工程造价案例

工程造价案例
工程造价案例

造价工程师《案例分析》经典案例题及解析(1)

第一题:某实施工程项目,采用以直接费为计算基础的全费用单价计价,混凝土分项工程的全费用单价为446元/m3,直接费为350元/m3,间接费费率为12%,利润率为10%,营业税税率为3%,城市维护建设税税率为7%,教育费附加费率为3%。施工合同约定:工程无预付款;进度款按月结算;工程量以工程师计量的结果为准;工程保留金按工程进度款的3%逐月扣留;工程师每月签发进度款的最低限额为25万元。施工过程中,按建设单位要求设计单位提出了一项工程变更,施工单位认为该变更使混凝土分项工程量大幅减少,要求对合同中的单价作相应调整。建设单位则认为应按原合同单价执行,经协调,各方达成如下共识:若最终减少的该混凝土分项工程量超过原先计划工程量的15%,则该混凝土分项的全部工程量执行新的全费用单价,新全费用单价的间接费和利润调整系数分别为1.1和1.2,其余数据不变。该混凝土分项工程的计划工程量和经专业工程师计量的变更后实际工程量如表4-1所示。混凝上分项工程计划工程量和实际工程量表表4—1

问题:1. 争议的解决方式有哪些? 2.什么情况可以双方可以停止履行合同?2. 计算新的全费用单价,将计算方法和计算结果填入表4-2相应的空格中。3. 每月的工程应付款是多少?工程师签发的实际付款金额应是多少? 单价分析表表4-2

答案:1. 答:可以和解或者要求合同管理或其他有关主管部门调解,和解、调解不成,可以按照专用条款约定申请仲裁或向有管辖权的人民法院起诉。

2.(1)单方违约,导致合同无法履行,双方协议停工(2)调节要求停工,且为双方接受(3)仲裁机关要求停工(4)人民法院要求停工

3.表4-2

4.(1) 1月份工程量价款:500x446=223 000元。(2) 应签证的工程款为22.3x(1—3%) =216 310元。(3) 因低于工程师签发进度款的最低限额,所以1月份不付款。(4) 2月份工程量价款:1200x446=535 200元。(5) 应签证的工程款为535 200x(1—3%)=519 144元。

(6) 2月份工程师签发的实际付款金额为519144+216 310=735454元。(7) 3月份工程量价款:700x446=312 200元。(8) 应签证的工程款为312 200x(1—3%)=302 834元。(9) 3月份工程师签发的实际付款金额为302 834元。(10) 计划工程量4 300m3,实际工程量3 200m3,比计划少1 100m3,超过计划工程量的15%以上,因此全部工程量单价应按新的全费用单价计算。4月份工程量价款:800x458.87=367 096元。应签证的工程款为3 67096x(1—3%)=356083.12元。4月份应增加的工程款:(600十1 200十700)x(458.87—446)X(1—3%)=29 961.36元。4月份工程师签发的实际付款金额为356083.12+29 96 1.36=386044.48元。

造价工程师《案例分析》经典案例题及解析(2)

某工程项目,建设单位通过招标选择了一具有相应资质的造价事务所承担施工招标代理和施工阶段造价控制工作,并在中标通知书发出后第45天,与该事务所签订了委托合同。之后双方又另行签订了一份酬金比中标价降低10%的协议。

在施工公开招标中,有A、B、C、D、E、F、C、H等施工单位报名投标,经事务所资格预审均符合要求,但建设单位以A施工单位是外地企业为由不同意其参加投标,而事务所坚持认为A施工单位有资格参加投标。

评标委员会由5人组成,其中当地建设行政管理部门的招投标管理办公室主任1人、建设单位代表1人、政府提供的专家库中抽取的技术经济专家3人。

评标时发现,B施工单位投标报价明显低于其他投标单位报价且未能合理说明理由; D 施工单位投标报价大写金额小于小写金额;F施工单位投标文件提供的检验标准和方法不符合招标文件的要求;H施工单位投标文件中某分项工程的报价有个别漏项;其他施工单位的投标文件均符合招标文件要求。

建设单位最终确定G施工单位中标,并按照《建设工程施工合同(示范文本)》与该施工单位签订了施工合同。

工程按期进入安装调试阶段后,由于雷电引发了一场火灾。火灾结束后48小时内,

G施工单位向项目监理机构通报了火灾损失情况:工程本身损失150万元;总价值100万

元的待安装设备彻底报废;G施工单位人员烧伤所需医疗费及补偿费预计15万元,租赁的施工设备损坏赔偿10万元;其他单位临时停放在现场的一辆价值25万元的汽车被烧毁。另外,大火扑灭过程中G施工单位停工5天,造成其它施工机械闲置损失2万元以及按照工程实指示留在现场的管理保卫人员费用支出1万元,并预计工程所需清理、修复费用200万元。损失情况经项目造价工程师审核属实。

1.指出建设单位在造价事务所招标和委托合同签订过程中的不妥之处,并说明理由。

2.在施工招标资格预审中,造价事务所认为A施工单位有资格参加投标是否正确?说明理由。

3.指出施工招标评标委员会组成的不妥之处,说明理由,并写出正确作法。

4.判别B、D、F、H四家施工单位的投标是否为有效标?说明理由。

5.安装调试阶段发生的这场火灾是否属于不可抗力?指出建设单位和G施工单位应各自承担哪些损失或费用(不考虑保险因素)?

答案:

1.在中标通知书发出后第45天签订委托合同不妥,依照招投标法,应于30天内签订合同。

在签订委托合同后双方又另行签订了一份酬金比中标价降低10%的协议不妥。依照招投标法,招标人和中标人不得再行订立背离合同实质性内容的其他协议。

2,造价事务所认为A施工单位有资格参加投标是正确的。以所处地区作为确定投标资格的依据是一种歧视性的依据;这是招投标法明确禁止的;

3.评标委员会组成不妥,不应包括当地建设行政管理部门的招投标管理办公室主任.正确组成应为:

评标委员会由招标人或其委托的招标代理机构熟悉相关业务的代表以及有关技术、经济等方面的专家组成,成员人数为五人以上单数,其中。技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。

4.B、F两家施工单位的投标不是有效标。D单位的情况可以认定为低于成本,F单位的情况可以认定为是明显不符合技术规格和技术标准的要求,属重大偏差。D、H两家单位的投标是有效标,他们的情况不属于重大偏差。

5.安装调试阶段发生的火灾属于不可抗力。

建设单位应承担的费用包括工程本身损失150万元,其他单位临时停放在现场的汽车损失25万元,待安装的设备的损失100万元,工程所需清理、修复费用200万元,大火扑灭过程中G施工单位停工5天, 以及必要的管理保卫人员费用支出1万元。

施工单位应承担的费用包括C施工单位人员烧伤所需医疗费及补偿费预计15万元,租赁的施工设备损坏赔偿10万元,造成其他施工机械闲置损失2万元。

造价工程师《案例分析》经典案例题及解析(3)

第三题

某开发商拟开发一幢商住楼,有如下三种可行设计方案:

方案A:结构方案为大柱网框架轻墙体系,采用预应力大跨度迭合楼板,墙体材料采用多孔砖及移动式可拆装式分室隔墙,窗户采用单框双玻璃钢塑窗,面积利用系数93%,单方造价为1437.58元/m2;

方案B:结构方案同A墙体,采用内浇外砌、窗户采用单框双玻璃空腹钢窗,面积利用系数87%,单方造价1108元/m2。

方案C:结构方案采用砖混结构体系,采用多孔预应力板,墙体材料采用标准粘土砖,窗户采用单玻璃空腹钢窗,面积利用系数70.69%,单方造价1081.8元/m2。

方案功能得分及重要系数如表2.1。

表2.1 方案功能得分及重要系数表

问题:

1.试应用价值工程方法选择最优设计方案。

2.为控制工程造价和进一步降低费用,拟针对所选的最优设计方案的土建工程部分,以工程材料费为对象开展价值工程分析。将土建工程划分为4个功能项目,各功能项目评分值及其目前成本见表2.2。按限额设计要求目标成本额应控制为12170万元。

表2.2 基础资料表

试分析各功能项目的目标成本及其成本可能降低的幅度,并确定出功能改进顺序。

答案:

问题1:

解:(1)成本系数计算

表2.3 成本系数计算表

(2)功能因素评分与功能系数计算

表2.4 功能因素评分与功能系数计算表

(3)计算各方案价值系数

表2.5 各方案价值系数计算表

(4) 结论

根据对A、B、C方案进行价值工程分析,B方案价值系数最高,为最优方案。

问题2:

解:本项功能评分为11,功能系数F=11/94=0.1170;

目前成本为1520,成本系数C=1520/12812=0.1186;

价值系数V=F/C=0.1170/0.1186=0.9865<1,成本比重偏高,需作重点分析,寻找降低成本途径。

根据其功能系数0.1170,目标成本只能确定为12170×0.1170=1423.89,需成本降低幅度1520-1423.89=96.11万元。

其他项目分析同理按功能系数计算目标成本及成本降低幅度,计算结果如表2.6

表2.6 成本降低幅度表

根据表2.6的计算结果,功能项目的优先改进顺序为B、D、C、A。

工程造价计算题习题

工程造价计算题习题

1某县开发一项目,建设工程需C40水泥1450吨,经市场了解有三个水泥厂可供货:A水泥厂供货600吨,运距为70公里,出厂价格310元/吨,B水泥厂供货400吨,运距65公里,出厂价格318元/吨,C水泥厂供货450吨,运距60公里,出厂价320元/吨。采用汽车运输,运费0.61元/吨公里,途耗率为0.3 %,供销部门手续费率2.8%,采购及保管费率为3%,装卸费为8元/吨,调车费为0.85元/吨,包装用纸0.92元/个,回收率80%,回收价值20%,每个纸袋装水泥0.05吨。计算材料的预算价格是多少? 2某工程使用某一强度等级的螺纹钢总共1000吨,由甲乙丙三个购买地获得,相关信息见表,问材料的预算价格是多少? 假设运输没有损耗,没有包装,采购保管费率为2.5%,检验试验费为1%,卸车费6元每吨. 3假设新建一单身宿舍一座,建筑面积2500平方米,按概算指标和地区材料预算价格等算出单位造价728元/平方米。其中一般土建工程620元/平方米,采暖工程28元/平方米,给排水工程35元/平方米,照明工程45元/平方米。但新建单身宿舍设计资料与概算指标相比较,其结构构件有部分变更。设计资料表明,外墙为1.5砖外墙,而概算指标中外墙为1砖外墙。根据当地土建工程预算定额,外墙带形毛石基础的预算单价为138.25元/立方米,1砖外墙的预算单价为168.41元/立方米,1.5砖外墙的预算单价为170.37元/立方米;概算指标中每100平方米建筑面积中含外墙带形毛石基础17立方米,含1砖外墙48.5立方米。新建工程设计资料表明,每100平方米建筑面积中含外墙带形毛石基础18.6立方米,含1砖半外墙58.7立方米。 请计算调整后的概算单价和新建宿舍的概算造价。 4某砖混结构商品楼建筑面积为3000平方米,其工程特征与在同一地区的概算指标中内容基本相同。(见下表)试根据概算指标,编制土建工程概算。 某地区砖混结构商品楼概算指标 工程名称XX商品楼结构类型砖混结构建筑层数6层 建筑面积3800平方米施工地点XX市竣工日期2010年6月 基础 混凝土带型基础墙体 240空心砖墙 楼面 预应力空心 板 地面 混凝土地面水 泥砂浆面层 屋面 炉渣找坡油毡 防水 装饰 混合砂浆抹 内墙面、外墙 彩色涂面 门窗钢窗、木门给排水镀锌给水钢管、 铸铁给水管 电照白炽灯工程造价及费用构成表

市场营销案例分析法案例分析大纲

市场营销案例分析法:案例分析大纲 【最新资料,WORD文档,可编辑】

市场营销案例分析法:案例分析大纲 分析结构概况 一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。 二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。 三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。 四、决策 分析结构评述 一、形势分析 (一)需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程(消费者或工业者)有明确的见解和假设。在案例分析中,我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在,并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论,能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者,这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力,希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题:

1、通常购买者(消费者和工业者)如何去购买现有的产品或服务?描述行为方式和态度的主要类型。 (1)出售(该商品或劳务)的商店的数目或有关的行业来源。 (2)公开的信息收集的程度。 (3)品牌知名度和忠诚度。 (4)作出产品购买种类决策的位置(家庭或销售点)。 (5)作出品牌决策的位置(家庭或销售点)。 (6)产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 (7)谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他)。 (8)谁影响决策者? (9)个人或集体决策。 (10)购买过程的持续时间(重复、偶尔或者新的购买)。 (11)与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 (12)消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 (13)功能上的与心理上的考虑(如电锯与新衣服)。 (14)假设的时间。 一般地,我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示:运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如,如果购买(或品牌)决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要,那么这与什么有关联?全国性电视广告还是店内陈列?你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议? 2、市场能进行有意义的细分吗?或者考虑到“他们需要什么”,“他们怎样购买”而分解为几个同质群体? 变数: (1)年龄。 (2)家庭生命周期。 (3)地理位置。 (4)重度与轻度使用者。 (5)购买过程的性质。 (6)产品用途。 提示:对每一个案例来说,你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢,还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。 真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然,这个策略也许会有消极的方面,比如考虑到销售数量和成本。 (二)需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模,并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题: 1、目前的市场规模(数量和价值)有多大?将来会怎样? 2、目前的市场份额有多大?需求的选择性倾向是什么(数量和价值)? 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好? 提示:从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销

工程造价案例分析

工程造价案例分析复习题 一、在正常使用条件下,建设工程的最低保修期限。 依题意答:1、基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程,为设计文件规定的该工程的合理使用年限; 2、屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙面的防渗漏,为5年; 3、供热与供冷系统,为2个采暖期、供冷期; 4、电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程,为2年。 二、流水施工组织方式的特点。 依题意答:流水施工综合了顺序施工和平行施工的优点,克服了它们的缺点。流水施工组织方式具有以下特点: (1)科学地利用了工作面,争取了时间,计算总工期比较合理。 (2)实现了专业化作业,有利于工人熟练掌握操作技术和改进操作技术,更好地保证工程质量和提高劳动生产率。 (3)实现了连续作业,相邻的专业工作队之间实现了最大限度的合理搭接。 (4)单位时间投入施工的资源量较为均衡,有利于资源供应的组织工作。 (5)为文明施工和进行现场的科学管理创造了有利条件。 三、在寿命周期成本评价法中,权衡分析的对象的五种情况的具体分析。 依题意答:①设置费与维持费的权衡分析;②设置费中各项费用之间的权衡分析; ③维持费中各项费用之间的权衡分析;④系统效率和寿命周期成本的权衡分析; ⑤从开发到系统设置完成这段时间与设置费的权衡分析。 在系统效率SE和寿命周期成本LCC之间进行权衡时,可以采用以下的有效手段:(1)通过增加设置费使系统的能力增大(例如,增加产量)。 (2)通过增加设置费使产品精度提高,从而有可能提高产品的售价。 (3)通过增加设置费提高材料的周转速度,使生产成本降低。 (4)通过增加设置费,使产品的使用性能具有更大的吸引力(例如,使用简便,舒适性提高,容易掌握,具有多种用途等),可使售价和销售量得以提高。 四、招标过程中专业资格审查,内容包括哪些? 依题意答:(1)施工经历,包括以往承担类似项目的业绩; 1/ 5

《建设工程造价案例分析》真题及答案

某工程项目发包人与承包人签订了施工合同,工期4个月,工程内容包括A、B两项分项工程,综合单价分别为360.00元/m3、220.00元/m3;管理费和利润为人材机费用之和的16%;规费和税金为人材机费用、管理费和利润之和的10%,各分项工程每月计划和实际完成工程量及单价措施项目费用见表5.1。 表5.1 分项工程工程量及单价措施项目费用数据表 总价措施项目费用6万元(其中安全文明施工费3.6万元);暂列金额15万元。 合同中有关工程价款结算与支付约定如下: 1、开工日10天前,发包人应向承包人支付合同价款(扣除暂列金额和安全文明施工费)的20%作为工程预付款,工程预付款在第 2、3个月的工程价款中平均扣回); 2、开工后10日内,发包人应向承包人支付安全文明施工费的60%,剩余部分和其它总价措施项目费用在第2、3个月平均支付; 3、发包人按每月承包人应得工程进度款的90%支付;

4、当分项工程工程量增加(或减少)幅度超过15%时,应调整综合单价,调整系数为0.9(或1.1);措施项目费按无变化考虑; 5、B分项工程所用的两种材料采用动态结算方法结算,该两种材料在B分项工程费用中所占比例分别为12%和10%,基期价格指数均为100。施工期间,经监理工程师核实及发包人确认的有关事项如下: 1、第二个月发生现场计日工的人材机费用6.8万元; 2、第四个月B分项工程动态结算的两种材料价格指数分别为110和120。 问题: 1、该工程合同价为多少万元?工程预付款为多少万元? 2.第2个月发包人应支付给承包人的工程价款为多少万元? 3、到第三个月末B分项工程的进度偏差为多少万元? 4、第四个月A、B两项分项工程的工程价款各位多少万元?发包人在该月应支付给承包人的工程价款为多少万元? 答案: 1、合同价[(360×1000+220×700)/10000+7+6+15]×(1+10%)=87.34万元 工程预付款[(360×1000+220×700)/10000+7+6-3.6]×(1+10%)×20%=13.376万元 2、第2、3月支付措施费=(6-3.6×60%)/2=1.92万元

工程造价确定与控制(习题附答案)

工程造价确定与控制 三、填空题 1、分部分项工程量清单应包括项目编码、项目名称、计量单位和工程数量。 2、工程数量的有效位数应遵守下列规定:以立方米、平方米及米为单位者,应保留小数点后两位数字。(见书264页) 3、分部分项工程量清单后 3 位是清单项目名称编码,由清单编制人根据设置的清单 项目编制。(见书264页) 4、其他项目清单应根据拟建工程的具体情况,参照预留金、材料购置费、总承包服务费、零星工作项目等内容列项。(见书264页) 5、工程量清单计价格式中列明的所有需要填报的单价和合价,投标人均应填报,未填报的单价和合价,视为此项费用已包含在工程量清单的其他单价和合价中。(见书265页) 6、层高是指上下两层楼面或楼面与地面的垂直距离。(见书125页) 7、雨篷结构的外边线至外墙结构外边线的宽度超过2.10m者,应按雨篷结构板的水平投影面积的 1/2 计算。(见书130页) 8、利用坡屋顶内空间时,顶板下表面至楼面的净高不足 1.20 m的部位不计算面积。 9、多层建筑物首层应按其外墙勒脚以上结构外围水平面积计算。(见书127页) 10、房间地平面低于室外地平面的高度超过该房间净高度的 1/2 者为地下室。 1、国产设备购置费由原价及设备运杂费两部分构成。(见书13页) 2、进口设备抵岸价是指抵达买方边境港口或边境车站,且交完关税以后的价格。 3、涨价预备费以建筑工程费、设备及工器具购置费、安装工程费之和为计算基数计算。 4、营业税是按营业额乘以营业税税率确定,其中建筑安装企业营业税税率为 3 %。 5、工程保险费是指建设项目在建设期间根据需要对建筑工程、安装工程及机器设备进行投 保而发生的保险费用。包括建筑工程一切险和人身意外伤害险、引进设备国内安装保险等。(见书26页) 6、静态投资是具有一定时间性的,应统一按某一确定的时间来计算,特别是遇到估算时间 距开工时间较远的项目,一定要以开工前一年为基准年。(见书83页) 7、投资估算的方法包括简单估算法和投资分类估算法。(见书86页) 8、土地征用及迁移补偿费,依照《中华人民共和国土地管理法》等规定所支付的费用,其总 和一般不得超过被征土地年产值的20 倍。(见书92页) 9、建设管理费一般应以建设投资中的工程费用为基数乘以建设管理费率计算。 10、动态投资主要包括建设期贷款利息、汇率变动及建设期涨价预备费等。(见书83页) 1、设备运杂费一般按运杂费率和设备出厂价的百分比计算。(见书90页) 2、直接工程费包括人工费、材料费、施工机械使用费。(见书17页)

市场营销案例分析

西北政法大学《市场营销》课程答题试卷 案例名称:华为——更美好的全链接世界 学生姓名:王X X 学生学号:201X024XXXX

目录 一、企业概况 (3) 二、营销环境分析 (3) 三、SWOT分析 (5) 四、企业战略分析 (6) 五、产品及销售状况分析 (7) 六、营销目标 (8) 七、风险控制和策略 (9)

摘要:华为从不仅仅是世界五百强到世界的链接者,它作为全球领先的信息与通信解决方案供应商,为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的端到端ICT解决方案和服务,帮助客户在数字社会获得成功。高速增长成就了华为,也给华为带来隐忧,电信行业投资周期长,回款速度慢,作为业界产品线最完整、并努力在每个产品线上都争取业界领先的企业,营销、资金、研发、管理压力长期存在。那么,取得阶段性成功的企业,如何能打造核心竞争优势,把发展的驱动力逐步从借助外因,到内外因素并重,到内因成为从优秀到卓越的决定性因素,在中国企业面临升级和转型的今天,这些题目的讨论有着很好的借鉴意义。 正文: 一、企业概况 华为技术有限公司是总部位于深圳的一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,于1987年在中国深圳正式注册成立。其产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 二、营销环境分析 (一)宏观环境状况分析 (1)政治法律环境: a.中国政府支持通信行业参与国际化竞争,并且不断给予政策上的支持。

b.中国的和平外交政策,以及在国际上的地位不断攀升为其营造了良好的国际环境。 c.国外市场的排斥现象比较严重,贸易壁垒现象丛生。 d.特定国家风险:华为目前在世界上170多个国家开展业务,由于国际经济及政治形势纷繁复杂,在不同国家开展业务会涉及一定的特有风险。 (2)经济环境: a.发达国家 发达国家在运营商基础网络建设的资本和技术投资上,在用户覆盖率(普及率)水平上,对信息服务质量的要求,以及对最前沿的信息服务的接受程度上对华为提出了更高的要求,同时也要面临国际电信设备巨头的竞争以及国内的保护。 b.发展中国家 全球绝大多数国家是发展中国家,各国的发展程度不一,在电信设备的建设及要求程度上也各不相同,近年来的建设投资力度和电信服务的普及率稳步提升,运营商普遍上技术积累不深厚,在建设方案定案中,价格和成本因素占非常大的比重,终端客户对服务质量要求不高;由于经济发展的迫切要求,这部分国家从数量到消费总体需求上都大于发达国家。 (3)技术环境分析 a.在发达国家开拓市场时面临着本土提供商的竞争,但是这些办款相对开放和公平也不排除本国的政治影响,如美国投资委员会拒绝华为

建设工程造价案例分析

建设工程造价案例分析 第一章:建设项目投资估算与财务评价 知识点: 1、投资估算 (1)设备费①生产能力(指数法)②进口设备出库价格包括国内运输费(2)建安费(指数估算,物价调整,加权) (3)其他 (4)基本预备 (5)价差预备静态投资 (6)建设期利息 2、投资现金流量表(填表)P15 3、资本金现金流量(列示计算) P13:【案例四】 P15:表1-9 P17:【案例五】 P21:表1-13 P22:表1-14中的序号1 2 3 4 5 6 P24:表1-15中的3净现金流量 P36:【案例八】中的问题1 第二章:工程设计、施工方案技术经济分析 P42:1.设计方案评价指标与评价方法;2施工方案评价指标与评价方法 P44:【案例二】重点看(有时间最好参考下2011 2012年的该章节考的真题)P46:表2-5 P66:【案例十】重点看 P81:【案例十五】重点看 第三章:工程计量与计价 P94:表3-5分部分项工程量计算表:序号1 2 3 4 5 掌握计算 P132:表3-42 分部分项工程计算表 P133:表3-43:人工挖基础土方综合单价分析表 P136:表3-48 和表3-49 P137:表3-50和表3-51 第四章建设工程招标投标 1、问答题:(计价书上面)

1)招标文件内容(计价书上) 2)投标文件内容 3)招标工程量清单编制依据(计价书181页) 4)投标报价的编制依据。 2、分析题:招投标方面的一个案例:比如题目中给出几个事件,问题对该事件进行分析。 问题和答案如下: 1)上述做法是否妥当?“XX做法”妥当。根据《招投标实施条例》相关的法规文件。 理由:风险范围,风险内容不能作为决定性因素。 2)开标,评标事件如何处理? 3、《中华人民共和国招标投标法实施条例》中的如下条款: 招标:16 17 21 22 26 27 32 投标:35 37 38 40 开标:48 51 52 54 55 57 58 4、P153:【案例七】重点看 第五章: 工程合同价款管理 知识点: 一、(1)合同规定(2)网络图 二、索赔程序 三、索赔事件 四、1网络图 2 工期计算 1)双代号,总工期关键线路和时差 2)时标网路画前锋线根据现在预测总工期 原合同工期计划工期新合同工期实际工期 五、工期延误主要原因: 1)施工方: 2)业主:计划变更1新增工程费用2改图加实箭线3机械加虚箭线 3)客观: 六:P194:【案例七】重点看。 P196:【案例八】重点看。 P211:【案例十三】重点看 第六章:工程结算与决算 P227:【案例五】【案例六】重点看 P248:【案例十】中的问题2和问题2有可能考个小计算题。

工程造价练习题

一、填空题 1、定额按其用途及编制阶段不同可分为好几种,其中编制设计概算可用_概算定额_或_概算指标,编制竣工结算可用_预算定额,编制投资估算可用投资估算指标_。 1、定额按其用途及编制阶段不同可分为施工定额、预算定额、概算定额,其中施工定额用于编制施工预算、预算定额用于编制竣工决算、概算定额用于编制设计概算。 1、定额按编制程序和用途不同可分施工定额、预算定额、概算定额,其中,施工定额 用于编制施工预算,预算定额用于编制施工图预算,概算定额用于编制设计概算。 1、定额按生产要素可分劳动定额、材料定额、机械定额。施工定额的水平为平均先进,预算定额的水平为社会平均,概算定额的水平为社会平均。 2、未封闭的凹阳台按水平投影面积的一般计算建筑面积。 2、场地平整指高度_正负3_㎝内的就地填挖,它的定额工程量等于建筑物外墙外边线每边加2m所围成的面积,清单工程量等于建筑物首层面积。 2、单位估价表的基价由人工费、材料费、机械费组成。 3、材料消耗定额中材料的消耗量是由_材料的净用量__和__材料的损耗量两部分组成。 3、预算混凝土制作工程量系数=1+制作损耗+运输损耗+安装损耗。 3、混凝土桩的定额工程量以体积计算,它的定清单工程量桩长或根数计 算。 3、层高等于2.2米建筑筑物的建筑面积等于外墙勒脚以上结构所围成的面积 之和,层高小于2.2米建筑筑物的建筑面积等于外墙勒脚以上结构所围成的面积的1/2 。 4.基础与墙身使用同一种材料时,其基础与墙身的划分以设计室外地坪为界,砼柱基与柱身的划分以_桩基的扩大顶面为界,毛石砼基础与毛石砼墙的划分以基础的扩大顶面+40cm为界。 4.金属门窗的定额工程量以面积_计算,它等于洞口面积_,金属门窗的清单工程量以樘_计算,它等于设计图示数量_。 5.人工平整场地是指厚度在_正负3cm以内的就地挖填找平。人工凿桩头按桩截面积乘_200mm_____以立方米计算。 5、木檩条定额工程量以体积计算工程量,它等于_竣工木料的体积,清单工

《公路工程造价案例分析》案例

案例24 用测时法进行人工挖基坑土方定额得测定,现场测定情况如下表。 假定基坑体积为75 m,清理整修坑底、坑壁面积为36 m,运土体积为回填后多余得土体,体积为32 m,不考虑运土便道。 据经验,估计非工作耗时(指准备工作时间、合理中断与休息及结束整理时间)占定额时间得15%。 问题: 请用上述资料计算人工挖基坑土方得劳动定额,定额单位取10 m。工作内容为:人工挖、装基坑土方并运出坑外,20m内弃土,清理坑底、坑壁。 参考答案: 加权平均法就是工人人数乘以耗时再相加得到总得耗时,然后再除以总共完成得工程量得到基本时间耗时;而算术平均法就是用工人人数乘以耗时,然后除以相应完成得工程量算出每立方米耗时,最后再进行平均。

(1)按加权平均得方法计算。 ①计算挖土出坑得定额时间。 挖土出坑基本时间耗时: ()()3 ????÷+ 7446+11258+6262+836827+24.1+13.525.2=116.659min/m 挖土出坑定额时间耗时: (非工作耗时占定额时间得15%) ②计算清理整修坑底坑壁得定额时间。 清理整修坑底、坑壁基本时间耗时: 2 (725526628420)(35253015)=5.267min/m ?+?+?+?÷+++ 清理整修坑底、坑壁定额时间耗时: ③计算得手推车运土得定额时间。 手推车运土基本时间耗时: 3(7110812061214128)(19.825.918.713.4)38.149min/m ++++++= ????÷ 手推车运土定额时间耗时: ④计算挖基坑土方得劳动定额。 基坑体积为75 m,清理整修坑底、坑壁面积为36 m,运土体积为为32 m 挖基坑定额时间: 挖基坑得劳动定额: (要计量得为基坑得体积,工程量为75 m,清理、运土等为挖基坑得附属工作,劳动定额定额单位为10 m) (2)按算术平均得方法计算。 ①计算挖土出坑得定额时间。 挖土出坑基本时间耗时: 3(744627)4=116.665m i n/m +1125824.1+626213.5+836825.2 ?÷?÷?÷?÷÷ 挖土出坑定额时间耗时: ②计算清理整修坑底坑壁得定额时间。 清理整修坑底、坑壁基本时间耗时: 2 (72535526256283042015)4 5.283min/m ?÷+?÷+?÷+?÷÷= 清理整修坑底、坑壁定额时间耗时: ③计算手推车运土得定额时间。

《建设工程造价案例分析》第五章 工程合同价款管理(习题)

第五章工程合同价款管理 试卷第四题的相关知识点主要基于教材第5章:工程合同价款管理 一、典型题型汇总 1.基于普通双代号网络计划的索赔变更签证的处理 2.基于时标网络计划的索赔变更及偏差的分析 3.基于横道图进度计划的索赔变更签证问题的解决 二、典型题型解析 典型题型一:普通双代号网络进度计划下的索赔变更签证等问题的计算分析 1.应具备的主要知识点 (1)虚箭线的补充 (2)关键线路的判断 (3)时间参数的计算与应用 (4)工程索赔问题的分析 (5)工程变更问题的处理 (6)签证问题的解决 (7)赶工方案的制定 (8)奖罚工期的判断 2.案例详解 【案例一】(2016年真题改编) 背景:某工程项目业主分别与甲、乙施工单位签订了土建施工合同和设备安装合同,土建施工合同约定:管理费为人材机费之和的10%,利润为人材机费用与管理费之和的6%,规费和税金为人材机费用与管理费和利润之和的15%,合同工期为100天。设备安装合同约定:管理费和利润均以人工费为基础,其费率分别为55%、45%。规费和税金为人材机费用与管理费和利润之和的15%,合同工期为20天。土建施工合同与设备安装合同均约定:人工工日单价为80元/工日,窝工补偿按70%计,机械台班单价按500元/台班,闲置补偿按80%计。 甲乙施工单位编制了施工进度计划,获得监理工程师的批准,如图4.1所示。 事件1:基础工程A工作施工完毕组织验槽时,发现基坑实际土质与业主提供的工程地质资料不符,为此,设计单位修改加大了基础埋深,该基础加深处理使甲施工单位增加用工50个工日,增加机械10个台班,A工作时间延长3天,甲施工单位及时向业主提出费用索赔和工期索赔。

市场营销案例分析汇总

浙江财经大学东方学院市场营销学小组案例分析浅析网络直播的营销优势 专业:市场营销专业 小组成员:陈浩学号:1621110243 范宣宣学号:1621110236 陈紫燕学号:1621110228 杨湾学号:1621110229

浅析网络直播的营销优势 小组成员分工:陈紫燕、杨湾:资料的收集 陈浩、范宣宣:PPT的制作 直播相对于传统的营销方式,更容易吸引用户的关注,聚集起用户的注意力,尤其在自身品牌有一定知名度,或者引入明星、网红等公众人物的情况下,一场直播聚集的人气更是成倍增长,相对于微信10W+的曝光量,直播可谓轻轻松松就是上百万的曝光度。另外,直播还有一点与传统营销渠道不同,那就是传统营销一直存在“我知道我的广告费有一半浪费了,但遗憾的是,我不知道是哪一半被浪费了”的困扰,而直播营销则不仅能够让广告商看到用户的覆盖面和粉丝的增长等数据,同时,还可以实现边看边买,或配合促销活动引导他们到相应的电商平台购买,从而直接实现产品的销售。所以,这个意义上来看,直播能够超越任何一类媒介,将品牌、营销、用户、交易和社区完美地连接起来。而这之前,品牌商往往需要先举办一个线下发布会,然后在微博上获取用户关注,在淘宝上进行交易,在百度贴吧营造社区氛围。现在,这一切都可以在直播上一站式搞定:在直播平台开发布会,面向海量用户传播品牌特性,并直接形成边看边买,社交也不存在任何问题。所以,对于品牌商而言,直播营销不但大幅降低了营销成本,实现了直接购买,还形成粉丝沉淀和品牌传播的附加价值,可谓是一个非常完美的营销神器。 一、营销的忌讳 (一)关联性薄弱 在传统的营销中,品牌与受众之间关系疏远。随着社交媒体的发展,品牌纷纷登陆社交网站,创建微博主页或微信公众号以增强与受众之间的联系,但这种联系大多是弱关联的。品牌在业务、需求等方面与受众形成互联互通的关系,通

工程造价案例分析学习总结

工程造价案例分析学习总结 第一章建设项目财务评价 【案例一】建设项目投资估算方法详表 预备费=基本预备费+涨价预备费;式中:基本预备费=(工程费+工程建设其他费)×基本预备费率;涨价预备费P=ΣI t[(1+f)-1],式中:I t—建设期第t年的静态投资(工程费+工程建设其他费+基本预备费),f—建设期物价年均上涨率。 建设期贷款利息=Σ(年初累计借款+本年新增借款/2)×贷款利率。 建设投资=工程费+工程建设其他费+基本预备费+涨价预备费,其中前三项构成静态投资。 项目总投资=建设投资+建设期贷款利息+流动资金。 项目流动资金=拟建项目年产量×单位产量占用流动资金的数额; 【案例四】 项目投资现金流量表中,回收固定资产残值的计算:①运营期=固定资产使用年限,固定资产余值=固定资产残值; ②运营期<固定资产使用年限,固定资产余值=(使用年限-运营期)×年折旧费+固定资产残值。 项目可行性研究的主要内容和目的:建设项目的可行性研究是在投资决策前,对拟建项目的原料资源可靠、产品市场趋势、所采用技术上的先进性和适用性、经济上的合理性和有效性以及建设的必要性和可行性进行全面分析、系统论证、方案比较和综合评价,为项目投资决策提供可靠的科学依据。可行性研究的主要内容可概括为四大部分,此四大部分研究是构成项目可行性研究的四大支柱。即①市场研究:通过市场研究论证项目拟建的必要性、拟建规模、建厂条件和建厂地点、企业组织、劳动定员、投资估算和资金筹措;②技术研究:主要研究拟建项目技术上的先进性与可行性,从而确定出拟建项目的设计方案、技术工艺和设备选型;③效益研究:根据以上资料对投资项目进行经济评价,分析其经济上的合理性和盈利性。这是决策的主要依据。所以,经济评价是可行性研究的核心内容;④资源研究:通过资源研究了解原材料市场、资金市场、劳动力市场等对项目规模的选择起着程度不同的制约作用。 静态投资回收期=(累计净现金流量出现正值的年份-1)+︱出现正值年份上年累计净现金流量︱/出现正值年份当年净现金流量。 插值法计算内部收益率FIRR=i1+(i2-i1)×[FNPV1÷(FNPV1+︱FNPV2︱)]

建设工程造价案例分析-36

建设工程造价案例分析-36 (总分:140.00,做题时间:90分钟) 一、试题一 (总题数:1,分数:35.00) [背景资料] 某企业拟建设一个生产性项目,以生产国内某种急需的产品。该项目的建设期为2年,运营期为7年。预计建设期投资800万元(含建设期贷款利息20万元),并全部形成固定资产。固定资产使用年限10年,残值50万元,按照直线法折旧。 该企业于建设期第1年投入项目资本金为380万元,建设期第2年向当地建设银行贷款400万元(不含贷款利息),贷款利率10%,项目第3年投产。投产当年又投入资本金200万元,作为流动资金。 运营期,正常年份每年的营业收入为700万元,经营成本300万元,产品营业税及附加税率为6%,所得税税率为33%,年总成本400万元,行业基准收益率10%。 投产的第1年生产能力仅为设计生产能力的70%,为简化计算这一年的营业收入、经营成本和总成本费用均按照正常年份的70%估算。投产的第2年及其以后的各年生产均达到设计生产能力。 [问题](分数:35.00) (1).计算营业税及附加和调整所得税。(分数:7.00) __________________________________________________________________________________________ 正确答案:() 解析:计算营业税及附加、调整所得税 (1)运营期营业税及附加: 营业税及附加=营业收入×营业税及附加税率 第3年营业税及附加=700×70%×6%=29.40(万元) 第4~9年营业税及附加=700×100%×6%=42.00(万元)。 (2)年折旧费和固定资产余值: 固定资产使用年限10年,残值50万元,运营期7年。 年折旧费=(固定资产原值-残值)÷折旧年限=(800-50)÷10=75(万元), 固定资产余值=(10-7)×75+50=275(万元)。 (3)调整所得税: 调整所得税=息税前利润×所得税率 =(营业收入-营业税及附加-息税前总成本)×所得税率 第3年息税前总成本=经营成本+折旧费=300×70%+75=210+75=285(万元); 第4~9年息税前总成本=300+75=375(万元), 故:第3年调整所得税=(490-29.40-285)×33%=57.95(万元), 第4~9年调整所得税=(700-42-375)×33%=93.39(万元)。 (2).依照表1格式,编制项目投资现金流量表。

工程造价类计算题

-------------精选文档----------------- 练习二工程定额 五、计算题 1.某抹灰班组有13名工人,抹某住宅楼混砂墙面,施工25天完成任务,已知产量定额为10.2m2/工日。试计算抹 灰班应完成的抹灰面积。 【解】13名工人施工25天的总工日数=13×25=325工日 抹灰面积=10.2×325=3315m2 2.试求30m3的M10水泥砂浆砖基础的定额直接费和材料消耗量。M7.5水泥砂浆砖基础,基价=1639;M7.5 水泥砂浆用量:2.363m/ 103m;M7.5水泥砂浆,基价=131.59元/ 3m;M10水泥砂浆,基价=140.61元/ 3 m 【解】基价=1639.05+(140.61-131.59)×2.36=1660.34元/l03m 3.某建筑工程需要二级螺纹钢材,由三家钢材厂供应,其中:甲厂供应800吨,出厂价为3900元/吨;乙厂供应 1200吨,出厂价为4000元/吨;丙厂供应400吨,出厂价为4250元/吨。试求:本工程螺纹钢材的原价。【解】 4.某工地水泥从两个地方采购,其采购量及有关费用如下表所示,则该工地水泥的基价为( C )元/吨。 A.244.0 B.262.0 C.271.1 D.271.6 5.已知某地区现行定额规定,砖基础的定额单价为968.88元/10m3(含基 础土方),用M5水泥砂浆(单价为73.23元/m3),用量为2.38m3。该地区某工程砖基础的设计砌筑砂浆为M7.5水泥砂浆(单价为87.12元/m3),则其换算单价为( C )元/10m3。 A.956.17 B.856.91 C.1001.94 D.1132.38 6.已知某砖混结构建筑物体积为900m3,其中毛石带形基础的工程量为 110m3.假定1m3毛石带形基础需要用砌石工0.66工日,且在该项单位工程中没有其他工程需要砌石工,则1000m3

最成功的市场营销案例分析

最成功的市场营销案例分析 为大家整理了关于最成功的市场营销案例分析,欢迎参阅。 最成功的市场营销案例分析(篇一)瑞士是举世闻名的钟表王国,它所生产的劳力士、欧米茄、梅花、雷达、浪琴、天梭等手表,无一不是享誉全球的著名品牌。 在人们心目中,瑞士手表一直是精美、高雅、华贵的代名词,是身份、地位、财富的象征。 然而,80年代初期诞生的斯沃政(Swatch全塑电子手表,却突然在 一夜之间打破了它们的一统天下,迅速成为瑞士乃至全球钟表业的佼佼者。 如今,斯沃棋手表已经成为了世界各国青少年的腕上宠物,它早已不再是简单地发挥计时作用,而是代表了一种观念、一种时尚、一种艺术和一种文化。 一)、请出“怪人赫雅克自70 年代中期开始,瑞士钟表业陷入了战后以来的最严重危机。 日本生产的精工、西铁城、卡西欧等电子表和石英表以其走时准确、造型新颖、物美价廉等优点迅速占领了世界钟表市,对瑞士传统的机械钟表工业形成强烈冲击,严重威胁着瑞士个世纪以来在世界钟表业建立起来的霸主地位。 在不到10 年时间里,瑞土的钟表出口下降了将近60%,1/2 的钟 表企业被迫倒闭,从业人员由19万人锐减至3 万多人。 统计显示,瑞士在世界钟表市场的份额1974 年为43%,到1983 年则降至15%以下。 为了重振雄风,夺回瑞士这个钟表王国在世界钟表市场的霸主地位,瑞士银

行家们请出了具有传奇色彩的尼古拉?赫雅克。 赫雅克是个“脑子里每一秒钟就有一个新念头的怪人,是位“时刻什么都想试试的天才。 赫雅克的父亲是美国人,母亲是黎巴嫩人,但他却因娶了一名瑞士妻子而成了“瑞士人。 多少年业,他一直是瑞士、德国、美国和法国经济的幕后高参。每天,他坐镇位于瑞士苏黎世的大本营内,运筹帷幄,各种建议不时飞向世界各地,从而使一个个面临危机陷入破产的企业起死回生。 1985 年,赫雅克终于从幕后走到前台,受命出任瑞士钟表公司的主帅,担负起拯救“生命垂危的瑞士钟表业的重任。 出山之后,赫雅克为瑞士钟表业开出的第一个处方是:降低生产成本、提高工厂自动化程度、严格企业管理制度、开拓销售市场。 在他的带领下,瑞士钟表业在保护传统的机械钟表品牌的同时,大胆创新,积极开发和不断改进新型电子手表。 经过几年的惨淡经营,赫雅克的改革获得公司的拳头产品——全新概念的“斯沃棋全塑电子手表,犹如一颗冉冉升起的新星,迅速风靡全球,以其走时准确、造型新颖、价格低廉、经久耐用而深受广大消费者,特别是世界各国青少年的喜爱。 到1988 年,斯沃琪的营业额就超过了西铁城和精工,“逼得日本人节节后退。 如今,斯沃琪更是畅销世界150 多个国家和地区,成了新生活、新潮流、

工程造价案例分析

江苏开放大学 形成性考核作业 学号 姓名 课程代码020035 课程名称工程造价案例分析(本)评阅教师 第1 次任务 共 3 次任务

试题一(30分) 某建设项目的相关基础数据如下: 1.按当地现行价格计算,项目的设备购置费为2800万元,已建类似项目的建筑工程费、安装工程费占设备购置费的比例分别为45%、25%,由于时间、地点等因素引起的上述两项费用变化的综合调整系数均为 1.1,项目的工程建设其他费按800万元估算。 2.项目建设期1年,运营期10年。 3.建设投资的资金来源为资本金和贷款。其中贷款为2000万元,贷款年利率为6%(按年计息),贷款合同约定的还款方式为运营期前5年等额还本、付息照付方式。 4.建设投资预计全部形成固定资产,固定资产使用年限为10年,残值率为5%,采用直线法折旧。 5.运营期第1年投入资本金500万元作为流动资金。 6.运营期第1年营业收入、经营成本、营业税金及附加分别为1650万元、880万元、99万元。 7.项目所得税税率为25%。 8.项目计算时,不考虑预备费。 问题: 1.列式计算项目的建设投资。(5’) 解:2800×【1+(45%+25%)×1.1】+800=5756(万元) 2.列式计算项目年固定资产折旧额。(5’) 解:建设期贷款利息为:2000×6%×1/2=60(万元) 项目固定资产投资为:5756+60=5816(万元) 项目固定资产折旧为:=552.52(万元) 3.列式计算项目运营期第1年应偿还银行的本息额。(5’) 解:运营期第1年年初贷款累计为:2000+2000×6%×1/2=2060(万元) 按5年等额还本方式每年应偿还:2060/5=412(万元) 运营期第1年应计息:2060×6%=123.6(万元) 运营期第1年应偿还银行的本息额为:412+123.6=535.6(万元) 4.列式计算项目运营期第1年的总成本费用、税前利润和所得税。(5’) 解:运营期第1年总成本费用为:经营成本+折旧+财务费用=880+552.52+2060×

工程造价类计算题

练习二工程定额 五、计算题 1.某抹灰班组有13名工人,抹某住宅楼混砂墙面,施工25天完成任务,已知产量定额为10.2m2/工日。试计算抹灰班应完成的抹灰面积。 【解】13名工人施工25天的总工日数=13×25=325工日 2 3315m325=抹灰面积=10.2× 水泥砂M7.51639;M10水泥砂浆砖基础的定额直接费和材料消耗量。M7.5水泥砂浆砖基础,基价=2.试求30m3的3333mmmm元/ / ;M10水泥砂浆,基价=140.61浆用量:2.36/ 10元;M7.5水泥砂浆,基价=131.593m (140.61-131.59)×2.36=1660.34元/l0【解】基价=1639.05+1200甲厂供应800吨,出厂价为3900元/吨;乙厂供应3.某建筑工程需要二级螺纹钢材,由三家钢材厂供应,其中:吨,出厂价为4000元/吨;丙厂供应400吨,出厂价为4250元/吨。试求:本工程螺纹钢材的原价。【解】4.某工地水泥从两个地方采购,其采购量及有关费用如下表所示,则该工地水泥的基价为( C )元/吨。 A.244.0 B.262.0 C.271.1 D.271.6 3(含基元/10m已知某地区现行定额规定,砖基础的定额单价为968.885.33水泥,用量为2.38m。该地区某工程砖基础的设计砌筑砂浆为M7.5础土方),用M5水泥砂浆(单价为73.23元/m)33。元/m),则其换算单价为( C )元/10m87.12砂浆(单价为 D.1132.38

C.1001.94 A.956.17 B.856.91 3 6.已知某砖混结构建筑物体积为900m,其中毛石带形基础的工程量为333建1000m0.66110m.假定1m毛石带形基础需要用砌石工工日,且在该项单位工程中没有其他工程需要砌石工,则D.185.19 筑物需要用砌石工为()工日。A.65.3 4 B.80.67 C.150.00 3小时,辅的基本工作时间为6通过计时观察资料得知:人工挖二类土7.1m%、23准备与结束工作时间、不可避免的中断时间、休息时间分别占工作日的%、%。助工作时间占工序作业时间的2 l8%。则该人工挖二类土的时间定额是(B)。3333 D.1.307mC.1.006/工日0.994m 工日/m /工日B. 工日/ A.0.765m 根据《建筑安装工程费用项目组成》(建标[2003]206号)文件的规定,8.%,则该材料的预算价格为50 000已知某材料供应价格为元,运杂费2l.55000元,采购保管费率%,运输损耗率)万元。(D D.5.684 A.5.085 B.5.177 C.5.618 1 / 12 3,其中毛石带形基础的工程量为已知某砖混结构建筑物体积为900m9. 333建筑1000m且在该项单位工程中没有其他工程需要砌石工,则110m.假定1m毛石带形基础需要用砌石工0.66工日,)工日。物需要用砌石工为(B D.185.19 C.150.00 A.65.34 B.80.67 3,其中毛石带形基础的工程量为10.已知某砖混结构建筑物体积为900m333建筑且在该项单位工程中没有其他工程需要砌石工,则1000m1m110m.假定毛石带形基础需要用砌石工0.66工日,B )工日。物需要用砌石工为(D.185.19 C.150.00 A.65.34 B.80.67 练习三建筑面积计算

企业市场营销案例及分析

企业市场营销案例及分析 三只松鼠之后,后坚果市场还能怎么玩? 作为坚果行业的龙头企业,“洽洽”的年度营业额过10亿元至少用了5年,而作为新秀的“三只松鼠”,达到同样的高度只用了不到3年的时间。即使在天猫商城,洽洽的销量排名也长期不受人待见。很多人据此推论,“三只松鼠”的玩法,更代表着坚果行业的发展方向:配送物流化、销售平台化、中间去渠道。而稍具质疑精神的销售人员,只要翻翻坚果市场的发展史,就不会如此轻率地得出这个结论。 坚果市场的产品升级史 早年,被邓小平誉为“中国第一商贩”的“傻子瓜子”,因瓜子一个单品而名动全国,而傻子瓜子之所以家喻户晓,离不开对产品“一嗑三开”“鲜美生津”的口耳相传,没见人说傻子瓜子的专卖店如何让人流连忘返。16年后,洽洽不仅在包装上推陈出新,“不脏手”“不上火”的产品特点,也助其在大卖场和小店渠道中实现快速动销。只是在电商的冲击下,衰落得太过迅速。2011年之后,一个“三只松鼠”的全新品牌,凭着碧根果单品开路,几乎用如出一辙的手法偷袭了洽洽,只不过人家跳出了瓜子的单品,产品换成了坚果。 看得到的是,坚果市场的每次变化,并非简单的渠道调整,更多的是伴随着产品升级。 后浪拍前浪,新桃换旧符的事儿,在开放的市场经济里,从来就不是什么新鲜事,更何况还是快消品。洽洽十年如一日的渠道调性和业务模式,是发型没有赶上潮流的演变,看起来有些土气,而长期无法推陈出新的产品系统,才是让他在2008年无法弄懂马云设立“淘宝商城”(也就是今天的“天猫商城”)的意图根源,洽洽自然也就无法见招拆招。

但是,与其说互联网风口决定了渠道命运,不如说消费者的喜新厌旧才是市场的上帝之手。傻子瓜子用个体取代集体,赶上了鼓励 个性解放的改革开放;等到“洽洽”横空出世,大商超和小店又分分 钟秒杀了专卖店,赶上了消费环境的升级;现在轮到“三只松鼠”, 人家压根儿不建实体店了,借着互联网风口,凭着单一的电商渠道,就把行业的龙头老大臊得没脸没皮。如今,消费者玩的是新鲜和体验。线下老说线上服务不好、体验差,你怎么不说,那么多消费者 为三只松鼠送个开壳器、垃圾袋、一次性手套乐此不疲地做免费宣传。说人家品类多、产品杂,你怎么不说人家渠道基本零库存。 这年头,消费者翻脸比翻书还快,别连题目都没看懂,就满嘴瞎诌答案。 三个“反直觉经验”的创新思路 坚果市场在传统消费观念中,属于就近购买,即买即食,三只松鼠反其道而行之,借助电商大获成功,这在创业项目中属于反直觉 的经验,现在这一条也被很多投资者归纳为评估项目成功与否的标 准之一。既然如此,我这里就再加一句话,当反直觉的经验成为现 实经验后,成功的反直觉就会成为我们二次创新的障碍。 三只松鼠之后,坚果市场应该怎么玩,按照上面提到的结论往下走,以下三个方面的创新思路,依然是反直觉经验的。 首先快消品可以不再是无处不在,而应该设定场景消费和销售场景。 场景不同,不仅购买渠道有差异,对产品的包装要求也有明显不同。比如在网上购物的坚果类产品,一般是在家庭场景下食用,如 年节消费、朋友聚会、会议食品等,适合分享、消磨时光、易于保 存是关键,所以产品带壳销售,量大价优是重点。而对于在剧场环 境吃的坚果零食,产品就应该考虑去壳包装,确保食用起来没有声音,产品的包装材料也要考虑低噪音材质。随着市场整体环保意识 的提高,街头随处可购的零食坚果,得考虑附带垃圾袋,方便在室 外环境下处理果壳。这种以消费场景为原点的产品设计,才能卖得 起价格,戳得中痛点。

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