黄粉虫创业企划书
山东省黄粉虫养殖有限责任公司
创
业
企
划
书
目录
第一章执行总结……………………………………………………………………………第二章公司概况........................................................
第三章产业分析…………………………………………………………………第四章市场分析…………………………………………………………………………第五章营销计划……………………………………………………………………………第六章管理团队与公司结构……………………………………………………………第七章运营计划…………………………………………………………………………第八章产品服务设计与市场开发设计…………………………………………………第九章融资计划…………………………………………………………………………………………
整体格式较好
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第一章执行概要
1.1创业背景
由于黄粉虫汁多体软、生活力强，极易饲养。故被国家的动物园以及各地养殖场选作上好饲料。黄粉虫俗称面包虫，是人工养殖最理想的昆虫，它富含很高的蛋白质、矿物质和十七种氨基酸等黄粉虫蛹是高档的菜肴，是一道营养最丰富的绿色无害食品，含高蛋白，低脂肪和人体不可缺少的多种维生素。在合理膳食，均衡营养的原则下，追求绿色昆虫蛹菜现成为一种时尚，倍受人们青眯，是优良的蛋白食品。黄粉虫口感好、风味独特、是易于被消费者接受的一种食品昆虫。可以烘烤、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白饮品、精制蛋白粉等多种形式的食品。
黄粉虫不仅蛋白质含量丰富，所含氨基酸的种类齐全，组成合理；黄粉虫其独特的多种营养有易于消化和吸收，可提高人体免疫力，抗疲劳，降低血脂，抗癌，促进新陈代谢等功效，在黄粉虫里提取SOD作为抗衰老，防皱，美容，养颜，效果优先于现有市场产品。市场前景广阔，用于特种养殖，如：鸟、蝎子、鱼、蛙、蛇等珍贵禽畜动物，能加快生长发育，提高抗病免疫能力，降低饲料成本，提高经济效益。随着社会发展人们逐渐认识到黄粉虫是绿色食品，把它誉为“蛋白质食品宝库”。
1．2 公司名称与简介
黄粉虫养殖有限责任公司
公司将致力于高蛋白质饲料生产，还将出售鲜虫，让吃虫不再是一件稀奇的事。我们还将提供优质的服务，创立属于我们自己的黄粉虫品牌。
公司将以科学文化为内蕴，秉承科学文化，发展新型产品，以拓宽公司的业务，随着黄粉虫在国内市场占有量和消费者的认可，将自己的虫文化打入国际市场。
1.3 市场与产业分析
中国是农业大国，养殖业大国，而山东更是一个大的市场。黄粉虫养殖还处于新兴产业，由于黄粉虫所具有的特性，我们的饲料加工将会有很大的市场。
我们的销售目标为牲畜养殖场，动物园及饭店。
就现在中国的黄粉虫市场来看，或是缺乏规范化管理，或是没有好的黄粉虫产品。虽然黄粉虫养殖在国内已经有了，但是黄粉虫养殖并没有走到一个高度。我希望我们公司能成为黄粉虫养殖的领军队伍。
1.4 营销计划
我们公司的目标是，通过科学规范化的管理，优化公司内部的资源配置，建立并保持公司在客户中良好形象，运用合理的营销策略，让我们的黄粉虫产品在同行中占据主导地位，并通过技术革新，开发出适合市场需求的新产品，保持同行中的领先地位。而公司怎样制定针对我们顾客的营销策略会对公司的发展扩大起至关重要的作用。
为此，我们准备了八大策略：1、价格策略；2、服务策略；3、促销策略；4、文化策略；5、品种策略；6、连锁化策略；7、对象策略；8、品牌策略1.5 管理团队与公司结构
作为大学生创业，初期公司规模较小，结构相对简单，原则上采取直线制组织形式。公司在人员招聘有着严格的要求并实行系统的培训，对于在职员工更是有着明确的绩效考核制度和薪酬奖惩制度。并根据公司的不断发展不断完善员工需求。以求为公司的发展组建一个最好的团队。
1.6 产品服务设计和开发设计
我们的产品核心是经营黄粉虫饲料。生产和销售一系列富有特色的黄粉虫产品。
出售的产品包括：黄粉虫饲料，蛋白质饲料，黄粉虫鲜虫，椒盐银虫等。1.7运营计划
（1）坚持不懈，持之以恒。
（2）预防为主，科学养殖，综合防治
（3）以人为本，科学管理
1.8融资计划
前期建设500平方米的养殖基地，每一百平方米按20万元计算，养殖材料及设备约合5万元计算，黄粉虫养殖按10元一斤计算，500平方米可养殖250公斤黄粉虫，则需5000元费用，技术管理费用约5万元，土地承包费用，办公
费用预计8万元，第一年纵合计投入约200万元。注：其中暂时预计不到的费用为计划投入的10%，这部分有第一年收益后解决。团队成员自筹150万，贷款50万。
1.9团队概述
优秀的团队=50%各展所长+50%精诚合作。
“开拓奋青”创业团队是由一群既富于年轻激情又长于远见务实的在校大学生组成。团队拥有来生物工程学院动物科学专业的7名学生。在合作过程中充分发挥每个人特长，在市场营销、财务计划，信息采集和编排等方面各显其能。团队成员各有所长，充分做到优势互补。在我们的团队成员中同学也来自于不同的地方，基于和而不同的文化底蕴，我们定能将文化品牌做大，做好。且我们将企业最初的选址定在了山东，我们通过自己的分析和市场调查，制定出科学的销售方案推广我们的产业链
共同的创业目标和坚持不懈的努力，我们会将我们的黄粉虫养殖打造成为即是产业又是文化的行业领跑者。
第二章公司概况
2.1公司简介
由于黄粉虫体内含有较高的蛋白质、脂肪、糖类等营养物质，汁多体软、生活力强，极易饲养。故被国家的动物园以及各地养殖场选作上好饲料，基于这种目的，我公司主要是以饲养黄粉虫，将黄粉虫加工成饲料，同时也向食品行业提供原材料。
2.1.1公司名称
黄粉虫养殖有限责任公司
2.1．2公司理念
让黄粉虫养殖成为产业的佼佼者
2.1.3 公司宗旨
健康文化创新
2.2产品用途
黄粉虫俗称面包虫，是人工养殖最理想的昆虫，它富含很高的蛋白质、矿物质和十七种氨基酸等黄粉虫蛹是高档的菜肴，是一道营养最丰富的绿色无害食品，含高蛋白，低脂肪和人体不可缺少的多种维生素。在合理膳食，均衡营养的原则下，追求绿色昆虫蛹菜现成为一种时尚，倍受人们青眯，是优良的蛋白食品。黄粉虫口感好、风味独特、是易于被消费者接受的一种食品昆虫。可以烘烤、煎炸、加工成具有果仁味的蛋白饮品、精制蛋白粉等多种形式的食品。
黄粉虫不仅蛋白质含量丰富，所含氨基酸的种类齐全，组成合理；黄粉虫其独特的多种营养有易于消化和吸收，可提高人体免疫力，抗疲劳，降低血脂，抗癌，促进新陈代谢等功效，在黄粉虫里提取SOD作为抗衰老，防皱，美容，养颜，效果优先于现有市场产品。市场前景广阔，用于特种养殖，如：鸟、蝎子、鱼、蛙、蛇等珍贵禽畜动物，能加快生长发育，提高抗病免疫能力，降低饲料成本，提高经济效益。随着社会发展人们逐渐认识到黄粉虫是绿色食品，把它誉为“蛋白质食品宝库”。
2.3公司组织结构
由于公司前期相关制度、人员配备相对欠缺，作为小型企业，本公司将采用关系简单，沟通容易，决策迅速，责任清楚，信息传递快，管理效率高的直线制组织结构。职能部门内的员工在价值观和工作目标上具有相似性，员工具有明确的职业阶梯，在员工技术只能发展上具有连贯性。而且很好的避免了公司初期承担管理过高的管理费用。因而采用这种组织结构可以与公司的初期战略很好的结合，推进公司的服务发展。
随着企业发展，本公司将逐渐将组织结构变革为更为先进的事业部制组织结构，以使公司适应如今多元化、信息化的市场。
第三章产业分析
3.1产品状况
3.1.1产品的特性：
黄粉虫又叫面包虫，50年代从苏联引进我国饲养，黄粉虫为多汁的软体昆虫，脂肪含量为30%，蛋白质含量50%以上，此外还含有磷、铁、铝、钠等常量元素和多种微量元素及动物生长必须的16种氨基酸，每100克干品含氨基酸高达847.91毫克，其各种营养成分居各种饲料之首。据饲养测定1公斤黄粉虫的营养价值相当于25公斤麦麸，20公斤混合饲料和100公斤青饲料的营养价值，被誉为“蛋白质饲料宝库”。
3.1.2主要产品：
据有关实验证明，黄粉虫是养殖蜘蛛、蜈蚣、蛇以及家畜家禽的最佳饲料。因黄粉虫幼虫含蛋白质40%左右，蛹含50%，成虫含60%左右，干燥幼虫含蛋白质70%（据《中药科技报》报道）。所以经实践证明，黄粉虫作食物能够加快它们的生长发育和提高繁殖能力以及抗病能力，用黄粉虫养幼禽，其成活率95%以上，喂产蛋禽，其产蛋率能提高0.3倍，喂蜘蛛，全蝎等动物，其繁殖率大大提高。据有关专家研究表明，黄粉虫活性蛋白不仅含有大量对人体有着特殊作用的几丁质.抗菌肽防御素和外源性凝集素；还富含人体必需的九种氨基酸和蛋白质游离氨基酸，维生素，矿物质元素，不饱和脂肪酸等多种营养成分，且与人体比例一致，很容易被人体吸收和利用，所以应用与人类的高级营养品。黄粉虫不
仅可作为各类药用动物及畜禽，珍禽的优良饲料，而且经过特殊加工处理还可作为人类的食品原料及保健品，药品的原料。黄粉虫的必需氨基酸比值接近人体所需氨基酸的理想比值，尤其与婴儿所需的比值接近，可以经科学配制成为婴幼儿和运动员专用食品。
黄粉虫深加工产品应用领域广阔。黄粉虫是替代鱼粉的优质蛋白饲料，其营养成分与进口优质鱼粉所媲美，而生产成本远远低于鱼粉；黄粉虫是优质的食用油，保健品，添加用油，化妆品添加剂和变压器用油，以黄粉虫鲜虫体或脱脂蛋白为原料开发的食品、饮料、调料品不断涌现。黄粉虫虫蜕是生产甲壳素的优质材料，甲壳素在机能食品、医药用品、保健品和环保材料，纺织、降解膜生产等领域有着广阔的应用前景，黄粉虫粪便极为干燥，几乎不含水分，没有任何异味，是世界上唯一像细沙一样的粪便，所以又称为沙粪，极便于运输可作肥料施用，可增加地力，增加农作物产产量，提高农产品品质，还能降低农业生产成本，改善土壤结构和农业生产环境，促进种植业持续发展。目前市场上真正的高效生物有机肥产品供应量大大不能满足高效农业生产的需求，因此以虫粪为主要原料的高效生物有机肥已具有良好的市场前景。
3.2产品生产
3.2.1公司现有的生产条件及生产技术：
我公司现有3个饲养房，可养殖黄粉虫20000盘，公司经商议，若是黄粉虫的市场需求加大，可以在我公司的承受范围内进行厂房的扩建。因为我国对黄粉虫的研究比较少，所以生产技术一般都比较粗略，导致黄粉虫的产量不高或质量不过关，我公司决定向一些对黄粉虫的生产有着较高质量的大型公司或者一些外国公司进行技术上的靠拢，要请一些黄粉虫的研究专家对我们进行技术指导。
3.包装及储运：黄粉虫的包装可采用袋装，桶装及箱子装等，每10千克1箱子或1桶，但在运输黄粉虫时因反复受到震动和惊扰，虫与虫之间互相挤压，所以运输时在包装箱或桶内掺黄粉虫重量的30%~50%的虫粪或饲料与虫子搅拌均匀，可减少虫体间的接触，同时也可以吸收一部分热量。也可以对虫体进行冷冻贮藏或干燥虫体，这样可以在运输时避免虫体的死亡，减少损失。
第四章营销计划
4.1营销概要：
1.营销计划：囤积法
2.营销时间：1年
3.营销地点：中、大型养殖场（黄粉虫加工场）或者大批量需求的客户
4.2 营销模式的目标
1.前期销售方式的转型，以囤积的方式，促进自身商品的储备量。
2.扩建养殖场地的规模，达到自繁自养的管理模式
3.有能力进行对外出口的发展道路
4.3黄粉虫养殖预算
第一个周期（3月-6月）：按100公斤种虫算
1.养殖场地：该费用可先忽略不计
2.养殖设备：
（1）养殖木盒1200个、10元/个、12000元
（2）产卵筛100个、15元/个、1500元
3.黄粉虫数量：
100公斤（按50%繁殖比例）、一公斤3000条、1：100的繁殖量
3000×100×50÷3000=5000公斤
饲料（3：1的比例）麦麸70%（10500元）、玉米粉24%（18000元）、大粉5%（3750元）、食盐0.5%（150元）、饲料复合维生素0.5%（150元）。
其他费用：500元
第一周期投入：4.665万元
第二周期（7月-10月）
养殖场地：该费用可先忽略不计
4.养殖设备（原基础增加的）
（1）养殖木盒2800个、10元/个、2.8万元
（2）筛子100个、15元/个、1500元
5.黄粉虫数量：
5000公斤（按50%繁殖比例）、1：100的繁殖量
2500×3000×100÷3000=25万公斤
6. 饲料（3：1的比例）麦麸70%（52.5万元）、玉米粉24%（90万元）、大豆粉5%（18.75万元）、食盐0.5%（1.875万元）、饲料复合维生素0.5%（1.875万元））。其他费用：1000元
第二周期投入：171.535万元
一年投入：176.2万元
算出来的产量是成为商品虫的数量
以一公斤10元钱的价格出售的话
25万公斤×10元-176.2万元=73.8万元
4.4 营销策略
1. 黄粉虫配套相关产业链深度合作（比如：麻蜴、蝎子等养殖场或者是餐饮业和黄粉虫深加工）
2.烘干（烘干机5万元）
3.发展合作伙伴地区规划可分为四种：
(1)战略核心型市场：北京、天津、石家庄
(2)重点发展型市场：邢台、邯郸、秦皇岛、唐山
(3)培育型市场：衡水、保定、廊坊
(4)等待开发型市场：乐陵、蜀城、临清
4. 目标市场：
遍地开花，中心城市和中小型城市同时突破，重点咬住重点发展型市场，快速打开突破口，寻找大型的需求商迅速提高销量
4.5 营销策略
（1）.建立养殖公司网页，完善销售网络
（2）.培养一些好客户，能够长期合作的
（3）.维护公司信誉度，建立良好的社会关系网
（4）.确立出公司的特点，吸引买家
4.6风险评估：
1.养殖中存在的风险：
（1）：病虫害
（2）：自残
（3）：养殖人员失误
（4）：食物中毒
（5）：产量不增长，反而有下降现象
2.营销中存在的风险：
（1）：寻找需求商困难
（2）：供应数量出现不足
（3）：市场成本增加、商品价格下降
3.自然灾害风险
4.7盈亏平衡点
固定成本：200万元
营业税金及附加的税率：10%
单位产品销售价格：10元
单位产品变动成本：175万元
BEP=Cf/（p（1-r）-cu）=-1.14
4.8总结
本销售计划，只限于3年以后，但是投入资本过大，风险巨大，回报也是相当丰富诱人的，但是我相信，只要我们有能力投资，就一定可以干好。
第五章管理团队与公司
5.1团队以及管理组织：
1.组织构架：
我方与融资方，各持相应股份，对所投资产业进行共同管理。
2.资金使用计划
融资200万，已经建设了养殖基地，这部分投入可以不算。选择要继续融资，进行分步开发，部分资金我方投资。
3.股权的结构：
我方简称甲方，融资方简称乙方，乙方融资200万元，我方负责养殖及人工培训，病害防治，产品销售。
5.2推出机制：
1.股权分配
融资方控股200/（200+400）=33%，我方控股67%
2.股权转让
如有任何一方出售股权，需要双方投票决定，双方同意后，可以股权转让。
3.股份回购
如乙方愿意出售其股份，我们甲方将按照当年及未来五年内收益的33%的总金额
第六章运营计划
6.1黄粉虫的用途和利用价值
黄粉虫是高蛋白的鲜活饲料，其蛋白质含量51%，脂肪含量高达29%。素有动物蛋白王的美誉，通过工厂化生产，可提供大量优质动物性蛋白质，促进养殖业的发展。
黄粉虫脱脂提油后的虫粉蛋白质含量达到70%，再经提取壳聚糖（甲壳素），可高达80%的蛋白质含量，不但能够替代进口优质鱼粉，而且是特种养殖的鲜活饲料，中国林蛙人工养殖的主体饲料。更是人们健康美食的高蛋白，高营养的美味食品。
可提供高效优质生物有机肥料，改善土壤结构，促进种植业的发展黄粉虫粪便经化验分析含氮3.37%，磷1.04%，钾1.4%，并含锌、硼、锰、镁、铜七种微量元素。有机质82%，施用以虫粪为主要原料的高效生物有机肥不仅能增肥地力，增加农作物产量、提高农产品品质，还能降低农业生产成本，改善土壤结构，改善农业生态环境，促进种植业的可持续发展。
目前市场上真正的高效生物有机肥产品供应量不大，而且存在不稳定的问题，不能满足高效农业生产的需求。因此，本项目以虫粪为主要原料生产的高效生物有机肥，具有良好的市场前景。
此外，虫粪作为猪饲料成分，饲喂效果良好。
6.2国内外黄粉虫产品市场情况调查分析
黄粉虫深加工产品应用领域广阔。黄粉虫是替代鱼粉的优质蛋白饲料，其营养成分与进口优质鱼粉相媲美，而生产成本远远低于鱼粉；黄粉虫是优质的食用油、保健品添加用油、化妆品添加剂和变压器用油，以黄粉虫鲜虫体或脱脂蛋白为原料开发的食品、饮料、调味品不断涌现，如黄粉虫复合补充剂等等。一些大型企业看好虫蛋白食品，积极参与开发。我处已成功的开发出了力源胶囊，精制
昆虫蛋白粉等黄粉虫系列产品，我处最新引进的昆虫高效真空蒸发结晶干燥技术，属全国首创，可使黄粉虫保持原色、原味，保持昆虫的全部药理作用及营养元素，是高档食口添加剂、保健品、药品、化妆品原料。产品检测达到出口标准。昆虫蛹菜是我们最新开发的一种新兴绿色产品，是中国农业研究所中国林牧渔业经济学会高级专家中心的有关专家经多年培育的黄粉虫新品种，该品种具有高繁殖力、短生产期、个体大等三个特点，每市斤平均2500-3000条（普通黄粉虫每市斤平均5000-6000条）。目前产量指标已达到1：50（即1斤种虫能生产50上的商品虫）。昆虫蛹菜做为一种新兴菜品已经走上了大众的餐桌自中国农业大学全面开发利用黄粉虫资源的科研成果问世以快生产黄粉虫蛹罐头样品，以便调查市场和订货，黄粉虫虫蜕是生产甲壳素的优质原料，其钙质含量远远低于虾、蟹壳、加工难度大大降低。而甲壳素在机能食品、医药用品、保健品和环保材料、纺织、降解膜生产等领域有着广阔的应用前景，黄粉虫粪又是良好的有机肥料，亦可作为粗饲料喂养畜禽。
6.3.资源条件的可能性
全世界被发现是昆虫已达到180万种，占已知动物种总数的70%以上。人类与昆虫的交往的历史，基本上是一部为争夺食物而战斗的历史，也是一部没有取得多大成效，反而给人类带来无穷后患的历史。这些赶不尽杀不绝的昆虫迫使人们从另一个角度来观照它们，却发现它们是目前地球上尚未被充分利用的最大的生物资源。研究昆虫资源、利用昆虫资源、开发昆虫产业，俨然成为世纪之交全球性的热潮：美国、日本等发达国家都投入巨大的人力、物力、财力，制定并实施昆虫开发工程，墨西哥、印度、澳大利亚等古老国度则发挥自己的传统食虫文化优势,以“新蛋白质来源提供者的姿态，在全世界开拓他们的昆虫食品市场。
事实上，昆虫产业在中国同样有着悠久的历史。且不说史前即有的食虫传统，也不谈至今不绝于缕的少数民族食虫习俗，仅家蚕一项昆虫产业，就曾给光辉灿烂的中华民族历史文化涂抹上了最美丽的一笔，让子孙后代都为古老“丝绸之路激动不已，蜜蜂也和家蚕一起，至今支撑着一个庞大的产业。与新世纪曙光一同展现给世人的将会是中国的第三大昆虫产业-------黄粉虫工厂化养殖与产业化
开发！将托起中国第三大昆虫产业。
黄粉虫是转化秸秆等工农业有机废弃物（腐屑）充分转化为人类可利用的物质，解决了大量秸秆等腐屑资源浪费与污染环境的问题，建立起新的不同于传统生食食物链的腐屑生态系统，开辟了人类获取蛋白质的一个全新途径。
黄粉虫饲料不消耗粮食，并可将大畜禽不能转化的饲料转化为优质蛋白饲料。人们以饲养黄粉虫这种小家畜为跳板，进而可以饲养各种畜禽和多种经济动物。通过黄粉虫这个中间环节，解决了长期不能解决的“人畜分粮”的问题。将传统的单项单环式农业生产模式转化为多项多环式农业生产模式。使农业生产自身形成产业链条，为农业产业化开辟了一条新路子。
黄粉虫适应性强，养殖技术容易掌握，工厂化养殖和分散饲养均可，适于分散饲养，集中加工。特别适于采取公司+基地+农户模式经营，地区性规模开发容易取得成功，完全能够成为一县一市农业产业化的龙头项目。
6.4国内市场需求发展趋势
有关专家预测，昆虫蛹作食品规模化的生产，是继蔬菜、禽蛋等之后的一项新兴产业，它开创了一个新能源领城，是我国菜蓝子工程的新兴项目，将是我国城乡人民发家致富的有效途径。虫蛹以其纯天然、无污染、清香可口、营养价值高和独特滋补作用，倍受消费者的睐。南方的一些大型超市已批量销售。
虫蛹最大的特点就是鲜香。炸知了、野蜂仁、油炸蚂蚱、蝎子爬雪山、涮蝎子各有各的味道。以蚕蛹为美食的风俗也渐渐深入人心。随着人民生活水平的不断提高，人们的消费观念已经发生了根本的转变，从吃味、吃鲜、吃野味、吃自然，已发展到吃奇、吃特吃营养了。据有关专家研究表明，昆虫蛹不仅含有大量对人体有着特殊作用的几丁质、抗菌肽防御素和外源性凝集素，还富含人体必需的九种氨基酸和蛋白质、游离氨基酸、维生素、矿物质元素、不饱和脂肪酸等多种营养殖成分，且与人体的正常比例一致，很容易被吸收和利用，昆虫食品将是
21世纪人类的全营养食品，有着十分巨大的发展空间。
6.5食用黄粉虫的经济效益分析
虫蛹的生产条件要求不高，只需利用现有的场房，（仓库、旧房均可）即可马上生产，1个县一级城市，只需联系5---10家酒店，3----5超市，再做些广告宣传，每天至少可销售50---100斤以上。就是卖个羊肉的价格，收益就十分可观。一些地级城效益会成倍增加。生产开发经济效益分析如下：
人工养殖黄粉虫可以说本小利大。一个人在掌握技术的情况下，利用业余时间，以占地20平方米、投资元购买100公斤种虫，麦麸市场价0.5元/斤，饲料与虫子养殖料肉比按3：1，养殖3-6个月计算，1斤种虫平均产出50斤商品虫，以本公司最低保护价值8元/公斤(目前本公司的黄黄粉虫收购价是8-14元/公斤)，100公斤种虫可产出5000公斤商品虫，第一年的利润计算是这样的,总成本为：饲料成本=10000斤×3×0.5=1.5万元(麦麸)种虫成本=100公斤×50元/斤=1万元工具成本=向木匠定做200个木盒价值约600元总收入=5000公斤×8元/公斤=4万元第一年纯收入=4万-1万（种虫）-1.5万（麦麸）-600（木盒）=1.44万元商品虫售出后，养殖户还有大量成虫在不断繁殖，此为一次投资长期受益。若利用农村废弃的作物秸秆饲养殖黄粉虫成本更低，3斤多秸秆粉加少量的麦麸、菜叶等就可饲养一斤商品虫。一年以后去掉种虫和设备成本收益更好
第七章产业服务设计与开发计划
7.1黄粉虫的用途及价值
7. 1.1饲用价值：一种不可多得的高营养饲料
据专家测定，黄粉虫含蛋白质50%-60%,赖氨酸5、7%，蛋氨酸0、53%。脂肪30%，钙1、02%。磷1、11%。碳水化合物7、4%。另外还
有多种维生素及酶类物质。是一种优质的动物饲料。黄粉虫是饲养林硅、鲍鱼、海参、罗非鱼、、鳗鱼、黄鳝、泥鳅及家禽家畜等，生长快、肉质鲜美。据侧，黄粉虫的营养价值是鱼粉的两倍。是植物性蛋白的10倍，而成本只是鱼粉的50%。生产500克黄粉只需1、5千克虎皮或饼屑折合成本比较低，黄粉虫可以替代蚯蚓作为黄鳝、虾、的活饵料。
同时，黄粉虫也可作为猪牛羊大型副乳动物的饲料添加剂。
7.1．2食用价值：鲜美虫宴，高档餐桌上的美味佳肴
黄粉虫用于食品加工称为汗虾。黄粉虫的加工工艺有其特殊性。除了前期严格的排杂工艺外，黄粉虫还有虾类食品和乳品的双重特性。由黄粉虫加工的食品洁净卫生、安全无毒、无异味、不污染环境。经烘焙和煎炸后有其香。口感好，风味独特等一系列的优势而成为国内外的热门菜肴。
掀起一门消费热潮。它含高蛋白、低脂肪即人体不可缺少的多种维生素。
还可以加工具果仁味的蛋白饮品，精制蛋白粉等多种形式的食品。下面介绍几种加工黄粉虫食品的工艺流程。
7.1.3原形食品的加工、
活虫排杂---清洗---固化---灭菌---脱水---炒拌—烘烤—调味—成品。
原料是黄粉虫的幼虫，也可以是蛹。呈蓬松状，金黄色酥脆而香味浓郁。
可以调制成五香麻辣和甜味等多种风味。可以做成小包装食品，也可以上餐桌。
7.1.4调味粉的加工
活虫排杂---清洗---固化---冷冻—脱水—烘烤---研磨---浓缩—配料—均质—
成品
调味粉的加工，是将虫子脱水后研磨成粉状，根据所需调味，其味醇香，后为长久不散，可做调味品，调菜或加入到各种所需米面小食品中，可以使产品食用价值成倍提高，风味独特，且成本增加甚微，还可制成各种方便面的调料。
7.15小食品的制作
（1）月饼：添加相当于普通月饼料的8%的汗虾粉，可以使其风味明显改善，加工方法与普通方法相同
（2）锅巴；以普通方法加工锅巴，在拌米面时加入6%汗虾粉，其它方法相同加过汗虾粉的锅巴有种特殊的鲜虾风味。
(3)饼干：饼干原料中，加入5%的汉虾粉，制成的饼干不仅具有高蛋白质虫粉的风味，且营养倍增。
（4)黄粉虫饮料的加工:将排杂后的鲜虫经过研磨、过滤、均质和调配等工艺，再经干燥喷粉等工艺制成细粉状冲剂，其蛋白质含量在30%以上，维生素和微量元素含量十分丰富，饮料属于果仁香型，是适合少年儿童和运动员饮用的饮料。
（5）汉虾酱的加工：将烘干的黄粉虫用胶体加工成酱状，调配适量食物油、花生粉或芝麻粉等，调味后制成系列酱类产品，汉虾酱可单独作为产品，也可作酥糖馅、馅饼、夹心面包及各类包馅类食品，产品营养价值高，营养好。
7.16环保型生物饲料
可提高高效优质生物有机肥料——黄粉虫粪。直接施用或和其它材料混合成生物复合肥可以改善土壤结构，促进种植业的发展，其黄粉虫粪便经化验分析含氮3.37%，磷1.04%，钾1.4%，并含锌、硼、锰、铜七种微量元素。有机质82%，施用以虫粪为主要原料的高效生物有机肥，不仅能增加地力，增加农作物产量，提高农产品品质，促进种植业的可持续发展。
7.17黄粉虫的开发设计
（一）国内外是商品情况调查分析
黄粉虫深加工产品应用领域广阔，黄粉虫替代鱼粉的优质蛋白饲料。而生产成本远远低于鱼粉：黄粉虫是优质的食用油保健品添加用油。化妆品添加剂和变压器用油，以黄粉虫鲜虫体或脱脂蛋白为原料开发的食品饮料、调味品不断涌现一些大型企业看好由蛋白食品，积极参与开发。
（二）资源条件的可能性
1、黄粉虫是转化秸秆等工农业有机废弃物充分转化为人类可利用的物质，解决了大量秸秆等腐屑资源浪费与污染环境的问题，建立起新的不同于传统生食食物链的腐屑生态系统，开辟了人类获取蛋白质的一个全新途径。
2、黄粉虫可食用有机塑料并能消耗和吸收，因黄粉虫体内存在着可以消耗有机塑料的活性物质，可以利用黄粉虫此功能治理白色污染，改变人类生存的环境。
3、黄粉虫饲料不消耗粮食，并可将大畜禽不能转化的饲料转化为优质的蛋白饲料。人们以饲养黄粉虫这种小家畜为跳板，进而可以饲养各种畜禽和多种经济动物，通过黄粉虫这个中间环节，解决了长期不能解决的“人畜分粮”的问题。（三）国内发展水平及发展趋势
有关专家预测：黄粉虫作为食品规模化的生产，是继蔬菜禽蛋等之后的一项新兴产业，它开创了一个新能源领域，是我国菜篮子工程的新兴项目，将是我国城乡人民，无污染，致富的有效途径。黄粉虫以其纯天然，清新可口，营养价值高和独特滋补作用倍受消费者的青睐。
第八章市场分析
地球上昆虫资源十分丰富，全世界已知昆虫种类达180余万种，中国已知有33万种；对于昆虫资源的开发利用，世界各国已开始加强这方面的工作，并取得了许多成果，而目前在我国能够形成产业的仅有传统的桑蚕及蜜蜂两个昆虫种类。
我们应该抓住机遇，赶上世界昆虫产业化的潮流，保持昆虫资源研究与开发的主导地位。
黄粉虫（Tenebrio molitor L.），原为一种仓储害虫。黄粉虫作为自然界中的一个物种，在昆虫分类学上隶属于鞘翅目、拟步行甲科、粉甲属。黄粉虫，俗称面包虫，其蛋白质含量高居各类活体动物蛋白之首。具有生长快、繁殖系数
高等特点。其主要食物为麦麸、农作物秸秆糠粉及废弃蔬菜等。
山东农业大学自1994年进行“黄粉虫新品种选育、繁育、工厂化规模生产及产业化开发”项目研究，历经6年时间，以在全国各地搜集的黄粉虫种质资源为基础，经过选育、杂交培育出3个黄粉虫新品种（GH—1、GH—2、HH—1，已注
册“神虫”商标），目前已完成实验室繁育、工厂化规模生产及产业化开发基础研究。该成果于1999年11月5日通过由山东省农业厅主持的专家鉴定，于“2000年中国（泰安）农业高新技术成果、产品、交流、交易博览会”上被评为金奖。
黄粉虫规模生产及产业化项目是山东农业大学正在进行的一项科研项目，其基本内容是：充分利用和转化以农作物秸秆为主的有机废弃物资源，变废为宝，减少能源浪费，净化生态环境，生产动物性高蛋白饲料等产品，促进畜牧业特
种养殖业的发展，并生产农用有机生物肥料，促进农业发展，进而对黄粉虫新品种的深度加工、综合利用。该项目目前在完成新品种选育、试验室繁育、工厂化规模生产的基础上，正在向产业化深度加工方向推进。
8.1.黄粉虫产业化开发的必要性和可行性
西南风味烙锅餐饮店项目商业计划书
西南风味烙锅餐饮店项目商业计划书 摘要 创业的项目：西南风味烙锅餐饮店。 创业类别：食品餐饮类 我们的项目属于第三产业的食品餐饮类。 产品介绍： 所谓的烙锅，是一种符合大众口味、具有西南特色的小吃店，它可以称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单，需要一个平底锅，一张中间有如锅口一般大圆孔的洞，一个液化灶和液化气。接下来就是菜了，把顾客需要的菜配好，配菜时用很多佐料配制而成，然后往锅里刷上菜油，这个时候就可以把菜放上去烙来吃了！最后，桌上放上辣椒，味精，盐。个人根据自己的口味，往小蝶里加上辣椒，味精，盐配好，一顿特色美食就此大功告成。 创业的可行性： 通过七上一下来进行分析。 第一、市场上：在我们学校外面开一个这样风味独特，关键是填补市场空白的这样的一个特色餐饮店，先从一个点做起，然后再把它做大。从投资成本来说，这个是一个低投资高回报的一个创业点子。 第二、地点上：店面的选择地点首选是各个高校外面的商业小吃街，大学生消费者是我们的第一消费者。作为餐饮店，我们的特色餐饮店性价比高的餐饮店，根据大学生的消费习惯特点，我们的特色餐饮会对他们有很大的吸引力，因为我们的价位适中，菜量多，味道好的基础上外加上店面的精装修、特色才菜肴、良好的宣传、热情周到的服务，肯定会受到大学生们的青睐。特别是西南的大学生，在这里可以感受到家乡菜的感觉。 第三、装修上：餐饮店的店面按照大学生的品味精装修，时尚化、个性化，给每位消费者创造一个良好的饮食环境； 第四、着装上：服务员要统一着装，要塑造良好的品牌形象。 第五、营销策略上：可以提前预定，开办会员卡，适当的促销、积分活动等。 第六、卫生上：我们的餐饮店的食品必须保持色香味俱全，保证食品的安全，制作过程的透明化，让消费者吃得放心，吃得舒心。 第七、前景上：我们的特色餐饮店的就目前的市场来看，前景是非常大的。首先，西南特色烙锅填补了大学生周边餐饮市场的空白，潜在的消费群很大，有足够的消费者优势。根据实地观察及近几年的消费调查显示，各高校外的小吃店，都是稳赢不赔的。其次，大学生周边市场大都是小店面，而且食品的安全卫生没有保障，店面小，装修差，服务差等。因此，我们的经营理念、服务态度、装修特色等是我们相比市场其他的餐饮的极大优势。 第八、创业满腔热情下：我们灵性团队不仅是仅仅有个创业点子，更有创业理想、创业的满腔热情。会把我们的全部热情、全部力量投入到其中。
大学生创新创业训练项目计划书
2013大学生创新创业训练项目计划书 各系： 为继续推进“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施，根据《教育部关于做好“本科教学工程”国家级大学生创新创业训练计划实施工作的通知》（教高函[2012]5号）文件精神和省教育厅《关于开展2013年国家级大学生创新创业训练计划有关工作的通知》（皖教高函〔2013〕18号）的要求，学校决定启动我校2013年大学生创新创业训练项目的申报立项工作。现就有关工作安排如下： 一、申报对象 申请人为在校全日制本科学生。考虑到项目周期要求，本年度项目申报人以2011级、2012级本科学生为主。 二、申报类型 大学生创新创业训练计划容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类： 1．创新训练项目是本科生个人或团队，在导师指导下，自主完成创新性项目设计、项目条件准备、项目实施、数据处理与分析、研究报告撰写、成果（学术）交流等工作。 2.创业训练项目是本科生团队，在导师指导下，团队中每个学生在项目实施过程中扮演一个或多个具体的角色，通过开展可行性研究、编制商业计划书、进行一定程度的验证实验、模拟企业运行、参加企业实践、撰写创业报告等工作。 3.创业实践项目是学生团队，在学校导师和企业导师共同指导
下，采用前期创新训练项目（或创新性实验）的成果，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为基础，通过适当形式，开展创业实践活动。 三、申报条件及要求 1.计划项目按照“兴趣驱动、自主实践、重在过程”的原则和“公正公开、自主申请、择优资助、规管理”的程序，重点资助思路新颖、目标明确、具有创新性和创业性、研究方案及技术路线可行、实施条件可靠的项目。 2．立项申报人要求： （1）项目只能由全日制本科生提出申请，原则上以二至三年级学生为主； （2）对科学研究和创造发明有浓厚的兴趣，富有创新意识和创造能力； （3）具有与研究项目有关的专业知识基础和基本技能； （4）具有投入项目研究的课余时间保障。 3．申请人可以是单个学生独立申请，也可以是几个学生组成项目团队申请，团队人数不超过5人。鼓励跨年级、跨专业学生组建团队。每个项目设负责人1人，且指导老师原则上不多于2人。项目负责人综合素质测评应在该专业前50%。 4．项目执行时限为1—2年。项目执行时限原则上不能超过项目主持人本科学习阶段的剩余时间。 5．指导教师应由我校教师担任，指导教师要求具有较高的学术水平，要求担任讲师职称三年以上或已取得博士学位，并能够保证对学生进行科研指导的时间。申报名额在1个以上的系，系级领导担任指导教师的项目数不得超过系上报项目数的50%。
无汤火锅：特色创业计划书(2)_创业计划书.doc
无汤火锅：特色创业计划书(2)_创业计划书5。定价上，在保证一定的利润空间，尽量让利于消费者，真正做到，低消费，高享受。 资金来源 我们采取融资的方式。具体如下： 把我们的创业点子介绍给投资人，拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈，并且签下双方协调的合同。协议上具体说明：资金在多少时间内还请，在还请的这两年内，根据投资人的投资的资金量的多少，进行一个年底的分红。这样，一是让投资人放心他的资金在一定的时间会得到归还，二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红（具体与双方协商同步）。 配套服务 既然是餐饮店，我们在配合烙锅特色的前提下，在店里搭售一些附属产品。比如饮料、酒水、还有就是独具西南特色的冰粉、冰浆等。如此一来，不仅未改变餐饮店特色烙锅的主打特色，反而还会再给消费者提供更大更好的服务的情况下增添我们店的多方面服务特色。与此同时也会给带来更多的利润空间。由于吃烙锅最重要讲的是一种氛围，所以酒水、音乐是很有必要的。 资金需求及财政计划
创业资金约为15万。 财政管理方面进行全天候的透明管理。具体就是做到天天有帐、月月有帐、季季有帐、年终总账的宗旨。在明确利润的同时也可以给我们的投资者一个更有力的、更确切的数据说明。 创业目标 分近期目标和远期愿景。 近期目标是：先在榆中夏官营大学城开创我们的第一家特色餐饮烙锅店。为以后创造加盟连锁的模式做好经济基础及基本宣传。第一家店开拓市场，在市场站稳脚跟，不仅是先期创业的可行性验证，更是我们创业小组信心的极大鼓舞。 远期目标是：在站稳先期目标的情况下，向甘肃兰州及其他省市的各高校市场进军，实现我们的连锁加盟店形式。最终做成真正的餐饮企业。 在通过以上的具体分析阐述，我们有很充分的理由相信我们的创业会成功；我们有很大信心相信我们的西南特色餐饮店会做成企业。
化妆品创业策划方案
化妆品创业策划方案 一、摘要 随着社会的不断进步人们生活水平的日益改善越来越多的人重视护肤产品诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号使我们不知道选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！ 二、市场调查与分析 作为本国的消费者女性开始护肤相对国外的比较迟一般到20 岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼何 谓护肤当然是化学成分越少越好而不是用化学成分来维持自己的皮 肤像这类产品一旦停用皮肤则会崩溃继承中医学的原理从植物中提 取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示**年上半年国内化妆品专营店已经超过 10万家并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场专营店的份额超过了60％ 网上热销的前十大化妆品品牌中包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强的像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店你都能发
现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为可以肯定的一点是天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！ 三、资源分析 1、劣势：由于现在本人是在校大学生没有启动资金没有社会经验对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解 2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品不是用化学成分来保养皮肤而是通过提取植物精华日益的达到护肤效果不追求速度而是追求长期的自然的效果就像中医一样从养生之道治本 四、竞争分析 1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌比如东洋之花丁家宜资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理
孵化园计划书
孵化园计划书 孵化园计划书篇一：入驻孵化基地创业计划书 一、公司简介 本公司通过建立网络业务平台，经营在校大学生的剩余时间（利用他们剩余的时间为许多有需要的人进行有偿服务）。我们服务的主要对象是工薪阶层和白领阶层，他们中的许多人工作业务忙，生活安排紧凑，一些琐碎的小事需要请人代劳。这样的一些人可以进入我们的网络平台“寻觅时间”，订购他们所需要的服务，而我们将是他们最好的选择，因为我们的劳务费用最廉价，大学生的诚信有保证，办事更有热情。公司对长沙及其周边进行分区，在这些区域内的各大高校建立分支机构，愿意出售自己剩余时间的在校大学生，与他们签订合同并将他们的剩余时间建立数据库进行统一管理，更有效地为客户服务。 本公司不仅服务项目较为全面，并且覆盖区域广。公司拥有遍布长沙地区的大量机动服务人员，他们作为各高校的大学生，每个人都拥有自己的兴趣爱好以及特长，有利于我们队多种服务的安排。我们采取的是订单式服务，客户在我们的网站选择需要的服务并支付一定的费用，然后由客户服务部与人力资源部进行沟通，第一时间把顾客的需求任务发布到相应区域的服务人员手中，服务人员再根据客户的需求以及公司的规章制度将任务完成。 预期在3年内我们将稳固坐牢长株潭地区市场，5年内向湖南周边省份辐射，在其省会城市及经济发达城市建立分
公司，逐步扩大品牌市场。公司的服务人员也将由单一的大学生转向由大学生与专业服 务人员相结合的服务团队，服务项目不断创新，在不违反法律法规，传统道德的前提下尽量满足客户的需求。我们目前的服务项目主要是生活琐事、情感交流、简单技术维修等，将逐步向更专业化，精准化，更人性化的服务发展。 公司始终坚持用户至上、信誉取胜、服务优质的原则，打造一个人性化的电子商务服务网络平台。作为服务业体系中新兴的一个宠儿，我们要树立“尊重他人、诚实守信、出类拔萃”的核心价值观，营造“诚实做人，踏实做事，树崇高品德，创觅时品牌”的企业文化氛围。为了更多的回馈社会，本公司将拿出每季度盈利的5%捐献给慈善机构，用于发展贫困地区的教育。 公司简介 二、市场分析 1.市场情况介绍： “卖时间”的发展背景：至2008年12月15日，一位来自湖南的26岁北漂女孩陈潇在淘宝网上公开出售自己的时间，成为“卖时间”第一人。从那一刻开始，卖时间这一种创业模式就开始在全国各地开始县级涌现。更是得到80.后和90后的年轻人青睐，他的消费群体是在校大学生，白领阶级和工作繁忙的消费群体。 而我们公司所经营的”卖时间”则是在其基础上的延伸与发展，是信息中介所，跑腿公司，家政服务的结合体，
创业计划书火锅店
创业计划书火锅店 创业计划书火锅店篇1 一、公司概述 新乡市“鲜羔楼”涮羊肉火锅店位于新乡市人民路120号，在市内可乘31路公交车，城里十字站下即到。草原鲜羔楼，这名字对普 通食客来说可能还比较陌生，在像新乡这样的内地城市，这样的正 宗的内蒙古涮羊肉更是少之又少。 鲜羔楼于2001年12月创立于内蒙古大草原上的“火锅之都”包头。以其新颖的三味火锅，独特的五种汤汁口味，八种锅底组合方式，品质优异的内蒙古特制鲜羔楼肉，加之浓厚的中国传统饮食文 化气息同深邃的现代市场营销管理而一举成功。在竞争激烈的火锅 业异军突起，从而成为一颗璀璨的餐饮之星。 总部设在内蒙古包头的内蒙古鲜羔楼餐饮有限责任公司，已经国家工商总局商标注册，三味火锅和羊肉加工新工艺已获国家两项专利。2003年12月又被中国烹饪协会评为“绿色餐饮企业”称号。 鲜羔楼人凭着高度的责任心和敬业精神，以质量树品牌、以诚信求 发展，同时逐步形成一整套加盟、策划、培训、配送、管理、营销 的专业化管理模式。现已在全国发展加盟店300多家，90家地区总 代理。并正以势不可挡的速度向全国迅速扩展。 公司目标是：打造中国火锅业第一品牌。服务宗旨是：顾客至上，在各方面实现顾客满意率百分百。鲜羔楼在2001年创建以来，生产 理念不断推陈出新，在全国创以300余家加盟连锁店。公司在迅速 发展的过程中，保持踏实、稳重的一贯风格，以求实、创新的作风 带动企业整体面貌的提高，推动着鲜羔楼连锁事业迈进了新的台阶。 二、环境分析 1、宏观/微观环境分析
要了解涮羊肉，就先得了解涮羊肉的起源。涮羊肉传说起源于元代。当年元世祖忽必烈统帅大军南下远征。在一次行军中，他猛想 起家乡的菜肴——清炖羊肉，于是吩咐部下杀羊烧火。厨师知道他 性情暴躁，于是急中生智，飞刀切下十多片薄肉，放在沸水里搅拌 几下，待肉色一变，马上捞入碗中，撒下细盐。忽必烈连吃几碗翻 身上马率军迎敌，结果旗开得胜。在筹办庆功酒宴时，忽必烈特别 点了那道羊肉片。厨师忙中有较强的影响力，当年金庸在口福居的 北京总店品尝了口福居的羊肉后，对此赞不绝口，并在店里题词。 正式口福居的良好的饭菜质量换来了大众的口碑。此外在新乡还有“老北京”涮肉坊，“草原兴发”火锅店，“常来顺”红焖羊肉， 竹园火锅城等火锅店在新乡市区的不同地区都有一定的影响力和不 错的口碑及影响力。 在这样激烈的市场竞争下，若鲜羔楼没有一定独特的优势，很难在这样的竞争下生存下去，鲜羔楼也已经充分认识到了这一点，逐 渐发展了自己的涮羊肉独特的制作方法，也是自己的内蒙古的羊肉 在这样的烹制下有了育种不同的纯正的口感。 鲜羔楼拥有万亩羔羊生产基地，您所品尝的每份羊肉，都是精心挑选的现屠宰、现加工和削片的纯鲜羔楼肉。鲜羔楼全部挑选一岁 以内羔羊通过去酸、去筋、排毒等多道工序精制而成。其特点为肉 质鲜嫩、久涮不老。常食之具有补气益肾、滋阴壮阳、暖胃健体之 功效，对病后初愈者效果尤佳。首家独创的三味火锅已在全国连锁，占领了一定的市场，赢得了口碑。而店里附带推出的山珍汤，只喝 不涮，具有养颜保健、养目、润肺理气、排除体内毒素之功效，十 分适合上班族食用。推出的孜然红汤色泽红亮、麻辣爽口、回味香 醇幽长、有开胃健脾、除湿祛风、消除疲乏之功效，为在周末休闲 事的商家食品。此品油而不腻、辣而不燥、久吃不厌。人们在鲜羔 楼店里感受到的不仅是可口的食品，还有无微不至、面面俱到的服务，让人们有了在家吃饭一样的惬意。正是这样的好产品和好服务，是现在和以后鲜羔楼立足的根本。坚持以顾客为上帝的原则，全心 全意以顾客为中心开展服务和业务，是每个商家都必须坚持的准则。鲜羔楼在这样做的同时，相邻的竞争对手们也都在推出自己新的菜
化妆品创业计划书
化妆品创业计划书 摘要 都说“女性爱美之心皆有”，但是我们认为每个人都有享受美、追求美的权利，因此，我们决定成立一个专门销售欧美国家化妆品的外贸公司，让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的产品；化妆品在中国是个需求很大的市场，中国是世界上最大的消费群体，无论是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各种爽和水等等。 我们的公司取名——羊铭天下外贸有限公司，本公司是一家处于创世阶段的公司，我们的创业梦想已经存在很长时间，对于公司的创建极其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措、人员的聘用、地点的选择正在进行中。 （一）项目概况 （1）项目目的：让每个爱美的人都有权利使用到我们物美价廉、质量有保障的欧美高质量产品。 （2）项目名称：羊铭天下外贸有限公司 （3）项目内容：提供各种欧美化妆品的产品以及使用 （4）开办地点：洛阳市天津路70号 （5）经营宗旨：为客户提供物美价廉、质量优越的化妆品，并提供使用指导，让客户真真实实体会到美的权利。 （6）经营特色：打造专业的品牌形象，公司的每个导购小姐都要经过专业的培训，熟练掌握皮肤保养、化妆品性能，以及使用方法
等专业知识；只要来到本公司旗下任何一家店都可以免费试用产品，还提供使用化妆品中间的一些特别服务。 （7）经营理念：特色服务，优质产品。 （二）市场分析与发展战略 市场分析 无论是年龄，还是职业、社会阶层等，都会需要各种化妆品。由于个人因素，喜爱各种品牌、香味等。 顾客购买商品或服务，以满足个人对美的追求和体验，是个性化的销量购买，是我们主要服务对象。 2.需求分析 顾客主要以保湿为主，选择主要以保湿霜为主要产品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等 3.SWOT分析： 机会 1.新兴产业的兴起：天然制品将流行走俏，环保题材用品将日益风行； 2.化妆品广告争夺迅猛，竞争激烈 3.网络贸易日益兴起，网络提供方便的交易平台和充满诱惑力的价格不断的取代普通的交易模式 4.化妆品行业属于朝阳产业，市场前景好，规模巨大的人口基数，不断提升的收入水平，对美的不断需求都给这个行业带来了新的机遇 威胁 1.化妆品行业急需升级受金融危机的影响，成本上升，
培训机构创业计划书
培训机构创业计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲
占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹
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创业计划书2
第一章简介 1、项目描述：炒冰，又名炒冰果。是炎热夏天常见的一种冷饮，它 的名字中的“炒”不是加热的概念，而是越炒越冷。因为制作炒冰的锅下面不是火，而是强力制冷机的蒸发器，蒸发器是铜管盘管绕缠在炒锅底上，能把锅中的热量带走。温度瞬间降到零下40摄氏度左右，水质的食物冷冻成冰状。制作炒冰的时候，把鲜奶与果汁倒在锅里，用木铲不停的翻动，慢慢的锅中的液体变得越来越粘稠，最后成了冰泥。盛在透明的碗中，五颜六色，艳丽多姿，简直就是件艺术品。 做炒冰的口味很多，如蜜豆、草莓、香蕉、绿豆、西瓜、百香果、玉米、红豆、菠萝、芒果、柠檬、柳橙、桂花、蓝莓、桂圆红枣、青苹果、蜂蜜玫瑰、奇异果、乌梅、哈密瓜、水蜜桃、葡萄等等，都是用优等浓缩炒冰粉作为原料，加入牛奶和蜂蜜炒制，还放上几颗葡萄干或樱桃。炒冰是现场手工制作，比传统的冷饮更加新鲜，温度更低，清凉爽口，香甜软滑，既饱口福，又祛暑热。 2、产品与服务：主要是固定的售卖小店面，给在炎炎夏日的同学们 带来冰爽！ 3、行业及市场：冷饮行业在学生这个市场中崛起。 4、营销策略：价格一般定位学生能接受的，主要采用不定期的经营 理念。（大一时间不多，下课有时间就开始卖。） 5、资金需求：各合伙人每人投入1500元，总计6000， 前期投入4000元买工具和材料。2000为流动资金。
6、财务预测：预计一个夏天的总收入能超过15000元 （6元*15杯*30天*3月） 第二章综述 一、项目描述 1、项目背景：随着天气的逐渐变热，人们将要度过一个难熬的炎炎 夏日。炒冰项目的出现将给大家再找个炎热的夏日中带来无尽的冰爽！尤其我们这个项目是在学校中举办的，相信在学生这个市场中我们将会更具有优势。首先，我们有固定的客流量，不会出现今天买的出去很多，第二天基本就没人买了这种不稳定的销售情况。其次，在学校中暂时无出现炒冰这个项目，最为多的就是卖冰条的那种。不过相对冰条而言，炒冰将会被同学们疯狂的喜爱。炒冰具有它独特的外观，更有它独特的口感。一片一片的冰加上水果在口中嚼起来那感觉真是太棒了。还有就是我们这个项目的可实行很好，只要你有空你就可以赚钱。每天中午下课，下午下课都可以推出炒冰车出去销售。既方便，有能创业，何乐而不为呢？ 2、项目宗旨：为炎热的夏日中的同学们添加一丝冰爽 宁愿太阳负我，也不我负同学。 3、项目介绍：夏日炒冰，又名炒冰果。是炎热夏天常见的一种冷饮， 它的名字中的“炒”不是加热的概念，而是越炒越冷。因为制作炒冰的锅下面不是火，而是强力制冷机的蒸发器，蒸发器是铜管盘管绕缠在炒锅底上，能把锅中的热量带走。温度瞬间降到零下40摄氏度左右，水质的食物冷冻成冰状。制作炒冰的时候，把鲜奶与果汁倒在
护肤品创业计划书
篇一：化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 （四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
创客空间孵化器孵化商业计划书(Word版)
创客空间孵化器孵化商业计划书目录 第一部分孵化器概况 第二部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准2 一. 孵化企业筛选标准 2 二．选择孵化企业的基本准则2 三．入孵企业的创业计划2 四. 入孵企业的创业计划评估2 五．孵化企业入驻安排 2 六．孵化毕业企业的标准2 七．孵化企业的毕业服务2 八．企业入驻孵化器的准入程序与毕业程序图2九. 附件2 第三部分在孵企业创业辅导服务标准 2 一．对孵化企业开展咨询诊断工作2 二、协助企业申报各类计划2 三．创业辅导培训2 四、企业联络员、创业辅导员与创业导师 2 第四部分行政办公服务标准2 一．公共秘书服务2
二. 商务代理服务2 三．办公礼仪服务2 第五部分物业服务标准2 一．基础公用设施管理2 二．物业清洁管理 2 三．园林绿化养护与管理 2 四．安全防范管理 2 五．档案资料 2 六. 附件 2 第六部分技术创新服务内容 2 一．硬件设施服务 2 二. 增值服务 2 三．资源的网络化服务2
第一部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 一. 孵化企业筛选标准 1. 一级孵化 按照科技部《科技企业孵化器（高新技术创业服务中心）认定和管理办法》中规定的孵化企业应具备的基本条件： （1）企业注册地及办公场所必须在孵化器孵化场地内且签订孵化协议； （2）属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不到2年； （3）企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年； （4）企业注册资金一般不得超过200万元； （5）属迁入企业的，上年营业收入一般不得超过200万元； （6）企业租用孵化器孵化场地面积低于1000平方米； （7）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； （8）企业的负责人是熟悉本企业产品研究、开发的科技人员。 2. 二级孵化 （1）与科技园签订有效的租赁协议、孵化协议或购买办公用房，在华苑产业区内进行工商注册和税务登记； （2）年技工贸总收入不超过1亿元； （3）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； 二．选择孵化企业的基本准则 在科技部颁布的孵化企业应具备的条件基础上，孵化器可根据自身的具体情况制定一个选择孵化企业的标准，可考虑以下准则： 1. 创业者的创业动机； 2. 创业团队的构建是否合理； 3. 是否具有支付租金和服务费用的能力； 4. 是否拥有可以商品化的产品或服务； 5. 是否具有快速成长的能力；
化妆品商业计划书范本
WORD文档，可下载修改 目录 前言...................................................... 一．店面选址.............................................. 二．店面装潢.............................................. 三．资金来源.............................................. 四．进货选货.............................................. 五．店面宣传.............................................. 六．产品定位...............................................七．销售方式.............................................. 前言 时代在发展，社会在进步，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢! 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一份创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 一、店面的选址 我是黄骅人，随着黄骅近几年经济的发展，人员的增加，人们对化妆品的需求越来越强烈。而黄骅最繁华热闹的商业街当属信誉楼大街，但这里店面也比较多，租金也特贵，对于刚想创业的我们来说，没那么多的资
《大学生创新创业教育训练课程》创业项目计划书
《大学生创新创业教育训练课程》 创业计划书 企业名称阿姨美化店 创业者 日期 2016.12.03 通信地址 邮政编码 /手机 传真 电子 ********qq.
一、企业概况 主要经营围： 楼宇清洁，小区绿化整洁与设计，家居清洁整理，家居务摆设，大型场所绿化整洁与设计，学生宿舍务整理等。 企业类型： □生产制造□零售□批发■服务□农业 □新型产业□传统产业□其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 1.在校期间，做过许多次的兼职 2.2015年6月，曾在茶餐厅任服务员 2016年1月，在超市任打称员 2016年4月-5月，在某教育机构任家教辅导员 2016年7月，在工厂里任普工 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 2015年9月，就读于理工学院城市学院，专业：人力资源管理2015年9月-1月，学习人力资源概论，管理学原理， 2016年3月-7月，学习工作分析与工作设计实务，职业生涯规划2016年9月-1月，学习人力资源战略与规划，招聘与录用 三、市场评估 目标顾客描述： 一个整洁舒适的环境可以给人带来愉悦与舒适，忙碌一天后疲
劳地回到家里，看到整洁明亮的家，舒适的感觉随之而来疲劳感也会少一半。 我们的目标客户主要为大学生、普通工薪族、80、90后年轻小资、普通家庭、家庭主妇、小型小区、各种公司与工厂。 市场的容量或本企业预计市场占有率 一般请的起家政的都是大户家庭，而我们公司面向的普通大众，我们针对不同客户设计不同的套餐来满足她们的需求，并且价格方面符合他们的薪资水平。我们公司的家政服务相当于平价家政，相信这方面会受平民大众的喜欢。 市场容量的变化趋势： 对于消费而言，拥有平民化的家政会觉得少了一份负担，一旦开始觉得满意，便会逐渐不再浪费时间在家务上，并且觉得我们服务好值得信赖的话，便会成为我们的长期用户。同时，我们服务方面是围绕美的方面进行的，比如，清洁家居环境后还会对屋里家具物件进行设计与摆设，相当于进行了一场简单的室设计，使家里不仅整洁还更具美感。若做的好，客源方面便会比较稳定。 竞争对手的主要优势： 对于其他家政、清洁公司，他们有属于自己一套成熟的服务体系，并且有许多的固定客源，家政服务主要为长期的家政，一般工作年资长信赖感较强，清洁公司业务宽阔，除了家庭保洁一系列详
【范文】螺蛳粉特色餐饮店计划书
螺蛳粉特色餐饮店计划书 、项目概述 一、项目概述 任何创业都是有风险的，相对于工作的按部就班领取报酬，创业带来的收益回报率较高较快，如果利用手头闲余的资金，发挥你创业的热情，让财富创造更多的财富，万事开头难，而万里长征如果没有勇气迈出第一步，那永远不知道天高有几许。同样，在创业过程中积累的经验也是一笔无形的财富。民与食为天，本次投资项目选择与民生息息相关的消费餐饮业为介入口，餐饮行业细分繁多，仅选择在两广久负盛名的柳州螺蛳粉为投资对象，我们的目标是：原创自主品牌的螺蛳粉，独此一味，打造柳州螺蛳粉精品。做为风险投资，本计划书从项目的产品服务、市场分析、营销模式、管理团队、财务预测、风险评估……等几大要素进行评价，做为整个项目投资的参考依据及行动纲领。 2、项目产品和服务 二、项目产品及服务 本项目的产品及服务范围：螺蛳粉、特色食品、餐饮饮料、甜品的经营及销售。 螺蛳粉简介：螺蛳粉源于柳州，位居柳州风味小吃之首。它由柳州特有的软滑爽口的干米粉，配上酸笋、木耳、花生、
油炸腐竹、鲜嫩青菜等配菜以及浓郁适度久熬而成酸辣鲜香的螺蛳汤调制而成，造就了其具有高蛋白、低脂肪、营养丰富味道鲜、香、酸、辣、爽，吃后常使人大汗淋漓却又因清而不淡奇特鲜美的螺蛳汤，常使人欲罢不能，回味无穷，非常适合广大时尚青年的独到口味。现今作为柳州第一原创小吃，螺蛳粉已成为柳州独霸一市的特色小吃，在空气弥漫螺蛳香的柳州甚有：“不食螺蛳粉，枉为柳州人！”之说，柳州人嗜吃螺蛳粉，而在外漂泊的柳州游子更是以回到家乡后能吃上一碗味道纯正的螺蛳粉的方式来告慰其多年的乡思！ 特色食品：鸭脚、螺丝（炒、煲）、油裹卤蛋、叉烧、牛腩、猪蹄等。 餐饮饮料：王老吉、红茶、矿泉水、啤酒等。 甜品：龟苓膏、绿豆沙等。 3、市场分析 三、市场优势 桂林旅游游客比较多，尤其是两广、云、贵、川，都为喜酸辣省份。 常平镇位于东莞市东部，毗邻香港，全镇面积108平方公里，下辖32个（居）委会，户籍人口6.9万，总人口50余万。90%均为外来人口。 常平交通便利，制造、商贸、物流业发达，属于服务业受欢迎的城市。
化妆品创业计划书
化妆品创业计划书
SISO 米珈化妆品店 创 业 计 划 书 3 苏州工业园区服务外包职业学院
目录 前言 (3) 第一章概况 (4) 1.1前景 1.2店面介绍 1.3市场分析 第二章竞争 (8) 2.14P分析 2.1.1产品（product） 2.1.2价格（price） 2.1.3渠道（place） 2.1.4促销（promotion） 2.2定位与目标客户 (11) 第三章 SWOT分析 (11) 3.1优势 3.2劣势 3.3机会 3.4威胁 第四章营销分析 (13)
4.1初期营销方案 4.1店铺正常经营 第五章财务分析及预期结果 (15) 第六章总结 (16) 前言 尊敬的学院领导，老师们： 你们好，首先在这里诚挚的感谢你们在这两年里对我们的照顾和栽培，在这漫漫两年里，我们不断的成长，在母校的怀抱中，我们安逸的汲取着养分，聆听着教诲，慢慢地，转眼两年，我们仿佛一夜成长，从一个不谙世事的孩童，转眼变成一个即将面向社会的青年，离开了这棵遮风挡雨的大树，我们能生活的更好吗？心中难免有些担忧，多么希望学校能够给我们多一些挑战，多一些经验，让我们能够更加从容自信的站在社会的舞台。 很早以前就在脑子里萌生过想要创业的想法，慢慢地伴随着一点点成长，这种想法和构想就越来越清晰明确，只是一直觉得自己是一名学生，责任在于读书，因此光有这种抱负却苦于无法落实。可是后来学院的”关于下沉式广场给予学生创业的计划“的消息，让我们又惊又喜，觉得很不可思议。怪不得人家总说学校就是一个社会的缩写，现在想想一点都没错。面对这样一个难得的机会加上自己的远大理想，写下了这一份创业计划书。 在学校生活了将近两年的时间里，我们送走了学长们，又迎来了学弟学妹们，接触了很多的同学，可是发现都有一个普遍的
创客空间孵化器孵化以及商业计划书 服务标准
*孵化器* 孵化服务标准 ********有限公司二○一二年三月
目录 第一部分孵化器概况 第二部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 2 一. 孵化企业筛选标准 2 二．选择孵化企业的基本准则 2 三．入孵企业的创业计划 2 四. 入孵企业的创业计划评估 2 五．孵化企业入驻安排 2 六．孵化毕业企业的标准 2 七．孵化企业的毕业服务 2 八．企业入驻孵化器的准入程序与毕业程序图 2 九. 附件 2 第三部分在孵企业创业辅导服务标准 2 一．对孵化企业开展咨询诊断工作 2 二、协助企业申报各类计划 2 三．创业辅导培训 2 四、企业联络员、创业辅导员与创业导师 2 第四部分行政办公服务标准 2 一．公共秘书服务 2 二. 商务代理服务 2 三．办公礼仪服务 2 第五部分物业服务标准 2 一．基础公用设施管理 2 二．物业清洁管理 2 三．园林绿化养护与管理 2 四．安全防范管理 2 五．档案资料 2 六. 附件 2 第六部分技术创新服务内容 2 一．硬件设施服务 2 二. 增值服务 2 三．资源的网络化服务 2
第一部分孵化企业入驻、毕业及跟踪管理服务标准 一. 孵化企业筛选标准 1. 一级孵化 按照科技部《科技企业孵化器（高新技术创业服务中心）认定和管理办法》中规定的孵化企业应具备的基本条件： （1）企业注册地及办公场所必须在孵化器孵化场地内且签订孵化协议； （2）属新注册企业或申请进入孵化器前企业成立时间不到2年； （3）企业在孵化器孵化的时间一般不超过3年； （4）企业注册资金一般不得超过200万元； （5）属迁入企业的，上年营业收入一般不得超过200万元； （6）企业租用孵化器孵化场地面积低于1000平方米； （7）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； （8）企业的负责人是熟悉本企业产品研究、开发的科技人员。 2. 二级孵化 （1）与科技园签订有效的租赁协议、孵化协议或购买办公用房，在华苑产业区内进行工商注册和税务登记； （2）年技工贸总收入不超过1亿元； （3）企业从事研究、开发、生产的项目或产品（服务）应属于科学技术部等部门颁布的《国家重点支持的高新技术领域》范围； 二．选择孵化企业的基本准则 在科技部颁布的孵化企业应具备的条件基础上，孵化器可根据自身的具体情况制定一个选择孵化企业的标准，可考虑以下准则： 1. 创业者的创业动机； 2. 创业团队的构建是否合理； 3. 是否具有支付租金和服务费用的能力； 4. 是否拥有可以商品化的产品或服务； 5. 是否具有快速成长的能力；
大学生创新创业训练计划书
大学生创新创业训练计划书 项目名称：“We Bicycle”（惠院微公交）平台 项目类别：创业训练项目 项目负责人：黄宝建 所在系专业：中文系汉语言文学（师范） 手机：157******** 指导教师：陈刚 办公电话：0752-******* 手机：135******** 填表日期: 2016年4月23日
目录 第一部分概况 (1) 1、项目名称 (1) 2、项目宗旨 (1) 3、经营范围 (1) 4、项目投资 (1) 5、项目概况 (1) 第二部分产品和服务 (1) 1、初期服务 (1) 2、中后期服务 (1) 第三部分市场 (2) 1、客户分析 (2) 2、需求分析 (2) 第四部分竞争 (2) 第五部分战略规划 (2) 1、宣传工作 (2) 2、销售方式 (3) 3、市场营销计划 (3) 第六部分人员及组织结构 (4) 第七部分 SWOT分析 (4) 第八部分财务规划 (4) 1、财务支出 (5) 2、月、年收入 (5) 第九部分风险与风险管 (5) 第十部分未来规划 (6)
“We Bicycle”(惠院微公交)平台创业计划书 第一部分概况 1、平台名称 “We Bicycle”（惠院微公交）平台 2、平台宗旨 提供优质的代步工具租赁服务，取代学生私有车辆，建成由学生运营的校园公共交通系统，让学生对代步工具的需求得以低成本的实现。 3、经营范围 初期：以为学生提供自行车租赁服务为主，辅以少量的电动车租赁服务。 中后期：电动车和自行车租赁服务比例相当，建成惠院公共交通系统，服务全校师生及外来入校人员。 4、项目投资 初期约3万元 5、项目概况 平台根据惠州市惠城区新出台的电动车管理办法和惠州学院校园现状产生，属于生活服务类。项目将以“服务学生，低碳校园”为口号，秉承“提供优质的代步工具租借服务，取代学生私有车辆，建成由学生运营的校园公共交通系统，让学生对代步工具的需求得以低成本的实现。”的宗旨建成长期稳定运行的校园自行车及电动车租平台，成熟后将项目模式推及其他院校。 第二部分产品和服务 1、初期服务 以为学生提供自行车租赁服务为主，辅以少量的电动车租赁服务。 2、中后期服务 电动车和自行车租赁服务比例相当，建成惠院公共交通系统，服务全校师生及外来入校人员。
大学生创业计划书(完整版)
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因 (2) 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析 (2) 第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析 (5) 3.2市场预测 (6) 3.3竞争分析 (6) 第四章:发展战略 4.1营销策略 (6) 4.2管理策略 (7) 4.3财务分析 (7) 4.4风险分析和管理 (7) 第五章：创业团队 5.1公司文化 (8) 5.2团队建设 (8) 第六章：附录 (9)
创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1.位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2.我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3.餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4.开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5.适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6.迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。 项目分析 开办特色小吃店在呈贡大学城发展前景越来越好，由于呈贡距离市区较远，黄金校区周围开的特色餐馆都有区域性，没有一个综合各地特色的小吃店。而我们的小吃店却是各地小吃的组合而成，是一个综合性的小吃店。它弥补了这个空缺，是一个市场的缝隙。项目的发展具有以下几点优势： (一)面对广阔市场，接近大量的消费者。大学城的学生都来自五湖四海，他们远离家乡，在异地吃到家乡的小吃，减少水土不服的影响 (二)制定了差异化营销战略。多样化、跨地域特色小吃对长期在食堂吃饭不满意学校食堂伙食的同学们具有较大的吸引力。 (三)具有成本领先的优势。我们的小吃店专门聘请了精通各地特色小吃的厨师，在一定程度上节约了成本。同时，我们的小吃物美价廉，在学生的可承担范围之内。 综上所述：开办特色小吃店在我校有很好的消费市场和发展前景。 地址选择在餐饮店经营中有着重要的作用。店的规模大小、所处地点和成本高低都直接影响着我们特色店的目标市场、营销战略与商品构成。结合大学城的实际情况，有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的地点而不愿到较远点地方，所以在地理位置选择上应离寝室区较近。