高中学校2012-2013下学期教学工作计划

高中学校2012-2013下学期教学工作计划
高中学校2012-2013下学期教学工作计划

一中2012—2013学年度第二学期

教学工作计划

一、指导思想

以“打造高效课堂,提高教学质量”为工作目标,更新教学观念,优化教师的教学行为和学生的学习方式,以培养学生创新精神和实践能力为目的,确保教学的有效性,努力提高师资的整体水平,进一步提高教学质量,为学校下一步的可持性发展奠定坚实的基础,努力开创教学工作的新局面。

二、工作目标

各年级要依照学校的整体工作部署,召开学校教学工作会议、年级教学工作会议,制定出本年级下学期详细的工作计划,具体工作目标如下:

1、教学成绩目标:

高三理科实验班考清华、北大的目标是保一争二,争取各名校榜上有名;文科实验班争拿市高考文科第一;高考各科均分力争四平地区第一名;高三高考重点、普本进线率力争四平地区第一名,必保第二名。

高一、高二参加四平地区统考学科成绩均分理想目标为第一名,必保学科成绩均分为前三名;高一、高二会考科目合格率、优秀率要达到四平地区前列;高

一、高二基础年级提高优秀生人数在地区的比例。

2、教学过程性目标:

加强高三复习备考工作

(1)重视掌握高考信息。学校领导高度重视高三教学工作,下学期计划派主管领导、高三备课组长和骨干教师参加有关高考研讨会,全面了解教育发展动态和高考信息,促进了教学的发展,保证高三复习效率。

(2)研究高考复习策略。对二轮专题复习、三轮模拟演练制定科学复习计划,精选习题,高效备课,科学讲解。

(3)抓好理综文综训练。针对学生综合科考试出现的问题:思维转换跟不上,

学科答题时间分配不合理,答题不规范等问题,计划提前进入综合训练。具体训练时间由年级教务处安排。

(4)抓好五次“模拟考试”。每一次考试都要认真准备,精心组织,落实责任;狠抓考场秩序,保证了良好的考风、考纪;认真组织网上批卷;搞好试卷讲评;计算各班、各任课教师均分;及时召开成交分析调度会,以便激励先进,鞭策后进。

(5)搞好教学辅助活动。创设高考复习备考的氛围,设计系列的主题活动,激发学生的热情,力争高考有所突破。

(6)加强对优秀学生的辅导。定期召开高三教学工作会议,对学生进行教学会诊,优秀生要逐一分析,制定辅导措施,加大执行力度。

重视基础年级教学工作。

按照《一中课堂教学常规管理细则》的有关规定,加强教学常规管理。高一、高二是新课改年级,其核心就是改变传统的教学模式,培养学生的创新意识、自主学习意识。要注重深化课程改革,逐步实施导学案课堂教学改革模式,打造高效课堂,提高课堂教学效果和教学质量。

(1)抓好新课程培训工作。认真组织高一、高二教师参加新课改的培训工作。

人人走进新课程,掌握新理念,转变育人观,使教师全面了解新课程,走入新课程。

(2)组织新课改教研活动。以课改为重点,继续推进高效课堂活动,在教师已对这种教学模式掌握的基础上把工作的重点转入到对学生的培训上。面对新一轮课改,本学期将继续组织教师对新课改实验过程中的问题及对策进行研究和探索,相互交流,取长补短,共同进步。还要举办“高效课堂研讨课”,让教师之间交流学习,从而转变教育观念,指导自己的教学实践。

3、教学管理目标

加强教学流程管理:切实抓好教学常规管理,对教学常规的管理要强化质量意识,重视考核管理,狠抓教学管理制度的落实,使教学工作的管理更上一个新台阶。

4、教师素质目标:

提高教师素质,就是要提高业务素质和职业道德修养,这是提高教学质量的前提。本学期要组织年级教师积极主动参加学校组织的业务学习,业务考试,专题讲座等活动。鼓励教师自觉的学习,提高自身素质,使自己不但要掌握本专业知识的能力,还要熟悉掌握新课程、教育管理等方面的知识,更应具有在教学中所需的各种能力,最终达到提高教学质量目的。特别是完善青年教师的培养工作,使之尽快成长起来。

5、学生培养目标:

做好优秀生、学困生的培养工作,使成绩不断提高并有所突破。

6、教育科研目标:

组织教师完成省级课题阶段性研究工作,公开教学活动,做好师资培训工作。

三、工作要点:

1、继续强化教学常规的管理和落实,加强过程的监控。

2、加强教师队伍建设,做好新聘教师与学校教学相融合的工作,促进青年教师的成长。

3、切实做好高三毕业班的各项工作,尤其是高三实验班的复习备考,要抓尖子生,保证质量,争创佳绩。

4、做好高一、高二年级新课改的各个层次的培训工作,努力实施新课程改革。以课改为核心,打造高效课堂,提高全体教师的课改意识。

四、工作措施

(一)抓好教育教学管理,提高教育教学质量

1、加强教学常规管理

(1)加强学科组、备课组的建设。处理好年级备课组与学科组的关系。年级教务处、各备课组要抓好以下几项工作:

(a)加强集体备课,指导备课组的教研。

(b)搞好组内的教研活动。组织好组内的公开课,听、评课活动,加强对新教师和课堂驾驭能力欠缺的教师的听课指导,使他们能迅速提高自己的教学能力和业务水平。

(c)设计学科性的学生活动。主题要新颖,形式要多样,要能激发学生的学

习兴趣和求知欲望,为学生搭建展示自己特长和才华的平台。建议开展以班级为单位的一些教学活动。

(d)学科组要积极组织本组教师参加校内外公开教学活动、教研活动。

(2)提高课堂效益:

要求教师在课堂上要自觉运用现代教育技术手段,优化课堂教学,逐步采用新的教学模式——导学案教学,提高课堂教学的效率。提高教学准备的高效性,提高课堂教学的高效性,提高训练检测的高效性,提高课后辅导的高效性,提高教学评价的高效性。同时,强化课堂教学秩序,加强检查力度。

(3)有效开展听课、评课活动:

要继续开展“青年教师竞赛课”“高效课堂研讨课”等公开教学活动,备课组长、骨干教师等要进行集中点评和研究,直面存在的问题,探讨解决的方法,进一步达到相互交流,一起学习,共同提高的目的。

听课数量、评课要求按照《“一评三考”实施方案》执行,每月教务处负责检查记录听课、评课情况。

(4)精选习题、资料编写:

继续完善上学期各学科的习题编排体系,资料的编写(导学案、语文英语晨读材料、政治时事小报等),应在此基础上有所完善创新。要求习题编排训练内容要有梯度,训练题目要典型化、多样化,使学生能够触类旁通,举一反三,充分体现“启发思维、开发智力、培养能力”的训练目标,要有效地保障教学质量。

(5)做好成绩测试、讲评工作:

做好独立作业、阶段测试、期中期末考试等工作,完善各项检查制度。每次测试结束后,各学科组写好试卷分析报告,对试卷进行认真讲评、总结,做好优秀试卷评选和展出工作。

(6)开好“成绩分析调度会”:

每次学校组织的考试结束后,要将年级优秀学生(理科前前100名、文科前20名)进行排队,主管校长、年级主任、班主任、任课教师要对优秀生各学科成绩有所了解,针对弱势学科,任课教师要给予辅导;年级的“问题学生”或成绩较差学生,任课教师要做到心里有数,多给学生鼓励,帮助学生树立学习的自信

心。测试结束的下一周,组织开好班级“成绩分析调度会”。

对常规教学中的备课、教案、上课、听课、测试、测评等做好各项检查记录,按照《一中课堂教学常规管理细则》的有关规定,加强教学常规管理,提高课堂教学效果和教学质量。

2、加强教师评价工作管理

我校以“四平市教育局开展的‘一评三考’实施细则”为依据,学校制定了《一中“一评三考”实施方案》,科学、客观、公正地评价教师工作。对教师师德和能力评价、教师专业素质考核、教学过程考核、教学实绩考核都进行量化考评,作为评价教师工作的依据。

同时,学校积极拓宽评价教师渠道,认真开展学生评价教师活动。学校定期召开座谈会,让学生采取不记名的方式,通过《教学质量测评卡》、《教师职业道德测评卡》和《教师考核征求意见表》,反馈每位任课教师的教学情况,给教师提意见或建议。通过这种评价手段,对事业心不强、教学水平低、师德标准差、学生反响大的教师实行淘汰转岗制,改做其他工作或限期提高。学校考核重点落实到成绩目标上,具体如下:

(1)落实高一、高二的奖励方案,把教学各项工作抓好,提高教学成绩。

(2)落实高三奖励方案。班级高考指标分解到任课教师,全员参与管理。

(3)依照《“一评三考”实施方案》,对教师做出评价。

3、加强师资队伍建设

我们认真按照“教师法”和教师职业道德的要求,根据学校师资培训计划,提高教师业务素质和职业道德修养。具体做法:

(1)通过我校和四平地区组织的业务考试,自我学习等途径,提高教师业务水平。

(2)通过培训和专题讲座提高教师师德修养。

(3)通过学生测评(二卡一表)对有意见的教师,通过年级主任、教学校长、校长诫勉谈话,加强自我反思,不断提高自身业务和师德水平。

(4)我校要求本校教师不擅自参与校内和校外的有偿讲课活动,坚决不以任何名义和形式组织、动员学生到校外补课。禁止教师乱订资料。

4、加强新课程工作管理

(1)新课程管理

学期结束,完成预评学分和综合素质评价填写。

(2)成长记录袋

每学期开始,收回成长记录袋的相关材料,如《四平市普通高中学生成长记录册》、《学年度家校联系卡》、《社会实践活动表》,并以班级为单位,保管好相关材料。

(二)重视教情学情反馈,促进教学工作开展。

为了加强教学常规管理,提高教学质量,我们通过领导查课、听课、考试、作业检查以及召开成绩分析调度会、学生座谈会等形式,了解了班级管理情况,教情学情情况,及时调整了工作方法,采取新的改进措施。

1、通过集体备课,备课组长工作会议,了解到学科教学情况,对于出现课时紧张影响教学进度,没有时间演练习题等教情现象,及时做了调整,保证教学内容的顺利完成。

2、通过年级工作会议、成绩分析调度会,听取教师的建议,共同分析研究教情、学情,对出现的问题进行分析,提出调整改进措施。宗旨是全面夯实学生的基础知识,培养学生学习能力,争取取得良好的教学成绩。

要求实验班的教师,要做好优秀生的培优辅弱工作,力争使他们的成绩大幅度的提升。要求普通班的教师,要主动地与学困生谈心,帮助他们明确学习目的,主动辅导,让他们树立自信心,相信自己还能行。

3、通过班主任工作会议、班会,主管领导、班主任、任课教师要了解学生学情和学生现状。要求班主任首先要抓好班级秩序管理,增强管理班级的责任意识,思考影响班级良好秩序形成的原因,采取相应的措施,营造良好的班级氛围。其次要协调各学科任课教师,熟悉并掌握本班学情情况,注意沟通,及时传递有关教情、学情信息,以促进班级整体成绩的均衡发展。再次要重视“问题学生”,采取班主任与学生、任课教师与学生、学生与学生谈心交流等形式,做好学生的心理调控,缓解学习压力,确保学生健康发展。

(三)加强班级管理,注重学生培养

1、加强实验班管理,注重优秀生的培养

各年级要加强实验班的管理,要有目标有意识的培养优秀学生,以确保实验班的教学培养出更多的优秀学生,校级领导、年级主任、班主任要与课任老师一道抓好优秀生的培养,具体措施:

(1)确定优秀学生名单。各年级结合几次考试的成绩,班主任与任课老师一起,确定优秀生的培养人选(理科20名,文科10名),名单一旦确定,要将学生的名单上报教务处存档。

(2)加强学科竞赛辅导。我校采取校内辅导和校外培训相结合的方式,对优秀学生进行辅导。校内辅导,辅导教师均为我校实验班任课教师,每周安排四科竞赛辅导课,即数、理、化、生,具体时间安排由各年级确定。同时,我校也聘请专家来校进行专题讲座;校外培训,要积极组织学生参加各种培训班的学习(如“自主招生精英冲刺班”、“特长生培训班”等)。

(3)开展定期辅导工作。高一、高二优秀学生采取“学习小组活动”形式,通过合作探究的学习方式,培养学生自主学习能力,任课教师及时给予方法的指导。高一、高二年级通过竞赛辅导、专题辅导等形式给予辅导;高三优秀生开展了培优辅弱工作,培优辅弱形式为:定时、定点、定人。任课教师认真准备辅优补差教案,悉心编制辅优补差习题。以专题辅导和个别辅导相结合的形式,加强对尖子生的培养。

(4)作业批改认真细致。任课教师对优秀生的作业做到精批细改, 从学习内容和方法上给以单独指导,必要时可实行单兵教练(主要指高三冲刺阶段),针对学生个体存在的问题,任课教师可以实行“面批”试卷,下相应的习题,教师分科指导、检查、督促、帮助学生学习,教师既承包学生又承包学科,这样,不但提高了弱势学科的成绩。也保证了这部分学生整体成绩的提升。

(5)关注学生心理健康。班主任要时刻关注学生的心理状态,随时把握学生的思想情绪,及时帮助学生进行心理调整,主动谈心,缓解压力,激发学生树立远大理想,增强自信心;科任教师也要关注学生心理状态,及时与班主任沟通相关情况,使学生始终保持一种阳光健康的心态。另外,班主任还要重视与课任教师的沟通,及时了解尖子生的有关情况。

(6)做到经常沟通交流。每次考试后,教学校长、年级主任都要参加各年级召开实验班成绩分析调度会, 及时沟通交流教学情况和学生学习情况, 针对学生各科成绩,逐个帮助他们做好试卷分析,及时总结经验,查找差距,研究如何提高学生成绩的策略和方法,逐步提高学生的学习成绩。班主任要重视协调学科教师之间的关系。

2、加强普通班管理,注重学困生培养。

各年级要加强普通班的管理,对学困生较多的班级要加强管理,以确保更多的学生主动学习,达到培养更多的合格学生。具体措施:

(1)年级要加大管理力度。年级管理主任,要经常深入学困生较多的班级了解情况,分别找学生代表、任课教师、班主任谈话,找出问题症结所在,年级主任、班主任、任课教师、学生要积极主动的想办法,出对策,寻求解决问题的方法,制定合理可行的规章制度,加大管理力度,规范学生的学习行为,以期达到提高教学质量的目的。

(2)教师要加强课堂管理艺术。良好的课堂秩序,是提高教学成绩的前提,如何营造良好的课堂秩序,就成了提高教学质量的重要保障。

(3)学科组要加强学习方法的指导。各学科组要加强对学生学习方法、学习策略的研讨,本学期要有目的的开展学习方法指导讲座。

(4)班主任要加强对学生的培养。班级可利用班级宣传栏,班级讲座、学生心得体会等多种形式,搞一些有意义的活动。例如:每次考试后召开以介绍学习经验、学习方法为主题的“班会”,让成绩优异的学生、进步幅度大的学生,介绍经验、探讨学法。这样,树立学生的自信心,培养学生健全的人格,提高学生学习的兴趣,最终使学生学有所成、学有所获。

3、关注学生心理健康,让学生幸福成长。

(1)加强对“问题学生”的管理,针对各年级出现的“问题学生”主管领导、班主任要做到心中有数,加强对学生的教育,以便形成良好的学风。

(2)做好学生心理辅导工作,根据实际情况,请心理教师做心理辅导讲座。

(四)做好科研培训工作,增强教师的科研意识

以学校教学工作为指导,树立以科研促教改的思想,充分发挥教育科研在学

校教育工作中的先导作用,通过组织课题研究和课题成果的应用,提高教师的科研能力和学校教育质量,提高课堂教学的实效性,走好科研兴校之路。

工作目标

1、建立和完善学校教科研机制,切实做好学校的科研管理工作。进一步完善考核奖励制度,在教师中营造良好的教育科研氛围。

2、通过培训或讲座的形式,提高教科研在学校教育中的地位和作用,增强教师科研意识及其参与的自觉性,提高师资队伍的教学研究能力和水平。

3、总结和推广已有的教育科研成果,以科研促教改,使教育科研成果发挥最大效益。积极推进已立项课题的实施、总结与推广工作,争取阶段性的成果。

4、配合教务处和政教处积极开展各类教育教学活动,开发校本课程资源,逐步形成学校特色。

工作措施

1、通过培训或讲座的形式,增加教师和教科研接触的频率。鼓励教师将自己在教学实践中遇到的困惑或难点转化生成课题。指导教师积极参与课题的立项、申报、实施、总结和参评。

2、鼓励各年级组、备课组自觉形成课题组,按要求积极开展各类教育教学科研活动。科研室参与联合听课和研讨,使科研真正走进课堂,与教师的教育教学实际相结合。

3、充实学校教科研骨干队伍,培养学校教科研后备力量,做好青年教师参加课题立项与研究工作。

4、虚心接受上级教科研部门的监督,主动配合上级教科研部门的业务指导,按时完成上级教科研部门布置的任务,积极参与上级教科研部门组织的各类活动。

5、联合各年级积极推进教学模式、教学方法的研究和改革,开展课堂教学评优活动,充分发挥骨干教师的积极作用,进一步提高课堂教学的实效性。

五、具体活动安排

(一)重要教学研究活动

1、继续深化课改工作,继续推进高效课堂

2、开展教学经验交流会活动,学习方法指导讲座。

3、举办校级学科竞赛,组织安排好其他竞赛活动和竞赛辅导。

(二)主要教学工作内容

全校教学工作内容概述:

1、召开全校教学工作会议,各年级新学期教学工作会议、备课组长会议、带班管理人员工作会议、班主任工作会议。

2、编制新课表、制定学科教学计划、集体备课计划。

3、各年级做好考试及教学成绩分析工作。

4、常规教学检查、常规管理检查。

5、优秀生培养工作.。

年级教学工作内容概述:

高一:高一做好实验考查和信息技术考查工作

高二:做好语、数、英政学业水平测试备考复习工作。

高三:

(1)召开学生百日誓师动员大会

(2)做《二轮复习备考策略的报告》,各学科二轮复习研讨。

(3)参加吉林省2013年新课程高考大纲解析与命题趋势研讨会。

(4)研究三轮复习备考策略,做好综合复习调研

(5)学生高考体检

(6)高三备课组组长做《考前答题技巧指导》的报告。

(7)高考30天动员大会。

(8)学生考前心理辅导。

(9)高考护考,召开志愿指导会

(10)组织英语口语加试、高三军检、填报填报填报志愿指导等工作。

(三)教育科研活动

1、三月份组织教师业务水平测试,举办青年教师竞赛课。

2、四月份举行高效课堂研讨课。

3、组织教师完成省级课题《校本科研与教师发展研究》《中华民族传统美德教育的实践模式与保障机制深化研究》《省域城乡中小学教育信息化推进模式与策

略研究》阶段性研究工作。

4、继续做好新上岗教师的培训工作,以“一帮一”、“结对子”的形式进行。

5、组织教师参加上级部门组织的各类培训和公开教学活动。

6、组织教师参加各级各类骨干教师及教学先进个人的评选工作及参加各级各类的论文、课件、优质课等评选活动。

7、做好“一评三考”材料分类、统计工作。

(四)学校重要工作

全校教师要做好新生招生、宣传工作。

总之,新的学期,新的课程,新的理念,给我们带来新的机遇、新的挑战,也给我们提出了新的要求和目标。我们坚信,有学校的正确决策,有团结、和谐、奋进的学校管理团队,有全校教师务实创新的工作态度,我们一定会培养更多人才,为提高我校办学品牌做出自己应有的贡献。

一中

2013年1月13日

高中学校教研工作计划

高中学校教研工作计划 导语:谁若是有一刹那的胆怯,也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出的香饵。以下小编为大家介绍高中学校教研工作计划文章,欢迎大家阅读参考! 高中学校教研工作计划1 一、指导思想 遵照学校工作目标、结合上级教育部门工作计划,以校本教研和教师继续教育为主线,大力推行行动研究,紧紧围绕提高课堂教学效率和高考复习针对性,扎实开展各项常规教研活动,进一步促进我校的教科研工作规范化和常态化。 二、具体目标和措施 1、加强科室导向和服务意识,切实落实常规教研 ①进一步强化教研组长目标责任制,夯实校本教研基础。结合“每五周两次集中活动”,继续加强组内公开课、教师随堂听课的执行力度,规范集体备课和评课活动流程。 ②进一步做好教师专业发展的引领工作。以各级各类的教师继续教育活动和培训项目为基点,强化以老带新,搭建教师专业发展平台,积极鼓励教师参加各级各类评比活动,汲取经验,提高自身研修水平。 ③努力做好各级各类教科研信息的及时收集、发布和活动组织工作。

2、以提高课堂教学效率和高考有效复习为重点,将教研和教学有机结合,逐步实现教师教学和教研能力双向提高。 ①开展高三后期复习研讨活动。加强教师特别是青年教师的教学能力指导工作。举办高三高考学科校内新教师复习课公开视导活动和骨干教师复习课公开示范活动。 ②组织参加市高考学科复习研讨会。积极组织高考学科教师参加省市教育部门举办的高考研讨会,把握高考信息并及时做好信息内化及反馈,引导教师开展考试说明和试题研究,明确复习方向,强化复习策略。 3、继续抓好各级课题管理,扎实研究过程 ①做好已有课题研究的管理工作。加强对教师个人课题选题、过程性资料搜集、实验方案的制定、课题研究笔记、课题阶段小结的撰写等课题研究相关话题的指导。走实研究过程,强化过程监控,规范档案管理。督促各课题组切实将课题研究工作纳入到科组学期计划和教育教学实践之中。 ②继续做好学校大课题研究工作。以学校大课题为龙头,充分调动教师课题研究的积极性和主动性,深入开展信息化课堂教学改革和实践系列活动,真正落实课题研究的实效性,做到以研促教,教、研相长,全面营造校园研习氛围,提升教师专业研究层次。 ③积极组织申报新课题。

最新家具销售年度工作计划1

最新家具销售年度工作计划1 一∶市场分析 现在的家具市场都是大的商场处于垄断地位,__等大型家具商场,特别是在一,二,三线城市,这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位,而且产品准入门槛高,这些商场的产品也为大多数消费者所接受. 一般中低端家具不容易进入,即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情况下,要达到一定的销售额是很难的.所以我觉得,中低端家具在没有形成品牌效应之前是不宜在一∶二∶三线城市跟其它高端家具竞争的.那么,中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢?我们的战略是“农村包围城市”. 二∶消费分析及市场预测 1:消费分析. 商品经济时代,消费者不但关注产品的质量,而且更注重产品的性价比.不可否认一∶二∶三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高,而且也代表了主流的消费方向,大有引领潮流之势.但是,在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情况下,大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话,也会有一定的经济压力的.家具得放在房子里,房子得住上人才能把家具放进去,而一∶二∶三线城市的房子是用来投资的,基本不住人. 而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的,这些人就是中国的城市化进程中的进城农民,他们买了房子是用来住的,像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市,我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户.而

在大城市这些是看不到的,因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了,怎么会买家具呢? 2:市场预测. 综上所述,这些进城的农民会有多少呢?我在网上查了一下,整个中国会有5亿左右的农民进城,特别是在云、贵、川等西南地区,因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平,一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户,中国有7亿农民工,这些农民工中以70后、80后、90后为主,以我身边的朋友为例,80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家,理由是这些小城镇工作压力不大,节奏也不是很快.所以,未来我们的产品主要针对的就是这些群体.其次是乡镇,如今的乡镇自己做家具农民其本上没有,因为没有木匠,我所在的乡镇就找不到木匠做家具,因为这些木匠都进城务工了,所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的. 三∶市场营销 我们的产品会被这中小城市的消费者接受吗?我从以下几点来说明: 1:中小城市,特别是县级市的家具市场主要是以散户商家为主,因为没有商场,租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货,一般一个星期之内可以把货拿到顾客手中,而我们有自己的仓库. 2:中小城市的一线家具品牌很多,像__等什么品牌都有,当然这其中也也有很多中低端的家具产品,而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的,他们更看重的是性价比,对于一些个性化,精致的家具很是情有独衷.我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合.

2020—2020年度下学期教学工作计划

2020-2020年下学期教学工作计划 2020-2020年下学期教学工作计划 一、指导思想 认真落实学校工作计划,注重学生的全面成长和教师的可持续发展,转变教师观念,推进教学方法改革,加强教学过程管理,加强教师队伍建设,进一步深化教学改革,有效提高教学质量和效率。根据学校实际情况,抓好工作重点,坚持学校教育教学特色,全面提高综合办学水平,确保学校教育教学质量在全县领先。 二.工作目标 1、教学质量全县领先。 2.加强课堂教学有效性研究,深化课堂教学改革。促进教师、学生和学校的发展。 3.实施校本教研工作,有效提高课堂教学效率。 4.加强教学过程管理,加强对教师教育教学质量的监控,促进教育教学质量的提高。 三.工作措施 (一)规范管理,提高教学管理精细化水平

1.严格执行课程计划,完成所有课程,杜绝课程的随意性和违规性。杜绝滥用和挪用课程,特别是科学、思维、音乐、体育等学科的课程,充分利用当地教材开展学习和培训活动,增强学生的生命安全意识。促进素质教育的发展和学生的全面发展。 2、加强学校规章制度的执行力度,重点规范教师课堂教学行为。在建立和完善各项规章制度的基础上,加强各项制度的实施,重点规范教师的课堂教学行为。明确教师课堂教学的常规要求;加强对教师的六点监督,进一步落实常规检查、课堂授课等学校规章制度。其次,明确教师的岗位责任意识,教学工作是学校的中心工作,认真听课是教师的基本要求。要加强各级管理,做到层层把关,处处落实,相互衔接,即“谁班负责”、“谁班负责”。 3.进一步实施校本教研工作。为协助教学部门做好青年教师竞赛课,要求青年教师学习新课程标准,学习教育改革的前沿理念,提高理论素养。上课前提供教案。每堂课都注重解决课堂教学中的一个教学问题或难题,在教学中体现主体思维方法,并采取一系列师生活动来实施和体现。它还在课程评估前提供了一个讲课计划,侧重于教材的解释、教学过程的设计、教学方法的选择和师生活动的开展。要为校本教研活动的开展营造良好的氛围,要畅所欲言地谈论青年教师的竞赛课,最好做到思想开放、实事求是、注重实效,在讨论过程中引发思维冲突,甚

2018年度高中学校工作计划

2018年度高中学校工作计划新年伊始,学校工作计划怎么写呢?以下是小编为大家精心整理的“2018年高中学校工作计划”,欢迎大家阅读,供您参考。更多内容请关注。 高中将认真学习贯彻党的十九大全会精神,以贯彻科学发展观为主线,以科学发展观统领学校工作全局,全面贯彻党的教育方针,坚持依法治校、依法从教,以办好人民满意的教育为宗旨,紧紧围绕《教育工作要点》,走内涵发展、和谐发展、率先发展的路子,增强办学实力,提高办学质量,团结协作,众志成城,和衷共济,再次实现高中的跨越和发展。 一、指导思想 以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,深入学习贯彻党的十九大精神,以“以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量”为工作思路,牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量三方面工作,使他们相辅相成,努力做到“教师发展,学生发展,学校发展”,致力于建设群众满意的优秀学校,实现学校的和谐科学发展,从而推动办学品位更上新台阶。 二、工作目标 分批次给青年学生讲团课、讲党课、法治教育课。同时,发展一批新的团员来增强团组织的力量。

2.开展体育比赛,陶冶青年学生的情操,培养青年学生的兴趣爱好 各类文化体育活动是青年学生健康成长的载体,是校园和谐文化的重要组成部分。在本学年,学校团委将在全校举办学生篮球赛、象棋赛、拔河赛以及演讲比赛,以此陶冶青年学生的情操,培养青年学生的兴趣爱好,增强集体主义荣誉感、自豪感。 3.落实好校园及周边垃圾的处理工作 为了更好地保持校园的清洁卫生,培养全体师生的良好卫生习惯,增强师生的环境保护意识,推进绿色学校的创建,构建和谐美好的校园,达到提升学校办学形象的目标,学校团委将带领团员青年对学校及周边地区进行清扫,美化环境。 4.举办全校团委会、学生会干部培训班 团委会、学生会干部是学校德育工作的有力助手,是学校团委、学生科联系班级、学生、团员的高速路。本学年,学校团委将举办学校团委会、学生会干部管理能力提高培训班。在培训会上,学校团委将分别邀请学校有关领导等人给学生干部作专题讲座。 5.办好团委板报,扩大团委的宣传阵地 加强学校团委宣传舆论,充分利用学校校园板报和宣传板等优势,扩大学校团委的影响力,同时,宣传党的方针、政策,宣传学校的管理、发展和其它动向等。

2020家具销售年度工作计划3(三篇)

2020家具销售年度工作计划3(三篇) 方案计划参考范本 目录: 2020家具销售年度工作计划一 2020家庭医师工作计划二 2020家长学校工作计划小学三

2020家具销售年度工作计划一 一、综述: 作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设: 用人所长无不用之人,用人所短无可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解,能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求,让他们知道主动销售的方法与技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作。 三、销售部门的职能: 1、进行市场一线、工作 2、分析市场状况、正确作出市场,为库存生产提供科学的依据 3、制定月、季、年度,计划的参考依据为今年与去年的同期销售统计数据 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态 6、营销网络的开拓与合理布局 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护 9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放

四、关于品牌: “___”品牌建立时间较久,有一定的先入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化,在产品风格、装修 氛围与受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品 等方面,产品方面就包括了材料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 五、渠道管理: 由原来的散货向专卖升级,这也是这次改革的主要目的,充分 利用现有的客户资料,优化经销商的构成,从夫妻店、个体户向集 体单位、集团单位升级,慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不 遥远,只要我们的产品品质与服务经得起客户的检验,做深层次的 沟通,自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会,就会有发现它的人,问题是我们要把机会准备好。 六、信息管理与利用: 现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息,因职权不明,还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商 信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵 资料,由于销售部被动等客的惯性思维与领导层的决策等原因,这 些东西都被放在抽屉里了,很可惜。要充分利用,更快、更准的确 定目标市场与目标客户。 七、关于传播: 报刊媒体方面目前非常弱,只有__城市家具报一家在做,而且 可以赠送的软文也没有做,浪费。另外,通过博客的推广,有些家 具类报社近期有一些文章见报,对品牌的建设有一定的推动。网络 上的传播由于近段时间一直持续的做推广,起到了较好的效果,__ 有四个广告位在宣传,该论坛注册人数二十多万。

五年级下学期教学工作计划正式版

Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.五年级下学期教学工作计 划正式版

五年级下学期教学工作计划正式版 下载提示:此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、具体而又明确安排的计划类文书,目的为完成某事项而进行的活动而制定,是能否顺利和成功实施的重要保障和依据。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 一、指导思想:紧紧围绕我校少先队大队部为中心,积极开展爱国主义教育、养成教育、安全教育、法制教育和心理健康教育等形式多样的主题活动,从小培养学生健全的人格品质,提高他们的综合素质,让学生“规矩”做人,提高学生的文明素养。 二、基本情况:我班共有学生39人,大部分学生勤奋学习、积极向上、团结友爱、关心集体、尊敬师长;他们已经形成了良好的学习习惯,具有较强的学习能力,学习比较刻苦,成绩比较稳定。但也

有部分学生,学习中的行为习惯较差,很难对自己严格要求。 三、任务目标:1、继续开展养成教育活动,切实加强对本班学生行为习惯的养成教育,使其养成良好的各种行为习惯。 2、开展“手拉手”活动,使他们共同提高、共同进步。 3、做好后进生的辅导工作,多鼓励,让他们赶上其他同学。 4、进一步创建和谐的班级风气,加强班级的凝聚力,全班努力,争当文明班级。 5、积极开展卫生、安全、劳动教育,促进学生全面、健康、安全的成长。 四、方法措施:1、加强学生的思想教育,提高学生的思想认识。2、加强少先队小干部培训,配合辅导员开展各项活动。

《高中学校教研工作计划》

《高中学校教研工作计划》 一、指导思想 :以学生的成长和未来高于一切为根本目标,认真贯彻学校的工作思路,落实各处室关于年级的工作计划内容,着重激发学生成才欲望,狠抓学生的行为规范和养成教育,在做人、学习、纪律、集体生活等方面严格要求学生的基础上,努力创设和营造一个科学、和谐、有力度、有效率、有创新的管理机制和人文氛围,把在细节中求成功作为本学期提高本年级质量的根本方法,全面提高年级的整体实力和管理水平,切实完成学校下达的各项任务和目标。打造一支为六中发展做好坚实基石的教师队伍,为学校发展作出应有的贡献。 二、工作目标 (1)在学校领导下,坚持不懈的狠抓常规管理,努力打造和谐年级、学习年级、爱心年级、平安年级,把高一年级工作全面推上新台阶。 (2)以班风建设、学风建设为突破口,规范学生的言行,净化学习生活环境,增强学习气氛,培养学生良好的学习习惯和生活习惯,培养学生的集体荣誉感和责任感,树立良好的班风,培养学生的自我管理和自我控制力,形成良好的学风。 (3)争取让每位教师立足本职岗位、勤奋敬业,既要严格要求学生,又要关心、尊重、服务学生。 (4)各次月考、段考、期末统考成绩要稳中有进。 三、主要工作1.推进和谐年级组、平安年级组建设

从教师做起,创建和谐校园、和谐年级组、和谐班级,并教育学生做到。纯化年级风气,调动师生的精神状态。加强与政教处、保卫科的协同配合,制订计划和方案,认真履行安全保卫工作,预防为主,切实落实学校安全保卫工作制度,确保本学期不发生一起安全事故,使学校满意、学生满意、家长满意,创立人心安定、学生学习安心的平安年级组。 2.德育工作与学生管理方面 (1)抓好入学教育,让学生一开始就养成良好的学习、行为习惯。通过军训狠抓纪律教育,培养良好的集体荣誉感,促进班级的良性发展;通过开学第一个学月各种形式的讲座规范学生的行为,培养卫生意思,树立崇高的理想;通过第一个学月的广播操比赛增强规范意识,等等。 (2)统一思想,以增强全年级所有老师管理学生的责任心为突破口,把使学生学会做人放在前位,以爱施教,以严治班,指导学生走好高中生活每一步。要求每一位任课老师,发扬敬业、爱生、奉献的精神,在每一堂课、每一节自习,都有管理学生的责任和任务,认真组织教学,敢管学生、会管学生,坚决制止上课睡觉、说笑、看课外书、使用手机、听随身听等不良行为。 (3)常规管理方面,要加强探究,想方设法做好学生工作,把班级管好,形成好的班风、学风;班主任工作准则就是要厚待学生、爱生如子,要爱、严、细、实,争取尽快形成好的班风、学风。同时各位科任教师也一定要协助班主任做好学生的思想工作,注意心理健

2020年秋季中学学校工作计划【精选】

以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,现将20xx年秋季中学学校工作计划如下 20xx年秋季中学学校工作计划 一、指导思想 以“以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量”为工作思路,以教育局及学区的精神为指导牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量、三方面工作,使他们相辅相成,努力做到“教师发展,学生发展,学校发展”,真正办一所群众满意的优秀学校。 二、工作目标 1、实施师表形象工程,继续弘扬勤思、敬业、奉献、争先的精神,努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍。学年末拟评选2-3名师德标兵。 2、加强校本教研,发挥中心教研组的指导和骨干教师的引领作用,促进教师业务水平的再提高。 3、开展德育教育活动,陶冶学生情操,激发学习兴趣。结合国庆节开展红歌会活动让每一位学生都能唱红歌,都会唱红歌,掀起爱国爱党的新高潮。 4、把安全工作放在首位,牢固树立“安全无小事,责任重于泰山”的思想,加强师生的安全知识教育。杜绝事故隐患,确保师生安全。本学期拟搞应急演练和安全知识讲座各一次。 5、巩固幼教成果,使幼教工作上档次。 主要工作及措施 一、学校管理工作宗旨:加强师德建设、以人为本、依法治校、师生共进、和谐发展 2.思路:以人为本、全员参与、集思广益、众志成城 3.以教育局考核评估为依据完善学校的考核考评方案,在教师民主参与的基础不断激发教师的工作热情,激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。 4.学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作,以精细化、制度化为切入点,不断加强日常管理,使各种管理行为规范。 二、学校教师队伍建设 1、干部队伍建设

最新家具销售年度工作计划2

最新家具销售年度工作计划2 根据公司20__年度__地区总家具销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司20__年度的渠道策略做出以下工作计划:一∶市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了.二∶三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张. 20__年度内销总量达到1950万套,较20__年度增长11:4%.20__年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%. 目前__在深圳空调市场的占有率约为2:8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化.根据公司的实力及20__年度的产品线,公司20__年度家具销售目标完全有可能实现.20__年中国空调品牌约有400个,到20__年下降到140个左右,年均淘汰率32%. 到20__年在__等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%.20__年度lg受到美国指责倾销;__遇到财务问题,市场份额急剧下滑.__也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑.日资品牌如__等品牌在20__年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大.而__空调在广东市场则

呈现出急速增长的趋势.但__市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展.根据以上情况做以下工作规划. 二∶工作规划 1:根据以上情况在20__年度计划主抓六项工作:家具销售业绩根据公司下达的年销任务,月家具销售任务.根据市场具体情况进行分解.分解到每月、每周、每日.以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务.并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩. 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案〔根据市场情况及各时间段的实际情况进行〕此项工作不分淡旺季时时主抓.在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端. 2:k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20__年度的新产品传播.此项工作在8月末完成.在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播.了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通. 3:品牌及产品推广 品牌及产品推广在20__年至20__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象.如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动.有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,

小学下学期教学的工作计划-教学工作计划

小学下学期教学的工作计划-教学工作计划 工作思路:以扎实常规为基础,以教学评价改革为保障,以夯实教学研究和教育科研为切入点,全面深化基础教育课程改革,减轻学生负担,推进素质教育全面发展,全面提高教学质量. 一、工作措施 (一)以常规为本 1、期初在相关会议精神的指导下,结合我校实际,制定好教学工作计划。 2、修改我校六认真检查的相关表册,落实一月一次的六认真检查工作。 3、坚持行政每周听两节课,教师听一节课的制度,促进教师之间的相互交流。 4、绷紧质量这根铉,立足于课堂,做好市、县级的各类检查工作。 (二)以课堂评价为突破口 1、认真组织教师学习《小学教学质量评价意见》和《小学教学工作评估方案》《中小学课堂教学质量评价表》,在此基础上规范教师的教学行为,促进课堂教学效益的进一步提高。 2、组织教师学习,做好能力测试工作,促进学生基本能力的提升。

3、倡导教师对进行探索,使我们的课堂更加人性。 (三)三力合一,促教研 1、本期认真组织教师参加县、片各级教研活动。 2、认真做好和为主题的教研活动。期初组织教师熟读教材,分析教材,期中组织教师对使用过程中的难点、疑点进行分析,寻求最佳的解决办法。 3、寻求团结学校的帮助,派教师去参加他们的教研活动,本期争取有一次大的教研活动。 5、学习红兴小学的先进经验,本期组织一次大型的活动。 (四)同心协力,抓科研 1、认真对待、做好县上的各种课题研究。 2、我们学校是一个人力资源极度薄弱的学校,对于课题的研究缺少经验和方法,为此我们本期的科研工作以问题研究为主,意在摸索。 (五)其它工作 1、随班就读生工作 教师不得歧视儿童,要在学习上给予他们最大的帮助,使他们学有所获。 教师要认真备课,上课,认真反思适合他们的教学方法。 2、循环教材使用工作 所有教师都要对此工作引起重视,认真对待,做好本职工作。 3、减负工作

学校教研工作计划

学校教研工作计划 为了进一步推进课程改革,转变教师的教学观念,提高教研能力,依靠教研解决在教育教学管理、教学方式方法等方面亟待解决的问题,充分体现“教中有研,研中有教”的课堂教学特色,推动我校教研课改迈上新台阶,促进我校教育教学质量的全面提高,立足“校本”,搭建平台,兴师重教,铸造品牌。结合我校实际,特制定校本教研工作计划: 一、指导思想: 确保学校教研工作落到实处,进一步提高教研活动的质量,使我校的教研教改活动有序正常进行,使教研活动形成经常化、制度化,切实规范教研活动,促进教学改革,提升教师业务水平,解决教学工作中的问题,保证教学质量的提升。 二、主要任务 1、认真学习党和国家的教育方针,学习贯彻学校各项教育教学规章制度。转变教育观念,牢固树立“德育优先、能力为本”的教学思想。不断深化教育教学改革,积极探索职业教育的教学规律,创新教学内容和教学方法。 2、制定、学习和研究专业教学计划、教学目标,明确各专业的培养目标、教学要求,研究执行专业教学计划和提高教学质量的措施。制定授课计划,确定学科考试、技能考核鉴定的内容与方法。多教师平行课要在共同讨论的基础上制定相同的授课进度计划。学科考试及

技能考核鉴定的内容和方法是教学研究的重点内容之一,也是教学改革的重点内容之一。各学科考试和技能考核鉴定要采用灵活多样和切实可行的方法。 3、深入研究教学内容,使教师在掌握课程标准、教学目标要求、教材体系、重点难点的基础上,研究处理和使用教材的方法,研究采用的具体教学方法。注重理论联系实际,加强实践性教学。把培养学生基本素质放在首位。把培养学生的创新精神和综合实践能力,全面提高教育教学质量作为中心目标。采取适宜的教学方法,满足绝大多数学生的需要。启发、引导、爱护学生学习的主动性和创造性。 4、结合教学质量评估,经常性组织相互听课,每学期要组织公开课不少于一次。通过互相听课,评课,组织经验交流,取长补短,提高教学水平和教学质量。 5、认真学习教育理论。学习教育学、教育心理学和教学的基本知识,掌握教学规律和教学技巧,提高教学业务水平。 6、研究教科研立项工作,倡导良好的学术氛围。 三、建立校本教研的各项制度 1、建立备课组校本教研工作制度 积极开展教研活动,各教研组每学期至少要组织好两次以上上档次、有质量的公开课,所选课题必须要有目的,有研究方向。公开课,课前要集体备课,课后要认真评议、总结、反思,以此来促进教师课堂教学水平的提高,推进教师驾驭课堂的能力,使公开课真正起到教学研究的作用。

有关高中学校工作计划(精选3篇)

有关高中学校工作计划(精选3篇) 有关高中学校工作计划(精选3篇) 时间一晃而过,前方等待着我们的是新的机遇和挑战,何不好好地做个工作计划呢?好的工作计划都具备一些什么特点呢?以下是小编整理的有关高中学校工作计划(精选3篇),供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 高中学校工作计划1 又是一个新学期了,没办法,一想到学习计划,我脑中浮现的就是“新学期”这三个字。经过了高一一年的学习,我想我对于高中的学习情况已经有了很大的适应,在这一年的学习生活中我也改掉了很多不好的习惯,最大的一点就是开始知道什么才算得上是认真学习。 首先,我认为,学习中不可忽略的一点就是要学会分析自己的学习特点,像我——理解能力还可以,老师讲的东西不是不懂,但却总出错(用家长们的话说就是不认真),而且对于一些死记硬背才能学会的东西总觉得不耐烦,因此,在这点上,我希望自己能在新学期里对待学习更认真,更有耐心。 其次,我觉得,在学习中,确定学习目标也是很重要的,学习目标是学生学习努力的方向,正确的学习目标更是能催人奋进。反之,没有目标的学习,就是对时光一种极

大的浪费。所以,我暂时的目标就是先进入全班前10名,而对于我较弱的数学我会努力,让它也有所进步。 最后,也是最关键的一点,就是要科学安排时间,没有合理的安排,再好的计划也会付之东流。所以,在新学期里,我最要学会的就是要合理安排学习、娱乐、休息的时间,要把每一点一滴宝贵的时间都抓紧。 计划写完了,我想,按照惯例,似乎还应该加上几句鼓励的话,但我觉得,有一句话会胜过许许多多鼓励的语言,那么,我就以它作为我学习计划的结尾吧,那就是——定了计划,就一定要实行。 2.也需要你自己结合自己的情况修改。 新的学期又到了,在这关键的时期里,我要认真,仔细地规划每一分钟。认真投入到学习中。曾经有一位老师对我说,态度决定一切,要以良好的态度去面对学习。挑战自己,相信自己,我个人认为,人一生的时间的有限的,时间不等人,因为这是我初中生涯的最后一段时间,我不会放过从我身边中的每一份时间,挣取把握好身边的每分每秒。 环顾学习生涯,我觉得最薄弱的科目是语文,化学。强项是数学和物理。每次月考都有化学,语文拉分,我认为在这些方面我应该加强。我觉得首先应该做到的是应该认真听课,将老师课上所讲内容完全消化,让思维与老师同步。一般先以课本为先,书上的内容是基础。在掌握的基础上,

2020家具销售工作计划

符合家具销售组织自身的特点 家具企业所制订的家具销售计划一定要符合企业发展的现状,脱离实际的、抽象的家具销售计划对实际的家具销售活动没有任何意义。更为致命的是,如果家具销售组织和家具销售人员认为企业的家具销售计划根本不可能实现,那么该家具销售组织将会在一定时期内失去方向。 全员参与计划的编制 许多家具销售组织的家具销售计划是家具销售经理一个人制订的,没有相关部门和基层家具销售人员的参与和支持,从而使计划缺少很多实际的资料和家具销售人员创造性的建议,该计划就成了家具销售经理自己的计划而不是整个家具销售组织的计划。这种计划没有实施依据,肯定是不可行的。 保持一定的弹性 在计划的执行过程中,如果没有发现计划不实际或存在的缺陷,就应该严格执行,不可轻易变更或废除,这是家具销售计划的约束力。 但是,计划也不能是一成不变的当出现继续执行计划将会使企业遭受严重损失或根本无法执行原计划时,应该在权衡利弊得失之后,进行适当的调整,使计划保持一定的弹性。市场瞬息万变,竞争对手在不断调整战略战术,企业的市场营销环境也在不断变化,这就要求销售经理要根据这些变化相应地调整销售计划,以保证销售计划的实际价值。当然,这需要销售经理具有批评和自我批评的精神。 为了更好的从事家具行业的销售工作,提高销售家具的销售水平,现在对家具销售工作进行必要的工作计划,具体的情况如下: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的家具销售目标约占市场份额的13%。 目前格兰仕在XX空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度家具销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情

高中学校教研工作总结及2020年教研工作计划

高中学校教研工作总结及2020年教研工作计划岁末年终,万象更新。回首看来,xx一中20xx年教研工作已成为学校教育质量迈上新台阶、新水平的重要条件,是展示学校办学特色的重要途径,是加强学校凝聚力的重要因素,是建立学习型学校的重要基础。 一年来,在上级教育主管部门和学校的正确领导和大力支持下,在全体教师的团结协作、不懈努力下,各级各类教研活动为学校的可持续发展提供科研保障和理论支撑,为教师的的专业发展保驾护航;一年来,我校教研工作严格落实县教育局在年初召开的教育工作例会精神,深化课堂教学改革,坚持以教研为基础,发挥教研的先导作用,注重教师的教学理论、教学技能培训,精心打造学习型、研究型教师队伍,为全面提高我校教育教学质量服务。现将具体工作总结如下:指导思想 xx一中20xx年度教科研工作坚持以立德树人为根本任务,全面推行基于培养学科核心素养为总体目标的课堂教学改革,立足课堂开展教育教学研究,以教科研带动教师育人观念、教学方法的更新,以课题促进教师的专业化发展,促进学校的教育教学工作不断深入,为学校的可持续发展提供不竭动力。 重点举措 (一) 教研活动常态化、规范化开展 学校教研工作的常态化、规范化开展是教研兴校的前提保障,为此,20xx年学校教研工作在以下几个方面常抓不懈、硕果累累。

1、扎实、有序开展三大培养平台活动,重视青年教师、名优学生培养。 为提高教师的理论水平和专业素养,结合我校实际情况,学校一如既往地开展了“名师工作室”、“青蓝工程”、“名生培优”活动。 一是名师效应逐步凸显。数学教研组继续依托“XX名师工作室”开展课题研究活动,在此过程中,以我校数学等教研组学科专家牵头,参与成员共同合作完成的省级规划课题圆满结题,在目前省级课题立项结题总体难度提升的大背景下,为全校教科研工作的良性开展提供了先进示范;二是“青蓝工程”深入开展。依据《xx一中20xx年“青蓝工程”实施方案》,学校安排职称在副高以下,或新调入我校从教的中、青年教学新手与历年来教育教学工作突出的骨干教师进行拜师结对,开展帮扶指导工作。一年以来,在各级各类讲赛课、说课大赛等活动中,参赛教师及结对指导老师均斩获相应奖项,成绩斐然。三是“名生培养”持续推进。高三、高二年级在认真调研,精准区分的基础上,科学合理规划,循序渐进实施,先后组建多个专门“培优班”,着力解决我校历年高考缺乏名优考生的瓶颈问题;高一级在 20xx年中考生源困局背景下,以组建理科实验班为抓手,提前介入高考名生培养工作,在针对性地研判实验班特殊学情的基础上,合理增加教学难度、深度、广度,助力优生成长成才。 2.持续开展新教师汇报课活动,激励青年教师专业成长 20xx年春、秋季学期,我校共进行青年教师诊断、汇报等公开课共计xxx节次,自20xx年以来新调入我校的各学科教师认真开展

2020年秋季中学学校工作计划

2020年秋季中学学校工作计划以科学发展观统领学校全局工作,以全面推进素质教育为主题,以德育为先导,以教学为中心,现将20xx年秋季中学学校工作计划如下 20xx年秋季中学学校工作计划 一、指导思想 以以人为本,狠抓常规,规范发展,提高质量为工作思路,以教育局及学区的精神为指导牢固树立和全面落实科学发展观,重点抓好教师师德、学校德育、教学质量、三方面工作,使他们相辅相成,努力做到教师发展,学生发展,学校发展,真正办一所群众满意的优秀学校。 二、工作目标 1、实施师表形象工程,继续弘扬勤思、敬业、奉献、争先的精神,努力建设一支师德高尚、业务精良的教师队伍。学年末拟评选2-3名师德标兵。 2、加强校本教研,发挥中心教研组的指导和骨干教师的引领作用,促进教师业务水平的再提高。 3、开展德育教育活动,陶冶学生情操,激发学习兴趣。结合国庆节开展红歌会活动让每一位学生都能唱红歌,都会唱红歌,掀起爱国爱党的新高潮。 4、把安全工作放在首位,牢固树立安全无小事,责任重于泰山的思想,加强师生的安全知识教育。杜绝事故隐患,确保师生安全。本学期拟搞应急演练和安全知识讲座各一次。

5、巩固幼教成果,使幼教工作上档次。 主要工作及措施 一、学校管理工作宗旨:加强师德建设、以人为本、依法治校、师生共进、和谐发展 2.思路:以人为本、全员参与、集思广益、众志成城 3.以教育局考核评估为依据完善学校的考核考评方案,在教师民主参与的基础不断激发教师的工作热情,激发全体教职工的使命感、责任感、危机感。 4.学校领导班子从思想上高度重视学校管理达标工作,以精细化、制度化为切入点,不断加强日常管理,使各种管理行为规范。 二、学校教师队伍建设 1、干部队伍建设 加强班子建设。领导班子成员要严以律己,既要扎实工作,又要开拓创新。更要讲究实效。既要关心教职工生活,又要身先士卒,更要讲原则。要成为教师的合作者服务者,使领导与教师之间做到思想上合心,工作上合力,行动上合拍 2、教师队伍建设 一是加强教师队伍的政治管理、师德建设,开展师德系列活动。学高为师,德高为范。.通过政治学习等形式加强师德学习,使教师团队有一种艰苦奋斗的创业精神、团结拼搏的协作精神、严谨求实的科研精神、不断进步的进取精神、不求索取的奉献精神。

2020家具销售工作计划

2020家具销售工作计划 根据公司下达的年销任务,月家具销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上,提高家具销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动,强势推进大型终端。 2、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护,对各个k/a客户及代理商建立客户档案,了解前期家具销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司2012年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。 4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的xx年度的家具销售目标,渠道网点普及还会大量的增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设,(根据公司的展台布置六个

20192020学年度下学期教学工作计划

20192020学年度下学期教学工作计划以党的十九大和十九届二中、 ___精神和全国教育大会精神为指针,以《潜江教育三年提升计划(2020-2020)》为指导,努力创新学校管理,围绕“把二实小办成全市学校文化建设的展示窗口、教育科研的创新基地、教育现代化建设的示范学校”的总体目标而努力工作。 围绕“和雅教育”文化理念,在“做雅教育、育和雅人、享雅生活”三个层面,进行实践文化体系的与构建。加强课程建设,规范常规管理,以教研活动的特色建设,推进高效课堂,力争在校本教研品牌创建上有所发展;完善教师评价和激励机制,力争形成制度管理与人性化管理相结合的管理机制。 1.进一步加强教学常规工作的管理,力争备、教、改、辅、考等各项工作规范化,一至六年级语文、数学、英语电子备课的实施。 2.以教学质量为中心,进一步落实课程标准。各学科期末考试第一学段合格率达到100%,优分率不低于80%; 第二学段合格率不低于97%,优分率不低于50%;第三学段合格率不低于95%,优分率不低于40%。学生参加各级各类的比赛成绩在全市处于领先水平。

3.加强针对教师基本技能、基本功、信息技术的校本培训,加快学科带头人、中青年骨干教师和名师的培养,引导教师走专业化成长道路。 4.完善校本研训体系,整合好教师网络研修与校本研训活动,积极探索、开展“和课堂”研究。 5.推行教师双计划制度,即教师学科教学计划与个人成长计划,45岁以下教师坚持开展微课题研究,更新教师 ___,在云平台上建立、充实个人空间。 6.进一步完善综合实践活动的课程体系。拓宽社会实践活动渠道,形成活动序列并认真组织实施,收集、综合实践活动优秀成果。 7.完善教师评价和激励机制,探索当前情况下分配绩效工资发挥激励作用的有效方法。 8.打好教育扶贫攻坚战。做好与拖船埠小学等学校的交流,提高办学整体水平。 1.严格落实课程计划。开齐、开足、开好各门课程。开好足球课、心理健康教育课、生命安全教育课程,有计划、有备课、有研究。

高中学校教研室工作计划【可编辑版】

高中学校教研室工作计划 高中学校教研室工作计划 一、指导思想在学校办学理念的指引下,围绕学校本期工作要点,以提高教师整体素质和教学质量为目标。引导广大教师,牢牢抓住打造“高效课堂、提高课堂有效性”这个根本。教研要面向学校工作的各方面和各环节,在教学实践中开展各项教育科学研究,我校的教研工作重点在于突出教研的校本性、实用性、科学性和广泛参与性,教研为教学质量的提高提供服务,教研的发展为学校的发展提供支撑;多方位、多层次组织教师研究影响高考、学考水平继续大步提高的因素,探索解决措施,为高考、学考取得好成绩做出贡献;形成“人人参与、个个实践”的教研氛围,积极促进教师专业发展和学生各项素质的协调发展。 二、工作要点 (一)抓好教学研究,提升教学质量 1、加强课堂教学实效性研究,向45分钟要质量树立有效教学理念。我校学生基础参差不齐,如果强调集体备课而采用相同的教案、课件、教学策略,那肯定有些班是不适合当,因此,在强调集体备课的基础上还应有针对不同层次班级的不同的实施策略和重点,加强课堂教学实效性研究,运用丰富多彩的教学策略、教学方法和教学组织形式,立足不同的课堂,提高不同层次班级课堂教学效率。 2、广泛开展听课评课活动,实行骨干教师上示范课,年轻教师上汇报课制度,这一制度已取得了很好的效果,有力地促进了教师间的切磋与相互提高,本期将完善制度。

3、开放课堂,实行推门听课制度,这一活动上学期在高三大量开展,收到了高三主管领导和年级教师的高度评价,大力的推动了年级的集体备课活动的开展和教师课堂教学的质量,本期教研室将推动学校各层次的推门听课。 4、以教研组、备课组为单位,积极组织教师认真学习研究教纲和考纲,加强教法、学法研究和高考研究。由于新课改,考纲与大纲都有相应的修订,还有很大部分教师没有系统的、全面的研读他们,教学方向把握不准,影响了有效教学。在全体教师中开展一次深入研读《考纲》与《教学大纲》的活动迫在眉睫。 (二)抓好教研常规工作,提高教研效益 1、加强校园教研网建设。本期将加大对各备课组和教研组的检查考核力度,发挥现代教育技术手段在教研教学中的效用,加强教师间的交流,加强优秀资源的共享,加强集体备课的效率,减少重复劳动。建立完整的高中阶段各学科教案、课件、试题和高考资料等电子资料库。本期每个备课组选择1-2个单元做好集体备课工作,要求将集体备课单元的教案、课件在上课前上传至三中网上,力争通过2至3年时间建立一套完整的适合我校需要的教学用资源。 2、加强课题研究和校本研究。 ①扎实开展省级课题《高效课堂和有效教学模式研究》和《普通高中学校学困生援助机制研究》的研究工作。规范课题研究过程,加强课题管理队伍建设,发挥教研员作用,职责到人,形成综合型科研管理,力争课题研究出成果、出经验,出效果。 ②立足校本研究,根据学校实际,鼓励教师以个人或小组名义申报课题,争取立项一批校级课题并扎实推进这些课题的研究工作,力

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