小米华为案例

(1) 1.潜在的进入者:大型互联网企业(360等)凭借其自身优势能够快速的占领市场。

2.替代品:平板电脑智能穿戴设备笔记本电脑等。

3.供方:

(1)硬件(芯片):主要技术集中在某几家企业之中,供方议价能力较高,留给手机制造商的选择余地较小。(芯片、LCD/TP、Camera等核心组件,主要集中在高通、MTK平台, LG,三星, SONY等大厂家)

(2)零部件:供应商众多,给手机企业的一加余地较大,是主要的节省成本的通道。同时,企业的产品质量不能提供较好的保证。

4.买方:消费者的选择余地较大。价格重叠,产品同质化倾向严重,消费者倾向物美价廉的

产品,或者已经有了固有的思想使其在选择产品的时候没有犹豫。

5.竞争者:国内外市场的竞争趋于饱和,竞争过于激烈,厂商开始打价格战,也注定了较为

弱小的手机厂家在未来十年内将不断离开这个市场。

(2) 1.未来五年时间,中国的国产手机市场将进入整合期,至少半数的企业经历破产重组,最终只剩下两三家国产手机企业鼎力。消费者选择的空间余地变少,信息集中。

提升软件体验度和差异化竞争,用来进入中高端市场。

提升品牌价值。

扩宽发展渠道(电商)。

技术发展,支持本身企业发展。

2.成功要素:技术支持(专利创新)良好的品牌建设科学合理的价格完善的产品结构

准确的产品定位多样的销售渠道(促销)。

(3)小米:互联网营销超高性价价比完整的产业链零库存

华为:创新能力。专利数量。产品质量。

线下的门店的数量较多,在海外市场的占比率远远高过小米。

知名度较高。利润优势。

核心竞争力-小米性价比零库存产业链完整与消费者的互动强(注重用户体验)价格

核心竞争力-华为软件能力创新能力产品体验

(4)小米:

1.互联网营销模式复制到了海外,试图分一杯羹。印度是小米的重点市场,其在印度市场销

售初期,选择与当地最大的电商企业Flipkart合作,独家销售。

之后,小米与印度的另外两家电商平台亚马逊和Snapdeal也展开合作。

目前,小米已经进入七个海外国家和地区手机品牌前十名,主要还是东南亚的国家和地区:这些国家人口众多,智能手机尚未普及。

2.饥饿营销。

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