从零开始做运营
从零开始做运营：最好的文案要像「参加红军可以分到土地」
从零开始做运营（Espisode 3、4、5）Espisode 3 做一个好的活动策划案
开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是XX 品牌要发布新手机了么。”
好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：Part 1：如何进行活动策划
Part 2：如何写活动策划
Part 1 如何进行活动策划
Chapter 1 给我一个做活动的理由
做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。
理由一、时间
时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种：
1.法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——
国庆七天乐。
2.季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。
3.历史上的今天。比如，七周年店庆，满99 减50，
店长都疯了！
以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20 块。
理由二、产品/ 商品本身
与时间不同，从产品/ 商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品/ 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。
理由三、热点
这个我不用解释了吧，来自喵星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。
理由四、自爆
所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒
一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。
活动规则的设计准则就 2 句话：
流程简单少思考、文案清晰无歧义。
但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办？
1.让活动主题吸引人
2.让活动给人独特的感受
3.仔细的设计活动方式与规则
4.认真的匹配活动与理由。
前3 点我们先放一放，先说4。
匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI 压到不得不这么
干了。
好了，再说回来。
1、2 是文案活儿，这个不在这里展开了，展开就没完了，我只能告诉你，多写多思考，不作不会死。
说到3，活动方式和规则，很多人看来是很简单的事情，是的，但是未必。
活动方式和规则，很大程度上决定了用户关注的利益点是否足够吸引用户来参与活动。
几个需要提醒的点：
1.普奖并不一定比抽奖更好，但抽奖的规则与分级爆率
如果设计不好，那么不如简单粗暴的普奖，或者简单粗暴的抽大奖。
2.活动规则越复杂，用户逃跑的心态越强烈，但是如果
你采用游戏化的设计，分步骤给予奖励，那么用户就会很听话的慢慢跟着你的节奏来。
3.活动设计的再好，如果活动的宣传没做好，那么效果
还是会很差。
Part 3 让我知道活动能够如何让你看见
当我们过分执着于活动设计的时候，我们通常会忘记，即使一个活动再无聊，如果有足够多的人看到它，它也可能会天雷滚滚的炸死一群人，而哪怕一个活动再精致，如果人们并不知晓，那它也绝对会死的很难看。
所以，活动策划的另一个关键，宣传渠道投放。
你知道你的活动是有针对对象的么？其实很多人在写活动策划的时候没有考虑过这个问题，活动对象决定了你的活动会被什么样的人群接受，你的活动应该被谁看到转化率才更高。所以，如果你想要成为一个好的运营人员，请你时刻记住你的用户是谁——这个道理，也不仅仅对运营有效。
那么，你要如何知道你的活动对象是谁呢？
如果你看过Espisode 1，你会记得我们说过用户运营的四件事：开源、节流、维持、刺激。活动运营就是要把这四件事的目标达成。所以，活动运营很大程度上围绕的对象是人，是不同阶段的用户。
那么，我们就需要知道，我的用户经常在什么地方混，从而选择投放渠道。
至于如何选择，可以参考过往的数据，如果没有数据，就看看百度指数相关活动的搜索、来源都可以作为参考。
Part 2 如何写活动策划
一个标准的活动策划可能包含但不限于以下内容：
?活动主题：活动文案的一部分，让用户看的懂，明白你的活动是什么主题，是否对他有吸引力。
?活动对象：明确你的活动针对的群体，让用户看的懂，让自己抓得住，让领导认可。
?活动时间：活动的开始时间、结束时间，奖励的发放时间、领取时间。
?活动描述：活动文案的一部分，让用户看得懂，决定要不要参与，怎么参与。
?规则详情：活动文案的一部分，让用户看得懂，让开发看的懂，一部分内容是在前端展示的，另一部分内容让
开发知道活动如何实现。
?投放渠道：让市场看的懂或者你自己看的懂，要有投放时间、投放渠道的选择、预算。
?风险控制：让开发看得懂你的风险环节是什么，有无对应的措施来解决。
?监测指标：涵盖大多数相关指标，包括投放渠道的监控、用户参与情况的监控、奖励发放的监控，等等。可以
帮助你在查看数据的时候找到问题点，并且启发你去
解决这些问题。
?成本预估：一个活动要多少钱，单人成本多少。不一定非常准确，但是必须要有这个意识，活动有不花钱的，
但是如果要花钱，你要明白一个活动的容量有多大，
对指标的帮助在哪里，为了这些利益，你需要公司拿
出多少钱来支持。
?效果评估：有成本就有收益，你的活动的目的对网站/ 产品的那些指标是有帮助的，如何体现，你要考虑，让
领导认可。
?FAQ：可以另外准备一个文档，提供给客服或者相关人员，帮助解决用户在参与活动中产生的困惑。FAQ 要详细、标准。如果活动规模大，光FAQ 还不够的时候，你
要提前准备客服的培训文件，并积极进行沟通。
活动策划的文本通常会分为两个部分，一个部分是作为前
端展示的，让用户看了明白、晓得如何去参与，更要能够
推动用户主动的参与；另一个部分是作为开发的约定，如
何设计如何实现，你要拿着文档去和开发沟通，必要的时候，你需要另外做一个文档，将流程、需求罗列清楚，并
且和开发保持沟通。
活动策划文档的目的，是为了有理有据，做活动的理由、
耗费运营成本的代价、上线后可能的预期收益都要有。
通常，一个活动要经历：策划、开发、测试、宣传、上线、监控指标、奖励发放、效果评估。
你要记住，为每件事都进行细节的确认、时间节点的把控（当然，如果有项目经理帮你管理，你就需要和项目经理
保持充分的沟通），不管活动大小，活动结束后，一份关
于活动效果的报告是需要完成的。
活动效果的报告可长可短，但通常要包含以下内容：
?活动概述：简单复述活动主题、对象、时间、内容。?活动效果统计：对活动结束后的活动效果进行描述。?宣传效果统计：对各个投放渠道的效果进行统计，并且掌握每个渠道带来的流量、转化率的相关数据。
?反思与总结：活动效果、宣传效果带来了哪些经验和教训，下次要怎么调整，如何提高。
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Episode 4 活动运营的案例与其他扯淡
好的，终于到了一个有趣的环节，用案例来扯会儿淡。
在开始今天的话题之前，先请大家不要抱有太大的希望，我没有打算今天找一个活动页面来做反推策划，告诉大家一个活动是怎么来的。我今天要说的其实会延续上一集的内容。
活动运营是一个非常大的概念，我认为一个Episode 是不够的，所以，我们继续。
让红包飞是新浪微博从2011 年开始举办的一个固定的春节活动（2012 年办没办呢，记不得了，也没查到，擦），从这个活动里，我们发现了这样有趣的情况：
除了2014 年以外，该活动的活动时长为 3 周（2011 年1 月26 日-2 月17 日、2013 年2 月4 日-2 月21 日https://www.360docs.net/doc/527623486.html,/、2014 年1 月6 日-2 月17 日https://www.360docs.net/doc/527623486.html,）
why？
再看另一个系列活动，京东618，名为店庆，但实际上京东每次活动都做一个月。
why？
然后，我们去看看游戏的情况，这是DNF 的活动列表：https://www.360docs.net/doc/527623486.html,/web2013/act.shtml?act=1
除了五一是三天以外，我们发现还有一些活动是 2 周的，如：https://www.360docs.net/doc/527623486.html,/cp/a20140422tlyj/index.htm，也有一做一个月的。不列举了，你们自己看吧。
这是为什么呀为什么？！
好吧，先说结论，我的经验是：
通常情况下，一个独立活动的最佳时长是2-3 周，通常最长不要超过 4 周，最短不要少于 3 天。
特殊情况下，活动时长可以根据需求调配，比如在一个大活动里放一个 1 天时长的子活动（如：清仓 3 日，今日1 折秒杀，明日恢复 3 折）；比如像2014 年的红包飞呀一样，做了 5 周还多（顺口说一句，我相信14 年活动的数据最后2 周基本是鸡肋）；比如，今日全场对折，整点抽免单机会。
那么说回原因，为什么说通常情况下，一个活动的最佳时长是2-3 周？从我个人的经验角度来说，有以下几点：
1.通常活动预热宣传期并不长，提前1-2 周开始宣传，
加上活动的时长，用户保持关注的时间也就这么多。
活动时长越长，对运营节奏的要求越高。
2.过长的活动周期意味着要么发奖等待时间长，要么，
奖励发放的节奏分散，当然，如果公司有钱，天天抽
大奖，并且中奖率高，那么你就算一个活动做一年，
我想也没人说你，不过那还叫活动么？
3.活动时间太长，容易在活动文案调整的节奏把控上发
生失误，带来不必要的负面影响，资源也没有短平快
的活动容易协调。
4.其他。比如，用户习惯之类，这个就很难说了。
好吧，那么为什么微博的让红包飞的活动可以做5 周呢？这里面我自己觉得可能有以下的原因：
?阿里投资带来了大量的商户资源，活动时间太短了对这些资源的承接和消化是不利的。
?微博的特性使得它的传播能力强，运营节奏的把控上不需要过多思考宣传渠道的配合和宣传文案的常换常新。?时间拉长或许更容易达成商户赞助奖品时对流量、曝光的预期。
非微博运营人员，可能原因分析完全错误，或许只是因为这是领导要求的。嗯！
除了网站和一些交易类、工具类应用产品的活动，游戏/ 娱乐类应用的活动在时长上的设计也会很有意思。
目前形成的活动机制中，通常有三类活动时长设计：
?日常活动。每日固定的活动，甚至精确到某个时间段的活动设计。
?这种活动其实已经更接近于任务，其目的是通过固定时间段的用户行为来达到促进用户活跃的目的。?除了游戏之外，签到奖积分之类的也可以视为是日常活动。
?月度活动。每月包装几个活动，针对不同的用户群体，通过更换活动包装、调整奖励结构，在一个月度的范围内，达成拉新、促活、促充、促销费、挽回沉默用户等不同目的的多个活动组合。
?我们在前面举例的DNF 的活动，大多数就是这一类。?特定活动。遇到我们在Episode 3 中提到的正巧有活动的理由，或者创造出了合适的理由，就可以去定义特
定活动。
?这里的例子是过去盛大每年逢节日就调动多个分子公司搞游戏嘉年华，就是一种特定活动。
事实上，游戏中的活动运营方式，或多或少的影响了网站
和产品的活动运营，而传统零售业的促销活动，就或多或
少的影响了电商们的活动运营。同样的，我们也看到在传
统零售业态下的活动类型也不断丰富，线上的活动运营方
式其实也反过来在刺激线下实体企业对活动运营有更丰富
的包装和呈现。
所以，从某种意义上说，互联网活动运营并不是无根之木，传统行业与互联网行业的相互借鉴、互相促进，是一直默
默进行的，只是我们通常不会特别拿出来说而已。
而有一个建议是，如果你担任着活动运营的职责又恰巧没
有什么灵感的时候，不妨找几张报纸去看活动类的广告，
或许你会产生很多有趣的想法。
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Episode 5 关于文案的那些事儿
运营人员需要、经常和文案打交道，那么，文案怎么写啊~其实我也不知道。嘤嘤嘤。
好啦，我们经常会在厕所（女生请忽略）的小便池视线平齐的地方看到一些文案。比如：“往前一小步，文明一大步。”你是真的会为了“文明的一大步”往前一小步么？如果你看的是“尿不进去说明你短，尿到外面说明你软”，你还会不会吝啬那一小步呢？
（图片来自搜索）
我相信，绝大部分男人看到短与软，会悄悄的往前挪一点，然后将炮口对准池子。嗯哪！
这就是文案的力量了。
为什么后一个比前一个更有力量呢？因为：
1、贴近受众的心理
是男人都希望长大硬，都害怕短小软。你的受众是谁，你的文案需要考虑受众的心理感受，要么迎合良性感受，要么打击不良感受，要么二者兼顾。
2、位置选的好
贴在抬头就见到的地方，醒目、直接，受众一般不会被其他的部分干扰，当然，你要是在这句话上再贴个美女图之类的，估计就很少有人会看的到了。比如之前流行的段子：
3、简单有趣，朗朗上口
4、符合场景
好了，那么什么是好文案，借用知友徐慧琳之前的一个回答：称呼亲切、内容简单、落款严肃、充满诱惑。
比如：
那么，怎么样才能在日常运营工作中写出好的文案呢？
1、了解受众。不管是做活动还是日常运营，你需要了解你的文案是给谁看的。
例：
从零开始做运营文案如何做一个好的活动策划案
从零开始做运营文案如何做一个好的活动策划案
从零开始做运营—文案如何做一个好的活动策划案 Part1 如何进行活动策划 Chapter1给我一个做活动的理由 做活动策划很简单，也很难，简单的是，你能够很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。 季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 历史上的今天。比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了！以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。理由二、产品/商品本身
与时间不同，从产品/商品本身也能够做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们能够看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常见的什么电视节、冰箱节、奶爸节。 产品/商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，而且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。 理由三、热点 这个我不用解释了吧，来自喵星的你~ 不论是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是能够拿来做为活动素材、理由的内容，因此，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我能够怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，可是，这个难度非常非常非常的高。因此，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。
从零开始学做物业经理(第一部分物业管理基础知识)
物业服务精细化管理培训教材 从 丿_|2> 零 开 始 做 物 业 人
撰稿：沈露明 序 2017年1月国务院决定取消二三级资质行政审批，9月取消了一级资质核定，这两个文件 的出台，无疑像两枚重磅炸弹在物业行业内引起了强烈的震动 首先，正确解读两个文件的的含义是关键，取消资质后，物业管理市场的竞争态势将会彻底改变，从行业管理的层面上是从政府行政管理到市场监管、从事前管控到事中事后管理、从行政主管部门到行业协会的转变；对物业企业的管理而言，将是从对企业的管理转变为对企业行为的管理、从对企业的管理转变为对项目的管理、从对企业的管理转变为对人员的管理、从行政主管部门的一方管理转变为多方共同监督管理。 其次，对物业管理从业人员管理也会带来质的改变，行业对优秀物业管理人员的需求会剧增、物业管理人员的素质要求大幅提高、对综合型人才的需求增加。 取消资质后，甲方和业主的选择空间越来越多，随着物业服务价格的放开，行业市场竞争愈加激烈，市场优胜劣汰或购并热潮将会不断涌现。 企业如何在今后的市场环境中有效生存？如何适应未来的物业管理市场复杂局面？市场化能力将成为企业关键成功因素之一；物业企业经营、管理能力的提升将成为核心能力。 越来越多物业服务企业都已经意识到精细化管理的重要性。我想这是缘于物业管 理市场的竞争日益激烈，业主要求不断提升，市场分工逐步细化，管理成本逐年上升, 盈利空间趋向缩
小，企业生存和发展面临的压力正在加大。此夕卜，对品牌的追求也使得很多企业在精细化上下功夫。 第一部分物业管理基础知识 ---------------------------------------- 3 第一节物业与物业管理 ----------------------------------------- 4 第二节物业管理的类别、性质与原则 ---------------------------------- 7 第三节物业管理的内容和基本环节 ----------------------------------- 8 第二部分物业管理中工作重点及具体操作 --------------------------------- 6 第三部分物业管理相关名词（词条）解释
从零开始学餐饮营销之如何管理
1、管理团队的艺术 管理是一门博大精深的学科，如果一个管理者可以如果可以善用一些管理员工的艺术，可以更好的沟通、协调和控制团队，引导团队更好的实现目标。下面与大家分享关于管理员工的艺术，不妨一起来看看吧。如何做好团队管理工作 什么是团队?什么是团队管理? 首先，我们先来给团队下一个定义：团队就是由二个或者二个以上成员组成的单位或 组织，也就是说，要构成团队这个概念，那么就一定需要大于一的数量才构成前提。明白 了团队的概念，团队管理就好理解了，通俗的说，那就是领导者通过科学的方式使得团队 的成员为着一个目标而运行，并且运行得很顺畅。 如何做好团队管理?（最核心） 在企业中，团队是以部门的形式出现的，我们也可以将公司比作为一个大的团队，老 板就是这个团队的领导者。前面我们提及到团队是由不止一个人的成员组成，因此团队的 成员在性格和思维模式上、才能上、行为方式上等都会不一样，事实上，我们也很难得看 到有着各方面因素都相同的成员组成的团队。正因为如此，团队管理才有了可探讨的前提，用营销的思维来解释，做团队管理就是做营销整合工作，是将所有不同职能不同类型 的单位统筹起来朝着一个目标而共同前进。言归正题，要做好团队管理，领导者需要做其 下几件事情。 第一是了解每个成员的性格、才能，要用好人，必须得了解这个人能做什么，有什么 特长，行为方式特征是那些。看过《三国演艺》的人都应该很明白我说这句话的意思，诸 葛亮是个好的领导者，如华容道放曹操，就充分体现了诸葛亮对关羽这个部门成员性格的 知著洞微。我们现在很多部门领导做的团队管理工作就是将自己的思想强行加之于团队成 员之中去，按照领导的行为和意图做事是没有错的，但错在他将正确的事交给无法完成这 件事情的部门成员身上。守住街亭很重要是诸葛亮这个领导者吩咐的，团队成员马谡是去执行的，结果呢马谡失街亭，战略被打乱，后果很严重。部门的事情是这样，如果是公司呢?老板的想法是好的，可是一旦这个想法交给一个并不能胜任的人去做这样的事情，后果可能就不是一个部门出现小错误那么简单了，很可能就造成如同马谡失街亭，蜀国大势已 去这样的局面了。 领导者可以从生活中和工作中去了解，生活中当然是闲聊、娱乐、吃吃饭什么的，工 作中可以体现在对成员以往工作经历，谈吐、现在的工作表现上入手来了解。当然如果领 导者会看面相自然更好，但一个经验丰富的领导者在经过短暂的接触和沟通后很快便能对 团队成员的性格、才能了解得一清二楚。
从零开始做运营 入门篇
从零开始做运营 入门篇 一、互联网运营： 1、内容运营，内容运营是指通过创造、编辑、组织、呈现网站内容，从而提高互联网产品的内容价值，制造出对用户的黏着、活跃产生一定的促进作用的运营内容。 内容类型：图片，文字，视频，音频 运营手段：采集创作，编辑审核，推荐与专题制作，推送，反馈调整。 定位，来源，受众，展现机制，内容标准化 1）内容消费者定位（网站定位+受众定位+运营目标） 2）内容来源确认（采集或是寻找内容制造者） 3）内容标准的确立（有哪些内容、如何展现内容、评判内容质量的标准） 1）内容质量的甄别 2）好内容的露出与呈现方式 3）持续的推送与推荐机制的建立 渠道选择：是否覆盖用户，时效性 渠道分析：何种渠道，发送消息总数，接收消息总数，用户各种操作数量，转化率 4）实现“自运营”的路径与机制选择 如何编辑切合用户的内容？如何低成本高效率进行制作？如何寻找并推送给目标用户？如何界定是否成功以及如何验收？ 2、用户运营，以网站或者产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户的需求，制定运营方案甚至是运营机制。用户运营已经扩展到针对不同类型的用户进行有针对性的运营策略的阶段。 引入新用户、留存老用户、保持用户活跃、促进用户付费、挽回流失或者沉默的用户。 用户分析：①用户结构：年龄，省份，受教育程度，兴趣点 ②用户规模：新用户老用户，每日增长规模 ③用户行为：为什么来，为什么走，为什么活跃，留存 就是开源（新用户拉动）、节流（防止流失与流失挽回）、维持（已有用户的留存）、刺激（促进用户活跃甚至向付费转化）。 3、活动运营，通过开展独立活动、联合活动，拉动某一个或多个指标的短期提升。 1）活动文案的撰写。 2）活动流程的设计 3）活动规则的制定 4）活动成本的预估（参与活动人员，物资，资金） 5）活动收益的预期（活跃，留存，减少流失，利润） 6）活动效果的统计 7）改进活动的措施 活动策划文案
从零开始打造品牌和营销体系
从零开始打造品牌和营销体系精选文档 TTMS system office room 【TTMS16H-TTMS2A-TTMS8Q8-
从零开始打造品牌和营销体系 ——青海大雪山枸杞产品营销案例 如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬 1、枸杞行业大势 枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。 2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。
枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。 尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。 2、柴达木枸杞之历史现状 青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。 柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，
如何成为一个成功的APP--运营
如何成为一个成功的APP--运营进阶 目录： 1、一个新APP的应用市场推广方案 2、从零开始做运营：如何做一个好的活动策划案 3、从普通到高级的运营进阶 4、真正的产品运营每天工作有哪些 1、一个新APP的应用市场推广方案 一：总体逻辑 做应用市场，只有一个逻辑，就是位置和展示，在各大应用市场都把位置做到最优。应用市场的所有工作，都是基于位置来展开。 由于应用市场都是综合的，因此并没有用户上的针对性，所以一切都是为了展示，为了位置。 随着用户基数的不断增加，推广成本越来越高，最终于到一个推广瓶颈。所以每一个阶段的推广，都要配合其他渠道进行推广，比如社会化媒体、活动策划、合作应用资源置换、地推等等，并不断调整各自在总体推广中的构成比例，达到成本最低、效果最佳。 2、从零开始做运营：如何做一个好的活动策划案 Part 1如何进行活动策划 Chapter 1给我一个做活动的理由 做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们来说简单的，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 法定节假日。比如，五一节---劳动最光荣；十一---国庆七天乐。 季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 历史上的今天。比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了。 时间理由比较容易获得用户的认可，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提高了20块。 理由二、产品/商品本身 与时间不同，从产品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠、战场活动等等；电商经常采用的电视节、冰箱节、奶爸节。产品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的了解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点进行组织和引导。 理由三、热点 不管是社会热点还是娱乐热点、生活热点，都是可以拿来作为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常高。
从零开始学房地产
房地产基础知识教程 第一章、房地产基本概念 第一节：房产与地产 第二节：房地产市场 第三节：房地产消费 第二章、建筑学基础知识 第一节：建筑物分类 第二节：建筑物构造概述 第三节：房屋面积计算 第四节：中西建筑风格概述 第五节：建筑识图 第三章、房地产交易知识 第一节：房地产价格 第二节：房地产价格的影响因素 第三节：挑选房地产应考虑的问题 第四节：各类房地产的特点比较 第五节：房地产交易 第六节：房地产交易相关税费 第七节：购房贷款 第八节：房地产保险 第四章、房地产相关的法律、法规 人民共和国城市房地产管理办法 城市私有房屋管理条理 城市房屋拆迁管理条例 城市商品房预售管理办法 个人住房贷款管理办法 住房公积金管理条例 第一章房地产基本概论 第一节房产与地产 一、房地产的概念 房地产是房产和地产的总称。其在物质上是由土地及土地上的建筑物和构筑物构成的。在经济学上也叫不动产。 二、地产的概念与分类 地产：即指能够为其权利人带来收益或满足其权利人工作或生活需要的土地资
产。 地产类型： ●居住用地：指住宅区内的居住建筑本身用地，以及与建筑有关的道路用地、 绿化用地和相关的公共建筑用地。 ●工业用地：主要是指工业生产用地，包括工厂、动力设施及工业区内的仓 库、铁路专用线和卫生防护地带等。 ●仓库用地：指专门用来存放各种生活资料和生产资料的用地、包括国家储 备仓库、地区中转仓库、市内生活供应服务仓库、危险品仓库等。 ●交通用地：指城市对外交通设施用地，包括铁路、公路线路及相关的防护 地带等用地。 ●市政用地：指用于建造各种公共基础设施的用地，包括城市供水、排水、 道路、桥梁、广场、电力、电讯、供热等基础设施使用的用地。 ●商业服务用地：指为整个城市或小区提供各种商业和服务业的用地。包括 商店、超级市场、银行、饭店、娱乐场所等等。 ●公共绿化用地：指城市区域内的公园、森林公园、道路及街心的绿化带等 占用的地产。这类用地主要是为改善城市生态环境和供居民休憩所用。 ●教科文卫设施用地：这类用地包括各类大、中、小学校，独立用地的科学 研究机构、实验站、体育活动场所、卫生医疗机构等的地产。 ●港口码头用地：主要是货运、客运码头、民用机场等用途的地产。 ●军事用地：指提供为军事活动服务的用地，属特殊用地。 ●其它用地：不属于以上项目的其它城市用地，包括市区边缘的农田、牧场、 空地等。 三、土地所有权的概念与划分 土地所有权：指土地所有者在法律规定的范围内，对其拥有的土地享有占有、使用、收益和处分的权利。 土地所有权可分为：国有土地和集体土地两类。 国有土地：指属于国家所有即全民所有的土地，国家是国有土地所有权的唯一主体，用地单位或个人对国有土地只有使用权，没有所有权。 集体土地：属于农村居民集体经济组织所有的土地，集体土地所有权的主体是农村居民集体经济组织。 四、房产的分类 住宅建筑物：可细分为普通住宅、高级公寓、花园别墅等。 生产用房：指社会各类物质生产部门作为基本生产要素使用的房屋。包括工业、交通运输和建筑业等生产活动中所使用的厂房、仓库、实验室等办公用房：指政府行政部门、事业部门、社会团体以及企业公司等处理日常事务和从事社会经济活动提供服务的房屋，亦称写字楼。 其它楼宇：以上各类楼宇以外的各种用途的房屋，如外国驻华机构用房、宗教用房等等。
《从零开始做运营》读后感2000字
读书笔记，希望对您有帮助！《从零开始做运营》读后感2000字 导读：读书笔记《从零开始做运营》读后感2000 字，仅供参考，如 果觉得很不错，欢迎点评和分享。 《从零开始做运营》读后感2000 字： 谈到互联网工作者，不知道大家的印象是什么？“码农”、“牛仔裤+T 裇衫”??可能还有很多，但都离不开“码农”和数据高手的标签，总之 带给我的印象是很忙很忙，连社交也在网上完成。 对，他们生活中可能不擅长社交，但他们却创造出人人喜爱的社交工具。据说，腾讯的马化腾、微信之父张晓龙都是在现实生活中不爱 社交的人，这一点的确与阿里巴巴的马老师不一样，马老师热衷于演讲，而且是出口成章，金句连篇。 我既非互联网工作者，也非产品运营工作者，探析一下运营岗位的工 作者的岗位职责，是阅读本书的目的之一，当然，也想在这个“再小的 个体，也有自己的品牌”的时代，能运营一下自己。读完《从零开始做运 营》后的整体感知主要有四点：第一，这是一本非常实用的书。 第二，作为用户，我感到的是恐惧。 第三，作为想从事运营的人，是欣喜。 第四，洞悉人性，不断积累、总结，是任何事情想做成的法则。这 是一本非常实用的书！作者张亮是互联网运营从业者，本书是对自己十多年来互联网运营工作的总结，提炼出了多种套路。作者在
大学期间就曾管理论坛，后又在盛大公司从事运营工作，一步步提升 为管理者。所以，从内容层次上，既有初学者入门需要的知识技能，也 有从管理者视角出发的认知。有人说，在大公司工作最有价值的就是学 习到大公司的套路，因为这处套路可以减少你走弯路的时间。正所谓，君子性非异也，善假于物也。 作为用户，我感到的是恐惧。作者对运营的定义是：一切能够帮 助产品进行推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营。 从内容上划分，运营包括：内容运营、活动运营、用户运营。因为 互联网，记录了员工在网上的每一个动作，生成了大数据。在我看来， 不管是内容运营、活动运营、用户运营，都是基于你对用户的一系列行 为背后的分析，并对此做出相应的反应，而这些反应都是为你目标服 务的一系列过程。说到底，运营本质是对人的分析。 作为想从事运营的人，是惊喜。恐惧的另一面是惊喜。一直觉得 互联网是又酷又炫，发展变化极快。但互联网的高科技最终都是为人 服务的，作运营其实是推广技术的，它需要了解技术，但不需要研究 技术，也就是说只需知其然，而不需知其所然。最终是为人服务的， 想更多的人使用你的产廉。比如：想更多的人使用你的产品，其实只 要对人性做更深入的了解就可以了，因为所有的动儿都是基于人性而 反应的，而人性的进化可以说是亘古不变的。比如追求质优价廉，有 多少人知道拼多多的商业模式是团购，亚马逊的贝佐斯也相信这一点： 人们永远不会讨厌质优价廉的产品。 洞悉人性，不断积累、总结做成任何的法则。不断积细、总结，
微信公众号怎样从零开始经营.
微信公众号怎样从零开始经营 目前市场上对于新媒体运营人才的需求日益增多，如果你想要运营一个微信公众号，该怎么准备呢？本期乔布简历小编就和大家聊聊微信公众号怎样从零经营。 关键词：微信公众号怎样从零经营 从零开始运营微信公众号可以从以下四大方面来展开。 一是熟悉微信公众号。 你首先应该非常了解微信公众号的这些模块：申请注册、自动回复、自定义菜单栏、素材管理、消息群发和公众号设置等；再解决这些问题：怎么去注册微信公众号；订阅号与服务号两者的区别；公众号的名称简介模块；怎样设置关键词回复；怎么设置首次关注回复；设置菜单栏；怎么群发消息；如何创建多图文消息；怎样添加素材；公众号的统计功能等。 二是了解排版技巧。 要讲究简单自然大方。排版上需借助WORD和微信编辑器这两个工具，最好是先把素材内容写在WORD上，既可以备份，也便于修改。对于初学者，最好是除了文章开头和末尾的微信介绍内容，套用编辑器的固有格式外，其余的部分全部手动编辑。一般的内容编排，有这些技巧：文字内容较多的图文，以2-4行作为一段；文字内容较少的图文，每到一个标点为一行，并且居中；字体最好选用微软雅黑；15号字体最佳；中灰色字体比黑色的更适合阅读等。 三是栏目建设。 微信内容应该切合定位、栏目突出、内容交错。内容定位要明确，结合产品的特色或优势、技能、知识点，去确定产品明确的定位。栏目的建设包括五部分，常规性栏目、不定时栏目、栏目选材内容、栏目发布时间、栏目频率。最好是按照这些模块建立一个栏目排期表，这样适合日常运营。栏目的建设重在：独特新奇以及可持续性。你的栏目既要符合你的定位高度，又不能太俗套，要有持续性。 四是运营推广。 运营主要包括善于模仿、品牌形象、优质内容和良好互动四方面。可以多关注并了解一些运营的比较出色的微信公众号以及竞争对手的微信公众号，看他们怎么运营的。可以通过运营的内容和运营人员的风格来展现品牌形象。内容上既要提供优质的内容，根据目标人群来确定内容，又要编排好的内容，吸引人群。互动上有后台互动、评论回复、搭建微社区和对外互动。 推广主要有这几种：硬推；增加搜索权重；抽奖活动；红包法；图片分享法则；资源分享；投票抽奖；积攒奖励型H5；账号互推；外部引流等。 要做好微信运营，非一日之功，需要有足够的底子和坚韧的耐力。 微信公众号怎样从零开始经营 https://www.360docs.net/doc/527623486.html,/knowledge/articles/56a732430cf2dd45ced4446e
新人如何从零开始做微营销
新人如何从零开始做微 营销 Corporation standardization office #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8
新手如何从零开始做微商 13年底的时候，微商逐渐开始在朋友圈蔓延，到14年底，微商已经成为了一个专业的名称，15年春晚后，此时的人们已经成为了利益的赚钱工具，越来越多的人们开始加入到了微商的道路中。此时的朋友圈已经充满了硝烟的味道和刷屏的味道。微商一开始是作为朋友圈的一种营销，而又是怎么把产品卖出去的呢？ 在微信上面卖产品，需要了解掌握很多的信息。在卖产品的同时，其实销售的是自己，做微商其实就是在做自己的内心产品。一个可以自己能接受的，不管是吃的穿的用的，如果自己都觉得产品不理想，那么怎么能够在朋友圈站住脚跟，能够长期的在朋友圈混下去呢？所以在做微商前必须的先把自己给出卖出去，先把产品了解详细以后才能开始在朋友圈营销。 在朋友圈卖产品，首先一点是我们必须要有产品，由产品以后，还必须要有人。产品对于朋友圈营销营销有着很重要的一步，劣质的产品是不可能走下去的，就算第一次购买了你的产品，但是使用以后什么效果都没有，在傻的也不会继续第二次的购买你的产品的所以朋友圈的产品选择是很重要的一步。 怎么去选择一款适合的从呢？首先是自己必须感兴趣的，自己能够用到的，而且是经常使用到的，自己使用以后对产品结果很满意，这是定位你在微商卖出去的第一步。选择的产品能够长期的使用，而起有使用周期性，作为你的群体也能够经常使用到的产品才是产品优先的重要选择。选择了一款好的产品可以让你很快的累积到你想要的东西，可以选择代理的方式做你想要的产品，但是代理的这家产品也必须的你中意的产品，所以在做微商的时候，产品和你选择的代理是开始起步的重要的一步。 你选择好了自己的定位，就选好了自己要做的产品，产品本身是你自己能够接受的事实。正是因为你喜欢的产品，那必定会用自己的真心去经验它O(∩_∩)O~。也不能看见什么
从零开始做运营——做一个好的活动策划案
从零开始做运营——做一个好的活动策划案 来源:亦锐营销策划 开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是 XX 品牌要发布新手机了么。” 好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤： Part 1：如何进行活动策划 Part 2：如何写活动策划 Part 1 如何进行活动策划 Chapter 1 给我一个做活动的理由 做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。 理由一：时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。 季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 历史上的今天。比如，七周年店庆，满99 减 50，店长都疯了！ 以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了 20 块。 理由二：产品 / 商品本身
与时间不同，从产品 / 商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。 产品 / 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。 理由三：热点 这个我不用解释了吧，来自喵星的你~ 不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。 理由四：自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。 Chapter2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒 一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。 活动规则的设计准则就 2 句话： 流程简单少思考、文案清晰无歧义。 但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办？ ①让活动主题吸引人； ②让活动给人独特的感受；
20170831-《从零开始做运营》入门篇-读书笔记
《从零开始做运营》入门篇-读书笔记 本来对运营的相关认识只存在自己的理解层次，缺少系统的知识积累，本周从《从零开始做运营》的入门篇开始加强对运营与产品的思考。该书中，作者首先定义：为一切能够帮助产品进行推广、促进用户使用、提高用户认知的手段都是运营，然后从运营工作内容、运营工作重点、运营与产品的关系几个方面展开阐述：内容运营包括消费者定位、内容来源、内容呈现、内容扩散、效果评估等内容。内容运营从产品初期就需要进行思考，为产品上线时提供初始化内容。然后才是产品运行中的持续运营，作者以知乎为例，举例说明了其内容定位、呈现、扩散机制与效果几个方面的运营方法。然后谈论了当下大热的公共平台的运营形式，产品的不同特性影响了用户的使用习惯，根据不同的产品，不同的用户行为等应作出与之适合的运营方案。 运营人员经常会需要为产品的推广等进行活动设计，在进行活动策划时可以先找到举办活动的理由，也就是活动的主题，从时间、产品特性、热点等角度进行思考；然后需要一个清晰明朗的活动规则；最后找准活动对象用户，选择合适的渠道进行活动宣传与投放。接下来输出一套完整的活动策划书，并在活动结束
后对活动效果进行分析形成报告，从而总结下次活动的经验。 用户运营主要是以网站或产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户需求，制定运营方案甚至是运营机制。它的核心是用户的开源、节流、促活跃与转化付费。其中，开源主要包括注册登录(现在多用联合登陆的形式)、补填资料以及注册后的（引导）转化。节流发生在运营中对用户行为的分析形成预警，做出预防流失的调整，而对于已经流失的用户进行挽回与引导关怀。 运营工作中的一个重点是数据，在内容运营、活动运营与用户运营的各个环
如何从零开始经营一个配货站
如何从零开始经营一个配货站 一、如何寻找配货站的经营场地 要开配货站首先需要选择一个较好的经营场地。经营场地选择的好坏直接关系着配货站以后能否得到长足的发展。一般来说，配货站的经营场所应该设在“交通要道”或者是“商品集散地”。“交通要道”主要指外埠货车必经之路。一般城市道路都有限制货车通行的规定，将配货站的经营地点选在来往外地大货车必经之路，对吸收外地车源开展配货业务具有非常重要的意义。一个配货站如果没有稳定的外地车源做补充，仅凭自有车源，是很难在市场竞争中立足的。而且外地车源(回程车)的运输成本要远远低于自有或本地车辆的运输成本。“商品集散地”一般指大一点的商品批发市场。作为一个商品集散地，市场里经常有外地的车辆来送货，这将是一非常稳定的回程车源。具备“交通要道”或“商品集散地”的特点外，所选场地还应具备良好的停车条件。满足上述条件，你的经营地址就选好了。 二、如何办理配货站营业执照 如果您只想办个体经营的配货站，那么您可以直接到所选经营地点辖属工商所直接办理即可。办理个体工商户只需带上房屋租赁协议、房屋权属证明、本人身份证明及照片到所属的工商所办理。证件可当场领取，现在办理个体户的工本费都是减免的，不需要费用。特别提醒，办好营业执照后三十天内到税务部门办理税务登记证。 三、现在开配货站主要有几种经营模式 配货站的经营方式大体上可分为三种：一种专做车的业务，另一种专做货的业务，还有一种既做车又做货。三种经营方式各有利弊。专做车的业务，主要吸收回程车源，同时还要掌握本地车源以备补充。其特点是投资少、基本无风险，但也因此赚取的利润不够丰厚;专做货的业务赚取的利润较为丰厚，但要有较大的资金垫付，可能出现投资风险，可能会被骗，也可能因货物厂家经营风险导致自身经营风险;专做货的方式，这就需要有大量稳定的货源，如果没有稳定的大量的货源，就难以维持。第三种方式可以互为补充，但需要经营者有足够成熟的经验来规避风险从而最大程度的去赚取利润。 四、如何找到合适的货源 1、利用网络：现在物流已经实现信息化了，全国的物流信息平台数不胜数，通过物流信息平台找到合适的货源是非常好的一个方式，并且里面的信息都是全国各地的，信息更新的也快。在此特别提醒司机，网上配货一定要找可信的网站或者手机配货软件，比如像哒哒配货这种运输前，缴纳相应比例保证金的平台，或者沃车港这种发货前，运费直接打到第三方担保的平台。 2、进行推广：在物流密集区或者交通要道上做广告牌；或者是在各大物流信息网站上注册自己的信息，让更多的人能够找到你。 五、如何开设配货站揽生意赚钱-开配货站经验 1.不要求大,找一家或几家,当地好的专线,做一个方向的货运公司,像广州专线,了解他们的运输行情和整车零担价格,这样,你一旦有货源的话,就可以知道用多大的费用将货发出去,多找几家是,你可以有选者的顺利的走货,不会将货滞留在手中.
从零开始,手把手教你做出纳
此文档由湖南仁和会计提供 出纳工作是会计循环中的起始环节，是连接国家与企业、企业与企业、以及企业内部各部门经济关系的中间环节，如物资的采购、工资的发放、零星费用的开支、银行提现、税金的解缴等。因此，出纳工作的质量和效率，直接关系到整个会计核算工作的质量和效率。 出纳员一天的工作安排 究竟出纳员一天的工作应该如何安排才比较合理，使出纳工作有条不紊地进行，使出纳信息得以及时反馈呢？仁和小编就和大家一起探究会计出纳员一天的工作安排是什么情况吧。 1.上班第一时间，检查现金、有价证券及其他贵重物品。 2.列明当天应处理的事项，分清轻重缓急，根据工作时间合理安排。 3.如有特殊情况，应向有关领导及会计主管请示资金安排计划。 4.按上述程序办理各项资金收付业务，并把当天收到的现金送存银行，不得坐支现金。 5.当天下班前，要完成日记账的登记。登记日记账之前，要审核现金收付款凭证及银行存款收付款凭证。登记日记账时，应分清现金日记账还是银行存款日记账，避免张冠李戴。每日结出各日记账余额，以便随时了解单位资金运作情况，合理调度资金。 6.当天下班前，出纳员应进行账实核对，必须保证现金实有数与日记账、总账相符。收到银行对账单的当天，出纳员要将银行存款日记账与银行对账单进行核实，使银行存款日记账、总账与对账单在进行余额调节后相符。 7.因特殊事项或情况，造成工作未完成的，应列明未尽事项，留待次日优先办理。 8.根据单位需要，每天或每周报送一次出纳报告。 9.每月终了3日内，出纳员应当对其保管的支票、发票、有价证券，重要结算凭证进行清点，并按顺序进行登记核对。 ☆报税工作 不少人都会问这么一个问题：报税业务究竟是属于会计的工作还是属于出纳的工作呢？ 从原则上说，报税业务是属于会计的工作，但是在实践工作中并不是所有的工作都分工明确。实践工作中，有的公司由于人手少，出纳人员也会兼做报税业务。 所以，出纳工作并不是简单的登记日记账和管理现金。出纳人员还需要具备税务等多方面的知识，首先要知道哪些税应该去国税局缴纳、哪些税应该去地税局缴纳；其次要知道所工作的单位每个月要缴纳哪几种税；最后要知道纳税申报的方式与程序。
从零开始做运营—文案如何做一个好的活动策划案
从零开始做运营—文案如何做一个好的活动策划案 Part1 如何进行活动策划 Chapter1给我一个做活动的理由 做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一——国庆七天乐。 季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 历史上的今天。比如，七周年店庆，满99减50，店长都疯了！ 以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20块。 理由二、产品/商品本身 与时间不同，从产品/商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。 产品/商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。 理由三、热点 这个我不用解释了吧，来自喵星的你~
不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。 Chapter2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒 一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。 活动规则的设计准则就2句话：流程简单少思考、文案清晰无歧义。 但是，在这个准则之上，还有一个很高的帽子，就是，活动设计与理由无缝衔接。举个例子，你是一个电商网站的运营人员，你准备做一个有关某类商品的活动，希望让用户觉得获得了实惠，但是你又没有高昂的运营费用可以支出，怎么办？ 让活动主题吸引人 让活动给人独特的感受 仔细的设计活动方式与规则 认真的匹配活动与理由。 3点我们先放一放，先说4。 匹配活动与理由的意思是，你别在夏天清仓电暖器的时候说“清凉一夏，清仓处理”，也不要在一个开服活动中过分强调充值排名——除非你真的是KPI压到不得不这么干了。 好了，再说回来。
从零开始打造品牌和营销体系
从零开始打造品牌和营 销体系 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
从零开始打造品牌和营销体系 ——青海大雪山枸杞产品营销案例 如何迈出第一步，让全新品类的水果枸杞产品得到消费者青睐在两年的产品准备之后，如何在今年下半年发力以打开全国营销局面这是事关未来枸杞事业之重大命题。和君项目组从该命题出发，以扎实的营销策略，帮助客户从“零”开始打造了一个农产品品牌。一、背景：柴达木枸杞的尴尬 1、枸杞行业大势 枸杞是我国重要的药用价值植物资源，已有两千多年的药用历史，在我国古代药典中有明确记载，李时珍《本草纲目》记载：“春采枸杞叶，名天精草；夏采花，名长生草；秋采子，名枸杞子；冬采根，名地骨皮”。全世界枸杞植物约有80种，主要分布在美国的亚利桑那州和阿根廷，南美洲，欧亚大陆约有10种，在欧洲、地中海沿岸国家、韩国以及北美洲国家都有少量栽培，日本、朝鲜也有分布，主要的栽培区在中国。 2011年，我国枸杞种植面积已达250万亩以上，干果总产近20万吨，主要分布在宁夏、内蒙古、新疆等地，以宁夏为主要产地。而我国整个枸杞产业已达80亿市场规模，近四年年复合增长率达13%。 枸杞产业中，当属宁夏枸杞闻名天下。“宁夏枸杞”当前国内市场占有率达46%，出口量已占全国的65%，中宁枸杞专业批发市场成为全国最大的枸杞“集散地”和枸杞价格的“晴雨表”。
尽管我国枸杞产量很大，但我国枸杞产品结构层次低，以技术含量低、附加值低的初级产品为主，目前我国90%左右的枸杞还是以原料产品——枸杞干果形式在市场上流通，其他诸如枸杞果汁、枸杞粉、枸杞多糖、枸杞酒等初加工产品仍处于起步阶段。随着枸杞产业的发展，枸杞产品将从干果、初加工产品，逐渐向精深加工产品方向发展，其产品附加值将有所提升。 2、柴达木枸杞之历史现状 青海枸杞源于柴达木盆地天然的野生枸杞群落。该枸杞群落生长在青藏高原2800米左右的高海拔地区，属茄科植物。因高原特有的生长环境，在柴达木生长的枸杞则被称为“柴达木枸杞”，即“柴杞”。 柴达木枸杞生长在被称为全球“四大超净区”之一的青藏高原，其2800米高海拔、强日照等特殊自然环境下造就了更高的营养价值和更优质的口感。柴达木枸杞年均日照时长达3144小时，昼夜温差达12℃，拥有丰富而独特的光、热、水、土资源，使这里生长的枸杞品质达到国际同行业最高标准：平均长度2.7-2.8厘米，平均直径1.1-1.2厘米，色红粒大，果实卵圆形，籽少、肉厚——鲜果若直接食用，则味甜绵软，持久留香，口感极佳为水果枸杞中的佳品。 但是，如此高品质的柴达木枸杞却不能够产生应有的价值：由于种植技术不成熟、缺乏拳头产品等原因，柴达木地区生产的80%的枸杞经粗加工后作为原料，被贩运到宁夏，然后被贴牌成了“宁夏枸杞”。“宁夏枸杞”品牌策略和柴达木枸杞薄弱的产业链现状，形成了当前柴达木枸杞质优却价廉、高知名度却低溢价之尴尬局面。二、抱负：用鲜果超越宁夏
从零开始做运营
从零开始做运营：最好的文案要像「参加红军可以分到土地」 从零开始做运营（Espisode 3、4、5）Espisode 3 做一个好的活动策划案 开始运营工作，我们最常接到的任务无非是：“Allen，下个月端午节了，你来做一下活动策划。”、“Benny，你看看能不能搞一个专题，最近不是XX 品牌要发布新手机了么。” 好，那么，今天我们来聊活动策划案的事情。分两个步骤：Part 1：如何进行活动策划 Part 2：如何写活动策划 Part 1 如何进行活动策划 Chapter 1 给我一个做活动的理由
做活动策划很简单，也很难，简单的是，你可以很轻易的找到做活动的理由，难的是，如何把活动和理由结合起来。那我们先说简单的，做活动的理由。 理由一、时间 时间理由是最常见的活动理由，时间理由有很多种： 1.法定节假日。比如，五一节——劳动最光荣；十一—— 国庆七天乐。 2.季节变化。比如，换季清仓大甩卖，巴拉巴拉。 3.历史上的今天。比如，七周年店庆，满99 减50， 店长都疯了！ 以时间为理由做活动，比较容易获得用户的认同，用户可能真的相信下周是店庆，而忽视了或许你把所有的商品都提了20 块。 理由二、产品/ 商品本身 与时间不同，从产品/ 商品本身也可以做活动，而且不受季节的影响，更类似一个专题组织，我们可以看到游戏经常采用这种做法，比如，开服优惠活动、战场活动等等；电商常用的什么电视节、冰箱节、奶爸节。
产品/ 商品本身角度策划的活动，需要策划人员对产品或者商品有足够的理解，并且能够抓住消费者最感兴趣的点去进行组织和引导。 理由三、热点 这个我不用解释了吧，来自喵星的你~ 不管是社会热点、娱乐热点、生活热点，都是可以拿来做为活动素材、理由的内容，所以，如果要从这个角度去设计活动，最起码要知道最近有哪些热点，人们为什么关注这些热点，这些热点我可以怎么利用。 理由四、自爆 所谓“自爆”其实是“自我引爆热点”，但是，这个难度非常非常非常的高。所以，不建议初学者轻易尝试，如果你真的要干，建议你先阅读一些书籍，做一些思考，然后再尝试，比如《引爆点》、《部落》、《乌合之众》。 Chapter 2 给我一支将理由与活动结合起来的魔法棒 一个活动策划，有了理由，接下来就要去设计活动规则。 活动规则的设计准则就 2 句话：
用户运营方案
什么是用户运营 《从零开始做运营》里我是这样写的：「在我看来，用户运营是指，以网站或者产品的用户的活跃、留存、付费为目标，依据用户的需求，制定运营方案甚至是运营机制。用户运营已经扩展到针对不同类型的用户进行有针对性的运营策略的阶段。」 虽然用户运营包含以上内容，但今天我们不会展开这些内容，有兴趣的可以去阅读《从零开始做运营》的相关章节。我们今天扯得更细一点，集中在用户运营的手段上，我们说的噱头一点，武器。 ２ 武器一：用户分级 什么叫用户分级？ 基于自身产品的用户结构，依据用户行为，将所有产品内的用户按照价值高低进行级别划分。 用户分级的目的是为了理清用户生命周期，从而优化分配运营资源、更精准的达成运营目标。 我们经常听到的，新用户、老用户、活跃用户、沉默用户就是一种粗放的分级方式。那么有没有细致的呢？ 有，最广泛应用的就是RFM模型。 R是Recency，最近一次消费； F是Frequency，消费频率； M是Monetary，消费金额。 根据产品类型的不同，可以调整R、F、M的定义。关于RFM模型的简单应用，在《从零开始做运营》的进阶篇的第三章中已经说明了，在这里不再花费大量的笔墨。 3 武器二：特权与福利 特权与福利是最常见的与用户分级联系最频繁的一组工具。请注意，我说的是一组，而不是一个。 特权与福利，其实是两件兵器，但这两件兵器往往是拼在一起的。何解？ 福利是大众的，而特权是小众的。 只要你做用户运营，所有的用户就都应当享有一定的福利，而高级别的用户相较低级别的用户就一定拥有一定程度的特权。 特权还可以去细分到各个领域，这一点QQ会员体系做得极其细致，非常值得去借鉴。但是，如果你没有QQ这么大的体量，拿不到那么多资源，你就要想清楚把力量集中在一点。 如果你做的是垂直领域，你就要想办法去获取你所在领域里最有价值的资源，并将其作为高级用户的特权。 我曾经看过很搞笑的特权，忘记是哪一家了，明明是个做游戏的，却搞了一堆生活服务的资源作为特权给用户，Who cares？