绘本馆如何叫好又叫座

核心提示

暑期将至，去图书馆借书成为不少孩子的首要选择。近5年，我市儿童绘本馆如雨后春笋般涌现，很大程度上缓解了公共图书馆低龄幼儿图书资源紧缺现状，深受家长和孩子青睐。

近日，记者对我市10余家绘本馆走访发现，因资金困难、经营模式单一和专业人才缺乏等原因，大多数绘本馆生存艰难。

名词解释

在绘本中，文字与图画共同担当讲故事的重要角色，图画不再仅仅起辅助和诠释文字的作用。绘本实际上包括儿童绘本和成人绘本两种类型。

现代意义上的绘本(图画书)诞生于19世纪后半叶的欧美，凯迪克、格林纳威、波特都是早期的杰出作者。在亚洲，日本的绘本业从20世纪50年代开始起步，至70年代崛起。目前日本已成为绘本的大国。我国台湾地区绘本业从20世纪60年代后期开始起步，至20世纪80年代后渐入佳境。

1调查儿童绘本馆，受到孩子和家长青睐

绿色植物点缀的小屋，低矮的漂亮书柜，各种造型奇特、图画精美的绘本，席地而坐静静阅读的孩童，管理员与家长低声交谈……这是近日，记者在涧西区周山路与丽新路交叉口一家儿童绘本馆看到的情景。

这家图书馆的兴办者李强是北京人，曾在地产策划界做出不菲成绩。随着女儿的出生，他对亲子教育越来越关注，加上妻子何永洁一直从事幼儿教育工作，开一家儿童绘本馆、让更多孩子享受阅读的乐趣，这个愿望越来越强烈。

2011年7月，为能照顾父母，何永洁说服丈夫回到洛阳，开始筹划绘本馆。当年12月1日，绘本馆试营业。

不到半年，绘本馆就得到了许多读者关注，一些郊县的家长来洛阳办事，偶然发现该绘本馆后，给孩子也办了一张借书卡。这更坚定了李强夫妇办绘本馆的信心。

除此之外，记者在涧西区丽江路、南昌路金茂大厦、西工区行署路和中州中路、新区丹尼斯、涧西区安徽路、老城区中州东路与乡范街交叉口等多家儿童绘馆，都遇到不少前来借阅绘本的孩子，他们对绘本都表现出浓厚的兴趣。

2优势图文并茂，让孩子更直观地阅读

读绘本对孩子有何益处？为何绘本馆目前这么受孩子和家长的青睐？

多年从事儿童心理学研究的洛阳市宋元慧泽幼儿园负责人宋媛介绍，绘本是透过图画、文字，在两个不同的层面的交织、互动来诉说故事的一门艺术。它通过画面来感知故事，演示快乐，表达情感。虽然0到6岁的宝宝识字不多，尚不能独立阅读文字，但完全可以凭直觉进入绘本的世界。如果孩子们从刚开始接触到的就是高水准的图与文，在听故事中品味绘画艺术，在欣赏图画中认识文字、理解文学，可以让孩子更加直观地从图画中获得美妙的阅读体验，无意识中提高孩子的注意力、理解力和记忆力，激发孩子的想象力，进而提高创造力。

因为绘本图文并茂，是“画出来的书”，每本绘本一翻开，都是不同的七彩世界，宋媛说，绘本的最大价值是：让孩子像个孩子。

如今越来越多的学校开始关注孩子的课外阅读，甚至向学生推荐经典读物，家长也开始

给孩子买绘本。但绘本印刷精美，价格普遍较高，而且许多绘本都是成套的，价格更是让人咂舌。比如一套《不一样的卡梅拉》共11本，标价80多元，即使网购也需要近50元。

“这套书孩子一周就看完了。”在位于新区政和路的一家绘本馆内，一位家长说，学校推荐孩子阅读，于是家长纷纷购买，仅孩子班里就有近一半孩子买了这套书。“孩子看完后就没什么用了，真是浪费。”这位家长说，于是她想到了在绘本馆借书看。

“办一张年卡仅需100元。在这一年内孩子可以不限次数地借书，很划算。”她说，虽然这家绘本馆仅周六、周日可以借阅，但不影响孩子借书，“100元只能买两三套绘本，而办卡一年最少也可以看四五十本书”。

3现状虽然深受欢迎，但“活”得并不滋润

尽管绘本馆很受家长和孩子欢迎，但我市的绘本馆数量并不是很多，一些家长报怨绘本馆离家远，借书不方便。有位家住九都路的家长说，由于附近没有绘本馆，只好找到新区的一家绘本馆，只有双休日才能带孩子借阅。

如果在住宅区附近开一家绘本馆，生意应该很好吧？面对记者的这个问题，许多经营者纷纷大吐苦水。

-盈利空间小

据不完全统计，洛阳市规模不等的绘本馆共有20多家，覆盖涧西区、西工区、高新区、洛龙区和老城区。

由于承担不起高昂的租金和店面转让费，这些绘本馆选址都较为隐蔽，要找到这些地方很不容易。涧东路一家绘本馆老板王芳直言，繁华地段的转让费要10多万元，要是买成书能买几千本呢，所以绘本馆大多隐藏在旮旯里也不难理解。

虽然注册资金门槛很低，再加上政府对公益文化事业的免税扶持，但每月除了房租、水电费、员工工资，还要不断更新图书，多数店主称还未盈利。

位于新区政和路的那家绘本馆负责人坦言，每张年卡仅收费100元，目前绘本馆的会员有200多人，全年的收入2万余元，既要装修，又要购新书，还要付租金和水电费，这点钱根本不够。资金周转不开的话，馆内更新书的速度就会放缓，进而影响孩子的借阅兴趣。

李强也坦言，虽然每家店的固定会员不少，但投入几十万元基本上没有得到回报，所以他不得不在旗舰店的一楼经营服装来弥补购书经费的不足。

-缺乏专业人员

在一些绘本馆，家长表示，选择这家绘本馆也是因为和店主“谈得来”。

“她自己有孩子，而且也阅读了许多相关书籍，和她很有共同语言。”正在带孩子挑书的一名家长说绘本馆的老板很健谈，每次带孩子来，她都会和老板聊聊育儿心得。老板也会给她推荐适合的绘本，甚至推荐适合家长读的书。

“现在要找到爱书、爱孩子、懂教育‘三合一’的员工太难了。”何永洁说，由于工资不高，不是所有的儿童绘本馆都能请到高素质的管理人员，而且有的人没有任何幼儿教育背景，会造成员工与家长沟通困难。

-经营形式单一

“我们也希望得到相关的指导。”一位家长说，面对绘本馆内成百上千的书籍，她不知该给

孩子看什么书；当孩子出现一些不适当的举动时，不知道挑选什么样的书来引导孩子。她希望绘本馆的工作人员能给予专业的指导。在记者采访的10多家绘本馆中，只有两家借助绘本馆平台，延伸做亲子教育和体验式阅读。

一家绘本馆的李姓老板说，她一直想开展一些亲子阅读活动。在刚开业时，她也曾在双休日搞过，提倡家长与孩子一起阅读，从而提高孩子阅读兴趣，效果很好，也受到众多家长欢迎。但由于馆里只有她一个人，实在没有精力，再加上资金问题，开展了几次活动后只好放弃了。

4出路多元化经营，让绘本馆扭亏为盈

儿童绘本馆该如何走出困境，让更多的孩子受益？

洛阳师范学院宣传部部长安峰认为，私人图书馆虽然规模小，但只要走专业化道路，找准目标人群，政府应加大政策倾斜力度和资金支持；在保持阅读第一位的情况下，从事多元化经营，可以卖咖啡、饮料，或者开展有偿亲子服务，从而赢得更多的经济支撑。

此外，深圳、武汉等地儿童绘本馆的成功经验也许能提供一些借鉴。

推出不同类型会员卡留住会员。深圳最大的实体绘本馆——灯塔少儿英文图书馆针对不同家庭的承受能力，推出了3种不同类型的会员卡制度，阅读量较少的小孩可以办理380元的10次借阅卡；而阅读量大的孩子则可以办理1次可借阅15本的蓝鲸卡，灵活的办卡制度留住了不少会员。

“亲子教育”等“副业”养活绘本馆。举办亲子活动、家庭教育讲座、故事会和手工课程等，让绘本馆变身“儿童俱乐部”，吸引众多新会员加入，扩大盈利空间。

网络借阅也将成为儿童绘本馆新的生存选择。网络借阅抛开了实体绘本馆房租、水电、员工工资等弊端，还能辐射更多家庭阅读需求。深圳手拉手儿童绘本图书馆是深圳首家提供“网上租绘本、免费送到家”服务的网络绘本馆，以互联网为平台，针对绘本熟悉程度不同的家长，推出网络自行选书和按阅读小书包配送两种借阅方式，收效很好。

和幼儿园合作，节省费用。武汉一家原本经营困难的绘本馆和幼儿园合作，把绘本馆开在幼儿园里，这样把省去的房租等费用用在购买新书上，从而实现扭亏为盈。（记者常书香文/图

如何运营好一家绘本馆

绘本TAXI儿童连锁图书馆如何经营好一家绘本馆多数开绘本馆的都是初为人母的女性，她们因为育儿接触到了绘本，自己非常喜欢，孩子受益也颇多，想要向更多的父母推广绘本阅读，便经过前期调研和学习兴冲冲地开了绘本馆。但当自己真正开起来才发现，现实并不像看上去的那么美好，进而寻求绘本馆管理方面的帮助。通过对多位私人绘本馆馆主的了解发现，很多人对经营并不擅长，只是怀揣梦想便一头扎了进来。其次是缺乏专业人员。再加上，来绘本馆看书的家长特别希望，绘本馆除了能提供精美的图书、温馨的环境外，还能对他们的阅读进行有效的引导。但是很少有绘本馆有能力配备这样的专业人员。

绘本TAXI儿童连锁图书馆河南洛阳的一家绘本馆馆主说：“现在要找到爱书、爱孩子、懂教育三合一的员工太难了。”由于工资不高，绘本馆很难请到高素质的管理人员，有的馆甚至连具有幼儿教育专业背景的员工都请不到，这样一来，直接影响着家长与馆里的沟通。开办一个绘本馆，并不是有场地、有书就够了，更多的是要聘请专人，投入大量精力，开展丰富的阅读活动，才能吸引读者。目前，多数绘本馆的收入来源是会员的会费。在国内，绘本馆大多实行会员制。京沪穗等一线城市每年会费通常在1000元左右，二、三线城市每年在400元至500元之间。对于绘本馆经营来说，这点收入是杯水车薪，所以有不少人想

绘本TAXI儿童连锁图书馆到用其他副业来反哺。但这一路径又容易跑偏，有的绘本班开成了亲子班、特长班，阅读反倒成了副业，完全本末倒置了。想要经营好绘本馆，需要保持对家长的吸引力，就要有自己的特色，成为区域里的稀缺资源。想想你的馆和里边的服务是不是稀缺的。我们的特色，我们独特的东西是有的机构没有或不能超越的，就是稀缺资源，让家长想起来读书听故事必须来找你，这就是特色。在其他的地方享受不到的服务就是特色的绘本馆。你要有自己的思想，不要盲从，更不要屈从于家长偶尔

加盟绘本馆的成本核算

绘本馆专业运营服务商加盟绘本馆的成本核算你是否有一个梦想，开一间小小的绘本馆，孩子多的时候，它是一个讲堂，能让每个孩子都能专心的听或者看绘本，孩子少的时候，能让自己的孩子安静的沉浸在书的海洋。梦想是美好的，但是绘本馆也是一个商业行为，需要核算它的成本和收益。绘本馆日常运营成本，有三个主要组成部分：租金（装修）、员工成本、绘本…… 1、租金和装修：租金取决于位置和面积，这个要根据实际情况来核算，面积不需要太大，租金要合理。有的地方租金稍高，但是也要考虑位置的便利。如果是独立店面，则需要装修，风格要简单，色调要温馨，要符合孩子的特色。 2、员工成本：初期的话，能自己做馆长是最好的，一是节省成本，二是能更加了解绘本和整个绘本馆的活动，以

绘本馆专业运营服务商及整体运营。后期馆内举办活动的时候可以临时聘请老师或者兼职。 3、绘本费用：取决于购买绘本的数量和类型。中文绘本分为平装绘本和精装绘本，精装的比较贵，但是品质优良，而且绘本馆中精装书还是比较受欢迎的。英文原版绘本价格较高，价差也很大，从几十元每本到几百元每本不等。初期开业时基本1000~1500本左右的库存即可满足日常使用，随着用户量的上升，以及绘本的折损等，需要补充或更新绘本数量。

绘本馆专业运营服务商绘本的购买渠道，一般建议直接联系出版社或者书商购买，一般大量的购买是有折扣的，而且需要的书比较全面。再就是几大电商网站，经常上去看看，看哪家做活动，趁活动期买一些绘本，以降低购买成本。也可以提前囤一些绘本，做馆内的活动或者经典的绘本，可以小规模的销售。另外，如果你想要加盟一个品牌，那么还需要了解各个品牌的加盟费价格和提供的服务有哪些。不同品牌的收费从几千元到几万元不等，提供的服务和支持也不太一样。一定要调查比较，选择合适的加盟品牌。当然品牌能提供很多支持，给予很多成熟的经验，但是最终还是要靠自己来经营，坚持、摸索、创新是绘本馆的成长之路。登录绘本taxi网站https://www.360docs.net/doc/684180161.html,，了解更多加盟详情并获取选址评估。投资有风险，加盟需谨慎。

绘本馆经营三大风险

经营绘本馆，常常会遇到一些绘本馆的同行，有些经营有困难，有些不怎么挣钱，还有一部分一直没有大的发展。他们的人生经历差别很大，但都是喜欢绘本的妈妈或者阅读推广人。我们要先明白，开绘本馆也是一种商业行为，是创业，创业就会有风险，但你只要知道了风险在哪里，你可以避开风险。风险一：想法过于简单，专业度打动不了顾客。绘本是当下很热的儿童读物，也是早期阅读发展的趋势，几乎跟儿童教育有关的项目都想往绘本上靠拢。那我们要有能力把科学的阅读方法，精准的绘本书目，把丰富的绘本活动带给会员，这样你就会树立自己的专业形象。绘本馆不单单要有书这么简单，更不仅仅是书与空间的组合，而是有会使用这些书的人。推荐书，讲故事，做活动，发掘故事的价值，才是一个馆长的核心工作。所以开馆前就应该把这个人确定好，学习、培训、锻炼，向专业阅读指导

师去努力，市场才有可能是你的。之后才是上岗，人员不得力就是首要的风险。风险二：选址一旦错误，风险就会一直存在。在选址上，不要在错误的地方播下你梦想的种子，评估各方面的可行性，像区域、房租性价比、面积、商业氛围、人流量、发展潜力、潜在人群量等等因素。这方面可以向成功的馆的请教。条件许可再行动。有些创业者认为，只要有书，开在成本低的地方就行。或者错误的认为，开在哪里都一样，甚至家里也行。这是都是非常错误的想法。宁愿不做，都不要在错误的选址上上开馆。选址的风险是不可逆的，一旦失误付出的成本是巨大的。风险三：营销想当然，时间和信心也是风险。绘本馆的创业者大多不只是不懂营销这么简单，而是往往会把错误的营销方案运用到开馆上。主要体现在不能站在消费者的角度思考问题，在错误的时间用了错误的策略等等。创业没有大计划，但又总认为自己的想法是对的，浪费了时间，消耗了精力后就认为绘本馆不好做，却从来没有反省自己的行为是否是市场想要的。第三项风险也是有解决办法的，就是请顾问，找专家，群策群力，加入绘本馆组织。

绘本馆如何经营

绘本馆如何经营从事软件相关行业多年，接触最多的当属图书馆管理软件了，学、绘本馆、企事业单位等都会用到图书管理系统，而感触最多的还是绘本馆。绘本馆是一个生意，是服务行业，是为妈妈们提供“亲子”+“阅读”服务的；也可以说是教育行业，是孩子走进学校之前的启蒙和指引。但是绘本馆面向的并非刚性需求，家里没有书可以，但是没有玩具是不行的。所以绘本馆的经营一定要有特色，要细致用心，这样才能经营得好。本文下面文字描述了一些绘本馆的服务细节，这些都是绘本馆最应该提高的，但又是很少有管能做到或者能复制的。要提高服务，一定要馆长自己有个系统的规划，在借阅、推荐、课程、亲子活动、俱乐部等各方面都要规划好，定出具体的可持续改善的措施，一步一步走下去。一．绘本馆的前景前景非常好！绘本馆是儿童阅读的重要终端机构，好的绘本馆的用户粘性是非常大的，想象空间很大。绘本终究不是一个大生意，儿童阅读、儿童教育才是大生意。通过开办绘本馆，可以深入到儿童教育里面，它的形式就多样了。二. 绘本馆是在经营什么？绘本馆是服务行业，图书借阅是最基础的服务，但是，仅仅图书借阅是根本不够的，门槛太低，如果看你的生意好，对门就会新开一家。绘本馆经营的主要是“亲子”概念。儿童阅读以及阅读延伸出来的

活动都是亲子活动。但是现在的绘本馆大部分都连基本的借阅服务都做不好。阅读服务不专业、不细致。基础没打好，会员粘性就不高，再推什么也收效不大。哪怕会员再少，也需要先确立自己的专业形象，才能逐渐有口碑，而不是仅仅强调自己有多少书或者有多便宜。价格绝不是取胜的第一因素。“亲子”这个服务才是应该重点发展的业务，亲子活动包含的形式很多，但是一定不能脱离“亲子”，否则就只是个培训班而已，要让父母和孩子一起参与，让孩子感受到阅读的乐趣，让家长见证孩子的快乐和成长。亲子活动除了阅读，还有游戏、表演、出游、实验、手工等等，要在这些方面开动脑筋，在亲子服务上赚钱。绘本借阅是儿童阅读的一个部分，儿童阅读又是儿童教育的一个部分，绘本并不是万能的，仅仅是儿童教育的一个小部分而已。它不需要占用儿童和父母很多时间，但是确实是需要父母花时间的，给孩子讲绘本故事是父母借助绘本传递自己的世界观。不同的人看到不一样的东西，有人看到的是不要吃亏，有人看到的是大爱。还有人根本不知道如何去读，绘本阅读也是需要引导的。绘本馆需要指导家长怎么去读绘本，需要为每一本写个导读或者开办这种讲座。绘本馆要让家长在儿童阅读方面受益，除了最基础的“能借到书”之外，绘本延伸的课程活动也要跟上。不能只给父母传递“借阅省钱”的理念。要传递“亲子”的理念。绘本馆重要的服务就是“亲子服务”，是为妈妈们提供一种辅助的亲子服务的场所，除了阅读（这个当然是亲子活动），馆长要想尽办

绘本馆经营模式

绘本馆经营模式随着儿童阅读的日益受到重视，绘本馆在国内可谓是遍地开花。特别是一线城市，绘本馆的数量非常的可观。开设绘本馆的馆长大多都是一些年轻的妈妈们，这些妈妈们有充足的时间，对于绘本馆也有自己一套理论。这些年轻的妈妈们充满着激情与情怀，他们把自己的绘本馆装修的非常温馨，对待每一位光临的小顾客就像对待自己孩子那般亲切，她们还时不时的变着花样来讲故事。不得不说，这样的馆长是非常了不起的，值得尊敬的。可是这就够了么？对于一个把绘本馆当作公益来做的馆长，当然只要她自己感觉到满足了，这当然是够的。可是对于绝大多数馆长来说，他们是期待与自己付出努力相匹配的回报的，毕竟没有一定的收入，是绝对不能支撑这一事业长久的发展下去。所以今天就来探讨一下，绘本馆可行的一些商业模式，希望能够帮助那些陷入财政危机，或者即将要踏入这一行业，还一头雾水的馆长们。一、多推广借阅卡，虽然你并不能靠它吃饭绘本馆是提供一个阅读的场所，所以绘本馆最基础的一项业务就是借阅服务。借阅服务就像是绘本馆的一个基石，只有基石稳固了，你的绘本馆经营才能更长久。为什么借阅服务这么重要？ 1.绘本馆硬件所决定。开一家绘本馆，必不可少的两个要素就是藏书和环境。而这两个要素几乎构成了借阅服务所需要的所有条件。没有借阅服务的绘本馆，现在还无法想象是什么样的。所以一家绘本

馆开办借阅服务，就像一家菜馆会卖菜一样，两者是紧密结合起来的。 2. 性价比高。一个人管理50个借阅会员，这只需要你坐在电脑旁边，给借阅的顾客登记，推荐和查找书籍。这是一个相对轻松持续且稳定的活。可是你能想象到你一个人带50个会员做活动么？我似乎都能听见会场上吵闹不止的声音。这还不包括你绞劲脑汁的策划活动，布置会场等的情景。而且这样的事你要反复的做且不重样。还没有开始我都担心你的脑细胞呢？这时候你会发现，借阅服务是性价比多么高的一项活动。只需要在前期招募的时候，进行推广，后期你坐在店里，服务你几十上百的顾客们，或许你还能抽空追追部剧。省人力，省时间，省管理，这对小作坊式的绘本馆来说尤为重要。当然发展借阅服务，还有很多附加值，比如它能培养一批最有粘性的客户，每一个星期有一两天出现在你绘本馆的家长，她就是你最有价值的客户。当然一个绘本馆只有借阅服务这一单一的模式，那它也一定不能帮你拜托财政的难题。我们可以稍微的算一下。按照市场价，你的绘本馆一个月的租金加上水电费等乱七八糟的费用就算3500，你一年就需要花费42000；借阅卡的年费按500计算，在没有任何附加值的情况下，这个费用是高出平常的费用的，假设你能招募到100个会员，那你一年的收入就是60000.收入减去花费，你还有18000，看起来似乎也很不错对不对。

绘本馆成功发展的条件

绘本馆专业运营服务商绘本馆成功发展的条件绘本馆是以0-12岁儿童为主要阅读对象，以收藏国内外经典绘本为主，藏书丰富，品种多而齐全，是小型的绘本主题图书馆。因针对性强、绘本藏书丰富、服务方式灵活多样等特点，在绘本阅读推广上有很大的优越性。为适应人群的需要，绘本馆的选址大多是在邻幼儿园或者幼儿早教培训集中的场所附近，馆的面积不大，但大多装修以温馨活泼为主，适应孩子的审美及生理发展特点，能比较有效地吸引儿童，让他们置身于绘本的海洋，激发对阅读的喜爱，养成良好的阅读习惯。

绘本馆专业运营服务商关于绘本馆经营的是否成功，主要跟三方面有关。一．顺应时代的发展绘本是当下很热的儿童读物，也是早期阅读发展的趋势，几乎跟儿童教育有关的项目都想往绘本上靠拢。那我们也就是在在做一件顺应时代的事情。操作中应该把绘本的影响力用足，首先在硬件方面，其次从内容上，把绘本与普通书进行区分，强调在早期阅读中不可替代的作用，在活动中用讲读的方式去影响家长对绘本的深层理解。在经营过程中也会碰到对绘本一无所知的妈妈们，那我们就有义务去把一些经典的绘本介绍给她们，会有人误解和质疑我们的动机，大多数人在你的介绍下才会认可，这是我们最基础的工作，不管碰到什么样的问题，去解决就好了。应该看到消费理念是在不断的成熟，不要让这部分家长成为你的障碍，也正是家长的不了解，才给你了帮助他们的机会。我们代表科学的阅读理念，一些挫折要学会自己心理调节，向专业阅读指导师去努力，市场才有可能是你的。二．选择地利在选址上，我认为，不要在错误的地方播下你梦想的种子，评估各方面的可行性，条件许可再行动。适当的选址可以让你事半功倍，给你的馆内带来持续的人流，所以绘本馆的选

绘本馆如何经营：亲子空间活动规划和流程

壹：活动综合规划活动目的 01通过活动来提高孩子阅读体验，加深对绘本的理解；02推广童立方品牌和产品，提升会员的粘性。 03促进会员之间的交流和了解。活动类型活动主题活动规划

活动策略 01联合组织：与一些出版机构、媒体、社区、大型机构共同举行范围较大的活动，扩大影响力。 02合作方式：包括联合冠名、共同组织、赞助等。 03资源整理：建立合作机构的资源列表，并保持持续的联系沟通。 04发挥家长的作用，发展家长组织参加各项活动。活动策划 01所组织的活动要有创意，前期可多借鉴其他绘本馆的活动，安排专人搜集相关活动资料。02活动要做到有计划性，计划由馆长提出，在充分讨论后，确定具体活动项目。 ——每年12月份确定下一年的年度活动计划安排； ——每个季度末拟定下季度的活动安排； ——每个月30日拟定下个月活动计划安排，并于每月1号发布相关信息； ——每周一发布本周末的活动计划。 03活动计划要及时发布，让会员尽早能知道，并能提前报名。 04每项活动都要制作详细的活动策划案，将活动的内容、具体事项、物件准备和人员安排确定好。（见附件） 05活动安排要紧凑： ——每次活动围绕一个主题展开 ——同一主题，安排两个故事，精选几本和当天主题有关的书，与孩子们一起分享。——时间控制在1小时—1个半小时。 ——不同形式进行穿插：譬如馆员讲故事、妈妈故事、宝宝故事、DIY手工、竞猜游戏等等；——可以多准备一些小奖品，增强孩子的参与度。

贰：活动组织流程活动安排 01活动要提前做好详细的计划方案，方案要经过详细讨论。 02活动前两日，相关参与人员要根据方案进行演练，熟悉情节。 03活动前一日，活动组织者要将相关的物件提前准备好。发布和报名 01每月月底将本月活动计划，通过馆内张贴、短信、微信、微博和QQ群对外发布。 02家长根据自己的时间，确定是否报名，通过电话或者现场报名的，工作人员要及时填写《会员活动参与登记表》表格（见附表），根据报名情况，来控制人员规模。 03每周指定1-2本书，家长可以为孩子们提前阅读。场景布置 01工作人员提前一个小时就活动场地进行布置； 02为了活跃氛围，可投影方式播放与绘本有关的动画片，吸引孩子的注意力。签到排座 01要求会员提前15分钟到达，有节目表演的，需要提前半个小时达到。 02会员到馆后，需要做到馆登记，填写《会员活动参与登记表》。 03非会员参加活动，需要填写《信息登记表》，并对馆内情况和活动进行介绍。 04故事会可随意安排座位，让孩子自己找座位，家长安排在外围。活动流程 01投影播放童立方的视频； 02视频停，主持人做童立方的介绍，大家一起喊口号：我爱读书，我爱童立方。 03主持人介绍今天活动内容。 01要按照原有策划案组织实施。合影留念活动结束后，邀请父母和孩子一起合影留念。音乐游戏

绘本馆的创业前期准备你要做什么

绘本TAXI儿童连锁图书馆绘本馆的创业前期准备你要做什么绘本馆，从筹备到营业，都是从0到1的过程。多数开馆的都是妈妈，而又因为社会经验不足，没有做过经营类的项目，这样一个绘本馆对其开说是全新的开始，那么怎样让馆开得更专业、更能传播我们的目标，开的更长久呢？绘本TAXI带您一起了解，从品牌的投立开始，看看一家绘本馆的创业是怎么开始的。一、首先是品牌的创立。首先是品牌起名，你需要设计一个非常好记，要有一定的独特性，朗朗上口的绘本馆名字。然后设计Logo，Logo的设计要有自己的鲜明特色，突出经营内容，能够让别人一眼记住它。这是一个重要的设计，不要因为省钱而忽略关键点。最终绘本馆的竞争都是品牌的竞争。如果这个Logo有唯一性，可以尽早进行商标注册。

绘本TAXI儿童连锁图书馆二、企业文化的建构。一个品牌的建立是需要很多应用元素做搭建的，企业的广告语，企业目标、经营理念、行为准则等等内容。有些内容是在经营中慢慢明确的，有些一开始就要确定好，不能改来改去。三、工商注册或其它相关执照。我们需要去当地的工商局办理相关的营业执照，申请合法的经营手续。注意在经营过程中品牌的应用。绘本馆的形象的展示，除了人与人之间的沟通，来传递企业文化，还有很多品牌应用无素，用在给绘本馆经营的方方面面来传递出品牌的内涵，比如我们的会员卡、宣传品，

绘本TAXI儿童连锁图书馆微信平台等。让品牌形象在会员心中渐渐形成深刻的印象。在实际操作中，还是有很多创业者不能完全做出判断，建立自己的品牌绘本馆，这是对经营者的一种考验，也是一种成长。是建立长期经营目标后要做的首要工作，在现在的市场环境下很难有尝试就能发展很好的事情了，也就是我们常说的初心，开绘本馆也同样，往往起因也就决定着你的结果。想要了解更多绘本馆筹备信息，欢迎登陆绘本TAXI官方网站https://www.360docs.net/doc/684180161.html, 最后温馨提示您：投资有风险，选择需谨慎。

绘本馆创业计划书

*** 创业计划书项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学号：联系电话：电子邮件：目录

一．摘要?????????????????? 1 二．市场需求及前景????????????? 三．构建一家什么样的绘本馆????????? (一)组成架构????????????? ? (二)人员安排????????????? ? (三)工作职责安排??????????? ? (四)工作日程安排??????????? ? 四．课程介绍???????????????? 五．营销策略???????????????? 六．保守定价???????????????? 七．财务规划???????????????? 八．风险分析????????????????

九．结论?????????????????? 一．摘要绘木以绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种

为主要收藏对象及运营载体的主题场馆。随着绘本阅读的益推广, 绘本馆受到年轻父母特别是城市白领阶层年轻父母的关注。但现在国内的绘本馆普遍存在运营模式单一、营销创新不足等问题。绘本馆进行营销创新成为必然。市场定位的创新成为绘本馆营销创新的前提。我们乐悠悠绘本馆在此基础可进行租赁项目、常规活动、儿童习惯培养体系、课程体系等产品项目的创新;营销传播方式上利用社会化媒体进行创新。乐悠悠绘本馆的目标顾客是2-6 岁儿童，目标市场区域是在周围社区和幼儿园附近。由于儿童外出通常有家长陪同。而最终购买行为的形成及购买决策的做出家长的作用很大，因此我们在考虑儿童消费群体本身特征的。同时还做了能吸引家长的三种方式的营销策略：1．产品策略：以年龄段为依据对绘本进行细分,并设臵课程内容。以绘本为基点开展手工、美术、表演等课程的教授......2. 价格策略:前十名报名者可享受8 折优惠。报绘本课送借阅卡......3 ．渠道策略:通过到小区、幼儿园及美食城内部发放传单、赠送会员卡等方式广而告之,招收到试听学员...... 为了保障乐悠悠绘本馆前期工作更好的开展，我们绘本馆人员在安排时，将建立三个团队： 1. 销售团队:2 人全职 2. 市场团队:1 人全职

【最新】绘本馆如何经营：馆内员工作岗位职责

绘本馆如何经营：馆内员工作岗位职责童立方馆员工作岗位职责绘本馆馆长事项内容备注任职要求1. 大专以上学历； 2. 有幼儿教育行业经验，懂绘本，懂孩子，耐心细致； 3. 三年以上工作经验，最好有在绘本馆以及销售、服务经验； 4. 认同公司理念； 5. 普通话标准，有一定英文基础， 6. 有良好的沟通能力，发现问题解决问题的能力； 7. 有较强的培训组织能力和研发能力。工作职责1. 绘本馆整体规划以及日常管理运营； 2. 整合种资源，保持绘本馆业绩可持续稳定增长； 3. 制定图书馆发展规划和年度计划，并认真组织实施。 4. 员工的训练与管理指导； 5. 公司品牌市场宣传，自媒体上传内容及维护； 6. 产品选品和采购。 7. 整理编写绘本阅读活动教案； 8. 对外联络，与相关机构和个人联合营销； 9. 活动以及课程的开发。与相关机构、个人联络合作事宜。 10 活动的计划组织实施。基本工资 3000 元每日工作上午召集晨会，安排当天的工作。

维护自媒体，与微博粉丝互动（转发、回复、评论）每周更新博客 3 篇以上中午家长接待，协助店员处理客户疑问。整理媒体营销素材自媒体上传内容及维护；下午当日销售额的结算，交给出纳记账。每周工作综合招募会员、缴纳会员费，提供租借书服务、馆内阅读与休闲服务、故事会服务、家长沙龙服务、阅读与绘本讲座服务、亲子游戏服务等。晚上安排免费亲子活动和收费课程。周一周例会，安排本周工作计划；安排馆员和助理每周的具体工作。安排每周活动计划并组织实施。周二整理编写本周绘本阅读活动教案；周三整理往期开放活动的图片及文字资料；周四

绘本馆,不是一个好的商业模式

【开版的话】以勤为富方致远，以创为业方英雄 2004年底，作为河南省内第一个创业类新闻专栏，郑州晚报“88创富热线”最早为这座城市开启了“创业梦”。曾经的“一条热线创富一座城市”，引领了一批白手起家的创业者奋力打拼，踏上创业道路。历时9年，这些从店面一间、夫妻二人开始打拼的草根创业者多数已然成功，他们平均经营着50~200家加盟或直营店面，开创了属于自己的品牌和产业。提起创业起步时的经历，这些最早的创业者总是感恩当年起步时的扶持和关注。 2013年8月，郑州晚报全面改版，即日起再次起航，推出崭新创业栏目，原“88创富热线”改名“创业”，与您携手。我们期望，继续聚焦关注创业者，并依托这些积累了深厚“创业情”的首批本地成功创业者，向更多创业后来者传播创业信念、传递创业经验。 “创业”栏目每周二至周五连续为您服务，展示创业项目、讲述创业故事、举办创业活动、交流创业经验。我们将继续秉承“为项目找资金、为资金找项目”的宗旨，助力创业者。以勤为富方致远，以创为业方英雄，创业行难，我们与您携手。朋友开了家小店，看着生意不错；网上寻个项目，期盼试水创业…… 创业大潮中，每个人都蠢蠢欲动。尝试一个让自己“心痒痒”的项目，开始一段不一样的创业生活，你或你身边的朋友一定都曾有过类似的念头。那么，没有经验的你看中的项目市场怎么样？投资多少？怎么切入？ “创业微导师”栏目会寻找相关行业的“创业经验者”担任公益导师，奉献热心帮您测

评项目，支招经营。如果您有看中的项目或者行业，想请创富记者帮您打探，致电我们哦！郑州晚报记者沃林婀娜创业者：刘女士意向创业项目：儿童绘本馆。创业原因：刘女士曾经在郑州一家洗化公司做销售，因工作忙，每天都是早出晚归，而且还要经常出差，所以对孩子的照顾很少。她说：“每次出差都很不舍孩子，于是痛下决心，在孩子一岁半的时候辞职了。” 现在孩子已经上幼儿园了，于是她想开一家绘本馆，一是可以让自己有事做，二来则可以兼顾孩子。“我也不知道这个项目的前景如何，该如何操作，能否找个专家帮我分析一下？”刘女士说。创业微导师：李伟峰导师微信：wallacelwf 创业经历：他出生于1981年，2003年大学辍学，2004年初创业，很快挫败；2004至2009年，供职于洗化行业，其间成为某区域代理，并获取人生第一桶金。 2012年离职创业，现为“家有书童”绘本馆项目的投资人。他调整了该绘本馆的商业模式，将其运营为国内第一家免费阅读、免费送书到家的绘本馆。目前会员已超过3000名。【模式分析：绘本馆是一个糟糕的商业模式】 “绘本馆本身的盈利模式存在着致命的缺陷，无法良好盈利和成长为大项目，在我看来是一个糟糕的商业模式，这也是目前绘本馆行业的困局所在。”虽然自己从事这个行业，但李伟峰坦言，自己对现行的绘本馆商业模式并不看好。 “现在绘本馆大多数的创业者都是年轻的妈妈，而这些创业者的初衷较为感性，凭着热情假想潜在客户，认为每个妈妈都是客户，客群庞大。但如何站在一个商业运营的角度上去完成产品价值的实现，缺乏认知和了解，加上多数人为初次创业毫无经验，所以找一个盈利突破口是很难的。”李伟峰分析。

开绘本馆前,你需要知道的真相

绘本馆专业运营服务商开绘本馆前，你需要知道的真相想开一家绘本馆，那么你一定是有做阅读推广这样一个美好的的愿望。但是如何成功运营一家绘本馆，并没有唯一答案，希望能帮您解析绘本馆其中的真相，以帮助你进一步了解绘本馆，也更加清晰自己的愿望。 1.绘本馆“投资少”？这些年来很多绘本馆加盟商在传递的一种概念——绘本馆起步资金可以很少，但是后期再运营、指导上没有任何支持，优秀的品牌不会只收取加盟费用，宣传、经营都会为你考虑。同样的，这样服务到位加盟商的加盟费用肯定是不会低的。不算员工成本和房租，2万元大概只能买不到1000册的正版优秀绘本书籍，装修的成本在1.5-2万，日常宣传和开销控制在2万以内，这其中没有包含加盟费用。如果选择了一个经营经验丰富的加盟商，给予强有力的支持，那么在经

绘本馆专业运营服务商营上是事半功倍。但是如果自己摸索着石头过河，在经营宣传上可能多走弯路，就有可能增加成本。但是1000册图书，除非对阅读群体精准定位，否则很难满足众多会员的不同阅读需求。 2.绘本馆“起点低”？这个“起点”的概念大家开始都以为是经营和投资的起点，担心不懂运营。绘本馆的“门槛”不高，但事实上，绘本馆对职业素养有着非常高的要求，培养一位绘本馆老师要比一般教育机构培养一个课程顾问难度要大很多倍。比如，一个售卖商品的店员，他只需要了解他所售卖的东西的特性就够了，但是绘本馆的老师要熟悉几千本甚至上万本图书，

绘本馆专业运营服务商才算一名合格的图书老师。可是书要一本一本读啊！这没有两三年的累计是出不来的！光这一条，就会筛掉（或吓跑）一大批人。更何况，绘本馆老师因为面对群体是家长和孩子，还要懂得一定的教育理念，能够把好的阅读理念和方法传递给家长和孩子。这样，又筛掉一大批人。所以，想做一家有生命力的绘本馆，不仅起点不低，而且是非常高。 3.绘本馆年费会员制，资金回收快？绘本馆的预算常常是这样的：一年会费按1000元计，一年新增会员保守按200个来预估，那么年收入就是20万元。投入5万，收入20万，很可观是不是？但是，这200个会员不是一夜之间诞生的，而是在一年十二个月累计产生的，那么收入在摊到每个月后，年毛收入不足10万元。而且事实上，很多绘本馆一年的会员量做到100都很难，如果不能做到快速会员增量，预收款从某种角度就会变成负债。

绘本馆五项盈利模式

绘本馆用什么方式盈利赚钱，这种模式发呢前影响怎么样。是很多没有开馆的人要先考虑的问题。以下就根据绘本TAXI儿童连锁图书馆的情况，再结合目前的市场，总结出大概有以下几种盈利模式：盈利方式一，图书租赁。也就是通过借阅图书的形式来经营，可以是会员制付费，可以是单次付费，也可以是通过网络借书。盈利方式二，个性化阅读指导、咨询服务的模式。比如通过与家长一对一的了解孩子的情况，了解孩子的阅读情况，提出帮助孩子解决阅读方面一系列问题的方案。盈利方式三，绘本课程的模式。发挥绘本教育工具的作用，向家长提供课程，从而收取费用。

盈利方式四，故事会、绘本节日等主题活动的收费是主要的一项收入。盈利方式五，绘本主题的亲子空间运营模式。比如一些绘本馆除了经营绘本这块外还让其他项目入驻发展绘本以外的项目。所以要选择加入商业模式，需要综合你的资源、能力以及实际情况来选择，但第一和第三项是必须要开展的。当你选择了一个商业模式，你才会知道如何配置资源，这些资源很重要的一部分是团队。话说，麻雀虽小五脏俱全，所以开任何的实体店，都需要各方面的知识储备。对于我们开绘本馆的来说，算起来需要懂经营的知识、绘本相关的知识、教育类相关的知识，比

如说发展心理学。还要了解社会上教育类的一些最新的动态、讯息。要开馆，还需要学习核心的知识，如果要开得长久，则需要学习更多外围的知识，这是一个慢慢积累的过程。那要如何学习呢？一是要多看书，涉猎各方面的知识。二是要打破小圈子，如参加绘本年会，参加微信学习群，看看别人是怎么做的。学习对于绘本馆馆主来说是十分重要的，抛开绘本馆来说，学习也是一个让馆主可以不断解决新问题的知识积累过程。最后绘本taxi温馨提示您：投资有风险，加盟需谨慎。

我的绘本馆经营心得

一路走来有很多的的话，想说给绘本馆的创业者，希望能给大家一些启发。往往迈出创业的第一步是最难的，从0到1，发展第一批第一批会员是最麻烦的。所以在前期要有规划，落地的推广方案，很多方法都是我试出来，也走了许多弯路。多走访，多学习其它馆长的经验，可以去参加一些培训，跟同行交流。这样就会节约自己试错的成本。闭门造车和固步自封是最可怕的。只有走出去学习了才知道，自己其实还是白纸一张。我当初只会借书还书，到第一次登台给孩子们讲故事，再到第一次组织策划户外亲子活动，到现在成了孩子们心中喜欢的故事姐姐。一路走来，经历了很多的成长，也收获了许多的欢喜，也感恩同行每一次的遇见和帮助。回顾之前的点点滴滴，从最初的初出茅庐，到后面的经验丰富，炉火纯青，这几点能给大家带来一些启发。

第一要做到的是特色经营。首先你需要明确自己能够吸引会员的特色点是什么。比如你是幼儿教育专业出身的；你有各种有趣的、有特色的绘本讲读方法；你有各种经典的原版中英文绘本；你定期举办各种有趣的与阅读、学习有关的活动等等。这个不仅是与竞争对手的差异化方法，更是吸引用户兴趣的点。我的最大的特别是热情和真诚。第二就是绘本馆要有丰富活动。定期举办各种活动：读书会、手工、故事会、带孩子从绘本阅读引申到自然和科学的认知等等，可以根据自身的特点来做活动，是绘本馆经营的必不可少的组成，刷存在感也好，建立会员粘性也好，增加营收也罢，无论如何都是要足够重视、定期举办，不能三

天打鱼两天晒网。我开始也不会，后来硬着头皮开故事会后，发现也没有那么难。第三就是要对会员和家长真心相待。像爱自己孩子的一样，去爱孩子，用心去思考、去服务，而不是单纯的生意人的思维，否则很难形成良性的口碑。一旦跟家长成了朋友，会员的传播效果要远大于通过营销手段所获得的传播效果。这个，是最重要的一个因素。对会员不讲花哨的东西，也是我个人的专长。第四就是要做一个辛勤的阅读播种人。做相对专业的绘本传播者、导读者。很多会员并不知道该给孩子看什么书、怎么给孩子选书等。做到对绘本足够的了解，定期的写一些绘本导读、绘本解析、绘本推荐发发朋友圈，为会员推荐绘

绘本馆的营销方法知多少

绘本TAXI儿童连锁图书馆绘本馆的营销方法知多少绘本馆想要宣传，创建内容营销，就目前绘本TAXI的十年经验来看，微信、博客、微博、抖音将是非常重要的第一步，通过新浪、腾讯等网站进行内容营销，这种传播方式具有即时性的特点，传播速度远快于im、email等营销工具，呈现放射状的推广方式。博客虽然不再是新鲜的内容，但是消费者对博客的信任度在增加，愿意接受博客中的消费信息。明确营销目的。这里的核心当然是内容，需要长期坚持撰写。考虑受众是谁？你的竞争对手是谁？你要达到什么目的？

绘本TAXI儿童连锁图书馆绘本馆的营销介质是绘本图书，直接的目标对象是儿童，但是儿童的家长具有最终的决定权，那营销对象应为儿童的家长，那我们的目标客户是全部家长吗？显然不是，实际上我们会服务于不同的客户：那些既在网络上查阅，也来绘本馆借阅的人；可能会借用绘本馆藏书或资源的人；愿意以捐献图书、资金会形式帮助绘本馆的人；希望与绘本馆开展合作的社会团体、培训机构；利用绘本馆做研究的人；居住在绘本馆附近的人；重视孩子早期阅读的父母。从以上内容可以看出，绘本馆的营销对象不只是家长。了解了客户的不同角色，有助于绘本馆创造内容，并与潜在客户保持紧密联系，形成绘本馆自己的风格，明白在内容营销中使用什么样的关键词。明确了目的后，需要思考如何创建内容，具体的方法有：

绘本TAXI儿童连锁图书馆看看竞争对手是如何做的；会讲故事，这里指得是关于绘本馆自己的故事，通过讲故事，让受众对绘本馆有更大的品牌认知；从小处着手：开始时想要创建行业电子书，或是行业白皮书，可能性较小，可以先从小块内容开始；通过线上和线下接触你的客户，讲述你客户的故事，即孩子与父母的故事，录下演示和演讲视频；制作行业电子书或行业白皮书；在创建内容时，要提出自己的见解，另外，还可以挖掘内容，收集内容，集中他人的意见，创造内容。经营绘本馆，店铺的营销和管理的重要性不言而喻，希

绘本馆创业计划书

WORD格式下载后可以编辑创业计划书项目名称：乐悠悠绘本馆负责人：所在班级：学号：联系电话：电子邮件：目录

九．结论?????????????????? 一．摘要绘木以绘本馆是近几年随着绘本的普及在一些大中城市兴起一种

如何为绘本馆选书

绘本馆专业运营服务商如何为绘本馆选书现在的市面上的绘本多种多样，质量也参差不齐，而绘本是绘本馆最重要的因素，所以在绘本馆的选书问题上给大家提供一些建议。选绘本：这个没有一成不变的、统一的书单，要根据自己的情况来选择。可以看看电商网站上的销量排名，那些都是家长们喜欢的；网上有各种绘本推荐的书单，可以参考；那些很好，但是比较贵的书，家长们舍不得花钱买，正好可以来借；如果同一本书，有精装也有平装，那么建议买精装，这样家长们会觉得更值一些，如果都是平装本，家长们会认为自己买也花不了多少钱，没必要借了。中文绘本：平装绘本，差不多均价每本10元以内；精

绘本馆专业运营服务商装绘本，差不多均价20-30元/本。英文原版：绘本价格较高，价差也很大，从几十元每本到几百元每本不等。关于数量：初期基本2000本左右的库存即可满足日常使用，随着用户量的上升，以及绘本的折损等，需要补充或更新绘本数量。当然，500本以上，也可以开始，慢慢补充就好了，只是对用户的吸引力会小一些。具体的数量，可以根据自己设定的每个会员每次可借的本数，以及初期阶段预估能有多少会员，预估一个数，然后再多一些余量即可。买绘本的渠道电商网站：当当、亚马逊、京东，这些大的电商网站，经常会有各种营销活动，满减啊、领券啊等等，活动期间还是很便宜的，尤其是大型促销季，折扣力度很大。

绘本馆专业运营服务商不过很多知名的绘本，很少参与这些活动，所以价格上便宜不了多少。另外，这些网站也都有团购通道，满足相应的条件可以走团购。各种绘本相关的展销会、书市，可以关注一下，去逛逛，能淘到一些不错的书，价格也不会很贵。如果有出版社的资源，也可以从出版社购买。不过因为馆里购买的绘本可能会属于N个出版社，比较散，每个出版社的书的种类不会特别多，而且每种也不可能买很多本，所以对出版社而言，你是“小客户”。也可以从会员手里回购一些绘本。每个家庭都有一些买回来了但是孩子不喜欢看的绘本，也许其他孩子会喜欢看呢。

绘本馆盈利的模式

绘本馆专业运营服务商绘本馆盈利的模式随着全民阅读活动的开展与全社会对儿童早期阅读的重视，绘本出版及阅读推广近年来呈爆发式发展态势。为儿童提供绘本借阅、阅读指导和绘本延伸活动的社区绘本馆开始大量涌现。作为新生事物的绘本馆，让无数家庭以较低的成本获得到较多的阅读选择和丰富的阅读服务。这些遍布城乡的绘本馆，是国家公共图书馆服务体系的重要补充，弥补了公共图书馆在儿童阅读服务空间及时间上的不足。从商业的角度我们来分析一下绘本馆盈利的模式，来帮助想开绘本馆的人，做好筹备的计划。第一，绘本馆盈利模式之基础收入。绘本馆定位就是服

绘本馆专业运营服务商务于周边的儿童图书馆，会员是绘本馆生存的基础，用灵活多样的的营销方法增加会员数量，会员量就像一个蓄水池，即是你稳定收入的来源，也为你后期的发展源泉。会费是这一项的主要来源，跟会员的规模关系更大。单张会员卡从一年从400到1000+不等，与城市的所以在级别有关。第二，绘本馆盈利模式之活动收入。绘本馆都要开展跟阅读有关的活动，比如节日的活动和主题类的活动。都是可以收费或收取系列活动的。也可以做成故事会套卡进行销售。大多收费每次20至100元之间。做活动不只是提高馆内的人气，引来更多的客流。丰富的有特色的活动家长也愿意买单。第三，绘本馆盈利模式之课程收入。从已有会员中挖掘有需求的课程用户，大比转化的比例在20%左右，特别是跟阅读和绘本有关的课程，转化比例会更高一些。像阅读课、绘本手工课、绘本作文课、绘本美术课等。往往绘本馆在经营几年后，课程收入就会成为主导。需要注意的是阅读和绘本是绘本馆的特色，在程程选择上要紧贴我们的专业。绘本馆当然还会有其它的收入，比如商品销售和合作机构的收入，也有些馆做绘本游学和绘本戏剧，收入可观。要结合自己的资源和所在的区域来选择。

绘本馆经营需要实战培训

绘本馆经营需要实战培训随着城镇居民在全民阅读的大潮中日益受益,大家对阅读越来越重视，尤其对于0-14岁儿童的阅读尤为重视。0-14岁儿童最适合的读物便是图画书，也就是我们所说的绘本。由于绘本价格比较高，一般的家庭买大量的绘本给孩子读不划算。于是社区开绘本馆给周边孩子提供绘本阅读便成为一种潮流。在开绘本馆潮流的推动下，一二三线城市，甚至在县城、乡镇也开始有了大量的绘本馆。这些开绘本馆的馆主主要来自想创业的专职妈妈，幼教、早教、培训机构的专兼职人员，还有少量思想比较前卫的幼儿园管理人员。因为这些人员缺乏相对专业的开馆经验，所以据调查现在第一批开馆的人员普遍感觉经验不足，绘本馆生存压力大。针对问题记者走访了十多省上百家绘本馆就他们当下的教训及需要解决的难题做一下汇总。以便给后来者提供借鉴，同时也希望有专业的机构提供服务。第一、选址不科学，要么租金过高难以承受压力过大，要么蜗居于社区的小角落很难有大的起色。第二、形象设计不到位，很难在视觉冲击上俘获家长和孩子的心，需要进一步专业化改造。第三、缺乏正规绘本采购渠道，绘本品质和内容参差不齐，对绘本阅读指导缺乏专业知识。第四、来绘本馆咨询的家长挺多但是办会员卡的不多，不知道如何用绘本营销搞定家长。第五、想给会员家长开展活动不知道从何处下手，没有这方面的经验。第六、绘本延伸活动开展没有系统的规划和体系的服务，做的活动家长不满意。第七、没有提高会员粘性的技巧，会员流失率高。第八、没有系统的绘本馆营销规划，没有系统的有价值的绘本延伸课程支持，盈利水平低。以上八个方面真的需要专业的培训机构提供相关的服务，只要培训机构和绘本馆之间建立起良好的合作关系，我相信保持绘本馆健康稳定的发展指日可待。现在绘本市场的培训五花八门，大都是是以理论为主，或者是几个貌似的专

你要知道的绘本馆经营的真相

绘本馆专业运营服务商开办绘本馆的倡导和建议绘本阅读推广在中国当前的环境仍具有一定艰巨性，因此从某种程度上带有一定公益性质——正因为中国人越来越不读书了，所以才需要对绘本阅读进行推广。在中国绝大多数地方的很多家长，其功利性使得对孩子的英语、美术、音乐等培训趋之若鹜，但是对绘本阅读这种“小火慢炖”，在长远才能看到效果的教育方式缺乏耐心，接受度和缴费热情不够高，所以绘本馆的开办看似启动和投入容易，但是要收回成本，维持收支平衡则是不易的。此外，麻雀虽小五脏俱全，虽然只是一个几十或上百平

绘本馆专业运营服务商米的绘本馆，一样要涉及宣传、销售、人员招聘与激励、制度管理与经营等方面的问题。而绝大多数绘本馆创业者，自身恰恰缺乏市场营销与经营管理的从业经历，往往不知如何宣传以吸引客户，耻于谈钱的心理又让销售成交大打折扣，上述问题在各个馆所屡见不鲜，绘本馆运转经常入不敷出，难以实现盈亏平衡。绘本馆经营困难的情况，除了有大量用户需要教育的原因外，还因为很多投入绘本馆创业的妈妈或爸爸，自身的专业技能不足，导致用户难以认可。因此，绘本馆的馆长们必须有一定的经营手段，能够做好人员管理，当然，馆长自身的专业技能一定要足够，如果馆长的专业技能达不到就无法让家长信任和办卡。

绘本馆专业运营服务商此外，因为绘本馆所盈利的想象空间不大，招到的员工往往会随着生活压力、个人能力成长和收入提升上等因素的影响而出现人才流失的状况，自己的人员招聘和培训成本就要持续发生。当然，如果为了避免这样，可以采取只是晚上或周末开业的方式，但不能随时借还书的情况会降低用户体验，让自己更难以吸引客户。因此，员工的招募也是比较重要的一项，可以招募家里孩子已经上了初高中的人员，这样员工可以投放在馆内的精力会更多，工作相对也会更稳定。有过教师经验的会更好，他们对这方面做起来会更得心应手。