发展生态智慧农业大有可为

发展生态智慧农业大有可为

——武汉金禾科技发展有限公司推行“订单生态智慧农业运营模式”纪实

武汉市农业产业化重点龙头企业——武汉金禾科技发展有限公司是一家专门提供生态智慧农业生产及运营一体化服务的国家高新技术企业，也是一家提供优质无污染的生态农产品的运营公司。为促进农业可持续发展，让广大农民增加收入；为保障农产品质量安全，让普通百姓安心消费；为发展两型社会建设，让党和政府放心，针对我国农业资源短缺，开发过度、污染加重，经营粗放等问题，引导和带领广大农民走产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的生态农业发展道路，在全国创新实施“金禾订单生态智慧农业运营模式”，取得了显著的经济效益与社会效益，现将“金禾订单生态智慧农业运营”模式、推广的成果及取得的效益总结汇报。

一、在全国创新提出并实施“订单生态智慧农业运营”模式

所谓“金禾订单生态智慧农业运营”模式是指农产品从田间到餐桌的全程生态投入和智慧管控的生产运营方式，它包括上游农产品生态化标准化的生产种植，中游的独立收购、储存和加工，下游的线上和线下的无缝交易的三个独立的运营体系。

2015年“金禾订单生态智慧农业运营”，乘互联网＋的东风破浪出海扬帆启航，首先是从稻米开始的。金禾科技用“互联网＋”的思维联合国内优质种业、生物肥业、生物药业、优质米业、等与稻米生态相关各个环节，从种谷、收谷、加工到购米、鉴米、煮米、品米多个维度着力解决生产环节提质增效、优质优价；销售环节安全、营

养、口感、实惠、便捷等五大痛点，让生产者没有后顾之忧；让消费者放心购买。

金禾科技先后在湖北京山、应城、潜江、枣阳、仙桃、新州等多地开展订单生态智慧稻米种植面积达3.5万亩，通过收购订单对广大农户及农民专业合作社进行托市保护，向他们提供统一的农资配送以及生态农业种植标准和流程，利用互联网、物联网技术对农户的生产过程的生态投入进行监督、管理和控制，构筑了“金禾生态智慧农业种植圈”，只使用新型生物肥料和生物农药，做到生产的农产品同产量低投入、优质无残留。

金禾科技通过建设“中国生态农产品网”，并以该网站为依托，利用高科技实现生态农产品的可追溯，使消费者和监管者都能通过IP 和手机随时可以上网查询，从而使金禾生态稻米在全国首创看得见全产业链种植流程的智慧大米；用O2O模式构筑线上线下互动销售链，为消费者提供可体验的快捷购买方式。扫描stncp二维码，进入“中国生态农产品网”：您会惊奇的看到“金禾生态农业种植圈——从插种、施肥、打药、除草、浇水、收割；从收储加工到商超销售；从田间到餐桌……我们可以共同见证最具爱心和社会责任心；消费者看得见生产过程的金禾圣生态米”的全部信息，从而增强国人对产自中国稻米的信心，提升中国稻米的社会形象。

二、“金禾订单生态智慧农业运营”推进情况及实测结果

（一）订单生态智慧农业运营区域及规模

金禾科技为了在全省大面积推广订单生态智慧农业运营模式，

2014年在潜江进行了4000亩的运营示范并取得全面成功，2015年公司在武汉新州区及湖北省五个县（市）全面推广实施了订单生态智慧农业运营，推进情况如下：

※从2014年10月正式启动筹备；

※2015年1月武汉金禾惠农电子商务公司成立；

※2015年3月建设“中国生态农产品网”，2015年9月网站进入调试，十月上市运营。

※2015年4月在湖北省内全面推动推广“金禾生态智慧农业运营”，具体情况如下：

※在武汉东湖北省6个县（市）推广实施了订单生态智慧农业运营,签约农户大约5000余户，其中:

武汉市新州区推广实施订订单生态水稻种植1500亩。

湖北京山县，推广实施订单生态水稻种植5000亩，；

湖北应城市，推广实施订单生态水稻种植5000亩；

湖北枣阳市，推广实施订单生态水稻种植6000亩；

湖北潜江市，推广实施订单生态水稻种植17000亩；

湖北仙桃市，推广实施订单生态水稻种植1000亩。

2015年8月分别与京山经均米业、应城富水河放心粮油、江江巨金米业、枣阳军盾米业签署战略合作协议，由其合作方做好代收代储代加工。

（二）金禾订单生态智慧稻米种植测产情况

各县（市、区）3.5万亩订单生态智慧稻米普遍长势喜人，3000

余户农民在整个生产种植过程中无一户出现问题。值丰收开镰收购在即之际，2015年9月8—9日金禾科技组织成立了以东西湖区农业局农技专家为首汇同基地农业技术人员和金禾科技公司技术人员的联合测产专家组，深入到潜江市、应城市、京山县和枣阳市等基地进行了实际收割或理论测产，所到之处平均亩产均达1400斤左右，比同产地使用化学复合肥的产量要高100—200斤，个别地方的农户亩产超过1700斤以上，深受广大农户的追捧。

项目在实施过程中经武汉市电视台、中国农资导报、湖北农业微信公众订阅号、潜江日报、楚天金报等多家媒体宣传报道引发社会各界的关注。目前稻谷的收购及加工工作正有序进行，十月中旬金禾生态米将在线上和线下同时上市销售，我们将努力做好推广销售的全部工作，让我们试目以待。

三、订单生态智慧农业运营经济社会效益分析

我公司在全省多个县市推广的“金禾订单生态智慧农业运营”，实地种植面积达3.5万亩，经东西湖区农业局联合当地农技部门组织专家、金禾科技农化服务技术人员及农户代表进行实地收割和理论测评，平均亩产均达1400斤，个别地方有的超过1600斤，比使用化肥的平均要高出100—200斤，真正走出了产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的发展的路子，取得了巨大的经济及社会效益。

1、订单生态智慧农业运营对于农户节本降耗增产增收成果显著

1.1节本降耗：因实施订单农业在种子、生物农药和金禾大三元复合生物有机肥料的投入上受集中批量采购影响，每亩节省种、肥、药投

入70.00元。其中种子20.00元、肥料10.00元、农药40.00元；因使用金禾圣大三元复合生物有机肥增强水稻抗性而减少药物使用，每亩降低药物使用成本30—50元，两项合计每亩降低农民种植成本在100—120元。

1.2提质增效：因实施金禾生态稻米种植稻米的内在品质有了显著的提高，无污染、无农残、无重金属，公司执行的优质优价订单收购政策，农民所交的稻米公司以高于国家指定的牌价每斤0.10元组织收购，仅此1项每亩增加农民收入在140元左右。

1.3直接带动农民增收节支：每亩增收节支达240—260元，共计增收节支达840万元，3000多户农民家庭户均增收节支达2400元，具有很强的辐射带动效益。

2、订单生态智慧农业运营对于节约资源保护环境社会生态效益突出

第一、订单生态智慧农业运营可在保障粮食总量和质量安全的前提下实现化肥的零增长：使用金禾圣大三元复合生物有机肥（NPK≥30）与45％复合肥相比，用量和产量相同，每亩可节省（纯N+P+K）15公斤，不仅实现党中央国务院提出的化肥零增长的目标，而且在保障粮食总量安全和质量安全的前提下，首次实现了化肥的负增长，对于合理有效的利用资源意义十分重大。

以农用化学复合肥的主导产品45％复合肥为例，节省的（纯N+P+K）15公斤可换算成33.34公斤45％复合肥，3.5万亩耕地按单茬计算，节省化学复合肥1169吨。

第二、订单生态智慧农业运营对于保护环境意义重大：每生产1

吨化肥要产生5吨二氧化碳，3.5万亩订单生态水稻种植共计减少二氧化碳排放5845吨。与此还补充了土壤有机质和有益微生物，对活化、保护、改良土壤有显著促进作用。同时，每亩水稻种植可产生水稻秸秆500公斤，3.5万亩订单生态水稻种植使50000吨水稻秸秆实现了就地还田，使秸秆资源得以循环利用变废为宝。根据含碳量来计算，燃烧一吨秸秆大约可以产生2吨的二氧化碳，秸秆还田共计减少100000吨二氧化碳排放。

总之，订单生态智慧农业运营对于二型社会及生态文明建设，对于保证农产品安全维护百姓身体健康，对于引领和带动农民增收，促进农业发展和农村进步具有重要的意义和作用。

四、如何构建“金禾生态农产品销售链”

要想使生态智慧农业种植圈的规模越滚越大，越来越具吸引力、感召力和带动力，就需要拥有无障碍的销售力，从总体而言“金禾生态农产品销售链”的构建在一定的程度上直接影响“生态智慧农业运营”模式的成败，打造畅通无阻的“金禾生态农产品销售链”，就必须注重塑造生态智慧农产品的品牌，公开、公正、透明的让消费者、监管者和服务者随时随地了解和掌握农产品的信息，让老百姓明明白白的消费，购得舒心，用得安心，吃得放心！

1、用诚信爱心和责任树金禾圣生态稻米品牌

第一、做老百姓吃得起的高品质放心大米

消费者健康意识的不断提高，对大米绿色环保健康等安全品质提出更高的要求，金禾生态米为确保质量安全，严格按“金禾生态稻米

种植标准”进行标准流程种植，实行单独收购、储存和加工，各环节严格把关，做到质量溯源，金禾独特的“生态智慧农业运营”，使水稻中决定营养成分的干物质积累丰富，经国家粮油检测中心的权威检验，各项营养指标全部达到并远超国家一级优质稻米标准，全部正向指标高于标准5—8倍，负向指标低于国家标准5—8倍，且无任何农药残留，从而百分百确保稻米的质量安全。

金禾生态米品质优异，成本稍高理应优质优价，但作为中国最负爱心的稻米品牌，为了让中国普通百姓都能吃得起高品质的放心大米，公司实施大幅让利于民的销售政策，全面实施优惠市场定价。

第二、做消费者看得见种植过程的生态智慧大米

国内大米的生产与销售，普遍存在着生产者与消费者、监管者之间的信息严重不对称状况，消费者一般无法获知生产过程的准确详细信息，对大米内在品质好坏也就无从判断。为了让消费者“购的放心、吃的安心”，项目通过“金禾生态米+互联网”，从播种、施肥、打药、浇水、收割到单独收购、单独储存和单独加工等全程进行数据采集，让米的生产过程通过IP和手机上网进行查询和溯源，确保信息公证、公开和透明，以满足消费者和监管者的信息需求，消除购买时对产品生态环保质量安全顾虑，提升中国农产品的信心指数以及中国农产品在国人心目中的形象和地位。

第三、做中国最有社会责任的好米

从上游种植方面：响应党和政府号召，顺应中国农村生态文明的发展趋势，通过打造“金禾生态智慧农业种植圈”，带领广大的农民

及农民专业合作社走“产出高效、产品安全、资源节约、环境友好”的发展之路，既从根本上解决了种田农民的后顾之忧，增产增收、提质增效；又从根本上较变了农业落后的粗放的生产发展方式，使农业集约化、规范化、标准化成为可能。

从社会消费方面：当今毒大米、陈化米、抛光米、掺杂米等各种问题大米陈出不穷，中国人为了吃上一口好的安全健康放心米饭成为一件非常奢侈的事情，老百姓不知道买什么，吃什么农产品是安全的，，，，，为了让中国百姓能吃上安全放心的稻米，我们通过“金禾生态智慧农业运营”打造金禾圣生态米，尽管金禾生态米品质优异，但作为中国最负责任的稻米品牌，为了让中国普通百姓都能吃得起高品质的放心大米，我们实施大幅让利于民的销售政策。使中国百姓增强对中国农产品的信心！

2、建设线上与线下的金禾圣生态米全网销售渠道

第一、实现线上无缝销售

以自营的中国生态农产品网为主体、结合京东商城金禾生态智慧稻米专卖、加上央视网商城独特的品牌及商品营销打造全网营销；同时，借助微信营销充分运用互动式、体验式销售而粘住客户。

第二、线下分档分级整合营销

从高端的新世界、群光等高端卖场到家乐福、沃尔玛全国大型连锁商超；从中百仓储、武商量贩、中商平价本土大型连卖场；从中百便民到各个社区卖场，分档次全线进驻以满足不同消费群体的不同需要；从连锁餐饮到大专院校教工、职工食堂；从企事业单位集团消

费到批发市场及优质米源供应。

生态农产品销售链的建设，为生态智慧农业运营提供了强大的市场支撑，只有两个车轮的协同运行，生态农业就能持续发展。

五、金禾订单生态智慧农业模式三年运营规划

2015年金禾生态智慧农业模式运营虽然联得了成功，但离党和政府倡导的社会主义生态文明建设以及两型农业发展的总体要求还有很长的路要走，为此金禾科技将在省农业厅的指导下，在东西湖区农委的领导下，加大在全省各县市的金禾订单生态智慧农业模式的推广力度，力争跨上新的高度完成三年的推广目标，。

其一、总体目标：

（1）把“金禾圣生态米”打造成中国生态米第一品牌；把金禾惠农电子商务有限公司建设在“生态智慧农业”行业的领军企业；2016年启动公司上市工作，2017年下半年在新三板挂牌上市。

（2）培养一支具有战斗力运营的队伍；创建一个完善的经营管理运营系统；开创一个全国性可持续运营的渠道；

（3）三年累计完成6.5亿元销售额，实现毛利1.3亿。

其二、具体目标：

（2）2016年推广金禾生态智慧农业10万亩，加工金禾生态大米3.4万吨，完成销售收入2.45亿元，实现利润1900万元；

（3）2017年推广金禾生态智慧农业20万亩，加工金禾生态大米7万吨，完成销售收入5.04亿，实现利润4000万元；

（4）2018年推广金禾生态智慧农业30万亩，加工金禾生态大

米10万吨，完成销售收入7.2亿，实现利润5760万元。

六、金禾订单生态智慧农业运营模式的几点启示

在中国实现农业的可持续发展，就要转变农民生产方式，走集约化、规范化、标准化的发展新路；要带动和引导农民从事生态农业生产，就必须从根本上解决种田农民的后顾之忧。就要解决农民的后顾之忧就得以合同的形式对农民生产的农产品实施订单收购。就要使农民转变农业生产发展方式，就必须增加农民收入，降低投入成本，实施优质优价，落实和执行高于国家指导的保护价收购。从这几个方面来讲金禾订单生态智慧农业具有很好的引领示范作用，值得大力推广实施和落实。

1、为转变农业发展方式实施生态农业提供了实操性的解决方案

通过与农户签订收购订单合同，对农户生产的农产品进行托市收购，从而构建“生态农业种植圈”锁定分散单个农户严格按照《生态农产品种植标准》和《生态农产品操作规范及流程》要求，带领并引导农民从事生态化、标准化的集约生产。在品种选择上统一使用湖北省农业厅审定的优质种；统一用大品牌的复合生物有机肥替换原有化学复合肥；统一用生物农药替换原有化学农药进行作物病虫防治；在资源环境上统一使用“秸秆腐熟剂”实现作物秸秆的就地还田。2、为农业的互联网化提供了值得借鉴的互联网＋的实施路径

农业作为典型的传统产业不能为互联网而互联网化，但互联网作为当今最先进的信息技术完全可以为农业的生产运营提供服务和技术支撑。农业的互联网化主要可从多个方面发挥独特的作用，一方面对每个农户的“生态农业种植”整个生产过程，即从播种—施肥—打

药—除草—浇水—收割—储运进行全方位的监督、管理和控制；另一方面可使整个生产过程的全部信息，诸如播什么种、施什么肥、打什么药等等都能做到生产信息的公开和透明，无论是生产者、监管者、还是消费者都能时时查询，让消费者放心消费，明白消费。

3对创建农产品品牌提升品牌形象具有很好的参考价值

农产品品牌价值及形象提升，不仅要有好的理念和好的整合策划推广，还取决于农产品的内在质量（物有所值包含包装、外观品质、口感），这是消费者在购买农产品时首要考虑因素，更重要的是影响农产品品牌及消费者的关键因素在于农产品生产信息的传播沟通，消费者能够通过IP和手机对你生产的农产品进行时时查询，得到第一手他想知道的相关信息，他们就会增加对你所生产的农产品信心，从而产生信赖感和忠诚度。

4、对解决农产品买难卖难有很好的引领示范作用

对于多数农产品而言因多方因素影响始终存在着卖难和买难的“两难”现象，农产品的销售也成为制约农业生产和发展的重要因素，为了解决卖难买难就应从“卖全国买全国”上狠下功夫，在提升品牌的前提下做好线上和线下的无缝链接，实现在线支付交易，线上线下互动式、体验式销售。

2015年9月14日