北京同仁堂药店分布

北京同仁堂药店分布

谈同仁堂品牌的经久不衰之道

谈同仁堂品牌的经久不衰之道 摘要:作为拥有343年历史的老字号,“同仁堂”三个字可谓是同仁堂的金字招牌,而同仁堂是怎样打造自身品牌,创造三百年不倒的医药界奇迹,确实值得研究。同仁堂品牌的成功绝非偶然,通过对资料的研究分析发现,是文化、诚信、品牌意识等的共同作用打造了同仁堂品牌。本文从同仁堂的品牌文化、品牌意识、同仁堂的“以义取利,义利共生”、“诚信为本,药德为魂”及其与时俱进锐意创新的现代化经营方式等五大方面具体阐释了同仁堂品牌的经久不衰之道。 关键词:同仁堂品牌品牌文化品牌意识品牌形象 提到同仁堂,你是会想到它淡淡的药香,还是它那古朴庄严的装潢?是它百年的厚重历史,还是它各式的药品?是它流传百年的故事,还是它传承至今的品牌文化?是它现代的不断创新,还是他经久不衰的质量和信誉?无论你想到的是什么,同仁堂作为承载着300多年历史的中药

老字号,作为中国第一个驰名商标,作为中药第一品牌,从创始至今,一路走来,可谓历经风雨。这一路中,有创始者的豪迈,有中兴者的用心,有新时代生生不息的奋进,更有药德精神、品牌文化代代相传的体现。 北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年(1669年),至今已有343年的历史。享有“中国最具影响力行业十佳品牌”、“中国企业文化品牌建设十佳单位”、第一批国家级非物质文化遗产名录”等几十项荣誉。从当初的同仁堂药店,到现在已经蜕变成同仁堂集团,并经形成了在集团整体框架下发展的现代制药业、零售商业和医疗服务三大板块,配套形成十大公司、二大基地、二个院、二个中心的“1032”工程①,其中拥有境内、境外两家上市公司,零售门店800余家,海外合资公司(门店)28家,遍布15个国家和地区。 同仁堂经历了清王朝由盛到衰、几次外敌入侵、军阀混战、新民主主义革命等的历史沧桑,所有制形式、企业性质、管理方式也都发生了根本性的变化,但同仁堂经历数代而不衰,在海内外信誉卓著,树起了一块金字招牌,可谓药业史上的一个奇迹。那么现在就来剖析一下同仁堂品牌是何以经久不衰的。 一、百年风雨路,文化造品牌

同仁堂案例分析

同 仁 堂 案 例 分 析 姓名:孙雷 班级:营销09-02

学号:0918180219 目录 1中药市场分析 (1) 2同仁堂的产品理念 (1) 2.1生产理念 (1) 2.2产品定位 (1) 2.3产品细分 (2) 2.4市场影响因素 (2) 2.4.1外部因素 (2) 2.4.2内部因素 (3) 3同仁堂的产品现状及对策 (4) 3.1传统剂型占主导,现代剂型正在发展 (4) 3.2做好主导产品,创立同仁堂特色品牌 (4) 4同仁堂的营销策略 (4) 5同仁堂的营销危机 (6) 5.1同仁堂外部营销缺陷 (6) 5.2同仁堂内部营销缺陷 (7) 6同仁堂的未来发展 (8)

“同仁堂”的案例分析 同仁堂,在几百年内经历了一场又一场战乱,成为了人们耳熟能详的老字号、金招牌,改革开放之后,同仁堂又是如何与时俱进,如何保持金字招牌在这个充斥着时尚潮流和年新科技的时代继续绽放光彩,引领时代潮流,带领中医药业在市场上继续前进。 1中药市场分析 当前中药市场的变化趋势是中药的社会需求总量保持平稳增长的态势;药品价格渐趋合理,将会刺激需求;用药结构渐趋合理,新型中药市场将稳步增长;中药保健品发展趋势、开发范围向多领域发展;剂型中药朝着更方便更实用方向发展;研制生产向多元化发展;销售经营呈现多渠道的网络化。 中国中药市场产品结构、生产能力远远大于实际生产量,生产能力过剩。企业对市场的预期较大,市场对企业有重组的要求;市场环境及产业政策推动中药产业的快速发展。 2同仁堂的产品理念 2.1生产理念 同仁堂产品的生产观念一直秉持着“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”的传统美德,因始终坚持民族特色,并始终以“传统药物的高疗效”赢得了消费者的厚爱。同时,国内消费者普遍认为中药的毒副作用较西药小。 2.2产品定位 同仁堂提出产品开发立足“三三定位”原则。即,品种定位三原则、剂型定位三原则、市场定位三原则。 品种定位:一是筛选开发在海外具有发展潜力的中成药品种,培育国药公司支柱成药品种。二是筛选既具有国际化市场潜力,又能体现中医药优势的新型保健食品。三是筛选开发注册周期短,手续相对简便的品种,节约费用;

同仁堂病根不在加盟连锁

同仁堂:病根不在加盟连锁 2007年《京华时报》报道,北京市药品监督管理局对黑诊所与药店进行检查,发现同仁堂一加盟店宣称食品盛济堂益寿茶具有治疗糖尿病的功效,属虚假宣传,被当场责令整改。 2008年天涯杂谈网友在“北京旅游之北京同仁堂见闻”一文中爆料,导游把游客领进同仁堂后,先有专业的白大褂对游客进行洗脑,然后由所谓的中医药专家号诊把脉,“确诊”子虚乌有的病情,趁机推销药品。 2010年天涯杂谈ID名为“同仁堂大连前员工”揭发同仁堂大连加盟店黑幕,在文中他写道:“在那里抓药至少少10%的秤,别小看这个数字,一般一个病人至少350元花费,这样就平白无辜少地贡献了30-40元,而且这是领导授意必须做的,我们都敢怒不敢言,还美名其曰防止掉秤才这么做的。” …… 负面消息的不断出现,让同仁堂试水5年的特许加盟草草收场。

事实上,特许加盟店的数量仅占到现存店面的3%,直营连锁才是同仁堂的主要经营模式。调查发现,与同仁堂品牌极度不相称的是,同仁堂的终端扩张仍然处于起步阶段,而这造成的直接后果即是终端资源不断被竞争对手抢占或者瓜分。 想要加盟同仁堂的经销商很多,但由于同仁堂对终端控制力较弱,加盟店事故频发,于是2008年停止了加盟合作,致使众多优质客户资源被其他医药巨头瓜分。据曾经想要加盟同仁堂的经销商透露,医药销售受国家政策影响明显,利润低,钱一年比一年难赚,原本想投靠同仁堂这样的大牌,“让自己辛苦经营的药店成长为像同仁堂一样的百年老字号,是许多药店经理的梦想。特许加盟便为药店经理的这个梦想提供了一个机会,它不仅能让这些普通的药店一夜成名,还可以让药店经理在实际经营中学习老字号的管理和运营,快速提高药品经营能力。”结果却是被拒绝。 有业内人士分析,同仁堂固守着国有企业“一刀切”的思维方式,不反思如何加强对加盟店的管理,而是出事之后叫停了加盟合作,这无异于因噎废食,把众多优质合作伙伴挡在了门外。同仁堂宣称以后只做直营连锁,而这种模式的缺点是投入费用高,配送成本高,如建立一个中等规模的配送中心至少也要投入千万以上。等到你以蜗牛爬行的速度自建起终端之时,竞争对手早就跑到前面去了。话说回来,即便是只做直营连锁,难道就可以彻底解决管理难题?同仁堂对加盟店的叫停似乎走偏了方向。从表象上分析,所有事发似乎都是由加盟店而起,殊不知管理和经营水平的

同仁堂

企业目标:以高科技含量,高文化附加值,高市场占有率的绿色医药名牌产品为支柱,具有强大国际竞争力的大型医药产品集团。简称"三高一强"。 企业使命:弘扬中华医药文化,领导"绿色医药"潮流,提高人类生命与生活质量。 管理信念:同心同德,仁术仁风。 服务铭:为了您的健康与幸福,尽心尽意,尽善尽美。 广告语:神州国药香,北京同仁堂。同仁堂国药。 生产现场标语:质量即生命,责任重泰山。一百道工序,一百个放心。 生产一流品质,同仁堂永恒的信条;创造国际名牌,同仁堂不懈的追求。 修合无人见,存心有天知。 北京同仁堂是中药行业著名的老字号,创建于清康熙八年(1669年),在三百多年的历史长河中,历代同仁堂人恪守“炮制虽繁必不敢省人工品味虽贵必不敢减物力”的传统古训,树立“修合无人见存心有天知”的自律意识,确保了同仁堂金字招牌的长盛不衰。自雍正元年(1721年)同仁堂正式供奉清皇宫御药房用药,历经八代皇帝,长达188年,造就了同仁堂人在制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外。 同仁堂品牌誉满海内外,其优势得天独厚。同仁堂商标已参加了马德里协约国和巴黎公约国的注册,受到国际组织的保护,同时,在世界50多个国家和地区办理了注册登记手续,并在台湾进行了第一个大陆商标的注册。同仁堂的著名商标和优秀品牌已成为同仁堂集团不断发展的特有优势。 目前,同仁堂拥有境内、外两家上市公司,连锁门店、各地分店以及遍布各大商场的店中店六百余家,海外合资公司、门店20家,遍布14个国家和地区,产品行销40多个国家和地区。在北京大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平,同仁堂建立了五个生产基地,拥有41条生产线,能够生产26个剂型、1000余种产品。全部生产线通过国家GMP认证,10条生产线通过澳大利亚TGA认证。2004年投资1.5亿港元设立的境外生产基地---同仁堂国药有限公司于2005年底通过了GMP认证,为实现生产、研发和营销的国际化打下了良好基础。 同仁堂股份有限公司在中国证券报和亚商企业咨询有限公司共同主办的"中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强"的评比中蝉联第四、第五届排名第一,科技发展股份有限公司是香港创业板表现最好的股票之一,企业实现了良性循环。 同仁堂集团被国家工业经济联合会和名牌战略推进委员会,推荐为最具冲击世界名牌的16家企业之一,被中宣部命名为全国文明单位和精神文明建设先进单位,集团领导班子被中组部和国务院国资委授予“四好领导班子”;同仁堂被国家商业部授予“老字号”品牌,荣获“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”、“2004年度中国最具影响力行业十佳品牌”、“影响北京百姓生活的十大品牌”,“中国出口名牌企业”。2004年被中宣部、国务院国资委确定为十户国有重点企业典型经验之一,2006年同仁堂中医药文化进入国家非物质文化遗产名录,同仁堂的社会认可度、知名度和美誉度不断提高。 目前,同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展的现代制药工业、零售医药商业和医疗服务三大板块,配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两个中心的“1032工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂集团建设成为以现代中药为核心,发展生命健康产业、国际驰名的中医药集团,通过全面提升同仁堂现有的生产经营及管理水平,实现中医药现代化发展的新格局。面对世界经济一体化的新形势,同仁堂人决心抓住机遇、迎接挑战,继续弘扬同仁堂的优良传统,为振兴中药事业做出贡献。 公司创建成立以来,始终遵循同仁堂集团“四个善待、四条标准”的管理原则,并结合公司自身的实际情况,形成了一整套具有公司特色的现代化、专业化、人性化的网络管理体系,将同仁堂的百年历史和文化底蕴与严谨有序的工作态度有机结合。同时实施三个创新(科技创新、管理创新、机制创新),坚持以人为本,招贤纳才,聘用和培养了一批有严谨工作作风、丰富工作经验,勇于开拓的高素质人才,建立了自己的员工队伍,推动了企业的快速发展。通过科技创新与国内外知名科研院所和高等院校建立了产、学、研一体化的合作关系,在新产品研发中形成了具有本企业特色的研发机制和产品系列,新产品开发上市形成

北京同仁堂文化背景

北京同仁堂 北京同仁堂是全国中药行业著名的老字号。创建于1669年(清康熙八年),自1723年开始供奉御药,历经八代皇帝188年。在300多年的风雨历程中,历代同仁堂人始终恪守“炮制虽繁必不敢省人工,品味虽贵必不敢减物力”的古训,树立“修合无人见,存心有天知”的自律意识,造就了制药过程中兢兢小心、精益求精的严细精神,其产品以“配方独特、选料上乘、工艺精湛、疗效显著”而享誉海内外,产品行销40多个国家和地区。 目前,同仁堂拥有境内、外两家上市公司,连锁门店、各地分店已经遍布各大商场的北京同仁堂店中店六百余家,海外合资公司、门店20家,遍布21个国家和地区,产品行销40多个国家和地区。在北京大兴、亦庄、刘家窑、通州、昌平,同仁堂建立了五个生产基地,拥有41条生产线,能够生产26个剂型、1000余种产品。全部生产线通过国家GMP认证,10条生产线通过澳大利亚TGA认证。2004年投资1.5亿港元设立的境外生产基地——同仁堂国药有限公司于2005年底通过了GMP认证,为实现生产、研发和营销的国际化打下了良好基础。 同仁堂股份有限公司在中国证券报和亚商企业咨询有限公司共同主办的“中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”的评比中蝉联第四、第五届排名第一,科技发展股份有限公司是香港创业板表现最好的股票之一,企业实现了良性循环。目前,同仁堂已经形成了在集团整体框架下发展的现代制药工业、零售医药商业和医疗服务三大板块,配套形成了十大公司、两大基地、两个院、两个中心的“1032工程”。同仁堂人有信心有能力把同仁堂集团建设成为以现代中药为核心,发展生命健康产业、国际驰名的中医药集团,通过全面提升同仁堂现有的生产经营及管理水平,实现中医药现代化发展的新格局。 北京同仁堂始终遵循仁行天下,保证药品质量,严把选料关。从开业之初,同仁堂就十分重视药品质量,并且以严格的管理作为保证。创始人乐显扬的三子乐凤鸣子承父业,1702年在同仁堂药室的基础上开设了同仁堂药店,他不惜五易寒暑之功,苦钻医术,刻意精求丸散膏丹及各类型配方,分门汇集成书。乐凤鸣在该书的序言中提出“遵肘后,辨地产,炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”,为同仁堂制作药品建立起严格的选方、用药、配比及工艺规范,代代相传,培育了同仁堂良好的商誉。

北京同仁堂药店分布.docx

北京同仁堂药店分布 单位名称地址电话 东城区: 1.北京同仁堂连锁药店王府 井药店 东城区王府井大街255号85115191 2.北京同仁堂连锁药店工艺 美术药店 东城区王府井大街200号65288866-2161 3.北京同仁堂连锁药店有限 责任公司北京站药店 东城区北京站西街1号楼65592046 4.北京同仁堂连锁药店天安 门药店 东城区东交民巷新大陆1号65254300 5.北京同仁堂连锁药店东直 门药店 东城区东直门外斜街61号84483605 6.北京同仁堂参茸有限责任 公司东四药店 东城东四北大街480号84035414 7.北京同仁堂参茸有限责任公司东安药店东城王府井大街138号B1 层 84065416 8.北京同仁堂连锁药店有限 责任公司和平里药店 东城区和平里中街6号楼84216877 9.北京同仁堂连锁药店有限责任公司安德路药店东城区安德路16号(洲际大 厦B座1层) 84882734 西城区: 1.北京同仁堂连锁药店新街口药店西城区新街口南大街39号 66133195 66165662 2.北京同仁堂连锁药店有限责任公司万方药店西城区月坛南街30号(万方 商厦内二层) 68599286 3.北京同仁堂长安街药店西城复外大街8号楼68560548 4.北京同仁堂连锁药店有限 责任公司西单药店 西城区西单北大街120号66026792

责任公司黄寺药店 西城区德外大街27号62384500宣武区: 1.北京同仁堂宣武药店宣武区广安门内大街306号 6号楼(医保定点药店、宣武 区双信单位) 83528399 2.北京同仁堂连锁药店广安 门外药店 宣武区广外车站西街17号63392735 3.北京同仁堂连锁药店有限 责任公司虎坊桥药店 宣武区珠市口西大街248号63163655 4.北京同仁堂股份有限公司 同仁堂药店 宣武大栅栏24号63014883 5.北京同仁堂股份有限公司同仁堂药店一分店宣外大街8号(庄胜崇光百 货地下一层) 63102754 6.北京同仁堂老年保健服务 部 宣武大栅栏24号63028447 7.北京同仁堂连锁药店有限 责任公司珠市口药店 宣武珠市口大街23号63026085 8.北京同仁堂连锁药店有限 责任公司南横街药店 宣武区南横街四平园8号楼3547807 9.北京同仁堂连锁药店有限责任公司和平门药店宣武区前门西大街8号楼左 侧10号楼 83162451 崇文区: 1.北京同仁堂连锁药店有限责任公司天坛东侧路药店崇文区天坛东里中区25楼 (中国棋院对面) 67027236 2.北京同仁堂连锁药店有限责任公司打磨厂药店崇文区崇文西打磨厂3号1 层 67012881 3.北京同仁堂崇文门药店有 限责任公司 崇文区崇文门外大街42号67187464 4.北京同仁堂崇文门药店有 限责任公司分店 崇文区崇文门外大街16号67186332

同仁堂药店试用期工作总结

竭诚为您提供优质文档/双击可除同仁堂药店试用期工作总结 篇一:同仁堂连锁药店顶岗实习报告 同仁堂连锁药店顶岗实习报告 时间: 地点:北京同仁堂连锁药店 前言 短短三个月的实习生活就要结束了,回顾这段时间的点点滴滴,虽然说不上激情澎湃,但是毕竟我为此付出了诸多的心血,尽管这段时间很短,但对我们每个人都很重要。我倍偿珍惜这段时间,珍惜每一天的锻炼和自我提高的机会,在这段短暂的实习时间里,我的收获很多很多,如果用简单的词汇来概括就显得言语的苍白无力,至少不能很准确和清晰的表达我受益匪浅。实习期间的收获将为我今后工作和学习打下良好的基础。总之在感谢同仁堂培养我点点滴滴收获时,我将以更积极主动的工作态度,更扎实牢固的操作技能,更丰富深厚的理论知识,走上各自的工作岗位,提高工作能力,对事业尽心尽责!

1.实习单位及心得体会 1.1单位简介 北京同仁堂连锁药店有限责任公司,目前已形成人力资源、计算机网络、现代化物流、规章制度四大体系。短短三年时间里,北京同仁堂连锁药店实现了飞速发展。建成四千多平方米大型配送中心,终端门店遍布北京城、郊14个县,实行"六统一"管理,即:统一采购、统一配送、统一标识、统一价格、统一质量管理、统一计算机管理。依托同仁堂整体实力,同仁堂连锁得到迅速发展。北京同仁堂连锁药店有限责任公司以同修仁德,济世养生,以义为上,义利共生,求真品,品味虽贵必不敢减物力,讲堂誉,炮制虽繁必不敢省人工,承同仁堂诚信传统,扬中华医药美名,拳拳人心代代传,报国为民振堂风为理念。坚持以义取利、以诚守信的经营之道。全体员工崇尚"四心"品质,即热心、耐心、恒心、公心。为了您的健康幸福,尽心尽意、尽善尽美。 1.2实习环境描述 我所在的药房大约200多平米,店员虽然不多但我们出的就像一家人。我在本店是一名中药调剂员。我们中药柜共有四名调剂员,其中一个老师傅以从事中药调剂二十多年,其他两个和我是校友,也已经从事四五年调剂工作。在老师傅的引导下和校友的帮助下,我很快融入了这个集体。我们中药柜共有四百多种中药饮片,其中有很多在学校并没有见

同仁堂轶事_四_一本药目_中_

2006年12月第12期 家庭中医药 !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 祖国医学长廊 一本药目 ●北京? 乐崇熙(四) (一)光绪版《 药目》与乾隆版《药目》乾隆版《药目》为左上角竖写《同仁堂药目》五个篆字,很可能是从最早的乐凤鸣原版镌刻下来的。此版《药目》内仅有乐凤鸣叙一篇,是大号宋体字。正文第一页有“乾隆甲申(1764)仲秋旧版刷用日久,字句不清,孙以中重刊便览”一行中号字。后面是“同仁堂虔修诸门应症丸散总目”,下分:风痰门14种、伤寒门15种、 暑湿门10种、燥火门22种、补益门60种、脾胃门25种、痰嗽门25种、气滞门29种、泻痢门6种、眼目门14种、疮科门40种、妇科门25种、小儿门40种、咽喉口齿门9种、杂治门18种,共计15门,352种(自行统计,有人记载是362种)。文献载:“ 乾隆版实为康熙四十五年(1706)乐凤鸣分门汇集的《乐氏世代祖传丸散膏丹下料配方薄》及《同仁堂药目》362首的继续,一直延用至1764年。” 因乾隆版有处模糊不清,一药名仅能辨一二字,故无法核对光绪版是否删减,但主要是增添了不少药品,两版在分门、 排列顺序上也有不同。光绪版实为同治时乐印川与许叶芬等人共同整理的,于光绪时重刊;计有风痰门31种、 伤寒门27种、瘟疫门7种、暑湿门15种、燥火门28种、补益门86种、脾胃门28种、泻痢门6种、眼目门19种、妇科门44种、痰嗽门31种、 气滞门38种、疮科门56种、小儿门55种、咽喉口齿门13种、补遗门11种,共16门,495种。 光绪版比乾隆版收药多出一百三四十种,除总目及分门外,各药都有详细的功能主治,患者可以一目 了然;而乾隆版仅一总目,下边是分门记录所收诸药,最后一门是杂治门,即一时不好分类的药都暂放此门。光绪版还有一些明显的改进,即增设了瘟疫 门,而把杂治门改为补遗门,都是可取之处,唯将妇科门与小儿门中隔三门,不解何意,不如乾隆版将二门连续排列自然顺畅。 (二)光绪版《 药目》概况此《药目》分为十六门,直到解放后同仁堂的成药基本上还是依此框架,除补遗一门已分类归入各门外,共计十五门。同仁堂的配本与众不同处,主要在于选料与剂量方面。解放后同仁堂丸散仍用老方,只有银翘解毒丸、藿香正气丸等少数药品经过科学分析采用了古医书上的配本,不再使用同仁堂的老方。 (三)几种名贵品牌 1.虎骨酒(风痰门)在序二中乐印川创造新品 内首先提到的就是虎骨酒。《药目》载:专治男妇老人筋骨疼痛,麻木不仁,半身不遂……跌打损伤……强筋壮骨,延年益寿。笔者于孩童时亲见同仁堂药厂有一专人在特制的虎骨酒桶上,用朱笔在一面写上“京都同仁堂”,另面写上“虎骨酒”。该桶用硬纸糊成,高约1尺,径约2.5寸,黄不黄,绿不绿,一种很陈旧的颜色,字干后再涂上一层桐油。酒瓶深绿色,药酒浅棕黄色,此酒远销海内外。同仁堂曾想改变一下包装,但老主顾及华侨不认可。虎骨酒制好后要在缸内存放两年,待燥气去净,药味纯正时方可出售。现我国为保护野生动物,此药已停用多年,名噪一时的虎骨酒已成为历史。 2.再造丸(风痰门) 《 药目》载:“治男妇中风不语,牙关紧闭,不省人事,半身不遂,一切癫痫痰壅气 闭及小儿急热惊风等。” 按清代太医院院史李德昌为慈禧太后治病,拟定出一份以活血、通络、祛风为主的丸药方,命名为再造丸。同仁堂代制此药时获得处方及工艺,根据多年的制药经验,对原方略加调整,使其配伍更加完善。 3.安宫牛黄丸 (瘟疫门) 《 药目》载:专治瘟邪日久不解,传入心胞,神昏谵语……目赤唇焦,疹瘾不露,其毒不能外现,势必十指蠕 动,大有外脱内陷之 虞。 除上述疗效外, (中 ) 同仁堂轶事 10

案例8 合营前后的北京同仁堂

案例8公私合营前后的北京同仁堂 提起同仁堂,家喻户晓,它是我国久负盛名的中医药企业,始创于清康熙八年,距今已有330多年的历史。 北京解放前夕,同仁堂的经营状况十分危急,只能勉强度日。1949年3月,同仁堂成立国药业基金工会,乐松生任总经理,通过不断学习,他对中国共产党的民族工商业政策有了基本认识,坚信个人在政治上、企业经营管理上必须紧紧依靠共产党和人民政府,重要决策听取职工意见。在后来的“五反运动”中,同仁堂也经受了考验,经过审查核实,被评为基本守法户。 同仁堂作为民族工商业,有其代表性,而所经营的中药又是人民生活所需。因此.一直受到党和政府的重视与关怀。彭真市长亲自支持乐松生开展中医药研究,开发新品种的工作,并成立了中药提炼厂。在党的关怀下,同仁堂在解放后有了很大发展,工人生活稳定,而且质量有了很大提高。1953年,同仁堂盈利按国家所得税、企业公积金、职工福利奖、资方股息分红四部分分配。随着国民经济的恢复,党适时地提出了过渡时期的总路线和总任务。北京市积极响应,很快制定了利用、限制、改造资本主义工商业的具体措施,并召集在京民族工商业者召开工商业联合大会,会上,同仁堂总经理乐松生积极发言,拥护总路线。会上,市地方工业局拟选同仁堂这个国药大户首先进行试点,为全行业合营扩展影响,奠定基础,积累经验。 这一变革,不能不引起同仁堂乐氏家族的震动。他们因将失掉生产资料占有权、企业,现统治权和企业利润分配权。这是切肤之痛。乐松生先生做为当时民族资产阶级的代表,对其家族已经经营了200多年的同仁堂药店面临着抉择。经过反复思考,他深感这是大势所趋,人心所向。历史潮流不可违背。同时也看到,共产党和职工群众仍让自己做同仁堂的总经理,生活待遇不薄,这是对自己的信任和期望,因此必须听党的话,走社会主义道路。于是他毅然决定同仁堂带头实

公私合营前后的北京同仁堂

公私合营前后的北京同仁堂提起同仁堂,家喻户晓,它是我国久负盛名的中医药企业,始创于清康熙八年,距今已有330多年的历史。 北京解放前夕,同仁堂的经营状况十分危急,只能勉强度日。1949年3月,同仁堂成立国药业基金工会,乐松生任总经理,通过不断学习,他对中国共产党的民族工商业政策有了基本认识,坚信个人在政治上、企业经营管理上必须紧紧依靠共产党和人民政府,重要决策听取职工意见。在后来的“五反运动”中,同仁堂也经受了考验,经过审查核实,被评为基本守法户。 同仁堂作为民族工商业,有其代表性,而所经营的中药又是人民生活所需。因此.一直受到党和政府的重视与关怀。彭真市长亲自支持乐松生开展中医药研究,开发新品种的工作,并成立了中药提炼厂。在党的关怀下,同仁堂在解放后有了很大发展,工人生活稳定,而且质量有了很大提高。1953年,同仁堂盈利按国家所得税、企业公积金、职工福利奖、资方股息分红四部分分配。随着国民经济的恢复,党适时地提出了过渡时期的总路线和总任务。北京市积极响应,很快制定了利用、限制、改造资本主义工商业的具体措施,并召集在京民族工商业者召开工商业联合大会,会上,同仁堂总经理乐松生积极发言,拥护总路线。会上,市地方工业局拟选同仁堂这个国药大户首先进行试点,为全

行业合营扩展影响,奠定基础,积累经验。 这一变革,不能不引起同仁堂乐氏家族的震动。他们因将失掉生产资料占有权、企业,现统治权和企业利润分配权。这是切肤之痛。乐松生先生做为当时民族资产阶级的代表,对其家族已经经营了200多年的同仁堂药店面临着抉择。经过反复思考,他深感这是大势所趋,人心所向。历史潮流不可违背。同时也看到,共产党和职工群众仍让自己做同仁堂的总经理,生活待遇不薄,这是对自己的信任和期望,因此必须听党的话,走社会主义道路。于是他毅然决定同仁堂带头实行公私合营。在这次代表大会上,乐松生当选为工商联执行委员,推动了同仁堂实行公私合营的进程。 1954年2月16日,中共北京市委统战部关于北京市工业公私合营工作计划中明确提出同仁堂是第一批合营的单位。同年8月9日,在大栅栏同仁堂成立了公私合营筹备工作委员会。27日,同仁堂彩旗高挂,在庆乐戏院召开了庆祝公私合营大会,锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。全体员工欢欣鼓舞,这家古老的私营企业在风雨飘摇258个春秋之后,迈进了社会主义大门,开辟了同仁堂历史上的新纪元。 合营后,一切涉及公私关系问题的事情,乐松生总经理都和公方代表王蘇协商。针对一部分老职工怕合营后遭退休、怕降低工资等问题,工会通过多次不同层次的座谈会,政策交心会,个

同仁堂案例分析

而今迈步从头越:同仁堂传奇 在北京大栅栏林立的店铺中,有一座古朴庄重的楼阁,这便是清康熙八年(公元1669年)由祖籍浙江宁波、明代迁居北京的乐家第四代传人乐尊育创建的、享誉海内外的老字号“同仁堂”药店。 在坎坷的岁月中,在市场经济大潮的冲刷下,同仁堂非但没有消逝,反而日见辉煌——由解放前的三间小门脸发展到今天营业面积为4600平方米的大楼;从过去“供奉御药”的中药房发展为总资产18亿元、拥有6000多名员工的现代集团企业,并成为医药界为数不多的上市企业。其店名更成为企业德、诚、信的化身。 同仁堂经营不少名贵药——上百上千元的人参鹿茸,同时廉价药品也十分丰富:一元一张的狗皮膏、几角钱一瓶的眼药水……他们做大生意,但也不放过小买卖,“只要能方便顾客就行”。同仁堂以“养生济世”为己任,从不为不义之财所动。前几年我国南方一些城市流行肝炎,特效药板兰根冲剂供不应求,到同仁堂拉板兰根的汽车排起了长队。同仁堂的职工昼夜奋战,生产高质量的板兰根。有人提出药品需求量这么大,况且配料之一白糖库存没有了,用的是高价糖,如果按原价出厂不合算,应提高价格。但同仁堂将治病救人视作自己的天职,岂能乘人之危发难民财,药品一律按原价出厂。 同仁堂“德、诚、信”这一服务宗旨更是体现在药品质量上。60年代曾发现过一批保存了几十年甚至百余年同仁堂制作的中成药,这些药香气浓郁,润而不干,就像是近期制作的一般,其过硬的质量是不言而喻的。 同仁堂的药质和药效让人备感神奇,殊不知它的采购和制作是何等的考究。同仁堂一向不惜以高价购买上品参茸;对于不按时令采集的劣等药材,尽管市场价格便宜,也绝不购买。对黄酒、蜂蜜等附加料的选择也是极为重视。在制作成药过程中,同仁堂严格地按照祖训“炮制虽繁,必不敢省人工;品味虽贵,必不敢减物力”行事。如今,“质量第一”的宗旨不变,店内所有药品都从主渠道进货,“产非其地,采非其时”的药材被拒之门外。店内的中成药,从购进原料、炮制工到包装上柜,要经上百道工序,每道工序都有严格的标准。所售饮片,均需经过再加工,除去杂质方可销售。 三百多个春秋过去了,同仁堂药店大了,名气大了,但它的追求——“质量第一”却丝毫未变。 为了让每一位顾客都能买到放心药,药店采取各种措施,杜绝假冒伪劣商品进店。药店建立了从采购、验收、保管到销售,一环紧扣一环,层层把关的质量检验制度。在收购野山参、鹿茸、冬虫夏草、牛黄等名景药材时,要派经验丰富的中药专家亲临产地,看货选样。 俗话说“丸散膏丹,神仙难辨”。传统的中药生产鉴别所凭借的经验,是对药物的眼看、手摸、耳闻、口尝的感性认识。但鉴于现今假冒伪劣药品充斥市场,同仁堂的产品除了传统的鉴别方法外,要由质检科送权威检测部门检验,合格后方可销售。 过去的同仁堂就很注重宣传自己:每当京城会试期间,同仁堂都要向举子们馈赠牛黄清心、羚翘解毒等四季度时之药,以此为同仁堂传名。每当阴历二月开沟时,同仁堂便制造写有同仁堂字样的大红灯笼,夜晚置于开沟之地,以防行人落入沟中。同仁堂时常还做些舍粥、舍棺材的义举……这一切都使同仁堂美名流传。 在市场经济中,同仁堂人更没有放弃对自己的宣传。媒体的宣传是其中的一小部分,大部分的宣传手段靠的是“真诚的服务”。 多年来,同仁堂一直默默地为顾客提供着费工、费时、不见经济效益的各种便民服务。买药的顾客有时对药性不清楚,或是代别人抓药,为此同仁堂在店堂中设立了“问病服药处”,聘请有经验的退休老药工为顾客免费提供咨询。 中药里,汤剂的比重较大,熬制汤药费工费时。同仁堂坚持为顾客熬制汤药,只收取极低的工本费。此外,他们还长期代客加工中成药,加工的丸、散、膏、丹等保持了传统的制作工艺,用料细,做工精,有效成分保持得好,因而许多国际友人和海外华侨托人或专程来同仁堂配药。 代客邮寄药品业务也是赔本的买卖,可邮寄部始终做到“有信必答,有求必应”。顾客寄来的钱剩余的多,便为顾客寄回;如果只剩下块八毛的,就买成邮票同药一起寄回。他们这种“计较”的态度令顾客感动不已。 药店还安排专人夜间售药,设立患者和客户急需药品登记簿,为残疾人送药上门,增设ATM取款机、磁卡电话、助听器测试仪以及外币兑换业务,目前已可兑换21个国家的货币。1996年,同仁堂又本着“社会效益第一,一心为病患者服务”的指导思想,创办了医馆,聘请26名有丰富临床经验的北京市名老中医坐堂应诊,为百姓解决了看专家号难的问题。由于医馆专家的医术精湛,疗效显著,国内外各阶层人士纷纷慕名而来。 这些便民、利民的服务胜过了千言万语的文字宣传,因为它深入民心。 现在,在经济大潮中,同仁堂为维护自己的声誉——在国内外进行商标注册。同仁堂商标已在新加坡、泰国、菲律宾、意大利、英国、日本等国家和地区以及28个马德里协约国注册或申请注册。由于全面考虑商标的可读性和可传播性,同仁堂又在以上国家申请注册“TONC REN TANG”英文商标,双龙加英文应为同仁堂出口产品的专用标志。 同仁堂对商标管理极为严格。同仁堂包装广告公司行使对集团商标的管理职能,商标问题的重大决策必须经过集团总经理主管副总经理、有关处室处长召开办公会讨论通过。使用同仁堂商标的单位,按统一表格填报申请材料,交同仁堂包装广告公司,申请材料经商标办公会议审批,申请批准后要签订统一的商标使用许可合同,被许可人无权再转让他人使用。商标使用许可合同签订后3个月内报注册人和被许可单

从同仁堂的发展看中华老字号振兴之路

们更宽松的制度环境,把潜在的机会营造成现实的发展空间。中国的改革开放已经30年了,仅仅只有联想一个民营企业进入世界500强,而且它的总部还搬到了海外,这从一个侧面反映了民营企业所处的环境。对这类有竞争力的企业应加强扶持,推动优势企业与跨国公司、国际知名品牌企业合作,促进企业技术创新、制度创新和管理创新,争取在每个优势行业都能形成几家掌握核心资源和技术,拥有自主品牌的大企业,使其成为行业的领头羊。 对于我国大量的中小企业而言,可以有两种选择,做大而强或做小而精。事实上,大部分的大企业都从中小企业做起,世界500强企业最初都是小企业,以后之所以变大,是因为它们具有持续的竞争力,这种竞争力是在企业参与竞争的过程中,尤其是在市场化的充分竞争中不断强大起来的。我国许多优秀的民营大企业,也都是在中小企业阶段经过激烈地打拼、不断蜕变才脱颖而出的。但需要指出的是并非所有的小企业都要做大,小企业还能根据市场状况和自身实力选择做成小而强、小而精的企业。小企业尽管不追求规模,但要做到小而强、小而精,小企业和大企业一样要经过产品、品牌、营销方式等方面精耕细作的经营过程。目前,我国60%的民营企业年收入在20万元左右,因此对多数小企业来说,改善其生存和发展环境,引导它们提升自身的素质更加迫切。对拥有自己的核心竞争力,或者具备了某一优势的小而强的企业,政府应当给予支持和鼓励,要让其明白不管企业多么小,都应该从全球视野的角度进行企业的定位,凭借自己的低成本的优势,在全球产业链分工当中,取得自己的一席之地。2007年始发于美国的金融危机使发达国家和部分发展中国家经济受到了极大冲击,中国也受到一定波及,但凭借自身强大的增长动力和巨额经济计划的刺激,中国很有可能成为最早走出这次经济危机影响的国家。这次金融危机将在一定程度上改写世界经济版图,中国企业如果抓住这次历史机遇,调整机构、推进改革,则很有可能以崭新面目,在世界500强占有更多的数量和更高的地位。 (执笔人:汤 碧) 从同仁堂的发展看中华老字号 振兴之路 始建于1669年的同仁堂是全国第一个“中国驰名商标”(1989年,0001号),是中国最具冲击世界名牌的16家企业之一(2002年),①2007年又作为“基业长青的华夏典范”荣登25家“华谱奖”企业榜。②2008年再创历史最好水平,销售收入和实现利润两项指标保持同步同比增长17%,集团整体连续12年刷新历史纪录,实现了五年翻一番。出口创汇同比增长10%,国药公 ①②北京同仁堂:同仁堂荣誉,htt p://www1t ongrentang1com/trtyg/index1php。 品牌中国:品牌中国华谱奖———中国年度25大典范品牌企业盛大揭晓,品牌中国网2007年8月10日。

同仁堂的加盟要求

同仁堂的加盟要求 “不守纪律的”不要 一般而言,“六统一”是连锁药店的一个标志,即统一商号、统一标识、统一质量标准、统一配送、统一采购、统一定价。其中,在药品经营环节中最为关键的是统一采购、统一配送、统一定价,这三点是张女士着重强调的“必须遵守的铁律”。 所有有意提出加盟申请的药店必须认同并愿意遵守同仁堂的规章制度。加盟店里所有的药品采购、配送以及定价均由同仁堂连锁总部负责,加盟店即使在开业促销期间也不能擅自更改药品价格,所有的价格变动均依据同仁堂连锁总部统一的价格变动指令来进行。同样,在当地有配送中心的地方,加盟店也不能擅自从其他渠道进货。 同仁堂如此“死板”的原因是源于对同仁堂品牌的谨慎,统一采购和配送保证了药品的质量,统一定价则避免了同仁堂各连锁店之间的价格竞争。 “没有资质的”不要 加盟店必须是“证照齐全”、资质齐备的药店。有意加盟者需向同仁堂提交书面申请函,对药店资质、周边环境做详细描述,同仁堂派人到实地考察后再集体讨论是否同意其加盟。同意加盟后,药店要根据同仁堂的风格进行店面装修和人员招募,进行开业前的筹备工作。 另外,同仁堂也对药店的经营规模有些要求,店面面积少于200平方米的药店很难得到同仁堂的认可。 “没做过药店的”不要 药品经营是一个专业性较高的行业,关系到人的健康和生死。对于没有做过药店的人员,“同仁堂不放心”。 同时,药品零售市场受政策的影响较大,国家政府机构也在不断出台政策,推行药品分类管理,处方药完全凭处方销售已成趋势。在医药不分业的情况下,零售药店很难拿到医院医生的处方。而这一点,没有做过药店的人员可能不太理解,“(药品零售)外表看起来好像利润挺大,挺热闹,以博利心态进入的人,同仁堂不看好”。 “没一定经济实力的”不要 同仁堂“牌子大”,加盟费也不低。加盟店在第一年需支付12.7万元的“加盟费”,这12.7万元包括品牌使用费5万元、加盟费3万元、保证金3万元和软件使用费1.7万元。从第二年开始,加盟者每年缴纳品牌使用费5万元。 需要提醒的“加盟风险”

北京同仁堂香港分公司地址

北京同仁堂香港分公司地址: 香港上环干诺道中168-200号信德中心西座10楼1008室 电话: (852) 2587 8788 分店地址(香港岛) 中环总店:香港中环皇后大道中33号万邦行地下B铺 电话:(852) 2868 0609 上环分店:香港上环干诺道中168-200号信德中心2楼242-243号铺 电话:(852) 2858 0723 金钟分店:香港金钟夏悫道18号海富中心商场2楼36、37及67号铺 电话:(852) 2861 2336 怡和街分店:香港铜锣湾怡和街2-6号英光大厦地下4号铺 电话:(852) 2818 2826 跑马地分店:香港跑马地奕荫街32号地下 电话:(852) 2893 2168 康怡分店:香港鰂鱼涌康山道1-2号康怡广场西下桥F5号铺 电话:(852) 2967 9797 分店地址(九龙区) 中港城分店:九龙尖沙咀广东道33号中港城高层地下27号铺 电话:(852) 2736 1898 金马伦分店:九龙尖沙咀金马伦道6号地下 电话:(852) 2375 8938 佐敦分店:九龙佐敦弥敦道221号同昌大厦地下A铺 电话:(852) 2301 3486 旺角分店:九龙弥敦道613号飞达商业中心地下1号铺 电话:(852) 2625 0919 奥海城分店:西九龙海庭道18号奥海城2期1楼123号铺 电话:(852) 2273 4928 钻石山分店:九龙钻石山荷里活广场3楼334号铺

电话:(852) 2955 5198 深水埗分店:九龙深水埗钦州街37号K西九龙中心一楼118号铺电话:(852) 2386 0798 分店地址(新界区) 将军澳分店:新界将军澳欣景路8号新都城中心二期UG 055号铺电话:(852) 3194 3928 荃湾分店:新界荃湾众安街39号地下 电话:(852) 2419 6609 绿杨坊分店:新界荃湾蕙荃路22-26号绿杨坊1楼F14号铺 电话:(852) 2851 2863 元朗分店:新界元朗教育路26-34号百宜楼地下D铺 电话:(852) 2479 7488 大埔分店:新界大埔南运路9号新达广场1楼054B号铺 电话:(852) 2638 2506 沙田分店:新界沙田沙田正街21-27号沙田广场3楼4A号铺 电话:(852) 2601 2898 上水分店:新界上水智昌路3号上水中心2楼2091号铺 龙城华润堂华润万家

同仁堂的营销渠道

同仁堂的营销渠道 对于自身在销售方面的不足,同仁堂有着清晰的认识。同仁堂是从生产型企业向生产和营销并重的方向发展的。1997年,同仁堂改制,成立了北京同仁堂股份有限公司。改制后的同仁堂在营销方面,模式相对落后,几乎完全是以产定销,生产和销售脱节。不仅如此,多达24个剂型、800多个产品,同仁堂面临着营销网络和管理的考验。不同于其他企业,直到现在仍是主要依靠各大区的代理进行销售。 2000年之前,同仁堂在各地的销售都走传统代理商渠道,而在北京,也只是依靠大栅栏的总店,进行前店后厂的经营。 同仁堂正在积极求变。2001年3月,作为北京同仁堂(集团)有限责任公司的直属零售企业,北京同仁堂连锁药店成立,经营各种中西类药品以及医疗器械,并提供医疗保健咨询、用药指导、专家门诊等特色服务项目。2003年,同仁堂扩大对终端零售药店建设的投入力度,在全国各地和海外建自己的药店。 同时,在机构上也进行了营销方面的调整,北京同仁堂股份有限公司按地区划分了南方部、北方部、华东部、中原部,安排自己的业务代表。此外,还先后成立了新产品部和产品策划部等。 对已经具备市场基础、但优势还不明显的产品,同仁堂采取了首

席经销商制度。同仁堂选出了13个核心品种,对一个品种会在全国选择一家经销商,产品的渠道分销和终端策略由这家首席经销商全面设计并承保销售,该经销商对市场份额和市场价位负责。目前,同仁堂的大多数产品还是小品种,这部分产品的销售主要通过零售药店终端。在药店的专柜上,小品种和重点产品、主要的二线产品一起陈列,并通过店员讲解将品种介绍给消费者,以此来推动这些产品的销售。 老字号使得同仁堂在产品广告投入上相对较少。同仁堂经常销售的品种有400多个,针对不同产品、不同地区的实际情况进行宣传和推广。 终端建设方面,同仁堂在依赖代理商的同时,加大了直接终端零售的力度,斥巨资打造了连锁体系。目前,同仁堂已经拥有了350家连锁药店,其中有70多家位于北京。金永年告诉记者,从近两年的经营情况看,虽然开店的成本在不断增加,但整体上连锁店还是盈利的,通过个性化的服务树立良好的品牌形象。 但同时,400多个品种的销售单靠自己的终端是远远不够的,同仁堂还在其他药店设立专柜。同仁堂在其他药店连锁的铺货工作都借助区域代理商,代理商也承担了物流的职责。同仁堂创新的营销战略拟表现为以理念和机制创新为先导、以消费者满意为宗旨、以创造稳定和增长的客户群、开拓新的利润源为目标,以巩固、完善和发展现有的营销渠道和手段为基础和核心,根据产品和区域市场特点,选择适宜的营销手段的多渠道、广空间的扩展市场。

同仁堂结束南北之争

同仁堂结束南北之争 近日,南京同仁堂毅然选择重整品牌,全面启用“乐家老铺”,结束了同仁堂品牌的“南北”之争。 “京都同仁堂乐家老铺”这个名字,在行业内可是响当当的金字招牌,可谓是北京历史最悠久的药店之一,但与“御药号”的北京同仁堂一脉相承的南京同仁堂药业有限责任公司(以下简称“南京同仁堂”)却承受了市场优胜劣汰的强大冲击。近日,南京同仁堂毅然选择重整品牌,全面启用“乐家老铺”,结束了同仁堂品牌的“南北”之争。 品牌重塑为时太晚? 南京同仁堂此次启用“乐家老铺”,取自“同仁堂”创办人乐尊育。南京同仁堂药业有限责任公司董事长丁峰峻介绍说,公司前身是北平同仁堂京都乐家老铺南京分号,始建于1926年。 然而,尽管南京同仁堂药业有限公司与北京同仁堂属一脉相承的嫡系,但两家企业的发展现状却相差巨大。据了解,2007年南京同仁堂销售收入仅为1.2亿元,而根据2007年的半年度报告,仅去年上半年北京同仁堂营业收入就超过15亿,而净利润更是超过南京同仁堂全年销售收入,如此巨大的落差迫使南京同仁堂必须找到出路,而品牌重塑就是第一步。 中国驰名商标“同仁堂”一直是两家争论的焦点,但导报记者从中国商标网上查询看到,“同仁堂”商标已经被北京同仁堂全类注册。尽管此前南京同仁堂系列产品也有使用注册商标“渡江”、“遐龄”、“同乐”等,但始终

不能赶及“同仁堂”的市场地位。因此,南京同仁堂全线产品改换“乐家老铺”品牌,寄希望于能够使“乐家老铺”的品牌核心价值得到深度开发。 即使如此,业内人士仍然评价“为时太晚”,中国管理科学研究院学术委员会特约研究员蓝昌顺认为,商标权只属于商标所有人,既然商标权是属于北京同仁堂,南京早该考虑寻找自己的品牌了,取个符合市场发展需要的商标名称才是上策,现在可能还浪费了很多可以宣传打造品牌的资源,落得为他人做嫁衣,还吃力不讨好。 医药企业改名有风险 实际上,药店要长期运营,改变品牌还仅仅是表面功夫而已。 俗话说,“北有同仁堂,南有庆余堂”。与同仁堂齐名的杭州胡庆余堂也经历了100多年的风雨,招牌历久弥新。业内人士曾评价说,成立于1874年胡庆余堂不但注重品牌的维护,还非常讲究保护品牌的文化内涵。 立身之初,胡庆余堂就确定了“济世”、“善举”的企业方略,更有“戒欺”、“是乃仁术”和“真不二价”的立店宗旨,原料上力求“采办务真”,制药上做到“修制务精”,药方上做到“古方今验,博采众长”,人才引进上做到“广纳名医,款为上宾”,顾客关系上更是“遍撒雨露,济世救人”,经营上通晓“深谋远虑,纳新吐故”,更重要的是胡庆余堂做到了“持之以恒”。 本报品牌顾问浙江省威盾商标事务所所长厉忠辉表示,企业要发展,关键在企业的产品以及信誉,品牌就是信誉的载体。尽管不能使用“同仁堂”的品牌,还是可以在宣传上做一些文章,如利用与北京同仁堂的历史渊源等作为宣传噱头,因为从法律上来说,商标所有人只能有一个,可借东风宣传,提高知名度。

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