关于2012—2013学年度小学毕业年级质量检测工作的通知

关于2012—2013学年度小学毕业年级质量检测工作的通知
关于2012—2013学年度小学毕业年级质量检测工作的通知

关于2012—2013学年度小学毕业年级质量检

测工作的通知

各学区、城区各小学、宏业学校:

为掌握义务教育阶段学生学业质量,进一步规范学校的办学行为,引导学生全面发展。根据平凉市教育局《关于加强小学毕业生学业水平测试工作的意见》(平市教研〔2013〕9号)文件精神,现将2012—2013学年度崆峒区小学毕业年级质量检测有关事宜安排如下:

一、检测内容

(一)综合素质考核

乡镇以学区、城区以校为单位在6月18—22日自行组

织对品德与社会、科学、音乐、美术、体育与健康、以及信

息技术等学科进行考查,考查结果以A、B、C三个等级形式

呈现。各单位请于6月7日前将考察方案及结果上报区教育

局教育科,根据各学区、学校上报的考察时间安排专项督查。

(二)学业水平测试

1.测试学科及分值:语文120分,数学120分,

英语100分(含听力20分)。

2.测试时间:语文120分钟,数学90分钟,

英语60分钟(听力测试不少于10分钟)。

3.测试形式:统一命题,统一组织,闭卷测试。

4.试题命制:命题依据《义务教育语文、数学、英语课

程标准》(2011年修订版)和语文、数学、英语(人教版)

现行教材,体现素质教育对考试命题的要求,重视基础,涉

及小学阶段教学内容,侧重六年级教学知识。

二、检测科目和时间

三、组织形式及要求

1.本次检测由区教育局统一组织实施。农村以学区为单位就近设点(九年制学校小学部由所在学区安排);城区以校为单位设点(宏业学校学生纳入西大街小学);市实验小学、平凉师范附属小学参加崆峒区2013年小学毕业年级检测。

2.农村各学区、城区各小学根据本学区(校)所设的考点、考场数提前确定好监考带队人员和监考教师,由区教育局教育科在考前统一安排调换监考,考后集中阅卷统分。

3.各考点、特别是乡镇学区要保证所设的每一个考点都有播放听力磁带的设备,并提前调试好,保证英语听力测试顺利进行。

四、检查巡视

区教育局抽调有关人员巡视检查。巡视人员安排:

总巡视:邓鑫洲

巡视人员安排:

五、领卷时间

农村各学区由监考学区(校)指派一名学区(校)领导、两名教师于6月29日上午6:30—7:00在教育局保密室领取全天检测试卷及听力磁带;城区各小学(包括柳湖学区部分考点),由监考学校指派两名人员(包括一名校领导)于6月29日上午7:30—8:00、下午13:10—13:30分别领取上午和下午的检测试卷及听力磁带。

六、阅卷及登分安排

1.阅卷地点及时间

2.阅卷人员分配

3.登分人员分配

每个乡镇学区2人,城区每所学校2人。

七、材料报送及相关要求

各学区(校)务必于6月10日前将以下材料报送教育科:

1.分考场花名册(附件1,电子版及签章纸质版一份)

2.考场编排表(附件2,电子版及签章纸质版一份)

3.阅卷登分教师名单(附件3,电子版及签章纸质版一份)

4.考点设置情况统计表(附件4,电子版及签章纸质版一份)

5.试卷征订单(附件5,电子版及签章纸质版一份)

6.准考证样表(附件6,电子版及签章纸质版一份)

7.小学毕业年级任课教师花名册(附件7,电子版及签章纸

质版一份)

各学区(校)不得更改附表格式,严格按照填表要求填写。联系人:。

八、相关要求

1.提高认识,明确责任

本次检测的组织工作实行学区主任、校长、考点主任(负责人)责任制,全面负责考试全程的安排、管理。外出监考必须由学区主任 (校长)带队,负责监考学区(校)的考务工作;学区(校)教学业务干事(副校长)留守学区(校),负责考点的安排及服务工作。各考点要求设立考点办公室。

各单位应根据监考学区(校)考点考场数抽足监考教师,并对监考教师的监考行为和试卷装订进行培训。选派的监考、阅卷及登分教师必须责任心强、业务能力好并与任课年级回避。

2.严格要求,规范操作

毕业年级检测要求所有在册学生全部参加,学校不得以任何理由拒绝学生参加检测。教育科将以学籍在册学生人数及各学校本学期开学学生报到花名册核定参考人数和统计成绩,如发现毕业年级质量检测中有拒考、顶考、缺考等现象,教育局将追究相关领导责任,并作出严肃处理。

各学区(校)负责本学区(校)的考场安排。考场编排要求全级不同学校(班级)的学生交叉编排,每个考场30人,不足10人者分散到其它考场。各校考场号、座位号均为两位数,从01开始。根据考场编排,制作好加盖学区(校)印的准考证。考点应打印分考场花名册(附件1)一式两份,教室门上张贴一

份,交与监考老师一份。

考场设置要合理规范,环境整洁。桌子按7887摆放,桌距适中,桌框反放,座位号的粘贴要整齐统一,闲置桌凳在教室后面摆放整齐。学生凭准考证进入考场,答卷统一用蓝、黑色钢笔书写,由考点为考生提供统一盖章的稿纸。

各学区(校)检测前要对师生进行考纪考风教育,严明考纪。各考点在开考前应召开考务会,明确各项制度要求。监考教师在监考过程中不能做与考试无关的事情,杜绝监考中接打手机、读书看报、批改作业、来回走动、说话拉闲、互串考场等现象的发生。阅卷、登分过程中应遵守纪律,服从安排,因个人疏忽造成严重后果的,追究相关责任。

试卷装订一律用白色棉线绳按要求装订,卷袋正反面的内容一律不予填写,不得在卷袋上做任何标记。

3.遵守纪律,严格保密

各学区(校)要高度重视试题保密工作,遵守纪律,规范程序。各考点必须设立试卷保密室,专人负责,互相监督,明确分工,限制好时间和地点,履行好各种交接签字手续,做好详细记录,堵塞一切漏洞,切实做好试卷的保密工作。考试结束后各考点要立即将试卷交回保密室,不得滞留延误。

4.周密安排,确保安全

各学区(校)要制订详细的工作方案,特别是乡镇学区

在就近设置考点时,要考虑在饮食、休息及交通等方面为考

生提供最大方便和安全保障。各学区(校)要做好相关准备

工作,确保监考人员以及学生乘坐的车辆证件全、车况好。

制定切实可行的安全保障措施和应急预案,确保参加测试学

生和教师的人身安全。

5. 规范收费,加强管理

本次检测费用一律由学校公用经费支付,各学区(校)

不得向学生收取费用,更不能借质量检测收取其它费用。学

校要加强《义务教育课程标准》(修订版)的学习研究,切

实把握《课程标准》的新变化,不能借测试之名加重学生学

业负担。

考试过程中应关爱考生,服务考生。各考点应妥善保管各类测试档案资料,防止利用测试结果对学校、教师和学生进行炒作。各学区(校)在检测结束后要积极组织人员及时、如实、客观地做好检测的分析和总结工作。毕业年级质量分析于7月10日前交区教科所。

崆峒区教育局

2013年5月30日附件:

1.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级质量

检测分考场花名册

2.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级质量

检测考场编排表

3.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级质量

检测阅卷登分人员花名册

4.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级质量

检测考点设置情况统计表

5.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级质量

检测试卷及磁带征订单

6.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级质量

检测准考证样表

7.崆峒区2012-2013学年度第二学期小学毕业年级任课

教师花名册

抄送:市教育局

平凉市崆峒区教育局2013年5月30日印发

物业公司品质部工作计划

物业公司品质部工作计划 物业品质部的工作重点是健全各岗位工作手册,完善管理职能,实现规范化运营。打造一支强有力、高素质的物业服务队伍。下面是第一范文网小编整理的物业公司品质部工作计划,希望对大家有所帮助! 物业公司品质部工作计划(一) 为了做好品质管理部各项工作,达到公司要求的发展目标,现将20XX年度工作计划安排如下: 1月份: 1)完成体系文件的管理评审工作,保证满足体系认证的符合性; 2)准备公司物业资质申报工作,并做好相关的工作; 3)加强与业主的沟通,制定公司工作简报; 2月份: 1)2月底完成体系文件的第二次内审工作;并及时整改和关闭不合格项,力求体系文件运行的完好性; 2)确保大厦评优资料的全面和完整性,有必要向市局提出书面性报告,并协助相关资料的移交工作; 3)完善公司规章制度的内部建设,确保公司工作开展的正常运作; 3月份: 1)做好一切ISO9000质量认证体系的准备工作,并保证认证工作顺利的通过; 2)做好大厦评"区优"的申报工作,同时完善好评优资料的创建工作;

4月至6月: 1)做好评优工作的各项准备,迎接"区优"的评审工作;保证"区优"评比工作顺利通过; 2)持续改进体系文件的适用性和可操作性;并按要求深入工作现场,做好体系文件正常的运行工作; 3)做好用户意见调查工作,分析用户的需求,客观评价用户的满意度,并提出预防纠正整改措施; 7月至9月: 1)做好市优创建的准备工作和市优申报工作,以"市优"标准整理相关的评优资料; 2)全面展开体系文件的内审工作和管理评审工作; 10月至12月: 1)完成体系文件运行的复审工作; 2)做好评优工作的各项准备,迎接"市优"的评审工作;保证"市优"评比工作顺利通过; 3)做好用户意见调查工作,分析用户的需求,客观评价用户的满意度,并提出预防纠正整改措施; 4)提交年度总结和下年度计划; 物业公司品质部工作计划(二) 为了提高物业整体工作质量,更好地为公司持续发展培养优秀人才,20xx 年,品质培训部将在上一年度工作基础上,立足公司发展,创新工作形式,拓展工作的深度和广度。20xx年度工作计划如下所示:

2013年自来水公司工程部工作总结计划

工程部工作总结与计划 2013年下半年在紧张忙碌中飞快地过去了,工程部在各级领导 的带领下,与其他部门携手推进同源水厂向前发展。回首2013年过 去的半年,我们经历了紧张而艰难的水厂初建阶段。工程部每位员工 在整个维修阶段的工作中勤勤恳恳、任劳任怨,积极主动地完成各级 领导交给的任务,并在做好本职工作的基础上,不断学习钻研,努力 提高自身技术水平;完成管网、和机电维修处维修多项任务,同时在 思想上每一个人都严格要求自己,作风上艰苦朴素、求真务实,为文 昌中人水务有限公司的发展尽心尽力、努力

工作。我们从以下几个方 面对2013年下半年工作进行总结: 一、施工技术的管理 文昌中人水务有限公司自2012年开工以来,已经施工两年多, 2013下半年投入生产,初运行阶段无疑是整个发展过程的攻坚阶段。 管网线路复杂、员工经验不足、资金紧张,供水管网常见的各类爆管 我部门均有所遇到。工程部作为水厂外管网的灵魂部门,肩上的重担 可想而知。从工程部的人员构成来看,我们的技术力量其实很薄弱, 有经验的施工人员数量有限,有毕业分配到部门实习的大学生。因此 日常的维修技术管理工作就更要求每一名 技术人员有着较高的综合 技术水平。面对异常繁重的维修任务,领导做了一个大胆的决定,将 实习大学生派到施工一线去,让他们从基础做起,首先熟悉管网的具 体走向,管网所涉及的范围区域,以及管网

的维修流程,同时加强技 术培训,在最短的时间内尽快成长起来。.技术人员坚持以老带新,导师带徒的做法,维修的过程由技术 扎实,责任心强的老技术人员带徒弟进行,让每一工作人员明白怎么 做,我们的原则就是“爆管维修及时,做到供水快,水质好,服务佳 的工作态度”。这样的成绩与每一位工作人 员的努力是分不开的。作 为维修部门、维修的质量及维修的及时保证供水,这与工程部始终以 饱满的热情、积极的工作态度是分不开的。 二、合理安排施工,确保施工计划完成 起初维修人员在施工中没有妥善安排,协调能力不足,造成进度 较慢,文明施工要求不足,部门采取措施,技术人员提高现场协调能 力,根据现场的实际情况,合理安排施工顺序,考虑大局,抓重点,

公司上半年工作计划

公司上半年工作计划 20公司上半年工作计划范文 20公司上半年工作计划范文1 我公司具体从事的是小型汽车轮胎行业,而我们作为公司的销售部门是直接与公司利益挂钩的一个部门。本年度,我部门将紧紧围绕公司制定的整体目标,并根据以往的工作经验和教训,按照实际的工作要求,积极落实销售工作要点和制定的工作计划,争取为公司创造的利益。现将我部门本年度的主要工作计划公布 一、全年工作总体思路 现在,随着经济的飞速发展,私家车的数量也越来越多,汽车轮胎也相应的在市场上占据了相当大的份额,针对这一情况,我部门要积极树立以公司利益最大化为前提的目标,并且采取“针对性销售,扩大销售群体”的方针,坚持以“内抓管理,外树品牌”为重点,以目标管理的方式,认真扎实的落实各项工作。 二、销售业绩目标 本年度,我部门的总体销售目标金额为450万元,实现的总体利润为**万元。根据这个经济指标,我部门平均每月要完成**万元的销售业绩。 三、具体措施 (一)、加强内部管理,提高经济效益 本年度,我部门将在原有的制度上进行进一步的完善,比如完善销售管理制度,并且要求各个销售人员要完全按照制度做事,切实做到有章可循,有法可依。以此让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识,以此提升公司的经济效益。 (二)、实行考核制度,增加员工积极性

本年度,我部门会加大考核制度的实行,我们将会根据销售总目标,分别下指标,切实的做到责任明确,落实到人,绩效挂钩。一是 在具体过程中我们会将每个月的销售目标分配到各个销售人员,并且 将各个销售人员的业绩做真实的记录。二是出勤考核,销售部是公司 的对外窗口,它既是公司的对外形象又是内部的风标,所以今年我们 将会加强出勤制度的考核力度。三是对服务质量和工作态度进行考核,我们会将请每位顾客填写销售人员的态度和服务质量,并用做评鉴。 (三)、加大培训力度,提升整体实力 本年度,我部门会根据实际情况对本部门人员进行系统的培训。 一是积极培训销售人员的业务能力水平,比如我们会进行专业的销售 技能培训、销售手段等,并将理论联系实际,从而使每一位员工在平 时的每项具体工作和每个工作细节中不断的提高业务素质,以达到提 高我部门整体销售实力的目的。二是我们将会对轮胎的品牌知识进行 深入学习。我公司主要经营的是马牌,邓禄普,米其林,固铂,固特 异等轮胎,因为所涉及的品牌较多,各个品牌的轮胎也有别不同,所 以在具体的工作中,我们要求每个工作人员必须对我公司所经营的各 个轮胎品牌知识了若指掌,做到心中有数。 (四)、加强团队建设,搞好人力资源管理 人才是每个企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好 的销售人员,所以建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业 的根本。本年度,我部门将以建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为 一项重要的工作来抓,我们将采取活动的方式来加强每个销售人员的 团队意识和合作精神的培养,同时反复强调销售人员的责任感,在让 大家增进情感的同时清楚认识团队重要性,以形成一个团结积极,具 有良性竞争意识的优秀销售团队。 (五)、根据实际情况,调整销售策略

商场企划部年度工作计划模板

篇一:2014年度商场企划部工作计划 2014年度商场工作计划 转眼已到年底,2014年已近在眼前,回顾2013年的工作历程,虽然总体来说还算过得去,但不足之处也是很显而易见的;新年将即,针对本部门工作的特殊性质及特点,对下一年度工作进行展望和规划。 职务分析 企划,广意上讲应为规划、策划、实施及监督,即根据市场环境特点及变化,针对企业本身,为企业指定长、中、短期战略目标,包括为企业谋划各阶段可行性经营发展路线,企业形象包装、广告公关策划等;而根据我们商场本身性质及特定要求,暂时性企划的职权主要表现在整个商场的美陈及广告公关策划实施、企业自身形象包装,及各类活动的策划与实施三个主要方面。 因此,在下一年的工作规划中,将针对以上三个重点工作来进行。 一、活动策划 思想阐述 就现阶段而言,我市各大商场的销售额主要是依靠制造各种形式的活动,让利于消费者、吸引消费者,从而达到引导消费者消费、提升自身销售额的目的。 作为我们而言,活动,毋庸置疑是一定要做,但是如何在众多商家、众多活动中脱颖而出,吸引更多的消费者,创造更多价值,要掌握市场变化,在招数上出奇,以奇制胜。网络购物对我们实体商业冲击较大,目前对我们而言如何提高策划水平推动招商,拉动客流,是我们2014年的工作关键。 2013年我们对全国的商业模式进行了考察,大连万达模式对我们深受启发,我们也通过网络了解和电话咨询等,进一步了解到万达的整体策划也不是他们自己搞的,完全是依赖大连的展览公司。整体策划是以4t商业营销模式为基础,以休闲、体验、互动、娱乐四大元素组成,直击网络购物的致命弱点,他们在策划方案中融入各种展览,旅游,文化教育等,形成互位交叉和资源共享,商场在营销策划上逐渐向以服务为轴心的商业综合体转化;将原来的美陈的投资大量压缩,全部采用租赁的模式。他们的策划方案深受启发,很值得我们学习和借鉴.这一点我们企划部已经开始学习和贯彻《商业4t营销理论》。把我们原来的供应商体系重新做了梳理,引进大连几家专业从事展览器材及展品租赁的供应商,这样我们将大大节省了2014年商业美陈的投入。 在重大节日策划方面,确定整个年度的文化主题,对于2014年几个重要节日(如春节、三八、五一、国庆、元旦等),将围绕年度主题确定各大节日的主题,同时增加了“七一”和“八一”两大节日。组织各种革命历史题材的主题展览,致力于打造非盈利性的文化互动体验平台, 以拉伸品牌形象,强化品牌的正能量。 这就需要花大量时间做好各方面的调研工作,根据消费者思想及商场自身等因素综合分析来制定方案,这一点将是告别以往仅以折扣、降价为主要销售突破的第一步。 商场的壮大,离不开新老顾客不间断的物质资助。不断把潜在顾客变为顾客,把顾客变为老顾客、忠实顾客,也将是商场发展的必由之路。因此,发展会员,推行会员卡以至长春卓展购物中心家园卡,同时不断通过相关活动把顾客提升为长春卓展家族的一分子、一部分,应是2014年战略规划之一,而会员卡也将在下一年的各个活动中具体体现和运用起来。 整个年度的文化活动为消费者创造商品以外的价值空间和值得体验的真实感受。积极策划组织各类带有公益色彩的文化展览及主题活动,强调与消费者的情感沟通,争取在消费决策前取得认同。文化活动要坚持不懈,打折活动决不能一个接一个进行,这样一来将会引发对我商场整个价格体系的猜测,对于我们的活动也就感觉参加不参加无所谓了(反正天天都一样,都有“活动”)。我们商场以后的发展方向给人的感觉应该是朝高档次进发,活动的策划工作

品质部月度工作总结.

工作总结 部门:质控科 工作评价时段: 2009 年 12 月 第一部分:主要工作目标完成情 况 以下填写本部门工作目标完成情况(本 月制定的目标明细,完成率有多少?本 月计划的重点工作项目有哪些?完成的 进度如何? 序号本月的主要工作内容目标完成进度1 2 3 4 5 6

7 第二部分:部门的工作概况 包括来料验收情况统计分析、生产制程统计分析、客诉统计分析、质量纠正预防报告等) 一、来料检验方面 ⒈总结当月来料进料批数,合格批次、合格比率等。 附数据图表说明。(列表细化分材料类型、分供应商等形式反映来料的品质情况) ⒉针对当月来料不良数据进行分析,总结主要不良的原因,分析对比材料种类、供应商之间的品质差异。 二、制程品质方面 ⒈总结生产车间总体的制程合格率、抽检合格率等总全指标的完成情况。附数据图表说明。 (列表细化分车间、班组形式反映情况) ⒉针对当月制程合格率、抽检合格率数据进行分析,总结车间、班组或生产不同产品之间的差异。

⒊针对当月制程返修不良项目进行柏拉图分析,总结车间、或生产不同产品之间的差异,对于主要的不良原因进行分析,提出改善建议。 三、客户反馈方面 ⒈总结当月客户设诉情况。(列表细化分客户、分产品、分投诉不良项目形式反映情况) ⒉客户对产品使用意见或建议的提报。(部分问题虽未接到客户的正式投诉,但客户提出相应的建议可列入以引起重视) 四、CAR运行方面 总结当月CAR的发起次数,主要反映的典型问题,CAR的执行效果等。附图表说明。 五、质量目标方面 ⒈汇总当月各部门的质量目标达到状况,附“质量目标达成状况一览表”说明。 ⒉分析目标未达成主要项目,提出改善建议等。 六、其他新开展工作情况(创新)

2013年工调工作总结

河南信阳毛尖集团有限公司 年产3780万瓶茶饮品灌装生产线新建项目 工作总结 河南信阳毛尖集团有限公司年产3780万瓶茶饮品灌装生产线新建项目在区市项目办的大力支持下,各项目单位密切配合,如期完成了河南省2013年度工业结构调整项目的建设任务,现将项目建设工作总结汇报如下: 一、项目建设内容 年产3780万瓶茶饮品灌装生产线新建项目建设地点在信阳市羊山新区五云茶产业园,主要建设内容为新建一座茶叶加工厂,建设一条24000瓶/时PET 瓶和一条18000罐/时铝制易拉罐茶饮品灌装生产线和其它基础设施建设等。项目建成后年产茶饮品3780万瓶。 二、项目完成情况 1、土建工程 完成茶饮品机械化生产车间1座,排架结构,单座建筑面积11365.4平方米。 完成道路及场地硬化,在厂区内新建一条宽6米的道路,;完成厂区绿化2000平方米。 2、茶饮品设备购置 完成购置茶饮品加工设备87台/套。

4、资金完成情况 年产3780万瓶茶饮品灌装生产线新建项目计划总投资15156万元,其中银行贷款1亿元,企业自筹5156万元,申请2013年度河南省工业结构调整项目贴息资金275万元。 截止2014年12月底,自筹资金全部到位。项目累计完成投资15156万元,其中设备引进4899万元,土建工程3007万元,其他费用7250万元。 三、项目管理 1、加强领导,周密部署:自项目申报开始,河南信阳毛尖集团有限公司就高度重视,由公司领导亲自抓,项目办实地调研,充分听取产业园周围群众的意见和建议。在项目基本建设期间,成立由公司副总任组长的项目指挥部,成员由项目办、加工厂、质量部的负责人组成。在指挥部领导下,进行科技培训、生产试验,为项目的顺利投产打下坚实的基础。 2、科学规划,严格执行工业结构调整项目的各项规章:因地制宜,科学规划,从项目区内的重点难点问题入手,高标准完成各项内容,在土建工程、设备购置和科技措施方面加强监管力度,实行严格的项目资金管理制度。 3、积极引进新设备、使用新技术:在茶饮品加工设备购置上,通过市场考察和广泛对比,决定选用国产中比较先进的茶饮品灌装设备,既保证了生产技术的先进性,又有效地控制了成本。 四、效益分析

2020年上半年工作计划范文

2020年上半年工作计划范文 每个工作计划都是分季度的,下面由小编为大家精心收集的2019年上半年工作计划范文,欢迎大家借鉴! 【2019年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善,他对我们教师提出了更高更新的要求,为了很好的落实新课程改革的内容,全面推动教育改革,做新课改下的优秀教师,特制定本学期如下计划: 一、认真学习新课程改革,把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来,让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动,认真钻研业务,积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新,改进落后的教学方法,适应新课改的需要,采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作,德育放在教学首位,为把学生培养成为爱学习,会学习,勤思好问,乐于创新,品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作,注意学生的成长,积极做好成长记录,既做好学生的导师,又做好学生的益友,引导学生向正确的方向发展,在全面发展的基础上关注学生的个性差异,关注学生的兴趣,爱好,注意差生的转化,多做工作,关注每一位学生,让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面:认真制定学科教学计划,深入学习,领

会新课程标准,了解本册知识要点,认真钻研教材,吃透重点难点,联系本班学生实际,做好自己的本职工作,认真备课,上课,以课本为纲,以学生为本,学习《教师用书》,上好每一节课,认真布置作业,做好课外辅导工作,作业设计做到科学性,启发性,针对性和灵活性,着重培养学生运用知识的能力,根据学生的学习情况因材施教,认真辅导。 七、做好工作计划,全面了解学生情况,对基础知识情况好的提倡自主探究学习,发挥学生潜能,增强课外阅读,循序渐进,为其树立信心,激发学习兴趣,肯定学生点滴进步,让学生有成功的体验,积极做好家访工作,注意学生的成长,引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始,我一定要积极响应国家号召,脚踏实地的上好每一节课,教育好每一位学生,圆满完成这学期的工作任务,期待上级领导的检查指导。 【2019年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了,对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重开始的一年。因此,为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此,在销售部的同事们的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名优秀员工,我订立了以下年度工作计划: 熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运

品质部工作计划三篇

品质部工作计划三篇 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】

品质部工作计划范文三篇 计划一:品质部工作计划 一、质量管理体系审核 1.协助总经理对公司现行质量管理体系进行审核,评估,构建与企业相符的质量管理体系并持续改进。 2.建立组织内部协调一致的质量管理目标。 3.重视并做好内部质量审核,充分利用质量管理体系这个有效的管理手段,促进内部体系的保持和持续改进。 4.建立相应的组织程序,培训人员,制定计划,实施质量管理体系。 5.协助总经理确保质量管理体系的实施和持续改进过程得到必要的支持。 6.定期向总经理汇报质量管理体系的业绩,包括改进的需求,以事实为依据,确保企业产品质量的持续改进,使之与客户要求相适应。 二、内部审核 1制定并审核企业年度内审计划和审核实施计划以供总经理批准. 2拟定内部质量管理体系审核报告. 3协助总经理定期召开管理评审会议. 4全面负责内部质量管理体系审核工作. 5担任审核组长并选定审核员,并制定年度内审计划、每次的审核实施计划和内部质量管理体系审核报告. 6指导编写《年度内审计划》并负责组织实施. 7组织、协调内审活动的开展. 三、实现质量计划目标

1.审查各有关部门编制的质量计划. 2.负责对各部门质量策划的实施情况进行监督检查. 3.协助各部门负责人制定相关的质量策划及编制、实施相应的质量计划。 四、处理好与顾客有关的质量问题 1.协助营销部,识别顾客的需求与期望,组织有关部门对产品需求进行评审,并负责与顾客进行质量方面的沟通. 2.评审对新产品质量要求的检测能力. 3.协助技术部评审新产品的设计开发能力. 4.协助生产部评审产品的生产能力及交货期. 5.协助采购部负责评审所需物料采购的能力. 6.审查特殊合同的产品要求评审表. 五、质量标准制定和实施 1.在质量要求方面协助技术部在设计、开发产品的组织、协调、实施工作,设计和(或)开发的策划、确定设计、开发的组织和技术的接口、输入、输出、验证、评审、设计和(或)开发的更改和确认等符合质量管理体系要求,协助审核试产报告。 2.为总经理批准项目建议书、试产报告、提供质量方面的参考意见。 3.协助采购部做好所需物料的采购的质量检查工作。 4.协助营销部进行质量方法的调研或分析,市场信息及新产品动向,审阅顾客的《客户满意度调查报告》。 5.负责新产品或新原辅材料的检验和试验。 6.协助生产部负责新产品的加工试制和生产。

工程科年度工作总结

工程科年度工作总结(一) 工作总结与计划 (2014年度) 二O一五年一月十六日 总结过去积累经验合理谋划确保年度目标实现 --2014年工作总结及2015年工作计划 第一部分2014年工作总结 本人于2014年12月10日入职公司工程管理部,岗位为工程管理部经理。入职以后,通过学 习公司各项规章制度,熟悉了公司基本工作流程。通过调取各项目的技术管理文件和施工管理文件及现场实际调查研究,基本了解了各项目部的项目管理特点及项目管理水平。通过一系列的施工管理活动,希望能够找到再提高项目管理

水平的突破口,实现项目管理的标准化及规范化。现将2014年工作总结如下 一、各项工作完成情况 (一)工程进度 (二)工程质量、安全文明施工、资料管理工作 1、进行了对相关的合同和技术文件、报告进行审阅工作。如图纸是否完备,有无错漏空缺,各个设计文件之间有无矛盾之处,技术标准是否齐全等等; 2、审阅各专项施工方案及技术交底; 3、初步建立了资料管理制度; 3、对项目进行日常跟踪检查工作,发现问题随时解决; 4、组织每月的项目管理情况月检工作并形成文字资料。 二、存在的主要问题 (一)项目管理水平有待提高 1、质量控制方法、手段需要改进 质量是公司发展的基础,在过去的时间中质量控制还存在许多不足,主要是

项目部的质量控制思路不清晰,质量控制措施制定的不完善或措施制定后只停留在书面上,没有彻底执行; 另外,质量检查工作做得不够,没有侧重点,过于形式化,质量检查内容局限于对质量资料的检查,而现场实物质量检查频次比较少。并且在每个项目的基础、主体等分部工程中间验收前,各项目部未能通过认真的自检后进行公司级的验收和检查,从而使问题日益积累导致中间验收或竣工验收时暴露的问题比较多; 2、施工组织设计或施工方案编制水平及现场应用水平有待提高 从施工组织设计或施工方案编制情况来看,针对性和指导性不强,照搬照抄,有些方案只是为了通过上级公司的审查而做,不能为施工活动起到指导、服务的作用; 3、进度控制计划需要提前谋划 一个科学合理的进度计划是实现项目计划工期目标的基本条件。必须通过详细学习施工设计文件,了解影响工期目标的各方面因素,才能做出真正指导施工的进度计划。而且进度计划做为施工指导性文件,在施工前要得到公司及监理、业主的批准,所以,进度计划必须得提前准备,考虑周全,在施工过程中及时调整,保证总工期目标的实现;

2014上半年工作总结及下半年工作计划

方大公司营销部2014 上半年工作总结 及下半年工作计划 2014 年度已经过去一半,在这半年的时间中我通过努力的工作,也 有了一点收获,跨过年中,我感觉有必要对自己的工作做一下总结,目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把下半年的工作做的更好。 一、营销总结: 1、2014年1 月份:特凿花园迎新春活动以书法大师新春送福题字活动的方式来吸引人气,然后由置业顾问针对目标客户进行针对性的产品推介,以增强目标购买信心。 2、2014年2 月份:低首付优贷计划、特价房降低置业门槛,抵除客户潜意识的高总价顾虑,提高销售速度。 3、2014年3 月份:特凿花园一期工程拆迁工作此次工作难点在于拆迁中较多自建房产权不易确认、许多拆迁房户主已变更,方大公司各部门齐心协力配合营销部做拆迁户选房、收纳房款、签订拆迁协议等工作。 4、2014年4 月份:皇藏峪一日游活动、下乡宣传活动以活动营销增强老客户对项目认同,树立产品良好的市场口碑,同时通过持续的活动营销,引起市场对特凿花园项目的持续关注。 5、2014年5 月份:母亲节活动、端午节送粽子活动以赠送礼品的方式吸引百姓的关注度,维护客户关系,树立项目形象,在引导关注的同时 为现场积累人气,扩大项目的知名度及美 誉度。

6、2014年6月份:广场舞大赛活动 制造宣传噱头,释放产品信息,增加产品信息释放渠道,积累意向客户资源,提升特凿花园项目市场知名度,努力实现项目产品有效去化。 特凿花园整体营销活动能够整体连贯及很好的衔接,能够根据市场情况适实做出调整,顺应节点,做出不同的有针对性的营销计划,并能够很好地实施执行到位。 二、销售总结 特凿花园一期在售房源共4栋 从已售住宅来看,1#和5#销量居多,其中拆迁户占比重较大,商品房销量并不乐观,我们虽然拥有专业的营销团队,但也要时刻把握市场需求,分析市场情况。特凿花园面临的竞争威胁依然激烈,如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟,并能够持续稳定的发展都将是后期面临及要解决的事情。 三、下半年工作计划 1、案场管理方面 一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向成功

销售工作计划范文总结3篇

销售工作计划范文总结3篇 Summary of sales work plan model 汇报人:JinTai College

销售工作计划范文总结3篇 前言:工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划,有了工作计划,工作就有了明确的目标和具体的步骤,大家协调行动,使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用,又有推动作用,是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求,带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 本文简要目录如下:【下载该文档后使用Word打开,按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1:销售工作计划范文总结 2、篇章2:销售工作计划范文总结 3、篇章3:销售工作计划范文总结 篇章1:销售工作计划范文总结 20xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的 工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。

今年我任公司销售部副经理,负责公司工程组,在公司任职期间,我不断的学习产品知识,并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验,现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识,可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题,准确的把握客户的需要,与客户建立了良好的沟通渠道,逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力,取得了多为成功的客户资源,对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中,自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。 虽然一直在从事销售工作,有一定的销售知识与经验,但比较优秀的成功的销售管理人才,还是有一定距离的。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一,下面我就对我以及部门 20xx年的工作进行总结。 部门工作总结 在20xx年一年的时间中,经过工程组全体员工共同的努力,完成工作如下: 1、累计客户位;

品质部月度工作计划【最新版】

【仅供参考】 品质部月度工作计划 部门:_________ 姓名:_________ ____年___月___日 (此文内容仅供参考,可自行修改) 第1 页共5 页

品质部月度工作计划 公司各部门: 根据XX版ISO9001《质量管理体系—要求》和我公司质量管理体系认证的需要,公司计划在XX年12月份前完成ISO9001:XX质量管理体系取证工作。为了确保ISO9001:XX质量管理体系认证工作按期顺利完成,并借此完善公司质量管理体系,促进产品质量水平的提升,现就有关事宜安排如下: 一、人员准备阶段 1、成立ISO9001-XX取证工作领导小组 1.1组长: 1.2副组长: 1.3成员: 1.4职责任务: a、任命管理者代表; b、确定中长期总体质量目标; c、对公司质量管理体系认证及公司质量管理体系完善所涉及的重大事项进行评审和决策。 2、成立质量管理体系文件编审及计划执行工作领导小组 1.1组长: 1.2副组长: 1.3成员: 1.4职责任务:根据贯标认证工作领导小组的决定和指示,对质量管理体系相关过程进行策划和安排,组织人员编写质量管理体系文件, 第 2 页共 5 页

并负责对文件的适宜性、符合性和有效性进行审查;组织实施公司质量体系认证计划的完成。 3、确立所要选择的认证公司、申请细节咨询及提出取证申请。 二、学习准备 1、ISO9001-XX基础知识培训: 1.1参加人员:全体人员(特别是相关管理人员) 2、体系内审员的培训: 2.1参加人员:专职质量管理人员 三、实施阶段 1、文件编制、修订 1.1文件修订责任部门: 质量技术部、财务部门、采购部、计划组、生产制造部、综管部、设备能源部、 1.2文件编写审核批准流程: 根据公司文件控制程序规定流程执行,即:文件编写人-——所在部门负责人审核——质量部门对文件的标准符合性审查——文件编审 领导小组审查、文件所涉及部门会签——按文件报批流程,由公司主管领导批准实施。 2、内部审核、认证申请 2.1至少进行一次内部审核,按标准要求制订审核计划、审核清单、审核报告、不合格项记录表等,有关活动的记录和文件应保存完好,以便认证时检查。 2.2至少安排一次管理评审,以评价质量管理体系的适宜性、充分性和有效性,同时积累一次管理评审活动记录,评审按程序文件要求进 第 3 页共 5 页

办公楼项目2013年工作总结和2014年工作计划

办公楼项目2013工作总结及2014工作计划 办公楼项目为我公司在刚果布市场第一个施工项目,自2012年8月进场至今,在路办领导、公司领导、项目领导以及全体管理人员的共同努力下,共同渡过了设计多次变更、物资设备短缺、清关困难、场地狭小、资金短缺、当地工人工作效率低下等重重困难,全力推动着办公楼项目的顺利前进。 一、工程概况 办公楼项目工程是中国路桥刚果(布)办事处办公楼,建筑面积为4881.36㎡,建筑占地面积966.96㎡。地下一层、地上四层,建筑高度19.50m,室内外高差0.45m。框架结构,精装修。项目合同造价198万美元。 二、完成及计划情况 一、完成情况:截止2013年12月3日,主要完成工程为: 1、室内工程 (1)主体结构施工完成;二次结构砌筑完成; (2)室内电气工程完成70%; (3)室内墙面工程完成70%; (4)室内地面工程完成80%; (5)室内吊顶工程完成40%; (6)室内消防、上下水完成; (7)通风系统完成; (8)弱电工程正在施工。 2、外墙工程

(1)外墙抹灰工程全部完成,地下室顶棚及外墙首层腻子施工完成; (2)外墙窗户安装完成;玻璃幕正在施工; (3)GRC安装正在施工; 3、室外工程 (1)消防水池、化粪池施工完成; (2)坡道砼浇筑完成; (3)逃生通道、采光井施工完成; (4)围墙正在施工; 4、屋面工程 (1)屋面保温、防水、保护层施工完成; (2)屋面瓦及流水槽施工完成; (3)屋面栏杆正在施工; 二、计划内容:2014年工作重点是办公楼装修完成交工验收。 (1)2013年1月完成室内吊顶、地面、墙面、木门、栏杆、洁具灯具工程; (2)2014年1月完成外墙GRC、窗户玻璃幕、涂料等工程; (3)2014年1月完成玻璃盖板屋面、栏杆、种植屋面等工程; (4)2014年1月完成室外围墙、栏杆、散水、广场砖等工程且交工验收。 三、人员、物资设备配备情况 1、人员配备情况 办公楼项目现有16人:张良、章晓明、朱青风、畅鑫、杨波、

【VIP专享】销售类年终总结与来年工作计划1(商管部2012年工作总结及2013年工作计划)

商管部2011年工作总结及2012年工作计划转眼间,2011年已经过去,过去的一年里,我们经历了有史以来市场最大的考验,商管部全体人员围绕公司年初制定的“提高单店效益、提升产品均价、严控费用成本”这一目标展开了各项工作。回顾一年来走过的道路,既有值得肯定的长处,也有对市场分析不足而走过的弯路。2011年特别是下半年以来,与本行业密切 相关的房产随着国家的宏观调控持续低迷,从而导致商场客流越来越少,在刚过去的2012元旦尤为明显,商场的客流甚至还没有以往的周六、日多,最终的整体销售情况出乎所有人的意料。因此,2012年的工作过程中,困难必将更多!但是,我们也要意识到,市场的困难越大,也就意味着我们的机会越多,我们深信,在2012年,只要我们能够按照“做细市场、开拓通路、优化管理”的方针,并贴紧市场及时调整促销方案,在逆势也一定能取得优异的业绩。为在来年的工作中扬长避短取得更好的成绩,我部对2011来的工作情况进行了总结,并对2012年的工作进行了规划: 一 销售情况万家乐(含烟灶)能率10年11年10年11年国美 ********************永乐******************** 苏宁********************五星********************家得宝(含西门子) ********************新家园********************内容系 统

丹尼斯******************** 合计******************** 11年销售与10年相比:11总销售金额*****元,10总销售金额*****元,增长 *****元,增长*****%。其中,万家乐增长*****元,增长*****%;能率增长*****元,增长*****%。 二年初所定“2011年工作的重点”的执行情况。 ①提高单店效益。 本项工作的执行情况:由于市场的普遍不景气,故树立起有基础优势的门店,并对此类门店进行政策倾斜,以最大限度拉升此类门店的效益,才能首先保证整体销量的稳定。在2011年能率的*****五星、*****永乐、*****、*****、*****,万家乐的*****苏宁、*****五星、*****五星、*****苏宁,均取得了很好的业绩,从而保证了整体销售的平稳上升。 ②提升产品均价。 本项工作的执行情况:由于销售数量受市场的影响是无法完全逆转的,因此在销售数量无法大幅提升,甚至出现下滑的局面下,提升客单价就必然要成为销售业绩提升的唯一手段。在2011年上半年我部门整体销售不论万家乐还是能率都不理想,而下半年想要迎头追上却面临着客流很少的困难,因此我们及时引导并促销员销售单价高的产品,在刚过去的元旦,万家乐的均价终于恢复到了*****元,能率达到了*****元,从而保持了销售总额的基本满意。在新的一年,这仍然是我们要坚持不懈的方针之一。 ③严控费用成本。 本项工作的执行情况:由于KA连锁业绩的低迷,他们为了保证利润不致下滑,必然会千方百计变相收取其他费用,另外公司的办公成本已在逐渐上升,因此在2011年初,公司就要求各部门严控费用支出。在我部全年的工作中,一直能按照公

品质部月度工作计划

品质部月度工作计划 精选试卷/文档/模板/课件合集

品质部月度工作计划 ★工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构,对一定时期的工作预先作出安排和打算时,都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类,它们不仅有时间长短之分,而且有范围大小之别。 以下是工作计划频道为大家整理的品质部月度工作计划,供大家参考。更多阅读请查看本站工作计划频道。 公司各部门: 根据2008版ISO9001《质量管理体系—要求》和我公司质量管理体系认证的需要,公司计划在2011年12月份前完成ISO9001:2008质量管理体系取证工作。为了确保ISO9001:2008质量管理体系认证工作按期顺利完成,并借此完善公司质量管理体系,促进产品质量水平的提升,现就有关事宜安排如下: 一、人员准备阶段 1、成立ISO9001-2008取证工作领导小组 1.1组长: 1.2副组长: 1.3成员: 1.4职责任务: a、任命管理者代表; b、确定中长期总体质量目标;

c、对公司质量管理体系认证及公司质量管理体系完善所涉及的重大事项进行评审和决策。 2、成立质量管理体系文件编审及计划执行工作领导小组 1.1组长: 1.2副组长: 1.3成员: 1.4职责任务:根据贯标认证工作领导小组的决定和指示,对质量管理体系相关过程进行策划和安排,组织人员编写质量管理体系文件,并负责对文件的适宜性、符合性和有效性进行审查;组织实施公司质量体系认证计划的完成。 3、确立所要选择的认证公司、申请细节咨询及提出取证申请。 二、学习准备 1、ISO9001-2008基础知识培训: 1.1参加人员:全体人员(特别是相关管理人员) 2、体系内审员的培训: 2.1参加人员:专职质量管理人员 三、实施阶段 1、文件编制、修订 1.1文件修订责任部门: 质量技术部、财务部门、采购部、计划组、生产制造部、综管部、设备能源部、 1.2文件编写审核批准流程:

工程部年度工作总结及计划

合理谋划确保年度目标实现 ----- 2013年工作计划 分享本来不属于东西,属于事,就像颜色不属于物体,属于事,就像美丽不属于物,属于事,就像爱不属于物,属于事,她依赖于人的心存在,但分享给你带来了不同的结果和感受,有这些就够了,不管是物是事,不管天荒地老,我就是需要这种感觉,谢谢你的下载与我在这个世界开始链接.(word文档可以删除编辑) 各位领导、各位同事: 大家好! 紧张忙碌的2013年即将结束,借此机会向各位领导及同仁汇报一下工程部2013年的工作思路,请给与帮助指导. 2012年的工作让我们认识到工作的不足已经过去, 2013年工程部面临的任务更加艰巨:五一农场工程工期紧张,一期装修、二期基础主体工程同时开工,管理控制难度加大;伊犁报业大厦工程开工面积大,质量管理和进度管理任务都很重.面临的问题要求我们“早谋划、严要求;坚决执行、及时总结”极力推进工程管理的工作进展. 一、主要工作思路 在2012年的工作中工程部将“以分公司经营管理目标为导向,以项目管理为重点,以加强工程部职能建设为保障,确保工程质量、安全管理目标的实现”. 二、主要经营管理指标 (一)经营指标 确保工程建设按照既定目标有序向前推进,不出现因工程质量、安全原因影响公司指标实现的事件 (二)管理指标 1、工程质量合格率100%,质量通病控制目标不超过公司要求;

2、进度控制目标,关键节点按时完成率90%以上(因下半年资金短缺 给进度推进带来一定的影响); 3、安全文明施工目标,现场未出现任何安全事故; 4、成本管理,过程控制执行公司制度100%,执行及时率95%以上; 5、员工培训目标,工程部所有员工参加集团、项目部组织视频会、现 场会; 6、工程部联合检查不少于1次/项目/月、过程检查不少于4次/项目/ 月; 三、确保年度目标实现的措施 (一)以项目管理为重点,全面做好各项控制 1、加强质量控制; 质量控制是公司工程管理的重点,特别是质量通病防治要严格控制.2013年的工作中工程部将以此为重点,做好以下工作,第一、工程部及项目管理人员参与设计任务书的编制及评审,通过设计任务书统一工程做法,并针对以前工程存在的不足,提出合理化建议;第二、监督做好内部图纸审查及图纸会审工作,及时发现设计中的问题及时解决;第三、认真审核施工单位的施工组织设计及监理单位的监理方案和监理实施细则,确保施工方案和监理方案的针对性;第四、要求项目部做好定位放线、验线管理工作;第五、要求建立材料进场验收制度、并登记台帐,不合格的材料坚决不允许使用;第六、要求过程中做好分部分项工程的验收控制,分项工程不合格,不允许下道工序开工;第七、根据工程进度组织内部工程质量验评及工程联查,对好的施工单位给与奖励、对于差的施工单位给与处罚,通过评比调动施工单位的积极性. 2、强化进度管理 以最终核定的年度施工计划作为控制重点,工程部在开工前组织项目部编制进度控制总计划,要求施工单位项目部上报的进度控制计划不能晚于公司的

《2021年上半年工作计划范文》

《2020年上半年工作计划范文》每个工作计划都是分季度的,下面由心收集的xx年上半年工作计划范文,欢迎大家借鉴。 【xx年上半年工作计划范文一】随着新课改的日益改善,他对我们教师提出了更高更新的要求,为了很好的落实新课程改革的内容,全面推动教育改革,做新课改下的优秀教师,特制定本学期如下计划: 一、认真学习新课程改革,把新课程理念与自己的教育实践工作结合起来,让新课程理念成为自己教育教学工作的指导。 二、积极参加学习组织的各项活动,认真钻研业务,积极撰写教学论文。 三、大胆探索创新,改进落后的教学方法,适应新课改的需要,采用先进的教学方法。 四、搞好德育工作,德育放在教学首位,为把学生培养成为爱学习,会学习,勤思好问,乐于创新,品质优良的一代新人奠定坚定的基础。 五、积极做好家访工作,注意学生的成长,积极做好成长记录,既做好学生的导师,又做好学生的益友,引导学生向正确的方向发展,在全面发展的基础上关注学生的个性差异,关注学生的兴趣,爱好,注意差生的转化,多做工作,关注每一位学生,让每一位学生都取得更大的进步。 六、教学工作方面。认真制定学科教学计划,深入学习,领会新课程标准,了解本册知识要点,认真钻研教材,吃透重点难点,联系

本班学生实际,做好自己的本职工作,认真备课,上课,以课本为纲,以学生为本,学习《教师用书》,上好每一节课,认真布置作业,做好课外辅导工作,作业设计做到科学性,启发性,针对性和灵活性,着重培养学生运用知识的能力,根据学生的学习情况因材施教,认真辅导。 七、做好工作计划,全面了解学生情况,对基础知识情况好的提倡自主探究学习,发挥学生潜能,增强课外阅读,循序渐进,为其树立信心,激发学习兴趣,肯定学生点滴进步,让学生有成功的体验,积极做好家访工作,注意学生的成长,引导他们朝着正确的方向发展。 新的学期已经开始,我一定要积极响应国家号召,脚踏实地的上好每一节课,教育好每一位学生,圆满完成这学期的工作任务,期待上级领导的检查指导。 【xx年上半年工作计划范文二】新的一年又开始了,对于一个刚刚踏入金融行业的新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重开始的一年。因此,为了要调整工作心态、增强责任意识、充分认识并做好自己的工作。为此,在销售部的同事们的热心帮助下,我逐步认识本部门的基本业务工作,也充分认识到自己目前各方面的不足,为了尽快的成长为一名优秀员工,我订立了以下年度工作计划:熟悉公司的规章制度和基本业务工作。保证公司的正常运行,努力完成公司下达的每一项基本任务。作为一位行业中的初学者,本人通过不断的学习,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于新人来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新

2021年度销售人员工作计划开头语

销售人员工作计划开头语 一、销售目标 初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台,我个人拟定的目标是台。(是根据建店年限厂家一般签订的任务量)可能明年广本理念和本田共存销售,会扩大市场份额的提升,那么就大胆的设定目标为台,精品目标万,保险目标也提升为万。当然这一具体目标的制定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际,综合各方面条件和意见制定。在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出。因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向,而且给销售人员增加压力产生动力。 二、销售策略 思路决定出路,思想决定行动,正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段,完成既定目标,销售策略不是一成不变的,在执行一段时间后,检查是否达到了预期目的,方向是否正确,可以做阶段性的调整。 1、结合销售目标,销售目标,精品目标,保险目标,规划营销思路,筹划多种营销方案,与销售人员及时沟通,根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日。以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务,并在完成销售任务的基础上提高销售业绩 2、销售部电话客户资源不被重视,准备开展销售电话专人接待,专人回访,专人营销,电话营销,此人不参与店内销售,负责把来电

话的顾客邀约到店,然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5:5分成。此人兼职,绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入。 3、销售部职责明确化,组织机构图的建立销售助理-----销售顾问(其中有保险做的好的,可以肩带保险专员,主推保险,对贷款做的好的,可以肩带贷款专员)---------销售车管-------销售落户员,二手车专员,----------销售内勤-----销售经理助理(信息员)-------------销售组长(展厅主管)-----销售经理(主管) 其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢?是否有人事任免的权利呢? 三、销售部建设和管理 1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队 一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本呢,在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓 2、完善销售制度,建立一套明确的业务管理办法。 完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识 3、绩效考核,销售部是一支团队,每一笔销售都是大家共同完成的,因为不能单凭业绩来考核为尺度,应该从以下几方面 (1)出勤率, (2)业务熟练程度和完成度,业务熟练程度能反映销售人员知识水平,以此为考核能促进员工学习,创新,把销售部打造成一支学习型

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