销控表
东方商贸城5#A销控表
房号下层面积上层面积总面积价格备注
5#A 01 48.47 48.47 96.94 3280 赵民峰，已交房款27万。
02 44.81 44.81 89.62 3280
03 44.81 44.81 89.62 3280
04 48.47 48.47 96.94 3280
05 48.47 48.47 96.94 3280
06 44.81 44.81 89.62 3290
07 44.81 44.81 89.62 3290
08 44.81 44.81 89.62 3290
09 48.47 48.47 96.94 3270
10 48.47 48.47 96.94 3270
11 48.47 48.47 96.94 3270
12 48.47 48.47 96.94 3270
13 56.62 56.62 113.24 3620
14 52.95 52.95 105.9 3600
15 52.95 52.95 105.9 3600
16 52.62 56.62 113.24 3590
17 56.62 56.62 113.24 3590
18 52.95 52.95 105.9 3590
19 52.95 52.95 105.9 3590
20 52.95 52.95 105.9 3590
21 56.62 56.62 113.24 3580
22 56.62 56.62 113.24 3580
23 56.62 56.62 113.24 3580
24 56.62 56.62 113.24 3580s
东方商贸城5#B销控表
序号下层面积上层面积总面积价格备注
5#B 01 48.02 48.02 96.04 3320
02 44.36 44.36 88.72 3290
03 44.36 44.36 88.72 3290
04 44.36 44.36 88.72 3290
05 44.36 44.36 88.72 3290
06 44.36 44.36 88.72 3290
07 144.05 144.05 288.1 3270
08 120.05 120.05 240.1 3570
09 120.05 120.05 240.1 3570
东方商贸城3#销控表
房号下层面积上层面积总面积价格备注
3# 01 48.44 48.44 96.88 3620 申现峰，已交房款19万。
02 44.78 44.78 89.56 3290
03 44.78 44.78 89.56 3290
04 44.78 44.78 89.56 3290
05 44.78 44.78 89.56 3290
06 44.78 44.78 89.56 3290
07 48.44 48.44 96.88 3290 冯卫东，冯文科。
08 48.44 48.44 96.88 3290
09 48.44 48.44 96.88 3290
10 48.44 48.44 96.88 3290
11 44.78 44.78 89.56 3290
12 44.78 44.78 89.56 3290
13 44.78 44.78 89.56 3290
14 44.78 44.78 89.56 3290
15 44.78 44.78 89.56 3290 冯国青，已交房款5万。
16 48.44 48.44 96.88 3320
东方商贸城1#销控表
房号上层面积下层面积总面积价格备注
1# 13 48.47 48.47 96.94 3280
14 48.47 48.47 96.94 3280
15 48.47 48.47 96.94 3280
16 48.47 48.47 96.94 3280
17 44.81 44.81 89.62 3290
18 44.81 44.81 89.62 3290
19 44.81 44.81 89.62 3290 付虎成，已交房款10万。
20 48.47 48.47 96.94 3300
21 48.47 48.47 96.94 3300
22 44.81 44.81 89.62 3310
23 44.81 44.81 89.62 3310 付红伟，已交房款15万。
24 48.47 48.47 96.94 3320
房号下层面积上层面积总面积价格备注7# 15 40.02 40.02 80.04 3370
16 36.34 36.34 72.68 3290
17 36.34 36.34 72.68 3290
18 36.34 36.34 72.68 3290
19 36.34 36.34 72.68 3290
20 40.02 40.02 80.04 3295
21 40.02 40.02 80.04 3295
22 40.02 40.02 80.04 3295
23 40.02 40.02 80.04 3295
24 36.34 36.34 72.68 3290
25 36.34 36.34 72.68 3290
26 36.34 36.34 72.68 3290
27 36.34 36.34 72.68 3290
28 40.02 40.02 80.04 3580
房号下层面积上层面积总面积价格备注6# 17 39.99 39.99 79.98 3620
18 36.32 36.32 72.64 3290
19 36.32 36.32 72.64 3290
20 36.32 36.32 72.64 3290
21 36.32 36.32 72.64 3290
22 36.32 36.32 72.64 3290
23 39.99 39.99 79.98 3295
24 39.99 39.99 79.98 3295
25 39.99 39.99 79.98 3295
26 39.99 39.99 79.98 3295
27 36.32 36.32 72.64 3290
28 36.32 36.32 72.64 3290
29 36.32 36.32 72.64 3290
30 36.32 36.32 72.64 3290
31 36.32 36.32 72.64 3290
32 40.02 40.02 80.04 3370
房号下层面积上层面积总面积价格备注9# 01 98.97 98.97 197.86 3320
02 53.12 53.12 106.24 3290
03 56.79 56.79 113.58 3280
04 56.79 56.79 113.58 3280
05 56.79 56.79 113.58 3280
06 56.79 56.79 113.58 3280
07 98.93 98.93 197.86 3320
08 83.71 83.71 167.42 3320
09 44.94 44.94 89.88 3280
10 48.62 48.62 97.24 3300
11 48.62 48.62 97.24 3300
12 48.62 48.62 97.27 3300
13 48.62 48.62 97.24 3300
14 83.71 83.71 167.42 3320
房名下层面积上层面积总面积价格备注10# 01 34.93 34.93 69.86 3290
02 36.77 36.77 73.54 3280
03 36.77 36.77 73.54 3280
04 40.45 40.45 80.90 3270
05 40.45 40.45 80.90 3270
06 40.45 40.45 80.90 3270
07 40.45 40.45 80.90 3270
08 36.77 36.77 73.54 3270
09 36.77 36.77 73.54 3270
10 40.45 40.45 80.90 3270
11 40.45 40.45 80.90 3270
12 38.43 38.43 76.86 3610
13 36.77 36.77 73.54 3610
14 36.77 36.77 73.54 3600
15 36.77 36.77 73.54 3600
16 36.77 36.77 73.54 3600
17 40.45 40.45 80.90 3600
18 40.45 40.45 80.90 3600
19 40.45 40.45 80.90 3600
20 40.45 40.45 80.90 3600
21 36.77 36.77 73.54 3590
22 36.77 36.77 73.54 3590
23 40.45 40.45 80.90 3270
24 40.45 40.45 80.90 3270
25 40.45 40.45 80.90 3270
26 40.45 40.45 80.90 3270
27 40.45 40.45 80.90 3270
28 40.45 40.45 80.90 3270
29 40.45 40.45 80.90 3270
30 40.45 40.45 80.90 3270
31 80.90 80.90 80.90 3270
32 76.34 76.34 152.68 3590
33 80.90 80.90 161.80 3590
34 40.45 40.45 80.90 3590
35 36.77 36.77 73.54 3590
36 36.77 36.77 73.54 3590
37 36.77 36.77 73.54 3590
38 40.45 40.45 80.90 3590
39 40.45 40.45 80.90 3590
40 40.45 40.45 80.90 3590
41 40.45 40.45 80.90 3590
42 36.77 36.77 73.54 3590
43 36.77 36.77 73.54 3590
44 40.45 40.45 80.90 3590
45 40.45 40.45 80.90 3590
46 65.40 65.40 130.80 3590
房地产试用期销控工作总结5篇
房地产试用期销控工作总结5篇房地产试用期销控工作总结（一） 20xx年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。 10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 房地产试用期销控工作总结（二） 白驹过隙，转眼我在xx公司已经工作快半年了，自20xx 年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同
怎样做销控销控
销控就是销售控制啊，在小方面来说提防一线重复卖房，关键点在于制定严格的发放认购表格、审批内容、发放相关证明票据的流程。从大方面来讲，就是销售节奏的快慢和团队压力大小的控制，销售周期和产品货量情况的平衡。 销控中常见的问题： 1、同时比较热闹卖的时候，很可能同时有几台客户要一套房子，比如在开盘日，关键点就在于源头发放认购书的工作，要专项专人管。一套房一份认购书。最后审查时财务和一线主管要对好销控，确保一套房子一个票据。特别是同一套有反复变化的（比如换名、换付款方式）要有特定相应流程审批。最后是严格执行实名签名制度，就是审过签审批人名在相关表格、票据上，一出问题连坐制处罚。由一线、财务、相关主管人员、把关人、经理、总监，级级连坐，假定自己是签名最高级别中的，出了问题更要加重处罚自己的力度，以示公平透明的严格执行流程。 2、大方面，就是销售节奏快、回款多必然会使团队销售工作压力大和强，都是人。所以管团队的人要紧松结合，别只会拼命压任务、拼命处罚人，这样只会失人心也不是长期打硬仗的好办法。该紧的时候就不用说了，紧后一定要放松一定时间给团队喘气，比如放较长的假、搞些团队娱乐活动等等。 3、销售控制嘛，当然要经常性了解去存货量、价格度、来访客户量、成交率、溢价变化等综合分析，让销售节奏在您的掌控之中跳动，这才是职业经理人的专业水准。 如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的? 项目经理：全面负责控制房源 销售主管：负责实施，销控表上墙一份，电脑上一份，备份一份。房源表一份表格手写往上填，一份在电脑上。 置业顾问：手上一份销控表与墙上一致。 以上随着销售调整，如市场的话加租控。 如何控制：开盘当日开始控制房源，好位置的好卖的预留一小部分，其他真实。 销售一段时间后根据情况增加或者放开，原则上卖得不好的单位多控，使客户感觉卖的好，卖得好的单位也多控，到i尾盘才放。一般情况的随着成交逐步放开永远有选择的余地但余地不大。 至于管理上，置业顾问只参与销售，一般不会出现什么问题。客户发现问题也很好搪塞，比如退了、卖了，因为随时都可以改变销控，控不大住了还可以用价格控。 如何实施销控?在销控中碰到什么问题?如何解决的? 一、我认为销售控制在行为上范围以下两个方面 1、根据市场大方向在工程修建过程就可以进行控制，比如市场行情走好，价格持续上升，就可以减缓修建速度，减少资金过分投入，推迟开盘等； 2、在销售过程中进行销售节奏、价格等控制。 二、销售控制展示 1、对外要表现出你的楼盘销售有多好，你的产品那种走势有多好，激发客户购买欲望，下单速度。 2、对内主要是要控制好好房源的过度销售，差房源的滞销，要在销售的每一个时间段，注意房源的分派，注意回款的连续性，要保证好房源和差房源销售速度的同时进行。 三、销控的具体表现形式：
房地产试用期销控工作总结
房地产试用期销控工作总结 本文是关于房地产试用期销控工作总结，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 房地产试用期销控工作总结(一) 20xx年即将结束，我进入xx公司销售部工作也将近半年。在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。 这些工作主要包括： 1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，把握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。 2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，把握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。 3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。 4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。 5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。 6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。 7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。 8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。 9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。 近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。 房地产试用期销控工作总结(二) 白驹过隙，转眼我在xx公司已经工作快半年了，自20xx年x月x日到岗，至今五月有余，在这五个多月里，我体会到了完全不同于学校的生活氛围，这对于刚入职场的我来说，某种意义上来说也是一大挑战。回望20xx年度的工作生活，感受到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们准备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘来回顾和总结过去一年来所做的努力。 自公司成立到现今已经一年多时间了，我很荣幸能在刚踏入社会时加入这个团队，跟大家一起慢慢成长。自20xx年以来，公司的队伍在慢慢壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的提高，团队建设正在逐步走向规范，各部门职能作用也在逐渐明确化。 年度主要工作事项及成果梳理回顾这半年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过半年来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将半年来的工作事项总结如下： 1、维护旭景崇盛园销售台账及整套销售报表，及时更新销售数据，定时上报有关销售报表。 2、销售数据统计，定期制作各期销售报表，如日报、周报、月报等。 3、维护销售台账和日期销控表，定期做本项目佣金结算。 4、行政助理休假时做好案场日常行政事务，如物料、考勤等。以及及时和开发商沟通销售流程方面的工作。 5、就特殊优惠、房源等信息及时跟甲方负责人沟通并确保规定时间内取得结
销控管理
楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的"销控"是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元"销控"为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到"精品保留单元"的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制 在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。 当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。 2、销售控制产生的背景和作用 销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在先导期、开盘期、强销期、收盘期各安排合理的供给比例，每个期间内供应的销售量在面积、朝向、楼层中保持一定大小、好坏、高低的比例，实现均衡销售。如果一个项目的市场需求把握不准或是规划设计不科学，那么能够挽救项目的就只能是和销售控制了，房产关乎人的终极需求，影响的因素太多，市场需求把握不准的几率很大，且建筑结果是不可调整的，那样销售策划和销售控制就成了影响开发商生存的核心能力因素之一了。 在楼盘价格策略的制定一般来说有两种一是"低开高走"，二是"高开低走"，这两种价格制定策略是真对不同的物业来制定的。 2.1、"低开高走"价格制定策略的销售控制： 价格制定策略采用"低开高走"的楼盘，应分时间段制定出不断上升的价格走势，价格控制的
房地产销售前期准备方案
第一章销售前期准备工作 一、销售道具准备 销售道具是现场销售必不可少的部分，除了常规使用的基本办公用品外，王要包括以下几个方面： 1、销售合同准备 2、认购书准备 3、沙盘模型(包括大沙盘及户形沙盘) 4、图纸及效果图部分(包括鸟瞰图、总平面图、户型平面图及各种效果图) 5、销售夹及宣传品部分(包括价格表、房源表、平面户型图及楼书海报等) 6、销售答客问(主要陈述讲解说辞及疑难问题) 二、人员准备 1、销售人员选择 2、业务人员管理架购体系 3、销售人员业务培训
4、销售人员礼仪培训 5、销售人员银行贷款培训 6、销售人员工程培训 7、销售人员装修培训 三、销售各项制度的制度 1、客户归属制度 2、销售奖金制度 3、售楼处现场管理制度 4、民主评议制度 5、例会制度 6、其它制度 四、销售各项表格的制度 1、销售房源表
2、销控房源表 3、销售台账 4、来访客户资料登记表 5、来电客户登记表 6、来访客户统计表（周、月报表） 7、来电客户统计表（周、月报表） 8、成交客户统计表（周、月报表） 9、成交汇款表（周、月报表）
第二章销售要点原则 一、上市时机的选择 上市亮相应该在做好充分准备的前提下，有目的的上市，我项目考虑实际情况，其具体日程预期编排如下：≯2 008年3月开始进行销售基础资料准备。 ≯2 008年4月参加房展会，并正式亮相积累客户。 ≯2 008年8月具备销售条件 由此看出，开盘时间应该选择在8月中上旬，其上市亮相时间应该在4月就陆续开始营销攻势以积累客户，前期4个月的准备时间。 选择4月亮相除了上述项目进度考虑外，还有以下几点契机因素： 1、正值年初，且年度新项目还未完全上市，可全面积累客户，客户质量高。 2、可赶上4月全市最大规模的房交会，以扩大宣传力和影响度。 3、4个多月的积累和保证9月前正式开盘销售，其强销期可顺延至次年2月春节前，将蓄势积累期和开盘强销期有效过度，可强化销售力度，并可缩短销售持续期的时间。
房产销控(我们为什么做销控,怎么做销控)
房产销控 房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。 楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。 控局势——差房能卖掉，好房高价卖 在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。 同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。 控价格——在价格最高时抛售 房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。” 控速度——加速度营销，降本增利
房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。在营销学上也成为加速度营销。 通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。 销控手段——七大陷阱套买家 房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗？它是否涉及到个人消费知情权的问题？销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗？笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制
房地产项目销售情况调研报告
房地产项目销售情况调研报告 滁州市区房地产项目销售情况调研报告一、调研范围南谯区、琅琊区二、调研方式电话咨询与售楼部咨询相结合三、现阶段各楼盘销售情况1、左岸香颂较开盘期的成交均价4800元/M2略有优惠，现场较为冷清。 项目位置： 城南新区龙蟠大道与儒林路交汇处市场报价： 4600-5000元/M2。 付款方式优惠： 一次性付款9.7折；按折付款9.9折。 价格优惠： A.每平方米优惠100元； B.确定购买后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠3000元。 实际成交均价在4500-4700元/M2。 销售情况： 2011年6-8月份两次开盘共推出550套房源（46079M2），销售签订合同290套（22671M2），剩余260套（23408M2），销售率在49.2%（按面积计算）住宅项目： 2、金鹏99城市广场今年首开2#住宅楼（目前成交价较先前预期的4500元/M2均价有所下调） 项目位置： 城南新区丰乐大道与龙蟠大道交叉口东侧市场报价： 4500-4600元/M2。 付款方式优惠： 一次性付款9.5折；按折付款，首付60%以上9.7折、首付60%以下9.9折。 价格优惠： 确定购买后在开发商指定时间内签合同，总价再优惠3000元。 实际成交均价在4400元/M2左右。 销售情况： 2011年9月份开盘共推出156套房源（14014M2），销售签订合同84套（7763M2），剩余72套（6251M2），销售率在55.4%（按面积计算）。购房者以自己企业员工为主。 3、双源榴园虽有一定力度的优惠幅度，但依然拉不起销量。 项目位置：
城北文德街27号市场报价： 5400-5700元/M2。 优惠方式： 现统一每平方米优惠206元（一次性付款、按揭付款、公积金付款）。 活动情况： 12日、13日两日推出购房每平方米统一优惠500元的活动。 销售情况： 2011年12月份开盘共推出108套房源（11038M2），销售签订合同21套（1954M2），剩余87套（9084M2），销售率在17.7%（按面积计算）。 4、水岸帝景较前期价格现实际成交价有所下调。 项目位置： 清流路与西涧路交汇处市场报价： 4500-6500元/M2，均价在5200元/M2左右优惠活动： 10#楼，10月30日-11月19日，团购最高优惠75000元（根据团购数量及付款方式），以大户型为主。成交均价最低可达4700元/M2左右二期8#、11#楼优惠情况： A.一次性付款每平方米优惠100元。 B.按揭付款每平方米优惠30元 C.统一免收5年物业费 D.前期购房客户积分卡卖给后期购房户， 后期购房户凭卡可享受总房价再优惠5%销售情况：（数据来源：滁州网上房产）2011年6月份开盘共推出161套房源（18345M2），销售签订合同99套（10992M2），剩余62套（7353M2），销售率在60%（按面积计算）。 5、泰鑫现代城较前期增加了增送契税的优惠政策。 项目位置： 市中心琅琊大道与南谯路交汇处市场报价： 6000元/M2左右。 优惠政策： 一次性付款9.6折，按揭付款9.8折，增送契税（总房价2%）销售情况： 2011年共推出1521套房源（113190.5M2），销售签订合同282套（27545.2M2），剩余1239套（85645.27M2），销售率在24.3%（按面积计算）。 6、申城金域豪庭基本沿袭开盘时销售政策，二期优惠力度有所加大。 项目位置： 城东九江路与清流路之间，西靠菱溪路，东邻金叶路市场报价：
房产销控我们为什么做销控怎么做销控
房产销控我们为什么做销控怎么做销控 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
房产销控房地产的利润与销售速度直接相关，因此，控制销售进度就可以对利润率产生很大影响。房产销控的是通过对销售速度和价格的控制达到高价全额销售的目的，开发商的销控就是业主的购房陷阱。 楼盘“销控”的概括为控局势、控价格和控速度。 控局势——差房能卖掉，好房高价卖 在一个楼盘的中，物业有优劣好坏之分，通常情况下是优先出售户型或者位置等条件不是很好的产品，而把好位置、好户型的产品留到价格可能达到更高水平的时候进行销售，这是价格炒作的一般性原则。 同时也规避了不好的户型型无法销售的风险。 控价格——在价格最高时抛售 房产销售有个特点，越接近现房，物业的风险越低，购房进驻的时间越短，物业业主的成本越低，因此越接近现房价格就越高。而一般性销售都是低开高走价格策略，在开盘期，价格较低，这是促销的手段，其实在最低价格的房子开发商可能一套都不会出售。通过不停的广告造势，人气增加，楼盘升温，价格开始抬升。所以在价格最高时期也就是热销期时，也是开发商大规模抛售的时期，同时也获得了最大的利益。一般说来，开盘时销售的仅仅是一小部分，有相当大比例的房子，尤其是好户型将留到现房或接近现房时销售，来通过涨价获取更多的利润。”
控速度——加速度营销，降本增利 房产销售的速度直接影响开发成本，销售速度越快，回款速度越快，资金流动的也越快，开发的成本也就越底，相应的利润就会增加。通过销控手段，制造热销虚假局面，可快速提升销售速度，这是开发商惯用的伎俩。在营销学上也成为加速度营销。 通过对售楼现场人流的控制和销控表的设计，可以制造出虚假“热销”局面，创造购买压力，提升销售价格，出现抢购行为，有些开发商通过惜售和拍售的手段来蒙蔽业主，提高物业的虚假价值。 销控手段——七大陷阱套买家 房产销售的信息保密性和不对称性为销控创造了良好的条件，虚弱的房产开发商通过销控手段和认购方法来促动资金流动，倒也赚个满钵。所以销控就是炒作房产实施资本运营最有效的方法。 楼盘置业者经常能在房产尾盘的销售广告中看到如下字样：隆重推出精品保留单元。如果那些保留单元只是卖剩的落市货，那么这则广告是否有欺骗受众的嫌疑；如果那些保留单元真的是房产开发商珍藏的精品，那么当初所谓的“销控”是否隐瞒了事实真相，将尚未出售的单元“销控”为已经出售，这对于那些购买在先却无法买到“精品保留单元”的购房者公平吗它是否涉及到个人消费知情权的问题销控仅仅是为了防止滞留差的户型，同时维持销售回笼节奏吗笔者试探者做如下分析： 1、什么是楼盘销售控制
房地产销售表格
房地产销售表格 来访客户登记表 姓名------------------------ 性别------------------------ ------ 电话------------------------ 地址------------------------------------------------------------------ 等级------------------------ 年龄：□25岁以下□26—35岁□36—45岁□45—55岁□55岁以上 职业：□国有企业□非国有企业□公务员□私营业主□个体□投资客□股票族□外地工作□其他------------------------ 认知途径：□报纸□电视□DM邮寄□楼书派发□熟人介绍□现场包装□观光客、市调□走过路过工□流动彩车 □其它-------------------------------------------- 需求面积：□70㎡以下□71—100㎡□101—140㎡□141—180㎡□180㎡以上价格需求：□3000元以下□3000—3500元□3600—4000元□4000元以上 用途：□投资□自用□租赁□皆可 询问重点：□位置□规划□环境□配套□房型□面积□价格□朝向□工期□付款方式□物管及费用□实用率□建材□租金行情 □交通□车位□发展商背景□其它----------------------------------------- 客户情况及意向分析： 电话跟踪记录： 再访来访记录 成交情况： 注：客户等级分为A、B、C、D A：意向明显 B：意向不足，需销售人员跟踪、引导 C：意向明显但资金不足 D：无意向 置业顾问：日期：天气：
商品房明码标价及销控表公示牌(栏)制作要求
商品房明码标价及销控表公示牌（栏）制作要求 一、画面制作说明 （一）内容要求： 按预售许可或办理现房销售备案的商品房项目可售房源总套数，每套商品房的位置、房号、户型、建筑面积（套内面积和公摊面积均应注明），单价、总价、销售状况（采用不同标记对待售、已售等销售动态信息）进行公示。 （二）制作要求： 1、画面尺寸：画面高度和宽度可根据所售楼栋的楼层高低和单层户数多少自由调节（建议尺寸为：1800X1200mm）。 2、表格及文字要求：表格线及文字均使用黑色，字体采用黑体，表格线与文字留适当间隙，保持美观。其中，“项目名称”应与预售许可证批准的名称一致，字体、颜色各企业可做个性化设计。 3、制作工艺：写真覆膜。 二、公示要求：开发企业可根据售房现场情况，选择将商品房销控表公示牌（栏）公示或上墙公示 三、公示栏（牌）制作安装说明 （一）选择制作支架公示的，公示栏支架制作安装说明 1、制作形式：按设计文件中效果图所示样式进行制作。 2、制作尺寸：长度尺寸与制作画面相符，倾角15度，全高1600mm。 3、制作工艺：不锈钢、铝合金及铁艺组合烤漆制作。画面面板使用3mm透明亚克力材料；画面背板使用PVC背板。 4、安装说明：将制作好的写真画面夹装至公示栏支架亚克力面板与背板之间。 （二）选择上墙公示的，公示牌安装说明 1、制作形式：按设计文件中效果图所示样式进行制作。 2、制作尺寸：长度尺寸与制作画面相符。
3、制作工艺：不锈钢、铝合金及铁艺组合烤漆制作。画面面板使用3mm透明亚克力材料；画面背板使用PVC背板。 4、安装说明：将制作好的写真画面夹装至公示牌亚克力面板与背板之间，画面上沿离地高度不低于1500mm，不高于2000mm，公示牌前不得有遮挡物，方便购房者阅读。 2
房地产销控流程
房地产销控流程 为实现销售的程序化、科学化，通过规范的流程防范可能出现的操作错误，制定销控流程； 一、折扣政策 原则上销售暂无任何销售折扣政策（除董事长特批除外） 二、销售签约流转程序： 注：具体表单附后 营销部将房屋价格上报公司领导批准后，同时发财务部、办公室，并采取以上逐级审查的程序，由销售主管、销售经理、分管副总、财务经理进行可售情况及房屋的房价款的审核与确认，由公司领导最终确认后，销售人员凭签约单到办公室办理相关手续，办公室根据签约单对商品房销售合同进行盖章，以此保障操作的正确性和严谨性，同时可保证公司各级领导随时了解销售情况，每周销售部对周销售情况于周五下午报公司领导。 三、退房、换房及更名程序：
注：表单附后，换房及更名情况，采取先退房再签约的形式，可有效回避可能出现的法律纠纷，即换房、更名同样适用本程序。 以上程序保证各级领导审查并同意退房、换房及更名等情况。 附表：1、签约单 2、退房单 营销部 2012-11-17
签约单 感谢您购买xx的房屋，请您将有关信息核对正确，以便工作人员能正确的进行合同录入及网上登记备案等工作。(注：以下信息一经录入即通过网上在交易中心备案，不能更改，更不能更名和退房) 一、购房人： 姓名： 国籍：居住（注册）所在省市： 个人/公司：性别：出生年月日： 住所（现住址）：邮编： 证件名称：号码： 联系电话：(座机) （手机） 二、所购房屋： 房号：建筑面积： 单价：总价： 三、定金： 元； 四、付款方 式：； ①购房人于20xx年月 日前将所有房款一次性补足； ②商业贷款/③公积金贷 款：于20xx年月日前交纳首付：￥元，并签定《商品房买 卖合同》，同时按合同相关规定办妥贷款； ③合贷款：于20xx年 月日前交纳首付：￥元，并签定《商品房买卖合同》，同时按 合同相关规定办妥贷款； （特别提示：如购房人未能在本签约单第四条规定的时间内交款并签约，开发商有权罚没定金，并可将该房屋另行出售，购房人同意遵守该规定） 五、购房人网上售房合同（即以上信息）确认密码：（六位）