关于全国高校市场营销大赛校园选拔赛通知

关于全国高校市场营销大赛校园选拔赛通知
关于全国高校市场营销大赛校园选拔赛通知

关于“全国高校市场营销大赛东方学院选拔赛”的相关通知

各系部:

为培养我校高素质人才,在全国高校市场营销大赛举办之际,我校为此特开展东方学院赛区选拔赛,将我校优秀人才推向全国。现将有关事宜通知如下:

一、大赛组织机构

主办:山东财经大学东方学院校团委

承办:山东财经大学东方学院市场营销协会

二、参赛对象

本次选拔赛参赛对象为我校在校学生,包括本科、专科、专升本学生,不限学生专业。

三、大赛章程

(一)大赛的基本思路:选拔人才。

本次选拔赛以选拔人才为中心,比赛中表现优异的12人将会选拔进入“全国高校市场营销大赛”山东省初赛,省赛中表现突出的队伍将代表东方学院前往武汉大学角逐全国总决赛。

(二)大赛的参赛方式:

1、策划方案

2、PPT演讲

3、现场答辩

(三)报名办法:

在报名截止时间前将营销策划案初赛作品提交到工商管理系学工办(3107)。截止时间:2012年6月14日16:00。

(四)参赛要求:

(1)选拔赛阶段由学生自行组队参加,各队人数为3人,各系非大一参赛团队的数量至少为两支

(2)各参赛队需一名指导老师,指导老师由参赛团队自行聘请。

(3)“营销策划案”要求参赛学生立足于参赛企业在职人员的角度,根据参赛企业目前的市场工作状况,基于参赛企业现有资源,以协助参赛企业自身发展为目标进行策划,并参与到参赛企业现有团队中开展执行工作。

(五)案例征集要求及写作要求(见附录二)

(六)日程安排

(1)初赛作品征集截止日期:2012年6月14日16:00。

(2)复赛时间:2012年6月17日

(3)决赛时间:2012年6月下旬

四、大赛组织流程

(一)动员阶段

将全国高校市场营销大赛选拔赛通知发文至各系学工办;各系自行组建营销大赛工作小组;举办营销大赛动员暨宣讲会,动员学生积极参加,并详细解释营销大赛的具体流程和要求。

(二)初赛阶段

各参赛团队自主确定营销策划方案的领域和方向,充分展开研究和设计,并将其研究考察结果编制成策划方案。

参赛队伍应充分准备,发挥创新精神,在规定时间内按照规定方式递交营销策划案,大赛评审委员会对初赛设计方案进行评审,并对

每一个营销策划方案进行点评。

(三)复赛阶段

入围复赛的参赛队(根据初赛团队数量,暂定12支或18支,其中包括工商管理系第五届市场营销大赛6支决赛种子队),大赛评审委员会会对初赛中的营销策划方案提出完善和优化的意见,并确定时间进行复赛评审(另行通知)。

(四)决赛阶段

复赛胜出的队伍,可在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前,对决赛方案进行修改。决赛采取现场PPT演讲与现场答辩的方式进行。

决赛综合初赛和复赛的营销策划方案,结合评委与老师的响应与要求,重点准备现场陈述和答辩。现场演讲需用PPT文本进行演示,陈述方案时间控制在10分钟以内,答辩的方式和风格不做要求。演讲结束后,参赛队接受决赛评审委员和观众的现场提问,并在规定时间内给出清楚的回答。

决赛演讲和答辩结束后,由评审委员会打分并进行合议。

五、评审方法

(一)初赛评审

评委以参赛选手在征稿期限内提交的书面作品为准,按组委会和评委会制定的评分标准对作品进行量化评分。每份符合要求的作品采取将评委评分之和作为最后得分的评分方式。初赛评审侧重于问题发现及对参赛团队的指导,注重评审意见的收集反馈。

(二)评分标准(见附录三)

(三)大赛评比三阶段:

(1)初赛:

目的:筛选格式或内容不符合的,抄袭特征明显的方案

(2)复赛:

目的:选出部分极为优秀方案进行决赛评比

(3)决赛:

目的:评选获奖名单,公布大赛一、二、三等奖,推选我校12名优秀人才参加全国市场营销大赛山东省初赛,包括营销策划与实战软件对抗。届时将会有专业老师对参加山东省初赛的团队进行调整与指导。

九、备注:

(一)本策划最终解释权归山东财经大学东方学院市场营销协会所有。

(二)未尽事项另行通知。

附录一:第五届全国高校市场营销大赛全国总决赛奖励说明

附录二:营销案例征集要求及写作要求

附录三:全国高校市场营销大赛东方学院选拔赛评分标准

山东财经大学东方学院市场营销协会

二〇一二年五月二十九日

全国高校营销大赛总决赛赞助方案

第五届全国高校市场营销大赛命题产品 企业收益 一、营销调研、策划收益 在6-11月长达6个月的初赛、复赛、总决赛过程中,有全国范围内不低于100个参赛团队(一个团队为2个指导老师和3个大学生)为命题产品做品牌认知、渠道管理、消费者体验、竞争对手动态、价格弹性等调查,并在指导老师的带领指导下完成《区域市场调研报告》和《命题产品营销策划方案》。在复赛和总决赛上要将该策划案做成PPT,进行现场演讲和答辩,在竞争压力和奖项激励下,参赛师生有极大的兴趣和动力为企业的营销策略给出专业分析和建议。 二、品牌宣传收益 大赛的实施环节要对参赛团队的宣传、推广、实施,进行营销效果评估,90后大学生是最善于利用网络的群体,针对命题产品,参赛团队可通过网店、微博、百度百科、百度知道、博客、网络社区(人人网、QQ空间、百度贴吧、猫扑论坛、天涯论坛、校园BBS等),视频宣传(参赛团队微电影拍摄、创意广告视频制作)等网络宣传工具,命题产品将会获得大量的网络曝光率、美文、视频等,这将极大推动命题企业的网络营销创新;同时在大赛的网站、会刊以及总决赛的现场都会为命题企业做广告宣传。 三、销售提升收益 全国高校市场营销大赛是国赛,有一定的政策优势,通过大赛,

命题产品将被列入各高校的校园实践和创业产品,让大学生在课余时间进行销售和创业实践,这将对命题产品的销量提升和潜在消费者群体的培养有极大的推动。 四、荣誉收益 大赛组委会将邀请命题企业进入“名校进名企”活动,被授予“中国大学生社会实践基地”的荣誉称号,参与并出席“最受大学生喜爱品牌评选和展览活动”;邀请命题企业主要领导人担任大赛评委,并作为颁奖嘉宾为获奖者颁奖。 五、人才收益 大赛的层层选拔,竞争和淘汰机制,全方位地考核出选手的综合职业素质、营销专业能力和团队精神及领导力;命题企业对优秀参赛选手拥有优先录用权,企业通过大赛挑选出人才并签订6个月以上的就业协议者,将由中国市场学会和武汉大学免费为企业挑选的人员进行职业培训。 备注:命题产品全国限量5款,先到先得,额满为止。要求为欲拓展全国市场、产品质量可靠、价格合理、适合大学生使用和销售的产品。命题产品要求公司企业资助大赛50万元现金和10万元产品,以维持大赛的运营品质。 附件:第五届全国高校市场营销大赛简介和奖项设置

大学《市场营销学》试题库

钢琴届丁哪种商品类别(). 收藏 A. 特殊品 B. 选购品 C. 非谋求品 D. 便利品 回答错误!正确答案:B 关丁消费者决策购买过程,下列哪种说法是正确的(). 收藏 A. 以上都不正确 B. 消费者购买决策根本就没有规律可寻 C. 购买过程在实际购买发生之前就已经开始了,并且购买之后很久还会有持续影响 D. 消费者在购买过程中严格按照五步的顺序进行的 回答错误!正确答案:C 北京祥云公司利用技术方面的优势,既经营计算机、光电产品、化工产品,乂经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及”祥云宝”饮料,他们这种策略就是收藏 A. 市场开发 B. 复合多角化 C. 同心多角化 D. 产品开发 回答错误!正确答案:B 在其他情况不变的情况下,通常产品的价格上升,则该产品的市场供应量( 收藏 A. 下降 B. B和C C.

上升 D. 不变 回答错误!正确答案:C 共同的经营主线是指目前的产品、市场与未来的产品、市场之间的一种 _________ 联系。 收藏 A. 外部 B. 内在 C. 多种 D. 局部 回答错误!正确答案:B 市场调查与市场预测的关系是() 收藏 A. 市场预测是市场调查的基础 B. 二者等同 C. 市场调查是市场预测的基础 D. 二者无关系 回答错误!正确答案:C 在顾客对企业服务的判断中起着关键性作用的因素是() 收藏 A. 服务质量 B. 顾客的期望 C. 企业的承诺 D. 顾客的感知 回答错误!正确答案:B 消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要到多家零售商店了解和比较商品的花色、

式样、质量、价格等的消费品,叫做() 收藏 A. 便利品 B. 非渴求物品 C. 选购品 D. 特殊品 回答错误!正确答案:C 市场营销组合是指 收藏 A. 对企业可控的各种营销因素的组合 B. 对企业宏观环境因素的组合 C. 对影响价格因素的组合 D. 对企业微观环境因素的组合 回答错误!正确答案:A 一个国家人口中宵年人的比重上升,将会对()行业带来环境威胁收藏 A. 运动器材 B. 健康保险、滋补保健品、闲暇旅游 C. 家庭旅游、人寿保险 D. 美容用品、服装、大学教育 回答错误!正确答案:B 区分战略经营单位的主要依据是多项业务之间是否存在共同的 收藏 A. 经营主线 B. 经营目标

适用于现代企业的5种市场营销理念(一)

适用于现代企业的5种市场营销理念(一) 从目前的状况来看,企业的竞争对手,不单是国内,而且也来自于国际,市场营销涉及到整个市场过程。如何凭借资金雄厚、技术领先、设备精良、信息灵通、组织严密、管理先进、人才至萃等方面的优势,生产出高质量的产品,提供全方位的优质服务,以及运用行之有效的营销战略与策略以及灵活多样的市场营销理念,不断地开拓国际市场,井能在错综复杂、变化多端的国际市场中占领有利的地位,是市场营销理念的主要课题。 五种市场营销理念 1、无差异市场营销理念 它的理念表现企业在市场细分之后,不考虑各子市场的特征,而是注重子市场的共性,决定只推出单位一产品,运用单一的市场营销组合,力求在一定程度上适合尽可能的多的顾客的需求。在无差异市场营销理念中环境对此影响不大。优点在于产品的品种、规格、格式简单,有利于标准化与大规模生产,有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时,在较大的子市场中的竞争将会日益激烈,而在较小的子

市场中的需求将得不到满足。如有一家化工产品单位,为了推出环氧丙烷产品,不考虑产品的各子市场的特征,而只注重子市场的共性,只生产出较单一的型号产品。虽然有利于大规模的生产,但由于较大的子市场竞争日益激烈,而较小的子市场的需求得不到满足,结果给产品生产带来影响,不得不停产,原因就是对市场考虑不周。 2、差异市场营销理念 它的理念表现为企业决定同时为几个子市场服务,设计不同的产品,并在渠道、促销和定价方面都加以相应的改变,以适应各个子市场的需要。从环境影响上看,企业的产品种类同时也在几个子市场占有优势,就会提高消费者对企业的信任感,进而提高重复购买路率,而且通过多样化的渠道和多样化的产品线进行销售,通常会使总销售额增加。但它的局限性在于,会使企业的生产成本和市场营销费用增加,如九江一家酒厂,为了满足不同的顾客需要,同时生产出多种的产品,打入不同的市场,从结果上看,销售额是有所增加,而且在一定的地域范围内,产品占有优势,进而也使重复购买率提高,但产品要扩大地域,不但广告费,而且企业的生产成本提高,包括各类费用都提高,市场营销费用也增加,反而使经济效率降低。 3、集中市场营销理念

大学生市场营销策划大赛活动方案

大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于2011年10月1日至2012年6月28日开展经管专业实践之“华富杯”市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位:经济与管理学院品牌战略研究所 策划承办单位:经济与管理学院团总支学生会 合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网

大赛时间:2011年9月19日—2012年6月28日决赛地点:德龙会堂 活动范围:梅州市 参与对象:嘉应学院全体学生 一、具体安排: (一)宣传方式如下:

1、横幅、海报、展板宣传 2、广播宣传 3、宣传单 4、网络宣传(微博、博客等) 5、校外宣传(由合作单位负责)

(二)比赛要求:: 1、策划对象:华富建材、简一陶瓷两大品牌 2、针对区域:以梅州城区为重点,辐射七县一区 3、策划时间:三年规划(2012-2014) 4、参赛团队完成问卷调查不少于200份,弄虚作假者一旦发现取消比赛资格(调查表原件与方案一起提交)。

5、针对华富建材的服务优势、目标消费群体特征、当前市场经济形势及竞争对手状况,就华富建材如何作出相应的营销策略进行市场调查和方案策划,以达到提升华富建材在梅州市场的品牌知名度,扩大华富建材在梅州市场的销售量,打造梅州建筑材料品牌——华富建材之目的。 (三)大赛指南: 1、市场调研大赛主要针对目标市场开展市场调研,由参赛团队自行设计问卷调查表、开展市场调查、进行数据统计与分析,完成市场分析报告。 2、品牌策划大赛包括“品牌规划”、“市场推广”两大模块,具体如下:

大学市场营销策划书格式及范文3篇

大学市场营销策划书格式及范文3篇 第一部分:市场分析 一.背景: 1、西安作为举世闻名的世界四大文明古都之一,居中国四大古都之首,地大物博,物产丰富。秦岭作为中国南北气候分界线,主脉横贯全省东西。北部是风景独特的陕北高原,中部是千亩沃土的关中平原,而南部则是独具特点的秦巴山地。秦巴山,这个养育陕西儿女的一片土地,地界、资源物产丰富,全国广为人知的有代表的物产难以枚举。却话巴山深处的农家果园,甚至可以说是整个陕秦的代表。 3、陕西汉中西乡樱桃以其个大、肉厚、皮薄、色红而著称。西乡县樱桃种是全国著名的三大樱桃产地之一,是陕西重要的地方特色产业,西乡县樱桃沟沟内因盛产素有果中“玛瑙”之称的樱桃而得名,距今已有200多年。樱桃树每年3月初为开花季节,4月下旬至5月上旬为果实成熟期。 二.果汁饮料市场分析 三.产品SWTO分析 优势: 2.“红珍珠”果汁饮料在西安上市,接近原材料地,降低企业生产成本,可创造更多利润。 3.生产技术工艺优势。 4.作为在西安上市的饮料,大家熟知樱桃,大众了解这一产品,容易接受新产品。 5.目标定位明确,主要定位在年轻女性群体和青年群体。

劣势: 1、新上市的果汁饮料,产品知名度低。 2、首先在西安上市,销售区域过于集中。 3、财务问题,新公司资金比较少,在竞争中处于劣势。 4、“红珍珠”果汁饮料为纯果汁饮料,会流失部分喜欢喝混合果汁的顾客。 机会: 由于人们对营养、健康、保健意识增强,对这部分需求及今后选择饮用营养、健康、保健等果汁饮料人群也随之扩大并不断增长,果汁饮料市场发展前景是十分令人期待的。 威胁: 1.价格的阻碍。 2.口味差难喝的抱怨。 3.中国果汁饮料标准还不完善。 4.果汁饮料糖分多,过量饮用会产生肥胖。 第二部分:产品设计与包装方案,品牌设计 一.产品设计 二.产品包装方案 三.品牌设计: 品牌设计是视觉沟通,它是一个协助企业发展的形象实体,不仅协助企业正确的把握品牌方向,而且能够使人们正确的、快速的对企业形象进行有效深刻的记忆。 第三部分:新产品推广策略方案 一.广告主题:美味养颜,喝出好身材,多喝多健康。

现代市场营销理念

第二讲 现代市场营销理念 1、涵义 市场营销观念(营销哲学或理念)是指企业从事营销活动的基本指导思想、行为准则和伦理道德标准的总称。它是一种信念、一种态度、一种思维方式,任何一个企业都是在特定的思想或观念指导下进行工作的,不同观念必然产生不同的行为,不同的行为必然产生不同的结果。确立正确的营销观念,对企业生死存亡、成败荣辱具有决定性作用。 2、实质 市场营销观念的核心是如何正确处理企业、顾客和社会三者之间的利益关系。它们既是相互矛盾,也是相辅相成的,其基本轨迹是由企业利益导向转变为顾客利益导向,再发展到社会利益导向。 3、市场营销观念演变

4、传统营销理念与现代营销理念的根本区别: (1)营销视角差异性。传统营销理念关注内向视角,关注他们能生产的产品而非市场需要的产品,其竞争优势建立在内在技术、数量、规模、质量的基础上;现代市场营销理念关注外向视角,关注体外的顾客需求、价值、利益,关注顾客对其产品与服务的感觉,判断及是否满意的态度,关注关系营销,关注竞争对手所作所为及是否比竞争对手更为出色、更能获得顾客满意。 (2)营销地位的差异性。传统营销观念下的企业是“爷爷”,而顾客是“孙子”,企业营销活动的重心在企业;现代营销观念下的企业是“孙子”,而顾客是“爷爷”,企业营销活动的重心在顾客。 (3)营销目的的差异性。传统营销观念下的企业营销目的是通过大量销售和劝说顾客购买实现企业利润最大化;现代营销理念下的企业营销目的是目标顾客利益最大化,在实现目标顾客满意的基础上实现企业利益最大化。即通过创造顾客价值,实现顾客满意,建立与顾客长期良好关系来获取利润。 (4)营销功能的差异性。传统营销理念的企业,强调营销工作只是销售部门的工作,突出推销功能;现代营销理念下的企业,强调全员营销,各职能部门以市场为导向,顾客满意为目标,整合内部优势资源和技能,协调配合,团队合作。 (5)营销业务定位的差异性。传统营销理念下的企业,一般根据商品和服务界定其业务或使命,并将所有消费者视为自己的顾客,面向普通的大众市场;现代营销理念的企业,根据顾客需求和利益界定其业务或使命,他们关注特定人群的特殊需求和利益,在市场细分的基础上,将产品与服务与富有市场潜力和发展商机的目标顾客对接。

大学生市场营销大赛策划书

大学生市场营销大赛策划书活动主题:兰州理工大学第十届“共青杯”市场营销大赛 活动目的: 以传播市场营销理念,丰富校园生活,提高学生的策划能力,培养学生的团队精神为宗旨,引导大学生对创业和市场营销的正确认识,提升大学生对创业和市场营销的兴趣,让我校学子在踏上工作岗位前能够获得一次难得的实践练兵机会。 大赛宗旨: 我们的大赛采用科学的比赛流程,零分险的销售模式,全透明的计分环节。真正让同学放心比赛,用心比赛,全心比赛。 主办单位:兰州理工大学经管学院、杭州娃哈哈集团兰州分公司 承办单位:兰州理工大学经管学院社管中心市场营销俱乐部 参赛方式:组建自己的团队36人,并上报队长名单,或者个人单独报名,后主办方随机组队,挑任队长。 大赛流程: 第一阶段:实战营销参赛小组进行实际销售比赛,销售物品为娃哈哈全系列产品,销售利润归各团队所有,销售成

本按比例以40%计入最终成绩; 第二阶段:营销策划答辩采用ppt展示和现场答辩形式进行,所得成绩以60%计入总成绩。 比赛奖励: 一等奖————现金1000元加校级证书(1组团队或个人) 二等奖————现金500元加校级证书(2组团队或个人) 三等奖————现金300元加校级证书(5组团队或个人) 同时优秀团队或个人可获得知名企业实习资格 报名时间: 11月10日到11月13日报名地点:红柳广场和南村食堂设置现场报名点 温馨提示: 在大赛开始前,我们会邀请企业经理人和专业老师对参赛选手进行培训,针对营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训,帮助参赛团队完成一份完整营销策划方案。参赛选手第一阶段的实战营销只需上交销售成本,采用先拿货销售,未销售的直接退货,销售的按进价结算货款的方式,真正让参赛选手零分险风险,零投资。

全国市场营销大赛试题

(A卷)一、单项选择题 1.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 B A)生产导向B)产品导向C)推销导向D)营销导向 2.在交换双方中,如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换,前者被称为D A)潜在顾客B)竞争者C)供应商D)营销者 3.某企业生产的29英寸彩电原来只在城市市场帮售,觑在决定投入到农村市场以进一步提高市场占有率。则其采用的营销发展战略属于 B A)市场渗透战略B)市场开发战略C)产品开发战略D)产品多元化战略 4.与公共关系有所区别,关系营销的主要对象是 A A)客户、供应商和分销商B)员工和股东C)新闻媒体和社区D)社区和政府5.在波士顿咨询公司模型中,特别适合采用发展战略的战略业务单位所属的类别是 C A)明星类B)金牛类C)问题类D)狗类 6.当某公司控制着其它竞争者的行为,有广泛选择战略余地的时候,则该公司占据的竞争地位是 D A)强壮型B)优势型C)控制型D)主宰型 7.有些消费者希望能够通过购买行为学习科学知识,提高智力水平和劳动技能,此时消费者所具有的购买动机属于A A)发展性动机B)享受性动机C)生理性动机D)精神性动机 8.企业通过自身努力扭转不利的环境因素发展,该做法属于 A A)反抗B)减轻C)转移D)接受 9.某企业决定增加一条生产线,从而引起对新设备、新零部件及原材料的需求,此时该企业所采用的购买行为属于 C A)直接重购型B)更改重购型C)新购型D)间接重购型 10.与消费者个人直接、经常接触的一群人,如家庭、亲朋好友、同事和邻居等,属于 C A)向往群体B)厌恶群体C)首要群体D)次要群体 11.实体物品中的质量水平、外观颜色、式样及品牌名称等,是整体产品概念中的C A)期望价值B)附加内容C)基础形式D)核心利益 12.下列关于政府采购特点的描述中,不正确的是A A)政府采购在一个财政年度内采购规模不是很稳定 B)被列入政府采购准供应商名单的企业才有资格进入竞标阶段 C)政府采购往往采取竞争性谈判的方式来选择供应商 D)政府采购更倾向于采购本国供应商产品 13.企业销售人员在工作中承受巨大压力时,通过多看现实中的有利因素,变压力为动力,增强抗压力能力,这种减轻工作压力的方法是C A)确定适当的目标B)渲泄C)培养抗压能力D)咨询 14.某啤酒企业将其消费者分为使用者和非使用者,然后再把使用者分为小量使用者和大量使用者,则其细分市场的标准为C A)消费者所追求的利益B)消费者对产品的使用状况 C)消费者对产品的使用频率D)消费者对品牌的忠诚程度 15.某销售人员与人沟通时性格外向,热情、生气勃勃、魅力四射,喜好在销售过程中扮演主角,控制性及敏感性较强,其沟通性格特征属于C

全国高校市场营销大赛

全国高校市场营销大赛第8条时间安排: (1)初赛时间:3月---6月; (2)评选时间:7月(完成作品网上提交;由专家组评选出参加决赛的作品); 决赛时间:8月--10月; (10)具体时间安排,以大赛官网公布为准。 第三章营销策划案征集要求及写作要求 3.1《营销策划案》征集要求 1、征集对象:全国高校2010年在校学生,以团队为单位参赛,每队3-4人; 2、征集时间:7月10日前进行营销策划案的公开征集; 3、进入决赛的参赛队需准备20页左右的策划方案介绍PPT(提前20天提交至大赛组委会),以在决赛时现场陈述使用。同时,参赛队也可根据需要,准备必须的辅助设备及工具。 4、营销策划案的基本要求 1)完成的营销策划案不得侵权、抄袭,或请他人代写。 2)营销策划案字数要求4000字以上。 3)营销策划案所需数据、参考书等资料一律自行准备,方案中引用部分内容须注明出处。 4)营销策划案一律采用A4纸打印。 3.2《营销策划案》写作大纲 I. 市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 1)经济 2)法律法规 3)成本 4)竞争 5)技术 6)社会因素 5.内部环境分析 1)优势

2)劣势 3)预期变化 II. 营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 1)识别特征 2)独特的需求、态度和行为 3.市场定位 4.营销组合描述 1)产品/服务 2)分销 3)定价 4)促销 III. 行动策划案 1.制定活动步骤 1)职能 2)具体安排 3)预算 2.评估流程 1)成功的依据 2)收集成功依据的方法 3.3《营销策划案》写作大纲内容说明 Ⅰ.市场分析 制定营销策划案的第一步是对决定有效营销策略所需重要信息的回顾和总结。 1、企业目标和任务 企业的目标和任务是用来识别企业属性或企业存在的原因的。通过明确目标和任务,营销策划人员可以尽可能的做出努力来使企业运作的更好。 2、市场现状与策略 总结企业所运营的整个市场状况和目前所运用的营销策略。企业需要确定让企业运作的更好的相关营销活动有哪些。 3、主要竞争对手 作为营销策划案一个很重要的部分,需要对相同产品或服务类似的客户群的竞争对手做

高校市场及其营销策略的选择.docx

服务营销参考书目 服务营销(第三版)(美)克里斯托弗. H . 洛夫洛克着中国人民大学出版社2001年 服务营销学(意大利)G. 佩里切里着对外经济贸易大学出版社2001年 服务营销李海洋牛海鹏编着企业管理出版社1996年 互动服务营销(美)雷蒙德. P. 菲斯克史蒂芬. J .格罗夫乔比. 约翰着机械工业出版社2001年 第一章服务营销概论 第一节服务业概况 一、服务----服务的定义 1.用于出售或者是同产品连在一起进行出售的活动、利益或满足感(1960年,AMA) 直接提供满足(交通、租房)或者与有形商品或其他服务(信用卡)一起提供满足的不可感知活动(Regan,1963)。 2.可被独立识别的不可感知活动,为消费者或工业用户提供满足感,但并非一定与某个产品或服务连在一起出售(Stanton,1974) 3.是与某个中介人或机器设备相互作用并为消费者提供满足的一种或者一系列活动(Lehtinen 莱特楠1983) 4.指或多或少具有无形特征的一种或一系列活动,通常发生在顾客同服务的提供者及其有形的资源、商品或系统相互作用的过程中,以便解决消费者的有关问题(gronroos格鲁洛斯) 5.一种涉及某些无形性因素的活动,它不会造成所有权的更换。条件可能发生变化,服务产出可能或不可能与物质产品紧密联系。(adrian payne 艾德里安佩恩 1993) 我们给服务下的定义 ——服务是具有无形特征却可给人带来某种利益或满足感的可供有偿转让的一种或一系列活动。产品/服务连续谱系图(萧斯塔克) 二、服务的分类 根据顾客对服务推广的参与程度分类 1.高接触性服务 ——顾客在服务推广的过程中参与其中全部或大部分的活动,如电影院娱乐场所、公共交通、学校等部门提供的服务 2.中接触性服务 ——顾客只是部分地或在局部时间内参与其中的活动,如银行、律师、房地产经纪人等所提供的服务 3.低接触性服务 ——在服务推广的过程中顾客与服务的提供者接触甚少,如信息中心、邮电业等所提供的服务。科特勒的分类 1.根据提供服务的工具分类 ——以机器设备为基础(自动化汽车刷洗、自动售货机)和以人为基础(如会计服务) 2.根据顾客在服务现场出现的必要性大小分类 ——要求顾客亲临现场(身体检查、理发)和不需要亲临现场(汽车修理服务) 3.根据消费对象分类 ——个人需要的服务和企业需要的服务 4.根据服务组织的目的与所有制分类

企业市场营销理念创新

企业市场营销理念创新 营销适用于一切企业,首先体现在大企业,综观层出不穷的行业大战,多为大企业充斥其间,它们资本雄厚,人才济济,市场经验丰富,有敢于争夺市场的先决条件。而中小企业往往势单力薄,资源匮乏,它们又如何面对激烈而又残酷的市场竞争呢?答案就在营销战略上利用有限的资源,挖掘最大的潜力,创造无尽的价值。新型市场营销模式经过不断的实践总结及发展演变,已受到广泛的认可和重视。根据其特性和规律,制定市场操作规范,完善运营机制,重点围绕发挥企业自身优势,激发营销队伍的创造性来开展科学营销,牢固树立市场决定一切的经营观念。由此看来,企业的经营管理工作应该把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务。按照新型市场营销模式,结合行业和企业背景,可从以下几个方面进行尝试: 一、服务营销。 现代经济发展的一个显著特征是服务业的

蓬勃发展,其在国民经济中的地位愈来愈重要,服务营销的重要性日益突出,中国已经加入WTO卜资企业纷纷抢滩中国,中外服务市场营销大战将出现白热化的态势。现 实经济生活中的服务可以区分为两大类。一 种是服务产品,产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务。另一种是功能服务,产品的核心利益主要来自形成的成分,无形的服务只是满足顾客的非主要需求。贝 瑞和普拉苏拉曼认为,在产品的核心利益来源中,有形的成分比无形的成分要多,那么这个产品就可以看作是一种“商品”;如果无形的成分比有形的成分要多,那么这个产品就可以看作是一种“服务”。与服务的这种区分相一致,服务营销的研究形成了两大领域,即服务产品的营销和顾客服务营销。服务产品营销的本质是研究如何促进作为产品的服务的交换;顾客服务营销的本质则是研究如何利用服务作为一种营销工具促进有形产品的交换。但是,无论是服务产品营销,还是顾客服务营销,服务营销的核心理念都是顾客满意和顾客忠诚,通过取得顾客的满意和忠诚来促进相互有利的交换,最终实现营销绩

大学生市场营销策划大赛活动方案(完整版)

大学生市场营销策划大赛活动方案 大学生市场营销策划大赛活动方案 第一篇: 大学生市场营销策划大赛活动方案 为了丰富我校广大学子的课余生活,培养同学们坚持以专业理论知识指导实践操作的理念,在实践中验证和充实理论知识,进一步了解市场,提高市场策划的实践能力,同时通过大赛选拔人才,打造校企合办就业绿色通道,我院团总支学生会计划于201X年10月1日至201X年6月28日开展经管专业实践之华富杯市场营销策划大赛。具体如下: 主办单位: 经济与管理学院品牌战略研究所策划承办单位: 经济与管理学院团总支学生会合作单位: 梅州市华富建筑材料销售部、合肥旅游网大赛201X年9月19日 201X年6月28日决赛地点: 德龙会堂活动范围: 梅州市参与对象: 嘉应学院全体学生 一、具体安排: 参赛方式: 1.品牌策划大赛的参赛者必须是市场调研大赛的参赛者。 参赛者以组为单位,每组3 8人投稿方式:

1、市场调研大赛初赛各参赛者将策划书以及poer point演示稿存盘在201X年11月18日下午16: 30: 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明队名,待检查完毕后,当场封档。 2、品牌策划大赛初赛各参赛者将市场调研大赛策划书以及poer point演示稿存盘在201X年4月25日下午16: 30: 30前交至经济与管理学院团学办公室。统一用档案袋装好,并注明队名,待检查完毕后,当场封档。作品要求: 1、初赛由参赛团队自主选择相应教师作为指导员,作品撰写规范。进入复赛后由主办单位指派专业老师辅导。 2、大赛提交策划书需是a4纸,页边距上下左右为 5厘米,标点符号、数字必须使用规范。 二、大赛主要流程时间安排: 1、市场调研大赛: 9月19 日: 通知发到各学院团总支学生会9月26日: 上交参赛团队名单9月28日: 品牌战略研究所、华富建材专职人员进行市场调研专业指导10月1日 11月18日: 参赛者进行市场调研策划并准备参赛作品11月18 日: 上交作品11月19日 11月20日: 作品评审11月21日:

市场营销大赛项目策划书

甘肃农业大学第八届市场营销实训大赛 策 划 书 主办单位:甘肃农业大学教务处、经济管理学院 承办单位:甘肃农业大学经济管理学院市场营销系 协作单位:北京汇源饮料食品集团兰州分公司

一、活动主题:健康美味就喝汇源 二、活动背景: 市场营销作为一种商业技能,其在企业盈利中的价值已日趋明显和重要。同时它也是一门对市场上的相关对象进行深入研究并制定出科学策略的学科。大学校园是一个很有发展潜力的市场,如今的大学生已成为主要的消费群体并在将来的某个阶段持续为我国消费市场提供强有力的支持。大学生是朝气蓬勃的群体,他们的思维更需要社会的历练与激发才能创造出更有价值的生产力。企业在校园进行营销比赛,在潜意识里树立自己的品牌形象,实现长远的利益。作为市场营销系的学生,除了理论课程的学习,最重要的是将所学的知识与实践相结合,并从中获取相关经验。此次市场营销大赛由农业大学携手汇源饮料食品集团分公司共同为广大学生打造一个自我挑战的全新平台。同时,通过此次大赛也可以传播汇源集团的企业文化,让来自全国各地的大学生了解汇源产品,扩大汇源果汁的影响力。 三、活动目的 本次市场营销大赛旨在锻炼我校学生,提前和社会接触,为将来的就业打下基础。同时也是对老师教学成果的一次检验,老师可以根据实训情况调整相应的教学计划,提高教学质量。 四、活动的可执行性 1、从学校的角度分析

农业大学经济管理学院市场营销系为了锻炼市场营销力,必须通过这样的大型市场营销大赛来实现,并且近几年大学毕业生的就业形势日趋严峻,为了激发学生的创新思维,培养团队协作意识,提高学生综合素质我们有必要举办本届模拟营销大赛,为学生提供一个实战锻炼的平台。这种平台不仅提高了在校学生的求职能力和职业规划意识,更丰富了校园文化生活。与此同时,参加此次活动的老师也能从中获取相关专业经验,为今后的教学计划和方向做出调整,为社会培养更多的人才。 2、从企业角度分析 企业可以通过此次比赛,对大学生市场进行实地调研,可以更好的确定市场需求方向,制定新颖的业务策略,同时也拓宽了企业的营销模式。企业深入学校,既弘扬企业文化又在学生中树立了良好的企业形象,使企业占有更广阔的高校市场。企业在引领个性与时尚潮流的同时,关注社会及教育的发展,使企业文化得以更广泛的传播,在学校掀起一番“饮料热”,为企业创造利润效益。对好多企业来说校园市场是他们的一个空缺,他们有很大的需求打开校园市场,然而此次营销大赛正是他们打开校园市场好时机。 3、从社会需求角度分析 如今有好多大学生理论知识很扎实但是缺少社会工作经验,毕业以后不能很好的与社会接轨,因此就业难的现象在当今很突出,

全国高校市场营销大赛 营销案例

2009全国高校市场营销大赛营销案例题目:格子店进驻校园参赛学校参赛选手指导教师联系方式 摘要在金融风暴的影响下,各地政府推出各种缓解就业压力的政策措施。大力推行大学生创业优惠政策措施就是其中一项,形成了一个较好的创业大环境。校园这一市场拥有较好的利润和封闭性,以其独特的市场模式,成为了众多公司企业的目标对象,他们纷纷在校园内投资建立校园店,如动感地带校园店等。“潮格”格子店是一间校园格子实体店铺,集校园店与实体店的优点于一身。它从一开始的占据学校消费区域比例,到在学院实体店当中确立自己的市场地位,成为了中山职业技术学院创业园中最为成功的店铺之一。它的成功,主要来自于具有校园特色的产品开发策略和定位。下面,我们将从公司背景、产品策略(包括产品介绍、产品定位、产品分类、新产品推出、产品差异化)、服务策略这三大方面进行分析,希望总结出“潮格”格子店进驻校园的成功之道对于企业(特别是校园实体店)能够起到良好的借鉴作用。 目录一、案例概

....................... 1二、公司背景......................................................................................................... ....................... 1三、产品策略......................................................................................................... ....................... 3(一)产品介绍 ...................................................................................................... ...................... 3(二)产品定位 ...................................................................................................... ...................... 3(三)产品分类 ...................................................................................................... ...................... 5(四)新产品推出......................................................................................................... .............. 5(五)产品差异化......................................................................................................... .............. 6四、服务策略......................................................................................................... ....................... 7五、总结......................................................................................................... ................................ 7六、前景预测......................................................................................................... ....................... 8附录

高校市场营销专业教育革新

高校市场营销专业教育革新 随着社会主义市场经济的日益成熟,企业越来越重视市场营销工作,对市场营销从业人员的需求日趋扩大,市场营销专业因其适应经济全球化、市场国际化趋势而迅速成为热门专业。但是传统的市场营销的教学已经明显地不能适应目前企业对市场营销人员的需求,尤其是高职院校大多沿袭本科市场营销的教学方式,这就使学生毕业后只掌握部分理论知识,缺乏实际工作技能,企业还需进行长时间的培训。本文结合当前我国高职院校市场营销专业的教学现状,针对高职院校市场营销专业提出了一些创新性建议。 一、当前我国高职院校市场营销专业教学现状 高等职业教育应该是以育人为根本,以就业为方向,以服务地方经济为宗旨,以产、学、研结合为途径,培养面向生产、建设、管理、服务第一线的高技能人才。而高职市场营销专业人才的培养,应该是以能力目标为导向,从教学和实践环节入手,突出学生主体,按照企业整体市场营销工作流程设计课程体系,采用项目驱动的模式组织教学过程,对市场营销专业实践性教学进行改革。然而,当前我国大部分高等职业院校在市场营销专业的教学过程中,教学方法与职业技术人才培养目标不相适应,毕业生社会适应性不高,不能满足社会对市场营销技术应用性人才的需求。主要突出表现在以下几方面: (一)缺乏与高等职业教育相适应的教学理念 近些年来,我国高等职业教育事业发展迅速,然而在快速发展的同时,高等职业教育的教学理念却相对滞后。一方面,部分由原来的中等职业学校升级形成的高等职业院校,依然沿袭中等职业教育的教学理念教育;另一方面,将高等职业教育当作传统的高等教育,继续沿袭传统的本科教学理念,过分强调学生知识的的理论化、系统。由于长期缺乏与高等职业教育相适应的教学理念,限制了高等职业院校市场营销专业学生职业能力的培养,也限制了高等职业院校的长足发展。 (二)缺乏多样化的教学方法和教学手段 当前,高职院校市场营销专业的教学模式主要可分为两种:第一种是案例分析法,第二种是多媒体讲授法。但是,在实际的教学工作中,这两种现有的教学模

市场营销理念与应对之策(00001)

市场营销理念与应对之策 近年来,国际市场环境发生了翻天覆地的变化。跨国公司迅速崛起,政府对企业的行政干预日益加强,一些获得政府支持的大垄断集团在国际市场中越来越处于支配地位,贸易保护主义抬头,市场竞争激烈。面对这样的国际环境,从事国际市场营销的企业必须从消极。被动的适应转向积极、主动的适应,并在一定程度上控制外部环境的变化,促使外部本来属不可控的因素向有利于企业营销的方向转化。市场营销理念的发展 营销理念是指导企业开展经营销售活动的态度、观点和思想方法。就世界部分发达国家的企业而言,其营销观念的变化大体经历了生产导向、销售导向和市场导向三个时期,先后出现了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。生产导向时期始于19世纪末,延续约50年的时间。这个时期产品供不应求,市场属于卖方市场,企业通过增加产量、降低成本来获取巨额利润。这个时期先后形成了“生产观念”和“产品观念”。“生产观念”认为,企业应该以生产为中心,生产什么卖什么,生产多少卖多少,只求产量高,根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。当生产逐步发展,产品日渐丰富,消费者在相同价格下选择质量好的商品,迫使企业的营销观念发生了变化,出现了“产品观念”。“产品观念”认为,企业应当以产品为中心,在增加产量、降低成本的同时,还必须不断提高产品质量,而且企业经管的重点应放在后者。 本世纪30年代起,随着生产力的发展,进人了销售导向时期,企业形成了“推销观念”。“推销观念”认为,只有大力开展宣传推销活动,才能把产品销售出去,实现企业的赢利目标。这时期企业是“我卖什么,顾客就买什么”,不间消费者需要,不择手段地把自己的产品推销给顾客。这种观念与前两种并无本质区别,只是强调了推销。 20世纪50年代以后,由于科技进步推动了生产力的飞速发展,产品普遍供过于求,市场由卖方市场完全过渡到买方市场,营销观念也由销售导向进入

大学生市场营销大赛策划书

大学生市场营销大赛策划书 引言:营销,与你牵手,世界,任尔展望,在2012年的今天,绍兴文理学院经济与管理学院桢雨民营企业研究会策划举办第二届绍兴文理学院市场营销大赛。本次大赛旨在通过传播最新的营销理念、锻炼文理学子从营销理论到营销实践的能力,从而促进学生素质发展、挖掘成功的营销案例。现就相关参赛事项通知如下:一、比赛时间: 2012年4月上旬 2012年5月下旬二、主办单位:绍兴文理学院经济与管理学院三、承办单位:桢雨民营企业研究会四、参赛对象:绍兴文理学院全体在校学生五、参赛方式:以团队方式参赛,参赛选手以自愿原则自行组队,每队4-7人。六、参赛流程:1、4月15号前上交参赛队伍团队报名表;(报名表如附表1)2、4月25号前上交市场营销策划案(包括针对的系列商品、可行性分析及预期目的。主办方将对所有的策划进行评分并从优选择进行实盘营销。)(策划案模板如附表2)3、4月31号前落实营销实战所要展销的商品系列并提供商家相关证件(主要针对于从事销售食品、化妆品等敏感商品的团队)4、5月上旬在南山餐厅门口展销小组所选择的商品5、5月中旬活动总结:各团队展示成果,进行风采展示及评委提问,并评出奖项。七、评分细则:1、本次大赛将对参赛队伍的营销(如附表3),实战营销(如附表4),专家评审及答辩(如附表5)三个阶段进行综合评分,总分为100分;2、参赛队伍总成绩=30%营销策划案成绩+40%营销实战成绩+30%专家评审及答辩成绩.八、奖项设置:本次大赛将评选出一、二、三等奖及优胜奖各一项,获奖小组将获得校级荣誉证书及丰厚奖品。九、友情咨询:胡芳芳 694071 黄朝曦 690328桢雨,期待您的参与

中国高校市场营销大赛-A(答案)资料讲解

中国高校市场营销大赛模拟试卷 本试卷分为第?卷(选择题)和第Ⅱ卷两部分。第一卷1至3页,第二卷4至6页。共100分。考试时间为150分钟。 第?卷(20分) 注意事项: 1.每小题选出答案后,请将答案填写在第Ⅱ卷最上方答题栏内相应的位置,不能答在第?卷试卷上。 2.考试结束后,将第?卷和第Ⅱ卷一并交回。 一、单项选择题(每小题1分,共计10分) 下列各题A)、B)、C)、D四个选项中,只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方答题栏内相应位置。答在第?卷上不得分。 1.某家俱生产企业宣称其生产的办公柜从十层楼上扔下来都不会摔坏。该家俱生产企业所奉行的营销管理哲学是 A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向 2.某企业在设计产品时相信自己知道怎样设计和改造产品,很少让顾客介入,且不考虑竞争者的产品,这种经营的指导思想属于 A)生产导向C)推销导向B)产品导向D)营销导向 3.某公司在许多产品市场上全力以赴地争取成为价格领导者,试图以最低的价格为顾客提供所有的商品,其采用的创造顾客价值策略属于 A)价值创新B)通过提升产品质量创造顾客价值 C) 通过提升服务质量创造顾客价值D) 创造顾客价值的低价策略 4.某企业制定的经营战略着眼于未来,能指导和影响一个相当长的时期,它体现企业战略

特点的 A)长期性B)全局性 C)系统性D)适应性 5.某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析,此分析属于宏观环境中的 A)政治环境分析B)经济环境分析 C) 技术环境分析D)文化环境分析 6.在企业微观环境的若干层次中,第一个层次是 A)顾客B)竞争者 C)企业本身D)供应商 7.共享整体文化要素的同时还共享某些独特文化要素的相同的人群属于 A)文化成员B)社会阶层 C)参照群体D)亚文化成员 8.吸烟的人会忽视医学报告的吸烟与肺癌的联系,不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命,这属于 A)选择性曲解B) 选择性记忆 C)选择性注意D) 选择性感觉 9.组织购买品的类型狠多,复印纸、润滑油、焊条等属于 A)初级原材料B)辅助材料 C)二级材料D)态度傲慢 10.某牙膏生产商通过对购买者的调查,发现人们追求牙膏的利益有四种,即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等,据此划分出细分市场,这种细分标准属于

市场营销的核心概念

市场营销的核心概念 市场营销涉及到其出发点,即满足顾客需求,还涉及到以何种产品来满足顾客需求,如何才能满足消费者需求,即通过交换方式,产品在何时、何处交换,谁实现产品与消费者的联接。可见,市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要,产品及相关的效用、价值和满足,交换及相关的交易和关系,市场、市场营销及市场营销者。 1.需求及相关的欲求和需要 (1)需要(Needs) 指消费者生理及心理的需求,如人们为了生存,需要食物、衣服、房屋等生理需求及安全、归属感、尊重和自我实现等心理需求。市场营销者不能创造这种需求,而只能适应它。 (2)欲求(Wants) 指消费者深层次的需求。不同背景下的消费者欲求不同,比如中国人需求食物则欲求大米饭,法国人需求食物则欲求面包,美国人需求食物则欲求汉堡包。人的欲求受社会因素及机构因素,诸如职业、团体、家庭、教会等影响。因而,欲求会随着社会条件的变化而变化。市场营销者能够影响消费者的欲求,如建议消费者购买某种产品。 (3)需求(Demand) 指有支付能力和愿意购买某种物品的欲求。可见,消费者的欲求在有购买力作后盾时就变成为需求。许多人想购买奥迪牌轿车,但只有具有支付能力的人才能购买。因此,市场营销者不仅要了解有多少消费者欲求其产品,还要了解他们是否有能力购买。 2.产品及相关的效用和价值的满足 (1)产品(Product) 是指用来满足顾客需求和欲求的物体。产品包括有形与无形的、可触摸与不可触摸的。有形产品是为顾客提供服务的载体。无形产品或服务是通过其他载体,诸如人、地、活动、组织和观念等来提供的。当我们感到疲劳时,可以到音乐厅欣赏歌星唱歌(人),可以到公园去游玩(地),可以到室外散步(活动),可以参加俱乐部活动(组织),或者接受一种新的意识(观念)。服务也可以通过有形物体和其他载体来传递。市场营销者切记销售产品是为了满足顾客需求,如果只注意产品而忽视顾客需求,就会产生“市场营销近视症”。 (2)效用、价值和满足(Utility,Value,Satisfaction) 消费者如何选择所需的产品,主要是根据对满足其需要的每种产品的效用进行估价而决定的。效用是消费者对满足其需要的产品的全部效能的估价。产品全部效能(或理想产品)的标准如何确定?例如某消费者到某地去的交通工具,可以是自行车、摩托车、汽车、飞机等。这些可供选择的产品构成了产品的选择组合。又假设某消费者要求满足不同的需求,即速度、安全、舒适

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