2016年K12教育信息化行业分析报告

2016年K12教育信息化行业分析报告

2016年8月

目录

一、为什么要进校：K12体制内市场是有待挖掘的金矿 (5)

1、K12在线教育细分市场增速高于行业整体水平 (5)

2、K12在线教育渗透率低，体制内市场未被挖掘 (6)

3、K12进校”能有效解决互联网教育师资匮乏的痛点 (7)

4、从体制内市场切入在线教育，用户付费意愿更强 (8)

二、如何进校：教育信息化成最佳方式 (9)

1、互联网教育模式之争 (9)

（1）纯线上的2C模式 (9)

（2）教育信息化的2B2C模式 (10)

（3）线下的2C模式 (10)

2、教育信息化建设迎政策春风 (11)

3、双轮驱动K12教育信息化发展大有空间 (13)

（1）B端教育信息化财政经费投入持续增长 (13)

（2）C端在线教育消费需求增长，打开教育服务成长空间 (13)

4、教育信息化产业链构成 (14)

（1）电信运营商位于产业链的上游，主要针对“宽带网络校校通”的相关基础设施建设 (15)

（2）技术服务商主要分为教育平台提供商和教育应用提供商 (15)

（3）内容提供商一般在线下有一定的优质教育资源 (15)

三、教育信息化发展趋势 (17)

1、深化应用，加快C端渗透与变现 (17)

2、并购实现区域扩张，行业整合加速 (19)

3、产业链纵向融合，打造体制内平台入口 (22)

4、教育进入DT时代，数据推动因材施教成现实 (23)

四、相关公司简析 (25)

1、全通教育：B端服务平台提供流量入口，C端用户变现加速 (26)

2、立思辰：打造“教育信息化+教育服务”为核心的教育生态 (28)

3、科大讯飞：收购乐知行，教育市场进一步拓展 (29)

4、拓维信息：定增加码在线教育，K12教育生态闭环显现 (30)

5、颂大教育：“一核N驱”深耕教育信息化，进军幼教完善产业布局 (32)

6、威科姆：四位一体全方位解决方案发力K12教育市场 (33)

7、分豆教育：SOS推动校外业务迅猛增长，PPP示范效应显现项目落地加快 (34)

K12体制内市场是有待挖掘的金矿。我国中小学在线教育市场2013-2018年CAGR为35.2%，高于在线教育行业整体增速水平（19.5%）。但目前K12在线教育渗透率较低，2014年仅为7.5%，体制内庞大的用户群体尚未“触网”，K12教育的在线化程度有很大的发展空间。我们认为，在教育部严禁中小学校老师校外补课的背景下，K12在线教育“进校”能有效解决互联网教育师资匮乏的痛点。同时，从体制内to B的教育信息化切入to C的在线教育，用户导流精确，教学应用场景频次高，用户粘性更强，家长付费意愿更高。

教育信息化成“进校”最佳方式。比较互联网教育模式，我们认为教育信息化2B2C模式在抵达终端用户和用户付费意愿方面有优势。考虑到教育信息化在促进教育公平和推进教育现代化所起的作用，政策轮番出台推动其建设，其中K12教育信息化是重中之重。从需求侧来看，B端教育信息化受益于财政经费投入持续增长，据估算，预计2016年我国B端教育信息化的财政经费投入规模约为2,420亿元；C端在线教育消费需求增长，2016年中小学生的家长选择在线教育产品的比例增长至51.5%。教育信息化的软硬件产品前期存在较大的研发投入费用，后期运营维护产生的边际成本则较低，因此技术服务商的毛利率通常能维持较高水平，盈利能力较强。

教育信息化发展四大趋势：深化应用、并购整合、平台入口、数据驱动。（1）2015年，保守估计我国网络学习空间注册率仅为27%，远低于中小学校互联网接入率（87%）和多媒体教室普及率（80%），未来将通过人人通深化C端的教育应用，加快C端的渗透与变现；