．词缀 D．词尾6．下列各种说法只有( )是正确的。 A．词义的模糊性说明词义是不可捉摸的 B．多义词使用不当会产生歧义，如“门没有锁” C．“glass”的本义是玻璃，派生义指玻璃杯，这是隐喻 D．同义词在修辞上具有对比作用，可以利用来突出对立面 7．下列说法只有( )是错误的。 A．语法的规则可以类推，但也有例外，如“wife”的复数不是“wifes” B．}昆合语又叫克里奥尔语，它可以被孩子们作为母语来学习 C．混合语只限于某社会集团使用，缺乏广泛性 D．“墨水”原指黑墨水，现指各种颜色的墨水，这种变化是词义的扩大

三、综合分析题(共40分) 8．描写下列音素的发音特点。（8分） ① [u]： ② Ea]： ③ [m]： ④ [x]： 9．分析下面词语中各个构词语素的类别，是词根、词缀还是词尾。（12分） ① going ②老乡 ⑧绿化 10．指出下列词组的结构类型。(10分) ①学生和老师 ②空气新鲜 ③热烈欢呼 ④摆放整齐 ⑤阅读报纸 11．指出下列句子中画线词语的词尾所表示的语法意义和语法范畴。(10分) He buys many books．四、问答题(每小题10分，共40分) 12．为什么说语言是一种特殊的社会现象? 13．语言符号是一种分层装置，这种分层的核。g,是ffA?其上层由哪些要素构成? 各要素在数量上有何特点? 14．举例说明基本词汇的特点，并简要说明这些特点之间的相互影响。 15．什么是双语现象?双语现象随着社会的发展会出现怎样的结果?

商品学实训大纲

《商品学》实训大纲

《商品学》实训大纲前言实训教学任务和目的：《商品学》课程实训教学大纲是按《商品学》教学大纲和《商品学》课程教材的基本要求编写的，是作为与《商品学》理论教学相配合使用的实训大纲。可供市场营销、连锁经营、物流管理、国际贸易等专业的学生学习使用。《商品学》实训大纲是根据《商品学》课程的教学时数安排和学院现有基本条件的情况，提供了与课堂教学有密切联系的实训内容，各专业可根据开课具体情况进行选择。其中涉及商品分类、商品质量、食品、纺织品与服装、包装材料与包装容器、商品检验技术和方法、商品养护技术等有关理论的12个具体实训项目。每个实训项目不仅完整地叙述了实训教学的目的和要求，而且对实训教学的内容，操作程序，场所或者用具的选择等都作了详尽的介绍，以达到实训教学与理论教学相结合的目的。实训教学基本要求：通过对商品学实训课程的学习，旨在提高学生对商品质量的意识，提高学生识别商品、鉴定商品和管理商品的能力。实训课是商品学的重要内容，通过实训，能提高学生的实践能力，加深学生对理论的理解，培养学生掌握识别商品和鉴定商品的技能。

一、实训设计《商品学》实训课程的内容主要包括：商品分类知识的学习，条形码的搜集与验证，识别常见伪劣商品，讨论商品标准的作用及其在工作中的使用，糖果的感官检验并依感官项目评定等级，熟悉食品、家用电器、服装等类商品标签，商品包装的设计与装潢，食品保鲜方法的选择，白酒的品评与鉴定，啤酒的品评与鉴定，茶叶品质的感官品评，纺织品燃烧法鉴别等12项内容。学生通过亲自参与调查、讨论和实际操作等寓教于乐的措施，加深他们对相关理论的理解，实现同时提高他们理论素养和实践能力的目的。二、实训教学的内容（一）商品分类实训项目实训项目教学的目的与要求：要求学生通过调查熟悉商品分类的原则和方法，线分类法与面分类法的优缺点等原理，掌握超市商品陈列过程中对分类标志的选择。实训项目教学内容：商品分类的原则和方法，商品分类标志的选择原则与分类。实训项目教学的实训操作程序：将学生分为两队（每对若干组）分别去南二环天客隆超市和红旗大街祥龙泰超市进行调查，搜集两个超市商品分类的情况，然后进行小组讨论，比较每个超市的商品分类优缺点，每一组针对自己所调查的情况对超市商品分类方式提出整改建议。

临床麻醉学试题及答案(10)

临床麻醉学试题及答案（10）一、单选题（每题1分，共10分） 1、下列哪项不是麻醉前检诊的目的（E ） A、获得有关病史 B、完善术前准备并制定合适的麻醉方案 C、指导病人配合麻醉 D、解除病人的焦虑和恐惧 E、取得病人的同意和信任，确保麻醉无任何风险 2、在评估病人的呼吸系统时，有关对其肺功能的评估，下列哪项不正确（D） A、可为术前准备及术中、术后的呼吸管理提供可靠的依据。 B、肺活量低于预计值的60%，术后有发生呼吸功能不全的可能 C、通气储量百分比<70%，术后有发生呼吸功能不全的可能 D、第1秒用力呼出气量<70%，术后有发生呼吸功能不全的可能 E、用力肺活量的百分比<50%，术后有发生呼吸功能不全的可能 3、1994年美国NYHA对心功能分级方法进行了修订，下列哪项不是修订内容（C） A、心电图 B、运动试验 C、中心静脉压测定 D、超声心动图 E、x线检查 4、麻醉本身的风险因素不包括下列哪项（B） A、麻醉前评估失误 B、必须的设备运转和药品供应等有可靠保障 C、急症手术的麻醉 D、麻醉者缺乏相应的经验和技术水平 E、临时改变麻醉方式 5、服用MOAI者，术前停药的时间，下列哪项正确（C） A、1周 B、1-2周 C、2-3周 D、3-4周 E、4-5周 6、麻醉前准备的首要任务是下列哪一项（A） A、做好病人体格和精神方面的准备 B、给予病人恰当的麻醉前用药

C、麻醉用具、设备、监测仪器的准备 D、药品（包括急救药品）等的准备 E、麻醉医生自己做的准备 7、下列哪一项不是气管插管即时并发症（B） A、牙齿及口腔软组织损伤 B、呛咳动作（麻醉过浅） C、颅内压升高 D、气管导管误入食管 E、高血压和心律失常 8、下列哪项是最常用的麻醉诱导方法（A） A、静脉快速诱导 B、吸入麻醉诱导 C、保持自主呼吸的诱导 D、清醒插管后再作静脉快速诱导 E、肌注氯氨酮诱导 9、下列哪项是椎管内麻醉最严重的并发症（B ） A、头痛 B、硬膜外间隙及蛛网膜下隙感染 C、异常广泛阻滞 D、脊神经根或脊髓损伤 E、穿刺针或导管误入血管 10、下列哪项不是胸科手术麻醉的基本要求（E ） A、消除或减轻纵隔摆动与反常呼吸 B、避免肺内物质的扩散 C、保持PaO2和PaCO2于基本正常水平 D、减轻循环障碍 E、保持低温 11.缩短非去极化起效时间可以采用预给法，预注给药剂量一般为插管剂量的（C） A 、1/2 B 、1/3~1/4 C 、1/5~1/10 D、1/15 E、1/20 12.有关腰麻下列叙述哪项错误（E） A、穿刺部位在脊髓终止以下部位 B、小儿脊髓终止位置较低，新生儿在L3 下缘 C、成人脊髓终止在L1 椎体下缘或L2椎体上缘 D、成人穿刺位置可在L2～L3 以下 E、L3～L4穿刺可避免损伤脊髓和马尾 13.影响硬膜外麻醉平面最主要的因素是（B）

语言学概论试题及答案

语言学概论试题及答案语言学概论作业1 导言、第一章、第二章一、名词解释 1、历时语言学——就各种语言的历史事实用比较的方法去研究它的“亲属”关系和历史发展的，叫历时语言学。 2、语言——语言是一种社会现象，是人类最重要的交际工具和进行思维的工具。就语言本身的结构来说，语言是由词汇和语法构成的系统。 3、符号——符号是用来代表事物的一种形式，词这样的符号是声音和意义相结合的统一体。任何符号都是由声音和意义两方面构成的。 4、语言的二层性——语言是一种分层装置，其底层是一套音位；上层是音义结合的符号和符号的序列，这一层又分为若干级，第一级是语素，第二级是由语素构成的词，第三级是由词构成的句子。 5、社会现象——语言是一种社会现象和人类社会有紧密的联系。所谓“社会”，就是指生活在一个共同的地域中，说同一种语言，有共同的风俗习惯和文化传统的人类共同体。语言对于社会全体成员来说是统一的、共同的；另一方面，语言在人们的使用中可以有不同的变异、不同的风格。二、填空 1、结构主义语言学包括布拉格学派、哥本哈根学派、美国描写语言学三个学派。 2、历史比较语言学是在19世纪逐步发展和完善的，它是语言学走上独立发展道路的标志。 3、人的大脑分左右两半球，大脑的左半球控制语言活动，右半球掌管不需要语言的感性直观思维。 4、一个符号，如果没有意义，就失去了存在的必要，如果没有声音，我们就无法感知，符号也就失去了存在的物质基础。 5、用什么样的语音形式代表什么样的意义，完全是由使用这种语言的社会成员约定俗成。 6、语言符号具有任意性和线条性特点。 7、语言的底层是一套音位，上层是符号和符号的序列，可以分为若干级，第一级是语素，第二级是词，第三级是句子。 8、语言系统中的所有符号，既可以同别的符号组合，又可以被别的符号替换，符号之间的这两种关系是组合和聚合。 9、组合是指符号与符号相互之间在功能上的联系，聚合是指符号在性质上的归类。三、判断正误（正确的打钩，错误的打叉） 1、文字是人类最重要的交际工具。（×） 2、地主阶级和农民阶级之间没有共同语言，这说明语言是有阶级性的。（×） 3、在现代社会，文字比语言更加重要。（×） 4、现代社会，沟通的方式很多，语言的重要性日渐削弱。（×） 5、语言是思维的工具，没有语言，人类就无法思维。（√） 6、语言和思维互相依存，共同发展。（√） 7、任何一种符号，都是由内容和意义两个方面构成的。（×） 8、从本质上看，语言其实是一种符号系统。（√）

商品学调查报告

商品学调查报告篇一：商品学-饮料分类报告商品学调查报告 ----喜多多超市（彬芳店）饮料类商品调查报告【调查目的】对喜多多超市饮料类商品的分类，摆放，销售等方式进行调研，了解超市是如何吸引消费者，如何以最低成本获得最大利益。【调查对象】喜多多超市（彬芳店）饮料类商品【调查时间】2012/3/24和2012/3/30 【调查组织】组长：章卓原组员：肖杨、李雯雁、薛娟、黄祎一、和理梓【调查内容】 1.针对喜多多超市（彬芳店）饮料类商品的分类，了解这种分类方法特点和实用性。 2.针对喜多多超市（彬芳店）饮料类商品的摆放方式进行调研，分析其作用。 3.对喜多多（彬芳店）的销售管理方式进行了解，分析其策略并提出相关建议。【小组分工】相同：

本小组分别于2012/3/24和2012/3/30两次到喜多多超市（彬芳店）进行实地考查，研究喜多多超市的分类和摆放方式，分析其经营销售策略。同时为了更好地比较，也到附近的自家人超市进行考查对比并和相关人员交谈，为研究喜多多超市提供了借鉴作用。工作细分及评价：肖杨：负责实训报告和ppt中第一部分的商品分类的制作，之后又做了第三部分中超市特色与策略4个点中的第3、4点，建议8个点中的第6、7、8点，对实训报告中文字的通顺性进行修改，对ppt整体进行排版及提出相关改进意见。实训过程中积极组织考查，主动与组员交流，提出相关可行性意见，为报告和ppt的完成发挥了主要作用。薛娟：负责实训报告和ppt中第一部分的商品分类的制作，实训过程中工作较努力，按时、较好地完成份内的工作。李雯雁：负责实训报告和ppt中第二部分的商品摆放的制作，实训过程中态度积极，很好地完成份内的工作。章卓原：负责实训报告的ppt中第二部分的商品摆放的制作，对实训报告的整体结构进行修改和整理，协助组员完成相关部分的工作。对ppt的整体排版进行相应的整理，改进。在本次调查中担任组长一职，在完成自己的任务外，还统筹全局。在撰写报告和制作PPT的过程中耐心、细心，并较好地安抚、激励队员，带领全组成员圆满完成了实训任务。黄祎一：负责实训报告中第三部分的超市特色与策略4个点中的

推销员实习报告

推销员实习报告通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习........... 在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条： 1、精神状态的准备。在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积

极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，因为在看产品的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也产品提升的一个重要的标志。精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。 2、身体的准备，如果我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。这段时间，在会场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。 3、专业知识的准备。在接待顾客的时候，由于我对产品

临床麻醉学试题及答案最新版

临床麻醉学试题及答案（1）一、名词解释（每题2分，共20分） 1、ASA4级：有严重系统性疾病，重要器官病变严重，功能代偿不全，已丧失工作能力，经常面临对其生命安全的威胁。施行麻醉和手术均有危险，风险很大。 2、基础麻醉：应用全麻药使病人入睡但麻醉程度尚不足以施行手术或有创操作，称为基础麻醉。 3、全麻诱导：无论行静脉麻醉或吸入麻醉均有一个使病人从清醒状态转为可以进行手术操作的麻醉状态的过程，这一过程称为全麻的诱导。 4、局麻药毒性反应：血液中局麻药的浓度超过机体的耐受能力，引起中枢神经系统和心血管系统出现各种兴奋或抑制的临床症状，称为局麻药的毒性反应。 5、神经阻滞：将局麻药注射至神经干、神经丛或神经节旁，暂时地阻断该神经的传导功能，使受该神经支配的区域产生麻醉作用，称为神经阻滞。 6、异常广泛阻滞：注入常规剂量局麻药后，出现异常广泛的脊神经阻滞现象，但并非是全脊麻，阻滞范围虽广，但仍为节段性，骶神经支配的区域，甚至低腰部神经功能仍保持正常。 7、呼吸抑制：是指通气不足，它可表现为呼吸频率慢及潮气量减低、PaO2低下、PaCO2升高。 8、中心静脉压：是指上腔或下腔静脉即将进入右心房处的压力或右心房压力，正常值为 5~12cmH2O。 9、眼心反射：是一种三叉神经-迷走神经反射，表现为心动过缓、过早搏动、二联律、交界性心律和房室传导阻滞，甚至引起心脏停搏。 10、门脉高压症：门静脉压力超过25cmH2O（2.45kPa）时可表现出一系列临床症状，称门脉高压症。二、填空（每题1分，共15分） 1、阿曲库铵的代谢和排泄不依赖于肝、肾功能，主要通过非酶性的化学分解，称之为Hofmann 消除。 2、临床上常将两种或两种以上的麻醉药复合应用，称为复合麻醉，或将不同的麻醉方法联合应用，称为联合麻醉。 3、过去将慢性支气管炎、肺气肿和哮喘三者概称为慢性阻塞性肺病。 4、Langeron提出了五项与面罩通气困难独立相关因素；如年龄大于55岁，体重指数26kg/m2等。 5、心房颤动麻醉前宜将心室率控制在80次/分钟左右，至少不应超过100次/分钟。 6、围手术期保证病人呼吸道通畅和有效通气至关重要，呼吸功能管理是麻醉医师的重要职责。 7、气管插管禁忌证主要有喉水肿、急性喉炎、喉头粘膜下血肿。 8、临床评价吸入麻醉药主要从可控性、麻醉强度以及对循环和呼吸的影响等方面进行比较。 9、颈丛神经阻滞常用局麻药有0.25%布比卡因，一般不主张在局麻药液中加入肾上腺素。 10、临床上常将感觉阻滞平面超过胸4者称为高位脊麻，胸10平面以下称为低位脊麻。 11、硬膜外间隙及蛛网膜下隙感染是椎管内麻醉最严重的并发症。 12、丙泊酚具有作用时间短、作用恢复较快、麻醉深度容易控制等优点。 13、控制性降压过程中，脑和心肌最易受损，适当的动脉血压对于脑循环尤其重要。 14、常用控制性降压方法为吸入麻醉药降压、血管扩张药降压。

全国自学考试语言学概论试题-大题.

09年1月-02年10月全国自学考试语言学概论试题-大题汇总三、名词解释题（本大题共4小题，每小题3分，共12分） 26．口语（09-1） 27．仿译词（09-1） 28．语言符号的强制性（09-1） 29．语气意义（09-1） 26．音位变体（08-10） 27．语法手段（08-10） 28．语音对应关系（08-10） 29．中介语（08-10） 26. 克里奥耳语（08-1） 27. 借词（08-1） 28. 音节（08-1） 29. 词的语体色彩（08-1） 32．轻音（07-10） 33．语言规划（07-10） 34．语言遗传机制（07-10） 35．应用语言学（07-10） 26．组合关系（07-1） 27．词的理性意义（07-1） 28．双语现象（07-1） 29．音位（07-1） 30．洋泾浜（07-1） 32．发音部位（06-10） 33．向心词组（06-10） 34．音节文字（06-10） 35．第二语言教学（06-10） 26. 聚合关系（06-1） 27. 社会方言（06-1） 28. 语言符号的强制性（06-1）29. 词义的模糊性（06-1） 30. 派生词（06-1） 32．音素（05-10） 33．基础方言（05-10） 34．语言迁移（05-10） 35．语言获得（05-10） 34. 词形变化（05-1） 35. 派生词（05-1） 36. 语言转用（05-1） 32．韵律特征（04-10） 33．语系（04-10） 34．文化局限词语（04-10） 35．中介语（04-10） 32. 语法单位的形成关系（03-10） 33. 义素（03-10） 34. 音位文字（03-10） 35. 语言的亲属关系（03-10） 32. 语流音变（02-10） 33. 语法范畴（02-10） 34. 蕴含（02-10） 35. 他源文字（02-10）五、简答题（本大题共3小题，每小题6分，共18分） 33．简述国际音标的优点。（09-1） 34．词缀和词尾有什么不同？（09-1） 35．汉语的语素、音节和汉字是一一对应的吗？ 30．举例说明语言符号的离散特征和线性特征及其对语言的作用。（08-10）31．举例说明汉语词双音节化的作用。（08-10） 32．说明什么是儿童语言获得的“模仿说”和“强化说”。（08-10） 33. 词义的模糊性和歧义有什么区别？（08-1） 34. 什么是语言符号的离散特征和线性特征？（08-1） 35. 一般语汇的主要类型有哪些？（08-1）

商品学实训报告

商品学实训报告系别班级组员指导老师目录一、实训目得………………………………………………………………………………、1 二、商品分类………………………………………………………………………………、１三、层次编码法…………………………………………………………………………、、3 四、商品分类目录………………………………………………………………………、3 五、条码得查询 (4) 六、条形码在超市得作用……………………………………………………………４

七、实训心得………………………………………………………………………………、５一、实训目得通过为期一得专业实训深化专业知识、拓展知识视野、理论实践知识与现实生活得融合，综合运用《商品学基础》一书中得理论知识，分析实训地点得实际情况。通过实践来达到深刻了解商品分类与商品编码得基本原则与方法,以及商品条码得应用。熟悉并掌握商品得品质、商品品种得结构及分类，以及商品质量喝效益之间得关系。熟悉影响有形商品质量得因素以及学习树立现商品质量观. 这次实训我们主要围绕着商品分类、商品编码、商品品种、绿色食品认证以及包装得标识而展开得. 二、商品分类在生活中，其实有很多分类方法得，商品分类依据就是分类得基础。商品得用途、原材料、生产方法、化学成分、使用状态等就是这些商品最本质得属性与特征，就是商品分类中最常用得分类依据。 1、按商品原材料分类商品得原材料就是决定商品质量与性能得重要因素,原材料得种类与质量不同，因而成分、性质、结构不同,使商品具有截然不同得特征.选择以原材料为标志得分类方法就是商品得重要分类方法之一。此种分类方法适用那些原材料来源较多、且对商品性能起决定作用得商品。以原料为标志分类得优点很多，它分类清楚,还能从本质上反映出各类商品得性能、特点,为确定销售、运输、储存条件提供了依据，有利于保证商品流通中得质量.但对那些用多种原材料组成得商品如汽车、电视机、洗衣机、电冰箱等不宜用原材料作为分类标志。 2、按商品生产方法分类很多商品即便采用相同得原材料，由于生产方法不同，也会使商品具有不同得质量特征，从而形成不同得品种.按生产方法分类，特别适用于原料相同，但可选用多种工艺生产得商品，优点就是因为生产方法、工艺不同,突出了商品得个性,有利于销售与工艺得革新。但对于那些虽生产方法有差别但商品性能、特征没实质性区别得商品不宜采用。如平板玻璃可

语言学概论试题及参考答案

语言学概论试题及参考答案一、填空题（每空1分，共15分） 1、（）的建立，使语言学摆脱了过去的附庸地位，成为一门独立发展的科学。 2、语言符号的形式是（），语言符号的内容是（） 3、一个音节可以没有起音和（），但决不可缺少（）。 4、方言词是诣（）。 5、附加在词根上，一般表示附加性词汇意义的语素叫（）。 6、交际的基本单位是（）。 7、语法手段可以分力两大类型：（）和（）。 8、语言发展有两个特点：（）和（）。 9、根据语言的亲属关系对语言的分类叫做（），也叫做（）。 10、文字起源于（）。二、单选题（每题1分，共15分） 1、社会语言学属于（） ①理论语言学②广义应用语言学 ③普通语言学④狭义应用语言学 2、元音［］的名称是（） ①舌尖后高圆唇元音②舌尖前高圆唇元音 ③舌尖后高不圆唇元音④舌尖前高不圆唇元音 3、下列汉字的读音中，包含有三合元音的是（） ①邮②欧③玩④农 4、汉语普通话音节结构（） ①最长由三个音素组成②最长由四个音素组成 ③最长由五个音素组成④最短由两个音素组成 5、下列词中，属于单纯词的是（） ①玻璃②黑扳③语言④红旗 6、下列词中，属于复台词的是（） ①傻子②席子③天子④椅子 7、下列词组中，属于多义的是（） ①两只学生送的花瓶②两位学生送的花瓶 ③两只学生送的花篮。④两个学生送的花篮 8、下列词中粗体的成分，属于同音关系的是（） ①杜鲁门——杜绝②负荆一负担 ③忽然－－突然④花朵——浪花 9、英语的‘foot”（脚，单数）变为“feet”（脚，复数）运用的语法手段是（） ①附加②异根③内部屈折④重叠 10、汉语普通话中的：“卡通片”中的“卡”是一个（） ①语素②音节③前缀④词 11、汉语中的：“了、着、过”在古代具有实实在在的词汇意义，到现代变成只

大学生推销联通卡社会实践报告

大学生推销联通卡社会实践报告大学生活与高中那么多年的学习生活完全不同。虽然作为学生，在大学里，学习还是最主要的，不过，除了学习专业知识，在大学还是要多多的与别人交往，多参加一些课余活动来不断的充实自己的大学生活，不断的提高自己各方面的能力。大学四年，正是我们的世界观，价值观形成的时候，而且也是我们由未谙世事的学生踏入社会的过渡。就是要在这个宝贵的年龄，我们要不断的充实自己，多多的锻炼自己，才能不辜负这大学美好的四年时光。应届毕业生求职网酒店员工都是穿着工作服的，由酒店统一发放换洗，但我认为酒店的服务员制服太过简单而且比较陈旧，常有破损的现象。不过令我欣慰的是：酒店的员工大都是热情友好的，不管哪个部门，他们并没有因为我们是实践生而对我们冷漠生硬;在劳累之余，同事们的一个甜美的微笑，一句再普通不过的“辛苦了”都会让人分外感动;在休息和饭堂进餐的时候，我们都会聚在一起聊天，分享彼此的感受，就像一家人;而管理层中的几位经理也很和蔼，没有什么架子，但偶尔还的会对没有做好工作的下属发发脾气。为了增加自己的社会经验，锻炼自己的人际交往能力和语言表达能力，在大二的开学之际，我参加了东北大学基础学院里中国联通的新生促销活动。为期两天的兼职工作，我

收获的不仅仅有两天的工资，更重要的是我学到了很多以前从未有过的经历和宝贵的经验，这些都是不可多得的无形的财富。虽然今天是周末，但我们并没有休息，依旧奔走工作着。前几天我们做的都是汗蚯蚓的调查，今天的目标就是水蚯蚓。工作的主要内容就是给刚入学的大一的学弟学妹们推销联通的3G手机卡。对于推销，我还是有些恐惧和抵制的。抵制是以前总是接到过什么保险或是房地产的推销电话，搞的我很是心烦，所以对这些推销人员有一些抵触心理。虽然知道他们也是为了工作很是辛苦，但是这种打扰人工作和学习的行为很不得人心。不过我也是很佩服这些推销人员的，能在被对方的一次次拒绝甚至是破口大骂之下，仍然能过继续寻找下一个潜在客户，冒着再一次被拒绝的风险，重复着刚才的工作;恐惧是原本自己的性格就比较内向，非要厚着脸皮跑到陌生人面前推销产品，对我来说还是有些困难有些挑战的。 “努力不一定成功，放弃一定失败”是篮球运动员姚明在cctv2中由王俐芬主持的创业之路节目中对那创业者来讲的。对于创业方面来说在受邀的嘉宾中姚明根本无法同马云、牛根生……相比，但对于篮球也许是他坚持了“努力不一定成功，放弃一定失败”的座右铭来奋斗，不计结局的奋斗，

临床麻醉学试题及答案

临床麻醉学试题及答案（7）一、名词解释(每题2分，共20分) 1、排尿困难：包括排尿踌躇、费力、不尽感、尿线无力、分叉、变细、滴沥等，由膀胱以下尿路梗阻所致。 2、全脊麻：行硬膜外神经阻滞或颈部神经阻滞时，如穿刺针或硬膜外导管误入蛛网膜下隙而未能及时发现，将超过脊麻数倍量的局麻药注入蛛网膜下隙，产生异常广泛的阻滞称为全脊髓麻醉 3、休克：是由多种病因(如创伤、感染、失血、过敏等)造成组织有效流量减少的急性微循环障碍，导致细胞代谢及重要器官功能障碍的综合征。 4、PEEP：是指吸气由病人自主呼吸触发或呼吸机产生，而呼气终末借助于装在呼气端的限制气流活瓣装置，使气道压力高于大气压。 5、甲状腺功能亢进症（简称甲亢）：是指甲状腺本身产生甲状腺激素过多而引起的甲状腺毒症，其病因包括弥漫性毒性甲状腺肿、结节性毒性甲状腺肿和甲状腺自主高功能腺瘤。 6、PCWP：肺小动脉楔压。在肺小动脉的楔入部位所测的压力。 7、代谢性脑病：是指由于麻醉手术后发生全身代谢性紊乱导致CNS抑制，但需与麻醉药的残余效应加以区别。 8、创伤后机体反应：是指机体受到创伤后所出现的以神经内分泌系统反应为主的、多个系统参与的一系列非特异性适应反应。 9、全麻诱导：无论行静脉或吸入麻醉均有一个使病人从清醒状态转为可以进行手术操作的麻醉状态的过程，这一过程称为全麻诱导。 10、呼吸抑制：是指通气不足，它可表现为呼吸频率慢及潮气量减低、PaO2低下、PaCO2升高。二、填空题(每题1分，共10分) 1、正常颅内压为70～200mmH2O ,颅腔内容物由神经组织、脑脊液及血液三部分组成。 2、控制性降压时，低血压最大的危险在于脑血流不足和脑缺氧性损害。 3、全脊麻的处理原则是维持病人循环及呼吸功能。 4、重型再障的中性粒细胞绝对值小于×109/L；血小板小于_20×109/L。 5、正常人铁剂吸收的部位是__十二指肠和空肠上段__。 6、血流动力学监测常用方法：有创和无创监测。 7、分钟肺泡通气量正常值为min，它反映肺真正的气体交换量。 8、带状疱疹的病原体是水痘—带状疱疹病毒。 9、手术创伤可使大量功能性细胞外液进入新形成的急性分隔性水肿间隙，此间隙又称为第三间隙。 10、发现过敏性休克时，立即注射肾上腺素。三、单选题(每题1分，共10分) 1、肾移植病人，充分的血液透析是尿毒症病人术前最重要的一项准备，下列哪一项是透析的目标。（ C ） A、纠正贫血 B、改善病人的凝血机制 C、改善术前的血液生化紊乱 D、防止感染 E、避免排斥反应的发生 2、一身高120cm，体重24kg的儿童其体表面积为下列哪一项：（ A ） A、㎡ B、㎡ C、㎡ D、㎡ E、㎡

商品学课程标准

山西旅游职业学院《商品学》课程标准 2014年 6 月

《商品学》课程标准一、课程基本信息课程名称：< <商品学>> 课程编码：课程类别：专业基础课课程类型：B类（理论＋实践课）适用专业：市场营销专业开设时间：第二学期课时数：36（其中理论课时18 学时，实践课时18 学时）二、课程定位与课程设计（一）课程性质与作用本课程是营销与策划专业基础课程。通过本课程的学习，使学生掌握有关商品学的一般知识，商品的分类、商品质量、商品属性、商品标准、商品检验、商品包装、商品养护、商品与环境、资源等。培养学生介绍商品、鉴别商品、正确使用商品、保养维护商品的能力。它要以管理学基础课程的学习为基础，也是进一步学习价格实务与零售实务的基础。（二）课程设计的理念与思路本课程是依据“营销与策划专业工作任务与职业能力分析表”中的销售管理中产品推销与促销项目设置的。伴随着中国加入世贸组织，一个面对全球化的全方位开放的全新的市场经济环境建立起来，不断扩大的对外贸易迫切要求商品学这门科学推陈出新，为此而设置这门课。课程内容的编排和组织是以企业营销工作的实际需求、学生的认知规律、营销与策划教研室教师多年的教学积累为依据确定的。 1

立足于实际能力培养，对课程内容的选择标准做了根本性改革，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为以工作任务为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项目的过程中学会完成相应工作任务，并构建相关理论知识，发展职业能力。经过深入、细致、系统的分析，本课程最终确定了以下的学习内容：商品标准、商品组成与性能、商品检验与质量认证、商品分类、商品包装、商品养护、商品资源和环境等内容。使从事与商品流通相关的各管理专业的学生研究和掌握商品使用价值，识别和判断商品使用价值，正确利用和发挥商品使用价值，以及在流通领域中如何保护商品使用价值。教学过程中，采取教学做一体教学，尽量给学生提供丰富的实践机会。本课程在教学过程中除了充分讲授商品学理论知识以外，还要求融入更多的实训教学环节，实施项目教学以改变学与教的行为。在每个商品学实训项目里，要求每一个实训项目最后都能提交一份科学、详细的商品调查分析报告，以实现理论与实践的一体化教学。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。三、课程目标通过理论及实训环节的教学，使学生能够编制企业营销目标与任务书；分析现有业务并编制发展计划；了解整个营销活动过程；根据不同需求水平采取不同的营销对策；根据新业务计划制定市场营销活动方案，并组织实施；分析、评估市场营销活动的效果与经验。（一）知识目标 ●理解商品的本质及其属性；掌握商品学的研究内容及其商品学的研究方法。 ●掌握掌握质量与商品质量的含义，熟练掌握商品的一般质量要求和国际贸易对商品质量的要求；掌握决定和影响商品质量的主要因素； ●掌握商品分类的方法、商品的化学成分与结构、商品的物理、机械及化学性质。 ●掌握商品分类的概念；熟练掌握商品的分类标志及常见的分类方法； ●掌握商品包装、商品养护、商品条形码等内容。（二）素质目标 ●养成诚实、守信、吃苦耐劳的品德； ●养成善于动脑，勤于思考，及时发现问题的学习习惯； ●养成课后主动继续学习，将理论与实践相结合； ●熟悉《中华人民共和国产品质量法》； 2

推销学实训报告

一、实训目的现代推销学实训的目的是培养市场营销学生的实践能力，让学生在实践中真正体会什么是推销，在实践的过程中不断摸索推销的技巧，把所学理论应用于实践中，理论与实践相结合，让实践检验我们所学的理论知识，同时锻炼学生实际解决问题的能力。二、实训时间 2011年6月24日、7月6日、7月9日——7月13日三、实训地点唐山学院、唐山市四、实训内容现代推销学实训的内容一共包括两部分：课内实训和课外实训，课内实训是由有丰富销售经验的经理或总裁为我们开展学习讲座，课外实训是由学生以个人或团队形式推销由河北恒信和河北移动联合推出的针对移动用户的专享服务萝卜卡，推销地点和推销方式自由选择。我们的第一个课内实训是唐人医药的总裁为我们开展学习讲座，主要给我们讲解了一个成功的企业家应该具备什么素质，创业初期应该怎么做，还教育在校大学生应该有人生的目标，并为自己的目标坚持到底，还要有创新能力，创新是当今市场竞争取胜的不二法宝。总裁教育我们要坚信顾客是对的，只有这样才能从顾客角度出发思考问题，最后，总裁与大家进行了互动，对同学们提出的不同问题一一作了解答。我们的第二个课内实训是河北恒信的宋经理为我们开展学习讲座。宋经理首先为我们讲解了萝卜卡终端销售流程和推销时的注意事项，然后宋经理以自己的亲生经历教育我们在校大学生要以一个积极的心态面对就业问题，不要眼高手低，要能吃苦，肯坚持，要有自己的目标和原则。最后宋经理为我们解答了一些同学们提出的问题。我们的课外实训就是推销萝卜卡。首先，我做了一些准备工作，包括准备终端销售可能用到的资料，如终端销售说明书、萝卜卡加盟商家名称、萝卜卡优惠券等。第一天，我先跟着已经推销过的同学一起出去，看看他们是如何推销的，我们先后一起去了远洋城、裕华道和颐高数码商场。他们告诉我直接拦截顾客推销非常困难，建议我向各大商场的店员推销。我尝试着按他们说的去推销，但由于我信心不足，有些胆怯，出去一天一张也没有推销出去。第二天，我和同学一起去了新街和新华贸商场，我们上午八点出发，到了那里发现店面都还没开门，于是我们先在街道上拦截顾客，等到商场开门后，我们发现新华贸的北门终端机处无人销售，于是我们决定先在那里推销，到了中午我们向新街二层的店主逐个推销，我和同学一人一边。下午我们到新华贸的二层去推销，一整天下来我一共推销出去了两张。第三天，我和两个同学一起出去，我们先去了三利商场逐层推销，然后又去了华联商厦逐层推销，我们发现百货大楼对面有一个两层的商场，于是又进去逐个推销，最后我们又一起去了百货大楼逐层推销，我们发现很多人都有了，一天下来我一共推销出去四张。第四天，我和几个同学一起去了北新道大八方和凤凰购物商场。我们几个分层逐个向店员推销，上午，我们先把八方和凤凰购物的所有楼层没有顾客光顾的店面都推销了一遍，等到下午店员倒班的时候我们又去推销了一遍，一天下来，我卖出了三张。第五天，我们需要到三利购物中心去解决一些售后问题，同时觉得三利还有市场，于是几个人又去了三利，我在三利的二层和三层又推销了一遍，卖出了一张。然后我们又去了大洋商厦，我又推销出去一张。下午三点我们回到学校开始整理实训日志和报告。五、实训收获这次现代推销学实训让我受益匪浅，从来没有哪一次实训让我像这次一样感受深刻。在两次课内实训的学习中，我受到了教育。作为在校大学生，很多人到了大三的时候就开始浮躁，上不下去课，纷纷出去打工，但又不知道自己将来到底要从事什么职业，打工和自己的

临床麻醉学试题及答案(6)(20200627165659)

临床麻醉学试题及答案（6）一、选择题（每题1分，共30分） 1?有关麻醉前禁食禁饮哪项不正确：A 、在应激情况下胃排空加速 B 、成人择期手术前禁食 12小时，禁饮4小时C 、小儿禁食4?8小时，禁水2?3时 D 、急症病人病情紧急时，不能等待禁食，应立即手术 E 饱胃病人必需立即手术时，应采取避免呕吐误吸的措施 2. 有严重系统性疾病，日常活动受限，但尚未丧失工作能力，属于 ASA 几级：A 、I B II C 、III D 、IV E V 3?颞下颌关节强直完全不能张口的病人最安全可靠的气管内插管方法是：A 、快诱导插管B 、慢诱导插管C 、纤支镜下插管 D 、全麻下盲探插管 4?预防气管内插管所致的高血压，以下措施哪项错误：A 、麻醉越深越好尼C 、置喉镜前静脉注射适量的利多卡因D 、充分表面麻 E 、置喉镜前静脉注射适量的艾司洛尔 5?有关麻醉前准备，下列哪项错误 :E C 、成人择期手术前禁食 12h ，禁饮4h D 、注意病人精神方面的准备 E 、急诊手术病人若有高热应将体温降至正常再手术 6?下列哪项不是影响局部麻醉药吸收的因素:A 、药物剂量 B 术前用药 C 、局麻药性能 D 、血管收缩药使用 E 、作用部位 7. 吸入麻醉药的麻醉强度与什么相关： A .油/气分配导数（脂溶性）B .分子量C.沸点D.肺泡浓度 8. 术前访视病人除哪项外均应着重了解 A 婚姻史 B 过去史 C 以往麻醉手术史 D 治疗用药史 E 个人史 9?腰麻对生理的影响下列叙述哪项错误： A 、阻滞交感神经节前纤维，使动、静脉扩张，回心血量减少 B 、低血压的发生率及下降幅度与麻醉平面有关 C 、高位腰麻因使血压下降而通过压力反射使心率增快 D 、麻醉平面在T8以下时呼吸功能基本无影响E 、腰麻时胃肠蠕动增加，胆汁反流入胃，易致恶心、呕吐 10.全麻的基本要求，不正确的是 B A 意识丧失； B 完全抑制应激反应； C 镇痛完全 D 肌肉松驰 E 保持呼吸、循环等生理指标相对稳定。素是:A 、局麻药容积 B 、穿刺间隙 C 导管方向D 、注要目的是：A 、判断是否有过敏 C 判断药物是否在硬膜外腔 D 、判断是否误入血管 E 、 A .局麻药中毒B .麻醉不满意 C.麻醉范围过广 D .麻 14. 硬膜外阻滞期间主要并发症不包括： A .脑供血不全B . 血压降低C.全脊麻D .呼吸抑制 15. 下列哪项不是气管内插管即时并发症： B 、置喉镜前静脉注射适量的芬太醉 A 、纠正严重贫血、低蛋白血症 B 纠正水电解质酸碱失衡 11. 影响硬膜外麻醉平面最主要的因药方式E 、体位 12. 硬膜外麻醉时使用试验剂量的主 B 、判断病人对局麻药的耐受情况判断硬膜外腔用药量 13. 应用局麻药过量最严重危险是：醉消退得慢

语言学概论试题库汇总-共24页

?6、下列语言学术语与语法形式有关的是（ C ）Ａ、主谓Ｂ、体Ｃ、语调Ｄ、语境 7、汉语语法学中，有将副词归入实词的，其分类标准是（ ?A???） ? ?Ａ、能够作句子成分Ｂ、是否能够表达意义 ? ?Ｃ、能够作句子的主要成分Ｄ、是否有形态变化 ???8、在语言结构的某一环节上能够互相替换，?具有某种相同作用的各个单位之间所系叫（ D ） ???Ａ、转换关系Ｂ、组合关系 ???Ｃ、层级关系Ｄ、聚合关系 ?9、洋泾浜英语的基本特征是（ D ） ? Ａ、语音、词汇是英语的，语法基本上是汉语的Ｂ、词汇主要是英语的，语音、语法基本上是汉语的Ｃ、语音有较大改动，词汇、语法基本上是英语的Ｄ、语音有较大改动，词汇主要是英语的，语法基本上是汉语的 10、下面词语属阶级方言的一组是（ B ） ? ?Ａ、多头、田心Ｂ、黔首、寡人? Ｃ、行头、亮相Ｄ、圣母、上帝五、用义素分析法分析下列各组词（ 9％） ??? 妻子 [+人 +女性 +成年 +未昏] ? 1、｛ ? 未婚妻 [+人 +女性 +成年 +已昏] ? 香（气味香） [+嗅觉 +好气味] ?????2、｛ ?????? 香（他很吃香）[+感觉 +受欢迎] ?????3、镰刀 [+工具 +农具 +用于割谷物和割草+由弧形刀片和木把构成] 语言学概论试题(3)

?一、填空（15%） 1、狭义的应用语言学一般是指（语言教学）。 2、17世纪，法国波瓦雅的修道院里有两位学者阿尔诺、兰斯洛合编了一本（《普遍唯理语法》）。 3、汉藏语系的语言除了汉语外，还包括（壮侗、苗语、藏、缅（选二））等三个语族的语言。 4、音素（是最小的语音单位）。音节（是最小的能自由发音的语音单位）。 5、义素是用（对比）的方法，在词与词或者其它语言单位之间发现的意义区别特征。 6、文字的发展经历了从象形文字到（表意）文字再到（表音）文字发展的三个阶段。 7、语法结构的分析方法主要有（中心词）分析法、（层次）分析法、（转换）分析法。 8、方言和亲属语言是语言（分化）的产物，?共同语的形成是语言走向（统一）的结果。 9、一种声音表达了几个意义，它们是同音词关系还是多义词关系，区分的标准是（看这几个意义是否有）联系。 ?二、选择题（10%） 1、使语言学成为一门独立的科学的是（Ｄ）Ａ、结构主义语言学Ｂ、描写语言学Ｃ、转换生成语言学Ｄ、历史比较语言学 ? 2、英语属于（Ａ） ? Ａ、屈折语Ｂ、词根语Ｃ、多式综合语Ｄ、粘着语 3、在汉语普通话中没有意义区别功能的声学特征是（Ｃ）Ａ、音高Ｂ、音强Ｃ、音长Ｄ、音质 4、英语、俄语、法语等语言使用的文字基本上以一个字记录语言中的一个（Ａ） ? Ａ、音素Ｂ、音节