2018年废纸行业需求和供给市场调研分析报告1

2018年废纸行业需求和供给市场调研分析报告1
2018年废纸行业需求和供给市场调研分析报告1

2018年废纸行业需求和供给市场调研

分析和预测

Economic

And Market Analysis China Industy

Research Report 2018

zhongbangshuju

前言

行业分析报告主要涵盖范围

“重磅数据”研究报告主要涵盖行业发展环境,行业竞争格局和企业竞争分析,市场规模和市场结构,产品的生命周期,行业技术总体情况,主要领先企业的介绍和分析以及未来发展趋势等。

”重磅数据“企业数据收集解决方案

”重磅数据“平台解决方案自身数据库包含上中下游产业链数据资料。能够有效地满足不同纬度,不同部门的情报收集和整理。依据客户需求,搭建属于企业自身的知识关系图谱,打通上、中、下游的

数据信息服务,一站式采集到所需要的全部数据服务。可以满足不论是企业、个人还是高校或者研究机

构在不同层面需求。

关于我们

”重磅数据”是基于知识关系挖掘的大数据工具,拥有关于企业、行业与专业研究机构的最完整的

全球商业信息解决方案,帮助您在有限时间内获取最全面的商业资讯。提供全球超过500个行业的分析

报告,用户均可获取相关企业、行业与企业决策者的重要信息。在有限时间内获取有价值的商业信息。

目录

第一节废纸消费分析 (6)

一、废纸来源和种类 (6)

二、国内废纸回收率 (9)

三、废纸利用水平世界领先 (15)

四、国内废纸消费概况 (19)

第二节国废回收标准分析 (23)

一、国家标准不断细化 (23)

二、供求因素影响价格预期 (24)

1、废纸需求端 (26)

2、影响废纸供给因素 (27)

第三节外国废纸发展趋势 (29)

一、进口向大型纸企集中 (29)

二、我国废纸进口供需 (31)

三、美国废纸市场分析 (40)

四、其他进口废纸 (45)

五、进口废纸标准趋严 (50)

六、影响因素分析.52

图表目录

图表1:废纸来源及种类 (6)

图表2:近六年废纸浆使用率维持在60%以上 (8)

图表3:我国废纸消耗量呈增长趋势 (8)

图表4:中国废纸回收量及回收率平稳提升 (9)

图表5:中国废纸回收量示意(蓝色越深对应回收量越大) (10)

图表6:中国废纸回收率落后于世界领先水平(2014 年) (11)

图表7:近年来中国废纸回收率提升,接近芬兰、瑞典 (11)

图表8:我国废纸回收体系 (13)

图表9:我国废纸利用量及利用率平稳提升 (15)

图表10:我国废纸利用率水平世界领先(2014 年) (16)

图表11:废纸浆生产流程 (17)

图表12:废纸浆占比逐年提升 (19)

图表13:国产废纸制浆占比大于进口废纸(2016 年) (20)

图表14:我国废纸进口依存度呈下降趋势 (20)

图表15:废纸回收增速与进口增速相背离 (21)

图表16:某纸厂分类标准(从左至右:超市黄板、挂面纸、普通黄板) (24)

图表17:国废定价逻辑 (25)

图表18:废纸库存天数与国废价格相背离 (26)

图表19:运输新政提升运输成本,影响废纸价格 (28)

图表20:近十年来废纸进口总量保持平稳 (29)

图表21:废纸进口依存度不断下降 (29)

图表22:2015 年1-11 月废纸进口增速 (30)

图表23:美国是我国最大的废纸来源国 (31)

图表24:广东省是我国最大的废纸进口省份 (32)

图表25:我国进口废纸构成 (33)

图表26:废箱板纸主要进口国 (34)

图表27:废箱板纸主要进口地区 (35)

图表28:办公室废杂纸主要进口国 (36)

图表29:办公室废杂纸主要进口地区 (36)

图表30:废报纸类主要进口国 (37)

图表31:废报纸类主要进口地区 (38)

图表32:其他混杂废纸主要进口国 (39)

图表33:其他混杂废纸主要进口地区 (39)

图表34:美废类型构成 (40)

图表35:11 号美废示意图 (43)

图表36:13 号美废示意图 (43)

图表37:其他品种美废示意图 (44)

图表38:日废纸面白点问题 (45)

图表39:纸面白点所造成的的印刷露白 (46)

图表40:日废进口额逐年下滑 (47)

图表41:水分超标的欧废示意图 (47)

图表42:腐烂的欧废示意图 (48)

图表43:2008-2014 废纸纸力变化——耐破度 (49)

图表44:2008-2014 废纸纸力变化——环压指数 (49)

图表45:废纸进口许可证申请流程 (50)

图表46:废纸进口配合集中于每年第一期发放 (51)

图表47:2016 年人民币不断贬值 (52)

表格目录

表格1:2015 年国内回收纸行业前十强企业 (14)

表格2:我国回收体系建设相关政策 (14)

表格3:部分下游产品生产原料结构 (18)

表格4:近年来下游产品生产及消费量(万吨) (18)

表格5:国内某纸厂分类标准 (23)

表格6:荣成纸业A1、A2 级废纸标准 (24)

表格7:玖龙纸业2014 年分类标准 (24)

表格8:纸厂在报价时会规定国废级别、价格条件、付款方式 (25)

表格9:瓦楞纸淡旺季分布 (26)

表格10:我国主要进口美废类型及标准 (41)

表格11:美废#11 运输成本测算(2015 年数据) (52)

需求调研报告(多篇)

需求调研报告(精选多篇) 莆田晚报社人才需求情况调研报告 为了了解当代媒体及企业对与人才的需求,更好的了解自己的汉语言文学专业,了解单位人才需求的渠道,为更好的学习自己的专业打下良好的基础,我在xx年的暑假的认识实习期间,以提问的形式,对莆田晚报社的同事以及一些领导以提问的方式进行调查。 一.媒体对新闻人才的需求及对大学生的要求 (一)对人才的需求 我在莆田晚报社见到了林总编。莆田晚报社隶属于《莆田晚报》是中共莆田市委主管、湄洲日报社主办的一份综合类报纸,是莆田市最有影响力的媒体之一。在被问及对人才的需求时,林总编首先表示,媒体。尤其是平面媒体,对于人才的要求是在变化的。在过去,报社所要的记者,是综合性的人才,有扎实的文字功底,负责对消息的采集和报导,报纸的版面内容,也大都是新闻事实。而现在,随着报纸内容的多样化,版面的专业化,专栏专刊不断增多,报社所需要的,更多的是专业性的人才。 林总编谈到,由于报纸具有深层次报导的能力,报纸为受众所展现的,更多的是综合分析之后的结果,平常的生活琐事后面也许有着经济纠纷或者法律问题,这就需要经济或者法律方面的人才。 (二)是否招聘应届毕业生 在谈到是否招聘应届毕业生的问题时,林总编表示,莆田晚报社会招收应届大学毕业生。他提供了一些数据:05年,招聘一个浙大

新闻系的毕业生,一个浙师大的,还有一个湖南师范大学的;03年,招聘安徽大学毕业生2个;02年,招聘武汉的大学毕业生1个。林总编谈到,报社找人的范围是文科类专业或是与新闻类专业有关的大学毕业生,如文秘历史经济法律等。林总编认为现在的报纸越来越贴近人民生活,语言亲切,口语化,所以报社对记者的文字要求并不是很高,最主要的还是一种新闻的敏感性。所以报社非常欢迎经济或是法律类的人才,“当然了,要是新闻学士学位,又有法律或经济硕士的学位,我们是大大的欢迎了。”林总编幽默的说 (三)对毕业生具体的要求 关于现在大学毕业生的工作能力问题,林总编认为确实并不突出,缺乏经验和 实践能力是最主要的缺点。他认为这是一个应知和应会的问题。学校的教材有些理论方面的知识与现实并不合拍,造成大学毕业生面临实践时的困扰。林总编还指出锻炼需要一个过程,刚走上工作岗位,实践不够,很难做出成绩,所以在大学期间,大学生应加大实践,锻炼自己的能力。 关于这个问题,赵书记的看法是一样的。可见实践能力是大学生在校要注意锻炼的。而有些实习生往往实习的时候很勤快,一旦被录用就开始懒散,这是非常不好的。另外,赵书记还补充,工作主动性不够也是大学生的缺点,总要领导布置了任务再去完成它。

有关云计算的发展调研报告

有关云计算的发展调研报告 题目:有关云计算的发展调研报告 姓名: 学号: 专业:计算机科学与技术 指导教师: 2014年6月26日

目录 一、摘要 (3) 二、云计算引言 (3) 1.1云计算定义 (3) 1.2云计算的特点 (4) 1.3云计算的分类 (5) 1.4云计算的产生背景 (6) 三、云计算发展现状 2.1计算机模式的发展 (6) 2.2云计算发展现状 (8)

4、相关技术的应用及其发展趋势 3.1云物联 ······························· (9) 3.2云游戏 ······························· (9) 3.3云教育 ······························· (9) 3.4云会议 ······························· (10) 3.5云安全 ······························· (10) 3.6云存储 ······························· (11) 五、调研小结 (11)

云计算的发展调研报告 摘要 继个人计算机变革、互联网变革之后,云计算被看作是第三次IT浪潮,是 中国战略性新兴产业的重要组成部分,云计算的研究将带来生活、生产方式和商业模式的根本性改变,目前,我国的云计算还处于初步发展阶段,有关云计算的相关技术还没有完全掌握。这种计算技术使得在后端规模庞大和高自动化的云计算中心的支持下,每一个人,只要接入互联网,就能方便的访问各种基于云的应用和信息。 本报告主要对云计算技术在云计算平台基础设施方面的应用开展研究,阐述了云计算的基本原理、诞生背景、发展过程、相关云技术以及其发展趋势等;概括分析了云计算中基础设施即服务模式的概念、技术层次、储存服务、安全性等,并在最后进行了总结。 第一章引言 云计算是当前较为热门的词汇,各大IT业公司都在不遗余力地推动着云计 算的发展,从而为企业提供便捷的“云服务”,那么什么是云计算呢? 1.1云计算定义 云就是Internet,人们将提供资源的网络称为“云”,云计算是一种通过Internet用服务的方式提供动态的可伸缩的虚拟化的资源的计算模式,是一种

需求分析报告

机器设备需求分析报告 德泰1614 陈韵霓 需求现状 由于工厂新开设,还未购买机器设备,需要对其进行分析。众所周知,在工厂机器设备本身就处于一个较中心的位置,是一个能够帮助工厂有效完成生产、加工、运行等功能或效用的装置。所以为了节约有限的经费,适应市场经济的要求,不造成盲目的采购和浪费,需要对产品、用户等信息进行需求分析。以便更好的了解怎样购买设备?购买怎样的设备? 采购条件分析 1.机器设备具有单位价值高、使用期限长的特点。所以在购买前要充分认识工厂对该设备的需求,其功能的适用性和可能的风险性。于是在需求分析时,首先应综合功能、性能及可用性需求。对于一个新开设的工厂来说,资金并不是很充裕,那么在采购设备这一资产的时候,应“货比三家”,尽可能选择高质量低价格的标准设备。 2.相对于工厂来说,每天需要进行高速的机器加工、工作运转,需要严格把控生产效率和生产质量。针对这点,在采购机器设备时就应尽量避免选择专用机器设备。因为专用设备的行业特点很强,工程技术要求又有较大差异,对工厂效率和产品质量也有很大影响。 3.众所周知,工厂是一个机械化工业场所,工人密集。新开设的工厂通常需要花费很多资金在请工人上。那么对于机器设备需求的资金自然减少。既然如此,是否可以考虑在购买机器设备时,多选择一些自动化、半自动化的机器设备。从需求分析将来可能提出的要求来看,自动化、半自动化设备开始逐渐成为一个工厂的大头,它的效能高,价值高,也可以代替大部分的人力资源。加工出来的产品误差也小,更能满足消费者追求精致的需求。 4.机器设备更新换代比较快,有些更是高污染。所以经常可见,尽管实体成新程度高,但仍应按低值甚至按报废处理。因此,为了更好地满足工厂对机器设备的需求,也同时响应现在的“绿色环保”号召,采购机器设备应选择低能耗、低污染,最好是在其没有利用价值的时候可以将其进行改造、废物利用,而不是报废处理的机器。 5.购买机器设备,不仅要分析工厂内部的需求,更要分析工厂外部的需求。如:市场与消费者。在购买机器设备之前,还应调查市场行情,市场目前需要怎样的产品,该产品适合怎样的机器设备,该机器设备在市场中的价格等因素。消费者也如此,需要了解消费者的需求,消费者需要怎样的产品,怎么生产好。根据这些条件去采购机器设备。 综合分析 综上,在采购机器设备时应注意上面的条件,且综合一系列的需求。除此之外,还要注意最基础的: 要了解这整个工厂的运作,每个生产间、每道工序,都需要些什么不同品种、不同数量的原材料、工具、设备、用品。而这些材料等又需要什么机器来生产。

企业人才需求调查报告

关于企业人才需求的调查报告 内容摘要:今年暑期,在团省委和院党政领导的高度重视关心下,我院根据上级的指示精神,要求每个同学在暑假期间来做暑期调查报告,为把课堂教育延伸到社会基层,更好的了解社会、服务社会,开展社会调查,使大学生在实践中受教育、长才干、做贡献,树立正确的世界观、人生观和价值观,培养热爱祖国、热爱人民的感情以及对社会强烈的责任心,加深对毛泽东思想、邓小平理论和"三个代表"重要思想的理解,深化对党的路线方针政策的认识,坚定在中国共产党领导下,走中国特色社会主义道路,实现中华民族伟大复兴的共同理想和信念。本次调查报告就省会石家庄单位企业的用工情况作了简要调查,主要有企业的基本情况, 企业对所聘人才的要求,企业的招聘情况,企业已聘毕业生的情况等方面作了调查。 众所周知,不管经过大学四年的历练或是继续读研,最终的目标都是让广大学生步入社会,找到合适的工作,从而加入到我国的社会主义建设中来,为了深入了解企业对高校毕业生的需求标准以及企业家的人才观,对高校人才培养机制进行研究与分析,促成高校培养的人才与社会接轨,更好地整合学校教学资源,促进学校提高自身服务质量,由此我开展了关于企业人才需求的调查。 从7月6号正式去往省会石家庄到7月10号,我用了一个星期不到的时间走访了石家庄三十家服装企业,这些企业大都属于市级企业,以有限责任制的形式存在的,以私营企业居多,我们采访的这些企业大多是中型的: 这次我们调查的主要有四个方面,一是企业的基本情况,二是企业对所聘人才的要求,三是关于企业的招聘情况,四是关于企业已聘毕业生的情况。所有问题的回答都是由企业的部门主管所回答,其准确性是值得信赖的。以下,我从四个方面来分析我们这次的调查结果。 一,企业的基本情况,这个我在以上就有提到,如企业属于哪种性质,哪种行业,在石家庄,服装企业大都是私营的,这跟当地的政策带有一定的关系。石家庄是中国经济较繁华的城市,石家庄是大都以私营性质而致富的,所以这边的企业大都是私营企业。 二,企业对所聘人才的要求。 企业欢迎有职业资格认证的毕业生: 目前在系统集成行业需要大量的熟悉网络技术、动手能力较强的网络工程师,2006年华为-3COM认证网络工程师、CISCO认证网络工程师、网络安全工程师都是全国最受系统集成商、IT渠道销售商欢迎的技术人才! 企业的用人标准与学校的培养标准有差距,需要调整: 应届毕业生就业难已成为社会问题,主要集中在学生的四个“欠缺”: 1基础理论知识扎实,欠缺专业前沿知识 2个人本位,欠缺团队合作的精神 3心高气盛,欠缺忠诚度 3职业目标相对模糊,欠缺长远规划

培训需求调研分析报告

培训需求调研分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

培训需求调研分析 一、本期培训需求调研的主要目的 掌握承包公司管理干部对培训的实际需求; 找到培训工作的主要矛盾,并准备相应的解决办法; 规划下一阶段培训主导方向、时间安排及培训方式。 二、本期培训需求调研统计情况 本次培训调研主要以公司全员为主,根据2月26日培训调研资料收集显示,参与人数合计50人。 1、影响培训效果的因素,如下图: 分析: 影响培训效果因素的前三项: 1)时间安排不合适(66%)。 2)形式太单调(62%); 3)员工培训意识未跟上(50%); 现有培训主要以周末时间为主,且培训时间过长,员工意识薄弱,从个人的工作压力和劳动强度考虑,是存在一定的负面情绪。公司内部高层管理人员面对面授课为主,授课方向与培训内容选定存在差距,现根据新的培训调研将在内容、形式、时间控制方面尽量做到最好。培训工作初步开展,未引起员工的重视程度,意识上跟不上。因此影响培训效果,建议后期逐步考虑,结合实际情况改进培训时间的安排。 (二)公司的培训重点 1、公司员工培训需求重点培训方向是,如下图: 分析: 公司员工培训需求培训方向排序; 1)团队建设(74%); 2)管理技能(68%); 3)职场人际关系(56%); 4)执行力(54%); 5)企业管理(40%);

6)压力管理(32%); 7)企业制度(20%)。 从分级看 从调查前三项来看,管理干部在管理过程中发现现员工对个人职业规划很模糊,现员工急需的培训的方向是团队协作、执行力、职场人际关系等。 从调查前三项来看,管理干部现在急需的培训是团队建设、人员管理技能和职场人际关系的处理等。根据此次调研制定新的培训计划,并实施。 2、员工个人感觉在工作中存在困惑,需要培训相结合 分析: 1)工作压力大,有时或经常因工作原因情绪低落(46%) 2)工作任务个人感觉多,总是感觉忙不过来(44%); 3)个人感觉工作已经努力,但目标仍无法完成,或领导有时感到不满意(38%);4)日常活动中,个人的有些行为不知是否恰当,是否合乎礼仪要求(36%); 5)和同事合作时,感觉沟通不够顺畅(34%) 6)工作中和同事发现意见分歧时,有时不知如何处理,或处理后感觉效果不好(22%) (三)根据工作压力,您认为能接受培训的频率: 分析: 能接受的培训频率是: 1、每月一次(38%); 2、每季度一次(38%); 但从调查数据来看,能接受的培训频率主要集中在每月一次或者每季度一次。但根据业务部和职能部门分开统计,显示数据如下: 业务部门更能接受每月一次培训。以业务部门为主,建议培训频率暂定为每月一次,提高员工参加培训的积极性。 (四)工作中存在的困惑 1、基础类中管理干部对自身职业生涯缺乏规划性,因对未来的迷茫导致管理干 部会产生心态上的低迷;岗位职责和业务流程存在一定的困惑。

市场营销专业人才需求调研报告

市场营销专业社会和行业人才需求调研报告 一、调研的目的 认真落实“立足地方、面向市场、以人为本、科学发展”的办学理念,及时了解市 场营销专业发展前景、营销行业发展动态,掌握市场对市场营销人才的需求状况。结合 海南岛发展特色相关岗位有特殊能力的需求。根据市场营销专业人才的能力、知识、素 质要求,构建与岗位对接的专业课程体系,实现就业导向的高素质技能型人才培养目标 与专业建设目标。 二、人才培养状况 目前全国开办市场营销专业的院校达到1180所,在校生的规模超过45 万人。有数据表示,我国市场营销专业学生的对口就业率达到93%以上,市场营销专业的就业前景良好。市场营销专业应届毕业生就业率远远高于全国大学生就业平均水平。调查显示,我国人才市场对市场营销人才的需求状况,总体表现为:一方面,深受企业欢迎的高技能、高素质的适用型专业人才,非常短缺,缺口很大;另一方面,一般销售人员无人问津,大量积压。 三、调查的范围和方法 1、调查方法: 问卷调查、网络调查、电话访谈等多种方法。 2、被调查者: 部门负责人和相关岗位的从业人员 四、调查的基本情况 (一)营销行业人才需求背景分析 1、营销人才需求量增加 我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能。 2、市场营销专业人才供给增加 由于社会对市场营销人才的需求不断增加,所以所有高校基本上都设置了这个专业,导致连年供给不断增加,反映在人才市上就是低层营销人员的薪资水平被拉低,人才之间的竞争日渐激烈。

云计算专业调研报告精编版

云计算专业调研报告精 编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】

呼和浩特民族学院计算机系专业调研报告 题目:云计算专业调研报告 调研单位:呼和浩特民族学院 专业:云计算 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 2015年 06 月 05日 目录

云计算专业调研报告 一.调研信息 1. 调研目的 对云计算行业进行初步的了解 2. 调研时间 2015年6月3日 3. 调研对象 云计算行业 4. 调研方法 上网查找相关资料 二. 当前应用情况 1. 应用领域 云计算有着广泛的应用前景。协作工具:个人、家庭、组织、社会通过“云”进行协同工作,实现同步处理或接续。例如:科研:地震监测、海洋信息监控、天文信息计算处理等;医学:DNA信息分析、海量病历存储分析、医疗影像处理等;网络安全:病毒库存储、垃圾邮件屏蔽等;图形和图像处理:动画素材存储分析、高仿真动画制作、图片检索等;互联网:Email服务、在线实时翻译、网络检索服务等;服务平台:为需要大规模计算或存储时的各种应用或开发提供虚拟化的资源服务,不同的使用者可以实现资源的共享;创新基地:为用户提供API,鼓励用户进行创新尝试,不断涌现新的应用或服务。 2. 产业现状 自亚马逊EC2产品和Google-IBM并行计算项目提出云计算以来,从技术供应商到软件服务提供商纷纷推出披着“云计算”外衣的各式产品与服务,其中不乏炒作概念、混水摸鱼之辈。总的来看,云计算还处于一个起步的阶段,业务种类还比较单一。目前,提供云计算产品和服务的公司主要来自北美特别是美国。 Amazon:最早提供远程云计算平台服务的公司,云计算平台称为弹性计算云(Elastic Compute Cloud,EC2)。用户租用的是虚拟的计算能力,简化了计费方式。在弹性计算云中,提供了三种不同能力的虚拟机实例,

人才需求调研分析报告

国家中等职业教育改革发展示范学校建设电子电器应用与维修专业 人才需求调研报告

目录 1 人才需求调研整体思路框架 ............................................... 调研内容....................................................... 调研对象....................................................... 调研方法与形式................................................. 调研问卷及访谈设计思路与意义................................... 企业调研问卷及访谈 ........................................................ 高校调研问卷及访谈 ........................................................ 在校生调研问卷 ............................................................ 毕业生调研问卷 ............................................................ 2 调研数据汇总与分析..................................................... 企业人才需求分析............................................... 企业招聘与职业素质要求......................................... 校企合作切入点分析............................................. 兄弟院校的建议................................................. 学生意见分析................................................... 毕业生能力需求反馈分析......................................... 3 调研归纳总结与建议..................................................... 人才需求方面................................................... 校企合作方面................................................... 课程建设方面................................................... 4 附表................................................................... 附表1:企业调研问卷............................................. 附表2:学校调研问卷............................................. 附表3:在校生调研问卷........................................... 附表4:毕业生调研问卷...........................................

需求分析调研报告(共6篇)

需求分析调研报告(共6篇) 需求分析调研报告(共6篇) 第1篇需求分析之需求调研报告XX系统需求调研报告键入文字XX系统需求调研报告1 引言 1.1 编写目的//为什么要编写本文档 1.2 调研背景//简述调研过程,参与人等 1.3 专业术语//解释本文档中用到的专业术语 1.42 概述 2.1 项目目标//希望对企业管理改善达成的目标 2.2 期待解决的问题//希望通过本项目解决的管理问题XXX1编写人XX系统需求调研报告键入文字 2.3 项目范围//本项目的工作边界 2.4 双方约定//澄清双方理解上可能产生冲突的地方 2.53 相关资料//经过整理的对以后阶段有用的资料 3.1 组织结构 3.2 用户名单 3.3 重要业务规则 3.4 XXX2编写人XX系统需求调研报告键入文字编写人XXX4 需求//整理所有需求,这是本文档的核心内容,可以以业务领域为维度,也可以以软件功能为维度 4.1 财务部

4.2 计划部 4.35 数据//整理本系统需要处理的所有数据 5.1 销售合同 5.2 采购单 5.36 相关系统//可能跟本项目有关系的其它软件系统3 XX 系统需求调研报告键入文字 6.1 系统A 6.2 系统B 6.37 其它 7.1 注意事项//注意点 7.2 待定问题//没有定论,还需要继续讨论的问题 7.3 ** 省略号表示编写者可以自由添加内容** 各章节编写注意点请参见书籍清华大学出版社实战需求分析编写人XXX4第2篇客户需求调研分析报告客户需求调研分析报告本阶段是销售的基础阶段,评估的准确细致与否对于项目的成败影响很大。需要评估客户的真正需求.客户的决策链.资金预算.信用状况.招标方式.竞争对手等等情况。包含下述部分。客户现状分析(1)调查客户组织结构.建立组织关系层次图;(2)分析信息技术对客户业务的潜在影响;(3)与企业中高层管理人员讨论,对所得信息和分析进行补充和确认;(4)客户现有信息系统分析(现有系统和数据存储的清单.信息结构的范围.信息需求列表.组织.技术环境);客户业务需求分析分析业务过程细节.分解业务过程.

需求调研报告

实施技术文档 目录 1 客户基本情况调研 2 1.1 客户公司介绍 2 1.2 组织结构 2 1.3 权限关系 2 2 企业配置需求调研 3 2.1 角色相关配置 3 2.2 员工信息配置 4 2.3 业务配置 4 3 客户CRM业务需求调研 5 3.1 市场部分 5 3.1.1 线索管理 5 3.2 客户/联系人管理 5 3.2.1 客户管理 5 3.2.2 联系人管理 6 3.3 销售管理7 3.3.1 机会管理7 3.3.2 报价管理8 3.3.3 销售合同管理8 3.3.4 收款管理9 3.4 服务管理10 3.4.1 服务请求10 3.4.2 服务收费11 3.5 产品管理12 3.6 活动管理12 3.7 竞争管理12 3.8 知识库管理13 3.9 报表与分析13 文档签收错误!未定义书签。

1客户基本情况调研 1.1客户公司介绍 公司简介: 1.2组织结构 此处填写公司组织部门结构,如下图: 说明:组织结构图反应公司职能部门分布以及上下级关系。 组织结构图 1.3权限关系 此处添加公司各部门的职位上下级关系图,如下图: 说明:以管理层次图方式描述公司的上下级关系,此关系涉及到上级对下级数据的可视性。系统默认上级可以查看下级数据,平级之间数据互不可见。

职权图 2企业配置需求调研 说明:该部分主要调研CRM系统中的角色权限配置和员工的角色分配、数据共享信息和审核流程等 2.1角色相关配置 此处由Crm工程师根据企业需求来共同填写企业各使用帐户的权限分配。角色配置定义的是各角色的使用模块和操作权限。 角色配置表

2.2员工信息配置 此表描述的是客户使用CRM 系统的帐户信息,职权、部门和角色对应职权图、组织结构图和角色分配表。 员工信息表 2.3业务配置 编码规则 采用手动编码或自动编码 数据共享 1.销售的机会、报价、合同、应收款、客户信息等销售模块除总经理、副总经理、销售部和市场部外, 其他部门均无无权查看以上信息(销售共享或分配的信息除外) 2.售后支持组:商务部的客户资产管理需共享给技术支持部。 3.工程部经理可以看到实施项目模块的信息;财务经理可以看到销售中涉及金额的模块信息,包括: 合同、应收款、实施项目、服务收费模块;技术部经理能看到实施项目模块信息。 4.各销售人员能看到其他部门在系统中记录的关于自己负责项目的相应信息,而其他销售人员是不能 看到的。在销售人员未主动共享前其他部门是不能看到销售部人员的系统记录信息的。 5.销售人员的共享操作说明: a.当销售人员在销售过程中的某次销售需要售前技术支持的时候,需要销售人把对应的客户资 料共享给受理支持的技术人员。 b.工程部的所有实施项目需要共享的销售经理。 备注:所有共享信息都是针对某一个模块进行共享,而不能针对某模块中的某些字段进行共享。 审核流程 审核流程定义表

需求调研报告

水利厅档案管理系统 需求调研报告 版权所有不得复制 Copyright ? BroadenGate Technologies, Co., Ltd. All Rights Reserved

Revision Record 修订记录

Catalog 目录 1需求调研流程 (4) 1.1调研整体流程 (4) 1.2组成部分关系 (6) 1.3分析过程 (7) 2需求调研和分析的方法、策略和步骤 (7) 2.1如何调研 (8) 2.2如何分析 (8) 2.3调研方法 (9) 2.4基本策略 (9) 2.5结构化方法分析步骤 (10) 2.6UML方法分析步骤 (10) 3需求调研相关要求 (11) 3.1文档规范 (11) 3.2需求管理 (12) 3.3调研成果 (13)

1需求调研流程 1.1 调研整体流程

●问题识别:解决目标系统做什么,做到什么程度。需求包括:功能、性能、环境、 可靠性、安全性、保密性、用户界面、资源使用、成本、进度。同时建立需求调查 分析所需的通信途径。 ●分析与综合:从数据流和数据结构出发,逐步细化所有的软件功能,找出各元素之 间的联系、接口特性和设计上的限制,分析它们是否满足功能要求并剔除不合理部 分,综合成系统解决方案,给出目标系统的详细逻辑模型。[常用的分析方法有面 向数据流的结构化分析方法SA(数据流图DFD、数据词典DD、加工逻辑说明)、 描绘系统数据关系的实体关系图ERD、面向数据结构的Jackson方法JSD、面向对 象分析方法OOA(主要用UML)、对于有动态时序问题的软件可以用形式化技术, 包括有穷状态机FSM的状态迁移(转换)图STD、时序图、Petri网。每一种分析 建模方法都有其优势和局限性,可以兼而有之以不同角度分析,应该避免陷入在软 件需求方法和模型中发生教条的思维模式和派系斗争,一般来说结构化方法用于中 小规模软件、面向对象方法用于大型软件。] ●编制需求分析文档 ●需求评审 1.2 组成部分关系 需求分析可分为问题识别、分析与综合、编制需求分析文档、需求评审等四个阶段,包括以下几个方面:确定软件所期望的用户类;获取每个用户的需求;了解实际用户任务和目

计算机人才需求调研报告

计算机人才需求调研报告 高职计算机应用技术专业人才需求调研报告为适应市场经济发展需要,掌握社会现有计算机应用技术专业人才状况,了解社会未来三年对计算机应用技术人才的需求及培养要求,从而为确定我院计算机应用技术的培养目标和专业设置提供基本的依据。我们对高职计算机应用技术人才需求情况进行了专题调研。 XX年3月,我系采用走访用人单位、问卷调查、资料收集与分析等手段,就相关行业和企业对计算机应用技术人才的需求进行调查和分析。 此次调研涉及的用人单位主要有安徽、江苏、浙江等省的大中型企业、进驻安徽省芜湖、合肥经济技术开发区的上市公司、外资企业、大中型国有企业以及具有一定影响力的民营企业;涉及到省内及周边地区的人才交流中心和人才交流会;还访问了51job和job168等人力资源网站。 现就调研情况总结如下。 一、计算机应用技术人才需求的宏观背景 对计算机应用技术人才的需求是由社会发展大环境决定的,我国的国家信息化进程已经并将继续对计算机应用技术人才的需求产生重要的影响。

目前,我国计算机市场的主体仍然是行业应用市场。在国家“以信息化带动工业化”战略的指导下,行业应用市场总体上保持稳定增长,但行业间需求不一,增长各异。国家信息化进程已经涉及到各行各业。企事业单位信息系统的建设与运行,是目前和今后采购、应用计算机产品的主流需求。这些用人单位需要高校培养大批计算机应用技术人才。 计算机应用技术人才的社会需求总量在计算机行业属于排名靠前的,每年大约需求100万各种类型的毕业生,高职院校毕业生主要从事计算机应用行业的基础工作,特别优秀的可以从事一些开发研究工作,但大部分是从事计算机应用工作。 二、相关行业和企业对计算机应用技术人才的需求 1.在国家“以信息化带动工业化”战略的指导下,我省企业信息化也在全面进行,急需企业信息化专业人才。 目前从计算机专业毕业生所从事工作的性质来划分,大致上可以将计算机人才分为以下三类: (1)从事研究型工作的专门人才。他们主要(在攻读更高学位后)从事计算机基础理论、新一代计算机及其软件核心技术与产品等方面的研究工作。对他们的基本要求是创新意识和创新能力。

云计算专业调研报告

云计算专业调研报告 LELE was finally revised on the morning of December 16, 2020

呼和浩特民族学院计算机系专业调研报告 题目:云计算专业调研报告 调研单位:呼和浩特民族学院 专业:云计算 班级: 学号: 学生姓名: 指导教师: 2015年 06 月 05日 目录

云计算专业调研报告 一.调研信息 1. 调研目的 对云计算行业进行初步的了解 2. 调研时间 2015年6月3日 3. 调研对象 云计算行业 4. 调研方法 上网查找相关资料 二. 当前应用情况 1. 应用领域 云计算有着广泛的应用前景。协作工具:个人、家庭、组织、社会通过“云”进行协同工作,实现同步处理或接续。例如:科研:地震监测、海洋信息监控、天文信息计算处理等;医学:DNA信息分析、海量病历存储分析、医疗影像处理等;网络安全:病毒库存储、垃圾邮件屏蔽等;图形和图像处理:动画素材存储分析、高仿真动画制作、图片检索等;互联网:Email服务、在线实时翻译、网络检索服务等;服务平台:为需要大规模计算或存储时的各种应用或开发提供虚拟化的资源服务,不同的使用者可以实现资源的共享;创新基地:为用户提供API,鼓励用户进行创新尝试,不断涌现新的应用或服务。 2. 产业现状 自亚马逊EC2产品和Google-IBM并行计算项目提出云计算以来,从技术供应商到软件服务提供商纷纷推出披着“云计算”外衣的各式产品与服务,其中不乏炒作概念、混水摸鱼之辈。总的来看,云计算还处于一个起步的阶段,业务种类还比较单一。目前,提供云计算产品和服务的公司主要来自北美特别是美国。 Amazon:最早提供远程云计算平台服务的公司,云计算平台称为弹性计算云(Elastic Compute Cloud,EC2)。用户租用的是虚拟的计算能力,简化了计费方式。在弹性计算云中,提供了三种不同能力的虚拟机实例,

项目需求分析报告(范本)

渭南学院 电子工程生产实习 电子万年历 项目需求分析报告 编号: 序号: 课题名称:电子万年历 指导教师: 班级: 项目成员: 时间:

修订记录

目录 1引言 (5) 1.1编写目的 (5) 1.2项目背景 (5) 1.3定义 (5) 1.4参考资料 (5) 2概述 (5) 2.1产品的描述 (5) 2.2产品的功能 (6) 2.3开发环境 (6) 2.4一般约束 (6) 3具体需求 (6) 3.1内部功能需求 (6) 3.2外部接口需求 (7) 3.2.1用户界面 (7) 3.2.2硬件接口 (7) 3.2.3软件接口 (8) 3.2.4通讯接口 (8) 3.3性能需求 (8) 3.3.1静态数值需求 (8) 3.3.2动态数值需求 (8) 3.3.3数据词典 (9) 3.3.4数据采集 (9) 3.3.5数据精确度 (9) 3.3.6时间特性 (9) 3.3.7适应性 (9) 3.4设计约束 (9) 3.4.1需遵守的其它标准 (9)

3.4.2硬件限制 (9) 3.5属性需求 (9) 3.5.1可靠性 (9) 3.5.2安全性 (9) 3.5.3可维护性 (9) 3.5.4可移植性 (10) 3.6其它需求 (10)

项目需求分析报告 关键词: 摘要: 1引言 xxxxxx 1.1编写目的 【阐明编写需求说明书的目的,指出读者对象】 1.2项目背景 【项目的委托单位、开发单位和主管部名】 【该产品项目与其他产品或其他系统的关系】 1.3定义 【列出文档中用到的专门术语的动议和缩写词的原文】 1.4 参考资料 【格式:作者标题编号出版单位或资料来源发表日期】 【范围:项目经核准的计划任务书;合同或上级批文;项目开发计划;与项目有关的已发表的资料;文档中所引用的资料;所采用的标准或规范】 2概述 2.1 产品的描述 用与它有关的产品或项目来描述被开发项目: 1)如果被开发产品系统是独立的, 则应在本节描述被开发产品系统概况。 2)如果本产品系统是一个较大的系统或项目中的一个组成部分,那么本小

人才调研报告

XXX地区人才调研情况汇报 接市局调研通知,我区通过发放调研问卷、查阅有关资料、电话咨询等形式在全区重点产业和重点企业开展工作,对搜集的区企业人才现状、人才需求及校地企合作方面状况进行综合分析,现将调研有关情况汇报如下: 一、企业人才队伍现状 本次调研企业共计38个。从本次的调研样本来看,工程机械行业样本数量相对较多占整体样本比例的34%;生物医药、信息技术产业企业各占比为13%,纺织服装占比5%,煤化工、农副食品、批发及零售、新能源、住宿及餐饮产业企业各占比为3%;其他产业企业占比为21%(图1)。

学历、职称等级分布 本次调查中,调研企业人员总数为37899人,在企业人员学历构成方面,专科(高职)学历的员工有9378人,占总人数的25%;本科及以上学历的员工有5872人,占比为15%(图2)。已具有职称的员工有2966人,占样本总人数的8%。具有初级职称的企业员工有1728人,占已具有职称员工总数的58%;具有中级及以上职称的企业员工有1238人,占比为42%;(图3)。

数据的呈现与调研企业样本有关,此次调研企业多数为规模以上生产型企业,基层工人众多,对员工的学历要求较低。 XX区调研企业中2015年吸纳驻济高校毕业生共计175人。这也从侧面反映了我国经济形势“降产能、去库存”的发展趋势,人才供给远远大于人才需求。另外,电话调研了几所驻济高校,2016年的就业率数据未出,2015的就业率均

在90%以上。济宁本地就业率差距较大,XX技师学院因生源基本都在本地,本地就业率在95%左右,XX医学院毕业生源本地就业人数仅在30%左右。 二、人才需求及招聘情况 调查结果显示未来3年内,仅这部分调研企业人才需求总量为1787人。人才需求前五位的专业依次为制造类、财经类、生化与药品类、轻纺食品类、电子信息类。(图4) 招聘渠道 87%的受调查企业都选择了在互联网、报纸等媒体发布招聘信息;其次参加人才市场招聘会、参加学校招聘会的企业占比为68%、61%相差较小;经人推荐介绍的企业占比为53%。(图5)可见,企业在招聘渠道上的选择都是多样性的,一般都是线上线下结合拓展招聘渠道。

培训需求调研分析报告

培训需求调研分析报告集团文件版本号:(M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988)

培训需求调研分析 一、本期培训需求调研的主要目的 掌握承包公司管理干部对培训的实际需求; 找到培训工作的主要矛盾,并准备相应的解决办法; 规划下一阶段培训主导方向、时间安排及培训方式。 二、本期培训需求调研统计情况 本次培训调研主要以公司全员为主,根据2月26日培训调研资料收集显示,参与人数合计50人。 1、影响培训效果的因素,如下图: 分析: 影响培训效果因素的前三项: 1)时间安排不合适(66%)。 2)形式太单调(62%); 3)员工培训意识未跟上(50%); 现有培训主要以周末时间为主,且培训时间过长,员工意识薄弱,从个人的工作压力和劳动强度考虑,是存在一定的负面情绪。公司内部高层管理人员面对面授课为主,授课方向与培训内容选定存在差距,现根据新的培训调研将在内容、形式、时间控制方面尽量做到最好。培训工作初步开展,未引起员工的重视程度,意识上跟不上。因此影响培训效果,建议后期逐步考虑,结合实际情况改进培训时间的安排。 (二)公司的培训重点 1、公司员工培训需求重点培训方向是,如下图:

分析: 公司员工培训需求培训方向排序; 1)团队建设(74%); 2)管理技能(68%); 3)职场人际关系(56%); 4)执行力(54%); 5)企业管理(40%); 6)压力管理(32%); 7)企业制度(20%)。 从分级看 从调查前三项来看,管理干部在管理过程中发现现员工对个人职业规划很模糊,现员工急需的培训的方向是团队协作、执行力、职场人际关系等。 从调查前三项来看,管理干部现在急需的培训是团队建设、人员管理技能和职场人际关系的处理等。根据此次调研制定新的培训计划,并实施。2、员工个人感觉在工作中存在困惑,需要培训相结合 分析: 1)工作压力大,有时或经常因工作原因情绪低落(46%) 2)工作任务个人感觉多,总是感觉忙不过来(44%); 3)个人感觉工作已经努力,但目标仍无法完成,或领导有时感到不满意(38%); 4)日常活动中,个人的有些行为不知是否恰当,是否合乎礼仪要求(36%);

需求调研阶段性总结报告

贵州长泰源节能建材有限公司 信息化系统需求调研总结性报告 贵州长泰源节能建材有限公司公司各部门领导: 您们好!感谢各位在需求调研阶段,为我们的项目实施抽出宝贵的时间配合我们的需求调研工作,今天这个总结会议主要是总结我们的需求调研结果,同时希望大家能够提出宝贵的意见。 整个需求调研工作从12月16日正式开始,整个过程历时1个工作日,涉及到的部门:财务部、质检部、销售部、物资部(采购部、仓房)、生产部等,调研的主要内容包括:财务核算管理、应收应付款管理、供应链管理、成本管理等。 下面分别对以上调研情况分别进行总结: 1.1贵州长泰源节能建材有限公司金蝶软件K3系统应用整体结构图 采购管理销售管理 仓存管理 存货核算 应付账款应收账款总账采购发票外购入库单 销售出库单销售发票 付款收款 入、出库核算生成作证固定资产报表 现金流量表 生成凭证 生产成本管理说明:上图表示了“贵州长泰源节能建材有限公司”使用的K/3系统各模块以及数据之间

的总体流程。 1、固定资产系统的卡片变动生成凭证传到总账,月末固定资产与总账进行对账。 2、总账凭证是出具现金流量表的数据来源 3、总账系统是自定义报表的数据来源。 4、采购、销售、仓存系统自动生成凭证传递到总帐系统中。 5、生产成本管理系统通过仓存系统自动核算产品的主材成本,生成产品成本数据,自动完成产品的入库核算。 1.2系统设置 总账、固定资产、应收款管理、应付款管理、现金管理、物流系统、成本系统连用,启用期间为2012年01月; ◆物流系统原材料和库存商品采用全月一次加权平均法作为存货发出成本计价方法; ◆所有的原材料和产成品采用总仓核算; ◆物流系统控制不允许负库存; ◆主营业务收入、主营业务成本需要按产品分类设置,目前设为三类; ◆库存商品:按产品分类设置,目前设为三类,原材料设:主材,下按生产主要材料名称设 置明细数量金额核算;辅材,备品件。 ◆生产成本:产品下设:主材下分材料明细,辅材下分材料明细,直接人工,制造费用:设 产品1下分费用明细,产品2下分费用明细,产品3下分费用明细,公共下分费用明细。 ◆暂估冲回方式采用单到冲回(全额冲回调整方式); ◆物流系统:采购订单、外购入库单、采购发票、产品入库单、其他入库单、生产领料单、销售订单、发货通知单、销售发票、销售出库单、其他出库单的单据编码采用手工录入和自动编号两种方式,参照的依据为现有印刷单据的单据编号和发票实际号码,物流系统所有的单据保存更新库存,但必须审核后才能生成凭证和关联做下一步操作,本期有未记账单据、物流系统与总账系统对账不相符都不允许进行系统的结账。 ◆固定资产类别设置:

企业人才需求调研报告

企业人才需求调研报告 寒假期间,本人对山东省企业展开了一项关于人才需求的调查,共有10家企业参与调查,分别是山东旅行社、山东大厦、济南玉泉森信大酒店等。从调查的结果看,企业最缺的人才类型是专业技术人才。从需求层次上看,高学历人才、技术超群的高级专业技术人才、成果显著的高级营销人才、经验丰富的高级管理人才仍然是用人单位青睐的对象。此外,通过调研了解到目前山东人才需求的特点。 1、企业目前最紧缺的人才类型 笔者对企业的调查题目是:你认为目前企业最缺的是什么类型的人才?共有10家企业参与调查,其中选择专业技术人才的有6人,占总投票人数的60%;选择高级营销人才的有3人,占30%,选择高级管理人才的有2人;选择基层操作工的有1人。 一般来说,企业人才需求主要包括三类:一是企业经营管理人才,二是专业技术人才,三是技能人才。从本次调查的结果看,企业的人力资源管理者普通认为,目前企业最缺也是人才市场中最难招的就是专业技术人才。从山东人才网近期的招聘情况看几乎所有行业的专业技术人才都供不应求,中小企业更是面临专业技术人员难招的困境。目前,中小企业对技术研发人员、生产制造人员、财务人员、人力资源人员等都有大量需求。而对于广大外资企业来说目前急需大量本土化管理、外语等方面的专业技术人才。人才市场上甚至一度出现了高薪难觅专业技术人才的现象。当前企业在人才需求上已由理论型转向技术型、技能型。在调查中发现,公司在进行人才招聘时优先考虑应聘者的条件是技能技术能力。调查中还发现,目前技术性职业岗位仍处于不饱和状态。随着科学技术的不断发展,高新技术企业的不断崛起,对技术技能型人才的重视将是无庸置疑的。 优秀的营销人才一直是企业招募的重点,从本次调查中也不难发现,企业对于优秀营销人才的渴求。从山东人才网2008年全年及2009年前两个月的人才指数分析看,营销人才一直位居热门招聘的首位。人才市场上大量的空缺职位便是中小企业的营销和业务岗位。营销是企业的生命线,对于规模较一般、抗风险能力较弱的中小企业来说尤其如此。再加上营销人员流动性大,企业对人员的需求基本上常年不断。由于门槛较低,一线的业务员为数众多。从山东人才网招聘

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