2016年辽宁省职业院校技能大赛中职沙盘企业模拟经营赛项经营规则
2016年辽宁省职业院校技能大赛中职组
“沙盘模拟企业经营”赛项竞赛规则
一、参赛队员分工
比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队4名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同性质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色：
总经理
财务总监
运营总监
营销总监
二、运行方式及监督
本次大赛采用“新道新创业者沙盘系统V3.0”（以下简称“系统”）与实物沙盘和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系统”为准。运行中的销售订货会在电子沙盘系统中进行，各队在本队计算机上参加销售订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。
各参赛队应具备至少一台具有有线网卡的笔记本电脑接入局域网，作为运行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。
提请注意：竞赛过程中，如有疑问，参赛选手及时举手示意裁判，项目裁判长应按照有关要求及时予以答疑。如遇设备或软件等故障，参赛选手应及时示意，项目裁判长、技术人员等及时予以解决。确因计算机软件或硬件故障，致使操作无法继续的，经项目裁判长确认，予以启用备用计算机。如遇身体不适，参赛选手应持“医务”示意牌示意，现场医务人员按应急预案救治。
比赛期间带队老师不允许进入赛场；所有参赛队员不得使用手机与外界联系，
电脑仅限于作为系统运行平台，可以自制一些工具，但不得使用各种手段，通过Internet与外界联系，否则取消参赛资格；
比赛期间计时的时间以本赛区所用服务器上时间为准，赛前选手可以按照服务器时间调整自己电脑上的时间。本届大赛设裁判组，负责大赛中所有比赛过程的监督和争议裁决。
提醒注意：自带电脑操作系统和浏览器要保持干净，无病毒，IE浏览器版本在（包括）8.0以上（要求使用谷歌浏览器或360浏览器极速模式），同时需要安装flash player插件。请各队至少多备一台电脑，以防万一。
三、企业运营流程
企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间不能还原。
每年经营结束后，各参赛队不需提交纸质三表，只需要在系统当中填写《综合费用表》、《利润表》、《资产负债表》，如不提交则无法填写广告，提交空白报表则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。
注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字也视同填报错误。
四、竞赛规则
1、融资
规则说明：
(1) 长期和短期贷款信用额度
长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为不小于10W的整数申请。例：第一年所有者权益
为80，第一年已借5年期长贷66W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：80*3-66=174W。
(2) 贷款规则
a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。
b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。
c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷
款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。
d.、所有的贷款不允许提前还款。
e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。
(3) 出售库存规则
a、原材料打八折出售，向下取整。例：出售1个原材料1*0.8=0.8W 向下取整后
则没有资金到账，出售2个原材料2*0.8=1.6W，则向下取整后获得1W。
b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*3=3W。
2、厂房
规则说明：
a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租，
租金在开始租用的季度交付，即从现金处取等量钱币，放在租金费用处。一年租期到期时，如果决定续租，需重复以上动作。
b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房，
则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
c、要新建生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建生产线。
d、如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
e、厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可进行厂房贴现（4季贴现），
直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。
f、厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个，大厂房至多不能超过三个；
如买四个小厂房或买三个大厂房租一个小厂房或租一个大厂房买三个小厂房。
3、生产线
（1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理；（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。半自动线、自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。手工线当季购入当季即可使用。（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失；
（5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产；
（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线和新购正在安装的生产线不交纳维护费。
（7）生产线不允许在不同厂房移动；
当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。
4、产品研发
要想生产某种产品，先要获得该产品的生产许可证。而要获得生产许可证，则必须经过产品研发。P1、P2、P3、P4产品都需要研发后才能获得生产许可。研发需要分期投入研发费用。投资规则如下表：
产品研发可以中断或终止，但不允许超前或集中投入。已投资的研发费不能回收。
如果开发没有完成，“系统”不允许开工生产。
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。ISO 认证，只有在第四季度末才可以操作。
6、市场开拓
无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
市场开拓，只在每年第四季度可以操作。投资中断已投入的资金依然有效。
（1）没有下订单的原材料不能采购入库；
（2）所有预订的原材料到期必须全额现金购买。
（3）紧急采购时，原料是直接成本的2倍，即2W/个，在利润表中，直接成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入综合费用表中的“其它”。
（4）产成品也可以紧急采购，紧急采购价格为直接成本3倍。
8、选单规则
在一个回合中，每投放1W广告费理论上将获得一次选单机会，此后每增加2W理论上多一次选单机会。如：本地P1投入3W 表示最多有两次选单机会，但是能否选到第二次取决于市场需求及竞争态势。
投放广告，只有裁判宣布的最晚时间，没有最早时间。即你在系统里当年经营结束后即可马上投下一年的广告。
选单时首先以当年本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。
选单时，各队需要关注市场的选单进展，两个市场同时选单，一个市场结束，另一个市场立即开单，选单时各队需要点击相应的市场按钮（如“本地”），某一市场选单结束，系统不会自动跳到其他市场。
选单界面如下：
提请注意：
●出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按钮，否则可能造成选单无
效；
●在某细分市场（如本地P1）有多次选单机会，只要放弃一次，则视同放
弃该细分市场所有选单机会；
●选单时各队一台电脑联接入网；
●本次比赛无市场老大；
9．按订单交货和更新应收款
订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。应收款收回系统自动完成，不需要各队填写收回金额。
例：U01组第2年选到了如下订单：
其中MN-007和MN-028订单的交货期为3季，即代表这2张订单最迟必须在当年第3季度交货（也可以在第1季度或第2季度交货），如果到了第3季度仍然无法交货，则系统自动认为该订单违约。
10．取整规则（均精确或舍到个位整数）
违约金扣除——四舍五入；
库存拍卖所得现金——向下取整；
贴现费用——向上取整；
扣税——四舍五入；
长短贷利息——四舍五入
11、关于违约问题
所有订单要求在本年度内完成（按订单上的产品数量和交货期交货）。如果订单没有完成，则视为违约订单，按下列条款加以处罚：
（1）分别按违约订单销售额的 20%（四舍五入，每张订单违约金分别计算）计算违约金，并在当年第4季度结束后扣除，违约金记入“损失”。例：某组违约了以下两张订单：
则缴纳的违约金分别为：22*20%=4.4W≈4W；17*20%=3.4W≈3W
合计为4+3=7W
（2）违约订单一律收回。
12．重要参数
提请注意：
●每市场每产品选单时第一个队选单时间为60秒，自第二个队起，选单时
间设为45秒；
●初始资金为70W；
●信息费1W/次/队，即交1W可以查看一队企业信息，交费企业以EXCEL
表格形式获得被间谍企业详细信息。（可看到的信息框架结构如附件
EXCEL表所示）。
●本次比赛无竞拍
13．竞赛排名
比赛结果以参加比赛各队的第6年结束后的分数（减掉违规、报表不平扣分后的分数）进行评判，分数高者为优胜
提请注意：
●如有若干队分数相同相同，则对比权益，权益高者排名靠前，若分数和
权益均相同则参照第6年经营结束时间，先结束第6年经营的队伍排名
在前。
●破产组参与排名，排名在非破产组之后，若有多支队伍破产，则按照破
产的时间（企业经营时间，非系统时间）先后顺序进行倒序排列
14．罚分细则
（1）运行超时扣分
运行超时有两种情况：一是指不能在规定时间完成广告投放（广告可以提前投放）；二是指不能在规定时间完成当年经营(以点击系统中“填写报表”按钮并确认为准)。
处罚：按总分5分/分钟（不满一分钟算一分钟）计算罚分，最多不能超过10分钟。如果到10分钟后还不能完成相应的运行，将取消其参赛资格。
注意：投放广告时间、完成经营时间及提交报表时间系统均会记录，作为扣分依据。
（2）报表错误扣分
必须按规定时间上报报表，且必须是账实相符，如果上交的报表与系统自动生成的报表对照有误，在总得分中扣罚10分/次，并以系统提供的报表为准修订。
注意：对上交报表时间有规定，延误交报表即视为错误一次。由运营超时引发延误交报表视同报表错误并扣分。(报表内如果有“0”需要填写)
（3）盘面不实扣分
考虑到商业情报的获取，每年运行完成后，必须按照当年末结束状态，将运作结果摆在手工沙盘上，以便现场各队收集情报用。各队可向他队参赛队员提问（被问者要如实回答）。如果盘面与报表不符，每次错误扣10分，但不接受举报。（4）其它违规扣分
在运行过程中下列情况属违规：
①对裁判正确的判罚不服从；
②在比赛期间擅自到其他赛场走动
③指导教师擅自进入比赛现场
④其他严重影响比赛正常进行的活动
如有以上行为者，扣除该队总得分的200分。
（5）所有罚分在第6年经营结束后计算总成绩时一起扣除。
15．破产处理
当参赛队权益为负（指当年结束系统生成生成资产负债表时为负）或现金断流时（权益和现金可以为零），企业破产。
参赛队破产后，直接退出比赛。
16.关于摆盘和巡盘
本次大赛过程中使用卡片摆盘，只需要摆出当年结束状态，中间过程不要求。本次摆盘只要求摆出生产线（含在制品）、在建工程、现金、应收款（包括金额与帐期）、原料库存、产成品库存、各种资格（包括已完成资格和申请中资格）；不需要摆厂房、各类费用、原料订单；年末由裁判统一发令，可观看对手的盘面和电脑屏幕，并可要求对方点开任何信息，且不允许拒绝。巡盘期间至少留一人在本组。不允许操作对手电脑。巡盘过程中不允许拍照，否则取消比赛资格。每一年经营结束后，将有10分钟巡盘时间。
提请注意：
现金及应收款——在空白卡片手工填写金额，放在相应位置；
●原料及产品库存——在标识上手工填写数量，放在仓库；
●在建工程——将投资金额放在生产线上（背面朝上），在生产线上手工
标出所生产产品；
●生产线净值——手工填写空白卡片放净值处；
●在制品——用产品标识放置于生产线相应生产周期处；
●各类资格——投入完成摆上相应资格卡片，中间投入金额不用摆；
●比赛摆盘过程不允许使用教具，请各参赛对自行准备便利贴或纸张已备摆
盘时填写使用。
五、其他说明
1、本次比赛中，各企业之间不允许进行任何交易，包括现金及应收款的流通、
原材料、产成品的买卖等。
2、企业每年的运营时间以裁判现场公布时间为准，如果发生特殊情况，经裁判
组同意后可作适当调整。
3、比赛过程中，学生端必须启动录屏文件，用于全程录制经营过程，把每一年
经营录制为一个独立的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。
如果擅自停止录屏过程，按教师端服务器系统的实际运行状态执行。
4、比赛期间，每组笔记本电脑均不允许连入外网，违者直接取消比赛资格。
5、比赛开始前，各参赛队CEO抽签决定组号。
6、每一年投放广告结束后，将给各组看各组的广告单；每一年经营结束后，裁
判将公布各队综合费用表、利润表、资产负债表，不发排名。
7、本规则解释权归大赛裁判组。
辽宁省职业院校技能大赛组委会 2016年03月
附件一：运营流程表
附件二：运营时间表
注：此时间安排仅供参考，具体时间按实际发生为准。
附件三：
综合管理费用明细表单位：万
附件四：
利润表单位：万
附件五：
资产负债表单位：万
企业经营沙盘模拟重要经营规则
企业经营沙盘模拟重要经营规则 1、生产线 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失； 只有空的并且已经建成的生产线方可转产； 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费； 生产线不允许在不同厂房移动； 租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金；其在出售时(可理解为退租)，系统将扣租赁线对应的残值，记入损失；该类生产线不计小分； 手工线不计小分。 2、折旧(平均年限法) 当年建成生产线不计提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但是可以继续使用。 3、融资 4、厂房 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处理”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
规则表中“厂房限制”为有，则不能购买同种类型的厂房；“厂房限制”为无，则：厂房使用可以任意组合，但总数不能超过四个；如租四个小厂房或买四个大厂房或租一个大厂房买三个中厂房。 5、市场准入 6、资格认证 7、产品物料清单 8、原料设置 紧急采购：付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。 9、系统相关参数
10、选单规则： 订货会 投10万广告有一次选单机会，每增加20万多一次机会，如果投小于10万广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效。 如果有市场老大：上年销售额最高（无违约）优先；其次看本市场本产品广告额；再看本市场广告总额；再看市场销售排名；如仍无法决定，先投广告先选单。 如果无市场老大：产品广告费优先；其次看广告总额；再看投放广告费时间。 友情提示：出现确认框要在倒计时大于5秒时按下确认按纽，否则可能造成选单无效； 在某细分市场（如本地、P1）有多次选单机会，放弃一次，不会丧失后面该细分市场的选单机会； 竞单会 参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求等，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求说明如下：⑴投标资质：参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10万标书费，计入广告费。(如果已竞得单数+本次同时竞单数)* 10 >现金余额，则不能再竞。⑵投标：参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照：得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)；以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。 提请注意：总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍；必须为竞单留足时间，如在倒计时小于等于5秒再提交，可能无效；竞得订单与选中订单一样，算市场销售额； 11、破产标准：现金断流或权益为负。 12、市场规则：实际选单从第2年起，市场预测表中第1年需求量及价格数据仅仅起占位作用，实际有效预测数据从第2年开始。 13、交单规则：按订单交货可以提前，但不可以推后，违约收回订单并扣违约金。 14、取整规则（均精确或舍到个位整数）：违约金扣除--四舍五入；库存拍卖所得现金--四舍五入；贴现费用--向上取整；扣税--四舍五入；长短贷利息——四舍五入。 15、其他费用：库存折价拍卖，生产线变卖，紧急采购，订单违约记入其他损失。 16、积分规则（加权积分法） 完成预先规定的经营年限，将根据各队的最后分数进行评分，分数高者为优胜。 总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分 企业综合发展潜力如下： 项目综合发展潜力系数 自动线+8/条 柔性线+10/条 本地市场开发+7 区域市场开发+7 国内市场开发+8 亚洲市场开发+9 国际市场开发+10 ISO9000 +8 ISO14000 +10 P1产品开发+7 P2产品开发+8 P3产品开发+9 P4产品开发+10
企业经营模拟沙盘 学习心得
总结 短短两周的“企业经营决策沙盘模拟”课结束了,虽然只有短短两周时间,但使我受益匪浅,也使我在模拟的“社会的大熔炉”中经受了风雨,见识了世面,增长了才干,积累了不少宝贵的经验教训。 首先,我亲身体会到了团队精神的重要性。一个人的能力毕竟有限,唯有团队配合才能事半功倍。在这次模拟经营中,我们自始至终都就是以团队形式进行,相互配合协调,齐心协力完成了六年的经营,从死亡线上挣扎着存活了下去并还取得了最终第三名的意外成绩。这让我深深感受到了团队的魅力所在,也使我提高了与人相处、与人合作的能力,使我学会了宽容、理解与支持。 其次,我亲身体会到了专业知识的重要性。通过模拟经营,把我们学过的专业知识运用在了实践之中,我认识到了理论与实际的差距很大,但没有理论知识做坚实的基础却就是万万不行的,而且我发觉了自己的专业知识仍很匮乏,日后一定要更加用心学习,这样在实践中才不会觉得力不从心。课余之外,广泛涉猎其她相关领域也有很大帮助,如营销管理,金融学等知识。 再次,我亲身体会到了实践的重要性。通过这门课程,我充分感受到实践与理论完全就是两回事。实践要比理论复杂的多,实际操作中往往有许多不确定的因素,而且有许多就是人所不能控制的。我们必须学会在实践的过程中如何随机应变。而且,通过模拟经营,我了解到实际经营企业就是一个非常复杂的过程,远远超出了以前的想象,这就是光靠学习理论知识所体会不到的。 最后,我亲身体会到了经营企业的酸甜苦辣。现实生活并不就是一帆风顺的,总会遇到一些磕磕绊绊。我们要正视那些摆在我们面前的困难,以积极的人生态度来解决它。生活也正就是因为有了酸苦辣,才更体现出甜的可贵。 虽然说我们只就是对整个企业运营过程进行了模拟,但规则在模拟与现实中就是同样重要的,而且在现实中,对规则的漠视可能导致更为严重的后果。提高业务能力包括了对规则或准则的学习与掌握,并且有助于对财务状况进行判断与分析,从而做出正确决策,所以这就是必需的。 社会,就是一所没有围墙的课堂;实践,就是一种无形的磨练。此次“企业经营决策沙盘模拟”课程使我走出了象牙塔,走出了课堂,走向了社会,走上了理论与实践相结合的道路,为今后更好地完成学业积累了经验,赢得了筹码,它将成为我一笔宝贵的财富。 能参加这门课程的学习,我感到很幸运。感谢老师能给我们提供这样宝贵的学习机会,也希望老师能把这门课程继续开设下去,它一直都深受广大同学的支持！ “纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”,这两句诗充分体现了这门课程的特点与开设目的。通过学习,通过与成员的坦诚交流中我认清了自身的不足,明确了自己的位置,并发现自己的应变能力、社交能力以及语言表达能力等都得到了很大锻炼与提高。 “企业经营决策沙盘模拟”培训有感 第一次参加沙盘模拟这样的体验式教学,给我的印象非常深刻。从昨天辩论会讨论“企业应该先做大还就是先做强”的问题,到今天担任“总经理”职务亲自领导一个团队完成了一个模拟企业的两年的经营任务,最后,我们小组取得了最好的经营成绩,感触颇多。我在现实企业中担任的就是总经理助理职务,分管生产工作。本次的培训,让我更加清晰地了解了运营企业的基本要素,增长了财务知识、强化了市场意识。此次培训由于就是模拟市场环境中的七个企业相互竞争,与真实环境很相似,所以反映出问题很多,从中体会到了方方面面的感受,小到财务知识,中到市场竞争,大到企业生存,都有很深刻的体验。以下就是我的一些学习感想。 1、财务知识
ERP沙盘模拟经营流程说明演示教学
ERP 沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面八张，代表八个相互竞争的模拟企业。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。ERP 沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。 认识工具： 蓝色 ：原材料，有M1、M2、M3、M4四种，一个M*的模拟币代表100万元的M*原材料。 黄色：原材料采购订单 ，也有M1、M2、M3、M4四种 灰色 ：现金 红色 ：现金外的资金（应收账款、应付账款，长贷、短贷、高利贷等)，有10M 、1M 两种 产品标签：Beryl 、Crystal 、Ruby 、Saphire 四种 生产线:：柔性、全自动、半自动、手工四种 销售订单：1-7年不同市场不同产品若干订单 采购总监生产总监销售总监财务总监 财务助理 研发总监 CEO 信息总监 Beryl (Y1,本地) 6×6M=36M 帐期:1Q 交货:Q3
企业起始年经济资源的分布状况： 1.财务区域 1）现金24M ； 2）应收账款14M ：应收账款是分账期的， 现有的14M 应收账款分别是两账期的7M 、 三账期的7M 。 3）短期贷款20M 企业目前向银行申请了4个账期（4Q ） 的20M 短期贷款。 2.采购区域 1）原材料订单：企业为下一期的生产 向供应商发出了两个M1的原材料订单， 订单并不需要立即支付现金。 2）原材料2M ： 在M1的原料库中有两个M1原料。 3.生产区域 1）新华厂房40M ： 企业目前拥有一个厂房——新华厂房， 价值为40M 。 2）在制品6M 目前在生产的在制品全部为beryl ， 每个beryl 的在制品由一个M1原 材料（蓝币）和加工费1M （灰币） 表示，共有3个。 第一条生产线（手工）上的在制品处于第一个生产期中， 第二条生产线（手工）闲置， 第三条生产线（手工）上的在制品处于第三个生产期中， 第四条生产线（半自动）上的在制品处于第一个生产期中。 3）机器设备价值12M 企业目前有三条手工生产线和一条半自动生产线，扣除折旧后， 手工生产线每条价值2M ，半自动生产线价值6M 。 7个1M 红币 24个灰币 2个10M 红币 2个M1黄币 2个M1蓝币 40个灰币 1个M1蓝币及1个灰币 2个灰币 6个灰币
沙盘模拟经营大赛策划
第一届“超级杯”大学生物流沙盘模拟经营大赛活动策划 活动背景： 根据我院会议精神，为充分调动学生的积极性及团结协作精神，结合我专业学生的自身发展情况，根据我专业学生的实际情况，为此我们开展此次有益于同学自身发展、增进同学之间交流与沟通、培养有创造性的企业经营大赛。 活动目的：增进同学之间的互助、团结、友谊；使同学能展现自我，增进同学的 实战操作的经验，同时也揭示同学们对企业神秘性的面纱，并增加同学对企业整体运营的认识。 活动意义： 锻炼同学们的坚韧意志，提高同学们的团结协作意识，增进同学们的创业意识提高同学们的创业能力，改变同学对企业的陌生态度和神秘感觉。 四、指导教师： 五、主办单位： 物流学团 六、活动对象： 09、10级物流专业同学 七、活动时间： （1）报名时间：2011年5月27 日—6月3 日 （2）比赛时间：2011年6月25 日—26 日 （3）练习时间：6月7日—6月24日（由学团统一组织）练习地点：一教722八、活动地点： （1）报名处：物流学团 （2）比赛地点：一教722 九、活动流程： （一）活动部分 （1）报名 2011年5月29 日—6月3日报到各班物流学团干事处
要求：一经报名，不得修改。每对4 名正式参赛选手，分工如下：总裁CEO 财务总监CFO 营销总监CSO 运营总监COO （2）通知 比赛前一周贴出通知，通知参赛者进行比赛抽签分组及比赛的 流程 （3）比赛 2011年6月25 日于8：00 一教722 进行比赛 （二）赛后安排 1）2011年7 月4 日公布比赛结果 2）2011年7月4 日13：30颁奖 3）写总结及通讯 十、比赛规则： 1. 比赛以团队为单位，每个团队4 人，共用一台电脑，可携带纸制文件。 2. 计划每组模拟经营3 年，3年后以总资产额，所有者权益，系统自动评 分得到优胜者（不会出现同分情况） 3. 当企业出现下列情况时示为破产：现金断流，不能归还贷款或支付各种相 关费用时，示为破产。企业破产后，即退出比赛，破产企业所有资产不得转 让。 十一、人员安排： 宣传部： 前期制作宣传海报1 张，设计条幅一幅，制作报名表格，写比 赛通知。 组织部： 活动过程中组织报名参赛选手进入赛场进行比赛，帮助教师对 比赛选手进行登记，并在比赛过程中配合教师维持现场秩序， 做好赛后的赛场维护、设备的维护。 实践部：记录比赛过程中的图片资料，购买比赛活动过程中所需物品。 设备部：在比赛前检查设备是否运行正常，比赛过程中保证设备运行正 常。 注：条幅内容（第一届“超级杯”大学生物流沙盘模拟经营大赛--- 物流学团）十二、活动奖项： 一等奖一组每人可得荣誉证书和U 盘各一个 二等奖两组每人可得荣誉证书和羽毛球拍各一副 三等奖三组每人可得荣誉证书和读卡器各一个 十三、效果预计： 使同学们对企业经营管理有更加深刻的了解，使学生的实际能力有一定的提高，并希望通过比赛能够展示出一批有实际技能的应用型人才。与此同时， 本次比赛我们以电子沙盘的形式进行，增强了同学们电脑技术的应用。 十四、注意事项： 1比赛过程中请参赛选手注意保持赛场的环境卫生，精心使用设备。 2、请比赛同学以平常心对待此次比赛，体会此次比赛的真正意义。 3、注意赛场中的秩序以保证安全。 4、遵守企业竞争规则。 5、活动中注意处理突发事件，避免班级间发生冲突。
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯” 南京大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资
规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。
ERP沙盘模拟财务经营分析
基于财务视角对企业经营的分析 在此次ERP课程的企业实践经营中，虽然我们组的最终的经营以失败告终，但我们每一年都很认真的在经营，精打细算，希望企业能经营好。下面我们将从财务的视角对我们企业的经营进行分析，总结一下我们的经验教训。 一、企业的筹资情况 表1：企业的负债情况（单位：百万元M） 企业的负债情况 负债第一年第二年第三年第四年第五年第六年长期负债80 60 40 40 短期负债20 60 40 40 20 20 1年期长贷20 20 40 负债合计100 140 100 80 60 20 在ERP沙盘模拟中企业的筹资渠道主要包括长期借款、短期贷款、应收账款的贴现以及高利贷。考虑到企业筹资成本和自身企业发展的资金需要我们第一年选择借入40M的长期贷款和20M的短期贷款，加上起始年的40M长期贷款我们第一年年末的负债合计达到了100M，资产负债率为75%。为了企业的现金需求在企业经营的后三年我们还选择了应收账款的贴现以满足企业流动资金的需求。并在企业经营的第三个年度末借入高利贷，这也使我们企业债务高筑的同时也陷入了还贷压力大的资金恶性循环中。从表中可以看出企业的债务一直比较高，在企业经营的第四年企业的资产负债率高达186%。超出了企业自身的还贷能力。在经营期间为了还贷款和现金周转问题还进行了应收账款的贴现。 二、企业偿债能力分析 （一）短期偿债能力分析 短期偿债能力是企业偿还流动负债的能力，是企业利益关系人都应重视的问题。对企业管理者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业承受财务风险的能力大小。对投资者来说，短期偿债能力的强弱意味着企业盈利能力的高低和投资机会的多少。对企业的债权人来说，企业短期偿债能力的强弱意味着本金与利息能否按期收回。而对于企业的供应商和消费者来说，企业短期偿债能力的强弱意味着企业履行合同能力的强弱。所以短期偿债能力分析是企业经营分析中的一大重点。
ERP《企业经营沙盘模拟》实训报告
《企业经营沙盘模拟》实训报告 一前言 半个学期的企业经营沙盘模拟终于结束了，几周下来我们都感觉受益匪浅，总结起来主要有以下几点： 1、加深了我们对管理学理论知识的理解； 2、通过对虚拟公司进行经营管理，提高了我们的实际工作能力； 3、提高了我们的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力和创新能力； 4、提高了我们对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。二实训过程 因为是第一次接触企业经营的沙盘模拟软件，所以刚开始老师便给我们讲解了企业经营沙盘模拟的规则并给我们分了六个组，然后各组分配职务，我担任我们F组的CEO。接下来老师带着我们一起运营了一年以便让我们熟悉流程，所以，当我们各个小组开始各自经营的时候，我们企业的经营情况是一样的，都拥有一个大产房，三条手工线，一条半自动线，现金20M，三个Q的应收账款15M，三个P1，四个在制品，三个R1原料和两个采购订单。 接下来，正式沙盘操作开始。第一年运营之前，我们小组召开了新年度规划会议，重点是讨论第一年的投资计划及广告投放。第一年本地市场的市场老大是根据各组的广告投放量来决定的，市场老大 页脚内容1
可以优先拿单，于是，我们决定加入争夺市场老大的队伍中来，但我们对规则的错误理解导致我们以1M之差（7M:8M）把市场老大的地位输给了C组，因为我们以为广告的投放总量只能是单数（要拿单至少要投1M，每加一单需增加2M的广告费），但我们拿到排名第二的单子还算理想。接下来我们按照之前开会定好的计划于第一年第一季度便开始投资研发P2，ISO9000,ISO14000，一条柔性线，区域、国内和亚洲市场，并在第三季度开始投资研发一条全自动线，于第二年第二季度与P2的研发同时完成，用于生产P2。之所以一开始便研发成本极高的柔性线，是因为柔性线生产效率高且转产灵活，为我们以后生产P2P3提供方便。我们这一系列的决策都是非常基本而且正确的，但我们却出现了一个非常大的失误，便是一改之前要在年末借长贷的计划，没有借长贷。因为财务助理认为，我们可以一直用短贷维持我们的资金需求，这样可以省点利息（长贷年利息是短贷的两倍）。而我们经过讨论后也认为这样可行，于是第一年年末没有借长贷，为以后的经营之路埋下了一个炸弹。年末总结的时候老师指出了我们的错误：长贷是用于维持企业经营过程中的长期投资，如市场开拓，产品开发，投资生产线等等，由于这些投资的回报需要很长一段时间才能收回，所以需要长期贷款来维持，而短期贷款主要用于维持企业日常经营活动所需现金，比如购买原材料，全部用短贷来维持企业经营，可能会导致企业资金周转紧张的问题。而我们接下来几年的运营也确实应验了老师的话。 由于第一年的短视行为，我们第二年经营的现金非常的拮据，我们在经营第一年的时候完全没有为第二年做打算，只为第二年留下了16M现金，而我们第二年激进的广告策略就用掉了13M，因为我们想拿到区域市场的市场老大，我们做到了，并一直将区域市场的市场老大地位保持到最后，但代价也是略高的，我们在区域市场共投了10M广告费，比排名第二的组多了5M。而我们第二年最大的失误便是由于对规则的不了解卖掉了厂房。因为我们以为长贷加短贷的总额等于上一年度所有者权益的两倍，我们到年末申请长贷的时候才知道是长贷和短贷的总额各为上一年度所有者权益的两倍。由于理解错误，我们以为我们这一年最多只能贷40M，而我们的年度资金需求预算为92M，按订单交货得到的应收款要等到第四季度才能收回，我们唯一的办法就是卖产房了，而且还得贴现。由第一年年末没有借长贷而引发的一系列资金短缺问题开始呈现，从此我们开始了我们小组的贴现之旅。第二年年末，我们贷了60M长贷，把长贷额度都借满了，也因此维持了第三年的运营成本，第三年没有贴现。 页脚内容2
沙盘模拟经营规则
第一届“金陵杯” 大学金陵学院沙盘模拟经营大赛规则 一、参赛队员分工 比赛采取团队竞赛方式，每支参赛队5名参赛选手。每支代表队模拟一家生产制造型企业，与其他参赛队模拟的同质企业在同一市场环境中展开企业经营竞争。参赛选手分别担任如下角色： 总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、采购总监(CLO) 二、企业运营流程 企业运营流程建议按照运营流程表中列示的流程执行，比赛期间还原一次扣200分。 每年经营结束后，各参赛队需要在系统中填制《资产负债表》。如果不填，则视同报表错误一次，并扣分（详见罚分规则），但不影响经营。此次比赛不需要交纸质报表给裁判核对。 注：数值为0时必须填写阿拉伯数字“0”。不填数字系统也视同填报错误。 三、竞赛规则 1、融资 规则说明： (1) 长期和短期贷款信用额度 长短期贷款的总额度（包括已借但未到还款期的贷款）为上年权益总计的 3 倍，长期贷款、短期贷款必须为大于等于10W 的整数申请。例：第一年所有者
权益为358，第一年已借5年期长贷506W（且未申请短期贷款），则第二年可贷款总额度为：358*3-506=568W。 (2) 贷款规则 a、长期贷款每年必须支付利息，到期归还本金。长期贷款最多可贷5年。 b.、结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 c.、短期贷款年限为1年，如果某一季度有短期贷款需要归还，且同时还拥有贷 款额度时，必须先归还到期的短期贷款，才能申请新的短期贷款。 d.、所有的贷款不允许提前还款。 e.、企业间不允许私自融资，只允许企业向银行贷款，银行不提供高利贷。 f、贷款利息计算时四舍五入。例：短期贷款210W，则利息为：210*5%=10.5W， 四舍五入，实际支付利息为11W。 g、长期贷款利息是根据长期贷款的贷款总额乘以利率计算。例：第1年申请504W 长期贷款，第2年申请204W长期贷款，则第3年所需要支付的长期贷款利息=（504+204）*10%=70.8W，四舍五入，实际支付利息为71W。 (3) 出售库存规则 a、原材料打八折出售。例：出售1个原材料获得10*0.8=8W。 b、出售产成品按产品的成本价计算。例：出售1个P2获得1*30=30W。 2、厂房； 规则说明： a、租用或购买厂房可以在任何季度进行。如果决定租用厂房或者厂房买转租， 租金在开始租用的季度交付。 b、厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理（例：第一年第一季度租厂房， 则以后每一年的第一季度末“厂房处理”均可“租转买”），如果到期没有选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
企业经营沙盘模拟
《企业经营沙盘模拟》D组实验报告 一：我是CEO 我们小组比较特别，除了我是08级的，其他组员全是09级的学生。由于我身为学长的原因，被组员们推选为CEO这一职位。 从担任CEO这一职务起，我绷紧了身上的每一根神经，因为我的组员，我的团队将要在我的带领下成长，我的每一项决策，都对我们经营的企业起到是否能够繁荣发展的关键性作用。 二：赛前准备 作为我们小组的CEO，我深深的知道，决策的重要性，然而这些决策都要经过搜集信息，筛选资料，并通过分析计算等工作得出。 1．分析市场情况 比赛前，我认真的分析了市场预测图，并将其制作成表格形式，使我们能一目了然的了解到每个市场中P1,P2,P3,P4产品的数量以及其价格的变化。（如下图1所示） 2．是否放弃P4？ 在分析中我知道，P2,P3产品是必须得研发的，因为他们市场需求量很大，成本不是很高，利润很大。但问题是是否要研发P4？因为P4的成本为5M，研发费为15M，生产P4还必须得建立新的生产线，相对来说成本比较高，如果研发P4是否会得不偿失？ 对于这个问题，我仔细研究了市场预测表，找出所有对P4有需求的市场中P4的需求量和价格。通过研究我发现在所有的市场需求中，P4共有53个订单，平均价格为9.4M，销售额高达499.2M！如此高的销售额，怎么有理由放弃P4？另一方面，我料定其他小组不可能在早期研发P4，如果我们在第二年研发出P4，第三年和第四年的P4订单我们就能全部拿下。所以我得出结论：P4一定要研发，并且在早期研发出来抢下P4所有的订单！ 3．是否放弃国际市场？ 关于市场方面，区域市场、国内市场、亚洲市场因为对所有产品的需求量都很大，所以必须得开发，但国际市场最快第5年才能开放，对高端产品的需求也较少，所以我又再考虑是否开发国际市场。 通过对（图1）进行分析，我发现国际市场对P1的需求是34个，平均价格为5.7M，销售额为194M；对P2的需求为15个，平均价格为7M，销售额为105M；对P3的需求为4个，平均价格为8M，销售额为32M。 国际市场对于我们来说可以说是“鸡肋”，但他对P1的需求量很大，并且利润很高，另外开发国际市场对总分的提升有帮助，所以我决定开发国际市场！ （图1） 4.全程规划，战略目标 我定下的战略目标如下： 1）．第1、2年，主打P1，主抓生产线投资和P2、P3、P4的研发，小额广告拿适宜的订单。 2）．第3、4年，继续投资生产线，主打P2、P3，拿下P4所有订单，大
沙盘模拟经营总结报告
沙盘模拟经营总结报告 沙盘模拟经营总结报告范文1 起初，并不知道ERP 是“何方神圣”只知道是个关于企业资源规划的模拟游戏。里面涵盖了什么内容都是一概不知的。通过学习和自己慢慢的摸索才恍然大悟。ERP就是企业资源规划的简称，其实质是如何在资源有限的情况下合理的组织生产经营，力求做到利润最大化、成本最低、股东权益值最大。ERP沙盘模拟就是模拟经营1个现有的企业，通过ERP沙盘模拟经营的学习及操作，可以让我们对企业资源管理有个认识，在一定程度上可以提高我们的逻辑思维能力、语言表达能力、市场分析能力等各方面能力，更重要的是能大大提高我们的团队精神。 近乎1个月的训练让我们所有成员对ERP沙盘模拟都有了1个全新的认识。当大家初次接触这个陌生的名词时都有 1种不知所措的感觉，在老师的指导下我们带着好奇与紧张开始了我们的玩“沙”生活——亲自操手经营企业，这听起来似乎有些肃然起敬，“操守经营企业”这么大的重担我们哪有能力承担的起？但我们并没有胆怯，毅然决然的操作起来，事实证明并没有想象中的那么艰难。 刚开始训练之际，我们是分成小组的形式训练的，按比赛的要求每个组有5个人分别担任企业的CEO、CFO、COO、CSO和采购总监，以小组的形式训练了几天之后又分开个人单独经营，老师并没有告诉我们这样做的原因。我想应该是
先让我们习惯团队操作和加强团队的默契度，之后又分开单独训练是为了提高我们训练的速率和效率。因为如果以小组的形式训练的话，一天最多只能经营两轮，也就是说每个组一天只能练2个方案，这样训练的效率不是很高。而分开个人单独训练的话每天所训练的方案数就大大增加了。我们从这些不同的方案中总结出来的经验就更加丰富了。 刚开始，可以说是小心翼翼的惨淡经营，即使如此还是经常经营到第三年就破产了。可以说第三年是ERP模拟经营过程中的1个瓶颈，因为第一年是搞基础建设，购买或租赁产房和建租生产线获取市场准入资和生产格等，综合费用比较大，而且一般第一年都没有投入生产。第二年的产量不是很多，综合费用也比较大，现金流不是很充足。如果策略不够完善的话，很容易在第三年就破产。所以起初我们熬过了第三年就有算不错了，更别谈有什么样策略了。 事物总是随着时间的推移往好的方向发展的，在这个发展过程中必然少不了坎坷。随着时间的推移，我们大家似乎都慢慢对ERP沙盘模拟有所领悟。但在经营过程中仍然还是漏洞百出，经常会有操作上的失误，有的时候也会破产，甚至有的时候连财务报表都会做错。这时我们大家都开始严肃认真起来，我们的时间不多了，都各自反省自己，哪里做的不好，哪些地方需要进行改善。 在培训的过程中指导老师也吩咐我们每做完一轮，也就
ERP沙盘模拟经营规则
ERP沙盘模拟经营规则 一、参赛队 每支参赛队有5-6名队员，分工如下： 总经理（CEO），财务总监，营销总监，采购总监，生产总监 助理若干 二、运行方式及监督 本实训采用手工沙盘推演的方式运营一家生产型创业企业。 三、企业运营流程 企业运营流程须按照经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾，财务总监记录现金收支情况，生产总监记录产品的投产、在制和完工情况，采购总监记录原材料的下订单、入库和出库情况，营销总监记录成品的入库和出库情况。 每年经营结束后要提交3份经营报表（综合费用表、利润表和资产负债表）。 四、起始年数据 每家企业拥有80M现金，股东资本为80M。 起始年没有订单，第1年开始投广告拿订单，产品需求可参考市场预测。 各企业确定经营策略，进行市场开发、产品研发、生产线购置、厂房购置等。 五、竞赛规则 生产线购置费安装周期生产周期总转产费转产周期维修费残值手工线5M 无3Q 0M 无1M/年1M 半自动10M 2Q 2Q 1M 1Q 1M/年2M 自动线15M 3Q 1Q 2M 1Q 1M/年3M 柔性线20M 4Q 1Q 0M 无1M/年4M 说明： ●购买生产线必须按照安装周期分期投资，最后一季投资到位后，下一季才算安装完成，安装完成 的生产线当季可以投入生产； ●生产线投资可以中断，但累计的安装周期和投资要达到要求； ●当年投资的生产线价值计入再建工程； ●生产线投资的时候必须确定生产何种产品，要转产其他产品需要转产周期和转产费用； ●生产线一经开始投资，不允许搬迁移动； ●不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入综 合费用表的损失项；
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统
ITMC企业经营管理沙盘模拟系统 沙盘角色职责与规则 软件评分规则 得分计算公式为：各组得分=权益*（1+总分/100）； 其中总分按如下原则计算： 开发完成的市场：区域加10分，国内加15分，亚洲加20分，国际加25分。 开发完成的ISO认证：ISO9000加10分，ISO14000加15分。 目前拥有的安装完成的生产线：手工线/条加5分，半自动线/条加10分，全自动/条加15分，柔性/条加<, /SPAN>15分。 目前拥有的自主产权的厂房：A厂房加15分，B厂房加10分，C厂房加5分。 研发完成的产品：P2产品加5分，P3产品加10分，P4产品加15分。 未借高利贷加20分，未贴现加20分。 企管沙盘竞赛软件初始设定 （1）比赛过程中广告投放时间限定为10分钟；每年经营总时间限定为40分钟。 （2）企业经营过程中不得追加股东投资。 （3）企业经营过程中不允许使用转让产品、紧急原料采购等特殊任务； （4）设置CEO控制权限为开放CEO所有权限；竞单模式采用网络竞单模式；运行模式采用比赛模式；根据参赛队数设定软件参赛组数； （5）随机事件发生控制，不采用原料到达延迟事件；允许订单随机事件。 （6）每年市场订单省赛原则上不修改，国赛将进行适度修改。 企管沙盘竞赛软件时间控制 比赛过程中广告投放时间限定为10分钟，超时将失去选单机会；每年经营总时间（竟单结束至关帐为每年经营总时间）限定为40分钟。每超时1分钟扣10分。每年经营结束休息5-10分钟，由现场裁判控制。 角色名称：CEO（总裁） 岗位职责：制定企业发展战略规划 带领团队共同决定企业决策 审核财务状况
听取企业盈利（亏损）状况 注意：在沙盘模拟中CEO发挥最大职能，如果所带领的团队在模拟对抗中意见向左，由CEO拍板决定。
ERP沙盘模拟经营分析报告
E RP沙盘模拟经营分析报告 企业经营情况总结 在第一年的生产经营当中，由于小组对生产需要情况不能准确的规划，买了一台柔软性生产线，也因这次失误导致我们小组资金短缺，在年终是并没有把握住申请长期贷款的机会。第一年里，我们组主要进行了对P1产品的生产，同时进行新产品p2研发。投放的广告量为1M，因为预期其他企业会投入较大的广告，所以相对于其他企业，我们的广告投入量最少，这一决定再以后的经营中我们发现是错误的是经营中的一次重大失误。由于广告投入的太少我们最终只获得一张相对较小订单，最终在第一年里造成产能过剩，产品库存积压。虽然企业在第一年的生产中按时完成了订单，但是企业也因此亏损了17M。 在第二年的生产经营中，因第一年投资过大产品积压，使得企业资金不足，贷高利贷20M同时贷短期贷款40M。这一年我们组继续研发P2产品，投入了相对比较多的广告投入量8M，同时我组还进行了新市场开拓，由于上年的库存产品再加上产品订单的量较小，并且还有大量存货，后期由于产品占用流动资金，周转困难。总的来说还是因为考虑不够周全，不能完全熟悉企业状况运营流程规则。使得最后亏损31M。主要原因还是因为对流程不够熟悉，对企业发展方向没有明确的目标和计划。
在第三年的经营中，我们吸取了以往经验，认真考虑计划，从订单的量和企业的产能上考虑，我们小组投入了较多的广告量10M，得到了相对多的P1订单并得到了合适的P2订单，这次的广告投入量相对比较合理，企业顺利完成了订单要求，将积压产品的大部分卖出。在本期的经营中，小组由于还贷压力巨大，并没有扩张生产。同时企业进行了新市场开拓和产品ISO资格认证投资。为有了详细的生产计划并可以按步骤实施，达三年取得最好成绩，避免了破产危机，缓解了资金紧张不能周转的压力，虽然这一年拿到85M的订单，但是由于之前经营不善加上盲目的投入造成企业资金链依旧紧张。 在第四年的生产当中，市场扩大，产品种类增多，我们缩减了广告费投入，投入了5M的广告费。而且借助助第三年取得的老大位置，我们的订单依然很多，在这年我们小组确定了企业的发展方向，就是在第六年独占国际市场的P1产品的市场。为此我们在新市场开拓和ISO资格认证中投入了大量资金。为了能满足第六年国际市场的需求我们今年把两条手工生产线换成了半自动生产线并增加了一条半自动生产线。由于巨大的投入我们贷了20M的短期贷款和20M的长期贷款，凭借相对较多的订单在年末获得了10M的利润。 在第五年的生产过程中，我们确定了第六年的投资方向，为了保证在第六年能够完成订单，我们在这一年只拿了少量的订单，把精力都放在了最后一年，并且向其他企业低价购进了少量P1产品，因为
企业经营模拟沙盘实训总结
ERP沙盘实训总结 角色CEO 10电商第三小组(U 0 3) 1018090122 陈灵飞 一、运作步骤 企业经营模拟ERP沙盘模拟过程共分为五个相互联系又相互独立的部门。这五各部门分别为营销部门、生产部门、财务部门、采购部门与管理部门。共有五个人完成这项工作。管理部门为CEO代理,也就就是我们常说的总经理,其她分别为营销总监、生产总监、采购总监、财务总监。这五个职位分别为五个同学完成,我作为CEO也参与其中。CEO的职责可归纳为:综合小组各角色提供的信息,制定投资计划决定本企业每件事做还就是不做,以最佳方式筹措资金分析财务报表、掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、创造高利润、评估决策效益。每一年经营由CEO指挥,CEO 按照任务清单中指示的顺序发布执行指令。每项任务完成后,CEO须在任务项目对应的方格中打勾;CEO在任务项目对应的方格内填写现金收支情况。各岗位填写经营流程表,有序的完成一年经营。各岗位要各司其职,在经营流程表中填写自己负责的经营数据。财务总监记录明细现金流入流出、费用发生、融资发生情况;采购总监记录原材料订货、出入库情况;生产总监记录生产线建设与变动情况,及在制品变化情况;营销总监记录生产资格、ISO、市场开发情况、产成品的出入裤情况。 二、结果 在ERP课程的学习已经到了期末了,虽然工作上没有做出很大的成绩,但仍然收获颇多。 本次学习工作主要就是模拟企业经营,让我知道了企业资源计划,涉及人、财、物、产、供、销。能够在实践中检查课堂上学到的知识,并且了解环节的各个方面,就是本门课程带给我们的重大收获。通过学习,使我加深了对ERP的认识。ERP就是在先进的企业管理思想的基础上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理。ERP就是一种可以提供跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业管理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或所有的经营活动,以达到效率化经营的目标。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我:做事前要仔细考虑后果,但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划,不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断,这两种性格特征其实并不矛盾,同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁,在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。一个学期的学习使我体会到了大学课堂上学习到的知
公司ERP沙盘模拟经营规则(DOC20页)
公司ERP沙盘模拟经营规则 一、年初经营 1、CEO召集召开年初会议：公司要召开新年度规划会议。参加会议的人员有：首席执行官、营销总监、财务总监、物流总监。新的一年开始之际，企业管理团队要制定企业中长期和近期的各项发展规划，包括经营规划、设备投资规划、营销策划方案、市场开拓计划以及认证开拓计划，在这个会议中我们要讨论并制定本年度的经营策略。 第一、广告投放决定了获得订单数量，但是也影响生产的成本，广告投放数量的计算直接影响一年的生产经营，由于本地市场只有P1产品，所以企业在第一年只对本地P1投放3M 的广告； 第二、资金是企业的血液，企业通过贷款实现融资，对其各种活动进行支撑，企业根据自身所有者权益，决定长期短期贷款各贷20M； 第三、根据市场和产品的预测第二年的P1需求会大幅增加，所以第一年加快P1生产速度，采购R1原材料8个； 第四、生产线的类型决定了生产的速度，所以第一年需要将一台手工线转型为全自动生产线； 第五、由于资金不足以保证正常的生产运作，企业决定变卖A厂房，改租A厂房； 第六、为了扩大生产规模，企业在第一年购买B厂房；根据
市场预测，企业首先开拓区域市场； 第七、根据产品预测，在第二年可能会出现需要认证的订单，所以在第一年开始对ISO资格认证进行投资。 知识点：企业为什么制定战略呢？ 所谓配称理论，我们可以通过这个图来说明。就是从多种方案选择中，选择产生最大利润的那个方案。企业的目标是“盈利”，要盈利孙子兵法一个重要因素就是扩大销售收入就必须考虑三个因素：开拓市场、研制新产品和提升生产能力。所以如果要想使有限的资源得到最大利润，同样要在众多的配称方案中，选择最优方案。 2、CFO支付上一年应付税： CFO支付上一年的应付税：企业上一年经营结束，开始新一年的经营。首先，CFO查询上年资产负债表，根据上年税前利润，计算应付税。接着，CFO根据计算结果到现金库提取相应现金，得到应付税费用。最后，CFO将现金2M交于政府税务机关，支付应付税。
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沙盘模拟经营报告题目企业经营分析报告 学生姓名专业班级 所在院系土木与安全工程学院 组别D组（D翼团队）职务CEO 电话号码
一、本企业经营概况描述 我们企业经营的主打格调较为保守，采取一步一个脚印，不争市场老大的态度，慢慢在市场中占一席之地。老师带我们经营一年之后，我对企业的经营流程有了整体的概念。预经营的两年，我们组在广告投入、订单选取等方面做得都还不错，符合我们保守前进的战略。下面主要分析我们正式经营的六年。 第一年，首先，我们全部的的生产线都在匀速生产，然后我们利用手头的资金，新加了一条全自动的生产线，与此同时，研发P2产品，准备用新增的生产线生产P2。我们没有投入过多的广告，所以在选订单的时候，并没有将所有产品全部卖出，不过库存也并不多。年末，开拓了区域市场。由于今年初始资金相对充裕，所以第一年平稳度过。不过，权益有所降低。 第二年，没有研发新产品和投资新生产线，去年投的全自动生产线在第二季度全力生产P2产品，其它两条手工线和一条半自动继续生产P1，因为此时P1产品还占市场主导地位。但是由于今年其他组广告投入过多，特别是有一个组在广告上处处偏高于我们，我组无半点优势，所以今年的订单很不理想，库存过多。年末结算，现金几近断流，故而考虑贷一桶短贷，加大明年的广告投入，全力抢订单、卖产品。 第三年，在我的错误估计下，今年年初广告投入30M，随后资金迅速断流。由于上年权益有限，无法继续贷短贷，万般无奈之下，我们选择了卖厂房和不断贴现，来维持生产线的照常生产以及其他综合管理费用。以上种种，直接导致了我们的破产。 第四年，由于上年的破产，我们今年不能贷短贷，但是资金又无法周转开，再加上广告投入没有竞争优势，产品又滞销，资金更加紧张。在贴现的勉强支撑下，我们不得不停产。 第五年，前几年的经营不善，致使我们今年的状况很被动。而经营好的组，产能大大提高，丝毫没有分我们一片蛋糕的趋势，所以，为了还贷款，我们不得不贷上高利贷。并且从此，贷高利贷一发不可收拾，因为我们在其他方面，如产品、市场、广告等，已完全没有了优势。 第六年，我们把生产线等卖了，全部清盘，以破产告终。 二、本企业主要指标完成情况的分析与评价 直接地说，我们破产两千六百万，结束时，盘面上已无余物。为什么会破产这么多，分析如下： 1、对投广告的认识不清，误投太多，直接导致资金断流以及一系列后继问题。 2、生产线我们没有及时更新，导致产能增幅过低。 3、在资金断流时，我们不应该卖厂房，导致每年权益大幅下降。 评价：作为一个企业的CEO，不仅应该具备洞察市场的能力，还应该清楚对手的实力，搞清对手的状况，之所谓知己知彼百战不殆。企业的CEO实在是影响力巨大，这次公司的破产，直接原因就是第三年在投广告上，我的决策性失误，在此，我深刻反思。当时，我考虑到了库存太多，必须要卖出去，可是却忽略了卖产品带来的收益完全不够支付各种支出。由于一点点的没有考虑周全，致使整个企业的瘫痪。我的第二个失误，是卖掉了厂房，使每年的权益加速下降，给企业增加负担。这是压死我们企业的最后一根稻草，又是CEO的决策性失误使得企业无法翻盘。 三、总结模拟企业经营的收获和感想，以及今后努力的方向。 课程结束后，我们又集体参加了管理学院举办的沙盘模拟大赛。综合这两次沙盘经营的结果来谈谈收获和感想。首先简单说一下我们比赛时候的状况。比赛之前我们就已经制定了作战方案，本以为经过了充分的准备，能以奇招突起。结果，我们赛区有三个组战略一模一样，在广告上我们又没能超过别的组，再加上我们初期死守原方案，后期再想更改已无可能，于是在第三年的时候就开始破产。比赛结束后，我总结了以下几点： 1、一个企业中，CEO的角色举足轻重！眼界广、思路活，才能应对、甚至玩转市场。 2、市场就是多变的，所以企业存活的思路也是应该随机应变的。 3、不要高估对手，也不要低估对手。同一起跑线的时候，自己的顾虑也许也正是他人的顾虑，所以，综合统筹估量之后，再做决策。