翟燕妮工作室建设方案

翟燕妮工作室建设方案
翟燕妮工作室建设方案

翟燕妮工作室建设方案

为充分发挥名师的专业引领、带动、辐射作用,加速教师专业化发展,培养造就更多的优秀教师,昌邑潍水学校经研究,准备启动中小学“名师工作室”,并实施相应的管理办法。我将从我校地理教学实际出发,着力打造具有核心竞争力的精英团队,全面提升我校地理师资队伍的业务水平,同时影响、辐射我校其他学科,促进我校教育教学工作的整体提升,为潍水学校“三六九”工程中的第二个“三年计划”——科研兴校、科研强校的总体工作目标尽其所能。为做好本项工作,特制定本工作实施方案。

一、团队目标

通过本工作室的建设,搭建起促进中青年骨干教师专业成长和名师领衔人自我提升的发展平台。

二、团队建设

(一)工作室的组建

工作室以三年为一个培养周期,以地理学科教师为主组成工作团队,以聚集学科、问题解决为工作重点,以教学研一体化为工作途径。

(二)工作室成员的条件及产生办法

1.热爱教育事业,专业思想稳固,专业基础扎实,肯吃苦,善钻研,具有教育教学智慧与灵气,在教育教学工作中已经崭露头角,具有良好发展前景的优秀中青年教师或者是符合名师条件的教师。

2.年龄在45周岁以下的教学能手、优秀教师、教学新秀、骨干教师及昌邑市教研室推荐的有发展潜力的年轻教师。

3.工作室成员原则上为5人。工作室成员产生方式采取教师个人申请,学校推荐审核,名师工作室领衔人审查确定的办法。

(三)工作室的主要职责

1.在理念传播上,团队各成员通过研究并践行先进的教育教学理念,为其他教师做好引领和示范。

2.在方法应用上,解决学科教学形式、教学内容、教学策略等问题,推进团队素质向更高层次发展。

3.在课堂教学上,每位成员均能上出精品课,上出每种课型的示范课。

4.在课题研究上,做好我们已申报的课题的研究工作,为课题的顺利结题及课题研究成果的推介做好实践工作;做好小课题的研究及申报、实验工作,不断总结经验,改进做法,形成校本特色,拥有潍水元素鲜明的研究项目和成果。

5.在岗位管理上,充分发挥工作室成员的示范、辐射、引领作用,为我校的中长期发展培养科研型教师和优秀后备管理人才。

6.在示范引领上,团队成员主动分享成功经验,提高我校地理教师队伍的素质,促进我校师资队伍素质的整体提升。

三、工作措施

1.加强学习。工作室成员平日要加强自我学习,自觉掌握先进的教育教学理念,除学习教育局规定的必读书目,每人至少订阅一本专业报刊,并养成边读书边随笔的习惯。

2.定期交流。工作室负责人定期组织本工作室成员进行学习交流活动,采取观课听课、交流心得、观看录像等形式,让每位成员成为学习型、研究型、创新型教师。

3、打造课堂。工作室成员要认真备好、上好每堂课,注意研究和总结教改经验,引领本学科教师水平提升。名师工作室负责人经常深入每位成员的课堂进行观课,对其课堂教学问题进行研究,发掘优点,指出不足,让每位成员在改革实践中不断改进和提升,形成自己的教学风格。

4.积极参赛。工作室成员要积极参加各级各类教育教学相关比赛,主动承担公开课任务。

5.成长管理。本工作室建立工作室成员成长管理档案,要求每学年每位工作室成员要制定切实可行的学习计划和工作计划;每位工作室成员每学年阅读教育专著,撰写高质量的读书心得;成员每学年至少举行一次优质示范课、举行一次讲座,相互听课不少于6节;积极参加省、市、县、校举办的教育教学活动,外出学习返回后上交学习体会;工作室负责人及工作室成员每月对自己的工作进行一次梳理总结(工作成绩、存在问题、下步打算);每学期每位成员向工作室提交一份成长目标、一份工作报告;每位成员必须有一个市级或市级以

上的课题研究,三年内每位成员至少每年有一篇研究报告或论文在省级以上刊物上发表或获奖;每位成员至少对一位青年教师进行结对帮扶,促进快速成长,以达到更多辐射。

四、运行保障

(一)行政推动

在学校“昌邑潍水学校名师工作室创建领导小组”的领导支持下开展工作,在潍坊市教科院、昌邑市教研室专家的引领指导下开展工作。

学校有校级领导负责管理协调名师工作室事务,并为名师配备一名工作助理(同时也是名师工作室成员)。学校提供时间、场所、设施等保障。

(二)教研引领

在教育研究部门的指导下,鼓励工作室成员参与教研活动并在其中发挥作用;工作室要积极承担教研课题重大项目或有关教研项目;积极参为全市相关中小学提供教学研究服务,发挥专业引领、示范、辐射作用。

(三)经费保障

学校为工作室提供的经费主要用于名师工作室的图书资料购置、办公设备购置、外出指导及教研、考察、学术交流活动等的开支。工作室经费要严格按规定的经费用途有计划地使用。工作室每学期结

束,工作室领衔人要报送经费使用结算清单,由学校财务科定期进行审计。

(四)场所设置

1.工作室1间。方便工作室工作开展,并方便其他工作正常进行。大型活动可借助会议室、多媒体教室及实验室等。

2.台式电脑、打印机等日常必备办公用品。

3.档案橱2-3个。方便将名师工作室档案、初中部教科研工作档案、初中部教师成长档案等资料进行专项管理。

(五)考核评价(要有具体办法)

对本工作室的考核主要包括日常工作、活动展示、教学研究成果及成员发展四项内容。对工作室的考核由学校名师工作室工作领导小组组织进行,对工作室成员的考核由学校领导小组和工作室领衔人共同进行。对工作室的考核实行年度考核,采取奖惩并举、动态管理,名师工作室取得重大科研成果或表现特别优秀的,给予适当奖励。年度考核不合格的,限期三个月进行整改,整改后仍不合格的,取消名师工作室成员资格。

2016年12月

设计工作室运营方案

XXX工作室运营方案 XXX设计工作室运营方案 XXXXX 2014年3月7日 XXXXX工作室运营方案 目录 第一章组建设计工作室的背 景 (4) 第二章组建设计工作室的目 的 (4) 第三章组建设计工作室的思 路 (4)

3.1工作室名称 (4) 3.2工作室性质 (4) 3.3工作室宗旨 (5) 3.4工作室目标 (5) 3.5工作室理念 (5) 3.6工作室服务 (5) 3.6.1齐全化的业务服务 (6) 3.6.2专业化的广告服务 (6) 第四章经营发展方向及目 标 (6) 4.1市场描述 (6) 4.2目标市场 (7) 4.3市场发展战略 (8) 第五章经营策略及核算 ....................................................................... 11 第2页 XXXXX工作室运营方案 5.1经营策略 (11) 5.2成本核算 (11)

5.3绩效比例 (11) 5.4年终奖金分配计划表 ................................................................ 11 5.5经营障碍 (12) 第六章风险分析 ............................................................................... 12 6.1组织结构 (12) 6.2风险分析 (13) 6.2.1外部风险 (13) 6.2.2市场风险 (13) 6.3合理性和可实现性 (14) 第3页 XXXXX工作室运营方案 第一章组建设计工作室的背景 随着国家对于西部地区崛起步伐的加快,使处于崛起之列的XXX有了更大的经济 发展空间,由此延伸出更多的广告商机。激烈的竞争程度必将与日俱增,企业在发展决

11.13一套高速服务区智能化弱电系统规划设计方案

11.13一套高速服务区智能化弱电系统规划设计方案 前言: 一套高速服务区解决方案 正文: 服务区智能化系统规划方案 一、需求 1.1背景 高速公路服务区作为高速公路的重要组成部分,具有明显的行业特性,能够为出行人员提供加油、如厕、餐饮等刚需服务,一直以来被认为是高速公路重要的延伸产业。而服务区的信息化建设也在经营管理和公众服务等层面发挥着越来越重要的作用。 经过多年建设,服务区已有传统的加油、如厕、餐饮等基本服务,逐步发展 成为以互联网、物联网信息化为特色的经营管理、休闲娱乐、增值营销、电子商 贸等业态丰富、功能齐全的新型商业区。 2015年,国家在智能交通与交通信息化领域提出了顶层设计要求,全国各

高速公路服务区借此东风,正在尝试如何将云计算和大数据技术应用于服务区信 息化建设过程中。因此,大数据时代的到来为智慧服务区的建设提供难得的机遇, 也是未来服务区发展形态与转型升级的必然趋势。 1.2智慧服务区发展现状与存在的问题 1.2.1发展现状 近年来,国内大部分省、市、自治区的服务区都进行了信息化建设,其中在 网络优化与监控系统基础上,北京、浙江、安徽等地部署了免费WIFI服务;浙 江、江苏、安徽等服务区不仅构建了统一经营管理平台,还通过新媒体平台、智 能信息查询机、网上订餐与支付手段向公众提供了更加便捷的服务;浙江、福建 等省将高速公路信息化与服务区信息化相结合,将服务区业务伸向了“驾驶过程 中”;而山东等地在试水太阳能、充电桩等新能源设施,为公众未来的出行方式 提前部署。随着移动互联网的深入发展,也有较多省份开始服务区电商平台的设 计与研发,争先抢占未来市场。

闽西职业技术学院“红土闽院“网络文化工作室建设方案

闽西职业技术学院 “红土闽院”网络文化工作室培育建设方案 根据《教育部思想政治工作司关于培育建设大学生网络文化工作室的通知》文件精神,结合我省“易班”试点建设推广工作实际,为推进我校“易班”校本化建设,引导大学生自觉培育和践行社会主义核心价值观,积极组织参与网络文化创新实践活动,提升校园网络文化建设创新能力,提升学生工作团队管理和运行水平,提升我校思想政治教育工作质量,立足我校自身“红色”文化建设实际,特开展“红土闽院”大学生网络文化工作室培育建设工作。具体方案如下: 一、建设目标 网络文化建设是当前大学生思想政治教育工作的重要内容。闽西职业技术学院将结合自身实际,培育具有校园特色的“红土闽院”大学生网络文化工作室,实现对现有学生工作团队的规范化建设,促进线上线下融通、协调发展;整合现有教育教学资源,重点推进校园网络文化建设工作,使网络新媒体逐步成为思想政治教育工作的新阵地。 1.打造德育工作新媒体。积极适应基于互联网广泛使用背景下大学生学习、生活和交往的新特点和新趋势,大力提升大学生思想政治教育工作信息化水平,打造富有时代感、亲和力和影响力的德育工作新平台。 2.凝练校园文化特色。依托“红土闽院”大学生网络文化工作室平台,以闽西红土地精神为主线,凝练“红专兼备、理实交融,自强奋进,争创一流”校园文化特色,完善闽院红土在线学习平台、红土校风建设专题网两大网页平台,在校内外广泛开展特色网络主题活动,网络课题研究、网络产品研发和网络技术服务,充实网络校园文化内涵,破解网络文化建设难题,形成品牌社团的吸引力、影响力和竞争力,打造培育和践行社会主义核心价值观的网络阵地,突出培养学生“坚定信念、坚韧不拔、甘于奉献、艰苦奋斗”的传统红色精神,着力提升学生自我教育、自我管理、自我服务的能力,促进学生实现“立德”“立身”“立行”“立业”四位一体全面发展。

工作室启动运行方案

建筑工程系建筑设计工作室启动运行方案 一、工作室学生学习计划: 本学期主要分两个阶段(第3-8周、10-15周)各6周来让学生完成相应任务,第9、16周是作品整理,成果汇报周。 12级安排: ●专业技能训练。 1、训练掌握计算机辅助设计能力,通过完成一个项目,比如《茶室设计》或《花店设计》(题目要简单目的在于训练学生的软件操作能力),要求用电脑完成制图,从而训练其天正、草图、PSD和3D的操作能力。 作品评价标准参考《工作室建筑制图标准》 2、训练学生的空间组合能力,完成《建筑师之家》,重点训练学生对空间组合的掌控能力。同样用电脑表现,进一步巩固其电脑操作水平。 3、进一步提高计算机辅助设计水平,深入理解建筑空间处理方式。完成一个较为复杂训练题目《美术馆》或者《艺术中心》的设计。并完成模型的制作 ●理论修养 1、完成建筑总平面设计、建筑造型设计以及建筑设计方法的深入研究。并作相关的研究总结。(内容包括自己的设计心得、疑问,相关有价值资料的推荐及最终得出的结论)成果为图片+文字,以文字为主,篇幅不限,整体需达到学术汇报水准。

2、以所训练的项目为载体完成2个及以上精品建筑案例分析。作分析图并点评,文字不少于1200字。(满足作为工作室研究成果资料存储要求)且在工作室组织的专业学习板块中演示。 3、以所训练的项目为载体深入阅读2本及以上理论作品,并做读书笔记,且做PPT,在工作室组织的专业学习板块中演示。 ●美德积淀。 1、每周不少于2张钢笔画。 2、每周读不少于三篇散文,并至少有一篇写读后感 3、完成2次写生 ●自我验收 1、每日工作学习总结。(见附件1) 2、每周成果整理汇总。 12级重点学习内容节点划分表(第一阶段) 12级重点学习内容节点划分表(第二阶段)

电子技术工作室建设方案

电子技术工作室建设方案 一、指导思想 以知名教育专家为引领,以市内名优骨干教师为主体,以学科为纽带,以名师工作室为平台,加快名优骨干教师的专业成长,进行电子技术专业教学的研究与探索,有效地促进本工作室成员的专业成长,力争形成有较大影响的、具有引领和辐射作用的骨干教师群体,全面推进我校教师队伍建设,促进我校教育事业更好更快发展。 二、工作室的组织机构 主持人:张碧秋 成员:高林、于海宽、耿子庆、姜硕、宣晓娜、毕国波、杨萃三、工作室成员主要分工 主持人负责制订培养方案(包括培养目标、培训课程、培训形式、研究专题、培训考核等),组织开展教学研究活动,并对研究活动进行全程管理。 工作室成员积极参与各种学习与研究活动,承担和履行各自的研究任务和职责,并参与工作室的自主管理工作。 四、工作室专家名师和指导教师聘任制度 聘任条件为: ①热爱教育事业,堪称师德的表率、育人的模范、教学的能手、科研的专家。 ②有较高的理论修养、先进的教育理念和改革创新的意识,有鲜明的教育风格或教育教学特色,业绩突出,在市内外本学科领域中有

较高的知名度。 ③有较强的教育研究和教学实践能力,能组织、培养和指导骨干教师进行课题研究;有理论联系实际、实事求是、扎实稳健的工作作风。 ④具备省市骨干教师、双师型教师荣誉称号,且现仍在教育教学一线或教育教学研究部门工作的名优教师。 ⑤身体健康,有基本的信息技术知识和网络操作能力,年龄一般不超过55周岁。 五、工作室专家教师和指导教师工作职责 (一) 确定方案计划:确定本工作室研究发展方向,制订名师工作室的工作目标、三年计划、年度计划及日常管理制度等;完成年度和任期工作总结。 (二)教学引领:以教育教学为中心,开展专题研究,引领学科建设。积极开展课堂诊断、问题研究、专题讲座(师德、教育教学方面的经验、方向等)等活动,更新教育教学观念,提高中青年教师课堂驾驭能力。 (三)课题研究:以工作室全体成员的智慧为依托,研究教育教学及学校管理中普遍存在的问题,积极主动地提出改进办法。每学年参与一项教育教学或学校管理专题研究,并撰写经验、教育教学研究成果,以论文、研讨会、报告会、名师论坛、公开教学、专题讲座、媒体报道、现场指导等形式向外辐射、示范。 (四)辐射带动:起到引领全校学科课程教学改革的作用。在工作周期

微信公众平台运营方案

I’D工作室、微设计协会萌动微信公众平台运营 策 ! 划 书 2015年4月25日

目录 一、~ 二、创建目的 三、公众号定位 四、微信公众平台设计内容 五、推广对象 六、) 七、推广方式 八、宣传推广流程 九、微信公众平台筹备组名单 十、微信公众平台管理条例

十一、— 十二、微信公众平台应急预案 A啊 一、创建目的 扩大I’D工作室和微设计协会的知名度,加快信息传播与流动,促进I’D工作室和微设计协会的进一步发展。 二、公众号定位 因兴趣爱好大学生自发成立的新媒体平台。 三、微信公众平台设计内容(设计所用软件等详情见群文件“微 信公众平台运营初级指南”文件) 》 ⑴微信主界面 【导航菜单栏】 ①栏目一:了解我:工作室和微设计协会的相关介绍(成立时间、 人员组成、工作内容)以及最新动态。 ②栏目二:走近我:与学校社团的合作关系、与知名企业的合作以 及作品展。 ③栏目三:互动社区: ps摄影小技巧(可将每周的摄影、ps课内容做简单的摘要,作为推送内容) 创意部落(介绍一些有创意的作品或者概念,不要求必须自己原创)吐槽吧(由我们推送学校活动、社会新闻等关注度较高的话题,粉丝

可在此栏目下发表自己的评论,每个话题我们选出三条最具特色的评论给予一定的奖品) { 私戳我(包括粉丝投稿、咨询问题等) ⑵推送功能 将双方的最新动态活动信息以文字图片声音形式生动的展现在微信公众平台上,以便学校学生、有意向合作的公司、学校社团及时了解加入。 ⑶推送工作相关事宜 ①推送内容每周至少三次更新,每月至少要有两个大型话题。 ②推送内容主打文字+图片形式,有时可以用语音形式公布话题,话 题选材要新颖、贴近大学生活。 ③每月I’D工作室和微设计协会负责人需开两次会议,就此月粉丝反 映情况和问题进行商讨,以及对下个月推送活动做出规划。 … ⑷互动功能 ①学习小组反馈自己想要学习、了解的关于传媒的内容,便于双方 及时调整教学方案 ②线上合作(有意向合作的个人、公司、社团与平台工作人员进行 交流联系) ③招贤纳士(有才华的个人可将自己满意作品发给工作人员,经双 方全体人员讨论审核结束后可加入自己感兴趣的一方)

设计工作室设计方案

设计工作室设计方案 LED灯光动画设计: 城市灯光整体规划设计,建筑LED灯光动画设计,景观LED灯光动画设计,商业LED灯光动画设计,古建筑LED灯光动画设计,体育LED灯光动画设计,校园LED夜景照明设计,道路LED灯光动画设计,桥梁LED灯光动画设计,河道水景LED灯光动画设计,公园游乐场LED灯光设计,旅游风景区灯光动画设计,酒吧会所LED动画设计,酒店/酒吧KTV/造型招牌设计,LED全彩发光字动画设计,条屏显示屏LED动画设计 整体规划设计方案: 城市景观照明规划设计方案,城市道路照明灯光设计方案,照明节能减排技术方案设计,景观类灯光设计整体规划设计方案,投标文件多媒体演示动画设计,投标书(A3硬装),效果图写真喷画三维灯光动画: 单体建筑三维灯光动画,城市夜景三维灯光漫游动画,桥梁/ 河道三维灯光动画,景观照明三维灯光动画,喷泉夜景效果灯光动画,激光水幕电影灯光动画 平面类 3D效果图、静态灯光效果图、 施工图类 灯具配置图、布灯图、步线图、施工图、俊工图、方案预算 深圳未来照明灯光设计工作室-设计流程

设计流程 一、客户提供资料 1、设计所需的效果图、景观规划资料以及CAD图纸和模型文件等设计所需资料 2、客户告知项目工程预算和相关要求等 3、确定设计周期时间 二、设计资料收集 1、图纸及业主要求 2、工程环境了解 3、与工程师沟通 4、了解电力情况 5、征求相关部门意见 三、概念方案设计 1、确定建筑物不同部位照度 2、确定建筑物所需满足照明等级 3、确定照明设备(灯具及光源)类型 4、初步确定照明设备的数量及安装位置 5、照明设备系统控制方案 6、设计效果和动画 四、深化方案设计 1、灯具方案分布图 2、照度计划书

网络作文之网络工作室建设方案

网络工作室建设方案 【篇一:网络传媒工作室策划书】 网络传媒工作室策划书 一、工作室成立的背景 嘉兴技师学院的成立,为在校的教师和学生提供了更广阔的发展空 间和平台。从一名中专讲师到技师学院的教师,这无疑给在校的全 体老师提出了更高的要求。因目前在校学生大多是五年制或六年制 的学生,学制的增加要求学院的教师要有更高的技能储备和系统的 专业知道来丰富自己,同时也要求老师自身要能适应社会,了解社 会对专业的技术需求。这样我们培养出来的学生才能更好的适应社 会和融入社会。成立工作室的目的之一是促进教师专业成长,同时 通过工作室来给老师一个学习和交流的平台,也为老师更好的接触 社会提供一个桥梁。因此,组建网络传媒工作室,是为了更好地贯 彻落实学校“德育首位、能力本位、就业到位”的教育理念,是为了 彰显“服务社会,服务企业,服务学生”的办学宗旨,是为了充分发 挥高水平教师的专业引领作用,建立全校优秀教师间合作互动培养 人才的新机制。通过网络传媒工作室这一平台,使之成为学校培养 优秀教师的教育基地、优秀青年教师的集聚地和骨干教师的孵化地,成为师生创新实践、教学科研、技能提高的实践地。努力为学院打 造多样化人才贡献力量,打造创业的航母。从而促进学校教育教学 事业更好、更快地发展。 二、项目定位、实施的必要性 定位:以“专业引领、同伴互助、交流研讨、共同发展”为宗旨,通 过工作室的平台促进学校与社会之间的良好沟通。要想我们的教育 能够培养出符合社会需求的人才,首先要让我们的教师面向社会, 面向市场,了解社会对专业的需求,只有这样,我们的教育才能培 养出适合社会之需的人才。其次,校园是一个向社会过渡的时期, 在这个竞争激烈的社会中,就业压力大。更有许多高校学生眼高手低。为了将来在竞争中不被淘汰,需要我们的学生在校期间就能够 了解社会,了解本专业应具备的竞争力,让自己成为一个德才兼备 的人才。只有这样才能让学生真正的体会到知识的价值和力量,才 能更好的把学到的知道应用到实践中来。 实施的必要性:随着中国经济的不断发展,平面设计专业人员的社 会需求量越

成立新公司管理系统运营方案设计(草案).docx

实用标准 成立新公司运营方案(草案)

第一章:概要 第二章:公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章:市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章:营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章:财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章:团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系

第七章:计划实施 附录

一、概要 本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。 二、公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。 关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点: (1)工程分包费 为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为 公司的毛利润(一般在 30-40% ),其余部分( 60-70% )会转包给与自己有 固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润 相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注: 一般情况下项目经理要拿出3% 的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保 质期结束返还。 (2)公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工

高速公路智慧服务区建设与发展思考

高速公路智慧服务区建设与发展思考 发表时间:2020-04-09T13:19:36.017Z 来源:《建筑实践》2019年第23期作者:蒙重光 [导读] 随着生活水平的提高,人们对服务区建设越来越重视,建设智慧型服务区是当前交通行业关注的重大问题摘要:随着生活水平的提高,人们对服务区建设越来越重视,建设智慧型服务区是当前交通行业关注的重大问题,网络建设的滞后严重制约了传统服务区向智慧型升级。从智慧服务区的概念和网络需求入手,比较分析了新旧网络结构的目标、内容与实施方案,并据此提出建设智慧服务区网络需要加强和改进之处。通过业主项目试点验证,该方案显著提高了效费比和运营质量。 关键词:高速公路;智慧服务区建设;发展思考 引言 随着多年的建设,目前服务区已经由传统的加油加气、如厕休息和餐饮汽修三项基本需求逐步发展成以休闲娱乐、餐饮商超、特产购物、宣传促销等多种经营模式于一体的新型经营管理理念。而随着小型车保有量的成倍增长、出行群体年龄结构的变化和消费模式的转变,信息技术的应用在不断促进服务区服务项目的升级,作为高速公路最为重要的衍生业务之一,智慧型服务区的建设已经呼之欲出。 1概述 近年来,随着我国经济社会的快速发展,社会公众对提升高速公路服务区服务质量的期盼更加迫切,对解决部分服务区在重大节假日期间车辆进出难、加油难、旅客如厕难、环境卫生差等问题的愿望更加强烈。服务区是交通运输行业服务群众的重要“窗口”,也是社会公众驾乘车辆出行的重要休息场所,对于满足驾乘人员生理和心理需求、预防疲劳驾驶、为车辆提供加油和维修服务、消除行车安全隐患具有十分重要的作用。因此,根据服务区的信息化系统建设需求,提出了智慧服务区系统解决方案,旨在通过探析技术手段,完整、实时记录服务区内外环境情况,记录、分析进出车辆和人员信息,并通过实现信息发布、信息服务,提升服务区综合品质和服务质量。 2高速公路智慧服务区建设与发展思考 2.1制定统一的标准体系,加强规划与设计的标准化建设 目前,各省市都在积极进行服务区的改造升级,高速公路服务区智慧化建设也已经成为行业共识,但全国统一的标准体系还未建立,所以各地不同类型的服务区智慧化建设存在软硬件设施建设标准不统一、服务区系统平台独立、数据接口不统一、智慧化建设比较盲目以及智慧服务区建设与服务区的服务等级不匹配等问题,严重影响了智慧服务区的建设和发展。完善制定统一的建设、设计、运行行业标准,有利于推进服务区信息化发展。 2.2绿色服务区设计模式 绿色服务区是在设计、施工、运营管理、后期维护整个周期内,最大限度地节约资源、从而做到保护环境和减少污染,为司乘人员和车辆,提供健康、适用、高效并与自然和谐共生的服务空间。绿色服务区设计包括节地与室外环境、节能与能源利用、节水与水资源利用、节材与材料利用、室内环境质量的内容。节地与室外环境中要求充分利用原有地形地貌、注重服务区合理的布置和间距、总体布局、交通设施和公共服务还可以设置海绵服务区。节能与能源利用中从外墙、屋面、门窗方面达到服务区建筑与围护结构节能的效果,供暖可采用多联式空调系统等方式达到节能的目的,建筑及照明设计应避免产生光污染,设计中应合理选用节能型电气设备等。服务区在节约使用常规能源的同时,还应该注重根据当地气候和自然资源条件开发和利用可再生能源。节水与水资源利用方面,要设置合理节水系统、节水器具和设备并对非传统水源加以利用。节材与材料利用方面应减少材料的总用量、建筑造型要简约并无大量装饰性构件,还应尽可能的利用本地材料注重材料的回收。室内环境质量中要使服务区主要功能房间的室内噪声级、外墙、隔墙、楼板和门窗、房间内的温度、湿度、新风量等设计参数满足现行相关国家标准的要求。 2.3总体架构设计 平台以实现服务区内部管理网络化和对外服务智能化为目标,以服务区日常管理和公众出行服务为核心,集成移动互联网、图像识别、传感器、地理信息系统(GIS)、在线支付、数据仓库等先进软硬件技术,打造基于统一技术标准的资源集中管理、数据融合共享、业务线上办理、服务个性化的一体化管理平台。平台主要实现服务区管理服务工作的三个转化,即从分散应用向集中应用转化,从固定服务向个性化服务转化,从一般的信息管理向智慧服务转化。平台分为内部管理和外部服务两大子平台,资源中心、数据中心、管理中心和服务中心四大功能模块组。每个功能模块组下分若干子系统。整体架构采取三层设计,即基础资源层、数据集成层、应用服务层。基础资源层集成整个服务区的各类资源和相应传感器设备采集到的实时数据。数据集成层通过建立分主题数据仓库,实现充分的数据共享和角色权限控制。应用服务层面向内部工作人员和广大司乘人员提供各种应用服务,包括三维实景监控、车流统计、人流统计、在线餐饮(自助点餐)、在线结算及微信公众号推送等服务。 2.4优化后的基础网络改造方案 服务区之间内外网互联互通:服务区和服务区之间,服务区和各级管理单位之间原设计无网络规划.曾经部分试点沿高速路网组建光缆环网,但成本高昂,没有推广。此处的“内外网”分别指全省内部数据组网(内部网)和接入互联网(外部网)。经过现场勘查调研,高速路沿线有国家骨干通信网,其中可用部分为通信运营商的城际骨干网络(长途数据光缆)。经过与运营商沟通,骨干网络无法单独开设节点,但各移动通信基站已经建成光纤通信网。为达到蜂窝通信覆盖的目的(公路两侧500米距离,间隔1公里)会建设一个无线信号基站;这些基站由长途数据光缆链接。经过多次协商,各服务区可充分利用“搭便车”方式接入这些基站内的长途光缆进行数据交换,实现长途光缆数据通信。服务区的公众外网和经营外网的实现:智慧服务区不仅要收集各业务板块的数据,同时,它作为一个现代化公共服务窗口,还要为公众提供相应的无线上网服务。但两种不同的网络服务对象需要同时实现,这对服务区的信息化安全运营提出了更高的要求。数据线路组合方案:目前采用的是业务数据和公共数据线路分开的方式,其中运营商的MPLSVPN专线作为业务数据的传输通道,普通线路为公众提供服务,同时提供Wi-Fi和4G基站服务。未来半开放式智慧服务区还将设立接驳客运站,与乡村客运站短途联程,服务区微网络将随之延伸拓展。 结语 我国以建设交通强国为目标,致力于打造高效、便捷、绿色、安全的现代交通体系,因此,推进高速公路服务区信息化、智能化的建设也是交通运输体系改革的重点。高速公路智慧服务区从文明服务、运营服务、决策管理、运维管理四个方面改进基础智能服务设施,以各类集成化智慧设施为基础,利用物联网、大数据等新一代的信息技术挖掘数据、分析数据、应用数据,搭建智慧服务区云服务管理环境,实现“两个共享”和“四个管理”功能,为管理单位、运营单位和司乘人员提供更加智能化的服务。随着信息技术的飞速发展,未来智慧

景观设计工作室策划书

景观设计工作室策划书 一、目的 二、工作室运行管理方法 三、工作室岗位设置及工作流程 四、图纸成果 五、工作条件 六、预期效果

一、目的 园林工程技术专业是实践性很强的专业,要求学生既要掌握相应的设计理论,又要有一定的设计实践经验,具有较强的动手操作能力,能够熟练地利用手绘、计算机辅助设计等手段,综合各个课程知识能力,设计出合理、美观、实用的作品。 景观工作室应运而生,工作室的成立可以增强各个课程之间的联系,完成课程间的综合应用训练,在工作室同学们作为一个团队,相互帮助,相互合作,团结一致,每位同学都是工作室的主人,能最大程度的调动学生积极性,在整个大专业内营造良好的学习氛围。同时达到国家对职业教育大力倡导的“零距离”就业模式,提前了解工作流程,不仅为毕业设计提供了有力支撑,也使学生“能力更强、专业更专”,为以后的职业发展提供了坚实的基础,是培养适应市场需求、解决学生就业与社会适应能力的有效途径。 二、工作室运行管理办法 1、成员产生 工作室成立之后,面向园林工程技术专业和园艺技术专业开放,采用学生自愿报名,然后参加面试的模式产生。老师面试大三的学生,大三的学生面试大二学生,大二的学生面试大一学生。进入工作室之后,有一个月的试用期,在这个期间了解工作流程,了解自己的兴趣所在,了解适合的岗位,决定是否留在工作室。 2、管理模式 工作室由学生自主管理,选举产生正副负责人,以及各部负责人,

日常任务布置及完成均有负责人组织,遇到技术问题由工作室指导老师指导,指导老师以企业设计师身份参与管理并指导学生,学生以准员工的身份参与实际设计过程。 强调自立、自主的教育精神和自我学习的过程,在开放的环境、开放氛围中学生分工合作共同完成一套图纸。 同时强调纪律、道德等职业素养,如果无特殊原因违纪懈怠的视为自动退出。作为工作室成员要有主人翁精神,平时应以工作室工作为重,确实有特殊重要情况的方可请假。 3、工作模式 前期以模拟真实任务为起点,然后可以参加一些竞赛,锻炼各项职业能力,在恰当的机会来临之时,可以承接社会实际项目。 任务前期可由教师负责下达,后期由学生自主确定任务,确定任务后明确最终交图时间,然后写好计划进度表,各个部门各位同学严格按照计划进度执行。 三、工作室岗位设置及工作流程 (1)岗位设置

名师网络工作室项目方案

浙江名师网络工作室项目方案 (二期) 目录 、项目概况 、建设目标 实现名师网络工作室业务功能优化升级实现名师网络工作室管理系统优化升级实现名师网络工作室运营服务优化升级、总体要求 、建设内容 平台业务功能建设 展现管理 业务管理 平台互通管理 平台管理系统建设 日常管理 逐级管理 管理员角色 运营服务建设 活动策划 工作室积分 应用推广 业务培训 、应用其他要求 兼容性要求 面向对象的组件技术 平台接口 扩展性要求 安全性要求

项目概况 名师网络工作室经过一期的基础建设及运行,已逐步完成名师网络工作室一期的建设目标:即在名师主导下,以学科带头人为核心团队,以师带徒为主要培养形式,共同开展基于线上和线下的学科研究、教改探索和教学磨练的实体与网络相结合的新型工作室,旨在培养一批学科名师,并依托网络充分发挥其在全省骨干教师培养、教学改革研究和学科建设方面的示范引领和辐射带动作用。 截止年底,以基础教育为主,在全省创建了个省级名师网络工作室。通过名师网络工作室建设,全面展示全省位浙派名师风采,建设了一批具有名师鲜明特色的优质数字教育资源;培养了名学科带头人,带动全省学科教师专业成长。 经过三个月的试运行及五个月的正式运行,浙江名师网络工作室的总访问量超过了万人次,成员数达到了人,文章数达到了篇,资源上传了篇,利用名师网络工作室开展了次教研活动,发布了个优秀的教学视频,展开了次话题讨论,各项建设内容还在稳步的上升中,通过名师网络工作室这样一个交流互动平台,构建了信息技术环境下名师资源共享及师资培养新机制。 在完成了一期的目标同时,各工作室名师团队在实际使用过程中也提出了一些新的需求和功能建设,为了更好的服务于名师及其所属名师网络工作室,将对名师网络工作室项目进行二期开发建设,使名师网络工作室能更加契合名师团队在实际工作中的需要,同时扩大名师网络工作室的影响力。 二期建设中将从平台业务功能优化升级、平台管理系统升级以及运营服务升级三个方面进行建设。 、建设目标 实现名师网络工作室业务功能优化升级 在二期建设中,首先,会对名师网络工作室平台的展现管理进行提升,包括对名师广场的优化调整、新增工作室风格皮肤、打造工作站展示主页以及实现工作室在微信端的展示。其次,对工作室的业务功能进行升级,将对名师工作室(网页端微信端)、名师工作站等主要业务功能进行优化升级,如对功能的易用性、扩展性、稳定性和缺陷进行提升和处理;同时结合各工作室提出的需求新增相应的

服装工作室策划方案

Fashion studio 策划方案 班级:服装设计与工程082 班 姓名: 学号: 指导教师: 日期: 2011-12-13

服装工作室策划方案 1、工作室名称:白领女性职业装服装工作室 工作室 logo: 2、定位: 本店属于高级私人定制服装工作室,设计兼加工制作。顾客可以来本店量单 体身定制服装,也可以买我们加工好的成品服装。至于服装款式,顾客可以自带 款式图片,也可在本店图册中挑选。另外,本店还承接外包服装打版、抄版等工作。 3、工作范围: 1、自主设计服装款式,并加工成服装成品。 2、承接指定款式的服装加工制作。 3、承接各类服装款式打版,抄版等。 4、目标顾客: 具有独特的审美眼光和审美品位,生活追求高品位高质量的白领女性,她们 大都出现在干净整洁的写字楼里,衣着整洁,笑容自信,崇尚自由快乐平等,追 逐时尚,气质前卫,做事目的直接,有自己的思想和见解。 5、目标市场分析: 随着社会经济的快速发展、现代女性的日益独立以及人们着装观念的改变, 职业女性这个日趋庞大的消费群体正在缔造巨大的中国职业女装市场。她们已逐渐走出职业装就是工作服的认识误区,不再满足于过去那种面料单一、款式陈旧的职业女装,而是期望通过更为时尚和个性的着装来彰显自己的品味、兴趣、地位、个性,以此促进事业的成功。白领女性在职业女性中也占据着很大一部分比 例,她们一般都具有较高的经济收入和独特的审美品位。与一般的职业女性相比,白领女性除了要求职业装做工精细、面料高档以外,款式新颖别致、与众不同的 职业套装也备受她们的青睐。因此开设专门制作白领女性穿着的职业装的服装工 作室是很有市场前景的。 6、区别于同类工作室的特殊服务: 由于本店属于高级私人定制的服装工作室,所以就要重点突出“高级”两字。我们店内拥有各式各样高档的职业装面料,和很多时尚高雅的服装款式图片,以供顾客挑选。另外,我们还可以做到量身定制。我们可以根据顾客的需求和喜好,推 荐适合她的服装款式和面料;也可以实现专门的个人设计制作,为她专门设计

SFBT辅导员工作室建设方案

附件: “SFBT”辅导员工作室建设方案 一、“SFBT”工作室理念 “SFBT”采自心理学术语“短期焦点解决模式”的英文缩写:Solution-Focus-Brief-Therapy,是一种以后现代主义为理论起源、以积极心理学为理念的心理治疗模式,即“当事人和咨询师一起建构当事人所欲的目标,咨询师则积极协助当事人发展出不同的角度来看待自己、身处情境、行为与人际模式,而能充分运用既存优势与胜任能力来发展有效的解决之道”。在台湾,SFBT的发展有近二十年的历史,在业界深获好评,特别是对青少年、社工界和学校辅导的适应性尤为凸显。因此,把SFBT的基本精神和工作理念引入到高校辅导员工作室建设,并运用到学生管理工作、大学生心理健康工作中去具有极为深刻和深远的意义。总的来说,“SFBT”辅导员工作室以短期焦点解决模式的理论背景“后现代主义和积极心理学”为深厚土壤,以辅导员理论素养提升、工作方法拓展和学生心灵成长为主要目标,以体验式、团体式、服务式的实践活动为载体,创新大学生心理健康教育的新模式,构建“心灵巴士”心理健康系列活动新平台。 二、“SFBT”工作室主要内容 (一)理论课堂-重视辅导员理论提升 1,开设“SFBT”辅导员课程 前期,开展“SFBT”(短期焦点解决模式)理论课堂,邀请心理治疗专家给工作室辅导员开设相关课程,深入学习短期焦点解决模式理论,为后期活动开展奠定理论基础。 项目实施备注“SFBT”心理治疗课程主讲人待定正式成立后预约课程开设时间2016年4月-5月 课程开设地点待定 课程参与人员“SFBT”工作室全体辅导员 2,成立“SFBT”学习交流小组 课程设置是“SFBT”(短期焦点解决模式)的集中授课阶段,主要任务是深入体悟短期焦点的基本精神和基础理念,学习掌握短期焦点的咨询技巧和沟通方式,从而激发辅导员对

公司网络组建方案

通睿广告传媒公司 网络组建方案 方案策划人:萧瑟秋风 目录 一、背景分析 二、网络需求分析 1)公司需求 2)技术需求 3)服务需求 4)可行性分析 5)技术分析 三、网络方案设计 1.逻辑方案设计 1)所选设备及设备型号 2)传输介质 3)拓扑结构方案 2.物理方案设计 1)安装服务器操作系统 2)安装活动目录 3)安装DNS服务器 4)安装DHCP服务器 5)安装IIS 6)创建WEB服务器 7)创建FTP服务器 8)打印服务 9)监控措施

后续工作:1)注册域名 2)站点上传与发布 3)站点推广 四、安全策略 1)防火墙策略 2)网络监测与检测策略 3)数据加密策略 五、后期维护 六、组建总结 具体组建措施 一、背景分析 贵公司是一家广告公司,专营广告业务活动。根据对贵公司各方面的考察,可定义贵公司为一家中小型企业,又根据广告公司所固有的特点,可判断贵公司对网络建设要求较高,以应对众多广告公司的竞争压力,尤其是在网络安全方面,必定要极力防止数据及广告创意的外泄,因而,本组网方案在保证其他配置均处于当前领先地位外,特别关注近期比较危险的网络,保护贵公司的数据安全。此外,对于贵公司的站点推广方面,我们又有极为独到的见解,加强贵公司的市场竞争力。 二、网络需求分析

1)公司需求 贵公司属于中小型企业,由七个部门组成(总经理,副经理,创业部,客户服务部,媒介部,财务部,人力资源部)。为了满足企业未来的发展需求,现在企业拥有100台计算机,需要分配给各部门,企业需要构建一个全新的网络。建立一个技术先进,满足企业管理和业务的需求的企业网络系统。企业网的总体目标是实现办公的自动化,访问需要权限,可以和外进行通信连接,信息获取自动化。 具体目标是企业各部门间不能进行访问,企业的一些重要资料可以受内网和外网的访问,建设财务网络管理,涉及网络管理等系统。并通过路由器与Internet连同。 2)技术需求 1、建立一个为各部门和企业员工为服务对象的网络平 台,为企业各部门和员工提供高效的网络信息服务。网络具有传输数据,语音,图形和图像等多媒体信息功能,具备性能优越的资源共享功能。 2、企业网各终端间具有快速交换功能,中心系统交换 机采用虚拟网络技术,对网内用户具有分类控制功能。 3、对网络资源的访问提供完善的权限控制,能提供有 效的身份识别,能基于企业网对各部门和员工进行管理。 4、网络具有防止和捕杀病毒的功能,以保证网络安全, 与Internet连接后具有“防火墙”功能,以防止网络“黑

室内设计创业计划书

室 内 设 计 创 业 计 划 书 室内装饰设计工作室 策划人:张宇,吴志斌,黎经源,邢贞良 创业计划书

目录 一、项目介绍 1、创业目的 2、项目简介 3、自身条件 二、工作室介绍 1、工作室简介 2、工作室业务范围 3、企业宗旨 4、经营范围 三、市场分析 1、市场介绍 2、目标市场 3、营销策略 四、工作室战略 一、项目介绍 1、创业目的: 学了艺术设计三年了,面对本专业还不错的就业状况,眼见

着一些师兄、师姐境况窘迫,我对自己的未来或多或少也有些担忧。同时,这三年之中,种种经历使我们对母校充满了感情,难以割舍。这期间,使我们不禁生出一个念头:自己能否选择一个工作,既解决自我的生存需要,又能为母校的发展献出一份微薄之力?有,那就是创业! 2、项目简介: 随着个人工作室在我国一些大城市出现,这种代表创造、独立、自由状态的工作方式迅速向各地蔓延,带动越来越多敢吃螃蟹的年轻人踏上个人创业之路。 何为工作室?有人这样形容:没有深厚的背景、没有雄厚的资金,也没有什么高新科技核心技术,但是大多数人有专业技能和聪明头脑,有一定的资金积累,更重要的是有一颗不安分的心,特别渴望做自己喜欢的事情。工作室是一种专业化、兴趣化、个性化、品牌化的新工作方式,而它产生的背景则是现代科技高速发展,特别是互联网、无限移动通讯技术的普及,以及笔记本电脑、彩色打印等高新专业技术设备的平民化,催生了大量丰富、分散、自由和更加自主的工作方式,使工作室的兴起成为可能和现实。因为门槛低、易操作,工作室的形式被很多个人创业者所接受,成为最主要的个人创业形式之一。 3、自身条件 创业不只是一时的冲动想法,也不是每个人都适合创业、能成功创业,很多创业者的经验说明,从零开始创办工作室,一位优秀的创业者应该具备一些必不可少的要素:首先要具有独立开创事业的勇气和决心,有承担风险和压力的能力,良好的心理素质是创业者的起点,更伴随创业始终,也是创业能否成功的重要因素。其次要有丰富的专业知识和一技之长,专业能力是创业者赚钱的手段和安身立命的本钱,这种能力也不是随便哪个人在短时间内就可以替代和超越的。第三要有良好的人际关系和较丰富的资源,创业者的初期业务,大多需要依靠过去的资源和人际关系,发展到一定时期更需要高度稀缺性的资源和非常的号召力。第四也需具有一定的财力,虽然个人创业对投资要求宽松,因人

[整理版]创新工作室 创建方案

[整理版]创新工作室创建方案 3月17日,山水大酒店召开全体员工大会,对在争当“服务明星”和“五小”创新活动中涌现出的一批业务素质好、服务意识强的集体和个人进行了表彰和奖励。 去年,山水大酒店开展了“迎接世博盛会,争当服务明星”和“小发明、小创造、小革新、小设计、小建议”创新增效活动。要求在坚持四星标准的同时,员工针对本职岗位工作中技术改造、工艺创新、流程再造、资源整合等方面,开动脑筋、大胆实践,解决生产服务管理中存在的问题,促进酒店经营发展。通过组织形式多样的岗位练兵活动,大大推动了员工苦练技能、积极开动脑筋为生产经营管理提出合理化建议的热情。到目前为止,共收到员工提出的合理化建议74条,有些建议已经被采纳,并收到良好的效果。 为了搭建一个优质服务创新平台,把有专业特长和创新热情的员工组织起来,针对优质服务的重点、难点、热点和关键点,创新优质服务的理念、举措和文化,培养优秀创新人才,为进一步提高电力疗养院优质服务水平提供人力和智力支持,2013年年初,电力疗养院院工会与以客务部为主体的经营部门一道开展“优质服务/金钥匙/服务明星”创新工作室的创建工作。作室成立半年多来,不论是重大会议接待、系统内疗休养人员,还是普通宾客对我院优质服务满意率有明显提升,半年多来,共收获各类感谢信件六十余封。为更好地支持优质服务创新工作,我院成立了跨部门、跨专业,合作性、开放性强的创新工作团队,设立了创新专项经费,为创新团队提 供固定工作场所,添置相关设施设备。同时,加大对创新团队和创新成果的激励力度,定期交流发布创新成果,组织专题培训和学习调研,鼓励优质服务创新工作室出成果、出人才、出亮点。

设计师工作室如何运营

设计师工作室如何运营 老婆是家装设计师,前段时间跟我讲:“你好歹是个策划公司,而且还是个专做中小企业策划的。现在我想自己做事业,但我没什么钱,就我一个人,也算中小企业吧,你帮我策划策划吧”。面对如此艰巨的任务和承担着不可推卸的责任感以及老婆对我们公司策划中小企业能力的认同,我除了夜不能寐之外,就是充满了挑战的激.情。 分析篇——站在行业的高度看透竞争模式 老婆想做自己的事业,成立了一个工作室,面临的现状是“一穷二白”,连钱都没有!不能用常规的手法去操作,这样的状况也没有什么好的操作手法去借鉴。我就跟她说:像你这样的中小企业的情况,不在少数。你要考虑最关键的地方在于建立你的竞争模式,也就是说你是怎么样赚钱的。 你跳出表面的细节,站在行业的高度来看一下家装行业都在怎么赚钱。最典型的就是家装公司,无论是半包工程还是全包工程的方式,实质上就是赚取工程中材料的差价。设计公司或独立设计师,采用的是纯设计方式,实质上就是赚取设计费。而马路游击队呢,低成本低价格做半包工程,或包清工,实质上就是赚取材料差价或者是人工费。所以,家装行业主要的竞争模式就是赚取材料差价! 如果你想做事业,去和他们竞争。要不然你就做得比他们更狠,否则你只能去颠覆这种模式!你再看现在的家装市场,老百姓为什么对家装公司不满意呢?除了手工操作的弊端,这个竞争模式的最大弊端就在于家装公司的设计师激励方式的弊端—奖金提成的考核是按每个设计师的业务量进行的。这个激励模式决定了设计师提高报价或者做更多的工程,没有优质的服务,老百姓当然不满意。所以,我们要从这个弊端入手,建立一个模式去创造一个细分市场。 纯设计工作室是解决这个弊端的模式,家装公司不做是因为赚取设计费的利润与提高门槛流失客户造成的材料差价利润相比,差距太大。而目前市场上的设计工作室为了保持自己的名气,通常以较的收费(100元/平方以上)吸引高端客户。低端客户就没有纯设计需求了吗?肯定有,为什么?因为家装市场的份额有70%以上都被马路游击队所占据,我调查了一下,甚至别墅楼盘里的高端消费者大部分都选择游击队。原因是什么,还是在于前面我们说的那个设计师激励模式的弊端,家装公司的设计师在这种模式下,考虑签单的因素要大于设计思想的发挥。而且由于这个弊端,家装公司的设计师也无法发挥他们的设计能力,因为设计思路的贯彻会带来工程量的增加,也就是要花更多的钱,给家装公司赚更多的材料差价。所以很多客户在家装公司常说的一句话,“我不满意这个设计,太复杂了,我要简洁”,言下之意就是嫌贵。 但是,由于家装工程很复杂,高端业主考虑到时间、精力成本,选择家装公司就是以金钱换时间。但是,面对低端市场,情况就要倒过来看了,低端客户的需求是以时间换金钱,他们牺牲自己的精力、时间去跑材料市场自己采购材料,然后选择游击队做包清工,由于所有的材料都由自己亲自购买,质量的风险就控制到了最低。而与选择家装公司相比,花的钱更少,质量也差不多。但有一个最大的需求没有被满足,就是设计! 操作篇—老婆赚到了第一桶金 了解了这些,我们发现了一个低端设计市场的细分。我为老婆制定了这样一个竞争模式:独立设计师+工程队包清工+自己购买材料,当然业主选择工程队半包工程的方式我们无所谓,因为这个模式是靠设计费赚钱的而不是靠做工程赚材料差价,从根本上解决家装公司存在的弊端。 设计费定价:10元/平方!为什么定这么低,我认为,在这种模式下价格是决胜因素,而对于我老婆,一没有名气,二没有钱,只是独立的工作室不是注册的公司。信任度对客户来说

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