砀山酥梨产品营销的思路创新
砀山酥梨产品营销的思路创新
摘要：作为砀山县的传统名优特产，砀山酥梨占据了砀山水果业产值的近七成份额，在砀山全县的GDP中所占比例近30%(2013)。但是进入新世纪以来，砀山酥梨价格一路走跌，陷入了营销困境。本文从短期实地调研所获取的第一手资料出发，通过对砀山酥梨产品现有营销方式的研究入手，对其营销困境进行了系统分析，并根据存在的问题，运用市场营销理论，提出了解决问题的思路。
关键词：营销策略创新营销种类
砀山酥梨是我国果品中的名优产品，以果实硕大、皮薄多汁和甘甜酥脆等特点驰名海内外，在1985年全国优质名特产品评比会议上被评为全国名特水果，1992年又获全国绿色食品博览会最高奖。砀山酥梨不仅畅销于国内市场，在国际市场上需求也很旺盛，从1958年砀山酥梨进入国际市场以来，每年的出口量都保持在400千克以上，是全球40多个国家所热衷的水果产品。但是进入21世纪以来，砀山酥梨产业走入低谷，产量在波动中下降，销售价格也频频走低。因此，分析研究砀山酥梨产品的营销方式创新、提升酥梨产品的市场竞争力，不仅能为砀山酥梨重新打开市场销路、实现品牌实力的提升，同时也能对国内其他地区特色水果品种的营销提供借鉴。
1、砀山酥梨生产与营销现状
1.1酥梨生产的地域性明显
最适宜砀山酥梨梨树成长的地区是砀山县北部的黄泛区。该区域特有的土壤不仅具有符合酥梨成长所需要的基本养分，其富有的特殊酸性物质还能增酥梨的果汁含量，有助于提高酥梨的口感。但是由于该区域的地形较为复杂，造成了酥梨种植地较为分散。
1.2酥梨生产的分散性明显
砀山酥梨种植多实行家庭承包的模式，以分散的生产经营模式为主。以实地调研的良梨镇和唐寨镇为例，两个镇90%以上的酥梨种植户的酥梨种植面积在10亩以下，10亩以上的大果园数目极少，这就造成了果农缺乏相应的生产技术和生产工具。同时，单个生产者往往缺乏相关气象预测与病虫害防范技术与能力，最终导致酥梨的产量低且品质下降等问题。
1.3酥梨的销售以果农直销为主，主要出售鲜果，销售价格长期疲软
砀山酥梨的销售以果农向经销商和加工企业直销为主，也有少量个体种植户直接向市场销售，绝大多数种植户以出售酥梨的鲜果为主。产地市场存在经销商恶意压低收购价格的行为，这一方面损害了果农的利益，另一方面增加了企业的原料成本。
2、砀山酥梨产品的营销困境及原因分析
2.1政府缺位现象严重，不能保障酥梨产业健康发展
没有系统的产业发展规划。调研显示，砀山县官方目前尚未出台较为详细的发展规划或发展战略，酥梨产业目前仍处于无意识无组织的自发生产阶段，产业竞争力不强。缺乏有力的管理和服务。根据调研，砀山县、乡两级政府在对酥梨产业的公共服务方面如提供农业技术支持、气象灾害预报、病虫害防治和市场价格信息方面的提供力度不够，削弱了酥梨产品的市场竞争力。产业资源整合不够，县相关部门在树立砀山酥梨产业整体形象方面的工作力度不够，"砀山酥梨"的整体品牌竞争力不强，无法打入高端水果市场。政府补助对企业所指定的要求过高，仅有少数大型企业能享受到相应优惠，而中小企业几乎无法享受任何补助，处于自生自灭的状态。市场不够规范。相关部门未能主导建立合理高效的市场运行机制，对规范市场行为的工作力度不足，制约了酥梨产业的发展。
2.2企业加工程度低，产品的附加值低，产业链不完善
除鲜果销售之外，砀山酥梨目前的主要加工销售形式为酥梨罐头和酥梨果汁，加工程度及销售附加值均较低。同时，县域内缺少能把生产者、经销商和收购企业紧密结合的中介机构，从而造成了整个酥梨市场交易信息闭塞、产销脱节，无法形成完整的酥梨产品产业链。
2.3酥梨产品质量良莠不齐，无法实现优质优价
根据调研，砀山县质量最好的酥梨只产自于其县城北部的原黄泛区，由于这里的酥梨产量较少，因而砀山果农多出售的酥梨大多是经过生物技术改良过后的酥梨――这种酥梨虽然亩产量较黄泛区酥梨产量更大，口感和品相却不如后者，这不利于酥梨产品品牌的树立和市场的开拓。
2.4缺少营销策略，销售渠道不畅，遭遇销售困境
营销渠道狭窄。代理营销和中介销售商数量较少，生产者、销售者与消费者不对接的情况突出，生产经营者酥梨无处售卖与消费者无处购买现象并存。品牌建设不够，市场知名度不高。果农及企业等经营者品牌意识不强，过度追求酥梨产业的产值而忽视了对品牌的打造。另外，资源整合力度不够，目前尚未形成统一的酥梨品牌标识。加工产品单一，加工企业力量薄弱。大多加工企业规模偏小(年产值小于500万元)，加工形式单一，无法形成一个强有力的酥梨产品品牌，缺乏市场竞争力。
果农与企业间很少形成中长期的供求关系，酥梨的收购市场不稳定。由于当地企业不愿为承担因酥梨产量波动而带来的可能性损失，这一方面导致酥梨没有稳定的需求市场，另一方面也加剧了市场上酥梨产品销售的波动性。酥梨鲜果的储存技术落后，多为原始的地窖储存，无法保证鲜果品质。由于果农的分散单一经营，无力单独负担昂贵的冷库储藏费用，只能采取原始的地窖技术进行鲜果的储存，无法保证酥梨最优质的口感与品相。
3、酥梨产品营销策略创新
解决砀山酥梨营销之困难，应从政府、果农、企业、行业协会等多方入手。
3.1政府应加大扶持力度
政府加强对酥梨产业发展的规划和引导，建立健全产业发展促进机制，从官方角度做好酥梨产品的宣传工作。整顿酥梨产销市场，规范市场行为，实现产品的优质优价。建立酥梨的名优品牌认证体系，保护酥梨品牌，保证优质酥梨产品的质量。以质创牌，依靠农业科技进步，注重健康、安全，进一步提高酥梨的品质。通过培育龙头企业，制定产业发展规范，形成酥梨产品的质量监督体系。政府牵头，多方协作，建立具有一定规模的气调库、冷库来取代现有的简易贮存窖，改善贮藏条件。
推进产品深加工，满足多样化需求。首先，由政府相关部门和促使砀山当地加工企业与其上下游配套企业加强联系，实现产业链的延伸与产业范围的拓展。其次由于酥梨鲜果易腐烂易变质的特点，必须大力引导鲜果加工企业想多元化鲜果加工的方向发展。这不仅可以扩大酥梨制品的流通范围，还能因深加工而提高产品附加值。
3.2果农和企业应加强营销创新
创新品牌名称策略。依据砀山酥梨的营销现状，整合产业资源，加强宣传力度，使砀山酥梨拥有一个独立的名称、专属的品牌，打造酥梨品牌。果农和加工企业应强化品牌创建意识，实现联合种植与联合销售。首先，果农在相关部门的技术支持下，培育优良品种，优化品种结构，提高酥梨鲜果品质，保证品牌的竞争力。其次，大规模企业要扮演好产业领导者与风向标的角色，利用规模和技术优势积极打造酥梨品牌。第三，升级酥梨种植合作社制度，形成"酥梨产业合作经济组织+酥梨生产基地+个体果农"的产业特色化布局。
改进酥梨外观设计，提升包装理念。美化酥梨外表，以包装创牌，在高质量的基础上推动产品包装的小型化、多样化、精致化，塑造品牌价值，促进销售。从消费者的市场需求和消费心理入手，针对其审美取向，全面提升酥梨产品外包装的工艺水平，同时，附上产品的的产地、营养成分、特色、食用人群、食用方法历史、文化等介绍，使之与优质酥梨产品的市场地位相称，提升品牌价值。
拓展营销方式，提高产品知名度。发展订单销售，拓展销售渠道。建立产销连接渠道，鼓励和引导酥梨种植企业及种植户与酥梨加工企业、销售公司之间，预先签订购销合同，到期交割，促进酥梨产销的进一步衔接，减少酥梨生产种植的盲目性，提高果农产销的稳定性。如可以建立"农户+龙头企业"、"农户+超市"、"农户+专业合作社"等多种营销渠道。
探索体验式营销，进一步扩大销售。体验式营销是消费者感性与理性相结合的个性化营销方式，具有参与互动的特点，是当前受到广泛重视的一种新的营销模式，对扩大销售具有显著作用。具体到酥梨销售，可以让消费者通过对酥梨的种植、采摘、加工等环节的体验，增强消费者健康生活体验、爱劳动、爱自然的体验，给消费者留下独特感受，提高消费者对砀山酥梨的认可度。
精准营销，对市场进行分类，实行分层分类销售。精准营销的思想最早是在2005年由市场营销学之父菲利普・科特勒提出来的，通过对目标市场进行精准的细分，满足消费者的差异化需求。依据酥梨产品的主要销售地点和消费人群，可对销售市场进行以下分类：一是超市与个体水果经销商：这两个需求主体对酥梨产品的需求量较小但品种要求较多，可以通过当地的酥梨产品连锁店对其进行直接的货源提供以满足市场需求。二是大型批发商与上下游企业：为了满足二次贩运与深度加工的需求，与超市与个体水果经销商的相左，这两个主体对酥梨产品的需求量较大但需求品种相对单一，可以通过产地直销的方式与其建立供销关系。三是大学城与产业园：由于这两个主体地理位置一般较为偏僻，需求量与需求种类较多，可以通过招募校园代理或园区代理的方式由当地的酥梨连锁店提供货源，以保证需求能及时得到满足。
3.3充分发挥行业协会的中介组织功能
完善市场分销网络，拓展销售市场。在现有营销网络的基础上，由行业协会牵头增设酥梨销售连锁店，通过产销直接对接的方式销售酥梨鲜果及酥梨罐头、果汁等衍生产品。通过连锁经营、产销对接的方式减少中间环节、降低中间成本和产品损耗，保证酥梨产品品质，同时利用其靠近市场的优势依据市场信息及时调整产地的生产规模。建立自有的物流运输体系，在重要销售市场建立配送中心。一方面缩短酥梨产品的运输周转时间，节省运输中介成本，减少产品损耗，保证产品品质，提高市场竞争力。另一方面可以实现产地与销地市场的互联与信息的共享，及时依据市场需求调整生产。
搭建信息网络平台，提高产业信息化水平，减少因信息不对称而造成的经济损失。首先，依托现有的砀山梨网等网络平台，开展网络宣传与网络营销，提高酥梨产品知名度，引导市场的消费需求。其次通过网络信息系统及时发布市场上的酥梨产品供求信息，保证果农、经销商和加工企业能获得充分市场信息，规避市场需求与价格波动风险。通过网络发布酥梨鲜果的收购价格，提高鲜果交易市场价格透明度，减少中间成本。第三，借助新兴电子商务平台，利用B2B(Business to Business)、B2C(Business to Customer)模式进行网络销售，节约交易成本，有利建立长期的供销关系。
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把参与公益活动和宣传策划紧密结合，也是常用的公关手段。比如实名参与，冠名捐赠。这是现在的企业几乎都会使用的手段之一，借由第三者即公益举办方来宣传自己。也有公司一开始只是默默参与，但是当公司需要时，则会出现所谓的"爆料"：把公司常年累计向社会捐助的数目公布于众，一鸣惊人。此种做法更能博得公众的好感和关注，从而打响公司知名度，提升公司形象。再有，比较常见的则是企业自己举办公益活动，比如加多宝近两年就一直在做帮贫扶困的教学资助活动，顺势把品牌扩展到了贫困地区，在赞助活动中提供印有加多宝标志的服装，加上赠送的加多宝，使参与活动的人对加多宝会有情感记忆，从而影响其以后的消费行为。更高级的则是把自身产品用于公益，即让更多的人了解了产品本身，壮大了消费者群体，也宣传了企业本身的价值观，比如，蒙牛乳业的"每天一斤奶，强壮中国人"公益活动，可以说让老百姓深入认识到牛奶的营养价值，推动了中国人送礼送健康的新观念，大大提高了产品的消费群体。还有的企业更赤裸裸地利用公益营销活动打出这样的标语，每买一件产品，即为xx捐出了x元。
2.3树立正确营销战略
传统的营销主要是靠商家向客户提供产品信息，宣传产品优势，以向客户推销产品为主。但是公关引入到营销后，使其观念发生极大转变，营销与促销也更加具有区分度。公关的介入让营销活动扩展到与社会的发展趋势和市场的信息传递紧密相连，不仅要让客户了解产品信息，还了解企业的政策、形象、发展前景等。这样就把企业的公关融入到了营销战略中，在营销策略中纳入创造品牌价值的观念。现在很多寻求长期发展的企业会付出高昂的代价去维护产品的质量和企业的良好信誉，与假冒伪劣商品生产企业做斗争，还有企业通过投资公益，造福社会等形式来实现企业的营销目标。
2.4建立危机公关，解决突发危机事件
危机公关是公关中最为重要的一环，日常的公关活动只是一种渗透性，扩展性的例行工作。但是，危机事件和突发性事件发生后的应变处理时，则是非常讲究及时性和有效性的。
危机公关往往可以力挽狂澜。"产品召回"是企业最常采用的维持企业形象的公关方式。比如比较著名的"丰田召回门"事件：2009年丰田出现产品危机，油门踏板和脚踏出现安全故障，但幸好丰田认识到自身的错误，重新制定危机策略，在全球范围内进行召回，并积极与消费者沟通，总裁亲自现身致歉，上书政府承认错误，丰田危机方没有越演越烈。短期来看产品的召回会给企业带来很大的成本损失，但是从长远利益来看，却是挽回了企业的信誉。此外，出现产品危机时，公关部门一般会以最快的速度召开记者见面会，将事情的原因和现状以及采取的解决措施等向公众尤其是向企业的相关利益群体说明，为企业的失误致歉等，以求得到外界的支持和理解，同时争取缓冲时间，将损失降到最低。精通营销策略者还能利用危机带来反弹机会，使一些进入衰退期或滞销的产品再次热销。
除了以上提到的一些运用外，名流名人效应也是公关在营销中常用的手段之一，比如新产品的发布会上通常会请来某些著名的明星出席、代言。还有个性化的人际传播、主题赞助、网上营销、消费者系列化等营销都有着公关的影子。
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保险营销的理念创新
必须准确把握保险市场的内涵 树立正确的市场营销观念。市场营销观念不仅是一个概念，更是一种经营方式，是在买方市场形态下企业成功的经营法宝，是生死攸关的战略问题。 市场营销理论自上世纪80年代才传人我国，保险界在 90年代才开始实践。许多保险业内 人士认为，保险营销就是业务员把保单“推销”出去；也有人认为，保险营销就是采取一系列激励手段，如业务竞赛、荣誉称号甚至丰厚佣金等促进保险产品的销售。固然，促销能直接增加保费收入，但保费不是保险营销的最终目标。保险营销的目的是在为客户提供满意服务的前提下，为保险公司赢得利润，拥有稳定的客户群，保证公司健康永续经营，形成良性循环。保险营销观念的误解，使各保险公司缺乏对现实和潜在客户的分析和评估，难以制定完整、科学的长期发展战略。 必须树立广义的服务营销观 把服务营销观提升到战略地位。广义的服务营销观就是要确立把优质服务贯穿于产品营销全过程、甚至企业经营全过程的观念。因为保险营销不仅是产品的营销，更是服务的营销。任何保险公司都应把客户的利益放在第一位，以客户需求为导向，各项工作始终围绕着“客户满意”这个中心运行。围绕着广义的服务营销观，保险公司应确立以下系统的营销观念： 1.市场细分观念。市场细分是现代企业认识市场的基本要求。依据市场细分化原理，保险公司可以根据潜在客户的不同特征把整个市场划分为几个客户群，即细分的子市场。如在寿险方面，可以根据人口因素（性别、年龄、职业、收入等）或地区因素（地理位置、城乡差别等）细分寿险市场，在此基础上，可以应用差异化市场策略选择目标市场，为企业和产品准确定位，规划整个企业战略。就我国目前保险业现状而言，保险公司在目标市场的定位宜采取填补市场空白和与现有竞争者并存的策略。这是因为保险在社会生活的很多方面还未涉足，同时，已涉足的部分市场还未饱和。 2.差异化观念。在产品和服务创新上，要依据细分的市场，以客户需求为中心，设计和开发既能够最大限度地满足特定客户群体的个性化需求，又能够挖掘潜在需求，引导客户消费顺应社会发展变化趋势的新产品。通过差异化一方面向客户提供“量体裁衣”式的服务，赢得消费者认同；另一方面可以从激烈的同质化竞争中独辟蹊径，出奇制胜。从目前状况看，各保险公司需要大力开发的险种有责任保险、信用保险等，需要改善的是现有的分期付款住房按揭保险，对该险种客户普遍的反映是费率高而保险责任不适合客户真正的需求，保险公司往往通过银行代理，强制投保，使客户产生逆反心理。 3.服务观念。在服务方式上，也应以客户需求为导向，通过提供优质、高效、快捷、准确、有特色的服务，做到服务内容标准化、服务质量稳定化、服务过程程序化、服务水平专业化，使客户满意。各保险公司不仅要以整洁舒适的服务环境、耐心周到的业务咨询、功能齐全的服务设施吸引客户，而且要积极主动地深入目标客户群中，开展业务宣传、咨询指导等活动，扩大和稳定客户群，并从中搜集市场信息和客户需求，为开展市场营销活动提
财务工作创新思路(参考材料)
财务工作创新思路 财务工作创新原则：一是简便易行，目标明确。凡有效的财务管理创新都应当以具体、明确、有计划的应用为目标，应当以满足具体要求，产生具体最终结果为明确目标。二是结合实际，力求实用。结合实际，因企制宜进行财务管理创新。留有足够的时间对创新工作进行必要的调整。三是面向现在，持续创新。不是为将来，而是为现在进行财务管理创新。必须是对现在的人有用，而且能在当前应用。同时,将创新贯穿于企业发展的始终，为可持续发展提供一种动力和源泉。四是广泛参与。要培养创新精神,激励财务管理创新者们勤奋工作,勇于献身。 创新工作思路： 一、创新财务管理观念、强化新意识，促使财务工作更加规范化 工作中要突破盲从的思维惰性，大胆实践，增强使命感和责任感，做到与时俱进，不断提高财务知识的理论涵养，增强财务分析能力，用充分发展观的思维对在工作上可能出现的问题加以分析、加以解决。主要是在工作中敢于讲原则、坚持原则，努力在工作中谋求大胆管理、创新发展，进一步扎实做好财务基础工作，核算工作中切实做到手续完备、内容真实、数据准确、帐目清晰，运用科学的财务分析方法，创新传统的财务分析评价指标，为公司经营决策提供准确财务数据信息。 二、创新财务管理方式，增强忧患意识，克服守旧观念，建立高效财务管理机制，做好服务保障工作
财务工作具有覆盖公司各个部门的特点，财务管理也是整个单位管理的重要组成部分，需要同经费管理、基建管理、资产管理、后勤管理等和谐地融合在一起，因此要强化财务管理功能，创新财务管理机制。一是从转变预算观念做起，要把预算管理与业务管理有机结合，充分把握财经政策、财务法规，丰富财务管理的内容；二是在日常工作与公司各部门及各所属公司多交流、多沟通，让大家明白财务工作实质及工作流程，支持财务工作的实施，同时紧密结合财务工作的新特点、新要求，通过大家积极的协作，做到事前控制，事中控制及事后控制。三是强化服务观念，加强财务部门自身建设，落实岗位职责，进一步增强财务人员事业心和责任感，不断改进工作观念，树立强烈的时间观念、效率观念、质量观念，在具体的工作中大胆参与实践，坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，逐步建立一种适应公司科学发展的财务管理机制，为领导在管理上提供财务决策信息 三、创新财务管理手段——建立网络财务管理， 城投公司目前财务核算方式是集团化核算模式的一种初型，随着公司的日益发展，远程报表、远程报帐、远程查帐、远程审计、资产远程管理等管理手段的使用都会极大强化主管单位对下属分支机构的财务监控，网络财务在时间上，实现了会计核算动态化、实时化，使得财务管理从静态走向动态，极大地增强了财务处理活动的及时功能，提高了会计的价值，也使得财务信息和其他业务信息相互连接，彼此共享，从而实现了财务信息和业务信息的协同。因此应当从财务软件规范化、核算软件统一化着手，建立城投公司网络财务，企业财务主管可以通过财务指令实现在线管理，
营销的创新方法
营销管理创新方法72变 创意是创造生意的源泉，是否具备创新精神，就在于你平时是否善于思考，乐于尝试新事物、新方式和新方法。 创意不是天生的，而是后天通过对规律的思考，对事物的判断，不断地演练形成的，培养创意的方法举不胜举，关键在于实用。笔者通过长期的思考，对和田十二法进行了新的诠释和例证，每一个方法都配有6个小案例，12个方法就构成了72变招，借由此帮助读者更好的理解，启迪读者用一种框架去看待事物，体会生活和工作，养成善于思考和创新的习惯。 和田创新十二法 1加一加：在原有的基础上改进就是创新（加大，加长，加高，加宽） 例：①mp3加上收音机的功能就更贵一些，海尔冰箱加上电脑桌的功能，在美国大受欢迎。手机加上照相的功能便价格不菲。还有苹果的Ipod无非是加了个播放器和电影的移动存储，结果利润远远远大于电脑。②TCL手机加宝石，加得是时尚；③人没法长高，鞋底加高就增加销量；④咨询业也强调一个附加价值，买一赠一，做咨询策划另外送培训，除了主要培训内容，还提供些额外的价值。比如提升销售能力，送情商，领导力和时间管理的技巧。⑤有一家叫普拉斯文具公司，把文具组合改进提高，使它的盒子安装有电子表、温度计，甚至可以成为一个变形金刚等等，五花八门，千变万化。尽管其内部的文具就那么几种，由于它的盒子花样多了，迎合了小孩的心理和兴趣，所以销量越来越大，很快成为风行全球的商品，普拉斯也成为名牌商号了。⑥现在卖房子都是变着花往出卖，房地产的大盘时代，复合地产，泛地产都搞“加一加”的创新，强调周边环境、配套设施，如果附近有商超、学校、医院、地铁和公交车站那么房价就更贵一些。宣传概念也不忘加点什么：比如奥林匹克花园，就是把房产与体育（健康）相加，得到“运动就在家门口”这种感觉。 2减一减：省略不必要的（减少，减短，减窄，减轻，减薄） 例：①移动硬盘是越小越方便携带，销路就好。大米改成小包装反倒卖得快；②目前市面上很多高功能的数码照相机，却发现90%的功能不会用。这个时候减去很多功能，就意味着成本的降低。也相当于进入一个新的无竞争领域，满足一部分经济型消费者的需求。比如爱国者推出的全民普及的低价相机就是这一特点，去除没有必要的功能；③企业管理也是一样，有时候要减少员工，进行
最新的保险销售策略思路
最新的保险销售策略思路 一、准确理解把握保险商品营销的内涵 目前，对“市场营销”的理解并未统一，存在着多种不同的看法，其中，较为具有代表性的有以下三种：一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义：“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”；二是美国一部分经济学家的看法：市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”；三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点：“市场营销是与市场有关的人类活动”，它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望，估量与确定需要量的大小，选举本企业能最好地为其服务的目标市场，并且决定适当的产品、服务和计划，以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受，因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵，能够科学地反映市场营销的职能。 基此，我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动，即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望，而展开的总体性的活动。具体地说，它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。 在实践中，我认为要把握保险营销，还必须明确以下几点： 第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要，是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销，即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身，主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为：保险营销不仅仅包含保险推销，而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标，促进保险企业在竞争中取胜等内容；保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动，也就是在注重促销的同时还注重树立保险企业的形象，为保险企业的发展作出预测与决策，而保险推销则侧重于短期利益，是一种为获得眼前的销售利润而采取的一种行为。虽然保险营
营销创新的思路和方法
营销创新的思路和方法 来源：采购销售助手 销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的秘，为此，我就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： 一．创新欲望很强烈。营销工作需要激情，营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。未有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。 二．打破平衡抢机遇。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，哪里有一成不变，哪里有风平浪静？！凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，从来都是先下手为强。 三．目标市场要吃透。正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。凭什么要拱手相让，为什么要移情别恋？对待目标市场，营销创新就是深潜，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。 四．他山之石可攻玉。市场竞争，优胜劣汰。“优”不是绝对的优，是比较、相对的优。国家不能闭关自守，企业不能闭门造车。光靠自身的探索和积累是远远不够的，学习他人成功的经验，吸取他人失败的教训，尤其是同行竞争者的做法，开放的思想，谦虚的态度，拿来、扬弃、借鉴、创造，这是营销创新的一个方法，也是一个捷径。竞争在加剧，机遇不等人，资源很有限，哪怕是领先一步，哪怕是略胜一筹，营销创新的魅力正在于此。 五．超值才能打动人。无论是维系已有市场，还是争夺新的市场，竞争最大的法宝是比较优势下的物超所值，营销创新也正是朝着这个方向去努力。虽然营销创新的形式可以灵活多变、创新的内容可以精彩纷呈，但营销创新的宗旨不能动摇。责任，信念，趋势，潮流。也正是有了这竭诚为用户着想、让用户分外满意的追求和诚意，营销创新的道路才会越走越宽、营销创新的源泉才不会枯竭。 采购销售助手软件为采购员、销售员免费提供采购管理、采购流程、合同范本、销售管理、销售技巧、营销策划等实用资料；采购销售助手工具让采购员销售员工作效率提升30%,致力于打造为采购员、销售员提供免费采购培训班、免费销售培训班、采购销售论坛交流平台. 六．巩固拓展两手抓。很多时候，我们都乐意把眼光盯住新生事物，这固然没错，但把它用在营销创新上则显得片面、甚至危险。营销创新不是简单的标新立异，不是全盘的否定
保险营销及创新思路.
保险营销及创新思路 摘要:保险营销就是与保险市场有关的人类活动,现阶段我国的保险市场处于较高的垄断地位,新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,极不适应保险消费市场需求,必须寻求创新。重要的思路有两条:(1)注重关系营销,留住顾客;(2)突出营销中的文化含量和品位,建立企业文化,塑立美丽的企业形象。 根据世界银行预测,在2000年中国保险市场的潜在保险费收入将达到2000亿～2500亿人民币。然而,在中国大众对保险商品还不甚了解,保险意识还很薄弱, 保险需求还不强烈的情况下,如何使这一极具潜力的市场变为现实的市场,是摆在我国新老保险公司面前的一项艰巨任务。营销活动就是实现这一任务的途径之一。本文着重对保险商品营销及创新谈一点粗浅的看法。 一、准确理解把握保险商品营销的内涵 目前,对“市场营销”的理解并未统一,存在着多种不同的看法,其中,较为具有代表性的有以下三种:一是美国市场营销协会定义委员会给市场营销所下的定义:“市场营销是指引导产品及劳务从生产者流向消费者或用户的一种企业的活动”;二是美国一部分经济学家的看法:市场营销是一咱“通过交易过程满足需求与欲望的人类活动”;三是美国西北大学的著名市场营销学家菲利浦·考特勒的观点:“市场营销是与市场有关的人类活动”,它的基本作用就是“识别目前未满足的需要与欲望,估量与确定需要量的大小,选举本企业能最好地为其服务的目标市场,并且决定适当的产品、服务和计划,以便服务于市场”。目前第三种看法已被大多数人所接受,因为它赋予了市场营销较全面、完整的内涵,能够科学地反映市场营销的职能。 基此,我认为保险营销就是与保险市场有关的人类活动,即保险人为了充分满足保险市场上存在的风险保障需求和欲望,而展开的总体性的活动。具体地说,它包括保险市场的调查与预测、保险市场营销环境分析、投保人的行为研究、新险种的开发、费率的合理拟定、保险营销渠道的选择、保险产品的推销以及售后服务等一系列活动。 在实践中,我认为要把握保险营销,还必须明确以下几点: 第一、保险营销并非等于保险推销。保险营销的重点在于投保人的需要,是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。具体表现为:保险营销不仅仅包含保险推销,而且还包括保险市场预测、设计新险种、协调保险企业的内部环境、外部环境以及经营活动的目标,促进保险企业在竞争中取胜等内容;保险营销还是一种注重长远利益的保险企业活动,也就是在注重促销的同时还注
砀山酥梨营销战略设计复习进程
砀山酥梨营销战略设计 水果产业是砀山县最重要的支柱性产业，也是砀山农民最重要的经济来源之一。其中，砀山酥梨不管从种植面积、栽培历史、果农的收入比重、产品知名度和影响力等方面，都堪称砀山果蔬产业的龙头与明星。近年来，随着我国果品市场格局的变化，砀山酥梨市场竞争力不断下滑，以前那种“皇帝女儿不愁嫁”的风光现象不再，随之而来的是“全国酥梨卖‘砀山’，‘ 砀山酥梨’难寻觅”的尴尬市场表现。 基于此，我们小组以砀山调研材料为基础，结合调研期间的思考，就如何振兴砀山酥梨品牌经济、做强砀山酥梨品牌、增加酥梨品牌利润，进行了一些思考。 第一部分现况思考 一．品牌管理现状 就砀山酥梨品牌而言，经与砀山农委相关领导的交流，砀山酥梨品牌运营为自然状态，无有效的管理与运营。 1、证明商标的使用的空白状态 近年来，我国为支持和保护特色农产品，先后由国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局和农业部实施
并颁布了“地理标志”及“证明商标”的系列管理办法。“证明商标”和“地理标志”作为区域农产品的有效法律保护手段与维权武器，在区域品牌的管理与打造中，作用重大。但遗憾的是，这一利器在砀山酥梨的品牌管理上却是“有名无实”。 据悉，砀山酥梨作为我国较早注册证明商标的区域特色农产品，自注册以来，因各种原因一直没有被有效使用，致使“砀山酥梨”的商标保护功能始终未能发挥。而这正是造成“天下有‘砀山酥梨’，天下无‘砀山’酥梨”混乱局面的根本原因。 现代农业的核心就是围绕着如何实现“农业市场化”。农产品作为商品进入市场，首要解决的是商品识别问题。简言之，消费者对农产品商品的消费识别首要通过商标（品牌识别体系）来获得，商标是一个品牌识别体系中最基础的识别符号，“砀山酥梨”在市场上表现为“只见产品，不见品牌”。 2、品牌管理主体的缺位 砀山酥梨是农产品区域公用品牌。 农产品区域公用品牌作为农产品品牌的一种重要模式，指的是特定区域内相关机构、企业、农户等所共有的，在生产地域范围、品种品质管理、品牌使用许可、品牌行销与传播等方面具有共同诉求于行动，以联合提高区域内外消费者的评价，使区域产品与区域形象共同发展的农产品品牌。其特性有三：首先，一般须建立在区域内独特自然资源
水果产业发展项目
2015年度苹果示范园建设项目 实施方案 按照省农业委《关于印发2015年省级水果、蔬菜产业发展资金项目申报指南的通知（黔农办发[2015]65号），结合我县官仓现代高效农业示范园区规划,特编制本项目建设方案。 一、项目概要 （一）产业现状 2013来，县委、县政府高度重视水果产业的发展，官仓已发展水果1万余亩，其中升级打造精品苹果2000亩，新建梨、桃、李、樱桃、枇杷等精品园8000亩。规划区域为“桐官线”两侧，具体在三合、楠木、红旗、公平、朱天等村的海拔1100米区域。规划建设总投资9000万元，其中财政投入资金4000万元，业主投入资金5000万元。财政投入资金主要用于水、电、路、土壤整治、围栏、农业机械、产品包装场及库房等基础设施建设补助和农资补助。 （二）项目实施意义 该项目的实施有利于加快现代农业发展进程，提高水果生产技术水平，引领全县水果产业发展，促进了农民增收致富等，项目实施具有较为重要的意义。
二、项目区的基本情况 （一）产销条件 1、项目区社会经济状况 项目区位于官仓镇北部楠木村一、二、三、四组，是官仓现代高效农业示范园区精品水果产业建设的核心部位，是园区“门头”。该区域距桐梓县城19公里，在桐官公路两旁，交通便捷，地理座标在北纬27°57′-28°54′，东经106°26′-107°17′之间，最高海拔1300米，最低海拔1000米。辖有7个村民组，713户，2014年末人口2674人，总耕总面积2258亩，2014年人均纯收入8430元。 2、气候、土壤、排灌条件 项目区（官仓镇）气候特征为冬无严寒，夏无酷暑，四季分明，立体气候与小区气候明显。最高海拔1700米，最低海拔537米。年平均气温14.7℃，活动积温为5391℃，有效积温为4507℃，常年平均相对湿度为79%，无霜期260天。多年平均降雨量1057毫米，年平均日照时数1114.3小时，年总辐射量33777×105焦耳/平方米。项目区水资源比较丰富，排灌较为方便，正在完善蓄水池及各类沟渠的修建。土壤类型为黄壤、石灰土，土壤肥力中等。 3、交通运输条件 该项目区距离桐梓县城23公里，北离重庆210公里，南至遵义80公里，到贵阳200余公里，有兰海高速公路和
财务工作思路
财务部门运作的几点思考 首先，非常感谢XX多年来对我的培养和支持。回顾即将过去的XX年，结合公司下一年的运作打算，现对财务部的运作思路简要汇报如下： 一、部门存活靠什么？ 财务部作为公司领导决策、方针的实施职能部门，作为沟通上下、协调左右、联系各方信息的平台部门，作为保障公司正常营运的后勤枢纽部门，希望领导在XX年对财务部的人员配备方面，结合公司实际情况给予公司内部情况熟悉、精于谋化条件的人组成团队，严格统一管理，这样才能真正发挥财务部的最大功效。 财务人员要树立一个思想，即当家理财，效力企业。一是对企业要忠诚，要有主人翁的责任感。要敢于当家，勇于当家，把企业的事当自己的事来做，把企业的财当自己的财来理、来管。二是善于当家，当好家。在市场经济条件下当好这个家很不容易，必须站在国际化竞争的高度，从大处着眼，小处着手，推进制度创新，推进管理的国际化。宏观上要有国际化的视角、眼界和境界，微观上要有丝丝缕缕得失寸心的细心。 财务部作为一个综合部门，其性质和其他部门的区别主要体现在服务性上，财务部主要是为各业务部门服务。这就要求财务部把“一切服从大局，一切服务大局”作为工作的出发点和落脚点，当部门工作与整体工作、小局工作与大局工作发生矛盾的时候，自觉地做到小局服从大局、局部服从整体。同时尽力做好小局工作，因为小局工作是做好大局的基础和前提。 二、部门需要从哪些方面创新？ 财务部工作的服务性职能决定了其工作的被动性，但要做好财务部工作，又必须发挥人员的主动性，善于在被动中求主动，变被动为主动。对一些常规性、规律性、阶段性等确定性工作，不要消极等待，要主动着手，提前准备。对领导临时交办的任务、应急事件和突发事件等非确定性工作，要有灵活的应变能力，做到忙而不乱。同时要积极适应领导的工作思路，想领导之所想，谋领导之所谋，把问题想在前面，把工作做在前头，主动做好超前服务。 在公司整体创新中，全力推行以财务管理为核心的理念，达到财务和业务紧密集成，实现公司物流、信息流和资金流的“三流合一”。 1、发挥参谋功能，突出“想得到”，多谋才能善断。财务部作为公司上传下达、沟通各方的桥梁和纽带，要善于站在全局的高度，把注意力集中在那些牵动全局、涉及长远的大事上，放在情况复杂、矛盾突出的热点、难点问题上，既要了解面上的总体工作，又要了解近期的重点工作，既要了解领导的工作意见和要求，还要了解本单位的实际情况和员工的意见和建议。善于增强整体合力，树立团队协作精神和服务理念，善于对上加强联系，对内加强管理，对外搞好协调，对下做好服务。要立足发展变化的新情况，多动脑筋、想办法、出主意，增强工作的主动性、预见性、创造
营销创新的思路和方法
营销创新的思路和方法 采购销售助手 销售是公司发展的龙头。这至少包含两层含义，一是销售的重要性，以销定产，销售实现价值；二是销售的挑战性，处于市场竞争最前沿，销售活则全局活。由此可见，营销创新是多么的紧迫，多么的艰巨，也是多么的让人怦然心动。 不必再去讨论营销管理是否需要创新，也不必疑惑营销管理能否进行创新，真正的问题是我们如何去富有成效地实践。推动营销创新的进程，提高营销创新的质量，探究营销创新的秘，为此，我就营销创新的方法和思路斗胆提出以下几点浅见： 一．创新欲望很强烈。营销工作需要激情，营销创新需要胆识。在困惑或责备创新局面难以打开的时候，不妨先去理顺一下，是否已清醒认识到创新的强大动力和巨大压力，是否已坚定拥有创新的强烈欲望，是要我创新还是我要创新。未有要去树立，淡了要去加深，丢了要去找回。“不创新就灭亡”，“逆水行舟、不进则退”，营销创新，最需要的是一种敬畏的思想，而绝不能是安于现状、墨守成规。 二．打破平衡抢机遇。营销创新的最终目的是为了增加产品的销量、占领更多的市场。 虽然也会出现可共同分享的“蛋糕”，但根本的途径还在于对现有市场的争夺。不要畏惧前方的困难，不要屈从固有的格局，不要放松警惕的眼光，市场竞争就是没有硝烟的战争。有日落西山，也有后来居上；有举步维艰，也有突飞猛进，哪里有一成不变，哪里有风平浪静？！凸显差异性，占领制高点，吹响冲锋号，不等靠要，从来都是先下手为强。 三．目标市场要吃透。正如一篇好文章，选题要严、开拓要深，营销创新也是如此。发现机遇不一定能抓住机遇，参与竞争不一定能竞争获胜。凭什么要拱手相让，为什么要移情别恋？对待目标市场，营销创新就是深潜，就是洞察，就是能更到位，就是厚积而薄发。怕就怕浅尝辄止，怕就怕半途而废，怕就怕知难而退。有决心有信心还不够，还要有恒心、耐心和精心。
保险营销现状与开辟保险发展新思路
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保险营销现状与开辟保险发展新思路 摘要:我国保险业恢复发展30多年来,发展时间不长,发展速度惊人。作为朝阳行业,我国保险业处于快速成长期,业务扩张非常快,加上国外保险公司的涌入,市场主体不断增加,但新的营销观念尚处于萌芽状态,保险营销人员整体素质不高,保险产品不能满足客户需求,因此,必须创新保险营销机制,才能不断提高保险企业的综合竞争力。关键词:保险营销;产品创新;发展策略 1 保险业市场营销的内涵 1.1 保险营销并非等于保险推销保险营销是围绕满足投保人的需要而进行的整体营销,即从搜寻保险市场上的需求,一直到完成险种设计以及对投保人投保后的服务等一整套营销活动。而保险推销的重点则在于保险产品本身,主要是为了销售保险产品而进行的活动。1.2 保险营销更适于非价格竞争原则保险商品价格(费率)是保险人或保险主管机关依据对风险、保额损失率、利率、保险期限等多种因素的分析,并通过精确的计算而确定的,因而它是较为客观、较为科学的。为了维护保险人和被保险人的利益,为了保证保险人的偿付能力,为了促进规范竞争,国家保险监管部门对保险价格有统一管理和限制。所以,价格竞争在保险营销中并不占有重要地位,相反非价格竞争在保险营销中却占有重要地位。 2 保险市场营销管理现状 2.1 保险企业竞争激烈却没突显各家的特色服务从1980年我国恢复保险业以来,我国保险业的改革取得了举世瞩目的成绩,业务持续快速增长。但是,由于我国保险业起步晚、基础薄弱、覆盖面不宽,功能和作用发挥不充分,与国外相比,我国保险业还存在很大差距。我国保险营销还处于低级阶段,各家保险公司主要是停留在价格竞争上,还未按市场细分的原则定位,保险产品的同构现象十分严重。2.2 保险产品远不能满足客户多样化的需求目前我国的保险市场仍是保险公司推出什么产品,客户就买什么产品,当前保险业的主要矛盾是经济社会的快速发展和人民生活水平的日益提高与保险业发展滞后的矛盾,即保险供给不适应保险需求。近年来,虽然新险种开发较多,但从市场需求来看,
砀山酥梨产品营销的思路创新
砀山酥梨产品营销的思路创新 摘要：作为砀山县的传统名优特产，砀山酥梨占据了砀山水果业产值的近七成份额，在砀山全县的GDP中所占比例近30%(2013)。但是进入新世纪以来，砀山酥梨价格一路走跌，陷入了营销困境。本文从短期实地调研所获取的第一手资料出发，通过对砀山酥梨产品现有营销方式的研究入手，对其营销困境进行了系统分析，并根据存在的问题，运用市场营销理论，提出了解决问题的思路。 关键词：营销策略创新营销种类 砀山酥梨是我国果品中的名优产品，以果实硕大、皮薄多汁和甘甜酥脆等特点驰名海内外，在1985年全国优质名特产品评比会议上被评为全国名特水果，1992年又获全国绿色食品博览会最高奖。砀山酥梨不仅畅销于国内市场，在国际市场上需求也很旺盛，从1958年砀山酥梨进入国际市场以来，每年的出口量都保持在400千克以上，是全球40多个国家所热衷的水果产品。但是进入21世纪以来，砀山酥梨产业走入低谷，产量在波动中下降，销售价格也频频走低。因此，分析研究砀山酥梨产品的营销方式创新、提升酥梨产品的市场竞争力，不仅能为砀山酥梨重新打开市场销路、实现品牌实力的提升，同时也能对国内其他地区特色水果品种的营销提供借鉴。 1、砀山酥梨生产与营销现状 1.1酥梨生产的地域性明显 最适宜砀山酥梨梨树成长的地区是砀山县北部的黄泛区。该区域特有的土壤不仅具有符合酥梨成长所需要的基本养分，其富有的特殊酸性物质还能增酥梨的果汁含量，有助于提高酥梨的口感。但是由于该区域的地形较为复杂，造成了酥梨种植地较为分散。 1.2酥梨生产的分散性明显 砀山酥梨种植多实行家庭承包的模式，以分散的生产经营模式为主。以实地调研的良梨镇和唐寨镇为例，两个镇90%以上的酥梨种植户的酥梨种植面积在10亩以下，10亩以上的大果园数目极少，这就造成了果农缺乏相应的生产技术和生产工具。同时，单个生产者往往缺乏相关气象预测与病虫害防范技术与能力，最终导致酥梨的产量低且品质下降等问题。
某县水果产业调研报告：突出品牌特色 推动水果产业发展
某县水果产业调研报告：突出品牌特色推动水果产 业发展 突出品牌特色推动水果产业发展xx是xx市首家成立的水果专业合作社县区，2018年成立了xx县xx水果专业合作社，2018年获得了《中华人民共和国出境水果果园注册登记证书》，2018年取得水果无公害产品认定与产地认证和“xxx”注册商标，实现了水果产业化、品牌化经营目标，优质水果畅销本县及周边数县，远销上海、广东等多个省市，甚至出口越南、新加坡诸东盟国家。品质的优势对进一步打造生态、绿色、保健、养生的xx水果品牌，推动我县水果产业持续健康发展，仍有较大的工作发展空间。 一、我县水果产业存在的问题及其原因 目前我县的水果产业依然处在非常初级的水平，水果业发展过程中也存在着诸多问题，以下是对我县水果业发展中存在的问题进行的一些总结。 （一）水果品种繁多，缺乏主打产品。据统计,目前全县共种植有柑橙、李子、板栗、杨梅、葡萄、蕉类、柿子、桃子、梨子、龙眼、枇杷等20多种，一年四季水果基本不断。由于品种不统一，不仅给水果生产的经营管理造成极大的不利，而且制约了全县水果产业上规模上档次。 （二）产地较分散，经营规模小，难以形成种植基地。我县水果种植大多遍布xx、xx、xx等乡镇，却是“少、乱、散”之状，多的乡镇有上万亩，少的乡镇也有几百亩，个人最多的也就20到30多亩，缺乏能成规模的水果种植大户，难以产生示范带动作用，产量也难以上规模，没有形成本县的拳头产品。我县在
水果业发展过程中，农民种植过于分散，无法形成有效的整合，实现连片开发，规模化种植，这是制约我县水果产业发展的一个重要因素。（三）技术指导还不够到位，同一品种的水果品质参差不齐，水果整体品质难以保证。由于水果种植均为单家独户经营模式，缺乏一个有力的中介服务机构作为技术支撑，缺乏农村水果合作经济组织引导，而且群众对组织化水平建设不够重视，导致名优果品少，果品商品性不稳定、档次低。（四）水果没有统一的包装，缺乏品牌效应和知名度。我县水果既没有集中宣传和推介，产品的加工还处在非常初级的阶段，加上大多产品没有商标、没有品牌，包装物简陋粗糙，甚至随采随卖、散装销售，产品附加值非常之低，这也使得我县农产品生产效益低下，难以提高我县优势水果知名度。（五）水果产品销售渠道单一，没有形成统一的基础价格。目前我县有的乡镇水果远销区内外乃至出口东南亚，但由于我县没有果品批发市场，总体上产销渠道仍然不畅，销售网络基本没有形成，不仅降低了我县水果竞争力，也严重制约了水果生产的可持续发展。以xx乡为例，xx乡的水果种植已经初步形成规模化，但是销售渠道却把持在外地个体老板的身上，销售价格也被老板人为的操纵，我们这里卖几块钱一斤的水果到了外地却能卖上十几块一斤，农户利润遭到大幅度的剥削。没有稳定的销售渠道和稳定的基础价格是我县水果产业无法得到大幅度发展的重要原因。 二、几点建议 进一步推进我县水果产业持续发展，应重视做好如下方面的工作：（一）围绕调整生产布局，培养主打水果开展工作。根据因地制宜，适地适作的原则和集约化、规模化经营的要求，
创新财务工作思路
创新财务工作思路 一、现代军队财务管理中突出的问题 近几年来，军队的财务管理工作不断适应新形势的发展，逐步改革，加强管理，在军队经费并不十分充裕的情况下仍较好地保障了军队各项任务的完成。在基层部队仍然存在一些问题，有的人在财务管理问题上存在着思想认识上的偏差，认为财务管理是司务长的事。只要不出问题，就睁一只眼闭一只眼，听之任之;有的人法规意识不强。错误地认为军队各项经费使用权都在连队，急功近利，缺少计划，还有的干部拿连队经费请客送礼，认为只要不把钱装进自己的腰包，吃点喝点不算啥。还有一部分官兵往往认为自己只要搞好训练，保证政治合格就行了，财务管理是干部的事，自己无权过问，也懒于过问。很多官兵甚至连伙食费标准都不知道，更别谈监督财务管理工作了。最后是上级业务部门缺乏对基层的有效监督。业务部门往往因为人少事多，半年甚至一年才下基层一趟，认为只要连队的“家底”没有下降，就不会有什么大问题。这就造成了军队财务管理信息不真实，财务监督流于形式，基金使用效率不高的问题。 二、深化对军队财务管理的地位和作用的认识，强化财务管理的监督职能 军队的财务管理部门是重要的军队经济管理职能部门，并不是想象中的只有记账、算账工作那么简单，其管理职能还包括对部队经费的收支记录，固定资产、经费物资实施核算和统一管理，使现有的经费和可动部分产生最大的经济效益以备满足部队的各项建设项目能
够顺利开展。这就要求军队的财务管理每一步都充分发挥财务的重要职能，达到生财聚财用财的最终目的。是一个并非简单管理而是目标性极强的管理模式。 财务部门是军队的执法部门之一，这就要求在特殊财务工作岗位 上的财务人员，具有表率意识，工作认真敏感，严格执行财经法律法规。遵守法律政策，对经费的开支要有严格的把关意识，敢于大胆的为领导提出合理化经费意见或建议，控制不合理支出，充分发挥监督和参谋的作用。 三、加强部队货币资金管理，科学规范部队财务管理流程 1、部队各级应当紧紧抓住财经制度三项改革的有利时机，高标准加强对现金、银行账户和收费票据的管理： (1)严格现金的使用规定。 各级要坚决做到：严格按照现金使用范围和结算起点使用现金： 库存现金不得超过核定的限额;不得使用白条、实物、债券、存折代 替现金。各级要重视和加强对本单位和所属单位的现金管理监督检查，完善约束机制，发现问题及时纠正。 (2)严格银行账户的管理。 财务部门要认真宣传账户管理政策，把好开设账户的审批关。要 经常组织账户检查。每次财经检查要把银行账户检查作为一项重要内容，发现问题要限期整改，必要时应追究单位领导和财务主管的责任。 (3)严格票据的使用和管理。
常见的促销方式及促销创新思路
常见的促销方式及促销创新思路 促销，是销售活动中采用的各种市场营销活动的统称。是厂家利用分销渠道，通过运用一些特殊方法来促进产品销售的一种营销手段。促销活动是个系统性的工作，涉及的内容点很多，包括促销设计、促销执行、人员配置、广告、品牌推广以及公共活动等等。我们今天只谈谈促销种类这个话题，看看常见的促销种类和方式有哪些，以及如何突破常规延展一些创新的促销思路。 常见的促销方式： 以消费者为中心的促销方式 这一类型的促销直接面对的是消费者，因此，要与消费者的需求高度贴合，且具备操作简单、即可实现、实惠立现的特点。一般来说，常见的促销方式有如下几种： ¨特价： 特价或折扣，就是通过直接在商品的现有价格基础上进行打折的一种促销手段。普通的折扣的幅度从5%至20%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真实性的心理。而且，这种特价促销通常是有时段性的，一般会注明特价时间段和地点。当然，这里不包括五折清仓之类的特殊价格促销。 ¨优惠券（代金券或折扣券）： 优惠券是厂家和零售商对消费者购买的一种奖励手段。比如，顾客消费达到一定额度时，给消费者发放的一种再次购物折让的有价凭证。通常这种优惠消费券只能在指定的区域和规定品类中使用。通常只能购买那些正常价格内的商品，而不能用于特价销售品种。在使用该种券时，价格超出部分需要顾客补现金；优惠代金券不能作为现金兑换，使用时不足部分不得退换成现金。 ¨赠品： 赠品是指顾客在购买某个商品时，可获得额外的赠送，这种赠送可以是同种商品，也可以是不一样的商品或者物品，目的就是让顾客觉得超值，划算。 ¨“回扣”促销： 给消费者的“回扣”并不在消费者购买商品当时兑现，而是通过一定步骤才能完成的。是对消费者购买产品的一种奖励和回馈。通常回扣的标志是附在产品的包装上或是直接印在产品的包装上。例如，常见的内置刮刮卡、瓶盖兑奖等。消费者购买了有回扣标志的商品后，需要把持回扣标签到指定地点兑奖。现在是电子时代，很多厂家开发了电子促销方式，需要消费者登录主页或者网站，输入产品编号或者指定的数字，参与活动或者兑奖品。我们也把其纳入回扣促销的范畴。 ¨抽奖促销： 消费者通过购买厂家产品而获得抽奖资格，并通过抽将来确定自己的奖励额度。有奖销售是很富有吸引力的促销手段之一。因为消费者一旦中奖，奖品的价值都很诱人，许多消费者都愿意去尝试这种无风险的有奖购买活动。奖品的设置要对消费者有足够的吸引力，分级奖项的设计要合理。抽奖率的计算要不能少于一定比率，否则会让消费者产生虚假感。目前，中国法律规定有奖销售的单奖金额不得超过五千元。此外，除了即买即开的奖品外，大型的抽奖活动为了提高有奖销售的可信度，抽奖的主办单位一般都要请公证机关来监督抽奖现场，并在发行量较大的当地报纸上刊登抽奖的结果。 ¨免费小样派送、试吃、试用： 就是厂家通过向目标消费人群派发自己的主打产品，或者请客人现场品尝使用商品，来吸引消费者对产品和品牌的关注度，以此来扩大品牌影响力，并影响试用者对该产品的后期购买。
论我国保险营销渠道运营模式创新策略
论我国保险营销渠道运营模式创新策略 摘要：当前我国保险营销渠道及运营模式存在销售人员分离、销售产品区隔、客户需求撕裂、销售活动分裂、薪酬政策割裂、前勤系统与后勤系统脱裂等缺陷。我国金融保险业面临综合经营已成定势;国际国内保险竞争加剧，保险公司面临经营转型;客户需求越来越多元化、个性化，客户满意成为企业营销的核心理念等新的营销环境。鉴于这种背景，“整合资源，交叉销售”应成为我国保险公司营销渠道运营模式的创新选择，为保证该模式的成功运行，应正确理解“整合”与“交叉”的内涵;应在客户细分的基础上开发多元化、多层次产品体系，以满足客户多元需求;应建立具有横向协作职能的扁平化组织架构;应建立既有区别又有融通的渠道考核机制等。 关键词：保险营销渠道，运营模式，割裂营销，整合资源，交叉销售 对一个企业来说，营销渠道运营模式策略最能体现其营销战略思维，营销渠道运营模式的选择其实就是市场覆盖与占领模式的选择，是市场营销决策的关键内容之一。同样，对保险公司来说，建立科学合理的保险营销渠道运营模式是至关重要的。 一、当前我国保险营销渠道运营模式类型及现状
(一)我国保险营销渠道运营模式类型 从目前来看，我国保险公司大都采用以下三种主要营销渠道运营模式：一是直销型，即通过公司在编外勤人员开展业务，主要销售团体保险和大项目保险，销售人员在享有底薪和福利之外根据销售业绩提取手续费，从总体上看，该类渠道业务大致占总业务的20%以上;二是银邮兼代型，即通过与银行邮政等行业部门签定兼业代理协议，通过兼业代理网点开展保险业务，主要销售个人分红型保险产品(过去几年以5年趸缴业务为主，现开始重视长期个人业务和风险保障类产品的销售)，银邮兼业代理根据业务量提取手续费，该类渠道业务大致占总业务的25%左右;三是个人营销型，即通过保险个人代理人针对分散型个人客户销售个人保险产品，该类渠道业务大致占总业务的一半以上。从三类渠道的业务规模和利润贡献度来看，直销型和银邮兼代型渠道的业务规模贡献度较大，个人营销型渠道的利润贡献度和创费能力较高。除了以上三类渠道模式外，保险公司还尝试了直复型营销渠道(网络、电话、邮寄等)和专业经纪公司、代理公司等专业经代型渠道开展业务，但规模尚小。 (二)我国保险营销渠道运营模式的特征及缺陷分析 当前，我国保险营销渠道运营模式的最大特征便是各类渠道“割裂营销”，具体体现在以下几个方面： 1.销售人员分离。保险公司制定了针对三类渠道营销人
省财政砀山酥梨科技专项
省财政砀山酥梨科技专项 简报 安徽省农科院园艺所第02期总08期 2006年5月15日砀山酥梨安全标准化生产技术培训计划启动 2006年4月28日，由砀山县政府组织，县农委、水果协会召集的省财政砀山酥梨专项技术培训班在砀山县党校礼堂举行，从而启动了为期两年的项目培训计划。参加本次培训班的主要为砀山酥梨产区乡镇农技人员，共100余人，培训班由徐义流、黄永丰和田娟3位专家主讲。培训内容为：砀山酥梨产业化的有关问题与对策，砀山酥梨土肥水管理技术和砀山酥梨病虫害安全防治技术。培训班由县农委主任杨鹏程主持，宿州市农委总农艺师马述松作了总结发言。 砀山县政府对本次培训班十分重视，并以县政府名义向有关乡镇下发了培训通知，要求广大农技人员和果农踊跃参加。砀山县农委和县水果协会做了大量的前期准备工作。培训当天，因修路停电，县农委同志及时借来发电机，保证了培训的正常进行。会后，项目组还免费发放了500份“砀山酥梨安全、标准化生产技术规程”单行本，培训获得了预期效果。 砀山酥梨果实套袋技术研讨会在砀山召开
砀山酥梨果实套袋技术是关系到砀山酥梨品质的一项关键技术，但目前这项技术还不够成熟。为此，项目组于2006年4月27日在砀山召开了砀山酥梨果实套袋技术研讨会。会议由砀山县农委、水果协会召集，省农科院园艺所徐义流同志主持，参加会议的专家有陈昭存、马述松、杨鹏程、林源、田娟、雷波、陈加红、孙运华及项目组成员等。 与会专家一致认为，套袋技术是目前梨、苹果等水果生产的必备技术之一，它对果品的食用安全性和商品性影响极大。专家们结合自己多年来果实套袋的实践，提出了可能影响砀山酥梨套袋效果的几个因素。在此基础上，项目组设计了2006年砀山酥梨套袋技术的试验方案，选择了十种不同类型的果袋组合，分别在砀山县果园场、砀山园艺场、萧县东阁园艺场，选择三个不同套袋时间，在不同立地条件下进行多重比较观察。该试验已于5月2日开始实施。 砀山酥梨优良变异高接观察 2006年3月初，项目组将2005年筛选出的砀山酥梨15个优良变异枝条，分别在砀山县园艺场、县农委果树试验场和省农科院园艺所实验果园进行了高接，并选派专人观察、记载其植物学性状。目前，品种成活率为100%，嫁接成活率为99%，萌发的嫁接枝条长势良好。此外，还对自花结实的变异进行套袋验证，初步结果表明，平均自花结实率为15%。