日中机电工程辞典
日中機電工程辞典 Ver.1
１．この辞典は、1998年に出版された日中英機電工程辞典の簡体文字版電子辞典です。
現在、3684行すべての日本語?簡字体中国語（同ピンイン）を入力済みで繁体文字、英語は未入力ですが、当面の中国大陸での活用は可能と思われます。未入力文については今後折を見て入力し、Versionをアップしていく予定です。
２．検索方法：オートフィルタまたは行のスクロール
オリジナル出版物の頁にあわせ日本語のあいうえお順に入力し、それらを左の列に入れてありますので参照しながらスクロールし検索してください。
３．参考として、油研工業概要、配置図のシートを添付しましたのでご活用下さい。
今後、日常会話をはじめ、総合カタログ品名一覧表、中国語販売資料一覧表、取扱説明書の主要文章、などを追加していくとともに、専門用語なども見直していく予定ですので、お気づきの点、改善要望などがありましたら、総企室?大橋までご連絡下さい。
注）正式翻訳資料の作成などに際し、記載用語に疑問のある場合、専門用語としての特殊な表現など微妙な相違がありそうな場合には、念のため辞書や本国への確認などをお願いします。
★ 日中機電工程辞典エクセル版-簡体文字①2006/1/18 A.O.
P日本語日本語読み簡体文字英語
あ1アースアース地线/接地
あ1アーク溶接アークヨウセツ电弧焊arc
あ1アームアーム支架/臂
あ1アールアール圆角/半径
あ1合図アイズ信号／暗号
あ1間アイダ间/中间
あ1愛着アイチャク依依不舍
あ1アイデアアイデア想法/主意
あ1アイドリングアイドリング空转/空载
あ1アイロンアイロン熨斗
あ1アウトプットアウトプット引出/输出
あ1亜鉛メッキアエンメッキ镀锌亜鉛/メッキ
あ1赤信号アカシンゴウ红灯信号/危险信号
あ1赤字アカジ赤字
あ1赤錆アカサビ红锈/铁锈
あ1アカデミーアカデミー艺术院／科学院
あ1明るいアカルイ明亮的
あ1アキシャルピストンポンプアキシャルピストンポンプ轴向柱塞泵
あ1アキュムレータアキュムレータ蓄能器
あ1諦めるアキラメル死心／断念
あ1アクシデントアクシデント偶发事故/意外
あ1アクセサリアクセサリ附属品/附饰品
あ1アクセントアクセント重音/语调accent
あ1アクセルアクセル加速器accelerator
あ1アクチュエータアクチュエータ执行元件actuator
あ1アクティブアクティブ积极的／活发的
あ1開けるアケル打开
あ1浅いアサイ浅的
あ1アジアアジア亚洲
あ2アシスタントアシスタント助手／助教
あ2足元注意アシモトチュウイ留神脚下
あ2アジャストアジャスト调节／校正
あ2預かるアズカル保管/收存
あ2預けるアズケル寄存/存入
あ2アスファルトアスファルト沥青/柏油asphalt
あ2汗をかくアセヲカク出汗
あ2アセチレンガスアセチレンガス乙炔气acetylene
あ2遊びアソビ间隙/游隙
あ2遊び半分遊ビ半分马马虎虎／不认真
あ2暖めるアタタメル加温
あ2アタッチメントアタッチメント附件/附属装置attachment
あ2アダプタアダプタ附加器／押座adapter
あ2頭金アタマキン押金／定金
あ2新しいアタラシイ新的
あ2熱いアツイ热的
あ2圧延機アツエンキ扎钢机/压延机
あ2厚さアツサ厚度
あ2アッセンブリアッセンブリ组合件／装配件
あ2圧縮機アッシュクキ压缩机
あ2厚板アツイタ厚板
あ2アッパーアッパー上面的／上部的
あ2アップアップ上升／举起／拿起
あ2アップダウンアップダウン上上下下
あ2集まるアツマル集合／会合
あ2誂える(背広を誂える）アツラエル(背広ヲ誂エル）定做（セびろ）
あ2圧力アツリョク压力
あ2圧力計アツリョクケイ压力表
あ2圧力制御弁アツリョクセイギョベン压力制御阀
あ3圧力降下アツリョクコウカ压力下降
あ3圧力コンペンセータアツリョクコンペンセータ压力补偿器
あ3圧力スイッチアツリョクスイッチ压力开关
あ3圧力制御回路アツリョクセイギョカイロ压力控制回路
あ3圧力制御弁アツリョクセイギョベン压力阀
あ3圧力損失アツリョクソンシツ压力损失
あ3圧力平衡アツリョクヘイコウ压力平衡
あ3圧力変動アツリョクヘンドウ压力变动
あ3圧力補償アツリョクホショウ压力补偿
あ3圧力脈動アツリョクミャクドウ压力脉动
あ3宛がうアテガウ紧靠／贴上
あ3宛先アテサキ收信人的地址
あ3あて字アテジ借用字
あ3宛名アテナ收信人的姓名
あ3後片付けアトカタヅケ清理/收拾
あ3アドバイスアドバイス教导/忠告
あ3アドレスアドレス姓名／住处
あ3孔アナ孔/洞
あ3孔明けアナアケ穿孔/开孔/缵孔
あ3アナウンスアナウンス广播/播音
あ3孔ぐりアナグリ扩孔
あ3孔径アナケイ孔径
あ3孔抜きアナヌキ冲孔
あ3アパートアパート公寓
あ3アフターサービスアフターサービス售后服务／保修
あ3アフタークーラアフタークーラ後冷却器
あ3アブノーマルアブノーマル异常的/变态的
あ3油管アブラカン油管
あ3油差しアブラサシ注油器
あ3油タンクアブラタンク油槽／油箱
あ4油砥石アブラトイシ油刀
あ4油抜きコックアブラヌキコック放油旋塞
あ4油漏れアブラモレ漏油
あ4アフリカアフリカ非洲
あ4あべこべアベコベ颠倒/相反
あ4アベレージアベレージ平均
あ4アポイントメントappointmentアポイントメントappointment约定
あ4余るアマル剩余/余数
あ4雨曝しアマザラシ淋在雨中
あ4アメリカアメリカ美国
あ4アラームアラーム警铃/警报
あ4荒削りアラケズリ粗加工
あ4荒目ヤスリアラメヤスリ粗齿锉
あ4アルカリ性アルカリセイ硷性
あ4アルコールアルコール酒精
あ4アルゴンアーク溶接アルゴンアークヨウセツ氩弧焊
あ4アルバイトアルバイト副业/临时工
あ4アルゼンチンアルゼンチン阿根廷
あ4アルファベットアルファベット罗马字母表
あ4アルミナアルミナ氧化铝
あ4アルミニュームアルミニューム铝
あ4泡アワ泡沫
あ4アンカーボルトアンカーボルト地脚螺栓/系紧螺栓
あ4アングルアングル角钢/角度
あ4安心アンシン放心
あ4安全アンゼン安全
あ4安全回路アンゼンカイロ安全回路
あ4安全靴アンゼングツ安全鞋
あ4安全弁アンゼンベン安全阀
あ4アンダーラインアンダーライン字下线/强调线あ5アンダーラップアンダーラップ重叠
あ5安定アンテイ稳定/安定
あ5案内アンナイ引导/带路
あ5案内所アンナイジョ问讯处
あ5案内図アンナイズ向导图
あ5アンバランスアンバランス不平衡的
あ5アンプアンプ放大器
あ5アンペアアンペア安培
あ5アンロード弁アンロードベン卸荷阀
あ5アンロードリリーフ弁アンロードリリーフベン卸荷溢流阀
い5イージーオーダーイージーオーダー看样订做/半成品い5いい加減イイカゲン恰当/马马虎虎い5硫黄イオウ硫磺
い5イギリスイギリス英国
い5いくつイクツ几个
い5イコールイコール相等/等号
い5医者イシャ医生/大夫
い5歯医者ハイシャ牙科大夫
い5眼医者メイシャ眼科大夫
い5外科ゲカ外科
い5内科ナイカ内科
い5産婦人科サンフジンカ妇产科
い5整形外科セイケイゲカ整形外科
い5椅子イス椅子
い5異常イジョウ异常
い5板ガラスイタガラス平板玻璃
い5板ばねイタバネ簧板/片簧
い5傷めるイタメル损坏
い6板ばさみイタバサミ左右为难
い6イタリアイタリア意大利
い6位置イチ位置
い6一位イチイ第一/首位
い6位置決めイチギメ定位
い6一次圧力イチジアツリョク一次压力
い6一次回路イチジカイロ一次回路
い6一時間イチジカン一小时
い6一時停止イチジテイシ一时停止
い6一時的イチジテキ一时的/暂时的い6一日イチニチ一天
い6一年イチネン一年
い6一秒イチビョウ一秒
い6一方向絞り弁イチホウコウシボリベン单向节流阀
い6一列イチレツ一列/一排
い6一ヶ月イッカゲツ一个月
い6一角法イッカクホウ一角法
い6一括払いイッカツバライ总括付款
い6一酸化炭素イッサンカタンソ一氧化碳
い6一式イッシキ一套
い6一週間イッシュウカン一个星期
い6一生懸命イッショウケンメイ拼命努力
い6１セット１セット一套
い6一体化イッタイカ一体化
い6一定温度イッテイオンド恒温
い6一定角度イッテイカクド定角/等角度
い6一定速度イッテイソクド等速度
い6一泊イッパク住一宿
い6一般的イッパンテキ一般的
い6一服イップク一口茶/一杯茶
い7一分間イップンカン一分锺
い7いつもイツモ经常
い7移転イテン转移/搬家
い7移動イドウ移动
い7移動荷重イドウカジュウ移动负载
い7井戸水イドミズ井水
い7イナーシャイナーシャ惯性/惯量
い7委任状イニンジョウ委任状
い7違反イハン违反
い7いびつイビツ压扁/扁圆
い7異物イブツ异物
い7イミテーションイミテーション仿造/仿制品/模仿い7医務室イムシツ医务室
い7イメージイメージ形像
い7鋳物イモノ铸件
い7鋳物合金イモノゴウキン铸造合金
い7イヤホーンイヤホーン耳机
い7イヤリングイヤリング耳环/耳饰
い7いよいよイヨイヨ越发/终於
い7イライラするイライラスル焦急／焦躁
い7入口イリグチ进口/出口
い7医療費イリョウヒ医疗费
い7イルミネーションイルミネーション灯饰/照明
い7イレギュラーイレギュラー不规则的
い7いろいろイロイロ各种各样/各式各样い7印鑑インカン印/印章/图章
い7インクインク墨水/印刷油墨
い7印刷物インサツブツ印刷物
い7インジケータインジケータ指示器
い8印象インショウ印象
い8インジェクションインジェクション注塑成型机
い8インスタントインスタント即时／立即
い8インスタントコーヒーインスタントコーヒー速溶咖啡
い8インスタントラーメンインスタントラーメン方便面/速成面
い8印税インゼイ印花税
い8インターチェンジインターチェンジ高速公路出入口处い8インターナショナルインターナショナル国际
い8インターナルギアインターナルギア内啮合齿轮
い8インターネットインターネット联网
い8インターバルインターバル间隔
い8インターフェース機器インターフェースキキ接口机器/转换机器い8インターフローインターフロー内流
い8インターロック回路インターロックカイロ联锁回路
い8引退インタイ退休／退职
い8インチインチ英寸
い8インチクォーターインチクォーター4分之1英寸
い8インチサイズインチサイズ英制尺吗
い8インデックスインデックス索引/目录
い8インテリジェント形インテリジェントガタ知能型
い8インドインド印度
い8イントネーションイントネーション语调/声调
い8インドネシアインドネシア印度尼西亚
い8インバータインバータ逆变器/反相器
い8インプットインプット输入
い8インフルエンザインフルエンザ流行性感冒
い8インフレーションインフレーション通货膨胀
い8インボイスインボイス发货单
直达单向阀
い8インライン形チェック弁インラインガタチェックベン
インラインアキシャルピス直轴式轴向柱塞泵い9インラインアキシャルピストン
い9引力インリョク引力
い9１カートン（煙草）１カートン（タバコ）一条
い9１枚（紙）１マイ（カミ）一张
い9１個１コ一个
い9１羽（鳥など）１ワ（トリナド）一只
い9１冊（本）１サツ（ホン）一册／一本
い9１セット１セット一套
い9１足１ソク一双
い9１本（鉛筆など）１ホン（エンピツナド）一枝
い9１卓（テーブル）１タク（テーブル）一张桌子
い9１箱１ハコ一包/一箱
い9１台１ダイ一两/一架
う9ウィスキーウィスキー威士忌酒
う9ウィンチウィンチ卷上机/起重机
う9ウインドショッピングウインドショッピング浏览商店橱窗
う9上／下ウエ／シタ上面/下面
う9ウェーハウェーハ薄膜/晶片
う9ウエスウエス破布
う9ウエートウエート重量/负荷
う9浮くウク浮／浮动
う9受入検査ウケイレケンサ接受检查/进厂检查う9請負ウケオイ包工/承揽
う9受取るウケトル收到/接收
う10受け持つウケモツ担任/担当
う10後ろウシロ后面/后
う10薄いウスイ薄的
う10薄板ウスイタ薄铁片
う10薄めるウスメル稀释/弄淡
う10渦巻き運動ウズマキウンドウ涡动
う10渦巻きばねウズマキバネ盘簧/涡旋弹簧
う10薄形シリンダウスカタチシリンダ薄型缸
う10薄形ナットウスガタナット薄型母
う10右折／左折ウセツ／サセツ向右转弯/向左转弯う10打合せウチアワセ商量/洽谈
う10打ち切るウチキル结束/停止
う10内金ウチキン定钱/定金
う10宇宙ステーションウチュウステーション宇宙空间站
う10内訳ウチワケ细目/详细内容
う10腕利きウデキキ能手
う10腕時計ウデドケイ手表
う10唸り音ウナリオン鸣音
う10馬ウマ支架
う10埋め込み式ウメコミシキ埋置式
う10埋め立て地ウメタテチ人造陆地/填筑地う10裏表ウラオモテ表裹
う10裏返しウラガエシ翻过来
う10裏側ウラガワ裹面
う10裏波溶接棒ウラナミヨウセツボウ底层焊条
う11裏溶接ウラヨウセツ封底焊
う11売上ウリアゲ销售额/进项收入
う11売掛金ウリカケキン赊卖货款
う11売掛金ウリカケキン应收货款
う11売り切れウリキレ卖完/卖光
う11売込みウリコミ推销
う11売り先ウリサキ主顾/销路
う11売り出しウリダシ开始卖
う11売手市場ウテシジョウ卖方市场
う11売値ウリネ销售价格
う11売れ行きウレユキ行销/销路
う11上回る上回ル超过/超出
う11運送会社ウンソウガイシャ运输公司
う11運休ウンキュウ停开/停运
う11運賃ウンチン运费
う11運賃着払いウンチンチャクバライ到付运费
う11運賃前払いウンチンマエバライ预付运费
う11運転（機械）ウンテン（キカイ）开动/运转
う11運転資金ウンテンシキン周转资金
う11運転（自動車）ウンテン（ジドウシャ）开汽车
う11運転免許証ウンテンメンキョショウ驾驶执证
う11運搬ウンパン搬运
う11運輸省ウンユショウ交通部/运输省
え12エアエア空气
え12エア抜きエアヌキ排气
え12エアコンエアコン空气调节/空调机
え12エアブレーキエアブレーキ气闸
え12エアメールエアメール航空信/航空邮件
え12映画エイガ电影
え12鋭角エイカク锐角
え12影響エイキョウ影响
え12営業部エイギョウブ销售部/营业部
え12英語エイゴ英语
え12衛生的エイセイテキ卫生的
え12衛星放送エイセイホウソウ卫星广播
え12栄養エイヨウ营养
え12駅エキ站
え12駅員エキイン站务员
え12液化エキカ液化
え12液晶エキショウ液晶
え12液体エキタイ液体
え12エコーエコー回声
え12エコノミーエコノミー经济/节约
え12エコノミークラスエコノミークラス经济舱
え12エジプトエジプト埃及
え12エスカレータエスカレータ自动升降机/电动扶梯え12エスカレートエスカレート扩大/放大
え12エチケットエチケット礼仪
え12X線XセンＸ射线
え12エッジングエッジング磨边/饰边/痕迹
え12エネルギエネルギ能量
え12NCマシンNCマシン数控机床
え12FOB FOB离港价格
え13エプロンエプロン铛板/护板/围裙
え13エマージェンシーバルブエマージェンシーバルブ应急阀
え13エラーエラー错误/失误
え13選ぶエラブ挑选/抽取/选择え13エリアエリア表面积/区域
え13エリートエリート精英
え13LPガスLPガス液化石油气
え13エルボエルボ弯头/弯管接头
え13エレクトリックエレクトリック电的
え13エレクトロニクスエレクトロニクス电子
え13エレベータエレベータ电梯/升降机
え13円エン日元
え13遠隔操作エンカクソウサ遥控操纵
え13宴会エンカイ宴会
え13円滑エンカツ圆滑
え13延期エンキ延期/展期
え13遠距離エンキョリ远距离
え13円形エンケイ圆形
え13エンコエンコ毛病/故障
え13エンジニアエンジニア工程师/技师
え13エンジニアリングエンジニアリング工程学
え13円周率エンシュウリツ圆周率
え13援助エンジョ援助/帮助
え13エンジョイエンジョイ享乐/享受
え13エンジンエンジン发动机
え13遠心力エンシンリョク离心力
え13円錐形エンスイケイ圆锥形
え13円錐ねじエンスイネジ锥形螺纹
え13エンストエンスト发动机停止
え13延滞料エンタイリョウ误期费／过期罚款え14円高エンダカ日元升值
え14円安エンヤス日元贬值
え14延長エンチョウ延长
え14延長コードエンチョウコード延长线
え14円筒形エントウケイ圆筒型
え14円筒研摩エントウケンマ外圆磨削
え14煙突エントツ烟筒
え14エンドミル削りエンドミルケズリ铣削
え14エンドユーザエンドユーザ最终用户
お14オイラーオイラー给油器
お14オイルオイル油
お14オイルクーラーオイルクーラー油冷却器
お14追越禁止オイコシキンシ禁止超车
お14追い込みオイコミ赶进/最后努力
お14オイルストーンオイルストーン油石
お14オイルシールオイルシール油封圈
お14オイルジャッキオイルジャッキ液压千金顶
お14オイルタンクオイルタンク油箱／油槽
お14オイルダンパーオイルダンパー油缓冲器
お14オイルパンオイルパン油盘
お14オイルフィルタオイルフィルタ滤油器
お14オイルミストオイルミスト油雾
お14オイルモータオイルモータ液压马达
お14OA機器OAキキ办公自动化设备お14OL OL女职员
お14応急修理オウキュウシュウリ紧急修理
お14応急処置オウキュウショチ紧急措施
お14応急手当オウキュウテアテ紧急治疗
お15応接室オウセツシツ会客室／接客室
お15横断歩道オウダンホドウ人行横道
お15応答時間オウトウジカン响应时间
お15応答速度オウトウソクド响应速度
お15凹凸オウトツ高低不平
お15大形オオガタ大型
お15大株主オオカブヌシ大股东
お15大きさオオキサ尺寸大小
お15オーストラリアオーストラリア澳大利亚
お15オーストリアオーストリア奥地利
お15オーソドックスオーソドックス正统的/传统的
お15オーダーオーダー命令/订货
お15オーダーメイドオーダーメイド订仿的货
お15オートオート自动
お15オーディオオーディオ电唱收录机
お15オートバイオートバイ机器脚踏车/摩托车お15オートフォーカスオートフォーカス自动对焦
お15オートメーションオートメーション自动化
お15オートマチックオートマチック自动的/自动机的
お15オーナーオーナー所有者／持主
お15オーナードラーバーオーナードラーバー自己汽车驾驶者
お15オーナードラーバーオーナードラーバー开自己汽车的人
お15オーバーオーバー越过/超过
お15オーバーウエイトオーバーウエイト过重/超重
お15オーバーセンタモータオーバーセンタモータ偏心马达
お15オーバーセンタポンプオーバーセンタポンプ偏心泵
お15オーバーセンタ機構オーバーセンタキコウ偏心机构
お15オーバーヒートオーバーヒート过热
お15オーバープレッシャオーバープレッシャ超压
お16オーバーフローオーバーフロー溢出/过流
お16オーバーホールオーバーホール分解检修/拆检
お16オーバーライド圧力オーバーライドアツリョク超调压力
お16オーバーライド制御オーバーライドセイギョ超越控制
お16オーバーライド操作オーバーライドソウサ过超操作
お16オーバーラップオーバーラップ遮盖量/重叠量
お16オーバーロードオーバーロード过负荷／过载
お16OB OB先辈/工作毕业生
お16オープン回路オープンカイロ开式回路／开环回路お16オープンループオープンループ开环控制
お16OリングOリング密封圈/O形圈
お16オールポートオープンオールポートオープン全开
お16オールポートブロックオールポートブロック全闭
お16往復オウフク往复
お16往復運動オウフクウンドウ往复运动
お16往復切符オウフクキップ往返票
お16大形オオガタ大型
お16大口オオグチ大口
お16大阪オオサカ大阪
お16大掃除オオソウジ大扫除
お16大通りオオドオリ大街
お16大幅にオオハバニ大幅度
お16応用オウヨウ应用
お16おかしいオカシイ可笑／有意思
お16おかしいオカシイ奇怪
お16オキシダントオキシダント强氧化剂
お16奥行きオクユキ进深／深度／纵深お16送り先オクリサキ发送地址
お16送り状オクリジョウ发货单／发单
お16送るオクル送／寄
お17遅れるオクレル迟／误／晚／落後お17押さえつけるオサエツケル按住/压住
お17押しのけ容積オシノケヨウセキ排量
お17押しボタンオシボタン按钮
お17おしゃかオシャカ废品／无用
お17おじゃんオジャン落空／失败
お17押すオス推/按
お17おすねじオスネジ外螺纹
お17（めすねじ）（メスネジ）(内螺纹)
お17お歳暮オセイボ年礼
お17汚染物質オセンブッシツ污染物质
お17遅いオソイ迟缓的/慢的
お17おそらくオソラク恐怕／大概
お17オゾンオゾン臭氧
お17お手上げオテアゲ毫无办法/没辙
お17音オト声音/音
お17お年玉オトシダマ压岁钱
お17落し物オトシモノ遗失物/失落的东西お17落とすオトス弄掉/扔下
お17落とすオトス丢掉/失落
お17オフオフ离开/离
お17オフィス（ルーム）オフィス（ルーム）办公室
お17オフィス（ビル）オフィス（ビル）写字楼
お17オプションオプション选择件/任选件
お17オペチェオペチェ液控单向阀
お17覚書オボエガキ备忘录
お17お土産オミヤゲ礼物/礼品
お17重いオモイ重的
お17思いがけないオモイガケナイ想不到
お17表側／裏側オモテガワ／ウラガワ表面/里面
重锤式蓄能器
お18錘式アキュムレータオモリシキアキュムレータ
お18親会社オヤガイシャ母公司
お18親子形オヤコガタ母子型
お18親子弁オヤコベン母子阀
お18親ねじオヤネジ丝杠
お18オランダオランダ荷兰
お18オリジナルオリジナル创造的/独创的
お18オリフィスオリフィス小孔/节流口
お18折り曲げるオリマゲル弄弯
お18オリンピックゲームオリンピックゲーム奥林匹克运动会
お18折れるオレル折断
お18終るオワル终了/完结
お18オン-オフオン-オフ通断控制
お18オン-オフ回路オン-オフカイロ通断回路
お18恩給オンキュウ养老金
お18音信不通オンシンフツウ音信不通
お18温水オンスイ热水
お18温度オンド温度
お18温度計オンドケイ温度计
お18温度上昇オンドジョウショウ温度上升
お18温度補償オンドホショウ温度补偿
お18オンラインシステムオンラインシステム联机系统
お18オンロードオンロード加荷/加载
お18おんぼろオンボロ破烂
か19加圧下流量カアツカリュウリョウ加压下流量
か19カートリッジ弁カートリッジベン插装阀
か19カードカード卡片
か19カーフェリーカーフェリー车辆的渡轮船
か19カーブカーブ弯曲/曲线
か19開位置カイイチ开位置
か19外貨ガイカ外汇/外币
か19買掛金カイカケキン赊货钱/应付货款か19会議カイギ会议/开会
か19外径寸法ソトケイスンポウ外径尺寸
か19解決カイケツ解决
か19開先カイサキ焊缝坡口
か19改札口カイサツグチ检票处
か19概算ガイサン概算
か19回収回収回收
か19改修工事カイシュウコウジ改建工程
か19外食ガイショク在外面吃饭
か19回数券カイスウケン回数票/次数票か19改善カイゼン改善
か19改造カイゾウ改造
か19解体カイタイ拆卸/拆开
か19会談カイダン会谈/会议
か19階段カイダン楼梯/阶梯
か19懐中電灯カイチュウデントウ手电筒
か19外注ガイチュウ外协/纵外部订货か19外注加工費ガイチュウカコウヒ外购加工费
か19会長カイチョウ会长/董事长
か19開通カイツウ开通
か19買手市場カイテシジョウ买方市场
か19海底ケーブルカイテイケーブル海底电线
か20回転カイテン旋转／回转
か20回転軸カイテンジク回转轴
か20回転シリンダカイテンシリンダ回转油缸
か20回転数カイテンスウ转速
か20回転弁カイテンベン转阀
か20回答カイトウ回答/答复
か20ガイドガイド带路/导游/响导か20ガイドレールガイドレール导轨
か20開発カイハツ开发/研制
か20回復カイフク回复
か20開閉カイヘイ开闭
か20外面ガイメン外面/外表
か20買い物カイモノ买东西/购物
か20解約カイヤク废约/解除契约か20回覧カイラン传阅
か20概略概略大致/大略
か20改良カイリョウ改良
か20回路図カイロズ回路图
か20カウンターバランス弁カウンターバランスベン平衡阀/背压阀か20価格カカク价格
か20化学記号カガクキゴウ化学符号
か20価格競争カカクキョウソウ价格竞争
か20化学反応カガクハンノウ化学反应
か20価格表カカクヒョウ价格单
か20書き加えるカキクワエル添写
か20火気厳禁カキゲンキン严禁烟火
可逆回转型泵
か20可逆回転形ポンプカギャクカイテンケイポンプ
か20書留郵便カキトメユウビン挂号信
か20かき回すカキマワス搅拌/搅和
か20鍵カギ钥匙
か21格言カクゲン格言
か21確信カクシン确信
か21拡大カクダイ扩大
か21拡張カクチョウ扩张
か21角度角度角度
か21確認カクニン确认
か21拡販カクハン扩大销售
か21学歴ガクレキ学历
か21加工時間カコウジカン加工时间
か21火災報知器カサイホウチキ火灾报警器
か21火事カジ火灾
か21重ねる重ネル使重叠起来
か21かさばるカサバル体积很大
か21かしめるカシメル铆接/凿密
か21荷重カジュウ负荷/载重量
か21かじるカジル粘着/咬住/卡住か21ガスガス煤气
か21ガス中毒ガスチュウドク煤气中毒
か21ガス漏れガスモレ煤气漏气
か21ガスバーナガスバーナ煤气火口
か21ガスケットガスケット垫圈/密封垫片
か21ガス切断ガスセツダン气割
か21ガス溶接ガスヨウセツ气焊
か21風邪カゼ感冒/伤风
か21風邪ぎみカゼギミ有点儿感冒
か21カセットテープカセットテープ盒式磁带
か21ガソリンガソリン汽油
か21ガソリンスタンドガソリンスタンド汽车加油站
か21加速度カソクド加速度
か21がたガタ松懈/不严
か22硬いカタイ硬的
か22形削り盤カタケズリバン刨床
か22課題カダイ题目/习题
か22がたつくガタツク咯哒咯哒响
か22形彫りカタボリ刻模/雕刻
か22型番カタバン型式号码
か22片道券カタミチケン单程票
か22傾くカタムク倾斜
か22片面カタメン一面
か22カタログカタログ样本/形录
か22学校ガッコウ学校
か22カッターカッター刃具／铁刀
か22カッティングカッティング切断/切削加工
か22カットオフカットオフ截止阀
か22活発カッパツ活发
か22カップリングカップリング连接器/联轴节
か22活躍カツヤク活跃/活动
か22過渡位置カトイチ过渡位置
か22稼働率カドウリツ工作效率／开动率か22金型カナガタ金属模
か22カナダカナダ加拿大
か22過熱過熱过热
か22可燃性カネンセイ可燃性
か22カバーカバー盖／套／罩
か22株価カブカ股票价格
か22株券カブケン股票
か22株式会社カブシキガイシャ株式会社
か22株主カブヌシ股东
か22株主総会カブヌシソウカイ股东大会
か22可変ストロークシリンダカヘンストロークシリンダ可变行程油缸
か23可変ピストンポンプカヘンピストンポンプ可变柱塞泵
可变泵
か23可変容量形ポンプカヘンヨウリョウガタポンプ
可变马达
か23可変容量形モータカヘンヨウリョウガタモータ
か23噛ませるカマセル仅仅插入
か23我慢ガマン忍耐/自制
か23噛み合わせるカミアワセル咬合/啮合
か23かみそりカミソリ刮脸刀
か23上半期カミハンキ上半期
か23紙やすりカミヤスリ砂纸
か23カム操作弁カムソウサベン凸轮控制阀
か23ガムテープガムテープ胶粘纸带
か23カムリングカムリング定子
か23カメラカメラ照相机
か23カラーカラー颜色
か23カラーフィルムカラーフィルム彩色胶卷
か23カラオケカラオケ卡拉ＯＫ
か23ガラスガラス玻璃
か23ガラス繊維ガラスセンイ玻璃丝
か23空っぽカラッポ空的
か23空回りカラマワリ空转
か23借入金カリイレキン借款
か23仮締めカリジメ临时紧固
か23仮付溶接カリヅヨウセツ预焊/点固焊
か23仮止めカリドメ暂时固定
か23仮払いカリバライ暂付款
か23借物カモノ借物
か23火力発電所カリョクハツデンショ火电站/火力发电所か23軽いカルイ轻的
か23ガレージガレージ车库
か23カレンダーカレンダー日历/月历/挂历
か24カロリーカロリー卡路里
か24ガロンガロン加仑
か24為替レートカワセレート兑换率
か24間隔カンカク间隔
か24換気装置カンキソウチ换气装置
か24環境衛生カンキョウエイセイ环境卫生
か24環境汚染カンキョウオセン环境污染
か24環境破壊カンキョウハカイ环境破坏
か24元金ガンキン本金/本钱
か24間欠動作カンケツドウサ间歇动作
か24頑固ガンコ顽固
か24看護婦カンゴフ护士
か24観光カンコウ观光／游览
か24観光バスカンコウバス旅游车
か24観光名所カンコウメイショ观光／游览
か24観光旅行カンコウリョコウ旅游
か24韓国カンコク韩国
か24監査役カンサヤク监查职
か24換算カンザン换算
か24漢字カンジ汉字
か24頑丈なガンジョウナ坚固/强健
か24完成カンセイ完成
か24関税カンゼイ海关税
か24間接的カンセツテキ间接的
か24間接税カンセツゼイ间接税
か24間接パイロット操作カンセツパイロットソウサ间接先导操作
か24完全カンゼン完全/完整
か24簡素化カンソカ简素化
か24乾燥カンソウ干燥
か24感想カンソウ感想
か25簡体字カン体ジ简体字
か25簡単カンタン简单
か25寒暖計カンダンケイ寒暑表
か25勘違いカンチガイ判断错误/错认
か25貫通カンツウ贯通/贯穿
か25感電カンデン触电
か25完納カンノウ缴完/完全缴纳
か25看板カンバン广告牌／看板
か25カンボジアカンボジア柬埔寨
か25完璧カンペキ完善/完璧
か25干満カンマン缓慢/不活泼
か25含有量ガンユウリョウ含有量
か25完了カンリョウ完成／完了
か25管路カンロ管路
き25ギアギア齿轮
き25気圧キアツ气压
き25キーキー钥匙
き25キーポイントキーポイント关键/要点
き25機械キカイ机械
き25機械操作弁キカイソウサベン机动换向阀
き25規格キカク规格/标准
き25木型キガタ木模
き25貴金属キキンゾク贵金属
き25危険キケン危险
き25記号キゴウ记号/代号
き25帰国キコク回国
き25技師ギシ工程师
き26議事録ギジロク会议记录
き26技術技ジュツ技术
き26技術援助ギジュツエンジョ技术援助
き26基準状態キジュンジョウタイ基准状态
き26傷キズ瑕疵/伤
き26奇数キスウ奇数
き26基礎キソ基础
き26季節キセツ季节
き26北朝鮮キタチョウセン北朝鲜
き26汚いキタナイ肮脏/污脏
き26貴重品キチョウヒン贵重品
贵重品保险箱
き26貴重品預り金庫キチョウヒンアズカリキンコ
き26ぎっくり腰ギックリコシ闪腰病
き26ぎっしりギッシリ满满的
き26喫煙室キツエンシツ吸烟室
き26喫茶店キッサテン咖啡店/茶馆
き26切手キッテ邮票
き26切符キップ门票/车票/飞机票き26記念キネン纪念
き26機能キノウ机能
き26機能認定試験キノウニンテイシケン型式机能认定试验き26技能オリンピックギノウオリンピック技能奥林匹克
き26揮発性キハツセイ挥发性
き26規模キボ规模/范围
き26機密キミツ机密
き26疑問ギモン疑问
き26逆ギャク逆/倒
き26逆止め弁ギャクドメベン单向阀
き26逆流ギャクリュウ倒流/逆流
き26キャッシュカードキャッシュカード现金卡
き27キャップキャップ帽盖／罩塞
き27キャップ側キャップガワ盖侧
き27ギャップギャップ盖距/间隙
き27キャド（CAD)キャド（CAD)计算机补助设计き27キャパシティキャパシティ容量
き27キャビテーションキャビテーション空穴作用／气蚀き27ギアポンプギアポンプ齿轮泵
き27キャリアキャリア经验
き27キャンセルキャンセル解约／取消
き27キャンセル待ちキャンセルマチ等退票
き27キャンペーンキャンペーン宣传活动
き27救急車キュウキュウシャ救护车
き27ぎゅうぎゅう詰めギュウギュウツメ死命塞/满满地き27休暇キュウカ休假
き27休憩時間キュウケイジカン休息时间
き27QC QC质量管理
き27急行列車キュウコウレッシャ快车
き27休日出勤キュウジツシュッキン假日上班
き27旧正月キュウショウガツ春节
き27求人広告キュウジンコウコク招人广告
き27旧製品キュウセイヒン旧制品
き27急速継手キュウソクツギテ快速接头
き27急速排気弁キュウソクハイキベン快速排气阀
き27旧タイプキュウタイプ旧式
き27急テンポキュウテンポ迅速
き27キューバキューバ古巴
き27急ピッチキュウピッチ高工作效率
き27給油キュウユ加油
き27急用キュウヨウ急事
き27給料キュウリョウ工资／薪水
き28距離キョリ距离
き28強化キョウカ强化/加强
き28強化ガラスキョウカガラス钢化玻璃
き28業界ギョウカイ行业／商界
き28協議キョウギ协议/协商
き28供給キョウキュウ供给／供应
き28競合キョウゴウ争执
き28業績ギョウセキ业绩/成绩
き28競争キョウソウ竞争/竞赛
き28共通点キョウツウテン共同点
き28強度キョウド强度
き28協力キョウリョク协助
き28曲線キョクセン曲线
き28切換コックキリカエコック转换施塞
き28切換スイッチキリカエスイッチ转换开关
き28切換弁キリカエベン转换阀
き28ぎりぎりギリギリ没有余地／极限き28切屑キクズ切屑
き28切り口キリクチ切口／截口
き28切り込みキリコミ刻上/楔进去
き28ギリシャギリシャ希腊
き28切り捨てキリステ舍去
き28切り取るキリトル割下
き28切るキル切断
き28きれいにするキレイニスル干净/洁净
き28亀裂キレツ裂缝／龟裂
き28記録キロク记录
き28キログラムキログラム公斤
き28キロメートルキロメートル公里
き29キロリットルキロリットル千升
き29キロワットキロワット千瓦
き29禁煙キンエン禁止抽烟/禁烟
き29緊急キンキュウ紧急/迫急
き29金庫キンコ保险柜
き29銀行ギンコウ银行
き29禁止キンシ禁止/不准
き29近所キンジョ附近/近邻
き29金属疲労キンゾクヒロウ金属疲劳
き29勤続年数キンゾクネンスウ工龄
き29緊張キンチョウ紧张
き29均等キントウ均等/均匀
き29勤務時間キンムジカン工作时间/办公时间き29金利キンリ钱利/利率/款利
く29空間クウカン空间/空隙
く29空気圧クウキアツ空气压
く29空気圧センサクウキアツセンサ空气压传感器
く29空気圧フィルタクウキアツフィルタ空气压过滤器
く29空気混入クウキコンニュウ空气混入
く29空気消費量クウキショウヒリョウ空气消费量
く29空気抜きクウキヌキ排气
く29空気ポンプクウキポンプ空气泵
く29空気変換機クウキヘンカンキ空气压变换机
く29空港クウコウ机场
く29偶数グウスウ偶数
く29空調クウチョウ空调
く29空白クウハク空白
く30クーラークーラー冷气机/冷却器
く30空欄空欄空栏
く30クーラントクーラント冷却剂
く30クーリングクーリング冷却
く30空冷クウレイ空冷／空气冷却
く30クエスションマーククエスションマーク问号
く30クォータークォーター四份之一/一刻钟く30クォーツクォーツ石英/水晶体
く30釘クギ钉
く30臭いクサイ臭的
く30鎖クサリ链子
く30腐るクサル腐败/生锈
く30具体的グタイテキ具体地
く25管継手クダツギテ管接头
く30クッションクッション缓冲/制动
く30クッション付シリンダクッションツキシリンダ带缓冲器的液压缸く30工夫クフウ瓣法／工夫
く30組合せフライス盤クミアワセフライスバン组合铣床
く30組立クミタテ装配／组装／组立く30曇りガラスクモリガラス磨砂玻璃
く30暗いクライ暗的／黑暗的
く30グラインダーグラインダー砂轮机/磨床
く30クラスクラス等级
く30グラスファイバーグラスファイバー玻璃纤维
く30ぐらつくグラツク动摇
く30クラッキング圧力クラッキングアツリョク开启压力
く30クラッククラック裂缝
く30クラッシャークラッシャー破碎机
く30クラッチクラッチ离合机
く30グラフグラフ图表/图象
く31グラムグラム克
く31クランククランク曲柄
く31クランクシャフトクランクシャフト机轴
く31クランプクランプ夹紧
く31クランプ回路クランプカイロ夹紧回路
く31比べるクラベル比较
く31クリアークリアー清除／通过
く31繰り上げるクリアゲル提前/提上
く31クリアランスクリアランス间隙／余隙
く31グリースグリース润滑脂
く31クリーナークリーナー清除器/过滤器
く31クリーニングクリーニング清洗/清净
く31グリーン車グリーンシャ头等车
く31繰り返しクリカエシ重复/反复
く31繰り越しクリコシ转入/滚进
く31クリスマスクリスマス圣诞节
く31狂いクルイ误差
く31グループグループ集团
く31クレーター摩耗クレーターマモウ环状磨损
く31グレードグレード等级／等次／位次
く31クレームクレーム缺陷/索赔
く31クレーンクレーン起重机
く31クレジットカードクレジットカード信用卡
く31クレビス形シリンダクレビスガタシリンダU形夹油缸
く31黒字クロジ黑字/盈余
く31クロスクロス十字/交叉
く31クロムメッキクロムメッキ镀络
く31詳しいクワシイ熟悉/精通
く31訓練クンレン训练
け32経過報告ケイカホウコク经过报告
け32計画ケイカク计划
け32景気ケイキ景气／商况
け32経験ケイケン经验
け32軽工業ケイコウギョウ轻工业
け32軽合金ケイゴウキン轻合金
け32蛍光灯ケイコウトウ荧光灯／日光灯
け32経済成長率ケイザイセイチョウリツ经济增长率
け32経済的ケイザイテキ经济性
け32警察署ケイサツショ警察署
け32計算ケイサン计算
け32傾斜ケイシャ倾斜/倾度
け32経常利益ケイジョウリエキ经常利益
け32軽自動車ケイジドウシャ小型汽车
け32計測器ケイソクキ计测仪器/测量器
け32継続ケイゾク继续
け32携帯電話ケイタイデンワ手机/携带电话/行动电话け32経費ケイヒ开支/经费
け32経費節減ケイヒセツゲン节减经费
け32警報機ケイホウキ警报机
け32契約ケイヤク合同／契约
け32軽量化ケイリョウカ轻量化
け32ゲージゲージ量规/规/表
け32ゲージ圧力ゲージアツリョク表示压力
け32ゲージコックゲージコック截止阀/压力表开阀け32ケーシングケーシング外壳
け32ゲートゲート浇口/门
け32ケーブルケーブル电缆
け32ケーブルカーケーブルカー索车/缆车
け32けがきケガキ划线
け33けさがけベルトケサガケベルト开式皮带
け33消しゴムケシゴム橡皮擦
け33下水道ゲスイドウ下水道
け33削りしろケズリシロ切削余量／加工余量け33削るケズル切削
け33血圧ケツアツ血压
け33欠員ケツイン缺额
け33血液型ケツエキガタ血型
け33結果ケッカ结果
け33欠陥ケッカン缺点/缺陷
け33月給ゲッキュウ月薪/工资
け33欠勤ケッキン缺勤/请假
け33欠勤届ケッキントドケ请假单/假条
け33結婚ケッコン结婚
け33決算ケッサン决算/结账
け33決算報告書ケッサンホウコクショ清单
け33月産ゲッサン月产量
け33結晶ケッショウ结晶
け33欠席ケッセキ缺席
け33欠損ケッソン缺损
け33決定ケッテイ决定
け33欠点ケッテン缺点
け33月末ゲツマツ月末/月底
け33結論ケツロン结论
け33煙ケムリ烟
け33下痢ゲリ泻肚/腹泻
け33減圧弁ゲンアツベン减压阀/降压阀
け33原因ゲンイン因为/原因
け33原価ゲンカ成本
け33原価計算ゲンカケイサン成本核算
け34減価償却費ゲンカショウキャクヒ折旧费
け34限界ゲンカイ界限/临界
け34見学ケンガク见学/参观
け34厳格ゲンカク严格
け34研究開発ケンキュウカイハツ研究开发
け34現金ゲンキン现金/现款
け34現金書留ゲンキンカキトメ现款挂号信
け34健康保険ケンコウホケン健康保险
け34原稿ゲンコウ原稿
け34検査ケンサ检查／检验
け34原材料ゲンザイリョウ原材料
け34研削盤ケンサクバン磨床/研磨盘
け34原産地ゲンサンチ原产地
け34原子力発電所ゲンシリョクハツデンショ原子力发电所
け34厳守ゲンシュ严守
け34研修ケンシュウ研修
け34厳重ゲンジュウ严格/严格
け34現象ゲンショウ现象
け34減少ゲンショウ减少
け34検図ケンズ检查图面／核图け34原図ゲンズ原图/底图
け34原寸大ゲンスンダイ实际尺寸
け34減税ゲンゼイ减税
け34建設機械ケンセツキカイ工程机械
け34原則ゲンソク原则
け34減速機ゲンソクキ减速箱
け34建築ケンチク建筑
け34限定品ゲンテイヒン限定品
け34検討ケントウ研讨/审核
け35兼任ケンニン兼任
け35顕微鏡ケンビキョウ显微镜
け35現品限りゲンピンカギリ仅限现品
け35見物ケンブツ游览
け35現物ゲンブツ现品/实物
け35研磨ケンマ研磨/抛光
け35厳密ゲンミツ严密
け35兼用ケンヨウ兼用
け35原理ゲンリ原理
こ35コイルコイル线圈
こ35コイルスプリングコイルスプリング螺旋弹簧
こ35コインロッカーコインロッカー硬币式存物箱
こ35高圧線コウアツセン高压线
こ35高圧電流コウアツデンリュウ高压电流
こ35高圧弁コウアツベン高压阀
こ35高圧ポンプコウアツポンプ高压泵
こ35高温コウオン高温
こ35硬貨コウカ硬币
こ35効果コウカ效果
こ35公害問題コウガイモンダイ公害问题
こ35広角レンズコウカクレンズ广角镜头
こ35合格ゴウカク及格／合格
こ35高感度コウカンド高感度/高灵敏度こ35高級品コウキュウヒン高级品
こ35公共事業コウキョウジギョウ公共事业
こ35工業団地コウギョウダンチ工业区
こ35工業用ロボットコウギョウヨウロボット工业机器人
こ36合金ゴウキン合金
こ36工具コウグ工具
こ36航空会社コウクウガイシャ航空公司
こ36航空券コウクウケン飞机票
こ36航空便コウクウビン航空邮件
こ36口径コウケイ口径
こ36合計ゴウケイ总共／合计
こ36交差点コウサテン十字路口
こ36工作機械コウサクキカイ工作母机／机床こ36硬質コウシツ硬质
こ36硬質クロムコウシツクロム硬铬
こ36硬質クロムメッキコウシツクロムメッキ镀硬铬
こ36硬質ゴムコウシツゴム硬橡胶
こ36講習会コウシュウカイ讲习会
こ36講習コウシュウ听讲/听课
こ36公衆電話コウシュウデンワ公用电话
こ36高周波焼入れコウシュウハヤキイレ高频淬火
こ36高周波溶接コウシュウハヨウセツ高频焊接
こ36公衆便所コウシュウベンジョ公用厕所
こ36工場コウジョウ工厂
こ36合成樹脂ゴウセイジュシ合成树脂
こ36功績コウセキ功绩
こ36合成繊維ゴウセイセンイ合成纤维
こ36高層ビルコウソウビル高层大楼
こ36高速回転コウソクカイテン高速旋转
こ36高速旋盤コウソクセンバン高速车床
こ36高速道路コウソクドウロ高速公路
こ36交代コウタイ交换/替换
こ36工賃コウチン工资／薪金
こ36交通機関コウツウキカン交通工具
こ37交通違反コウツウイハン违反交通
こ37交通渋滞コウツウジュウタイ交通阻塞
こ37交通取締りコウツウトリシマリ交通取缔
こ37交通量コウツウリョウ交通量
こ37工程表コウテイヒョウ工程表/工序图
こ37光電管コウデンカン光电管
こ37硬度コウド硬度
こ37高等学校コウトウガッコウ高级中学
こ37購入コウニュウ购进／购入
こ37高熱処理コウネツショリ高温处理
こ37勾配コウバイ坡度/斜度
こ37後部コウブ后面/后部
こ37合弁会社ゴウベンガイシャ合资公司
こ37コーティングコーティング包覆
こ37コードナンバーコードナンバー代号码／符号板
こ37コーナーコーナー角/拐角
こ37コーリン（商品名）コーリン（ショウヒンメイ）洗净机／清砂装置こ37ゴールデンウイークゴールデンウイーク黄金周
こ37効率コウリツ效率
こ37子会社コガイシャ分公司
こ37誤解ゴカイ误解／误会
こ37互角ゴカク不相上下／互有优劣こ37小型化コガタカ小型化
こ37互換性ゴカンセイ互换性／互相交换性こ37顧客コキャク顾客／主顾
こ37国際電話コクサイデンワ国际电话
こ37国産品コクサンヒン国产品/国货
こ37国内販売網コクナイハンバイモウ国内销售网
こ37黒板コクバン黑板
こ38国民総生産コクミンソウセイサン国民总生产
こ38国立公園コクリツコウエン国立公园
こ38小切手コギッテ支票
こ38国籍コクセキ国籍
こ38誤差ゴサ误差
こ38故障コショウ毛病/故障
こ38故障修理コショウシュウリ毛病修理
こ38小遣い銭コヅカイセン零用钱
こ38コストコスト成本/生产费
こ38コストダウンコストダウン降低成本
こ38小銭コゼニ零钱
こ38誤操作誤操作误操作
こ38小包コヅツミ包裹／小包
こ38こつコツ秘诀/诀窍
こ38コックコック旋塞／活栓
培训学校招生方法技巧教材
培训学校招生方法、技巧 最好的招生手段是—— 过硬的教学质量 全国五千人以上的培训学校—— 很少用市场手段，全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校—— 1、不需要招生—学生入学须考试 2、口碑宣传招生—低成本 3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习 ★邀访招生法： 一、邀访方式 1、地面推广 2、电话邀约 3、渠道邀约 二、邀访内容 1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评 2、试听法 3、考前冲刺课法 4、免费辅导课法 ★知名讲座法： 市场卖点——讲什么、什么人讲 拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 切入宣传——不漏痕迹的营销 （我们能解决学生的一系列问题） 升华招生——口碑>现场报名 ★老生续班法： 老生续班=招生？ 1、成熟客户-稳定生源 2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习（一年三期x4年级=12期x500元=？） 3、口碑宣传-学生成绩的周期 4、流失影响-流失一个影响十八个 授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系 王晓兵：续班工作做在平时、做在细处。 ★以生招生法 如果一个学生一学期介绍一个学生，那么··· 1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力 2、教师主导-看老师怎么说 3、适当激励-激励谁？怎么激励？ 4、家长沟通-铁杆家长的打造 ★一生多班法 课程多元-为什么引进？
必然趋势-抵御风险-做大做强 师资储备-关键所在，杜绝拍脑袋。 推介方式-为什么要学？方便学习、全面发展 多元发展-引进什么项目？ 文化类：英语饱和-作文争鼎-数学蓝海 模式类：晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园 ★公关招生法 校校合作- 分层次：校长-教导主任-班主任-任课教师 利益分配-上下打点 关系维护-逢年过节，时时关照无底洞 短期利用-利益链脆弱。 自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂 不推荐~~ ★示范课程法 掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱 把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点 抓住心理-报名关键点（临门一脚） 及时回访-为什么不报名，怎样让其报名 报名流程： 前台-授课教师-咨询教师 -收费教师（前台） ★传单招生法 内容确定-阶段性市场吸引点 设计排版-突出重点、留存度 发放技巧-怎么发？ 收集信息-关键中的关键。怎么收集？ 嘴皮子+礼物 部分类型：报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册（作业本等）、学生垫板、课程表、笔等 ★网络招生法 彰显实力-学校是否自有网站，已成为实力标志。在不远的未来，80后父母将更多的在网络上选择培训学校。 形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。 多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站 关注后续-效果，提高效果。 ★成绩宣传法 “上中下”全方位、立体式、地毯式宣传 上：漫天飞舞横幅、贺信 中：宣传单、海报、报纸 X展架、展板、公示栏 游街宣传 大型家长会（分享经验） 下：锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
胜任素质词典(全)
胜任素质词典 注：以下排列不分先后 代码表示含义： A-1:不合格的胜任特征行为 A-0:合格的胜任特征行为 A+1:优秀的胜任特征行为 A+2:卓越的胜任特征行为 1、全局观念（OVV） 【定义】从组织整体和长期的角度，进行考虑决策、开展工作，保证企业健康发展。 认清局势深刻理解组织的战略目标，组织中局部与整体、长期利益与短期利益的关系，以及其他各关键因素在实现组织战略中的作用。 尊重规则有较强的法律、制度意识，尊重企业运作中的各种规则，不会为局部小利而轻易打破规则和已经建立的平衡与秩序。 团结协作倡导部门间相互支援、默契配合，共同完成组织战略目标。 甘于奉献明确局部与整体的关系，在决策时能够通盘考虑；以企业发展大局为重，在必要时能够勇于牺牲局部“小我”和暂时利益，为企业战略实现和长远发展的大局让路。
2、信息分析（INF） 【定义】能够把那些原始的、零散的材料经过归纳整理，综合分析，去粗取精，去伪存真，变成系统的、具有较强操作性和指导性的意见、建议。 信息搜集能够通过网络、报章杂志书籍、会议和人际交流等多种途径，快速获得大量信息。 信息管理能够有意识地做好信息的分类、整理和贮存，以便在必要时可以迅速调用。 信息加工能够从零散的信息中，敏锐地洞察社会、行业以及市场等的新动向、新趋势，并判断分析出潜在的发展机会。 整合与应用能够将来源不同的信息整合起来，并将信息分析中呈现的新动向和新趋势与企业实际相联系，提出预见性建议，为规划企业发展以及应对市场变化提供依据。 3、战略思考（STG）
【定义】深刻理解公司战略思想，根据本企业实际将战略落到实处，并采取相应的措施保证战略的实现。 战略理解对组织战略制定的背景、原则和重点有透彻的理解，并向下属正确的传达与解释。 战略分析分析市场环境的机遇与挑战，组织的优势与劣势，探寻实现战略的机会，确定达到战略目标的实施策略。 战略实施结合组织现实的资源状况、运作模式和企业文化，制定与战略目标一致的具体行动计划，并在计划实施过程中不断校正计划与战略的偏差。 战略评估与反馈总结战略实施成功与失败的关键信息，评估战略价值，向上级提出建设性的意见或建议。 4、制度构建（PRP） 【定义】根据组织的战略规划和业务构成，搭建和优化符合企业实际的、系统化的管理与运作制度体系。 制度意识对企业管理制度的功能、作用机制与结构有全面的认识和深刻的理解，有通过建立规范的制度来提高组织运作效率的意识。 制度知识对国内外先进企业的管理制度有广泛的了解，探究各种管理制度的原理、作用及其优劣。 系统化在制定和修订制度时，能够将各种管理与运作制度进行有机整合，保证制度体系的完整性、系统性和一致性。 坚持原则有坚持按制度办事的决心和魄力；同时，使制度得到切实贯彻与执行， 而不是流于形式。 评估与优化根据执行情况对制度进行客观的评估，对有缺陷或因工作任务的变化而需要改进的制度，及时进行修改或重建。
能力素质模型：分级素质词典
目录 目录 (1) 第一部分介绍 (2) 第二部分通用素质（按英文字母顺序排列） (3) 1.成就导向（ACH (3) 2.演绎思维（AT (3) 3.归纳思维（CT (4) 4.服务精神（CSO (4) 5.培养人才（DEV (5) 6.监控能力（DIR） (6) 7.灵活性（FLX (6) 8.影响能力（IMP） (7) 9.收集信息（INF） (7) 10.主动性（INT） (8) 11.诚实正直（ING） (9) 12.人际理解能力（IU） (9) 13.组织意识（0A (10) 14.献身组织精神（0C (11) 15.关系建立（RB (11) 16.自信（SCF (12) 17.领导能力（TL） (13) 18.合作精神（TW (13) 19.小结 (14)
第二部分 通用素质（按英文字母顺序排列） 成就导向：希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某 个人自己过去的业绩（力求改进之）；或一种客观衡量 标准（只论结果）；或 比其他人做得更好（即竞争性）； 或某人自己设定的挑战性目标；或 任何人从未做过的事 （改革性）。因此一种独特的成就也可定为 ACH 。 这个人： 1. 要把工作做好：努力把工作做好或做对。也许有对浪费 或低效率的 受搓感（即抱怨所浪费的时间、表示想做得 更好），却没有带来具 体任何改进。 2. 自创杰出衡量标准：面对他人强加的杰出标准，采用自 己具体衡量 结果的方法。也许表现为专注于某些新的或 更确切的方法以达到管 理目标。（那种对结果或业绩优 秀衡量标准有自然兴趣者需具体分 析）。 3. 业绩有改善：对某系统或自己个人工作方法作出具体改 变以改进业 绩（即把某事做得更好、更快、更省、更有 效；改善 其质量、客户 满意度、精神面貌、收益），而 没有预先设定任何 具体目标。（业 绩的改进应该是明显 的且可测量的。即使结果尚 不知道或改进率低 于所期望 的，仍要计分。） 第2页1.成就导向（A' 提示：是否 考虑要 满足并 超过既 定目标？ 为达所 期好处 肯冒一定 风险？
培训学校的招生技巧大全
培训学校的招生技巧大全 好多的培训学校让学生来报名，就是说：我们学校好，老师好，教学好！可是其他学校都是这么说的，你要学员来报名，你一定要给他一个来报名的理由，与别的学校不一样的理由，有说服力的理由，是学员最想要的理由，比别的学校还要好的理由！ 卖点！这只是基础，更关键的是在我们的教学销售中，我们不只是知道我们怎么卖教学，还要知道学员为什么要买我们的教学，给学员一个购买的理由这才是最为关键的，我们要花更多的时间去了解学员。 家长、学生之所以选择报读你的学校，是因为以下十大理由，而这些理由也是培训学校的招生技巧大全： 一、形象 在销售中形象是最重要的，尤其是陌生拜访;形象包括很多你的气质你的谈吐以及你的服装，我们这里讲得形象主要是指你的外在形象，服装也是有很多讲究的，自己穿的好一点，至少有两大好处：
1，是对学员的尊重，让学员愉悦; 2，你穿的好一点自己就会很有自信心; 外在的专业可以弥补内在的不专业，销售是从销售自己开始的，销售自己是从销售你的形象开始的。 二、态度(诚实善良) 在销售教学中态度是最为关键的，我们很多时候会受到很多挫折和打击，我经常在讲，我们在做招生，是冰火两重天，上午你在与学员沟通时，学员还在跟你讲很有希望要选择你们的学校，可是下午学员就告诉你，被父母否决了，所以在招生中，尤其是我们的销售要有一个好的心态，要牢记，生意不在人情在，今天不能合作明天肯定能合作，只是时间区别而已，决定是否合作有很多因素决定的;做任何事，先解决心情后解决事情! 三、努力勤奋(毅力) 做招生是一件考验人的事情，考验人的耐心和忍耐力，尤其是在我们的招生工作中。 第一。现在的培训学校不是缺乏而是泛滥。 第二，成功就是一辈子做一件事，失败就是一辈子做无数件事！我们有些员工因为长期没有签单，就离开公司，可是过了一两个月，就有学员打电话来找他，要来学习了。 “做招生其实有时候就是再坚持一点点!” 四、交情(人际关系)
教育培训机构招生的七大谈判技巧与五大细节
教育培训机构招生的七大谈判技巧与五大细节 1、询问问题 成为善于健谈者的另外一种方法就是提出澄清事实的问题。永远不要认为自己已经完全理解了对方说了什么或者尝试要表达的意思。相反，你要提出问题，询问对方所要表达的真正意思是什么。 这是我曾经学习到的能够控制谈话的一个最有威力的问题，对方几乎不可能不去回答这个问题。当你询问对方真正要表达的意识是什么的时候，对方就不会做出很宽泛的敷衍式答复，你就可以接着提出一些其它开放式问题，这样就可以让交谈继续进行下去了。 2、停顿的好处 首先，你避免了在对方仅仅是在讲话中间调整气息还要继续讲话的时候插话进行打断的风险和尴尬；其次，你向对方展示出自己对他或她所讲的每一个词都听得非常认真和仔细，而不是没有经过思考就草草地打断插入自己的意见；最后，停顿实际上使你可以更好地聆听对方的讲话。他或她讲的言辞可以更深入地渗透入你的大脑，这样你才能更清晰地理解他或她的真正意图。通过停顿，你可以把自己标榜为一个有才气的健谈者。 3、解释讲话者的意思 成为善于健谈者的第三种方法就是用自己的话解释讲话者索要表达的意思。在你点头和微笑之后，你就可以说，让我看看是否理解了你的意思，你所讲的是……
4、展示自己的专心 通过转述讲话者的意思，你就以某种方式展示出自己一直非常用心地聆听对方的讲话，并尽力去理解对方的思想或感受。更为美妙的事情是，当你进行了有效的聆听后，其他的人将会开始发现你的魅力，他们将会开始希望围绕在你的周围，他们会在你在场的场合里感到放松和快乐。 5、聆听建立信任 聆听之所以能够成为开发交谈方面的艺术和技能的一种如此强有力的工具，就是因为聆听可以建立信任。你越认真地聆听其他人的谈话，别人就会越信任你和相信你。聆听还可以培养自尊。当你认真地聆听其他人谈话的时候，他或她的自尊也就会自然地得到增加。 6、聆听可以锻炼自我约束 最后，聆听可以在听见者中间建立自我约束力，这是因为你的大脑每分钟可以处理大约500到600个字，而我们每分钟仅能说出大约150个字，你需要真得付出努力才能真正把注意力保持在聆听对方所讲的内容上。如果你在交谈中锻炼自我约束力，你的大脑就会在听对方讲话的过程中漫无目的地向数百个不同的方向走神。你越认真集中精力去听讲话者在讲什么，你就会越具有自我约束力。换句话说，通过学习认真聆听，你可以切实培养出自己的性格和人格。 7、行动练习
胜任力分级素质词典 (通用素质部分)
胜任力分级素质词典（通用素质部分） 第一部分词典介绍 该分级素质词典是世界范围内迄今为止经透彻研究后最好的胜任力素质词典。它集二十多年素质研究之精华，在世界范围内的上乘、杰出者身上得到过验证，其有效性经历过多种经验式素质模式的不断确认。各素质的级别经不断修改，变得越来越明晰、越来越可靠、越来越有效。其中，所有的素质都已通过最严格的研究测试和专业标准测试。每一核心素质都在许多企业组织的管理者评估过程中得到了可靠地鉴别表现证实。 收录在该词典里的通用核心素质，标准系列共有18个素质，通常被用来推导出一个人的素质模式：即每一行为事件访谈都会用这18个素质进行分析。而真正透彻研究的模式往往皆包括这18个为一组的素质（也许以18个素质的改进版为一组） 第二部分通用素质（按英文字母顺序排列） 1．成就导向（ACH）： 希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或比其他人做得更好（即竞争性）；或某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就也可定为ACH。（是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险？） 这种人： 1)要把工作做好：努力把工作做好或做对。也许有对浪费或低效率的受搓感（即抱怨所浪费的时间、表示想做得更好），却没有带来具体任何改进。 2)自创杰出衡量标准：面对他人强加的杰出标准，采用自己具体衡量结果的方法。也许表现为专注于某些新的或更确切的方法以达到管理目标。（那种对结果或业绩优秀衡 量标准有自然兴趣者需具体分析）。 3)业绩有改善：对某系统或自己个人工作方法作出具体改变以改进业绩（即把某事做得更好、更快、更省、更有效；改善其质量、客户满意度、精神面貌、收益），而没有 预先设定任何具体目标。（业绩的改进应该是明显的且可测量的。即使结果尚不知道或改进率低于所期望的，仍要计分。） 4)为达到有难度的目标而努力：“有难度”即仅有百分之50的机会达到目标、有百分之50的可能失败。其努力肯定是超常的，却又不时不实际或不可能的。或者，以最初 某基线业绩表现对照投入努力后的更高业绩表现：即“在我接手时，工作效率为20%，现在提高到了85%。”（如果目标不太难也不知达到与否，可作为2级计算分析?作为于传统标准相竞争的证据。如果计为4级，那么一个人同样的行为或事件便不宜计为3。） 5)有做成本-效益分析：在仔细计算过投入和产出的基础上做决定、定先后或选定目标：对潜在利润、投资盈利率或成本效益分析做详细明确考虑。家对商业结果做分析。（计 算分析时，这人应：1）具体提到过成本和2）效益和3）基于成本效益考虑的决定。 6)明知有风险仍一往无前：为提高效益调动最大资源和/或时间（明知不一定成功），（即改进业绩，达到一个有大难度的目标，等）。如计算分析时为6级，应注意计算低 级的ACH作为证据以充分抓住访谈者ACH的深度及广度。 2．演绎思维（AT）： 喜把事物拆分成小块小块来理解，或用步步推进的方法对事物进行解剖。演义思维包括对问题、局势等系统地、组织结构地理解；进而对不同特性或方面进行系统比较；理性地制定出先后对策；确定时间秩序，因果关系或如果这样?便会那样的关系。（这人是否理解因果关系链？） 这种人： 1)拆分问题：把问题拆分成一系列小任务或活动，不强调其价值。列小项目时没有特别轻重缓急排列或先后秩序排列。 2)可见基本关系：把问题拆分成小块。用一个链把个小块联系起来：A导致B；可分为两部分：正面和反面。根据重要性把各任务列出轻重缓急来。
画室培训学校宝典秘籍《画室招生渠道手段细节与精细化管理》(1)
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6、让自己在网站关键词排名考前（不用花钱去做画室网站的优化排 名） 7、QQ群广告模式案例 9、贴吧删除保证 10、联系高中美术老师—招到 学生的步骤和铺垫工作 11、应对学校不放学生外出集 训案例 12、如何进到价格更低的画 材和书籍 13、如何查看到浏览画室网站 学生的QQ号……． 14、在网络上找到大批愿意帮你招 生的人案例……… 15、如何了解到高二学生的 QQ…． 16、同行之间挖学生的手段 17、将画室驻入高中内经营案 例……，． 18、以书信软文的形式向高中 各班邮寄招生简章………
员工通用素质辞典
通用素质辞典
目录 1.01商业意识 0 1.02结果导向 (1) 1.03成本意识 (2) 1.04成就导向 (3) 1.05风险控制 (5) 2.01客户导向 (6) 2.02战略规划 (7) 2.03前瞻思维 (9) 2.04全局观念 (10) 3.01质量导向 (11) 3.02技术应用 (12) 3.03关注细节 (13) 3.04计划执行 (14) 3.05组织协调 (15) 3.06决策能力 (16) 3.07指挥控制 (18) 3.08培养指导 (19) 3.09团队激励 (21) 3.10团队合作 (22) 3.11承受压力 (23) 3.12问题解决 (24) 3.13创新能力 (25) 4.01口头表达 (26) 4.02书面表达 (27) 4.03人际理解 (28) 4.04影响能力 (29) 4.05人际交往 (30) 4.06信息收集 (31)
4.07分析判断 (32) 4.08敬业负责 (33) 4.09坚持不懈 (34) 4.10自控能力 (35) 4.11积极主动 (36) 4.12学习能力 (37) 4.13诚信正直 (38)
1.01商业意识 密切关注市场、客户和竞争对手的状况，能够积极和有效地创造和维持商业价值，谋求企业长期利益最大化。 行为特征： 1.能够对产生商业价值的驱动因素进行精确分析。 2.随时关注市场环境和客户需求的变化。 3.能够将时间和精力集中在真正创造商业价值的行动上。 4.为了获取商业利益，必要时能够做出一些强硬的决策。 5.能够不断提供满足客户需求或引导客户需求的产品和服务。 行为分级： 零级： -不能充分客户需求，按照自己的想法提供产品或服务。 -经常做出被后来事实证明商业价值很低的决策。 -有时为了短期利益，牺牲公司的长期利益。 一级： -能够收集一些明显的、易于获得的有关市场、客户和竞争对手的状况的信息。 -能够模仿或借鉴他人的成功做法，寻找商业机会或谋求企业利益最大化。 -很少关注他人或下属的工作是否为公司真正创造价值。 二级： -密切关注市场环境、客户需求的变化以及产品技术的发展趋势，有意识地收集和分析市场信息。 -一般能够对市场趋势做出正确的判断，顺应发展潮流，及时推出新产品或新服务，并积极防御可能可出现的危机，取得令人满意市场成绩。 -能够根据市场竞争的需要或客户的要求，对内部流程和管理进行一些局部的改进或完善。 三级： -建立收集市场信息的机制或稳定的多种信息渠道，定期对市场信息进行分析和判断，对市场需求的变化高度敏感。 -善于捕捉或挖掘市场潜在的机会，总是能够不断提供满足客户需求或引导客户需求的产品和服务，抢占市场先机。 -致力于追求企业长期价值的提升，平衡公司的长期利益和短期利益之间的关系。 -能够对产生商业价值的驱动因素进行精确分析，对内部流程和管理进行系统改造和提升，将资源集中在真正创造商业价值的行动上。 -为了获取商业利益，能够排除各种干扰，必要时能够做出一些强硬的决策。
培训学校的八大招生技巧
培训学校的八大招生技巧 技巧一：抓住孩子的心 当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。 招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。 南京有一所民办学校，要求招生人员在见到孩子的第一眼时，一定要记住孩子的名字，记住孩子的生日，记住孩子的兴趣爱好。要多赞美孩子，多和孩子交流。免费给孩子补课，如逢节日，可组织孩子一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。 抓住孩子的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好孩子，否则很容易弄巧成拙。 技巧二：巧用家长的“从众”心理 人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。
招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家民办学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。技巧三：营销中的语言暗示 在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋？”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。某一学校在招生时，强调招生老师要巧妙地运用上述中的语言暗示原理。如希望家长报名时说：“是我来帮您的孩子报名，还是您直接来校报名？”，希望家长来校参观时说：“您是周六到校，还是周日到校来看一看？”或者说：“您是自己带车过来看校，还是随我们的校车一起来？”在希望家长交费时，就这样问：“您是选择A种交费方式，还是B种交费方
能力素质模型词典
胜任特征辞典的起源与发展 胜任特征辞典的维度与结构 (2) 成就与行动族 (4) 1、成就导向ACH Achievement Orientation (4) 2、重视次序品质与精确（CO） (6) 3、主动性（INT）Initiative (7) 4、信息搜集（INFO）Information Seeking (8) 帮助与服务族 (8) 5、人际理解力沟通（IU）Interpersonal Understanding (9) 6、客户服务导向（CSO）Customer Service Orientation (10) 冲击与影响族 (12) 7、冲击与影响（IMP）Impact and Influence (12) 8、组织认知（OA）Organization Awareness (14) 9、关系的建立（RB）Relationship Building (15) 管理族 (16) 10、培养他人（DEV）Developing Others (16) 11、命令：果断与职位权力的运用DIR (18) 12、团队合作（TW）Teamwork and Cooperation (20) 11、团队领导（TL）Team Leadership (22) 认知族 (23) 14、分析式思考（演绎AT）Analytical Thinking (24) 15、概念式思考（归纳）CT Conceptual Thinking (25) 16、技术/职业/管理的专业知识（EXP） (26) 个人效能族 (29) 17、自我控制（SCT）Self-Control (29) 18、自信（SCF）Self-Confidence (30) 19、弹性（FLX）Flexibility (31) 20、组织承诺（OC）Organizational Commitment (32) 21、其他个人特色与能力 (33)
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案设计
培训学校、辅导班招生方法、技巧、方案 市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生
竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有一定的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学
能力素质分级词典
能力素质分级词典（通用素质部分） 第一部分词典介绍 该分级素质词典是世界范围内迄今为止经透彻研究后最好的能力素质素质词典。它集二十多年素质研究之精华，在世界范围内的上乘、杰出者身上得到过验证，其有效性经历过多种经验式素质模式的不断确认。各素质的级别经不断修改，变得越来越明晰、越来越可靠、越来越有效。其中，所有的素质都已通过最严格的研究测试和专业标准测试。每一核心素质都在许多企业组织的管理者评估过程中得到了可靠地鉴别表现证实。 收录在该词典里的通用核心素质，标准系列共有18个素质，通常被用来推导出一个人的素质模式：即每一行为事件访谈都会用这18个素质进行分析。而真正透彻研究的模式往往皆包括这18个为一组的素质（也许以18个素质的改进版为一组） 第二部分通用素质（按英文字母顺序排列） 1．成就导向（ACH）： 希望工作杰出或超出优秀标准。其标准可以是某个人自己过去的业绩（力求改进之）；或一种客观衡量标准（只论结果）；或比其他人做得更好（即竞争性）；或某人自己设定的挑战性目标；或任何人从未做过的事（改革性）。因此一种独特的成就也可定为ACH。（是否考虑要满足并超过既定目标？为达所期好处肯冒一定风险？） 这种人： 1) 要把工作做好：努力把工作做好或做对。也许有对浪费或低效率的受搓感（即抱怨所浪费的时间、表示想做得更好），却没有带来具体任何改进。 2) 自创杰出衡量标准：面对他人强加的杰出标准，采用自己具体衡量结果的方法。也许表现为专注于某些新的或更确切的方法以达到管理目标。（那种对结果或业绩优秀衡量标准有自然兴趣者需具体分析）。 3) 业绩有改善：对某系统或自己个人工作方法作出具体改变以改进业绩（即把某事做得更好、更快、更省、更有效；改善其质量、客户满意度、精神面貌、收益），而没有预先设定任何具体目标。（业绩的改进应该是明显的且可测量的。即使结果尚不知道或改进率低于所期望的，仍要计分。） 4) 作为于传统标准相竞争的证据。如果计为4级，那么一个人同样的行为或事件便不宜计为3。）为达到有难度的目标而努力：“有难度”即仅有百分之50的机会达到目标、有百分之50的可能失败。其努力肯定是超常的，却又不时不实际或不可能的。或者，以最初某基线业绩表现对照投入努力后的更高业绩表现：即“在我接手时，工作效率为20%，现在提高到了85%。”（如果目标不太难也不知达到与否，可作为2级计算分析。 5) 有做成本-效益分析：在仔细计算过投入和产出的基础上做决定、定先后或选定目标：对潜在利润、投资盈利率或成本效益分析做详细明确考虑。家对商业结果做分析。（计算分析时，这人应：1）具体提到过成本和2）效益和3）基于成本效益考虑的决定。 6) 明知有风险仍一往无前：为提高效益调动最大资源和/或时间（明知不一定成功），（即改进业绩，达到一个有大难度的目标，等）。如计算分析时为6级，应注意计算低级的ACH作为证据以充分抓住访谈者ACH的深度及广度。
培训班招生技巧
------自主思考及个人策划 重要提示：招生过程中，勤字当头，只有勤奋，才能比别人搜寻到更多的信息和机会，只有无微不至的细心和认真，才能给家长留下深刻的印象和好感，从而降低家长的抵抗情绪，没有哪个家长不希望“望子成龙，望女成凤的”，这样就可以在一个轻松融洽的环境中交谈，最后通过后期的不断联络，实现说服家长让孩子上我们家教中心的目的。 为更好地应对暑期工作中出现的问题，更熟悉主管职责，提高主管管理能力，希望各主管在期末百忙之中能够抽出时间，认真对待每个问题，实现由稚气未脱的大学生向具有领导力的主管的转变！ 第一部分自主思考 请认真思考后回答以下10个问题： 1、你认为招生的方式主要有哪几种？发传单时应注意什么？（提示：可从发传单的地点选择、对象选择、传单宣传方式等等方面思考） ①网络宣传（最好建立自己的网站，方便家长浏览信息，但是我认为比较有挑战性，而且繁琐，我刚才去百度了一下，我们的好像没有，如果我们是要长期做下去的话，建立网站势在必行；然后可以试试百度知道，下面是我看到的一则信息： 这就是一种很好的宣传，很多家长收到我们的传单后缺乏认识，可能回去百度搜索相关信息，对吧？所以我们也可以在百度知道上提几个问题，然后我们自己去回答，作正面宣传，不要求多，就当无心插柳吧。还有很多大网站都是免费发布信息的，可以尝试去发布一些信息。②发宣传单 ③发宣传单的同时，在人流密集处设立现场报名点， ④通过公关关系联系班主任，由班主任推荐肯定是效果最好的，但是难度大。然后就是书店老板口头加书面宣传，配合大张海报。 ⑤让学生家长帮助招生，给予他们一定的学费减免，这样效果会好一些，就像一个产品，无论质量怎样，厂家肯定会说好，但是用过的消费者则不一定，所以让学生家长帮忙招生会更有说服力。
人员素质辞典
人员素质辞典 The latest revision on November 22, 2020
人员素质辞典二零零六年十一月
领导 能力 管理能力
目录
团队领导 定义： 通过授权、激励等管理手段充分发挥团队成员优势，促进团队合作，解决人员冲突，带领团队成员完成工作目标。 关键点： 激发团队成员的动力，营造良好团队氛围。 行为分级： 一级：告知团队 -主动向团队成员传达某项决定的内容或工作任务的要求，清晰地表明工作的原则和权限范围，明确要完成的目标。 -以正式的渠道公告授权内容，向团队成员解释其中的过程或原因，确保他们了解必要的信息，帮助他们获得配合和减少冲突。 二级：维护群体 -确保团队的合理需要得到满足，并为团队成员的工作开展争取所需要的各种信息、资源。 -保护自己领导的团队及其声誉，采取各类实质性的举措让团队成员感受到自己对团队利益的重视。 三级：做好表率 -通过以身作则，向团队成员示范自己所期望的行为，使他们接受自己为团队设定的使命和目标，以及做出的安排和决定等，确保集体的任务能够完成。 -在必要的时候与下属同甘共苦，赢得下属的信赖。 四级：激发士气 -针对不同的情况，灵活采取不同的激励手段，激发下属的热情。 -善于描绘激动人心的使命和目标，使下属充满热情和希望。 -采用各种方式来提高团队的士气，如迅速解雇绩效不佳者，对工作流程进行科学、合理的调整等，以改进团队的工作效率，加强集体向心力。 五级：创造氛围 -成为团队的精神领袖，从做事方式上深入影响下属，利用个人人格魅力或突出的工作能力在下属和同事间树立威信。 -鼓励团队成员之间互相帮助，创造坦率、温暖、合作的团队氛围。
能力素质词典通用
第一部分：能力素质词典 领导 能力 管理能力 思维能力专业素质 个人特质态度和品质 领导能力1.01团队领导1.02战略规划管理能力 2.01计划执行 2.02决策能力 2.03培养指导 2.04 影响能力 2.05组织协调 专业素质 3.01成本意识 3.02客户导向 3.03专业性 思维能力 4.01创新能力4.02分析式思维4.03归纳思维4.04信息收集4.05学习领悟个人特质 5.01成就动机 5.02沟通能力 5.03关注细节 5.04积极主动 5.05坚持不懈 5.06灵活性 5.07人际交往 5.08自控能力 5.09自信心 态度和品质 6.01诚信正直 6.02敬业精神 6.03全局观念 6.04团队合作 6.05责任心 6.06组织承诺
目录 1.01团队领导 (2) 1.02战略规划 (3) 2.01计划执行 (3) 2.02决策能力 (4) 2.03培养指导 (5) 2.04影响能力 (6) 2.05组织协调 (7) 3.01成本意识 (8) 3.02客户导向 (8) 3.03专业性 (9) 4.01创新能力 (10) 4.02分析式思维 (11) 4.03归纳思维 (11) 4.04信息收集 (12) 4.05学习领悟 (13) 5.01成就动机 (13) 5.02沟通能力 (14) 5.03关注细节 (15) 5.04积极主动 (16) 5.05坚持不懈 (16) 5.06灵活性 (17) 5.07人际交往 (18) 5.08自控能力 (19) 5.09自信心 (19) 6.01诚信正直 (20) 6.02敬业精神 (21) 6.03全局观念 (22) 6.04团队合作 (22) 6.05责任心 (23) 6.06组织承诺 (24)
课外培训班招生技巧
微信朋友圈招生话术 今天我们就从朋友圈分享哪些内容的角度，来给大家分享一些话术，帮助教育咨询师提高朋友圈分享的质量，提高在家长心目中的影响力。 一：雨雪天盆友圈招生话术 今天好多家长问校区老师：老师，下大雪了，你们放假不？老师告诉各位家长：地球不爆炸，我们不放假！不放假！每天早上8点开始上班，请按时送孩子来上课，还没有报寒假补习的家长请抓紧时间联系老师，老师电话很忙，打不进来的请多打几次，请记住老师电话…，随时能帮到你。 二：寒假班朋友圈招生话术 学习过程就像是800米跑道——春秋是直道，寒暑是弯道。直线道大家都在学习，很难拉开差距，只有弯道才可能赶超。而寒假正是机会难得的追赶与超越时间！有人利用弯道超车，有人却在弯道被超越。”寒冬假期里送给您和孩子最好的礼物：查缺补漏+超前预习=“弯道超车” 三：对联式朋友圈招生话术 上联 : 不怕同桌是学霸 下联 : 就怕学霸放寒假 横批 : 差距越拉越大 我是如何通过地推招来了学校一半的学生 一：明确地推目的 1、宣传我们学校，提高学校的知名度。 2、获取家长的有效信息。 3、向家长推荐我们的体验课程。 二：地推招生要制定合理招生目标激励政策 1、目标经济激励，对日个人冠军、周冠军、月冠军，分别奖励****元。 2、目标荣誉激励，对表现优异的个人和团队，评为先进个人，先进集体。
3、目标福利激励，对招生季个人冠军或集体冠军，放假**天，巴厘岛旅游。 4、对赌激励法，通过沟通，与团队或者个人签订一个对赌目标。 三：做好地推员工培训 1、有关学校历史、规模、特色、课程设置、教学方式、位置的信息。 2、地推体验课程的信息：课程在考试中的分值、课程内容、价格、优惠、特色、招生数额、开班时间、上课时段、任课老师的信息等。 3、当地小升初政策，及其各个学校历年的具体录取分数；当地初升高的政策，及其各个学校历年的录取分数标准； 4、有关家庭教育的知识、孩子不同阶段的心理生理特点和特性的知识、孩子不同阶段的兴趣特征、孩子的敏感期理论知识。 四：地推“两会”要有仪式感 1.激励晨会 晨会主要起安排工作、激励员工、鼓舞士气、强调信心的作用。 2.夕会总结 每天地推结束后，都要进行工作复盘总结，及时发现问题，从而保证第二天活动的顺利进行。 如何快速提高招生技巧 一：熟悉自己学校的特点 优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。 二：熟悉客户 对客户、学生要进行详细的分类。对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。 三：熟悉招生的市场 市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。 四：合理安排时间
培训机构招生人员必备知识和技巧
培训机构招生人员必备知识和技巧 一个优秀的招生人员就是一个优秀的播种者，剩下来的工作由园丁们去完成；一群优秀的招生人员就是学校兴旺的领跑者！剩下来的工作由学校去完成。好的学校+好的老师+优秀的招生人员，将成就众多的人才，也将推进学校的蓬勃发展。成功=端正的态度+执著的执行力。本文着重围绕招生人员综合素质的提高以及招生技巧，从各个层面浅谈一些方法和思考。 1、“跑”字当头。招生就象播种耕耘一样，粒粒收获皆辛苦。凡是成绩优秀的招生人员，首先都是从“跑”字起步的。这个“跑”字就是跑关系、跑朋友、跑学校、跑家长……就象一个业务员在做推销，一方面能广交朋友，积累资本，为事业做好精神和物质准备，另一方面能锻炼自己的能力。在当前市场经济的现实情况下，招生工作已经成为学校发展的最重要的内容之一。在现在的时代里不缺学校，而是生源，要招来学生，还要把学生推销出去，是的，我们需要的就是推销。 2、由浅入深由难而简。招生不是一味的蛮干，也不是只靠能吃苦就一定能成功的，招生工作具有很强的艺术性，需要招生人员具备
良好的综合素质。要随时总结经验，不断提高。而且招生还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的延长和经验的积累，会渐入佳境。从中会挖掘出很多招生的佳机。 3、熟悉自己学校开设专业的特点。优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前，要让其感觉你对学校各专业非常熟悉。这一点是非常重要的，如果你连这些都说不清楚，那对方就不会认可你，如果你得不到认可，那还谈什么招生呢？ 4、熟悉客户、代理、学生及家长。对这些客户、学生要进行详细的分类。哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 5、熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争学校有哪些，市场的容量如何，客户和学生的地理分布如何，专业学科与就业安置的最佳链接，专业学科与就业安置近几年的走向，招生市场的短期发展趋势，未来2-3年的发展趋势。
常见胜任力素质定义词典库
一、知识?错误!未定义书签。 １、公司知识?错误!未定义书签。 2、家居建材行业知识(客户及产品知识)............................................ 错误!未定义书签。 3、法律知识?错误!未定义书签。 ４、办公自动化知识?错误!未定义书签。 ５、CAＤ软件应用4? 6、营销知识5? 7、客服知识 .......................................................................................... 错误!未定义书签。８、公共关系知识?错误!未定义书签。 9、岗位专业技术知识 .......................................................................... 错误!未定义书签。１0、财务管理知识 .............................................................................. 错误!未定义书签。１1、人力资源管理知识 ...................................................................... 错误!未定义书签。 12、行政管理知识?错误!未定义书签。 二、技能?错误!未定义书签。 1、主持能力?错误!未定义书签。 2、信息收集 .......................................................................................... 错误!未定义书签。３、酒文化?错误!未定义书签。 4、市场导向能力 .................................................................................. 错误!未定义书签。 5、市场信息分析能力 .......................................................................... 错误!未定义书签。 6、市场策划实施能力?错误!未定义书签。 ７、关系网建立?错误!未定义书签。 8、公关能力 .......................................................................................... 错误!未定义书签。 9、客户关系建立与维护能力 .............................................................. 错误!未定义书签。 10、规划与统筹安排能力 .................................................................... 错误!未定义书签。 11、时间管理能力?错误!未定义书签。 12、财务管理能力 ................................................................................ 错误!未定义书签。 13、财务分析能力 ................................................................................ 错误!未定义书签。１4、财务内控能力 .............................................................................. 错误!未定义书签。1５、预算管理能力 .............................................................................. 错误!未定义书签。1６、文案写作能力?错误!未定义书签。 17、档案管理能力 ................................................................................ 错误!未定义书签。１８、识人用人能力 ............................................................................ 错误!未定义书签。 19、绩效导向能力?错误!未定义书签。 三、能力?错误!未定义书签。 １、关注细节能力 ................................................................................ 错误!未定义书签。 2、沟通能力?错误!未定义书签。 3、人际交往能力 .................................................................................. 错误!未定义书签。４、自控能力?错误!未定义书签。 5、分析能力 .......................................................................................... 错误!未定义书签。６、亲与力?错误!未定义书签。 ７、影响力 ............................................................................................ 错误!未定义书签。８、执行力?错误!未定义书签。