黑马教育运行方案

黑马教育运行方案

1，目前工作人员需求及待遇

2名市场专员全职，1名校区客服全职（有全职教师此岗位可以省），小学语文数学英语老师各1名全职或兼职皆可，初中数理化英老师各1名全兼职皆可，高中数理化英老师全兼职皆可。

2，制定并完善各部门工作流程和管理制度及监督落实机制

（后令补）

3，长期经营项目定位分两类：

第一类通过送课或价格优惠带来人气，通过后期的资源转化形成利润，如小学数学思维及奥数可以通过非常优惠的价格实现人气的积累，可以通过后期增开语文阅读与写作，新概念英语，小升初择校冲刺班实现资源转化。第一类生源目标1-7年级数学思维或奥数、初二物理、初三化学、高一数学。班级人数均控制在12人以上。

第二类直接报名收费形成利润，如小学、初中、高中的各科一对一补差补缺培优冲刺，小班（6人左右）补差补缺冲刺培优，初三复读班。（长期以一对一和精品班为主营项目）

4，一对一课表灵活，暑假班课课表暂定如下

暑假教室初中排课时间表

7.3-7.147.17-7.28

教室一教室二教室三

7.31-8.118.14-8.25

8-9:508上数学9上物理8上数学A 10-11:509上数学8上物理9上数学A

午餐休息时间

13:30-15:207上数学8上英语9上化学15:30-17:207上英语9上英语9上物理A

7.3-7.147.17-7.287.31-8.118.14-8.25为四期，每期周一至周五共10天语文初一10-11:50，初二8-9:50，初三18:30-20:30教室七

暑假教室高中排课时间表

7.3-7.147.17-7.28

教室四教室五教室六

7.31-8.118.14-8.25

8-9:50高二数学高三物理高二数学A 10-11:50高三数学高二物理高三数学A

午餐休息时间

13:30-15:20高一数学高二英语高三化学15:30-17:20高一英语高三英语高三物理A

7.3-7.147.17-7.287.31-8.118.14-8.25为四期，每期周一至周五共10天语文高一10-11:50，高二8-9:50，高三18:30-20:30教室八

5，暂定收费标准

1），1-5年级一对一130元每小时；

2），6-7年级一对一160元每小时；

3），8年级一对一200元每小时；

4），9年级、高一一对一230元每小时；

5），高二、高三一对一280元每小时

（一对一报60小时送6小时，送周末一天辅导，送晚自习辅导）6），班课人数6人左右，小学50元每小时、初中75元每小时、高中100元每小时；

7），初三复读承诺班，每班人数12-16人，补习中考全科，年收费35000元。

常年优惠班课课程均排在暑假，初一上册语、数、外，初二上册物理，初三上册化学每小时25元。高一上册语数外每小时35元。

6，暂定薪酬福利如下，

运营主管，底薪6000+饭补300+话补200+指标奖5000+提成

全额指标奖的标准，半年内月均总业绩超过5万，一年内月均业绩超过10

万，否则没有指标奖。提成总业绩的8%。

市场专员，底薪2200+全勤300+饭补300+交通补贴300+指标奖800+提成

每月有效家长主动咨询量不低于20人领全额指标奖，达不到按比例领取，指

标奖每月完成不到50%，留职一个月观察，指标奖每月完成不到20%的辞退，

提成班课新学员缴费的5%，一对一新学员缴费的3%。

校区客服，底薪2200+全勤300+饭补300+话补200+指标奖500+提成

每月学员续费率不低于90%领全额指标奖，毕业学员不参与续费比例，续费

率低于70%，留职观察一个月，续费率低于50%的辞退，提成续费、扩课、

转介绍收费的2%。

兼职教师，一对一小学一小时35-50元，初中50-100元，高中75-130元，班课在一对一基础上增加50%+提成续费、扩课、转介绍收费的2%。

全职教师，基本工资1500元+课时工资20-100元/时+全勤300元+饭补300+话补100元+绩效1000（包括：校长日常打分+教案打分+工作总结打分+优质服务奖励）

+提成续费、扩课、转介绍收费的2%。

优质服务奖包括教师的教学质量、与家长及学生的互动、续班率75％以上的班级有续班奖金，50％—74%不奖不罚，给予一个培训周期的观察期，续班率低于50%的老师，学校有权将其辞退或转岗。