企业招商骗术大揭秘()

企业招商骗术大揭秘

道高一尺，魔高一丈。创业者识破骗局的能力逐年提高，企业招商骗术也在“推陈出新”。

国家倡导节能，招商者便大打节能牌；经过认证的项目更让人信任，招商者便移花接木，让项目“经过”认证；有人信奉国外的月亮比中国圆，招商者就生生造出一个外国月亮来；创业投资者最担心风险大，回报少，招商者便推出“零风险，高回报”，让创业者感觉一年挣不了一百万都不好意思和朋友说自己在做老板。

不管怎么看，怎么听，怎么考察，签订合同之前，招商者说出的每句话几乎都说在了创业者的心坎上。尽管交完钱，签完合同之后，做起来以后的事情和说的根本不一样。

打节能牌

案例

2006年3月12日，在看到武汉普林斯顿新能源技术有限公司（简称普林斯顿公司）对节能省电空调的宣传后，李丽与之签订了《地级市代理合同书》，成为普林斯顿公司在河北省邯郸市代理商，并交纳了区域保证金3.9万元。

但是，收到普林斯顿公司的产品后，李丽发现，公司宣称产品省电30%~70%实际根本达不到，甚至比普通空调还要费电，产品质量也十分低劣。

说法

出场人物：北京市中润律师事务所律师吴颂立

争议的焦点在于产品达不到宣传中的节能效果，甚至根本没有节能效果。

针对这种情况，加盟商前期的调查了解最关键。在进入某个行业之前，加盟商基本都是门外汉。因此，加盟商应先弄清这个行业可能存在的风险。如果自己不具备调查的

实力，可以向专家、学者或国家相关行业和监管执法部门咨询，借助外部力量保护自身的合法权益。

点评将愈演愈烈

李丽的遭遇并不新鲜，本报曾对太阳能空调的加盟链条做了连续报道。现在，数百名加盟商、二级代理商、技术受让方、技术专利方四方还在纠缠不清。有关诉讼正在山东省临沂市中级人民法院审理中。从国家政策力度看来，2007年还是一个节能年，打着节能牌而产品并不节能的企业将越来越多。

移花接木

案例

一消费者因相信经销商提供的证书而购买了某厂家的地板。之后，地板出现质量问题。消费者查看厂家的质量认证书，发现一些证书上标明的产品并非经销商销售的产品。厂家只得承认一部分证书是自己做了手脚，更改了原证书上的产品名称；另外部分证书是由不具备认证资质的所谓认证机构提供。得知事实真相后，经销商大呼上当。

说法

出场人物：北京凡想人创业咨询服务有限公司总经理陈丰

创业者因缺乏专业知识，或因不了解获取信息的渠道，很难判断产品或项目的好坏。在这种情况下，创业者容易将产品方或招商方提供的认证作为判断的依据。有了认证，企业在征招产品加盟商或经销理商时，更能取得创业者的信任。

企业认证之所以“移花接木”、“偷梁换柱”和“无中生有”，大体是因为产品质量不过关，当然也不排除少数厂商或招商方不愿花钱取得相关认证。

规避这种认证骗局的最好办法，就是不要怕麻烦，一定要对证书进行查证。质量检查部门、行业管理机关、质量检测机构以及证书上所标明的检验机构都是查证的渠道。

对于海外认证的查证，国内创业者大多只能通过网络、电邮或电话进行核实。国外正规或具有权威地位的认证机构一般有正规的网站，上面留有该机构的地址和联系电话等。如果没有提供地址和联系电话的，该机构的可信度就大打折扣。即使所谓认证机构网站上的信息都是真实的，但它是否具有认证的权威性，还需要通过更复杂的查证方式。

除了事先查证认证的真伪和权威性外，创业者选项投资时，最重要的是应该结合自身条件对产品和项目进行可行性探讨。

点评响应甚众

2007年，这种迎合创业者“权威崇拜”心理的骗局将呈上增长趋势。

假洋品牌

案例

2006年4月，一则广告让内蒙古的彭小姐兴奋不已。一家英国知名化妆品折扣企业开始在华招收连锁加盟商。考察时，该公司中国总部人员介绍，公司总部在英国首府伦敦。该公司是总部在亚洲开设的第一家公司。再加上展厅摆放的琳琅满目的化妆品，没怎么思考，彭小姐欣然交纳了2000元定金，准备选好店址后，开始做老板。

随后，彭小姐一个朋友的电话让她打消了加盟的想法。朋友对她说，该公司已经被曝光，其总部根本就不在国外。

说法

出场人物：北京市博融律师事务所林晓

这类骗局在女性饰品、箱包、服装服饰等领域盛行。

在这类骗局中，公司总部往往冠称某某国际企业集团中国总部的名头，经营的是所谓国际品牌。实际上，这些企业有的只是在香港注册一家公司，在内地营业；有的在国

外则根本没有关联企业，所有国际色彩全是诈称；有的企业所谓国际品牌只是在国外注册一个商标，而后在中国再注册同类商标，一起使用。

这些企业的共同特点是产品均采购自中国内地，所以，加盟商只要注意产品的产地就可识别。

点评韩流降温

去年，受到企业“礼遇”最多的国家是韩国。2007年，虽然还有企业打着“韩国概念”，但不会那么集中。最近，“国际总部”设在印度和瑞士出现的频率比较高。

“概念”蒙人

案例

2月9日，一直争议不断的“亿霖木业”终于被北京市公安局定性——“北京迄今为止最大的传销案”，赵鹏运、赵代红、屠晓斌等9名主要负责人被逮捕，位于金融街国际企业大厦的办公地点也被查封。据报道称，亿霖木业经营两年多，公司非法所得高达16亿元。被其“合作造林”骗局诱惑的投资者达两万多人，其中老年投资者占绝大多数。

说法

出场人物：北京世嘉律师事务所律师范伯松

在现在社会中，像亿霖木业这样打着卖树林旗号的传销公司非常多，以前的“万里大造林”等都是一类。现在随着艺霖木业被北京市公安局查封的消息传开，各地打着“合作造林”旗号的公司定会站不住脚，逐渐销声匿迹。因此说，今年一定不会再出现卖树林的新公司了。

但是，有一个事实我们必须认识到，卖树林的公司没有了，卖其他产品的公司仍旧存在，比如去年纷纷出现的卖奶牛、认购墓地（包括宠物墓地）等产品的公司。从他们

操作手法来看，几乎同出一辙。其一，都积极“响应”当前国家某项利国利民的政策，这一点在公司宣传中经常见到。他们往往打着环保、节能、一杯牛奶强壮一个民族等堂而皇之的口号，让投资者深信不疑。其二，这类公司的经营方式，赢利模式往往说得天衣无缝，单从这一点一般投资者很难分辨真伪。

不过，这类传销公司的面具并非不能撕破，这类公司最惯用的手法是：把一个很普通的产品冠以常人无法想到的新概念，或者说强加一个神秘的光环，然后利用这种“神话”创造他自己的神话。撕破它最直接、最简单的方式是，看他们的销售形式是不是通过聚会拉人头方式。

点评 2007年仍将存在

由于相信“天上掉馅饼”的投资者，特别是中老年投资者仍旧大量存在，由于除了卖树林的被正式查封外仍旧存在很多卖奶牛、墓地的公司，所以今年这种骗钱招术很难保证不会扩大。

而随着更多国家政策的出台，合作发展大有“钱”景事业的传销公司也势必层出不穷。在今年，也许又会多出一些卖二手房的、卖茶园的，这又有谁能说得准？

企业如何突破招商引资持续成功的困境

笔者咨询过很多前两年招商比较成功企业，他们具备了一定的规模，拥有一批有经验的业务人员，同时也培养了一些高质量的客户，具备了持续发展的条件。但是他们要么受到市场秩序的影响致使代理商更多观望，要么代理商进一步成长不理想导致市场尤其是较落后市场业绩迟迟得不到改善，要么在政策的博弈中节节败退导致市场业绩短暂性虚高而后进乏力，于是代理商数量虽然从几十变成几百，可渠道抱怨增多了，原有的激励政策失去普遍性，代理商整体质量下降，销售额徘徊不前，企业遭遇到持续增长的瓶颈。 1、为什么会这样？从宏观上看，前两年招商市场竞争还不是很充分，企业可以通过有竞争力的产品或有效的代理商招募方式获得成功。然而在众多成功者的榜样示范下，加入招商的企业和产品越来越多，同时加入代理商行列的也越来越多，行业竞争逐步充分，单纯依靠某一环节的突出很难持久，企业持续发展需要从单一环节的优势发展为系统的优势，即在成功实现招募的基础上有效培育，使每个代理商都能根据其能力的大小发挥出自身的优势，以支撑企业的不断壮大。从微观上看，一方面，初期为了发展，打开了所有的窗户吸引外部资源，但到了一定时期后，必然要打蚊子主动净化环境，同时制定有针对性的规则阻止有害因素进入，以保持现有成果并创造持续增长的环境。另一方面代理商就像企业的“员工”，随着队伍壮大，为保证队伍的战斗力，必需要建立选育用留退机制，做好新陈代谢，即做好“员工”培养和优胜劣汰的工作。 2、代理商培育可有效解决持续提升问题代理与自营最大的不同就是企业市场拓展需要假手于人，而这往往是以产品的生命周期和市场的健康发展做代价的。代理商培育可以使企业主动的根据市场的实际情况，通过激励导向等手段引导代理商在关注短期利益的同时，保证企业长期利益，因此有效地代理商培育可以在一定程度上保证市场的健康、有序的发展。代理商既从属于企业又相对独立，代理商往往会根据自己的理解从事市场营销活动，因此从企业角度而言代理商的执行力一般都较差。代理商培育从企业与代理商利益的契合点出发，详细分析代理商运作市场的心里，然后制定市场策略，并及时跟踪和调整。所以代理商培育可以使企业的策略更贴近代理商，使企业可以更多的参与到代理商的市场行动中，从而增加代理商的执行力。

企业成功招商的五个关键点

企业成功招商的五个关键点在很多个行业与产品的市场销售的过程中，是离不开广大的渠道经销商的，而这些经销商想赚钱，获得发展，他们也离不开企业的好产品，所以，企业与经销商始终是利益的关联者，就像丈夫与妻子的关系，谁也离不开谁。但在市场经济游戏规则中，这些看似丈夫与妻子般的厂商合作关系，却变得异常灵活、多变，丈夫不满意了，要找新妻；妻子不满意了，也常换丈夫。到底是“丈夫抛弃妻子”，还是“妻子背叛丈夫”，到最后要分手的时候，已经很难说清楚了。企业招商的时候，多数就像“丈夫与妻子”关系，不断地彼此“品味”、相互“试婚”，后来两人处不来，就闹“离婚”。为了提高厂商的“婚姻质量”，延长双方的“婚姻时间”，在招商之前，我们不得不探讨以下几个关键问题。一、商者，利字当头做一种产品的招商工作，企业不能一味地要求经销商要达到什么条件，能进多少货。而应该换位思考，我们的产品能给对方带去什么利益。如果产品本身不能帮助对方赚到钱，无商不图利，无利则无商，招商工作是很难获得真正的成功的。在招商工作开始之前，我们一定要记住一个简单而又非常重要的关键问题：商者，利字当头，如果经销商卖你的产品不能赚到钱，他

们是不会帮你卖货的，所以，企业招商第一个要回答经销商的问题，是如何帮助对方“卖出去货、赚回来钱”。这是企业招商获得成功的根本所在。二、凭什么相信你口说无凭，事实为据。如果没有事实作为依据，经销商是很难被说服的。在招商广告和招商手册中，要多求务实，尽量少一些理论性的、预测性的、假设性的数据，如市场容量有多大多大？利润额能到多少多少？多长时间能收回投资？产品销售场面有多火爆...等，所有的这些证据仿佛都在告诉经销商，这是一笔稳赚不赔的生意，没有理由不做。但稍微聪明一点的经销商仔细想想都能发现，这么好的生意机会，怎么会这么幸运地轮到我呢？事实上，这样的缺乏诚信的招商是很难获得经销商的信任与认可的，能“忽悠”到得也只能是那些“涉世未深”的年轻的经销商。打造样板市场是招商过程中行之有效的策略之一，带领经销商去样板市场走走、看看，坐坐终端看看销售的实际情况，这样有经验的经销商一看便明了，客户是哪一部分人？客户乐意买哪些产品？客户为什么要买这些产品？从什么地方能赚到钱？我们与竞争对手相比，优势在哪里？这样，我们就不需要费尽口舌地去与对方做分析、解释了。

新品牌如何进行市场推广与招商

新品牌如何进行市场推广与招商? 2008年01月23日星期三下午 01:57 “在如今产品同质化的市场状态下，只有鲜明的品牌定位和购买点才能领导消费者”。一个好的产品想要让消费者迅速接受，它必须有平台和载体来支撑着，而这个支撑点就是渠道。在选择渠道铺货时的原则就是：只有中小的终端网点得不到大的终端网点领导而失败，没有因为中小的终端网点的发展而不利于市场的。对于新品牌定位于细分市场是比较现实的策略。分众市场虽小，但市场占有率高比起在大众市场中无法立足好百倍。很多新产品在进入市场前没有根据自身的实力及市场情况准确定位，导致进入市场的难度加大。常见的就是过于自信，强烈的自我实现欲望让很多中小企业过高的估计自己的实力，信誓旦旦要后来居上成为市场的领导品牌，谈什么跟随其他的品牌岂不是“自贬身价”，殊不知这种决心和面子心理并不能感动市场竞争者会网开一面，反而会激起他们的不快和有力的镇压。其次只追求广阔的市场空间，很多小企业的产品不是定位在细分市场上，而是认为这些小市场做起来没有什么“钱”途，要做市场容量100亿乃至以上的大市场，这些市场是很大，可是对手更加强大，竞争也更加激烈，蛋糕再大，轮不到你吃也没有意义。 1、到有竞争对手不多的细分市场。 2、做细分市场中的挑战者或追随者很多企业为了全面的占领市场都喜欢产品线路的丰富，品种上十个，规格3、4个，加起来全部产品达到30、40个，这样做一般目的首先是满足不同消费者的需求，达到更广的市场覆盖，其次向经销商显示公司的规模和实力，再次分摊昂贵的进场费用。但是这种做法的弊端也十分明显，产品越多对于生产、运输、管理的成本都会增加，更加不利于形成自己的优势产品。 1、产品较少从生产、配送、管理各个环节都将大大简化，并节约了成本；能够将精力集中，便于产品推广；降低铺货的投入和经销商的资金风险通常新产品会采用收取代理费、设定首批进货量、交纳保证金等方式，一是挑选有实力的经销商，二是快速吸纳资金，然后将资金投入市场运作。尽管这个种模式的优点显而易见，但并不适合所有的产品，尤其是没有多少宣传广告投入的小品牌，没有广告投入计划和终端的推广支持，自然也就没有要求经销商拿出更多资金的谈判筹码，但很多的中小企业却忽视这一点，仍然很固执的希望找到理想的经销商，结果渠道的开发迟缓。a品牌以首批进货2万元、出厂价不到零售价30%的利润空间、试销等多种的方式迅速扩展销售渠道。新品牌如何进行市场推广与招商? 对于很多品牌特别是新进市场的品牌来说，招商是打开市场最关键的一步棋，在现今的市场形势下，服装经销商队伍也是鱼龙混杂，良莠不齐，你如何才能招到最合适的合作伙伴呢？

企业招商运作技巧

企业招商运作技巧 ??? ?招商、招商、招商，这年头听得最多、看得最多的就是招商了，各种营销类专业杂志中，最多的一摞总是招商广告，但我总是不断接到一些企业销售经理的咨询电话，问为什么他们的招商总是不能成功，要么就是根本没有电话，要么就是虽然有电话，但也是问的人多，成交的人少。其实要探讨这个问题，首先要从招商的几种心态与模式说开去。????目前媒体上满天飞的招商不外乎以下几种形式： ????一、?大力推广式：这类招商的特征是备足了枪支弹药准备大干一场，确实需要有实力有经验的经销商相配合。 ????二、?钓鱼发展式：这类招商最大的特点是企业实力较弱，但自我感觉产品确有前途，对市场前景充满信心，而苦于没有市场推广费用，想通过招商解决一些前期积累，然后将积累投向市场从而达到促进市场发展的目的。 ????三、?走走看看式：招着看看，行就行，不行拉倒。 ????四、?饮鸩止渴式：在一定的区域市场没做开，为了完成销售任务，向其它地方招商以求混一点销量。 ????五、?圈钱走人式：目的就是骗，圈一部分钱走人，根本不会对经销商提供任何后续支持。 ????大量的不负责任的招商活动使经销商们损失惨重，经销商们也在“战斗”中逐渐成长起来，对厂家的招商运动越来越谨慎，不轻易“上钩”，也就导致了现在众多的招商往往只是电话多，成交少，甚至电话都没几个。关于招商的培训也是一个接一个，但讲课归讲课，实际操作起来还是得不到突破，如何解决这一难题？笔者就多年来从事销售商工作，

又从事厂家销售经理工作所得到的双向换位思考的一些经验，与大家一起探讨，希望能为大家带来有价值的改变。 ????首先，招商并不是单独存在的个体行为，要想招商成功，首先要搞清楚以下几大问题：????一、?什么时候招商 ????很多企业将市场推广的希望寄托在招商上，在自身没弄明白产品是如何卖出去的情况下寄希望于一招就灵，急吼吼的寄希望于经销商，运气好了还可以，运气不好则会损失惨重。并且随着经销商越来越“精”，任你说得天花乱坠，一般经销商都不会轻易相信。如何让经销商相信，又如何使我们自己做到心中有底，取决于厂家的样板市场的测试与建立，一切语言都有可能是虚假的，唯有事实是可信的。所以，在招商之前，最好能在一定的小范围内试运行，一方面检验产品推广方案的可行性，以及在推广中可能出现的问题，及时进行调整与完善，另一方面建成一个样板市场，让经销商眼见为实，只要你样板市场成功，没有一个人会拒绝赚钱的，同时也是企业本身积累市场经验，并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。即使样板市场不成功，损失也会在最低限度内。所以，在自己还没有对产品的推广了如指掌之前，最好不要迫不急待的招商。否则，败多胜少。 ????背背佳市场开拓初期的成功之处就在于其先期把天津做成了一个样板市场。在天津市场确实做得相当火的时候，在全国范围内展开招商，请各地经销商到天津来站几天柜台，当经销商站在柜台里，面对火热的销售形势时，有谁会拒绝这样的赚钱机会呢？ ????二、?在什么范围内招商 ????在什么范围内招商取决于企业要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。在我所了解的招商广告中，众多企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成

品牌产品渠道设计、招商方案完整版知识讲解

品牌产品渠道设计、招商方案完整版板块一.打造可复制、可持续、高盈利的渠道模式：(服务周期:45天，50万) 本阶段的作业主要解决在哪里卖、谁来卖、卖给谁的问题，是企业实现渠道倍增业绩翻番的顶层设计。一.行业标杆渠道模式调研： 1、市场及行业的现状、变革和发展方向的调研； 2、行业标杆或其它标杆的渠道模式销售效率调研； 3、行业标杆或其它标杆的渠道模式盈利性调研； 4、行业标杆或其它标杆的渠道模式复制性调研； 5、行业渠道模式可突破的方向调研； 6、企业自身营销资源的盘整调研；二.突破性的渠道营销模式分析与规划： 1、企业现有的产品或服务通过什么样多渠道载体可以规模化销售； 2、适合企业的不同的渠道模式，其渠道运营成本以及渠道销售效率的选择分析； 3、适合企业的不同渠道模式，其盈利能力和资源要求分析； 4、企业关键突破要素与突破策略描述； 5、确定适合企业发展及满足经销商盈利的渠道模式； ?市场层级细分及区域选择； ?分销渠道组合设计 ?终端业态组合规划 ?渠道与终端的盈利测算； 6、与渠道模式相适应的产品组合策略（满足于渠道分销和终端购买频次的产品组合策略）； ?企业现有的产品适销力分析； ?企业现有产品的组合合理性分析；

?与渠道相适应的产品组合规划；（集客型产品、热销产品、利润型产品、关联销售产品） ?根据产品组合策略，提出产品改造升级措施（容量、组合、展示方式、包装便利性）； 7、与渠道模式相适应的价盘设计（满足于顾客乐意买、渠道商能赚钱）； ?渠道运营成本测算； ?标杆产品的订价体系研究分析； ?企业营销投入的测算； ?价盘体系设计； 8、与渠道模式相适应的动销模式设计（根据不同的渠道模式有不同的侧重点，满足于渠道商好销售、易操作和低成本）； ?铺市模式； ?集客模式； ?零售模式； ?促销模式； 9、满足于达成企业三年发展目标的战略设计 ?三年发展战略目标设计 ?三年发展战略目标具体运营指标分解 ?三年发展营销预算 10、满足于规模化招商后的企业运营支持团队搭建设计；（满足于对经销商的营销支持以及持续的渠道营销活动展开） ?营销组织体系的职能概述； ?营销组织体系的组织架构； ?各组织的核心核心职能描述； ?各岗位的岗位职责描述； ?各岗位的关键绩效指标设定；以上作业出品：《可复制、可持续、高盈利的渠道模式报告》；PPT 板块二.与渠道模式相匹配的品牌、产品与终端形象落地和优化(服务周

企业如何招商才更有效

企业如何招商才更有用生产企业需要招商，营削企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也就随即显现出来，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有用地实现招商呢？确定适合目标招商群企业要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。企业在招商时，要有针对性到选择经销商，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，最终会对自己造成损害。适合的就是最佳的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种： 1。竞争对手的经销商由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商变为自己的经销商并不简易。企业可以通过3种方式来寻找： 1）经营状况不良的经销商。确定这类经销商是由于厂家的支持不够或由于自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。且已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。 2）经营状态优良，但对厂家不悦的经销商。此类经销商经营状况优良，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不悦意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

成功招商九步骤

成功招商九步骤成功招商九步骤之一－－组建强有力的招商团队序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者 10 年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步 A 、组建强有力的招商队伍； B 确定独到招商模式和策略； C 、如何拟定招商方案、合同、举办招商会？ D 包装、策划独特产品卖点； E 谈判技巧与细节； F 、如何培训经销商； G 如何拜访经销商？ H 、如何量化考核经销商； I 、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 为什么要组建强有力的招商队伍？随着市场的膨胀，市场经销商选择余地的增大，传统招商形式遇到巨大的挑战。企业主的心态越来越浮躁，急功近利，随便搞一个产品，没有资金、没有队伍、没有经验、没有思路，甚至于没有像样的经营场所，就声声要招商，期望一夜之间全国市场一片红；企业主的商业信誉、诚信度每况愈下，愈来愈差，圈钱和骗钱甚至于成为相当一部分招商企业的主要动机和公开阴谋；企业主对招商的意义认识不到位，重视程度不够，营销思想和手段太陈旧，受传统或历史因素局限，不能突破和创新；而此造成经销商心态复杂，一方面担心上当受骗，对招商企业提出无法接受的苛刻条件；另一方面又扮演纯粹的理想主义者：产品要好，门槛要低、利润要高、支持要大、风险要低；造成相互不信任，阻碍成交；同时经销商队伍参差不齐，处于高度动荡、分化中。大浪淘沙之下，新型优秀经销商群体正在形成，但数量少，属稀缺资源，难于争取；而相当一部分传统经销商，仍抱残守缺，急功近利，不愿与企业同甘苦、共患难，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做滥市场，祸及厂家；要么占着地盘，与厂家谈条件，不投入、不主推，自然销售，自然消亡。传统的招商模式已经难以实现和承载现代企业的战略要求，随着中国市场的成熟、经销商的成长和辨识能力的提高以及基于 WTO 的观念冲击，中国企业正在呼唤新的更为有力的招商模式的出现，一个企业要招商成功必须走自己的路，任何企业在作招商成功经验总结的时候，往往都是 “事后诸葛亮” ，我们无法知道一个企业到底怎么招商一定会成功，但是可以知道一个企业要想成功招商必须作些什么，我们不能单纯模仿别人的经验，而是应该加上自己对市场的观察、思考，策划，要带有自己特色的东西，只有这样才能保证成功，所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么，该干什么。只有我们方向正确了，组织框架搭好了，剩下的只需要加强管理创效益，误。如何组建强有力的招商队伍？在招商这个系统的工程中，人的因素是最关键的，要使产品销售突飞猛进，建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍，是企业招商工作的重中之重。企业之外，一般的招商企业在团队建设方面是弱项。首先要建班子：有一个领导班子，由三部分组成，一把手也就是班子的责任者，二是核心成员，他是部门全局问题的策划和支持者，三是重要的功能负责人，是参与班子的决议，营销执行者，在重大问题的决策程序上应该是要求立项、调查、研讨、决策。而且主要程序应是“听多数人意见，和少数人商量，核心说了算”的。其次定战略：也应有五个关键问题：（1）确定中长远目标；下一步应是不会犯根本性错公司管理稳定发展必须然而，除了专业招商的

企业如何有效突破招商困局(doc9)(1).doc

企业如何有效突破招商困局中国招商经过十年的发展，从早期简单的技术转让，发展到现在各种运营模式应运而生, 现在各种媒体上招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却不定都能获得好的回报。一般来讲现在招商存在两大类问题：一是招商效果不佳，经销商反应平平；另一种现象是有经销商加盟，但却没有解决产品的终端动销问题，将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象，从而造成招商运营的停滞，对企业进行的招商工作造成极大的危害，面对这两种现状，我们不得不思考这样两个问题，企业为什么要招商？什么样招商才算是真实意义上成功的招商? 现在众多招商企业在招商过程中，各有各的打算：有的企业是因为资金、人力等企业资源不充分，他们希望通过与有实力经销商的合作，完成产品销售；有的企业需要通过招商行为快速建立销售网络、抢占市场先机，从而建立市场的领先地位；当然还有一些企业怀着圈钱的目的进行招商，完全不顾经销商和消费者的利益，这种行为破坏了中国招商行业的信用度，属于招商的害群之马，对现有招商规则是一种极大的破坏，对招商行业的形象极具破坏性的影响。事实上，招商是基于资源整合的目的，利用经销商在当地市场的网络，实现产品销售。其优势是通路建设速度快，加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正实现厂商双赢。那些招商目的纯正的企业，面临着如何实现成功招商，走出招商效果不利的困局, 将是业界人士所关注的。我们通过多年的招商经验，总结出了一体化的招商运营模式。借此希望达到抛砖引玉的目的，为广大企业切实解决在招商中实际遇到的一些问题。什么是一体化招商模式所谓一体化招商模式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的每个环节进行有效的掌控，同时要切实为经销商提供一套市场动销的实操方案。本着这样一个主导思想，我们在运作武汉康宏创业科技有限公司G & E 神奇排铅冲剂产品时

一针见血谈招商：天天找政府要政策的企业,没几个能成功!

一针见血谈招商：天天找政府要政策的企业，没几个能成功！ XX是国内产业发展最成功的城市之一。XX原市委常委、副市长XX在一次会议上发表演讲，谈招商引资时认为多年来内地各级政府无数次来XX招商，有多少来招人才呢？认为凡是天天找政府要政策的企业，没有几个最终成功的。选取张思平演讲全文供参考。引言 XX没有名牌大学，也没有国家级研究机构，但是在改革开放中，XX高科技企业却蓬勃发展，成为全国领先的创新型城市，有人说XX是“中国硅谷”。 2017年XX国家级高科技企业有1.12万家，还有近19万家不同类型、不同规模的科技企业。全年高科技产业增加值7359亿元，占GDP32%。在高科技产业的每个行业，包括细分行业，XX都涌现了一批领军企业，有些还成为著名的世界级企业，如华为、腾讯、比亚迪、大疆、研祥等。是什么原因成就了XX高科技产业发展的辉煌？是因为XX是一个年轻、有活力的城市？这当然有道理，创新是以青年人为主体。是因为XX是一个移民城市？这也是有道理的，多元化、包容性是创新必不可少的要素。但是，这些都不是根本性的原因，从我在XX近三十年的工作经历和亲身体会来看，我认为XX高科技崛起的根本原因是小平同志所确定的改革开放大方向，是XX几十年来坚持市场经济取向的改革，是在正确处理政府与市场，民企与国企，自主创新与对外开放等方面大胆探索和实践，并取得一系列制度创新成就。因此今天我就讲讲XX高科技发展中的制度创新。 01国有企业，有心栽花花不开 XX高科技的崛起，归功于长期以来形成的以民营经济为主体，以国有企业为保障的产权制度和所有制结构的创新。在XX1.12万家的高科技企业中，我相信几乎95%以上都是民营企业、外资企业，国有企业比重很小，我认为，民营企业作为XX高科技的主体是XX发展过程中历史的选择和民营企业的优势所决定的。 XX在20世纪80年代梁湘主政时期，便与中国科学院合办国内最早的科技工业园，试图把国家的科技成果，以及把技术先进的国有企业引进XX，但实践证明并不成功；在80年代末，李灏老书记推动发展电子信息产业，把电子工业部的一大批技术先进的企业引入XX，组建了当时全国最大规模的电子信息产业集团——赛格集团，赛格集团虽然为XX电子产业发展做了重要贡献，但在现在在高科技领域也无声无息了；在90年代，XX把一批在电子、通讯、精密机器等领域技术先进的国有企业，重组到市属

企业如何有效招商

企业如何有效招商招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。概况现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。就像【原生钛】招商一样，要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。（一）确定适合自己的目标招商群新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种： 1．竞争对手的经销商由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

企业如何有效突破招商困局

企业如何有效突破招商困局中国招商经过十年的发展，从早期简单的技术转让，发展到现在各种运营模式应运而生，现在各种媒体上招商广告越来越多，企业也对此投入了大量的人力、物力、财力，却不一定都能获得好的回报。一般来讲现在招商存在两大类问题：一是招商效果不佳，经销商反应平平；另一种现象是有经销商加盟，但却没有解决产品的终端动销问题，将会在企业招商的某个阶段造成大量的退货现象，从而造成招商运营的停滞，对企业进行的招商工作造成极大的危害，面对这两种现状，我们不得不思考这样两个问题，企业为什么要招商？什么样招商才算是真实意义上成功的招商? 现在众多招商企业在招商过程中，各有各的打算：有的企业是因为资金、人力等企业资源不充分，他们希望通过与有实力经销商的合作，完成产品销售；有的企业需要通过招商行为快速建立销售网络、抢占市场先机，从而建立市场的领先地位；当然还有一些企业怀着圈钱的目的进行招商，完全不顾经销商和消费者的利益，这种行为破坏了中国招商行业的信用度，属于招商的害群之马，对现有招商规则是一种极大的破坏，对招商行业的形象极具破坏性的影响。步，更为重要的是能否凭借简单、有效的营销模式实现终端动销。这样才有可能真正实现厂商双赢。那些招商目的纯正的企业，面临着如何实现成功招商，走出招商效果不利的困局，将是业界人士所关注的。我们通过多年的招商经验，总结出了一体化的招商运营模式。借此希望达到抛砖引玉的目的，为广大企业切实解决在招商中实际遇到的一些问题。什么是一体化招商模式所谓一体化招商模式，就是在基于整合企业内外资源的基础上，不仅对招商的事实上，招商是基于资源整合的目的, 利用经销商在当地市场的网络, 实现产品销售。其优势是通路建设速度快, 加快了产品市场渗透速度，争取竞争先机，同时建设和维护成本相对较低。因此招商仅仅是产品进入市场的第一止

中国十大招商模式

中国十大招商模式作者:崔峻天津泰达生物医学工程股份有限公司市场总监“企业招商”，作为一个时下最流行、最常用的名词，在翻开国内外传统的经典营销着作也看不到，但是在中国它作为一个独特的名词和现象存在。不论是企业还是经销商这两个字有很多很多的体会，有人提起招商非常痛快，非常高兴，认为招商是非常好的办法，能够快速把钱找回来，让自己的好项目、好产品能够非常快的得到成功。同时随着中国加入WTO以后，国外许多产品基本上在国内都可以见到，传统的一些家电，像快速消费品、医药、美容，各个领域国外企业已经进来了，而且很大程度上跟我们在同一个市场竞争。今天的中国市场已经不是一个简单的国内小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快速占领市场，从而确立自己的竞争优势。让自己的企业在短期里面上一个台阶。下面我们将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式，希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。第一种是拍卖型。很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命

核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。第二种是亲身体现型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表来到他们的生产基地，参观、休息。休息之前把它的产品给每个参会代表发了一遍，你试试效果怎么样。这个产品也非常成功，由于操作方法比较剑走偏锋，就不说它的名字。这种方法也很好，也许在座的与会代表绝大多数是男性的情况下，这种产品的招商也是有奇效的。再好的产品也不如有自己的切身体验，如果我们有一个好的产品，让我们的经销商代表，让身边人完成这种体验，从而坚定对这个产品的信心，这是非常高明的一招，前提是只要你对自己的产品有信心。

中小企业终于有了成功招商的合作伙伴

中小企业终于有了成功招商的合作伙伴! 不错，招商是个拓展市场的好办法。为此，许多企业都想招商，可是他们大多都招不来商。为什么呢？因为许多企业不会招商、不懂招商、不善招商，他们自认为有了产品，品质还不错，技术也领先，反响也可以，想必也一定会有市场吧，于是，抱着这种幼稚的想法，他们投入了大量的人力、物力、财力、精力，结果呢？竹篮打水一场空！我们发现，许多企业围绕招商所开展的工作说白了就是一场自娱自乐式的穷折腾、瞎折腾、乱折腾的独角戏，就他们还自以为是自我感觉良好，真是悲哀啊。作为国家商务部向国内外中小企业唯一推荐的知名实战型顾问机构——蓝哥智洋国际行销顾问机构，几年来在中国十大杰出营销人、美国《福布斯》案例入选者、中国最具影响力的营销策划100人之一的于斐先生领衔带领下，以丰富的营销实战功底、广泛可靠的社会资源、遍及海内外的渠道人脉，帮助许多成长型企业找到了在市场上的最佳位置，体现其自身价值，同时也给老板们带来了自尊，否则一堆产品卖不出去，老板们脸上也无光。正如我经常在文章中反复强调的那样，不管你有什么样的产品，这市场上一点都不缺，缺的恰恰是有效的需求，关键是一切都要围绕需求来说话。让别人认识你，这也没什么用，关键是别人能否认知、认同你，总之，招商是一项系统工程，需要方方面面的考虑，你如果没有一支营销上过得硬的团队，招商这东西，还是趁早别搞。不过话说回来，今天之所以写这些文字，也希望能够帮到一些正在苦苦挣扎的成长型企业，相信有了我们的介入，你的窘境、困境一定会有所改善，几年来，蓝哥智洋机构的资源和人脉不仅为排毒养颜、三精制药、羽西化妆品、法国欧莱雅、薇姿等品牌提供专业服务，更为众多中小企业产品的市场推广和产品招商提供了卓有成效的个性化量身定做服务，帮助他们原本销路不畅或严重积压的医药保健品、日用化妆品、农副产品、快速消费品等能通过低成本营销手段快速打开了市场的大门。说一句大实话，一些企业想通过自己的力量去招商，不要说是自不量力，更可以说是痴心妄想。因为，他们的梦不可能实现。为什么这么说呢？因为他们的产品同质化相类似的太多了，如果没有独到的方法和创新的策略，要实现愿望那是不可能的，而且，有些企业还不相信，总认为自家的孩子千好万好，结果呢，一番苦其心志，劳其筋骨的多方折腾后，不仅没有得到什么回报，而且兴师动众、自力更生的招商到头来只是没有任何结果的招“伤”，企业自然就垮了，倒了。因此，赶紧奉劝一些企业老板，从现在起，如果中小企业想招商，一定要调整心态，认清方向，请赶快致电蓝哥智洋，这样，你的产品才会有希望。有时候，你的产品要卖得好并不难，关键是看你行动了。要成功招商，找蓝哥智洋，这在业内已形成口碑。其实，道理和简单，因为蓝哥智洋能帮助中小企业实现财富集中“赢”！

新产品推广方案之招商篇

新产品推广方案之招商篇招商是新品推广的有效方式，然而，现在谈起招商，有人欢喜有人忧，欢喜是因为拥有了好的产品，专利，智囊团，宣传模式，团队，渠道等环节的配合致使产品或项目招商取得了成功。忧是因为不断有新产品新概念涌入招商的队伍，尽管模式花样不断更新，但是往日的精彩难现，大多数以败北告终。A1互动传媒根据自身多年运用SWPB模式做新品推广的经验认为，在互联网高度发达的今天，网络推广是企业招商的有效途径。推广招商第一步：发信息新品上市推广的第一步是将信息发布出去，让目标群体了解才是招商的开始，信息的发布通过媒体广告,招商展会,行业口碑等方式。企业发布新品信息应该把握以下几个点：Ａ，明确招商范围；Ｂ，突出产品的差异化，明确市场前景；Ｃ，确定利润空间，提出公司售前及熟后服务；Ｄ，限定时间，限定数量，在限定的范围内给予优惠。推广招商第二步：做样板榜样的力量是无穷的，这个做招商的人可能都明白。样板的建立有两个目的：对企业是为了确定项目或产品的市场接受情况，营业数据，促销模式，运做模式及发现项目本身的不足，更好的完善项目。对目标客户而言，是为了让客户更直观的认识项目的可操作性及成功模式，为合作打下基础。推广招商第三步：找道具招商并不是做个广告或者软文，参加了展会就了事，更重要的是你要和客户直接接触的谈判过程中，让客户直观的接受你的产品或项目，公司的理念，公司的文化等，从思想里接受公司的运营思想，认为和公司合作是有前景的，这就理不开道具的支持。公司的执照，证书，产品报告，前面提的样板店，行里有说服力的专家，公司的形象图片，报纸的宣传，甚至统一的着装及现场得气氛等都是道具。推广招商第四步：做气氛产品的新客户在接触到产品时候，很多都是通过别人的谈论知道的，也就是所谓的口碑营销。通过他人得知新品信息的，会在网上搜索产品是否值得信赖、产品是否有效果等等关键词。所以，要在网络上进行一次产品口碑氛围的营造，让客户对新产品有信心。当然，这一步的前提是，企业推出的产品是实实在在的好产品，能够帮助到客户的产品。这也是SWPB模式中说提到的“以口碑促成品牌”。

成功招商九步骤之三如何拟定招商方案

成功招商九步骤之三－－如何拟定招商方案、招商会？序现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略； C、如何拟定招商方案、举办招商会？ D、包装、策划独特产品卖点； E、厂商如何确保合作成功； F、如何培训经销商； G、如何拜访经销商并执行合同？ H、如何量化考核经销商； I、如何层级管理经销商渠道。愿与大家分享…… 如何拟定好的招商方案？ "招商"作为一种最具中国特色的营销手段，已悄悄改变了无数中国企业的命运。招商运作水平的高低直接决定产品招商的成败。据业内专家分析，目前大多数企业在招商运作上都比较草率。大致都是相同的模式，即找广告公司——找几家媒体——刊登广告——等待反馈。广告公司由于对企业所在的行业缺乏深入的了解，往往选择媒体不合理、广告制作简单、信息发布没有深度，很难抓住投资者。比如在一些经济类报刊广告中，“欢迎加盟”、“诚招代理”等随处可见。这样的广告无论谁看都会觉得没印象，不仅招商招不到，连同广告公司和报纸的威信也会降低。其实，产品招商水平的高低直接决定产品招商的成败，而企业招商的成与败又直接影响着经销商、招商媒体以及招商服务机构的利益。招商第一步一般要拟定产品招商方案：首先是组织机构的规划与涉及，多少人，什么职责，分工培训等，成立专门的职能招商部门，从组织架构上予以重视和确立，招商工作完成后，招商部门自动转为销售部门或市场管理部门，同时计划专业人才的引进，高素质的招商营销团队，是企业招商成败的关键因素，也是企业普遍都短缺的一块，产品有了，思路清晰了，资金到位了，万事俱备，如果没有人力能够有效实施，现实里大多数企业对专业招商人才作用认识不足，或者不愿付出高素质人力成本，随便应付，人才数量和质量都无法保证，关键时候不能完成“临门一脚”，错失商机。其次在招商方案里必须拟定详细的产品政策，包括产品定价、招商价、招商区域，各个产品的主次，大部分企业都有很多产品品种，像自己的儿子，每个都不错，爱不释手，没有主次，这在招商上是大忌，必须从一大堆产品中筛选出最具差异化竞争优势的一个产品，作为主角，集中优势兵力，先让主角成名；二是品牌带动原则，即选择的主角产品必须符合企业的中长期发展目标，具有统领性、延展性和品牌带动性，这样，主角成名后，其他产品自然不在话下，通过招商，带动企业的良性大发展。当然还包括招商方式，媒体选择，费用预算等等。附件1：某产品招商方案（节选）某产品的推广采用地区总经销制方式，及在划定的区域内，产品由一家经销商单独经营，从分利用当地经销商较为广泛和完整的销售网络，使某产品更快速、更深入、更准确地进入目标市场，迅速扩大产品市场覆盖率。公司可以设立某产品营销招商管理中心全面负责招商活动及特殊市场的维护销售，并为经销商及办事处提供后续的服务。一、招商对象公司此次在全国只招某产品的省级或地级总经销商，一般县级经销商的经销要求不予考虑。二、招商政策