swatch案例分析作业报告

SWATCH案例分析

院（系）名称：行政与管理学院

专业名称：工商管理硕士

学生姓名：李昊

学生编号：1209853N-BB20-0012

二○一二年十一月

SWATCH CASE STUDY

College：Faculty of Management and Administration Subject：Master of Business Administration

Name ：LI HAO

Student No.：1209853N-BB20-0012

摘要

Swatch，1984年诞生，截止到1993年成为了手表行业历史上销量最大的品牌，1992年出售了2600万块手表，累计销量突破了一亿块。Swatch的诞生到现在诠释了瑞士手表行业的发展历程，swatch的诞生，重整了瑞士钟表行业，颠覆了瑞斯手表制造工艺；我们试用相关理论对其进行分析

关键词：斯沃琪；手表；战略

ABSTRACT

Swatch, 1984 was born, until 1993, became the largest selling brand in the watch industry history, the sale of 26 million watches in 1992, cumulative sales exceeded one hundred million. Swatch's birth to the present interpretation of the course of development of the Swiss watch industry, a swatch of the birth of the restructuring of the Swiss watch industry, subversion Reese watch manufacturing process; trial related theory to analyze

Key words: Swatch; watches; strategy

一、研究背景 (2)

二、Swatch的行销策略 (2)

三、产品结构分析 (3)

四、波特的竞争模型 (5)

五、顾客需要与购买行为 (5)

六、4PS理论 (5)

七、竞争对手 (6)

八、钻石模型 (7)

九、五力模型 (7)

十、结语 (8)

十一、世界表排名 (8)

附录 (9)

准备阶段：我通过略读案例后，大概了解了斯沃琪集团的由来和成长经历，以及她的兴衰。

一、研究背景

swatch手表是众多手表品牌里的一个，她的诞生给瑞士钟表行业产生了重大影响，使整个钟表行业起死回生，峰回路转；我将用4PS、麦克波特等相关理论模型对swatch的战略理念进行分析

Swatch公司介绍

1984年，SWATCH由瑞士两大表业集团——ASUAG和SSIH合并而成，当时叫SMH，1999年初,SMH集团改名为Swatch。

瑞士斯沃琪集团( Swatch Group) 是全球著名的手表制造商, 2005年集团销售额逾45 亿瑞士法郎, 盈利6.21 亿瑞士法郎, 比2004 年增长了21.3%。斯沃琪集团的品牌占据了中国钟表市场70%的市场份额, 销售靠前的分别是Omega, Rado, Longines, 这些品牌在中国市场的销售额每年以两位数的速度增长。Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅盖德罗）、Glashutte、Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot （天梭）、Calvin Klein（卡尔文克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura 。

识别问题阶段：再一次通读案例后，结合老师提出的问题我将运用课上学过的4PS理论和麦克波特的相关理论展开分析。

二、Swatch的行销策略

1.产品策略

15—25岁的年轻消费族群主要在强调产品的物超所值及价格低廉，而Swatch 在产品设计及定位上，以重视价格发展跟得上时下流潮及多功能的手表产品为主

2.价格策略

15—25岁的年轻消费族群重视价格既钟产品的促销活动，且购买手表的预算以3000元以下的低价表占大多数，而Swatch的塑料钟表系列和超薄表系列，价格大约都在2000元以下，更是受到此消费者的喜爱；而在不景气时候，多配合折扣活动的降价来刺激买气

3.通路策略

15—25岁的年轻消费族群对手表的购买地点，多以品牌专卖店及连锁的钟表门市为主，而购买方式则是以亲自外出选购为主；由于Swatch单一品牌的经营方式，其产品更是玲琅满目成列店内，并铺设于每个人潮众多的地点。

4.促销策略

15—25岁的年轻消费族群重视促销折扣，并且喜欢将手表作为生日礼物及情人节赠品么人其主要咨询来源钟表市场的介绍及透过报章杂志为主。例如：Swatch 2001 耶诞节特别表款（Plume de Fete 羽毛庆典）…送礼自用两相宜。台湾限量120支，售价2，900元，以刺激买气。

5.广告策略

针对上述特性Swatch以主要目标市场族群15—23岁年轻消费族群，喜欢求新求变，中低价位，专卖单一品牌，以及设计以丰富色彩，时尚风格，传达概念为swatch的新潮时尚，表达出年轻人的自我风格与品味，且符合年轻人的消费水平更可以充分表现自我风格，引起他人的赞赏与瞩目。

三、产品结构分析

斯沃琪生产中低档的手表，全部自动化生产。手表有51个部件组成，看上去特别时尚，而且还尝试着利用许多种类的带香味的镶边。对斯沃琪来说, 多品牌战略具有吸引力, 但只有当集团具备必要的环境背景和物资、管理平台, 该战略对公司来说才是有意义的。

1、外部环境

外部环境分析主要是考察斯沃琪所在行业的特征, 以确定环境中是否具有实行多品牌战略的机会和需求。不是所有的行业和产品都适合多品牌战略。一般而言, 消费接触点较多、消费者情绪变化丰富、产品的功能性差异小而心理和情感价值比重较大的行业适合采用多品牌战略。制表业的发展和成熟使腕表逐渐脱离单纯的功能性定位, 而成为以自我表现型为核心价值的产品。功能已经不是消费

者购买的主要因素,取而代之的是产品带给消费者的心理和情感体验, 而这种附

加价值则是通过品牌的塑造和特色来体现和满足的。可以说, 腕表的差异在很大程度上来自于品牌和形象的差异。同时, 因为腕表附有地位、身份等象征,有心理的附加价值, 因此具有较高的溢价能力, 能为行业带来较高的毛利率, 较高的利润水平能够支撑起推多品牌的成本, 为多品牌战略提供了资金基础。

2、内部环境

(1) 品牌资源。斯沃琪集团本身拥有Omega, Longines, Rado, Tissot 等知名品牌, 通过合并和收购, 集团又获取了Blancpain, Breguet 等腕表品牌。这些品牌本身都拥有悠久的历史、良好的形象和忠诚的市场。所以,斯沃琪有足够的品牌基础, 实际上, 由于历史等原因使斯沃琪拥有的大量知名品牌使集团的多品牌战略成为必由之路。

(2) 制造和研发能力。在瑞士制表业的背景下组建和发展起来的斯沃琪集团, 有着精密的制造工艺和设备以及大批高水平的科研术人员, 瑞士制表业数百年发展的精华为斯沃琪的产品和多品牌战略发展提供了基础。

(3) 资金能力。多品牌战略对公司的财务和资金要求很高, 同时经营相对独立的多个品牌需要大量的资金参与运作。斯沃琪集团自组建至今, 销售和盈利状况一直良好, 特别是随着Swatch 品牌推出的巨大成功和进入20 世纪90 年代以来高档腕表的高速复兴, 使得斯沃琪集团的财务能力不断增强。

(4) 组织构架和人力资源。斯沃琪集团旗下各品牌相对独立, 由不同的下属公司及产品总裁具体负责。这种战略业务单元的组织管理形式有利于各品牌针对不同的目标市场独立有效的运作, 同时也有利于斯沃琪对收购品牌进行有效改造和管理。由于部分品牌是集团通过收购获得的, 这些品牌本身具有资深的品牌运作和管理团队, 这就保证了斯沃琪具有充足、专业的人员来经营和管理集团的各个品牌。同时, 多品牌战略的管理协同效应使得集团的人力资源能够得到较好的配置和发展, 这些都为斯沃琪的战略发展提供了必要的人才基础。行业和产品特点以及资源能力为斯沃琪集团实行多品牌战略提供了外部机会和内部优势, 根据SWOT 的精神, 外部机会与内部优势结合形成“有效组合”, 所以, 采用多品牌战略是斯沃琪集团的正确选择。

四、波特的竞争模型

斯沃琪在竞争中注意维持和提升自己的竞争力。生产“便宜的别致款式”手表，同时打击假冒的同行竞争。该公司还将自己作为一个时尚公司，开办看来470家“斯沃琪专卖店”销售手表以及其他新颖商品。斯沃琪还选择了品牌转换策略，将公司的品牌转向年轻人的视角，以吸引年轻的顾客市场。

五、顾客需要与购买行为

手表已经不再是一款礼物，也不再是只有富人才能拥有的多余的一块手表，而是年轻人所需要的时尚的装饰品。在这二三十年里，年轻的消费者也对时尚的手表装饰产生了需求。

六、4PS理论

1、价格：大胆进入低价市场。哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战：“找到一个方法，让我们在瑞士以30美元的价格出售手表。

2、产品：斯沃琪以把产品（手表）作为装饰品为其营销战略的核心，并且该公司将产品生产线跟随季节的变化而变化。产品的独特设计与传统相背离。

3、渠道：时尚小店、高档零售店（如Bloomingdale’s）

4、促销：促销上不落俗套。在营销策略上，他又在表的命名上作起了文章，取名为“斯沃琪。一方面这个名称在世界主要语言上，听起来都很好听，很好记忆；另一方面，这个名字也向消费者传达了休闲、时尚、自在的感觉，全球消费者都易接受。

分析阶段：现在我已经了解了斯沃琪集团所处的环境、战略、定位和行销思路，下面试用专业的理论模型进行分析并回答问题：

1、斯沃琪手表获得了成功的主要原因：第一个是在全球出售斯沃琪芯片而不仅仅是局限在瑞士，这些芯片和手表零件大都是斯沃琪自己制造，使产销形成纵向一体化发展。第二个是斯沃琪对其旗下的每一款手表都有自主权。第三是其产品对市场不同价格区间都有这不同品牌的产品。与此同时，其他同行业的手表制造厂商只是关注高端市场，技术单一，没有在全球形成横向一体化发展。

2、斯沃琪在最初的行销活动中垂直一体化发展给低成本低价格为其成功最为关键；我认同斯沃琪的产品定位和行销策略；“价格清晰明了”说明斯沃琪不论在高中低端市场都是相应

的产品去竞争；在斯沃琪产品供不应求的情况下没有涨价，我不认为这是个错误，在上述第五点中已说明，价格是个很敏感的东西，往往跟价值和产量有关，当人们都认为手表不在是一个奢侈品的时候它的价值只剩下看时间和时尚了，然而时尚是有过季的时候的，如果消费者认为这个东西只值这么多钱的时候，提价的行为很可能会改变消费者行为，到时候利润很有可能不增反减；只有在消费者的议价能力有限且选择很有限又不可或缺的前提下价格有可能上涨。

七、竞争对手

卡西欧手表是日本三大品牌之一，多年来以真正多功能的G-SHOCK手表著称于世。卡西欧手表所代表的活力、年轻、时尚、多功能的品牌形象已深入民心。卡西欧公司一向以技术领先于同行为己任，历年都会有技术的突破。

卡西欧手表有两大类别，一种是运动休闲形象的跳字表；一种是年轻时尚的指针表。

产品定位：年轻时尚，实用性的手表

价格：从几百元到上千元

对象：年轻人

与竞争对手比较：

Swatch: 产品特色和宣传推广。

产品: 瑞士表的高品质和石英表制胜元素的结合是Swatch 品牌产品

的最大卖点, 也是其有效打进并占领中低端市场的重要因素。

价格: 几百元至几千元的实惠价格使得Swatch 成功地打动了其目标

市场。

渠道: 时尚商店, 个性店, 专卖店。

宣传推广: Swatch 的宣传推广符合其品牌定位, 突出了年轻、时尚、

活力、精彩、不墨守成规的叛逆和别致。其主要的宣传方式包括广告、户

外展示、赞助各项公益和体育活动、主题年的推广、限时限量生产、建立

会员俱乐部和Swatch 博物馆、进行巡回展览等。

3、在斯沃琪手表出现之前，时至1950年末，每三块手表中就有一块是天美时，1970年，天美时产量居全球第一。于此同时，精工和西铁城占据了日本市场，又向亚洲及欧美市场进军，使得在手表需求量增加的情况下瑞士手表的市场急剧下降；天美时仅仅是一种廉价的耐用的一次性计时工具，而且有秘籍的广告在电视台造势，针对的消费者是大众化消费者；劳力士是身份的象征，是奢侈品，只针

对小众群体。

4、由斯沃琪手表的案例我想到了现在许多其他行业实现产品渗透，比如做汽车的厂商让其他手表工厂代工其品牌的手表，例如奔驰手表，奥迪手表；许多做衣服的厂商让其他手表代工厂生产相应品牌的手表，例如米奇手表等

八、钻石模型

1、竞争能力：斯沃琪的手表（低于50美元）在公司市场中占81﹪，可以看出斯沃琪的主要竞争力在低档手表。而且该公司的手表还款式新颖，创新、设计灵活。

2、营销能力：公司将营销战略分为设计、分销和生产三块。20世纪50年代，瑞士占有非共产主义国家的80﹪的份额。

3、研究与管理：ASUAG-SSIH合并。提出了两个重要决策，一是在全世界范围内销售瑞士手表，二是开发制造费用低，价位低，耐用技术先进且时髦的手表占领较低层次的手表市场。

4、资源来源：瑞士的资金来源于与国内，因其有雄厚的经济实力，是世界上最富裕的国家之一，而其他的材料则相对依靠进口，其本国内国土面积小，资源匮乏。

九、五力模型

1、潜在进入者

5、随着手表佩戴的不断普及，它早已从神

秘的身份的象征转向时间的计量工具，不同国家

和地区，不同文化背景的消费者有着不同的消费

需求；有需求就有市场，适合不同定位的手表制

造厂商来应对他们；而且前文也有提及到的，现

在有许多其他产品生产厂商的牌产品横向多元

化发展，比如汽车生产厂商、服装生产厂商等。

2、替代产品：手机目前也得到了前所未有的普及，对于手表只是用来计量时间的消费者来说，手机已经具备他们的要求，并且比普通手表功能更加强大；电脑系统里也有“时钟”，这也给手表生产厂商带来了威胁。但是对于手表是用来象

征身份的那一小众群体来讲似乎没有什么影响。

3、供应商：具有国际知名品牌的手表生产厂商有百达翡丽、爱彼、江诗丹顿、朗格、宝玑、豪爵、帕玛钱宁、宝珀、雅典、弗兰克·穆勒、格拉苏蒂、芝柏等；国内知名品牌有海鸥、罗西尼、天王表、飞亚达等，有质量保障的也只有那些能

喊得出名字的手表品牌，所以我认为供应商的议价能力还是很强的。

4、消费者：“替代品”中所述，消费者分为两种情况来讲，一种是只是把手

表用来计时的议价能力很强；一种是把手表当做身份象征的议价能力相对较弱。

5、行业内部竞争：我认为是处于“红河”的状态，虽然有严格的等级划分，但是对能量较大的手表生产厂商所占市场的宽度在不断加大，从高端到低端全部

覆盖

6、要我创造一个新的手表品牌，必须轰动一时，甚至带来一场风暴，否则这个牌子不会打响；我的初步构思是：这块手表具有拍摄、录音、声控等功能、能

首发短信、接收无线电波、能遥控车库卷帘门、适合各种考试场作弊使用，最重

要的是外形跟普通手表别无两样！！

制定方案阶段：通过对swatch集团粗浅的分析，我们对swatch有了一定的

了解，下面给出结论

十、结语

7、总体而言, 斯沃琪集团的品牌多元化战略是正确的、成功的。在同行业产品同质化竞争愈演愈烈的今天, 产品的质量，品质和突破性定位显得十分重要，

产品的设计、自动化、组装和行销传播等突破性发展，是swatch成功的基石；我

相信，只要继续自主化生产、垂直一体化组装，多元化产品，维护好大众市场就

能够保持成功的不败之地。

十一、世界表排名

特级表：百达翡丽Patek Philippe 爱彼Audemars Piguet 江诗丹顿Vacheron Constantin 朗格https://www.360docs.net/doc/661101362.html,NGE&SOHNE 宝玑Breguet 豪爵ROGER DUBIUS 帕玛钱宁PARMIGIANI 宝珀Blancpain 雅典Ulysse Nardin 弗兰克·穆勒FRANCK MULLER 格拉苏蒂Glashutte Original 芝柏GIRARD-PERREGAUX

一类一等：劳力士Rolex 万国IWC International Watch Co. 积家

Jaeger-LeCoultre 卡地亚Cartier 肖邦Chopard 伯爵PIAGET

一类二等：真利时Zenith KELEK(好像已经停产) 昆仑Corum 丹尼尔·罗斯DANIEL ROTH 尊达GERALD GENTA 联合UNION 瑞宝CHRONO 沛那海PANERAI 欧米茄OMEGA 杜彼萧登DUBEY&SCHALDENBRAND 玉宝EBEL

二类一等：雷达RADO 摩凡陀MOVADO

附录

[1] 孙雷.玩转多品牌战略[ J] .广告大观: 综合版, 2005( 12) : 62- 65.

[2] 商荣华.浅议多品牌战略[ J] .锦州师范学院学报: 哲学社会科学

版,2002( 5) : 70- 73.

[3] 刘文静, 权锡鉴.欧莱雅与宝洁的多品牌策略比较[ J] .经营与管

理,2005( 12) : 13- 14.

[4]程雪中图分类号: F713.50

[5]prof.Youngme Moon swatch的诞生

Swatch的横空出世案例分析

《Swatch的横空出世》的启示 ——市场营销课程案例要：本文运用SWOT分析法针对上世纪70年代瑞士手表工业的优、劣势及机会与威胁进行了分析，同时运用营销管理的理论知识，从STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略这五个方面对SWATCH在80年代开始崛起的原因进行了分析。关键词：SWOT、STP、4P、营销创新、品牌价值传递、品牌协同战略目录第一节行业背景及SWATCH简介 (1) 第二节SWOT分析 (1) 1.优势： (2) 2．劣势： (2) 3．机会： (2) 4．威胁： (2) 第三节SWATCH崛起原因分析 (3) 1．精准的STP战略 (3) 1.1市场细分（Segmenting） (3) 1.2目标市场选择(Targeting) (3) 1.3定位(Positoning) (3) 2．4P要素的合理运用 (4) 2.1产品（Product） (4) 2.2价格（Price） (4) 2.3渠道（Place） (5) 2.4促销（Promotion） (5) 3．营销创新带来优势 (5) 3.1统一的定价策略 (5) 3.2推出情感营销理念 (5) 3.3以产品创新带动营销创新 (6) 4．品牌价值传递 (6) 5．品牌协同战略 (7) 第四节总结与启示 (7)

第一节行业背景及Swatch简介 20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。复兴瑞士制表业成为刻不容缓的艰巨任务。1978年，世界上诞生了当时厚度最薄的腕表，这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。 1985年，Swatch之父——尼古拉斯·G·海耶克在对Asuag和SSIH进行了历时四年多的重组后，最终促成两家钟表公司合并成立Swatch集团。Swatch集团的制表工匠不仅缔造了新的超薄表记录，更发明了全新的制表工艺。这一制表工艺采用一体式表壳，并将表壳的底部作为安装机芯的底板。机芯从腕表的上方进行安装，安装蓝宝石水晶玻璃镜面则成为最后一道工序。化繁为简，这是对制表工艺一次大胆、却异常成功的颠覆。Swatch集团带领瑞士制表业，经过无数次改进，制表工匠使用51个零部件代替了通常构成腕表的至少91个零部件，最终使塑料表成为可能。Swatch腕表采用瑞士石英机芯、人工合成材料制造，兼具防水防震、计时精确、价格平宜等出众优点。腕表尤为适合批量生产，并具备丰富色彩选择。这款年轻、创新的腕表在瑞士独家制造，已成为激情四射、趣致动人、生活情趣的完美象征。斯沃琪(Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪(Swatch) 不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。在Swatch及其腕表品牌的复兴之路上，海耶克先生发挥了决定性作用。他在20世纪80年代初制定的发展战略最终使瑞士制表业再次走向辉煌，并于1984年再次奠定全球领先地位。 Swatch集团旗下拥有众多腕表品牌，其中包括Swatch（斯沃琪）、Breguet（宝玑）、Blancpain（宝珀）、Jaquet Droz（雅克·德罗）、Glashutte Original/Union（格拉苏蒂）、Leon Hatot（雷恩）、Omega（欧米茄）、Longines（浪琴）、Rado（雷达）、Tissot（天梭）、Calvin Klein（卡尔文·克莱恩）、Certina（雪铁纳）、Mido（米度）、Hamilton（汉米尔顿）、Pierre Balmain（皮尔·巴尔曼）、Flik Flak（飞菲）和Endura。其中斯沃琪(Swatch) 做为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪(Swatch) 手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪(Swatch) 之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪(Swatch) 成功的原因并不是秘密：斯沃琪(Swatch) 不只是报时的手表。第二节SWOT分析我们从案例中可以看出，70年代瑞士手表业受到了来自美国，日本和香港廉价手表的强烈冲击，整体处于一个低谷期。但是不可否认的是，瑞士手表在技术，口碑上的优势仍然存在。我们使用SWOT分析法对瑞士手表业的优势劣势以及外部机会和威胁做

哈佛案例Swatch 的案例翻译(原创)

Swatch 的诞生十年前，swatch团队的元老们问了一个问题：为什么我们不能在瑞士生产一款具有鲜明特色，而且优质低价的手表呢？银行界对这个想法持怀疑态度。部分供应商拒绝为我们提供零部件。他们说，我们这样做的后果会毁了整个瑞士钟表工业。但是我们的团队最终战胜了这些阻碍和抵制，我们达成了自己的目标。 1993年，swatch是有史以来销售最好的手表品牌。单1992年的销售额就达到了2700万只，而累积销售总额已经能够超过了1亿只。十年前Swatch被引入的时候，业界普遍认为瑞士手表工业已经处在危险的边缘，很多人认为swatch的巨大成功是促进瑞士手表工业复兴的一个重要因素。在管理层面，转机很大程度上归功于Nicolas Hayek，SMH的CEO。SMH旗下掌握着９个世界著名的瑞士品牌，其中包括swatch。在过去的十年中，Hayek领导企业实施了一种独特的市场战略，手表制造企业应该如何经营，在这个问题上，Hayek倡导的战略有悖于手表制造行业的一贯思维，但恰恰是这样的战略给swatch带来了巨大成功。这个战略是建立在一种系列严谨的约束之上，其中包括：垂直式生产（企业所出售的手表全部组装过程由企业完成并且手表大部分的配件也由企业自己生产）；分散营销（SMH旗下9个品牌对自己产品的设计和营销拥有独立的权力）；组合管理（SMH的目标是在每个价格区间都拥有一个具备竞争力的品牌）。

行业背景二十世纪50年代之前，手表制造是一种具有高难度的工艺，须要精湛的珠宝制作技术，并且结合专业的微机械工程学知识。手表被认为是一种小心翼翼制作出来的机械工艺品，将 100多个零部件组装成一只手表必须要极致的小心和精准。手表品质越好，它含有的宝石就越多。这些宝石通常是红宝石、蓝宝石以及其他具有高硬度的矿石——这样才能保证手表可以经受长年的机械磨损。手表通常被认为是一种投资方式，它可以作为传家宝被代代相传。它往往被放在精致的金属包装盒里，通过珠宝专柜或是高档商场来销售。事实上，手表维修也是这些零售商的一个重要的收入来源。瑞士在手表工业中处于绝对主导地位，这很大程度上源于瑞士几个世纪以来的珠宝制作技艺。手表制造成为了瑞士的民族象征和骄傲。?瑞士制造?是品质、声誉的象征。几乎在全球都达成了一个共识，那就是只有瑞士生产的手表才是好手表。到1945年，瑞士有2500家手表生产企业，其中超过90%的企业雇佣的员工不足50人。包括一些世界著名的手表品牌如Baume & Mercier，Longines,Omega,Piaget,Movado,and Rolex。瑞士手表占到世界手表生产总量的80%，美国99%的手表都是从瑞士进口。低价竞争带来的危机 1951年，一家名叫U.S.Time 的公司引入了一种一次性手表，品牌名为Timex。在二战期间，这家公司的努力促进了手表制造业的发

软件测试报告

XX软件测试报告

1 范围本文档适用于XX软件的单元/集成测试。 1.2 系统概述 1.3 文档概述本文档用于对XX软件的测试工作阶段成果的描述。包括对软件测试的整体描述，软件测试的分类和级别，软件测试的过程描述，软件测试的结果等内容。 2 引用文档《XX软件需求规格说明》《XX软件设计说明》《XX系统接口协议》 3 测试概述 3.1被测软件的基本概况使用的编程语言：XXX 汇编语言程序行数：1590 子程序个数：11 单行注释行数：669 注释率：约为42% 3.1.1. 测试小结本次测试对XX软件进行了静态分析和动态测试。测试工作分为两个阶段。第一阶段进行了软件静态分析，软件测试人员和开发人员分别对软件V1.00版本的代码进行走读。在此基础上软件开发人员对代码走查中发现的问题进行了修改，做了97处代码变更并提交了V1.01版本进行动态测试。在测试过程中针对发现的软件缺陷进行了初步分析，并提交程序设计人员对原软件中可能存在的问题进行考查。在软件测试中首先根据软件测试的规范进行考核，将书写规范，注释等基础问题首先解决，其次考核软件测试中的问题是否存在设计上的逻辑缺陷，如果存在设计缺陷则应分析该缺陷的严重程度以及可能引发的故障。软件开发人员在以上基础上对软

件的不足做出相应的修改，同时通过软件回归测试验证软件修改后能够得到的改善结果。从上表可以看出，注释变更一共有15处，主要排除了对原程序的理解错误问题；根据程序的书写规范要求，一行多条语句改为一行一条语句的更改一共有42处；命令字大小写变更一共有7处；在代码走查中对冗余和无用的代码作了更改，将这些代码注释掉，此类更改一共有14处。上述4类更改一共有78处，这些更改对程序本身的功能没有任何影响，但从软件规范的角度来看提高了程序的可读性和规范性。其余19处变更为代码变更，主要是在软件测试中发现原程序的可靠性不足，在不改变原程序功能的基础上相应的增加了新变量、新语句、新程序以提高整个程序的可靠性。在动态测试阶段进行了单元测试和集成测试。此阶段发现的软件问题经软件测试人员修改，提交了V1.02版本，软件测试人员对此版本的软件代码进行了回归测试，确认对前阶段发现的软件问题进行了修改，消除了原有的软件问题并且确认没有引入新的软件问题。认定V1.02版为可以发行的软件版本。 3.1.1.1 静态分析小结静态测试采用人工代码走查的方式进行。参加代码走查的软件开发人员有：（略）；参加代码走查的软件测试人员有：（略）。代码走查以代码审查会议的形式进行。静态分析过程中共进行了四次会议审查。静态测试阶段的主要工作内容是： ●根据对软件汇编源代码的分析绘制详细的程序流程图和调用关系图（见附件1）； ●对照软件汇编源代码和流程图进行程序逻辑分析、算法分析、结构分析和接口分析； ●对软件汇编源代码进行编程规范化分析。通过静态测试查找出软件的缺陷18个，其中轻微的缺陷4个，占所有缺陷的22.2％中等的缺陷11个，占所有缺陷的61.1％严重的缺陷：3个，占所有缺陷的16.7％

国际结算票据案例分析及答案

1、案例分析题出票人甲将票据交付给受款人乙乙通过背书将票据转让给丙丙又将票据转让给丁丁又将票据转让给戊戊为最后持票人。请问在这一系列的当事人之间谁是票据上的前手和后手这样的区分有何意义答①甲、乙、丙、丁、戊所处的地位是相互独立的在前者被称为前手在后者被称为后手。例如甲为乙的前手乙为甲的后手甲、乙、丙、丁均为戊的前手戊则同时是甲、乙、丙、丁的后手。②前手与后手的区分意义在于票据上的当事人行使追索权时只能由后手向前手追索而前手不能向后手追索。所以在前后手的关系中前手为债务人后手为债权人。 2、案例分析题1998年1月湖南天易公司与福建华茂发展公司签订了名为联营实质上是借贷性质的《联营合同》约定华茂公司向天易公司借款人民币500万元湖南交通银行衡阳某分行下简称为交行对该借款作担保并给天易公司出具了担保书。之后天易公司签发了以浙江某服装厂为收款人到期日为1998年8月底的500万元商业汇票一张还同该厂签订了虚假的《购销合同》将该汇票与合同一并提交给农业银行某县支行下简称为农行请求承兑双方签订了《委托承兑商业汇票协议》。天易公司告知农行拟使用贴现的方式取得资金并承诺把该汇票的贴现款项大部分汇回该行由该行控制使用。其后该农行承兑了此汇票。而后收款人浙江某服装厂持票到建设银行浙江某分行贴现并将贴现所得现款以退货款形式退回给天易公司后者则按《联营协议》的约定将此款项全部借给华茂发展公司。汇票到期后农行以受天易公司等诈骗为理由拒绝付款给贴现行而当天易公司要求华茂发展公司及交行归还借款时该行则以出借方签发汇票套取资金用于借贷不合法为由拒绝承担保证人责任。请问1此案中哪些属于票据关系2此案中有哪几种非票据关系3农行和交行的理由能否成立为什么答1天易公司的出票、农行的承兑、浙江某服装厂向建行浙江某分行的贴现构成了本案中的汇票的出票人、收款人、承兑人、背书人及被背书人之间的一系列的票据债权债务关系即本案的票据关系。2在本案中存在以下几种非票据关系①票据原因关系。将套取的资金用于非法借贷是本案中一系列出票、承兑等票据行为的真正原因它们在本案中是以各种合同关系体现出来的。②票据资金关系该关系以天易公司同农行某县支行签订的《委托承兑商业汇票协议》体现出来。3农行和交行的理由均不能成立。因为付款人一旦承兑其即成为确定的付款人承担保证到期支付票款的责任不得以资金关系抗辩善意的持票人。交行是票据基础关系的当事人同样不得以他人的票据关系系非法来作为借贷担保关系的抗辩理由。本案中天易公司与华茂发展公司的借贷关系显然是无效的交行应依法就其过错承担赔偿责任。 3、案例分析题1995年8月6日某市天吉电器集团公司与某县对外贸易公司化工建材分公司签订一份价值203765元的天吉冰柜、天吉空调购销合同。合同签订后化工建材公司预付货款8万元天吉公司供给化工建材公司价值202797元的电冰柜和空调。电器公司在催要货款过程中双方于1995年8月17日又签订一份价值492800元的空调、冰柜购销合同。为付款化工建材公司向刘某借款并从某县支行申领到一张以刘某为户名的20万元现金汇票交付给电器公司此款包括8月6日的合同款122797元余下款作为8月17日合同的预付款。电器公司持该汇票到某市分行要求兑现。因汇票密押错误某市分行拒付。电器公司遂将该银行诉之法院。法院在审理中查明汇票密押错误系某县支行工作失误所致。在电器公司要求兑付汇票过程中某县支行先后发出4封电报催收。付款单位以有纠纷和汇票方汇款人刘某挪用公款为由电告某市分行协助不要解付要求汇票作废处理退回某县支行。此外在电器公司要求兑付汇票过程中某县检察院出具通知函以刘某挪用公款为由要求某县支行不得更改密押。其间某市分行根据内部结算办法规定先后发出几封电报给某县支行要求进行查询答复、更改密押但某县支行始终未更改密押。?6?1 试问某市分行是否应承担付款义务为什么某县分行应否承担责任答某市分行应该承担付款义务。因为根据票据的无因性原则某市分行应否解付的依据在于持票人所持汇票是否有效如果银行汇票的形式符合法定要求则银行应五条件付款。在本案中由汇票的形式看发票人是某县支行付款是某市分行收款人为电器公司其形式合法从汇票记载的内容看也符合法律的规定从其取得方式看天吉电器集团公司从某县支行申领取得途径亦是正常的。而根据票据的无因性付款方某市分行所负的审查义务也仅限于以上各项内容而不必审查收、付双方的原因关系以及双方是否存在纠纷等实质性的内容。因此该汇票是有效的某市分行应该承担付款义务。根据我国有关法律的规定密押错误系某县支行的工作失误造成应由其承担过错责任在本案中某县支行应承担不解付的连带责任。 4、案例分析题2001年7月间某工商银行A市分行某办事处相当于县级支行办公室主任李某与其妻弟密谋后利用工作上的便利盗用该银行已于1年前公告作废的旧业务印鉴和银行现行票据格式凭证签署了金额为人民币100万元的银行承兑汇票一张出票人和付款人及承兑人记载为该办事

swatch手表策划书

swatch 手表策划书篇一：Swatch 情人节限量版手表营销策划案策划预算：广告宣传费用，活动场地布置，餐饮费用，人员费用。合计费用万效益评估：可以销售出swatch 的情人节限量版手表，亦可以提高知名度。预计收入为5 万元。SWATCH#人节限量版手表营销策划SWATC肝表的神话SWATCH斯沃琪手表一直以来传达着高质量、低成本，时尚与纪念并重的信息，让每一位消费者都能拥有属于自己的名表。SWATC斷沃琪所代表的含义更是一份珍贵纪念品、每一段历史的回忆、甚至一份情感的寄托。SWATCH斯沃琪缔造了世界级品牌的神话，成为消费者心中的标志，同时延续了瑞士制表业百年的辉煌。人群特质白领们他们会买来配衣服，对他们来说，价格不是问题，样子又超多。Swatch 时尚、漂亮、每年出几百款新款，买Swatch 一定要买新款。Swatch 永远不变的：就是它一直在变。这群人工作压力大，很少有空闲时间。宣传手段络宣传：在一些比较受关注的站投放广告，例如淘宝，猫扑，天涯，优酷，校内等等。广播媒体：在上下班高峰时段的广播中插播广告。杂志广告：在一些受欢迎的时尚杂志上放广告宣传。 SWATCH 陪您度过情人节Perfect time 时间XX 年8 月16 农历七月

初七地点SWATCH广州俱乐部人物拥有SWATC情人节限量版手表的时尚达人们情人节单身派对人们概念中的情人节都是情侣过的，这次swatch perfect time 为单身的朋友们提供一个美丽的夜晚。【活动主题】博识共进，维缘相伴【活动对象】拥有SWATCH Prefect time 活动入场券的朋友『购买情人节限量版手表的时尚达人们即可获得一张Prefect time 活动的入场券』【活动目的】缘分1+1，不再一个人孤单！拥有朋友的人生就不再孤单，拥有友情的生活就不再孤独，拥有爱情的生活就甜甜蜜蜜，希望您在这次活动中收获相知的缘分！【活动规模】100 人（男女各50 人）篇二：手表活动方案应您的要求，学生我在互联上找了一篇关于手表的营销策划方案。在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。 1. 首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；

软件测试报告.doc

修改历史日期版本号作者修改说明更改请求号2014/09/25 0.5 初稿注释：“变更请求号”为文档正式发布后需要变更时的编号。正式审批角色签名（必须手签）日期备注项目经理2014/10/08

目录结构 1 简介 (1) 1.1 目的 (1) 1.2 适用范围 (1) 1.3 术语 (1) 1.4 参考资料 (1) 2 测试概述 (1) 2.1 测试环境与配置 (1) 2.2 测试内容 (1) 3 测试结果与分析 (1) 3.1 功能测试 (1) 3.1.1 测试结果 (1) 3.1.2 测试数据汇总 (2) 3.1.3 测试分析 (3) 3.1.4 测试分析图 (4) 3.2 性能测试 (5) 4 测试结论与建议 (6) 5 附录 (6)

1简介 1.1 目的本测试报告为 2013 年广东公司集约化能力提升项目的测试报告，目的在于总结测试阶段的测试以及分析测试结果，描述系统是否符合需求。 1.2 适用范围预期参考人员包括用户、测试人员、开发人员、项目管理者、其他质量管理人员和需要阅读本报告的高层经理。 1.3 术语 1.4 参考资料 2测试概述 2.1 测试环境与配置序号硬件配置描述数量备注 1 数据库服务器HP Rp3440 ： 2x1.0G PA-8900 生产环境应用服务器cpu,8G ram,2x73G hd 1 2.2测试内容首先，本次主要测试主要是对需求进行验收，统计功能完成情况；其次，对于用户使用频率很高的模块进行压力测试，检验其性能能否满足高并发的要求。 3测试结果与分析 3.1 功能测试 3.1.1 测试结果测试用例执行情况：所有的测试用例都成功的执行，并在回归测试时所有的测试用例全部通过。测试脚本执行情况：业务功能的测试脚本成功的执行成功，在每次build后能够顺利的执行。测试结果：测试案例全部执行通过；

票据法案例

票据法案例分析 1、案例分析题出票人甲将票据交付给受款人乙，乙通过背书将票据转让给丙，丙又将票据转让给丁，丁又将票据转让给戊，戊为最后持票人。请问：在这一系列的当事人之间，谁是票据上的前手和后手?这样的区分有何意义? 2、案例分析题 1998年1月，湖南天易公司与福建华茂发展公司签订了名为联营实质上是借贷性质的《联营合同》，约定华茂公司向天易公司借款人民币500万元，湖南交通银行衡阳某分行(下简称为交行)对该借款作担保并给天易公司出具了担保书。之后，天易公司签发了以浙江某服装厂为收款人，到期日为1998年8月底的500万元商业汇票一张，还同该厂签订了虚假的《购销合同》，将该汇票与合同一并提交给农业银行某县支行(下简称为农行)请求承兑，双方签订了《委托承兑商业汇票协议》。天易公司告知农行拟使用贴现的方式取得资金，并承诺把该汇票的贴现款项大部分汇回该行，由该行控制使用。其后，该农行承兑了此汇票。而后收款人浙江某服装厂持票到建设银行浙江某分行贴现，并将贴现所得现款以退货款形式退回给天易公司，后者则按《联营协议》的约定，将此款项全部借给华茂发展公司。汇票到期后农行以受天易公司等诈骗为理由拒绝付款给贴现行，而当天易公司要求华茂发展公司及交行归还借款时，该行则以出借方签发汇票套取资金用于借贷不合法为由，拒绝承担保证人责任。

请问：(1)此案中哪些属于票据关系? (2)此案中有哪几种非票据关系? (3)农行和交行的理由能否成立?为什么? 3、案例分析题 1995年8月6日，某市天吉电器集团公司与某县对外贸易公司化工建材分公司签订一份价值203765元的天吉冰柜、天吉空调购销合同。合同签订后，化工建材公司预付货款8万元，天吉公司供给化工建材公司价值202797元的电冰柜和空调。电器公司在催要货款过程中，双方于1995年8月17日又签订一份价值492800元的空调、冰柜购销合同。为付款，化工建材公司向刘某借款，并从某县支行申领到一张以刘某为户名的20万元现金汇票交付给电器公司(此款包括8月6日的合同款122797元，余下款作为8月17日合同的预付款)。电器公司持该汇票到某市分行要求兑现。因汇票密押错误，某市分行拒付。电器公司遂将该银行诉之法院。法院在审理中查明：汇票密押错误，系某县支行工作失误所致。在．电器公司要求兑付汇票过程中，某县支行先后发出4封电报催收。付款单位以有纠纷和汇票方汇款人刘某挪用公款为由，电告某市分行协助不要解付，要求汇票作废处理，退回某县支行。此外，在电器公司要求兑付汇票过程中，某县检察院出具通知函，以刘某挪用公款为由，要求某县支行不得更改密押。其间，某市分行根据内部结算办法规定先后发出几封电报给某县支行，要求进行查询

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` COUNTER源码统计工具（系统测试报告）由安博测试空间技术中心www.btestingsky./提供日期：拟制: yyyy-mm-dd

yyyy-mm-dd : 日期：审核文档Word ` 修订记录文档Word ` 目录................................................................................................................................. 5 第一章节:概述................................................................................................... 5.:测试时间、地点及人员第二章节 ................................................................................... ...................................... 5.:环境描述第三章节 ............................................................................................................. ......... 6 第四章节:总结和评价 ......................................................................................................... ................. 6.测试过程统计4.1 .............................................................................................................. ......... 6用例数统计4.1.1 .................................................................................................... 6.用例对需求的覆盖度4.1.2 ............................................................................................................... 6.用例的稳定性4.1.3

票据法案例分析2

票据法案例分析高某、葛某、姜某均系个体经营者，高某因从葛某处进货而拖欠3万余元货款，葛某又因借贷而拖欠姜某3万元，现离借款到期日还有4个月，葛某在片得姜某、高某同意后，决定以汇票结清他们之间的债权债务关系，葛某做出票人，高某做付款人，姜某做收款人，票据金额3万元，出票后4个月付款。高某与葛某之间汇票结算后的尾数使用现金了结，姜某拿到汇票后便于流通便找高某进行承兑。此后，姜某在从某铝厂进货时，将汇票背书转让给了铝厂。铝厂接收汇票时距到期日期还有近3个月，遂又决定用该汇票采购铝材，采购员冀某携带已在票据背面书栏签有本单位单位章的汇票外了时不慎丢失，冀某将将丢失汇票的情况反映给铝厂，铝厂立即向高某办理了持失止付的手续，但未采取其他措施。该丢失汇票被赵某捡到，赵某发现票据背面的最后一次背书未超龄充被背书人，便喜出望外地签了名，然后持汇票到某掌上电脑公司购置了一台价值3万元的掌上电脑，并将汇票背书后交给了掌上电脑公司，掌上电脑公司未进行票据的转让，现汇票到期，掌上电脑公司持汇票请求高某付款，高某以汇票已经挂失止付为由拒绝付款。掌上电脑公司只好追索并对所有前手发出通知，铝厂接到通知后提出自己是票据权利人，掌上电脑公司的票据权利有缺陷，请求返还票据，双方发生争议，诉至法院。现问；（1）掌上电脑公司有无票据权利？为什么？（2）掌上电脑公司对所有前手发出追索通知的做法是否妥当？为什么？（3）高某作为承兑人能否以挂失止付为由拒绝付款？为什么？答案（1）掌上电脑公司具有票据权利。因为虽然该票据含有缺陷，但掌上电脑公司作为善意持票人，不继受前手在票据权利上的缺陷，而享有票据权利。（2）妥当。因为持票人对其所有前手都有追索权，并不受汇票债权人的先后顺序之限制。（3）能够拒绝付款。因为付款人收到挂失止付的通知后，应当暂停支付款项。解题思路本题意在考查票据权利的享有及行使，解题的钥匙在于第（1）问，善意持票人不继受前手在票据权利上的缺陷，依法享有票据权利。本案的人物众多，务必弄清楚各个人物在票据权利上的位置如何。追索权是律考听重点考查内容之一，务请留意。法理详解（1）分析本案应从票据法的原理入手，票据是一种完全有价证券一般情况下，持有票据且票据记载事项符合票据法的规定，票据背书连续（指形式上连续，至于实质上有无伪造、变造，只要持票人无故意或重大过失存在而确实不知，便在所不问），持票人就享有票据权利。同时《票据法》第12条规定："以欺诈，偷盗或者胁迫等手段取得票据的，或者明知有前开情形，出于恶意取得票据的，不得享有票据权利。持票人因重大过失取得不符合本法规定的

全球营销管理斯沃琪案例分析

斯沃琪—营销战略创新案例概述: 二战之后很长一段时间，瑞士制表产业在世界范围内，一直处于霸主地位，占据世界手表市场80％的份额。当时手表的制作主要集中在瑞士的侏罗地区，是一些家庭小作坊在冬季闲暇时，制作并组装的.来自世界各地的订单多的足以使生产效率低的小作坊存活，而大的公司获得巨大的利润.这种光环使得瑞士制表产业滞后于市场上消费者的需求改变,不情愿做出相应决策上的变化。直至20实际7０年代,制作工艺简便的电子石英表的流行，极大的撼动了瑞士的领先地位，尽管这种手表最初是由瑞士人发明。但他们未能预见这种新技术的前景。亚洲的生产者，香港、新加坡、台湾、韩国成为了瑞士的强劲对手，因为它们生产的电子手表更便宜且更精确。此时,瑞士手表行业靠着奢侈手表的出口维持，它们失去了低端市场的份额。到１979年瑞士的出口份额下降到了30％。进入到８0年代之后，瑞士制表行业开始做出改变以适应电子时代。这就意味着将生产力、自动化、集中度等合理化.这是一个痛苦的过程,在１９８0—1９8３年,生产量下降了５0%，随之带来的一个后果是,可提供的工作岗位变少。ASUAG（瑞士钟表工业公司，旗下拥有浪琴。）和SSＩH（瑞士钟表总公司,旗下拥有欧米茄、天梭)的合并改变了它们的被动地位。合并由Dr.Tｈomｋe促成,他做出的两个决策彻底将瑞士制表行业拖出泥潭.第一，将手表售往全球,不再限制区域.第二,重夺低端市场.而斯沃琪,就是这次变革的产物.19８5年在美国,斯沃琪的销售额由1983年的3０0万美元增至1.5亿美元。从而带动了整个行业的复苏。斯沃琪之所以如此成功，取决于三个要素：设计、分销、产量。斯沃琪对手表的制作进行了改进,首先制作了橡胶手表，将部件由９1个减至51个。这为它的生产方式奠定了基础。斯沃琪提出，手表不再是昂贵的奢侈品，而是戴在手腕上的时装。带着这种理念，在生产上，最大的特征就是：以时尚为导向的多变的产品线，来适应不同季节的潮流。因为目标顾客是1２—２4岁的年轻人，所以设计趋向时尚、运动、简洁、经典。根据设计的主题不同，采取不同的销售时限。在分销上，斯沃琪拒绝授权杂货商店销售自己的产品，只在高档的商店销售（使得竞争对手的销售渠道相对广阔)，如萨克斯第五大道精品百货店。在生产上，因为对生产工艺做出了改进，使得设计的变化，在不增加成本的前提下,成为可能。这是与其他品牌进行竞争的绝对优势。斯沃琪的实际营销行为，打破了常规。它主要的创意想法来自于27岁的营销总监

软件测试报告完整实用

XXXX项目系统测试总结报告 XXXX年XX月XX日 . .

1引言 1.1 编写目的编写该测试总结报告主要有以下几个目的 1．通过对测试结果的分析，得到对软件质量的评价 2．分析测试的过程，产品，资源，信息，为以后制定测试计划提供参考 3．评估测试测试执行和测试计划是否符合 4．分析系统存在的缺陷，为修复和预防bug提供建议 1.2 背景 1.3 用户群主要读者：XX项目管理人员，XX项目测试经理其他读者：XX项目相关人员。 1.4 定义严重bug：出现以下缺陷，测试定义为严重bug ?系统无响应，处于死机状态，需要其他人工修复系统才可复原。 ?点击某个菜单后出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误。 ?进行某个操作（增加、修改、删除等）后，出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误 ?当对必填字段进行校验时，未输入必输字段，出现“The page cannot be displayed” 或者返回异常错误 ?系统定义不能重复的字段输入重复数据后，出现“The page cannot be displayed”或者返回异常错误 . .

1.5 测试对象略 1.6 测试阶段系统测试 1.7 参考资料《XX需求和设计说明书》《XX数据字典》《XX后台管理系统测试计划》《XX后台管理系统测试用例》《XX项目计划》 2测试概要 XX后台管理系统测试从2007年7月2日开始到2007年8月10日结束，共持续39天，测试功能点174个，执行2385个测试用例，平均每个功能点执行测试用例13.7个，测试共发现427个bug，其中严重级别的bug68个，无效bug44个，平均每个测试功能点2.2个bug。 XX总共发布11个测试版本，其中B1—B5为计划迭代开发版本（针对项目计划的基线标识），B6－B8为回归测试版本。计划测试版本，B1—B4测试进度依照项目计划时间准时完成测试并提交报告，其中B4版本推迟一天发布版本，测试通过增加一个人日，准时完成测试。B5版本推迟发布2天，测试增加2个人日，准时完成测试。 B6－B11为计划外回归测试版本，测试增加5个工作人日的资源，准时完成测试。 XX测试通过Bugzilla缺陷管理工具进行缺陷跟踪管理，B1—B4测试阶段都有详细的bug分析表和阶段测试报告。 2.1 进度安排 . .

票据法案例分析题剖析

案例分析 41.案例：甲公司为向乙支付货款签发了商业承兑汇票。此前甲之股东A曾在甲请求代为付款的报告上签字同意，故甲将汇票的付款人记载为A。票据到期前，乙向A提示承兑，A拒绝承兑。乙以甲、A为被告向法院提起票据诉讼，请求判令甲和A对支付票据金额承担连带责任。问：（1）A是否是该商业承兑汇票的当事人？（2）A拒绝承兑是否合法？（3）乙的诉讼请求是否应当支持？ (1）不是。理由：在我国一般要求签发商业承兑汇票者，是在银行开立存款账户的法人以及其他组织，与付款人具有真实的委托付款关系，具有支付汇票金额的可靠资金来源。 (2）不合法。理由：汇票上的付款人为A，故A就成为了票据关系的当事人之一，其拒绝承兑的行为就不合法。（3）不应当支持。理由：乙无权请求甲承担责任。 42.案例：甲在出票人栏中加盖甲公司印章，并记载：“受乙公司委托，代其出票。”持票人向乙公司提示付款被乙以“从未委托甲出票”为由拒绝。持票人以甲、乙为被告向法院起诉，要求判令甲、乙连带支付票据金额。问：（1）如果有证据证明乙委托甲出票，甲的行为构成什么？在此情况下，票据债务人是谁？（2）如果没有证据证明乙委托甲出票，甲的行为构成什么？在此情况下，票据债务人是谁？（3）持票人要求判令甲、乙连带支付票据金额的主张是否有法律依据？（1）票据代理。票据债务人是乙。（2）票据表见代理。票据债务人是甲和乙（3）有，持票人现在为善意持票人，其合法权益优先受到保护。 43.案例：A公司为还债向B公司背书转让了一张由C公司为出票人的经过D银行承兑的汇票。B公司将该汇票质押给E银行作为贷款担保。贷款到期后B公司未还款，E银行向D银行提示付款遭拒绝，理由是E银行并非持票人而只是质权人；且由于C公司申请承兑时涉嫌诈骗，现正接受警方调查。问：（1）D银行的抗辩理由是否成立，为什么？（2）在D银行拒绝付款后，E银行可怎样依据票据法维护自己利益？（1）不成立。根据票据的无因性，D银行在见票时即应付款，不得提出抗辩事由。（2）E银行可以向B或者C行使追索权，维护自己的利益。

软件测试报告作业

软件测试基础课程实验报告姓名：崔业壮班级： 31414 专业：软件技术学院：应用技术学院分数：

目录目录 (2) 第一章引言 (3) 1.1编写目的 (3) 1.2测试范围 (3) 1.3参考资料 (3) 1.4术语和缩略语 (3) 第二章测试概要 (4) 2.1测试用例设计 (4) 2.2测试环境与配置 (4) 第三章测试内容和执行情况 (5) 3.1项目测试概况表 (5) 3.2测试用例设计 (5) 3.2.1*****模块测试用例设计 (5) 第四章测试结果及缺陷分析 (8) 4.1测试执行情况与记录 (8) 4.2测试覆盖分析 (8) 4.3缺陷报告及分析 (8) 4.3.1缺陷报告 (8) 4.3.2缺陷分析 (9) 第五章综合评价 (10) 5.1软件能力 (10) 5.2缺陷和限制 (10) 5.3建议 (10) 第六章测试心得 (11)

第一章引言 1.1编写目的本测试报告为长春工业大学校园网站的测试报告,目的在于总结测试阶段的测试以及分析测试结果,描述校园网站是否符合用户各种需求，达到校园网应有的功能目标).预期参与人员包括学生、测试人员、教师、网站管理者、高层管理者等。 1.2测试范围测试主要针对长春工业大学校园网主页及图书馆模块进行系统测试，包括可用性测试、兼容性测试、安全测试等。本报告测试的主要内容包括：可用性测试：测试校园网首页各功能是否实现。兼容性测试：测试校园网在不同浏览器，不同机器上是否能够正常运行。安全测试：测试校园网是否存在安全漏洞，以及用户信息的保密性是否良好。 1.3参考资料软件测试教材，学生对校园网要求的调查问卷，具体各模块测试用例手册等。 1.4术语和缩略语 ipv4: ipv6:

案例分析(票据法)

【案例】原告：A小学被告：B公司 1998年3月6日，被告B公司和C公司签订了一份专利技术转让合同。合同约定，由C公司向B公司提供专利号为xx45xx的专利技术，而被告则支付给C公司10万元的专利技术转让费。同年3月9日，被告开出一张银行承兑汇票，交予C公司。汇票上载明：出票人被告，收款人C公司；付款行中国工商银行Y支行，票据金额10万元，到期日为同年6月9日。在签发汇票的同时，工商银行Y支行对此汇票已经作了承兑，并有工商银行Y支行与被告签署的汇票承兑协议一份。 C公司收到汇票后，即到其开户银行中国建设银行W支行申请贴现，并提供双方签订的技术转让合同复印件。同年3月12日，建行W支行电传工商银行Y支行，查询该承兑汇票的真伪。同日，工商银行Y支行复电： “该承兑汇票属实。”同年3月13日，建设银行W支行将按规定贴现率扣除未到期部分利息后，将票据金额划入C公司账户。1998年3月20日，建设银行W支行将该汇票赠与原告A小学。同年3月23日，原告要求工商银行Y 支行承兑票据责任。工商银行Y支行回称，B公司（被告）至今没有收到C公司的xx45xx号专利技术，不能划款。原告在向出票人B公司、其再前手C公司追偿未果的情况下，遂向人民法院提起诉讼。被告答辩称：C公司没有转让其专利技术，没有支付对价，不得享有票据权利；而建设银行W支行取得票据权利时，虽支付了对价，但它对没有真实交易关系的票据予以贴现，没有尽到审查义务，责任自负；原告通过赠与取得票据，没有支付对价，不享有票据权利，并要求原告退还票据。问：被告的抗辩理由是否能够得到法院的支持？原告能否取得票据权利？原因是什么？

swatch手表成功原因

Swatch是一个独特的成功故事，为什么公司如此成功？背景：1981年，瑞士Swatch公司，推出了著名的Swatch 手表，并迅速风靡全球手表市场。Swatch取得巨大的成功。分析成功原因：正确的与时俱进的市场定位。Swatch之所以能为瑞士表夺回江山，最重要的就在于“物美价廉”“Swatch不只是报时的手表”定位策略的成功。（1）产品款式新颖和低价位 Swatch手表不是以高品质、高价位定位，而是以款式新颖和低价位定位。该手表价格从 40 美元到100美元不等，它主要作为时装表来吸引活跃的追求潮流的年轻人。Swatch 每年都要不断推出新式手表，以至于人们都焦急地期待新产品的出现，并将之作为收藏品。Swatch 既有时尚的外观，又有最高的品质和可靠性，而得到一块这样出色的表只需要比过去低得多的价格。（2）Swatch把打破手表的禁区 “Swatch不只是报时的手表”。Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。 “Swatch不只是报时的手表”：Swatch代表的是一种文化，一种生活形态，一种时尚而新鲜的生活形态。手表突然跳出了计时工具和身份象征的范围，变成了装饰品、艺术品和自我表达的工具。手表的定义从此被颠覆了，全新的市场由此打开了，Swatch的销量也一飞冲天。 “第二块手表”的概念：Swatch给了人们选择的自由，Swatch代表Swiss watch（瑞士手表），也代表Second watch（第二块表）。其实何止第二块，既然价格低廉，为什么不能拥有第三块、第四块……乃至一系列的Swatch手表？“第二块手表”的概念让Swatch成为时尚潮流的引导者。在变幻莫测的潮流面前，Swatch的设计一路奔跑，“Swatch唯一不变的，就是它不断在改变！” （3）在低价位的基础上，Swatch保持它的高格调形象。

斯沃琪案例分析

斯沃琪 (Swatch)营销策略及获得的成功启示一、背景斯沃琪 (Swatch) ，名字中的“S”不仅代表它的产地瑞士，而且含有“second-watch”即第二块表之意，表示人们可以像拥有时装一样，同时拥有两块或两块以上的手表。斯沃琪不仅是一种新型的优质手表，同时还将带给人们一种全新的观念：手表不再只是一种昂贵的奢侈品和单纯的计时工具，而是一种“戴在手腕上的时装”。斯沃琪作为瑞士名表的典范，有着世界名表中的青春力量。斯沃琪手表以其时髦缤纷的色彩，活泼的设计以及颠覆传统的造型，滴答地随着摩登生活的节奏向前迈进。在斯沃琪之前，没有任何流行品牌获得这样的成就：在极短的时间内，占据全球爱好者的心，地位屹立不摇；除了维持既有的版图，同时还持续向其它领域延伸度发展。斯沃琪成功的原因并不是秘密：斯沃琪不只是报时的手表。斯沃琪品牌定位于时尚的、运动的、音乐的、艺术的……用激情去创造。二、营销策略 1、从经济型手表到时尚的配件（转移目标市场，进攻低端市场）在海耶克上任时，高档消费市场正在萎缩，瑞士手表业虽然占有这个市场的90%，但却是去了正在增长中的中档市场，至于低档市场，低于100瑞士法郎的瑞士手表根本没人生产。随后哈耶克大胆进入低价市场，提出近乎荒唐的挑战“找到一个方法，让我们再瑞士以30美元的价格出售手表。斯沃琪在低档市场上寻求产品的差异性，进入了“风格时尚型”的行列，对低档市场尽心细分，研究了年龄18-30岁的消费者。通过： ?提高手表质量 ?提高自动化水平 ?简化手表结构 ?改良工艺材料使得斯沃琪规模经济产生并降低成本，更快适应低档市场。 2、高品质、低价位（产于瑞士，品质保证）由于斯沃琪的外壳全部采用合成材料，机芯直接从手表正面装入而不再需要保留后盖，是手表变得既薄又轻，并且可以进入流水线批量生产，确保了销售的低价位。斯沃琪的价格一般在几十美元到上百美元不等，但它质量优良，重量轻，能防水防震，电子模拟，表带是多种颜色的塑料带，充满了青春活力。 ?坚持在瑞士本国生产 ?改进生产过程、降低成本 ?质量标准高，质量管理严 ?欧美市场文化优势 ?计时精准，奥运会指定 3、唯一不变的是我们一直在变（独一无二的吸引力）斯沃琪之所以博得全世界众多顾客的青睐，除了凭借手表的高品质之外，还因为其具有更多的吸引力：形状趣怪、设计别出心裁，名字特别，想想高调，可以经历不同的潮流而不会衰落。公司每年都要向社会公众征集钟表设计图，根据选中的图案设计不同的手表系列，后