Ssp 393 - Audi a5 Komfortelektronik Und Fahrerassistenzsysteme

Ssp 393 - Audi a5 Komfortelektronik Und Fahrerassistenzsysteme
Ssp 393 - Audi a5 Komfortelektronik Und Fahrerassistenzsysteme

Service Training

Audi A5 -

Komfortelektronik und Fahrerassistenzsysteme Selbststudienprogramm 393

Der neue Audi A5

Der neue Audi A5 beeindruckt mit einer Reihe von Innovationen im Bereich der Komfortelektronik. Eine der markantesten Innovationen ist der neue Fahrzeugschlüssel. Dieser wird in das Elektronische Zündschloss geschoben und der Motor wird

anschlie?end mit einer Schubbewegung anstatt mit einer Drehbewegung gestartet. Aufgrund dieses neuen Konzeptes konnte der auf Knopfdruck aus-klappbare Schlüsselbart entfallen.

Der Fahrzeugschlüssel nimmt einen Notschlüssel auf, der bei einem Ausfall der Fahrzeugelektronik ein mechanisches ?ffnen des Fahrzeugs noch

zul?sst. Genauso kann mit ihm auch das Fahrzeug mechanisch verriegelt werden, wenn sich der

Schlüssel aufgrund der Zündschlüsselabzugssperre nicht mehr aus dem Zündschloss ziehen l?sst.

Der neue Audi A5 erh?lt ein sehr umfangreiches Angebot an Sonderausstattungen. Viele Systeme, die bislang den gr??eren Modellen A6, Q7 und A8 vorbehalten waren, werden nun auch im A5 angebo-ten.

Zu den Systemen z?hlt beispielsweise der

…Advanced Key“ und das Einparkhilfesystem vorne und hinten, das mit einer zus?tzlichen optischen Anzeige unter dem Namen …Audi Parking System Plus“ erh?ltlich ist. Die Einparkhilfe kann weiterhin auch in Kombination mit einer Rückfahrkamera bestellt werden, was als Endausbaustufe des Einparkhilfesystems als …Audi Parking System Advanced“ bezeichnet wird.

Zu den vielf?ltigen Sonderausstattungen im Audi A5 z?hlt auch der Spurwechselassistent, der den Fahrer bei einem Spurwechsel mit einer Blinkleuchte in den Au?enspiegeln unterstützt. Das absolute

Highlight im neuen Audi A5 stellt jedoch der Spur-halteassistent (Audi Lane Assist) dar, der noch im Jahr 2007 bestellbar sein wird. Hierzu erscheint im Juni 2007 ein eigenes Selbststudienprogramm, wes-halb das System in diesem Selbststudienprogramm

nicht beschrieben wird.

393_034

393_042

393_046

Vernetzung / Fahrzeuge mit CAN-Infotainment übersicht

Sensor

für Luftgüte

G238

Geber für K?ltemit-

teldruck und K?lte-

mitteltemperatur

G395

Steuerger?t

für Garagen-

tor?ffnung

J530

Lichtschalter

E1 Steuerger?t für

Wischermotor

J400 Sensor für Regen

und Licht-

erkennung

G397 Steuerger?t für elektrische Lenk-s?ulenverriegelung

J764

Schalter für Zugang und Start-berechtigung

E415 Bedienungseinheit für Garagentor-

?ffnung

E284 Steuerger?t für

Schiebedach

J245 Sensor für Dieb-stahlwarnanlage

G578

Luftfeuchtig-

keitsgeber

G355

Bordnetzsteuerger?t

J519

Zentralsteuerger?t

für Komfortsystem

J393

Alarmhorn

H12

Steuerger?t für Climatronic

J255

Steuerger?t für

Frischluftgebl?se

J126

Stellmotoren zur

Klappensteuerung

Steuerger?t

für Anh?nger-

erkennung

J345

Steuerger?t

für Lenks?ulen-

elektronik

J527

Rückfahr-

kamerasystem

J772

Steuerger?t

für Multifunk-

tionslenkrad

J453

Steuerger?t für Sitz-

verstellung und Lenk-

s?ulenverstellung mit

Memoryfunktion

J136

Steuerger?t für

Beifahrersitz-

verstellung mit

Memoryfunktion

J521

Türsteuerger?t

Fahrerseite

J386

Türsteuerger?t

Beifahrerseite

J387

Leistungsmodul

für Scheinwerfer

links

J667

Leistungsmodul

für Scheinwerfer

rechts

J668

4

5

Diagnoseanschluss

Steuerger?t im Schalttafeleinsatz

J285

Drehratengeber

G202

Steuerger?t für Parklenkassistent

J791

Steuerger?t für ABS J104

Lenkwinkelgeber

G85

Steuerger?t für elektromechanische Feststellbremse

J540

Steuerger?t für Zusatzheizung

J364

Radio R

Steuerger?t für digitales Soundpaket

J525

Sende- und Empfangsger?t für Telefon

R36

Diagnose-Interface für Datenbus J533

Steuerger?t für Batterieüber-wachung J367

Drehstrom-generator

C

Steuerger?t für Abstandsregelung

J428

Steuerger?t für Spurwechsel-assistent J769

Steuerger?t 2 für Spurwechsel-assistent J770

Steuerger?t für Airbag J234

Motorsteuerger?t

J623

Steuerger?t für automatisches Getriebe J217Steuerger?t für elektronisch gere-gelte D?mpfung

J250

Steuerger?t für Leuchtweiten-regelung J431

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CAN-Antrieb CAN-Komfort

CAN-Kombi/Fahrwerk CAN-Extended

CAN-Infotainment CAN-Diagnose LIN-Bus Subbussysteme

übersicht

Sensor

für Luftgüte

G238

Geber für K?ltemit-teldruck und K?lte-mitteltemperatur

G395

Steuerger?t

für Garagen-

tor?ffnung

J530

Lichtschalter

E1 Steuerger?t für

Wischermotor

J400 Sensor für Regen und Lichter-

kennung

G397 Steuerger?t für elektrische Lenk-s?ulenverriegelung

J764

Schalter für Zugang und Start-berechtigung

E415 Bedienungsein-heit für Garagen-

tor?ffnung

E284 Steuerger?t für

Schiebedach

J245 Sensor für Dieb-stahlwarnanlage

G578

Luftfeuchtig-

keitsgeber

G355

Bordnetzsteuerger?t

J519

Zentralsteuerger?t

für Komfortsystem

J393

Alarmhorn

H12

Steuerger?t für Climatronic

J255

Steuerger?t für

Frischluftgebl?se

J126

Stellmotoren zur

Klappensteuerung

Steuerger?t

für Anh?nger-

erkennung

J345

Steuerger?t

für Lenks?ulen-

elektronik

J527

Rückfahr-

kamerasystem

J772

Steuerger?t

für Multifunk-

tionslenkrad

J453

Steuerger?t für Sitz-

verstellung und Lenk-

s?ulenverstellung mit

Memoryfunktion

J136

Steuerger?t für

Beifahrersitz-

verstellung mit

Memoryfunktion

J521

Türsteuerger?t

Fahrerseite

J386

Türsteuerger?t

Beifahrerseite

J387

Leistungsmodul

für Scheinwerfer

links

J667

Leistungsmodul

für Scheinwerfer

rechts

J668

Steuerger?t

für Airbag

J234

Motorsteuerger?t

J623

Steuerger?t für

automatisches

Getriebe

J217

Steuerger?t für

elektronisch gere-

gelte D?mpfung

J250

Steuerger?t für

Leuchtweiten-

regelung

J431

Vernetzung / Fahrzeuge mit MOST–Bus

6

7

Steuerger?t für Anzeige- und Bedienungseinheit, Information vorn

J523

Sende- und Empfangsger?t für Telefon

R36Steuerger?t für Navigationssystem mit CD-Laufwerk

J401

TV-Tuner R78

CD-Wechsler

R41

Anschluss für externe Audioquellen

R199

Digitalradio

R147

Steuerger?t für digitales Soundpaket

J525

Steuerger?t für Spracheingabe

J507

Radio R

Diagnose-Interface für Datenbus J533

Steuerger?t für Batterieüber-wachung J367

Drehstrom-generator

C

Steuerger?t für Abstandsrege-lung J428

Steuerger?t für Spurwechsel-assistent J769

Steuerger?t 2 für Spurwechsel-assistent J770

Diagnoseanschluss

Steuerger?t im Schalttafeleinsatz

J285

Drehratengeber

G202

Steuerger?t für Parklenkassistent

J791

Steuerger?t für ABS J104

Lenkwinkelgeber

G85

Steuerger?t für elektromechanische Feststellbremse

J540

Steuerger?t für Zusatzheizung

J364

393_051

CAN-Antrieb CAN-Komfort

CAN-Kombi/Fahrwerk CAN-Extended CAN-Diagnose LIN-Bus

Subbussysteme MOST-Bus

übersicht

Verbauorte der Steuerger?te

Steuerger?t für Leucht-

weitenregulierung

Türsteuerger?t

Diagnose-Interface

für Datenbus

Steuerger?t für

Climatronic

Steuerger?t für

Schalttafeleinsatz Bordnetzsteuerger?t

Steuerger?te für

Sitzmemory

Türsteuerger?t

Steuerger?t für

Lenks?ulenelektronik

8

9

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Teilnehmer am CAN-Kombi/Fahrwerk

Teilnehmer am CAN-Komfort

Teilnehmer am CAN-Antrieb

Teilnehmer am CAN-Extended

Steuerger?t für Spurwechsel-assistent (Slave)

Zentralsteuerger?t für

Komfortsystem

Steuerger?t für

Einparkhilfe

Steuerger?t für Anh?ngererkennung

Steuerger?t für

Rückfahrkamerasystem

Steuerger?t für Spurwechselassistent

(Master)

Steuerger?t im Schalttafeleinsatz

Steuerger?t im Schalttafeleinsatz

Neuerungen

Das Kombiinstrument des neuen Audi A5 setzt durch seine Optik und sein Konzept neue Akzente. Es unter-scheidet sich von Kombiinstrumenten anderer Audi-Modelle in einigen Punkten ganz wesentlich. Die markan-testen ?nderungen sind:

? Die Nullstellung von Drehzahlmesser und Tachometer ist in der sogenannten …6 Uhr-Stellung“, das Skalen-ende entspricht der …3 Uhr-Stellung“

? Nach …Zündung ein“ bewegen sich die Zeiger einmal komplett vom Skalenanfang bis zum Skalenende und wieder zurück (…Zeigersweep“)

? Die beiden kleinen Displays im Drehzahlmesser und im Tachometer entfallen. Der Tages- und Gesamtkilo-meterz?hler, sowie das Datum und die Uhrzeit werden im Mitteldisplay angezeigt

? Die Hochschaltanzeige im Mitteldisplay unterstützt den Fahrer bei einer kraftstoffsparenden Fahrweise Ausführliche Informationen hierzu folgen in einem eigenst?ndigen Kapitel

? Der bzw. die beiden Tankgeber und das Funkuhrmodul sind die einzigen Fahrzeugkomponenten, die hard-warem??ig noch am Steuerger?t im Schalttafeleinsatz J285 angeschlossen sind

? Neuer Master für die Displaybeleuchtung Klemme 58d ist das Bordnetzsteuerger?t J519 und nicht mehr das Kombiinstrument

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Varianten des Kombiinstruments

Je nach Fahrzeugvariante und dem Land, in dem das Fahrzeug zugelassen wird, ergeben sich fol-gende Unterschiede der einzelnen Kombiinstru-mente:

– Ottomotor / Dieselmotor

– Entfernungsanzeige in Kilometern, Meilen (GB) oder Meilen (USA)

– Analoganzeige der Kühlwassertemperatur in oC oder oF

– Midline-Kombi (DOT-Matrix) oder Highline-Kombi (farbiges TFT-Display)

– Highline-Kombi mit oder ohne Tachokranzan-zeige für ACC Anzeigen im Mitteldisplay des Kombiinstruments Durch Bet?tigung des Reset-Buttons des Bordcom-puters im Scheibenwischerhebel kann man durch

die einzelnen Anzeigeebenen im Kombiinstrument scrollen. Unten dargestellt sind die Anzeigen in einem Audi A5 mit den Mehrausstattungen Kombi-instrument mit Farbdisplay und Navigationssystem.

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11

Steuerger?t im Schalttafeleinsatz

Die Hochschaltanzeige

Funktion

Die Hochschaltanzeige im Fahrerinformationssy-stem ist eine neue Funktion, die den Fahrer bei der Reduzierung des Kraftstoffverbrauchs unterstützt. Die Funktion ist in die Software des Motorsteuerge-r?ts integriert. Sie setzt bei allen Fahrzeugen mit Handschaltgetriebe ein, sowohl bei Otto- als auch bei Dieselmotoren.

Da moderne Fahrzeugmotoren auch bei geringer Drehzahl noch ein ausreichendes Drehmoment haben, kann h?ufig auch in einem h?heren Gang gefahren werden. Hierzu bekommt der Fahrer eine konkrete Schaltempfehlung im Fahrerinformations-system angezeigt. Bei der Schaltempfehlung kann es auch vorkommen, dass ein Gang übersprungen wird.Im Fahrerinformationssystem wird stets der aktuelle Gang angezeigt. Dieser wird aus der aktuellen Motordrehzahl und der Fahrzeuggeschwindigkeit berechnet. Bei bet?tigter Kupplung gibt es weder eine Ganganzeige noch eine Schaltempfehlung (Bet?tigung gr??er 2 Sekunden). Auch im Volllastbe-trieb des Motors wird keine Schaltempfehlung aus-gegeben.

Im Schubbetrieb wird normalerweise auch keine Schaltempfehlung ausgegeben. Sinkt die Motor-drehzahl jedoch unter eine kritische Drehzahl-schwelle, wird die Empfehlung ausgegeben, einen Gang zurück zu schalten.

Für die Funktion …Hochschaltanzeige“ ben?tigt das Motorsteuerger?t auch Informationen vom Lenkwin-kelgeber G85, dem ABS-Steuerger?t J104 und dem Komfortsteuerger?t J393. Diese Gr??en erh?lt das Motorsteuerger?t über den CAN-Bus.

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Hochschaltanzeige im Midline- bzw. Highline-Kombi

Anzeige

Die vom Motorsteuerger?t berechnete Schaltempfehlung wird über den CAN-Bus an das Kombiinstrument übermittelt und von diesem im Fahrerinformationssystem angezeigt. Es gibt 2 m?gliche Zust?nde der Anzeige:

1Der aktuelle Gang wird angezeigt mit oder ohne Schaltempfehlung.

2Die Anzeige zeigt nichts an. Dies ist der Fall, wenn entweder die Kupplung schon l?nger als 2 Sekunden bet?tigt ist oder der Fahrer die Funktion im MMI deaktiviert hat.

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Elektrische Anschlüsse des Steuerger?ts im Schalttafeleinsatz

Leitungen am Kombiinstrument des Audi A4 ’05

L?sung im neuen Audi A5

Leitung zur Bremsbelagüberwachung wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum Bremsflüssigkeitsschalter wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum ?ldruckschalter

wird je nach Motor entweder vom Motorsteuerger?t oder vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen 2 Leitungen zur Sende- und Empfangsspule im Zünd-anlassschalter

Umf?nge Schlüsselerkennung sind nun im Elektroni-schen Zündschlo? bzw. im Komfortsteuerger?t J393 untergebracht

Leitung zum Au?entemperatursensoram Frontend wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum Kühlwassertemperatursensor wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum Kühlwasserstandsschalter wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum Waschwasserstandsschalter wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum Motorhaubenschalter

wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 eingelesen Leitung zum ?lstands- und ?ltemperatursensor wird vom Motorsteuerger?t eingelesen K-Leitung K-Leitung entf?llt!

Klemme 58s wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 ausgegeben Klemme 58d

wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 ausgegeben Klemme 61 / Ladekontrollleuchte der Generator ist LIN-Teilnehmer am Diagnose-Inter-face für Datenbus J533 (LIN-Master)Klemme 15

entf?llt als diskreter Eingang am J285Masseleitung Funkuhr die Funkuhr verwendet eine externe Masse Klemme 31 für Sensoren

wird vom Bordnetzsteuerger?t J519 zur Verfügung gestellt

5 Leitungen zum Einstellschalter für Navigation Low

der Einstellschalter entf?llt!

Folgende Leitungen sind nun an anderen Steuerger?ten angeschlossen:

Folgende Leitungen sind beim Audi A5 am Steuerger?t im Schalttafeleinsatz angeschlossen:– 2 Leitungen Klemme 30– 2 Leitungen Klemme 31

– Eine 5V-Versorgungsleitung zum Funkuhrmodul (Funkuhr ist Mehrausstattung)– Eine Signalleitung zum Funkuhrmodul (Funkuhr ist Mehrausstattung)– 2 Messleitungen zum Tankgeber 1

– 2 Messleitungen zum Tankgeber 2 (ist nur bei Quattro-Fahrzeugen vorhanden)– Eine Masseleitung zu den Tankgebern – 2 CAN-Leitungen des CAN-Kombi/Fahrwerk

Türsteuerger?te Einführung

Die Türsteuerger?te im neuen Audi A5 sind von ihrem Aufbau her mit denen des Audi A6 und Audi Q7 vergleichbar: das Steuerger?t und der Fenster-hebermotor sind zwei eigenst?ndige Komponenten. In die Au?enspiegel des neuen A5 sind LED-Seiten-blinker integriert. Diese werden von den entspre-chenden Türsteuerger?ten angesteuert.

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Varianten

Die beiden Türsteuerger?te des neuen Audi A5 werden unterschieden in Fahrer- und Beifahrersteuerger?te (nicht etwa in Türsteuerger?t in der linken bzw. rechten Fahrzeugtür).

Die Türsteuerger?te wird es in einer Version mit minimaler und einer Version mit maximaler Ausstattung geben. Türsteuerger?te mit maximaler Ausstattung unterstützen folgende zus?tzliche Funktionen und Kom-ponenten:

? Komfortanklappung der Spiegel

? Elektrochromatischer Spiegel

? Spiegelpotentiometer zur Erfassung der aktuellen Positionen des Spiegelglases

? Bedienfeld zur Speicherung der pers?nlichen Einstellungen (Spiegelglas- und Sitzposition)

Türsteuerger?te

14

15

Sensorlose Positionserkennung SLP

Bei den Türsteuerger?ten im neuen Audi A5 entf?llt der Hallsensor zur Positionserkennung der Scheibe. Es kommt beim A5 erstmals die sogenannte Sensor-lose Positionserkennung SLP zum Einsatz, die den Entfall des bisher verbauten Hallsensors erm?g-licht.

Die Sensorlose Positionserkennung misst die Ober-welligkeit des Stroms des Fensterhebermotors. Hieraus wird die Drehzahl des Fensterhebermotors bzw. die aktuelle Scheibenposition ermittelt.

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Klemme 30

Türsteuerger?t Fahrerseite

J368

C A N -K o m f o r t

Fenster-hebermotor

Die Oberwelligkeit entsteht aufgrund der st?ndigen Umpolungen am Kollektor des Fensterhebermotors.

Die Erfassung und Auswertung der Oberwelligkeit wird auch zum Umsetzen des Einklemmschutzes genutzt. Pro Motorumdrehung ergeben sich 8 Oberwellen.

Komfortanklappung

Im A5 wird die Mehrausstattung …Komfortanklap-pung der Au?enspiegel“ angeboten. Der Fahrer kann im CAR-Menü des MMI einstellen, ob nach Ver-riegeln des Fahrzeugs die Au?enspiegel automa-tisch in die Abklappposition fahren sollen oder nicht.

Entsprechend fahren die Au?enspiegel dann nach …Zündung ein“ wieder selbstt?tig in die Ausgangs-stellung zurück.

Anmerkung: Ein Shunt ist ein sehr kleiner Widerstand, der zur Strommessung genutzt wird.

Die über dem Shunt abfallende Spannung, wird vom Steuerger?t gemessen. Aus der gemessenen Spannung wird dann der Strom berechnet.

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Sitzsteuerger?te

Einführung

Im neuen Audi A5 werden als Mehrausstattung elek-trisch einstellbare Sitze und ein Sitzmemory ange-boten. Das Sitzmemory wird im Audi A5 nur für den Fahrersitz angeboten. Es erm?glicht das Abspei-chern verschiedener Positionen des Fahrersitzes und der beiden Au?enspiegel.

Werden elektrisch verstellbare Sitze bestellt, so ver-fügen diese automatisch über ein Sitzsteuerger?t im Fahrer- wie auch im Beifahrersitz. In anderen Fahrzeugmodellen waren Sitzsteuerger?te nur bei der Mehrausstattung Sitzmemory notwendig.Der elektrisch einstellbare Basis- wie auch der Sportsitz verfügt über folgende 5 Verstellmotoren:1Motor L?ngsverstellung des Sitzes 2Motor für die Sitzh?henverstellung 3Motor für die Sitzneigungsverstellung 4Motor zur Rückenlehnenverstellung 5

Motor zur Kopfstützenverstellung

Der Super-Sportsitz hat feste Kopfstützen und ver-fügt somit nur über 4 Verstellmotore.

Sitzmemory

Gespeicherte Einstellungen

Folgende Einstellungen werden durch Bet?tigung der Speichertasten auf dem Memoryblock Fahrer-seite bzw. durch das Verriegeln des Fahrzeugs per Funkschlüssel gespeichert:

– Aktuelle Position des linken und rechten Au?en-spiegels

– Aktuelle Positionen der 5 Verstellmotore des Fah-rersitzes

Das Steuerger?t für die Fahrerseite J136 kann sechs verschiedene Einstellungen speichern. Zwei Einstel-lungen k?nnen durch die Speichertasten gespei-chert werden, vier weitere durch verschiedene Funkschlüssel.

Der ON/OFF-Schalter

Grundvoraussetzung für jegliche Memory-Operatio-nen und auch für Komfortfunktionen wie Sitzsyme-trie, Komfort-Seitensicht und auch das Verfahren des Sitzes mit dem Einstiegshilfe-Schalter ist, dass der ON/OFF-Schalter des Memoryblocks auf …ON“ steht.

Die Stellung dieses Schalters wird vom Türsteuerge-r?t Fahrerseite J386 eingelesen und auf dem CAN-Bus an das Steuerger?t übertragen. Die Schalter-stellung ist aber zus?tzlich auch als Hardwarelei-tung durch das Türsteuerger?t Fahrerseite geführt und geht von dort zum Sitzsteuerger?t (…NOTAUS-Leitung“ in der elektrischen Systemübersicht).

Steht der Schalter auf …OFF“, so wird auf Hard-wareebene sichergestellt, dass die Endstufen zur Motoransteuerung nicht mehr durchgeschaltet wer-den k?nnen und somit keine Verstellvorg?nge m?g-lich sind. Steht der Schalter auf …ON“ und werden aktuell Verstellvorg?nge ausgeführt, so werden bei Bet?tigung des OFF-Schalters sofort alle Verstellvor-g?nge abgebrochen.

Sitzsteuerger?te

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Das Speichern der beschriebenen Einstellungen erfolgt durch Bet?tigen der SET-Taste und anschlie-?endem Bet?tigen einer der beiden Speicherpl?tze. Die SET-Funktion ist so lange aktiv, bis die rote Funktionsleuchte im Taster erlischt. Eine erfolgreich durchgeführte Speicherung wird durch ein akustisches Signal rückgemeldet. Voraus-setzung hierfür ist wieder, dass der ON/OFF-Schalter des Memoryblocks auf …ON“ steht.

Abspeichern der Einstellungen und Verstellen der Sitze mittels Programmiertasten

Bei ge?ffneter Fahrertür und …Klemme 15 aus“

genügt ein einmaliges Antippen einer der beiden Speichertasten und Spiegel sowie Fahrersitz verfah-ren auf die abgespeicherten Positionen. Die Fahrer-tür darf hierfür jedoch nicht bereits l?nger als 10 Minuten ge?ffnet sein.Bei geschlossener Fahrertür oder …Klemme 15 ein“ muss die Speichertaste so lange gedrückt bleiben, bis der Verstellvorgang beendet ist. Der Verstellvor-gang wird durch Loslassen der Speichertaste unter-brochen.

Die abgespeicherten Einstellungen k?nnen wie folgt wieder abgerufen werden:

Das Abspeichern der aktuellen Spiegel- und Fahrer-sitzeinstellungen auf einen Funkschlüssel funktioniert wie folgt:

– Nach Schlie?en der Fahrertür und Verriegeln des Fahrzeuges mit dem Funkschlüssel werden die Einstellungen abgespeichert.

Hierfür darf jedoch die Sitzlehne nicht entriegelt sein.

– Nach Entriegeln des Fahrzeugs mit dem Funk-schlüssel und ?ffnen der Fahrertür werden die auf den Funkschlüssel abgespeicherten Positio-nen angefahren. Der Beifahrersitz ist in diese

Funktion nicht mit einbezogen.Für das korrekte Funktionieren der oben beschriebe-nen Funktion müssen allerdings zwei Grundvoraus-setzungen gegeben sein:

– Im Car-Menü des MMI unter …Systeme“, …Sitzein-stellungen“, …Fahrersitz“ muss der Punkt …Funk-schlüssel“ auf …ein“ stehen.

– Der ON/OFF-Schalter des Memoryblocks muss auf …ON“ stehen.

Abspeichern und Memoryverstellen über Funkschlüssel

17

18

Sitzsteuerger?te

Funktion …Einstiegshilfe“

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Mechanische

Lehnenentriegelung

Einstiegshilfe-Taster, um Sitz elektrisch nach vorne bzw.

nach hinten zu fahren

Die Funktion …Einstiegshilfe“ l??t die Vordersitze in eine Position verfahren, in der der Zugang zu den Fondsit-zen vereinfacht wird.

Der gesamte Vorgang l?uft in folgenden Schritten ab:1Die mechanische Lehnenentriegelung wird manuell bet?tigt.

2Die Bet?tigung wird vom Sitzsteuerger?t über einen Mikroschalter erkannt. Daraufhin werden die Kopf-stützen elektrisch eingefahren.

3Die Sitzlehne wird von Hand nach vorne geklappt.

4Durch ein Antippen des Einstiegshilfe-Tasters wird der Sitz elektrisch nach vorne gefahren, um ein bequemeres Einsteigen zu erm?glichen.

5

Nach Einstieg der Person auf einen der Fondsitze wird der Einstiegshilfe-Taster so lange gedrückt, bis der Sitz ausreichend weit nach hinten gefahren ist. Erreicht der Sitz die Ausgangsposition, so stoppt er an dieser Stelle.

6Die Sitzlehne wird wieder in die Ausgangsposition zurückgeklappt.

7

Das Sitzsteuerger?t erkennt, da? die Sitzlehne wieder ihre Ausgangsposition erreicht hat und f?hrt die Kopfstützen in ihre Ursprungsposition zurück.

Anmerkung: Punkte 5 und 6 mit 7 k?nnen auch in umgekehrter Reihenfolge stattfinden.

Die Positionserkennung der einzelnen Verstellmo-tore im Sitz wird im neuen Audi A5 anstatt mit Hall-sensoren nun auch mit dem Verfahren der

Sensorlosen Positionserkennung SLP umgesetzt. Das Verfahren, das über die Oberwelligkeit des Motorstroms den genauen Verfahrweg ermitteln kann, wurde im Kapitel über Türsteuerger?te aus-führlich beschrieben.

Zum Anlauf des neuen Audi A5 wird die Positionser-kennung des Sitzes noch mit beiden Verfahren bestimmt: per SLP-Verfahren und per Hallsensoren.

Aus diesem Grund sind in der elektrischen über-sicht die Hallsensoren noch eingezeichnet. Nach einer übergangszeit werden 4 der 5 Hallsensoren in der Serienproduktion entfallen, der Hallsensor in der Kopfstützenverstellung bleibt und wird auch weiterhin genutzt werden. Welches Verfahren aktu-ell genutzt wird, ist in der Codierung des Steuerge-r?ts festgelegt. Somit l?sst sich eine Umstellung jederzeit leicht umsetzen.

Sensorlose Positionserkennung SLP

19

Einlesen des Memorybedienfeldes

393_030

Bedienungseinheit für Memory Fahrersitz

E97

Türsteuerger?t Fahrerseite

J386

vom Bordnetz-steuerger?t J519

K l e m m e 58s

Klemme 31NOTAUS CAN-High CAN-Low Klemme 30Klemme 31

L E D S E T S E T

P 1 / P 2

K l e m m e 31

K l e m m e 31

O N / O F F

K l e m m e 30g

N O T A U S

Legende 1SET-Taster zur Programmierung des Sitzmemorys 2P1-Taster – Speicherplatz 13P2-Taster – Speicherplatz 2

4Funktionsleuchte im SET-Taster, die einen aktivierten Speichervorgang anzeigt 5Funktionsleuchte im ON/OFF-Schalter

6ON/OFF-Schalter zur Aktivierung bzw. Deaktivierung des Sitzmemorys

7Suchbeleuchtung, die die vier Tasten bei D?mmerung bzw. Dunkelheit beleuchtet 8

Elektrische Schnittstelle zum Sitzsteuerger?t

20

Sitzsteuerger?te

Systemüberblick Sitzsteuerger?t

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Steuerger?t für Sitzverstellung und Lenks?ulenverstellung mit Memoryfunktion

J136

NOTAUS CAN-High CAN-Low Klemme 30Klemme 31

Legende 1Endlagenschalter Sitzlehne (wird für den Anlernvorgang des Sitzes und zum Schutz des mechanischen Getriebes am Verstellmotor ben?tigt)

2Einstiegshilfe-Taster, zum Verfahren des Sitzes nach vorne bzw. nach hinten, um bequemer auf die Fond-sitze zu gelangen

3Schalter zur Erkennung einer entriegelten Sitzlehne 4Doppeltaster für die Sitzneigungsverstellung 5Doppeltaster für die Sitzh?henverstellung 6Doppeltaster L?ngsverstellung des Sitzes 7Doppeltaster zur Rückenlehnenverstellung 8Doppeltaster zur Kopfstützenverstellung

9Motor zur Kopfstützenverstellung mit Hallsensor 10Motor zur Rückenlehnenverstellung mit Hallsensor 11Motor L?ngsverstellung des Sitzes mit Hallsensor 12Motor für die Sitzh?henverstellung mit Hallsensor 13Motor für die Sitzneigungsverstellung mit Hallsensor 14Klimalüfter im Sitzkissen 15Klimalüfter in der Sitzlehne

16Leitung zum Codieren: Fahrer- oder Beifahrersitzsteuerger?t 17Heizmatte im Sitzkissen

18Heizmatte in den Sitzwangen

19NTC-Temperatursensor der Sitzheizung 20Schalterplatte für die Lendenwirbelstütze

21Motor für die H?heneinstellung der Lendenwirbelstütze 22Motor für die W?lbung der Lendenwirbelstütze 23Fu?raumleuchte (ist nur bei Lichtpaket verbaut)

24

Elektrische Schnittstelle zur Fahrzeugelektronik bzw. -elektrik

奥迪A6--STP市场营销战略

奥迪A6 STP营销战略 策划人:叶飞

市场营销1001 学号:201040974 完成时间:2011/12/14 奥迪A6 STP市场营销战略 概要: S:市场细分(Market Segmentation):将市场细分为同质的不同细分市场 T:目标市场选择(Market Targeting):在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的 目标市场 P:市场定位(Market Positioning):针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位 一、奥迪A6(中国)SWOT分析 Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆,选择A6很大程度上已经是身份,社会地位的象征。奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊,仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。新款奥迪的最新技术,再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。另外,奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。 Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。如此一来就失去了一部分的潜在市场。奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈,

且相对而言,成本还是高。 Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型,如宝马5系,梅赛德斯奔驰E级,沃尔沃S80现都已经走向国产化。国产后这几款车的售价都有所下降,再加上这几大品牌多年累积下来的影响力,不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。最近油价的不断攀升,中国政府增加汽车购置税,北京,上海,广州等地出现汽车限购令,对奥迪A6的销售都产生一定的影响。 Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。拥有与A8,Q5相同的混合动力系统,搭配八档自动变速箱以及输出功率30匹的电动机。合计最高输出功率可达到241匹,百公里加速只需要7.3秒,油耗为6L/km,纯电动模式行驶时,可在60Km/h下持续行驶3公里,最高时速可达100km/h.除此之外,新款奥迪还采用了动感而时尚的外观设计。这款车必定会吸引很多年轻消费者的目光。 二、市场细分(Market Segmentation) 市场描述:中国经济快速发展,人均收入增加,生活水平得到提高,微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长,但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车。 市场细分

奥迪A6轿车各系统电脑板位置图

奥迪A6轿车各系统电脑板位置图 1-超声波传感器控制单元J347(在行李箱侧面装饰板后面的左轮罩上部) 2-中央门锁控制单元J429(在司机座椅下) 3-锁芯加热左控制单元J210(司机一侧车门横梁上部) 4-仪表板内组合处理器(与仪表一体) 5-带EDS的ABS控制单元J104(在发动机舱内液压单元5) 6-带EDS的ABS控制单元J104(在副司机脚坑地毯下) 7-发动机控制单元(在压力舱内) 8-自动变速器控制单元J217(在副司机脚坑地毯下) 9-空调控制和显示单元E87(在中央副仪表板上) 10-安全气囊控制单元J234(仪表板下中央通道上) 11-收录机控制单元(在中央副仪表板上) 12-带CD机的导航系统控制单元J401(在行李箱左侧盖板内) 13-导航系统操纵控制单元J402(在组合板的横梁上) 14-GRA控制单元J123(在杂物箱后横梁上) 15-具有座椅位置记忆功能的座椅位置调节控制单元 J136(在司机座椅下) 16-倒车警报控制单元J446(在行李箱左侧装饰板后) 17-大灯照程调节控制单元J431(在行李箱左侧装饰板后) 18-横向加速度传感器G200(在司机座椅下) 19-CD机R41(在行李箱左侧盖板内) 20-电话收发控制单元R36(在行李箱左侧盖板内) 21-带低音扬声器(在行李箱右侧)的放大器R43(在行李箱右侧盖板内) 22-自动防眩目后视镜Y7(在前风挡玻璃上) 北京博睿通达自动变速箱维修全国知名品牌、是目前全国最大型的汽车自动变速箱维修点之一。北京市唯一变速箱阀体维修店。本维修站始终坚持“诚信为本”的经营方针,凭借高效优质的服务比同行低的价格和良好口碑,已为北京及周边省市奥迪、宝马、别克、奔驰、路虎捷豹、沃尔沃、日本爱信的变速箱客户提供定点维修服务,并为多家4S店提供自动变速箱维修代工服务,代理原厂变速箱总成,凭借其现代化的科学管理、先进的检测设备、专业的技术水平、诚信的服务,赢得各界车主、各地4S店、修理厂、汽配商及自动变速箱维修同行的广泛赞誉。 北京博睿通达自动变速箱维修拥有全套的先进的专业维修检测设备和一批技术精湛的专业维修技师,种类齐全的自动变速箱总成及零件库存,这些都是保证波箱维修品质的必备条件。 质量是产品的基础,没有过硬的质量,谈什么竞争和发展!博睿通达视质量为生命,以完美的信誉服务客户是博睿通达始终不变的追求,不断学习,开拓创新是博睿通达的精神,博睿通达期望更多维修的同行携手共创更辉煌的明天。 北京博睿通达以“质量打天下、服务保江山、创新赢未来”的发展理念竭诚为广大客户提供最优质的产品和服务!

奥迪A6 STP市场营销战略

奥迪A6 STP营销战略 策划人:叶飞 市场营销1001 学号:201040974 完成时间:2011/12/14

奥迪A6 STP市场营销战略 概要: S:市场细分(Market Segmentation):将市场细分为同质的不同细分市场 T:目标市场选择(Market Targeting):在所分出的细分市场中选择一个或几个子市场作为自己的 目标市场 P:市场定位(Market Positioning):针对目标市场的特征对自己的产品和品牌进行定位 一、奥迪A6(中国)SWOT分析 Strength:奥迪A6在国内公务及商务轿车市场所积蓄的品牌形象已经成为这个领域内的标杆,选择A6很大程度上已经是身份,社会地位的象征。奥迪A6在公务车市场上一直唯我独尊,仅凭这一点就足以吸引不少公务商务人士对其趋之若鹜。其他的竞争对手要在短期内撼动奥迪A6的市场地位具有一定的难度。新款奥迪的最新技术,再次赋予这一品牌引领高档车是的雄厚资本。奥迪A6的高性能发动机动力和舒展灵活的操作快感都是无可挑剔的。另外,奥迪A6 34万起的价格在同级别的豪华车中拥有着不可小觑的竞争优势。 Weakness:奥迪A6的定位一向是公务商务人群。因此在车身设计和内部配置上有很多不符合追逐时尚的年轻人的品味。如此一来就失去了一部分的潜在市场。奥迪A6在国产化进程中还存在着很多的不足。有很多消费者反映国产奥迪A6存在发动机烧机油的问题。国产奥迪的产能与零部件还存在瓶颈,且相对而言,成本还是高。 Threaten:与奥迪A6竞争的豪华车型,如宝马5系,梅赛德斯奔驰E级,沃尔沃S80现都已经走向国产化。国产后这几款车的售价都有所下降,再加上这几大品牌多年累积下来的影响力,不能不说这是对奥迪A6最大的潜在威胁。最近油价的不断攀升,中国政府增加汽车购置税,北京,上海,广州等地出现汽车限购令,对奥迪A6的销售都产生一定的影响。 Opportunity:2012款奥迪A6推出了混合动力版。拥有与A8,Q5相同的混合动力系统,搭配八档自动变速箱以及输出功率30匹的电动机。合计最高输出功率可达到241匹,百公里加速只需要7.3秒,油耗为6L/km,纯电动模式行驶时,可在60Km/h下持续行驶3公里,最高时速可达100km/h.除此之外,新款奥迪还采用了动感而时尚的外观设计。这款车必定会吸引很多年轻消费者的目光。 二、市场细分(Market Segmentation) 市场描述:中国经济快速发展,人均收入增加,生活水平得到提高,微型车、经济型车、中级车、中高级车和豪华车的需求都有增长,但毫无疑问中国现在最大的市场是家庭用车。 市场细分

奥迪公司的营销策略(doc 9页)

奥迪公司的营销策略(doc 9页)

浅析汽车企业的营销策略——以“奥迪”为例 作者:郭猛 指导老师:曾峰 摘要:通过对2010年,中国汽车产销量的分析,利用SWOT分析法对奥迪的相关资源进行分析,试图找出奥迪发展的优势、劣势。机会和威胁,构建SWOT 矩阵,得出相应的营销策略,并总结出有助于奥迪发展的营销策略。 关键词:奥迪SWOT 营销策略 一、引言 据中国汽车工业协会统计,2010年,中国汽车产销量分别达到1826万辆和1806万辆,蝉联全球第一,同比分别增长32.44%、32.37%。但是,对汽车销量贡献最多的汽车下乡、以旧换新补贴等为应对金融危机冲击而推出的鼓励政策,也于去年年底退出了历史舞台。

对此,业界普遍认为,2011年,国内一线市场汽车的销量将出现下滑,二三线市场将迎来汽车发展的高峰。“弱势品牌、经营不力者在此过程中将遭到淘汰。 自主品牌、合资品牌的汽车企业都在积极布局二三线市场。以一汽大众奥迪为例。尽管奥迪在北京、上海等大城市的销量保持着强劲的增长势头,但这并不影响他们向二三线城市进行渠道下沉的步伐。“到2012年,奥迪销售网络覆盖的城市将从现在的86个增加到100个。”奥迪销售事业部执行副总经理张晓军说。 很显然,2011年,二三线市场将成为中国汽车业竞争的新主场。这个新主场,包括大部分省会、计划单列市和重要市县等。在这些区域,车企间的争夺战将更加白热化。抢占新主场,也成为重塑未来国内汽车市场格局的必由之路。但二三线市场毕竟与一线市场不同,本文将从奥迪如何把握此次战略性调整的机遇与开拓新主场时将面临的挑战分析其营销策略。 二、奥迪汽车简述 奥迪是德国历史最悠久的汽车制造商之一,从1910年起在茨维考制造汽车,在一开始就被视为技术先锋派中型汽车。奥古斯特·霍希1909年在茨维考成立的公司从1910年开始使用奥迪(Audi)名称。“Audi”是“Horch”的拉丁译文(在德语中的意思是“听”),公司主要制造豪华类轿车。奥迪车身上最醒目的四个充满着金属质感,闪闪发光的银灰色圆环标志,最初代表着四家公司。它象征着四家创始公司之间的牢固联盟。奥迪公司从诞生那天起,就一直追求产品的高品质、高档次。奥迪公司的创始人将其品牌定位于马力强劲、质量优异、装饰豪华这一形象,奥迪公司并入大众集团后,重新迈上了快速发展的轨道。经过30年的品牌运作,奥迪以先进的技术确立了高档车的地位,成为德国仅次于奔驰、宝马的第三大豪华轿车品牌。 三、奥迪汽车营销的SWOT分析 1、奥迪汽车营销优势的简要分析 (1)产品进入中国较早,抢得了市场空白 得益于母公司大众汽车较早进人中国的优势,奥迪在1988年就在中国获得了生产许可证,当年组装了499辆汽车。1993年,奥迪加入一汽一大众合资企

一汽奥迪A6轿车电气元器件位置与电气线路图

一汽奥迪A6轿车电气元器件 位置与电气线路图 第一节一汽奥迪A6轿车(中国2000型)电气元器件位置图 一汽奥迪A6轿车电气元器件位置见图2-1-1~图2-1-18所示。 图2-1-1 ANQ型发动机燃油喷射系统系统电气元件位置 布置图 l-冷却液温度传感器(G62) 2-凸轮轴调整阀(N208) 3-节气门控制部件(J338)4-四针插接头(黑色为λ传感器G39) 5-三针插接头(灰色为发动机转速传感器G28) 6-三针插接头(绿色为爆震传感器G61) 7-三针插接头(兰色为爆震传感器G66) 8-发动机控制单元ECU(J220) 9-发动机转速传感器(G28) 10-2号爆震传感器(G66) 11-进气歧管切换阀(N156) 12-进气温度传感器(G42)13-l号爆震传感器插接器(G61) 14-霍尔传感器(G40) 15-喷油器(N30~N33) 16-燃油压力调节器 17-点火线圈(N128) 18-氧传感器(G39) 19-接地连接线 20-热膜式空气流量计(G70) 21-活性炭罐电磁阀(N80)

图2-1-2 AWL型发动机电控元件安装位置 1-催化净化器的λ传感器G39(55N·m) 2-催化净化器后的λ传感器G130(55N·m) 3-冷却液温度传感器G62 4-燃油压力调节器 5-发动机转速 传感器G28 6-插头 7-3孔插头(用于爆震传感器1G61,绿色;发动机转速 传感器G28,灰色;爆震传感器2G66,蓝色) 8-电子油门故障警报灯K132 9- 油门踏板位置传感器G79和G185 10-制动灯开关F和制动踏板开关F47 11-Motronic供电继电器J271 12-离合器踏板开关F36 13-发动机控制单元 J220 14-增压压力传感器G31 15-节气门控制单元J338 16-进气温度传 感器G42 17-增压器空气再循环阀N249 18-爆震传感器1G61 19-爆震传 感器2G66 20-霍尔传感器G40 21-喷油器N30~N33 22-点火线圈N、128、N158和N163 23-增压压力限制电磁阀N75 24-空气流量计G70 25-活性炭 罐电磁阀1N80

奥迪A6汽车的定价策略

奥迪A6汽车的定价策略 作为国内中高档车标杆的奥迪A6的换代车型A6系列——新奥迪A6,在6月16日正式公布售价,除了核心配置和美国版有差异外,国产后的新奥迪A6/3.0高出了美国版逾20万元。据业内资深人士分析,德国大众旗下的奥迪品牌在主力车型上的过高定价一旦失误,很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑,同时导致中国中高档车市重新洗牌。一汽——大众正式公布了全新奥迪A6/L2.4和A6/L3.0共6款车型的价格和详细装备表。 其中A6/L2.4三款车型的厂家指导价格区间为46.22万至57.02万元;A6/L3.0三款车型的价格区间为56.18万—64.96万元。这6款车型已于6月22日正式上市销售。 据了解,自1999年投产以来,上一代国产奥迪A6经历了五次升级,在不到5年的时间里销量超过20多万辆,在国内豪华车市场多年来可谓是“一枝独秀”,直到去年市场份额仍维持在60%左右。 按照这个价格,新奥迪A6的最高价格已经打破了目前国产豪华轿车最贵的一款宝马530i。国产宝马5系目前的价格是53万—61万元,市场报价还更低;日产的价格是24.98—34.98万元、丰田的报价是32.8万—48万元,新奥迪A6等于“让出”了原来销量最大的价格区间。 奥迪美国官方网站上写到,美国市场上目前新奥迪A6只有3.2L和4.2L两个排量,其价格分别为4.262万美元和5.222万美元。这样,美国版的3.2L折合人民币为35万元,国内版本竟高出了21万—29.96万元。 “和美国版的新奥迪A6相比,在核心配置方面,国内版的新奥迪A6发动机不是FSI的,而且不带全时四驱,变速箱还不是Tiptronic,且价格也贵出很多。”业内人士这样分析道。一位不愿意透露姓名的分析师说,如果市场证明新奥迪A6在定价上出现失误,很可能将加速大众汽车在华市场份额下滑,同时导致中国中高档车市的重新洗牌。 某机构全球中国首席汽车分析师则认为,从目前A6的定价来看,肯定是改变老A6的产品定位了,这将使得原来老A6在30万—40万元的区间被竞争对手们蚕食,假如奥迪今年年内没有弥补这个价格区间的车型,那么今年要想达到去年5万多辆的销量,几乎成了不可能完成的任务。 其实,奥迪采取高价策略,已经不是第一次了,以前奥迪A4也同样采用的是高价入市策略。这样,可以使汽车厂商在短时间内攫取大量利润,等到过一段时间后,竞争对手的车也上市了,消费者的热情也消退大半,再降价刺激市场,扩大市场占有率,提升销量。对于高档豪华轿车来说,顾客多是高收入个人、政府和企事业单位,对价格并不是太敏感,他们主要看重的是品牌。 奥迪自己不可能不知道高价入市的风险,但这两年大众在华业务销量和利润都逐年下滑,如果没有利润增长点,今年很可能出现20年来第一次亏损。奥迪A6新车型如果高价入市成功,则很可能避免全年的亏损。奥迪在中国这么多年的先入优势,品牌在消费者心目中的地位,经销商的实力,这次赌赢的胜算很大。但越往后,消费者越成熟,信息越透明,中国的消费者没理由愿意比美国的消费者买同样的车却多花二三十万。所以,大众奥迪就算赢了这次,使今年勉强不亏

奥迪A6营销策略分析与探讨

奥迪A6 营销策略分析与探讨

目录 摘要-------------------------------------------------------------------------------1 Abstract---------------------------------------------------------------------------------------2第一章奥迪汽车的发展----------------------------------------------------------------3 1.1 奥迪汽车的发展历史背景-----------------------------------------------------------------3 1.2 奥迪车型的发展历程与未来的展望-----------------------------------3第二章奥迪汽车主要营销方式的研究-------------------------------4 2.1 广告-------------------------------------------------------------4 2.1.1 奥迪A6广告的特征-------------------------------------------4 2.2 顾客对产品信任了解认可度-----------------------------------------5 2.2.1 印象管理理论的提出及其营销涵义-------------------------------5 2.2.2 关键时刻与顾客关系的永恒性----------------------------------5 2.3奥迪汽车在中国市场营销攻略----------------------------------------5 2. 3.1 奥迪品牌建设有其做点与着力点--------------------------------6 2.3.2 公关行销:传播“软武器”-------------------------------------6 2.3.3 体验行销:贩卖一流体验---------------------------------------6 2.3.4 服务行销:打造忠诚度-----------------------------------------7 2.3.5 会议行销:营业推广主战场-------------------------------------7 2.3.6 论坛行销----------------------------------------------------7第三章奥迪A6汽车营销模式的分析与探讨--------------------------8 3.1奥迪A6在中国的市场销售的模式-------------------------------------8 3.2奥迪汽A6在中国的4S店的服务体系----------------------------------8第四章结论-----------------------------------------------------10参考文献---------------------------------------------------------10

第七章奥迪A6轿车车载网络系统Convertor

第七章奥迪A6轿车车载网络系统 第一节奥迪A6轿车车载网络系统 第二节奥迪A6轿车CAN总线 第三节奥迪A6轿车LIN总线 第四节奥迪A6轿车MOST总线系统和蓝牙技术 第五节奥迪A6轿车车载网络系统的控制和管理 1 学习要求 了解奥迪主要的电控单元;熟悉奥迪A6轿车驱动系统CAN总线组成和特点;熟悉奥迪A6轿车舒适系统CAN总线组成和特点;熟悉奥迪A6轿车舒适系统LIN总线的组成;熟悉奥迪A6轿车MOST总线系统的组成;了解奥迪A6轿车MOST总线系统的工作模式;奥迪A6轿车车载网络系统的控制和管理模式。 2 第一节奥迪A6轿车车载网络系统 3 上个世纪90年代中期,奥迪车系开始使用CAN总线系统。最早使用的CAN总线是舒适CAN 总线,传输速率为62.5Kbit/s,随后是动力CAN总线,传输速率为500Kbit/s。从2000年的车型起,奥迪车系的车载网络系统不断改进和扩充,现在的奥迪车系在已有的CAN总线基础上又增加了LIN总线、MOST总线和蓝牙总线和诊断总线等。 在奥迪车系中多采用多种新型的网络数据总线传输系统,奥迪A6轿车车载网络的主要电控单元和传感器分布见图7-1,图中电控单元和传感器的名称和代号见表7-1,车载网络拓扑见图7-2,有关内容将在后面分别说明。 奥迪A6轿车不同生产年份和不同版式的车载网络系统有所不同,应参阅具体的维修手册。4 图7-1 奥迪A6轿车车载网络电控单元和传感器分布 5

7 图7-2 奥迪A6轿车车载网络拓扑图 8 第二节奥迪A6轿车CAN总线 9 一、奥迪A6轿车驱动系统CAN总线 1、奥迪A6轿车驱动系统CAN总线组成 奥迪A6轿车驱动系统CAN总线连接发动机控制单元、变速器控制单元、带EDS(电子差速制动)的ABS控制单元、安全气囊控制单元、电子驻车制动控制单元、大灯照程调节系统控制单元等,各单元安装位置如图7-3所示,拓扑图如图7-4所示。 点火开关断开后,CAN通信一直有效,通信断路时(如拨下插头或某一控制单元供电断路)会产生故障记忆,在重新连接正常后,必须删除所有控制单元的故障存储后才可以正常运行。10 图7-3 奥迪A6轿车驱动系统CAN总线组成 11 图7-4 奥迪A6轿车驱动系统CAN总线拓扑图 12 2、奥迪A6轿车驱动系统CAN总线特点 (1)高速传输,500kbit/s 。 (2)分类级别为CAN总线的C类。 (3)双胶线传输:CAN-H高电平线为橙色/黑色,CAN-L低电平线为橙色/棕色。 (4)在一根线断路/短路时,所有功能都会停止。 13 二、奥迪A6轿车舒适系统CAN总线 1、奥迪A6轿车舒适系统CAN总线组成 舒适系统CAN总线系统连接和控制的电控单元比较多,有空调控制单元、停车辅助控制单元、挂车控制单元、蓄电池能量管理单元、车门控制单元、电子转向柱锁控制单元、驻车加热控制单元、轮胎气压监控控制单元以及多功能方向盘、电子后座椅等控制单元,各单元安

奥迪轿车在中国市场的营销策略

奥迪轿车中国市场营销攻略 奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略,即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产,而奥迪A8则采取进口,由奥迪中国公司负 责。对于中国市场上奥迪系列产品,奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市,新款奥迪A6于2002年11月正式上市,奥迪A4于2003年4月上市,旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场,奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。 在世界高档豪华车市场上,宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手,中国市场上亦是如此,也在积极运作中国市场。同时,凯迪拉克、沃尔沃(VOLVO)、丰田等品牌也在悄悄跟进,通过进口或在华寻找合作伙伴(如宝马与华晨合作)来争分高档车市场的“一杯羹”。就产品(线)竞争而言,奥迪A4产品级别与宝马3系列相当,奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当,A8与奔驰C系、宝马7系相当。根据统计资料,截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩,奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主,尽管奥迪采取高位价格策略,价格见下表。当然,这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关,然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。那么,奥迪轿车如何成功博弈中国市场呢? 品牌行销:营销的灵魂 “同一星球,同一奥迪,同一品质”,同德国大众公司一样,奥迪在全球有着统一的品牌准则。奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念:“品牌是一个承诺,品牌是一种体验。品牌是在顾客心中形成的概念,包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。”其实,这是奥迪轿车行销中国的“指南针”,更是品牌行销规则。 下面来了解一下奥迪的品牌内涵:

奥迪A6六方位绕车

左前方: 先生,这就是我们全新的奥迪A6L,到今天这已经是我们的第七代产品了。与老款A6L相比,新A6L的变化不仅体现在车身前脸局部的改变,而是体现在车身的整体感觉上。您在平时开车的时候在路上也肯定见过A8吧很明显的感觉沿袭了A8的外观,他可以说是A8的缩小版,看起来就更加的尊贵了。我们所有的轿车会根据车身的轴距,划分成ABC三个级别的车型,那我们的A6L就是属于C级轿车,我们全新A6L长5015mm,宽1874mm.高1455mm.轴距是3012mm. 我们再来看一下它的前脸。前脸采用放射性线条设计,使整车大气、尊贵。首先映入眼帘的就是我们的奥迪四环标志,这个醒目的LOGO已经具有百年历史了,奥迪是世界三大豪华品牌之一,也采用一体式进气格栅,增大了进气面积,也就增加了与此同时也增加了发动机的动力.它采用镀铬的水平横条的设计,也同样凸显了咱们奥迪的尊贵,所以说你要是开着这款车,见客户啊,和朋友一起出去玩啊,肯定是能给您赚足面子的。 我们的前大灯也是自动水平调节的氙气大灯,带大灯清洗功能,和大灯随转系统,亮度接近太阳光,所以在夜间行车时,亮度更大,照射范围更广,对您来说能够有效的减少视觉疲劳,提高行车的安全性。您看咱们Audi 的玻璃都是双层绿色隔热玻璃,可以过滤掉几乎是百分之百的紫外线,百分之三十的光度和热度,这样无论外面的阳光多么的强烈,您在车里都感觉很舒服,我们的玻璃采用的是粘贴方式安装,而不是传统的橡胶条固定方式了,这是只有结构强度高的车身才能采用的工艺,否则玻璃会因车身变形而发生破碎。这一点也能看出咱们奥迪的制作工艺是非常精致的。还有我们的无骨式雨刷,可以完全贴附玻璃表面,两面刮水,使用寿命更长,视线更清晰,提高了雨天的行车安全。还有他的外后视镜集成LED转向指示灯,可以电动调节,带加热及记忆功能的。非常的人性化。并且它还配备了5幅V型十八英寸的铸铝车轮,非常的强劲大气。 发动机: 车如其人,车的品质如同人的品质一样重要,而车的发动机如同人的心脏一样,,那我在为您介绍下咱们A6L的发动机怎么样可以看到布局非常整洁美观,全新奥迪A6L发动机采用了全新TFSI技术,最高车速可达到250h/km。百公里加速达到秒。最大功率达到220W。动力性是非常好的,再与7速双离合变速器相结合,使它的燃油经济性更加出色,ACC的加入也能让你在路上行驶时,降低身体疲劳,油耗也会有一定程度的降低。还有奥迪独有的quattro,全时四轮驱动系统,在加速的时候能提供更大的吸引力,同时通过它出色的抓地力,来提高行车安全性,还有Audi prosence让全新奥迪A6L拥有优异的驾驶乐趣的同时,也为您提供了实时的安全防护,让你时刻处在安全的驾驶环境中。这部新奥迪A6L的基本概况我已经介绍完了,如果您有疑问或者感兴趣的地方我可以为您再详细讲解。 驾驶室: 现在我再带您感受一下我们的驾驶乐趣(请客户进入驾驶舱,问其感觉怎么样)是不是很大气,我们的前排座椅为8向电动调节真皮打孔座椅,带腰部支撑,并且带记忆功能,通风加热按摩功能,您想要的任何功能它都具备,并且能够适合任何人的驾驶坐姿,如果您开着他跑长途,或者是带着家人自驾游的话,也肯定不会很累的,因为咱们车的舒适感是非常好的,还有预紧式安全带,在发生危险的时候,会自动伸缩,这也大大增加了我们的行车安全性。中间是我们AUDI四环LOGO,手工制作的4向可调节真皮方向盘,握上去十分有质感,一搭手就能感觉

奥迪营销方案策划大全

奥迪营销方案策划大全 方案一:奥迪汽车营销策划方案 一、策划目的 由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响,导致的整个车市低迷,我们公司也受到了车市低迷的影响,导致前半年车辆销售情况不理想。但是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶,下半年宏观调控有望适度放松,GDP 增速温和上行,随着9月份前后销售旺季的到来,三四季度,汽车企业有望迎来产销两旺的局面。鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量,都必须把握好这个机会,争取在年内顺利完成任务。 二、当前的营销环境状况 1、当前市场状况及市场场景分析: ①奥迪汽车较早进入中国,人们对它性能,安全,舒适等都有不错的口碑,由于人们生活日益见好,社会经济发展快,随着人们对汽车行业的慢慢了解,奥迪汽车也将慢慢走近寻常百姓家,奥迪汽车前景反正大。 ②奥迪汽车市场成长迅速,目前汽车正处于发展期,公司需发觉潜在客户,应把营销重点放在那些潜在客户,次之则进行宣传,在未来的几年甚至十几年内,需求量将会增加很多,需求量的增加说明奥迪汽车各方面的性能好,被人们所接受。 ③对于消费者,在未来的时间里,人们对汽车的依赖性增强,人们的生活质量有很大的提高,在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车,而奥迪汽车安全舒适,价格实惠,就会成为他们的首选,奥迪汽车市场发展前景广阔。 2、市场影响因素: 宏观环境 政治环境: 20xx年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大 购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。 社会文化: 人们对奥迪汽车的品牌是肯定的,认知度比较高。

一汽大众-奥迪A6(中国2000型)轿车全车线路图

第二十三章一汽奥迪A6(中国2000型)轿车全车线路图 一、基本装备(从2000年车型起) (1)熔丝支架、微型中央电器盒、13孔继电器盘(图23-1)。 熔丝支架: (a) 微型中央电器盒: (b) 13孔继电器盘 : (c) 熔丝颜色: 30A-绿色 25A-白色 20A-黄色 15A-蓝色 10A-红色 7.5A-棕色 5A-米色 熔丝支架上的熔丝从23号位置开始,在电路图上标有号码223,依次类推。断电器布局: 1-双音喇叭继电器(J4) 2-×触点卸荷继电器(J59) 4-燃油泵继电器(J17) 5-清洗刮水自动间歇继电器(J31) 6-清洗刮水自动间歇继电器(J31) 继电器布局:4-起动锁止继电器 (J207) 图23-1 熔丝支架、微型中央电器盒、13孔继电器盘(2)接地点(图23-2)。

ws=白色sw=黑色ro=红色br=棕色gn=绿色bi=蓝色gr=灰色li=紫色ge=黄色3-地线,发动机-车身 12-接地点,发动机舱左侧 13-接地点,发动机舱右侧 43-接地点,右侧A柱,下部 44-接地点,左侧A柱,下部 81-拉地连接1,在仪表板线束内 85-接地连接1,在发动机舱线束内 86-接地连接1,在后部线束内 135-接地连接2,在仪表板线束内 176-接地连线,在右大灯线束内 179-接地连线,在左大灯线束内 图23-2 接地点 (3)点火开关、X触点卸荷继电器(图23-3)。

ws=白色sw=黑色ro=红色br=棕色gn=绿色bi=蓝色gr=灰色li=紫色ge=黄色D-点火开关 J59-×触点卸荷继电器 J217-自动变速器控制单元 J429-中央门锁控制单元 R-收录机 T8f-插头,8孔,黑色,收录机插头 Ⅲ T15v-插头,15孔,橙色,右侧A柱分线器 A2-正极连接(15),在仪表板线束内 A21-连接(86S),在仪表板线束内 A52-正极连接2(30),在仪表板线束内 ﹡带手动变速器的车 **带自动变速器的车 图23-3 点火开关、X触点卸荷继电器 (4)蓄电池、起动机、交流发电机、起动锁止继电器(图23-4)。

奥迪营销策略

奥迪营销策略 奥迪轿车在中国市场上采取了“进口+本土”的产品策略,即奥迪A4、A6通过德国奥迪公司、德国大众公司与一汽集团的合资企业——长春一汽-大众汽车有限公司生产,而奥迪A8则采取进口,由奥迪中国公司负责。对于中国市场上奥迪系列产品,奥迪A6于1999年底下线、2000年正式上市,新款奥迪A6于2002年11月正式上市,奥迪A4于2003年4月上市,旗舰产品奥迪A8通过“进口”方式2003年7月登陆中国市场,奥迪公司完成了征战中国市场的产品布局。 在世界高档豪华车市场上,宝马、奔驰都是奥迪最强劲的竞争对手,中国市场上亦是如此,也在积极运作中国市场。同时,凯迪拉克、沃尔沃(VOLVO)、丰田等品牌也在悄悄跟进,通过进口或在华寻找合作伙伴(如宝马与华晨合作)来争分高档车市场的“一杯羹”。就产品(线)竞争而言,奥迪A4产品级别与宝马3系列相当,奥迪A6与宝马5系列、奔驰S系列相当,A8与奔驰C系、宝马7系相当。根据统计资料,截至2003年10月奥迪取得年度销售4.8万辆的好成绩,奥迪已成为中国高档豪华车市场的绝对霸主,尽管奥迪采取高位价格策略,价格见下表。当然,这与奥迪“先入为主”、“本土生产”等诸多优势有关,然而更离不开奥迪全球理念下的整合营销策略。那么,奥迪轿车如何成功博弈中国市场那? 品牌行销:营销的灵魂 “同一星球,同一奥迪,同一品质”,同德国大众公司一样,奥迪

在全球有着统一的品牌准则。奥迪公司中国区总监狄安德对品牌有一个清晰的概念:“品牌是一个承诺,品牌是一种体验。品牌是在顾客心中形成的概念,包括产品开发、设计、生产、销售、市场和服务。”其实,这是奥迪轿车行销中国的“指南针”,更是品牌行销规则。奥迪品牌建设有其做点与着力点,下面便是奥迪“圣经”: 一、重点区域、重点渗透。 例如针对广东这一轿车需求量较大、购买力强的经济发达地区,进行重点调研、深入研究,针对问题在产品装备、促销宣传、区域管理、网络管理等方面提出措施,实行“广东市场奥迪A6形象提升工程”,在2002年下半年AC尼尔森品牌形象调查报告中显示:奥迪为广东市场轿车品牌认知度变化率增长第一名,增幅9%。 二、高“价”养“牌”。 奥迪给市场太多的意外,尤其“高价立市”的价格策略。一是消解本田雅格、通用别克等中高档车的价格回归,在价格上与之区隔;作为相对空白点的高档豪华车市场价格模糊,没有明确的市场划分基准,不像中档和经济型轿车明确;成本相对高也是一个原因。然而,这恰恰维护了品牌形象和品牌地位。 四、单一定位策略。品牌定位采取“高档豪华车”策略,使品牌形象易于区隔、识别,容易塑造个性化品牌形象,或者说在市场运作得好的情况下,奥迪会像在德国一样成为高档车代名词; 五、品牌忠诚度。以“忠诚营销”、“感动服务”为服务营销理念(一汽集团理念),全面提升顾客满意度与品牌忠诚度,有利于品牌积累,

奥迪a6营销策划书

奥迪a6营销策划书 篇一:奥迪汽车A6L 策划书 奥迪汽车A6L 策划书 前言:奥迪是一个国际著名豪华汽车品牌。其代表的高技术水平、质量标准、创新能力、以及经典车型款式让奥迪成为世界最成功的汽车品牌之 一。其奥迪(14)款上市,为了拓展新产品的市场,增加市场份额,进一步提升品牌的影响力,于是开展广告宣传活动。 一.市场分析 1.市场概况 随着社会经济的发展,市场经济的繁荣,生活中开始出现越来越多的有钱人,开始出现越来越多的商务人士。汽车行业也开始逐渐繁荣起来,人们对汽车的需求越来越大,汽车不仅仅是方便人们的日常生活,更是身份地位的象征。 2.政治环境分析 近年来,经多次清理整治,对机动车辆的乱收费和道路乱设站点的现象得到了一定程度的遏制但还没有完全根除。我国汽车消费的市场潜力巨大,可是汽车消费环境的状况却是十分恶劣。据有关部门统计,仅国家有关部委统计在册的税费就达500多项,收费总量达1600多亿元,部分地区附加在汽车上的收费竟达车款的30%至50%。另外,还有一

些地方征收牌照费、购置费及各种杂费,这些车外费相当于中档车车价的30%以上,再加上每年超过1万元的维护费用,使得不少消费者放弃购车。高税费严重影响了中国的汽车消费环境,这是目前汽车消费市场启动的最大原因。当交通设施建设市场化运作后,同时配套渐进的汽车消费政策改革是一个渐进的过程,优化汽车消费环境需要一系列的政策。 3.经济环境分析 经济要素是汽车工业腾飞的基础。自改革开放以来,我国的经济始终处在高速发展的轨道上,国民经济水平不断提高。在经济高速增长的前提下,耐用消费品市场也将保持一种快速增长的趋势,特别是我国的汽车市场。 4.社会文化环境分析 随着人们生活的逐渐富裕,买车已经成为了一种社会风尚,汽车已经成为了身份的象征,自我价值实现的象征。 5.技术条件分析 随着科学技术的进步,汽车的技术水平也越来越高,汽车在外观、性能上都有大幅度的提高,这给追求时尚,最求追求新科技的精英人群提供了条件。 6.营销环境分析总结 S(优势):随着经济的进步,人民生活水平的提高,买车已经成为当下的热门话题,人们在经济条件允许的情况下,

奥迪A6车型历史简介

四十年缔造辉煌奥迪A6车型历史简介 来源:汽车之家类型:原创编辑:章宁 作为德国三驾马车之一的奥迪,在豪华车品牌林立竞争严酷的环境中脱颖而出,凭借着优异的外观设计和高科技的大量应用,赢得了消费者的一致认可。中国作外奥迪最重要的市场之一,拥有着巨大的销量,而其中占主导地位就是奥迪A6L,在国内中型豪华轿车市场无出其右。超长的轴距、庄重而大气的外形、坚固的车身和稳健的行驶风格,使得A6L成为了国内最畅销的中型豪华轿车。从1965年A6第一代原型车至今,40多年的发展,历经7代车型,A6是如何发展而来的?下面编辑将为大家介绍奥迪A6的发展历史。 ● 奥迪C1(奥迪100 1968年-1976年) 奥迪A6起源于奥迪C系列平台,C系列平台是奥迪推出的中型车平台代号,这个代号一直沿用到第7代奥迪A6身上-代号C7。1968年,奥迪基于C1平台推出的第一款车奥迪100面世,这款车的命名来源于它最初的顶级车型所配备的最大功率为100马力的发动机,故而起名为奥迪100。

『奥迪100(C1)』 奥迪100有多种车型,包括两门Coupe版、两门/四门轿车版,除了丰富的车型,奥迪还为奥迪100配备了先进的水冷前置发动机,奥迪100是奥迪旗下车型第一款使用水冷前置发动机的车型系列。

『奥迪100(C1)两门轿车版』

动力方面,最初的奥迪100使用的是1.8L直列四缸发动机,最初的奥迪100基本型最大功率79马力,随后推出的100S和100LS最大功率分别为89马力和100马力。而奥迪100 Coupe车型则搭载了最大功率113马力的1.9L发动机。 『奥迪100(C1)Coupe车型』 奥迪对最初的奥迪100并没有抱太高的期望,因为毕竟是一个在全新平台上推出的产品,然而奥迪100在推出后受到的追捧却让奥迪始料不及。随着需求量的不断增长,奥迪在1970年夏季增设了一条生产线来生产奥迪100。

奥迪在中国市场营销策略

市场营销论文 奥迪在中国营销策略 The Marketing Strategy of Audi in China 专业班级:0000 学号:1111 姓名:2222

摘要 近些年中国汽车市场风云变化。如今中国汽车市场规模已超过一千万辆,正式跃升为全球第一大汽车市场。高档车市场增幅显著,在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。作为进入高档品牌奥迪来说,面对快速发展的中国市场,面对高档车市场日益激烈的竞争,如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势,奥迪面临着怎样的机遇及挑战,又会以什么营销战略应对?本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手,对奥迪品牌在中国的处境展开论述,并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁,最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析,得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。 关键词:奥迪;营销策略;高档车市场;品牌

Abstract In recent years ,China's car market situation changes.Now China's car market scale has more than ten million vehicles,and become the world's first big automobile market.The luxury car market rise significantly,and outshine others in the sluggish performance of the global luxury car market.As it into premium brand,audi faces rapid development of the China market,and the increasingly fierce competition of the luxury car market,how to maintain and even further expand its advantage in the Chinese luxury car market.How the opportunities and challenges audi is facing,and what marketing strategy will be taken to respond?This paper, from the analysis of the background of audi and its situation of market in China, discussed the situation,and parse its advantages and disadvantages and the opportunities and threats of audi in the Chinese market.Finally it analyze the product, the brand, promotion, price, service and other basic marketing strategy audi takes and the effection of that,obtained the corresponding conclusion and the future development strategies of audi in China. Keywords: audi; marketing strategy; the luxury car market; brand

奥迪汽车的中国营销策略研究

奥迪汽车的中国营销策略研究 摘要:随着中国经济的快速发展,中国人的消费层次提高,对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一,成功地打开了中国的市场高端汽车市场,并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后,再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境,运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略,以此为中国汽车企业营销提供借鉴,促进中国汽车市场的发展。 关键词:奥迪;营销策略;中国;营销战略 目录 一、奥迪汽车在中国市场的现状分析 (1) 二、奥迪汽车在中国的市场环境分析 (2) (一)中国市场汽车消费情况分析 (2) (二)奥迪竞争对手分析 (2) (三)奥迪中国市场发展分析 (3) 三、奥迪汽车的中国营销策略分析 (4) (一)奥迪汽车的中国营销战略分析 (4) (二)奥迪汽车的中国营销策略分析 (5) 四、结论 (9)

奥迪公司创立于1910年,创立人霍希用他以前的公司的拉丁文名字给予命名为Audi,从此一个新的汽车公司成立了。1932年起,奥迪汽车才用了四个圈作为汽车的徽标,它象征着Audi和DKW、Horch、Wanderer在克姆尼茨理合并为汽车联盟公司。纵观奥迪公司的发展,霍希就把质量作为自身赢得市场的“杀手锏”。奥迪在外观、性能、技术上不断改进,促使其“含金量”不断提升并且赢得了良好的口碑,这是它成为德国继宝马、奔驰之后的第三大豪华汽车的品牌。 改革开放以后,奥迪开始继其他公司之后,入驻中国。1988年,奥迪获得了一汽生产许可证。当1988年一汽大众在组装生产奥迪时,就开始了奥迪在中国市场的真正旅程。于当年组装的499辆奥迪轿车,大家管它们叫做“老爷车”,而正是这些“老爷车”恰恰填补了中国极端缺乏的高端汽车市场。奥迪汽车的一面市,就迅速被各个政府所采购。所以在中国的公务用车中,奥迪的占有率很高。93年奥迪加入一汽大众合资企业。96年开始,一汽大众开始向中国生市场投放适合中国人的奥迪车型。96年,奥迪在开始设立售后服务部。99年,奥迪A6在一汽大众下线,奥迪汽车开始填补了中国高档车的空白。自此,奥迪的品牌形象就定在了中国消费者的心里。2000年,奥迪引进了全球统一的,高标准的销售服务体系,这样的营销体系更是抓准了中国消费者的“胃”,在中国市场连续打败宝马和奔驰,成为中国高端汽车的一株独秀。2010年,中国豪华车市场销量为70万辆,其中奥迪的销量为22.8万辆,市场份额为33%,可见奥迪在中国汽车市场的成功。而它的成功跟它的营销策略密不可分。所以研究它的营销策略对中国汽车有重要的借鉴意义。 一、奥迪汽车在中国市场的现状分析 奥迪是中国高端汽车的一株独秀。2010年是奥迪丰收的一年。放眼2010年,中国豪华车市场销量为70万辆,奥迪的销量为22.8万辆,市场份额为33%。回顾奥迪的销售历史,奥迪A4L 共售出55,686辆,同比增长46%,超过了上一代A4全年销量的2倍,相当于主要竞争对手同级别车型的销量之和;奥迪Q5实现销量32,466辆,远远超过主要竞争对手同级别车型的销量之和,更是一举夺得2011新浪年度车SUV车型冠军和“网友最喜爱车型”、《名车志》主办的“2010年度十佳车”之“国产SUV年度特别大奖”、汽车族杂志社主办的“中国2011年度多功能车”等多项重要奖项。这不仅充分证明了国产高档SUV这一细分市场的巨大潜力,更体现了消费者对于这款车的高度青睐。 在中国的汽车市场中,奥迪主要推出了奥迪A3,A4,A6,A8,Q5,Q7,TT,R8等系列的车型。随着竞争的得加快,奥迪还会不断推出Q1,1.4T的A1和A8L,A7等几款车型。在经销商网络建设上,从2001年3月第一家奥迪全球统一标准的经销商店建成至今,奥迪已经拥有由179家经销商组成的中国规模最大、覆盖面最广、服务水平最高的经销商网络,覆盖全国97个城市,其中城市展厅45家。 奥迪的目标市场逐渐扩大,品牌形象更多元化。奥迪一开始进入中国市场时是定位为“高级官车”的概念。在中国,政府官员都是一种权利的象征,即奥迪也被赋予了这种形象,官车市场的巨大容量给奥迪带来了无限丰厚的利润。之后,由于官车市场的局限性,奥迪要不断拓宽高级轿车的

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