人人都应该懂得的“道路语言”
《人人都应该懂得的“道路语言”》教学设计
大连市金州新区春华小学李明
教案背景：
1、面向学生：小学
2、学科：品德与社会
3、学生课前准备：上网搜索交通标志、制作相关交通标志的材料。教学课题：
北师大版第八册《品德与社会》第六单元《为了安全健康地生活》中的主题活动内容。
教材分析：《人人都应该懂得的“道路语言”》是北师大版第八册《品德与社会》第六单元《为了安全健康地生活》中的主题活动内容，这一活动主要是让学生调查、收集、讨论、交流等探究活动，认识各种常见的交通标志，并正确理解它们的含义及作用。通过开展自己动手设计一些交通标志、交通安全用语的活动，提醒自己和他人注意生活中的交通安全，在学习活动中进一步内化和加深有关交通安全和自我保护的意识，指导学生在社会生活中学会运用各种“道路语言”，提升学生原有的生活经验，掌握交通安全自护的方法。
教学方法：1 、直观法2 、情境学习法3、游戏法
教学过程：
一、教学目标：
1、通过实地调查，借助百度搜索引擎和课堂学习能辨认各种常见的交通标志，并正确理解它们的含义。
2、了解一些过去不太熟悉的交通标志。
3、在认识交通标志的活动中，进一步强化交通安全法制意识和自我保护意识。
二、教学重难点：
1、通过实地调查和课堂学习能辨认各种常见的交通标志，并正确理解它们的含义。
2、在认识交通标志的活动中，进一步内化和深化有关交通安全和自我保护的意识。
3、会使用百度搜索需要的信息。
三、教学准备：
1、检查学生完成调查和制作交通标志的情况。
2、教师搜集一些本地区没有的交通标志。
3、互联网教学环境下。
四、教学时间：一课时
五、教学过程：
（一）、情境体验，提出问题，引出主题
师：首先，请同学们来看一组照片（课件播放交通事故场面）看了这些照片，你有什么感受？（指生回答）是啊，一张张照片让人触目惊心，一幕幕惨剧让人胆战心寒。那么同学们，为什么会发生这样的惨剧呢？（指生说）
我们再来看一组统计数字。那些平日里再普通不过的数字此时却异常沉重。
这是某地交警部门做出的统计图，你看懂了什么？（指生说）
师：有什么办法可以避免类似情况的发生？（学生谈个人看法）
师：为了行人和车辆的安全，道路上除了有交通设施的保障和交通警察的指挥外，更重要的是要有交通标志的提示。他就像不说话的交通警察，人们把交通标志叫做道路语言。今天，我们就一起来学习----齐读（人人都应该懂得的“道路语言”）
（二）、认识交通标志
1、学生、老师共同交流课前收集到的交通标志。
1）让我们先来看看什么是交通标志。把书打开66页（指生读）
2）课前，大家对我们周边的交通标志作了调查。现在请把你收集的交通标志给大家展示一下。注意说清楚，你在什么地方看到的哪个交通标志？（指生汇报）
3）把你搜集到的标志在小组里交流一下。
师：老师也请来了几个交通标志朋友，我也把它们请到黑板上来让大家认识认识。（课件出示9个图标）
2、按照颜色给交通标志分类并学习
师：同学们，仔细看看，想一想，这么多的交通标志，如果我们要给他分类，找找规律，怎样分最好呢？结合你手里的图片和老师的图片，在小组里讨论讨论。
师：（指生汇报）同学们说得都很对。当我们看到这些交通标志的时候，令我们印象最深刻的就是他醒目的颜色。我们就按照交通标志的颜色把它分成三类。（指生说后教师出示课件）
师：那这三种颜色的交通标志分别代表什么指令呢？书中已经很明确地告诉了我们。请打开书67页，自由地大声地读一读“常见的交通标志”，看看你对他的特点和作用又有什么新的发现？
师：哪些会读书的孩子，请分别来说说你的新的发现吧。
生：这类交通标志叫作禁令标志，他不仅有红色的圆圈，大多还在图案上压了一条红色的斜杠。
师过度:这种标志叫禁令标志，禁止做一些事。那么屏幕上这些交通标志的含义你懂吗？（禁止**、禁止**、禁止**）谁手里也有这一类的交通标志，说说是什么意思，好吗？（指生说）
师：继续往下说。生：这类黄底、黑边，形状为三角形的标志，叫作警告标志。
师过渡：这类标志就是要提醒我们注意的标志。说说屏幕上这些标志的含义。谁搜集到了这类的交通标志？告诉同学们他的含义。
师：第三类是什么标志呢？他是什么样的？
生：这类蓝底的标志叫作指示标志。
师：谁知道这些标志的含义？你还知道哪些这类的标志？
师小结：通过刚才的学习，我们知道交通标志的类型就主要分为这三大类，有（课件）、、、、、、（齐读）（板书：禁令标志警告标志指示标志）他们通过颜色、图形、文字以及符号向人们传递着特定的语言。
3、巩固练习
（1）出示交通标志，猜一猜
师:老师这里也准备了一些交通标志，你还认识吗？你可以到百度上查找一下，看看它们表示的含义。在搜索条中输入什么关键字呢？（指生回答）对，切换到图片频道，可以直接输入哪一类型的标志进行查找，那么大家就试一试吧。
学生登陆百度网站查找。
（2）按标志行驶《我是小司机》
师：我们已经认识了这么多的交通标志朋友，真了不起！咱们来搞一个小活动《我是安全行驶小司机》。老师这儿还有一些交通标志，让同学们来做一次小司机，按照交通标志安全行驶。边上的同学可以到过道里行驶。其他同学来当小裁判，如果行驶不正确，就不能上道行驶，请回座位。
学生站好，按交通标志行驶。
师小结：看来同学们已经能够通过观察颜色、形状、图案来判断交通标志给我们发出的指令了。有了这些标志，我们还需要遵守。可悲的是，我们的身边总有这样不按照交通标志执行的现象，你看见过这样的事吗？（指生说）有什么样的后果？只有我们每个人自觉地按照交通标志执行，听从它们的指令，自觉维护交通秩序，我们的交通才会井然有序！
（2）猜外国交通标志
师：刚才我们认识了我国一些常见的交通标志，老师这儿还收集了几个外国交通标志，你还能猜出来吗？仔细看看，你认识哪个交通标志？上网找一找还有哪些国外的交通标志，我们一起来分享一下。
（三）、设计标志
师：我们认识了这么多的交通标志，你想不想自己来设计一个呢？（想）现在就请你发挥你的想象力，设计你心目中理想的交通标志。
（可以独立设计，也可同桌合作创作。谁愿意到前面黑板上来设计？）
学生介绍创作的交通标志并张贴。
师小结：看到大家的作品，老师能感受到大家特别的用心，设计的交通标志也非常有新意，也许在不久的将来，你设计的标志会被交通管理部门采用，也许将来你也能为我国乃至全世界的交通事业做出卓越的贡献。
（四）、总结全课
师：今天大家认识了交通标志，知道了交通标志的重要性，为了我们的身体健康和生命安全，大家更应该好好遵守交通规则。通过本课的学习，你想不想对谁说点什么？（学生发表自己的想法）
师总结：同学们说得真好！的确，生命是多么的宝贵，为了你我的生命安全、为了家庭的幸福，我们应该真正做到：牢记道路语言、遵守交通规则、珍爱生命安全。老师把这句话送给大家和自己，让我们共勉。
(五)、课后延伸
本节课我们就上到这里，请学生课后收集或设计交通安全用语，提醒自己、家人和同学们注意交通安全。
教学反思：
执教完本节课，我有以下反思：教学形式直观。借助教材和网络的搜索，学生能直接地获取相关的信息，做到有疑难就解决。开课的导入环节以鲜活的图片资料使学生充分认识到交通安全的重要性，提高了学生的学习兴趣，又对本课得以重视。以学生已有的生活经验为基础，以学生的认知实际为出发点设计、组织教学。实现了对学生感性认识的概括与提升。设计了“我是小司机”和“我是设计师”活动，以活动为载体，融品德教育于活动，让孩子们在愉快的活动中体验感悟，获得思想的升华。
人人都是运营经理：一位运营大牛的内心独白!
人人都是运营经理：一位运营大牛的内心独白！ 2015-02-06 韩利姑婆那些事儿 本文作者韩利老师在互联网领域有着多年的运营经验，最近很流行的一张图“互联网产品运营知识一网打尽”（本文最后）就出自韩利老师之手。韩利老师后续会不定期在姑婆平台发文，小伙伴们敬请期待哦。 一.运营人的定位 小芳来面试运营经理岗。 我问：你说说看，运营经理日常都在做什么呢？ 小芳犹豫再三，秀眉一蹙：斗地主？ 真是村里有个姑娘叫小芳。我想，斗地主和做运营有啥关系呢。后来才知道，原来小芳做运营专员的时候每次上WC路过他的运营经理的座位时都窥见他在斗地主玩游戏。 哈哈，又是一个奇才。 其实，我们多么希望高层能够多抽出一些时间来斗斗地主，打打麻将呀。 我们可以设想一下这样的场景：当我们把写好的方案放在高层的桌上，高层大手一挥：去去去，别来烦我，我忙着呢！一边说话，眼睛都不抬，然后在电脑上直接出了个拖拉机。 顺着这个思路考虑下去，真是挺稀奇的。周宏桥一本《就这么做产品》一举打响了产品经理南昌起义的第一枪；苏杰斜刀一砍，出了招“人人都是产品经理”，劈下了0-3岁的产品市场。自此之后，产品领域大牛云起。
运营就显的落寞了。每次经过中关村，看到那座外墙被抹上一层青色涂料的高楼，就会想起《孽海花》中的青楼。 而我正要想当一个名副其实的嫖客时，斜插里跑出一群珠光宝气的产品经理，我低眉一看自己的屌丝装束，再斜眼一瞄胡同里破旧的足疗按摩，瞬间找到了自己的定位。 二．运营人的未来 事实上，运营人一直在纠结于自己的未来：是继续过社会主义日子，还是温柔扭身，提前迈进共产国际。拿我来说，我本来对色情事业有着高屋建瓴的眼光。 川滨奈美、堤莎也加、町田梨乃、二阶堂仁美、饭岛爱、饭田夏帆、饭冢友子、芳本叶月、冈崎结由、冈田丽奈、高木萌美、高田礼子、高原流美、宫本真美…都是我的偶像。如果我从事了这个行业，如今估计也是老鸨级别的人物了。可是偏偏碰上了干瘪的运营差当，本来只是权宜之计，赚口饭吃。没想到长此以往的ctrl+c ctrl+v（cv工程师），使我沦为运营，并无以复加的爱上了这个充满人间烟火气息的岗位。色情从此再无路标。 本想着就此混个江湖响头。偏偏天不遂人愿，6年时间毫无建树。有时候想，我是不是也要舍骨寻肉，杀个回马枪。可是，青春已不再。人老珠黄将了一军，搅乱一池春水。 所以有时霸王上硬弓，偶尔在我的微信号coo108（姑婆注：韩利老师开设的微信公共账号，敬请关注）上自我安慰下。 曾经跟朋友调侃说：我在互联网圈工作这6年，换了四个单位运营过不下10款产品，但是从来没有后悔跳槽过。为什么呢？因为这4个单位没有一个成功做上市的。阿里上市的那天，单位好多从阿里出走的同事痛彻肺腑，我反而有一种平衡感。呵呵，嫉妒心昭然若揭。
体验销售——人人都是推销员
展馆工作感想 ——人人都是推销员 五一小长假来临，销售行业开始繁忙起来，我也因此有机会到我们的销售展馆去帮忙。两天下来辛苦是必须的，但更多的是对每一个订成功单背后的销售行为的思考。 其实，从你与顾客一见面，销售行为就已经开始了，你的妆容相貌，你的言行举止，你的一颦一笑，在不经意间就将你和你的产品推销了出去。顾客买与不买，并不是问题的关键，没有人能做到百分之百的销售，只要我们坚持自己的理念，微笑着面对接下来的挑战，总有机会会成功。 在我看来，不光是销售人员应该具备这种素质，我们每个人，各行各业的人都是在靠这种理念在自己的事业线条上奋斗着。 所以，我说：我们每个人实际上都在进行自我推销，不管你是什么人，从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。只有通过自我推销，你才能取得成功，才能实现你的美好理想，达到你的目的。实际上，每个人都是“推销员”。 现代社会是一个推销社会，我们每个人都需要推销，我们每个人都在从事推销。我们无时无刻不在推销自己的思想、观点、产品、成就、服务、主张、感情等等。 人人都是推销员，什么事都与推销有关，自从你出生以来，你就一直在推销。婴儿又哭又闹，于是妈妈把他抱在怀里，将奶瓶塞到他嘴里。 小时候，你用哭闹向妈妈推销，接到的订单就是牛奶和妈妈温暖的怀抱； 上学了，你向老师推销，要求他给你记一个高一点的分数； 你向恋人推销感情，你的第一次约会是推销，说服对方相信你能给他速来“安全、幸福和快乐的一生”； 你向朋友推销“忠诚、关心、体贴和永不磨灭的友谊”； 你向上司推销你的建议； 你向部下推销你的决策； 国家元首出访，向对方国推销本国的意识形态和经贸团队； 乞丐摊在路边，向路人推销自己可怜与悲情； …… 可见，作为一门说服的科学和艺术，推销现象无时不在、无处不在。上至国家元首，下至贫民百姓，无一不需要推销。 可是，认识到这点是不够的其中有许多秘诀在里面的，所以我要不断的修炼自己，让自己尽快成为一个优秀的“推销员”
销售人人都会 想做好销售得有方法
销售人人都会想做好销售得有方法 任何行业的发展，时间长了以后，过时的销售模式都会因为市场的竞争等原因，阻碍着发展的进步，尤其是针对单一的个体发展。举个例子，比如净水器的发展，目前大部分净水器企业的销售模式分为几种：网店直销、加盟商销售、实体店销售，可能在十年前网店销售方式属于创新的销售方式，但是随着互联网的发展，当今的净水器行业在互联网销售已经是泛滥的销售方式。那么假如想要在这个行业中取得一定的成就，就必须在各方面超越同行业中，包括推广、宣传等。 一种销售模式一旦被大家“滥用”，那么他体现的价值就不在像以前那么大，这时候就必须依靠一种新型的销售模式来取代。创新者，就是这个行业的大赢家。比如在马云创立阿里巴巴之前，中国的商场上是没有网店这一说的。随着互联网的发展，马云把商品搬上了互联网，让大家足不出户，便可以购买到自己想要的商品，这就是一种创新的销售模式。 今天的网上渠道销售已经不在是什么新颖的销售模式，尤其对于净水器这个占据了各种销售方式的行业来说，想要在这个行业里鹤立鸡群，不仅是产品质量好，公司规模大就能做到的，这么多形形色色的品牌，各自有各自的优点。所以，一套创新的销售模式是必不可少的。自古以来能够把创新运用到实际中的人都是成就一方传说的成功人士，例如古代远洋的郑和，现代的腾讯互联网的创始人马化腾、百度创始人李彦宏等。如今的净水器行业极如同十年前的互联网，谁能够总结一套利国利民，满足消费者需求的同时，保证双方最大利益的销售模式，那
么也就是这个行业的胜利者。 净水器的销售方式和其他商品的销售比较不同，销售的方式用得妥当，那么销量自然而然的好，方式用错了，销量自然更不上。无论推销任何产品，其实不是什么产品的销量好，什么产品的销量不好，更重要的是看自己的方式否正确。很多人喜欢把自己做不好的事情找很多借口，而从来不寻找主观原因，这是一个很不好的坏毛病。比如净水器的销售，我曾经听见若干销售人员抱怨这个行业不好做，消费者根本就只看不买。 今天的网上渠道销售已经不在是什么新颖的销售模式，尤其对于净水器这个占据了各种销售方式的行业来说，想要在这个行业里鹤立鸡群，不仅是产品质量好，公司规模大就能做到的，这么多形形色色的品牌，各自有各自的优点。所以，一套创新的销售模式是必不可少的。自古以来能够把创新运用到实际中的人都是成就一方传说的成功人士，例如古代远洋的郑和，现代的腾讯互联网的创始人马化腾、百度创始人李彦宏等。如今的净水器行业极如同十年前的互联网，谁能够总结一套利国利民，满足消费者需求的同时，保证双方最大利益的销售模式，那么也就是这个行业的胜利者。
销售人员的座右铭
销售人员的座右铭 渴望成功对销售人员来说，很在程度上就是对高薪有着强烈的渴望，知足常乐的人是不适合做销售工作的，销售是一个压力很大的职业，销售员将不断地遭受拒绝与失败，如果没有强烈的成功欲望就无法激发起突破重重障碍的雄心。以下是分享给大家的关于销售成功格言，希望大家喜欢! 1. 如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。 2. 一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，让客户改变原有的心意。 3. 您想现在开一张不额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局? 4. 销售无形寿险商品，行销人员的态度、形象，会直接寻决定客户的购买意愿。 5. 魅力是天生乎?它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分 6. 行销旅行要把握住有限的时间，做最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。 7. 我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只要我持续地拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。
8. 从事推销工作必须有“从零思考”，与“战争作为”，唯有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。 9. 保险是为风险买保障，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗? 10. 了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。 11. 在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。 12. 一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士。 13. 雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则端视个人的良好修养。 14. 市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。 15. 行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧志，每个准客户都会是客户;不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习;对公司产品有十足信心;每周做20访。 16. 追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界 17. 要成为受人欢迎，期待的推销员;就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。 18. 费尽唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的
《人人都是产品经理》读书分享
大家可能觉得《人人都是产品经理》这个名字很奇怪，为什么作者说人人都是产品经理呢？这个问题，我们后边再说，先和大家分享一段这本书里的一段对话： 小明和大毛是一对很好的朋友，有一天 小明对大毛说：我需要一个电钻 大毛问：为什么？ 我想在墙上打个洞 为什么？ 我想把一幅画挂在墙上 为什么？ 因为这面墙太空旷了，看着不舒服 为什么？ 因为太空旷就没有家的感觉，不够温馨 为什么？ 你烦不烦啊。。。。 大家听完这段对话，有什么感想？ 电钻其实并不是小明真正的需求，他的真实需求只是想让家里看起来更温馨，有了这个认识，我们可以给出很多产品来满足小明，比如卖他一套实施方案，带着电钻、油画，上门安装；比如用背面有强力胶的钩子挂画，；比如直接把画粘到墙上；比如直接在墙上画，并且让小明自己画；再比如放一组书架在那里。。。。经过我们的分析得到的解决方案，比起小明说的，可能更省钱、省时间、更温馨等。。。 当然这些并不是我分析出来，而是对话中的大毛，为什么大毛会通过不停的追问为什么，从而挖掘出小明内心的真实需求呢？如果换做是我们，会怎么样？我们能不能给出更好的解决方案呢？其实案例中的大毛就是用了产品经理所特有的思维模式去思考问题的。。。。 今天分享的这本书，就是和产品经理有关系----《人人都是产品经理》这本书的作者苏杰，是一名在阿里巴巴工作的普通员工，用了四年时间完成了这本书的创作，这本书不是手册、不是工具书、也不是大全，只是苏杰在这几年成长路上的心得体会，特别通俗易懂，做产品的人，会有切身的体会，即使不做产品的朋友我觉得也可以学习下产品经理的思维方式。 这本书的目录是按苏杰成长顺序做的，大概分了需求、项目、团队、战略、修养这几个板块来介绍苏杰对产品经理这个职位的看法和理解，在这里只和大家聊一下我比较感兴趣的需求这一章。 人活在这个地球上，为什么会有各种各样的需求？？那是因为生活中存在太多的问题，而问题就是“理想与现实的差距”，那么人们就会很自然的产生“减少或者消除这个差距”的愿望，这就是所谓的需求。就像是我们前边的对话里小明的需求一样。 （Ps—美国著名心理学家亚伯拉罕.马斯洛提出了需求层次理论，划分为五个层次，由低到高为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求，案例中小明的需求实际为安全需求和社交需求）
人人都是经营者读后感
人人都是经营者读后感-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
公司人人都是经营者 -----读“人人成为经营者：中国式阿米巴实施指南“有感 何谓经营者？经营者就是从事企业经营活动取得利润。何谓利润？利润概念也很简单，即收入减成本。本书的经营理念是“在公司内，人人都是经营者”，对此大多数人都会困惑不解，“经营企业”这都是公司级的大事，应该是公司领导班子和经营决策人员的事，我就是普普通通一名职工，干好本职工作就行，与我干系不大。对此，我谈下自己的浅见，“公司每名职工都在工作实践中从事着经营活动,公司每个岗位都是经营业绩的一个利润点”。 自己的岗位工作是否和经营活动挂钩，就看岗位工作是否影响到“经营活动”，是否牵涉到“经营成本”，是否关联到“经营收入”。深入分析下自己的岗位工作，不管你是从事销售工作、生产工作、管理工作甚至服务工作，经营活动其实每天都围绕在你身边发生。比如你是一般销售人员，你签下的每笔合同，你提出的每个方案，你投标时的每次报价，都在影响着销售收入；比如你是一般生产人员，你修理过的每个设备，你检测出的每个缺陷，你组装出的每件产品，都在影响着经营成本；比如你是管理人员，你计算出的每组数据，你审核过的每组单据，你采购来的每个配件，都在影响着经营效益；甚至你是从事不直接创造利润的服务人员，你保管
的每件设备，你节约的每一页纸张，你清洁过的每片场地，也在间接影响着经营活动。 那么作为**公司一名普通职工，如何尽自己的绵薄之力，为公司的经营效益贡献自己的力量呢？这就需要我们发扬企业主人翁精神，在做好本职工作基础上，时刻树立三种意识，即成本意识、利润意识和市场意识。成本意识就是每名员工要树立起自己的岗位工作已经牵涉到经营成本，时刻思考如何在自己的岗位工作中设法控制运营成本，如果经营、生产和服务的每个岗位、每个环节都在积极思考如何降低运营成本，通过累计效应，就会使**公司产品在同类竞争中始终保持成本领先优势；利润意识就是每名员工充分理解每个岗位都是经营业绩的一个利润点，经常思考如何优化岗位工作，使自己岗位所处的经营环节经济性最优，这样就能使自己所处的经营环节利润最大化，通过累计效应，就能使**公司在同行业效益对比中始终保持经营业绩优良的地位；市场意识就是充分认识到工业灯具市场已经成为充分竞争的行业，自己的工作岗位作为经营活动中的一个环节也在充分参与着市场竞争，时刻关注这个经营环节在市场竞争中的状况，经常思考如何提高自己岗位所在经营环节的市场竞争力，通过累计效应，就能使**公司在经营活动中的各个环节在同业竞争中都处于不败之地。 我们**公司的核心经营理念是“通过为员工提供价值共享和成长空间，不断为客户提供超值服务“也是在强调每名员工的主人翁
人人应该知道的销售原理
人人应该知道的销售原理 经营管理 10-30 0911 人人应该知道的销售原理（） 现实生活中人人都是推销员，我们一生都在推销自己，应聘时推销自己价值，求爱时推销自己魅力，开会时推销自己的观点，公司里推销自己的能力等等。学点销售原理与技巧将使你在很多时候事半功倍。下面几点与大家分享。 ●推销产品首先推销自己，决定客户签单最重要的因素在于他是否喜欢 你。只有当顾客真正喜欢你，相信你，才会开始选择你的产品。推销员 的本质是关系管理专家，客户把你当朋友你就会有业务。即使你的条件 不到位，他们也会提示，帮助你改进，直至与你签约。 ● 你必须激情洋溢，并将这种快乐，热情的情绪在最快的时间里感染给客 户。人在快乐，轻松时容易做决定。购买永远是冲动的，哪怕是房子， 车子等贵重商品。你要做的是激发起这种冲动，并在产生这种情绪，这 种气氛中当即签约。过了这个时机下次你得花5倍的力气。 ●最好的推销员都在销售开始前准备充分。推销一如战场，假如你不了 解客户需要，心态，没有与谁竞争的情报，不知道自己的优势，弱点， 特色。你是蒙着眼睛开枪，成数很小，为什么栽倒都不知道。 ●成为产品专家固然重要，但了解市场行情更能影响客户决定。所以你 要成为你的行业的情报专家，对你的行业要无所不知。 ●人人喜欢与自己有共同之处的人。客户看重认同，能与顾客找到知己 般共鸣的话题，或其他共同之处（如同乡，同学，同龄等），你的成 交机会大许多。可以从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方。
●最好的销售员首先善于倾听。善听使客户感觉受到重视，尊敬。善听 使你能够将客户心扉打开，使你了解很多客户及其他重要信息。由此你会知道客户需求，采取针对客户需求的对策，最终帮助顾客解决问题。 当你满足了客户的需求，客户会满足你的。 ●销售员要首先相信自己，其次是相信自己的公司，然后是相信自己所 推广的产品。当你确信你是在帮助客户通过使用你的公司，公司产品及你的服务得到利益，你会坚持你的信念，最终肯定成交。 ●推销的过程是先创造气氛，沟通感情，缩短双方心理距离。然后你才 有可能有机会询问了解顾客的问题和需求，心态，时机成熟时再介绍你的产品，服务。此时基于对客户及自己的了解，你已经有信心按到触动客户购买的正确按钮，当然成算很高。只有最初级的销售员才在第一时间报价。 ●客户接受你的约见，或主动约见你，说明购买兴趣已经确认，接下来 就是你的销售技术问题了。 ●最重要的不是自己说怎么好而是他人说怎么好。懂得让第三者为你说 好话，如拿到客户见证，权威与名人见证最好。 ●跟踪客户是成交的最大法宝。坚持不懈的定期跟踪你能拿下任何客 人，并能保持所有客人。很多时候我们拿不到订单，或丢掉已有订单，不是因为为产品问题，不是因为价格因素，而是因为我们没能持之以恒的跟进。持续跟进能融化几乎所有客户，就如持之以恒的求爱能最终打动姑娘的芳心。 ●销售的成绩与努力及工作量成正比。销售过程就像一个漏斗。譬如， 你首先得有一万个潜在客户知道你，然后你能跟踪出1千个有意向客户，再深入跟踪这1千个意向客户最终你会有100个成交。假如你一开始跟踪100个客户最终你可能成交1个。
人人都是销售员
人人都是销售员 □丹尼尔·平克 如今，传统销售已走向没落，最富成效的卖家，无不是先服务，再销售。 以前，只有某些人从事销售，其他人则负责做事，人人都心满意足。有一天，世界风云突变——越来越多人开始为自己工作，成了创业家，也成了销售员。与此同时，很多大企业发现，条块分割的工作职能，已不再适应瞬息万变的商业环境。因此，它们开始要求员工掌握跨领域的灵活技能，其中就包括销售。 销售无处不在 做个创业家，会成为常态，而不再是特例了。一个满是创业家的世界，也就意味着一个满是销售员的世界。拿布鲁克林腌渍公司来举例再恰当不过了。 该公司销售手工腌制的蔬菜。它位于布鲁克林，1 个老板，10名员工，生产14个种类的泡菜。像这样的企业，已日渐成为当前经济的组成部分。在此过程中，他们对销售给予了方方面面的重视。 公司创办人谢默斯·琼斯称自己为“被逼上梁山的资本家”。他早先是个厨师，因为对餐饮行业越发热爱，3年前出来创业，把自己偶尔为之的泡菜手艺，当成了全职买卖。因为在生产、经营、管理上全无背景，他借用了一个朋友餐馆的厨房，从晚上10点到第二天上午8点逐一实验泡菜食谱。 随着口碑流传开来，现在，在美国和亚洲高端食品超市的货架上，都看得到布鲁克林腌渍公司各种口味的泡菜了，如今的琼斯把更多的时间投入在推销产品、打动他人上。 一周7 天，他都在约见经销商，讲述公司的故事，尽力说服超市上架他的商品。等他回到自己前店后厂的公司，他的工作又变成了影响员工，激励他们怀抱热情、技巧性地完成工作。这就是一个小型创业家的生活。每件事都得亲自经手，而每件事都不可避免地与说服力有关。 为什么有越来越多的人从事销售？小型创业家的崛起，就是一大原因。 小型企业内部的实际运作，跟大型企业完全不同。具体而言，大型企业依赖专业分工。比如，小公司完全不需要人力资源部；可2000人的公司没有人力资源部就无法生存。在较大的公司，销售往往是一个专门的职能——一个事业部，一项只有某些人从事而好让其他人专心去做其他事情的任务。但小规模经营的东家，可享受不了这般的奢侈，他们必须身兼数职，而其中之一必然是销售。
人人都是营销人员
【经济学与经济管理类刊】 【打印】【保存】 人人都是营销人员 Tom French/Laura LaBerge/Paul MagillCCTom French/Laura LaBerge/Paul Magill 【专题名称】市场营销（实务版） 【专题号】F512 【复印期号】2011年11期 【原文出处】《新领军》(京)2011年9期第114～119页 【作者简介】Tom French，麦肯锡波士顿分公司资深董事；Laura LaBerge，麦肯锡斯坦福分公司资深专家；Paul Magill，分公司董事。 【内容提要】如今，积极参与的消费者需要来自整个企业——以及一个重新定义的营销组织——的承诺 在过去十年中，营销人员一直在不断进行调整，以适应一个消费者深度参与的新时代。他们增加了新的职能（如社交媒体管理）；改变了业务流程，以更好地整合网络上、电视上以及印刷品形式的广告活动；他们还增加了具有网络专业知识的员工，来管理爆炸式增长的数字化客户资料。然而，根据我们的经验，这些还远远不够。为了真正吸引消费者——对他们来说，“宣传式”广告正变得越来越落后于潮流，企业必须在传统的营销组织业务范围之外做更多事情。最终，消费者不再将营销与产品割裂开来——营销就是产品。他们不再将营销与自己的店内或网上体验割裂开来——营销就是体验。在这个消费者参与的时代，营销就 是企业本身。 这种转变提出了一个显而易见的挑战：如果每个人都要对营销负责，那么谁将为此承担责任？对于营销组织的结构和章程来说，这种新的现实意味着什么？这个问题与质量管理运动初期，在质量管理成为综合管理结构的一部分之前所出现的问题十分相似。在一则著名的轶闻中，1977年，克莱斯勒汽车公司前首席执行官Lee Iacocca聘用的关键人物之一Hal Sperlich来到这家汽车制造商，担任新的产品规划副总裁。他的第一个问题是：“谁负责 产品质量？” “每个人都负责，”一位自信的高管回答说。 “但是，当出现了质量问题时，谁来承担责任呢？”Sperlich进一步追问。 “没有人。” “哦，糟了，”Sperlich想。“我们现在有麻烦了。” 为了避免“陷入困境”，各种类型的企业不仅必须认识到，每个人都要对市场营销负责，而且也要通过在营销职能部门与组织的其他部门之间建立一套新的关系，推行问责制。从本质上讲，企业需要成为营销媒介，而营销组织本身需要成为消费者参与的发动机，它要负责制定优先任务，并要在努力设计、建立、运行和更新最先进的消费者参与方式时，在整个企 业中激发对话。 随着这种转变的发生，营销组织将显示出许多不同之处：现有的营销任务将更多地分配给其他职能部门；需要更多能在整个企业中协调营销活动的营销委员会和非正式的联合体；
[女性销售员]女性销售员的七个技巧
[女性销售员]女性销售员的七个技巧 女性销售员的七个技巧：女性销售员的技巧一、重塑自信 自卑是工作最大的敌人，所以你要做的第一件事是寻回自信。拿出当年你在大学里参加辩论赛时的玉树临风，参加卡拉ok比赛时的风姿绰约，还有参加百米跑比赛时的飒爽英姿 女性销售员的技巧二、改变形象 改变心情不妨从改变形象开始，是否记得奥斯卡金像奖得奖片《前妻俱乐部》中的主人公，当她们为自己讨回公道时，改变形象成了至关重要的一点。可见形象对人的重要性。 女性销售员的技巧三、运用智慧 工作时难免会遭到困难与挫折，这时，如果你半途而废，或置之不理，将会使公司对你的看法大打折扣，因此，随时运用你的智慧，或许只要一点创意或灵感便能解决困难，使得工作顺利完成。 女性销售员的技巧四、整洁获青睐 濮阳校园招聘的人士曾经做过这样的一个调查，可以从办公桌的物品上的摆置，看出一个人的办事效率及态度，凡是桌上物品任意堆置，显出杂乱无章的样子，相信这个人的工作效率一定不高，工作态度也极为随便。相反，桌子上收拾得井井有条，显出干净清爽的样子，想必是个态度谨慎、讲效率的人，事实也的
确如此。 女性销售员的技巧五、人人皆为我师，不耻下问 期待每天可以向可能见面的人取经，即使是司机或下属，对周围的人保持高度兴趣，制造对双方互动有益的话题。 女性销售员的技巧六、让自己的专业为他人所用 天生我才必有用，相信自己有许多专长。每天想自己会什么?什么因素妨碍自己专业的进步? 女性销售员的技巧七、适时买礼物奖励自己 完成一件高难度工作时，买束花或植物放在自己的桌上，接受新工作时采购自己喜欢的文具或道具，提升自己的工作士气。 女性销售员的销售技巧：一、因小失大法 因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。 如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。在这样的例子中，客户都面临着两种选择，一种是可以得到潜在的利益，而另一种却暗示着很大的风险(如果他不作出购买决定的话)。 二、步步紧逼成交法 很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。” 优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应
做一名合格销售永远不能说的七句话
做一名合格销售永远不能说的七句话 下面这七句话是做为一名合格销售尽量避免的，否则你的努力可能因为这一句话而付诸东流，到那个时候后悔都来不及了。 1、不可以 永远不要对客户说不可以。人人都不愿意被拒绝，其实并不是因为目的没有达到而失落，而是不喜欢这种被拒绝的感觉。在销售中，多给客户肯定的回答会让他们觉得你很有诚意。就算客户有时候提的要求确实很苛刻，没有办法无条件来实现，那么可以先肯定，再附上条件就好了，这样客户更加容易接受。比如你可以说“可以的，不过这样做的代价是......”。 2、这不归我们管 即然是客户，你就应该为他提供全面周到的服务，而不应该以一句这不归我们管来推脱责任，这样说之后只会让客户的心情从头凉到脚。就算真的不在你的服务范围之内，也要耐心的告诉客户应该去哪里，找谁来解决问题。试想你买了某样东西后，销售人员说这不归我们管，你下次再有需要时还会找他吗？ 3、你确定吗？ 永远不要直接怀疑客户的表达，客户愿意提出一些自己的看法，说明他对产品感兴趣，如果这时你来一句你确定吗？就相当于否定客户的意见，一定会让客户心里很不舒服。 4、你懂吗? 有些销售人员怕客户不理解，总会习惯性的问你懂吗？其实这是老师的口吻，这样会让客户感觉没有得到起码的尊重，从而产生逆反心理，可以说是销售中的一大忌。销售人员应该明白，客户往往比我们要聪明，不要随意怀疑他们，若真想知道客户是否理解，可以问客户：需要我再详细说明的地方吗？等之类的语言，这样客户就容易接受了。 5、这个我们是不允许的 当客户提出某些要求确实违背了公司政策时，不要总是拿公司的条款来压客户。除非你在介绍产品之前先普及一下公司条款，否则尽量要找到一种解决问题的办法。你可以想像一下，比如你购买某件东西后不满意确发现不能换，你是不是有一种被欺骗的感觉。 6、我们产品是最好的 你要知道，世界是没有最好，只有更好。任何一个产品再好，都有不足的一面，销售人员应客观的分析产品的优缺点，为其推荐最适合的产品。一定要记住，不要说我们产品是最好的，客户又不是傻瓜，他才不会相信你，说不定还会让客户产生逆反心理。 7、我试试看......
销售员面试常见问题
这是一个看似很简单的问题，但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难的事情。这个问题，其实也是在考察你与人交际的能力。良好的客户意识和满足客户需要的能力，是这个问题的回答要点。讲不合时宜的冷笑话或并不好笑的笑话是这个问题的大忌，不管它们有多好笑，都会使他们对你的品行产生不好的影响。所以千万要小心的讲看似轻松的笑话。 8.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？ 这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，你认为它有什么优势或者令你着迷的地方，你会全心全意的投入这个工作，但是切忌不能说别的职位就不好，这会让招聘方心情不愉快，而且你有可能会被调配去其他部门，所以为了不丧失工作机会，要三思而后言。另一个方面就是你个人的特点，因为个人能力和兴趣，更适合销售工作，这样会给招聘方留下相当良好的印象，收到事半功倍的效果。 9.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？ 没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。但是不要直接说你不会干这项工作，你可以说你会考虑方法，或者说话的口气。或者你要是够机智的话，你可以提出不打突然电话，但是能达到一样效果的措施的话，那招聘方一定会对你刮目相看。 10.你最大的一次冒险是什么，你是如何做的？ 销售工作有时候是需要冒险精神的，但是不要给招聘方这样的感觉，即你天生就是个冒险家，毕竟，做生意是要赚钱，不是冒险，如果招聘方认为你会拿公司的钱、信誉去冒险，那你可以说彻底没有希望了。但是销售是需要进取的职业，表现的萎缩不前，公司也不会考虑雇佣你。可以说一些野外的冒险故事，尽量逼真，说明你是勇敢的人，但不是表现在工作上的冒进。 11.是什么原因吸引你加盟我们公司的？ 要了解这家你面试的公司，了解公司的强项和不足，然后具体说一下你的设想，说明你到职后怎么样开展销售工作，要认同企业文化，特别是对于外资企业，企业文化是十分重要的，在同一个企业文化氛围中，才能有良好的团队合作意识，最好强调是企业文化比较吸引你。这样效果会比较好，但是如果你不是从内心认同，最好不要发表评论，言不由衷比什么都不说显得更加没有诚意，最好不要做这样的事情。 12.你还面试过哪些公司？ 这是一个狡猾而且强硬的问题。你必须考虑你有多少信息已经透漏给公司。权衡的回答。如果你已经参加过这个行业顶尖公司的面试，你现在面试的公司会怀疑如果录取你的话，你会不会优先到顶尖企业去工作。而且万一你是被大企业拒绝了得，那么就会有尴尬的问题，拿就是你为什么没有进入该企业，这是个非常棘手的问题，所以你要巧妙的避开，不要给自己带来不必要的麻烦。
销售员工霸气押韵口号
销售员工霸气押韵口号 一句霸气的口号是每一个销售的公司都需要的，今天小编就给大家分享一下口号，一起来喊喊吧 1. 壮志凌云谋发展，脚踏实地促增员。 2. 人人都增员，渠道窄变宽。 3. 成功路上并不拥挤，因为坚持的人不多。 4. 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。 5. 有伟大志向的人，都可以成为圣人。 6. 每一年，每一天，我们都在进步。 7. 因为自信，所以出单。 8. 我心永恒，前景同成。 9. 没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。 10. 造物之前，必先造人。 11. 不要等待机会，而要创造机会。 12. 本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。 13. 有志者自有千方百计，无志者只感千难万难。 14. 激情澎湃，自由自在。 15. 一个疏忽百人忙，人人细心更顺畅。 16. 自主创新，重点跨越，支撑发展，引领未来。 17. 知难而进，重铸辉煌。 18. 赚钱靠大家，幸福你我他。
19. 当你知道迷惑时，并不可怜;当你不知道迷惑时，才是最可怜的。 20. 组织架构落实好，增员举绩不得了。 21. 穷不一定思变，应该是思富思变。 22. 树大枝繁叶茂，人多气足财旺。 23. 千斤重担人人挑，个个头上有指标。 24. 真心的对别人产生点爱好，是倾销员最重要的品格。 25. 心中无敌，无敌于天下。 26. 恒景电商，进退有方。 27. 成功源于不懈的努力。 28. 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 29. 不要为已消逝之年华叹息，须正视欲匆匆溜走的时光。 30. 创业永远没有终点，我们永远在路上。 31. 增员增力量，增员增活力。 32. 人生的错误是不断担心会犯错。 33. 与其临渊羡鱼，不如退而结网。 34. 有品质才有市场，有改善才有进步。 35. 热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。 36. 有一分耕耘，就有一分收获。 37. 力求一次做好，争取效益。 38. 永不言退，我们是的团队。 39. 百尽竿头，更进一步。
做为一个销售人员不该说的九种话
做为一个销售人员不该说的九种话: 1、不说批评性话语 这是许多销售人员的通病，尤其是新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说，“你家这楼真难爬！”“这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。”再不就是“你这张名片真老土！”“活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 人们常说，“好话一句作牛做马都愿意”，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴”，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 2、杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 3、少用专业性术语 李先生从事置业顾问工作时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是房地产的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业，什么“容积率”、“建筑密度”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 4、不说夸大不实之词 不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹”，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，
人人都是经营者读后感
公司人人都是经营者 -----读“人人成为经营者：中国式阿米巴实施指南“有感 何谓经营者？经营者就是从事企业经营活动取得利润。何谓利润？利润概念也很简单，即收入减成本。本书的经营理念是“在公司内，人人都是经营者”，对此大多数人都会困惑不解，“经营企业”这都是公司级的大事，应该是公司领导班子和经营决策人员的事，我就是普普通通一名职工，干好本职工作就行，与我干系不大。对此，我谈下自己的浅见，“公司每名职工都在工作实践中从事着经营活动,公司每个岗位都是经营业绩的一个利润点”。 自己的岗位工作是否和经营活动挂钩，就看岗位工作是否影响到“经营活动”，是否牵涉到“经营成本”，是否关联到“经营收入”。深入分析下自己的岗位工作，不管你是从事销售工作、生产工作、管理工作甚至服务工作，经营活动其实每天都围绕在你身边发生。比如你是一般销售人员，你签下的每笔合同，你提出的每个方案，你投标时的每次报价，都在影响着销售收入；比如你是一般生产人员，你修理过的每个设备，你检测出的每个缺陷，你组装出的每件产品，都在影响着经营成本；比如你是管理人员，你计算出的每组数据，你审核过的每组单据，你采购来的每个配件，都在影响着经营效益；甚至你是从事不直接创造利润的服务人员，你保管的每件设备，你节约的每一页纸张，你清洁过的每片场地，也在间接影响着经营活动。
那么作为**公司一名普通职工，如何尽自己的绵薄之力，为公司的经营效益贡献自己的力量呢？这就需要我们发扬企业主人翁精神，在做好本职工作基础上，时刻树立三种意识，即成本意识、利润意识和市场意识。成本意识就是每名员工要树立起自己的岗位工作已经牵涉到经营成本，时刻思考如何在自己的岗位工作中设法控制运营成本，如果经营、生产和服务的每个岗位、每个环节都在积极思考如何降低运营成本，通过累计效应，就会使**公司产品在同类竞争中始终保持成本领先优势；利润意识就是每名员工充分理解每个岗位都是经营业绩的一个利润点，经常思考如何优化岗位工作，使自己岗位所处的经营环节经济性最优，这样就能使自己所处的经营环节利润最大化，通过累计效应，就能使**公司在同行业效益对比中始终保持经营业绩优良的地位；市场意识就是充分认识到工业灯具市场已经成为充分竞争的行业，自己的工作岗位作为经营活动中的一个环节也在充分参与着市场竞争，时刻关注这个经营环节在市场竞争中的状况，经常思考如何提高自己岗位所在经营环节的市场竞争力，通过累计效应，就能使**公司在经营活动中的各个环节在同业竞争中都处于不败之地。 我们**公司的核心经营理念是“通过为员工提供价值共享和成长空间，不断为客户提供超值服务“也是在强调每名员工的主人翁精神，强调每名员工的经营者身份，强调公司与员工共成长、共发展，**公司的经营理念和这本书所倡导的经营理念完全契合。 利润在哪里？利润在一张纸上、一方水里、一滴油中；利润在哪
销售01-人人都在销售
销售01之人人都在销售 首先我想问大家一个问题：您知道为什么销售这个职业对世界经济来说如此重要吗？在您回答之前，我希望您先想想，销售人员在您脑子里是怎样一个形象呢？ 如果您本身就是一个销售人员，那么也许您认为销售的形象就是西装革履，手持黑莓手机，坐在会议室里进行交易谈判。 如果您刚进入销售这一行，或者正从事其他职业，那么销售人员在您眼中可能就是穿着茶色涤纶西装，整天油嘴滑舌、连珠炮似的跟客户套近乎。 当然，这是媒体和娱乐行业里描绘的销售人员的形象。大部分人光是听到销售;这个词就已经浑身起鸡皮疙瘩。大家总跟我说;我不知道你怎么做到的，反正我是肯定没法做销售的;如果别人每跟我说一次这种话，我都能得到一美金的话，那我跟比尔盖茨都能成为好哥们了。幸好，还是有一部分人认为销售的存在是必要的，而且销售这个行业已经进入了一个新纪元。在美国，有40多所大学和学院都开设有销售课程。很多大公司都赞助大学的销售课程，而且每年春天都涌向全国大学销售竞赛，寻找新的销售人才。虽然几十年来，学术界都看不起销售这个行业，现在却前所未有地热烈欢迎它。这是为什么呢？ 这里面主要有三个原因：首先，一些私立大学的调查结果显示，约70%的大学毕业生在他们的职业生涯中至少会有一次担任销售这个角色。第二，很多商学院发现在过去十年里，从事销售的毕业生比当工程师、MBA、会计、市场营销的毕业生都要挣得多，而且晋升也快得多。第三，最新的劳动力报告显示，销售在全世界范围内是需求最大的行业工种。 现在销售已经是个炙手可热的职业。顶级销售人员几乎比商界和社会上其他所有的工种都要挣得多。销售人员享有更多自由，更大的工作弹性，更多乐趣和职业机遇。在商业界，通常是销售人员获得奖励、享受差旅的乐趣，还有最丰厚的奖金。现实就是，在21世纪，销售已经成为了商业世界的最顶端。
人人都是经营者 岗位就是利润源
人人都是经营者岗位就是利润源 “历览前朝与国家，成由勤俭败由奢“。纵观历史，大到邦国、企业，小到家庭、个人，无不是兴于勤俭亡于奢靡……”近一年来,面对严峻的市场形势,国内各大钢厂都将“节能降耗，降本增效”提到了重要的位置，面对钢铁市场的严寒，我们中负也面临羊前所未有的压力，我们民不得不把降本增效作为应对困难，提升绩效和竞争力的重要手段。 节能降耗，降本增效，要深入意识。我们中钢作为全吕梁乃至全省的大型钢铁企业，应勇立潮头，责无旁贷地扎起节能降耗的大旗。我们每一位员工都应调动一切力量积极参与，下定决心打赢“节能降耗邮箱本增效”这场攻坚战。 节能降耗，降本增效，要重在行动，作为一名普通的计量工作人员，我们要珍惜与爱护磅房及周围的每一项设施设备，如磅房常用的物件，像电脑、打印机、纸张、桌椅这样的办公消耗品，虽然值不了多少钱，但是小数怕长记，时间一长，钱就多了。一个公司的利润就在于它的创收减去它的成本。给公司节约了，就等于给公司创收了。我们这样做就是变相的给公司创收，同时。节约也是一种美德，更是我们对公司一种责任与义务。我们要时刻铬记在中钢一天就要以主人翁的身份履行我们的使命，我们每一位中钢人都应身体力行，言传身教，用实际行动为公司尽自己的微薄之力！ 节能降耗，降本增效，从我们身边的小事做起，生活中做到随手关闭水龙头，杜绝长流水，避免滴漏现象的发生，生活水循环利用。合理利用水资源，节约每一度电；工作中尽己所能，节约纸张，修旧利废，变废为宝都是我们份内的事。作为普通的一名员工，节能降耗，降本增效对我们来说不需要高超的理论和高超的技艺，需要的只是举手之劳。 细节决定成败，节能降耗也同样需要从细节做起，从工作生活中一点一滴做起。如果我们每一个人都能从自我做起，从小事做起，自觉养成节能降耗的好习惯。那么将成为中钢特色的，人人自觉遵守节
人人都是经营者
通过对“阿米巴企业经营管理模式”的学习，公司确定了新思路新方向——“把市场搬进企业，让每一位员工都当家理财”。 转变思想迫在眉睫。作为国有企业，尤其是矿山井下生产单位，经常因为习惯性的，无意中的举动，导致不必要的浪费。例如我们有的职工盘区喷浆送料，嫌麻烦会一次多送一点不愿意多返工一次，时常发生水泥沙子浪费现象。有的职工给无轨设备润滑保养，黄油桶里的油底子未刮干净，就丢弃浪费，总感觉一点点不算什么，但积少成多，导致材料的浪费。没有去算，没有去想，心中无“经营”，上好班，拿到工资，这就是我们很大一部分职工目前的心态，在一部分职工的心中仍然存在大企业财大气粗，一点点浪费不算什么的理念，可是却没有想过，如果我们每个人都像在家过日子一样去“经营”企业，把企业当成自己的家庭，柴米油盐斤斤计较，我们的生产成本能降低多少，恐怕是个天文数字，所以转变思想迫在眉睫，只有将广大职工根深蒂固的顽疾思想根除并转变，才能确保人人参与经营的实施。 从点点滴滴小事做起。“人人都是经营者”说起来容易做起来难，我们井下职工在工作中最欠缺的就是拥有一颗精打细算的心。如果公司几万职工，人人每天都去为降本增效做一点贡献，那我们的经营将是另一种状态。例如，我们井下的一个电工，每次干完活都将剩下的东西收集起来，放在工具柜里，哪怕是看着没用的东西；有一次我问他，一个拆下来的螺丝何必那么在意，库房里有的是，而他却说“习惯了，多少年上班一直这样，在家也一样，总有用到的时候，能省就省”当时的我很惭愧，也许有些人不以为意，但这就是一个拥有一颗会“经营”的心的人，作为一个职工，工作中不要对“小事”不放在心上，细节决定成败。 建立“经营者”管理体系。职工能不能成为“经营者”，首先要看企业领导和管理层有没有这种意识和要求，因为职工不可能自己成为“经营者”。同时，“经营者”管理模式能否推行，关键在于职工的自主意识。但我们的部分职工和管理者不知如何入手，职工缺乏动力，管理者没有明确思路，要想将“经营者”管理模式落实下去必须建立详细管理体系，如何抓如何管，如何动员广大职工，如何提高职工的积极性，是我们当下要做的重点工作。 为了打赢提质增效、转型升级攻坚战，我们职工及管理人员必须人人争当经营者，做到“人人都是经营者”，为公司的经营努力奋斗。 人人都是经营者 近年来，公司提出了新的经营理念—企业市场化运作。这一理念就是让企业所有职工人人都成为经营者。 说起来容易做起来难，企业的体制加上员工的自身素质给这一理念的实施增添了些许困难，尤其是像我们这样的国企单位，“经营企业这公司级的大事，应该是公司领导班子和经营决策人员的事，我就是普普通通一名职工，干好本职工作就行，与我干系不大”这样的思想在大部分职工脑海中已经根深蒂固。因此，如何转变工人的思想观念，让他们深刻认识到“公司每名职工都在工作实践中从事着经营活动,公司每个岗位都是经营业绩的一