长城汽车股份有限公司参展策划书

目录

一、公司基本情况介绍 (3)

（一）进入高端市场的“三高战略” (3)

（二）品牌规划 (3)

（三）长城汽车安全碰撞试验情况 (4)

（四）新能源汽车的研发情况 (4)

（五）发展定位和未来5年产能规划 (5)

二、参展时间 (5)

三、参展地点： (5)

四、参展人员 (6)

（一）、办公室 (6)

1、指挥部 (6)

2、综合服务部： (7)

（二）、招商组 (7)

（三）、宣传组 (8)

（四）、布展组 (8)

（五）、员工培训 (9)

1、环境介绍 (9)

2、工作安排 (9)

3、技术训练 (9)

五、参展背景 (10)

六、参展目的 (10)

（一）、渠道拓展 (10)

1、现有渠道分析 (10)

2、渠道特点： (11)

（二）、公司品牌宣传 (11)

（三）、终端客户拓展 (11)

（四）、新产品推向市场的造势和推广 (11)

（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 (12)

七、参展安排 (12)

（一）展前： (12)

1、市场调研: (12)

2、制定宣传计划 (13)

3、参展车型： (14)

4、展台准备： (23)

5、代理商邀请及策略： (24)

6、酒会安排 (24)

（二）展中 (26)

1、信息采集 (26)

2、产品促销活动： (26)

3、现场活动安排 (26)

4、活动内容 (28)

5、现场布置 (29)

6、活动流程 (29)

7、问卷调查 (34)

8、现场演艺活动执行及应急 (34)

9、媒体报道： (35)

10、展中问题解决 (35)

（三）展后： (36)

1、收展 (36)

2、物品处理 (36)

3、报酬分配及费用处理 (37)

4、后续宣传 (37)

5、网站的后续报道； (37)

6、总结 (37)

（四）参展物料： (37)

1、宣传资料： (37)

2、洽谈资料： (38)

3、服务资料： (38)

八、效果预测： (38)

九、参展预算 (39)

十、注意事项： (47)

一、公司基本情况介绍

长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。

长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造长城车”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。

（一）进入高端市场的“三高战略”

“三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。

这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。

（二）品牌规划

真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类

建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。

今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。每一个品类都将公布各自独立的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。

（三）长城汽车安全碰撞试验情况

2011年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C30获得C-NCAP五星安全评定。

2010年4月，酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。

2010年3月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。

2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。

（四）新能源汽车的研发情况

目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。

规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。

（五）发展定位和未来5年产能规划

长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。

锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。

长城汽车的定位是：保持中国SUV、中国皮卡销量第一，经济型轿车细分市场第一。

二、参展时间

2011年11月21日至11月28日

三、参展地点：

地址：中国广州市阅江路380号

主办机构: 广州市人民政府

广东省经济和信息化委员会

中国对外贸易中心

中国机械联合会

中国汽车工业协会

执行机构：广州展联展览服务有限公司

承办单位：中国对外贸易广州展览总公司

中国国际贸易促进委员会汽车行业分会

广州汽车工业集团有限公司

中国汽车工程学会

广州联合展贸有限公司

中国国际贸易促进委员会广州市委员会

广州汽车销售行业协会

广州工业经济联合会

四、参展人员

车展筹备机构：

设办公室、招商组、宣传组、布展组。全面负责车展的各项准备工作。具体组织机构及分工如下：

（一）、办公室

1、指挥部

总指挥：***；

副总指挥： ***、***。

2、综合服务部：

组长：***；

成员：***、***、***、***、***

主要工作职责：

①、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请；

②、负责门票赠送工作；

③、负责门票兑换、人员统计等工作；

④、负责班车及线路的确定和管理工作；

⑤、负责与管委会、控股、中进等股东的联系；

⑥、负责文件起草、上报和归档工作；

⑦、负责财务管理，收支预算；

⑧、会议组织、接待工作。

（二）、招商组

组长：***；

成员：***、***、***、***。

主要工作职责：

①、联系重要分销商及代理商；

②、邀请主要供应商：

③、统计参加车展的供应商、代理商、分销商资料；

④、安排参展公司的食宿

（三）、宣传组

组长：***；

成员：***、***、***、***。

主要工作职责：

①、制定展会策划方案、宣传方案；

②、媒体关系维护，最大限度刊发新闻通稿、软文；

③、广告位设立；

④、提供促销方案；

⑤、广告设计制作；

⑥、布展设计；

⑦、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告洽谈工作。（四）、布展组

组长：***、***；

成员：***、***、***、***、***、***、***。

主要工作职责：

①、展位布置；

②、展场现场管理工作；

③、消防、保险等工作；

④、区内交通管理部门的协调工作；

⑤、现场安全管理。

（五）、员工培训

1、环境介绍

1.1、相互自我介绍：各自情况介绍，会展服务方面的经验和知识介绍

1.2、会展情况介绍：包括展览会和展台情况：展览会情况有名称、地点、展出日期、开馆时间、场地面积、展馆位置、出入口、办公室、餐厅等；而展台情况有展出意图、目标观众、展台位置、展台序号、展出工作的整体安排等。

1.3、展出活动介绍：包括记者招待会、开幕式仪式、贵宾接待活动等，并对展台人员提出相应的工作要求。

1.4、展品介绍：展台人员要能详细介绍自己所负责的展品性能、相关数据、特性等。

1.5、市场介绍：包括销售规模、销售渠道、规章制度、特点习惯和销售价格等。

2、工作安排

向展台人员布置展台工作，并提出要求和标准，展台上的每一个人员都必须知晓展出的目的；布置展台工作，包括接待观众、资料散发、公关工作、新闻工作，对展台人员进行分工，合理调配。管理工作，包括工作时间，轮班安排、每日会展会议记录等；行政安排包括展台人员的食、宿、行日程等。

3、技术训练

主要是训练展台的接待和推销技巧。可以采用模拟方式，并准备完整系统的培训材料。另外，还要培养展台人员认真的工作态度、协调精神和集体感。

五、参展背景

第九届中国（广州）国际汽车展览会（下称广州汽车展）创办于2003年，每年举行一届，是目前行业内规模最大、展出品种最全、知名度最高的专业品牌展会。

本次广州车展共有标准展位50个，展出面积近16万平方米，参展企业87家，参展观众将达46万余人，就规模而言广州车展在专业展会中位居全球前列，是中国规模最大，档次最高的展会之一。作为汽车行业的展会之一广州车展受到了生产厂商和汽车用户的广泛关注和认可，已被公认为国内最大的专业信息集散地、最佳的企业形象宣传发布地，同时也为国外汽车厂商拓展中国市场提供了便捷途径。

六、参展目的

（一）、渠道拓展

1、现有渠道分析

长城汽车旗下销售渠道将明确分成C1、C2、C3三套网络，分别为SUV品牌哈弗的销售网络、轿车品牌腾翼的销售网络及囊括皮卡、SUV、轿车的一条过渡性综合网络。并且建立事业部配合分网销售。长城品牌部设立在北京，负责企业战略与规划，产品部下的SUV事业部主要负责哈弗H系列、M系列的产品销

售及宣传，腾翼事业部负责腾翼系列轿车、炫丽、凌傲轿车等轿车的产品销售及宣传工作。哈弗销售网络主要销售哈弗M1、M2、哈弗H3、H5，H6。而轿车销售网络主要销售炫丽、凌傲、腾翼C30和要推出的长城汽车首款B级轿车腾翼C50等。第三条网络长城汽车将其称之为过渡性网络，销售车型包括皮卡、MPV嘉誉、以及腾翼C35。“今后，随着长城汽车各款车型销量的提升，这条网络将主要销售皮卡和MPV车型”。

2、渠道特点：

（1）现有渠道汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；（2）与会者基本上属于汽车行业，具备很高的行业性，招商对象十分明确。

（二）、公司品牌宣传

可以通过此次车展很好的传达长城的品牌新形象。

（三）、终端客户拓展

终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

（四）、新产品推向市场的造势和推广

此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将我公司的产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

（五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握

汽车行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

七、参展安排

（一）展前：

1、市场调研:

（1）主要针对主要主要竞争对手的参展情况，包括参展车型、展位面积、参展规模、出席人员、邀请的代理商等情况的了解

（2）对会展情况的调研包括：

1.1、了解所要参加展会在行业内的影响力

1.2、主要参展商

1.3、专业观众的构成和数量

1.4、普通观众的构成和数量

2、制定宣传计划

2.1、展前宣传途径：

（1）展会出版的《会刊》，这里可以免费列入每个参展单位的名称、地址、电话、联系人、甚至产品介绍，还可以付费刊登广告，这是展览会的重要一环而不可忽视，它是展览会的延续。

（2）通过网络媒体和其他新闻媒体发布参加展会的新闻，介绍企业在展会上的新动态亮点，吸引潜在客户来展会上参观你的展位。

2.2、展中宣传的途径：

（1）醒目、独特的展台设计是吸引观众眼球。

（2）派发一些小礼物和举办一些现场小活动

（3）与主办方租赁展场内外的实体广告位夺人耳目，有气球条幅、气球门、墙体广告、户外广告牌、广告旗杆、室外三角立牌、灯箱广告牌等。

（4）召开产品发布会、新闻发布会等，举行各种活动展演。

2.3、展后宣传的途径：

（1）收集展会来访者信息做回访。

（2）撰写参展效果和报告新闻发布在新闻媒体上。

3、参展车型：

2011年广州车展，长城汽车参展阵容，涵盖三大品牌、六大类别，此外还有3款发动机、3款动力总成参展。

20款车型、6款核心动力，长城汽车以前所未有的强大阵容，借车展之机展现公司的研发实力和精品理念，体现了自主品牌向高处走的“三高战略”（高科技、高性能、高品质）。

哈弗H6

哈弗H6是长城汽车全新平台开发的中高级城市型SUV，是高科技、高性能、高品质的造车理念的杰作，在世界领先的天津工厂生产。该车外形设计流畅，充满都市时尚气息，拥有智能雨刷和灯光控制、胎压监测、前排安全气囊、侧气囊及前后一体式侧安全气帘、GPS导航等超越同级车的豪华、安全科技配置。

哈弗H6采用承载式车身设计，前悬架采用麦弗逊式独立悬架，后悬架采用双横臂式独立悬架，带有稳定杆的反作用连杆，且刚柔调校适中，体现出良好的乘坐舒适性。2680mm超长轴距、超大空间，带来高品位的舒适享受。搭载小排量、省油、动力强劲的1.5T、2.0、2.4汽油、绿静2.0T柴油系列发动机，匹配6速手动挡、自动挡、两驱和适时四驱。

哈弗M4

哈弗M4是长城哈弗M系列又一力作。这款车结合了小型SUV和时尚轿车的特性，定位为小型跨界SUV。时尚灵动的造型配以卓越的越野性能，是寻求驾驶乐趣、追求时尚的年轻人的首选。

该车外型独特，新颖的前进气格栅以及与车身一体式的前后保险杠，从车前到车后都给人视觉上全新的感受。内饰中操纵件、旋钮操作方便，储物空间丰富，增加了车内空间的实用程度。

配置方面，ABS+EBD、双气囊、前排预紧式安全带保证行车安全。4轮盘式制动、行车电脑、BA紧急制动辅助、无钥匙进入+启动、电加热后视镜、GPS 导航等高科技配置一应俱全。

动力优良，采用公司成熟的全铝双顶置凸轮轴VVT GW4G15发动机，配备5速手动变速器和AMT变速器，排放方面达到了国Ⅳ标准。

腾翼C20R

这款车定位高品质越级休闲车，领先科技、卓越安全是整车核心亮点。

搭载长城汽车自主研发的小排量、高性能1.5L全铝VVT发动机，技术先进、品质成熟，匹配CVT变速箱和5速自动变速箱。

“科技安全”是腾翼C20R的最大亮点。引入大量科技安全配置，装载BA紧急制动辅助系统，是首款装备195/60 R16大轮胎的越级休闲轿车。此外，还配有EPS电动随速助力转向系统及四轮盘刹，非常适合于年轻人追求安全便捷、科技智能的消费需求。

腾翼C30（2011款）

腾翼C30是长城公司倾注全力推出的一款全球战略车型，去年北京车展一经亮相就被评为“最受网友喜爱紧凑型轿车”。自去年6月上市三月后销量破万，9月10000辆、10月12000辆、11月15000辆、12月25000辆，持续递增式的终端表现成就了腾翼C30 “A级家轿新王者”的地位，创造了上市热销的“腾翼速度”。9月底入选节能惠民工程目录。2011年1月获得“2010CCTV 中国年度紧凑型乘用车”桂冠。

腾翼C30最大的亮点是大空间、低油耗。采用长轴距短车身设计，轴距达到2610mm，是同级别车中唯一一款采用后排平地板设计车型，确保坐乘空间宽敞，行李箱容积高达510升，在A级轿车中前后排空间最大。搭载1.5LVVT 全铝发动机和全铝变速箱，车身采用高强度加磷钢板、激光拼焊板等轻量化设计，整备质量1125kg，有效降低油耗。

本次参展的腾翼C30为全新中网和内饰的2011款。

腾翼C50

腾翼C50是长城汽车在国际先进生产平台天津工厂生产的一款全新轿车，是具有国际高品质的全尺寸家轿。整车长4650mm，轴距2700mm。拥有最新时尚造型、领先动力、大空间、超长保修及人性化装备的产品特点。

腾翼C50将搭载1.5VVT、1.5T两款动力，尤其是1.5T涡轮增压动力，最大功率98kw，最大扭矩188Nm，将是国内首款小排量涡轮增压车型，动力强、

油耗低、提速快，填补国内无小排量涡轮增压轿车的市场空白，率先引领家轿开启T时代。预计2011年第二季度上市。

高端概念SUV 哈弗IF

哈弗是长城汽车主力车型，凭借专业的SUV性能，在业界树立了良好口碑。

本次参展的这款哈弗高端概念SUV，是长城公司自主研发的一款豪华商务SUV，开辟SUV新领域。外观稳重大气，将商务轿车的优雅、简约与SUV的性能与气度完美结合，全车融入高端科技结晶，尽显时代特征，带给客户愉快而静逸的个性化体验。

整车不仅具备SUV的底盘性能，且具有轿车化的内外装饰和舒适性。动力系统装载2.0L直喷增压发动机与3.0L V6发动机,搭配6AT变速器，动力充沛。

该车搭载AFS随向转动大灯、电动尾门、换档拨片、ACC自适应巡航、后排DVD等豪华、奢侈的配置，加之舒适、新颖的内部元素，以及良好的动力性、安全性，处处彰显尊贵，带给用户别样驾驶及乘坐感受。

腾翼C70

腾翼C70是长城自主研发的一款高级C级轿车，计划2012年投放市场。

参展车为四人座豪华版，搭载1.5T高增压发动机和2.0L GDIT直喷发动机，匹配6速自动变速器，造型浑厚大气、饱满圆润，匹配双温区自动空调、自动氙气大灯、感应雨刮、无钥匙进入系统、一键启动功能、媒体交互界面系

统OOS、行车电脑、EPB电子驻车、高级随速音响系统等高科技设备。10向电动调节座椅，具有加热及腰部支撑功能。高科技6安全气囊系统、3点式预紧安全带、主动头枕、ESP、胎压监测等安全设施提供时时全方位保护。

腾翼C20 EV

长城腾翼C20 EV纯电动车，是一款零排放环保汽车，动力电池可直接由家用电源充电，快捷方便。都市人群绿色出行，引领低碳生活，可享受5年或10万公里超长保修。

搭载长寿命高效率锂离子动力电池和永磁同步电动机，可提供56Kw最大功率和150Nm低速扭矩，60Ah大容量动力蓄电池，可提供160KM续驶里程。动力电池采用超强安全设计，智能断电。动力电池平铺在地板下方，碰撞安全可靠。

采用先进的驻车加热技术，通过定时、遥控、手机等多种操控方式供用户选择。整车采用轻量化设计理念，大量应用轻量化结构设计、塑代钢技术、铝镁合金材料，有效延长续驶里程。

高端概念皮卡――风骏CL (China Leader)

C L是长城公司自主研发的一款定位全球化皮卡，造型遵循“中式审美与未来科技”相融合的设计理念，是中国皮卡中第一款大尺寸、强性能、高豪华的国际化皮卡，彰显出风骏皮卡的领导者地位。

该车车身宽大高猛，中网雍容大气。3350mm的长轴距设计，保证了空间最大化，前、后排都舒适自如，前座椅具有加热及腰部支撑功能，可8向电动调节，全自动双温区空调， DVD、ACC自适应巡航系统等人性化配置一应俱全。全车大量采用高强度钢板与激光焊接技术，全金属封闭式高强度车身，加固的车体骨架。前部冲击溃缩吸能结构设计，四门配备车门防撞钢梁，耐用性及耐冲击性更高、更安全。匹配高科技7气囊系统、3点式双预紧安全带、ESP、胎压监测等安全设施为您提供时时全方位保护。

哈弗H5智尊版

哈弗H5智尊版，被誉为国产最豪华的SUV车型，大气尊贵、智能舒适、实用多能，安全方面达到E-ncap四星级碰撞标准，可满足家用、商用、休闲、旅行等多种需求。

该车延续哈弗H3高性价比优势，可搭载4G63S4M、4G69S4N汽油和绿静2.0T、2.5TCI柴油四款发动机，除采用非承载式车身外，哈弗SUV成熟技术的运用使其在动力操控、通过性能等方面也优势尽显。哈弗H5智尊版“尊”而不贵，配置高档、时尚、丰富，外观硬朗大气，可谓低调的豪华。以炫酷版黑色内饰为主打，彰显整车大气与运动感官。

哈弗H5欧风版

哈弗H5自动档是哈弗SUV首款搭载五速手自一体变速器的车型。其中，哈弗H5绿静2.0T柴油车率先匹配自动挡，同时这也是国内第一款柴油自动挡SUV，突出的燃油经济性和驾乘舒适性是其核心亮点。

绿静2.0T发动机与五速手自一体变速器是哈弗H5自动档的“黄金组合”。其中，绿静2.0T发动机以领先技术成为“中国十佳发动机”之一，动力强劲、节能环保、静音舒适。该车匹配的五速手自一体变速器，技术成熟、品质优异，操控便捷、换档平顺，可保证动力宽泛平顺输出，同时还可帮助整车油耗降低，结合柴油动力特征对变速器换档时机进行调整，与发动机完美结合发挥最大功效。

哈弗M2

哈弗M2是国内首款“家用SUV”，由长城汽车历经3年自主研制开发，不仅具备SUV车型的驾乘操控性，经济性、舒适性也大大超过同价位的经济型家用轿车，可以满足消费者家庭用车和生活休闲的双重需要，从而推动家用车消费领域实现了开拓性的超越。哈弗M2具备五大车型亮点：独特外观、超大空间、经济节能、全面安全、驾乘舒适。它搭载1.5L 全铝VVT发动机，在提供充足动力的同时，兼具经济性，内在“准C级”空间提供了舒适实用的驾乘享受。

腾翼V80

腾翼V80是长城汽车公司自主研发的一款多功能实用车，设计上充分体现“多功能”和“实用”两大核心理念，以6.98万超值起售。集商用大空间、乘坐舒适性、载货实用性多重功能于一体，充分体现“以一抵三，多能百变”的实用理念，全能演绎商务接待、载人载物、家庭休闲等各种生活方式。