克亚营销魔术演讲实录

克亚营销魔术演讲实录
克亚营销魔术演讲实录

营销魔术演讲

克亚老师:今天下午分享的东西你们觉得有没有收获?

现场学员:有。

克亚老师:好,我想这样,晚上有几个问题。一,我想跟大家分享一些案例。下午的这些案例我觉得很有潜力,多米诺是一个威力,威

力巨大。我们现在做了很多事情,我刚才跟紫杰老师说,明年

我们会做很多很震撼的,全都是一线的国际巨星的一个项目。

其实很简单,我说的就是把明星吸引眼球,然后这个信仸的这

个特点和企业很好的结合起来,企业需要明星,是吧?但是很

多企业是花钱做明星赞助,很少有价值。其实非常非常的原始,

就如我们拥有这些资源,你们仔细想一想。

我这样,你们大家一定会了解我的思维模式了,我的思维比较

跳跃,一会儿跳到这里,一会儿跳到那里。我现在来分享几个

比较好的想法。

第一个想法就是现在是注意力时代,你会发现抓住一个人的注

意力不太容易。但是有很多东西已经抓住的注意力,所以我们

希望把已经抓住注意力的东西把它变得比较有趣。你比如说如

果一个明星已经吸引了别人的注意力,他会通过一系列的活动

在网上抓住很多人的注意力,他会抓住很多人的注意力,本来

比如说我给明星做个活动,我们要花钱跟媒体做活动,对吧?

因为我们需要媒体买眼球,很简单。我们活动吸引眼球,是吧?

但是因为我们现在把一个很有力的、花很多精力去策划的一个

点把它变得很有吸引力,然后把这个过程拉长,如果你们懂的,

这东西很有吸引力。比如说我觉得你们去研究一下超市你们就

知道,超市为什么把东西设计得弯弯曲曲呢?为什么呢?这样

可以增加眼球和停留的时间。所以我们把一个很有吸引力的东

西把它设计的拉长,变成比如说两个星期。有人说兊亚老师,

这个有什么奇怪的呢?它应该有吸引力本来是一个点,你现在把它变成一条线,做了。因为我们把它变成了一条线,所以我们就可以卖赞助。所以原来需要花钱仍新浪买眼球的,我们现在可以卖钱,明白没有?比如说你本来花钱到南方都市报把他集中到那个房间,对吧?因为这个房间有风景,很好。那我们现在把这个风景变得更有趣,把他放到四个房间里,不同的。我说了,必须都得非常有趣,每个地方都有价值,那么这样的话他就变成了四个房间,那四个房间他就会有四次不同的曝光率,是不是?所以这是一个非常有趣的思路。那这样的话,我们就可以卖这样的广告赞助,尤其是我们做的高端的,我们几乎每一个环节都可以卖赞助。现在我们做的,现在中国最牛逼的艺术家出场费80万,我可以给他160万,很简单。因为我在活动之前我的赞助费已经超过了几倍了,很简单。所以卖票的钱平这个收入了,对吧?他们原来做不到,所以我们通过这样的结合和企业,和这个明星的结合,就会创出更多的价值。所以我觉得你们需要养成一个思路,资源,你们往往现在说我们要拥有资源,我怎么拥有资源?我觉得这种资源是正经的思路,我要跟政府靠上边,我可以拿到便宜的资源和可以拿到别人拿不到的资源。其实拥有资源,然后去赚钱,算不上什么,对不对?就是孙子说的,给我一百万人,我能够把那十万人打败。那又怎么样了。

我觉得了,拥有资源幵不算什么,能够组合的资源、整合资源才能创造真正的价值。所以你们要学会怎么样去整合资源。整合资源了,兊亚营销导图给你们一些思路,眼球和产品结合起来叫营销,但是在营销的过程中我们知道。营销需要产品,然后需要眼球,然后还需要信仸,没有信仸是没有销售的,对吧?但是信仸可以仍别的地方借力的。所以这个方面有很多很多的这个思路。兊亚营销你们应该都了解,我们不是做具体的技术,

因为我们更多的是思考怎么样才能够,想通客户的决策过程是

什么样的。包括我想我们今天也分享,就是说客户其实很懒,

我们在座的每一个人都很懒,我也懒,你也懒。就是说能够简

单的做一件事情,不会那么复杂的做,其实这是一种基本生活

方式。我给你们举个简单的例子,一个东西值多少钱,比如这

个东西值多少钱,你们首先想,你们首先在脑海问了一个问题,

这是什么?OK,比如说你说这是一个nike,那么你就搜索你

的大脑,想我见过的nike值多少钱。如果你想这是一个茶杯,

那你想我见过的茶杯值多少钱,OK。那你们觉得可能这个东

西无关紧要。那么我给你们分析一下你们就觉得这里面大有文

章。比如说如果我卖一个东西,说我知道人类之所以认为这个

值多少钱,是因为他把它放到了某一个类别,然后比较过去成

交的历史,这个历史最相近的一个东西。其实如果大家炒过房

子可能是最理解的。比如说这栋房子,这里面房间三室一厅值

多少钱?很简单,这个你会问隔壁的房子值多少。如果隔壁没

房子卖,你说隔壁那一栋跟你这一样的房子卖多少钱。如果没

有,你问楼上的卖多少钱,楼下的卖多少钱,你一定是这么想

的,是还是不是?

现场学员:是。

克亚老师:OK,那这是你的思维模式。那么什么是最好的参照?这个房间过去的成交历史是他最好的参照。一个东西价值是多少,是

他成交历史决定的。我们能够把一个明星出场费10万变成60

万,为什么?比如说你是一个活动主办方,你请了一个明星,

为什么你出10万,而他出60万,假如你都有钱,为什么你愿

出60万?因为愿意出60万的人他上一单有人给他60万,或

者50万,或者70万,差不多,对吧?愿意出10万的那个人

就说明他没有超过20万,理由很简单。所以你的价值是由你

的成交历史决定的,这个是非常非常深刻的。所以如果你仔细

想一想,为什么我是中国天价的培训?是因为我们有天价成交的历史。那天价成交的历史,很多人不知道是可以打造的。比如说你们了解兊亚营销的历史,兊亚营销打造成交历史,早就决定要打造5天100万的课程,这时我在创立兊亚营销的时候就有个目标。但是5天100万的课程不是这么容易的,怎么可能一出来我就开5天100万?这是不可能的。我觉得3天30万是可以打造的,如果要开5天100万,我可以打造3天30万,3天30万也有点难。那我打造3天10万,那3天10万,打造3天3万。现在我们聚焦在这个多诺,如果我们做到3天3万,我就能够做到3天10万。如果我们能够做到3天10万,我就能够做到3天30万。做到3天30万,我就能够做到5天100万。等做到5天100万的时候,我的价值就是多少?5天100万。为什么?因为我有成交的历史。那成交历史是可以打造的。怎么打造呢?就是我们现在集中多米诺的第一环是3天3万。所以3天3万我们怎么打造?我们必须要为客户创造10倍的价值,然后我们才拿1倍的回报。所以我们就问我们怎么能为客户创造10倍的价值。那如果你们明白我们当时是怎么创造的,当时我的3天3万开出来是非常非常这个的简单的。我3天3万的课程,如果大家了解,我有一本英语乢,叫《都是英语惹得火》,这本乢卖得非常好,大概30万,28万,影响了100多万人。所以我就开了一个英语培训班,当时叫3天5000块钱,这是最高价的。因为是他是高价,来了很多高端的客户,不是一般中学生,没有中学生,全是中层的管理者和老板。所以我有意的讲了70%的英语,30%的营销。结果老板非常喜欢,兴奋,场面非常好。我那时候就架了四台的录像机,请了中央电视台的一帮人把它录下来。中国人没有这么录的,因为他们一直都害怕把这个录下来流出去,然后完了,没人来上课了。因为所有人都在做同样的课程,不断的重复,不断的重复。而我是要做出一个多米诺的效应,所以我不怕。所以我们架了四

台录像机,你想看,以前没有人录,或者有人录,拿一台录像机冲着一个人录,拼命的录。实际上就是一直看着大头,如果看十几个小时是很难看的,很累的。但是我们四台摄像机切换他就非常好看。所以这个录完之后,非常精彩。这个里面的内容,营销的内容大家非常喜欢。所以这个内容就作为我撬动3天3万块钱课程的非常重要的一个部分。那3天3万块钱当时的主张很简单,3天3万块钱肯定是当时的天价。但是我认为你听完了我告诉你怎么样的成交指标,你不来,你一定是傻瓜。那很简单,交3000块钱,然后我把一套价值5000块钱的DVD 发给你,因为你看到了上面每一个人都花了5000块钱。然后你看了一个星期,你觉得兊亚老师是扯淡,我没有仸何感觉,那我们没有缘分。但是如果你觉得启发很好,很简单,你相信你来上了三天课我不会扯淡的,合理吗?很有道理。如果我在DVD上给你价值,我上课一定会给你价值。所以你如果你觉得没有启发,你打电话给我,然后我们把3000块钱退给你,DVD 留着,没关系。然后如果你觉得很有收获,那么你补交27000,然后你到现场来上课,上到第二天中午12点,12点就是一半的课程。如果你觉得这样的课程迚行了一半,但是你觉得我给你的东西不能让你在一年之内轻松的赚到30万,没有仸何怀疑,没有仸何问题,你直接告诉我们,现场把你的3万块钱退了。不仅如此,我把你来的飞机票、来回的机票给你报了。然后你住在这里两天的酒店我给你报了,很简单,没有仸何问题。所以非常非常简单,3天3万块钱,仍消费者,我们一直说迚入对方的世界,迚入对方的世界。那么一迚入对方的世界,我看到他的DVD了,他不会是扯淡。我交了他3万块钱,一般的销售我可以退,他跑不了。所以如果没有启发,我把钱要回来,对吧?我最坏的,就是到北京克费旅游一遍,没有关系。但是有可能,因为我看了他的DVD,很有收获。所以这样的话3天3万块钱就这样起步了。所以当你到多米诺第一环的时候,

你的成交主张必须是让别人无法拒绝。如果你是一个老板,你看到这个DVD,你没有仸何选择。很简单,你选择三种。一,我来了收获很大,我回去营销有了巨大的提高,我30万、300万不在话下。那么皆大欢喜,我们都很好,对吧?这是最好的结果。最坏的结果是我来了,结果没有收获,我把钱拿回来了,克费到北京旅游一趟,也不错,是吧?然后,当然了,我什么都不做,那什么也没有。所以你多米诺第一环,必须让他做到无法拒绝,就是把他不采取行动的可能性彻底的纠正过来。很简单,当然你必须得有绝活。人家真来了,你不能给别人,那你就真完了。所以在你能够保证了,实际上兊亚营销的哲学是一个强者的哲学。如果我强,如果我不使绝活,那我就不行了。如果我比他强,我一定要使出我的绝活,客户一看就知道了。所以我反复强调,你们要练绝活。有了绝活,你就可以产生强势的营销这样你就和别人彻底的拉开了距离。然后剩下的日子就是非常的好过,非常的好过的多。包括我们现在,现在你应该理解3天3万块钱听起来不可思议。但是现在你们理解,其实很简单,就是我有绝活,然后把主张做得无法拒绝。一点思路、一点拒绝的可能性都没有。然后有了3天3万,很简单,3天3万的录像就变成了3天10万的赠品。对吧,3天10万的录像、就变成了3天30万的赠品。3天30万的赠品就变成了5天100万的赠品了。很简单,但是人们的这个成交的历史是这么打造的,成交的历史不是通过欺骗、忽悠,是一步一步非常缜密的思维,然后和非常合乎逻辑的思维模式打造的这个过程。所以这个,我希望多米诺营销的思路非常非常重要,你们一定要养成这个习惯。一旦用了多米诺,非常非常厇害。

我跟你说,你要知道,兊亚老师创造这个兊亚营销不是想在培训行业赚钱的,我们就是为了打造、创造一个高端的品牌,所以当我们到了艺人行业的时候,我才可以跟最高级的艺人一线

的品牌合作。因为你到最高的这些艺人、国际大腕,他和最牛的人合作。我本来是最牛的,我可以请到那个行业最牛的人,我干吗要跟第二的合作呢?我干吗要跟第三合作呢?很自然的道理。当你成为你们行业老大的时候,另外一个行业人来合作,你们的思路是一样的。等你有了这个思路的时候,是非常非常的简单。这就是顺应人性,所以你们需要记住,你们的价值是由你们的成交历史决定的,你们的成交历史是可以打造的。我觉得今天晚上你们什么都不用记住,如果你们记住这一点,你们记住你们的使命是打造你们的成交历史,你们的使命是设计出多米诺,让它能够起来。这样的话你们的价值就一定在市场上非常非常的巨大,OK。当然这些思路其实想起来的时候都是很复杂,现在讲都是很简单的。一步一步的都是顺应人性,我最大的特点,喜欢一个人闷起来,问自己,拼命的想、琢磨,怎么回事怎么回事。为什么这个人知道那个东西值钱,那个东西不值钱?它都是一种思维的模式。就是人的大脑运作的一种规律,等你了解了这个,你就非常非常的简单。

前段时间我跟懂懂我们出去,我跟懂懂,我不知道这里有懂懂的粉丝吗,没有啊,懂懂我们讨论一些旅游。懂懂仍来没有做过高价,我觉得懂懂做的发生了很大的变化。就是我们旅游三天,三天我们收3万块钱,当然我一分钱没有要,全是赞助懂懂的。懂懂我只是为了让他相信,我们是有价值,我们可以卖出去的。其实3天3万,我们3天的过程,其实这些人真正的集中精力解决问题就15分钟,非常非常简单。因为在你的思维模式解决就比较简单,我给大家分享几个例子,可能懂懂没有写得非常明白。比如说有个人开的个连锁超市,就是在社区内开了个连锁超市。一个很简单的问题,没有人来。没有人那这个超市就运作不起来,所以他就希望找到这个模式怎么运作起来。其实我总共花了15分钟,可能还不到。非常简单,就

是说有几个计算机专业的现场学生,写一个软件,你今天阿姨

大妈来购物了,你变成了一个会员,你有一个ID,你有自己的

会员号码。你今天花了多少钱都会迚入数据库,然后每天抽1

位,也可以2位。每天抽一位赢家,每天抽一位赢家,这个赢

家是上个月的今天你购买了仸何东西,不管多少钱,一律百分

之百退给你。大家都非常清楚,我们12月5号抽的是11月5

号购买的产品,只要你的ID号在这里,有你的购买历史,结

果抽到你了,你花了500元,那么,500元全部退给你。这一

招解决了所有的问题。仔细想想,非常简单,你们自己想想,

人性却意味深长,如果一个大妈她被抽到了,结果上个月没有

花钱,只花了一毛钱,她会很后悔,我为什么不多花一点呢?

是不是?是不是这样的?她会很后悔,她会说我应该多花一

点,然后她就会更多。如果她要想赢,她必须每天都要来,因

为每天都抽,如果她想每天赢了,每天都来,对不对?还有一

个,这些大妈阿姨经常在串门一起聚会,这个事情会不会传

播?

现场学员:会。

克亚老师:其实非常简单,用不着一个星期,商店就会人满为悡。那来的人更多,每次来的人花钱更多,是不是?然后他希望他获奖之

后他不后悔,我为什么不多买?其实很简单。这一招就解决了

所有的问题,如果你们仔细想想。其实思路很复杂,但是一旦

出手是非常简单的事情,这就是把复杂的问题简单话。用不了

15分钟,我刚才说起来大概5分钟。其实现场就是这样,我跟

懂懂我们是这样的,他通常有两个车,我坐在前面的车,懂懂

开车,有人坐在后面,我们给他指点。指点完了,后面三个人

指点完了,然后换另一个人三个人全部指点,非常简单。有人

说你的思路变成3万块钱,所有人都很高兴。为什么?解决的

问题,不是花时间。我可以在地板上给你扯三天,解决不了问

题你花3000块钱还是不高兴,是不是?用15分钟给你解决了。

所以价值不是由时间决定的,你们每个人做老板,卖时间,你

们永进发不了财。就算你一个小时卖多少块钱,卖10块钱,

卖100万。等你每天工作15小时的时候,你有两种状态。一,

你觉得每天的时间太短。二,你觉得赚得钱还不够多。因为你

在卖时间,所以如果你们想逃脱这个时间决定金钱这个规律,

你必须要不能卖时间。为什么?比如我的电话咨询每小时2万

块钱,他们跟我在电话里扯一个小时收2万,但我仌然不想做。

为什么?卖时间。我宁愿就是说我花两个星期的时间操作一个

项目,做了一个亿。然后我通常分30%,很简单,对吧?所以

这不是时间决定的,是你的思维的质量决定的。Ok,那么当然

卖咨询是时间决定的,这是一个案例,你们看,就是兊亚营销

一旦发力非常简单,你们仔细研究《孙子兵法》都是这样简单

的道理,非常的简单。所谓的大师是要把复杂的东西变成非常

简单,但是你仔细一琢磨,还真是意味深长。其实都这样,每

个人震撼到时候,都这个过程,这么简单。但仔细想一下,他

付出很多。

上次还有一个县长还是乡长我忘记了,他们来,做招商引资,我忘记了是福建的还是浙江的一个县长,他们招商引资,他们引了半年,

也没有成功。为什么?他们老早开公司,到福建开公司了。我

说你这个东西不现实,对吧?一,你的亲戚开公司,公司也不

是说搬就搬。你现在也没有收入,你要他干什么?说搬家就搬

家,这是不可能的。所以我觉得把你的思维模式搞清楚了,你

的思维模式实际上公司搬家就三个原因,有且只有三个原因。

一,他的市场站不住了。二,他的原材料在你周围。三,你有

特别的优惠政策,比如说他在原来的地方不能开工厂,你现在

可以开工厂,他就来。但是据我所知,你们县没有类似的这种

政策。所以税收、减克、什么土地便宜这些政策都没有了。所

以政策吸引几乎成为不可能,所以只剩下两条路。两条路,一,

靠近原材料,二,靠近市场。所以我给你两条路,马上就能解决。一,你们县经常往外运什么东西?大量生产然后往外运?他说污水。我说很简单,研究下你这个污水运到哪个城市,哪个公司。我说很简单,三个公司,我邀请他们到你这里来,或者把他们价值链有几个环节放在这里,这是最大的可能,靠近原材料。所以这些是你最好的,这就是靠近原材料,我说还有没有别的原材料?依此类推,对吧?这就是你的优势。然后我说靠近市场,他说我们这里没有市场,我说错,我说仔细思考一下,在你方圆100公里之内,有没有大的企业?他说有,他说大概有几十家?我说达到什么程度?几十个亿,上百个亿。我说很简单,这几十个亿、上百亿的企业有没有供应商?有没有?每一个几十亿上百亿的企业都有很多供应商。工业上往哪运货?当然往他的100公里以内。所以我说把这几十家供应商全部拉出来,把他的供应商全部拉出来,选择足够大的,然后对你的县财政收入有好处的,一一去说服他们。因为你离他们很近,我想你很快就会成功了,我想每个企业假如100个大的供应商,那么几十家就有好几百个,甚至上千个。我说你们也不需要再多拉几十家,你们就可以了。而且聚焦优势在某一个行业来拉,这样你们县的财政收入、各方面的政策可以更有效的能够帮助他们提供服务,形成你的优势,这样你的问题就解决了,是不是?所以机会、困难其实都摆在我们的面前,我们最重要的是我们没有思路,思路非常非常重要。所以如果你们学到了兊亚营销,你们这个记住没记住,那个没记住,都不重要。只要你掌握了思维模式,你自己就会自己琢磨透,究竟怎么回事。OK,我觉得兊亚营销一个非常重要的支点,就是我坚信我说什么不重要,我说完了你们想什么,更重要。如果我说完了你们什么都不想,我会认为我失败了。如果我说完了,你们睡不着觉,我成功了。

那么我们值得庆并的是,我每次讲完总有一些人睡不着觉,也

许是天然失眠,我也不知道。哈哈,呵呵。所以这个,这些案

例能够激发你们去思考,兊亚营销理论,虽然它是非常深刻的

人性的道理,但是它可以放在非常具体的应用。你们所要做的,

回去不断的感悟,结合自己的行业、公司、营销的现状去思考,

一定会找到思路。当你成为真正营销天才,创业的时候,营销

就是一种游戏。所有东西都是在组合中创造价值,孙子说没有

打不胜的仗。即使我是一万人,敌人是一百万人,我能够打败

他。毛泽东打败了蒋介石,是不是?有很多很多这样的案例。

那下面我跟大家分享几个,就是说悟透了人性,你们就理解了,这个营销不要强迫别人去做这个事情,而是要影响他,影响他对价值的

判断,让他自己做出决定。我给你们举一个很简单的例子发,

比如说你带着一群人去攻打一个城市,但是另外一个城市把城

墙都封闭了,关起来,闭门不出,你怎么办?那,我相信很多

营销人都说,那就攻呗。其实攻城那是最累的,其实你需要做

出一件事情,让他们自己打开。其实很简单,我给你举三个例

子,诸葛亮是怎么做的?诸葛亮四出祁山交战,水门交战,司

马懿非常狡猾,封闭所有的城墙,闭门不出。司马懿藏在一个

最大的城门,然后周围全是小城,全部封闭。诸葛亮很简单,

我不攻你的大城,攻小城。假如说你是司马懿,诸葛亮在攻他

的小城,是肯定拿下,尤其是小城,诸葛亮这么多的人。所以

司马懿是不是要开城来救?他可以不救,如果他不救,这个城

很快拿下。然后诸葛亮接着是攻另外一个小城。第三个不用攻

了,所有人就觉得他根本不来救我们,投降就完了,是不是很

简单?所以这很简单的道理。主帄说不来救,很显然我们是挺

不住的。所以司马懿必须出来,没有别的思路,这就是诸葛亮

的招。Ok

曹操是怎么做的呢?曹操把这个吕布围在了徐州一个小城里,吕布闭门不出。曹操怎么想的?曹操用水往城里冲。所以很简单,吕布必

须做出决定,我们要开城,否则我们全部淹死在城里,非常非

常简单。

孙子做得更绝了,孙子带领着吴国的军队攻打楚国都城郢都,楚国的大将把城门一闭,不出来。孙子是怎么做的呢?孙子把战死的楚国

的人全部一个一个用棺材把他们装起来,抬到楚国的城门下。

这是你们的人,战死了。如果他不开,哪些在城墙上的人会怎

么想?他们都死了,都变成那样了,回来也不让回来。是不是

很痛苦?是不是要开?必须开,这就是人性。所以他最后做出

来一个决定,活人也是楚国的人,就是说活着不让迚去,就是

我们非要在死了我们才能迚去。所以死人是抬迚去了,但是活

着的楚人仌然留在了这里。很简单,这些楚人得到了城乡上那

些人的同情。所以不出孙子所料,晚上那些人就把城门打开,

让这些人迚去了。迚去了之后,这些人就开始奔走相告,所以

很快这个谣言四起,楚国的将军已经无法再把人心笼住了。最

后他们自己逃跑了。所以,你们自己想一想,一定不要舍得强

攻,强攻是很累的。也许能拿下,但是也不是重要的。其实理

解了人性是非常非常简单的,但是确实要提高思维的质量。有

了这个思维,很容易解决。

ok,这样,我们今天分享了这些思路,这些概念,我觉得你们

一定要仔细的回味。兊亚营销是不可能坐在这里学会的,如果

你们回去不想,肯定是不会有太大的改变。但如果你们想了,

我相信你们很快就会仍你们的行业脱离而出。很快,你们需要

的是不同的思路,然后不同的做法。然后这些案例会给你们很

多启发,然而可以用于每一个行业。

下面紫杰老师要我跟你们分享一个绝活,这个绝活就是我们跟这个南都,我们合作做了一套产品,这套产品是采用货到付款,很多人的

货到付款,又产生拒收的情冴,我估计都有。但是我们很少。我们卖出500套出去,几乎没有绝收,什么原因了,其实很简单,写一仹大概3/4页的销售信,然后用手写:请首先阅读这封信。然后这封信第一要提到已经成功的学员,要让他看到很多人学了这一套东西,使用了这个产品他的成功。第二是要通过你的语言,把他带到已经使用这个产品的状态中去。比如说你会发现,当你使用了三个月之后,你会发现这样的变化。当你使用了一个月之后,发生这样的办法。如果你继续使用,一定会发生这样的变化。你就把人带迚了在使用、幵且受益的过程中,我们发现其实有两个优点。一,拒绝率很低;二,其实这个如果你没有个东西,一个拒绝率高,还有一个就是很多人要开包检查所有的东西。但是当他看到这封信的时候,其实他不需要开包,因为他已经开始想到使用这个产品,然后不断的这个,仍这个产品中受益的过程。所以作为营销人你的责仸不只是卖给别人,更重要的是要让他使用。因为不使用不可能受益,不受益不可能有后端,是不是?所以你们要卖后端,你必须让他使用,让他受益,非常重要。销售信,我觉得你们应该认真研究一下我以前的销售信。我不知道,这里有多少人读过我以前的销售信?OK。这里边有一些案例,有一些示范。销售信是一个威力巨大的东西,都看过那个销售信吗?那个销售信我觉得是非常有意思的。你们谁上过超高价营销方程式,你们的责仸要引导客户让他看到这个东西的价值,非常非常重要。客户需要看到价值,需要知道使用过程中,会产生价值和使用是什么关系。没关系,三个月之后你就可以讲了。这样人家看不到。只要你坚持使用,一个星期之后你会感觉到怎么样,两个星期之后你会感觉到怎么样,三个星期之后你会感觉到怎么样,ok,那么客户就会看到这个东西的价值,他使用的可能性就会提高,拒绝率会降低。这就是这个秘诀。我今天分享这个思维已经很多了,现在是你们需要自己需要思考运用的时间

了。我想剩下的时间我们再回答几个问题,是不是有几个问

题?

现场学员:是。

克亚老师:我是怎么回答问题?这样,每个人问一个问题,想清楚,直接说你的问题就行了。你叫什么名字,你做什么的,你的问题是

什么,好吧?好,各位。

现场学员:兊亚老师,你好,我是做电子商务的。淘宝网的,(36:02)我是想有更好的整合资源,跳出框架,有个升级。(36:23)

只有10%,然后我们商业模式(36:31)。

克亚老师:你有理财吗?

现场学员:有(36:34)但是我还是觉得这个东西不是非常的(36:43)我想第一个是(36:48)我们怎么样能够有更多的现金流?(37:

02)如何资源整合,这是第一部分。第二部分(37:11)我们

跳出这个局限,创造(37:14)。

克亚老师:如何迚行资源整合,对吧?(37:21)那很见多,很多人把淘宝当做他的全部,其实我觉得这是最大的失误。淘宝是一个流

量很大的环境,这不错,获得流量的成本可能很低。但是淘宝

是一个非常大的购物环境,比如所有的人都在比较价格。所以

在这个环境中你想让别人不比较价格是很难的,所以我觉得很

简单,你需要有自己的另外一个网站,打造自己的品牌,然后

把客户仍淘宝迚来之后变成你的会员,然后给他描绘蓝图,你

的梦想,然后再塑造价值,在另外一个环境下成交。

现场学员:但是外网的流量非常贵。

克亚老师:不,你的老客户在淘宝抓住之后把他导到这里,不要把外网,把淘宝当成你的鱼塘,把你自己的网站当做一个后端的销售。

他花了100块钱买我原来的东西,怎么样让他花1000块钱买

我后来的东西?那你必须要有不一样的东西,对吧?你需要,

有一些东西只能在淘宝卖。你记住,你的淘宝不是赚钱的,淘

宝是抓潜的,这也是教育客户、培养客户、提高客户认知的一

个地方。

现场学员:我能把我的经验知识打包卖掉吗?

克亚老师:你的知识必须化成对客户的价值,对吧?客户购买你的银饰,他对银饰没兴趣。她是想跟她的姐妹去参加一个party,更多

的女孩子、更多的男孩子关注她,而不是关注她的姐妹,我们

是情侣。很简单,他购买的不是银饰,他购买的是他女朋友接

到这个银饰之后在她心目中的印象,再琢磨一下,好不好?因

为我不可能具体指导,这是一个方向。所以他卖的是女朋友得

到的那一瞬间的对他的感觉,不是对银饰的感觉。

现场学员:用载体交换吗?

克亚老师:我觉得最好形式上要换一换,你不能那边也卖,这边也卖。那边卖100,这边卖1000,怎么可能呢?不可能的事,对吧?所

以你记住一点,悟透一点,他想要的不是你的银饰,他要的是

当他交给女朋友那一瞬间,他女朋友对他的印象,而不是对他

这个的印象。而由这个银饰产生的印象,所以你的银饰是她心

中美好印象的载体,懂了吧?往那个方面想一想,OK。

现场学员:兊亚老师好,我叫马帄,外号马强。我是做旅游的,现在听说港澳游100多,海南一百多,我这边线路比较全。海南岛、泰

国等。我的问题是在不介入网络的情冴下,怎么样使游客(40:

41)。有后端吗?要后端很简单

克亚老师:如果他喜欢网络旅游,他幵不是喜欢别的旅游。

现场学员:我的定位是我增加一个超级赠品。

克亚老师:你是别人的赠品。

现场学员:对。所以商家用现金来买我的票。我的问题是怎么提高他的辨认率。

克亚老师:很简单,不要卖旅游套装,卖想法。我今天刚见了一个卖茅台酒的老板,他卖这个定制的茅台酒。然后他说怎么卖?我说很

简单,需要卖的是想法。比如他写上董事长的名字,搞活动,

这个活动特别定制的茅台酒。我说你需要的是卖,有了这个定

制的茅台酒怎么帮助他营销?怎么帮他卖得更多?怎么搞好

客户关系?所以你需要想法。如果有一群人不断的产生想法,

在这个行业一旦产生影响。比如说某某公司用了这个东西效果

很好,把这个想法卖给另外一个公司。

现场学员:卖结果。

克亚老师:对,卖结果,卖想法。你的结果就是附加值,你想,你能够多少价取决于你能够产生多少附加值,你能够产生多少附加值不

取决于你本身的价值,而取决这个东西组合方式而产生的价

值。所以把精力聚焦在如何产生好的想法。

现场学员:刚刚你说茅台酒那个是我同学。

克亚老师:好,谢谢,后面,下一个是你吗?

现场学员:我整个介绍一下,我是nlp培训师。我现在的问题是,其实我做过培训也有五六年,只是在企业里边做培训。现在在企业负

责培训,现在在一个咨询机构。Nlp课程,有三个,第一个是

nlp下创立,第二个nlp高级沟通,第三个nlp专业咨询师,在

这个过程当中,我想怎么样去迅速的推广?

克亚老师:迅速的推广。

现场学员:对。

克亚老师:你什么意思?原来是通过企业来推广,现在想通过个人?

现场学员:不是,我之前是企业里边负责培训的,现在是走出来了,不在企业了。

克亚老师:我明白了,我觉的很简单,最重要的是借力鱼塘。你的学员、企业老板、还是员工?,其实很简单。首先跟你的公司能够达

成一个协议,然后你仌然能够做他的培训,采用外包的方式。

如果这个合作能够达成,那么你就有现金流,然后再琢磨另外

一块儿。如果你能够达成最好,如果可以,我觉得你应该找一

些(鱼塘)来借力,很简单,就是借(鱼塘),找同样的受众。

比如说他感兴趣这个营销,或者是其他的东西,有很多。营销,

成功感兴趣等,等你像我们这次的活动有很多不同的讲师,我

觉得你们能看出来,其实这就是一个建立的做法,这么来做。

我觉得最简单的是他们不跟我建立很简单,你找三个有影响力

的,打造出一个团队,团队下面三个人同时营销。好,这位女

士。

现场学员:你好,我是一家制造型的企业,一直以来都是做出口的。我们出口的产品也是给这些比较知名的品牌做。实际上这个产品是

我们供养的,他们来机台。我现在想做那三个市场,我面临的

困难就是说怎么能让国内的这些用户了解我们的产品价值应

该是值这么多钱。因为我尝试做内销的话,我试了一个多月,

用网络销售,像淘宝这样的品牌。因为我们也有自己的品牌,

但是我在推行的过程当中感觉到买东西的,他都希望买便宜的

东西。但如果我们的东西是很好的。

克亚老师:所以我刚才给你说了,一样的思路,你不能在淘宝上卖高价,很难。因为这个环境它不是那样的,所以你需要有自己的网站。现场学员:做了一个自己的网站,但是我不知道怎么去跟用户推销。而且像他说的这种打包礼品的形式我们也在做像比较大的一些产

品,拿我们的产品作为赠品。

克亚老师:你做的是什么产品?

现场学员:我现在做的婴儿产品,婴儿推车。

克亚老师:他可以帮你赚钱,很有进见。我尽可能多的回答你们问题,因为时间很晚了,待会儿还要照相。

现场学员:你好,我是做服务行业的,因为我是一个律师。我们平时也接到很多咨询,但是他问一句我就答一句。可能最后他会问价格,

我一报上价格人就走了。

克亚老师:我觉得很简单,你是一个非常被动的。一,我们的律师首先要写一本乢,打造自己的权威点。卖服务的人,如果你不是权威,

你的服务就不值钱,很简单。你需要打造自己的权威,写一本

乢,这个很容易,我觉得了,很快就可以做起来。如果你像我

的一位朋友,他做了其实大部分人是不想打官司的,害怕律师,

因为请律师就是要有麻烦的时候。所以我的一位美国的朋友他

写了一本乢,《千万不要雇佣律师》。但是他说了,《十种情冴

下千万不要雇佣律师》,还有《二十种情冴你必须要雇佣律师》。

其实非常的简单。

现场学员:再问一个问题。

克亚老师:最后一个问题,好不好?这位先坐一下。

现场学员:克亚老师,我是一个女鞋的生产厂家,我的这些产品是帮国际一流品牌做贴牌。仍去年开始也在帮国内的一些大品牌做贴

牌。现在我就觉得我怎么转型说我想把自己站出来,管理推广,

自己想做自己的品牌来去销售。

克亚老师:做女鞋。

现场学员:对,专做女鞋,时尚女鞋,20岁到35岁之间的年龄,高端的。克亚老师:怎么做起来。

现场学员:现在怎么摸索去做?

克亚老师:我觉得,这个,其实在时尚这个行业有很多人在做,比如卖服装的,非常多,全国各地到处都有。其实卖服装的和卖鞋的可

以走一个渠道,如果他买裙子是不是要买鞋子?应该是同一渠

道。所以这些资源都可以用,你随便去搜索,卖时尚的,非常

非常多。卖时尚的裙子,我觉得女人用的东西其实渠道非常多,

所以你要想帮助借他们的平台。

现场学员:是在网上做还是开实体店呢?

克亚老师:我觉得用开实体店,先走渠道先让他们卖一下,OK。就是现有的服装分销渠道非常多。

现场学员:因为现在我们的货都是在广州、深圳,或者是武汉。全国找这样的代理商,但是问题他们不给现钱。

克亚老师:我跟你说,很简单,因为你的品牌还没有,所以给他折扣大一点,交现金。让他决定他愿意付现金,折扣大,很简单。如果

我是这么做,尤其刚开始。假如打七折来分销,打五折,然后

30天给退,其实这没有仸何障碍。但是你不交钱,那么你就只

能打六折,七折,你必须给他足够的利益,更重要的是,通过

渠道来销售,你们最重要的使命是帮助渠道成功,你们必须帮

助他们能够卖掉你的东西,你们要通过渠道卖货,而不是把货

卖给渠道。没有渠道对你的产品感兴趣,人们只是对你的产品

能够带来的利润感兴趣,所以你必须帮助,帮助你的渠道成功

是你最大的成功。Ok,好不好?谢谢。谢谢,紫杰你说怎么样,

我是希望能够回答更多的问题,但是我觉得问题太多了。

卡耐基演讲与口才在线阅读

卡耐基演讲与口才在线阅读 篇一:本关于演讲与口才的书目 本关于演讲与口才的书目 简介: 《蔡康永的说话之道》是蔡康永的第一本实用书,在“说话”多年之后,首次尝试教人“说话”。本书开端康永哥便许下宏愿:这本书会令“本来已经很讨人喜欢的你,在未来变得更讨人喜欢”。全书包括40篇精彩短文,每篇都是让谈话变美的醍醐味,并配以熊宝绘制的令人喷饭的搞笑插画,如同蔡康永的主持风格一样犀利俏皮, 饶有情趣。我的奋斗罗永浩2010年04月/云南人民出版社 简介: 这是老罗写的一本极具语言才华的自传,也是他给剽悍的人生一个解释。 他是一个走路都往下掉个性的胖子。他上幼儿园的时候,就被老师描述

成一个“思想特别复杂的孩子”;他在学校里跟愚蠢的制度对抗了九年,成为一个高中没毕业的小混混,然后,一直混到“中国第二著名的英语教师”、百度年度风云人物、牛博网创办人、“老罗培训”学校的校长。 读“老罗式”的幽默,可以感知他的诚恳和热情;读老罗的传奇经历, 可以领悟如何用剽悍的内心创造传奇。乔布斯的魔力演讲(美)加洛著,葛志福译/2011年11月/中信出版社 如何让你的演讲在任何时刻都能精彩绝伦? 三幕剧,展现乔布斯的表演魅力! 三种修炼,让你与乔布斯看齐! 苹果公司创始人史蒂夫?乔布斯是世界舞台上最具沟通魅力的大师级人物,也是全世界最擅长掳获人心的演讲者,任何人与他相比都是望尘莫及。另一位著名沟通传播大师卡迈恩?加洛以乔布斯的传奇演讲为蓝本,挖掘他用什么本领让观众如痴如醉,通过三幕剧的

形式,展现乔布斯的舞台表演魅力。 事实上,“演讲,已经成为商业沟通的必需。”本书不仅揭示了乔布斯向世界展示其惊世作品iPhone、iMac和iPod之时所使用的简报以及表达技巧,还收录并分析了过去25年间,乔布斯最为经典的几场重要演讲。卡耐基口才的艺术与人际关系(全集)卡耐基著,马剑涛,肖文键译2010年05月中国华侨出版社本书以社交与口才为基点,把语言与人性有效地结合在一起,旨在传授人们如何运用口才在社会 交往中立于不败之地。同时,这还是一本教会人们如何克服畏惧、建立自信,扩展自己人脉关系的书。它对于开阔我们的视野,顺乎自然地发挥自己的潜在智能。在各种场合下发表恰当的谈话,博得赞誉,获得成功,将有宝贵的启示和借鉴作用。影响你一生的名校励志演讲方振宇主编/2011年01月/海豚出版社 这是一本关于世界名人在全球名校

精选课前三分钟演讲稿4篇

精选课前三分钟演讲稿4篇 精选课前三分钟演讲稿4篇 演讲稿是在一定的场合,面对一定的听众,演讲人围绕着主题讲话的文稿。在日常生活和工作中,我们可以使用演讲稿的机会越来越多,为了让您在写演讲稿时更加简单方便,以下是为大家整理的课前三分钟演讲稿4篇,希望能够帮助到大家。 课前三分钟演讲稿篇1 我的家乡真美丽呀! 我的家乡在云浮市新兴县天堂镇的一个小村庄。我的家乡是一个依山靠水、风光秀丽的地方。 在村子里,一座座房屋的墙壁都镶了瓷砖,有的洁白无瑕、有的五彩缤纷,与红花绿相映成趣,煞是美丽!村里还有很多树,有龙眼树和荔枝树,还有香蕉树。 在村子前,有碧绿的田野,田野里长着绿里透青的梅菜。刚下过雨,梅菜的叶子上就会看见很多晶莹透亮的珍珠。 在村子后,有一个果园。春天,春姑娘给整个果园换上了新装。夏天,树木长得葱葱茏茏,密密层层的枝叶把果园封得严严实实的,遮住了蓝蓝的天空。秋天,果园里果实累累,有酸甜可口的、紫莹莹的葡萄,有黄澄澄的橙子、橘子和桔子,有葫芦似的柚子,还有红彤彤的柿子等水果。 在村子旁,有一座座连绵起伏的山峰,山上有很多树木,有许多

五彩缤纷的花朵,还有很多蕨菜。 在村子对面,有一条小河,河水清澈见底,可以清晰地看到河底五颜六色的小石块,各种各样的、可爱的小鱼在清澈的.河水里自由自在地嬉戏玩耍着。黄昏时,劳累了一天的乡亲们都要在这里歇歇脚,让清清的河水洗去一天的疲劳。 家乡就像一首清新雅丽的小诗,荡涤着人们的心灵;又似一幅栩栩如生的山水画,陶冶着人们的情操。我为家乡感到自豪,我爱美丽的家乡! 课前三分钟演讲稿篇2老师、同学们: 上午好! 今天我讲话的主题是“关爱明天,普法先行”。 俗话说:“没有规矩不成方圆”,无论做什么事都要有个规矩,否则就什么也做不成。对国家、社会来说,这个规矩就是法律。依法治国是我国的治国基本方略,是社会进步、社会文明的一个重要标志,是我们建设社会主义现代化国家的必然要求。同学们,当文明学生,做守法公民,接受健康的思想,并时刻以法律为准绳,规范自己的言行,监督自己的行为,严格要求自己,使自己健康成长。这是我们学会做人的前提。 作为学生的我们,应该做到以下几点: 1、养成良好的行为习惯,认真履行学生的一日常规,用校纪校规约束自己的行为,做到严格遵守。因为遵守纪律是遵守法律的最基础的环节。

刘克亚七大不为人知的营销机密

前话 因为写这篇文章,是一个超高难度的动作,很多知识最大限度的泄密,甚至无底线分享,因此也就发布不准时了。更大原因今天接到多个电话,询问内训的信息,因此我就稍微调整我的预先布局。 所以这也说明我的功力有待提高吗,思维模式行为模式还需要细细调整。以后我一定严格要求我自己,好好整整我的臭毛病,逐步形成稳定的行为模式。 还有不少朋友问我,为什么我喜欢称克亚老师为老刘,我笑笑说,这就是我的个性与风格,因为这样称呼大家看文章时会更爽吗!! 1.生活方式 轻松赚钱,潇洒生活 市场上有多种生活方式,影响着人们的梦想、追求,比如说:财富自由,有钱有闲等,很多人以此作为梦想,认为人生最该追求的就是财富自由,很显然“财富自由”是一种时代发展的产物,但仔细想想,你会发现财富自由只是某些人认可的生活方式,很多人一生都没有财务自由,一样活的好好的。很多人早就财富够他花几十辈子了,一样不断地、不知疲倦的创造价值。为什么,你追求生活方式被人影响到了,严重点讲,你放弃选择你想要的生活方式权利。 而刘克亚最明白这个道理,所以从早期的国际自由族、到现在的“轻松赚钱,潇洒生活”,每一步首先是推出一个让人梦寐以求的生活方式,用生活方式唤醒你的梦想,唤醒你的热情与行动…… 他不是沿用市场上现有的生活方式来使用,而是推出他的方式,这是一种聪明,也是一种智慧,更是一种先见之明。

2.商业模式 博客营销、培训、咨询、企业执行客户 有很多人通过seo赚钱、竞价赚钱,卖产品赚钱,卖资料赚钱,卖服务赚钱,卖简单培训赚钱,或者上班帮公司赚钱……不管上面的哪一种商业模式,都是值得肯定的,因为这个社会每一种商业模式都需要,只是说,哪一种更适合你,更适合处于你那个阶段的人,更能让你付出最少,回报更多。 相对于单页销售信,老刘选择了博客营销;相对于追求一次成交,老刘用的是不断贡献价值。而seo赚钱、竞价赚钱本质就是通过直接流量成交变现,很少持续贡献价值,是挺赚钱但也很容易赔钱,但只能销售“低价”(价格小于500)产品。 而老刘的做法了,直接走高端,通过博客营销不断贡献价值,不断促使你自我销售,最终成交:参加培训,选择咨询,甚至大企业主直接找他策略与操刀…… 要赚就赚有钱人的钱,很显然这种商业模式,赚钱最轻松,生活最潇洒,风险最小,影响力足够大,利润虽然不是最高但是也属于一流收入水准了。 3.成交主张 描绘梦想蓝图,贡献价值。—快速、轻松、简单成交 很多人的成交主张,还是最古老的方式:买就买,不买拉倒,买了不退。也有一部分人学了营销,掌握一些比较先进的成交主张,如:限量限时卖多少套,买就送,不买没事,买了不满意可全额退款。第二种手法的确高明多了,但毕竟人也是会成长进步的,自然也就是吸引力有限。 而老刘的成交主张,恰恰相反,先免费学,学了先赚到钱,赚到钱自然来购买,或参加我的培训、选择我的咨询吧。你感觉赚不到那么多钱,就选择退款吧,你甚至不需要解释任何原因。这种成交主张除了傻子之外,没人会拒绝了。

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篇一:卡耐基演讲与口才训练课程笔记 卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何做特色的自我介绍 (2012-02-28 22:39:31)转载▼标签: 杂谈分类:演讲与口才 自我介绍,一般的有几个要素:姓名,籍贯,职业,爱好等等,一般可套用下面的结构模式:各位同学大家晚上好(问候) 我的名字叫xxx,来自xxx, 我所从事的职业是xxx, 我有x个爱好与习惯??, 我衷心地祝愿大家??(祝愿、提出建议等) 一、名字的介绍方法 1、赋予名字积极的意义 例如: 赵杰:赵,是赵钱孙李的赵,百家姓中第一姓,杰,是英雄豪杰的杰,我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰,不枉第一姓的称呼。 2、故事法,讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事 例如: 孙迎菊:我叫孙迎菊,据我妈妈讲,在我出生的那天,我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来,于是我妈妈就给我起了这个一个名字。 涂忆洪:我叫涂忆洪,洪,是洪水的洪。在我出生那年,我们家乡发生了洪涝灾害,国家损失惨重,我爸爸不顾我刚刚出生,就去参加了抗洪救灾工作。因此,我妈妈就为我起了:忆洪这个名字,希望我们能够时刻想起那段艰难的岁月,珍惜现在美好的时光。 3、与名人挂钩。与名人挂钩,可以利用名人效应,让别人更容易记起自己例如: 周江平:我叫周江平,周是周恩来的周,江是江泽民的江,平是邓小平的平。三位伟人都是我最崇拜的偶像,因此,我时时刻刻都把偶像挂在嘴边,鞭策自己做一个对社会有益的人。 4、谐音法。利用谐音也能很好的给人留下想像的空间,留有余味 例如: 邢芸:我叫邢芸,芸是芸芸众生的芸。我告诉大家一个秘密,你们要经常喊我的名字,你们就会得到好运。因为我的名字的谐音就是:幸运!请大家记住我,我会带给你们幸运的!刘学:大家好,我叫刘学,刘是刘少奇的刘,学是学习的习。我叫刘学,但从小学到大学,我并没有留过级,而后来,我确实去美国留学了半年,现在可谓:名副其实啊! 5、图像法。就是营造一种图象,让别人想像一下,这样更能人记住你的名字。 例如: 余江雁:大家好,我叫余江雁,请大家想像一下,在长江上空,有一只大雁在飞翔,搏击长空,那就是我,余就是我的意思啊。请大家记住我的名字:长江上空的一只翱翔的大雁。 6、调侃法。有些场合用一些调侃自己的方式,给人以轻松的记忆,效果也是非常好的。例如: 秦珅:我叫秦珅,秦是秦桧的秦,珅是和珅的珅,虽然这两位都是大奸臣,但我其实是个大的好人。心地善良,有情有义,既和秦桧无缘,也与和珅不沾边,希望大家记住我,也请相信我,一个大好人:秦珅。 宋德让:我叫宋德让,大家都喜欢和我交往、做生意,因为他们说和我做生意不吃亏,因为我“送了”,还“得让”着他们。 二、籍贯的介绍方法 1、与当地的人文历史挂钩。

【推荐】课前三分钟演讲稿3篇

【推荐】课前三分钟演讲稿3篇 课前三分钟演讲稿3篇 演讲稿要求内容充实,条理清楚,重点突出。在不断进步的社会中,用到演讲稿的地方越来越多,写起演讲稿来就毫无头绪?以下是为大家收集的课前三分钟演讲稿3篇,仅供参考,欢迎大家阅读。 课前三分钟演讲稿篇1 各位老师、各位同学: 大家好! 前不久,我读了一则童话故事,它是英国作家王尔德写的《巨人的花园》。故事讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍,很生气,他在花园周围筑起了高墙,将孩子们拒于墙外。从此以后,园里花不开,鸟不语,一片荒凉,春夏秋都不肯光临,只有冬天永远留在这里。一天,孩子们从墙洞爬进来,春天也就跟着孩子们来了,园里立刻变得生机勃勃。当他把孩子们再次赶出花园之后,花园又被冰雪覆盖了。后来,在小男孩的启发下,巨人醒悟了,随即拆除了围墙,花园成了孩子们的乐园,巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间,感到无比地幸福…… 王尔德的这个快乐故事,让我的心久久不能平静,那个巨人,他两次的自私与冷酷给花园带来了冰雪寒冬,让孩子们失去欢乐的同时,他自己也同样孤单寂寞,更享受不到花园里明媚的景色!我们常

说:“赠人玫瑰,手有余香”。其实,快乐也一样,给别人快乐,自己也快乐。 我还记得这样几句名言:“把你的痛苦与人分享,你的痛苦将会减少一半;把你的快乐与人分享,你的快乐将增加一倍。”是啊,分享快乐不会使自己损失什么,却能让这个世界充满温情。相反,有了快乐,一个人独乐,最终也不会快乐。 与别人一起分享快乐是一种美德,因为快乐能够传染。其实很多时候,与别人分享快乐,既是给了别人一个机会,也是给了自己一个机会;既给了别人一个好心情,自己也留下了一份好心情。既然这样,那么请打开你的心灵,真诚地与别人分享吧——自己是一团火,就要想法把别人点亮;自己是一盆水,就要想法把别人洗净;自己是一粒米,就要想法长出更大的稻穗;自己是一弯月,就要想法给夜行人送去清辉……与人共享快乐,你也会更加快乐! 我的演讲完毕,谢谢! 课前三分钟演讲稿篇2老师们,同学们: 早上好! 今天我讲话的’题目是《成功在于坚持》。 首先我想与大家分享一个有趣的故事:这个故事发生在古希腊。开学第一天,大哲学家苏格拉底对学生说:“今天咱们只学一件最简单 也是最容易做的事。每人把胳膊尽量往前甩。”说着,苏格拉底示范了一遍,并要求学生们从今天开始,每天做300下,学生们都笑

刘克亚销售信写作的终极秘密

刘克亚销售信写作的终极秘密 ——不可对外公开,请绝对保密 很多人问到如何写销售信,销售信仍然是克亚营销系统中最快速 最简洁的赚钱方法,所以写好销售信是非常关键的,但是销售信有几 个非常重要的步骤,今天通过我在中国最早的一封销售信给大家示范 一下,分解解剖一下其中成功的关键。 讲这封信之前呢,有几点需要说明一下: 1、 这封信可以说是中国营销史上第一封网络销售信,以前没有人 用过这种方式,当然现在看到有很多人在模仿,你们可以看出很 多的言语啊,句式啊都是从这里照抄的,没有太多的改变,如果 你要成为领袖,成为领导者,光靠拷贝是不行的,除非你用这东 西起步,但是拷贝之后需要创新。 如果在前期没有学习好写销售信,那么到了博客营销呢,难度会 加大,然后到了三点爆破呢,难度会更大。销售信的撰写是营销

最重要的基础,是最基本的技能,必须要掌握写信的功底。 这封信是在 06 年写的,大概推了一个月,之前我在博客上写了 几篇文章,稍稍预热了一下,这封信是为了 06 年招一个5 天5000 元 的班而写的。但在当时没有人做 5 天5000 的课,5000 已经是能上半 年的英语课了,所以难度相当大。 我在新浪的博客上写了一、两天的博文,再在 5、6 家网站上做 了文字的键接,量不是很大,对于我们来说是测试,在一个月多一点 的时间内招到了 20 位,这是第一次以销售信形式招到了 20 位,当然 我们看到了威力是巨大的。 后来我又通过一封信,将这5 天培训的DVD 做了一个套装,卖 了 1000 块,那个我们卖得更多,那个是在这封信的基础上,总结出 成功的因素而写的,从这封信能看出一些成功的原型。 2、 在写一封信之前呢,要注意 A-I-T-D-A,A 是 Attention--注意 力,I 是 Interest—兴趣,T 是 Trust—相信,D 是渴望,欲望,A 是 Act—具体的行动,让他采取的行动,越清楚越明白越好。这是

卡耐基口才训练全集

卡耐基口才训练全集 上篇 当众演讲口才训练 1. 培养自信和勇气 ●获得自信、勇气和当众演讲时冷静而清晰的死牢能力,并不像大多数人想象 的那么艰难,可能还不是其1/10的困难。这就像学打高尔夫球一样,只要有充分的愿望和准备,任何人都可以发挥自己潜在的能力 ●你必须对自己当众演讲的努力成果保持轻松而乐观的态度。一定要把你的决 心烙在们每个词句、每项行动上,竭尽权利培养这种能力。 ●要想成功演讲,就必须具有强烈的欲望,保持高度的热忱,更重要的是相信 自己一定能够成功 为什么会恐惧 ●意念与行动 ●行动似乎紧随于感觉之后,但事实上是与感觉并行的 ●行动在意念的直接控制之下,通过制约行动也可以间接地制约感觉 ●感觉却不受意念的控制 ●恐惧的产生 ●害怕当众讲话并不只是个别现象 ●一定程度上的登台恐惧感是有利的,因为我们天生就具备了应付环境挑 战的能力 ●即使是职业人士也不可能完全消除登台演讲的恐惧 ●你之所以害怕登台讲话主要是因为你不习惯 ●恐惧都产生与无知与不确定 2. 做好充分准备 ●有些演讲者经常把自己比喻成:“像黄瓜一样冰凉”,其实更确切的说是像黄 瓜一样皮厚 ●只有做好充分准备的演讲者,才能具备完全的自信。有些人上战场却带着不 能使用的武器,又不带弹药,这种人怎么能攻城略地呢? ●植物界的天才专家路德伯班克,只因为寻找一两种高级品种,而培养了100 万种植物品种。演讲也是如此,围绕主题汇集100种思想,然后舍去区中的90种。 做好充分准备 ●什么是准备 ●把“你的”思想、“你的”念头、“你的”想法和“你的”原动力集合在 一起 ●思考、会议并选择最吸引你注意力的事务,然后对它们进行修饰,将他 们整理成为你思想的精品 ●想要是不够的 ●你想要说的内容只是一些你想引用的内容 ●而你真正要说的内容是能够阐明你观点,而且大家都听得懂的内容 ●说具体内容 ●说话具体而明确的人—无论教育程度如何,才会吸引别人的兴趣和注意 ●明确:表示你说的内容指代明确,并且大家都能够听得懂

演讲与口才txt知识分享

演讲与口才txt 篇一:卡耐基,演讲与口才,TXT 篇一:卡耐基演讲与口才训练课程笔记 卡耐基演讲与口才训练课程笔记——如何做特色的自我介绍转载▼ 标签: 杂谈分类:演讲与口才 自我介绍,一般的有几个要素:姓名,籍贯,职业,爱好等等,一般可套用下面的结构模式:各位同学大家晚上好(问候) 我的名字叫xxx,来自xxx, 我所从事的职业是xxx, 我有x个爱好与习惯??, 我衷心地祝愿大家??(祝愿、提出建议等) 一、名字的介绍方法 1、赋予名字积极的意义 例如:

赵杰:赵,是赵钱孙李的赵,百家姓中第一姓,杰,是英雄豪杰的杰,我的理想就是要做一个堂堂正正的英雄豪杰,不枉第一姓的称呼。 2、故事法,讲明名字的来历或者编一个关于名字的故事 例如: 孙迎菊:我叫孙迎菊,据我妈妈讲,在我出生的那天,我家窗台的一那盆菊花一夜之间就绽放出来,于是我妈妈就给我起了这个一个名字。 涂忆洪:我叫涂忆洪,洪,是洪水的洪。在我出生那年,我们家乡发生了洪涝灾害,国家损失惨重,我爸爸不顾我刚刚出生,就去参加了抗洪救灾工作。因此,我妈妈就为我起了:忆洪这个名字,希望我们能够时刻想起那段艰难的岁月,珍惜现在美好的时光。 3、与名人挂钩。与名人挂钩,可以利用名人效应,让别人更容易记起自己例如: 周江平:我叫周江平,周是周恩来

的周,江是江泽民的江,平是邓小平的平。三位伟人都是我最崇拜的偶像,因此,我时时刻刻都把偶像挂在嘴边,鞭策自己做一个对社会有益的人。 4、谐音法。利用谐音也能很好的给人留下想像的空间,留有余味 例如: 邢芸:我叫邢芸,芸是芸芸众生的芸。我告诉大家一个秘密,你们要经常喊我的名字,你们就会得到好运。因为我的名字的谐音就是:幸运!请大家记住我,我会带给你们幸运的!刘学:大家好,我叫刘学,刘是刘少奇的刘,学是学习的习。我叫刘学,但从小学到大学,我并没有留过级,而后来,我确实去美国留学了半年,现在可谓:名副其实啊! 5、图像法。就是营造一种图象,让别人想像一下,这样更能人记住你的名字。 例如: 余江雁:大家好,我叫余江雁,请

将课前三分钟演讲活动进行到底

将课前三分钟演讲活动进行到底 【内容提要】新课标下的语文教学是要努力建设开放而有活力的语文课程,必须让学生具备听说读写祖国语言文字的能力,口语交际能力。平时的语文教学中就如何培养学生“说”的能力方面进行了大胆的尝试,开展了《<巧用语文课前三分钟,提高语言表达能力>的研究》的微课题研究活动,并取得了阶段性成果。 【关键词】课前三分钟演讲 初中语文教学的首要任务是培养学生正确理解和运用祖国语 言文字的能力。也就是说,必须让学生具备听说读写祖国语言文字的能力。同时,语文又是实践性很强的课程,应注重培养学生的语文实践能力。而在这四种能力中,“说”则是一种最主要的语文实践能力,是人们交流思想,传播信息的主要形式。古人云:“一人之辩,重于九鼎之宝;三寸之舌,强于百万之师。”他们以精妙绝伦的言语力破群雄的故事至今传颂不绝。然而现实生活中,我们不少学生面对一两个人会说,甚至会滔滔不绝,口若悬河,面对比较多的人或于大庭广众时,他们就“噤若寒蝉”,“三缄其口”了。 如何把学生培养成为一个有魅力、受欢迎的人,应该成为新课标下的语文教学目标之一。而课前三分钟演讲就是一种展示自我、表现自我的很好训练方式,它也是人类交流思想、阐述观点、传播信息的重要手段之一。 新课标下的语文教学是要努力建设开放而有活力的语文课程,这里所说的“课程”不一定是某篇既定的“课文”,也不一定是某

本特定的“教材”,它是教材、教师、学生、环境四因素的整合。师生都是课程资源的创作者和开发者。在这种理论前提下,我们完全可以放开手脚,自己开发课程资源,进行语文教学活动。我们学校2014级初中语文备课组就在如何培养学生“说”的能力方面进行了大胆的尝试,开展了《<巧用语文课前三分钟,提高语言表达能力>的研究》的微课题研究活动,并取得了阶段性成果。 为了在语文教学中提高学生的口语交际能力,把课题研究落到实处,我在所带教学班做了如下尝试: 一、具体做法 1、确定演讲内容。七年级学生刚步入中学,来到博外,开始全寄宿制学习,对新学校、新老师、新同学都有很多自己的认识和看法,所以第一学月以“我的博外生活”为话题,学生有太多话可说,感动的、伤心的、痛苦的、酸涩的、忙碌的生活片段,同学们通过3分钟课前演讲得以精彩呈现,增进了师生情感、同学友谊。第二学月则把主题确定为“我的亲情故事”,让同学们搜索刻骨铭心的亲情记忆,讲述亲人带给自己的温暖或是影响,从讲与听中让学生学会感恩。第三学月主题则为感恩小学老师,让学生回忆6年小学生活中印象最深刻的老师,并真情讲述,引导学生要随时怀揣感恩之心,记得有空给老师打个电话、发条信息,或是亲自去看看恩师。通过前三学月的演讲,学生彼此已经比较了解,并进入第二轮演讲,所以第四学月我则让同学们自主选题,想讲什么就讲什么。

刘克亚反复研究的销售信全集

刘克亚反复研究的销售信全集 目录 一、经典销售信写作范例 二、杰-亚伯拉罕传授你写信的绝技 三、写销售信大师罗伯特科利尔的写信秘诀 四、刘克亚写的销售信之催眠用语 五、刘克亚老师亥尔波特写的销售信 ——惊!350字的销售信赚到了1.78亿美元!!! 六、秘传催眠式销售信的写法 七、刘克亚写的最好的一封销售信 一、经典销售信写作范例 一封神奇的赚钱密信

一封神奇的赚钱密信 特别提醒:请锁上门……关上手机……暂时与世隔绝……不要让任何人打扰你!否则,你可能失去一次彻底突破自我,改变命运的机会!这将是你生命任中最重要的8分钟!你的事业和人生将会出现魔术般转变……在这封信的最后,我给你准备了价值88888元的超值大礼! 警告:请深吸一口气,再看本网页的信息。本文将揭开赚钱的思维和智慧,并揭露不为人知的赚钱秘诀,让你超速的打造自己的赚钱机器,实现你那富翁的梦想…………… 无论你现在是企业老板,创业者还是打工者…… 你都能从中获利!

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最新卡耐基演讲的艺术与魅力口才资料

《卡耐基演讲的艺术与魅力口才》 一、卓越口才的八要素 1、突破自我,克服当众说话的恐惧心理 (1)对于成年人来说,性格实际上是由心理状态决定的,也就是说,如果一个成年人能改变自己的心态,那么他就能改变自己的性格。 (2)上口才培训课的原因及希望从中获得什么:“当人们要我站起来讲话时,我觉得很不自在、很害怕,这使我不能清晰思考,不能集中精力,不知道自己要说的是什么。所以,我想获得自信,能泰然自若地当众站起来,能随心所欲地思考,能依逻辑次序归纳自己的思想,能在公众场所或社交人士的面前侃侃而谈,做到明晰且有说服力。” (3)当你注意到自己的脉搏和呼吸加快时,千万不要过于紧张,而要保持冷静。因为你的身体一向对外来的刺激保持着警觉,这种警觉表明它已准备采取行动,以应付环境的挑战。 2、培养自信,有针对性地进行自我训练 (1)做好充分准备,树立成功的信心:你需要在说话之前广泛地搜索素材,并对你的主题进行深入细致的思考。 如果能够克服当众讲话的恐惧,对于我们做任何其他事情都会产生极大的、潜移默化的影响。那些敢于接受这项挑战的人,将发现自己正日渐臻完美,逐渐战胜当众讲话的恐惧,使自己脱胎换骨,进入更丰富、更美满的人生。 (2)针对自身不足进行纠正性训练 (3)自我暗示,相信自己能成功 3、不断学习,向说话高手借鉴经验 4、不断练习,不放过每一个锻炼的机会 当你开口说话的时候,一开始你可能连自己都不知道自己想要表达什么观点,更谈不上什么文采和修饰了,但这不是什么大事。最重要的是你已经成功地开口说话了,如果你能坚持下去,接下来你要关心的问题才是这些。不论你有多么渊博的知识、多么睿智的大脑,你都不要期望一开始就能清晰明白地向别人表达出来。 5、永不放弃,让提升口才成为前进的动力 6、永不抱怨,始终树立成功的信仰 7、越挫越勇,始终树立必胜的信念 二、成为说话高手的六项修炼 1、尊重别人,不当面指正他人的错误 即使在温和的情况下,也不容易改变一个人的主意。当你想要证明什么时,你大可不必声张。你需要讲究一些策略,使对方在不知不觉中接受你的观点。比如“噢,原来是这样的。不过我还有另外一种想法,当然,我可能不对,如果我错了,请你务必毫不客气地指出来。让我们看看问题所在。 2、坦诚错误,以退为进掌握主动权 不要忘记了这句智慧之语:“用争斗的方法,你永远不会得到满足;但用让步的方法,你的收获将比你期望的更多。” 3、避免争论,反驳别人最令人反感 (1)永远不要和他人发生正面冲突:天下只有一种方法能得到辩论的最大胜利,那就是像避开毒蛇和地震一样,尽量去避免辩论。 4、寻找话题,鼓励对方多说自己的事情 (1)如果你不同意他的观点,你可能会想阻止他,但千万不要这样做,那将是十分危险的。因为当他还有许多意见急着要发表的时候,他绝对不会注意你的观点。所以,要有耐

语文课前三分钟“今天我演讲“活动方案

于里小学语文课前三分钟“今天我演讲” 活动方案 一、活动指导思想: 《语文课程标准》明确规定:口语交际能力是现代公民的必备能力。应在具体的口语交际情境中,培养学生倾听、表达和应对的能力,使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。规范学生的语言,提高他们的口语交际的能力。 二、实施目标: (一)总体目标:通过课前三分钟演讲活动,让学生具有日常口语交际的基本能力,在各种交际活动中,学会倾听,表达和交流,初步学会文明地进行人际沟通和社会交际,发展合作精神。 (二)个性目标: 1.低年级:在情感,态度方面,着重培养学生认真倾听,主动说话,有信心;在语言习惯方面,重点是学习普通话,使用礼貌语言。 2.中年级:在情感态度上,要体现对对方的尊重,在认真倾听的基础上,能就不理解的地方向别人请教,有不同的观点主动与别人商讨;在语言习惯上,学会用普通话,针对不同的对象文明地进行交际。 3.高年级:重点培养与人交流能尊重,理解对方,全神贯注地听,不打断对方的话,用神态作出反应;在语言习惯上,养成说普通话的习惯,讲话文明,得体;听话能抓住主要内容和要点,表达做到清楚,明白,有准备,有中心,有一定条理。 三.具体要求: (一)定时间:每天语文课前3分钟(或利用早读课),由1-2名学生上台演讲。 (二)定方式:演讲者不得带稿,要面对全班同学,落落大方,声音洪亮,并配上适当的手势。 (三)定主题:要求一轮一个主题,尽量不要重复。 (四)定人选:要求全班人人参与,按座号轮流,不能遗漏。 四、内容要求: 每个年级每一轮的演讲主题由各年级2班的语文老师结合本单元口语交际的主题负责制定。制定完后,本年级参照主题,结合本班实际进行三分钟演讲活动,并且保留好本班的演讲材料。主题示例: 1.身边有意义的事; 2.讲小故事(成语故事、名人故事); 3.推荐一本好书; 4.谈读后感; 5.名言警句分享;

《演讲与口才》读后感800字

《演讲与口才》读后感800字从小就喜欢阅读的我,无意中与一本让我受益匪浅的书——《演讲与口才》,结下了缘。与这本书的初次见面是我初中去书店买书时,从此以后,我几乎阅读每一期。这本书无论从画面还是内容都显得格外新颖,还有一种用语言无法表达的吸引力,那就是无论你是哪个年龄阶段的读者,它都符合你的阅读需求,并能从中悟出不同的哲理。 一开始,我就被书的卷首语吸引住了,“希望能助你展出灵魂的翅膀,希望能冲破困难的围剿,希望总让你看到闪亮,希望是生活中美丽的结局……”,一句句充满鼓励的话语温暖着我的心田,更有一种让我想读下去的欲望。 书中的故事给我留下了深刻的印象,主人公的精神更值得我学习。书的语言,言简意赅,富含哲理,而且每一页下面都写着名言警句,发人深省,耐人寻味。它在增加我阅读广度和深度的同时,也教会了我如何感恩,如何沟通,如何面应对挫折等等。每一字,每一句,每一段,都深深地印在了我的脑海里。 读着《演讲与口才》,感觉自己就像故事中的主人公一样,变得更理性,更富有活力,同时给我以如同山涧清泉一样的清新感,使我受到了很深的教育与启迪。 《演讲与口才》是我的导师,始终指引着我前进。它的故事很朴素,道理却耐人寻味;它的词汇较平凡,却显示出

不同凡响的用意。它无时无刻不在滋润着我的心田,手捧着它就如同捧着一束鲜花,爱不释手。待仔细“品尝”后,方能闻出“书”中的味道。 读书不在于多,而在于精。一页一页品读,一页一页欣赏,自己就会融入到故事中,收获书中的智慧,从而分享其中的快乐。 书中的精华就在于告诉你生活的酸甜苦辣,让自己掌握命运,让你重新认识生命的高度与宽度。 总之,《演讲与口才》带给了我许多值得品味的东西。 拿着它,我,爱不释手。 有多少人能够站在讲台上可以很流利的讲话,思路很清晰?有多少人可以很自信的表达自己的态度和意见?我们现在这个社会,交际和沟通是非常重要的,可以说我们每天都在相互沟通中度过,在学习和生活中,与同学、老师、亲朋好友等等不同的人的交谈都是一种沟通,包括演讲其实也是一种沟通。 《演讲与口才》是卡耐斯写的一本要人们克服畏惧、建立自信,更有效地当众演讲的书,这本书对于开阔我们的视野,顺乎自然地发挥了自己的潜在智能,如何在当众讲话是克服自己本身的恐惧,获得成功,有着宝贵的其实和借鉴的作用。 这是卡耐基教授以自己多年成功的经验总结出来的具

课前三分钟演讲活动方案

诚信东校课前三分钟演讲活动方案 一、活动依据: 《语文课程标准》明确规定:口语交际能力是现代公民的必备能力。应在具体的口语交际情境中,培养学生倾听、表达和应对的能力,使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。规范学生的语言,提高他们的口语交际的能力。 二、活动的目标 1.锻炼学生们的口头表达、书面表达、交际能力,增强学生的自信心和勇气,为其提高展现自我的舞台。 2.提高学生观察问题,分析问题的能力,开阔眼界,扩大知识面,陶冶其道德情操。 3.促进其对于语文的学习兴趣。 4.加强老师与学生、学生与学生的沟通。 三、活动的原则 1.生本原则。早饭后第一节课前,学生三分钟演讲活动,充分体现了对学生主体地位的重视,让学生有更多的展示自己、发展自己、完善自己的机会。 2.实践原则。课前三分钟活动,针对一个专题一个训练点,学生查阅资料,充分准备,参与评价,心、口、手、脑并用,是语文知识和语文涵养的一次综合展示,有利于学生实践能力的培养和提高。 3.激励原则。课前三分钟活动,在富有生成性的开放空间中,学生不断展示、丰富、发展和超越,能使多数同学的口语表达能力得以充分展示。在全班同学评价、打分,从而为小组加分的过程中,使参与者对下一次活动有了更强烈的期待,对“听众”而言,激发了他们一比高下的“表演”欲望,人人争当课堂的主人,课堂气氛自然活跃起来,使课堂教学充盈着丰富多彩的内涵。 三、展示内容 (1)选主题演讲。 (2)讲述时事、社会热点,谈自己的观点、看法等。 (3)讲感人的故事、名人故事等。 (4)诵读经典诗文,喜欢的文章。 (5)找主题进行辩论。 经常变换内容,保持学生对活动的新鲜感,但无论说什么内容,我们都规定每个人说的事或问题都要完整,内容不与别人相同。 四、活动的模式 1、提前布置,确定说话内容。 2、充分准备,脱稿,说话流利。 力求脱稿,在讲的时候要求做到:语言流利,不能结结巴巴,普通话要标准,最

演讲与口才课程大纲

演讲与口才课程大纲 演讲与口才课程大纲 课程代码: 课程学分:2 2 课程总学时: 28 适用专业: 小学教育专业 一、课程概述 (一) 课程性质 课程性质: 本课程是师范类本科院校小学教育专业、小学教育专业(语文方向)、小学教育专业(理科方向)、小学教育专业(英语方向)的一门专业选修课。 本课程的主要任务是通过系统地阐述口语与演讲语言艺术、分析单向表述与双向交流口才中各种语病及其病因,理解不同场合之下口语表达的特点与法则,使学生达到语言表达主旨明确,条理清楚,语言正确,仪态自然。拓宽学生的理论视

野,达到融会贯通,并具有一定的口头表达能力、组织协调能力和社会沟通能力,具有较好的处理各种公共关系的能力。 本课程旨在学习演讲与口才基本知识的的基础上,了解口才艺术对人类社会的重要性,掌握演讲与口才的技巧,熟练使用演讲与口才这个最有利的工具,以提高大学生在日常生活、工作、交际、沟通、事业发展等方面的能力。 (二) 设计理念与开发思路 《演讲与口才》是以应用类为主的课程。它以言语学理论为指导思想,突出口语表达的实践性特点,从与口语表达密切相关的思维学、逻辑学、语言学、心理学、文学、写作学、人际关系学等学科中汲取养料,揭示人际交往过程中的口语表达规律,系统地讲授口语表达活动的技巧,综合训练日常口语表达、演讲、辩论等表达形式,是一门实践性很强的课程。 二、课程目标 (一)知识目标 1.通过本课程的学习,学生了解口才的基本概念,掌握口语表达各类形式的训练方法,为提高口语表达能力打下良好基础。 2. 掌握多种口语表达形式的特点要求,养成良好的说话习惯。

3.了解演讲与口才的关系,掌握演讲稿的写作方法。 4.了解公开演讲中心理素质对演讲成功的影响,初步掌握克服心理障碍的方法和交际中心理沟通的方法。 5.了解演讲的内涵和特征,学会撰写、鉴赏演讲稿,提高个人演讲能力。 (二) 能力目标 1. 会说标准、流利的普通话,会科学用气发声,能进行声情并茂的朗诵。 2. 能克服人际障碍,进行自如沟通,态势语言自然、恰当。 3.演讲时能比较准确地表达出自己的观点和见解,并具有一定的感染力。 4.辩论时,思维敏捷,说理有方,具有较强的鼓动性。 5.能参加、组织校内外各种语言类活动,积极贯彻国家语言文字工作方针政策,增强语言规范意识。 (三) 素质目标 1.培养学生自主学习能力,树立终身学习观念。 2.培养学生学生热爱祖国语言,认真学习、积极贯彻国家语言文字工作方针政策,增强语言规范意识。

课前三分钟演讲活动实施方案

“课前三分钟演讲”活动实施方案 指导思想: “听、说、读、写”能力训练的目的是学好知识、培养能力。但从目前的现状来看,最被忽视的就是“说”的训练。在3月21日街道教办组织的教学视导中,周东群主任也建议性地提出了这个问题。她认为,课前三分演讲活动时间短、受益面却广。“课前三分钟”训练所用的时间不长,一般不会影响当堂课教学任务的完成。而每个学生都要参加,受到锻炼的是全班学生。同时,三分钟演讲也满足了学生渴望向其他人展示自己、表现自己的心理,这就给学生提供了这样一个机会和平台,也促进了同学之间的相互学习和竞争。 因此,教导处决定从第七周开始,在全校语文课堂上,开展“课前三分钟演讲”活动,待形成一定规模,积累一定经验后,再慢慢推广到所有学科。 实施目的: 首先,它训练了学生的语言表达能力。学生在限定的时间内把准备好的内容表达出来。要求明了、轻快、准确、令人信服。通过演讲,学生内在的表达能力在全体同学面前真实展现。“三分钟演讲”使学生比较准确地了解自己表达能力:在讲话中语言是否准确,吐字是否清楚,声音是否宏亮,节奏是否合适,声调

是否恰当,表情是否自然,感情是否真实等。在讲话中,学生看到了别人,也看到了自己,讲评别人的同时,也在规范着自己。因此,课前三分钟演讲,能把学生的“听说读写”有机地结合起来,既提高了学生大胆说话能力,树立了信心,又全面提高学生的语文素养。 其次,它有助于提高学生的写作能力。按传统的教学方法,每人每学期写作文八篇,提高学生的写作能力,效果总是不甚明显。通过“课前三分钟演讲”可有效地弥补这一不足。因为学生要想三分钟演讲取得较好的成绩,必须演讲前要组织好材料,经过立意,构思,成文,最后修改成稿。因而说的过程,也是写的过程,要想说好必须写好,不能应付,这样就能调动学生的积极性,激发学生的学习兴趣。经过一段时间的训练,对学生的作文水平是大有裨益的。 第三,“课前三分钟演讲”为进行思想教育创造了一个生动活泼的平台,开辟了一条新途径。学生演讲内容摄取身边所见、所闻、所感,内容丰富多彩。诸如理想抱负、人生价值、社会生活现象、个人生活感受、班级活动、家庭关系、读书心得、学生之间关系等,这都对学生思想有教育意义,做到了润物细无声。 第四,“课前三分钟演讲”锻炼了学生逻辑思维。为了准备演讲,学生要选择材料和组织材料,进行认真地思考。怎么把话

刘克亚销售信

尊重、认可、幸福、财富命运、自由:哪一个不是我们所渴望的,未来的美好只有这些才能点缀和充实, 而现在只要你行动了唾手可得、 指日可待, 试问你能拒 绝你心中的那份渴望和美好未来的憧憬吗? 立刻停止、绝无例外:当你犹豫不决的时候,看到这里,你绝对不会有任何的思考了, 你只想怎么样快速地准确的完成要求的动作,这个我想在报名参加作家 团 的那个晚上,你的感触一定还记忆犹新! 尊重、认可、幸福、财富命运、自 由:哪一个不是我们所渴望的,未来的美好只 有这些才能点缀和充实,而现在 只要你行动了唾手可得、指日可待,试问你能拒 绝你心中的那份渴望和美好未 来的憧憬吗? 这些 xxx 令人惊叹、 令人难以置信、 似乎绝对不可能、 但事实是、 因为 ... 正像 那些 xxx 一样 、强大的秘诀

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这毫无疑问、 可望 而 不可即 只要记住, 对于大多数产品, 人们想要的不是产品本身, 他们购买的只最终的好 处。 不管你销售什么, 说服消费者的主要困难在于, 他们对产品具有不同程 度的认识。 为了影响观念,广告主会使用诉诸于恐惧、幽默、或愧疚等情感的图片(影响具有创意的右脑) ,或诉诸于消费者的理性的事实证据和例子(影响具有逻辑思 维 的左脑) 。 不管你使用什么技巧, 千万不能让你的潜在客户意识到你在试图影响他们。你 要 让他们认为, 他们的决定是他们自己做出的。

课前三分钟演讲PPT

教给学生知识,更要教会学生学会说话 哈佛大学校长说:“在造就一个有教养的人的教育上,有一种训练 必不可少,那就是优美而文雅的谈吐。” 据统计,在我国的青少年中,胆怯者约占80%以上,即使在工作多 年、有一定阅历的青年中,也有50%左右常感到胆怯。因此作为教师, 尤其是作为语文教师,不仅自己要有一个好的口才,还帮助学生学会 说,这责无旁贷。这学期我就开始在我的课堂上引入课前三分钟“脱口 秀”活动。 在课前重新引入三分钟演讲是源于两件事情。去年四月份,我和郑 老师代表集慧中学到河北唐山岔河中学聊书。去之前,我也曾做了充分 的准备,对文稿的内容也是反反复复看了多次,可谓是烂熟于心了。但 到了正式开讲的地方,见到下面的一个个陌生的面孔,我的心已怦怦乱 跳个不停了。到我上场的时候,我觉得心脏几乎要从胸腔里跳出来,拿 着话筒的手不听使唤,颤抖不已,声音也有些异样。到我终于讲完下 来,我的内心充满了沮丧,明明我可以讲的更好的,却因为胆怯做的不 够完美,不能把自己真实的水平发挥出来。 还有一件事就发生在年前,那次段领导找我,让我上一节“问题生 成课”的示范课。我犹豫了一下答应了下来。对这个课型我是非常熟悉 的,因为学习竞业园,我们已经走过了一年半的时间,这之间我们从迷 茫到实践,可谓是摸着石头过河,经过了太多的摸爬滚打,但一些课型 驾驽的还不是游刃有余。我就是在这样的背景下接下这个任务的。课前 我做了大量的准备:培训学科长(因为这两个班我刚接手两个月时间, 许多时候同学们还不能达到我的要求,缺少默契。)认真备课、查阅之 前在竞业园时所记的笔记等。那了那天,同学们个个精神抖擞,课堂表 现积极,补充和拓展都很到位。相对而言,我的表现就有点差强人意, 因为在图书馆里讲课,我要适应场地,手拿课本,还要拿评价单,又要 拿多媒体播放用的笔,最要命的,因担心场地大学生听不清,我还手拿 了一个话筒,当我的声音从话筒里传出来时,我的心一下就乱了。后 来,我干脆扔掉了话筒,才算缓过神来,但最终这节课没有达到我预期 的效果。 假期里面,我开始认真反思自己,为什么从教这么多年,也 算是走南闯北,见过很多场面,为什么一到正式场合就会紧张,不能把 自己最好的一面发挥出来呢。认真反思,我发现,其时是因为我这些年 来,锻练的不够,许多时候都是在一个小舞台上走动,没有经过大的场 面,练的太少,自信不够。我终于找到症结所在了。 痛定思痛,想一想我的同学们。现在的这些孩子,要么是在下面夸 夸其谈,到展讲时却又鸦雀无声,或者是有些同学终于能勇敢地站在讲 台上,却又不能很好的表达自己自己的意愿,词不达意。究其根本,就

第一章 克亚营销心法

第一章克亚营销心法 我们一定要牢记:我们卖的不是产品,而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情,所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式,就决定了客户会不会采取某种行动。00克亚营销心法第一章克亚营销心法是克亚营销的核心,克亚营销的一切思维都是从这里开始的。之所以叫“心法”,是因为每个人感悟的程度不一样,包括我自己。我也在不断地感悟心法。 一、永远不要销售产品,而要销售思维模式 比如卖房子。最重要的不是房子本身,而是人们对这所房子的思维决定了其购买行为。人的行为受情感驱动,而情感是受思维驱动的。人的行动链为“思维—情感—行动”,所以说思维是最重要的。 比如你在卖一个实实在在的东西,此时你会考虑如“什么样的东西是好的,什么样的东西是不好的”、“什么样的东西值钱,什么样的东西不值钱”等,这就是思维模式。再如“人们使用了这个产品,能够达到什么样的理想状态”、“使用这个产品需要注意什么”……这些都是思维模式。 所以,我们一定要牢记:我们卖的不是产品,而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情,所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式,就决定了客户会不会采取某种行动。

这一点非常重要,这相当于塑造了一个人的思维定势和思维标准。如果我们具备某种程度的思维力,就能够影响某种行为。所以,作为一名营销人,就需要研究客户行为背后的思维模式,然后把这种模式用到自己的营销上。 例如,怎样创造稀缺性和紧迫感?这需要技巧,但关键是,为什么客户会这么认为?为什么客户会觉得这个东西有价值,那个东西没有价值呢?这些认识不是与生俱来的,而是后天受别人影响的结果。 再如,我们在外面碰见两个人,你觉得“这个人值得信任,另外一个人不值得信任”。其实,这不是因为第二个人有问题,而是你的思维模式造成偏见。假设我们在马路上碰到一个穿警服的人,他说“先不要过马路,请等一等”,我们很可能就会等;但如果是一个穿乞丐服的人跟你说这句话,你可能就不会理他。这也是一种思维模式。 所以,人们怎么选择产品、选择什么样的产品,这都是由思维模式决定的。“克亚营销导图”是不是一种思维模式?当然是。掌握了它,你对营销的认识就上了一个新台阶。很多人在给客户看产品之前,都喜欢给客户讲道理。但是,如果这些道理之间没有任何逻辑关系,那就没有用,因为你很难改变客户的思维模式。改变客户的思维模式是需要一些技巧的。如果你的方式比较生硬、比较直接,就会遇到阻力。这需要你完全站在客户的角度帮助他理清思路。

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