一个美容师的亲身经历

作者：楚歌

来源：《医学美学美容》2000年第11期

炒了老板的鱿鱼，怀着"天生我才必有用"的豪情壮志，我汇入了北京巨大的人流中，买一堆报纸，在街头小花园里埋头搜索起来。我需要一份新工作。

我当上了美容经理

一则广告映入了眼帘，招聘"美容经理，月薪～元，负责培训业务员及销售工作；同时招聘美容业务员及兼职销售员"。虽然我不太懂美容，但"美容经理"的月薪是吸引人的，而且其他条件我基本符合。

公司设在体育场配楼里，够简陋的。与公司经理一番面谈后，我想我有希望入围了。没想到王经理竟很"欣赏"我，迫切地问："现在能上班吗：正式工作。"这不是天上掉馅饼吗我心里嘀咕着，连忙答应下来。王经理带我走入一个大房间，再用帷幕隔成了两间房。里边的一间排列着张办公桌，只一张空着--怎么，这屋有个经理我心里琢磨。其余的位同事以微笑示意。外间放着两张美容床和几张散乱的圆凳，墙上还有一块黑板。王经理安排我坐下，介绍，"这是楚经理"，又一一介绍了其他同事。甩下"看看她们怎么工作，你很快就会适应"一句话就转身离开了。

先看看她们怎么工作

对面是位伶俐的张女士，看上去很友好，问："王经理跟你提月薪了吗给你定任务了吗 ""报上写得不是很清楚吗 "我奇怪地答。张经理嘴角牵强地笑了笑，"你还是问一问吧 "嗯，话里有话。还没等我找王经理，屋里鱼贯进来很多女士，被一个引导员分配给各位经理。很快，两张美容床上躺上了人，经理竟亲自上阵，为人做起美容来。张经理的旁边坐下了两位女士。"你们了解美容吗 "张经理和蔼地问。"不太了解。"张经理随即简单地介绍了一下美容常识，并推荐本公司产品系中外合资，采用日本资生堂技术。两位女士显然对资生堂很认同。张经理趁机开导："其实你们做兼职销售最合适，这些产品本月优惠，才折，到时候还可以换

货，不好销的都可以换货。您一次进元的货，我们还送您一张美容床呢。我有两个业务员，这个月已经进了两次货，全销完了。"两位女士有些动摇，"太多了我们不懂美容，万一卖不出去，你这又不退货……""你们放心，我教你们做美容。回去联系一些朋友或街坊邻居，一边做一边讲效果好，谁不愿意自己美丽一些现在的女士最愿在这上投资，再说你俩可以合作，这样一人才出，到下月拿货就折了，你要赚多少 "两位女士显然被说动了，"你们已经来过一次，错过机会别怪我呀 "很快元的货单就开出来，交钱、提货在办公室对面的同样一间简陋的小屋里。

提货回来，张经理掩示不住眉宇间的喜悦。带她们走到美容床前，让其中一位躺下，为她们做起美容来。"自己的业务员免费做，用我们自己的产品，而且终身免费。你们学会了回家为别人做，对销售很有帮助。不过要享受终身免费美容，需要办个美容卡，一人元，还免费送一套试用装，你们正好回去为别人也免费做。"于是两人又掏出了元办"终身美容卡"。"我这有粉扑，公用的，不过不太卫生，你们愿意可以买个新的，一付元，以后回家洗脸用它就成。"两个人为了卫生，又掏出元，一人买了一付新粉扑。

洗面、去死皮、按摩、敷面膜是美容的常规程序，我做过。可这里连"奥桑"喷雾都没有，条件又这么简陋，没有上下水，全靠一脸盆儿水……不可想象。到去死皮时，张经理又讲"咱这一套免费美容不包括去死皮，因为美容为一周一做，但去死皮一般半个月做一次，皮肤新陈代谢有个周期嘛还不如您买个去死皮膏可以用一年……"两女士又一人买了一盒"去死皮膏"……等两个人走了，还没等我插话，张经理又在进行新一轮的工作，依旧是刚才的程序。但这次是两个女大学生，似乎不愿先购买过多的产品。张经理巧舌如簧，鼓励她们先入了会，然后让她们周末来听美容辅导课，"等你自己成了美容师，你们就有信心了。这次我先为你们免费做，以后随时可以找我做，带同学来，如果她们愿意买产品，我为你们提成％。你们也可以回学校通过学生会组织美容课，到时候我去讲课做演示，现场出售产品，为你们提成％，这不是你们走向社会勤工俭学的办法吗 "两个人先入了会，然后做美容，当然一个人又买了一付粉扑、一瓶去死皮膏……

在没有找到好位置前……

中午休息的时候，我向王经理提出了"薪水问题"，王经理却问："感觉怎么样 "我答："不难，不就是推销产品吗 ""对，工资与业绩挂钩。你第一个月定额元，完成了保底工资元，超额完成的提成％，多劳多得。干得好别说元，多得烫手。"我上当了不过在没找到好位置前，我先忍忍再说吧张经理一上午不就完成定额了吗

我虚心地向张经理讨教。张经理说，"第一，尽量劝她们买产品，然后许诺带人来做免费美容，为她们提成，第二是到外面约课，一般选女士集中的地方，学校、医院、图书馆，我们为她们讲美容课、现场演示、出售产品，一般效果不错，一次一两千不成问题；第三，抓住周末美容课的机会，王经理讲课很有煽动性，趁机让她们多买……"我为张经理的坦诚感动了，也突然间明白了为什么商场里、街道上经常遇见迷人的笑脸："小姐，送您一张免费美容卡吧……"