创意、场景、社交、数据引领营销时代

创意、场景、社交、数据引领营销时代
创意、场景、社交、数据引领营销时代

创意、社交、场景、数据引领营销

导语:老罗在发布会上用“漂亮的不像实力派”来称赞自家坚果手机,含义是功能不仅强大,而且外观优美。那么下面这三个基于共享经济产物的营销案例,不仅提升了品牌影响力,而且形式新颖,用“经典的不像实力派”毫不为过,即使月薪三万也非常值得学习。

共享经济势不可挡,经典营销层出不穷

说到共享经济,还得从2008年的金融危机说起,在这场金融灾难过后,美国人手里可支配的资金资源大大缩减,导致了他们有了用更少的钱解决更多事情的想法,于是催生了人们对共享经济的庞大需求。近几年随着Airbnb、Uber、滴滴打车的崛起,共享经济也逐渐成了当下的一个热词,和O2O一样,也是非常有“钱”景的商业模式。在国内外基于这种商业模式上的经典营销也层出不穷,让我们来盘点一下。

Airbnb+世界杯

Airbnb是在线短租服务的鼻祖,允许将房主将自己闲置的房间或者床位临时租出去,其夜间租住的房间预定量甚至一举超过了酒店巨头希尔顿。但在发展过程中,也面临竞争对手Accoleo(现已被Airbnb收购)争夺市场,Airbnb除了通过技术营销迅速吸引用户,也通过结合世界杯的营销扩大影响力,2014年6月巴西世界杯期间,迎来近12万的境外游客,酒店住宿价格大幅飙涨,引发了全球观众的不满,尤其是决赛在里约热内卢举行,当地的房价更是高得离谱。Airbnb意识到这是占领市场的好机会,即宣布在世界杯期间,平均每位Airbnb 房主接待超三位租客,即可约赚取3,000美金房费,高补贴下带来的是Airbnb、房主、租客三方共赢的结果,不仅缓解了里约热内卢的住宿压力,还得到了当地官方的一致好评。据路透社消息,Airbnb已经成为了2016 里约奥运会的赞助商。

Uber+特斯拉

2014年Uber开始进军中国市场,最开始影响的群体只是一线城市的白领人群,多数的小伙伴听到Uber都表示不大熟悉,但当时你身边总有一些“逼格”较高的朋友告诉你,这是一款来自美帝国主义的打车软件,无论宝马、奥迪、特斯拉都能分分钟打到。而这正是Uber进军中国市场策略之一“先影响高端用户”,于是联手特斯拉在上海推出免费试驾体验服务,与普通试驾不同的是,无需预约等待等环节,和打车一样,一键呼叫即可试驾。而当时特斯拉也是称之为电动车里的贵族,两个品牌联合对各自品牌的提升都有很大的帮助。

滴滴打车+蒙牛

2012年,程维结束了在阿里十年的工作生涯,创办滴滴,历经三年的打磨,现如今成为了估值百亿美金的品牌,此般成绩除了前期对司机和乘客大量的补贴吸引用户量,还离不开后期持续的品牌营销活动,而其中滴滴和蒙牛的案例最为经典。今年8月29、30日两天,北京、上海、广州、成都的用户打开滴滴打车发现,原本黑色小汽车的ICON变成了奶牛车在地图上移动,这也是滴滴打车地图ICON首度商业化的跨界营销,此次滴滴与蒙牛能够合作,除了两个团队长达6个月的沟通和策划,也是双方在营销创新上一致性的体现。不仅线上的打车用户能够获得蒙牛新品“嗨Milk”、餐券等福利,而且线下用户购买蒙牛的产品也能参与抢滴滴打车的红包,实现了线上线下联动。用滴滴柳青的话说“两个企业有很多共同点,合作的最终目的是为了更好的服务消费者”,这次成功的营销也充分体现了这个特点。

移动互联网格时代,营销思维必须改变

总结上面3个案例,参与的用户基本上是在移动端完成,而针对于移动互联网用户的营销相比传统的营销,思维必须改变,才能打造营销的价值。

无创意,不营销!

在如今以市场需求为主导的经济时代,移动端人群的需求呈现出精细化、多样化、碎片化的特点,越来越枯燥繁杂的低俗营销也给用户带来了审美观上的疲劳,创意成为营销不可或缺的驱动力,一个巧妙的营销创意可以让一件物品、一个事件的价值瞬间提升,曝光度也大大增加,Uber的特斯拉试驾、滴滴和蒙牛的吃货专车,都是营销上的创新,给移动端人群带来惊喜和不一样的体验。

无社交,不营销!

从微博到微信,大家都在讲社会化媒体营销,其本质还是借助各个社交工具使事件的曝光度扩大,“下雨天,把杜蕾斯套在鞋子上可防水”的案例想必大家都耳熟能详,在所有人都没把它当广告的时候,这条微博顺利刷屏,引爆热点,让杜蕾斯运行团队完成了一次华丽丽的品牌展示和宣传。而蒙牛“吃货专车”之所以能够刷爆朋友圈,则依靠一则“蒙牛吃货专车送惊喜”的H5,微信用户不用叫专车也能参与抽奖,可以分享朋友或者朋友圈让其他人参与,结合滴滴打车送礼品,福利线下线上同步,打造完整的活动体系。

无场景,不营销!

移动社交时代,人们7天24小时在线可连接,玩电脑的时候也会瞄手机,看电视的时候也会玩pad。人均拥有并发使用的屏幕数量越来越多,时间与专注却被蚕食,所以精心打造的传播都可能被中断和影响,或者一开始就被无视,如何才能无缝连接受众并全程陪伴他们的体验之旅,在营销这个唯变不变的领域内,场景无疑是这个阶段最新的趋势和必然,“可口可乐迪拜广告”、“滴滴打车北上广深吸血加班楼大PK”这两个案例应该是这个理论的最好践行者。

无数据,不营销!

现在已经是大数据的时代,大数据之所以火爆,是因为能与各个领域产生关联,并产生1+1>2的效应,如今,总网民数量和人口数量已经基本一致,其中移动互联网已经超过一半,移动用户群体很多行为都是在特定的时间、地点进行的。对于Airbnb 、Uber、滴滴打车来说,这些数据更为重要,基于这些数据,可以精准的定位用户群体,做有针对性的营销,效果才能体现。拿蒙牛和滴滴的案例来说,蒙牛选择北京、上海、广州、成都一线城市的专车用户作为营销对象,而这些用户群体和蒙牛打造的高品质牛奶品牌“嗨MILK” 定位一致,正是大数据参与其中的结果。

从蒙牛看企业营销走向移动互联网的必要性

传统门店流量锐减、传统营销玩法失效已经是不争的事实,有些人说是移动互联网抢了传统行业的生意,移动互联网是继互联网后的又一次革命,固然会影响各个行业,但大部分用户是被竞争对手抢走的,打铁还需自身硬,如何稳固住自己的市场,需要从自身的变革开始,或许我们可以从蒙牛“春节牛运红包”“吃货快登机”“吃货专车”“羽泉合伙人身份参与嗨MILK”的几个跨界营销的案例中总结出一些经验,跨界营销就是要敢于突破现有企业营销的条条框框,一切以客户为中心,实现让客户尖叫的体验过程,如乔布斯所说“消费者想要什么就给他们什么,但那不是我的方式,我的责任是提前一步搞清楚他们将来想要什么。”

社交媒体内容营销不可忽视的7个问题

如果你是一个网络营销专员,那么内容营销最有可能成为你商业模式中的一环。很显然传统模式的“中断式”营销正变得不那么有效,而你的工作必须以价值为导向。 但是有一个新的问题出现了——在社交媒体中,内容营销的手段依然相同不变吗? 你的内容营销应该促进你的社交媒体宣传。当这两点合而为一时,你可以与你的受众以一种感召力更强、提升速度更快的方式维系沟通与互动。 这也是为什么我会列出一系列方法,你可以通过这些手段促进你的社交媒体的同时完善你的内容营销。 洞察市场先于一切 在你开始整合内容营销和社交媒体方案时,你需要确定你是在向谁推广市场。 记住,内容营销是基于吸引潜在客户到你的平台上这一基本思路的。这需要你理解清晰你的目标受众的需求和欲望。 如果你在你的自媒体或社交平台中随意创建内容,那么这些内容最有可能并不能与你的粉丝产生共鸣。在你确定平台中内容的发布频率之前,你应该想好下面这些问题: 我的目标受众的年龄分层是多少? 他们的首要目标或者需求是什么? 如果他们的需求或目标实现,会对他们的生活产生什么改变? 内容营销其实是去销售化的沟通艺术。当你理解清楚了你的市场是怎样的,你可以开始创建你的内容来迎合受众的核心需求及欲望。这种满足需求的将引导他们向着对他们有利的方向前进,并且实现你的市场盈利。

找到核心价值定位 一旦你对市场有所洞察,你需要相应地将你的品牌进行投放。世界上没有两个完全相同的企业,细分领域彼此间的调性也大不相同,因此,投放方式也不会完全相同,必须定制。然而另一方面你不得不明白的是,你的受众却同时面对着无数的关注选择。 那么问题来了——是什么使你的产品和服务与众不同?为什么你的客户会选择你而不是你所在领域的其他竞争者? 当建立一个持续的网络呈现时,你需要把握住你品牌的核心价值定位。你的文章或者视频需要通过独特的方式扩散,你需要在传播中体现你可以提供给你的受众所想获得的好处。 理解社交生态 如果你想使得社交媒体策略真正有效,那么你需要了解社交媒体中用户的心理。在你产出内容之前,你需要在众多平台中找到适合你细分领域中的那一个社交媒体。 如果你单单将社交媒体视作一个巨大的分销渠道,那么你可能正在错失一个成为新“独角兽”的机会并错失客户。社交媒体并不是如同电子邮件广告那样抵达到个体,所以你并不能完全按照之前的套路来处理。每个平台都是独一无二的,所以你的内容需要来适应平台之中的用户。 一般来说,大多数粉丝只会对提供的内容感兴趣,因此你应该专著于创建培育受众的内容并吸引受众的注意力,而不是将社交媒体仅仅当作一个投放平台。 重新定义内容的目标 不要以为你的内容在网络中“病毒式传播”是可以等来的。通常在获得聚焦之前,你需要多次发布同一内容。一旦你创建了博客,一定要将其推广到你的Facebook和Twitter的新闻流里面。 你都需要不断将有病毒传播潜质的内容重新在社交平台中进行分享。显而易见的是,你需要调整标题内容来维持受众的兴趣。随着内容得到持续地曝光和参与,你在搜索引擎中的排名将得到优化。 你的社交媒体推广应该注重于将你的受众吸引到你的网站平台上。于是将内容投放到你的各个社交媒体平台实现导流成为了最佳方案。通过这种途径,你可以优化你博客或者网站的吸引能力,并在电子邮件营销的配合下提高销售量。 撰写独家视频的文案 这是利用内容营销和社交媒体最高效的方法之一,当你在YouTube上发布了一个视频之后,为什么不写一篇关于这个视频的文章呢?就统计数据而言,毫无疑问的是人们乐衷于看视频。YouTube是

大数据时代对市场营销的影响

大数据时代市场营销模式变革思考 在数字时代,人们的生活方式和思考方式在发生一系列的变化,这种变化同样也使得人们的消费观念发生较大的转变。它赋予消费者更广阔的视野,同时也在提高着消费者的自主意识。这些影响足够消费者不再完全相信传统营销“轰炸式”的传播和灌输,他们更加倾向于受到质疑的品牌和产品,他们能够在基础上发表自己的观点,影响到其他的人群。在这种时代环境下,如果企业和厂商对他们的观点是漠视的态度,那么他们将会失去大量的关注人群,也使得传统的营销模式传播的影响力大打折扣。 根据相关的调查研究,在我国有着超过一半的企业每天的数据生成量达到1T以上,有着一成企业的数据量每日达到10T以上,随着数本文由论文联盟收集整理字时代的不断成熟完善,这些数据还在大幅度的提高。由此可见,大数字时代已经成为时代的重点,在某些行业,数据就是业务,它已经成为企业与国家的战略资源。 一、数据的意义 数据对于现代的社会环境而言,已经成为一种新的经济资产,如同黄金等货币一样。数据已成为现如今主体的信息载体,它被运用到各个方面,像人工智能等技术,利用数据处理的自然语言和识别模式以及机器学习等技术,能够使得

计算机更加容易接受,同时数据也为互联网时代的数字营销打开了新的思路。 “大数据”的大字并不仅仅局限于容量,更重要的是在对海量信息数据处理、整合以及分析之后创造的价值。在IDC 和麦肯锡在对大数据的研究中指出,大数据至少能够在4个方面能够创造出巨大的商业价值:其一,对顾客用户的群体细分,它能够针对每个群体实现不同的行动;其二,运用大数据模拟实境,实现新的需求获取和提高回报率;;其三提高大数据在各个部门的共享程度,这样能够提高管理链条和产业链条的投入回报率;其四,实现商业模式以及产品和服务的创新。 二、CMO转型 在数据时代,人们已经认识到新的经济环境的波动、不确定以及日益复杂和结构变动大的特点。在国内,由于多种变革的力量作用下,中国经济环境变得日益复杂,同时技术的互联互通,使得环境的变化出现更加复杂。 在今年,IBM组织了首次的全球首席营销官调查,这是一次最大规模的调研,其中有来自64个国家19个行业的1734名CMO接受长达一个小时的面谈,这次调研能够较好的帮助我们了解CMO在近些年所发生的角色变化,其中有着68名来自中国的高级市场主管。 与其它的CMO一样,中国的CMO们同样在应对变革因素

基于社交媒体的企业网络营销模式变革

基于社交媒体的企业网络营销模式变革 内容摘要:随着移动互联网的加速发展,企业的网络营销模式也随之发生变革,企业网络营销仅依靠自营广告已难以打动消费者。随着微信、微博等网络社交媒体的发展,人们的消费习惯也发生了一定的改变,从依赖企业广告转变为依赖消费者的用户体验作为消费依据,推动企业网络营销产生变革。本文将以腾讯和戴尔的成功案例为研究对象,就社交媒体对企业网络营销变革的重要影响进行分析。 关键词:社交媒体网络营销企业发展趋势 引言 随着网络和社交媒体的日益发展,企业难以依靠广告创造大量用户群体。人们获取消息的途径更加广泛,广告和明星效应也都难以建立客户的持续性忠诚度,由此引发一种新型营销模式的确立,即社交媒体网络营销模式。在这种模式下消费者更倾向于倾听买家及亲友的购买建议和心得。社交媒体商务已被众多大型的电子商务公司所接受和运用,例如腾讯和阿里巴巴都采取了社交化网络营销策略。淘宝的信誉和好评成为了消费者购买的主要依据,相对于卖家的自我营销,同样身为消费者的其他买家的购物体验则更加的具有说服力。本文就腾讯公司和戴尔公司的社交化营销案例进行分

析,以证实社交媒体对于企业网络营销变革的重要价值。 传统网络营销与社交媒体网络营销比较 传统的营销方式是产业链的营销方式,通过官网、广告、百度等宣传方式,对产品进行宣传推广,通过企业自身或其他宣传销售渠道进行宣传和推广的方式。企业与消费者之间缺少链接和互动。而社交化的营销方式是关系链的营销,是通过微信、微博等社交媒体建立企业的用户群体,通过老客户的消费心得进行宣传从而建立新客户的方式,利用朋友之间的介绍和转介绍的方式维护关系链条。除了建立广泛的用户圈之外,通过社交媒体进行宣传推广,可以促进消费者对于企业的忠诚度。并且社交化的营销方式消费者和企业可以通过社交软件在消费的过程中进行互动交流,从而使得消费者的购物体验更加轻松愉悦,建立沟通和交流之后,消费者对于产品和企业会产生一定的信任度,相较于在超市或者是传统的营销渠道购买的产品更加具有互动感。 社交化营销相对于传统的网络营销而言更加贴近于消 费者的情感,除了注重产品的宣传和产品的质量之外,更加注重消费者购物的情感体验趋于人性化,因此受到了更多人的青睐。例如腾讯的QQ、微信和新浪的微博等社交软件作为工具进行营销推广的一种营销方式。社交化营销在营销过程中,将讨论、互动、分享等社交化的因素作为营销的元素,使得营销和社交完美的融于一体。在进行社交生活的过程中

大数据时代广告营销

移动媒体广告拓展 大数据时代的广告营销 随着互联网的快速普及与网络终端的多元化,我们的生活维度正从一元结构(现实生活)逐渐走向二元结构(线下与线上)。十几年前,我们与周围的人在现实生活中基于各种纽带,以一种近乎鸡犬相闻的状态相处,互联网对于所有人而言仅仅是一个新颖、陌生甚至带有欺骗色彩的虚拟存在;十几年后的今天,人与人在现实生活中变得无比陌生而私密,以至于一墙之隔却“老死不相往来”,反而那张无形的网络却赋予了人们更多的“存在感”。男女老少,有哭有笑——互联网世界着实显得真实而丰满 与此同时,我们不得不承认一个事实:与现实生活的私密性相比,身处网络世界的我们是近乎透明的!我们从事的浏览门户、搜索信息、收发邮件、网络购物、即时聊天等几乎一切的网络行为,都被那块“曲奇饼”(cookie)默默地记录了下来,并随时可以被网络服务商抓取与挖掘。这种大量网民网络生活形态的历史与即时的海量信息,是我们以上种种网络行为的“数据痕迹”,并形成了一幅庞大的有关网民的“数据影像”;这些数据的“体量(Volume)”、“类型(Variety)”、“处理速度(Velocity)”均超乎我们对常规数据的感知,堪称“大数据”(Big data)。至此,不管你信不信,“大数据时代”已经以一种汹涌澎湃的姿态扑面而来了 “大数据”作为网络时代的信息矿山,无疑蕴含着大价值。目前,大数据比较明朗化的商业价值开发,发生在互联网广告精准营销领域。传统的广告营销,在经历了大众传播的喧嚣、分众传播的繁荣后,开始迎来新的变革窗口----针对特定网民的精准营销(有人称其“个众传播”)。基于对记录着用户人口属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据的挖掘,通过人群定向技术,向特定的某个用户传播极具针对性的广告,从而降低广告的无效损耗,提升品牌的投资回报率(ROI),这是大数据在网络精准营销领域“闪出的一道金光”。

用数据告诉你如何进行社交媒体营销

用数据告诉你如何进行社交媒体营销 本文作者 JohnRampton 是一名企业家、投资人、在线营销大师,热衷关注新兴公司。 大多数企业家都知道应该在社交媒体上表现得比较活跃。社交媒体的应用达到了前所未有的高度,各大企业需要在客户经常访问的网络平台上占有一席之地。 为了让你有更多的动力来扩大你的社交媒体活动,我已经收集了这方面的25 个最不可思议的、最令人惊讶的实例。如果你还有其他奇怪的或重要的实例要补充,请在下面的评论中与我们分享! 1.在Facebook 上很难定义怎样才算得上是很好的互动。然而,根据社交媒体数据分析工具Social Bakers 提供的研究数据,平均一家企业主(有 0-9999 粉丝的企业 Facebook 账号)每发布一则消息就和粉丝达到约 28 次互动。如果你的公司明显少于 28 次,你可能需要重新审视 Facebook 营销策略。 2.你以为 Instagram 只是流行一时吗?目前,Instagram 在月度活跃用户的数量上已经超过了 Twitter。在最近的一次统计中,Instagram 用户达到了 4 亿,相比之下 Twitter 只有 3 .2 亿人。 3.《时代周刊》杂志表示:男性更倾向于在社交媒体上与粉丝分享想法,而不是和身边的搭档或者现实生活中的朋友交换感受。虽然我不确定这份数据和男性企业家是否相关,但如果完全排除在外的话,也太奇怪了。

4.社交网站Pinterest 的用户更倾向于一周内发布特定类型的内容。“每日”最受欢迎内容类别:健身(星期一)、技术(星期二)、励志名言(星期三)、时尚(星意(星期日)、时尚潮流(星期四)、幽默(星期五)、旅游(星期六)、美食和手工创意(星期日)。 5.在美国,成年网民中有 72%的人是 Facebook 的用户。18-29 岁之间的互联网用户,比例更是高达 82%。如果你的公司不是 Facebook 的企业用户,以下数据你会大吃一惊,恨不得立刻加入其中。 6.还在犹豫要不要把 Pinterest 添加到社交媒体营销名单中吗?不要犹豫!皮尤研究中心(Pew Research)的数据显示,近三分之一的

大数据与精准营销研究综述

大数据与精准营销研究综述 摘要:随着互联网的日益普及,人们对互联网技术的利用率越来越高,由此而来的大数据对社会的各行各业都带来很大变化,人们正步入大数据时代。在企业营销中,大数据的应用可以大大促进精准营销的发展,为其带来前所未有的发展机遇。本文首先分别对大数据与精准营销的研究进行综述,然后提出大数据时代下精准营销模式的问题,最后针对该问题提出一些思考与建议。 关键词:大数据;精准营销;精准营销模式 一、大数据研究现状 1.大数据起源与兴起 1980年,著名未来学家托夫勒在其《第三次浪潮》提出了“大数据”的概念,并热情地将其称颂为“第三次浪潮的华彩乐章”,但是之后很长一段时期内,由于技术发展制约,“大数据”的概念并没有得到人们的重视。 2008年开始,移动计算、物联网、云计算等一系列新兴技术相继兴起,这些技术的发展及其在社交媒体、协同创造、虚拟服务等新型模式中的广泛应用,使得全球数据量呈现出前所未有的爆发式增长态势,数据复杂性也急剧增长,客观上要求新的分析方法和技术来挖掘数据价值,大数据技术应运而生,并得到迅速发展和应用,如此,“大数据”时代真正到来。 2008 年末,三位信息领域资深科学家卡内基梅隆大学的R.E.Bryant、加利福尼亚大学伯克利分校的R.H.Katz、华盛顿大学的https://www.360docs.net/doc/5511451971.html,zowska联合业界组织计算社区联盟(Computing Community Consortium)发表了非常有影响力的白皮书《大数据计算:商务、科学和社会领域的革命性突破》,使得研究者和业界高管意识到大数据真正重要的是其新用途和带来的新见解,而非数据本身。随后,包括EMC、IBM、惠普、微软在内的全球知名企业纷纷通过收购大数据相关厂商来实现技术整合,实施其大数据战略;国内外咨询机构也相继发布与大数据相关的研究报告,积极跟进大数据领域的研发与应用。2011 年5 月,EMC 公司在主题为“云计算相遇大数据”的World 2011 大会中阐述了云计算与大数据的理念和技术趋势。同年10 月,Gartner 将大数据列入2012 年十大战略新兴技术;11 月,由CSDN 举办的中国大数据技术大会在北京成功举行。大数据在产业界逐渐形成燎原之势。 目前,大数据研究和应用已经成为信息科技领域中的热点。世界各国均高度重视大数据领域的研究探索,并从国家战略层面推出研究规划以应对其带来的挑战。2012 年3 月,

大数据时代下的市场营销

大数据时代下的市场营销 摘要:本文主要介绍了大数据时代下,企业为应对千变万化的市场,从而引发市场营销方式的变革。先从大数据的概念出发,介绍了其对市场营销的影响,最后介绍了几种大数据时代下进行市场营销的方法。关键字:大数据;市场营销 一、什么是大数据 现在的人们经常说当今是大数据时代,无论做任何事都离不开大数据。但是又有多少人真正了解大数据呢?大数据,最早出现是在上个世纪九十年代,数据仓库之父Bill Inmon在当时经常提到大数据。大数据(big data),又称巨量资料,指的是需要新处理模式才能具 有更强的决策力、洞察力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。大数据来源十分广泛,可能得自社交网络、电子商务网站、顾客来访纪录,还有许多其他来源。可以说大数据无处不在,我们在上网时留下的信息也是大数据的一部分。就像开头说的那样,我们正处于大数据时代。 二、大数据对市场营销的影响 关于大数据对于市场营销的影响的研究目前主要有以下: 2010年,马志龙和米热古丽研究了聚类分析方法在企业的网络 营销工作中的应用。他们针对企业以往积累的大数据进行深度分析,并以一个具体的网络营销公司为研究对其积累的客户数据进行聚类 分析,参照结果反映的有效信息来帮助企业制定营销决策。2012年,

宋宝香对于数据库营销进行研究,对于市场进行更加精细的划分和企业自身更加明确的定位,从而进一步创造性的实施个性化的企业营销策略。2012年,惠琳展开对于本土零售业精确营销的探讨,认为企业只有从数据挖掘的视角应用精确化营销,才能从根本上提升我们本土零售企业的核心市场竞争力。2013年傅琳雅和傅琳晶探讨分析了大数据时代对于营销工作的深刻影响,认为大数据营销将成为未来的营销发展趋势。2014年朱福卡和钱巍研究了大数据时代营销领域的发展趋势,揭示了大数据的内涵和特征。2014年高源和张桂研究了大数据时代针对网络营销的相关对策。除了这些学者之外,还有很多人针对大数据和网络营销进行了研究。[1] 由此可见,大数据营销已成为一个新的趋势,企业已经不能单纯的依靠经验进行营销决策,需要通过对企业相关数据分析的基础上,挖掘数据潜在价值,洞悉消费者心理,把握市场规律,寻找市场机会,并迅速制定营销组合策略,抢占市场最高点。通过对大量结构化与非结构化数据搜集、分析客户的网络行为与购物记录,从中挖掘出各种商业信息,制定具有针对性的营销策略,有效辅助企业开展营销活动。因此,大数据引发了市场营销方式的巨大变革。 三、大数据时代下如何进行市场营销 1、调整营销方式,实现精准化营销 大数据时代的到来使消费者的消费行为发生了极大的改变。消费者能更加简便的获得最新的市场资讯,更加了解市场行情,可以通过

浅谈大数据时代的精准营销

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/5511451971.html, 浅谈大数据时代的精准营销 作者:陈稳 来源:《商情》2016年第43期 【摘要】随着大数据时代的到来,精准营销对于持续有效提高商业银行效益尤为重要。为了促进商业银行的不断发展,提升银行效益,需要采取精准营销管理,推动银行的建设与发展。对于当前商业银行精准营销管理进行分析,挖掘大数据下的顾客需求与商业银行营销之间的关系,为推动银行的发展提出建议与意见。 【关键词】大数据;精准营销;意见建议 一、精准营销的概念 精准营销是指在可量化的数据基础上分析消费者个体的消费模式和特点,并以此来划分顾客群体,精准地找到目标顾客,以及精准地开展营销活动,以提高营销成本效益率的过程。 精准营销核心是“精准”。依托强大的数据库资源,通过现代信息技术手段实现个性营销活动,以现代信息技术、市场定量分析为手段,对客户进行精确衡量和分析,做到合适的时间、合适的地点、以合适的价格、通过合适的营销渠道,向合适的顾客提供合适的产品,商业银行实现效益最大化。 二、精准营销的作用 (一)精准营销降低营销成本 随着精准营销的发展,借助于数据挖掘技术、用户定位技术、云计算等现代信息技术,实现了精准营销信息推送以及线上与线下营销的连接,商业银行的营销更加有的放矢,有效地降低了营销成本。 (二)精准营销缩短销售周期 精准营销与传统营销的显著区别在于更加注重细分客户和精确定位,同时精准营销更侧重于顾客便利,通过细化社会分工,把销售渠道缩到最短。第三方物流的兴起,也使得当前商品流通更加快速,从而有效缩短了销售周期。 (三)精准营销实现可持续发展 先进科技手段的运用实现了商业银行与顾客之间的直接沟通,也使商业银行和客户的个性化互动成为可能,从而不断满足客户的需求,为商业银行建立稳定的顾客群,从而实现商业银行长期稳定的发展需求。

社交媒体的营销策略.

社交媒体的营销策略 当今社会,信息的传播已经达到了一个全新的高度,通过社会化媒体,人们能够随时随地传播最新信息, 正因为如此, 好的品牌营销才能一夜之间红火, 一些负面评价也会爆发式增长,相较于传统的危机应对 12小时黄金法则,网络公关的黄金时间只 有 45分钟。当负面信息流传时,企业要及时快速回应,迅速解决,将危机扼杀在萌芽期,反应稍有迟疑, 负面消息便有可能发展到难以挽救的地步, 对品牌形象造成巨大 影响, 网络意见领袖和网络红人的影响力空前强大, 他们可以利用一个人的力量吸 引大量围观者, 与大公司开展“公关战争”。 社交媒体时代一方面让危机蔓延的范围无边界,传播速度也更加快速;另一方面 也给了品牌快速回应和弱化危机影响的机会,那么,社交媒体的营销策略又有哪些呢? 1、互动营销 社交媒体营销以“分享和参与”为核心,消费者通过社交媒体来分享产品的信息 和观点,这与以往传统营销中“自上而下”的理念不同,社交媒体强调“自下而上”进行 品牌推

广, 企业必须进入到社交媒体营销中去, 通过与消费者的对话和互动, 与消费者建立情感联系, 情感是市场的主题之一, 如果能赢得消费者的情感认同, 距离赢得市场也只有一步之遥了。 消费者早已不满足于购买完商品就结束,他们更愿意通过社交媒体与商家、其 他消费者共同完善所购商品, 网上经常会看到很多产品的测评报告, 商家也欢迎消 费者在购买后对商品进行评估和分享, 将优秀的测评报告放到首页或给予返现之类的奖励, 这样, 既满足了消费者分享的目的,又提升了商品的品牌形象和认可度。 2、口碑营销 在社交媒体时代,网络口碑在消费者购买决策过程中扮演着越来越重要的角色,消费者乐于通过以往消费者对于该商品的评价从而最大限度地减少购买风险, 通过了解品牌在社交媒体上的口碑,消费者极易改变原有的对该品牌的态度。 虽然企业的口碑是消费者自发传播的,但是仍然需要企业有意识地去维护,社交网络的发达可以轻而易举地让某个产品一夜之间红火起来,亦可以让其口碑毁于一旦。 3、内容营销 社交媒体所承载的内容与形式越来越丰富多样,从文字、图片、音频到视频,只要是人们能想到的信息, 几乎都能以简短而快捷的形式进行传播, 快节奏的生活和 发达的移动通讯设备导致用户的注意力时间越来越短, 获取的信息量也越来越大, 因此, 更需要重视传播的内容, 众多品牌通过内容营销取得了不同凡响的营销效果, 给品牌带来了极好的网络口碑。比如:去年北京大雨不断,人们在网络上吐槽,积水潭、地铁站均成为人们调侃戏谑的对象, 杜蕾斯微博团队结合人们对暴雨的关注, 策划了一次营销活动, 仅仅 20分钟, “杜蕾斯套鞋防止被淋湿” 便登上当天新浪微博转发排行榜榜首, 借助北京大雨的话题, 杜蕾斯 微博团队通过对产品用法的创新, 利用玩味的方式, 巧妙进行了品牌的营销传播, 充满了创意和趣味。

大数据时代广告营销

大数据时代广告营销

移动媒体广告拓展 大数据时代的广告营销 随着互联网的快速普及与网络终端的多元化,我们的生活维度正从一元结构(现实生活)逐渐走向二元结构(线下与线上)。十几年前,我们与周围的人在现实生活中基于各种纽带,以一种近乎鸡犬相闻的状态相处,互联网对于所有人而言仅仅是一个新颖、陌生甚至带有欺骗色彩的虚拟存在;十几年后的今天,人与人在现实生活中变得无比陌生而私密,以至于一墙之隔却“老死不相往来”,反而那张无形的网络却赋予了人们更多的“存在感”。男女老少,有哭有笑——互联网世界着实显得真实而丰满 与此同时,我们不得不承认一个事实:与现实生活的私密性相比,身处网络世界的我们是近乎透明的!我们从事的浏览门户、搜索信息、收发邮件、网络购物、即时聊天等几乎一切的网络行为,都被那块“曲奇饼”(cookie)默默地记录了下来,并随时可以被网络服务商抓取与挖掘。这种大量网民网络生活形态的历史与即时的海量信息,是我们以上种种网络行为的“数据痕迹”,并形成了一幅庞大的有关网民的“数据影像”;这些数据的“体量(Volume)”、“类型(Variety)”、“处理速度(Velocity)”均超乎我们对常规数据的感知,堪称“大数据”(Big data)。至此,不管你信不信,“大数据时代”已经以一种汹涌澎湃的姿态扑面而来了 “大数据”作为网络时代的信息矿山,无疑蕴含着大价值。目前,大数据比较明朗化的商业价值开发,发生在互联网广告精准营销领域。传统的广告营销,在经历了大众传播的喧嚣、分众传播的繁荣后,开始迎来新的变革窗口----针对特定网民的精准营销(有人称其“个众传播”)。基于对记录着用户人口属性、兴趣喜好、消费习惯、价值导向等信息的大数据的挖掘,通过人群定向技术,向特定的某个用户传播极具针对性的广告,从而降低广告的无效损耗,提升品牌的投资回报率(ROI),这是大数据在网络精准营销领域“闪出的

大数据时代下的精准营销精编版

大数据时代下的精准营 销精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

2012年以后,大数据(bigdata)一词越来越多地被提及,人们用它来描述和定义信息爆炸时代产生的海量数据,并命名与之相关的技术发展与创新。哈佛大学社会学教授加里·金说“这是一场革命,庞大的数据资源使得各个领域开始了量化进程,无论学术界、商界还是政府,所有领域都将开始这种进程。”本文总结一下:利用海量数据和先进的数据挖掘技术,研究客户行为特征,进行精准营销。 数据库营销 关于数据库营销,美国全国数据库营销中心是这样定义的:“数据库营销是一个动态的数据库管理系统,该数据库的内容涵盖现有顾客和潜在顾客,并可以随时扩充、更新。就其功能而言,要能实现以下目标:确认最佳目标顾客及潜在顾客,然后与顾客建立起长期的、牢固的、融洽的关系,同时根据数据库建立先期模型,进行针对性营销。”? 拉克萨根据数据库营销的产生和演进,把数据库营销的发展过程划分成交易信息、名录管理、数据库分析、接触管理、软件进化、客户关系管理等不同的阶段,所有不同的阶段都可以认为是发展全功能数据库营销策略的一个又一个里程碑。? 数据挖掘 通过数据挖掘技术对数据库中的数据进行分析是数据库营销的主要分析技术。数据挖掘的目的就是要在数据庞大的、信息不完全的、有噪声的、表述模糊的、随机的数据中,提取出隐含于其中的、人们不知道的、但又是潜在的、有用的信息和知识。可以说数据挖掘是一个利用现有的各种分析工具,用以在海量数据中发现模型和数据间关系的过程,然后依据这些模型和关系作出预测。数据挖掘能通过预测未来趋势及行为,帮助人们作出前瞻的、基于知识的决策。? CRISP-DM(跨行业数据挖掘标准流程)是世界公认的方法论之一,也较有影响力。在这一流程中DM不再只是数据的组织或者简单的呈现,也不仅仅表现为对数据的分析和统计建模,其强调的则是一个从理解业务需求、寻求解决方案到接受实践检验的完整过程。? CRISP-DM将整个挖掘过程分成了以下六个步骤:商业理解,数据理解,数据准备,建立模型,模型评估,模型发布。? 通常来说,把模型的结果转化成一段数据库存储过程的代码,并与数据处理代码进行整合,就可以在数据库存储过程中实现

大数据时代会展营销的策略研究

引言 近年来,随着国际经济一体化和国内经济的日趋繁荣,会展业也随之蓬勃发展起来,被誉为21世纪的“无烟产业”。各种形式的展览展销会、博览会、研讨会,无论从数量上还是规模上来看,都显示出了强劲的发展势头。国内涌现出了像广交会、北京科博会、上海世博会等这样一批具有规模经济和国际影响力的精品会展,同时也涌现出北京、上海、广州、大连、深圳等一批优秀的会展城市。 作为朝阳产业,会展业在我国的发展,平均每年以20%的速度递增,逐渐成为推动国民经济发展不容小视的力量。通过举办会展,我们不仅可以展示自己的商品和技术,沟通行业和地区的联系,扩大市场和贸易,广交天下朋友,而且还可以展示城市风采,提高城市知名度。传统会展营销向网站营销转化己成为必然之趋势。要想在未来市场中占距一席之地,对于传统的会展企业来说把网站营销纳入企业营销战略是其营销策略中极为重要一步。大数据时代,信息封闭塞将不复存在。随之而来的是大量信息快捷传递互动共享。在新环境下,会展企业将而对一个全新的市场。只有沉下心来,重新学习,认知才能掌握驾驭市场的能力。 大数据时代,会展上下游产业链间的相关力一合作会逐步紧密,会展业的重组将随之出现。展会相关数据的公开尤为重要,只有这样才能打破商业单独的信息壁垒,出现新的商业变化。事实上,有些知名品牌的会展企业己经开始使用互联技术和移动终端建立起信息的交换。新的环境下,传统会展业要走出营销困境应利用产业链中各个企业优势,进行横向或纵向强强联合,制订更有竞争力的营销组合力一案只有这样才能达到降低成木,并改善服务,提高市场占用份额。

一、基于大数据的营销模式 (一)大数据的本质和营销意蕴 1.大数据的概念 大数据(),指无法在可承受的时间范围内用常规软件工具进行捕捉、管理和处理的数据集合,是需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 在维克托·迈尔-舍恩伯格及肯尼斯·库克耶编写的《大数据时代》中大数据指不用随机分析法(抽样调查)这样的捷径,而采用所有数据进行分析处理。大数据的5V特点(提出):(大量)、(高速)、(多样)、(价值)(真实性)。 2.大数据的营销意蕴 (1)精准预测消费行为成为可能 大数据技术通过对海量数据集合的分析,实现对有价值数据的查询和挖掘,从而预测消费者的消费行为。社会化媒体的运用让用户的行为由单纯的信息内容获取变为集消费、创造和分享于一体综合互联网利用行为。社会化媒体通过大数据技术,记录消费者的网络消费记录,分析、计算出消费者可能存在的消费需求。 (2)营销策略不断优化 就目前互联网营销的发展现状来看,传统的市场策略已经不能完全适应新的市场环境。伴随大数据时代的到来,数据的采集和存储将呈指数级增长,数据分析系统的成本在支出的占比持续增加,通用硬件和开源软件持续降低了大数据的分析成本。因此要在新的媒介营销环境中盈利,就必须要创新商业模式,提高企业营销的洞察力。 (3)营销变得更具个性化 伴随社会化媒体营销出现的是社会化客户关系管理( ,通过社会化媒体收集用户行为,越来越多的用户信息被得到利用而服

案例:运用社交媒体进行营销Campaign的8个技巧.

案例:运用社交媒体进行营销Campaign的8个技巧编译@因他暖susu编辑导读社交媒体上,各种竞赛和抽奖是最常见的促销方式之一。看似简单的活动,要做到粉丝,口碑双收也不是件容易的事。下面的八个技巧或许能帮助你更有效的在社交网络上开展一次成功的促销活动。写在前面的话:你考虑过运用社交网络举行比赛或者抽奖来聚集人气吗?如果你希望从社交网络促销中获利更多,这里有八个技巧,可以帮助你在下次的社交网络活动中做得更好。确保你的促销不会让为你自己带来麻烦。如果你的促销活动遇到障碍,被撤销或者触犯了法律,那想要成功的赢得市场就会很困难了。因此在我们谈到市场营销中更有趣的部分之前,以下这些规范上的提示请铭记于心。#1:在Facebook上进行促销需要借助App已经有很多文章探讨过Facebook的促销指南以及如何运行一次成功的促销。指南在不断更新,但其中最重要的要求始终没变:任何Facebook上的促销(比如,消费者因为获奖的机会而进入了某个页面必须借助app来实现。 如果你很明确自己的需求,你可以开发自己的Facebook应用。不过你可能更倾向于一些个性化的开架产品,比如North Social, Wildfire或者Strutta提供的一些APP 产品。有些产品比较便宜,功能较为单一。但是也有其他一些APP产品能提供较为丰富的选择,帮助你更好的和客户联系起来,并让用户体验更为个性化。如果你选择使用第三方的app提供商,最好选择一个Facebook优先的开发商,这样你就不用担心会违反Facebook平台的规定。#2:在Twitter上的促销必须公开活动规则任何的竞赛或者抽奖都必须为参与者提供条款和参加条件,在Twitter上也同样如此。而140字的限制下成为了利用twitter进行促销的最大障碍之一。最简单的解决办法是,在一个单独的页面上列出这些规则,并在发推时放入一个简短的网站链接。或者,你可以设置一个页面,把包括规则在内的所有活动细则放在上面,通过在twitter上发布链接,把参与者引导到这个页面上完成所有的活动。对于大型的促销活动,你可能会用到诸如CMP.LY之类的第三方服务,以确保一致性。#3:抽奖时要小心这里,我并不是担心你会鼓吹中奖金额。而是想要提醒你,抽奖是由政府管理的,所以要小心别让你的促销活动成为一场非法的抽奖。任何包含以下三个要素的促销就会被视为抽奖活动:

大数据时代创意营销的实用及网络营销策划

《基于创意营销的实用网络营销策划》 【课程收获】 怎样写网络营销策划方案,究竟怎样策划自己公司的网络营销? 要撰写网络营销策划方案,为什么首先要先了解什么是策划、营销策划? 网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容? 网络营销策划与线下营销策划有什么相同和区别? 实战型能落地大数据营销专家-黄俭老师简介: 滨江双创联盟荣誉理事长;上海蓝草企业管理咨询有限公司首席讲师;多家知名企业特聘高级管理顾问。 黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验;深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业,作为资深培训讲师,在企业内训课、公开课、CEO总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程,结合自身的企业实践和理论研究,开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课,可以聆听他的职场经历,分享他的成绩,干货多多!课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格,深受听众欢迎。通过一系列销售案例剖析点评,使销售管理人员掌握一些管理先进理念,分析技巧、提高解决问题的能力。黄老师近期培训的东风汽车-商用车公司,华东医药公司的销售团队在培训后,销售业绩有了20%提升。 擅长领域:战略管理/领导力系列/ 经典营销/新营销/大数据营销 授课风格:采用情景式教学法,运用相关的角色模拟和案例分析诠释授课内容,理论与实战并举,侧重实战,结合视听教材,帮助学员在理论基础与实践应用方面全面提升。广大的学员认为授课风格为:幽默风趣、条理清晰、实战、理论联系实际。 主讲课程: 《电话营销技巧》《杰出的房地产销售》《如何做好一流的客户服务》 《电子商务与网络营销》、《销售流程与技巧》、《大客户营销》、《顾问式销售》、

大数据时代的精准广告

近两年,互联网行业正在经历一系列深刻变革,如移动互联网的爆发式增长,如web2.0的兴起,如云计算和大数据时代的开启。这些变革,让沉寂多年的网络广告生存法则岌岌可危,技术革新带来的驱动效应正在倍增显现,充满想象增长空间的创新商业模式正在慢慢浮出水面。 而新的行业大洗牌来临之前,传漾科技代表的一类新兴技术公司,早便已开始了自己的探索和布局,成功抢占了未来先机。 从技术先行者到交易所 在国际领域,RTB实时竞价正逐渐成为越来越多互联网企业和广告主的选择——媒体供应方希望最大化的提高某一广告位、某一时段的价值,更有效利用自己的资源;需求方广告主则希望用最少的钱取得最大的广告效果,提高了投资回报率,对网络广告的购买行为也从单纯的注重流量和点击的“购买媒体”向注重有效客户的“购买受众”转变。 传漾技术副总裁王跃告诉记者,以技术起家的传漾,在2009年创立之初便是携带着正宗的RTB基因,其最早开发出的Dolphin广告发布协作平台及Eagle 广告监测协作平台一直保持业内领先水平。 Dolphin是传漾科技总结了行业过去近10年经验、自主研发的一套适合大中型垂直媒体和联盟使用的广告发布系统。它重建了一套新一代高效投放内核,推出更人性化的桌面式流程界面,扩展了广告的发布管理结构理念,同时又摒弃了一些传统广告投放系统中僵化、不符合时代规范的逻辑功能。Dolphin首创的ONE-TAG技术、首次应用于广告系统的MVC框架、强化的UI设计,让行业系统软件更贴近网络人士的习惯。

目前,Dolphin通过核心技术优势服务于众多大型垂直网络媒体,例如汽车之家、东方财富网、天极网等,其2012年的市场覆盖率已达60%,是商用网络广告发布系统市场占有率第一的产品,而基于Dolphin广告发布系统每天发布近100亿次的广告。 在长达三年的时间里,传漾同时还积累了、Max品牌广告网络平台、Mix效果营销网络平台、SamBa富媒体广告协作平台、TG媒体联合协作营销平台等一系列技术平台和营销解决方案、RT电子商务智能平台、移动互联网整合营销平台、Data网民数据智能引擎、并且沿供应方和需求方几条线均衡布局。 而随着这些实时竞价平台核心产品的成功建立,传漾也得以轻松完整的打造了DSP(广告主、代理商投放需求平台)、SSP(互联网资源管理与优化平台)和DMP(数据管理分析)三大平台,并以AdPlace竞价系统作为实时交易的枢纽——这也意味着传漾自身的角色发生了重大的改变:它不再仅仅是一个营销技术

粉丝经济时代:社交媒体十大营销经典案例

粉丝经济时代:社交媒体十大营销经典案例 新互联网时代,也被称之为“粉丝经济”时代,拥有了粉丝就拥有了客户,在米在这方面玩的风生水起。微博与微信这两大社交媒体平台作为粉丝经济的重要载体,已经成为兵家的必争之地,是新媒体营销的主战场。 以下是粉丝经济时代,社交媒体营销案例,可供商家做他山之石。 1.“加多宝”说:“对不起”虽然输了官司,但在微博平台上,用自嘲的文案,配以幼儿哭泣的图片,在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风,获得了大批粉丝的拥护。 2.褚橙励志,橙箱定制褚时健与本来生活网合作,一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”,一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”,赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播,创造销售佳绩。 3.麦包包做海报,帮你换个包

麦包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如换个包”互动游戏,抓住女生情绪容易波动的特点,提供海报生成器,请用户生成自己的海报,并可以分享给朋友,并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。4.限量红米:抢不到,急死你 过去一年多来,小米旗下最抢手的产品,当属红米无疑。红米最初发布,选择了官方认证的QQ空间,发布前精准定位人群,聚拢人气,社交平台又开展精湛活动。半小时预约人数过百万。此后小米一直运用限量限时的饥渴营销策略,一时间,红米变得炙手可热,受到众多年轻人的追捧。 5.招商银行抛出漂流瓶 使用微信“漂流瓶”的用户,每捡十次,就有可能捡到一个招商银行的漂流瓶,回复之后招商银行便会通过“小积分,微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善,又提升企业品牌形象,一举两得。

大数据时代的市场营销

大数据时代的市场营销 l**t (******) 摘要:随着互联网技术的革新,大数据(big data)逐渐延伸至各个行业和领域,从2012年以来开始越来越多被提及,而且以其种类多,容量大,速度快,价值高的4V特性给传统市场营销带来巨大的变革。本文在对大数据的内涵及特征的简介下,对大数据时代下的市场营销模式进行讨论。 一、大数据时代的内涵与特征 大数据时代随着互联网的深化和普及应运而生,人和物体各种精细化测量汇集成巨量的数据,通过对这些碎片化数据的筛选加工,能得到各种极具价值的特定信息,包括市场营销的各种私人定制信息。 ㈠什么是大数据 大数据是一个较为抽象的概念,至今尚无确切、统一的定义。维基百科对于大数据的定义:“大数据指的是所涉及的资料量规模巨大到无法通过目前主流软件工具,在合理时间内达到撷取、管理、处理并整理成为帮助企业经营决策目的的资讯。”麦肯锡的定义:大数据是指无法在一定时间内用传统数据库软件工具对其内容进行采集、存储、管理和分析的数据集合。[1] ㈡大数据的4V特征 国际数据咨询公司IDC认为大数据满足“4V”即:Variety(种类多)、Velocity(流量快)、V olume(容量大)、Value(价值高)四个特点。当然,必然要有相应的对数据的专业处理。 二、大数据时代带来市场营销的机遇与挑战 大数据时代的巨量数据对于消费者和营销单位是相互的,届时,消费者在购买商品之前必定了解商品,而且比以前更加广泛、深入。就要求我们营销的中心思想为想消费者之所想,而大数据时代也给了我们全方位,更精准了解用户的可能性。有如下方面: ㈠快速性与实时反馈 采集数据的方便快捷会让我们了解消费者行为的实时反映,用以调整营销策略。因此,将有大量的工作需要短时间完成,而此时,就要求营销单位有很强的数据专业处理能力,而云计算技术将会有很大帮助,但是也需要有能将数据专业化,变成有用信息的能力。

广告营销在互联网时代中的变迁

广告营销在互联网时代中的变迁 在我国智能手机还未普及的互联网发展前期,SEM是最主要的互联网营销模式。SEM是SearchEngineMarketing的简称,即搜索引擎营销。该模式获取流量的途径单一明了:基于搜索引擎平台,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索时将营销信息传达给用户,同时通过用户点击这个动作获得更多流量。在终端限于PC时,人们对搜索引擎和通过网页上网的依赖性很强,这让搜索引擎营销成了当时互联网应营销几乎唯一的途径。 互联网营销模式的转折点在于智能手机的出现和普及。这种智能终端使得人们对网页搜索引擎的依赖性大大减少,同时把注意力大部分转移到了手机应用上。搜索引擎营销仍然存在,但不再是唯一主要的互联网营销手段,取而代之的是移动营销平台。移动营销平台是一个连接广告主和应用开发者的平台,借助中间人的方便身份来高效整合双方资源并匹配两方需求。

移动营销平台的出现是必然的,同时好处也是显而易见的。广告营销的命门在于流量,流量往哪里走,广告营销的风向就往哪里转——智能终端用户数量迅速增长使得移动营销平台的出现成为了必然。同时,移动营销平台是广告营销行业分工再细分的体现之一,分工细致最大的影响就是改变了广告商投广无门和应用开发者苦于变现的 低效无序局面,使得资源配置愈发高效准确,大大带动了移动营销行业的发展。 而随着行业竞争的增加和行业技术的沉淀完善,现在的移动营销平台扮演的不仅仅是广告主和应用开发者的中间人,更多的是广告营销的主导者。当一个人认为自己是主导者的时候他都会竭尽全力为整件事情达到利益最大化而努力——这形象生动地体现了移动营销平 台身份和认知的变化带来的影响。以汇量科技为代表的国内出色移动营销平台已经完成了这个角色变换。

社交媒体营销研究.

社交媒体营销研究报告 一、研究背景 在互联网迅猛发展之前,市场上的营销方式可以简单地理解为推销。企业如此,个体也如此。人们依靠口耳相传的形式,把从古至今推动消费以及满足生活需求的市场交易行为延续到了今天。直到十年前,互联网的出现,论坛、网页、博客、空间被人们所熟知,最后在商家敏锐的嗅觉下,发展成现在称之为社交媒体营销的概念。社交媒体并非是新的概念,而且我们对此也是耳熟能详,不过是把过去繁琐、缓慢、效率低下,所需要的资源涉及广泛而且成本高的推销方式发展成为了现在人们只需要鼠标轻轻一点就可以发布人们所需要的信息。 我们的报告正是在这样的背景下促成的。作为社交媒体营销中参与的一员,我们有必要了解我们是如何在不知不觉的情况下被“卷入”了社交媒体营销下的商业行为,更重要的是我们也可以通过这样一种方式,去为将来自己从事的工作或者需要发布的信息服务。 二、关于社交媒体营销 社交媒体营销概念 社交媒体(Social Media),也称为社会化媒体、社会性媒体,指允许人们撰写、分享、评价、讨论、相互沟通的网站和技术。社交媒体是人们彼此之间用来分享意见、见解、经验和观点的工具和平台,现阶段主要包括博客、论坛、播客等等。近年来,社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展,爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容,不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题,更进而吸引传统媒体争相跟进。 社交媒体营销特点 与搜索引擎、电子邮件等其他网络营销相比,社交媒体以信任为基础的传播机制以及用户的高主动参与性,更能影响网民的消费决策,并且为品牌提供了大量被传播和被放大的机会。此外,社交媒体用户黏性和稳定性高,定位明确,可以为品牌提供更细分的目标群体。 社交媒体的市场仍在不断扩大,它不再是朋友们共享的场所,而成为了一种全新的商业竞争模式。在企业促销活动中,社交媒体通常会起到积极而显著的作用,你所付出的时间和努力会得到很好的回报。近年来,社交媒体在互联网的沃土上蓬勃发展,爆发出令人眩目的能量。其传播的信息已成为人们浏览互联网的重要内容,不仅制造了人们社交生活中争相讨论的一个又一个热门话题,更进而吸引传统媒体争相跟进。企业应用了各种的社交媒体,创新应用打造了新的商业模式。

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